Промо реклама – Рекламное агентство по проведению различных промо акций и мероприятий в Москве

Что такое промо-реклама или BTL-реклама, как ее принято называть Promobank.ru

Реклама — это некий процесс коммуникации между  производителем товара (или услуги) и потребителем, цель которой — склонить потребителя к  покупке этого товара (услуги) или повлиять на поведение потребителя и побудить его к нужному действию.

В своем арсенале реклама имеет и использует множество различных методов и инструментов. На сегодняшний момент основные из них связаны со средствами массовой информации (СМИ) - радио, телевидением и прессой. Активно развивается так же наружная реклама - рекламные средства в виде вывесок, наружных плакатов, щитов, перетяжек, витрин и так далее, которые размещаются в общедоступных местах. Вышеперечисленные виды рекламы доступны огромному количеству людей, имеют массовый охват и относятся к прямой рекламе.  Подобная реклама стала уже привычна для нас, однако наряду с рядом преимуществ, она имеет и свои недостатки - она не способна быстро реагировать на запросы покупателей, не способна осуществлять физическую продажу, к тому же многие потребители уже перестали доверять такой обезличенной рекламе.

Все эти проблемы помогает решить непрямая реклама, или BTL-реклама. Аббревиатура "BTL" образована сокращением термина «below the line» («под чертой»), который используется для обозначения всего комплекса нестандартных видов маркетинговых коммуникаций с потребителями. По поводу возникновения данного термина  существует такая легенда.  Примерно в середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную смету. Так возник термин BTL - это то, что  «под чертой». Большая часть вакансий, опубликованных на сайте promobank.ru относится именно к BTL-рекламе.

Виды BTL-рекламы

Основной отличительной особенностью всех видов BTL-рекламы в том, что она подразумевает прямой контакт с потребителем, что называется «глаза в глаза». BTL-рекламу обычно делят на ряд основных категорий.

Стимулирование сбыта

Это комплекс  мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара). В этой категории различают мероприятия, которые направлены непосредственно на конечного потребителя  — это стимулирование покупателей (consumer promotion), и  мероприятия, ориентированные на продавцов - это  стимулирование торговых сетей (trade promotion).

К категории consumer promotion относятся всевозможные промо-акции, лотереи, дегустации, подарки за покупку, семплинги и тому подобные известные всем рекламные мероприятия. Для всех них характерно прямое и непосредственное обращение к потребителям рекламируемого товара или услуги. Проводятся подобные мероприятия в местах наибольшего скопления целевой аудитории данного продукта, как правило, это магазины и торговые центры, оживленные улицы, кинотеатры и т.д.

К категории trade promotion относятся акции, целью которых является стимулирование продавцов товара (дистрибуторов или торговых сетей) продавать нужный продукт или. К данной категории относятся такие виды промо-акций, как «таинственный покупатель», различные бонусы за перевыполнение плана продаж, организация конкурсов между торговыми сетями и т.д.

POS-материалы

Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место продажи. Именно этим  — расположением в непосредственных местах продажи продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к наличию в них потребителей рекламируемого продукта.

Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи; воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды; баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции называется мерчендайзер.

Event marketing

К этой категории относятся различные рекламные мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и запоминающихся событий – вечеринок, концертов, спортивных мероприятий, различных шоу-программ. Сюда же относятся  различные программы повышения лояльности партнеров — конференции, семинары, праздники.

Все эти мероприятия направлены исключительно на укрепление имиджа рекламируемой марки продукта, а наиболее запоминающиеся из них способны даже стать  громкой новостью. От обычных, не рекламных, мероприятий ивенты отличает тотальное присутствие марки на каждом шагу, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной продукции и заканчивая самим сюжетом события.Посетитель ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг.

Партизанский (вирусный) маркетинг

К нему относятся все необычные и нестандартные виды рекламы: уличные флеш-мобы, слухи, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, шоковый маркетинг и так далее. У подобного рода акций есть определенное преимущество - они относительно недороги, поэтому партизанский маркетинг часто называют «малобюджетным маркетингом». 

