Промо акции что это – акция — это… Что такое Промо-акция? | Дропшиппинг

Содержание

акции — что такое? Организация и проведение акций

Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции. Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Понятие

Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит «промо»? В переводе с английского это слово означает… «рекламный». Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара. Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама. Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.

Цели и задачи акций

У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:

— повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;

— стимулирование к пробной или повторной покупке;

— установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;

— привлечение новых потребителей;

— вывод на рынок новых товаров и марок;

— борьба со стереотипными представлениями о товаре;

— формирование позитивных эмоций в связи с товаром.

Планирование

Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.

Виды акций

Проще всего ответить на вопрос: «Промо-акции – что такое?» через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.

Сэмплинг

Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию. Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара. При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки. И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.

Лифлетинг

Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта. Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине. Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты. Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя. То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п. Либо он должен быть интересен потребителю — например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.

Подарок за покупку и лотереи

Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы. Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» — акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.

Конкурсы и викторины

Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.

Дегустации и тестирование

После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.

Преимущества акций

Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.

fb.ru

Что такое промо акции? Ответ на Ваш вопрос. Читайте!

Стремительный рост конкуренции в бизнесе заставляет специалистов в области маркетинга искать новые способы продвижения продукции. Сегодня прямая реклама уже не приносит желаемый результат, поэтому часто используется непрямой вид рекламы. К этой категории относятся и промо акции, проведение которых позволяет привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

Понятие

Разберемся подробнее, что это — промо акции.

Promo с англ. означает “рекламный”. (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели)

Лучшее определение из Википедии, в этом суть понятия.

Промоакция — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

Проведение таких мероприятий позволяет донести целевой аудитории преимущества торговой марки, стимулировать к покупке.

Сегодня практически все коммерческие структуры для продвижения своего товара используют рекламу — на телевидении, в виде наружной рекламы, на радио и пр. Но люди все меньше обращают внимание на такую информацию. Поэтому необходимо разрабатывать новые и оригинальные способы продвижения.

Проведение промо акций — это нестандартный способ донесения информации о продукте потребителю.

При этом потенциальный клиент неосознанно вовлекается в процесс, не воспринимая это как рекламную компанию.

Цель

У каждого рекламного мероприятия существует определенная цель — это увеличение объемов продаж. Для достижения результата можно использовать множество способов.

Промо акции — это действенный способ непрямой рекламы товаров, который позволяет:

информировать потребителей относительно свойств товара;
заинтересовать клиента, вызвать желание купить;
привлечь новых клиентов;
представить продукт;
изменить негативное мнения о товаре/бренде.

Проведение

Сегодня маркетологи используют несколько видов промо акций. Новые виды появляются благодаря стремлению найти эффективные способы продвижения товара.

Подготовка к таким мероприятиям проходит по следующему сценарию:

В первую очередь необходимо выбрать целевую аудиторию — это потребители с определенными характеристиками (возраст, пол, статус, доход и т.д.).

Определиться с видом акции, когда она будет проведена и где.
Рассчитать бюджет мероприятия.
Составить сценарий проведения.
Подобрать соответствующий персонал.
Подготовить нужные материалы.

Вся вышеперечисленная информация содержится в плане проведения мероприятия, где за каждый этап ответственный определенный человек. После проведения мероприятия осуществляется оценка эффективности.

Виды

Существуют следующие виды промо акций:

сэмплинг;
лифлетинг;
дегустация продукции;
конкурсы;
подарки;
розыгрыш лотерей;
свич-селлинг;
кросс-промоушен;
флешмобы;
купоны и пр.

К промо акциям относят и мерчандайзинг (выкладка товара, консультации). Наиболее популярные и эффективные виды рассмотрим подробнее.

Сэмплинг

Проведение рекламных акций такого типа позволяет потребителям узнать о свойствах продукта, попробовать его совершенно бесплатно. Каждый человек любит получать подарки, поэтому семплинг привлекает большую аудиторию.

