Реклама карусель вк – «Карусель» возможностей. Инструкция по настройке рекламного объявления в ВК и Facebook / Instagram

Содержание

Карусель во ВКонтакте: опыт использования, кейсы и выводы

Об авторе

Евгений Бажанов

Евгений Бажанов 
руководитель отдела продвижения в социальных сетях i-Media

руководитель отдела продвижения в социальных сетях i-Media

Когда во ВКонтакте появились рекламные карусели, наши клиенты привычно разделились на два лагеря: первым не терпелось скорее протестировать новинку, вторые отвечали: «Спасибо, наши объявления и так хорошо работают». Как только мы получили первые результаты вместе с энтузиастами и показали их консерваторам, ситуация стала быстро меняться.

Сегодня карусели – самый востребованный рекламный формат ВКонтакте среди наших клиентов. Карусели с одинаковым успехом увеличивают продажи товаров в интернет-магазинах, b2b-услуг, финансовых продуктов, недвижимости, автомобилей, многих других товаров и сервисов. А показатели CTR, CPC и CPO у них обычно оказываются заметно лучше, чем у остальных форматов ВКонтакте.

Эволюция форматов

Соцсетям приходится адаптироваться к быстрым изменениям в поведении и привычках пользователей: сейчас люди живут в смартфонах, получают нужную информацию из видео и не обращают внимания на длинные посты. В наши дни рекламные объявления совсем не похожи на те, что выкатывались еще несколько лет назад. Давайте вспомним, как эволюционировали и совершенствовались рекламные форматы ВКонтакте.

Первым рекламным предложением ВКонтакте стали текстово-графические блоки (ТГБ), размещавшиеся под основным меню. В момент запуска они были очень популярны, но рост мобильной аудитории и прогрессирующая баннерная слепота пользователей свела их эффективность к минимуму.

Эволюция рекламных форматов ВКонтакте – ТГБ

Затем появились промопосты, которые показывались прямо в ленте новостей и были прекрасно видны на любых устройствах. Чего не хватало новинке – это кликабельных элементов (одну или несколько ссылок мог включать только текст объявления). На следующем витке эволюции появился промопост с кнопкой, и вот в нем кликабельным могло быть что угодно: кнопка, картинка, сниппет и даже номер телефона.

Эволюция рекламных форматов ВКонтакте – Промопосты

Но и на этом в соцсети не остановились. Летом 2017 года ВКонтакте выкатил карусели – промопосты, вмещающие до 10 карточек с горизонтальной прокруткой (и у каждой карточки своя картинка и ссылка). Мы начали экспериментировать с каруселями еще на этапе бета-тестирования, и сегодня считаем их самым эффективным рекламным форматом ВКонтакте.

Эволюция рекламных форматов ВКонтакте – Карусели

Эффективность каруселей

По нашему опыту, при средних и крупных бюджетах размещение каруселей позволяет повышать CTR, снижать цену клика и стоимость целевого действия. Разницу в эффективности между каруселями и другими форматами ВКонтакте наглядно показывают результаты теста, который мы провели вместе с интернет-гипермаркетом мебели HomeMe.ru.

Эффективность рекламных форматов ВКонтакте

Мы запустили три рекламные кампании: с ТГБ, промопостами и каруселями. В каждой из кампаний использовались схожие креативы и одинаковые таргетинги. Средний CTR у каруселей оказался в 1,8 раз выше, чем у промопостов. Коэффициент конверсии у промопостов и каруселей был примерно одинаковым, но последние существенно выигрывали за счет цены клика. В результате заказы, привлеченные с помощью каруселей, обходились дешевле тех, что приносили промопосты.

Теперь самое время поговорить о разных видах каруселей и о том, какая из них подойдет именно вам. Внутри агентства мы условно делим все карусели на продуктовые и информационные.

Продуктовые карусели

Что это? Объявления с карточками, в которые добавлены продукты рекламодателя: отдельные товары или целые категории. Продуктовые карусели делятся на две группы: категорийные и товарные. Категорийной называется карусель, в карточках которой показываются категории товаров или услуг, а ссылки ведут на страницы соответствующих категорий на сайте. Если же в карточках находятся товары, а ссылки ведут на товарные страницы, мы имеем дело с товарной каруселью.

Для каких отраслей они подходят? Интернет-торговля, автомобили, недвижимость, туризм и путешествия, любой другой бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг.

Виды продуктовых каруселей

Как их правильно оформлять? За время работы с продуктовыми каруселями мы выработали три золотых правила:

  1. Чем больше, тем лучше. Фото товара или иллюстрация должны заполнять карточку целиком. Карусель занимает в ленте новостей довольно много места, но сами карточки не так уж велики. Не заставляйте пользователей мучительно вглядываться в то, что вы рекламируете.

