Продвижение бренда — стратегия, способы и ключевые показатели раскрутки

Стратегия продвижения бренда — почему это важно

Разберемся с понятиями: продвижение коммерческого бренда — система мероприятий, нацеленных на повышение узнаваемости бренда, расширение целевой аудитории, демонстрацию значимости бренда и его преимуществ с конечной целью увеличения продаж товаров или услуг.

Современный рынок — высококонкурентный, сокращение платежеспособного спроса обостряет и соревнование за покупателя. Практически по каждому виду товаров и услуг уже имеется ряд заманчивых предложений. В такой ситуации выигрывает только сильный, узнаваемый и вызывающий доверие бренд.

Первое время вы работаете на бренд, а дальше бренд работает на вас. Если вы рассчитываете на долгое пребывание на рынке (а не просто «всех обмануть и сбежать»), то вам следует работать на долгую перспективу, то есть заняться строительством и раскруткой бренда. Чем лучше вы позаботитесь о взлете, тем дальше улетите.

Бренд — это образ

В некоторых случаях реальное качество товара может отступать перед силой бренда, то есть сформированного в сознании потребителя образа. Все мы знаем, что Сбербанк — это зеленый банк, а Кэмел — ковбойские сигареты.

Дело в том, что бренд — это не только название компании, но и логотип, и фирменный стиль, и репутация, и даже набор маркетинговых стратегий. Например, Макдоналдс прочно ассоциируется с образом клоуна Рональда, а KFC привязан к истории полковника Сандерса и его пресловутого рецепта.

Причем бренд может иметь не только позитивную репутацию. Например, в девяностые «Кока-Кола» символизировала для многих россиян «американскую агрессию», тотальную экспансию американского бизнеса и американского образа жизни, стирающего национальные особенности стран «третьего мира». Поэтому палатки с «Кока-Колой» или рестораны «Макдональдс» нередко становились мишенями для радикалов. <.p>

Ключевые способы продвижения бренда компании

Самыми базовыми механизмами продвижения бренда сегодня являются:

1. Раскрутка через интернет. Разработка сайтов, раскрутка через социальные сети и специализированные форумы.
2. Маркетинговая политика. Имеется в виду работа с ценообразованием, всевозможные скидки и акции.
3. Реклама в СМИ. Заказные материалы в прессе, на радио и телевидении.
4. Спонсорство и благотворительность. Это позволяет создать информационный шум и выставить компанию в благопристойном виде.
5. Участие в мероприятиях, выставках, конференциях.

Следует учесть, что создание и продвижение бренда — это серьезная и трудная задача, которая потребует от вас немало сил, ресурсов, а главное, определенного плана. Выбирайте свой канал или комбинацию каналов продвижения и двигайтесь выбранным курсом.

Продвижение бренда онлайн

Онлайн-продвижение предполагает использование различных интернет-платформ для раскрутки своего бренда. Продвижением бренда в социальных сетях или иных интернет-медиа не следует пренебрегать, если вы хотите добиться экспансии на рынке без чрезмерных затрат.

Почему онлайн-продвижение (в частности SMM-продвижение) бренда важно? Потому что онлайн-продвижение повышает узнаваемость бренда, позволяет выйти на более широкую аудиторию и потому что онлайн-продвижение требует меньших затрат. По подсчетам маркетологов, комплексные услуги по онлайн-продвижению могут стоить в среднем 280,3 тыс. долларов, а качественная промо-компания в традиционных медиа может стоить миллионы долларов.

Продвижение личного бренда

Персональный бренд, создание и продвижением оного, строится по тем же принципам интернет-маркетинга. Модные дизайнеры, политики и генеральные директоры имеют аккаунты в самых популярных соцсетях и продуманно ведут свои странички. Если вы хотите продать себя как профессионала, займитесь самопиаром. Принципы маркетинга помогут вам стать успешнее.

Если вы настоящий профессионал или просто яркая и артистическая личность, людям захочется узнать побольше о вас, о вашей жизни и ваших работах. Но если вас нет в соцсетях, то для вас закрыта многомиллионная интернет-аудитория. Да и вы для нее не существуете. Ваш личный бренд начнется не раньше, чем вы обзаведетесь несколькими тысячами подписчиков, а это невозможно без SMM.

На стартовом этапе еще не поздно задуматься о псевдониме — под каким именем (именами) вы хотите предстать перед аудиторией. Выбирайте имя с учетом характера своей деятельности. Продумайте свой внешний облик и стиль, следите за своим внешним видом и качеством выкладываемых фотографий. Также нелишне задуматься об уникальности персонального бренда: в чем ваша фишка, чем вы будете отличаться от конкурентов и запоминаться аудитории.

Универсальной стратегии продвижения собственного бренда нет, но запомните три простых правила:

• чаще делитесь интересным контентом;
• постарайтесь охватить побольше площадок;
• активничайте не только в сети, но и оффлайн, чтобы было о чем рассказывать.

С чего начать

Подготовка к продвижению бренда на российском (или любом ином) рынке потребует следующих шагов:

1. Разработка общей концепции бренда и вытекающих из нее решений. Здесь же осуществляется постановка целей. Ими могут быть: повышение узнаваемости бренда, создание позитивного имиджа, завоевание рынка.
2. Оценка состояния рынка. На этом этапе следует собрать ряд сведений, которые будут выступать основой для дальнейшего планирования.
3. Выявление главных конкурентов и их особенностей.
4. Определение целевой аудитории, составление портрета клиента: социальный статус, возраст, пол и т. д. Вы должны определить, какие нужды и какой части общества вы намерены удовлетворить. Стоит определить также круг потенциальных партнеров.
5. Разработка стратегии продвижения. Также при разработке стратегии следует учесть местную специфику конкретного региона (регионов), в которых будет проводиться кампания, и адаптировать кампанию под эти особенности для лучшего эффекта.
6. Подбор рекламных каналов и площадок.
7. Составление бюджета рекламной кампании. Проводится подробный расчет, составляется смета (сметы), выстраивается эффективное планирование.

А уж потом осуществляется реализация стратегии и оценка ее эффективности.

Нанять профи или заниматься самому

Если размер вашего предприятия и объем ваших внутренних ресурсов позволяют, вы можете задуматься об аутсосрсинге продвижения бренда в интернете, чтобы не заниматься этим самостоятельно. Либо можете избрать средний путь — частичный аутсорсинг или что-то в этом роде.

Если у вас уже есть сильная команда маркетологов, опытных в продвижении бренда, вы можете все сделать без привлечения сторонних специалистов, но убедитесь, что ваши сотрудники обладают навыками стратегического планирования и понимают специфику маркетинга в вашей отрасли.

Если есть конкретные пункты в вашей стратегии бренд-маркетинга, которые вызывают у вас неуверенность, например, продвижение бренда в Инстаграме или стратегия продвижения личного бренда, то их и можете отдать на аутсорс.

В привлечении сторонних маркетологов для привлечения своего бренда может быть много смысла, особенно если ваше предприятие относится к малому бизнесу. Независимые маркетинговые фирмы охотно берутся за любой спектр работ по продвижению бренда — от разработки стратегии до ее выполнения.

Обычно у них есть специалисты по каждому направлению, включая раскрутку бренда или продвижение личного бренда в социальных сетях. Возможно, у них найдутся даже узкие специалисты по вашей отрасли. <.p>

Аутсорсинг продвижения бренда может показаться слишком дорогой затеей, особенно в краткосрочной перспективе, поскольку на начальном этапе будет много затрат на планирование и выработку стратегии. Зато работа с внешними подрядчиками дает доступ к широкому спектру профессионалов, которых вы не в состоянии содержать постоянно. Если же маркетинговое агентство действительно окажется качественным, то вы получите хороший возврат инвестиций, превышающий затраты на промоушн.

Каковы ключевые показатели при продвижении бренда

Степень конкурентности современного рынка небывало высока, и компаниям хочется выделиться и обогнать конкурентов во что бы то ни стало. Рынок сжимается, и места на нем хватает далеко не всем. Стратегический брендинг — это единственный способ для коммерческой организации обрести свое уникальное лицо оригинально оформить свое предложение.