Образцы раздаются различными способами:

в местах с большой проходимостью;
через журналы, где образцы товара (шампунь или духи) вклеиваются между страниц;
замена пустой емкости после использования на полную.

Для проведения таких мероприятий важно изучить ЦА. Например, в элитном магазине взять образец дешевой колбасы решится не каждый клиент. И наоборот, проведение акции, в магазине с недорогими товарами по раздаче пробников брендовых духов бессмысленно. Покупатель, конечно, возьмет продукт, но вряд ли сможет его купить в дальнейшем.

Раздача подарков

Человеку любого возраста приятно получать подарки. Вариантов проведения подобных мероприятий множество. Подарок можно получить за упаковку от купленного товара.

В качестве примера можно взять рекламу мороженого Магнат, покупая мороженое, человек становился участником розыгрыша автомобиля. В 2016 розыгрыш Ламборгини между покупателями товара компании побил все рекорды по популярности.

Конкурсы

Проведение конкурсов не только стимулирует потребителя совершить покупку, но и привлекают его к общению. Фотоконкурсы способствуют распространению информации о компании/продукте. Участник конкурса просит знакомых проголосовать за его фото, тем самым рекламирует компанию.

Промо акции — это прогрессивный способ рекламирования. Такие мероприятия позволяют сообщить потребителям о свойствах предлагаемого товара и изменить негативное отношение к рекламным кампаниям.

dramtezi.ru

что это значит, как правильно ее создать, настроить, запустить и оплатить, что делает такая реклама и сколько стоит

Продвижение в социальных сетях с упором на рентабельность рекламной кампании

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Промоакция в Инстаграм – это маркетинговая кампания, в ходе которой на площадке различным пользователям показывается реклама.

Все наверное видели людей в костюмах, которые вручают листовки с координатами салона или купоны на скидку. Это могут быть белочки, мишки, клоуны, зайцы. Они яркие, привлекают внимание, поднимают настроение. Часто срабатывает элемент неожиданности. Главная цель промоакции – обратить на себя внимание. Порой сценаристы, чтобы достичь желаемого, используют вызывающее поведение или внешний вид. Промо в Инстаграме имеет те же цели и механизмы воздействия.

Что делает промоакция в Инстаграм

У этой площадки есть огромное преимущество: пользователь идет сюда с целью просмотра фото и видео. То есть, он уже настроен на визуальный контент.

Удачно размещенная реклама может дать эффект больший, чем на любом другом сайте. Вирусное видео или необычная картинка создадут для бренда или товара положительный имидж. Люди начнут делиться ссылками, ставить лайки, подписываться на блог – то есть, выполнять те целевые действия, которые вам нужны.

Сарафанное радио в сети работает более эффективно, чем при живом общении. Поэтому и рекламные кампании зачастую бывают в разы эффективнее. Порой достаточно выложить один ролик, чтобы он в течение короткого времени разошелся по страницам и сайтам.

Как правильно создать промоакцию в Инстаграме
Многие маркетологи акцентируют внимание на товаре или услуге. Это неправильно. Главная цель – клиенты. Именно на них следует ориентироваться. В обезличенном интернет-маркетинге такая ошибка встречается часто.
Создавая таргетированную рекламу, вы ограничиваете круг лиц, которые ее увидят. Залогом успешной кампании будет:
Правильный выбор целевой аудитории.
Создание релевантного с психологической точки зрения контента.
Если вы только начинаете свой бизнес и еще не очень знакомы со своей ЦА, проведите в том же Инстаграме опрос. Это даст некоторое представление о предпочтениях многих людей.
Релевантность контента – это его соответствие психологии типичного представителя вашей клиентуры. Например, если вы рекламируете корм для животных, не стоит выкладывать изображение кота, поедающего мышь. Молодежные товары могут участвовать в вирусных видео, а вот люди старшего поколения предпочитают классику и основательность.

