Креатив в BTL: как придумать идею промоакции

Усложняется ритейл, а вместе с этим становится сложнее и событийный маркетинг. Какие основные ошибки допускают организаторы BTL-акций, и как придумать гениальную активность, которая будет интересной клиентам и эффективной для бизнеса?

Иван Руденко, основатель и CEO коммуникационной группы Creon, делится  техниками и приемами генерации идей и предостерег от типичных ошибок. 

Сегодня событийный маркетинг становится сложнее. В тренде «нативный» BTL вроде конкурсов брейк-данса от Red Bull или инициация ритейлерами в США новых национальных праздников, а также сложные стратегии вовлечения аудитории — например, через искусство. 

Однако ритейл – это особая территория со своими требованиями к креативу, и далеко не всякая идея найдет свое применение. 

Промоакция Red Bull

Основные ошибки

Нередко в пылу креатива маркетологи упускают из вида несколько простых правил разработки BTL-акций. Например, приступают к работе без хорошего подробного брифа от клиента, что приводит к неэффективному использованию времени. 

Креативная группа должна четко понимать, чего заказчик ждет от промоакции, и каких приемов нужно избегать. Иначе разработка сценария превращается в русскую  рулетку – идея может выстрелить, а может, и нет. 

Здесь бывает и другая крайность: боязнь выйти за рамки технического задания. Конечно, нужно учитывать все пожелания клиента, но почему бы не предложить больше вариантов?

Креатив в BTL ограничен человеческими, финансовыми и другими возможностями. Не стоит включать в план акции активности, которые заказчик не в состоянии себе позволить. Роботы-промоутеры с искусственным интеллектом уместны на крупных отраслевых ИТ-выставках, но для торговых сетей этот инструмент будет не только неподъемным, но и малоэффективным. 

Куда уместнее предложить ритейлу промо-зону с игровой точкой и VR-оборудованием вроде той, что организовал бренд Lay’s в парке Горького. Виртуальная реальность, капсулы с нулевой гравитацией – все то, что дает аудитории необычный запоминающийся опыт становится ведущим трендом  в маркетинге. 

Промозона Lay’s в Парке Горького
Креатив должен быть уместен. Агентство или креативный отдел ин-хаус хочет сделать что-то крутое для своего портфолио, а в результате появляются «революционные» идеи вроде скандальной кампании известного спортивного бренда.  

Однако в ритейле рискованный креатив в большинстве случаев противопоказан. Например, основная аудитория продуктовых магазинов шаговой доступности  – это те покупатели, которые заходят туда уставшими после работы с целью быстро закупить продукты первой необходимости. В таких торговых точках лучше всего работают классические эффективные механики BTL, которые при правильной организации дают хорошую конверсию в продажи. Например, существуют специальные цифровые платформы для трекинга промоутеров и получения отчетности в режиме реального времени. 

---

Читайте также: «Медвежий фактор»: креативщики, промо-персонал и тендерные воры

---

Большая часть FMCG-брендов рассчитывает на широкую b2c-аудиторию – обычных людей  без профдеформации, свойственной работникам рекламной отрасли. Это не значит, что нужно предлагать банальные решения. Речь о том, чтобы механика акции была проста и понятна участникам. Например, условия акции Lipton в торговых сетях – купи продукт, регистрируй чек на сайте, участвуй в розыгрыше призов.

«Фруктовый сад» усложняет ту же коммуникацию: регистрируй чек, получи доступ в игру, набери 250 баллов, получи заявку на участие в конкурсе. Как итог – жалобы пользователей на сложные вопросы (прим. Почему брусника обладает антистрессовым свойством? Какой фрукт ели астронавты «Аполлона» на луне?). 

Устраивая BTL-акцию, ритейлер должен стараться привлечь конкретных людей, а не просто рекламировать продукт. Нужно продумать визуальные WOW-эффекты, как было, например, в совместном промо бренда Adrenaline Rush и сети «Бристоль», в рамках которого был совершен рекордный прыжок, который решилась исполнить команда №1 по мотофристайлу в России — «FERZ», в лице Владимира Ярыгина, Николая Иванкова и Михаила Ярыгина, на мотоцикле через здание магазина. 

Прыжок на мотоцикле через здание магазина «Бристоль»
Красивые фотозоны – залог того, что людям захочется прийти и сделать селфи, а потом запостить фотографию в соцсети. Главное при этом, чтобы в кадр попал сам продукт или его логотип, и только так промо будет действительно эффективным. В пример можно привести акцию Google, который «продавал» капкейки на улицах не за бумажные доллары, а за фото на фоне фудтрака с логотипом компании.
Промоакция Google

Техники и приемы генерации идей для BTL-акций

Как технически организовать работу креативной группы? Перечислим основные действенные приемы.

