Как работает реклама. Базовые принципы

Главная / Блог / Как работает реклама. Базовые принципы

#Озвучивание рекламы #Автоответчик #Сценарий #Перевод #Аудио #Видео #Размещение #Дикторство #О нас #DIY #Как у них

«Я знаю, что половина моей рекламы напрасна.
Только не знаю какая половина»
Джон Уонамейкер

Отсутствие четкого алгоритма и понимания рекламных процессов часто приводит к провалу рекламной кампании. Однако существуют несколько общих принципов, применимых вне зависимости от площадки ее размещения. О некоторых из них мы расскажем в этой статье.

Эффективность

Чем определяется эффективность в контексте рекламы. Во-первых, досягаемостью, а именно, количеством человек, которые слышат или видят рекламу в течение долгого времени. Во-вторых, частотой, т.е. регулярностью выхода рекламного ролика. Исследования показывают, что потребитель должен услышать или увидеть рекламу не менее трех раз, прежде чем она подействуют на него. Таким образом, чтобы реклама была эффективной, необходимо доносить ее до наибольшей аудитории с максимальной частотой.

Однако, не стоит забывать, что не так просто сочетать оба принципа сразу, и, как правило, приходится жертвовать одним из двух. Так, даже миллионные ролики, которые можно увидеть при трансляции событий мирового значения, имеют невероятный охват, но низкую частоту. А реклама на первой странице узкоспециального, но еженедельного журнала, издается с необходимой частотой, но имеет весьма ограниченную аудиторию.

Больше не значит лучше

Многие не понимают, что две и более параллельные кампании не могут иметь высокую эффективную частоту. Для достижения максимальных результатов, лучше запускать по одному ролику. Если есть необходимость запуска нескольких, то стоит проконсультироваться со специалистом и соблюсти некое единство. Ролики должны восприниматься потребителем как целое, несмотря на разное наполнение, для создания того самого эффекта частотности. Если реклама размещается в разных медиа ресурсах, обратите внимание на то, что видео должно коррелировать с аудио и т. д.

Концентрация

«СМИ микс» является мощным средством, чтобы получить максимальный охват. Но именно рассредоточение сил и средств – одна из самых распространенных ошибок. Лучше сконцентрироваться на одном медиа, чем распыляться рекламными объявлениями через множество каналов. А если Вы все-таки склоняетесь к первому варианту, помните, что снизить затраты путем высвобождения бюджета из одного медиа, и использовать его в другом с сохранением эффективности крайне сложно.

Проверка

Реклама – перспективная инвестиция, а не просто расходы.

Если бы появилась возможность инвестировать с гарантийным возвратом 50%, Вы бы скорее всего ей воспользовались по максимуму. Точно так же, если вы получаете соответствующие результаты от рекламной кампании, вы будете рекламировать больше! Но где взять гарантии?

Для этого и стоит тестировать рекламу, график ее запуска и канал распространения. Однако не следует делать это одновременно, проверяйте составляющие одну за другой.

Лучший способ проверки эффективности – запустить один ролик по точному единому графику через какой-то один медиа канал и мониторить трафик и расход средств. Проверка занимает время, поэтому стоит учесть при планировании, что система начинает работать не сразу.

Не останавливайтесь на полпути

Если вы хотите, чтобы бизнес рос, необходимо стать узнаваемым на рынке. Ваш брэнд, продукты или услуги должны быть в поле зрения клиентов постоянно.

Доказано, что годовая потеря клиентов достигает 25%. Поэтому даже если вас все устраивает, чтобы оставаться на достигнутых позициях, рекламироваться нужно бесперебойно.

Качественная реклама является неотъемлемой составляющей успеха. Наш сервис создаёт рекламу и мы готовы предоставить эффективные комплексные решения по созданию медиаконтента для развития Вашего бизнеса.

Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

Главная / Блог / Как работает реклама. Базовые принципы

Как работает реклама с точки зрения науки – Архив

Как маркетологи управляют нашими чувствами

Фотография: MAC

Мы привыкли думать, что в основном реклама воздействует на нас с помощью визуальных образов и звуков: красивые девушки, блестящие автомобили, хруст чипсов или звук наливающегося в бокал пива — с помощью всего этого маркетологи воздействуют на наши чувства и часто побеждают в споре с нашим разумом. Но, как выясняется, самые эффективные маркетинговые инструменты — это запахи и прикосновения. Специальный термин «воплощенное познание» (embodied cognition) как раз говорит об этом: существует сложная связь между чувствами, поведением, эмоциями и принятием решений. Наш мозг работает во взаимосвязи с физическими аспектами, а ощущения связаны как с бессознательным, так и с сознательным мышлением. Проще говоря, наши чувства могут управлять нашим поведением и влиять на принятие решения.

 Об этом свидетельствует небольшой эксперимент, во время которого респонденты получили карандаши с названием бренда на каждом. При этом некоторые из карандашей пахли чайным деревом. Спустя две недели те респонденты, которые пользовались ароматизированными карандашами, лучше запомнили названия брендов на них. 