Как создать промоакцию в Инстаграм
Так как площадка принадлежит социальной сети Фейсбук, то все действия по запуску рекламной кампании осуществляются именно там. Вам понадобится собственный аккаунт.
Зарегистрируйтесь и войдите в свою учетную запись. В верхнем меню справа нажмите на стрелочку и выберите пункт «Создать страницу».

В следующем окне выберите ее тип.

Введите название, выберите категорию и нажмите «Начать».

Добавьте фото профиля или пропустите шаг.

Загрузите обложку. Этот шаг тоже можно пропустить, но рекомендуется оформлять свой бизнес-профиль сразу.

Откроется страница.

Она сама по себе будет рекламой, поэтому следите за наполнением. Хорошо, если новые публикации появляются каждый день.
Слева в меню найдите пункт управления рекламой и переходите к созданию промоакции. Для этого нажмите три точки слева в меню под обложкой. Выберите «Создать рекламу».

Кампания создается в сервисе Facebook, который называется ADS Manager. Нужно выбрать цель:
Узнаваемость – общая реклама компании:
Узнаваемость бренда.
Охват. Показ максимальному числу посетителей, то есть всем подряд.
Лиды – получение контактной информации:
Трафик. Привлечение людей на рекламируемые сайты.
Вовлеченность. Активизация клиентов, проведение акций.
Установки приложения. Побуждение на скачивание программного обеспечения.

Просмотры видео.
Генерация лидов.
Сообщения.
Конверсия – выполнение целевых действий:
Конверсии. Получение целевых действий.
Продажи товаров из каталога. Автоматический показ подходящих товаров.
Посещение точек. Привлечение в обычные магазины.
Рассмотрим на примере трафика.

Введите внизу имя.

После нажатия кнопки вы попадете в раздел настроек.
Как настроить промоакцию в Инстаграм
На первом экране укажите страну, валюту и часовой пояс.

После нажатия на кнопку «Продолжить» вы попадете в расширенные настройки. Первым выбирается ресурс, на который будет размещена ссылка. Это может быть сайт, приложение или мессенджер Фейсбук.

В следующем блоке можно создать предложение, если планируются акции и скидки.

Настройте его по необходимости и придумайте яркий, запоминающийся текст.

Следующий шаг – таргетирование. Здесь рекомендуется выполнить детализацию, чтобы показы осуществлялись только заинтересованным пользователям.

Если планируется не одна кампания, сохраните аудиторию для экономии времени.

Установка плейсмента необходима для выбора площадки размещения промоакций. Здесь следует щелкнуть по опции «Редактировать плейсменты» и выбрать Инстаграм.

Доступны показы в ленте и в историях. Справа можно посмотреть перечень требований к контенту.

Выберите бюджет и трафик.

Эта форма помогает примерно рассчитать сколько стоит промоакция в Инстаграм. Задавая дневной бюджет и даты, вы увидите всю стоимость в целом. Распределение финансов производится программой. Установленная сумма не фиксируется. Согласно алгоритму, ADS Manager имеет право превысить дневной бюджет за счет его снижения в другие дни.
Реклама здесь организована по аукционному типу. Каждый показ выбирается исходя из общего показателя «Суммарная ценность». Он складывается из ставки, частоты действий пользователей и актуальности. Качество также имеет значение.
Суммарную ценность снижают отрицательные действия, отсутствие реакции со стороны пользователей после показа и т.д. Побеждает в аукционе реклама с самым высоким показателем.

Бюджет можно распределить по ставке на день или на весь срок действия. Во втором случае есть опасность, что все деньги будут истрачены на короткий промежуток времени, особенно при непрерывном показе.
Стоимость ставки определяется опытным путем. Рекомендуется для первой рекламной кампании установить длительность 2-3 дня и небольшой бюджет. Инструменты аналитики страницы помогут увидеть эффективность. Цена определяется сферой деятельности компании, детализацией целевой аудитории и стратегией.
В расширенных настройках можно указать опции оптимизации.

Указать желаемую ставку за совершение целевого действия.

Выбрать само действие.

Установить время показа.

Определить темп показа.

Ускоренная реклама может привести к быстрому расходованию бюджета. Ее следует устанавливать, когда время акции подходит к концу.
На следующей странице привяжите свой аккаунт Инстаграм к промоакции.

Если его не существует, создайте.

Выберите формат рекламы.

Загрузите изображение или видео.

Укажите адрес для ссылки.

Справа вы увидите, как будет выглядеть ваше объявление.Укажите действия, которые должны предпринять пользователи.

В конце нажмите кнопку «Подтвердить».
Как оплатить промоакцию в Инстаграме
В окне необходимо выбрать способ оплаты.

Для карты укажите номер, срок действия и введите код безопасности, который будет прислан на телефон, связанный с карточкой.
Также можно оплатить с PayPal, Qiwi и через сбербанк Онлайн. В любой момент до и после оплаты можно изменить настройки каждого шага. Для этого существует меню слева.

Текущий этап подсвечивается синим цветом. После оплаты объявление отправится на модерацию. Когда оно ее пройдет, то будет участвовать в аукционах и показываться.

Отслеживание результатов
Статистика доступна в разделе «Управление рекламой».

Выберите свой аккаунт и просматривайте охват, показы, результаты, стоимость и пр. Здесь же можно увидеть ошибки.

Рекомендации для маркетологов
Запустить промоакцию в Инстаграм несложно. Труднее добиться ее эффективности. Поэтому следует учитывать следующие моменты:
Текста на фото должно быть не более 20% (300 символов). Иначе Фейсбук не выпустит такое изображение.
Для историй максимальная длительность видеоролика составляет 15 секунд.
Формулируйте свое предложение кратко и емко.
Не используйте стоковые изображения. Авторские эффективнее.
Видеореклама приносит больше пользы в продвижении бренда, чем в кликах. Пользователи как правило не щелкают по ней, в отличие от статичных изображений.
semantica.in
это что такое? :: SYL.ru
Промоакции – это популярный и действенный инструмент рекламы и продвижения товаров. Сегодня этим термином обозначают широкий круг маркетинговых мероприятий. Однако есть четкие границы между тем, что является промоакциями, а что – нет. Расскажем о специфике этого явления, его разновидностях и преимуществах применения.
Понятие
В переводе с английского промоакции – это рекламные действия. Но в русском языке данное слово имеет более узкое и конкретное значение. Оно обозначает комплекс мероприятий по убеждению и стимулированию покупателя к приобретению товара. Особенностью этого комплекса является нестандартность способов установления контакта с потребителем. Поэтому промоакции – это не вся реклама в целом, а только отдельная ее часть.
В современном отечественном маркетинге есть два подхода к определению понятия «промоакция». Узкий, в рамках которого под ним понимается конкретное действие по стимулированию покупателя к покупке. Например, приз за приобретение определенного товара. Широкий подход относит к этому понятию самые разнообразные способы взаимодействия с покупателем, их общей чертой является относительная незаметность и ненавязчивость для потребителя. Например, свич-селлинг или проведение ивентов.
Решаемые задачи
Производители товаров, размышляя о рекламной активности, чаще всего думают, что им необходимо только повысить продажи, считая это главной целью. Но маркетологи знают, что к желанным продажам можно прийти разными путями и в каждом случае нужно выбирать соответствующие инструменты. Например, когда есть необходимость вывести новый товар на рынок, незаменимой становится промоакция. Как правильно выбрать цель и способ ее достижения? Необходимо хорошо представлять себе, какие задачи способны решить промоакции. С их помощью можно повысить спрос на какие-то конкретные виды продукции, перетянуть потребителя у конкурента, сформировать осведомленность о конкурентном преимуществе своей продукции, сформировать положительный имидж марки или продукта. Но в каждом случае следует тщательно и взвешенно подойти к выбору подходящей разновидности акции.
Виды
Как мы уже поняли, промоакции – это весьма разнообразный инструмент. Самыми популярными его разновидностями являются:
— Лифлетинг, т. е. раздача листовок, буклетов. Сегодня потребитель часто негативно относится к этому способу коммуникации с производителем, но инструмент хорошо работает для повышения осведомленности о товаре. Необходимо только продумать, как повысить ценность раздаваемого материала в глазах потребителя. Например, раздавать купоны на скидки, дисконтные карты, календари, т. е. то, что покупатель воспримет как полезный предмет.
— Призы при покупке, лотереи. Несмотря на высокую частоту использования такого инструмента, он не теряет популярности. Людям нравится получать подарки, но нужно хорошо продумать, какой презент будет интересен целевой аудитории.
— Тестинг и дегустации. Нет лучшего мотиватора к покупке, чем дать человеку попробовать продукт, примериться к нему. Поэтому этот механизм хорошо работает, особенно в сфере продуктов питания. Следует только хорошо продумать место проведения акций. Так, дорогой сок не стоит давать попробовать в дешевом дискаунтере, покупатели там не готовы делать дорогие покупки.
— Сэмплинг, раздача образцов. Не каждый товар можно дегустировать в публичном месте, и в этом случае отлично подойдет данный метод. Средства женской гигиены, шампунь, дезодорант и многое другое человек с удовольствием возьмет, чтобы попробовать дома. К образцу можно добавить буклет, который человек воспримет как часть подарка. Отличный способ, позволяющий осведомить потребителя о свойствах товара и сформировать его лояльность.
— Ивент-мероприятия. Проведение праздников, фестивалей, флешмобов и т. п. позволяет формировать положительный имидж марки. Людям нравятся бесплатные развлечения, и от хорошего мероприятия у них надолго останутся приятные воспоминания.
— Свич-селлинг, т. е. обмен на образцы продуктов. Можно предложить обменять старое на новое, товар-конкурент на свой продукт.
Также к промоакциям относят различные презентации, консультирование, анонсы, кросс-промоушн, шоу и другие нестандартные способы взаимодействия с потребителями.
Этапы проведения
Эффективные промоакции всегда связаны с нахождением креативного, необычного решения. Поэтому вопрос о том, как создать промоакцию, не имеет однозначного ответа. В каждом конкретном случае возможны различные варианты. Однако существует устоявшийся алгоритм проведения акций.
На первом этапе необходимо четко определить цели, которых необходимо достичь. После этого следует выбрать верную целевую аудиторию и вид промоакции. Маркетологи обычно систематически проводят исследования рынка и потребителей, что позволяет им без труда выбрать верный сегмент, на который рассчитана маркетинговая активность. Следующая стадия подготовки промоакции связан с выработкой рекламного предложения. Это может быть подарок за некие совершенные потребителем действия или участие в каких-то действиях компании. Далее начинаются технические этапы, к ним относится разработка сценария и расчет сметы, выбор площадки, подготовка необходимого реквизита, рекламных материалов, набор и обучение персонала. Следующий этап – это собственно реализация плана акции. На последнем этапе необходимо оценить эффективность проведенного мероприятия.
Преимущества
Каждый маркетинговый инструмент имеет свои особенности. Преимуществами промоакций является непосредственный контакт с потребителем. Потенциальный покупатель имеет возможность контакта с товаром в комфортных для себя условиях, при этом он зачастую не воспринимает эту коммуникацию с продуктом, как навязчивую рекламу. Например, промоакция антивирусов, в рамках которой пользователю предоставляется возможность бесплатно протестировать программу, рассматривается им как выгодное предложение. Потребитель понимает, что ему рассказывают о товаре, но при этом решение об использовании продукта и получении информации он принимает совершенно добровольно. В этой добровольности и ненавязчивости и есть главное достоинство промоакций.
Недостатки
Главным минусом промоакций является трудность отслеживания и оценки их эффективности. Это связано с тем, что зачастую результат в случае с промо имеет отложенный и накапливающийся эффект. Хотя проведение стимулирующих акций позволяет легко увидеть их результат. Еще один недостаток этого инструмента заключается в том, что участие в промоакциях требует от потребителей временных затрат и люди не всегда готовы идти на это. Кроме того, проведение акций требует выдумки, высокого профессионализма от всех, кто их реализует. Это приводит к большим финансовым затратам.
Расчет бюджета
Финансовая составляющая – важная часть любого маркетингового мероприятия. Бюджет акции можно условно разделить на несколько основных статей: планирование, подготовка, реализация и оценка эффективности. К обязательным расходам относят и финансирование информирования целевых аудиторий о том, что будет проходить промоакция. Строительный магазин, к примеру, решивший провести праздник, должен при помощи разных средств информирования сообщить потребителям о готовящемся мероприятии. Для этого придется прибегнуть к рекламе: печатной, в интернете, в прессе или на телевидении. Отдельную статью расходов составляют расходы на менеджмент и административные нужды.
Оценка эффективности
Любое рекламное действие необходимо оценивать с точки зрения того, помогло ли оно достичь поставленных целей. После проведения любой активности следует оценить ее успешность. Это нужно для того, чтобы понять, что значит промоакция в комплексе маркетинга, помогла ли она повысить продажи или осведомленность о товаре. Методов оценки эффективности много, как минимум это математические подсчеты расходов и прибыли.
www.syl.ru
Ответы@Mail.Ru: Что обозначает слово промо?
Promo — рекламный
алга мусульмане
приставка «промо» на сегодняшний день прочно вошла в повседневную жизнь современного человека. Со всех сторон мы постоянно слышим «промо-акция» , «промо-одежда» , «промо-сайты» , «промо-сувениры» , «промо-ролики» , «промо-коды» — продолжать этот список можно бесконечно. Но для многих людей, не связанных с рекламой, эта «приставка» до сих пор вызывает легкое недоумение. Давайте попробуем разобраться в значении этого популярного, но загадочного, слова. Слово «промо» — это не что иное, как сокращение от английского promotion (продвижение, стимулирование, реклама) . Также сейчас появилось отдельное значение «промо» – это объявление, рекламный материал, рекламный ролик. Переход этого иностранного слова в русскую речь продиктован большой любовью современного человека ко всему западному и американскому. Да и первые рекламные агентства, а значит и первая профессиональная реклама, появилась в Америке. Отсюда и ярко выраженные западные корни. Все слова, образованные с помощью этой псевдо-приставки (так как, вообще говоря, – это слово не является приставкой по правилам русского языка) , также носят рекламный характер. И входят в сферу деятельности рекламных агентств полного цикла. Попробуем дать характеристику каждого из этих терминов и тем самым развеять мифы или сомнения по поводу их точного значения у всех «нерекламных» личностей: Промо-акция — это вид рекламной активности компании. Таким путем покупатели узнают о товаре лично, а не из СМИ. Это может быть семплинг – раздача рекламных образцов или дегустация, листинг или HoReCa, решать только вам. Промо-одежда — это одежда с нанесённым на неё логотипом какого-либо бренда или компании, которая используется для проведения рекламных акций. Разнообразие промо-одежды сейчас очень велико: от обычных футболок и фартуков до элегантных платьев или стилизованных костюмов. Промо-сайт — это одна или несколько web-страниц, которые создаются для продвижения товаров или услуг в Интернете. Это интернет-проект, целью которого будет привлечение внимания максимального количества человек. Промо-сайт ярко расскажет вам о преимуществах продукта и обеспечит устойчивое запоминание у потенциальных клиентов. Промо-сувениры – это часть сувенирной продукции в виде недорогих мелочей с нанесением логотипа компании: кружки, ручки, календари, блокноты – все зависит только от вашей фантазии. Обычно их используют для раздачи на промо-акциях и различных презентациях или как корпоративные подарки клиентам. Промо-ролики – это видео ролик, созданный для того, чтобы в графической форме донести до целевой аудитории основные качества и преимущества товаров и услуг. Очень удачный и действенный способ, потому как визуальное восприятие чаще всего гораздо эффективнее слухового. Подходит как для ТВ, так и для сети Интернет. Промо-коды – это код (буквы, цифры или ключевое слово) , который покупатель указывает при покупке товара/услуги и получает скидку. Также своеобразная форма промо-акции, направленная на стимулирование продаж. Промо-модели – девушки модельной внешности, которые нанимаются компанией для создания благоприятного имиджа. Обычно в обязанности этих девушек входит фотосъемка с посетителями, от них самих требуется только доброжелательность и улыбка. Очевидно, что общим у всех перечисленных слов является понятие «продвижения» и рекламы. Но реклама в каждом отдельном случае будет, естественно, особого типа. Надеемся, что статья помогла вам разобраться в дебрях рекламных терминов и лучше понять значение каждого из этих новых или уже знакомых вам слов.
Промоакция (<a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Английский_язык» title=»Английский язык» target=»_blank» >англ.</a> Promo — рекламный; <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Латинский_язык» title=»Латинский язык» target=»_blank» >лат.</a> Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) — это вид <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама» title=»Реклама» target=»_blank» >рекламной</a> активности компании, путем которой узнают о <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Товар» title=»Товар» target=»_blank» >товаре</a> (<a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Услуга» title=»Услуга» target=»_blank» >услуги</a>) не из какого-то источника (телевизора, радио, страниц печатных изданий) , а лично — просто попав на <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Дегустация» title=»Дегустация» target=»_blank» >дегустацию</a>, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции. Промоакция — это совокупность действий, направленных на продвижение <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Продукт_(бизнес)» title=»Продукт (бизнес)» target=»_blank» >продукта</a> или услуги, которые воздействуют на целевую <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Аудитория» title=»Аудитория» target=»_blank» >аудиторию</a> (потенциальных <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Потребитель» title=»Потребитель» target=»_blank» >потребителей</a>). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Стимулирование_сбыта» title=»Стимулирование сбыта» target=»_blank» >стимулирующее</a>: получить бесплатно продвигаемый продукт при покупке определенного количества продукта, получить <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Подарок» title=»Подарок» target=»_blank» >подарок</a> за покупку товара (пользования услугой) , получить <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Скидка» title=»Скидка» target=»_blank» >скидку</a>на покупку товара или услуги и т. д. Промоакция, как правило, носит краткосрочный характер. С целью ввода на рынок нового товара/услуги или повышения <a rel=»nofollow» href=»http://ru.wikipedia.org/wiki/Продажа» title=»Продажа» target=»_blank» >продаж</a> уже предлагаемого товара/услуги.
Расписывают вам тут… Я отвечу коротко. Демонстрация (чего-либо) , с целью продвижения (на рынке).
touch.otvet.mail.ru
Промоакция — Википедия. Что такое Промоакция
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Промоакция (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.
Промоакция — это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продвигаемый продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д.
Промоакция, как правило, носит краткосрочный характер. Цель промоакции — ввод на рынок нового товара/услуги или повышения продаж уже предлагаемого товара/услуги.
Промоакцию проводят специально обученные люди — промоутеры. Для привлечения внимания людей используют брендированную одежду, промостойки и т. д.
Целевая аудитория
Промоакции в местах продаж
Как показали исследования, для покупателей, чувствительных к промоакциям в торговых точках, справедливо следующее:
повышенная чувствительность к цене;
сниженная чувствительность к качеству;
любовь к процессу покупок;
любовь к новому;
пониженная лояльность к бренду;
импульсивность;
склонность планировать покупки;
наличие у них мест для хранения^[1].
См. также
Примечания
Литература
Йенс Нордфальт. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования = In-Store Marketing. On sector knowledge and research in retailing. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 490 с. — ISBN 978-5-9614-4701-9.
wiki.sc
Что такое промо-материалы? Виды рекламной продукции. / Промоакции / BTL Агентство
Что такое промо-материалы?
Промо материалами называют различные виды печатной, электронной и сувенирной продукции, которая призвана повышать узнаваемость бренда, создавать положительный имидж и повышать лояльность клиентов.
Промо материалы – неотъемлемый инструмент в работе агентств BTL и ATL рекламы. Они используются для сопровождения PR-акций и EVENT мероприятий в качестве эффективного способа продвижения услуг и товаров. Например, яркое оформление точек продаж брендированной атрибутикой привлекает внимание потенциальных потребителей и, как следствие, увеличивает объем продаж.
Основные виды промо материалов:
Полиграфическая продукция: визитки, буклеты, листовки, каталоги, плакаты, календари
Брендированная промо форма: фартуки, майки, ветровки, банданы, бейсболки
Сувенирная продукция с нанесением фирменной символики: ручки, кружки, блокноты
Ростовые куклы
Брендированные промо стойки
Пластиковые карты
POS-материалы
В розничной торговле особую роль играют POS-материалы, которые размещаются непосредственно в точках продаж и являются одним из самых эффективных инструментов в торговом маркетинге. Вот самые распространенные из них:
Шелфтокер — вертикальная картонная брендированная полоса, отделяющая на полке конкретный товар от товаров другого бренда
Гирлянда — флажки с рекламой, нанизанные на тесьму или веревку
Воблер — наклейка с плотным основанием и прикрепленной к нему гибкой прозрачной ножкой. Такой воблер несет в себе информацию о скидке, или просто демонстрирует символику торговой марки, и привлекает внимание посетителей за счет колебания от движения воздуха.
Лайтбокс – световой короб с ярким рекламным плакатом внутри. Обычно размещается на стене или устанавливается на пол
Баннер – плакат произвольных размеров, на поверхность которого наносят реккламный слоган или изображение определенного продукта. Обычно, баннер помещают на входе в магазин, либо внутри
Некхенгер – бирка небольшого размера, которая вешается на горлышко бутылки и содержит краткую рекламную информацию о продукции
Штендер – прочная развдижная конструкция, которя информирует покупателя о проводимых акциях и выгодных предложениях. Размещается у входа в магазин
Ценники – один из ведущих POS-инструментов, который информирует покупателя о стоимости товара и увеличивает шансы на совершение покупки за счет яркого дизайна.
Электронные средства рекламы — трансляция рекламных роликов по телевизору, радио или на мультимедийных терминалах
Что такое промо-пакет?
Рекламная продукция активно используется в сфере event маркетинг. Одним из ярких примеров являются выставки, в которых принимает участие множество компаний. Как правило, каждому посетителю выставки выдается промо-пакет, в котором содержатся промо-материалы всех компаний-участников (лифлеты, визитки, листовки). Таким образом, даже если посетитель не дошёл до вашего стенда, он в любом случае унесет собой ценную информацию о вашей компании.
Занимаясь подготовкой и организацией мероприятия, event агентство ТРЕНД большое внимание уделяет оформлению рекламной продукции и составлению промо-пакетов.
Где найти промо-материалы?
Ивент агентство и BTL-агентство TREND более 9 лет предоставляет услуги в сфере event-марктеинг и BTL в городе Краснодар и в регионе Краснодарский край. Наши специалисты имеют богатый опыт комплексной разработки, организации и реализации мероприятий и PR-кампаний любого уровня. Если вам необходимо разработать стратегию PR-кампании и обеспечить сопровождение промо-материалами – мы готовы вам помочь.
В нашей команде – не только опытные маркетологи и организаторы мероприятий, но и грамотные дизайнеры, которые разрабатывают индивидуальную промо-продукцию под каждое мероприятие. Мы сотрудничаем с ведущими типографиями города Краснодар и несем ответственность за то, чтобы ваша промо-продукция была изготовлена качественно и точно в срок.
btltrend.ru