• Выход из зоны комфорта. Можно проветрить офис, пересесть из рабочего кресла на пол или подоконник – словом, заменить рутинную среду на необычную. Зимой наша команда практикует креатив на свежем морозном воздухе – дискомфорт подстегивает скорость мысли.
  
  Воображение хорошо работает и в месте предполагаемого проведения акции: например, на пятачке перед кассами гипермаркета или в атриуме торгового центра.
• Разделение обязанностей.  У креативной группы общая задача – это выработка идей, но при этом обязанности можно конкретизировать, например, один записывает, другой модерирует и т.д.  Большая команда не нужна – есть риск запутаться и потратить драгоценное время на споры. Например, наша команда креативит группами до четырех человек, и обязательно заранее формируем подробную повестку, чтобы было время «переспать» с задачей. 
• Микс способов генерации идей. Не стоит зацикливаться только на методе «бреда», когда вслух проговаривается все, что приходит в голову. Озарение может наступить и процессе визуализации, когда человек пытается нарисовать проблему и ее решение. Игра в ассоциации («корова» — «молоко»), интеллектуальные карты и трамплин аналогий тоже помогают собрать больше инсайтов.
• Еще один действенный метод: каждый в команде пытается самостоятельно ответить на вопросы:

       ○   Как выглядит стойка?
       ○   Что делает промоутер?
       ○   Что в руках у промоутера?
       ○   Во что одет промоутер?
       ○   Как промоутер привлекает аудиторию?

  Когда время выходит, один человек зачитывает все идеи вслух, а другой их модерирует. В итоге команда получает целый перечень готовых идеи и механик.

• Фильтрация идей. Каждую дельную мысль нужно обрабатывать и сопоставлять с реальностью. Если в итоге мозгового штурма исписано много бумаги, лучше оставить анализ на утро, чтобы отсеять самые абсурдные идеи на свежую голову. Предложение признается годным, если автору удалось аргументировать свою точку зрения и защитить ее перед фокус-группой, не участвующей в процессе креатива. Лучше, если в нее войдут сотрудники из разных структур ритейла – мерчендайзеры, эйчары, бухгалтерия, менеджеры по закупкам и т.д. 
• Проверка в интернете.  Прежде, чем нести клиенту свою гениальную идею, нужно ее банально загуглить. Бывает и так, что мысли повторяются, и где-то на земном шаре такой кейс уже был реализован. Это не повод отказываться от задумки — просто нужно поискать какие-то новые аспекты или подойти к ней с другой стороны.
  

И последнее, о чем хочется сказать – нельзя жить в отрыве от индустрии. Необходимо постоянно изучать чужой опыт: смотреть рекламные ролики, искать свежие кейсы торговых сетей. Все это влияет на способность генерировать идеи. Важно не просто быть в курсе, но и обрабатывать полученную информацию, анализировать результативность акций. Не стоит при этом пытаться охватить неохватное. Только тогда придет понимание, какие BTL-механики в ритейле действительно работают, а какие нет. 

И да: доверяйте креатив профессионалам, если не хотите оказаться в центре скандала, о котором будет гудеть рекламный рынок в следующий раз. 

Иван Руденко, 
основатель и CEO коммуникационной группы Creon

Креативные рекламные акции | Журнал Ярмарки Мастеров

Автобусные остановки – это неплохие рекламные площадки, через них ежедневно проходят множество людей и у них есть время присмотреться к рекламному сообщению ожидая транспорт.

Реклама Nike с Бернардом Лагатом.

Бразильские власти решили повысить туристический спрос на посещение своей страны. Для этого они в крупных Европейских городах установили большие постеры с изображением солнечной Бразилии. За постеры, в районе солнца, были установлены инфракрасные обогреватели. Таким образом реклама действительно грела тех, кто ждал автобусы

Агентство Colle+mcvoy анонсировало обновленное утреннее меню кофеен Caribou Coffee, изобразив на автобусных остановках Миннеаполиса гамбургеры. При этом сама остановка была стилизована под микроволновку. Нагревательный элемент на потолке сооружения излучал настоящее тепло, согревая пассажиров в ожидании транспорта.
Компания Yahoo запустила на улицах Сан-Франциско сеть автобусных остановок с минииграми. Люди могли сыграть в четыре игры. Причем среди игр были гонки, в которые можно было играть с ожидающими на других остановках.


Агентство TBWAChiatDay NY оформило автобусные остановки города в стилистике рекламы Absolut Vodka. В рамках глобальной кампании «Drinks», продвигающей различные вкусы крепкого напитка, креативщики превратили автобусные остановки Чикаго в островки релакса и наслаждения водкой Absolut.



В Швеции вполне обычная на вид наружная реклама безалкогольного напитка MER Softdrink в темное время суток превращалась в показ любви двух человек внутри остановки. Агентство Storakers McCann использовало для кампании «Любовь на остановке» тени влюбленных парочек, которые как будто уединились на автобусной остановке.


Еще реклама – иллюзия для научного фонда Science Alberta. Есть ли люди невидимки? Вот вам и ответ – плакаты, висевшее на остановках создавали иллюзию присутствия людей, которых, конечно же, там не было…или наоборот 🙂




Варшавское отделение Saatchi & Saatchi разработало удивительно яркую витражную кампанию для Procter&Gamble. Реклама Ariel Color изображает женщин, стирающих и развешивающих цветные вещи.



Реклама охлажденной Кока-колы. На одной из остановок даже можно открыть дверцу в виде холодильника, в котором представлены виды напитков.

Социальная реклама – помощь нуждающимся. Помимо большого плаката с изображениями нуждающихся вверху проделано отверстие, куда можно кинуть монетку. Монеты заполняют стеклянный короб и создают дополнительный элемент картины.
А на другой остановке можно сфотографировать себя в роли космонавта.


гентство Y&R Kolkata разместило на автобусной остановке рекламу с кондиционером. Креативщики из жаркой Индии возвели на одной из остановок Калькутты спасительный оазис для утомленных жарой прохожих. Нехитрая конструкция со встроенным воздухоохладителем рекламирует средство против потницы Nycil Prickly Heat Powder.

Шведское агентство Volt AB сообщило о новых направлениях авиакомпании Norwegian airlines необычным эмбиентом. Они стилизовали обычные рекламные носители под достопримечательности и национальные особенности стран Европы. Так, автобусную остановку, рекламирующую авиаперелет в Хельсинки, превратили в финскую сауну.

«Используй только тогда, когда это необходимо» – этот слоган написан на остановке, предлагающий экономить электроэнергию. Свет в остановке загорался только, когда в ней находились люди.

Нидерландское агентство N=5 решило привлечь посетителей в фитнес-клуб весьма негуманным методом. На автобусных остановках Амстердама были размещены электронные табло, соединенные с встроенными в скамейку весами. Присевший на скамейку в ожидании автобуса человек вдруг видел свой вес, что, по задумке креативщиков, должно было немедленно сподвигнуть его пойти в рекламируемый фитнес-клуб.

Реклама Великобританской компании, оказывающей услуги в области медицинского страхования – Pruhealth. На остановке был установлен автомат, выдающий апельсин раз в минуту на котором была бирка с адресом веб сайта, предлагающего застраховаться. На автомате надпись – «помоги себе».

Amnesty International и Jung von Matt Hamburg встроили в остановочные павильоны камеры, отслеживающие движения глаз. И если человек смотрел на постер, то видел счастливых супругов над копилайном: «Это происходит, когда никто не смотрит». Стоило человеку отвернуться, как муж начинал избивать жену.

А это реклама порошка Taid. Кто-то развлекается и рисует всякие звездочки, а кто-то все это стирает…Легким движением руки

А в Канаде креативщики придумали рекламу для пуленепробиваемых стекол. Под стекла положили деньги.
7653 игральных костей были вложены таким образом, что они превратились в лицо счастливой женщины. Реклама казино в Австралии

Зоопарк Сан-Франциско предоставил жителям города возможность добавить в фотоальбом себя с ушами жирафа, павлиньим хвостом, крыльями бабочки или витыми рогами антилопы — для этого достаточно выйти на улицу и найти один из постеров новой рекламной кампании San Francisco Zoo, размещенных на автобусных остановках.

Реклама Pedigree. Остановка стилизована под дерево. В остановку вмонтирован телевизор с видео, показывающий каково живется собаке на цепи.
Реклама зоопарка Victoria Bug Zoo в Канаде. Людям предлагалось посмотреть на окружающий мир глазами паука.

Реклама Макдональдса, напоминающая людям, что кафе работает и в ночное время. На остановках были размещены половинки от логотипов, которые становились целым логотипом ночью, отражаясь от стены остановки.

Реклама мультфильма «Кунг-фу панда»

Рекламная компания мультфильма “Вверх”.

Реклама Австралийской почты.

Австралийский Департамент по охране окружающей среды использовал автобусные остановки, чтобы продемонстрировать свою благодарность и поощрение людям, которые делают небольшой повседневный вклад в спасение окружающей среды, используя экологичный общественный транспорт, чтобы добраться до работы и обратно. Агентство Marketforce Perth соорудило аплодирующие автобусные остановки в точках с самым высоким трафиком. Как только человек заходил на остановку, срабатывали сенсорные датчики, и раздавалась запись аплодисментов.

Для рекламы запуска нового сезона реалити-шоу Большой Брат австралийский телеканал TEN установил Bluetooth передатчики более чем на 20 автобусных остановках в самых оживленных точках города. Передатчики автоматически посылали два текстовых сообщения любому человеку, находящемуся в зоне приема. Первое сообщение содержало в себе привязку к точному местонахождению человека («Я наблюдаю за тобой. Ты находишься на автобусной остановки St.George рядом с магазином Boost Juice»), а второе поступало через 30—40 секунд и содержало разгадку («Большой Брат вернулся. Каждые выходные в семь вечера на телеканале TEN»).

Реклама McDonald’s.

Надеюсь это Вас немного развеселит и подарит Вам хорошее настроение на весь день

10 способов сделать из праздника инфоповод. Читайте на Cossa.ru

Предновогодний период — удачное время для продвижения бренда.

Ни один Новый год еще не обходился без конкурсов, тестов, викторин и других развлечений от разных компаний. Праздник помогает привлечь клиентов, стимулирует продажи и продвигает продукты через онлайн и оффлайн каналы.

В этой статье мы расскажем про приемы, которые помогают установить контакт с аудиторией в предновогодний период и про примеры компаний, которые реализовали интересные маркетинговые проекты или только собираются удивить своих клиентов накануне 2017 года.

Инфоповод — Новый год

Праздничные кампании могут быть глобальными и готовиться за полгода. Многие бренды берутся за концепцию корпоративного календаря или механику праздничной акции уже летом. Но если у вас не остается времени — не расстраивайтесь: некоторые активности и праздничные приемы привлечения внимания можно реализовать даже за неделю.

Мы в KUKU.io озадачились вопросами Нового года заранее. И для того, чтобы удивить клиентов и предложить им необычную активность, — нам понадобился месяц.

Как собрать новогоднюю команду Санты за месяц?

Мы пригласили 8 партнеров из разных областей маркетинга, потому что хотели добиться глобального охвата аудитории. Среди партнеров-участников — Нетология, Depositphotos, Splitmetrics и другие ресурсы.

В новогоднем тесте-2017 «Какой ты маркетолог в команде Санты?» можно узнать к какому из сказочных персонажей вы относитесь и какой из сервисов-партнеров вам ближе по духу. Ответив не шуточные вопросы, можно получить подарки сразу от всех партнеров теста: купоны, скидки, е-книги и многое другое.

Месяца работы и сплоченного командного духа хватило, чтобы «вывести на орбиту» наш маленький новогодний продукт, который, надеемся, дарит радость многим. Меньше чем за сутки на старте кампании мы получили около 1500 участников и это без особых промо-усилий с нашей стороны!

Разрабатывая механику активности, рисуя дизайн и придумывая сказочных персонажей, мы придерживались простых правил.

5 правил подготовки новогодней маркетинговой кампании

• Грамотно разработать механику активности, заранее определить ресурсы, тайминг и бюджет, если он необходим;
• Доступно прописать правила и исключить все «подводные камни»;
• Четко прописать стратегию;
• Определить призы и бонусы, которые соответствуют позиционированию бренда;
• Провести анализ кампании.

Работая над новогодним тестом, мы, естественно, провели детальный мониторинг того, что сделали до нас. Опыт разных компаний и брендов оказался полезным и познавательным. Вот некоторые примеры маркетинговых новогодних проектов, которые были реализованы раньше или вышли в релиз недавно:

9 приемов привлечения внимания в период новогодних праздников

1. Конкурс/ розыгрыш

Один из самых популярных приемов традиционного продвижения. Если описывать его кратко, можно выделить 4 сильные стороны любого конкурса:

• Привлекает внимание. Это отлично популяризирует социальные сети бренда.
• Обеспечивает виральность. Пользователи сами распространяют контент, что положительно влияет на узнаваемость продукта и компании.
• Вовлекает аудиторию. Если конкурс действительно интересный и заманчивый, пользователи обязательно предпримут какие-то действия для его реализации.
• Повышает лояльность. Следуя условиям конкурса и тратя свое время и силы, участник получит результат и не останется равнодушным.

В социальных сетях, где важно визуальное присутствие бренда (Instagram или Pinterest), конкурсы проводятся достаточно часто, тем более в период праздников. Самой простой конкурс не требует много времени и бюджета.

Салон красоты Milennium Club предлагает своим подписчикам участие в конкурсе с простыми правилами и приятными подарками. Механика предновогоднего конкурса простая: подписаться, разместить скриншот, упомянуть в комментарии и добавить хештэг.