Поэтому, если вы хотите создать желаемый образ в сознании людей, вам придется погрузиться в аналитику, планирование и исследование психологии потребителей. Универсального рецепта успеха тут быть не может, но у успешных брендов есть некие общие характеристики, индикаторы успеха.

Вам потребуется нечто большее, чем логотип, оформленная визитка и рекламный лозунг, чтобы оказаться в числе лидеров своей отрасли и выдержать испытание лидерством. Настоящие бренды — это результат организованной, ответственной, долгосрочной и хорошо профинансированной работы. Бренд — это сумма всех ваших усилий по обеспечению аудитории товарами и услугами, а также действий для их презентации.

Ключевыми показателями продвижения бренда являются: известность бренда (brand awareness), восприятие качества (percieved quality), ассоциативный ряд бренда (brand association), идентичность бренда (brand identity) и лояльность аудитории.

Учитывайте эти показатели и пусть вам сопутствует удача.

waytostart.ru

Рекламная кампания по продвижению бренда: этапы и способы

Для многих предпринимателей бренд (или торговая марка) – это всего лишь название и логотип (фирменный стиль) компании. Но на самом деле бренд – это комплекс представлений, ассоциаций и эмоций, связанных с продуктом или компанией.

Именно поэтому люди зачастую готовы переплачивать за бренд. Именно за бренд, а не за качество продукции. Например, покупая iPhone от Apple, люди платят за престиж, за имидж, за эмоциональное удовлетворение. И, даже зная о наличии точно такого же (с технической стороны) смартфона от другой компании, они все равно идут в Apple.

Рекламные кампании по продвижению торговых марок обладают своими особенностями. Это не обычное продвижение товара или услуги, где приоритетной задачей являются конверсии, продажи. Продвигая компанию, владельцы бизнеса стремятся повысить ее узнаваемость, имидж и рейтинги, а также обозначить позиционирование.

Разработка рекламной кампании

Разработка рекламной кампании по продвижению бренда состоит из следующих этапов.

1. Исследование.

   В него входит исследование рынка, оценка торговой марки, ее преимуществ и достоинств, ее текущей популярности и отношения потребителя, анализ конкурентов, их особенностей и т. д. Вся та информация, которая послужит некой базой для дальнейших мероприятий.

2. Определение целей.

   

   На данном этапе продвижения устанавливаются цели, которых необходимо достичь, и задачи, которые надо решить. В правильной постановке целей вам также помогут данные, полученные в ходе проведенных исследований.

   Это могут быть такие цели, как повышение узнаваемости и популярности торговой марки, лояльности и рейтингов, формирование положительного имиджа, увеличение продаж и доли рынка за счет привлечения аудитории конкурентов и т. д.

3. Определение ЦА.

   Важно также определить, на какую именно аудиторию будут нацелены дальнейшие мероприятия. Иногда для каждого отдельного сегмента ЦА подбираются индивидуальные цели.

   Чтобы рекламная кампания по продвижению увенчалась успехом, необходимо точно определить основные особенности каждого сегмента целевой аудитории: ее демографические и социальные признаки, географию, интересы, проблемы, основные рычаги воздействия и т. д.

4. Выбор стратегий и инструментов.

   На основе полученных данных, целей, которых необходимо достичь, принимаются стратегии продвижения, а также способы их реализации.

   Основными способами продвижения могут быть как офлайновые, так и онлайновые рекламные кампании, различные промоакции и мероприятия. Более детально о способах продвижения бренда поговорим в отдельном разделе статьи.

   Данный этап может быть осложнен тем, что не все компании знают потенциал всех каналов продвижения. Кто-то может, например, переоценить возможности офлайновых приемов и недооценить интернет, отказавшись от раскрутки в Сети и лишив себя тем самым большой доли рынка и потенциальной аудитории. Поэтому разработку стратегий желательно доверить компетентным людям.

5. Определение бюджета.

   

   После того как были установлены стратегии и способы их реализации, необходимо определить бюджет будущих рекламных кампаний.

   Каждый канал, каждая промоакция и мероприятие требуют определенных затрат. Одни более, другие менее затратные. Поэтому необходимо грамотно распределить бюджет. Ведь, как известно, он не резиновый.

6. Реализация.

   На данном этапе осуществляется реализация всех разработанных кампаний по продвижению бренда.

   Здесь все индивидуально. Говорить о важности качественной реализации бессмысленно, так как это и без того всем понятно. На успех реализации влияет не только предварительная подготовка, но также и личные качества людей, которые будут воплощать в жизнь все то, что было принято на этапах разработки. Целеустремленность, упорство, смекалистость и креативность – все это имеет не меньшее значение.

7. Оценка результатов и принятие соответствующих решений.

   

   После проведенных мероприятий необходимо оценить их эффективность. В зависимости от того, какие именно способы вы использовали, будут применяться те или иные инструменты оценки.

   Самый простой способ – это посмотреть на рост продаж. Если он есть, значит кампания по продвижению дала положительный эффект. Но этот показатель не позволяет оценить вклад каждого отдельного канала и мероприятия в общий успех кампании.

   Еще один способ оценить эффективность раскрутки бренда – это посмотреть на тенденцию изменений доли брендового трафика. Если число запросов, содержащих название компании, растет, это значит, что повышается и популярность бренда. Более подробно о важности брендового трафика мы расскажем в отдельном разделе статьи.

   Конечно, анализ эффективности – это не просто посмотреть на тенденцию роста. Это довольно многогранный процесс, содержащий большое количество различных данных и включающий в себя их правильное использование и оценку.

   На основе всех полученных в результате анализа данных и будут приниматься дальнейшие решения.

   Каждый из описанных этапов включает в себя множество различных нюансов и деталей. Мы лишь описали их в общих чертах, чтобы у вас был примерный план действий. Каждый проект индивидуален, и учесть все особенности в рамках одной инструкции невозможно.

Способы продвижения

Далее мы опишем основные способы продвижения торговой марки.

1. Контекст.

   

   Контекстная реклама считается одним из самых эффективных способов повысить узнаваемость бренда в Сети.

   Сегодня поисковыми системами пользуются все без исключения. Если ваша реклама займет топовые позиции выдачи и будет там оставаться постоянно, то у людей выработается мнение о вашей компании как о лидере рынка, так как она постоянно находится в самом начале выдачи.

   Люди привыкли, что на первых строчках поиска находятся лучшие. А значит, такая же ассоциация у них будет и с вашим брендом. Вам даже не обязательно получать клики по таким объявлениям. Главное – быть всегда на виду. Именно принцип «быть постоянно на виду и на слуху» является одним из главных в продвижении торговой марки.

   Кроме рекламы в поиске, вы также сможете размещать медийную рекламу на тематических площадках.

   Подробно описывать принципы работы контекста мы не станем, так как на эту тему в нашем блоге написано много статей. Советуем с ними познакомиться поближе.

2. Социальные сети.

   

   Работают так же, как и контекст. Только площадкой для размещения рекламы станут не поисковые системы, а социальные сети.

   Люди ежедневно посещают соцсети. В них сидит большое количество потенциальной аудитории практически для каждого среднего и малого бизнеса. Постоянные рекламные посты в новостной ленте, рекламные блоки в боковой панели сайта – все это позволит вам быть всегда на виду у целевой аудитории.

   Социальные сети и медиа позволяют не только увеличивать популярность бренда, но также повысить лояльность аудитории, имидж компании и позиционировать себя с правильной стороны. Люди хотят видеть, что компания заботится о них как о клиентах. И личные странички в социальных сетях – отличный способ это показать.

   Точно так же, как и с контекстом, на тему раскрутки в социальных сетях в нашем блоге есть много статей. Прочтите их, если вы заинтересованы данным каналом продвижения.

3. СЕО

   
   

   СЕО-оптимизация тоже может использоваться как способ продвижения бренда. Правда, на его реализацию уходит намного больше времени, чем при использовании того же контекста или офлайновых мероприятий. Поэтому SEO редко используется именно в таких целях.

   СЕО, так же как и контекст, обеспечит высокие позиции в поиске за счет попадания в естественную выдачу.