Руслан Юлдашев генеральный директор Aromaco

«Когда речь идет об использовании запахов для стимулирования спроса, то должное воздействие оказывают только простые ароматы, которые легко ассоциируются с чем-то знакомым. Например, распространение ароматов выпечки задействует совершенно очевидные механизмы нашей психики, которые приводят, в свою очередь, к увеличению импульсных покупок в супермаркетах. Схожим образом работают и любые цитрусовые ароматы, использование которых приводит к возбуждению нервной системы человека. Но даже этого незначительного возбуждения хватает, чтобы мы купили немного больше, чем планировали.

 

Еще очень любопытно свойство некоторых ароматов менять восприятие времени и тем самым способствовать более длительному пребыванию покупателей в торговом зале. Известно, например, что если женщина задерживается в магазине более 12 минут, то она подсознательно чувствует себя обязанной хотя бы что-то там купить. Поэтому в магазинах, целевой аудиторией которых являются женщины, часто используются легкие, еле уловимые, спокойные ароматы — ваниль, ароматы цветов и даже шоколад.

Крупные бренды используют специально разработанные, очень сложно составленные аромалоготипы. Они рассматривают обоняние как гораздо менее загруженный по сравнению со зрением канал коммуникации с клиентами, создавая мощнейший эмоциональный якорь, как в случае с карандашами в описанном исследовании. При этом аромалоготипы так же, как и вербальные слоганы, транслируют прописанные заранее сообщения: например, любые ноты дерева в составе композиции говорят о надежности, ноты кожи — о респектабельности, цитрусовые ноты — о динамичности и так далее».

---

Прикосновения же часто работают в рекламе в рамках так называемого эффекта владения (endowment effect). Здесь все довольно просто: подержав какую-то вещь в руках, мы испытываем чувства, будто уже владеем ею. Исследования показали, что подобный эффект вызывается, даже если вы дотрагиваетесь до изображения вещи на сенсорном экране, что делает смартфон или планшет в полтора раза более эффективным инструментом для онлайн-продаж, чем компьютер.

Фотография: dekodes.no

Олег Клепиков генеральный директор Infolio Research Group

«Эффект владения чаще всего используется в ретейле, а активнее всего им пользуются магазины косметики. Например, выбирая парфюм, мы не можем не проверить, как аромат изменится на нас. Практически любой выбор в таком магазине предполагает использование тестера. В любом случае пару тестеров положат к покупке, после чего, опробовав их в домашней обстановке, покупатель с большой вероятностью придет за ними еще раз. Из всех косметических компаний выделился производитель премиальной косметики M.A.C, который ввела новую услугу — приобретение специальной карты на макияж от их профессионального визажиста. Акция предполагает, что после макияжа весь номинал карточки может быть потрачен на косметику, которая была использована. Таким образом, воодушевленная своей красотой девушка не задумываясь купит весь ассортимент использованной косметики, причем сверх номинала карточки.

Все, что касается пробной версии или тестирования товара, относится к эффекту владения. Одним из ярких примеров является автомобильный рынок. Автосалоны предлагают тест-драйв машины. Пока она стоит в салоне, это просто хорошая машина. Но когда покупатель уже сел за руль и проехался на ней, у него появляется ощущение, что автомобиль уже в его собственности.

Однако самым известным и мощным представителем данного эффекта является IKEA. Таковой ее делают по большей части инсталляции интерьеров. Вы можете посидеть на диване, полазить в шкафу, полежать на кровати и насладиться представлениями о том, что все это ваше.

К тому же консультант еще больше уверит вас в этом, обсудив, куда лучше поставить ваш телевизор или какие стоит подобрать наволочки.

Всевозможные купоны и накопительные баллы — это тоже результат работы эффекта владения. Например, «Макдоналдс» предлагает бесплатный кофе за 8 наклеек со стаканчиков. В такой ситуации вы с самого начала владеете одной наклейкой, что подтолкнет вас к дальнейшим покупкам кофе в «Макдоналдсе», чтобы не терять уже имеющиеся привилегии.

Довольно интересный пример использования эффекта владения – онлайн-магазин одежды Lamoda. Его особенность заключается в возможности примерить неограниченное количество одежды прямо на дому с возможностью ничего не покупать».

Как бренды становятся лучшими друзьями

Фотография: McDonald’s

Не секрет, что мы иногда буквально привязываемся к определенным брендам. Немецкие ученые доказали, что на ментальном и психологическом уровне мы испытываем одинаковые чувства по отношению к любимым брендам и друзьям.

Во время одного из исследований они попросили 60 респондентов описать людей, о которых они заботятся, и свои любимые бренды. В 83% случаев фразы и слова, которыми были описаны люди и бренды, совпадали. С физиологической же точки зрения наше тело посылает одинаковые импульсы, когда мы смотрим на фотографию человека, который нам нравится, и изображение вещи любимого бренда.