Партизанский маркетинг

Главная цель партизанского маркетинга —  создать иные, чем обычно, мотивы совершения покупки, это и является одним из основных его преимуществ. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием совершить покупку, причем не обязательно сразу же. Прием партизанского маркетинга всегда нестандартны и креативны, а эффект от их использования может даже превосходить эффект других, более традиционных видов рекламы.

Direct marketing

Это — рассылка рекламы по почте и e-mail, по базам данных имеющихся и потенциальных клиентов, реклама в каталогах и теле-магазинах. Легальными (не спам) считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено согласие на получение им информации.

promobank.ru

Промо акции

Высокая конкуренция на рынке побуждает продавца к постоянному поиску новых методик продвижения своего продукта. Реклама совершенствуется, приобретая новые эффективные формы обращения к покупателю, например, промо-акции. Одним из направлений деятельности BTL агентства CLEVER marketing  является увеличение продаж заказчика через промоушен. Работники нашего агенства отличаются исключительным профессионализмом. Поэтому разработка подобных мероприятий проводится компанией «Клевер» всегда на высоком уровне. Мы способны провести промо-акцию любой сложности так, чтобы все поставленные в ходе планирования задачи были выполнены.

Промо акции

Промо-акция. Что это?

Новые товары и услуги регулярно появляются на рынке. О них еще ничего не известно потребителю. Промо-акции можно смело отнести к наиболее эффективным способам ознакомления покупателя с новинками. Именно такая реклама дает возможность потребителю пощупать, увидеть новый товар, изучить свойства. При этом формируется мотивация дальнейшей покупки этого продукта.

Промоушен эффективен многие десятилетия, а спрос на него постоянно растет. Роль агенства, организующего промо, состоит в грамотном профессиональном посредничестве между продавцом и покупателем.

Цели промо-акций

Продвижение продуктов – не единственная цель промоушена. Такие мероприятия проводят для донесения новой информации о товаре, услуге и сведений об уже имеющихся условиях их продажи до потребителя.

Цель любой промо-акции состоит в побуждении потенциального покупателя приобрести предлагаемый товар здесь и сейчас, безотлагательно. Причем купить должны именно этот продукт, а не конкурентный, стоящий на полке по соседству. Задача промо-акций — создание активности покупателя.

Каждая промоакция, проводимая профессионалами — эффективное вложение заказчика в продвижение товаров или услуг. Рекламные кампании должны проводиться так, чтобы у клиента сформировалось положительное мнение о фирме и товаре. Конечная цель каждой промо-акции заключается в росте реализации у продавца.

Реклама в такой форме необходима для расширения доли рынка, а главная конечная задача любой промо-акции —– рост прибыли и рентабельности заказчика.

Плюсы и минусы промо

Среди плюсов таких рекламных кампаний выделяется главный — прямой контакт с потенциальным покупателем. Когда они проводятся профессионалом, уделяющим внимание подготовке, непосредственное взаимодействие с покупателем превращается в достоинство, позволяющее эффективно увеличить продажи.

В случае непрофессионального проведения промоушена прямой контакт с потенциальным покупателем обернется жирным минусом. Все недостатки будут прозрачны, а реклама окажется не эффективной.

Виды прямой рекламы

Классификация прямой рекламы наиболее полно раскрывает ее содержание. Рассмотрим, какими бывают современные промо-акции.

К классике жанра можно отнести сэмплинг, или раздачу образцов. Эта механика промо действует безотказно. Он всегда привлекает большую аудиторию. Большинство покупателей откликается на предложение бесплатно попробовать какой-то товар. Сэмплинг может проводиться в форме раздачи в местах массового скопления покупателей, распространения через печатные изделия пробников товаров, обмена пустых упаковок на полные. Этот вид промо-акций требует тщательной подготовки и изучения.

Промо продвижение

К более новым, но уже привычным нам, относятся следующие виды промо-акций:

Под лифлетингом понимается раздача купонов, листовок, флаеров, рекламных буклетов. Главный его плюс — дешевизна, а повсеместная распространенность — единственный минус. Проблема лифлетинга сегодня состоит в нежелании покупателя брать, а тем более читать печатную продукцию. Потребитель сохранит у себя только то, что представляет для него какую-то ценность. Поэтому перед агентством, проводящим такой промоушен, стоит задача придания листовкам формы, которая была бы интересна для покупателя. Также эффективность промо в данном случае напрямую зависит от работы персонала. Промоутер должен уметь определять с ходу представителей целевой аудитории, быть способным заинтересовать. В штате BTL агентства «Клевер» профессионалы, имеющие богатый опыт организации и проведения промо-акций такого рода.