   Кампании по продвижению бренда через СЕО-оптимизацию подразумевают использование продуманных PR-статей, которые будут сочетать в себе и высокую полезность для читателя, и грамотное позиционирование торговой марки, компании. Это позволяет донести до потребителя нужные мысли в нужной форме, повысить авторитетность и имидж.

   Важно понимать, что такое продвижение – это донесение до потребителя нужных эмоций и идей не через рекламные объявления, а через продуманные и емкие истории (статьи). А значит, и создавать такой материал куда сложнее, чем простую рекламу.

   Чтобы более подробно ознакомиться с СЕО, вы также можете прочесть множество статей в нашем блоге.

4. Офлайн-реклама.

   Размещение рекламных баннеров в офлайн-среде является неотъемлемой частью позиционирования компании в некоторых нишах. Это может быть не только реклама на билбордах, но и ролики на телевидении или вставки по радио.

   Люди постоянно спорят о том, что выгоднее, офлайн- или онлайн-реклама. Мы же не станем выделять какой-то один канал, так как эффективность каждого из них для любого проекта будет индивидуальной.

5. Промоакции.

   
   

   Это целый перечень всевозможных мероприятий и инструментов, обеспечивающих вашей компании повышенный интерес со стороны потребителя, увеличение узнаваемости и лояльность реальных и потенциальных клиентов.

   К промоакциям можно отнести различные акции, конкурсы, проведение бесплатных семинаров, выставок, предоставление потребителям пробной версии продукта, интервью на ТВ, радио и т. д.

   Промоакции могут использоваться как в онлайн-продвижении, так и в живой среде (офлайн).

Промоакции как недорогой способ продвижения бренда

На постоянное размещение рекламы, чтобы быть на виду и на слуху, иногда требуются баснословные бюджеты. К сожалению, ими обладают далеко не все компании. Бюджет многих зачастую ограничен, что приводит к необходимости использовать малозатратные способы продвижения бренда.

Несмотря на их относительно невысокую стоимость, описанные ниже способы бывают порой очень даже эффективными. Все зависит от ваших креативных способностей. Если вы знаете, как правильно воздействовать на свою целевую аудиторию, вам обязательно нужно использовать что-то из того, что будет описано далее.

1. Выставки.

   
   

   Вы можете как организовывать свои, так и участвовать в чужих выставках. Конечно, организация своего мероприятия обойдется вам в хорошую копейку. Поэтому при небольшом бюджете чаще всего прибегают к участию в выставках, организованных сторонними компаниями.

   Вам не обязательно занимать самые дорогостоящие места. Достаточно проявить креатив и фантазию. Например, занять небольшое, но проходное место, чтобы каждый человек столкнулся с вашим брендом. В крайнем случае вы можете просто поставить человека, который будет раздавать ваши визитки, буклеты, флаеры и т. д.

   Выставки – это не только способ заявить о себе, о своей компании и раздать свои контакты, но также и способ найти будущих партнеров, спонсоров и собрать их контакты.

2. Внутренние семинары.

   Устройте бесплатные (или даже платные) семинары на тему вашего бизнеса. Обозначьте основные проблемы вашей ЦА и расскажите об их решении на семинаре.

   Грамотный рассказ позволит не только показать вашу заинтересованность в проблемах потребителей, но также и обозначить свою позицию, вызвав необходимые ассоциации и эмоции в головах людей, не говоря уже о повышении узнаваемости бренда.

   Это могут быть не только семинары, но также и различные тренинги, ознакомительные мероприятия и т. д.

   Чтобы подобного рода мероприятия не обернулись большими затратами, выбирайте правильные места проведения. Это может быть, например, кафе, которое также заинтересовано в притоке людей. Там не только позволят вам провести собрание бесплатно или за минимальную плату, но еще и дополнительно пропиарят его, чтобы привлечь как можно больше народу.

3. Внешние семинары.

   К ним можно отнести различные форумы, тематические мероприятия, где собираются представители бизнеса, профессиональные конференции и т. д.

   Плюс таких мероприятий в том, что вам не нужно беспокоиться о привлечении аудитории. Этим занимается организатор. Вам лишь нужно добиться слова и грамотно выступить.

4. Пресс-релизы.

   Еще один способ грамотного позиционирования – это регулярный выпуск пресс-релизов. В них вы можете делиться событиями, происходящими внутри компании, рассказывать о ее деятельности и т. д.

   Естественно, рассказывать все подряд не нужно. Это должна быть короткая, интересная и в то же время полезная информация.

   Публиковать пресс-релизы можно в различных местах: на страничках в соцсетях, на сайте. Можно даже договориться с различными СМИ о постоянной публикации в отдельных рубриках и т. д.

5. Кейсы.

   Публикация на сайте или в группах в социальных сетях кейсов, которыми вы гордитесь. Они позволяют показать потенциальной аудитории пример успешного решения проблем клиента. Вы сможете дополнительно подчеркнуть свой профессионализм и мотивировать потенциальную аудиторию (ведь кто-то смог решить свои проблемы с помощью вашего продукта).

   Кейсы должны быть написаны максимально понятным языком. При этом не нужно навязывать свою услугу. Вы просто делитесь успешной историей.

6. Бесплатные пробные версии продукта.

   Не бойтесь давать своей аудитории возможность опробовать ваш продукт бесплатно. Ведь большинство людей хочет сначала проверить и только потом платить деньги.

   Бесплатные пробники не только позволяют мотивировать людей совершать полноценные покупки, но также показывают вас с хорошей стороны. Вас волнуют не только деньги и прибыль, но и удовлетворённость потребителей. Вы заботитесь о том, чтобы продукт им понравился, поэтому предоставляете им такую возможность.

7. Программы лояльности.

   Сюда можно включить различные мероприятия, мотивирующие людей возвращаться к вам снова и снова. Скидки всегда мотивировали людей. Люди любят выгоду, так дайте им ее.

   Продумайте грамотную купонно-скидочную систему, устраивайте распродажи, акции, конкурсы, викторины и т. д.

Важность брендового трафика

Зачастую о качестве проведенных PR-мероприятий судят по росту брендового трафика. То есть насколько чаще люди стали вводить в поисковые системы запросы, содержащие название компании.

Конечно, это не единственный показатель, но один из главных. На него могут повлиять как онлайновые, так и офлайновые мероприятия, то есть как рекламные кампании в сети Интернет, так и кампании по продвижению в живой среде.

Доля брендового трафика – это процент запросов, содержащих название бренда, от общего количества запросов. Если ваша компания занимается раскруткой бренда, данный показатель необходимо постоянно измерять.

Таким образом, чтобы понять, насколько эффективна была проведена та или иная кампания, измерьте долю брендового трафика до ее начала и после. Если заметен рост, тогда рекламная кампания по продвижению бренда была реализована успешно.

Вся сложность заключается в определении эффективности каждого канала, каждой кампании, если их множество. Если вы хотите протестировать несколько мероприятий по повышению узнаваемости бренда, проводите их поочередно, отдельно друг от друга. Это довольно простой и легкий в реализации способ не запутаться. Но тогда и времени вам потребуется куда больше.

Узнать долю брендового трафика можно с помощью подключенных счетчиков систем веб-аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics, Live Internet и др.) и разметки ссылок (UTM). В отчетах данных сервисов можно будет увидеть, по каким именно запросам на ваш сайт приходят посетители. Вам лишь останется высчитать долю запросов, содержащих название вашей компании (в различных словоформах и способах написания).

Если вы заметили, что после, допустим, репортажа на ТВ или ряда публикаций в известных СМИ доля брендового трафика выросла, значит проведенные мероприятия дали положительный эффект.

Важно не путать количество брендового трафика с долей. Вам нужно следить именно за вторым – процентным значением. Ваш общий трафик может вырасти за счет обычного продвижения (например, СЕО), и, как правило, увеличится и число запросов с названием фирмы. Но доля при этом может остаться такой же.

Как видите, кампании по продвижению бренда бывают разными. Одни нацелены на увеличение популярности, другие способствуют позиционированию, третьи помогают захватить рынок.

Вы можете использовать все каналы и способы продвижения сразу, а можете применять какой-то один. Все зависит от ваших целей, предпочтений и бюджета.