Александр Миров директор по стратегическому планированию Leo Burnett Moscow

«Это происходит с хорошими брендами, с теми, у которых есть определенная суть и чье существование не бессмысленно. Именно для этого стратегами (или в более широком смысле — маркетологами) пристально изучается не только человек-потребитель, но и среда его существования, то, как она меняется. Мы изучаем то, что для человека важно, даже если это не связано напрямую с продуктом, поэтому хорошо проработанные бренды становятся близки человеку, они органично вписываются в его жизнь, становятся его частью.

Такие бренды не просто рассказывают о себе — они занимают активную позицию, прямо или косвенно влияя на поведение человека. Вы это чувствуете, когда проходите мимо «Макдоналдса», когда берете в руки кока-колу и делаете первый глоток. Кстати, сложнее всего работать с повседневными популярными товарами, а не люксовыми или нишевыми брендами».

Почему импульсивные покупки столь соблазнительны

Ситуации, когда в супермаркете мы в последний момент закидываем в тележку огромную пачку чипсов, бутылку газировки или упаковку шоколадных батончиков, принято называть импульсивной покупкой. В этот момент мы испытываем в некотором роде удовлетворение, и связано это также с психологией. Этот феномен называется «избегание потерь» (loss aversion). Смысл его в том, что люди психологически тяжело переносят потери, поэтому всячески стараются их избежать. Например, если вы потеряете 100 долларов, то будете переживать сильнее, чем обрадуетесь, если неожиданно станете обладателем той же суммы. Маркетологи пользуются подобной слабостью человеческого разума, используя краткосрочные акции и нагружая рекламную информацию фразами вроде «только сегодня», «до конца недели», «до конца месяца».

В связке с эффектом владения эффект избегания потерь порой заставляет нас тратить деньги на совершенно ненужные вещи. В современных реалиях — с развитием мгновенных платежей — такие покупки совершаются чаще: времени на оплату товара тратится меньше, чем на то, чтобы обдумать значимость покупки.

Психологи также считают, что постоянный отказ от искушения в покупке рано или поздно способен сломать силу воли — и вы-таки потратите деньги на что-то ненужное, чтобы удовлетворить себя. 

Олег Клепиков генеральный директор Infolio Research Group

«Как пишет Роджер Дули в блоге компании Futurelab, есть одна фишка, повышающая продажи интернет-магазина, но которая пока не сильно распространена. Это отсчет времени. Ощущение, что время поджимает. Причем отсчет может быть любым. Самое простое — до конца акции (например, скидки) или времени, когда можно заказать доставку на завтра.

Роджер Дули цитирует исследование WhichTestWon, которое говорит, что отсчет времени повышает продажи на 9%. Это небольшой рост, но, как и многие приемы, связанные с психологией рекламы, — это бесплатно. В отличие от тех же скидок, например. Существует множество программ лояльности, баллы которых сгорают, если их не использовать. Примером на российском рынке может послужить «Спортмастер». Владельцам карт баллы как приходят неожиданно, так и стираются спустя одно предупреждение. При получении оповещения о баллах, которые скоро сгорят, у клиентов возникает некое ощущение тревожности, которое подталкивает к незапланированным покупкам.

Однако этот эффект используется и в более простых нишах бизнеса. Например, в парках или на бесплатных городских мероприятиях мы часто можем встретить фотографов. Они ловят прохожих и фотографируют их, фото тут же печатается, демонстрируется, а после фотограф предлагает его приобрести. И люди часто ее покупают, порой и в нескольких экземплярах».

Продает ли секс?

Фотография: Pirelli Calendar

Распространенное мнение о том, что секс продает, на самом деле опровергается с точки зрения науки. Роберт Лулл и Брэд Бушман из Университета Огайо проанализировали 53 исследования на эту тему, которые были проведены за последние 50 лет. Оказалось, что люди адекватнее воспринимают рекламу без сексуальных коннотаций, полуголых моделей и пошлых фразочек. Кроме того, те, кто посмотрел эротическую рекламу, хуже воспроизводят название рекламируемого бренда или товара. Все дело в том, что продолжительность концентрации человеческого внимания ограничена, поэтому, обращая внимание на сексуальную модель в кадре, мы оставляем название бренда или товара на втором плане и, соответственно, не можем вспомнить его спустя какое-то время.

Роман Фирайнер исполняющий креативный директор Instinct BBDO Group

«Каждый год кто-то пытается измерить общую температуру по больнице. В принципе вопросов о том, использовать в рекламе секс и юмор или не использовать, у профессионалов вообще не стоит. Это обыкновенные инструменты привлечения внимания. Если целевая аудитория — мужчины, то для них реклама с эротичным контентом очень даже подходит: например, календарь «Пирелли», который является чуть ли не единственным коммуникационным инструментом данного бренда. Если бренд продает развлечения, тогда используется юмор — например, DirecTV. Плюс ко всему никто сейчас не делает рекламные кампании, которые не работают. Все тестируется и проверяется до и после кампаний, по наитию никто ничего не делает, поэтому подобное утверждение весьма спорно».

