18 книг по маркетингу, по которым учатся специалисты интернет-агентства — Маркетинг на vc.ru

Чтобы быть на плаву в современных реалиях, не лишним будет изучить рейтинг лучших книг для маркетологов и отобрать для себя что-то новое. Этот список мы составили из тех книг, которые используем в обучении аккаунт-менеджеров, маркетологов, проджектов и PPC-специалистов агентства.

38 139 просмотров

Не бойтесь делать ошибки при выборе книги. Каждая из этих книг несет в себе важную информацию и массу прикладных методик. Подборка будет полезна как маркетологам любого уровня, так и людям, которые полагают, что от маркетинга далеки.

1. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

На сегодняшний день в жизни обычного человека есть цифровые продукты и услуги, без которых уже нельзя представить свое существование: социальные сети, сервисы доставки или маркетплейсы. Предприниматель Нир Эяль написал книгу о том, как создать продукты, вызывающие привыкание и позволяющие пользователям «подсесть» на них.

Эта книга о проектировании и оптимизации пути пользователя, цель которого — длительное взаимодействие с цифровым продуктом. Нир рассказывает о форме длительного взаимодействия через «Зону привычек», в которой частое использование воспринимается как нечто полезное.

Эта книга – лучшее вложение денег в профессиональную литературу! Особенно если вы разрабатываете B2C-продукт. В книге подробно и пошагово даются инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. А еще на примере популярных соцсетей Эяль объясняет, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни: ) А у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях, рекомендую книгу как занимательное познавательное чтиво.

Елена Сенькова, руководитель отдела разработки Веб-Центра

2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга» – это попытка залезть в мозг потребителя и понять, как он принимает решения о покупках, как воспринимает конкретные товары и услуги.

Автор делится своим видением о покупательском поведении, основываясь на науке о принятии решений и исследованиях в сфере нейромаркетинга. Это не сухая теория, а повествование, подкрепленное практикой известных мировых брендов: что именно влияет на покупки в том или ином случае, для той или иной компании.

После прочтения книги вы задумаетесь и взглянете на мир потребителя под другим углом. К вам придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей рекламной кампании. После чтения «Взлома маркетинга» у вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга.

Книга действительно хороша, не зря ее советует каждый второй маркетолог. Как по мне, для тех, кто совсем новичок или только начинает свой путь по профессии Маркетолог, Аналитик, Дизайнер – книга будет сокровищем. В ней подробно рассказывается о том, почему мы выбираем тот или иной продукт. О том, что иногда мы даже тратим на это не больше секунды.

А еще автор раскрывает секреты манипуляции нашим подсознанием. Мастхэв для тех, кто работает с продажами и маркетингом. А для остальных все равно рекомендую к прочтению, так как узнаете много нового, и, может, следующий поход в магазин будет более сознательным и менее затратным!

Екатерина Каштанова, маркетолог

3. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга читается легко, в ней множество реальных примеров и совершенно нет воды. Авторы дают огромное количество полезной информации, поданной в виде пошаговых инструкций, например, об увеличении трафика и повышении конверсии. Главы собраны по тематикам: контент, статьи, промоушен, SEO, продажи, соцсети, e-mail-рассылки.

После прочтения вы получите море вдохновения, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Эта книга должна быть на столе / в ридере / смартфоне у каждого, кто занимается маркетингом в интернете. Только практика, никакой воды и теории. Много нужной информации по работе с контентом, есть ссылки на полезные сервисы. Все советы коротко и ясно сформулированы в виде хаков.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

4. «Стратегия голубого океана. Как создать рыночную нишу и перестать бояться конкурентов», Ким Чан, Рене Моборон

Книга «Стратегия голубого океана» – одна из самых важных книг по маркетингу. В книге огромное количество примеров, как удачных, так и неудачных: от цирка Дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.

Из всех книг по теории маркетинговой инноваций (когда продукт должен восприниматься как новый, но не обязательно быть новым) , эта книга признается лучшей во всем мире разными рейтингами, премиями и критиками.

В самом начале книги авторы приводит два великолепных примера работы стратегии голубого океана. Это цирк Cirque du Soleil и вино «Yellow Tail». На этих двух примерах ярко показано, как компании определили и реализовали теорию голубого океана: что нужно сократить и от чего нужно избавиться, что нужно усилить и что нужно добавить продукту.

Авторы на страницах книги формируют бизнес-стратегию, которая заключается в выходе компании из ожесточенной конкуренции. Основная мысль: в спокойных водах легче добиться успеха. Иными словами, в конкуренцию можно не вступать, если есть пути обхода. Если можно создать нечто новое, где конкуренты вам не помеха.

Пример хорошей бизнес-книги. Четкая и грамотная структура. Каждая идея проиллюстрирована примером. Понравилось, что авторы рассматривают разные сферы, а не только бизнес, например государственный сектор и благотворительность.

Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. А создать «голубой океан» – уникальный рынок, который создается изменением и созданием ценностей и поиском новых мотиваци в глазах клиента. Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП!

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

5.

«Реклама под прикрытием и тайный мир продвижения в интернете», Мара Эйнштейн

«Реклама под прикрытием» – книга, с которой обязательно должны познакомиться все, чья работа связана с рекламой. Также книга подойдет и читателю, который хочет понимать, как реклама влияет на нашу жизнь. Легкий язык повествования и множество примеров делают её приятной для изучения.

В книге рассказывается о ключевых особенностях современной рекламы. Мара Эйнштейн последовательно объясняет, как избегание потребителями обычных рекламных посланий привело к развитию скрытых методов маркетинга. Скрытая реклама – повсюду. Она оформляется в виде продакт-плейсмента, нативной рекламы, контент-маркетинга, сторителлинга и брендинга.

В книге досконально объясняется, почему для скрытой рекламы важно не купить товар, услугу или бренд, а поделиться контентом о них. Отсюда проясняется популярность социальных сетей. Реклама носит персональный характер благодаря большим данным, которые рекламисты получают, отслеживая наши действия онлайн и офлайн.

На основе этих данных каждый пользователь получает персонифицированные предложения.

Благодаря этой книге вы узнаете о тонкостях маркетинга на современных интернет площадках. Есть хорошие примеры удачных и, что особенно ценно, неудачных нативных рекламных кампаний. Поймете влияет ли потребитель на товар/услугу. И узнаете способы управления кампаний человеческим вниманием. Правда советую читать аккуратнее, а то может развиться легкая паранойя: D

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

6. «О рекламе», Дэвид Огилви

Эту книгу вы встретите во всех подборках о маркетинге, и не случайно. «О рекламе» – бестселлер, написанный отцом современной рекламы и одним из лучших копирайтеров в мире – Дэвидом Огилви.

Книга «О рекламе» дает ответы на такие вопросы:

• Как сделать рекламу, которая будет продавать?
• Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
• Как привлечь и удержать клиентов? Как управлять рекламным агентством?

«О рекламе» пригодится всем, чья деятельность так или иначе касается рекламы: маркетологам, копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов.

Сам Дэвид Огилви говорит о своем труде следующее:

«Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки».

Автор ссылается на истории реальных проектов, в которых применялись как блестящие идеи, так и неудачные решения. С одной стороны, рекламный мир очень изменился за всё время существования, с другой – многое осталось тем же и работает так же, как до появления интернета.

Книгу читал в электронном формате с экрана. Непременно хочу бумажный вариант! Хотя некоторые идеи уже избиты (время все же идет…), полезных мыслей в книге очень много! Пару раз в год перечитываю книгу – использую ее как напоминание себе о ключевых принципах того, как продать через рекламу. Это помогает вынырнуть из рутины проектов и посмотреть на мою работу со стороны, найти свежие идеи и еще неопробованные подходы.

Павел Ширко, тимлид отдела контекстной рекламы

7. «4 ключа к маркетингу услуг», Гарри Беквит

В книге простым языком объясняется на чем строится маркетинг услуг, а также чем он отличается от товарного маркетинга.

Основные идеи книги:

• Первый ключ к успеху: цена. Цена – это не просто компенсация за услугу, которую вы оказываете. Цена может менять ощущения от пользования услугой. Чем выше ваши цены, тем выше воспринимаемое качество предоставляемых услуг.
• Второй ключ: бренд. И это вовсе не глянец, уникальность или креативное название делают бренд брендом. Самое важное, соответствует ли вашему бренду реальная деятельность компании. Развивая бренд, задавайте вопросы: что должен представлять наш бренд? Какие привлекательные и желательные качества он должен олицетворять?
• Третий ключ: «упаковка». Ваша «упаковка» – это то, как вы подаете себя и свои услуги. На основе «упаковки» люди часто принимают решения, причем иногда совершенно неоправданные и нелепые. Красота выполняет очень важную функцию – повышает наше настроение и делает счастливыми.
• Четвертый ключ: удовлетворенность. Чтобы успешно продавать свои услуги и удерживать клиентов – устанавливайте с ними прочные взаимоотношения. Дайте возможность вашим клиентам почувствовать себя важными. А чтобы завоевать их доверие, будьте последовательными во всем, что делаете.