Помните: бренд – это не просто название и логотип, это целый комплекс образов и эмоций, появляющихся в головах людей при упоминании вашей компании.

www.rookee.ru

Продвижение бренда компании в интернете ✪ Методы

Преимущества раскрутки бренда от Ingate

1. Понимаем ситуацию в сегменте рынка клиента. Мы больше 17 лет в digital. Все это время мы помогаем множеству крупных компаний из разных отраслей бизнеса находить себе клиентов. Располагаем всей нужной информацией, чтобы составить стратегию продвижения бренда в любом сегменте рынка, будь то недвижимость, медицина или FMCG. Вам не придётся объяснять нам, как устроен клиентский сервис в ваших магазинах и какие товары или услуги чаще заказывают — мы все знаем сами.
2. Автоматизируем все рутинные процессы. С помощью наших технологических инструментов собираем аналитику по проекту, анализируем сайты конкурентов, проводим мониторинг пользовательской активности. Это позволяет экономить время специалистов на выполнении рутинных задач и обеспечивать быстрый результат. Для примера: собрать семантическое ядро вручную — это 2 часа времени SEO-специалиста. С помощью инструментов Ingate это делается за пару секунд.
3. Обеспечиваем комфортную работу. С вами работает с персональным аккаунт-менеджер, который разбирается в тематике вашего бизнеса. Он не просто руководит проектом — он готов подсказать, что можно изменить в вашем отделе продаж или производстве, чтобы вы привлекали еще больше клиентов. В личном кабинете вам доступна отчетность по всем рекламным каналам и доработкам: вы в режиме реального времени видите, для какой страницы пишут текст и какие технические изменения вносят прямо сейчас.

Зачем продвигать бренд?

• Узнаваемость. Бренд — это продающее имя фирмы, которое укрепилось в сознании людей. Apple, Coca-Cola, Mercedes — каждый слышал об этих брендах. Они так прочно вошли в нашу жизнь, что представить ее без этих марок невозможно. Мы поможем вам сформировать такой имидж компании, который надолго останется в памяти пользователей.
• Продажи. Среди множества товаров и услуг каждый выбирает те, которые ему уже знакомы и близки. Известное имя заставит покупателя выбирать именно ваш продукт среди аналогичных. Важно выделяться, цеплять пользователя в потоке одинаковых товаров и услуг. Мы сделаем вас заметными.
• Стабильность. Брендинг — это игра «вдолгую»: нельзя за один день сформировать такой имидж, который зацепит миллионы людей. Однако сформировав сильный бренд, вы получите стабильный приток клиентов, которые знают вас и верят вам.
• Перспективы. Перед популярными брендами открыты колоссальные перспективы: выход на зарубежные рынки, увеличение охвата аудитории, постоянный рост продаж.

Продвижение бренда — самые эффективные методы

SEO-оптимизация сайта в поисковых системах. По данным Яндекс.Статистики, 20 млн пользователей ежедневно используют Яндекс для поиска информации. Сколько из них видят ваш ресурс? А ведь есть и другие поисковики. Поэтому SEO — это возможность быть на виду. В Ingate мы продвинем ваш сайт на первые позиции выдачи, чтобы ваш бренд с каждым днем становился популярнее. Представьте: магазин одежды переехал с задворок Москвы на Новый Арбат. Появляется больше посетителей, покупателей и постоянных клиентов. Та же ситуация с продвижением сайта бренда в ТОП.

Контекстная и медийная реклама. Платная реклама в поисковиках оперативно обеспечит вам узнаваемость. Быстрая настройка рекламной кампании, точный таргетинг, максимальная конверсия в продажи — все это преимущества контекстной рекламы от Ingate. Мы обеспечим максимальный эффект от контекста: отдача от канала видна уже через несколько дней после старта кампании. А цепляющие баннеры на сайтах, интересных вашей целевой аудитории, привлекут дополнительное внимание к бренду.

SMM (Social Media Marketing). При продвижении торговой марки нельзя забывать о соцсетях. Социальные сети — важные площадки для привлечения целевой аудитории, расширения знаний о бренде и формирования положительной репутации. Продвигаясь на нескольких площадках, вы сможете работать сразу на много целей и охватить разную целевую аудиторию. Например, девушек 25+ привлечь в Instagram, бизнесменов — в Facebook или домохозяек 40+ в Одноклассниках.

SERM (Search Engine Reputation Management). Управление репутацией — один из важнейших аспектов брендинга. Трудно продавать, если о компании говорят плохо, и совсем невозможно — если о ней не говорят вообще. Мы проанализируем отзывы о вас на всех площадках, вытесним негативные отзывы из ТОПа, обеспечим только положительные упоминания в интернете. К вам точно захотят обратиться.

Web-аналитика (работа с юзабилити). Посетителя ресурса можно сравнить с покупателем в магазине — он так же ходит по сайтам и ищет интересные товары или услуги. Все работы по развитию бренда будут напрасными, если ресурс не нравится пользователям. Мы проанализируем поведение пользователей, поведенческие факторы, показатели отказа, глубину просмотра. На основе проведенного анализа сделаем сайт удобным и привлекательным: доработаем необходимые конверсионные элементы, упростим навигацию, увеличим скорость загрузки страниц. Людям не захочется уходить без покупки.

Наполнение сайта контентом. Сайт нужно наполнять контентом, который закроет потребности пользователей, поможет решить им их проблемы. Для этого необходимы тексты. Интересные, полезные, отвечающие на все вопросы клиента. Копирайтеры Ingate создают цепляющий контент: уникальный, качественный, закрывающий потребности пользователей. Пишем тексты в соответствии с требованиями поисковых систем, что положительно влияет на ранжирование сайта в выдаче.

Кому нужно продвижение бренда в интернете?

• Сайтам крупных компаний. Делаем ваш бизнес еще популярнее, выводим на новый уровень развития.
• Сайтам иностранных брендов. Помогаем занять уверенную позицию на российском рынке и удержать ее.
• Небольшим компаниям. Формируем из вашего имени бренд и привлекаем новых клиентов.

promo.ingate.ru

С чего начинать продвижение бренда: блог vs соцсети

Как определиться, где знакомить потенциальных клиентов с брендом и продуктом: через блог на сайте или в соцсетях? Рассказываем о плюсах и минусах двух самых популярных каналов продвижения

На старте продвижения компании часто бывает неясно: куда тратить деньги в первую очередь, чтобы появились клиенты и о компании узнало как можно большее число людей.

Итак, что же выбрать для начала продвижения бренда: блог или соцсети, а, может, и то, и другое?

Блог

Если бренду нужны SEO-переходы на сайт, чтобы из трафика получать продажи,
блог — отличное решение. Кроме того, с помощью блога можно показывать экспертность компании..

Блог на сайте выполняет сразу несколько задач:

1. Компания показывает себя экспертом в сфере. При условии, что делает действительно полезный контент — тот, который нужен ее аудитории.
2. Влияние на SEO-трафик: больше проиндексированных страниц — больше органический трафик с переходов.
3. Возможно использование контента на других площадках: соцсети, рассылки.
4. Увеличение лояльности, доверие клиентов.

Задачи блога

Чтобы создать блог, нужно понимать, какие функции он должен выполнять, и что входит именно в задачи блога:

Экспертность

Если компания создаёт материалы в блоге грамотно, с пользой для читателя и по тем темам, в которых она действительно разбирается, это помогает формировать экспертность бренда.

Для формирования экспертности в блог можно включить не только лонгриды и профессиональные разборы. Можно использовать примеры работ в публикациях, показывать ваши кейсы, награды, дипломы, рассказывать читателям об уровне специалистов бренда и рейтингах компании.

SEO

SEO помогает блогу продвигаться в поисковых системах, вывести сайт на более высокое место в поиске по ключевым запросами, тем самым увеличивать количество переходов.

Для работы с SEO важно учитывать поисковые запросы, писать под них разделы и статьи в блоге, а также учесть, как именно SEO-запросы будут индексироваться.

Использование контента в соцсетях и рассылке

Контент в блоге может использоваться с адаптацией для социальных сетей и почтовой рассылки. Для соцсетей можно сокращать текст из блога, чтобы получались лонгриды или посты.