Как форма упаковки влияет на желание приобрести товар

В своей книге «How the Body Knows Its Mind» Сиан Байлок, профессор Чикагского университета, рассказывает о покупке подгузников для своей месячной дочери. Между стандартной и суперсайз-упаковкой она выбрала первый вариант, несмотря на то что с экономической точки зрения суперсайз, естественно, выгоднее. Все дело в эргономичности упаковки и удобстве ее транспортировки. По словам американки, именно поэтому у больших упаковок моющих средств и других продуктов бытовой химии все чаще появляются удобные ручки для облегчения транспортировки. Человек подсознательно выберет товар с более удобной в использовании упаковкой. Изменив форму больших бутылок для своих напитков, сделав их удобнее, Coca-Cola заставила подсознательно выбрать именно их продукт, а главного конкурента — PepsiCo — дополнительно потратить более 600 млн долларов на рекламу напитков.

Вероника Данилова стратегический директор коммуникационного брендингового агентства Graphit (часть Leo Burnett Group Russia)

«Упаковка, безусловно, важный канал коммуникации. Часто первый и единственный, без рекламных роликов или макетов наружной рекламы c креативной историей. Именно она должна убедить нас в преимуществах продукта и вызвать желание купить его. В борьбе за потребителя с соседями по полке все средства хороши: форма, материал, текстура, цветовое решение, графическая история и, конечно, бренд.

Оригинальная форма бутылки неизвестного бренда вряд ли сподвигнет большое количество потребителей приобрести этот товар. А новые форматы упаковки известного бренда, напротив, используются для того, чтобы поддержать актуальность и продолжить привлекать внимание целевой аудитории.

Бренд определяет форму упаковки. Вспомните чистую, простую, белую, но очень высокого качества упаковку iPhone. Упаковка отражает основные ценности бренда Apple: инновационность, простота, стиль, дизайнерские решения. Синие жестяные банки с датским печеньем Jacobsens напоминают нам о традициях и вкусе домашнего бабушкиного печенья. А белые, напоминающие по форме медицинские пробирки бутылочки Actimel ассоциируются с поддержанием иммунитета организма. Так что я бы сказала, что бренды, хорошо понимающие своих потребителей, используют разные формы и форматы упаковки, чтобы лучше управлять нашим потребительским поведением».

Как реклама влияет на детей

Согласно статистике, дети в возрасте до 12 лет просматривают около 25 000 рекламных роликов в год. И это только телевизионные ролики — без учета рекламы в интернете и продакт-плейсмента. Компании по всему миру тратят порядка 17 миллиардов долларов на рекламу, целевой аудиторией которой являются дети. Ученые выяснили, что дети до 4–5 лет не могут отличить коммерческую информацию от некоммерческой. Дети чуть старше понимают, что реклама пытается им что-то продать, однако вплоть до 8 лет они считают всю информацию в рекламных роликах достоверной. Только после 11 лет дети начинают понимать, что реклама не является на 100% правдой. Кроме того, дети могут отдать предпочтение тому или иному товару, просмотрев всего один рекламный ролик. Так, детям в возрасте от 3 до 5 лет вручили два одинаковых продукта питания. Самым вкусным для них оказался тот, который был завернут в упаковку «Макдоналдса». Что же касается интернет-рекламы, то дети чаще обращают внимание на рекламные игры и лучше запоминают название брендов после контакта с такой рекламой.

Любовь Карпенко психолог

«Если говорить конкретно о «Макдоналдсе», то здесь можно отметить следующее: детей привлекают яркая реклама и упаковка — эффект достигается благодаря сочетанию красного и желтого цветов. Красный возбуждает, а желтый ассоциируется с солнцем и радостью; поход в «Макдоналдс» с родителями у детей, как правило, ассоциируется с праздником, поэтому в более старшем возрасте они идут в «Макдоналдс», чтобы получить ощущение праздника. Именно поэтому чаще других в ресторанах быстрого питания обедают молодые люди, которые еще детьми посещали их с родителями».

10 лучших видов рекламы для продвижения вашего малого бизнеса

Какие виды рекламы вы используете для продвижения своего малого бизнеса? Согласно недавнему опросу, проведенному одной цифровой PR-фирмой, примерно 50% малых предприятий не имеют маркетингового плана на год.

Рекламе легко отойти на второй план, особенно если ваш бюджет уже исчерпан. Но правильная маркетинговая стратегия может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и повысить свою репутацию. Это руководство познакомит вас с лучшими методами рекламы и предложит несколько советов о том, как получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний.

Виды рекламы на 2022 год

Как выбрать правильный вариант для своего малого бизнеса, имея столько видов рекламы? На самом деле правильного ответа не существует, и многие владельцы бизнеса комбинируют несколько методов для достижения многоуровневого подхода к своему маркетингу.

К счастью, цифровой мир сделал профессиональный маркетинг доступным даже для самых маленьких предприятий. Вот десять наиболее распространенных видов рекламы, которые вы должны включить в свой маркетинговый план в 2022 году:0003

1. Цифровая реклама (PPC-маркетинг)

Цифровая реклама в широком смысле относится к рекламе, которая размещается в Интернете, поэтому ее также часто называют «онлайн-рекламой». Например, вы можете размещать рекламу на других веб-сайтах, что поможет вам установить контакт с новой аудиторией и расширить бизнес.

