Промоакция — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 19 июня 2015; проверки требуют 7 правок. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 19 июня 2015; проверки требуют 7 правок.

Промоакция (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

Промоакция — это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продвигаемый продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д.

Промоакция, как правило, носит краткосрочный характер. Цель промоакции — ввод на рынок нового товара/услуги или повышения продаж уже предлагаемого товара/услуги.

Промоакцию проводят специально обученные люди — промоутеры. Для привлечения внимания людей используют брендированную одежду, промостойки и т. д.

Промоакции в местах продаж[править | править код]

Как показали исследования, для покупателей, чувствительных к промоакциям в торговых точках, справедливо следующее:

• повышенная чувствительность к цене;
• сниженная чувствительность к качеству;
• любовь к процессу покупок;
• любовь к новому;
• пониженная лояльность к бренду;
• импульсивность;
• склонность планировать покупки;
• наличие у них мест для хранения^[1].

• Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования = In-Store Marketing. On sector knowledge and research in retailing. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 490 с. — ISBN 978-5-9614-4701-9.

ru.wikipedia.org

BTL акции организация | Проведение промо акций в BTL-агентстве Creon

Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.

В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду. BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий. Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг. Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.

Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата. При необходимости проводится обучение промоутеров.

При проведении BTL акций специалистами учитывается ряд факторов:

• маркетинговая политика заказчика;
• бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
• использование наиболее эффективных способов BTL технологий.

В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:

• определяем основную концепцию мероприятия;
• разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
• подбираем и обучаем промо персонал;
• определяем место и время проведения мероприятия;
• оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
• предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.

Техники BTL акций

BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом. К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:

• Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.
• Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
• Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда. При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.
• Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.
• Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
• Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.
• Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
• POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.
• Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
• Игровые промо акции. Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т.д.
• Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
• Флэшмоб.

В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы. Профессиональная организация btl мероприятий – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно. Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.

Секреты организации успешной бтл акции в Москве

Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:

• специфика товара или услуги;
• текущая позиция заказчика на рынке;
• актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
• портрет усредненного представителя целевой аудитории.

После тщательного анализа происходит разработка промо акций. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.

www.creonagency.ru

Организация и проведение промо акций

Одним из ключевых инструментов в продвижении компании является промо-акция. Такое имиджевое мероприятие способно повлиять на развитие, процветание бизнеса. Но при этом следует знать, что организация мероприятия должна быть выполнена на достойном, высоком уровне, чтобы не испортить репутацию и уже имеющийся имидж компании. Наше агентство праздников «Арт-Шоу» организует такое мероприятия и поспособствует Вашему развитию.

Цели промо-акции

Проведение такого события предполагает комплекс услуг. Промо-акция проводится на определенной площадке и формирует репутацию, имидж всей компании. В зависимости от того, какого качества будет проведено событие, такое же мнение будет сложено о компании у потенциальных клиентов.

Наше агентство праздников «Арт-Шоу» знает все тонкости такого мероприятия, поэтому знает, какие цели потребуется поставить и какие задачи выполнить. При организации промо-акции, наши специалисты с колоссальным опытом ставят следующие цели и задачи мероприятия:

• организация промо-акции – это отличная возможность освоить новый сегмент рынка или найти и привлечь новую потенциальную аудиторию покупателей;
• стимулировать заинтересованных людей в покупке товара или заказа услуги;
• повысить информативность клиентов, партнеров, инвесторов о товаре или предлагаемых услугах;
• такое событие направлено на то, чтобы в короткие сроки распродать отдельный вид товара.

Помимо этих целей, есть и другие, но эти являются ключевыми. Грамотный подход специалистов агентства «Арт-Шоу» обеспечит их достижение и поможет значительно повысить имидж компании или организации. При этом Вы значительно сэкономите деньги, так как наши услуги одни из самых доступных.

Этапы проведения промо-акции

Проведение такого имиджевого мероприятия – это непростая задача. Организация промо-акции обеспечит продвижение компании. Главное, нужно найти исполнителя, который проведет грамотную подготовку. В этом случае наше агентство праздников «Арт-Шоу» не подведет и все качественно организует.