Есть и обратная история — если ваши страницы в соцсетях популярны, а в рассылке много адресатов, то можно получать дополнительный трафик на сайт из этих каналов, просто оповещая людей о выходе новой статьи в блоге.

Для рассылок подойдёт просто небольшое сообщение о том, что появился новый материал в блоге компании на такую-то тему и призыв к действию для того, чтобы читатель перешел на сайт.

Увеличение лояльности, доверия клиентов

Человек, читающий блог компании, уже подсознательно начинает больше ей доверять, чем бренду, у которого нет ни блога, ни страниц в соцсетях.
Если создавать контент, который отвечает интересам ЦА и приносит ей пользу, можно не только повысить лояльность аудитории к компании, но и превратить человека, кликнувшего по ссылке, в постоянного читателя.

Увеличить доверие помогает также знакомство читателей с авторами и профессионалами с помощью текстов от первого лица и общение с клиентами в комментариях в блоге.

Примеры блогов

Вести блог могут все: начиная от онлайн-школ, приложений, заканчивая автосервисами. Всё зависит от грамотного подхода к этому формату продвижения. Вот несколько примеров блогов компаний на сайтах, которые очень сильно разнятся по тематикам:

Блог от компании по услугам ремонта. Компания делится лайфхаками по квартирному ремонтуБарбершоп в своём блоге создает полезный контент по уходу для мужчин

По-настоящему работающий блог высоко индексируется, благодаря чему на сайт приходят люди по поисковым запросам.

Сейчас добиться высокой индексации непросто: алгоритмы поисковых роботов обновляются и усложняются, но если поисковик положительно оценит посещаемость и полезность сайта, можно получить высокий трафик.

Если у работающего блога отличная индексация, то большинство переходов осуществляется не через рекламу, а из органических запросов. Это позволяет сэкономить на контекстной рекламе.

Что учесть, чтобы сделать хороший блог

Перед началом работы с блогом важно понимать, зачем он бренду и нужен ли вообще. А для этого постарайтесь выявить цели продвижения вашей компании, и дальше работайте над получением качественного трафика:

Учитывайте поведенческие факторы

Поисковые системы оценивают поведенческие факторы: действия пользователей на сайте. К примеру, чем дольше посетитель находился на сайте, чем ниже пролистал страницу — тем круче для поисковых систем.

Разнообразьте структуру блога

Если позволяет тематика, и по ней есть много высокочастотных запросов, то создайте разделы под самые популярные из них. Если семантика не очень обширная, то опирайтесь на близкие темы.

Найдите низкоконкурентные запросы

Если конкуренция на рынке по вашему направлению зашкаливает, создайте особую группу запросов, по которым посетитель с большей вероятностью перейдет к вам на сайт. Старайтесь находить низкочастотные запросы, которые не заняты сильными конкурентами, но по которым также идет трафик.

Работайте над скоростью загрузки

Чем медленнее работает сайт, тем больше посетителей с него уходит. Чтобы этого избежать, нужно учесть несколько факторов: насколько быстро отвечает сервер, как быстро страница сайта загрузится полностью. Чем быстрее — тем лучше.

Кстати, самую большую лепту в этом случае вносит скорость загрузки изображений и видео. Что касается картинок, их рекомендуется делать не более 1200px по ширине и высоте. А также правильно подбирать тип и способ обжатия или пользоваться специальными сервисами (например, ImageOptim online), которые оптимально пережимают изображения.

А вот от GIF анимации стоит отказаться, если не хотите нервничать во время их загрузки. Лучше перейти на встраиваемые видео в формате webm и mp4, новые форматы видео уже работают в браузерах и весят в сотни раз меньше, чем гифки.

Адаптируйте блог для мобильных

Если сайт изменить и под мобильные устройства, то поисковым системам это понравится. Вынесите основную информацию, сделайте удобное перемещение по разделам, сократите второстепенные элементы.

Поработайте над оформлением ссылки на сайт

Чем больше нужной краткой информации пользователь сможет получить из вашей ссылки на блог, тем больше шанс, что он посетит именно ваш сайт. Чтобы сделать ссылку более привлекательной, используйте сервисы по созданию микроразметок, а также настройте карточку организации в поисковых системах .

Настройте агрегаторы

Часто первые места по запросам занимают сайты-агрегаторы, где можно настроить фильтр и выбрать нужный ресурс по запросу. В принципе сайт с блогом туда тоже можно добавить. Так пользователям будет удобнее найти именно вас по запросам, к тому же вы повысите свою узнаваемость.

Как оценить полезность контента

Статьи на профессиональные темы компании в блоге — это, конечно, хорошо, но если они написаны языком, понятным только профессионалам, и в них нет никакой пользы для читателей, то и смысла в блоге тоже нет.

Чтобы понять, заходит контент блога аудитории или нет, нужно ответить себе на три вопроса:

1. Отвечает ли блог потребностям целевой аудитории, это касается и поисковых запросов.
2. Дочитывают ли контент в блоге до конца. Чтобы это проверить, можно зайти в Яндекс.Вебвизор или в расширенную статистику, если сайт собран на конструкторе.
3. Взаимодействует ли аудитория с сайтом: репостит, сохраняет статьи в соцсетях или на других площадках.

Хороший контент в блоге должен соответствовать этим трем параметрам. Если чего-то не хватает, задумайтесь, что нужно сделать, чтобы статьи стали соответствовать.

Как предусмотреть расходы на блог

В первую очередь, определите цели и задачи блога. Вы хотите, что блог мог выполнять все задачи разом, или же чтобы он работал конкретно на продажи? Все ваши будущие расходы начинаются всегда именно с целей.

1. Определите фронт работ. Что именно вы хотите видеть в блоге, какая работа поможет вам добиться целей.
2. Оцените, кто будет выполнять работы. Можно ли распределить задачи внутри команды, требуется ли найм фрилансеров, и, если да, то каких, или же нужно нанять отдельного сотрудника. Возможно, вы захотите использовать UGC-контент — тогда нужно решить, каким образом люди смогут присылать вам его.
3. А уже из этого считаем затраты: отдельно на сотрудников, отдельно на контент, ну и конечно, на продвижение.

Стоит сказать, что результат будет далеко не сразу, а работу придется провернуть внушительную, причем как вам, так и команде. Результат работ по созданию блога невозможно оценить за месяц, это игра вдолгую.

Плюсы и минусы блога

Вот какие выводы можно сделать по блогам как каналу для привлечения трафика:

Плюсы:

• Бюджетное получение SEO-трафика
• Увеличение продаж, причём именно через поисковую систему, а не с помощью рекламы
• Увеличение количества потенциальных клиентов за счёт полезного, качественного контента

Минусы:

• Сложность в создании и ведении блога
• Большие расходы
• Долгое продвижение

Соцсети

Для продвижения бренда в соцсетях нужно немало ресурсов, но оно того стоит. Благодаря соцсетям можно повысить узнаваемость бренда, привлечь новых партнеров для сотрудничества, увеличить число потенциальных клиентов, а впоследствии и продажи. Но опять же, нужно понять — какие цели ставит перед собой компания.

Начинающие бренды, которые только недавно обзавелись страницами в социальных сетях, допускают одни и те же ошибки:

1. Не делают маркетинговую стратегию для работы в социальных сетях, не ставят себе конкретные цели и задачи работы
2. Не изучают поведение своей целевой аудитории в социальных сетях
3. Ведут самостоятельно аккаунт, опираясь на интуицию и смотря только на конкурентов
4. Выбирают соцсети для работы по наитию, не оценивая, присутствует ли там нужная ЦА, или нет.
5. Не анализируют эффективность работ в социальных сетях

Особенности брендов, которые продвигаются в соцсетях

Молодые перспективные бренды работают над хорошим дизайном профиля в соцсетях, а также создают качественный фотоконтент. Работа с визуалом важна не менее, чем работа с контентом и таргетированной рекламой.

В соцсетях важен качественный фотоконтент

Также бренды поддерживают активное общение с аудиторией, вовлекают, устраивают конкурсы. Наладить контакт с подписчиками — важная задача для дальнейшего хорошего продвижения, потому что от лояльности и активности аудитории в какой-то мере зависит судьба бренда.