Эта форма рекламы может включать рекламные баннеры или другую рекламу, встроенную в веб-сайт. Но цифровая реклама также может включать рекламу Google или рекламу Bing. Когда люди используют эти поисковые системы, реклама вашей компании может появиться в верхней части их результатов поиска.

Большинство цифровых объявлений основаны на так называемом маркетинге с оплатой за клик (PPC). Плата за клик означает, что вам придется платить только тогда, когда зритель нажимает на спонсируемый контент, что может сделать этот подход к цифровому маркетингу доступным.

Эти типы объявлений важны. Исследования показывают, что 60% покупателей начинают свой путь к покупке с помощью поисковой системы. Распространение названия вашей компании может дать вам преимущество над конкурентами.

Согласно одному недавнему опросу, 90% владельцев малого бизнеса заявили, что реклама в социальных сетях повысила осведомленность об их бизнесе. Другое исследование показало, что клиент, взаимодействующий с компаниями в социальных сетях, в долгосрочной перспективе потратит на эту компанию на 40% больше денег.

Эта возможность делает социальные сети одним из самых важных видов рекламы, используемых сегодня. Это также один из самых экономичных способов, поскольку большинство сайтов социальных сетей взимают лишь небольшую плату за свою социальную рекламу. Если на то пошло, простое управление бизнес-страницей на сайте социальной сети не требует затрат, что позволяет размещать контент, взаимодействовать с клиентской базой и т. д.

Кроме того, вы можете персонализировать свою рекламу, включив в нее видеоролики, карусельные изображения и другой соответствующий контент для повышения вовлеченности. Вы также будете получать отчеты об эффективности ваших объявлений, чтобы при необходимости вносить коррективы.

3. Нативная реклама

Нативная реклама на самом деле является частью цифровой рекламы, и ее также можно найти в социальных сетях. Эти нативные объявления предназначены для того, чтобы гармонировать с остальным контентом на веб-странице или в ленте новостей в социальных сетях. Такой дизайн означает, что они могут совсем не выглядеть как реклама, но могут содержать сообщение в блоге, содержащее советы, которые ваши целевые клиенты сочтут ценными.

Нативная реклама предназначена для привлечения потенциальных клиентов, а затем предлагает своего рода призыв к действию, сообщающий об особенностях вашей компании или бренда.

4. Реклама по электронной почте

Работа рекламы по электронной почте немного отличается от других видов интернет-рекламы. Использование рекламы по электронной почте зависит от того, есть ли у вас доступ к базе данных клиентов. Вы можете собирать данные о клиентах с помощью рекламных предложений, конкурсов или своей платформы электронной коммерции.

Современная реклама по электронной почте обычно ориентирована на повторные продажи. Например, вы можете отправить рекламное объявление по электронной почте всему вашему списку клиентов, чтобы продвигать предстоящий продукт или продажу.

Вы также можете комбинировать свои маркетинговые усилия по электронной почте с другими видами рекламы. Например, с правильной платформой для маркетинга по электронной почте вы можете включать видеообъявления или другой важный контент в свои электронные письма, чтобы стимулировать более активное участие.

5. Мобильная реклама

Поскольку смартфоны продолжают доминировать, мобильная реклама будет приобретать все большее значение. В 2021 году 56% всего веб-трафика приходилось на мобильные устройства.

Как и «онлайн» или «цифровая» реклама, мобильная реклама является общим термином, который включает в себя множество различных методов рекламы. Мобильная реклама может включать:

• Мобильная медийная реклама/баннерная реклама
• Видеореклама на мобильных устройствах
• Мобильная реклама, призывающая пользователей загрузить приложение
• Текстовая реклама

Кроме того, мобильная реклама также может адаптироваться к другим формам цифровой рекламы. Например, вы можете продвигать социальные объявления, которые отображаются только на мобильных устройствах, которые также можно использовать для продвижения приложения вашей компании.

6. Печатная реклама

Поскольку доходы от печатной рекламы неуклонно снижаются, эта конкретная стратегия может быть не такой привлекательной, как недорогие цифровые альтернативы. Трудно измерить успех печатной рекламы, поскольку она не генерирует измеримых «кликов», как другие виды рекламы.

Но печатная реклама по-прежнему имеет место, особенно для компаний, стремящихся охватить местных жителей или тех, кто не так хорошо разбирается в цифровых технологиях. Вы можете приобрести рекламное место в местной газете или на задней обложке журнала.

Вот совет: объедините свои стратегии печатной и онлайн-рекламы, включив QR-код в физическую рекламу. Таким образом, читатели могут использовать свой смартфон для сканирования кода и перехода непосредственно на ваш сайт или страницу в социальной сети.

7. Наружная реклама

Как и печатная реклама, наружная реклама (или «реклама вне дома») может помочь вам связаться с местными потребителями с помощью привлекательных вывесок и дисплеев.