Подарок за покупку, впрочем, как и лотерея, полностью соответствует природе человека. Даже не являющийся поклонником этой конкретной продукции покупатель хоть раз приобретет ее в надежде выиграть приз или получить презент. Такая реклама стимулирует потребителя пробовать и приобретать новое.

Акции и конкурсы хорошо зарекомендовали себя как надежные инструменты по стимулированию сбыта через общение с потенциальным покупателем и вовлечение в него новых лиц. Например, проведение фотоконкурсов приводит к тому, что участник через необходимость голосования за него распространяет информацию о компании. Главные преимущества таких акций — снижение расходов фирмы на рекламу при одновременном росте продаж. Популярное место для их проведения — социальные сети.

Проведение промо-акций в форме дегустаций требует особой подготовки, отличается затратностью. Но шансы, что дегустируемый товар впоследствии будет приобретен, растут. Поэтому такие стимулирующие к покупке мероприятия очень популярны.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агенства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агенства, проводящего такую акцию, потребитель постепенно переходит с продукта одного брэнда на товар другой марки. При таком варианте появляется возможность существенно расширить число покупателей.

Высокая оценка эффективности у маркетинговых промо-акций, таких как торговые скидки, возврат денег за товар и купонные акции. Весьма привлекательна для покупателя такая механика промо-акции, как специальная акционная упаковка, содержащая приз или бонусный продукт.

Покупки

Что определяет стоимость промо-акций?

Стоимость любой промо-акции необходимо рассчитывать индивидуально. Она зависит от множества факторов.

Определяя, сколько стоит рекламное мероприятие, следует учитывать следующее:

  • какая средняя цена на работу промоутера и другого персонала, участвующего в организации и выполняющего оформление аналогичных промо-акций (водителя, супервайзера), установлена в этом регионе;
  • почасовые расценки агенства с учетом потраченного времени и его уровня;
  • затраты на материалы и PR-сопровождение акции (эти расходы обязательно согласовываются и оговариваются с клиентами, когда они заказывают промоушен).

Правила и механизмы промо-акций

Соблюдение правил проведения и грамотное построение сценария прямой рекламы действительно позволяет заказчику расширить рынок сбыта, увеличить эффективность продаж, удержать темп реализации товаров в неактивный период или сезон. Организация проводимой промо-акции должна быть предельно упрощена. Суть сценария такой рекламы должна быть понятна потребителю и вызывать у него желание участвовать в таком мероприятии. Простые правила увеличивают вероятность того, что участник акции превратится из случайного покупателя в постоянного клиента.

Но упрощая сценарий, не следует кидаться в крайности. Если проводится реклама элитного товара, брэнда, то чрезмерная простота мероприятия может внести дешевизну в восприятие этой марки.

Анализ результативности проводимых рекламных кампаний показывает, что успешность напрямую зависит от уровня агенства и профессионализма промоутеров, участвующих в этом. CLEVER marketing, опираясь на многолетний опыт в сфере рекламных услуг, оказывает их, находясь в тесном постоянном контакте с заказчиком. Преимущества такого подхода состоят в высокой результативности акции при минимальных финансовых затратах. Клиент, который решил заказать промо-акцию в нашем агентстве, может быть уверен в том, что потенциальный покупатель узнает о его продукте. Основной показатель нашей работы в этом направлении — формирование спроса на новый товар и создание своего сегмента покупателей для нового продукта на давно устоявшемся рынке. Мы не просто проводим рекламу. Наряду с описанием товара мы осуществляем планирование всех промо-акций, которые нам заказывают, самостоятельно подбираем персонал, готовим материалы и сопровождаем кампанию на каждом этапе.