Гарри Беквит советует записать каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены. В вашей маркетинговой коммуникации вы должны сразу начинать с убедительных доказательств вашей уникальной квалификации.

Книга превзошла мои ожидания. Нет занудной теории, зато есть множество примеров, по сему читается легко, вполне преодолима даже за день. Для меня основной мыслью была – это выбирать клиентов, которые близки по духу и ментальности. Ведь мы работаем ни компания с компанией, а человек с человеком. К прочтению рекомендую!

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

8. «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога», А. В. Гавриков, М. В. Фёдоров, В. В. Давыдов

Если вы считаете, что digital-маркетинг – это гораздо больше, чем «создание и раскрутка сайта», то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий.

Самое важное, на нашему мнению, в этой книге то, что весь маркетинговый инструментарий делает поправки на российские реалии.

В книге описан действительно комплексный подход к интернет-маркетингу: и план написания стратегии, и сегментация аудитории, и планирование рекламных кампаний. Закладочек сделаете много: )

Хорошая книга. Все по полочкам, четко структурировано. Необходима любому руководителю. Написана более чем доступно и примеров много. Запаситесь маркером, если читаете печатное издание, или заметками для электронной версии – идей и лайфхаков много: )

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

9. «Метод Story Brand», Дональд Миллер

В своей книге Миллер рассказывает о том, как «не надо», подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения вашего продукта?

Книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге.

Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании:

• в истории всегда есть герой, который сталкивается с проблемой;
• он встречает проводника, который предлагает план и призывает его к действиям, которые приводят к успеху и помогают избежать провала.

Схема далеко не нова, но автор и не говорит о новизне — наоборот, он приводит примеры таких историй: вспомните хотя бы «Голодные игры» или классическую трилогию «Звездных войн».

Миллер разбирает каждый пункт схемы, рассказывает, как это можно использовать в рекламе, а также после каждой главы даёт список наводящих вопросов, которые могут помочь в применении советов на практике.

Определенно полезная книга! Главный урок, который можно вынести после прочтения: чтобы продать свой продукт, важно придумать историю. Эта история не о вас или вашем бизнесе, а о клиенте. Очень хорошо, что в книге предлагается план-руководство, так называемый SB-7, который поможет в создании своей индивидуальной истории: характер, проблему, призывы к действию, успех. Очень советую к прочтению.

Екатерина Каштанова, маркетолог

10. «Библия интернет-маркетолога. Полное руководство для новичков и профессионалов», Барченков Иван

Этот всеобъемлющий справочник предоставляет комплексный обзор инструментов и стратегий интернет-маркетинга. Он станет незаменимым помощником как для начинающих, так и для опытных маркетологов, которые хотят усовершенствовать свои навыки и расширить знания.

Книга состоит из шести частей, охватывая темы SEO-продвижения, веб-аналитики, контекстной и медийной рекламы, а также автоматизации работы с рекламой. Автор подробно рассказывает о структуре поисковой системы, факторах ранжирования, настройке и оптимизации рекламных кампаний, аналитических инструментах и многом другом.

Благодаря практическим советам и пошаговым инструкциям, читатели смогут применить полученные знания на практике и улучшить результаты своих маркетинговых кампаний. В книге также рассматриваются особенности работы с различными платформами, такими как Яндекс.Директ, Google Ads и другие, а также представлены примеры успешных стратегий и техник для повышения конверсии сайта и эффективности рекламы.

Отличная книга! Простым языком, по делу, без воды. Все описанное актуально и применимо сейчас, а это редкость для большинства существующей литературы. Подойдет начинающим маркетологам и специалистам со стажем. Рекомендую к прочтению

Алексей Витальевич Каландаев, директор по доходам, ГК ЛитРес

11. «Воронки продаж в интернете», Мария Солодар

В книге вы найдете рабочие инструменты, внедрив которые вы получите максимальный результат от продаж. Издание пошагово рассказывает, как создать воронку продаж.

По мнению автора, любая воронка – это трансформация клиента. С помощью покупки продукта, мы предлагаем ему решение проблемы, приобретение эмоций и статуса.

Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующие уровню доверия в отдельном и конкретном моменте. Например, холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный, полезный и интересный материал – лид-магнит, который позволит повысить кредит доверия к вашему бренду.

Трипваер – первый продукт за деньги. Его задачей является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Этот продукт полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия к компании: выгода от его приобретения превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.

Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек в десятки раз выше главного продукта.

В целом книга будет интересна новичку, кто только начинает свой путь в маркетинге. Написана простым и понятным языком. Естественно она не решит все ваши проблемы и не скажет как и что делать конкретно вам в вашем бизнесе, но полезная информация есть. Для опытных маркетологов будет мало нового.

Игорь Баннюк, руководитель отдела продаж

12. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей», Бен Хант

В последнее время все большее число разработчиков, веб-дизайнеров и владельцев интернет-проектов стали понимать важность такого показателя, как конверсия — процента посетителей сайта, ставших клиентами или постоянными пользователями ресурса. Интернет-предприниматели уделяют повышенное внимание анализу посещаемости проекта, оценке поведения аудитории сайта и поисковой оптимизации.

В книге Бена Ханта предлагаются простые и эффективные решения по оптимизации интернет-проектов и выводу их на совершенно новый уровень отдачи. Издание состоит из двух частей. В первой части читателям предлагаются доступные методы (включая основы юзабилити и поисковой оптимизации) , которые помогут существенно повысить посещаемость сайта. Во второй части книги описываются профессиональные техники, которые позволяют удерживать внимание посетителей и превратить их в клиентов или постоянных пользователей.

Книга содержит сотни советов и подсказок, а также несколько подробных кейсов по оптимизации отдельных веб-страниц.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как получать максимальную отдачу от своих интернет-проектов, без больших затрат добиваясь максимального уровня конверсии.

• Во-первых, книга написана простым языком, в отличие других книг по подобной тематике, которые, призваны, как нам кажется, продемонстрировать интеллект автора, а не оказать реальную помощь читателю.
• Во-вторых, книга шаг за шагом знакомит вас со всем, что вы должны знать для привлечения посетителей на ваш сайт, заключения большего числа сделок, и все это — при меньших затратах.
  
• В-третьих, эта книга полна практических примеров, что в значительной степени облегчит понимание авторского замысла.
  

Книга последовательно и на примерах объясняет, как именно нужно прорабатывать ваш сайт для того, чтобы получать покупателей с него. Даже опытным специалистам будут интересны отдельные секреты и методы. Книга полна заметок на полях уже, многое применяется на практике в работе.

Екатерина Березина, проджект-менеджер

13. «Сначала мобильные!», Люк Вроблевски

Книга по адаптивному веб-дизайну, которая очень легко читается. Вроблевски подробно объясняет основные принципы и преимущества мобильного подхода к дизайну. При этом не закрывает глаза на потенциальные ловушки и связанные с этим риски. Книга отлично помогает дизайнерам и не дизайнерам больше думать о дизайне с учетом мобильных устройств.

• Контент важнее навигации. Начинать общение с пользователями нужно с контента, а не с навигации. Хорошим примером является мобильная версия YouTube, где навигация была максимально сокращена и упрощена в пользу контента.
• Дизайн для различных мобильных устройств. Автор уделяет внимание вопросам дизайна и реализации, связанным с постоянно меняющимися мобильными устройствами, браузерами и операционными системами. Ключевым моментом, по нашему мнению, является то, что сейчас важно делать «адаптивные макеты», когда элементы интерфейса (поиск, корзина, поля ввода) , разработаны таким образом, чтобы они адаптировались к доступному им пространству.
• Прикосновение и «Достижение малого путем увеличения» — подавляющее большинство мобильных устройств на сегодняшний день сенсорные. Это означает использование пальцев для взаимодействия с сайтом или приложением. Поэтому Вроблевски подчеркивает важность создания действий соответствующего размера и расположения, чтобы помочь людям нажимать уверенно и точно.

Главный вывод, который делает Вроблевски – при разработке дизайна для мобильных устройств действительно необходимо знать своих пользователей и свой бизнес. Недостаточно просто попытаться заставить ваш существующий веб-сайт работать на мобильном телефоне. Нужно сделать его максимально удобным для пользователя.

В книге рассмотрены основные концепции и особенности мобильных сайтов. Приведены результаты и ссылки на множество исследований поведения пользователей при работе на мобильных устройствах, а также подробные данные исследований в области юзабилити. Рассмотрены удачные и неудачные решения на примерах существующий сайтов. В тоже время в книге сделан упор на приоритет контента, особенности управления мобильным сайтом, проблемы ввода данных на мобильных устройствах, особенности и приемы верстки.

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

14. «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи», Стефани Палмер

У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Автор книги Стефани Палмер утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Прочитав «Пришел, увидел, убедил» вы будете чувствовать себя уверенно на любой встрече любого уровня и сможете представить свою идею в самом выгодном свете, будь то проект для инвестора или презентация продукта. Эта книга для всех предпринимателей и менеджеров, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей, услуг или товаров.

Что сказать об этой книге? Ну, наверное, то, что она будет полезна каждому продажнику и менеджеру проектов, потому что учит тем навыкам, которые практически ежедневно нужны всем нам в нашей повседневной деятельности – как устанавливать рабочие контакты с другими людьми, как вести себя на деловых встречах и переговорах. Но главная цель этой книги – все-таки в том, чтобы научить продавать свои идеи.

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

15. «Эмоциональные продажи», Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, интересная и поучительная книга. Эмоции в продажах очень важны, покупатели часто реагируют на интонацию голоса и «вкусные» слова при описании преимуществ услуг.

В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж. Советую читать ее можно-много раз, и каждый раз будете узнавать и понимать информацию глубже.

Дмитрий Никишин, менеджер по продажам

16. «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram*, VK, Facebook*», Виталий Говорухин

Продажи в переписке – это не про будущее, а про самое актуальное на свете время – про сегодня. И продажи эти далеко не так поверхностны и легки, как может показаться продавцам, которые привыкли отправлять суровые коммерческие предложения или виртуозно выстраивать телефонный разговор. Конкуренция сумасшедшая. Звонки раздражают покупателей. В почту они порой не заходят неделями. Нелегко сегодня продавцам.

Настало время мультиканальной работы с клиентами, время тонкого комбинирования звонков, писем, живых встреч и – общения в мессенджерах и соцсетях.

Научитесь правильно использовать мессенджеры и встраивать переписку в вашу повседневную работу с клиентами по книге Виталия Говорухина.

Базовая книга по продажам с акцентом на переписку. Фактически гайд с конкретными примерами. Мне понравилось. Прочитала быстро и часть внедрила в свое общение с клиентами.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

17. «Основы контент стратегии», Эрин Киссейн

«Основы контентной стратегии» содержат мощную теоретическую базу и множество отличных примеров ее практического применения.

Книга Эрин Киссейн даст вам ответы на вопросы:

• Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории?
• Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превращал их в покупателей?

С помощью этой книги вы научитесь создавать интересный контент, который будет притягивать взгляды и деньги.

Эта книга для владельцев сайтов, редакторов и контент-менеджеров.

Компактная книга, в которой быстро с толком и расстановкой рассказано о самых главных, даже сказал бы, базовых навыках контентной стратегии. На заметку всем контентщикам.

Екатерина Алексашина, PPC-специалист

18. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов

Книга «Пиши, сокращай» – мастхэв каждого специалиста, работающего в интернете. Материал – концентрация всего полезного, что придумали редакторы, журналисты и специалисты, которые работают с текстами. Структура построена от простого к сложному: сначала тебя научат работать со словами, затем с предложениями, абзацами и в конце – с большой статьей.

Первая заповедь книги – смысл важнее слова. Вторая заповедь – забота о читателе.

В этой книге вам наглядно покажут, как написать текст, который:

• легко читать,
• доносит просто и понятно любую мысль,
• обладает силой и вызывает отклик.

Эта книга – база для всех, кто хочет писать для людей, и не важно, какие тексты: посты в соцсетях, рекламные объявления или письма клиентам. Информация в книге подается подробно и очень наглядно, много примеров, есть даже небольшие вставки-комиксы. Приятное оформление, удобно читать. Удивил разговорный слог, словно авторы разговаривают с читателем. Почерпнула довольно много полезной информации. Есть небольшие ошибки и недочеты, но, в целом, неплохо.

Валерия Мандрик, PPC-специалист

Заключение

Никакая теория не заменит практики, поэтому все, что вы читаете, нужно пробовать в жизни. Продвигаться в одиночку невероятно сложно, даже если вы прочитали все книги из списка.

Нужна помощь в продвижении бизнеса в интернете?

Расскажите нам о ваших целях, а мы разработаем стратегию и приведем вам клиентов.

Обсудить задачи →

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

ТОП 18 лучших книг по маркетингу

Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.

Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.

Читайте, применяйте, улучшайте результат!

1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018

Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.

После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.

Цитаты:

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».

2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017

Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?

После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.

Цитаты:

«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».

«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».

«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».

3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012

Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.

После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?

Цитаты:

«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».

4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010

Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.

После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.

Цитаты:

«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».

«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».

«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».

5. Элияху Голдратт «Цель», 2016

Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.

После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.

Цитаты:

«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».

«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».

6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017

Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.

После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.

Цитаты:

«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».

«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016

Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.

После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.

Цитаты:

«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».

«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».

«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».

8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018

Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.

После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.

Цитаты:

«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».

9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018

Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.

После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Цитаты:

«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»

«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».

Читайте также подборку лучших книг по SEO.

10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017

Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.

После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.

Цитаты:

«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».

11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012

Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.

После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.

Цитаты:

«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».

«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».

12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014

Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.

После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.

Цитаты:

«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».

«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».

13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011

Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.

После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.

Цитаты:

«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».

«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».

14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016

Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.

После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.

Цитаты:

«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».

«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».

15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017

Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.

После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.

Цитаты:

«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».

16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017

Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.

После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.

Цитаты:

«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».

«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».

«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».

17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.

После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.

Цитаты:

«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».

18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017

Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.

После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.

Цитаты:

«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».

«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».

Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.

22 лучшие книги по маркетингу, которые вы должны прочитать в 2023 году

Я отношусь к книгам по маркетингу с любовью и ненавистью.

Они представляют собой наиболее заметный источник улучшений в моей карьере и мой пункт номер 1 в корзине «потерянного времени».

Реальность такова, что большинство маркетологов считают, что написание книги станет отличным социальным доказательством их карьеры консультанта и заставит их выглядеть крутыми и заслуживающими доверия, повысив их воспринимаемый авторитет.

Amazon, превращающий процесс публикации книг в самообслуживание, которое требует всего несколько кликов, ухудшил ситуацию. Теперь мы увязли в сотнях, если не тысячах новых книг по маркетингу, которые публикуются каждый месяц, и большинство из которых совершенно бесполезны.

В лучшем случае они потратят ваше время. В худшем случае они поставят вас на путь неудачи ужасными советами.

Как должна выглядеть отличная книга по маркетингу?

Не существует простого способа быстро определить лучшие книги по маркетингу; есть те, которые вы должны прочитать, и те, которые вы должны вообще пропустить.

Также не существует единого определения отличной маркетинговой книги; это действительно зависит от вашего текущего набора навыков и того, где находится ваша компания с точки зрения роста, стратегии, размера команды и фокуса.

Давайте перечислим некоторые ключевые индикаторы, которые нужно искать в книге, чтобы понять, подходит ли она вам.

Стратегия против тактики

Когда дело доходит до книг, я обычно предпочитаю покупать и читать книги, посвященные маркетинговой стратегии, а не практические руководства о том, как что-то делать.

Обоснование простое: в нынешнем ландшафте онлайн-маркетинга тактика меняется слишком быстро, чтобы книга могла оставаться в курсе последних тенденций. К моменту публикации большинство тактик могут быть устаревшими .

Блоги и сообщества — это места, где можно узнать последние тактики. Книги по маркетингу лучше подходят для того, чтобы предоставить вам стратегии высокого уровня. У некоторых все еще есть срок годности, а некоторые являются вечнозелеными.

Вы заметите, что некоторым из лучших книг по маркетингу, которые я здесь рекомендую, уже 50 лет! Тем не менее, все они сосредоточены на ключевых маркетинговых стратегиях, а не на том, «Как использовать Facebook Ads Manager».

Целевая аудитория

Для кого эта книга? Часто автор довольно откровенно определяет, для кого написана книга.

Например, Lost and Founder, не совсем книга по маркетингу, но написанная великим маркетологом и содержащая некоторые полезные маркетинговые идеи, — это книга, которая, по моему мнению, лучше всего подходит для соучредителей стартапов и руководителей отдела маркетинга.

Книга «Доходный маркетинг» — еще один пример, который попадает в эту категорию. Это отличная книга, но лучше всего для нее подходит руководитель отдела маркетинга, у которого есть видение и сила для осуществления радикальных организационных изменений.

Другие книги написаны для маркетологов, которые должны будут реализовать маркетинговую стратегию или ее часть.

Сцена и индустрия компании

Профессионалы в области маркетинга могут легко увлечься. Я не раз видел, как маркетологи стартапов на ранних стадиях сбивались с пути, потому что пытались следовать советам из книги, явно предназначенной для компаний более поздних стадий с большим бюджетом, огневой мощью и размером команды.

Книги по маркетингу редко посвящены конкретному этапу развития компании или отрасли.

Вам решать, подходит ли книга вам и бизнесу, в котором вы работаете. Проверьте биографию автора. Всегда ли они работали на крупных предприятиях? Он больше сосредоточился на B2B или B2C в своей карьере?

Это не аншлаг, и вы, скорее всего, никогда не найдете идеальной книги, описывающей маркетинговые стратегии для вашей стадии роста и отрасли, но это не значит, что книга плохая или ее не стоит читать. Вы должны поместить то, что читаете, в контекст, а затем расставить приоритеты только в тех частях, которые могут оказать наиболее значительное влияние на ваш бизнес.

Цифровой маркетинг полон возможностей. Ваша работа как специалиста по маркетингу — понять, что имеет наибольшее потенциальное влияние, и расставить приоритеты.

Красные флаги

Список можно продолжать бесконечно. Вы можете начать читать обзоры на Amazon… но ими легко манипулировать.

Другие тревожные сигналы могут быть получены из биографии автора. Я стараюсь избегать книг авторов, у которых нет реального послужного списка. Чтобы книга была хорошей, обычно она должна быть написана кем-то, у кого есть непосредственный опыт работы с тем, о чем он пишет. В противном случае это, как правило, резюме/попурри из других маркетинговых книг и постов в блогах.

Конечно, глубокое понимание темы не гарантирует, что вы сможете ясно изложить ее в книге.

На мой взгляд, лучшие книги по маркетингу.

Извините за длинное вступление. Я знаю, что вы здесь, чтобы получить вдохновение для чтения следующей книги о цифровом маркетинге, а не для того, чтобы прочитать руководство о том, как выбрать книгу. Давайте приступим к делу!

Книги в этом разделе — это все книги, которые я читал и за которые могу лично поручиться. Позже вы найдете больше предложений от друзей и отраслевых экспертов.

Потерянный и основатель: до боли честное руководство по миру стартапов

«Lost & Founder» — это не совсем книга по маркетингу, но она написана великим маркетологом Рэндом Фишкиным, бывшим генеральным директором и соучредителем Moz, а ныне возглавляющим SparkToro.

Хотя книга представляет собой очень личное повествование о приключениях Рэнда в качестве основателя стартапа, она по-прежнему наполнена отличными маркетинговыми советами и охватывает всю жизнь Moz, так что вы увидите, как все может измениться по мере роста бизнеса.

В качестве примера Рэнд рассказывает свои истории о том, что мы называем хакерством роста, и о том, как большую часть времени это приводило к краткосрочной прибыли, которая, однако, имела негативное влияние в долгосрочной перспективе. Что-то, что я тоже испытал на собственном опыте.

В целом, если вы занимаетесь маркетингом в сфере SaaS, это очень познавательная и занимательная книга.

Страниц: 300
Цена: $5,99
Год: 2018
Получить на Amazon

Предсказуемая иррациональность

Я перечитывал эту книгу бесчисленное количество раз и сразу же в нее влюбился. Это, наверное, одна из книг, которые я чаще всего дарила.

Дэн Ариэли — не только один из ведущих в мире ученых-бихевиористов, но и отличный учитель и коммуникатор. Его книги содержательны, полны реальных экспериментов и тематических исследований и очень интересны.

«Предсказуемая иррациональность» — это книга о том, как работает наш мозг и почему мы принимаем иррациональные решения, особенно когда думаем, что мы сверхрациональны. Многие главы книги посвящены нашему покупательскому поведению и основаны на исследованиях Ариэли.

Например, знаете ли вы самую важную эмоцию при покупке чего-либо? Это Страх. Когда мы что-то не покупаем, это происходит из-за страха. Вот почему слово «Свободный» обладает такой силой и устраняет страх.

Даже если он ни разу не упомянул о маркетинге в книге, как только вы закончите ее читать, у вас появится множество идей о том, как доработать маркетинговые сообщения, улучшить целевые страницы и коммерческое предложение, привлечь пользователей к ваш продукт лучше и быстрее.

Доверься мне. Это одна из лучших книг по маркетингу, которые вы когда-либо читали.

Страниц: 302
Цена: $8.90
Год: 2009
Получить на Amazon

Прорывная реклама

«Прорывная реклама» многими считается своего рода Библией копирайтинга. Долгое время она также была известна как «Потерянная книга». Было невозможно найти и подержанные копии Amazon, проданные за сумасшедшие суммы, такие как 400 долларов. И, честно говоря, оно того стоило.

Не беспокойтесь, вам не придется платить 400 долларов, чтобы получить эту книгу. Сейчас ее переиздает Брайан Курц, несмотря на то, что она стоит 125 долларов, это все еще самая дорогая книга в этом списке.

Забудьте о CPC, CTR, рекламе в Facebook и медийной рекламе. Эта книга была написана Джином Шварцем в 1966 году, когда единственными формами рекламы были прямая почтовая рассылка и объявления в газетах.

К счастью, в то время как рекламные каналы изменились за последние 60 лет, поведение клиентов не изменилось.

Кроме того, обратите внимание, что это не совсем книга о рекламе, и я бы сказал, что основное внимание уделяется тому, чтобы помочь вам понять, почему люди покупают, и разработать идеальное маркетинговое сообщение, чтобы это произошло.

Все идеи Джина Шварца немного выжили в эпоху цифровых технологий и, возможно, сегодня даже более эффективны, чем тогда.

Одна из моих любимых цитат из этой книги: «Цель маркетолога не в том, чтобы превратить старые желания потенциальных клиентов в новые. Создавать новые желания было бы невероятно дорого и тяжело. Ваша работа как маркетолога или владельца бизнеса состоит в том, чтобы понимать людей, обнаруживать уже существующие желания и использовать их для своей маркетинговой стратегии».

Это вечный шедевр, который улучшит вашу маркетинговую стратегию.

Страниц: 236
Цена: $125
Год: 1966
Перейти на веб-сайт книги

Чтобы дать вам представление о том, насколько хороша эта книга, вот за сколько продаются оригинальные подержанные копии на Amazon:

22 непреложных закона of Branding

Эл Райс — известный автор классических книг по маркетингу. Просматривая обзоры на Amazon, вы можете быстро понять, что это спорный вопрос, и люди либо любят его, либо ненавидят.

Я понял.

Я большой сторонник брендинга, особенно маркетинга SaaS, и я думаю, что брендинг должен быть важной частью любой стратегии цифрового маркетинга.

Самая большая проблема этой книги в том, что она устарела. Это восходит к 2002 году, и в книге используется множество примеров, подтверждающих некоторые стратегии, которые в конечном итоге потерпели неудачу с течением времени. Например, Рис считал, что Amazon не сможет выйти за пределы книжной индустрии, а смартфоны никогда не приживутся и не станут популярными.

Некоторые плохие примеры могут подорвать качество книги для обычного читателя, но, боюсь, я вынужден с этим не согласиться. В бизнесе всегда есть исключения и исключения, это одно из них, и это не отменяет общих правил, применимых к 99% мира.

В целом, это отличная книга по брендингу для маркетологов и бизнес-профессионалов. В нем прекрасно показано, как создаются знаковые бренды и как описанные «законы» применимы к современному интернет-маркетингу.

Страниц: 272
Цена: $11,99
Год: 2002
Получить на Amazon

10-кратная формула маркетинга

Если вы любите входящий маркетинг и контент-маркетинг, вам понравится «10-кратная формула маркетинга» (не путать с «10x» Гранта Кардоне).

Эта книга написана Гарретом Муном, соучредителем Co-Schedule, и вы можете найти отличное введение в подход, предложенный в книге, читающей этот пост.

Основная идея состоит в том, что ваш успех в маркетинге вряд ли будет зависеть от множества мелких побед, но будет зависеть от 10-кратных скачков, которые окажут существенное влияние.

Учитывая это начало, книга фокусируется на том, как вы можете построить, проанализировать и оптимизировать предсказуемую маркетинговую стратегию, основанную на смелых шагах, которые иногда терпят неудачу, но когда они этого не делают, они окажут огромное влияние на ваш бизнес.

В книге много внимания уделяется контент-маркетингу, одному из моих любимых подходов к масштабированию SaaS-бизнеса. Автор протестировал все стратегии, представленные в блоге CoSchedule, и маркетинг в социальных сетях также освещается довольно часто.

TL;DR: Если вы планируете стратегию цифрового маркетинга для бизнеса SaaS, обязательно прочитайте эту книгу, она часто попадает в списки «лучших книг по маркетингу», но она того стоит!

Страниц: 368
Цена: $0.99
Год: 2018
Получить на Amazon

Hooked

“ Hooked “ от Nir Eyal является бестселлером во всем мире. Это Библия о том, как радикально успешные компании создают продукты, вызывающие привыкание.

Да, продуктов , не маркетинговых кампаний. Эта книга не только о маркетинге, но и о привлечении пользователей к вашему продукту, создании липкости, увеличении удержания и превращении их в постоянных клиентов.

Это, вероятно, лучшая книга в этой области, и если вы работаете в сфере товарного маркетинга, ее обязательно нужно прочитать. Как я уже говорил, говоря о маркетинге доходов, бизнес-лидеры SaaS должны сломать разрозненность и заставить все команды работать вместе.

Темы, затронутые в этой книге, также являются стратегическими для подхода к стратегии роста, ориентированного на продукт (PLG).

Страниц: 256
Цена: $16,85
Год: 2014
Получить на Amazon

Секреты дорожного движения

«Секреты дорожного движения» легенды маркетинга Рассела Брансона — еще одна книга, которую часто не упоминают в книжных рекомендациях. На мой взгляд, это абсолютно одна из лучших книг по маркетингу, и она основана на личном опыте Рассела по масштабированию цифрового бизнеса с 0 до 100 миллионов долларов без привлечения венчурных инвестиций.

Книга действительно актуальна, она была опубликована в 2020 году и прекрасно описывает как маркетинговые стратегии, так и тактики.

Он шаг за шагом объясняет, как ClickFunnel генерирует трафик, конвертирует его в потенциальных клиентов, уже зарабатывая на этом деньги, а затем в новых клиентов.

И это еще не все. Ключевой частью этой книги также является то, как максимизировать пожизненную ценность с помощью дополнительных продаж и продолжать получать больше денег от существующих клиентов.

Все начинается с контента и того, как его можно перепрофилировать по нескольким каналам, от Youtube до социальных сетей, книг и так далее.

Книга сама по себе является лид-магнитом для ClickFunnel. Я многому научился, прочитав книгу и проанализировав, как книга продвигается и используется для продвижения бизнеса.

Некоторые из описанных тактик довольно нетрадиционны для классического маркетинга SaaS, но они, безусловно, очень эффективны. Единственное предостережение, которое вы должны иметь в виду, это то, что они настолько эффективны для ClickFunnel из-за мощного личного бренда Рассела.

Страниц: 347
Цена: $9.99
Год: 2020
Получите на Amazon

Одностраничный маркетинговый план: привлеките новых клиентов, заработайте больше денег и выделитесь из толпы

Я прочитал эту книгу Аллана Диба 6 лет назад, когда работал с AdEspresso, и я помню, что она мне очень понравилась.

Вероятно, это первая книга, которую должен прочитать каждый, кто занимается маркетингом SaaS или B2B, поскольку в ней содержится практическое руководство по каждому этапу воронки, необходимому для эффективного маркетингового плана.

Книга разделена на три основных блока: До, во время и после.

На этапе «До» рассматриваются важные действия, которые необходимо выполнить перед выходом на рынок с новым бизнесом, определение целевого рынка, создание сообщения и истории, а также поиск потенциальных клиентов с помощью рекламы.

Этап «Во время» охватывает привлечение, взращивание и преобразование в платных клиентов.

На этапе «После» основное внимание уделяется предоставлению клиентского опыта мирового уровня для максимизации пожизненной ценности.

Это отличное руководство высокого уровня по планированию вашей маркетинговой деятельности. Это также главная проблема книги, и она оставляет вам возможность придумать тактику для выполнения плана. Еще одна проблема, которую я обнаружил в этой книге, заключается в том, что она не слишком подробно описывает фазу привлечения трафика и больше фокусируется на лидогенерации.

Это по-прежнему отличная книга, достойная того, чтобы ее включили в список лучших книг по маркетингу!

Страниц: 234
Цена: $2,99
Год: 2016
Получить на Amazon

Hacking Growth

«Hacking Growth», вероятно, лучшая книга по Growth Hacking, написанная двумя известными людьми в мире хакерства роста: Шоном Эллис, который изобрел этот термин, и Морган Браун, который работал с Шоном, а затем стал директором по продукту в Facebook, а теперь вице-президентом по развитию Shopify.

Очевидно, они делают то, что проповедуют.

Книгу приятно читать, она состоит из двух макроразделов. Первый — хорошее введение в хакерство роста и то, как внедрить хороший процесс в вашей компании, чтобы делать предположения, быстро тестировать, анализировать и улучшать их, прежде чем переходить к следующему эксперименту.

На мой взгляд, это именно то, что нужно большинству маркетологов: хороший процесс для повторения серии экспериментов и анализа их результатов.

Вторая часть книги носит более тактический характер и наполнена кейсами и реальными примерами того, как вы можете начать внедрять хакерство роста для развития своей компании.

Безусловно, она заслуживает места в моем списке лучших книг по маркетингу!

Страниц: 300
Цена: $12,99
Год: 2017
Получить на Amazon

Влияние, новое и расширенное: психология убеждения люди говорят «да» и используют это для развития своего бизнеса.

Пожалуйста, не ведитесь на название, книга не совсем о маркетинге влияния, и на самом деле она очень сосредоточена на психологии, которая заставляет нас сказать «да». С этой точки зрения это очень похоже на предсказуемую иррациональность.

Несмотря на то, что это было написано в 80-х годах; это все еще отличное чтение и на самом деле все еще очень актуально; Поведение человека не меняется так быстро!

Мне нравится эта книга, потому что она полна замечательных примеров, и все они невероятно действенны. В каждой главе вы можете найти некоторые жемчужины для тестирования прямо на своей домашней странице или целевых страницах.

Также есть глава о социальном доказательстве. Мне нравится социальное доказательство, и я экспериментировал с рекламой в Facebook, насколько оно мощное. И хотя в настоящее время он используется большинством компаний, я думаю, что очень часто он используется недостаточным или неэффективным образом.

Страниц: 592
Цена: $16,99
Год: 2021
Получить на Amazon

Не заставляйте меня думать

Эта классическая книга Стива Круга имеет непреходящий успех и должна быть прочитана всеми, кто занимается маркетингом и занимается дизайном веб-сайтов.

Концепция ясна из названия: простота — самый важный элемент любого веб-сайта, независимо от того, работаете ли вы над главной страницей или целевой страницей.

В настоящее время слишком много компаний сосредотачиваются на креативном дизайне, а не на удобстве использования Интернета. Хотя это может подойти для брендинга, это может снизить коэффициент конверсии.

Целевая аудитория в основном состоит из дизайнеров, и она учит их, как вести контраргументы с маркетинговой командой и бизнес-лидерами, требующими бессмысленного дизайна.

Мне, как маркетологу, было бы неплохо прочитать ее, чтобы лучше судить о дизайне веб-сайтов и быть ближе к команде дизайнеров.

Страниц: 210
Цена: $16,20
Год: 2013
Получить на Amazon

Content Inc

Джо Пулицци — авторитет в области контент-маркетинга, он был одним из первых, кто использовал этот термин еще в основатель Content Marketing Institute, одного из лучших блогов на эту тему.

В «Content Inc» он проделывает большую работу, помогая малым предприятиям понять, как работает контент-маркетинг, устанавливать реалистичные ожидания и планировать отличные маркетинговые кампании.

Большинство людей думают о контент-маркетинге как о чем-то очень блогоцентричном. Мне нравится эта книга, потому что в ней основное внимание уделяется тому, как создавать контент, соответствующий вашему опыту, интересам и потребностям потенциальных клиентов; он не фокусируется на одном канале сбыта.

Второе издание на самом деле очень актуальное. Он был выпущен в 2021 году и содержал множество советов по маркетингу в социальных сетях, охватывающих все последние тенденции, такие как TikTok и Snapchat.

Страниц: 432
Цена: $14,34
Год: 2021
Получить на Amazon

Рост за счет продукта: как создать продукт, который продает сам себя становится любимым модным словечком маркетологов, заменяя взлом роста.

Уэс Буш, автор книги, является одним из самых известных имен в этой области, а его веб-сайт ProductLed является отличным источником информации по этому вопросу.

Подход PLG заключается в том, чтобы в основном использовать ваш продукт в качестве маркетингового канала, подключая как можно больше пользователей в бесплатном или пробном плане, а затем оптимизируя взаимодействие с пользователем, чтобы иметь высокие коэффициенты конверсии, радовать новых клиентов и стимулировать их привлекать больше клиентов. .

Книга полна практических советов по выбору бизнес-модели, оптимизации взаимодействия с пользователем, сокращению оттока клиентов и так далее. Это действительно отличное введение, чтобы начать рост, основанный на продукте.

Конечно, в книге большое внимание уделяется пространству SaaS. Хотя это было бы интересно прочитать, это, вероятно, не обязательно читать, если вы работаете в сфере электронной коммерции.

Если вам понравится эта книга так же, как и мне, есть отличное продолжение, которое на 100 % посвящено адаптации SaaS под названием «Онбординг на основе продукта».

Страниц: 278
Цена: $9,99
Год: 2019
Получить на Amazon

Входящий маркетинг: привлекать, вовлекать и радовать клиентов в Интернете

Дхармеш Шах должен быть включен в список лучших книг по маркетингу для чтения в 2023 году, но, в конечном счете, его как минимум стоило упомянуть.

Книга немного устарела и предназначена для начинающих, а не для опытных маркетологов. С другой стороны, эта книга произвела на меня глубокое впечатление, когда я впервые прочитал ее, когда мы только начинали работать с AdEspresso.

Hubspot — компания, которая сделала входящий маркетинг и маркетинг разрешений мейнстримом и серьезной альтернативой прерывающему маркетингу, основанному на исходящих звонках и традиционной рекламе.

Мой маркетинговый подход был смоделирован на основе того, что делал тогда Hubspot, и я всегда буду благодарен.

В общем, если вы только начинаете заниматься цифровым маркетингом и хотите, чтобы SEO и контент стали важным элементом вашей карьеры, вам обязательно нужно прочитать эту книгу.

Страниц: 216
Цена: $12,00
Год: 2014
Получить на Amazon

Стратегия голубого океана

На самом деле я читал эту книгу давным-давно, но она произвела впечатление, и я помню, что она была довольно хорошей. Я бы сказал, что это больше для предпринимателей, чем для маркетологов.

Большая идея этого бестселлера состоит в том, чтобы помочь читателям найти неиспользованные возможности на рынке, где конкуренция низка, и вы действительно можете развивать свой бизнес. Эти рынки называются «голубыми океанами», и они представляют собой гораздо более привлекательные возможности, чем кроваво-красные океаны конкурентов, борющихся за сокращающийся пул прибыли.

Страниц: 320

Цена: $16,20

Год: 2015

Получить на Amazon

Цифровой маркетинг для чайников

Никогда не думал, что включу книгу «Для чайников» в список лучших книги по маркетингу. Еще более безумно тот, которому на самом деле 14 лет!

НО… эта книга написана легендой маркетинга Райаном Дейссом, человеком, на которого я действительно равняюсь. Книга явно предназначена для начинающих, но она отлично помогает заложить прочную основу для вашей маркетинговой карьеры.

Все наиболее важные стратегии покрыты множеством историй успеха, из которых можно извлечь уроки.

Страниц: 368

Цена: $17,99

Год: 2020

Получить на Amazon

Книга об умном маркетинге: полное руководство по эффективным маркетинговым стратегиям

Недавняя книга Дэна Уайта, опубликованная в 2 021. Скорее всего книга для начинающих, которая дает очень четкое и приятное введение в большинство маркетинговых стратегий и каналов.

Большинство комментариев, которые я видел к этой книге, намекают на то, что ее приятно читать, но она очень поверхностна по большинству тем — отличное место, чтобы начать читать о маркетинге, чтобы перейти к более конкретным книгам.

Страниц: 184

Цена: $13,72

Год: 2021Получить на Amazon

Справочник по клиентоцентричности: реализация выигрышной стратегии, основанной на ценности жизни клиента

Это не совсем книга по маркетингу, но название, которое может трансформационный влияние на бизнес и его маркетинговые команды.

Компании, ориентированные на клиента, действительно ставят клиента в центр всех своих усилий, от маркетинга до продукта, поддержки клиентов и успеха. Клиент больше не является анонимным монолитом, а стал известной сущностью, и его успех является целью бизнеса.

Страниц: 136

Цена: $19,99

Год: 2018

Получить на Amazon

Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента

Я слышал слишком много похвал для «Все пишут» не включать ее в этот список, и я обязательно прочитаю ее в 2023 году.

Книга очень ориентирована на бизнес и онлайн-маркетинг и поможет вам стать лучшим копирайтером для создания звездного контента, который будет привлекать, конвертировать и сохранить клиентов для вашего бизнеса.

По моему личному мнению, копирайтинг сейчас очень недооценивают. Каждый стартап готов потратить десятки тысяч долларов, чтобы его веб-сайт разработал профессионал, но когда дело доходит до текста: «Бюджета нет… об этом позаботится генеральный директор или стажер».

Это совершенно неправильно; Я могу заверить вас, что текст в большинстве случаев оказывает большее влияние, чем дизайн.

Страниц: 320

Цена: $21,34

Год: 2014

Получить на Amazon

Поисковая оптимизация, основанная на продукте

Я обнаружил, что SEO, ориентированная на продукт, является невероятно ценным ресурсом для улучшения стратегии поисковой оптимизации моей компании. Автор, Эли Шварц, дает практические советы и стратегии по оптимизации не только нашего веб-сайта, но и самого нашего продукта для привлечения органического трафика и увеличения конверсии.

Что мне особенно понравилось в этой книге, так это то, как в ней подчеркивалась важность разработки продукта с учетом интересов пользователя. В книге даны практические советы по включению исследований и отзывов пользователей в процесс разработки продукта, а также по оптимизации пользовательского интерфейса и функций продукта для лучшей видимости в поисковых системах.

В целом, «Product-Led SEO» представляет собой исчерпывающее руководство по оптимизации вашего SaaS-продукта для поисковых систем. Я очень рекомендую его другим основателям и маркетологам, которые хотят улучшить свою SEO-стратегию.

Страниц: 262

Цена: $10,59

Год: 2021

Получить на Amazon

 The Ultimate Marketing Engine

Я читал «The Ultimate Marketing Engine» ранее в этом году и полностью согласен с Джоном Джантсом гл.

Главный двигатель маркетинга для вашей компании — довольный клиент, который в мгновение ока порекомендует вас. Янч подходит к этому программно и дает нам 5 четких и действенных шагов, чтобы превратить ваших клиентов в послов.

Некоторые из них включают в себя глубокое понимание проблем ваших клиентов, выявление реальных проблем, которые вы можете решить, и сужение фокуса на клиентах, которые нуждаются в вашем продукте и могут заплатить за него. Масштабирование этого процесса предполагает глубокую одержимость поиском решений для этих клиентских экосистем.

Мне также понравилось, как автор сосредоточился не только на тактике, но и на важности создания маркетинговой культуры в организации.

Определенно стоит прочитать, особенно если вы пытаетесь понять маркетинговый дух вашей компании.

Страниц: 224

Цена: $11,24

Год: 2021

Получить на Amazon

Движение к результатам: почему партнерство — это будущее маркетинга

Я думаю, что эта книга выше среднего. Хотя не все из них ценны, было несколько очень четких идей о том, как продвигать партнерский маркетинг.

Я считаю, что окупаемость инвестиций в маркетинг должна быть приоритетом для SaaS-компаний, особенно во время рецессии. Эта книга — отличная отправная точка в том, как добиться успеха в партнерском маркетинге, ориентированном на результат.

Глейзер и Вул тратят много времени на обоснование своей точки зрения с помощью примеров использования и анализа компаний, которые сделали это успешно.

Суть проста. Чтобы добиться большей окупаемости инвестиций и устойчивых долгосрочных результатов, бренды должны рассмотреть возможность диверсификации своих маркетинговых стратегий, выделяя больший бюджет на масштабные и прозрачные маркетинговые партнерства.

Единственное, что мне не нравится, так это то, что было бы полезно больше рассказать об основных правилах ценообразования и эффективности, лежащих в основе этих партнерских отношений.
Тем не менее, я определенно рекомендую эту книгу всем, кто заинтересован в «диверсификации своего маркетингового портфеля» за пределами мейнстрима.

Страницы: 224

Цена: 3,64 долл. США

Год: 2022

Получить на Amazon

Совет № 1: Руководители книги

Я использовал приложения для резюме книг в последнем периоде.

Стоит ли? Да и нет.

Я думаю, вам следует прочитать полную книгу о столпах, включенных в этот список лучших книг по маркетингу.

С другой стороны, многие другие книги интересны, но слишком длинны или написаны очень скучно, но все же заслуживают внимания. Я часто просматриваю аннотацию к этим книгам, а затем решаю, стоит ли их читать полностью или нет.

Я могу получить хороший обзор ключевых понятий книги примерно в 20% случаев. В других случаях мне нравится краткое содержание, и я хочу прочитать оригинальное издание.

Совет № 2: все дело в обучении, а не в чтении

Я навязчивый покупатель. У меня в Kindle около 70+ книг, которые мне еще предстоит прочитать.

Когда я начинал, я использовал количество книг, прочитанных за год, в качестве своей путеводной звезды, следуя всем тем твитам, в которых подчеркивалось, что успешные люди читали сотни книг в год. Поверьте мне, когда дело доходит до книг, качество важнее количества.

Со временем я понял, что, хотя чем больше вы можете читать, тем лучше, конечная цель не в чтении, а в самосовершенствовании, нахождении времени для размышлений о том, что вы только что узнали, и применении этого на практике.

Вы не избавитесь от стресса, читая книгу о медитации, если не начнете медитировать, и вы не станете лучшим маркетологом, если не будете экспериментировать со стратегиями и тактиками, которые вы только что изучили.

Мой совет: не торопитесь. Можно прочитать 5 книг вместо 20, если эти 5 книг действительно влияют на ваш личностный рост.

Любишь читать? Вот еще рекомендации

• Лучшие книги по лидерству
• Лучшие книги по продажам
• Лучшие книги о стартапах

Массимо Кьеруцци

Меня зовут Массимо, и я веду этот блог. Я мастер на все руки, мастер ни в чем, жонглирую стартапами, маркетингом и продуктом. Возможно, вы знаете меня как соучредителя AdEspresso и Breadcrumbs. Этот блог — моя игровая площадка, где я создаю глупые инструменты для решения повседневных маркетинговых задач и экспериментирую с новейшими маркетинговыми тактиками!

15 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать как маркетолог в 2023 году

Люди не могут читать книгу, если не знают, что она существует, и вы не сможете рекламировать и продавать свой продукт, если не изучите лучшие маркетинговые тактики, алгоритмы и приложения.

В сегодняшней постоянно меняющейся маркетинговой среде вам необходимо хорошо разбираться в основах и стратегиях, необходимых для достижения успеха.

Здесь в игру вступает чтение. Кроме того, отличный способ начать работу — прочитать лучших книг по маркетингу , написанных экспертами.

Но с чего начать, когда доступны тысячи книг по маркетингу?

Ответ заключается в выборе правильной книги. Ну, это как иголку в стоге сена искать, знаем! Вот почему мы составили список из десяти лучших книг по маркетингу , чтобы помочь вам получить целостное представление о мире маркетинга и выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса.

Хотя легко смотреть на то, что делают другие, и предполагать, что вы должны вести маркетинг именно так, вы должны знать, что это вовсе не хорошая идея!

Изучив этот список книг, вы получите информацию от лучших маркетологов и бизнес-лидеров со всего мира, чтобы мыслить по-новому, определить цель своего бизнеса, привлечь клиентов и улучшить свою маркетинговую стратегию в 2023 году.

15 лучших книг по маркетингу в 2023 году

Являетесь ли вы новичком или опытным экспертом, вот лучших книг по маркетингу , которые вы должны прочитать в 2023 году. 

Чтение этих книг поможет вам понять методы эффективного маркетинга и даст улучшить свой текущий подход.

5 лучших книг по маркетингу для начинающих

1-

Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Сета Година

Маркетинг — это истории, которые вы рассказываете. И в этой практической и проницательной книге Сет Годин научит вас, как создавать продукты, которые находят отклик у клиентов, развивать лояльность и привлекать новую аудиторию.

Один из лучших авторов в области маркетинга, Сет Годин, автор девятнадцати международных бестселлеров, переведенных более чем на 35 языков, изменил представление людей о маркетинге и работе.

Зачем людям нужна эта книга?

В This Is Marketing Годин показывает, как организовать интегрированную маркетинговую кампанию с использованием широкого спектра инструментов (включая цифровые), чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории в нужное время. Но самое главное, он учит вас секрету успешного маркетинга, фокусируясь на подлинной связи с вашими клиентами.

Это один из лучших вариантов для новичков, которые хотят научиться делать работу, которой они гордятся, независимо от того, являются ли они основателями технологических стартапов, владельцами малого бизнеса или сотрудниками крупной корпорации.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Сейчас это маркетинг!

2-

Алхимия: темное искусство и удивительная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни Рори Сазерленд

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продукты и бренды становятся безумно популярными, а другие терпят неудачу? Ответ может показаться неуловимым, но в этой книге утверждается, что существуют правила, которые могут помочь маркетологу создать хит.

Алхимия: темное искусство и любопытная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни исследует странную магию маркетинга через призму психологии.

В «Алхимии» Рори Сазерленд показывает, что то же самое неортодоксальное мышление, которое приводит к великим научным достижениям, также может генерировать блестящие маркетинговые идеи. По сути, это книга о том, как превращает свинец в золото.

Сазерленд отвергает одержимость традиционного маркетинга фокус-группами и исследованиями, утверждая вместо этого, что мир потребительской логики часто нелогичен . Он использует различные примеры, чтобы продемонстрировать, как странные рассуждения, лежащие в основе потребительского выбора, дают маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным.

Зачем людям нужна эта книга?

Странная аргументация потребительского выбора дает маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным. Хотя это явление может быть непредсказуемым, в книге изложен список правил, повышающих шансы на успех.

«Алхимия» — увлекательное и познавательное чтение, в котором раскрываются странные и удивительные принципы работы мира маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Алхимию сейчас!

3-

Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы Аллен Диб

опыт и концепции бережливого стартапа, тяги и гибкого маркетинга, чтобы помочь читателям поставить цели и разработать конкретный план, который можно реализовать немедленно.

С помощью одностраничного маркетингового плана занятые руководители и предприниматели могут создавать простые, эффективные и легко реализуемые маркетинговые стратегии.

Многие профессионалы имеют давний страх перед печально известным планом маркетинговой стратегии. Большинство из них кажутся отнимающими много времени, сбивающими с толку и непосильными. Но что, если вместо длинного бизнес-плана маркетинговый план уместится на одной странице?

Представьте себе, что весь ваш маркетинговый план записан на одном листе бумаги, при этом создавая видимость , привлечение новых потенциальных клиентов и заполнение воронки продаж .

Правда в том, что вы не можете построить успешный бизнес без эффективной маркетинговой стратегии, и чтение этой книги может значительно помочь вам в создании такого плана.

Зачем людям нужна эта книга?

Одностраничный маркетинговый план — это самый быстрый и простой способ создать маркетинговый план, который будет способствовать росту вашего бизнеса. И в отличие от сложных инструментов маркетинговой стратегии, эта книга проведет вас через весь процесс простыми шагами.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купите одностраничный маркетинговый план прямо сейчас!

4-

Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип Хит и Дэн Хит

Почему одни идеи процветают, а другие умирают? И как нам повысить шансы на достойные идеи? Книга Made to Stick отвечает на эти вопросы, предлагая набор конкретных методов, которые помогут вам сделать идеи более устойчивыми.

Книга использует десятки примеров, подтверждающих теорию, и предлагает практические советы по созданию убедительных сообщений, таких как: 6 После « перевернутая пирамида», 

Применение теории памяти на липучке

Создание хорошего настроения

Зачем людям нужна эта книга?

В книге «Сделано для прилипания» Чип и Дэн Хит раскрывают анатомию идей, которые « наклейте » и объясните, как сделать идеи запоминающимися. В этом издании братья добавили две новые главы.

Человек погружается в прилипчивую силу вопросов; например, простые вопросы могут помочь превратить даже сложные ситуации в запоминающиеся истории. В другой новой главе исследование Consumer Neuroscience проливает свет на то, как эмоции управляют нашим принятием решений.

Идеи и стратегии, которые вы почерпнете из этой книги, помогут вам значительно расширить свой бренд.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Made to Stick прямо сейчас!

5-

Стать специалистом по цифровому маркетингу: приобретение основных и социальных навыков для карьеры в технологическом маркетинге Гил Гилднер и Аня Гилднер свежие выпускники, попадающие в технологический мир.

Авторы решили разделить эту важную книгу на две части по объясняет сложные навыки в одном, а описывает мягкие навыки в другом.

Если говорить более подробно, первая часть посвящена таким темам, как органический поиск (SEO), маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте; вторая часть сосредоточена на том, чтобы получить работу в маркетинговой команде, работать с несколькими маркетинговыми каналами и стать профессионалом в области маркетинга, который может открыть собственное агентство.

Кроме того, позвольте мне сказать вам, что Digital Marketer определенно входит в десятку лучших книг по маркетингу для предпринимателей!

Зачем людям нужна эта книга?

В этой книге по цифровому маркетингу новичкам рассказывается о том, как начать с самых низов и стать экспертом по цифровому маркетингу , который может провести успешную маркетинговую кампанию на целевом рынке.

Кроме того, в нем последовательно обсуждаются основных концепций онлайн-маркетинга , чтобы люди могли принимать обоснованные деловые решения, когда им придет время формировать стратегии цифрового маркетинга.

Итак, если вы хотите самостоятельно изучать маркетинг, прочтите эту бизнес-книгу!

Рейтинг Amazon: 4,5 из 5

Известный обзор:

Купить Стать цифровым маркетологом прямо сейчас!

5 лучших книг по контент-маркетингу

6- Контент – атомарная частица маркетинга Маркетинг исследует, как пересечение контента, маркетинга, и средства массовой информации меняют сегодняшнюю маркетинговую стратегию.

Хотя большинство маркетологов четко осознают необходимость контента, в конце концов, трудно представить себе успешную рекламную кампанию без слогана или поддерживающего контента; многие не знают о той роли, которую контент играет во вселенной медиа.

Ребекка Либ, автор контента, предлагает методичку, которая выходит за рамки традиционного «оплачиваемого, принадлежащего и заработанного» маркетинга для создания «Расширенного медиапланирования».

Он демонстрирует, как онлайн- и офлайн-маркетинг должны работать вместе — контекстуализировать и курировать для достижения результатов.

Зачем людям нужна эта книга?

В этой книге объясняется, как правильное изменение восприятия может позволить брендам достигать клиентов в каждой точке взаимодействия. Вы можете узнать все, что вам нужно знать о разработке успешной контент-маркетинговой кампании с нуля, из этого руководства, основанного на исследованиях.

Рейтинг Amazon: 4,3 из 5

Известный обзор:

Купить контент: атомная частица маркетинга сейчас!

7-

Contagious: почему вещи становятся популярными Джона Бергера

Contagious Джона Бергера исследует то, что делает продукты и идеи популярными в обществе.

Бергер опирается на академические исследования и свое оригинальное исследование, чтобы представить шесть ключевых ШАГОВ ( Социальная валюта, Триггер, Эмоция, Общественность, Практическая ценность и История ), которые лежат в основе всех заразительных идей.

Бергер также обсуждает способы использования возможностей сарафанного радио для ваших маркетинговых усилий там, где это наиболее эффективно, и предлагает практические примеры того, как изменить индивидуальное поведение и добавить новые инструменты в ваш набор для распространения маркетинговых материалов.

Зачем людям нужна эта книга?

На протяжении более 15 лет Бергер изучал влияние социального влияния на продукты и идеи и использовал в этой книге свой личный опыт, чтобы помочь читателям.

Эта блестящая книга, наполненная занимательными историями и основанная на теоретических основах человеческого поведения, заставляет читателей по-новому взглянуть на вирусный маркетинг, социальные сети и другие темы, важные для современных методов маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Примечательный обзор:

Купите Contagious сейчас!

8-

Everyone Writes: руководство по созданию смехотворно хорошего контента , автор Энн Хэндли

Как маркетологи, вы должны понимать неотъемлемую роль контента в общей бизнес-стратегии. Энн Хэндли — пионер цифрового маркетинга и нынешний директор по контенту в MarketingProfs, одном из самых влиятельных образовательных онлайн-ресурсов для маркетологов.

В книге «Пишут все» представлены действенные решения, которые помогут вам создавать, создавать и публиковать контент, который будет привлекать и удерживать клиентов. Независимо от вашей роли, вы получите ценную информацию о создании контента, которая подкрепит вашу маркетинговую стратегию и принесет значительные результаты.

Зачем людям нужна эта книга?

К тому времени, когда вы закончите читать эту книгу, вы поймете, как создавать практичный и эффективный контент в социальных сетях и SEO, стратегию контента, последовательность, руководства по стилю и многое другое. «Все пишут» — это ваш путеводитель по привлечению посетителей и клиентов с помощью отличного контента — сейчас и в будущем.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Все пишут сейчас!

9-

Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов Стратегии « эпического контент-маркетинга », чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов, улучшая свои отношения с клиентами, которые уже находятся на грани того, чтобы стать постоянными клиентами.

Для этого Пулицци определяет ключевые понятия, необходимые для создания контента продукта, вызывающего привыкание, который влияет на решения о покупке в конце дня.

Кроме того, эта книга дает вам несколько советов по созданию успешной маркетинговой кампании, опираясь только на контент и контент.

Зачем людям нужна эта книга?

Если вы относитесь к тем, кто считает, что входящий маркетинг — это будущее цифрового маркетинга, вам обязательно нужно прочитать эту книгу по маркетингу.

Чтобы углубиться, позвольте мне упомянуть некоторые из тем, охватываемых этой книгой: поведение клиентов, рассказывание историй, социальный маркетинг и многие другие, которые помогут вам стать гуру контент-маркетинга.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купите Epic Content Marketing прямо сейчас!

10-

Разрешение на маркетинг Сета Година

В этой классической книге по маркетингу Годин объясняет, как должны формироваться и доставляться маркетинговые сообщения.

Он говорит о важности общения, когда речь идет о создании прочной основы для отличного обслуживания клиентов и улучшения отношений с клиентами, с которыми уже взаимодействует ваш бизнес.

Таким образом, можно сказать, что эта книга меняет определение маркетинга для специалистов по цифровому маркетингу, которые ищут способ понять обмен сообщениями, позиционирование и ценностное предложение на другом уровне.

Почему вы должны прочитать эту книгу?

Вам следует прочитать эту замечательную книгу, если вы ищете способ улучшить свои маркетинговые навыки, потому что эта книга дает читателям новое представление о маркетинге.

Кроме того, изучение того, как Годин рассматривает разрешенный маркетинг как свидание, и дает 5 самых эффективных маркетинговых советов по этому вопросу, может помочь вашей маркетинговой команде принимать более правильные решения и достигать большего количества целей.

Рейтинг Amazon: 4,4 из 5

Известный обзор:

Купите разрешение на маркетинг прямо сейчас!

5 лучших книг по маркетингу для брендинга

11-

Marketing Made Simple: пошаговое руководство по брендингу для любого бизнеса Дональд Миллер шаг за шагом руководство для любого бизнеса или бренда, стремящегося создать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию. Миллер ведет вас от раскрытия идентичности вашего бренда к разработке плана действий для достижения успеха в маркетинге.

С контрольными списками, практическими шагами и примерами реального успеха, такими как Warby Parker, Lyft и Casper Mattress, Marketing Made Simple вернет вас к основам с помощью простого, но целенаправленного сообщения, которое привлекает клиентов, которые подходят для Ваш бизнес.

Зачем людям нужна эта книга?

Marketing Made Simple — это пошаговая книга по маркетингу, которая учит владельцев малого бизнеса тому, как применять маркетинговые стратегии, необходимые им для победы.

Разработанный для работающих профессионалов, читатели узнают о проверенных тактиках повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения объема продаж с помощью StoryBrand Marketing Framework.

Это руководство знакомит читателей с практическими упражнениями, которые помогают им применять такие понятия, как стратегия бренда , сегментация , генерация потенциальных клиентов и автоматизация электронной почты с уверенностью.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купить Marketing Made Simple прямо сейчас!

12-

Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт

Как бренды становятся иконами, объясняет, почему некоторые бренды могут стать культовыми последователями.

В этой книге Холт исследует, как такие известные бренды, как Nike, Apple и Coca-Cola, смогли зарекомендовать себя в первую очередь; а затем исследует, что они сделали, чтобы сохранить свою популярность в постоянно меняющейся среде.

Как бренды становятся иконами , подчеркивает, что культурный брендинг — это не просто модное маркетинговое слово, приводя примеры успешных предприятий, которые использовали эти стратегии для извлечения выгоды из своего бренда.

Зачем людям нужна эта книга?

В этой книге Холт показывает, как бренд может расти за счет эмоциональной связи с потребителями, применяя знания из антропологии, психологии и социологии в дополнение к недавним примерам таких брендов, как Dove и Nintendo.

Книга полна тематических исследований и ссылок для всех, кто хочет сделать свой бренд культовым. Это обязательный для маркетологов.

Рейтинг Amazon: 4,6 из 5

Известный обзор:

Купить Как бренды становятся иконами сейчас!

13- 

Позиционирование: битва за разум Эл Райс и Джек Траут

Книгу Райса и Траута, являющуюся знаковым трудом о силе позиционирования, часто используют для создания базового понимания маркетинга. Авторы обсуждают, как формулировать продукты и услуги, чтобы создать позицию в сознании потребителей и произвести неизгладимое впечатление.

Их выводы включают в себя то, как компании могут сделать свою конкуренцию неуместной, как получить преимущество перед конкурентами и почему вы должны исправить продукт и повысить осведомленность о продукте (TOMA).

Зачем людям нужна эта книга?

Райс и Траут делятся своим многолетним опытом работы в сфере маркетинга в своей книге и показывают, как хорошая концепция позиционирования, чтобы быть эффективной, должна быть целенаправленной, простой, разнообразной и практичной.

Эта классика покажет вам, как перестать продавать то, что покупает рынок, и начать продавать то, что ищут потребители!

Рейтинг Amazon: 4,5 из 5

Известный обзор:

Купите значки позиционирования прямо сейчас!

14-

Международный маркетинг. об истории маркетинга.

Если говорить с самого начала, то эта книга определенно предназначена для заядлых читателей, которым предстоит долгая поездка, поскольку она берет ее с самого начала, т. е. с того, как принципы маркетинга ожили.

Однако будьте осторожны: эта книга особенно вращается вокруг истории маркетинга и других областей, с которыми он взаимосвязан, таких как язык , география и экономика .

Зачем людям нужна эта книга?

Потому что эта книга помогает читателям понять, как появился маркетинг и как он взаимодействует с другими областями, которые человечество объединило, чтобы придать важность принятию понятия маркетинга на другом уровне.

Итак, любители истории , дайте этой книге шанс, когда вы захотите соединить точки быстрее, чем когда-либо.

Рейтинг Amazon: 4,3 из 5

Известный обзор:

Купить Международный маркетинг сейчас!

15-

Создание StoryBrand: разъясните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали , автор Дональд Миллер

Создание StoryBrand — это определение и усиление позиционирования вашего бренда.

Брендинг занимает лидирующие позиции на пути к повышению ценности для клиентов; таким образом, сообщение бренда должно быть понятно целевой аудитории.

Эта классическая книга рассказывает читателям о ключевых концепциях, помогающих прояснить сообщение, которое вы доносите до своей аудитории, и дает вам все подробности, касающиеся процесса создания истории.

Зачем людям нужна эта книга?

Людям, которым необходимо получить знания для эффективного обмена сообщениями , эта книга обязательна к прочтению.

Поскольку вы будете использовать свой голос в нескольких каналах, включая каналы маркетинга в социальных сетях, вы сможете донести свое сообщение до целевой аудитории.

А чтобы преуспеть в маркетинге без какого-либо предварительного опыта, вы должны прочитать эту книгу, которая научит вас создавать свой бренд и знать, как улучшать его на протяжении всего жизненного цикла.

Рейтинг Amazon: 4,7 из 5

Известный обзор:

Купить Создание историиБренд прямо сейчас!

Часто задаваемые вопросы

---

Какие книги следует читать для маркетинга?

Вот лучшие книги по маркетингу, которые вам следует прочитать:

• Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Life
• Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы
• Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают
• Контент — атомарная частица маркетинга, автор Ребекка Либ
• Заразительный: почему вещи становятся популярными Любой бизнес
• Как бренды становятся иконами

  Если вы хотите добиться наилучших результатов на каждом этапе своего маркетингового пути, лучше всего читать книги по конкретной теме, которые помогут вам улучшить свои способности и развить свой бизнес.