Конкурс может быть более творческим. Компания Gismeteo уже не первый год предлагает вырезать снежинки на своем сайте. Творческие результаты можно размещать на страницах социальных сетей.

2. Новогодний тест

Всемирный фонд дикой природы WWF в России в начале уходящего года предложил своей аудитории забавный тест, пройдя который можно было узнать на какое животное вы будете больше всего похожи в новом году. Вот пример поста WWF с тестом в OK.ru:

3. Новогодняя викторина

Новогодняя викторина от российского представительства LEGO составлена на основе шуточных вопросов таким образом, что пройти ее сможет каждый. В случае неправильного ответа, вам сразу же предложат попробовать ответить по-другому и продолжить викторину.

4. Новогодняя акция

Покупательские возможности клиента накануне Нового года повышаются. Бренды чувствуют это и спешат предложить свои сезонные праздничные скидки и специальные акции.

Московская танцевальная студия Fire ballet предложила своим клиентам и потенциальным новым подписчикам новогоднюю акцию — увеличение срока действия абонемента и скидку.

5. Новогодний тест-драйв

Фитнес клуб Спортив предлагает посетителям сайта, а также подписчикам VK.ru и Instagram 2 дня открытых дверей и тест-драйв клуба.

6. Благотворительная акция

Агентство MAX production, занимающееся профессиональной режиссурой мероприятий, предлагает не оставаться равнодушными к братьям нашим меньшим. Идея объединяющей новогодней акции — в сборе корма, лекарств и других необходимых вещей для приюта собак.

7. Новогодняя лотерея

Представительство компании Forex4you предлагало своим клиентам начать прошлый год с участия в лотерее с простыми правилами и заманчивым призовым фондом. Для участия клиентам необходимо было только совершать торговые сделки в период новогодних праздников, и они автоматически становились участниками розыгрыша призов, который определялся случайным образом. Больше сделок — больше размер вознаграждения.

8. Новогодний квест

Новогодний квест от одной из туристических компаний — это экскурсия с погружением в историю празднования Нового года в разных странах мира и традиции украшения праздничной елки. Сам квест состоит из тематических заданий, игр и даже дегустаций праздничных напитков.

9. Необычное поздравление

Интересная новогодняя маркетинговая активность разработана с целью поддержать уникальные праздничные матрешки с чаем Lipton.

Кампания рассчитана на пользователей метро, которые, используя бесплатный Wi-fi при авторизации, автоматически попадают на лендинговую страницу Lipton с очаровательной матрешкой. Матрешка призывает: «Потряси меня». Сделав это со своим гаджетом, вы увидите, как матрешка распадается на части и из нее появляется новогоднее пожелание.

Большой популярностью уже 7 лет пользуется рождественское событие под названием Секретный Санта (Secret Santa), которое впервые появилось на сайте Reddit. Процесс анонимного обмена подарками захватил мир и стал популярнее обычных поздравлений.

Поучаствовать в церемонии тайного поздравления можно зарегистрировавшись на сайте Redditgifts:

Такие новогодние активности и усилия со стороны брендов непременно приведут к результатам. Но в каждом случае это будет 10 разных итогов. Определенно, каждая из них должна принести радость и праздничное настроение вашим клиентам, а вам — увеличение популярности, доверия и продаж.

Что в итоге?

В итоге не забудьте грамотно оценить новогоднюю маркетинговую кампанию. Иногда это получается сделать не сразу и зависит от масштаба проведенных мероприятий. Некоторые активности измеряются просто, с другими — сложнее. Если говорить о социальных сетях — оценить проведенную кампанию и ее результаты можно, применив анализ социальных сетей. С его помощью вам станет понятно, насколько успешно прошла кампания, сколько новых подписчиков привела, как часто и активно контент распространялся в сети и т.д.

Итоги интернет-трафика, прокачанного в новогодний период в районе Невского проспекта в Санкт-Петербурге абонентами Мегафон, представлены на инфографике:

Компания решила измерить трафик величиной «Селфи» вместо привычных мегабайт. В итоге можно было определить самые фотографируемые объекты проспекта.

Итоги любой новогодней кампании — это результаты уже следующего года, поэтому позаботьтесь о том, чтобы год начался успешно!

Топ-7 наиболее эффективных форматов акций в соцсетях

В социальных сетях обычно присутствуют люди, которые любят эмоции, обожают делать покупки, им присущ азарт, поэтому для них подобные акции — самое оно. Особенно хорошо работают те акционные предложения, которые ограничены во времени (только сегодня, осталось 2 дня и т. д), которые цепляют определённые эмоции (желание быть лидером — успей первым; первые три покупателя получат приз; удовольствие почувствовать себя первопроходцем — попробуй новинку и т. д), сулят возможность сэкономить (скидки, распродажи).

Условно все акции в соцсетях можно разделить на те, которые направлены на привлечение новых покупателей, увеличение продаж или популяризацию бренда. Акции в социальных сетях могут быть связаны с офлайновыми, к примеру, создавая дополнительный канал привлечения в живые магазины, а могут быть самодостаточными (только внутри сети). Возможен также вариант, когда офлайн-акцию усиливают специальным предложением для подписчиков — это может быть дополнительная скидка по промокоду для подписчиков странички в той или иной сети.

Любая акция в соцсетях включает в себя три взаимозависимых и взаимодополняемых этапа:

1. Подготовительный — создание акционного предложения и подготовка обещанного вознаграждения победителю, а также — очень важный момент! — распространение информации об акции (реклама или напоминание посредством нескольких постов) с целью охвата как можно большего количества пользователей.
2. Собственно акция — процесс розыгрыша, сопровождение этого процесса (ответы на уточняющие вопросы в комментах к посту и т. д.), определение и объявление победителя, вручение приза.
3. Завершающий — постакционное общение с аудиторией (фото вручения приза, благодарный постотзыв победителя и т. д). Это отличное дополнительное промо для вашей странички, которое дает очень хороший результат и включает активность тех пользователей, которые по разным причинам пропустили акцию, но оценили ее постфактум и будут ждать следующей.

Топ-7 акций в соцсетях

1. Скидки и распродажи

Это наиболее распространённый вид акций, которые вы можете найти на любой страничке в любой социальной сети. Они дают очень хороший отклик, быструю реакцию потенциальных покупателей — особенно накануне праздников, когда все ищут самые выгодные предложения.

Здесь важно помнить несколько моментов. Нельзя тупо копировать промоматериалы акции, которые распространяются по другим каналам. Для соцсетей создавайте адаптированные иллюстрации акции, лаконично прописывайте условия, а также подготовьте серию постов об акции, если она планируется на долгосрочный период.

Для таких акционных постов желательно использовать платное поднятие их в ленте либо запустить полноценную рекламную кампанию, чтобы охватить как можно больше подписчиков или потенциальных покупателей продукта либо услуги.

Купи годовую подписку PublBox за полцены

Узнать о всех преимуществах PublBox

Если скидки распространяются не на все товары из вашего каталога, то покажите их максимально наглядно. Очень хорошо в таких акциях работают видеоролики с набором так называемых карточек товара, где указана старая цена и цена с учётом акционной скидки.

Такая акция направлена не только на продажу, но и на популяризацию продуктов, новинок, бренда в целом. Главное — чтобы картинка цепляла качеством, а также была интересно и «вкусно» представленной.

2. Эксклюзив для подписчиков

Такие акции подразумевают дополнительную скидку по определённому промокоду, эксклюзивное предложение или цену для ваших фолловеров, бесплатную доставку, возможность первыми заказать новинку по спецтарифу и т. д. Они не дублируются в офлайне или в интернет-магазине, а направлены исключительно на постоянную аудиторию вашего паблика.

Акции для подписчиков формируют ореол эксклюзивности вокруг вашей странички. Обычно такие дополнительные бонусы к общей акции не очень затратны для компании, но повышают ценность вашей странички для подписчиков. Ведь кроме полезной и интересной информации в вашем паблике, они получают и дополнительную выгоду. Важный момент — об этой выгоде нужно постоянно говорить и напоминать пользователям, а также приглашать их подписаться на вашу страницу. Ну и, конечно, проводить такие акции следует более-менее регулярно.

3. Геймификация

В конечном итоге все мы приходим в соцсети, чтобы тем или иным образом убить время, а потому продажи здесь уже давно стали элементом развлечения. Словом, если вы хотите, чтобы ваша промомеханика была действительно успешной, вам нужно научиться продавать с шуткой, а еще лучше — продавать играя.

Как?

Например, вот так:

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Перейти в библиотеку

Что бы ни продавал такой пост, он вызывает интерес у потенциальной целевой аудитории (скидкой) и у просто случайно забредших на страницу посетителей. Чем? Да просто игрой! Вот вы лично какой квадрат считаете самым чёрным? Возникли сомнения? То-то же!

4. Встреча в реальном мире

Если у вас есть приятный офлайн-магазин или любое другое место для реальной встречи, рекомендуем эту механику. Здесь скидки — всего лишь дополнительный предлог к визиту в магазин.

Что нужно сделать? Распечатать картинку и принести в магазин (либо просто показать пост продавцу).

В чём преимущество? Это даёт посетителю ощущение причастности бренда к его жизни. Ваша локация становится не просто точкой на карте — она превращается в место события, в место встречи. А встречи офлайн такие приятные…

5. Подарочные сертификаты

Часто бывает так, что вы знаете человека, но сомневаетесь, что ему подарить и боитесь совершить ошибку, подарив «лысому расчёску».

Для этого многие магазины и салоны используют сертификаты — действует безотказно.

6. Акции по типу 2+1=2

В таких акциях звучит призыв купить два продукта, а третий получить бесплатно. Это одни из самых выгодных акций для любого продавца. По факту человек покупает больше, хотя платит меньше, но при этом сумма среднего чека растет. Обыватели, конечно, любят шару, и подарки работают на ура, стимулируя продажи. Такие акции хорошо работают с рекламой. Главное при этом — правильно визуализировать. Обязательно покажите на фото, что именно человек получит в подарок.

7. Подписка — репост — отметь друга

Такого рода акции проводятся в соцсетях довольно часто и не привязываются к офлайновым. Они отлично вовлекают подписчиков, активизируют аудиторию и привлекают новых людей.

К тому же подобные акционные предложения очень подходят для пабликов с небольшим пока количеством подписчиков или новых брендов, которым важно заявить о себе и дать возможность попробовать свою продукцию как можно большему количеству людей. Однако важно не «запопсить» и не «спамить» этими акциями часто, поскольку они сильно привлекают призоловов.

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Собственно, к таким акциям в соцсетях можно отнести все виды конкурсов, поскольку они направлены на расширение аудитории, повышают вовлечённость и лояльность постоянных подписчиков.

При подготовке акционного контента обязательно тщательно готовьте и отрабатывайте каждый этап, ведь от этого будет зависеть результативность и целесообразность затраченных усилий и средств на их проведение. Не бойтесь экспериментировать и идти вперёд, держите связь с подписчиками и не только — и у вас всё получится!

Лучшие рекламные акции 2014 года | PromoAtlas

26 Dec Лучшие рекламные акции 2014 года

Sostav.ru  – знаменитый портал о рекламе, маркетинге и PR, традиционно подвел итоги уходящего 2014 года, устроив голосование за самую лучшую рекламную акцию. Подобные рекламные кампании всегда привлекают внимание аудитории. И если они не способствуют резкому скачку продаж, то уж точно повышают узнаваемость бренда. Такие рекламные акции работают как вирусная реклама, распространяясь через социальные сети и методом «сарафанного радио».

Голосование проходило в два этапа: на первом читатели выбирали понравившиеся им рекламные кампании, на втором уже совет экспертов определял победителя.

Мы выбрали наиболее яркие и запоминающиеся примеры, чтобы показать насколько креативной и, соответственно, эффективной может быть и ваша реклама.

1. Стиральный порошок Tide. В чем заключается «секрет белизны»?

Компания Procter&Gamble совместно с BBDO Moscow организовали и провели необычную рекламную кампанию для стирального порошка под брендом Tide. В московском парке «Сокольники» был установлен билборд (рекламный щит) полностью белого цвета с небольшим логотипом Tide в углу.  Всем желающим было предложено испачкать поверхность щита с помощью шариков разноцветной краски.  Такое развлечение привлекло внимание детей, которые с удовольствием стали разукрашивать билборд. По мере того как он становился цветным, стал вырисовываться контур белоснежной футболки, выстиранной порошком Tide.

2. Магазин электроники Euronics.  Почувствуй скидку 50%!

Жители Екатеринбурга, проснувшись зимним утром, были приятно удивлены неожиданным подарком: их машины были очищены от снега… наполовину, а рядом лежала рекламная листовка. Оказывается, рекламное агентство «Космос» весьма нестандартно подошло к вопросу оповещения жителей города о  скидках в магазине электроники Euronics. В рамках рекламной кампании «Почувствуй скидку 50%» 300 машин были наполовину очищены от снега, чтобы наглядно показать, как сильно эти 50% могут облегчить жизнь.

Этим же дуэтом, Euronics и РА «Космос», была проведена еще одна рекламная акция. Утром жители города обнаружили многочисленные сцены массовых самоубийств старой бытовой техники с табличкой «В  моей смерти прошу винить распродажу в Euronics».

3. Фитнес-клуб для мужчин «Formann». Открой свою силу!