Компании, набирая активную аудиторию в соцсетях, в том числе вкладываются в таргетированную рекламу и в сотрудничество с блогерами. Без таргетинга и рекламы у лидеров мнений, даже несмотря на очень-очень качественный контент компании в соцсетях, сейчас продвинуться просто невозможно.

Компании продвигают свои страницы в соцсетях с помощью таргетированной рекламы и рекламы у блогеров

Что нужно учесть на старте, чтобы сделать хорошую страницу в соцсетях

• Определитесь, для чего вам нужны соцсети. Кто-то хочет увеличить продажи, кто-то трафик на сайт, кто-то продвинуть новую линию продукции. Без конкретных целей рекламной кампании будет сложно начать продвижение.
• Начните со стратегии. Прежде, чем приступать к работе со страницей в соцсетях, нужно разработать стратегию продвижения бренда на основе поставленных целей и задач.
• Разработайте дизайн и сделайте фотоконтент. Чтобы это не было похоже на любительский контент, привлекайте крутых дизайнеров и фотографов, которые разбираются в качественном визуале, а также подумайте над единым стилем страницы.
• Продумайте контент-план и создавайте контент. Перед стартом нужно уделить внимание контент-плану. Что вы хотите донести полезного до аудитории, как вы будете продавать свой продукт в публикациях, как вовлекать подписчиков, что вас будет отличать от остальных — всё это нужно учитывать в контенте.
• Привлекайте трафик. Разработайте стратегию по работе с таргетированной рекламой и по работе с блогерами, и начните работы по этим направлениям, учитывая цели и задачи продвижения.

Какие расходы предусмотреть на SMM

Здесь так же, как и с блогом — всё зависит от ваших целей и финансовых возможностей. Для работы с продвижением крупного бренда нужно привлекать большую команду специалистов. SMMщика, который будет отвечать за основное продвижение, в том числе, и за стратегию. Далее — дизайнера и контент-менеджера, отвечающих конкретно за контентную составляющую, возможно, еще фотографа или видеографа, создающего продакшен для компании.

Также для работы с рекламой нужны отдельные специалисты: для таргетинга — таргетолог, для работы с лидерами мнений — менеджер по рекламе.

Если у вас небольшой бренд, то на старте можно попробовать вести страницы самостоятельно, понемногу делегируя функционал фрилансерам или агентствам.

Рассчитывайте на долгосрочную работу. Получить высокие продажи от продвижения в соцсетях пока неизвестной компании практически невозможно, будьте к этому готовы. Смысл соцсетей в продажах в том, чтобы пользователи подписывались на страницу, затем какое-то время бы там получали качественный контент, взаимодействовали, и только потом какой-то процент аудитории начал покупать продукцию. Это всё совсем не быстро, поэтому вести меньше трёх месяцев работу с SMM просто нет смысла.

Недостатки и преимущества соцсетей

Что можно выделить из плюсов:

• Увеличение узнаваемости бренда
• Конверсия пользователей в подписчиков, и потом — в дальнейшие продажи
• Укрепление имиджа бренда. Страницы в соцсетях стали для компаний сейчас визитными карточками.

Минусы:

• Требуются вложения в качественный контент (как фото, так и текстовый)
• Далеко не бюджетное продвижение
• Идет работа с холодным трафиком, который сразу не конвертируется в продажи

Подытожим

Если у вас есть возможность, пробуйте всё: и блог, и соцсети. Ведь пока не попробуешь, не узнаешь, какая площадка может выстрелить.

Но если бюджет ограничен, опирайтесь на ваши цели и выбирайте, что для вас важнее.

smmplanner.com

Продвижение бренда компании – методы, способы, инструменты раскрутки

В условиях высокой конкуренции продвижение бренда на рынке является важной задачей для любого бизнеса.  И если раньше возможностей для формирования положительного имиджа было не слишком много, а стоимость оффлайн рекламы еще больше ограничивала возможности, то сейчас с применением Интернет-технологий можно добиться прекрасных результатов даже при сравнительно небольшом бюджете.

Что такое бренд?

Содержание статьи

Чаще всего под словом «бренд» подразумевают определенную торговую марку. В действительности, понятие бренд несколько шире. Это и торговая марка, и набор образов и признаков, которые отличают компанию от конкурентов и ассоциируются у потребителей с этой торговой маркой. Т.е. бренд – это некий образ, сформировавшийся у потенциальных клиентов.

Например, если при вас назовут название торговой марки каких-либо сухариков, в голове сразу же сформируется целый набор образов: это и цвет упаковки, и логотип, и определенные вкусовые качества, и эмоции, связанные с ними.

Если речь заходит о дорогостоящих товарах, то здесь добавляются еще и ассоциации с качеством, статусом, успешностью. Так, человек, купивший автомобиль Тойота, очевидно выглядит успешнее того, кто ездит на Ладе Калина или DEUWOO.  А стиральная машина или пылесос, собранный в Германии, вызывает намного больше доверия, чем аналог с теми же характеристиками, но с пометкой «Made in China».

Конечно, на восприятие бренда, в первую очередь, влияет качество товара или услуги. С другой стороны, сегодня в условиях избыточного рынка без грамотной рекламы и создания положительного образа добиться успеха практически невозможно. А потому раскрутка бренда очень важна.

Концепция продвижения компании

Очень часто бизнесмены тратят крупные суммы на раскрутку, но при этом практически не получают никакой отдачи. В результате – разочарования, отказ от вложений в имидж и репутацию, попытки сконцентрироваться на прямых продажах.

Причина таких неудач заключается в отсутствии продуманной стратегии. А она, в свою очередь, созд

seoklub.ru

Как продвинуть личный бренд – полная инструкция

Мы знаем много известных личностей, имя которых считается знаком качества, например, Стив Джоббс или Марк Цукерберг. Одно только их упоминание в связи с каким-либо продуктом сразу же подогревает интерес общественности к нему.

Кто-то скажет, что эти люди очень богаты и имеют большие возможности в плане саморекламы, но не стоит забывать, что и они начинали с самых низов – Стив собирал свои первые компьютеры в гараже, а Марк вообще свою первую идею бессовестно украл у однокурсников.

Они долго и упорно работали на имя, чтобы потом оно работало на них. В этой статье я хочу рассказать о том, как продвинуть личный бренд обычному человеку.

 

Кому и для чего нужен личный бренд

Нельзя дать какого-то конкретного определения понятию «личный бренд», но если объяснять в общих чертах, то это важный инструмент для продвижения собственной персоны, на основании которого окружающие составляют мнение о вас.

Проще говоря – личный бренд – это то, что говорят и думают о человеке незнакомые ему люди.

Менталитет россиян не всегда позволяет трезво оценивать новые тренды, постоянно появляющиеся в нашей жизни. Поэтому к важности личного бренда и его необходимости многие подходят с крайне неверным мнением, основанным на следующих соображениях:

• Личный бренд нужен только звёздам и медийным персонам.
• Это нужно лишь для пиара и поднятия собственной самооценки.
• Продвижение личного бренда – это способ потешить собственное самолюбие.

Но на самом деле личный бренд необходим для того, чтобы связать личные данные с профессиональными, сделать так, чтобы бизнес ассоциировался с именем человека.

Тогда к нему будут относиться как к чему-то уникальному, более качественному по сравнению с конкурентами. Поэтому тот, кто хочет добиться успеха, должен отбросить все предрассудки и начать развитие собственного личного бренда.

 

Кому и для чего необходимо продвижение личного бренда

Раскрученный личный бренд нужен нескольким категориям людей по разным причинам, о которых некоторые даже не догадываются.

 

Персонал компаний

Публикации товаров или предложений об услугах компании, размещённые на страницах сотрудников с раскрученным личным брендом гораздо эффективнее по сравнению с размещением информации на сайте самой компании.

Причины:

• Охват большей аудитории;
• Более частые репосты;
• Большее доверие – потенциальные клиенты больше верят личному мнению пусть даже совершенно незнакомых людей, чем предложения производителя.

 

Кандидаты на вакансии

При поиске персонала всё большее внимание уделяется соцсетям. Многие HR-менеджеры просматривают личные странички потенциальных рекрутов, с целью получить как можно больше информации о них.