В процессе подготовки наши специалисты выработали схему организации промо-акции и строго ей следуют:

1. На первом этапе ставят цели и задачи проведения события. Они являются достижимыми, корректными и актуальными.
2. Специалисты разрабатывают детальный сценарий имиджевого мероприятия. Они в него включают сроки проведения события, место организации, элементы и ресурсы промо-акции.
3. Прогнозирование эффективности всего мероприятия. Многие компании не задумываются об этом вопросе, но мы хорошо все продумываем. Наши специалисты прогнозируют расходы на проведения события, а затем сравнивают с предполагаемыми доходами.
4. Само проведение промо-акции. Во время этого этапа проведения имиджевого мероприятия нашими специалистами полностью координируется событие.
5. После того как проведена промо-акция – это не означает, что работа с мероприятием завершена. Дело в том, что нужно подвести итоги всего события и сделать результаты анализа всего мероприятия.

Данная отлаженная схема события обеспечит Вашей компании процветание и успех.

Почему мы?

Если Вы планирует организовать промо-акцию, то должны знать, почему следует обращаться в наше агентство праздников «Арт-Шоу». А причин для этого есть много:

1. Мы осуществляем грамотную организацию события.
2. Все мероприятия проходят успешно, достигаются поставленные цели.
3. Мы никогда не подводим своих клиентов – не срываем сроки.
4. При организации события используем уникальный сценарий всего имиджевого мероприятия.
5. Стоимость наших услуг – одна из самых выгодных в регионе.

ashow.ru

Проведение рекламных акций: зачем это компаниям

Главное преимущество проведения рекламных акций компаний – точечная направленность. Наиболее популярные, грамотно спланированные промо-акции привлекают внимание целевой аудитории (потенциальных клиентов, покупателей).

Во время проведения кампаний наблюдается большое скопление возможных потребителей. Ваша задача – сделать их постоянными. Если вы планируете не просто потратить рекламный бюджет, но сделать это с пользой или вовсе произвести “аховый” эффект от промо-акции, то важно не забывать несколько важнейших вещей.

Как провести рекламную акцию: что нужно знать?

Провести промо акцию с результатом – не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Сегодняшний потребитель уже избалован новинками, и удивить его, привлечь внимание становится все сложнее.

Перед организацией мероприятия изначально нужно определиться с целью рекламной акции: увеличить потребителей торговой марки, повысить объем продаж, или донести информацию, как правильно использовать товары. Практика показывает, что потребители неохотно идут на эксперименты с малоизвестными товарами и не спешат отказываться от привычек в покупках. Поэтому стоит учитывать все нюансы акции: тогда бюджет будет максимально оправдан, и потраченные средства на проведение акции увеличат прибыль.

Виды наиболее распространенных рекламных кампаний

Существует ряд направлений в промо-маркетинге, которые в результате дают один и тот же результат – увеличение узнаваемости среди потребителей и повышение продаж в целом. Самые популярные из них: семплинг, снижение цены, консультации, раздача подарков за покупку.

1. Сэмплинг.

   Раздача рекламных аналогов товара с целью увеличения узнаваемости бренда, продукции. Способ действенный, но не без изъяна: недостатком такой кампании является то, что узнает о вашем товаре только то количество потребителей, которые лично получили бесплатный образец. Чтобы о товаре узнало 20 тыс. человек, необходимо раздать 10 тыс. образцов, что является весьма затратным.

2. Акция на снижение стоимости товара.

   Проводится ограниченный период времени, чтобы познакомить большую группу людей с продуктом. Часто такие акции касаются продуктов питания, товаров ежедневного пользования, недорогие мелкие предметы быта. Учитывать необходимо место проведения и количество потенциальных покупателей, потребителей, сезонность товара (предновогодние акции на продукты питания, бижутерия на женские праздники).

3. Консультирование.

   До сих пор остается основой любой продажи вне зависимости от локации и характера проведения акции. Работа с клиентом всегда выигрывает безликому взаимодействию клиент-продукт. В идеале консультант должен работать не только в период проведения акции, но и в неакционный период. Консультация клиента в торговом зале – это не только обязанность продавца, лучше иметь для этой цели отдельный промо-персонал.

4. Выдача подарков.

   Сильный мотивационный инструмент, заставляющий потребителя совершить выбор в вашу пользу при наличии сильных конкурентов. Такие акции могут быть накопительными, праздничными, “купи 2 товара – получи третий в подарок”, конкурсными и использоваться как самостоятельно, так и в совокупности с другими механиками. При акции “купи-получи” эффективно разграничивать зоны работы персонала: в зоне продаж (стимуляция и осведомление покупателя) и в неторговой зоне (выдача подарка).