Фотографии должны заполнять карточку целиком

  1. Еще лучше, если одинаково больше. Размеры товаров на фото должны совпадать: такие объявления и смотрятся более эстетично, и результаты показывают лучше.

Размеры товаров на фотографиях должны совпадать

  1. Единый стиль просто супер. Фото и иллюстрации во всех карточках нужно оформлять в общем стиле. Микс из диванов на белом фоне, у серой стены и под ковром вряд ли приведет вас к успеху.

Все фотографии должны быть в едином стиле

Когда использовать категорийные карусели? Они особенно хорошо работают при первом запуске рекламной кампании – когда вы еще не знаете, какие именно ваши товары или услуги интересуют пользователей. Показывая в одном объявлении товары из разных категорий, можно собрать ценную статистику о реальном спросе на ваш ассортимент. Такие карусели также подходят, когда реклама показывается широкой аудитории. Например, если вы таргетируете объявления интернет-магазина мебели на пользователей с интересом «обустройство дома». Еще один работающий вариант – дополнительные продажи. Пользователям, уже заказывавшим что-то на сайте, можно показывать карточки с категориями, товары из которых они еще не приобретали.

Когда использовать товарные карусели? Самый очевидный кейс – когда на вашем сайте только одна категория товаров или услуг. Менее очевидный вариант состоит в том, чтобы размещать товарные карусели с таргетингом на узкую аудиторию (настолько узкую, что она интересуется товарам из конкретной категории). Если вам, скажем, удалось собрать аудиторию пользователей, заинтересованных в покупке настольных светильников, товарная карусель поможет показать им конкретные предложения.

При запуске товарных каруселей обязательно нужно проверять корректность объявлений. Чаще всего ошибки в них появляются из-за неактуальных цен или товаров, которых нет в наличии. Эту проблему решает «продвинутая» версия товарных каруселей – динамический ретаргетинг. Объявления этого формата генерируются автоматически, а актуальная информация подтягивается в карточки из фида товаров.

Кейс: взаимодействие категорийных и товарных каруселей

Товарные и категорийные карусели отлично дополняют друг друга и повышают общую эффективность рекламы. Поэтому на практике мы часто используем разные виды каруселей внутри одной кампании.

Недавно мы проводили рекламную кампанию для крупного застройщика, продающего квартиры в Москве и Подмосковье. На первом этапе показывали широкой аудитории (пользователям, заинтересованным в покупке недвижимости) категорийные карусели. В карточках отображались разные ЖК одного класса, а ссылки вели на посадочные страницы этих объектов.

Пользователей, которые перешли на сайт, но не оставили заявку и не позвонили, мы собирали в отдельную базу. А затем показывали им товарные карусели с конкретными квартирами или планировками – именно теми, которые они недавно просматривали на сайте ЖК (здесь пригодился динамический ретаргетинг, о котором говорилось выше). Заявки, которые застройщик получал в рамках этой кампании, стоили ему вдвое дешевле: CPO был на 52% ниже, чем при размещении промопостов.

Категорийные и товарные карусели в одной кампании

Информационные карусели

Что это? Объявления, нацеленные на продвижение одного товара или услуги. Карточки в них доносят до аудитории основные преимущества или УТП продукта.

Для каких отраслей они подходят? Финансовые услуги, страхование, b2b, консалтинговые услуги.

Информационные карусели

Когда использовать? При работе со сложным продуктом, когда потенциальным заказчикам нужно много информации и одного рекламного посыла явно недостаточно, чтобы их заинтересовать.

Эффективность таких каруселей во многом зависит от того порядка, в котором располагаются карточки с ключевыми преимуществами или основными посылами. Ключ к успеху в том, чтобы собрать самые популярные вопросы, которыми задаются люди при принятии решения о покупке товара или заказе услуги. А затем поместить ответы на эти вопросы на первых трех карточках карусели.

Дело в том, что именно по третьей карточке пользователи кликают чаще всего (на нее приходится 34% всех переходов). Следующие по популярности – первая и вторая карточка (19 и 17% кликов соответственно). Такие данные мы получили, обобщив годовую статистику каруселей, размещенных для пятнадцати клиентов.

Распределение кликов по карточкам в каруселях ВКонтакте

Кейс: работа со сложной финансовой услугой

Рефинансирование потребительских кредитов – сложный финансовый продукт, причем целевая аудитория обычно знает о нем очень мало. Как следствие, пользователь не слишком доверяет таким предложениям, и их проблематично продвинуть с помощью обычного рекламного объявления. Так что когда команда банка «Зенит» пришла к нам с задачей увеличить число заявок на рефинансирование из ВКонтакте, мы первым делом подумали про информационные карусели.

На этапе подачи заявки людей обычно интересуют три вещи: сумма кредита, ставка и срок. Всю эту информацию мы расположили на карточках в порядке убывания ее значимости для потребителей. Карусели были запущены вместо промопостов, которые к тому моменту размещались уже три месяца; таргетинги и другие настройки кампании мы не меняли.

Информационная карусель с рекламой финансовых услуг

Спустя три месяца стоимость лида из ВКонтакте (заполненной формы в соцсети либо заявки на сайте) снизилась на 26%, при этом объем привлекаемых лидов вырос на 10%. Мечта любого рекламодателя стала явью: мы увеличили число конверсий и одновременно снизили их стоимость!

Коротко о главном

За время работы с каруселями мы многое про них узнали и не раз проверили свои знания на практике. Вот основные выводы, к которым мы пришли вместе с клиентами:

  1. Подходят для любых задач. Карусели способны обеспечивать отличные результаты рекламодателям из самых разных отраслей, нужно только адаптировать формат под особенности рынка и поставленные задачи.
  2. Эффективность – их второе имя. При правильной настройке у Каруселей самый высокий CTR среди всех рекламных форматов ВКонтакте. Высокий CTR, в свою очередь, снижает цену клика и стоимость целевого действия.
  3. Креатив — только половина успеха. Настройка и оптимизация кампаний вносят в общий успех не меньший (а иногда и больший) вклад, нежели удачное креативное решение.
  4. Все форматы хороши. Карусель – не повод игнорировать другие рекламные форматы, доступные в соцсети. Правильнее протестировать каждый из них и понять, что лучше работает в вашем случае.
  5. Тестировать все новинки. Первое время после запуска нового формата пользователи ВКонтакте активнее с ним взаимодействуют, поскольку он еще не приелся. Такая ситуация – отличная возможность опередить конкурентов и снять сливки. 

Карусель от ВКонтакте: практический гид по формату

Когда во ВКонтакте появились рекламные карусели, наши клиенты привычно разделились на два лагеря: первым не терпелось скорее протестировать новинку, вторые отвечали: «Спасибо, наши объявления и так хорошо работают». Как только мы получили первые результаты вместе с энтузиастами и показали их консерваторам, ситуация стала быстро меняться.

Сегодня карусели – самый востребованный рекламный формат ВКонтакте среди наших клиентов. Карусели с одинаковым успехом увеличивают продажи товаров в интернет-магазинах, b2b-услуг, финансовых продуктов, недвижимости, автомобилей, многих других товаров и сервисов. А показатели CTR, CPC и CPO у них обычно оказываются заметно лучше, чем у остальных форматов ВКонтакте.

Эволюция форматов

Соцсетям приходится адаптироваться к быстрым изменениям в поведении и привычках пользователей: сейчас люди живут в смартфонах, получают нужную информацию из видео и не обращают внимания на длинные посты. В наши дни рекламные объявления совсем не похожи на те, что выкатывались еще несколько лет назад. Давайте вспомним, как эволюционировали и совершенствовались рекламные форматы ВКонтакте.

Первым рекламным предложением ВКонтакте стали текстово-графические блоки (ТГБ), размещавшиеся под основным меню. В момент запуска они были очень популярны, но рост мобильной аудитории и прогрессирующая баннерная слепота пользователей свела их эффективность к минимуму.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Затем появились промопосты, которые показывались прямо в ленте новостей и были прекрасно видны на любых устройствах. Чего не хватало новинке – это кликабельных элементов (одну или несколько ссылок мог включать только текст объявления). На следующем витке эволюции появился промопост с кнопкой, и вот в нем кликабельным могло быть что угодно: кнопка, картинка, сниппет и даже номер телефона.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Но и на этом в соцсети не остановились. Летом 2017 года ВКонтакте выкатил карусели – промопосты, вмещающие до 10 карточек с горизонтальной прокруткой (и у каждой карточки своя картинка и ссылка). Мы начали экспериментировать с каруселями еще на этапе бета-тестирования, и сегодня считаем их самым эффективным рекламным форматом ВКонтакте.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Эффективность каруселей

По нашему опыту, при средних и крупных бюджетах размещение каруселей позволяет повышать CTR, снижать цену клика и стоимость целевого действия. Разницу в эффективности между каруселями и другими форматами ВКонтакте наглядно показывают результаты теста, который мы провели вместе с интернет-гипермаркетом мебели HomeMe.ru.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Мы запустили три рекламные кампании: с ТГБ, промопостами и каруселями. В каждой из кампаний использовались схожие креативы и одинаковые таргетинги. Средний CTR у каруселей оказался в 1,8 раз выше, чем у промопостов. Коэффициент конверсии у промопостов и каруселей был примерно одинаковым, но последние существенно выигрывали за счет цены клика. В результате заказы, привлеченные с помощью каруселей, обходились дешевле тех, что приносили промопосты.

Теперь самое время поговорить о разных видах каруселей и о том, какая из них подойдет именно вам. Внутри агентства мы условно делим все карусели на продуктовые и информационные.

Продуктовые карусели

Что это? Объявления с карточками, в которые добавлены продукты рекламодателя: отдельные товары или целые категории. Продуктовые карусели делятся на две группы: категорийные и товарные. Категорийной называется карусель, в карточках которой показываются категории товаров или услуг, а ссылки ведут на страницы соответствующих категорий на сайте. Если же в карточках находятся товары, а ссылки ведут на товарные страницы, мы имеем дело с товарной каруселью.

Для каких отраслей они подходят? Интернет-торговля, автомобили, недвижимость, туризм и путешествия, любой другой бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Как их правильно оформлять? За время работы с продуктовыми каруселями мы выработали три золотых правила:

1. Чем больше, тем лучше. Фото товара или иллюстрация должны заполнять карточку целиком. Карусель занимает в ленте новостей довольно много места, но сами карточки не так уж велики. Не заставляйте пользователей мучительно вглядываться в то, что вы рекламируете.

Карусель от ВКонтакте как использовать

2. Еще лучше, если одинаково больше. Размеры товаров на фото должны совпадать: такие объявления и смотрятся более эстетично, и результаты показывают лучше.

Карусель от ВКонтакте как использовать

3. Единый стиль – просто супер. Фото и иллюстрации во всех карточках нужно оформлять в общем стиле. Микс из диванов на белом фоне, у серой стены и под ковром вряд ли приведет вас к успеху.

Когда использовать категорийные карусели? Они особенно хорошо работают при первом запуске рекламной кампании – когда вы еще не знаете, какие именно ваши товары или услуги интересуют пользователей. Показывая в одном объявлении товары из разных категорий, можно собрать ценную статистику о реальном спросе на ваш ассортимент. Такие карусели также подходят, когда реклама показывается широкой аудитории. Например, если вы таргетируете объявления интернет-магазина мебели на пользователей с интересом «обустройство дома». Еще один работающий вариант – дополнительные продажи. Пользователям, уже заказывавшим что-то на сайте, можно показывать карточки с категориями, товары из которых они еще не приобретали.

Когда использовать товарные карусели? Самый очевидный кейс – когда на вашем сайте только одна категория товаров или услуг. Менее очевидный вариант состоит в том, чтобы размещать товарные карусели с таргетингом на узкую аудиторию (настолько узкую, что она интересуется товарам из конкретной категории). Если вам, скажем, удалось собрать аудиторию пользователей, заинтересованных в покупке настольных светильников, товарная карусель поможет показать им конкретные предложения.

При запуске товарных каруселей обязательно нужно проверять корректность объявлений. Чаще всего ошибки в них появляются из-за неактуальных цен или товаров, которых нет в наличии. Эту проблему решает «продвинутая» версия товарных каруселей – динамический ретаргетинг. Объявления этого формата генерируются автоматически, а актуальная информация подтягивается в карточки из фида товаров.

Кейс: взаимодействие категорийных и товарных каруселей

Товарные и категорийные карусели отлично дополняют друг друга и повышают общую эффективность рекламы. Поэтому на практике мы часто используем разные виды каруселей внутри одной кампании.

Недавно мы проводили рекламную кампанию для крупного застройщика, продающего квартиры в Москве и Подмосковье. На первом этапе показывали широкой аудитории (пользователям, заинтересованным в покупке недвижимости) категорийные карусели. В карточках отображались разные ЖК одного класса, а ссылки вели на посадочные страницы этих объектов.

Пользователей, которые перешли на сайт, но не оставили заявку и не позвонили, мы собирали в отдельную базу. А затем показывали им товарные карусели с конкретными квартирами или планировками – именно теми, которые они недавно просматривали на сайте ЖК (здесь пригодился динамический ретаргетинг, о котором говорилось выше). Заявки, которые застройщик получал в рамках этой кампании, стоили ему вдвое дешевле: CPO был на 52% ниже, чем при размещении промопостов.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Информационные карусели

Что это? Объявления, нацеленные на продвижение одного товара или услуги. Карточки в них доносят до аудитории основные преимущества или УТП продукта.

Для каких отраслей они подходят? Финансовые услуги, страхование, b2b, консалтинговые услуги.

Когда использовать? При работе со сложным продуктом, когда потенциальным заказчикам нужно много информации и одного рекламного посыла явно недостаточно, чтобы их заинтересовать.

Эффективность таких каруселей во многом зависит от того порядка, в котором располагаются карточки с ключевыми преимуществами или основными посылами. Ключ к успеху в том, чтобы собрать самые популярные вопросы, которыми задаются люди при принятии решения о покупке товара или заказе услуги. А затем поместить ответы на эти вопросы на первых трех карточках карусели.

Дело в том, что именно по третьей карточке пользователи кликают чаще всего (на нее приходится 34% всех переходов). Следующие по популярности – первая и вторая карточка (19 и 17% кликов соответственно). Такие данные мы получили, обобщив годовую статистику каруселей, размещенных для пятнадцати клиентов.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Кейс: работа со сложной финансовой услугой

Рефинансирование потребительских кредитов – сложный финансовый продукт, причем целевая аудитория обычно знает о нем очень мало. Как следствие, пользователь не слишком доверяет таким предложениям, и их проблематично продвинуть с помощью обычного рекламного объявления. Так что когда команда банка «Зенит» пришла к нам с задачей увеличить число заявок на рефинансирование из ВКонтакте, мы первым делом подумали про информационные карусели.

На этапе подачи заявки людей обычно интересуют три вещи: сумма кредита, ставка и срок. Всю эту информацию мы расположили на карточках в порядке убывания ее значимости для потребителей. Карусели были запущены вместо промопостов, которые к тому моменту размещались уже три месяца; таргетинги и другие настройки кампании мы не меняли.

Карусель от ВКонтакте как использовать

Спустя три месяца стоимость лида из ВКонтакте (заполненной формы в соцсети либо заявки на сайте) снизилась на 26%, при этом объем привлекаемых лидов вырос на 10%. Мечта любого рекламодателя стала явью: мы увеличили число конверсий и одновременно снизили их стоимость!

Коротко о главном

За время работы с каруселями мы многое про них узнали и не раз проверили свои знания на практике. Вот основные выводы, к которым мы пришли вместе с клиентами:

  1. Подходят для любых задач. Карусели способны обеспечивать отличные результаты рекламодателям из самых разных отраслей, нужно только адаптировать формат под особенности рынка и поставленные задачи.
  2. Эффективность – их второе имя. При правильной настройке у Каруселей самый высокий CTR среди всех рекламных форматов ВКонтакте. Высокий CTR, в свою очередь, снижает цену клика и стоимость целевого действия.
  3. Креатив – только половина успеха. Настройка и оптимизация кампаний вносят в общий успех не меньший (а иногда и больший) вклад, нежели удачное креативное решение.
  4. Все форматы хороши. Карусель – не повод игнорировать другие рекламные форматы, доступные в соцсети. Правильнее протестировать каждый из них и понять, что лучше работает в вашем случае.
  5. Тестировать все новинки. Первое время после запуска нового формата пользователи ВКонтакте активнее с ним взаимодействуют, поскольку он еще не приелся. Такая ситуация – отличная возможность опередить конкурентов и снять сливки. 

Источник

ВКонтакте предложил рекламодателям Карусель | Новости рынка Digital и SMM

ВКонтакте запустила новый формат скрытых рекламных записей, которые состоят из нескольких карточек — карусель. Рекламодатели могут показывать товары разных категорий или самые популярные, размещать вещи со скидкой или аксессуары к покупке, рассказывать креативные истории или создавать инструкции по применению.

Первые рекламодатели тестировали карусель в связке с аудиториями ретаргетинга. Тесты показали, что пользователи активнее реагируют на интерактивное объявление с несколькими товарами, которые уже видели на сайте, - комментирует Евгений Красников, пресс-секретарь ВКонтакте. 

carousel2.jpg

К каждой карточке можно добавить фотографию, короткую подпись, цену и кнопку. Ссылка в карточке может вести на любые сайты, сообщества, приложения ВКонтакте. Также вместо ссылки можно указать телефон — при нажатии на кнопку на мобильных устройствах номер автоматически вставится в приложение для звонков.

Tairov_197x271.jpgРекламная карусель – долгожданный для рекламодателей «ВКонтакте» формат, уже давно зарекомендовавший себя на Facebook и MyTarget как один из наиболее эффективных рекламных форматов для e-commerce.

Карусель в VK, в отличие от «старших братьев», дает возможность использовать в карточке товара номер телефона вместо ссылки, а также указывать старую и новую цену для рекламы товаров со скидкой. Первое нововведение актуально для магазинов, проводящих мобильные кампании с краткосрочными акциями и персональными предложениями для возврата покупателей, а также, конечно, для всей сферы услуг.

Появление динамического ремаркетинга «ВКонтакте» – сладкий сон трафик-менеджера. А особенности Карусели, на мой взгляд, как раз и говорят о движении платформы в сторону большей автоматизации. Если у вас есть специальные поля для старой и новой цены, значит, рано или поздно вы сможете заполнять их автоматически данными из товарного фида. Подобные возможности автоматизации таргетированной рекламы, безусловно, со временем будут играть ключевую роль в стратегии закупки рекламы и коммуникации с пользователями. Также эта маленькая фича позволит избежать манипуляций со скидками и ценами в рекламном предложении и освободит место на баннере, обеспечив товару заслуженное место на первом плане, - комментирует Игорь Таиров, руководитель подразделения таргетированной рекламы агентства Media Stars Digital Group.

«Карусель» возможностей. Инструкция по настройке рекламного объявления в ВК и Facebook / Instagram

Если рассматривать рекламные кампании с трафиком на сайт из соцсетей, то наиболее конверсионный формат по уровню вовлеченности и кликабельности — это карусель. Расскажу подробнее об этом замечательном инструменте и его настройках.

Карусель — это…

Карусель — это формат рекламного объявления (ВК — от 3 до 10 слайдов, Facebook/Instagram — от 2 до 10), где каждый слайд имеет отдельный заголовок.

Использовать данный формат можно для любой ниши, а не только для магазинов, чтобы показать каталог продукции. Он также хорошо подходит и для недвижимости (здесь можно показать разные планировки, раскрыть с помощью визуала основные УТП жилого комплекса), и для информационных продуктов, в которых можно донести основные преимущества сервиса или предстоящего вебинара.

Так как данный формат имеет некую интерактивную особенность (возможность пролистать карусель), пользователи охотнее вовлекаются и просматривают объявления внимательнее, а значит, у рекламодателей больше шансов зацепить внимание потенциальных клиентов.

По моему опыту, этот формат имеет больший CTR, а стоимость контакта меньше, чем стоимость контакта при использовании обычного нативного поста с кнопкой.

Что важно учесть

  1. Как правило, сначала в глаза бросается визуальная подборка — пользователи листают карусель и только потом переходят к тексту. Поэтому первые 3 слайда должны пробивать «баннерную слепоту» и цеплять с первого контакта. У нас есть 1–2 секунды, чтобы пользователь в момент быстрого скроллинга ленты обратил внимание и остановился.

    Лучше всего привлекают внимание живые фотографии, похожие на те, которые пользователи рассматривают в своей ленте от друзей. Подобный формат смотрится в ленте максимально нативно и не вызывает реакции «опять реклама».

    Не рекомендую придерживаться строгих правил создания креативов по брендбуку, т. к. такие изображения выглядят слишком коммерческими и рекламными. Люди не приходят в соцсети, чтобы что-то покупать. Они приходят пообщаться с друзьями, послушать музыку, почитать интересные посты, посмеяться над мемами. Когда пользователи видят в ленте красивую рекламу, у них включается защитный механизм: «На меня старгетировались, мне хотят что-то продать». Этот барьер очень сложно сломать, поэтому не нужно показывать им в ленте «рекламную рекламу из местной газеты». Говорите со своей аудиторией на ее языке. Показывайте то, что зацепит ее, используйте триггеры для привлечения внимания. Вы, как никто другой, должны знать боли своей аудитории и как правильно их обыграть в рекламной коммуникации.

  2. Оптимально использовать в карусели от 3 до 6 слайдов, чтобы не перегружать информацией.

  3. Последний слайд обязательно должен содержать призыв к действию.
    «Напишите нам прямо сейчас»; «Перейдите на сайт»; «Узнайте подробности прямо сейчас» и т. д.

  4. Обязательно укажите выгоду, для чего аудитория должна совершить целевое действие. Что пользователь получит взамен? Должна быть мотивация (скидка, ограничение по времени, уникальное предложение).

Разберем подробнее на примерах, как запустить карусель в работу.

Запускаем карусель во «ВКонтакте»

первые просмотры и показы квартир

  1. Выбираем нужный формат и добавляем слайды.

    Заполняем все пункты: текст поста (220 знаков с пробелами), заголовки (25 знаков с пробелами), добавляем изображения (используйте формат 1080*1080) и рекламные ссылки (каждая карточка может иметь свою уникальную посадочную страницу). Не забудьте выбрать подходящие названия для кнопок под карточками.

    первые просмотры и показы квартир

  2. В рекламном кабинете выбираем нужные настройки.

    • География показа рекламы (страна, город, отдельные точки на карте — супергео).
    • Демография (пол и возраст).

      первые просмотры и показы квартир

    • Выбираем интересы либо загружаем базу, собранную заранее через сервисы парсинга.

      первые просмотры и показы квартир

    • При необходимости можно сузить аудиторию дополнительными фильтрами (по должностям, по образованию).

    • Исключите из базы аудиторию вашего сообщества, чтобы охватить тех, кто еще не знаком с вашим продуктом.

      первые просмотры и показы квартир

    1. Обязательно настройте сохранение аудитории по позитивным взаимодействиям, чтобы в дальнейшем использовать эту базу для ретаргетинга. Система сохранит в отдельную базу тех пользователей, которые проявят интерес к вашим рекламным объявлениям (поставят лайки, перейдут по ссылке, вступят в группу). Вы сможете использовать эту аудиторию, чтобы «догнать» ее в будущем и предложить новый товар, услугу или скидку. Так как пользователи уже будут знакомы с вашим продуктом, стоимость контакта окажется ниже, а качество такого трафика — выше.

  • При необходимости настройте временной таргетинг (показ рекламы в определенные дни и часы).

    первые просмотры и показы квартир

  • Выберите способ оплаты (CPC/CPM). Рекомендую протестировать оба варианта для поиска оптимальной стоимости контакта.