Естественно, что предпочтение в таком случае будет отдаваться кандидатам с продвинутым личным брендом, так как создаётся впечатление, что они принесут гораздо большую пользу, по сравнению с безынициативным среднестатистическим сотрудником.

 

Бизнесмены и менеджеры высшего звена

Не секрет, что репутация компании зависит не только от качества её продукции, но и от имиджа того, кто её представляет. Если проведением какой-либо важной сделки с потенциальными партнёрами, которые впервые сотрудничают с компанией, занимается известная личность, а не бесцветный сотрудник – вероятность успеха значительно возрастает.

 

Составляющие личного бренда

Бренд – это совокупность информации о человеке, которая характеризует его как личность и в то же время как профессионала своего дела. Желательно рассказать о себе как можно больше, но в то же время не нужно вываливать на окружающих огромный, неструктурированный поток информации о своей персоне.

Вот перечень обязательных кирпичиков, из которых выстраивается здание личного бренда:

• Позиционирование. Объяснение того, кем человек сам себя считает в профессиональном и личностном плане.
• Специализация. Что является самым главным умением человека (причём необязательно профессиональным).
• Цели. Здесь важно понимать, что необходимо описывать какие-либо глобальные устремления, которые могут принести пользу окружающим, а не личные цели.
• Уникальность. В чём состоит собственное ноу-хау личности, чем она отличается от всех окружающих.
• Имидж. Здесь всё понятно – в имидж входят манера поведения, мировоззрение, стиль одежды.
• Легенда. История становления человека как личности и профессионала, в которой описаны переломные моменты его жизни, в результате чего он стал тем, кем является на данный момент.

 

Как продвинуть личный бренд. Инструкция к применению

Продвижение бренда состоит из нескольких этапов, поэтому, когда кто-то думает как продвинуть личный бренд, важно соблюдать их порядок.

 

Постановка целей

Перед тем, как начать продвижение личного бренда нужно определиться почему именно это необходимо и поставить перед собой чёткие цели, которых следует добиться. Многие допускают ошибки на данном этапе, в результате ничего хорошего у них не получается.

Неправильные цели:

• Достижение популярности исключительно в определённых узких кругах.
• Стремление быть узнанным на каком-либо мероприятии хотя бы несколькими людьми.
• Повышение аудитории подписчиков в соцсетях настолько, насколько это получится без заметных усилий.

Правильные цели:

• Привлечение конкретно установленного количества подписчиков за определённый срок (например, на 2 000 за месяц).
• Получение определённого количества заказов/обращений/предложений о работе и т. п. (например, 20 за месяц).
• Повышение заинтересованности аудитории в человеке, как в медийном персонаже.

Цели напрямую зависят от амбициозности построенных планов, но в любом случае они должны быть чётко структурированы.

 

Коммуникация с аудиторией

Необходимо определиться с тем, что именно планируется донести до окружающих, насколько глубоко будет допущена аудитория в вашу личную жизнь и какую долю информации составит профессиональная деятельность.

Также нужно выбрать формат, в котором будет происходить общение с публикой – это может быть блог, собственный сайт, канал, личная страничка в соцсетях и т. п. Лучше всего выбрать несколько вариантов, но не нужно слишком увлекаться – 3-4 вариантов вполне достаточно.

Если выбрать больше, то на продвижение будет уходить всё свободное время, кроме того, распыление на десяток фронтов не позволит грамотно продумывать и создавать качественный контент.

 

Составление контент-плана

Для успешного продвижения личного бренда необходимо чётко распланировать добавление новой информации. Лучше всего составить расписание для каждого ресурса, с помощью которого контент будет доноситься до аудитории.

Также следует распределить пропорции личной и профессиональной информации, а также установить частоту выхода видео, появления новых фотографий. Без чёткого плана продвижение бренда превратится в сизифов труд.

 

Реализация плана

После проведения всех подготовительных мероприятий можно приступать к исполнению плана. Здесь всё зависит от выбранной стратегии – в случае с видеоблогом необходимы постоянные прямые эфиры, для сайта нужен качественный контент.

Не стоит бояться немного отходить от плана, если в результате анализа видно, что некоторые материалы «заходят» хуже других. Аналитика помогает скорректировать продвижение по его ходу.

 

Площадки для публикации контента

Выбор площадки напрямую зависит от формата, который выбран для продвижения контента. В случае с видеороликами или прямыми включениями — оптимальным вариантом будет собственный канал на Youtube.

К этой же категории можно отнести канал в мессенджере Telegram. Если планируется радовать аудиторию фотографиями – лучше всего ориентироваться на Instagram. Этот вариант также отлично подходит для того, чтобы параллельно с продвижением личного бренда выставлять фотографии каких-либо товаров.

Если в качестве площадки выбран личный сайт, то здесь всё ограничивается исключительно полётом фантазии. Контент был абсолютно любым, главное грамотно структурировать его по категориям.

Также можно завести свой собственный блог на какой-либо раскрученной площадке, например, в Дзен – в этом случае не придётся тратить силы, деньги и время на раскрутку канала, главное просто создавать качественный и уникальный контент с запланированной регулярностью.

 

---

Личный бренд в скором времени станет насущной необходимостью для каждого человека с серьёзными профессиональными амбициями. Поэтому уже сейчас нужно задумываться о том, как продвинуть личный бренд и выделиться из общей массы.

broinvestor.com

Продвижение личного бренда в Инстаграм

Чтобы продавать в Instagram, сегодня недостаточно делать акции, распродажи, рассказывать о своих преимуществах и свойствах товара. Пользователи стали избирательными и осторожными. Только продвижение личного бренда позволит вам в короткие сроки завоевать популярность и доверие своих подписчиков, постепенно превращая читателей блога в клиентов и даже фанатов вашей компании.

Почему продвижение личного бренда стало популярно

Личный бренд – обширное понятие. Сюда относится образ жизни, подтверждение своих знаний, навыков, экспертности, публикации в СМИ, а также многое другое. В сети инстаграм недостаточно создать новый аккаунт и просто ждать. Профиль должен привлечь внимание и стать интересным для аудитории, тогда число подписчиков будет увеличиваться. И формирование личного бренд выступает как ускоритель этого процесса.

Продвижение бренда в интернете, как и в обычной жизни, приводит к росту популярности личности, когда известного человека узнают, прислушиваются к нему, хотят ему подражать и платят за его услуги. Сегодня инстаграм плавно превратился из площадки для публикации фотографии любимого котика в инструмент продвижения собственной личности.

Следить за жизнью обычного человека, например, директора фабрики по производству строительных материалов, интереснее, чем читать в своей ленте информацию о новом напольном покрытии. Поэтому его личный аккаунт продвигать будет намного проще, размещая в нем в том числе и продающие посты о новой линейке продукции и предстоящей распродаже.

В Инстаграм всегда интереснее следить за аккаунтами живых людей с их историями.

Еще одно преимущество продвижения личного бренда – возможность стать лицом своего товара и услуги. Сейчас у всех есть свой аккаунт в инстаграм, выделиться среди одинаковых бизнес-страниц с однотипными предложениями непросто. И ваша задача – обратить на себя внимание.Личность человека всегда уникальна, ее невозможно скопировать или украсть.

Созданный личный бренд в инстаграм можно закрепить «синей галочкой», своеобразным подтверждением знака качества и истинности профиля. И необязательно при этом быть известной личностью, запросить подтверждение аккаунта может любой пользователь.

Как подготовить аккаунт для создания личного бренда

Главный этап в продвижении бренда – позиционирование, от которого зависит, какую аудиторию будете привлекать, как подписчики будут относиться к вам и какие ассоциации будет вызывать ваше имя.

Первый шаг – составление описания профиля. Здесь нужно указать, кто вы и чем можете быть полезным своим читателям, какие услуги продвигаете через свой бренд. Можно просто написать о своих интересах, увлечениях. Пишите так, чтобы любой пользователь по этому описанию сразу понял, чем вы занимаетесь.