Кому можно доверить проведение рекламных акций?

Выбор исполнителя зависит от масштабов рекламной кампании. Краткосрочное проведение промо-акций в двух-трех торговых помещениях можно оформить самостоятельно. Что касается масштабных проектов, то здесь лучше доверить профильным агентствам. Это позволит сэкономить собственное время, нервы и, зачастую, деньги. И сделать качественную рекламу своему товару.

Выбор рекламного агентства – важнейший шаг в проведении любой акции. От него на 90% зависит эффект мероприятия. Просмотрите портфолио, уже имеющиеся рекомендации клиентов. Лучше, если такие клиенты – среди вашего окружения. Перед тем, как приступить к выбору агентства, лучше иметь готовый бриф проведения акции. В нем указать технические задания и правила проведения акции, так вы сократите время на поиски и сможете избежать недопонимания в ходе работы.

Можно дополнительно провести тендер. Специалисты составят проект проведения акции с детальным описанием времени, места, количества товаров, потенциальной целевой аудиторией, растра в соответствии с ожиданиями заказчика. Для определения победителя необходимо учитывать следующие моменты:

• Способность компании реализовать проект;
• Профессионализм и опыт рекламных сотрудников;
• Планируемый бюджет на акцию;
• Прагматизм во время проведения акции;
• Методы проведения промо акций;
• Исключение работы агентства с вашими конкурентами (информация может быть искажена, частично утеряна).

Цена вопроса: как провести рекламную акцию максимально недорого?

Условия реализации рекламной акции и ее стоимость – наиболее важные вопросы промо-кампании, которая рассчитывает на дополнительное получение спроса на собственную продукцию. Чтобы не переплатить в результате, необходимо уточнить конечную стоимость проведения акции до ее заказа. Лучше иметь несколько вариантов проведения акции разной ценовой категории.

Подробный список расходов и контроль за расходами поможет компании сэкономить до 15% от всего бюджета. К примеру, один промоутер – на одной торговой точке. Оптимизация расходов – главный пункт при выборе компании. Если материалы, стоимость которых можно снизить без ущерба качеству, помогут провести компанию более экономно, то зачем тратить баснословные суммы неоправданно? Но, такие движения должна контролировать сама компания-заказчик, то есть вы. Иначе излишняя экономия может сказаться на качестве проведения акции (классический пример: Дед Мороз, бурчащий себе под нос, и безэмоциональная бабуля Снегурочка). Экономия разумна в том случае, если к примеру, вместо лощеной бумаги для рекламного буклета будет использоваться простая цветная бумага. Но, опять же, следите за соответствием имиджу компании. Излишняя экономия может загубить все усилия.

Проведение рекламных акций компании должно происходить под руководством компании исполнителя и под четким руководством самого заказчика (можно проверить качество оговоренных буклетов, количество и качество работы промоутеров, количество буклетов, которые попадают в руки потенциальному потребителю). Пустив на самотек, вы поставите галочку в рекламном плане, но лишитесь какой-либо выгоды. Кстати, планируя бюджет рекламной акции в разных городах, учитывайте, что оплата работы в регионах намного ниже, чем в столицах, поэтому и здесь как раз-таки можно неплохо сэкономить.

Эффективное проведение рекламных акций компаний: как узнать результаты?

Если вы доверили провести промо акцию профессионалам, то результат не заставит себя ждать. Уже после проведения такой акции, узнаваемость компании или продукции повысится. Это будет способствовать снятию страха покупателя перед новым и, как следствие, рост продаж. Покупателю интересно сравнивать обещания и действительность.

Результат качественно проведенной рекламной акции узнать достаточно просто: вашу продукцию покупают, узнают, о ней говорят и сравнивают? Тогда все прошло так, как было запланировано. Главный момент во всем проведенном мероприятии – это соответствие ожиданий и реального эффекта. Анализ результатов акции – обязательный пункт для понимания, насколько она прошла успешно, и использования итогов для последующих рекламных кампаний. Помните, что пустые обещания не приведут к повышению продаж. Но вы, безусловно, добьетесь мимолетного (иногда даже сильного) эффекта. Только какой в нем смысл? Если же вы заинтересованы в постоянном спросе на собственные товары, то необходимо уделять внимание не только рекламным акциям (какими бы яркими они ни были), но и качеству оказываемых услуг.

piter-trening.ru