Агентство TDI Group Russia знают, как убедить мужчин заняться спортом. Нужно заставить их усомниться в своей силе! Была организована рекламная кампания, проходившая под слоганом «Открой свою силу!». Девушки-промоутеры с искусственными «беременными животами» и банкой соленых огурцов подходили к мужчинам и просили помочь им открыть крышку. Естественно, крышка была приклеена. После нескольких минут мучений, мужчинам выдавались листовки на одно бесплатное посещения фитнес-клуба.

Результат проведенной акции не заставил себя долго ждать, каждый третий, получивший листовку, посетил бесплатное занятие. Общая посещаемость клуба увеличилась на 30%.

В заключение подведем итоги. Классические способы рекламы уже не так эффективны. Креативные, нестандартные пути продвижения активно набирают обороты. Партизанский маркетинг, промоакции – все те мероприятия, в которых потенциальный клиент принимает непосредственное участие, работают в разы лучше. Чтобы вовлечь потребителя в эту своеобразную игру, уговорить его что-то купить, нужно вызвать у него настоящие эмоции: радость, стыд, удивление, восхищение. Такой способ рекламы подходит для всех компаний, важен лишь уровень креатива. Если вам удастся провести такую кампанию, которую будут обсуждать на форумах в Интернете, «кидать» друг друггу ссылки на видео и показывать на экранах мобильных телефонов, то поздравляем, это и есть успех!

Маркетинговые акции «под ключ»

Вы

Собираетесь вывести на высококонкурентный рынок новый продукт или компанию;

Ищете новых клиентов или стремитесь удержать постоянных;

Хотите увеличить объем сбыта производимой продукции или предлагаемых услуг;

Но

Не знакомы со способами стимулирования оптовых и розничных продаж;

Нет времени и средств на организацию рекламных кампаний своими силами;

Используемая техника увеличения продаж не приносит результата.

iActions поможет вам в решении всех ваших проблем!

Что такое iActions

Платформа iActions – это универсальное и высокоэффективное средство для увеличения продаж товаров или услуг, включающее в себя все необходимые для этого инструменты и технологии. Система iActions разработана таким образом, что позволяет провести рекламную акцию от начала и до конца, и при этом не требует от рекламодателя привлечения дополнительных ресурсов и полного вовлечения в процесс.

Что мы делаем

Проведение маркетинговых акций от «А» до «Я». Успешное увеличение объёма продаж услуг и товаров достигается в первую очередь благодаря грамотной стратегии рекламной кампании и успешной её реализации. Наши специалисты имеют большой опыт проведения акций и готовы полностью взять на себя заботы по их организации от разработки идеи до формирования необходимых отчетных документов для налоговой.

Техническое обеспечение проекта. Предлагаемая нами программа увеличения продаж включает в себя самые современные маркетинговые средства, обеспечивающие максимальное удобство участникам акции и рекламодателям. При этом используются готовые и проверенные способы увеличения продаж, корректируемые в зависимости от вида продукции, услуг или проекта.

Это существенно сокращает затраты и время на разработку кампании. iActions обеспечивает техническую поддержку от начала до конца акции, включая генерацию промо-кодов, распечатку этикеток со скретч-слоем или нанесение кодов на упаковку, регистрацию участников и т.д.

Информационная поддержка

Готовые рекламные акции от iActions включают в себя обеспечение оперативной информацией как участников акции, так и заказчиков. Первые всегда могут получить информацию на сайте или по телефону «горячей линии», а вторые имеют доступ к панели управления со всей статистикой и могут воспользоваться бесплатными консультациями наших специалистов.

Какие технические решения и инструменты увеличения продаж применяются в iActions

CRM-система – программа, обеспечивающая возможность взаимодействия с клиентами в период проведения акции для увеличения продаж. Она содержит в себе клиентские базы данных и всю необходимую статистику и отчетность по проводимой рекламной кампании, доступ к которой возможен в режиме реального времени.

Call-center – круглосуточная «горячая линия» с бесплатным номером 8-800, благодаря которой клиенты в любой момент могут стать участниками промо-акции или уточнить необходимые им сведения о ней. Звонки принимаются профессиональными операторами, досконально знакомыми со всеми особенностями кампании и готовыми ответить на любой вопрос.

SMS-сервис – одно из основных средств для регистрации участников, обеспечивающих прием промо-кодов и рассылку им информационных сообщений. Данные, полученные в ходе проведения кампании (номера телефонов, местоположение абонентов), могут в дальнейшем использоваться для дополнительного стимулирования продаж.

WEB-инструменты – промо-сайты, панель управления CRM, приложения для мобильных устройств на базе iOS и Android, хостинг для размещения электронных ресурсов. Надежные серверы и опытные разработчики гарантируют бесперебойную работу всех технических составляющих акции на протяжении всей кампании.

Бесплатная консультация по телефону: 8 800 505-34-14