Успех акций зависит от того, насколько правильно исполнитель понимает цели и задачи, поставленные перед ним заказчиком. Составление плана и реализация идей основывается в агентстве «Клевер» на знаниях механизмов рекламы и длительном опыте. Все идеи обязательно согласовываются с клиентом. Примеры наших работ подтверждают, что нам можно смело доверить заказ промо-акции любой сложности.

1btl.ru

Промо ролик, что это такое

Не редко владельцы бизнеса сталкиваются с таким понятием как видео реклама, а также промо ролик, и хотят знать, что это такое? Одного точного определения, пожалуй, не существует, но общие признаки у разных его видов всё же есть. Промо ролик – это вид рекламного видео, которое предназначается для продвижения продукта, товара или услуги, или самого бренда. О том какие основные типы бывают, предлагаем разобрать ниже в статье.

Что значит имиджевый промо ролик?

Такой вид контента применяется для популяризации и узнаваемости бренда или продукта. Здесь не стоит задачи сразу продать что-либо, а скорее решаются вопросы следующего порядка:

  • Позиционирование бренда, товара или услуги;
  • Раскрытие неожиданной правды перед зрителем, о которой все знали, но не могли сформулировать. Ваш бренд первым говорит об этом. Это может быть какое-то наблюдение или подмеченная деталь. Такая реклама сближает с аудиторией;
  • Натолкнуть зрителя целевой аудитории на размышления, которые бы приводили его к покупке в будущем;
  • Способ заявить о себе, особенно если о бренде или продукте ничего не известно;

 

Продуктовые промо ролики — что это такое?

Продуктовым промо роликом может называться любой видео контент, рассказывающий о свойствах и характеристиках продукта. Такой видео ролик рассчитан скорее на тех клиентов, которые уже точно собрались сделать приобретение, но еще выбирают между вариантами. Такой контент может подаваться в разных видах, вот несколько самых популярных:

  • Видео блог на ютуб канале. Человек в кадре или голос за кадром рассказывают о свойствах продукта, показывают, как им можно пользоваться.
  • Интеграция у блогера. Блогер занимается демонстрацией продукта или услуги. Показывает удобства пользования и прочие элементы.
  • Имиджево-продуктовый промо-ролик. Здесь все качества продукта или услуги демонстрируются с максимальной легкостью. Часто подобный контент может быть с юмористическим контекстом, что позволяет вовлечь больше аудитории.

Промо ролики в виде инструкции

Что значит промо ролик в виде инструкции? Это такое же видео, как и остальные, но есть ряд особенностей. Подобный контент создается для того, чтобы показать, как удобно пользоваться тем или иным продуктом или услугой. Часто такие про-ролики создаются для сервисов, накопительных систем и всё что может быть связано с некоторым списком шагов при использовании. Порой такие промо выглядят как ответы на часто задаваемые вопросы, что облегчает жизнь аудитории. В целом есть два пути создания таких промо. Это документальная визуализация пошаговых действий и более креативный, развлекательный вариант.

 

Графические промо ролики – что это такое?

Одним из самых действенных способов показать сложное – просто, являются графические промо-ролики. Но это не единственный вариант использования. Принято разделять такие ролики на два основных вида:

  1. 2D-графические промо-ролики
  2. 3D графические промо-ролики

Промо ролик, что это такое

Анимация позволяет создавать любые творческие задумки и в сравнении со натуральными съемками, бывает часто дешевле. Ведь начиная от декораций и заканчивая актерами – всё создается рукой художника. Основные достоинства графических промо роликов выглядят следующим образом:

  • Отсутствие ограничений по творческой задумке и креативу. Все идеи можно легко реализовать, создавая любые объекты и формы.
  • Стилизация и подача реализуется значительно проще и более гибко, чем в обычных рекламных видео роликах.
  • Создании любого количества героев и персонажей.
  • Отсутствие ограничений по локациям и их количеству.
  • Возможность внесения правок, практически на любом этапе.
  • Неограниченные возможности по режиссуре и формированию кадра.

Выводы

Прочитав вышеописанное можно легко определить, что значит промо ролик и какие задачи он решает. В каждом отдельном случае необходимо подобрать свой вид промо. Т.к. одинаковых задач не бывает, то мы советуем обращаться за профессиональной консультацией в Edpit agency.

edpit.org

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *