3 кейса, как снизить стоимость рекламы и максимизировать доход — БЛОГ ADVENTUM

В AdEspresso вышел анализ кейсов малых компаний: производителя садовых инструментов, блога и дизайн-студии интерьера. Методом проб и ошибок, эти компании сократили расходы на рекламу в Инстаграме и поделились финальными цифрами. Мы перевели статью, чтобы помочь вам сократить расходы на рекламу и аналитику.

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019. Зарегистрироваться на конференцию. 

 

Кейс № 1: Garda Dibble

Garda Dibble — производитель садовых инструментов. Цель продвижения в Инстаграме — увеличить продажи приспособления для рассады и повысить узнаваемость бренда (о компании раньше слышали).

 

Компания решила попробовать продвижение в Инстаграме, поскольку предлагаемое оборудование стоят недорого и относится к категории lifestyle. В течение четырех недель Garda Dibble провела пять сплит-тестов, в которых сравнивались изображения, видео, рекламный текст и призывы к действию.  Примеры креативов под разные форматы:

 

Затраты на продвижение: 5 кампаний по 20$ в день. Кампания длилась месяц и обошлась в 3000$. Помимо сториз и ленты, была протестирована видеореклама. Фрагмент демонстрации продукта из 60-го видео:

 

Результаты:

• Посещаемость сайта увеличилась в 8,2 раза.
• Продажи на сайте выросли в 11 раз.
• Цена за клик снизилась на 42 %.
• Окупаемость расходов на рекламу увеличилась в 4 раза.
• Фото с товаром и призывом к действию оказалось эффективнее простой фотографии на 47%. По таким объявлениям переходили в два раза чаще.
• Видеореклама получилась не очень эффективной: цена за клик по сравнению с фотографией на 51% выше, CTR ниже на 40%.
• Текст объявления с призывом к покупке продавал лучше аналогичного текста без призыва: на 22 % эффективнее, на 14 % меньше по цене за клик.

 

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Сравнивали разные форматы.  Товары категории lifestyle хорошо продаются через ленту Инстаграма, но могут плохо продаваться в формате видео (нужно тестировать).
• Сконцентрировались на объявлениях с четким призыв к покупке. Такие объявления были понятны покупателям: они понимали, что им предлагают и что произойдет после клика по объявлению. Объявления имели самую низкую цену за клик и самый высокий CTR. Показывайте преимущества товара и формулируйте четкий призыв к покупке. 
• «Живые» фотографии и видеореклама оказались неэффективны: имели низкий CTR и были дорогими по цене за клик. Хотя пользователи Инстаграма хорошо реагируют на сочные, живые фотографии, они не привыкли на них нажимать в ленте. Чтобы избежать низкого CTR в Инстаграме, объявление должно выглядеть кликабельным. 
• Еще раз убедились, что стоковые фотографии — зло. Фотостоковые объявления показали наивысшую стоимость за клик и худший CTR.

 

Кейс № 2: Film Fan Dojo

Film Fan Dojo — небольшой блог, специализирующийся на обзорах фильмов о боевых искусствах.  Было решено привлечь трафик в блог через Инстаграм: уже имелась аудитория, с которой можно было работать.

Чтобы привлечь трафик, были созданы креативы с призывом к регистрации в блоге. После тестирования объявлений решили сосредоточиться на показе объявлений в ленте и сториз. Срок кампании — 2 недели. 

Затраты на продвижение: 100$ в день, 1400$ за две кампании. В качестве метрики были выбраны «просмотры целевой страницы», потому что они наиболее точно отражали количество посещений блога. 

Результаты:

• Прирост новых посетителей в 3,7 раза.
• Увеличение загрузок подкастов в 4 раза.
• Цена за клик снизилась на 72% по сравнению с предыдущей кампанией.
• Потрачено 805 $ на фотообъявления в ленте, которые сгенерировали 2236 уникальных кликов по цене 0,36 $ за клик.
• Потрачено 575 $ на креативы для сториз, которые сгенерировали 6 614 кликов по цене 0,09 $.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Использовался самый дешевый вариант торгов.
   Сториз лучше привлекали трафика в блог, чем реклама в ленте. Поскольку конверсии не отслеживались, при анализе кампании ориентировались на CTR и просмотры страниц. 
• Интеграция призыва в креативы усилил эффект от рекламы. Получилось снизить цену за клик на 60% по сравнению с нативным CTA в Инстаграме.
• Объявления с наложенным текстом эффективнее объявлений без текста. Это помогло снизить цену за клик на 44 %.

 

Кейс 3: Classic Home & Garden

Блог о дизайне интерьера захотел увеличить аудиторию в Фейсбуке, чтобы затем анонсировать запуск сайта. В дизайне интерьера много визуального контента, поэтому было решено, что Инстаграм подойдет для продвижения блога. 

Фотографии интерьера показывалась в ленте и сториз. В качестве цели была выбрана оптимизация трафика. Было проведено сплит-тестирование, чтобы найти формат рекламы, с котором охотнее взаимодействуют пользователи.

На разных этапах кампании вносились коррективы. Итоговые затраты на продвижение: 2500 $ в течение двух месяцев на привлечение подписчиков.

В качестве цели была выбрана оптимизация «трафик», проводилось сплит-тестирование, чтобы выявить наиболее выгодный формат рекламы. 

Результаты:

• Снижение цены рекламы на 68 % в сториз в комбинации с переходами на сайт.
• Снижение цены за клик на 79% при использовании сториз вместо ленты.
• 40% увеличение числа новых подписчиков в Facebook всего за два месяца.
• Цена за клик в сториз — 0,12 $, CTR — 3,68 %.
• Цена за клик в ленте — 0,78 $, CTR — 2,8 %.
• Число подписчиков выросло с 9 000 до 15 000.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

• Использовались автоматические торги. Если пока сложно настраивать ставки вручную, используйте автоматические ставки, чтобы снизить вероятность переплаты или недоплаты, которые выльются в неэффективную рекламу. Используйте предлагаемую Фейсбуком ставку как точку отсчета для назначения ставки. Для наилучшего результата, настройте рекламные кампании на конверсии и разрешите Фейсбуку автоматически оптимизировать кампании — это поможет лучше конвертировать пользователей Инстаграма в покупателей.
• Ограничьте частоту показов. Оптимально установить интервал от 3 до 5 дней, чтобы реклама не надоедала пользователям.
• В этом кейсе увидев тенденцию, что реклама в сториз работает лучше ленты, оставшийся бюджет был направлен в сториз, чтобы увеличить ROI. Внимательно следите за кампаниями и меняйте финансовые ресурсы в зависимости от эффективности рекламы. 

 

Как оптимизировать рекламу в Инстаграме

В 2018 году Фейсбук изменил систему ставок. Вместо автоматических и ручных ставок появились «минимальная цена» и «целевая цена»:

Назначать ставку теперь можно тремя способами:

• Минимальная цена
• Минимальная цена с пределом
• Целевая цена

Минимальная цена позволить получить как можно больше показов объявления по наименьшей цене. Хороший выбор, если у вас мало денег на продвижение.

Минимальная цена с пределом позволяет убедиться, что ставка гарантированно не поднимется обозначенной цены. Это полезно, когда вы знаете точную сумму конверсии, выше которой объявление перестает быть выгодным.

Целевая цена. Позволяет назначить примерную цену на ставку. Фишка в том, что это цена примерная, она может быть меньше или больше в разные дни, но по завершении кампании, в среднем, будет равна назначенной цене. Работает так:

Чтобы получить максимальное число показов рекламы, используйте целевую цену.

На цену за клик влияют 3 фактора, которые составляют суммарную ценность рекламы:

• Ставка. 
• Приблизительная частота действий. Вероятность, с которой покупатель совершить целевое действие: перейдет на сайт, скачает приложение.
• Качество и актуальность рекламы. На нее влияют положительные и отрицательные отклики и результаты рекламы. Качество рекламы напрямую влияет на итоговую цену и вероятность того, что реклама выиграет.

Объявления и ставки настраиваются через Facebook Ads Manager. От размера ставки зависит не только показы рекламы, но и плейсмент. Если у вас низкоконкурентная сфера, вы, скорее всего, получите место независимо от размера ставки. Но если реклама в очень конкурентном пространстве, то при низкой ставке реклама может вообще не показываться.

Тип бюджета нельзя сменить после запуска кампании (но можно изменить сумму)

Раньше, когда рекламу оптимизировали по кликам, платили обычно по модели CPC, когда оптимизировали по конверсиям — по CPA. Сейчас, когда вы выбираете оптимизацию для показа рекламы, Фейсбук будет ее показывать только пользователям, которые у вас купят с наибольшей вероятностью. Если выбрать цель «вовлеченность для публикаций», Фейсбук покажет рекламу тем, кто в прошлом как-то реагировал с вашими постами: комментировал, делился ими, лайкал.

Это важное различие, поскольку от выбора оптимизации зависит то, кому будут показывать рекламу.

Как оптимизировать кампанию:

1. Если вы раньше не запускали кампанию, у вас нет данных по тому, сколько реально стоит привлечение. В этом случае начните с минимальной цены: вы протестируете кампанию, поймете расходы и сможете максимизировать доход с рекламы.
2. Настройте рекламную кампанию для цели «конверсия». В этом случае Фейсбук лучше ее оптимизирует, а вы получите предсказуемые результаты и узнаете минимальную цену продвижения.

 

 

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019.

Вы узнаете:

• Как интегрировать аналитику в организацию;
• Как увеличить втрое оборот, снизить долю рекламных расходов и не сгинуть под горой данных
• Как прогнозировать зоны роста и рисков с помощью аналитики;
• Как анализировать рекламные кампании с блогерами и инфлюенсерами;
• И многое другое!

Зарегистрироваться

 

Сколько стоит реклама в социальных сетях? Разбивка по каналам

Ральф Уолдо Эмерсон однажды сказал: «Деньги часто стоят слишком дорого» — и, как маркетологи, вы, вероятно, согласитесь. Хотя мы все хотим создавать сногсшибательную рекламу, предназначенную стать вирусной, правда в том, что лишь немногие из нас имеют достаточно большие бюджеты, чтобы воплотить в жизнь наши мечты о рекламе Суперкубка.

Однако есть и положительная сторона: цифровая реклама довольно доступна для растущих брендов, особенно если вы знаете, как растянуть свои ограниченные ресурсы. Но если вам интересно, дадут ли вам Facebook или Instagram большую отдачу, или сколько стоит запустить кампанию TikTok, это для вас.

Расходы на рекламу в конечном итоге будут зависеть от конкурентоспособности ваших ключевых слов, отрасли и целевой аудитории, но мы здесь, чтобы ответить на некоторые ваши вопросы, сравнив стоимость рекламы на разных платформах.

Facebook

Реклама в Facebook является основой маркетинговых стратегий большинства брендов электронной коммерции, поэтому неудивительно, что эта платформа также является одной из самых конкурентоспособных.

Как Facebook рассчитывает качество рекламы 

Как и на других платформах, Facebook определяет стоимость рекламы на аукционе. Алгоритм опирается на такие факторы, как качество рекламы и предполагаемое участие, чтобы выбрать, у какого рекламодателя будет выигрышная ставка.

Большинство платформ используют два показателя для расчета затрат: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM) — последняя относится к стоимости за 1000 показов.

Хотя существует множество переменных, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы в Facebook, исследования показывают, что бренды могут рассчитывать примерно на 0,94 доллара США за клик и 12,07 доллара США за тысячу показов . Если вы используете рекламу для лидов, средняя стоимость лида составляет 5,83 доллара США. Если эта цифра кажется невероятно высокой, помните: если вы точно определите таргетинг на аудиторию, ваши затраты могут резко снизиться.

Совет от профессионалов: Расходы на рекламу в Facebook могут колебаться в течение года — в неконкурентные периоды времени, такие как Черная пятница, цена за клик может удвоиться или даже утроиться.

Instagram

В то время как Instagram подпадает под зонтик Meta (Facebook), затраты заметно отличаются.

В 2021 году реклама в Instagram стоила около 0,40–0,70 долларов за взаимодействие (включая клики, комментарии и лайки). Для объявлений с целевым URL цена за клик в Instagram колебалась в районе 0,50–0,95 $ . При этом стоимость тысячи показов колебалась в пределах 2,50-3,50$ .

Лучшие показатели вовлеченности смотрите в Instagram.

Instagram известен высоким уровнем вовлеченности как для органического, так и для платного контента, поэтому реклама на платформе дешевле, чем в Facebook. На самом деле, одно исследование показало, что изображения в Instagram вызывают на 23% больше откликов, чем когда они публикуются в Facebook.

TikTok

TikTok может быть новичком в этом блоке — платформа запустила официальную рекламную программу в 2021 году — но каковы ее затраты по сравнению с другими?

Как и на других рекламных платформах, вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет при размещении рекламы на TikTok, однако платформа предъявляет минимальные требования к бюджету, чтобы обеспечить непрерывную доставку вашей рекламы:

• Минимальный бюджет на уровне кампании: Ежедневный и общий бюджеты должны составлять не менее 50 долларов США.

• Минимальный бюджет на уровне группы объявлений: Ежедневные бюджеты должны превышать 20 долларов США, а бюджеты на весь срок действия рассчитываются на основе минимального дневного бюджета, умноженного на продолжительность вашей кампании.

К сожалению, данных о средних затратах на рекламу в TikTok по отраслям не так много. По оценкам InfluencerMarketingHub, реклама TikTok стоит около 10 долларов за тысячу показов, в то время как Digiday сообщила, что это больше похоже на 1 доллар за тысячу показов. Тем временем другая консалтинговая компания по цифровым медиа провела эксперимент и обнаружила, что цена за клик TikTok составляет около 0,19 доллара..

По мере того, как все больше брендов размещают рекламу TikTok, будет более четкое понимание того, сколько стоит платформа.

Pinterest

Pinterest, обязательная платформа для визуальных брендов, предлагает относительно доступные цены на рекламу, независимо от цели вашей кампании:

• За повышение вовлеченности в Интернете вы можете рассчитывать на оплату 0,10–1,50 долл. США за клик .

• За повышение узнаваемости бренда вы можете рассчитывать на оплату 2–5 долларов за тысячу показов .

• За увеличение посещаемости сайта вы можете рассчитывать на оплату 0,10–1,50 долл. США за клик .

Однако, как и другие в этом списке, Pinterest использует модель ставок для размещения рекламы — чем более конкурентоспособна ваша отрасль, ключевые слова и целевая аудитория, тем больше вы можете ожидать платить.

Чтобы узнать больше о рекламе Pinterest, ознакомьтесь с этим руководством.

Никто не хочет платить больше, чем нужно. Если вы правильно настроите свою кампанию, вы можете получить выгоду от снижения затрат на рекламу, сохраняя при этом высокую рентабельность инвестиций (ROI). Вот как:

• Убедитесь, что выбрали правильную цель кампании.

• Чем уже ваша целевая аудитория, тем лучших результатов вы добьетесь.

• Используйте кампании по ретаргетингу, чтобы сосредоточиться на покупателях, знающих бренд, или существующих клиентах.

• A/B-тестирование вашего рекламного объявления, мест размещения, форматов и платформ.

• Думайте нестандартно, когда дело доходит до рекламы.

• Сделайте целевую страницу как можно более органичной и релевантной вашему объявлению.

• Используйте универсальную маркетинговую платформу (например, AdRoll), чтобы предоставить покупателям многоканальный маркетинг через несколько точек соприкосновения — это предоставит вам больше данных, которые помогут оптимизировать ваши кампании.

С правильными инструментами и тактикой нет необходимости затягивать эти кошельки. Загрузите приложение AdRoll для продавцов Shopify и Shopify, чтобы повысить рентабельность инвестиций, не беспокоясь о своем бюджете.

Последнее обновление: 28 октября 2022 г.

Стоимость рекламы в Instagram

Руководство для начинающих по рекламе в Instagram

Глава 4

Письмо Массимо Кьеруцци

Нет однозначного ответа на вопрос
«Сколько будет стоить моя реклама в Instagram?»
Существует так много факторов — таргетинг на аудиторию, тип ставок, качество рекламы, — которые влияют на то, сколько маркетологи будут платить за свою рекламу в Instagram, поэтому затраты будут варьироваться.
Мы проанализировали более 100 миллионов долларов рекламных расходов в 2017 году! Это дает нам средние затраты на рекламу в Instagram за 2017 год для сравнения по кварталам.

Когда впервые появилась реклама в Instagram, многие рекламодатели очень быстро заметили, что она дороже, чем реклама в Facebook. Его CPC и CPA были постоянно (а в некоторых случаях значительно) выше, чем у рекламы в Facebook, даже когда два места размещения использовались в рамках одной и той же кампании.
Нет никаких сомнений в том, что стоимость рекламы в Instagram может колебаться в любой момент времени, даже от кампании к кампании. На определение стоимости влияет множество различных факторов, включая текущую конкуренцию в системе торгов, показатель релевантности ваших кампаний, аудиторию, на которую вы ориентируетесь (например, таргетинг на женщин стоит больше, чем на мужчин), вашу фактическую ставку, предполагаемая частота действий и многое другое.

Стоимость рекламы в Instagram может меняться день ото дня, даже в ваших текущих кампаниях. Вот почему так важно внимательно следить за расходами на рекламу и следить за ценами за клик и за конверсию.

Например, на следующем изображении из нашего ресурса стоимости рекламы в Instagram показано, насколько средняя стоимость рекламы в Instagram колеблется день ото дня:

Из-за этого почти невозможно сказать, что «ваша реклама в Instagram определенно будет стоить вам 0,50 доллара за клик». На самом деле, средняя ставка варьировалась от 0,25 доллара в крайне низкой части для некоторых групп до примерно 1,25 доллара для других.
Однако кое-что нам известно.

Основываясь на нашем текущем исследовании, AdEspresso обнаружил, что:

• Цена за клик постоянно увеличивалась в течение года, даже по месяцам
• Цена за клик по возрастному таргетингу не сильно различается, хотя в последние кварталы она намного выше для женщин, чем для мужчин
• iPhone имеют самую высокую цену за клик, за ними следуют iPad; Apple стоит дороже других устройств

Следите за своей оценкой релевантности и показателями частоты при показе ваших объявлений.