Чтобы уже на этапе знакомства развеять большую часть сомнений нового пользователя, открывшего ваш профиль, можно использовать следующий шаблон:

1. Проблема и ваше решение.
2. Отзывы о вас. Здесь не нужно размещать все восторженные похвалы, можно, например, оставить общую цифру довольных покупателей. Но при этом вам важно создать хорошее впечатление о личном бренде. Поэтому ни в коем случае не используйте слово «клиент», оно способно сразу оттолкнуть и до чтения ваших постов дело так и не дойдет.
3. Ваша компетентность. Тут можно написать стаж работы, достижения.
4. Уникальное торговое предложение. Это ваша особенность и отличие от десятка других предложений конкурентов.
5. В описании профиля можно вставить ваши уникальные хэштеги, по которым можно отслеживать, к примеру, посты по отдельным рубрикам.

Правильное описание вашего профиля станет решающим условием в успешном продвижении.

Аудитория – для кого ваш блог

Нужно четко понимать, что невозможно нравиться всем. Чтобы продвигать личный бренд с нуля, это и не нужно. Единственное, что вам нужно обязательно хорошо знать – свою целевую аудиторию. К ней относятся люди, которым могут понравиться ваша личность и продукция. Чтобы выяснить, кто может войти в их круг, ответьте на 3 основных вопроса:

1. Предполагаемый возраст.
2. Место жительства (не только страна, но и город).
3. Что интересно этим людям.

После определения портрета своей целевой аудитории общая стратегия продвижения личного бренда станет более четкой и понятной. При этом интересы целевой аудитории нужно будет также сегментировать и создавать полезные посты под каждый блок.

Помните, что целевая аудитория – это обычные живые люди. И вам не надо ломать мозг и самому придумывать их интересы и желания. Когда вам известен приблизительный портрет потенциального клиента, открывайте профили этих людей и изучаете их интересы. Не ленитесь присмотреться и к профилям тех, кто оказывает влияние на мнение ваших будущих читателей и подписчиков. Чем лучше изучить эти моменты, тем проще будет понять, как оправдать ожидания и понравиться своей целевой аудитории.

При планировании постов учитывайте и временные рамки. Например, нет смысла писать ночные посты для девушек-студенток. Они, скорее всего, их не увидят.

Как создать нужный контент

Продвижение личного бренда сопровождается доказательствами экспертности. Когда вы рассказываете простым и доступным языком о сфере, в которой разбираетесь, вы выделяйтесь среди тысяч профилей с одинаковыми мыслями и заезженными цитатами. Повышайте свою ценность как специалиста в глазах подписчиков постами об участии в разнообразных мероприятиях, конкурсах, фотографиями с наградами и дипломами.

Полезным контентом могут стать следующие посты:

1. Нестандартные решения житейских ситуаций.
2. Рекомендации.
3. Скриншоты.
4. Инфографика, статистика, наглядные схемы.

Такие посты будут дочитываться до конца, собирать лайки и комментарии.

Станьте экспертом в какой-либо сфере, рассказывайте об этом подписчикам и становитесь авторитетным блогером.

Кейсы также показывают экспертность автора. Это могут быть фотоотчеты о проделанной работе, распространенные ошибки новичков и самого автора, полученные результаты, пусть даже и в форме сухой статистики «до и после». Фотографии клиентов, а также их положительные отзывы, в том числе и в формате видео, часто выступают толчком к принятию решения о покупке.

Аккаунт, в котором посты публикуются 1–2 раза в день, считается живым и не теряется в общей ленте новостей. Регулярность выкладывания контента позволяет улучшить позиции в умной ленте инстаграм, повысить вовлеченность, собрать больше лайков. Необязательно выдавать в каждом посте много полезной информации в вашей сфере, чередуйте с фотографиями обычной жизни, мыслями, заметками.

Какие активности использовать, чтобы ваша аудитория запомнила вас. Как сделать её активной в вашем блоге

Вот несколько способов сделать блог и вашу личность узнаваемыми и популярными:

1. Заполните раздел для биографических данных о себе и компании.
2. Создавайте интересные Stories и обычные посты о своей работе.
3. Обращайтесь к подписчикам с просьбой отмечать ваш аккаунт в своих постах при упоминании ваших товаров или услуг.
4. Придумайте и используйте в каждом посте фирменные, легко читаемые и запоминаемые хэштеги.
5. Поддерживайте активность аудитории. Сейчас многие популярные личности и известные авторы–лидеры мнений практически в каждом посте оставляют призыв прокомментировать, написать свое мнение, поставить лайк, сделать репост записи. Это укрепляет доверие, показывает заинтересованность в читателях и повышает активность и вовлеченность аудитории.

Скука – самый большой враг для позиционирования вашего бренда. Не позволяйте вашим подписчикам и читателям заскучать. В инстаграме можно устроить множество развлечений: конкурсы, розыгрыши, викторины, опросы. Все эти инструменты повышают лояльность, интригуют, увлекают и создают приятный позитивный имидж.

Конкурсы, викторины и опросы мотивируют ваших подписчиков быть активными и вовлеченными.

Когда у вас появятся первые активные подписчики, можно предложить им поучаствовать во флешмобе с розыгрышем призов. Необязательно тратить крупные суммы на такие подарки, подготовьте заранее сувенирную продукцию с вашим логотипом: кружки, футболки, фирменные аксессуары для вашей ниши. Это хорошая возможность недорогой рекламы продвижения бренда и повышения лояльности подписчиков.

Сухие, профессиональные посты полезны, но вместе с ними важно пользоваться проверенными способами повышения активности аудитории. Такое игровое взаимодействие с подписчиками обязательно понравится, и со временем аудитория будет становиться активнее. Победы, выигрыши и соревновательный дух запоминаются надолго, оставляя приятное впечатление о вашем бренде.

Какие ещё способы нужно использовать для продвижения

Продвигать бренд без использования рекламы можно, но это будет длительный и довольно непростой процесс. Сейчас есть масса возможностей настройки рекламных показов и использования автоматических сервисов для продвижения.

Таргетированная реклама – метод не из дешевых, но при правильной настройке он окупается точным попаданием в целевую аудиторию. Ваш продукт или услуга будут показываться и покупаться теми, кому он действительно нужен.

В инстаграме люди не ищут сложные тексты для обучения какой-то профессии. Им хочется интересно провести время, отвлечься. Поэтому разные обучающие мини-курсы, связанные с хобби и увлечениями, посты о создании стиля, профессиональном шопинге, модным новинкам довольно популярны в 2019 году. По этим направлениям можно смело запускать таргетированную рекламу.

Одним из эффективных сервисов автоматического продвижения является Zengram. Он поможет быстро собрать базу подписчиков, которым интересна ваша личность, фотографии, нравится образ жизни, посты и мысли. Здесь можно легко настроить поиск аккаунтов по гео-расположению, хэштегам и даже подписным базам конкурентов.

Сервисы автоматического продвижения в Instagram значительно упрощают работу.

Для продвижения своего бренда можно использовать следующие инструменты сервиса:

1. Функция автоответчика в директ. Позволяет автоматически отправить приветствие новому подписчику без вашего участия. Такое внимание приятно удивит и заставит задержаться в вашем профиле подольше.
2. Автоматические лайки и подписки. При этом сервис работает, имитируя деятельность реального пользователя, а не автоматической системы.
3. Масслукинг — автоматический просмотр чужих сторис без участия самого пользователя. Это отличный шанс обратить внимание на собственный бренд, ведь автор историй трепетно относится к каждому, кто их просматривает. С помощью Zengram вы просмотрите несколько, а может быть и все его Stories. Скорее всего, он не оставит ваш аккаунт без внимания, подпишется и с интересом будет следить уже и за вашей жизнью, ждать и лайкать ваши посты, отмечаться в комментариях. Причем запустить масслукинг можно бесплатно, стоимость входит в базовый пакет услуг.

Используя все вышеперечисленные советы, продвижение личного бренда в Инстаграм будет эффективным. Правильное оформление профиля и верное определение своей целевой аудитории сыграют решающую роль в продвижении. Не бойтесь экспериментировать с контентом, предлагайте своим подписчикам разные форматы. Так вы поймете, какие публикации являются более интересными и повышают вовлеченность пользователей.

teachline.ru