Наружная реклама может принимать различные формы, в том числе:

• Рекламные щиты
• Реклама в общественном транспорте
• Листовки ваше имя там и повысить узнаваемость бренда в вашем местном сообществе.
  8. Прямая почтовая реклама

  Прямая почтовая рассылка — еще один отличный способ связаться с местными потребителями. Хотя использование обычной почты может показаться делом прошлого, прямая почтовая рассылка по-прежнему может быть отличным способом распространения листовок, передачи купонов в руки потребителей или продвижения предстоящих продаж.

  Как и в печатной рекламе, вы можете дополнить свою прямую почтовую рекламу, привлекая зрителей на свой веб-сайт. Вы даже можете найти творческие способы сбора данных о клиентах для использования в будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте или других стратегиях.

  9. Реклама в эфире

  Реклама в эфире основывается на телерекламе и радиорекламе для продвижения бренда и его содержания. Этот подход может помочь вам связаться со зрителями, которые не обязательно ищут ваши продукты или услуги.

  Для еще большего охвата рассмотрите возможность размещения рекламы в популярном подкасте. С таким большим количеством контента в сообществе подкастов вы даже сможете найти подкаст, который понравится вашей целевой аудитории.

  10. Продакт-плейсмент

  Все, кто жил в 1980-х, помнят всплеск продаж конфет Reese’s Pieces после выпуска конфет E.T. фильм. Продакт-плейсмент — это тонкая форма рекламы, при которой продукция компании представлена ​​в фильме или телешоу. Идея проста: зрители видят продукт и побуждаются его купить.

  Правда, малый бизнес вряд ли попадет в следующий голливудский блокбастер. Но подумайте, как вы можете использовать местные события или влиятельных лиц для продвижения своего бренда.

  Например, если в вашем районе проходит крупное общественное мероприятие, предложите организаторам бесплатные напитки, желательно с логотипом вашей компании. Посетители мероприятия увидят, как ваш бренд используется на этом мероприятии, и могут повлиять на использование ваших продуктов или услуг в будущем.

  Советы для вашей следующей рекламной кампании

  Как владельцы малого бизнеса могут извлечь максимальную пользу из своих рекламных кампаний при таком множестве различных типов рекламных платформ?

  Определите свои цели

  Прежде чем разрабатывать следующую онлайн-рекламу или видеорекламу, потратьте некоторое время на обдумывание своих целей. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей рекламы? Общими целями могут быть:

  • Увеличение продаж
  • Сбор данных о клиентах
  • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях

  Установка конкретных целей поможет рекламодателям оценить эффективность своих маркетинговых кампаний. Например, если вы изо всех сил пытаетесь достичь своей цели, возможно, пришло время сменить тактику.

  Привлекайте трафик на свой веб-сайт

  Найдите творческие способы привлечения трафика на свой веб-сайт. Ваш веб-сайт будет предоставлять посетителям контент, демонстрирующий ваши уникальные продукты или услуги, и может сообщать важную информацию о предстоящих акциях и мероприятиях.

  Удивительно, но 36% малых предприятий не имеют собственного веб-сайта. Малые предприятия, в частности, сообщают, что они считают, что их бизнес слишком мал, чтобы иметь его.

  Но сегодня существует ряд простых в использовании инструментов для создания веб-сайтов, каждый из которых может помочь вам создать профессиональный, потрясающий веб-сайт, способный увеличить продажи и повысить производительность всех ваших основных процессов.

  Знайте свою аудиторию

  Ваша целевая аудитория имеет большое значение в том, какие рекламные платформы вы используете для своего бизнеса. Например, вы захотите выбрать платформу социальных сетей, которая подходит для вашей клиентской базы. В то время как Facebook предлагает широкий подход, вы можете связаться с более молодой аудиторией с помощью Instagram, где 60% пользователей моложе 30 лет. Очевидно, вы захотите приурочить свои сезонные акции к календарному году, но не останавливайтесь на достигнутом. Изучите свои годовые финансовые отчеты. Есть ли сезоны года, когда вы испытываете спад? Если это так, вы можете запланировать рекламу на эти периоды, чтобы увеличить продажи во время ваших исторических затишья.

  Используйте изображения и видео

  Рекламодатели обнаружили, что сообщения в социальных сетях, содержащие изображения, генерируют на 42% больше кликов, чем без них. Размещая рекламу на своих страницах в социальных сетях, обязательно используйте высококачественные изображения, которые выделяются при прокрутке страницы пользователями.

  Видеореклама также является эффективной формой коммуникации. Видео высокого качества часто может быть более увлекательным, чем чтение стены текста, и молодое поколение предпочитает видео печатному контенту.

  Измеряйте и адаптируйте

  Наконец, одна из самых важных вещей — как можно чаще оценивать свою рекламную стратегию. Достигли ли вы своих целей? Вы придерживаетесь бюджета? Принесли ли ваши объявления больше дохода?

  Если ваша реклама не достигает ваших целей, возможно, пришло время изменить вашу стратегию. В будущем может потребоваться другой рекламный контент или новая платформа, или вам может потребоваться скорректировать свои бизнес-цели, чтобы они соответствовали эффективности вашей рекламы.

  Оптимизируйте свой малый бизнес с помощью Invoice2go

  Invoice2go — это удобный инструмент, который помогает отправлять счета и быстро получать платежи. Оптимизируйте свой денежный поток с помощью простого выставления счетов, нескольких вариантов оплаты, управления расходами и многого другого.

  Попробуйте бесплатно сегодня. Когда вы подписываетесь на бесплатную пробную версию, у вас будет 30 дней, чтобы изучить наши основные услуги, которые могут изменить все, что касается отправки счетов, приема платежей и развития вашего основного бизнеса.

  Часто задаваемые вопросы

  Мир маркетинга может быть очень увлекательным. Но это также может вызвать много вопросов. Вот ответы на главные вопросы о сегодняшних маркетинговых тенденциях:

  Сколько стоят рекламные объявления PPC?

  К сожалению, на этот вопрос нет универсального ответа. Стоимость объявлений Google может варьироваться в зависимости от отрасли, жизненного цикла клиента и того, насколько хорошо вы управляете своей учетной записью.

  Хорошая новость заключается в том, что «оплата за клик» дает то, что обещает: вы платите только тогда, когда потребители действительно нажимают на ваше объявление. В зависимости от того, какую услугу PPC вы используете, вы даже можете установить ограничения на сумму, которую вы готовы потратить, что удалит вашу рекламу, как только вы достигнете своего бюджета.

  Как показывать рекламу на других сайтах?

  Если вы хотите найти веб-сайты, на которых размещаются объявления, вы можете работать с так называемой сетью медийной рекламы. Вот некоторые из наиболее известных сетей:

  • Google display network
  • One by AOL
  • SiteScout
  • AdKnowledge
  • Exponential

  вести веб-сайты и блоги. Отображение значка для вашего местного бизнеса может повысить вашу известность, а также помочь вам связаться с другими владельцами бизнеса в вашем регионе.

  Какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для молодых потребителей?

  Молодые потребители тяготеют к изображениям и видео. Для поколения Z видеоконтент является королем. Владельцам бизнеса, которые хотят общаться с подрастающими поколениями, необходимо будет сосредоточиться на высококачественных изображениях и видео и адаптироваться к возросшему спросу на мультимедийный контент.

  Попробуйте Invoice2go бесплатно

  Как работает реклама

  Рекламные технологииЭлектронная коммерция и розничная торговляПочтовый маркетинг и автоматизация электронного маркетингаМаркетинговая инфографикаМаркетинг для мобильных устройств и планшетовПоисковый маркетингМаркетинг в социальных сетях

  Дуглас Карр Подпишитесь на Twitter Воскресенье, 28 марта 2021 г.

  2 35 463 5 минут чтения

  Исследуя тему рекламы , я наткнулся на инфографику Как реклама заставляет нас покупать . Инфографика ниже начинается с представления о том, что компании богаты и имеют кучу денег, и они используют их, чтобы манипулировать своей бедной аудиторией. Я думаю, что это довольно тревожная, неудачная и маловероятная идея.

  Первая идея, которую рекламируют только богатые компании, — странная идея. Наша компания небогатая и, по сути, пару лет назад была в убытке — но мы все равно рекламировались. Реклама, особенно через цифровые каналы, очень доступна. Вы можете внести 100 долларов на счет любой социальной сети или поисковой системы с оплатой за клик (PPC) и продвигать некоторые узконаправленные рекламные объявления, чтобы повысить осведомленность о вашем бизнесе.

  Включите JavaScript

  Что такое партнерский маркетинг и как он работает?

  Отношение к бизнесу не соответствует реальной статистике в мире социальных сетей. Согласно многочисленным исследованиям, около четверти всех предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет. В то время как люди считают, что средняя рентабельность компании составляет 36%, средняя рентабельность за последний квартал составила 7,5%, а медиана рентабельности составила 6,5%.

  Angie’s List, например, продолжала работать с убытком, потратив при этом 80 миллионов долларов на маркетинг, причем большая часть этой суммы пошла на телевизионные рекламные ролики, которые вы регулярно видите по телевизору. Несмотря на то, что публичная компания увеличивает выручку из квартала в квартал, им едва ли 9 лет.0243 богатый . Они не только не богаты, но и не рекламируют своих клиентов, чтобы они чувствовали себя богатыми . Энджи предоставляет услугу по защите клиентов, предоставляющих услуги на дому, от мошенничества со стороны множества теневых поставщиков.

  Рекламные работы на разных уровнях; это не так просто, как попытаться заставить кого-то что-то купить. Я считаю, что за последнее десятилетие контента, поиска и социального маркетинга компании все больше осознают тот факт, что реклама должна быть намного глубже, чем манипулирование неуверенностью потребителей. Таргетированная реклама для потребителей, похожих на вашу аудиторию, повышает прибыльность за счет привлечения и удержания отличных клиентов.

  Зачем использовать рекламу?

  В основе любой рекламы лежит просто осведомленность. Осведомленность желательна для компаний по нескольким причинам:

  • Охват — Чтобы создать спрос на ваш бренд, продукты или услуги, вы должны иметь возможность охватить новую аудиторию. Эти аудитории уже существуют на веб-сайтах, в результатах поиска, в социальных сетях, на радио, телевидении и в других средах. Чтобы охватить эту аудиторию, компании, которые инвестировали и приобрели их, предлагают рекламу.
  • Восприятие — Возможно, люди уже знают о ваших продуктах и ​​услугах, но не имеют положительного отношения к вашему бренду. Чтобы противостоять неточному восприятию брендов, иногда необходимо (или даже критически важно) вкладывать средства в рекламу.
  • Продажи . Стимулирование продаж с помощью рекламы может быть эффективным, но я предлагаю вам понаблюдать за традиционной и цифровой рекламой в течение недели и посмотреть, насколько она сосредоточена на скидках и продажах . На мой взгляд, идет на убыль. Чаще всего мы обнаруживаем, что, хотя продажи можно увеличить, компании, которые полагаются на это в долгосрочной перспективе, могут обесценить свой бренд.

  Как работает реклама?

  Как предприятия, так и потребители стремятся улучшить качество жизни и эффективность своего бизнеса. Хотя у небольшой части населения может быть неуверенность, на которой реклама извлекает выгоду, я считаю, что она минимальна. На мой взгляд, большинство предприятий сетевого маркетинга и многоуровневого маркетинга работают в этой области. Вас когда-нибудь приглашали на одно из этих мероприятий? Это массовое празднование счастливых людей, которые маршируют по сцене с обещаниями больших чеков, отпусков и даже автомобилей, чтобы убедить гостей инвестировать и начать продавать для них. Vemma, энергетический напиток MLM, был временно закрыт как финансовая пирамида.

  Это крайность, но не норма. Посмотрите типичную рекламу Apple, и вы не увидите скидок и схем быстрого обогащения. Вместо этого вы будете смотреть истории о людях, раскрывающих свой внутренний творческий потенциал, используя устройства и программное обеспечение Apple в качестве инструментов. Понаблюдайте за рекламой Coca-Cola, и вы увидите, что акцент делается на мероприятиях и местах, где они рекламируются, пытаясь повысить узнаваемость бренда там, где случаются счастливые воспоминания. В последнее время им также пришлось работать над восприятием сладких напитков и возникающих рисков для здоровья.

  Некоторая реклама работает на мотивации сэкономить (скидки), но есть много других причин, по которым реклама работает:

  • Близость — Иногда реклама просто необходима, чтобы обеспечить региональную аудиторию тем, что у вас есть локация рядом. Возможно, вы ищете поблизости пиццу в нью-йоркском стиле, и поэтому местная пиццерия размещает в поиске объявления, основанные на местоположении, или ориентируется на интерес к пицце в радиусе вокруг своего ресторана.
  • Ответственность — Все больше и больше потребителей обращают пристальное внимание на предприятия, которые уделяют особое внимание устойчивости, разнообразию и участию сообщества. Реклама может сыграть важную роль в превращении безликой огромной корпорации в ту, которая предоставляет гранты и стипендии для помощи местным сообществам. Salesforce недавно приняла местную школу в Индианаполисе, пожертвовав 50 000 долларов на оборудование, чтобы помочь им.
  • Исследования . Куда вы идете, когда изучаете информацию о своем следующем отпуске, покупке автомобиля, страховке или других крупных расходах? Реклама информационного контента, помогающего обучать потребителей и бизнес, в последние годы резко возросла. Хотя цель состоит в том, чтобы завоевать доверие и авторитет путем проведения необходимых исследований, это не всегда является конечной целью покупки. Много раз он предоставляет первичные или вторичные исследования, которые широко распространены. Я часто вижу рекламу контента, который может быть интересен моим друзьям, и отправляю им.
  • Эмоции . Сторителлинг вышел на передний план многих рекламных методологий, потому что он не только эмоционально связывает аудиторию, но и помогает зрителю или читателю пройти через историю. Кто-то может подумать, что это манипуляция, но это неотличимо от эффективной рекламы, вызывающей эмоции.
  • Убеждение – Используя эмоции, реклама часто бывает убедительной. Доктор Роберт Чалдини описывает шесть универсальных принципов убеждения, которые были научно доказаны для убеждения рекламной аудитории: взаимность, редкость, авторитет, последовательность, симпатия и консенсус.

  И давайте не забывать

  Если зловещей целью рекламы было стимулировать продажу, подавляющее большинство из них вообще не работает. Если бы реклама была такой зловещей и манипулятивной, мы бы все побежали в Mcdonald’s, чтобы провести время с семьей и за коробкой McNuggets! Реклама стоит дорого и чаще всего направлена ​​на изменение восприятия и повышение осведомленности. Реклама, как и многие другие маркетинговые стратегии, является долгосрочной стратегией, с которой связано немало рисков.

  Как реклама заставляет нас покупать?

  Я не ставлю под сомнение тактику, описанную в этой инфографике, я сомневаюсь в мотивации. Реклама существует не для того, чтобы обмануть или напугать кого-то, заставив его совершить покупку. Реклама должна использовать эмоции для большего эффекта, но это не значит, что она манипулятивная… она означает, что она актуальна.