  • Исключите показы в рекламной сети, это улучшит качество трафика.

Готово. Можно сохранять и запускать тестирование ваших гипотез!

Запускаем карусель в Facebook / Instagram

Обе площадки настраиваются в одном рекламном кабинете — Ads Manager.

  1. Выберите нужную цель рекламной кампании.

    Подробнее о целях можно почитать в официальном источнике — в справке Facebook.

    первые просмотры и показы квартир

  2. Выберите нужную географию показов.

    Обязательно отметьте в разделе «Места» пункт «местные жители», чтобы не показывать рекламу приезжим и туристам. (Разумеется, если ваш бизнес не направлен на приезжих и вы не предлагаете услуги гостиниц, гидов и т. п.) Это улучшит качество трафика.

  3. Задайте нужные параметры демографии (пол и возраст).

    первые просмотры и показы квартир

  4. Настройте детальный таргетинг (интересы).

    Можно использовать широкие настройки, а можно сузить аудиторию втрое. Параметр будет работать по принципу «И», а не «ИЛИ», т. е. в примере ниже система будет искать бизнесменов, которые интересуются вложением инвестиций в недвижимость. Все пересечение через «И» — например, «Занимаются бизнесом и хотят инвестировать в недвижимость». Такая настройка позволяет находить наиболее заинтересованных пользователей и приводить качественные целевые клики.

  5. Выбираем нужные плейсменты.

    первые просмотры и показы квартир

    Отключаем Audience Network и оставляем только нужные форматы: Facebook и Instagram.

    Audience Network показывает рекламу за пределами Facebook — в мобильных приложениях, на сайтах для мобильных устройств, в моментальных статьях и т. д. Используйте Audience Network только для ретаргетинга, так как ретаргетинг — это работа с теми, кто уже знаком с вашим продуктом и когда-то посещал ваш сайт. Такая аудитория более лояльна и готова к вашей рекламе в «самых неожиданных местах». В остальных случаях Audience Network даст вам дешевые клики и много трафика, но по эффективности они не будут качественными.

  6. Настраиваем бюджет.

    Выбирайте оптимизацию за клики, тогда система будет обучаться быстрее и показывать рекламу наиболее заинтересованной в покупках аудитории. Выберите подходящий способ оплаты (дневной бюджет или бюджет на весь срок действия). При использовании второго варианта не забудьте скорректировать дату остановки рекламной кампании, чтобы система равномерно распределила показы на весь срок действия кампании.

    первые просмотры и показы квартир

  7. Переходим к созданию рекламного объявления.

    Выбираем страницу, от имени которой будем показывать рекламу, и нужный формат объявления.

    первые просмотры и показы квартир

Заполняем все разделы для нашей карусели согласно подсказкам в рекламном кабинете.

первые просмотры и показы квартир

Обязательно снимите галочки с данных пунктов, чтобы не нарушать хронологию слайдов.

первые просмотры и показы квартир

Прописываем рекламный текст, добавляем ссылку и можем запускаться.

Готово! Вы восхитительны:)

первые просмотры и показы квартир

Поделитесь с друзьями

6 креативных идей для рекламы-карусели в соцсетях

Если одно фото заменяет тысячи слов, то реклама-карусель может заменить в 10 раз больше. Согласно данным Kinetic Social рекламодатели, которые используют формат карусели отмечают в 10 раз более высокий показатель кликабельности, чем при работе с другими форматами в Facebook и Instagram.

Реклама-карусель позволяет использовать до 10 фото и видео в рамках одного платного поста. При этом у каждого изображения своя собственная ссылка, что дает больший простор для творчества.

В Facebook у рекламы-карусели стоимость каждой конверсии на 30-50% ниже, а стоимость клика – на 20-30% ниже по сравнению с рекламой с одним изображением.

Хотите запустить собственную рекламу-карусель? 6 лучших креативных примеров от известных брендов помогут вам начать.

1. Airbnb

Airbnb использовали один из своих постов со слайдшоу в Instagram и превратили его в креативную рекламу-карусель с предложением нового опыта.

Пост – потрясающая панорама фотографии лодки, разделенной на три снимка. Текст дополняет образ, в нем рассказывается о хозяевах недвижимости и уникальном опыте, который они предлагают.

Также как и Airbnb, ваш бренд может использовать панораму в формате рекламы-карусели для того, чтобы:

  • Показать новый офис
  • Рассказать о мероприятии
  • Продемонстрировать линейку продуктов
  • Поделиться фото с вашим продуктом из повседневной жизни

2. Tanishq

Tanishq, крупнейший ювелирный бренд Индии, использовал рекламу-карусель, чтобы увеличить продажи и охватить более широкую аудиторию в Facebook.

В раках этой кампании бренд использовал потрясающие фото украшений и предложил специальные скидки в формате рекламы-карусели. Они также использовали кнопку “Купить сейчас”, чтобы вдохновить пользователей на совершение действия.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

Благодаря кампании продажи в оффлайн-магазинах Tanishq выросли на 30%, а окупаемость инвестиций на рекламу увеличилась в три раза.

Вы также можете убедить пользователей совершить покупку, если будете:

  • Следовать рекомендациям Facebook и использовать изображение размером 1800 на 1800 пикселей
  • Использовать фото продуктов, чтобы заинтересовать пользователей
  • Добавлять фото из повседневной жизни, чтобы убедить аудиторию
  • Придерживаться единой темы и стиля в каждой карусели
  • Демонстрировать уникальную идентичность бренда

3. Wondermall

Wondermall – это мобильное приложение, которое предоставляет пользователям доступ к более чем 100 магазинов и миллиону продуктов. Так как основное направление работы бренда – мода, Wondermall выбрали для размещения рекламы-карусели Instagram.

Таргетирована кампания была на американок в возрасте от 18 до 44 лет, которые интересуются летними аксессуарами и одеждой.

Целью бренда было увеличить число скачиваний приложения, поэтому использовались такие кнопки с CTA, как “Скачать приложение” и “Купить”.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

Кампания за 9 недель привела к росту конверсии на 36%, увеличению числа добавленных в корзину товаров на 28% и количества закрытых покупок на 8,5%.

Чтобы иметь хорошие результаты, нужно четко таргетировать аудиторию. Сделать это можно по следующим критериям:

  • По местоположению
  • По возрасту
  • По полу
  • По интересам (по понравившимся страницам и записям)
  • По поведению (предыдущие покупки, используемые устройства, клики)
  • По связям (нравится ли им ваша страница, приложение, мероприятие)

4. Fido

Fido – канадский провайдер мобильной связи, ориентирующийся на молодых миллениалов. В рамках продвижения нового сервиса бренд запустил рекламу-карусель #GetCurious в Instagram.

Благодаря использованию специального хэштега для кампании, в Fido могли легко отслеживать вовлеченность и поощрять создание пользовательского контента.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

Кампания позволила бренду охватить 2 миллиона пользователей, увеличить узнаваемость бренда на 21 пункт и на 19 пунктов запоминаемость рекламы.

Тоже используйте силу хэштегов для:

  • Сбора пользовательского контента
  • Создания рекламы для определенной группы пользователей (по местоположению, например)
  • Рассказать историю о бренде, используя фото пользователей
  • Группирования фото по цвету для создания привлекательного визуального эффекта

5. Kit and Ace

Бренд одежды Kit and Ace использовал рекламу-карусель для продвижения новой модели кашемировых брюк.

В рекламе использовались изображения брюк с разных ракурсов, в каждом из которых демонстрировалась одна особенность модели.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

Чем больше информации вы предложите пользователям, тем с большей вероятностью они захотят кликнуть на рекламу. А фото из реальной жизни позволят им представить, как эта одежда впишется в их жизнь.

6. Target

Target использовали рекламу-карусель для продвижения новой коллекции Marimekko. В разных кадрах показаны разные комнаты, в каждой из которых модель меняет наряд из коллекции. Также в рекламе используются кнопки с призывом к действию. Подобные фото позволяют аудитории представить себя с продуктом.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

Создавая рекламу-карусель, используйте различные креативные приемы, которые позволят повысить ее эффективность.

ecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусельecommerce, facebook, instagram, smm, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, креатив, реклама, продвижение, стратегия, соцсети, социальные сети, карусель

ВКонтакте запускает новый формат рекламных записей – карусель

Команда ВКонтакте сообщила о запуске нового формата рекламных записей – карусель.

Теперь к записи можно добавить от трех до десяти товарных карточек с описанием, картинкой, ценой и кнопкой. Формат позволяет для каждого из слайдов привязать разную ссылку. Таким образом, можно показать несколько свойств продукции или разные товары. Предполагается, что CTR таких объявлений будет выше, поэтому рекламная кампания будет приносить больше переходов и заказов при меньшей стоимости.

Применение карусели не ограничено: рекламодатели могут показывать товары разных категорий, или только самые популярные, могут разместить вещи со скидкой, или аксессуары к дорогой покупке, даже рассказать при помощи формата креативную историю или создать инструкцию по применению.

Рекламодателю будет доступен динамичный ремаркетинг и алгоритм рекомендаций. Исходя из интереса пользователя к определенному товару, рекламная система сможет самостоятельно подбирать релевантные для него объявления на основе его предпочтений.

Первые рекламодатели тестировали карусель в связке с аудиториями ретаргетинга. Тесты показали, что пользователи активнее реагируют на интерактивное объявление с несколькими товарам, которые уже видели на сайте.

Напомним, социальная сеть Одноклассники, также принадлежащая Mail.ru Group, начала тестирование этого формата мобильной рекламы в конце июня 2017 года.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *