Цена клика в Директе — как узнать и рассчитать

8085 https://ppc.world/uploads/images/91/c7/619506ec583f0-cover-191121direkt.png 2022-06-17 2022-06-17 Яндекс Директ ppc.world https://ppc.world/ https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png 160 31

• Яндекс Директ 1

• 17. 06.2022
• 2775
• Для новичков

Избранное

Как пользоваться «Прогнозом бюджета», чем инструмент полезен для специалистов по рекламе и можно ли опираться только на прогнозные данные при расчете бюджета, количества кликов, показов и других показателей, объяснила специалист по маркетплейсам в MediaGuru Анна Воронова.

Анна Воронова МедиаГуру

Одна из моделей оплаты, которые используются в Яндекс Директе, — CPC (cost per click). Это означает, что рекламодатель платит только за клики. Цена клика не фиксирована, а определяется в результате аукциона между рекламодателями.

Рекламодатели устанавливают ставки в валюте, а торги проходят во внутренних единицах Директа. Ставки конвертируются во внутренние единицы в режиме реального времени. Конвертация происходит по курсу Центрального банка РФ, установленному для соответствующей валюты на текущую дату.

Узнать стоимость клика в Яндекс Директе можно с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Это специальный калькулятор, который рассчитывает приблизительный бюджет рекламной кампании, количество кликов, показов и другие показатели.

Чтобы открыть инструмент, нужно:

1. Зайти в рекламный аккаунт Яндекс Директа.

2. В левом меню выбрать раздел «Инструменты».

3. В выпадающем списке кликнуть на «Прогноз бюджета».

Чтобы рассчитать стоимость клика, в «Прогнозе бюджета» нужно задать некоторые настройки: указать регион, в котором находятся ваши клиенты, задать параметры расчета и подобрать ключевые фразы, по которым планируете показывать объявления.

Разберемся, как это сделать.

Шаг 1. Задать планируемый регион показа

Выберите только те регионы, в которых будете показывать рекламные объявления. Не указывайте регионы, в которые не доставляете товары. Как правило, люди интересуются продуктами в тех регионах, в которых живут или куда собираются поехать. Если выбрать регионы, на которые в будущем не будет настроена рекламная кампания, прогноз бюджета будет рассчитан некорректно, так как количество просмотров и цена клика для каждого региона индивидуальны.

Шаг 2. Задать параметры расчета

В параметрах расчета должны быть указаны следующие значения:

1. Прогноз на период: можно выбрать от недели до года. Для наиболее достоверного прогноза рекомендуем выбрать 30 дней: данный период будет максимально приближен к запуску рекламной кампании с учетом сезонности и трендов (ставки, число показов и количество кликов).

2. Площадки: все или мобильные. При выборе всех площадок реклама будет размещаться на сервисах Яндекса и площадках партнеров на ПК, смартфонах и планшетах. Так, рекламодатели Директа получают доступ к аудитории более чем 40 000 площадок: сайтов, мобильных приложений и приложений Smart TV. Мобильные площадки включают рекламу только на смартфонах и планшетах.

3. Валюта: можно выбрать условные единицы, российские рубли, украинские гривны, доллары США, евро, белорусские рубли, казахстанские тенге, швейцарские франки, турецкие лиры. Выбирайте валюту страны, на которую настраиваете рекламу.

Как правило, данные значения при расчете стоимости цены клика в «Прогнозе бюджета» стоят по умолчанию.

 

Шаг 3. Собрать ключевые фразы

На этом шаге нужно подготовить ключевые слова для расчета бюджета и цены клика. В этом может помочь расширение Yandex Wordstat Assistant для Google Chrome. Чтобы начать работу с расширением, нужно установить его на компьютер и зайти в Яндекс Wordstat.

В поисковую строку нужно ввести ключевое слово, которое соответствует тематике сайта, под поисковой строкой — указать нужный регион, а затем кликнуть на кнопку «Подобрать».

Добавить нужно только целевые коммерческие запросы. Коммерческий запрос — это запрос, направленный на покупку товара или услуги. Для него характерна геозависимость. Каждый пользователь ищет товар преимущественно в своем регионе. Информационные запросы обычно начинаются со слов «как», «зачем», «сколько», «когда», «куда», «почему», «что такое» и т. п. Также для них характерно присутствие существительных «характеристика», «отзывы», «инструкция», «свойства», «описание».

Чтобы добавить запросы, нужно нажать на плюс рядом с ключевыми запросами, по которым будет отображаться реклама.

Клик на косвенных запросах дешевле, но такие запросы не продают. Если вы нацелены на продажу, откажитесь от информационных запросов. В качестве исключения используйте такие запросы, как фото, отзывы и т.  д. Их нужно сразу добавить в единый набор минус-фраз, так как они нецелевые.

После этого нужно нажать на значок «Копировать» и вернуться в «Прогноз бюджета».

Шаг 4. Добавить собранные ключевые фразы

В специальное окно нужно вставить собранные на предыдущем шаге ключевые фразы.

Затем нужно добавить минус-фразы — словосочетания, по запросам с которыми реклама не будет показываться. Клик на кнопку «Единый набор минус-фраз» откроет специальное поле для вставки.

Галочки возле полей «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «Автоматическая фиксация стоп-слов» лучше оставить. Благодаря автоматической корректировки фраз минус-словами система более эффективно рассчитает бюджет. Автоматическая фиксация стоп-слов добавит оператор «плюс» к служебным частям речи (например, к предлогам). Если опцию выключить, система не будет их учитывать: например: «Купить сапоги +в Москве».

Готово — можно нажимать кнопку «Посчитать».

Пример заполненных параметров для расчета бюджета

Шаг 5.

Проанализировать результаты

В отчете будут отображаться следующие показатели:

1. Прогноз запросов — количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу.

2. Прогноз показов и кликов — ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по рекламным объявлениям.

3. Позиция — место, на котором будет показываться будущее объявление.

4. Средняя цена клика — средняя стоимость клика на данных позициях.

5. CTR % (click through rate) — отношение кликов по объявлению к количеству его показов.

6. Прогноз бюджета — ориентировочная сумма, которую нужно будет потратить на данную рекламную кампанию в Директе.

Объемы трафика 100, 85 и 62 показывают места в премиум-показах, то есть 100 принесет первое место, а 85 и 62 — второе и третье соответственно.

На старте лучше ориентироваться на объем трафика 62. Это показы примерно на третьей—четвертой позиции на верху поисковой выдачи.

Безусловно, есть ниши, в которых с первой позиции падают отличные заказы, потому что срок закрытия проблемы очень короткий. Например, компьютерная помощь, вызов эвакуатора и т. д. Если вы продвигаете продукт из ниши, в которой не нужно сравнивать товары, так как время на принятие решения о заказе очень быстрое, то попробуйте назначить высокие ставки.

Итого на 30 дней:

• прогноз запросов — 203 259;

• прогноз показов — 105 048;

• прогноз кликов — 14 823;

• прогноз бюджета — 120 765,30 рубля без НДС.

Цена клика в данном случае составит 120 765,30/14 823 = 8,15 рубля. Кроме этого, можно выбирать умеренный бюджет по каждому из ключевых слов. При выборе подходящей под бюджет списываемой суммы прогноз бюджета и все сопутствующие показатели в отчете будут пересчитаны.

Важно: в «Прогнозе бюджета» указана рекомендованная стоимость клика, и мы можем самостоятельно установить цену. Гонка за первой позицией не всегда окупается: там чаще кликают, но не факт, что будут чаще покупать.

Шаг 6. Учесть еще несколько факторов

Инструмент позволит узнать ориентировочную цену клика и понять, достаточно ли охвата при заданном бюджете. Точных цифр прогноз не даст, поэтому полностью на него рассчитывать не стоит. Берите во внимание ту цену, которую он показывает, но вместе с этим учитывайте все особенности настройки рекламной кампании:

• количество поисковых запросов, по которым будут показываться объявления: чем больше ключевых слов, тем выше расходы на рекламную кампанию;

• географию: в Москве и МО цена клика выше, чем, например, в Казани, поэтому следует создавать разные рекламные кампании для разных регионов, а не рекламироваться сразу на всю Россию;

• аудиторию: «Прогноз бюджета» не позволяет учесть особенности вашего бизнеса, а в реальной кампании можно ограничить пол, возраст, время суток и интересы, что также влияет на стоимость кликов;

• настройки стратегии рекламной кампании — прогноз не отталкивается от эффективности;

• коэффициент качества и прогноз CTR: объявление и посадочная страница также влияют на итоговую цену клика, что не учитывается в прогнозе бюджета.

Так-с… Мы вас не узнаём! Зайдёте под своим аккаунтом?

Уже захожу Зарегистрировать аккаунт

Вы сможете:

• читать все материалы на ppc.world;
• добавлять лучшие статьи в Избранное;
• оставлять комментарии;
• получать рекомендации актуальных материалов.

Читайте также

Ко всем статьям

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ — MAXGEN PROMO

Учимся играть и выигрывать на аукционе

Каждый рекламодатель хочет получить максимум от рекламной кампании при минимальных затратах. Для того чтобы понимать сколько денег закладывать на рекламу и какой от этого будет толк, хотя бы в кликах (заявки ведь не только от рекламы зависят, но и от сайта), рекомендуем сделать «Прогноз бюджета», о нем сегодня и расскажем.

Прогноз бюджета — сервис Яндекс. Директ, который показывает сколько в данный момент стоят ключевые фразы, по которым вы хотите давать рекламу.

Цель прогноза бюджета

Приступая к планированию рекламной кампании, рекомендуем определить расходы на неё. С помощью сервиса «Прогноз бюджета» можно рассчитать ожидаемую стоимость кликов ориентируясь на регион показа и нужный объема трафика. Помиксовав объем трафика в прогнозе вы сможете уже примерно понять на какие результаты можете рассчитывать.

В интерфейсе сервиса вы увидите не только рекомендуемую ставку, но и списываемую. Подсчет выполняется в автоматически. Сервис выдает результат в течении 10-15 сек. после внесения всех необходимых данных.

Информация предоставляется из ресурсов Яндекса, за фиксированный период времени.

Как работает прогноз бюджета Яндекс Директ?

Инструмент прогноза бюджета Яндекса базируется на анализе статистики. Сведения поступают в Директ при диагностике эффективности рекламной кампании.

Для прогноза ставки за получения определенного объема учитываются следующие факторы:

• количество запросов по ключевой фразе в этом регионе;
• количество показов и переходов по фразе в выбранном регионе;
• сезонность фразы.

Система берет для расчета показатели за определенный промежуток времени, выявляя тренд. Но параметры объявлений могут меняться в ходе ведения кампании. Поэтому прогноз может существенно отличаться от реальности.

Различия объясняются расчетами средних показателей ключевых фраз в заданном регионе. В статистике кампании отражаются параметры отдельной группы объявлений на текущий период в наиболее дорогом сегменте.

Также данные отличаются из-за того что прогноз строится только на поисковой рекламе, игнорируя РСЯ, где стоимость кликов дешевле.

Настройка прогноза бюджета

Прогноз бюджета доступен только авторизованным пользователям Яндекс.Директ. Для входа на страницу сервиса нажмите «Прогноз бюджета», в интерфейсе Директа.

Сперва задаем регион в котором хотим показывать рекламу. Допускается выбирать как один город, так и несколько.
На следующем этапе настраиваем расчетные параметры.

Процедура заключается в выборе 3 показателей:

1. Период. Доступно для выбора: неделя, месяц, квартал и год. Для недавно выпущенных товаров с динамичным изменением стоимости рекомендуем выбирать небольшой период — от недели до месяца.
2. Площадки. Вариантов два, все или только мобильные.
3. Валюта. Выберите нужную валюту. Для выбора доступны 9 валют.

На следующем составьте список ключевых фраз, по которым хотите показывать рекламу. Рекомендуем самостоятельно сформировать список фраз и не использовать автоподбор ключевых фраз от Яндекса.

Избавление от стоп-слов

Для того чтобы прогноз был более релевантным рекомендуем заранее подобрать и добавить в соответствующее поле минус-слова, с их помощью вы скорректируете ключевые фразы и уменьшите их стоимость избавившись от мусорных показов.

Программа прогнозирования бюджета Яндекс.Директ дополнена функцией автоматического обнаружения минус-слов.

Отметьте пункты:

— Автоматическая корректировка фраз минус-словами;
— Автоматическая фиксация стоп-слов.

Прогноз по выбранным ключевым фразам

Директ допускает упорядочивание ключевых фраз по:

• объему трафика;
• фразам;
• прогнозу кликов;
• средней ставки;
• списываемой сумме;
• CTR;
• прогнозу запросов;
• прогнозу показов;
• прогнозу бюджета.

Правильная настройка объявлений снижает потери бюджета, затрачиваемого на продвижение.

Прогноз средней ставки и списываемая сумма

Очень неоднозначный параметр, когда аукцион обновился, всех очень смущал этот параметр, еще бы «Средняя ставка» может быть 800₽, а «Списываемая сумма» 8₽ и на какую ориентироваться?

Ориентируйтесь на обе)) Серьезно, если по простому без технической мути, то это 2 разных понятия.
Средняя ставка — размер ставки, благодаря которой вы получите нужный объем трафика.
Списываемая сумма — стоимость клика по объявлению.

Прогнозирование показателя позволяет спланировать допустимые расходы на продвижение рекламной кампании.

 

Стоимость клика и лиды

Лид — заявка полученная с сайта от потенциального клиента.
Окупаемость рекламы опирается на соотношение доходов к расходам. Поэтому в прогнозе бюджета важную роль играет правильное планирование стоимости клика.

Несложные математические расчеты позволяют определить максимально допустимую для вас цену клика. Чтобы учитывать этот показатель при управлении ставками и понимать на какой объем трафика вы можете рассчитывать. Рекламодатель, уже работавший в Яндекс.Директ, для определения оптимальной стоимости перехода может воспользоваться данными статистики.

Формула для расчета цены клика:

Ставка = Доход/Клики

В РСЯ и других сетях используется иной расчет:
Ставка = Доход/Клики * a, где а – коэффициент, определяемый в зависимости от типа бизнеса (от 0 до 1).

Если вы только начали работать в Яндекс.Директ, при расчете стоимости клика помните, чем выше ставка и чем более качественное объявление, тем большее количество пользователей сможет его увидеть.

Как сделать прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директе

Прежде чем запускать контекстную рекламу, хорошо бы знать, сколько она будет стоить и какие может принести результаты. То есть получить хотя бы примерные ответы на вопросы:

• Сколько будет кликов и по какой цене.
• Как много посетителей придут на сайт.
• Сколько денег понадобится на рекламную кампанию.
• Какое количество лидов и по какой стоимости можно получить.

Большинство этих показателей можно спрогнозировать в специальном инструменте Яндекс.Директа — «Оценка бюджета рекламной кампании». А остальные рассчитать по имеющимся данным веб-аналитики или очень усредненным среднестатистическим значениям.

Разбираемся по порядку.

Гид по инструменту «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа

Сначала краткий обзор ключевого сервиса. Процесс работы с ним довольно простой и понятный:

Укажите регион. География влияет на спрос, ориентировочную стоимость клика и другие показатели. Если бизнес работает только по Москве и области, нет смысла считать прогноз по всем другим регионам.

Выбор региона в «Подборе бюджета». Все похоже на Яндекс. Вордстат.

Выберите параметры. Можно указать продолжительность расчетного периода (неделя, месяц, квартал или год) или конкретный месяц (январь, февраль и т. п.). При желании здесь также можно поменять валюту и исключить десктопные устройства — оставить только мобайл.

Если у товара/услуги четко выраженная сезонность (к примеру, спрос на цветы всегда растет в районе 8 марта), то как раз пригодится выбор конкретного месяца

Подберите ключевые слова. Можно вставить список запросов из Яндекс.Вордстата (или других профессиональных сервисов), а можно собрать семантику прямо здесь. Директ подскажет похожие тематические слова и фразы — но далеко не все они могут быть релевантны.

В данном примере, например, «витамины омега» — ок, а вот «этиловый спирт» или «витамин с» точно не связаны с продуктом

Нажмите «Посчитать», чтобы получить прогноз трафика и бюджета по выбранным ключам, с учетом географии и периода. Получившийся медиаплан можно пересчитать, когда добавите/уберете отдельные слова и фразы, укажете другой регион и т.  д.

Пример таблицы с расчетными показателями: количество запросов, CTR, клики, общий бюджет и др.

Дальше — подробно о каждом столбце в таблице «Оценки бюджета рекламной кампании». Кстати, для удобства план можно скачать в формате xls, чтобы загрузить в Google Таблицы, красиво оформить и т. п.

Обзор прогнозируемых показателей и их особенностей

Прогноз запросов. Эта цифра показывает, сколько раз — за выбранный период по указанному региону — люди могут вбивать в поиск конкретную ключевую фразу. Данные полностью совпадают с аналогичной выдачей Яндекс.Вордстата.

Объем трафика. Это как бы условная доля максимального количества посетителей, которых может привлечь на сайт объявление на самой высокой позиции. Чем ниже на странице поиска будет показываться реклама, тем меньше она должна получить посетителей, — поэтому она и стоит дешевле. От объема зависят ставка, CTR (кликабельность) и другие значения.

Можно назначить объем трафика каждой ключевой фразе или выбрать один параметр для всего семантического ядра

Прогноз средней ставки — сколько денег ориентировочно нужно будет предложить на аукционе, чтобы получить показ по конкретной ключевой фразе на той или иной позиции размещения.

Списываемая сумма — сколько уже придется реально заплатить за клик по объявлению с учетом выбранных ключевиков и объемов трафика.

Списываемая сумма отличается от ставки в меньшую сторону, так как в Яндекс.Директе действует так называемый аукцион второй цены. Если коротко, то победитель платит не по своей ставке, а по ставке, указанной ближайшим конкурентом.

Прогноз CTR, % — расчетное соотношение кликов к показам: если объявление размещается на более видном месте, то его кликабельность растет.

Прогноз показов — сколько показов можно ожидать, если рекламное объявление станет появляться в ответ на определенный поисковый запрос с соответствующим объемом трафика.

Прогноз кликов — соответственно, расчетное количество переходов по выбранному ключевику с учетом позиции, региона и прочих параметров. Естественно, по прогнозу кликов гораздо меньше, чем показов — далеко не каждый заинтересуется объявлением, даже если оно будет показано на самом видном месте.

Прогноз бюджета — общая сумма, которая понадобится на ключевую фразу в соответствии с выбранными значениями.

В некоторых случаях сразу заметно, что объем трафика 100 выбирать не стоит: дополнительных кликов не так много, а бюджет возрастает серьезно

Прогноз лидов — количество возможных заявок, заказов, звонков с сайта с учетом планируемого трафика. Такого показателя нет по умолчанию в прогнозаторе Яндекса, но его стоит дополнительно рассчитывать для полноценного медиаплана — скорее всего, это захотят знать клиенты.

При управлении рекламной кампанией Сеодроид умеет ориентироваться не только на ставку, но и на списываемую сумму. Вы задаете ограничение по этому показателю, а бид-менеджер выставляет ставки для того объема трафика, при котором списываемая сумма не будет превышать заданные ограничения. Убедитесь сами — бесплатно в течение двух недель.

Теперь о том, откуда берутся все эти цифры.

Отличия расчетных данных от реальных и прогноза РСЯ от поиска

Яндекс. Директ прогнозирует бюджет и другие показатели на основе имеющейся статистики поисковых запросов, данных по действующим и завершенным рекламным кампаниям. Но, естественно, после запуска реальные цифры будут отличаться.

Сервис не может наверняка знать:

• как много конкурентов будет в поиске и какую они укажут ставку;
• насколько целевая страница будет релевантна поисковому запросу;
• какой уровень качества окажется у объявлений и т. д.

К тому же может быть довольно много поисковых фраз, которых никто точно заранее не мог предсказать. Это в первую очередь касается так называемых низкочастотных запросов, используемых редко.

Сергей Провоженко,

руководитель отдела контекстной рекламы Сеодроида

Реальные значения обычно сильно отличаются по цене за клик и бюджету. Иногда — в разы. Наименее достоверная цифра в прогнозе — цена за клик, и зачастую она выше, чем прогнозная.

По трафику отличия обычно меньше, при условии, что реклама работает 24/7. Но это сильно зависит от прогнозного CTR — если в прогнозе он 10 %, а реальный будет 20 %, мы получим в 2 раза больше трафика даже при том же объеме показов. Если реальный график показов будет другой, то объемы трафика тоже будут отличаться сильнее.

В целом инструменты дают очень приблизительную оценку, примерный порядок цифр. Более точный вариант покажет только тест.

Еще «Оценка бюджета рекламной кампании» не учитывает временной таргетинг и показы в РСЯ. Но медиаплан для медийной сети можно рассчитать так: взять 20–40 % от бюджета на поиске, цену на клик уменьшить примерно в два раза, и исходя из этих данных уже получить объем трафика.

Еще важный момент: Яндекс бюджет считает без НДС, то есть для более реалистичного прогноза необходимо умножить получившиеся цифры на коэффициент 1,2.

Дальше о нюансах подбора ключевых и минус-фраз для медиапланирования в Директе.

Важные моменты по работе с семантикой

Минус-слова и фразы. Чтобы сделать прогноз более точным, важно указывать исключения, по которым контекстная реклама вообще не должна показываться. Яркие примеры — «бесплатно», «самостоятельно», «руками»: пользователи, которые используют их в поиске, скорее всего, ничего не купят и даже не кликнут на объявление. Такой список можно добавить как в начале, так и после получения первых результатов.

Пример набора минус-фраз для прогноза бюджета в Директе

Синонимы, опечатки, названия брендов в кириллице и латинице. Не стоит забывать про такие нюансы: чем полнее тематика, тем лучше можно спрогнозировать бюджет будущей рекламной кампании.

Популярность запросов. Если ключевая фраза подсвечивается серым, все показатели по нулям, — Директ считает, что CTR будет меньше, чем 0,5 %. Скорее, такой ключ стоит убрать. Если прогноз показов пару десятков, стоит нажать на «Подобрать» и изучить, какой спрос будет на другие варианты. А если, наоборот, тысячи показов, то лучше «Уточнить» — в открывшемся окне могут быть ценные ключи и минус-слова.

Так работает функция «Уточнить» по конкретной ключевой фразе в прогнозаторе Директа (но если подбирать ключи для РСЯ, то нужно оставить как раз только высокочастотные, более популярные слова)

Автоматическая корректировка минус-словами. Важная опция, которая исключает пересечения между ключевыми фразами, включающими одни и те же слова. Она позволяет делать прогноз точнее, не завышать общий бюджет. Но если удалять пересекающиеся ключевые фразы из уже рассчитанного бюджета, минус-слова остаются — нужно будет править вручную.

К примеру, здесь из списка убрали запросы, где были слова «аптека», но автоматически соответствующие минус-слова в других фразах не исчезли. Приходится корректировать вручную, иначе цифры получатся меньше

Теперь о том, как расширить медиаплан, сделать прогноз по конверсиям на сайте.

Источники данных о конверсиях и их стоимости

Самый простой способ — взять очень усредненный показатель, например, конверсию сайта в 3 %. То есть умножить прогноз кликов на 0,03, тем самым получить примерное число лидов. А расчетный бюджет уже разделить на получившееся число лидов, чтобы рассчитать ориентировочную стоимость одной заявки, заказа или звонка. Если считать отдельно по РСЯ, то конверсия должна быть меньше, например, 1 % — потому что сети привлекают менее «горячий» трафик, чем поиск.

Пример бюджета, дополненного прогнозами по конверсиям (лидам)

Другой вариант, немного посложнее — найти тематическое исследование и взять оттуда подходящие данные с учетом отрасли, типа сайта, вида рекламы и т. п. Возможно, тогда прогноз получится точнее. Например:

• MOAB поделились таблицей с парой сотней готовых прогнозов по трафику, бюджету и лидам в 44 отраслях.
• Unbounce изучили конверсионность 60 000+ посадочных страниц в 10 самых популярных отраслях, рассказали, какой уровень конверсии в каждом из них, и дали советы по их улучшению.
• Roistat в 2018 году анализировали посещения и заявки с рекламы Директ/Ads по отраслям. Они получили среднюю конверсию на разных этапах воронки продаж, стоимость привлечения заявок и др.

Фрагмент того отчета Roistat

Оптимальный способ — использовать имеющуюся статистику сайта: средние цифры по конверсии трафика в лиды. Еще лучше, если раньше уже запускалась реклама, и есть отдельные данные по платным каналам и конкретным целевым страницам. Потому что лидогенерация зависит от многих факторов: не только тематики, но и источника трафика, текста на сайте, ценовой политики и т. д.

В Яндекс.Метрике можно открыть отчет «Источники, сводка», добавить в таблицу целевую метрику «Конверсия» и узнать, какая доля рекламного трафика превращается в лиды

Но лучший вариант — запустить рекламу в тестовом режиме, тогда можно получить максимально точный прогноз по трафику, бюджету и заявкам с Яндекс.Директа.

Сергей Провоженко,

руководитель отдела контекстной рекламы Сеодроида

Время на тестовый запуск сильно зависит от объемов получаемого трафика. Если на проекте реклама собирает 1000 кликов в день, то и за один день можно получить достаточно реалистичные цифры. Однако даже при таком раскладе рекомендуем запускать тестовую РК на неделю, так как объемы трафика колеблются в зависимости от дня недели, цена за клик тоже может плавать. За неделю это будут средние и достаточно достоверные значения.

Если же объемы трафика сильно меньше, скажем, 100 кликов в неделю, то тестовый запуск стоит продлить на месяц.

Чек-лист по прогнозу бюджета, трафика и заявок в Яндекс.Директ

1. Первичная настройка прогнозатора:

   • выберите регион;
   • укажите расчетный период;
   • задайте валюту и площадки — опционально.

   Если товары/услуги продаются только в одном регионе, лучше его указать, иначе получится завышенный прогноз. Если есть сезонность, можно выбрать конкретный месяц — но реальность может отличаться от исторических данных, например, из-за погодных изменений.

2. Подбор ключевых и минус-слов.

   Прямо в инструменте «Прогноз бюджета» или Яндекс.Вордстате, с помощью расширений вроде Wordstat Assistant или профессиональных сервисов для сбора семантики.

   Как сделать семантику подробнее, а прогноз точнее:

   • указать минус-слова — «бесплатно», «скачать» и т. п.;
   • продумать все варианты — опечатки, синонимы и др.;
   • уточнить запросы, если у них много показов;
   • внимательно изучить подсказки.

3. «Посчитать» — получение примерного бюджета с учетом собранной семантики и выбранных параметров (география, период и др.). «Пересчитать», если что-то меняется — главное, отслеживать правильность корректировки минус-словами.

   Ключевые показатели:

   • прогноз бюджета;
   • прогноз кликов;
   • объем трафика, от которого напрямую зависят клики.

   Если нужно посчитать РСЯ, можно:

   • взять 20–40 % от бюджета на поиске;
   • уменьшить цену на клик примерно в два раза;
   • исходя из этих данных получить объем трафика.

   И необходимо все бюджеты умножать на 1,2 — по умолчанию прогноз не учитывает НДС.

4. Расширение медиаплана за счет прогноза по конверсиям и стоимости лидов.

   Источники:

   • очень усредненные данные — к примеру, 3 % для поиска, 1 % для РСЯ;
   • цифры из исследований — Roistat, MOAB и т. п.;
   • имеющаяся статистика сайта;
   • результаты тестового запуска рекламы.

Как снизить цену клика :: ИМПУЛЬС

Задача: снизить цену клика до минимально возможной, т.е. получить максимально возможное количество кликов в рамках фиксированного бюджета.

Решение: необходимо установить одинаковую цену за клик на все ключевые слова.

Здесь нужно четко понимать, что любое перераспределение цен за клик увеличивает среднюю цену клика и уменьшает трафик. И чем в большей степени будут различаться между собой цены за клик, тем больше будет средняя цена за клик и тем меньшее количество кликов мы получим в итоге. Это доказано как теоретически, так и практически за те 6 лет, которые мы занимаемся контекстной рекламой. Нестрогое математическое доказательство этого положения приведено в статье Стоимость клика.

Возьмем 2 фразы и установим на них одинаковую цену клика – такую, чтобы уложиться в нужный расход. Затем увеличим на одной из фраз цену клика, а на другую фразу установим цену клика такую, чтобы уложиться в тот же расход. Понятно, что по первой фразе количество кликов увеличится, а по второй – уменьшится. Другими словами, средняя цена за клик будет в большей степени определяться первой фразой, нежели второй. А это означает, что средняя цена за клик возрастет.

Аналогичная ситуация будет с несколькими фразами. Например, на какие-нибудь фразы мы установим большую цену за клик (допустим, выведем их в гарантированные показы). Тогда на остальные фразы нужно будет снизить цену за клик – чтобы уложиться в тот же бюджет. В результате при таком же расходе бюджета средняя цена клика увеличится, а суммарное количество кликов уменьшится.

Понятно, что принцип единой цены за клик действует не только для ключевых фраз. Он действует по фразам, по регионам, по контекстно-поисковым системам, по поисковым и тематическим площадкам, по времени и т.п.

Как это ни странно прозвучит, но этого не понимают ни рекламодатели, ни рекламные агентства. Причем, возможно, что даже сами контекстно-поисковые системы Яндекс.Директ и Google Adwords не до конца понимают значения этого принципа.

Думаю, многие, кто читает сейчас эти строки, возмутятся – что за бред несет автор этих строк. Тем не менее, попробуем доказать это утверждение.

В Google Adwords алгоритм, позволяющий снизить цену клика до минимально возможной (т.е. получать максимальное количество кликов в рамках фиксированного бюджета), называется “Автоматическое назначение ставок”. В пояснении к этому сервису написано: “Вы устанавливаете целевой дневной бюджет, а система AdWords автоматически назначает цены за клик таким образом, чтобы получить максимально возможное число кликов в рамках этого бюджета”. Однако в качестве параметров для регулировки количества кликов кроме величины ставки зачем-то еще берется ограничение показов в течение суток. В 2008 году влияние 2-го параметра было настолько существенным, что приводило к нарастающему во времени ограничению показов и, соответственно, к перманентному увеличению средней цены за клик и, соответственно, к уменьшению количества кликов. Проверка же этого алгоритма в 2013 году показала, что Google “усмирил” влияние 2-го параметра. И примерно через сутки этот алгоритм действительно позволяет снизить цену клика до минимально возможной, т.е. начинает давать максимально возможное количество кликов. Естественно, что при этом устанавливаются единые ставки в кампании. А для того, чтобы не было проблем 1-го дня, Гуглу нужно всего лишь ввести возможность не ограничивать показы в течение суток, т.е. полностью убрать из регулировки влияние 2-го параметра.

Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям стратегию под названием “Недельный бюджет”. Эта стратегия позволяет рекламодателю задать недельный рекламный бюджет и, как это утверждается Яндексом, получать максимум кликов (либо максимальную конверсию). В пояснении к этому сервису написано: “Система распределяет средства так, чтобы рекламодатель получил как можно больше переходов на сайт за указанный бюджет”.

Однако максимума кликов эта стратегия не дает. И проверить это может любой рекламодатель. Например, сначала на несколько недель установить одинаковую цену за клик. А потом пойти по стратегии “Недельный бюджет”, задав недельный бюджет, равный расходу на предыдущей неделе. Что называется, невооруженным глазом будет видно, что при одинаковой цене клика мы всегда получим больше кликов при том же бюджете. И чем больше ключевых слов в кампании, тем больше будет такое расхождение (понятно, что если в кампании одно ключевое слово, то результат будет одинаковым). Дело в том, что алгоритм “Недельный бюджет” максимизирует средний CTR, а не количество кликов. А максимизировать можно что-то одно – либо CTR, либо количество кликов. При максимуме среднего значения CTR мы получим меньше кликов, а при максимуме кликов среднее значение CTR будет меньше.

В 2007 году на нашем сайте была опубликована статья Цена за клик в Яндекс.Директе. В этой статье сравнивались алгоритм единой цены клика с алгоритмом “Автобюджет” (так тогда назвался “Недельный бюджет”).

В октябре 2012 года автор этих строк был на клиентской конференции Яндекса. В одном из докладов говорилось, что в алгоритме “Недельный бюджет” используются:

• Прогнозы по показам (по дням недели и по часам) и по ctr/конверсиям (с использованием базы аналогий)
• Дробление бюджета на часы (пропорционально трафику)
• Итерационное изменение ставок, чтобы вписаться в часовой прогноз откруток.

И в конце утверждалось, что “Алгоритм управляет позициями показа так, чтобы обеспечить максимальное количество кликов/конверсий”.

Прокомментируем эти утверждения относительно получения максимального количества кликов (конверсии пока не будем трогать). Алгоритм “Недельный бюджет” устанавливает разные цены за клик:

1. На разные фразы в зависимости от показателя CTR.
2. В разные дни недели в зависимости от прогнозов по показам.
3. В разные часы в зависимости от прогнозов по показам.

И максимума кликов не получается именно из-за того, что Алгоритм “Недельный бюджет” устанавливает разные цены за клик.

А как же нужно регулировать ставки, чтобы снизить среднюю цену клика до минимально возможной, т.е. чтобы получить максимальное количество кликов? Допустим, в среднем в день нужно тратить 20 у.е. Предположим, мы установили единую ставку на все фразы и не меняли ее в течение двух суток. При этом в первый день было потрачено 15 у.е., а во второй день – 25 у.е. Нужно ли менять цену за клик? Конечно, нет. Ведь за 2 дня в среднем тратилось по 20 у.е. в день, как это и нужно. А если бы мы после результатов первого дня изменили ставки в большую сторону, то потратили бы во второй день больше, чем 25 у.е. И после второго дня пришлось бы снизить цену клика, поскольку в среднем тратилось бы больше нужных нам 20 у.е. в день.

Обобщим. Частота регулировки ставок должна определяться, исходя из решения задачи минимизации стандартного (среднеквадратичного) отклонения дневных расходов. А стандартное отклонение будет определяться:

1. Случайным разбросом дневных расходов при одинаковой ставке,
2. Закономерным разбросом дневных расходов (который является функцией величины ставки).

Другими словами, слишком часто регулировать тоже нельзя, поскольку система будет пытаться выравнивать случайные выбросы. А это, в свою очередь, может привести к росту закономерного разброса и в сумме стандартное отклонение может увеличиться. Что, в конечном итоге, может привести к увеличению средней цены клика и к уменьшению количества кликов в рамках фиксированного бюджета именно из-за того, что будет нарушаться принцип единой цены клика.

Практически же, для решения задачи снижения средней цены клика до минимально возможной, т.е. максимизации количества кликов, нужно вводить ряд параметров, которые будут влиять на расчетную ставку. И решать задачу минимизации стандартного отклонения дневных расходов как функцию этих параметров.

Возвратимся к сервису “Недельный бюджет”. Алгоритм максимизации конверсий в большей степени приближен к решению основной задачи – максимизации ROI. Однако там возникают другие вопросы:

• Достоверность полученных по конверсиям данных (насколько эти данные являются статистически значимыми).
• Какой алгоритм регулировки ставок используется при недостатке данных по конверсиям.

А глядя на алгоритм “Недельный бюджет”, пользоваться алгоритмом максимизации конверсий боязно.

Надеюсь, что данная статья в полной мере ответила на вопрос, как снизить цену клика до минимально возможной.

формула прогноза до запуска рекламной кампании

Сергей Шилингов, сертифицированный специалист Google по контекстной рекламе, видеорекламе, аналитике, 16 июня провел вебинар «Что нужно знать еще до запуска рекламных кампаний».

Рассмотрели:

✓ Что такое контекстная реклама.

✓ Как определить охват аудитории в интернете еще до запуска рекламных кампаний в Google Adwords, Яндекс Директ.

✓ Как рассчитать эффективность рекламных объявлений.

✓ Как увеличить CTR в 2 раза благодаря правильной структуре рекламных кампаний.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом страницы.

Например, ввели в поиск «купить телефон» и получили список соответствующих интернет-страничек.

Как составить прогноз

Перед тем как перейти к контекстной рекламе, нужно составить прогноз.

Прогноз — это предварительная гипотеза, которую вы для себя ставите при запуске рекламы.

Ключевые показатели эффективности гипотезы

При этом учитываются такие метрики:

1. Impressions (Imp) — количество показов объявления в поисковой сети.

2. Clicks — клики по объявлению в поисковой сети. Например, у вас 20 показов и 1 клик, то есть 20 человек видели объявление, а 1 из 20 кликнул.

3. CTR (кликабельность объявления) — соотношение кликов к показам. Это важный параметр, поскольку показывает насколько ваше объявление соответствует тому, что ищут люди. Если люди вводят поисковые запросы и видят не то, что хотели, то CTR будет низким.

4. CPC (средняя цена клика) — это цена, которую вы платите за каждый переход на сайт.

Дополнительные показатели

Следующие показатели мало кто использует при запуске рекламы и во время работы, но разобрать их нужно:

1. Cost — это общая стоимость кликов на сайт. По сути, рекламный бюджет, который вы вкладываете в рекламу.

2. CR1 — коэффициент конверсии из кликов в заявки и звонки. Он зависит от сайта, страницы, куда вы ведете человека.

3. L1 — это лиды, количество обращений.

4. CPL1 — средняя стоимость за одно обращение потенциального клиента, лида. То есть это соотношение стоимости к количеству лидов.

5. CLV — это продолжительность жизни клиента, сколько раз в среднем он заказывает услугу.

Эти цифры важно понимать еще до запуска рекламной кампании, потому что когда она отработает день-два, вам нужно будет с чем-то сравнивать показатели. Если это не делать, то можно неделями вкладывать деньги и не понимать эффективна контекстная реклама или нет.

Пример гипотезы

Итак, у нас есть гипотеза: 13 продаж в бюджет 6 900 гривен. Но откуда я взял эти цифры? Как их прогнозировать еще до запуска рекламной кампании?

Сейчас я покажу, как оставить гипотезу постепенно на примере сайта клиента 1free.com.ua.

Откуда брать цифры

Возьмем летний товар — надувные лодки, и сделаем расчет.

Исходные данные:

• Рекламный бюджет — 7 000 грн.
• Средняя цена одной лодки — 1 700 грн.
• Регион — Украина.

Цель: получить 20 продаж в месяц, потратив 7 000 грн на рекламу. То есть прибыль: 20*1700 – 7000 = 27 000 грн.

Решение задачи

Составляем таблицу, где указываем источник рекламы (Google, Яндекс), канал (поиск) и показатели, о которых говорилось выше.

Сначала считаем во сколько нам обойдется 1 продажа по формуле: 7000/20 = 350 грн.

Google является основной поисковой системой в Украине. Как показывает практика, из Яндекса в среднем можно извлечь 15–30% поискового платного трафика от такого же количества в Google. Это значит, что цена клика в Яндексе дешевле в 2–5 раза.

Мы будем отталкиваться от показателей Google и возьмем в гипотезу 25% трафика и цену клика примерно в 2 раза дешевле.

В таблице разбиваем количество продаж: 15 с Google, 5 с Яндекса.

Из опыта чаще всего покупают те пользователи, которые звонили. Люди интересуются, уходят, а через несколько дней делают повторный звонок либо им перезванивает менеджер, и происходит покупка.

Исходя из этого продажу можно разбить на 2 этапа:

• первые лиды (L1), которые только позвонили;
• вторые лиды (L2), которым перезванивает менеджер через несколько дней.

Таким образом, у нас есть коэффициент конверсии 50%. То есть каждый второй из тех кто позвонит, сделает заказ.

Но мы еще не знаем коэффициент конверсии сайта. Поэтому сделаем предположение, что 1 из 50 посетителей сайта сделает заявку или позвонит.

Конверсия сайта равняется (1/50)*100% = 2%.

На все рекламные ссылки нужно ставить UTM-метки. Так, вы сможете отслеживать все источники, по которым приходят клиенты к заявке. Что касается звонков, то есть сервисы колл-трекинга, которые позволяют связывать звонки с конкретными рекламными переходами.

Если вы будете считать звонки и заявки с рекламными переходами, то сможете очень точно рассчитать коэффициент конверсии для каждого источника.

Коэффициент конверсии очень сильно зависит от сайта. Если на сайте нет контактов, формы обратной связи, то коэффициент конверсии будет низким. Но если у вас презентабельный, красивый сайт, присутствуют формы захвата посетителей, которые дают человеку простую возможность в несколько кликов оставить заявку, то конверсия будет высокой.

Средний показатель для сайтов — 1%. Конверсия 2–5% — это уже очень хороший результат.

Для нашей гипотезы возьмем коэффициент конверсии 2%, но реальную цифру вы узнаете на практике. Это значит, что кликов должно быть в 50 раз больше. Если у нас 28 звонков, то кликов должно быть в 5 раз больше. 12 звонков с Яндекса умножаем на 50, получаем 600 кликов с Яндекса. Также смотрим по Google и в сумме получаем 2 000 кликов.

Далее, нужно рассчитать CTR. Он зависит от привлекательности рекламного объявления. Если человек ввел поисковый запрос и увидел именно то, что искал в вашем объявлении, то CTR будет высоким. Но до запуска рекламной кампании никогда не стоит нацеливаться на высокие показатели, лучше взять средний показатель на уровне 5%. Это значит, что 1 из 20 кликнет на объявление.

Заполняем полностью нашу таблицу.

Видим в сумме 40 000 показав, 2 000 кликов, стоимость для Google 4,1 грн., для Яндекса 2,1 грн., примерное распределение бюджета.

Вот мы и составили гипотезу. В ней мы учли 3 очень важных показателя:

• CTR — соотношение кликов к показам.
• CPC — среднюю стоимость клика.
• CR1 — коэффициент конверсии из кликов в заявки и звонки.

Планировщик ключевых слов Google

Прежде чем запускать рекламную кампанию и на деле проверять эти показатели, нужно посмотреть, есть ли у Google такое количество показов. Для этого нужно собрать в планировщике ключевые слова и сделать оценку.

Планировщик находится в рекламном аккаунте Google, во вкладке «Инструменты». Выбираем регион, пишем главный запрос «надувные лодки».

Сразу Google показывает нам статистику по поисковым запросам в течение года. Она несет в себе как целевые, так и нецелевые запросы. Например, мы видим запрос «надувные лодки б/у» — это нецелевой запрос, его сразу же нужно исключать.

Выгружаем все запросы (ключевые слова и минус-слова) в Excel. Также нужно учитывать сезонность. Здесь видим, что зимой спрос падает, потому что лодки нужны людям летом. Мы будем основываться на данных за прошлый год.

Вот так выглядит файл с ключевыми словами. С помощью фильтра выбираем нужные нам слова (те, что содержат слова «надувные»), копируем их и помещаем в отдельный столбик. Также фильтруем по слову «резиновые».

Вот мы отсортировали и получили список ключей по группам и список минус-слов.

Теперь мы идем в планировщик ключевых слов и делаем прогноз. Заходим в «Получение статистики по запросам и трендам» и вставляем туда собранные нами ключевики и минус-слова. Благодаря этому статистика будет более точной. Получаем около 14 000–15 000 запросов — это намного реальнее картина.

Вначале у многих из вас будет небольшое количество запросов по тематике и, даже имея неограниченный бюджет рекламы, вы не сможете «выжать» из контекста 20 или 30 продаж в месяц.

Вот я вынес прогнозированные ставки — 3,70, 3,67 грн. При средней цене клика в Украине в 4 грн. мы попадаем в эту стоимость.

Выводы

Google даст нам примерно 15 000 показов месяц. В гипотезе мы считали, что Яндекс даст 25% показов от показателя Google. Итого: 3 750 показов.

Теперь у нас есть 18 000 показов, а нам нужно 40 000. Что с этим делать?

• Увеличить CTR в 2 раза, сделать его не 5%, а 10%.
• Увеличить конверсию сайта, с 2% до 4%. Это значит, что при показах в 2 раза ниже получим свои же 20 желаемых продаж в месяц.
• Подключить дополнительные рекламные каналы — ремаркетинг, контекстно-медийную сеть.

Например, чтобы увеличить CTR в 2 раза, нужно детализировать рекламную кампанию. Я выделяю три уровня детализации: низкий, средний, высокий.

В заключение:

1. Гипотеза не гарантирует успеха рекламной кампании.

2. Прогноз и реальные цифры будут отличаться.

3. Еще до запуска рекламной кампании вы оцениваете охват аудитории по вашей теме и уровень ставок за клик.

4. Даже при низком ожидаемом количестве показов, с помощью детализации рекламных кампаний можно увеличить CTR в 2 раза.

Спасибо за внимание.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Страница не найдена — Сайт Ильи Бурименова. Яндекс директ, Google Adwords, SMM, Youtube, SEO.

Страница не найдена — Сайт Ильи Бурименова. Яндекс директ, Google Adwords, SMM, Youtube, SEO.

Упс! Страница не найдена

Мы сожалеем, но страница, которую вы ищете, не существует.

Вернуться назад

Адыгейск , Майкоп , Горно-Алтайск , Алейск , Барнаул , Белокуриха , Бийск , Горняк , Заринск , Змеиногорск , Камень-на-Оби , Новоалтайск , Рубцовск , Славгород , Яровое , Белогорск , Благовещенск , Завитинск , Зея , Райчихинск , Свободный , Сковородино , Тында , Шимановск , Архангельск , Вельск , Каргополь , Коряжма , Котлас , Мезень , Мирный , Новодвинск , Няндома , Онега , Северодвинск , Сольвычегодск , Шенкурск , Астрахань , Ахтубинск , Знаменск , Камызяк , Нариманов , Харабали , Агидель , Баймак , Белебей , Белорецк , Бирск , Благовещенск , Давлеканово , Дюртюли , Ишимбай , Кумертау , Межгорье , Мелеуз , Нефтекамск , Октябрьский , Салават , Сибай , Стерлитамак , Туймазы , Уфа , Учалы , Янаул , Алексеевка , Белгород , Бирюч , Валуйки , Грайворон , Губкин , Короча , Новый Оскол , Старый Оскол , Строитель , Шебекино , Брянск , Дятьково , Жуковка , Злынка , Карачев , Клинцы , Мглин , Новозыбков , Почеп , Севск , Сельцо , Стародуб , Сураж , Трубчевск , Унеча , Фокино , Бабушкин , Гусиноозёрск , Закаменск , Кяхта , Северобайкальск , Улан-Удэ , Александров , Владимир , Вязники , Гороховец , Гусь-Хрустальный , Камешково , Карабаново , Киржач , Ковров , Кольчугино , Костерёво , Курлово , Лакинск , Меленки , Муром , Петушки , Покров , Радужный , Собинка , Струнино , Судогда , Суздаль , Юрьев-Польский , Волгоград , Волжский , Дубовка , Жирновск , Калач-на-Дону , Камышин , Котельниково , Котово , Краснослободск , Ленинск , Михайловка , Николаевск , Новоаннинский , Палласовка , Петров Вал , Серафимович , Суровикино , Урюпинск , Фролово , Бабаево , Белозерск , Великий Устюг , Вологда , Вытегра , Грязовец , Кадников , Кириллов , Красавино , Никольск , Сокол , Тотьма , Устюжна , Харовск , Череповец , Бобров , Богучар , Борисоглебск , Бутурлиновка , Воронеж , Калач , Лиски , Нововоронеж , Новохопёрск , Острогожск , Павловск , Поворино , Россошь , Семилуки , Эртиль , Буйнакск , Дагестанские Огни , Дербент , Избербаш , Каспийск , Кизилюрт , Кизляр , Махачкала , Хасавюрт , Южно-Сухокумск , Биробиджан , Облучье , Балей , Борзя , Краснокаменск , Могоча , Нерчинск , Петровск-Забайкальский , Сретенск , Хилок , Чита , Шилка , Вичуга , Гаврилов Посад , Заволжск , Иваново , Кинешма , Комсомольск , Кохма , Наволоки , Плёс , Приволжск , Пучеж , Родники , Тейково , Фурманов , Шуя , Южа , Юрьевец , Карабулак , Магас , Малгобек , Назрань , Алзамай , Ангарск , Байкальск , Бирюсинск , Бодайбо , Братск , Вихоревка , Железногорск-Илимский , Зима , Иркутск , Киренск , Нижнеудинск , Саянск , Свирск , Слюдянка , Тайшет , Тулун , Усолье-Сибирское , Усть-Илимск , Усть-Кут , Черемхово , Шелехов , Баксан , Майский , Нальчик , Нарткала , Прохладный , Терек , Тырныауз , Чегем , Багратионовск , Балтийск , Гвардейск , Гурьевск , Гусев , Зеленоградск , Калининград , Краснознаменск , Ладушкин , Мамоново , Неман , Нестеров , Озёрск , Пионерский , Полесск , Правдинск , Светлогорск , Светлый , Славск , Советск , Черняховск , Приморск , Городовиковск , Лагань , Элиста , Балабаново , Белоусово , Боровск , Ермолино , Жиздра , Жуков , Калуга , Киров , Козельск , Кондрово , Кремёнки , Людиново , Малоярославец , Медынь , Мещовск , Мосальск , Обнинск , Сосенский , Спас-Деменск , Сухиничи , Таруса , Юхнов , Вилючинск , Елизово , Петропавловск-Камчатский , Карачаевск , Теберда , Усть-Джегута , Черкесск , Беломорск , Кемь , Кондопога , Костомукша , Лахденпохья , Медвежьегорск , Олонец , Петрозаводск , Питкяранта , Пудож , Сегежа , Сортавала , Суоярви , Анжеро-Судженск , Белово , Берёзовский , Гурьевск , Калтан , Кемерово , Киселёвск , Ленинск-Кузнецкий , Мариинск , Междуреченск , Мыски , Новокузнецк , Осинники , Полысаево , Прокопьевск , Салаир , Тайга , Таштагол , Топки , Юрга , Белая Холуница , Вятские Поляны , Зуевка , Киров , Кирово-Чепецк , Кирс , Котельнич , Луза , Малмыж , Мураши , Нолинск , Омутнинск , Орлов , Слободской , Советск , Сосновка , Уржум , Яранск , Воркута , Вуктыл , Емва , Инта , Микунь , Печора , Сосногорск , Сыктывкар , Усинск , Ухта , Буй , Волгореченск , Галич , Кологрив , Кострома , Макарьев , Мантурово , Нерехта , Нея , Солигалич , Чухлома , Шарья , Абинск , Анапа , Апшеронск , Армавир , Белореченск , Геленджик , Горячий Ключ , Гулькевичи , Ейск , Кореновск , Краснодар , Кропоткин , Крымск , Курганинск , Лабинск , Новокубанск , Новороссийск , Приморско-Ахтарск , Славянск-на-Кубани , Сочи , Темрюк , Тимашёвск , Тихорецк , Туапсе , Усть-Лабинск , Хадыженск , Артёмовск , Ачинск , Боготол , Бородино , Дивногорск , Дудинка , Енисейск , Железногорск , Заозёрный , Зеленогорск , Игарка , Иланский , Канск , Кодинск , Красноярск , Лесосибирск , Минусинск , Назарово , Норильск , Сосновоборск , Ужур , Уяр , Шарыпово , Далматово , Катайск , Курган , Куртамыш , Макушино , Петухово , Шадринск , Шумиха , Щучье , Дмитриев , Железногорск , Курск , Курчатов , Льгов , Обоянь , Рыльск , Суджа , Фатеж , Щигры , Бокситогорск , Волосово , Волхов , Всеволожск , Выборг , Высоцк , Гатчина , Ивангород , Каменногорск , Кингисепп , Кириши , Кировск , Коммунар , Лодейное Поле , Луга , Любань , Никольское , Новая Ладога , Отрадное , Пикалёво , Подпорожье , Приморск , Приозерск , Светогорск , Сертолово , Сланцы , Сосновый Бор , Сясьстрой , Тихвин , Тосно , Шлиссельбург , Грязи , Данков , Елец , Задонск , Лебедянь , Липецк , Усмань , Чаплыгин , Магадан , Сусуман , Волжск , Звенигово , Йошкар-Ола , Козьмодемьянск , Ардатов , Инсар , Ковылкино , Краснослободск , Рузаевка , Саранск , Темников , Москва , Апрелевка , Балашиха , Бронницы , Верея , Видное , Волоколамск , Воскресенск , Высоковск , Голицыно , Дедовск , Дзержинский , Дмитров , Долгопрудный , Домодедово , Дрезна , Дубна , Егорьевск , Железнодорожный , Жуковский , Зарайск , Звенигород , Ивантеевка , Истра , Кашира , Климовск , Клин , Коломна , Котельники , Королёв , Красноармейск , Красногорск , Краснозаводск , Краснознаменск , Кубинка , Куровское , Ликино-Дулёво , Лобня , Лосино-Петровский , Луховицы , Лыткарино , Люберцы , Можайск , Московский , Мытищи , Наро-Фоминск , Ногинск , Одинцово , Ожерелье , Озёры , Орехово-Зуево , Павловский Посад , Пересвет , Подольск , Протвино , Пушкино , Пущино , Раменское , Реутов , Рошаль , Руза , Сергиев Посад , Серпухов , Солнечногорск , Старая Купавна , Ступино , Талдом , Троицк , Фрязино , Химки , Хотьково , Черноголовка , Чехов , Шатура , Щёлково , Щербинка , Электрогорск , Электросталь , Электроугли , Юбилейный , Яхрома , Апатиты , Гаджиево , Заозёрск , Заполярный , Кандалакша , Кировск , Ковдор , Кола , Мончегорск , Мурманск , Оленегорск , Островной , Полярные Зори , Полярный , Североморск , Снежногорск , Нарьян-Мар , Арзамас , Балахна , Богородск , Бор , Ветлуга , Володарск , Ворсма , Выкса , Горбатов , Городец , Дзержинск , Заволжье , Княгинино , Кстово , Кулебаки , Лукоянов , Лысково , Навашино , Нижний Новгород , Павлово , Первомайск , Перевоз , Саров , Семёнов , Сергач , Урень , Чкаловск , Шахунья , Боровичи , Валдай , Великий Новгород , Малая Вишера , Окуловка , Пестово , Сольцы , Старая Русса , Холм , Чудово , Барабинск , Бердск , Болотное , Искитим , Карасук , Каргат , Куйбышев , Купино , Новосибирск , Обь , Татарск , Тогучин , Черепаново , Чулым , Исилькуль , Калачинск , Называевск , Омск , Тара , Тюкалинск , Абдулино , Бугуруслан , Бузулук , Гай , Кувандык , Медногорск , Новотроицк , Оренбург , Орск , Соль-Илецк , Сорочинск , Ясный , Болхов , Дмитровск , Ливны , Малоархангельск , Мценск , Новосиль , Орёл , Белинский , Городище , Заречный , Каменка , Кузнецк , Нижний Ломов , Никольск , Пенза , Сердобск , Спасск , Сурск , Александровск , Березники , Верещагино , Горнозаводск , Гремячинск , Губаха , Добрянка , Кизел , Красновишерск , Краснокамск , Кудымкар , Кунгур , Лысьва , Нытва , Оса , Оханск , Очёр , Пермь , Соликамск , Усолье , Чайковский , Чердынь , Чёрмоз , Чернушка , Чусовой , Арсеньев , Артём , Большой Камень , Владивосток , Дальнегорск , Дальнереченск , Лесозаводск , Находка , Партизанск , Спасск-Дальний , Уссурийск , Фокино , Великие Луки , Гдов , Дно , Невель , Новоржев , Новосокольники , Опочка , Остров , Печоры , Порхов , Псков , Пустошка , Пыталово , Себеж , Азов , Аксай , Батайск , Белая Калитва , Волгодонск , Гуково , Донецк , Зверево , Зерноград , Каменск-Шахтинский , Константиновск , Красный Сулин , Миллерово , Морозовск , Новочеркасск , Новошахтинск , Пролетарск , Ростов-на-Дону , Сальск , Семикаракорск , Таганрог , Цимлянск , Шахты , Касимов , Кораблино , Михайлов , Новомичуринск , Рыбное , Ряжск , Рязань , Сасово , Скопин , Спас-Клепики , Спасск-Рязанский , Шацк , Жигулёвск , Кинель , Нефтегорск , Новокуйбышевск , Октябрьск , Отрадный , Похвистнево , Самара , Сызрань , Тольятти , Чапаевск , Зеленогорск , Колпино , Красное Село , Кронштадт , Ломоносов , Павловск , Петергоф , Пушкин , Санкт-Петербург , Сестрорецк , Аркадак , Аткарск , Балаково , Балашов , Вольск , Ершов , Калининск , Красноармейск , Красный Кут , Маркс , Новоузенск , Петровск , Пугачёв , Ртищево , Саратов , Хвалынск , Шиханы , Энгельс , Александровск-Сахалинский , Анива , Долинск , Корсаков , Курильск , Макаров , Невельск , Оха , Поронайск , Северо-Курильск , Томари , Углегорск , Холмск , Шахтёрск , Южно-Сахалинск , Алапаевск , Арамиль , Артёмовский , Асбест , Берёзовский , Богданович , Верхний Тагил , Верхняя Пышма , Верхняя Салда , Верхняя Тура , Верхотурье , Волчанск , Дегтярск , Екатеринбург , Заречный , Ивдель , Ирбит , Каменск-Уральский , Камышлов , Карпинск , Качканар , Кировград , Краснотурьинск , Красноуральск , Красноуфимск , Кушва , Лесной , Михайловск , Невьянск , Нижние Серги , Нижний Тагил , Нижняя Салда , Нижняя Тура , Новая Ляля , Новоуральск , Первоуральск , Полевской , Ревда , Реж , Североуральск , Серов , Среднеуральск , Сухой Лог , Сысерть , Тавда , Талица , Туринск , Алагир , Ардон , Беслан , Владикавказ , Дигора , Моздок , Велиж , Вязьма , Гагарин , Демидов , Десногорск , Дорогобуж , Духовщина , Ельня , Починок , Рославль , Рудня , Сафоново , Смоленск , Сычёвка , Ярцево , Благодарный , Будённовск , Георгиевск , Ессентуки , Железноводск , Зеленокумск , Изобильный , Ипатово , Кисловодск , Лермонтов , Минеральные Воды , Михайловск , Невинномысск , Нефтекумск , Новоалександровск , Новопавловск , Пятигорск , Светлоград , Ставрополь , Жердевка , Кирсанов , Котовск , Мичуринск , Моршанск , Рассказово , Тамбов , Уварово , Агрыз , Азнакаево , Альметьевск , Арск , Бавлы , Болгар , Бугульма , Буинск , Елабуга , Заинск , Зеленодольск , Казань , Лаишево , Лениногорск , Мамадыш , Менделеевск , Мензелинск , Набережные Челны , Нижнекамск , Нурлат , Тетюши , Чистополь , Андреаполь , Бежецк , Белый , Бологое , Весьегонск , Вышний Волочёк , Западная Двина , Зубцов , Калязин , Кашин , Кимры , Конаково , Красный Холм , Кувшиново , Лихославль , Нелидово , Осташков , Ржев , Старица , Тверь , Торжок , Торопец , Удомля , Асино , Кедровый , Колпашево , Северск , Стрежевой , Томск , Алексин , Белёв , Богородицк , Болохово , Венёв , Донской , Ефремов , Кимовск , Киреевск , Липки , Новомосковск , Плавск , Суворов , Тула , Узловая , Чекалин , Щёкино , Ясногорск , Советск , Ак-Довурак , Кызыл , Туран , Чадан , Шагонар , Заводоуковск , Ишим , Тобольск , Тюмень , Ялуторовск , Воткинск , Глазов , Ижевск , Камбарка , Можга , Сарапул , Барыш , Димитровград , Инза , Новоульяновск , Сенгилей , Ульяновск , Амурск , Бикин , Вяземский , Комсомольск-на-Амуре , Николаевск-на-Амуре , Советская Гавань , Хабаровск , Абаза , Абакан , Саяногорск , Сорск , Черногорск , Белоярский , Когалым , Лангепас , Лянтор , Мегион , Нефтеюганск , Нижневартовск , Нягань , Покачи , Пыть-Ях , Радужный , Советский , Сургут , Урай , Ханты-Мансийск , Югорск , Аша , Бакал , Верхнеуральск , Верхний Уфалей , Еманжелинск , Златоуст , Карабаш , Карталы , Касли , Катав-Ивановск , Копейск , Коркино , Куса , Кыштым , Магнитогорск , Миасс , Миньяр , Нязепетровск , Озёрск , Пласт , Сатка , Сим , Снежинск , Трёхгорный , Троицк , Усть-Катав , Чебаркуль , Челябинск , Южноуральск , Юрюзань , Аргун , Грозный , Гудермес , Урус-Мартан , Шали , Алатырь , Канаш , Козловка , Мариинский Посад , Новочебоксарск , Цивильск , Чебоксары , Шумерля , Ядрин , Анадырь , Билибино , Певек , Алдан , Верхоянск , Вилюйск , Ленск , Мирный , Нерюнгри , Нюрба , Олёкминск , Покровск , Среднеколымск , Томмот , Удачный , Якутск , Губкинский , Лабытнанги , Муравленко , Надым , Новый Уренгой , Ноябрьск , Салехард , Тарко-Сале , Гаврилов-Ям , Данилов , Любим , Мышкин , Переславль-Залесский , Пошехонье , Ростов , Рыбинск , Тутаев , Углич , Ярославль

Как освоить прогнозы будущего успеха в платном маркетинге

Если вы занимаетесь контекстной рекламой, вас, вероятно, спрашивали: сколько я должен потратить? И что я могу получить взамен? Независимо от того, работаете ли вы в компании или в агентстве, прогнозы и прогнозы PPC являются частью вашей работы… но прогнозировать правильный бюджет и прогнозировать рентабельность инвестиций может быть непросто, особенно с появлением новых тенденций, таких как автоматизация, искусственный интеллект и голосовой поиск.

Маркетологи PPC должны понимать, каковы цели их клиентов и кто их аудитория, чтобы иметь возможность определить, как будут выглядеть KPI в будущем. С Информационная панель KPI , маркетологи PPC могут прогнозировать бюджет на основе исторических данных и определять прогнозируемую производительность. Этот метод позволяет вам предсказать, даст ли ваш бюджет те результаты, которых хочет ваш клиент. Если нет, то лучше знать заранее, верно?! Точно так же, если ваша панель управления показывает, что ваши прогнозируемые расходы на рекламу меньше бюджета вашего клиента, вы можете увеличить ставки.

Но что такое прогнозирование PPC? Прогнозирование контекстной рекламы — это использование прогностических данных для увеличения рентабельности инвестиций. Прогнозирование — это основа создания надежной стратегии контекстной рекламы для вашего клиента. Без прогнозов и прогнозов вам остается только гадать. Представление о том, какие результаты могут быть получены, дает маркетологам PPC возможность построить лучшие отношения с клиентами, согласовываясь с ожиданиями клиентов, излагая тактику и готовясь к новым возможностям тестирования.

Вот что вам нужно знать о прогнозировании и прогнозах PPC, чтобы вы могли определить свои результаты еще до создания своих кампаний.

Прогнозирование PPC с использованием исторических данных

Если у вас есть доступ к историческим данным PPC, прогнозирование PPC упрощается. Если у вас есть клиент PPC и вы хотите начать прогнозирование, этот раздел для вас. Точно так же, если вы берете нового клиента, который ранее проводил кампании PPC самостоятельно или через агентство, вы также можете использовать данные его прошлых кампаний, чтобы спрогнозировать их будущее вместе с вами. Вот краткий обзор типов данных, которые могут быть включены в прогнозный отчет:

Ежемесячные расходы на рекламу : Это максимальная сумма, которую вы или ваши клиенты должны потратить на PPC. В вашем отчете должна быть возможность определить, можно ли снизить этот показатель или его необходимо повысить для достижения целей PPC.

Средний объем продаж : Это показатель рентабельности инвестиций для кампаний PPC. Конечная цель состоит в том, чтобы увеличить средний объем продаж.

Коэффициент конверсии (CVR) : Это расскажет вам, насколько хорошо вы или реклама вашего клиента работали до сих пор, и даст вам представление о том, как работают ваши целевые страницы PPC и / или будут продолжать работать при запуске новых кампаний. .

Цена за клик (CPC):  Это покажет вам, сколько вы тратите на ключевое слово.

Данные о конкурентах : Сюда входят такие данные, как исследования конкурентных ключевых слов и данные об аукционах ключевых слов, которые дадут вам представление о том, насколько ваши кампании соотносятся с конкурентами.

Тенденции отрасли : Этот тип данных должен помочь вам оптимизировать ваши кампании на основе текущих тенденций и сезонности.

В прогнозных отчетах используются исторические данные, основанные на указанных выше факторах, для управления ожиданиями клиентов, распределением бюджета и эффективностью рекламы. После того, как вы соберете все вышеперечисленные данные, вы сможете проанализировать их и успешно спрогнозировать эффективность вашей кампании PPC. Используя этот анализ, обязательно внесите коррективы для оптимизации кампаний в будущем.

Если вы используете стороннюю программу для составления прогнозов , ваш отчет может выглядеть примерно так:

Прогнозирование достижения бюджета с помощью Планировщика ключевых слов

Прогнозирование намного проще с историческими данными. Если вы начинаете с нуля с новым клиентом или с клиентом, который никогда не запускал рекламу в прошлом, вам придется использовать доступные данные, чтобы делать любые прогнозы PPC. Начните с определения цены за клик (CPC) для вас или целевых ключевых слов вашего клиента. Понимание вашей цены за клик поможет вам определить, насколько увеличится ваш бюджет и нужно ли вам увеличить или уменьшить ежемесячные расходы на рекламу, чтобы повысить эффективность кампании. Лучший инструмент для этого — Планировщик ключевых слов Google . Они недавно выпустили функцию прогнозирования вместе со своим инструментом поиска по ключевым словам.

Для начала войдите в свою учетную запись AdWords. Затем щелкните значок гаечного ключа в разделе инструментов в верхнем меню и выберите «Планировщик ключевых слов» в разделе «Планирование» в раскрывающемся списке.

Теперь нажмите «Получить показатели и прогнозы для ваших ключевых слов».

Он выпадет и даст вам возможность добавить ключевые слова. Я добавил несколько примеров ключевых слов, чтобы дать вам представление. Добавив ключевые слова, нажмите «Начать».

Здесь вы увидите результаты своих прогнозов и среднюю цену за клик.

Google дает оценку того, как выбранные вами ключевые слова повлияют на эффективность объявлений. Если вы нажмете «Обзор плана» в левом углу, вы также сможете просмотреть данные о ключевых словах, устройствах и информацию о местоположении.

После создания кампании вы можете изменить максимальную цену за клик в процентах, чтобы увидеть, какие изменения могут повлиять на эффективность.

Использование нового Планировщика ключевых слов Google поможет вам создать список ключевых слов на основе прогнозируемых кликов и предполагаемых конверсий. Опять же, это дает вам представление о том, как ваша реклама может работать в рамках заданного бюджета.

Вы также можете использовать группы кампаний, чтобы установить целевые показатели эффективности, чтобы увидеть, находитесь ли вы на пути к достижению запланированной цели. Чтобы увидеть целевые показатели эффективности, у вас уже должна быть запущена кампания PPC. Если у вас есть кампания PPC, нажмите «Цели эффективности» в меню навигации слева.

Затем выберите «Изменить» в раскрывающемся меню:

После этого вы сможете увидеть текущие и прогнозируемые данные для каждой из ваших целей и задач.

Bing также предлагает Планировщик ключевых слов . Компания Contoso использовала Планировщик ключевых слов Bing, чтобы прогнозировать , насколько далеко растянется их первоначальный бюджет в 500 долларов. Их продукт (изолированные бутылки для воды) продается за 35 долларов с рентабельностью 40%.

С помощью Планировщика ключевых слов Bing Ads они определили, что их средняя цена за клик составляет 0,53 доллара США. На основе этих данных они смогли определить свой предполагаемый платный трафик (943 клика) в зависимости от выделенного бюджета.

Они также смогли определить предполагаемый коэффициент конверсии (3%), предполагаемые транзакции (28) и общий доход от транзакций (980 долларов США). Они оценили общую рентабельность инвестиций в рекламу в 196%. С помощью прогнозов они смогли сравнить эффективность кампании со своими оценками, чтобы определить, стоили ли их усилия своих усилий.

Анализ данных о конкурентах с помощью Google Auctions

Поскольку на кампании PPC влияют данные конкурентов, прогнозы и прогнозы PPC должны учитывать это. Важно знать, что делают ваши конкуренты и как их кампании сочетаются с вашими, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы и дополнительно оптимизировать рентабельность инвестиций. Вы можете сделать это, перетащив данные PPC конкурентов с помощью Auction Insights в Планировщик ключевых слов Google. Однако этот отчет основан на вашей предыдущей работе или результатах вашего клиента на аукционе, поэтому он не будет полезен тем, кто занимается PPC в первый раз.

В Auction Insights вы сможете просматривать ставки и рейтинги конкурентов. Отчет Auction Insights предоставит вам такие данные, как:

• Доля показов: Сколько раз ваша реклама появляется на аукционе по сравнению с рекламой конкурентов
  Средняя позиция: Средняя позиция (ранг) вашей рекламы с оплатой за клик
• Коэффициент перекрытия: Процент показов объявлений конкурентов по сравнению с вашими объявлениями на том же аукционе
• Top of Page Rate: Как часто ваше объявление (или объявления конкурентов) появляется в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERPs)
• Outranking Share: Сколько раз ваши объявления превосходили объявления ваших конкурентов на аукционе

Вы должны увидеть что-то подобное этому :

Это должно быть хорошим показателем того, какие кампании проводят ваши конкуренты, насколько они агрессивны (и, скорее всего, будут) и их шаблоны для показа рекламы.

Предсказать результат путем опережения конкурентов

Подобно статистике аукционов в AdWords, если вы хотите опередить своих конкурентов, вы можете использовать «Целевой процент опережения», чтобы сообщить Google, что вы хотите сделать ставку, чтобы опередить своего конкурента.

Например, если вы хотите опередить своих конкурентов на 75 %, Google будет автоматически предлагать цену, чтобы опередить вашего конкурента в 75 % случаев на аукционах.

Важно продолжать сравнивать свои данные с данными конкурентов. На аукционах вы конкурируете с тысячами рекламодателей. Обязательно отслеживайте данные о конкурентах с течением времени, чтобы получить представление об их общей стратегии и не ставить свои цели PPC на разовую случайность.

Используйте Google Trends для определения сезонности

Общие тенденции и сезонные элементы , такие как праздники, также могут изменить прогнозы и вызвать колебания ставок, цен за клик (просто спросите любого продавца о кампаниях с оплатой за клик во время Черной пятницы) и в целом. эффективность рекламы.

Чтобы определить важные тенденции, которые могут повлиять на эффективность PPC, введите ключевых слов в Google Trends .

Это даст вам визуальное представление о последних тенденциях на основе интереса с течением времени и сравнения ключевых слов.

Установите временной интервал «Последние 12 месяцев», и вы сможете увидеть определенные всплески или спады тенденций ключевых слов на основе исторических данных.

Вы можете вернуться к 2004 году (когда служба была запущена) при поиске сезонных тенденций в данных или создать собственный диапазон в соответствии с вашими исследованиями. Однако всегда полезно иметь данные хотя бы за один полный год при поиске сезонных сравнений и тенденций.

Маркетологи PPC могут сравнивать данные поиска из Google Trends с сезонными ставками ключевых слов, чтобы автоматизировать ставки до следующего сезонного всплеска. Если ключевое слово имеет предсказуемый цикл, как в приведенном выше примере «полет в Нью-Йорк», вы можете подготовить кампанию PPC.

Не забудьте экспортировать эти данные, чтобы сохранить их вместе с другими отчетами из Google AdWords, Google Analytics и Планировщика ключевых слов Google.

Подготовка к контекстной рекламе Тенденции и новые технологии

Контекстная реклама — постоянно меняющаяся отрасль. С развитием голосового поиска, автоматизации и искусственного интеллекта игра меняется каждый день. Только подумайте о росте мобильных поисковых запросов «доставка в тот же день» с 2015 года.

Эволюция того, как пользователи совершают покупки и ищут, повлияет на вашу стратегию контекстной рекламы и, в свою очередь, на ваши прогнозы и прогнозы. Если вы будете в курсе текущих тенденций и инноваций в маркетинге, это поможет вам прогнозировать бюджет PPC.

И дело не только в новых технологиях контекстной рекламы. Подумайте о достижениях в конкретной отрасли вашего клиента. Убедитесь, что это отражено в вашей повседневной оптимизации учетной записи PPC.

Как создавать отчеты о прогнозах и прогнозах

Теперь, когда у вас есть все данные либо для нового клиента PPC, либо для клиента с историческими данными, последний шаг — объединить их в связный отчет. Мы рассмотрели, какие показатели включать и как генерировать данные, но теперь вам нужно разобраться во всем этом.

Вы можете использовать сторонний инструмент отчетности кампании PPC для более простого и быстрого прогнозного отчета . Или вы можете создать свои прогнозы и прогнозы вручную. Yellow Pages Group сэкономила 65-75% от затрат , связанных с 3 или 4 штатными сотрудниками, только благодаря улучшенным, легко читаемым отчетам PPC. Шон Баллард из группы «Желтые страницы» объяснил: «Самое главное преимущество Acquisio — это простота отчетности, основы информирования клиента о том, как продвигается его кампания. Нам легко управлять сообщением, а рекламодателям — понимать, что они получают». Однако, если вы хотите получить данные вручную, вы можете создать таблицы данных для прогнозирования краткосрочных и долгосрочных прогнозных воздействий.

Ниже приведена двусторонняя таблица с ROAS, упорядоченной по средней стоимости заказа и коэффициенту конверсии. Вот как команда Hanapin Marketing составляет свои отчеты с прогнозами и прогнозами:

Ниже приведен базовый отчет по проекту об эффективности за следующий месяц с использованием линий регрессии и графиков в Excel.

При расчете прогнозируемых затрат в Excel используйте формулу MTD + ((Последние 7/7)*Количество оставшихся дней в месяце). Вы можете использовать эту формулу для любой метрики или периода времени, который вы хотите.

И, если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете просмотреть составление бюджета по дням недели, чтобы увидеть средние расходы за будний день.

Формула прогноза EOM должна выглядеть примерно так:

=(Текущие расходы/Количество дней)*Общее количество дней в месяце

Или вы можете использовать шаблон прогноза , например, Chelsea, менеджер по работе с клиентами Greenlane.

После того, как вы соберете все данные, отправьте их клиенту в удобочитаемой и доступной форме.

Кори Моррис, вице-президент по маркетингу компании Voltage, поделился своим одностраничным прогнозным отчетом о плате за клик , который он создал для клиента.

Как видите, Кори объединил внутренние бизнес-данные своего клиента, отраслевые данные и другие детали, чтобы спрогнозировать потенциальный доход от своей кампании PPC.

Подведение итогов

Не всегда возможно предсказать будущее с полной точностью, но с помощью анализа цены за клик, а также исторических данных о тенденциях вы можете распознать факторы, которые могут положительно или отрицательно повлиять на рентабельность инвестиций.

Некоторые данные необходимо обновлять чаще, чем другие. Данные о цене за клик, например, будут меняться быстрее, чем отраслевые тенденции, и должны обновляться в вашем прогнозном отчете каждую неделю и/или месяц, в зависимости от того, как часто вы запускаете кампании.

Для долгосрочного прогнозирования используйте данные трендов за год (или более длительный период), чтобы проанализировать лучшие дни и времена года для конкретных ключевых слов, чтобы получить оптимальные результаты с течением времени.

Наконец, храните свои данные в централизованном месте. Это не только упрощает получение отчетов для других членов команды или клиентов, которым нужен доступ к этим данным, но также может помочь вам получить больше исторических данных для дальнейшего анализа.

Чем больше у вас будет данных, тем точнее будут ваши прогнозы.

 

Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором. Взят май 2018.

Изображение функции: UNSPLASH / Ramón Salinero

Изображение 1: Скриншот через Acquisio

Изображение 2: Скриншот через Journal

Изображение 3-8: Скриншоты через AdWords

Изображение 3-8: Скриншоты AdWords

.

Изображение 9-11: Скриншот через Clix Marketing

Изображение 12: Экриншоты через Adwords

Изображение 13: Снимок экрана через Move Your Metal

Изображение 14: Скриншот через Klientboost

Изображение 15-17: Screenshots Via AdWord

Image 15-17: Screenshots Via

. : Скриншот через Think With Google

Изображение 19-20: Скриншот через PPC Hero

Изображение 21: Скриншот через Hanapin Marketing

Изображение 22: Скриншот через Таблицу Google

Изображение 23. Скриншот из Search Engine Journal

 

Оптимизация PPC Marketing

Что такое CPC (Cost-Per-Click)? | Ваше руководство по маркетингу CPC

Что такое CPC?

CPC, или цена за клик, — это модель ставок с оплатой за клик, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Ваша цена за клик — это сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и она рассчитывается каждый раз при проведении аукциона PPC.

Когда вы запускаете кампании PPC или социальных сетей, вам необходимо отслеживать важные показатели, такие как цена за клик, чтобы привлечь больше клиентов за меньшие деньги.

Цена за клик — это важнейший показатель цифрового маркетинга. Это дает представление о том, сколько ваша компания платит за то, что кто-то нажимает на ваше объявление, а также дает вам мотивацию снизить цену за клик для рекламы.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о значении CPC, а также:

• Как работает маркетинг CPC
• Как рассчитать цену за клик
• Сколько средний бизнес платит за клик
• Как снизить цену за клик
• И многое другое!

Если вам нужна профессиональная помощь в снижении цены за клик, свяжитесь с нами онлайн или позвоните по телефону  888-601-5359 !

Вы размещаете рекламу на платформах, которые взимают плату за клик?

Воспользуйтесь нашим БЕСПЛАТНЫМ калькулятором цены за клик, чтобы рассчитать, во сколько вам обходится каждый клик.

Рассчитайте цену за клик

Какова формула цены за клик?

Теперь, когда вы знаете определение цены за клик, давайте перейдем к ее расчету. Для PPC есть простая формула, которую вы можете использовать.

Формула цены за клик:

(рейтинг объявления ниже вашего/ваш показатель качества) + 0,01 доллара США = цена за клик

Эта формула помогает определить, сколько вы будете платить за каждый клик.

Как рассчитать среднюю цену за клик для кампаний с оплатой за клик

Хотя вы можете проверить свою цену за клик в любое время, при обсуждении цены за клик в рекламе часто полезно знать ее среднюю цену за клик. Вы можете рассчитать эту сумму для конкретной группы объявлений или рекламной кампании, например, чтобы получить представление об эффективности вашей стратегии.

Формула цены за клик для расчета средней цены за клик:

Общая цена за клик / общее количество кликов = средняя цена за клик

Если вы не хотите рассчитывать эту сумму вручную, вы можете воспользоваться нашим бесплатным калькулятором цены за клик.

Что такое хорошая цена за клик для Google Ads?

Чтобы понять, что делает цену за клик «хорошей», полезно иметь некоторые средние показатели по отрасли. К счастью, данные доступны для более чем 10 отраслей, включая B2B, электронную коммерцию и промышленные услуги.

Browse the table below to learn more about CPC marketing costs in your sector:

Advocacy	$1.43	$0.62
Auto	$2.46	$0.58
B2B	3,33 долл. США	0,79 долл. США
Потребительские услуги	6,40 долл. США	0,81 долл. США0403 $2.78	$1.49
Ecommerce	$1.16	$0.45
Education	$2.40	$0.47
Employment Services	$2.04	$0.78
Finance and Insurance	$3.44	$0,86
Здоровье и медицина	$2,62	$0,63
Товары для дома	$2,94	$0.60
Industrial Services	$2.56	$0.54
Legal	$6.75	$0.72
Real Estate	$2.37	$0.75
Technology	$3.80	$0. 51
Путешествия и гостиничный бизнес	1,53 доллара	0,44 доллара

Почему маркетинг CPC важен для бизнеса?

В рекламе и маркетинге цена за клик имеет жизненно важное значение, потому что она помогает вам:

• Понимать, сколько вы тратите на получение кликов по своим объявлениям
• Сравните эффективность ваших рекламных кампаний с конкурентами
• Определите, какие объявления, группы объявлений или рекламные кампании обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций

По сути, ваша цена за клик может служить термометром для измерения эффективности ваших объявлений и вашей рекламной стратегии. Если у вас завышенная цена за клик, это означает, что у вас, вероятно, есть возможности для значительных улучшений, например, путем улучшения показателя качества или адаптации таргетинга рекламы.

Какие факторы определяют вашу цену за клик?

Следующие факторы определяют цену за клик независимо от того, размещаете ли вы рекламу в Google или Bing:

• Максимальная ставка:  Ваша максимальная ставка – это сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
• Показатель качества:  Показатель качества зависит от нескольких элементов, таких как релевантность ключевого слова, качество целевой страницы и рейтинг кликов (CTR).
• Рейтинг объявления:  Рейтинг вашего объявления определяется факторами, находящимися внутри и вне вашего контроля, такими как контекст поиска человека, качество вашего объявления во время аукциона и сумма вашей ставки.

для взгляда на то, как CPC в рекламных работах, посмотрите на следующий пример:

. ) + 0.01 = $2.01

1
1
2	$4. 00	6/10	16	$2.34 (14 / 6) + 0.01 = $2.34
3	$6.00	4/10	14	Самая высокая цена за клик

Из приведенного выше примера видно, что высокая ставка не означает победу на аукционе. Если вы поддерживаете высокий показатель качества и высокий рейтинг объявления, вы можете получить впечатляющую отдачу от рекламы PPC.

Как рассчитывается цена за клик на разных платформах?

Если вам нужны ответы на некоторые распространенные вопросы о плате за клик и плате за клик, посмотрите наше видео с вопросами о плате за клик ниже (а затем продолжайте читать).

Ваша цена за клик (или цена за клик) зависит от рекламной сети, а также от факторов, специфичных для этой рекламной сети.

Google Ads CPC

Google Ads использует следующие факторы для расчета CPC:

• Максимальная ставка

Первым фактором, влияющим на цену, которую вы платите за рекламу с оплатой за клик, является ваша максимальная ставка.

Это сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Ваша фактическая цена за клик может быть меньше максимальной ставки, но вам необходимо установить максимальную ставку в качестве ограничения суммы, которую вы готовы платить за привлечение потенциальных клиентов.

• Рейтинг объявления

Рейтинг объявления также влияет на цену за клик. Ваш рейтинг объявления — это значение, которое определяет позицию вашего объявления по отношению к другим объявлениям. Он зависит от суммы вашей ставки, качества рекламы во время аукциона, контекста поиска человека и других факторов.

• Показатель качества

Показатель качества – это то, как Google AdWords оценивает ваше объявление. Он основан на CTR, релевантности ключевых слов и качестве целевой страницы. Вы должны выбрать правильные ключевые слова и сопровождать их полезной целевой страницей, чтобы улучшить показатель качества.

CPC в социальных сетях

Для сравнения, социальные сети, такие как Facebook, используют следующие факторы для расчета CPC:

• Сумма ставки

Если вы хотите запустить рекламу в социальных сетях, вы должны указать, сколько вы готовы платить за конкретное действие. Некоторые примеры включают просмотры, конверсии и клики. Вы устанавливаете, сколько хотите тратить каждый раз, когда кто-то выполняет это действие.

Важно помнить, что вы конкурируете с другими компаниями за размещение рекламы.

Ваша ставка влияет на то, будет ли ваша реклама показана.

• Релевантность объявления

Одна из замечательных особенностей рекламы в социальных сетях заключается в том, что вы можете ориентироваться на конкретных людей, которых хотите охватить. Вы достигаете людей, которые наиболее заинтересованы в вашем бизнесе. Поскольку ваши объявления релевантны, они сливаются с новостной лентой вашей аудитории.

Это выглядит как очередной твит или фото в Instagram. Это повышает вероятность того, что лиды нажмут на них, потому что это релевантная реклама, которая выглядит так же, как и другие сообщения.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление соответствовало интересам вашей аудитории. Сайты социальных сетей хотят и дальше предоставлять беспроблемный опыт, когда контент и реклама сливаются воедино. Содержание вашего объявления должно быть релевантным для вашей аудитории, потому что оно влияет на вашу цену за клик.

Релевантность вашего объявления определяется взаимодействием и кликами по вашему объявлению. Если у вас высокий уровень вовлеченности и много кликов, это повлияет на стоимость вашей рекламы в социальных сетях. Сайты социальных сетей, такие как Facebook, учитывают это как фактор при определении стоимости вашей рекламы.

• Размещение рекламы

Стоимость рекламы зависит от выбранного места размещения. Например, вы можете выбрать ленту новостей, боковую панель или место размещения мобильного приложения.

• Платформа социальных сетей

Каждая платформа взимает свою плату за рекламу.

Ознакомьтесь со средней ценой за клик для социальных сетей ниже:

Facebook	$0.97 per click
Instagram	$3.56 per click
YouTube	$3.21 per click
LinkedIn	$5. 26 per click
Twitter	$0.38 per click
Pinterest	1,50 доллара за клик

• Аудитория

Если несколько компаний соревнуются за одну и ту же аудиторию, это повысит цену за клик из-за усиления конкуренции и ограниченного количества мест.

• Время суток

Если десятки компаний конкурируют друг с другом за показ рекламы, чтобы охватить одинаковую аудиторию, это повлияет на вашу цену за клик.

Какая средняя цена за клик для Google Ads?

Средняя стоимость кампании Google Реклама с оплатой за клик – от 1 до 2 долларов США. Если вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети Google, средняя цена за клик составляет менее 1 доллара США. Между тем, средняя цена за клик для поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов.

Узнайте больше о расходах Google Ads

Станьте партнером команды мастеров электронной коммерции!

Кампании WebFX обеспечили более 12 936 451 транзакций электронной торговли за последние 5 лет ваша цена за клик низкая. Вот три способа снизить расходы на рекламу с оплатой за клик.

1. Уточните свою аудиторию

Ваша аудитория является важным фактором, влияющим на вашу кампанию с оплатой за клик как для контекстной рекламы, так и для рекламы в социальных сетях. В конце концов, вы пытаетесь настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах, и заставить их нажать на ваше объявление. Если вы хотите снизить цену за клик, уточните свою аудиторию.

Прежде всего, решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу. Если вы не уверены, на кого ориентироваться, подумайте, кто, скорее всего, купит ваши продукты. Как выглядит ваш идеальный клиент?

Подумайте о таких вещах, как возраст, пол, профессия, семейное положение, покупательские привычки и хобби. Все это влияет на решение вашей аудитории о покупке. У одиноких женщин в возрасте 25-35 лет, которые увлекаются каякингом, будут другие желания, чем у женатых мужчин в возрасте 50-65 лет, которые любят играть в гольф.

Уточняя свою аудиторию, вы получаете конкретную информацию о том, кого вы пытаетесь охватить. Вам не нужно сужать свою аудиторию до одной конкретной группы и ориентироваться только на эту группу. У вашего бизнеса может быть несколько типов клиентов, которые сгруппированы вместе.

Возьмем, к примеру, детские товары. У вас может быть группа родителей, которым вы продаете товары, но они не единственные люди, которые покупают детские товары. Здесь у вас будет отдельная группа тетушек и дядей или бабушек и дедушек, которые также покупают детские товары.

Совершенствуя свою аудиторию, вы будете ориентироваться на потенциальных клиентов с более релевантным контентом. Это поможет увеличить взаимодействие с вашими объявлениями, что снизит цену за клик.

2. Создайте релевантную рекламу

Это может показаться очевидным, но создание релевантной рекламы — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для повышения цены за клик. Релевантность рекламы влияет как на контекстную рекламу, так и на рекламу в социальных сетях.

С платой за клик релевантность рекламы подпадает под показатель качества. Это один из факторов, влияющих на показатель качества вашего объявления. Google просматривает выбранные вами ключевые слова и ваше объявление, чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует этим ключевым словам.

Когда у вас высокий показатель качества, вы получаете более высокую позицию объявления и привлекаете больше потенциальных клиентов. Это также позволяет вам установить более низкую цену за клик, потому что ваше объявление чрезвычайно релевантно. Вот как вы можете снизить цену за клик с помощью рекламы PPC.

Что касается рекламы в социальных сетях, релевантность рекламы является прямым фактором, влияющим на ваши кампании с оплатой за клик. Сайты социальных сетей хотят доставлять наиболее релевантную рекламу нужной аудитории. Чем релевантнее ваша реклама для вашей аудитории, тем ниже стоимость.

Создание релевантного рекламного контента поможет вам снизить цену за клик. Это также поможет вам добиться лучших результатов для вашей кампании, потому что вы будете охватывать свою целевую аудиторию контентом, который их интересует.

3. Используйте подробный призыв к действию (CTA)

Призыв к действию (CTA) — одна из самых важных частей вашего объявления. Это говорит вашей аудитории, как действовать дальше.

Призывы к действию важны для направления вашей аудитории в правильном направлении. Многим лидам понравится то, что они увидят в вашем объявлении, и они захотят сделать следующий шаг. Без CTA ваша аудитория не будет знать, как сделать следующий шаг.

С рекламой PPC вы захотите интегрировать привлекательный CTA на свою целевую страницу. Это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Важно, чтобы ваш призыв к действию был подробным. Не говорите просто «нажмите здесь» и не ожидайте, что ваша аудитория будет в восторге от этого. «Нажмите здесь» ничего не говорит им о том, что произойдет, если они нажмут на кнопку, и не побуждает их хотеть щелкнуть.

Призыв к действию, например «Загрузите бесплатный подарочный ваучер», сообщает вашей аудитории, что именно произойдет, если они нажмут на кнопку. Кто-то, кто хочет получить бесплатный подарок от вашей компании, соблазняется нажать на эту кнопку и получить свой ваучер.

В кампаниях в социальных сетях вы также захотите включить призыв к действию. Многие платформы социальных сетей предложат выбор CTA для вашей кампании. Вы захотите выбрать CTA, который наиболее актуален для вашей кампании.

Например, если вы пытаетесь заставить людей подписаться на вашу рассылку, CTA типа «нажмите здесь» или «присоединяйтесь к нам» не подходит для вашей кампании. Вместо этого вы можете использовать CTA, который включает фразу «Зарегистрируйтесь сегодня» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки», потому что они имеют отношение к действию, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла.

Выбрав правильный призыв к действию, вы повысите интерес к своему объявлению. Вы получите больше людей в своей аудитории, чтобы действовать. Это не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий, но также снизит вашу цену за клик из-за высокого уровня вовлеченности.

Часто задаваемые вопросы о маркетинге с оплатой за клик

Узнайте больше о цене за клик в разделе часто задаваемых вопросов ниже:

Что лучше: высокая или низкая цена за клик?

Вы всегда хотите иметь низкую цену за клик. Низкая цена за клик в маркетинге означает, что вы можете позволить больше кликов в рамках своего бюджета, что означает больше потенциальных клиентов. Это также гарантирует, что у вас будет высокая рентабельность инвестиций (ROI), потому что вы заработаете гораздо больше денег, чем потратили.

Важно думать о цене за клик в отношении продуктов, которые вы продаете в своих объявлениях. Если средняя продажа приносит вашему бизнесу 20 долларов, а ваша цена за клик составляет 10 долларов, вы не оставляете много места для прибыли. Более низкая цена за клик, например 2 доллара США, позволяет повысить рентабельность инвестиций.

В чем разница между CPC и CPM?

Когда вы смотрите на цену за клик, вы также видите цену за тысячу (CPM). Цена за тысячу показов означает стоимость за тысячу показов, где буква М соответствует римской цифре 1000 (1000 показов). Итак, в чем разница между этими двумя?

CPC определяет стоимость каждого человека, который нажимает на ваше объявление. CPM фокусируется на количестве людей, которые видят ваше объявление, но не обязательно нажимают на него. CPM больше фокусируется на показах и охвате людей вашей рекламой, а CPC — на привлечении людей и побуждении их нажать на ваше объявление.

Итак, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Когда вы запускаете рекламу с оплатой за клик, большинство компаний сосредотачивается на измерении цены за клик. Поскольку посетители PPC на 50 % чаще совершают конверсию, чем обычные посетители, компании сосредотачиваются на том, чтобы эти лиды нажимали на их объявления и получали конверсии.

Если вы хотите сосредоточиться на цене за тысячу показов для рекламы с оплатой за клик, вы тоже можете это сделать. Люди по-прежнему будут видеть вашу рекламу и знакомиться с вашим брендом. Это может помочь вам представить свой бренд, новый продукт или новую услугу вашей аудитории, что в конечном итоге может принести вам бизнес-конверсии.

Что касается социальных сетей, многие компании измеряют как цену за тысячу показов, так и цену за клик. Поскольку реклама в социальных сетях, как правило, смешивается с новостными лентами, она отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Вы можете охватить больше людей и познакомить их с вашим брендом.

Когда вы сосредотачиваетесь на цене за клик с помощью социальной рекламы, вы сосредотачиваетесь на привлечении потенциальных клиентов на свои страницы в социальных сетях или на свой веб-сайт. Вы можете легко отслеживать этот показатель, чтобы увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой.

В целом, если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда, лучше всего подходит цена за тысячу показов. Это поможет вам сосредоточиться на том, чтобы произвести как можно больше показов в рамках вашего бюджета.

С другой стороны, если вы больше сосредоточены на получении конверсий, лучше подойдет цена за клик. Цена за клик направлена ​​на то, чтобы ваши расходы были низкими, чтобы вы могли получать больше кликов и, следовательно, больше потенциальных клиентов, которые конвертируются.

Лучшее в отрасли обслуживание клиентов по номеру .

Net Promoter Score (NPS) — основной показатель удовлетворенности клиентов.

Клиенты WebFX набрали баллов, что на 394 % выше, чем в среднем по отрасли.

WebFX поможет вам снизить цену за клик

Когда вы запускаете рекламную кампанию, вы хотите поддерживать низкую цену за клик, чтобы обеспечить больше кликов в рамках вашего бюджета. Низкая цена за клик в рекламе позволит вам получить большую рентабельность инвестиций в рекламную кампанию. В WebFX мы имеем более чем 25-летний опыт создания рекламных кампаний, которые приносят результаты.

Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на рекламных стратегиях, таких как контекстная реклама. Наша команда из более чем 450 экспертов поделится своими знаниями и опытом с вашей кампанией. У нас есть специалисты по контекстной рекламе, сертифицированные AdWords и знающие, как создать успешную кампанию.

Если вы ищете рекламную компанию, которая приносит результаты, не ищите дальше. На сегодняшний день мы добились продаж на сумму более 3 миллиардов долларов и привлекли более 7,8 миллионов потенциальных клиентов для наших клиентов. Мы ориентируемся в первую очередь на обеспечение успеха для наших клиентов.

Хотите знать, что значит сотрудничать с нами? Просто спросите наших клиентов! Ознакомьтесь с отзывами наших 1 020+ клиентов, которые свидетельствуют о нашей отличной работе!

Снизьте цену за клик сегодня

Если вы готовы снизить цену за клик, чтобы повысить рентабельность инвестиций, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии о наших цифровых рекламных услугах.

Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook, 2022 г. (на основе расходов на рекламу в размере 636 млн долларов)

Один из самых острых вопросов, который задает себе любой рекламодатель: «Сколько стоит реклама в Facebook?»

Как вы скоро увидите, единственный верный ответ — «Это зависит».

Правда в том, что сумма, которую вы платите за рекламу на Facebook, зависит от месяца, дня, часа и местоположения (и это лишь часть действующих переменных).

В качестве рекламной платформы AdEspresso управляет рекламными расходами на сумму более 636 миллионов долларов США . В этой статье мы будем использовать эту информацию, чтобы предоставить вам средних затрат на рекламу в Facebook за 2021 и 2020 годы, чтобы вы могли составить бюджет на 2022 год. .

Так что пристегнитесь, потому что вы больше нигде не найдете таких полных, точных и основанных на таком большом наборе данных показателей стоимости рекламы в Facebook.

Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что эта статья не скажет вам точно, сколько ваша конкретная кампания будет стоить дорого, но это даст вам некоторые ориентиры для установки ваших собственных KPI.

Если вам интересно узнать, сколько вам нужно потратить для достижения ваших собственных целей, вы можете воспользоваться нашим удобным Калькулятором стоимости рекламы .

В этом выпуске нашего руководства по стоимости рекламы в Facebook за 2021/2022 гг. мы рассмотрим:

1. Затраты и результаты CPC

2. Цена за лайк для кампании лайков

Мы рассмотрим различия в зависимости от месяца, дня недели и часа дня. Мы также объясним основные факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы их снизить.

Хотите поделиться руководством для своих коллег или клиентов? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу. Он содержит все контрольные показатели расходов на рекламу в Facebook за 2021 год, которые вы видите здесь, а также советы о том, как понимать данные.

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Как работает процесс торгов для рекламы в Facebook?

Прежде чем мы перейдем к затратам, важно уделить секунду разговору о процессе торгов.

Поскольку реклама на Facebook больше похожа на аукционный дом, чем на гарантированную ставку, всегда будет происходить изменение вашей стоимости, которое вы не можете контролировать. Тем не менее, вы можете установить шансы в свою пользу, используя стратегии интеллектуального назначения ставок.

При создании кампании вы можете настроить ставку в разделе ценообразования и ставок. Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает для вас ставку на основе вашего бюджета и продолжительности показа рекламы.

Как мы упоминали ранее, важно помнить, что это аукцион, и вы делаете ставки против любого другого рекламодателя на платформе . Это означает, что в любой момент времени у вас есть сотни и сотни других рекламодателей, которые стремятся привлечь внимание пользователей Facebook.

Наличие правильной стратегии назначения ставок позволит вам сохранить конкурентоспособность и повысить эффективность показа ваших объявлений.

Существует большое количество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы на Facebook , и ставки — лишь один из них.

Эти факторы могут включать:

• Сроки.

Месяц года, день недели и даже конкретное время суток могут влиять на стоимость рекламы. Бывают пиковые периоды, и когда конкуренция самая высокая, затраты растут.

Независимо от того, выберете ли вы самую низкую цену или конкретный предел ставки, в конечном итоге зависит показ вашей рекламы и ее стоимость.

Разные места размещения имеют разную стоимость — чем выше конкуренция на определенном месте размещения, тем выше стоимость.

• Показатели релевантности.

У Facebook есть 3 отдельных показателя для определения качества вашей рекламы: рейтинг вовлеченности, рейтинг качества и рейтинг конверсии. Низкий балл в любой из этих областей увеличит ваши расходы.

Если другие рекламодатели пытаются охватить ту же аудиторию, затраты возрастают, поскольку место в новостной ленте не безгранично.

В конце этого сообщения мы дадим ссылки на некоторые ресурсы, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook, решив некоторые из проблем, упомянутых выше.

Стоимость рекламы в Facebook: ориентиры на 2021 и 2022 годы

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает система торгов и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость нашей рекламы в Facebook, давайте взглянем на данные. .

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso за 2020 и 2021 годы и охватывают более 636 миллионов рекламных расходов. Мы конвертировали все валюты в доллары США.

Хотя все статистические данные в этом посте взяты из реальных кампаний, вы должны использовать эти цифры только в качестве справки или руководства.

Теперь о хорошем!

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Результаты по цене за клик

Эти данные отражают среднюю цену за клик в Facebook за 2020 и 2021 годы.

Эта информация ограничена кампаниями с кликами на веб-сайтах или конверсиями на веб-сайтах в качестве цели , если не указано иное. Валюта — долларов США.

Цена за клик по месяцам — 2020

Если вы посмотрите на график цены за клик 2020 года, пик цены за клик приходится на февраль 2020 года. в первые несколько месяцев года, а затем повышается в остальные.

Это произошло из-за снижения расходов на рекламу из-за COVID-19, а также из-за ограниченной цепочки поставок для рекламодателей электронной коммерции.

Начало пандемии COVID-19 вызвало панику среди владельцев бизнеса, и многие из них, неуверенные в завтрашнем дне, значительно сократили свой рекламный бюджет. По этой причине в период с марта по декабрь 2020 года стоимость рекламы была ниже, чем обычно .

Даже в четвертом квартале не было повышения цены за клик, возможно, потому, что предприятия по-прежнему осторожно распоряжались бюджетом , предпочитая экономить деньги и выжидать, а не получать выгоду от более низких затрат на трафик.

Итак, как первые месяцы 2020 года по сравнению с предыдущим годом?

Самое значительное падение цены за клик произошло в апреле, когда средний показатель снизился до 0,33 доллара. Это на 0,10 доллара США (или 23%) ниже, чем в апреле 2019 года.

Цена за клик по месяцам – 2021

По сравнению с тем же периодом 2020 года в первые месяцы 2021 года средняя цена за клик была низкой. В начале года большая часть мира находилась в изоляции или жила с ограничениями, связанными с COVID.

Это означало, что люди проводили больше времени в Интернете и в социальных сетях. Это, в свою очередь, привело к избыточным рекламным возможностям. CPC обычно определяется размером конкуренции со стороны других рекламодателей ; низкий спрос на рекламные площади в первом квартале привел к снижению цен на рекламу.

Поскольку мир снова открылся во втором квартале и далее, пользователи проводили намного меньше времени в Интернете, а меньшее количество рекламных мест привело к росту цены за показ рекламы .

Каждый год мы наблюдаем тенденцию к более дешевым кликам в первом квартале, а затем год заканчивается очень дорогими кликами в праздничный сезон в четвертом квартале, поэтому результаты 2021 года неудивительны. CPC обычно определяется уровнем конкуренции со стороны других рекламодателей ; когда спрос на рекламное пространство низкий в первом квартале, можно платить меньше за показ рекламы.

С другой стороны, существует огромное количество рекламных объявлений, забронированных брендами электронной коммерции в четвертом квартале, что значительно увеличивает затраты на рекламу. Обратите внимание на свой бизнес в эти месяцы. Если вы в основном полагаетесь на потенциальных клиентов B2B, конкуренция с рекламодателями электронной коммерции в течение четвертого квартала может не принести требуемой рентабельности инвестиций .

Стоимость клика по дням недели – 2020

Как в 2019, так и в 2020 году средняя цена за клик была немного ниже в выходные дни .

Разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше во время пика COVID-19 . В 2019 году колебание цены за клик между будними и выходными днями составляло до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Количество активных рекламодателей практически не меняется в течение всей недели. Все-таки число активных пользователей социальных сетей увеличивается в выходные, увеличивается размер рекламного пространства и фактически цена за клик становится более доступной .

Тем не менее, день недели не должен быть решающим фактором при настройке рекламной кампании Facebook. Вместо этого сосредоточьте свою стратегию на уникальном характере вашего бизнеса и ниши, а также на сезонах высокого спроса в вашей отрасли.

Стоимость клика по дням недели – 2021

В 2021 году цена за клик была на удивление стабильной в течение недели .

Рекламодатели B2B часто склонны проводить кампании только в будние дни, а рекламодатели B2C, как правило, предпочитают будние дни, но данные показывают, что кампании должны проводиться 7 дней в неделю .

95% показов рекламы в Facebook приходится на мобильные устройства , а это означает, что эффективность рекламы больше не зависит от того, находится ли их аудитория за своим офисным ПК или отдыхает дома с ноутбуком.

Рекламные аудитории теперь могут выходить в интернет в любое время и в любом месте, а это значит, что они просматривают Facebook и нажимают на рекламу 7 дней в неделю.

Стоимость клика по часам дня – 2020

В четвертом квартале 2020 года мы видим, что было очень мало часов с более низкой ценой за клик, поскольку цена за клик оставалась более или менее неизменной вплоть до полуночи и только затем увидел небольшое падение за ночь.

Стоит помнить, что примерно 95% рекламы в Facebook доставляются на мобильные устройства, и пользователи проверяют Facebook в любое время дня (и ночи), в том числе когда они спят.

Стоимость клика по часам дня – 2021

В среднем CPC является самой низкой между полуночью и 6 утра в любом часовом поясе . Вероятно, это связано с тем, что некоторые рекламодатели отключают свою рекламу на ночь, а конкуренция меньше, чем днем.

Данные показывают, что рекламу следует оставлять на ночь, чтобы воспользоваться более низкими ценами — по крайней мере, вы так думаете.

Количество кликов за одну ночь значительно уменьшится, так как в сети будет меньше пользователей. Поэтому мы не рекомендуем запускать кампании только на ночь. Вместо этого запускайте свои кампании 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и пусть Facebook находит лучшие возможности в течение дня и недели.

Цена за клик по целям кампании – 2020

Для большинства целей кампании CPC снижалась в течение года до четвертого квартала, когда она снова увеличилась . Q4 может быть очень конкурентным временем года из-за увеличения расходов на рекламу со стороны брендов электронной коммерции, которые повышают аукционную цену за рекламное место.

Поэтому при планировании рекламных бюджетов думайте о своем бюджете на весь год, а не просто тратьте одинаковую сумму каждый месяц.

Если ваш бренд не продает товары и услуги, связанные с праздничным сезоном, подумайте о том, чтобы увеличить свой рекламный бюджет в течение Q1-Q3. Затем в четвертом квартале уменьшите бюджеты и сосредоточьтесь только на кампаниях ремаркетинга, которые используют меньшую аудиторию.

Цена за клик по целям кампании – 2021

На приведенном ниже графике сравнивается средняя стоимость кликов по объявлениям Facebook с различными целями в течение 2021 года. Данные показывают, насколько хорошо алгоритм Facebook достигает цели, которую вы для него поставили.

Если вашей основной целью является получение кликов на ваш веб-сайт, установка такой цели приведет к самой низкой цене за клик. Для всех других типов кампаний цена за клик увеличивается, поскольку клики становятся второстепенной целью алгоритма оптимизации Facebook.

Клики по объявлениям для привлечения потенциальных клиентов намного дешевле, чем клики по конверсионным кампаниям . Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, использование формы генерации лидов на Facebook может быть более эффективным, чем использование цели конверсии и привлечение потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

Цель конверсии может быть хорошим выбором даже за пределами кампаний по привлечению потенциальных клиентов, поскольку она позволяет получать клики по разумной цене и генерирует трафик с высоким намерением. Это, в свою очередь, может привести к хорошим показателям конверсии позже в воронке, например, на вашем веб-сайте.

Но конверсионные кампании по-прежнему являются полезным инструментом для маркетологов. Они лучше подходят для создания трафика веб-сайта, чем реклама охвата или показов, которую следует использовать только для кампаний по повышению осведомленности.

Наверх

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Стоимость за лайк результатов

Проведение кампании по лайкам страниц может быть полезно в определенных ситуациях; это может быстро привлечь вам подписчиков, однако это также может привести к огромной утечке ресурсов, если сделать это неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Нравится странице» в 2019 г. и в 1-3 кварталах 2020 г. а в мае 2020 года произошло беспрецедентное падение CPL. И наоборот, в октябре и ноябре стоимость лайка была очень высокой. Вероятно, это было частично связано с тем, что другие рекламодатели наращивали аудиторию своих страниц перед Черной пятницей и Киберпонедельником.

В декабре цена за лайк снова упала , это могло быть связано с тем, что рекламодатели электронной коммерции больше не собирали свою теплую аудиторию для ремаркетинга.

Кроме того, рекламодателей с годовым бюджетом обычно исчерпывают свои бюджеты Page like к декабрю , что снижает конкуренцию в процессе аукциона.

Цена за лайк по месяцам – 2021

На заре рекламы Facebook лайки страницы можно было получить за несколько центов за штуку, поэтому для многих брендов было финансово целесообразно сосредоточиться на наращивании количество подписчиков Страницы.

Но поскольку CPL увеличился, а охват органической публикации снизился за эти годы, использование лайков Страницы в качестве основной цели рекламы потеряло смысл.

В связи с тем, что в 2021 году стоимость одной страницы быстро растет , отказ от кампаний Page Like продолжается. При средней цене в 38 центов за лайк страницы, получение 1000 лайков страницы с помощью платной рекламы обойдется в 380 долларов.

Если вы хотите запускать кампании Page Like, рассмотрите возможность снижения бюджета 909:30 и сосредоточившись на ремаркетинге на теплую аудиторию. Потенциальный клиент с гораздо большей вероятностью захочет поставить лайк вашей Странице, если он уже взаимодействовал с другими вашими рекламными объявлениями и продвигаемыми сообщениями Страницы.

Стоимость лайка по дням недели – 2020

В первом квартале 2020 года средний CPL был самым высоким в воскресенье, понедельник, четверг, пятницу и субботу. T вторник и среда были самыми доступными днями для получения лайков на странице.

Однако во втором квартале воскресенье, понедельник и вторник были самыми доступными днями недели. В третьем квартале средняя стоимость лайка была самой низкой по выходным, и, наконец, в четвертом квартале самые дешевые дни были по воскресеньям и понедельникам.

Как видите, на самом деле не существует предсказуемой схемы, которой можно следовать для оптимизации с наименьшим CPL. Вместо того, чтобы пытаться найти лучшие дни, чтобы получить самые дешевые лайки Страницы, автоматизируйте доставку рекламы и позвольте Facebook сделать математику за вас.

Стоимость лайка по дням недели – 2021

На диаграмме показана тенденция к значительному снижению стоимости страницы в выходные дни, при этом цена за страницу достигает невероятного уровня в 1 доллар или более в определенные дни недели во втором и третьем кварталах.

Обычно мы рекомендуем запускать кампании 7 дней в неделю, так как алгоритм Facebook не любит, когда кампании постоянно приостанавливаются и перезапускаются.

Тем не менее, при таком разбросе цен, мы рекомендуем с пробегом анализ разбивки именно на вашу стр. e и посмотрите, есть ли какие-либо возможности сэкономить на рекламных расходах, если будет избирательно относиться к тому, когда проводятся ваши кампании «Мне нравится страница».

Цена за лайк по часам дня – 2020

В отличие от CPC, CPL по часам была довольно волатильной от квартала к кварталу в 2020 году. Любопытно, что в течение первых кварталов 2019 и 2020 гг. средняя цена за лайк была самой высокой ночью.

Эти данные противоречат нашим выводам за другие годы 909:30 предыдущие (2021 и 2018), где цены традиционно дешевле ночью. В целом мы считаем это выбросом в наборе данных и ожидаем, что это число вернется к норме в течение 2022 года. , с полуночи до 6 утра в каждом часовом поясе. Тем не менее, не так много пользователей Facebook находится в сети в это время дня, поэтому мы не рекомендуем планировать кампании «Нравится на странице» на 9 дней.09:30 .

Вместо этого следуйте нашему совету выше и запустите анализ разбивки для вашей конкретной страницы и посмотрите, есть ли какие-либо возможности сэкономить некоторые расходы на рекламу.

Наверх

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Сводка данных за 2021 год (в целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

Обзор контрольных показателей стоимости рекламы в Facebook за 2021 год

Вот краткий обзор затрат на рекламу в Facebook за 2021 год:

• Средняя цена за клик по месяцам 2021
  • Январь 2021 г. – 0,30 долл. США
  • Февраль 2021 г. – 0,33 доллара США
  • март 2021 г. – 0,42 долл. США
  • апрель 2021 г. – 0,46 долл. США
  • май 2021 г. – 0,44 долл. США
  • июнь 2021 г. – 0,47 долл. США
  • июль 2021 г. – 0,46 долл. США
  • август 2021 г. – 0,47 долл. США
  • Сентябрь 2021 г. – 0,5 $
• Средняя стоимость лайка по месяцам 2021 г.
  • Январь 2021 г. – 0,20 долл. США
  • Февраль 2021 г. – 0,23 доллара США
  • март 2021 г. – 0,32 долл. США
  • апрель 2021 г. – 0,29 долл. США
  • май 2021 г. – 0,52 долл. США
  • июнь 2021 г. – 0,49 долл. США
  • июль 2021 г. – 0,45 долл. США
  • август 2021 г. – 0,48 долл. США
  • Сентябрь 2021 г. – 0,39 долл. США
• Средняя цена за клик оставалась на удивление стабильной по дням недели на протяжении 2021 года9.0124
• Средняя цена за клик самая низкая между полуночью и 6 утра — но низкий охват в эти часы сводит экономию на нет.
  
• Кампании по привлечению потенциальных клиентов получают гораздо более дешевые клики, чем кампании по конверсии , и могут быть более эффективными, чем использование традиционных целевых страниц.
  
• Конверсионные кампании также обеспечивают высокий рейтинг кликов (CTR) и высококачественный трафик и являются отличным выбором для эффективных рекламодателей.
  
• Кампании Page Like становятся все более дорогими и одновременно менее целесообразными из-за снижения органического охвата на Facebook.

Хотите взглянуть на наши прошлые выводы о стоимости рекламы на Facebook? Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с нашим исследованием 2019 года.

Но сначала загрузите всю электронную книгу Facebook Ads Cost 2022. Это совершенно бесплатно!

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

---

Стоимость рекламы в Facebook: AdEspresso 2019 Benchmarks

Результаты цены за клик

Эти данные отражают среднюю цену за клик (CPC) за 2019 год. объектив , если не указано иное. Валюта — доллары США .

Цена за клик по цели кампании – 2019

Даже для показателя CPC по цели кампании стоимость, похоже, снижается из месяца в месяц, как и другие показатели, связанные с CPC. Если вы сравните цель кампании CPC 2019 г.с 2020 года вы обнаружите, что за последний год он ниже по всем направлениям.  

Цель вашей кампании должна определяться стадией воронки, на которой находится ваш потенциальный клиент. Использование неправильной цели может привести к неоправданно высоким затратам на рекламу.  Основываясь на многолетнем опыте, мы можем с уверенностью сказать, что, когда речь идет о привлечении трафика, показы и цели охвата обходятся дороже всего.

Цена за клик по месяцам – 2019 г.

Средняя цена за клик выросла с 0,31 доллара США в 2018 году до 0,45 доллара США в 2019 году . Причина этого увеличения на кроется в спросе и предложении на рекламное место . Дело в том, что у Facebook больше спроса на рекламное пространство, чем он может предоставить. А что происходит, когда спрос превышает предложение?

Вы угадали правильно — затраты растут, и именно это произошло с ценой за клик в Facebook.

Стоимость клика по дням недели – 2019

В 2019 году колебания цены за клик между будними и выходными днями составляли до десяти центов на пике.

Кроме того, CPC обычно немного дешевле в выходные дни.

Стоимость клика по часам дня – 2019

В 2019 году дорогостоящие часы начинались с опозданием на пару часов, а это означает, что часы с 10:00 до 22:00 были самыми дорогими.

Опять же, ваш подход к почасовой цене за клик должен зависеть от характера вашего бизнеса.  Например, мороженое и прохладительные напитки лучше продаются, когда на улице жарко. Люди чаще заказывают фаст-фуд в пятницу вечером.

Наверх

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Стоимость за лайк результатов

Проведение кампании по лайкам страниц может быть полезно в определенных ситуациях; вы можете быстро получить больше подписчиков, однако это также может привести к огромной утечке ресурсов, если все сделано неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Нравится страница» в 2019 году. в 2019 году — довольно заметная разница. Цена за лайк по дням недели – 2019 г.

Цена за лайк по часам дня — 2019

К счастью, CPL по часам немного более предсказуем по сравнению с CPL по дням недели.

Как и в случае с данными за 2020 год, самое дешевое время для рекламы лайков страниц — ранние утренние часы. Предостережение от этого подхода, как всегда, заключается в том, что в это время меньше людей, с которыми можно связаться.

Наверх

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Сводка данных за 2019 год (в целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

• Цена за клик для конверсионных кампаний снижалась четыре квартала подряд. Рекомендуется оптимизировать конверсии с помощью кампаний с целью конверсии
• В целом, день недели мало на что влияет по цене за клик.
• Хотя цена за клик в ночное время ниже, трафик намного меньше. Это означает, что с использованием дневного времени уже не так эффективно, как раньше.
• Стоимость за страницу, как и ежемесячная тенденция , увеличивалась с 2018 по 2019 год.
• Как и в случае с ценой за клик, цена за страницу почти не меняется к дню недели.

Заключительные мысли

Если вы дочитали до конца этого поста, поздравляем — теперь вы аналитик затрат Facebook. 🙂

Как мы упоминали ранее, существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за рекламу в Facebook, включая вашу аудиторию, показатели релевантности и стратегии ставок.

Если вы хотите снизить общие расходы на рекламу в Facebook, мы рекомендуем оптимизировать целевую аудиторию, улучшить показатели релевантности рекламы и изучить новейшие стратегии ставок для начала!

Мадис Бирк — независимый консультант по рекламе в Facebook. Скромный, подлый, ориентированный на рост рекламный плагин Facebook для вашей существующей команды A. Эксперт по цифровому маркетингу, которого можно интегрировать в вашу выигрышную стратегию. Если вы хотите связаться с Мэдисом, вы можете найти его на сайте www. madisbirk.com.

Скачать бесплатно : Получите полный отчет в формате PDF прямо сейчас! Это 100% бесплатно!

Средние CTR для поиска, контекстно-медийной сети и социальных сетей [последняя статистика и диаграммы]

Хотите спрогнозировать окупаемость инвестиций в цифровые медиа? Наша последняя сводка статистики рейтинга кликов по объявлениям в США, Европе и мире предназначена для того, чтобы помочь вам установить бюджет и определить цели. платные социальные сети, Google Ads и многое другое. В зависимости от ваших целей стоит учитывать такие вещи, как средний рейтинг кликов, средняя цена за клик и стоимость лида.

Я составил эту подборку, чтобы помочь специалистам по маркетингу создать модели конверсии прямого отклика для кампаний цифрового маркетинга. Создав бюджетные модели с использованием известных эталонных показателей среднего CTR и стоимости кликов в цифровых медиа, вы сможете лучше прогнозировать окупаемость инвестиций в рекламу в цифровых медиа в 2022 году.

Эти данные особенно полезны, если вы ранее не инвестировали в реклама на сайтах издателей через рекламные сети или платную рекламу в социальных сетях, поскольку она может помочь обосновать ситуацию и установить ожидания коллег или клиентов в отношении количества посещений на основе количественных прогнозов. Как всегда, мы рекомендуем применять целенаправленный, основанный на данных подход к вашей маркетинговой деятельности, и у нас есть инструменты и шаблоны, чтобы помочь.

Ищете план цифрового маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов с помощью цифровых медиа? Почему бы не попробовать наш пошаговый интегрированный шаблон плана цифрового маркетинга RACE? Наша самая популярная бесплатная загрузка помогает менеджерам, маркетологам и владельцам малого бизнеса упростить планирование и повысить производительность. Узнайте больше о RACE Framework и инструментах интегрированной маркетинговой стратегии, описанных в этом блоге, когда вы присоединитесь к Smart Insights в качестве бесплатного участника.

Бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга

Наш популярный шаблон маркетингового планирования основан на Smart Insights RACE Framework. Присоединитесь к Smart Insights в качестве бесплатного члена, чтобы загрузить наш шаблон плана цифрового маркетинга сегодня

Получите доступ к бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга

Контрольные показатели среднего CTR — обновление 2022 года

В течение 2022 года мы будем обновлять наши статистические сводки последними исследованиями по мере их появления. . Статистика состоит из трех разделов, которые отвечают на следующие вопросы:

• В. Каковы средние CTR медийных объявлений для разных отраслей?
• В. На какую среднюю цену за клик/стоимость лида могут рассчитывать отраслевые маркетологи?
• В. Каковы показатели кликабельности рекламы в социальных сетях — сравнение CTR Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter?

Контрольные показатели поискового маркетинга: средний рейтинг кликов

Согласно данным LocalIQ за сентябрь 2021 года, средний рейтинг кликов для Google Ads составляет 3,17%. Тем не менее, отрасли значительно различаются вокруг этой точки данных. Например, реклама искусства и развлечений получает в среднем 10,76% рейтинга кликов, а реклама адвокатов и юридических услуг — 3,84%.

Конечно, это средние цифры, и на самом деле CTR обычно выше для брендовых поисковых запросов.

У нас также есть сравнение рейтинга кликов Google по позициям.

CPC цена за клик/цена за лида контрольные показатели поисковой рекламы

Стоимость клика в поисковой рекламе определяется многими факторами. Как видно из приведенной ниже таблицы, у Attorneys & Legal Services самый низкий показатель CTR, а самая высокая цена за клик — 8,78 доллара США.

Это по-прежнему очень разумная стоимость, учитывая потенциал высокой ценности для каждого жизненного цикла клиента в этой отрасли. Поэтому разумно предположить, что цена за клик повышается из-за высокой конкуренции за относительно небольшое количество целевых клиентов (/кликов).

Стоимость лида рассчитывается как количество лидов/количество кликов.

Поскольку кампания с высоким рейтингом кликов не обязательно означает увеличение числа потенциальных клиентов, этот дополнительный ориентир помогает маркетологам расставлять приоритеты в отношении качественных лидов. Как видно из диаграммы ниже, стоимость лида отличается от цены за клик.

Если вы хотите определить и расставить приоритеты каналов цифрового маркетинга для роста, не пропустите наш пошаговый интегрированный шаблон плана цифрового маркетинга RACE. Наша самая популярная бесплатная загрузка помогает менеджерам, маркетологам и владельцам малого бизнеса упростить планирование и повысить производительность. Узнайте больше о RACE Framework и инструментах интегрированной маркетинговой стратегии, описанных в этом блоге, когда вы присоединитесь к Smart Insights в качестве бесплатного участника.

Бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга

Наш популярный шаблон маркетингового планирования основан на Smart Insights RACE Framework. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного члена, чтобы загрузить наш шаблон плана цифрового маркетинга сегодня

Получите доступ к бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга

Google Ads (ранее AdWords) контрольные показатели медийной сети

Отраслевые контрольные показатели Google Adwords от Wordstream, средние показатели CTR фокусируются только на Google Ads учетные записи, которыми они управляют.

Здесь самый высокий CTR в поиске у знакомств и знакомств, а самый низкий в легальной отрасли. Самый высокий показной CTR у технологий, а самый низкий у услуг по трудоустройству.

Однако эти статистические данные выше, чем в среднем по Google, поскольку они представляют только учетные записи, управляемые WordStream.

Тест Google для размещения рекламы

К сожалению, Google удалил Doubleclick. Так что теперь мы можем представить только предыдущие данные. Других вариантов, насколько я знаю, нет. Пожалуйста, дайте мне знать через LinkedIn, если у вас есть репрезентативные данные хорошего качества, которыми мы можем поделиться.

Предыдущие данные Doubleclick показывают лишь 5 кликов на 10 000 показов, что свидетельствует о сложности получения прямого отклика от медийной или баннерной рекламы в Интернете. Возможно, поэтому Google больше не публикует эти данные…

Несмотря на то, что это действительно низкий CTR, как ни крути, кросс-медийная оптимизация показывает, что онлайн-реклама действительно помогает повысить узнаваемость бренда и покупательское намерение, особенно в сочетании с офлайн-медиа.

Это не тот случай, когда большинство зрителей рекламы имеют «баннерную слепоту» и не знают о рекламе, которая является видимым местом размещения. Если бы это было так, компании не стали бы инвестировать в медийную и программную рекламу того уровня, который они делают.

Мы также видим гораздо более высокие CTR в Интернете для других форматов онлайн-рекламы, таких как Google AdWords и Facebook — они могут превышать 1%, поэтому они более эффективны для увеличения объема, а также обычно имеют более высокие намерения, поэтому коэффициент конверсии выше.

Тесты, проведенные такими компаниями, как Dynamic Logic и Millward Brown, убедительно показывают, что медийная реклама также способствует посещению сайта (просмотрам) и поиску, даже если люди не нажимают на рекламу.

Адаптивные медийные объявления Google

Обратите внимание, что совсем недавно Google представила адаптивные медийные объявления в контекстно-медийной сети Google в качестве типа объявлений по умолчанию. Это включает в себя загрузку ваших ресурсов (изображений, заголовков, логотипов, видео и описаний), и Google автоматически создаст рекламу для показа в контекстно-медийной сети Google.

Отчеты первых пользователей предполагают, что у них может быть относительно высокий CTR. В этом примере CTR сравнивалась кампания GGoogle Ads, предоставленная комментатором Smart Insights Expert Дэвидом Майлзом. Это показывает подъем, который он получил при тестировании этого нового формата.

Все еще решаете, куда вложить свои ресурсы? Структурируйте свой маркетинговый план вокруг воронки, которая, как доказано, повышает эффективность. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного участника, чтобы получить мгновенный доступ к нашему бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга, чтобы отточить свои навыки и добиться необходимых результатов.

Бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга

Наш популярный шаблон планирования маркетинга основан на Smart Insights RACE Framework. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного члена, чтобы загрузить наш шаблон плана цифрового маркетинга сегодня

Получите доступ к бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга

Каковы средние CTR в социальных сетях — сравнение Facebook и Twitter?

Опять же, в качестве основного источника данных мы будем использовать отчет о сравнительном тестировании рекламы за первый квартал 2020 года от AdStage. Вот CTR в СМИ для их клиентов в Северной Америке:

CTR рекламы Facebook

Средний CTR Facebook в новостной ленте составляет 1,11%. Это имеет тенденцию к снижению; меньше на 0,37% по сравнению с предыдущим годом.

Другие представленные данные включают:

• CTR для правого размещения в среднем составляет всего 0,16%.
• Facebook Stories имеют средний CTR 0,79%.
• Сеть Facebook Audience составляет 0,69% (в основном используется для продвижения приложений, таких как игровые приложения, на сайтах издателей и в приложениях). При этом используется ряд форматов рекламы, таких как медийная, нативная и видео.

CTR рекламы в Instagram

CTR рекламы в Instagram в ленте составляет 0,22%, что значительно ниже, чем в предыдущем году, и намного ниже, чем в Facebook. Это отражает визуальную природу Insta, которая не предлагает возможностей для CTR в обычных новостных лентах (кроме Stories). Контрольные показатели для Stories немного выше — 0,33%.

CTR объявления LinkedIn

Хотя аудитория сильно отличается, поскольку LinkedIn ориентируется на B2B-аудиторию, в LinkedIn аналогичный показатель CTR составляет 0,22%.

CTR рекламы в Twitter

Рейтинг кликов в Twitter выше, хотя в последнем квартале наблюдается значительное снижение. Клиентам Adstage в этой категории предоставляется меньше показов, поэтому к этому выводу следует относиться с осторожностью.

Контрольные показатели взаимодействия в социальных сетях

Это интересное сравнение круговых диаграмм из отчета Social Bakers Q2 показывает, какие отрасли получили наибольшее (и наименьшее) взаимодействие в Facebook и Instagram во 2 квартале 2020 года. Исследование не повторялось в большинстве случаев. Тем не менее, в последней версии отчета Social Bakers теперь предоставляет подробные отраслевые данные о социальных сетях для большинства секторов, упомянутых ниже.

Данные по среднему показателю CTR рекламы в других секторах/отраслях

Другие службы отчетности в СМИ, такие как Social Bakers и эталонные отчеты Merkle Digital Marketing, также содержат полезные отчеты, сравнивающие различные рекламные показатели в обычном и платном поиске (Google Ads), а также другие социальные сети, но не указывают абсолютный CTR, вероятно, потому, что это не разрешено их условиями обслуживания в Facebook и Google. Тем не менее, если вы заинтересованы в повышении эффективности рекламы, мы рекомендуем ознакомиться с последней версией:

• Отчет Merkle Digital Marketing за 20201
• Отчет Social Bakers о тенденциях в социальных сетях в 2020 году

Исторические данные для контекста — сравнение медийных, поисковых (AdWords) и социальных объявлений средних показателей CTR

Поскольку данные Google-Doubleclick больше не доступны, мы не можем читателям может быть полезно понять исторические тенденции CTR.

Это сравнение среднего рейтинга кликов онлайн-медиа от Marin полезно для моделирования реакции цифровых СМИ на бюджеты верхнего уровня.

Показатели кликов по объявлениям Facebook по секторам

Facebook предлагает различные формы рекламных форматов с разными целями, что, естественно, будет варьироваться в зависимости от отклика на эти розничные объявления Facebook. Вы можете видеть, что CTR рекламы Facebook, которая может быть более целенаправленной, чем медийная реклама, имеет значительно более высокий CTR, особенно для лидогенерации (т. предложения).

Wordstream также имеет эти сводные CTR рекламы Facebook по секторам:

Эти CTR рекламы Facebook для различных типов рекламных форматов взяты из теста, проведенного участником Smart Insights Мари Пейдж. Они показывают, что с помощью таргетинга в Facebook можно улучшить общий рейтинг кликов по интернет-рекламе.

Проблема видимости онлайн-рекламы

Видимость — еще один вопрос, который рекламодатели должны учитывать при оценке эффективности онлайн-рекламы, измеряемой рейтингом кликов. Блокировка рекламы также оказывает влияние, поскольку популярность блокировщиков рекламы в разных странах и демографических группах возросла, и в некоторых странах на их долю приходится 35 % рекламы.

Видимость — это процент объявлений в кампании или на сайте издателя, которые потенциально доступны для кликов. Согласно опубликованным Google данным о видимости, только 44,9 % всех объявлений кликабельны, поскольку реклама может быть ниже сгиба, и пользователи не прокручивают ее, чтобы увидеть. Это зависит от издателя и категории контента.

Учитывая влияние видимости и блокировки рекламы на рейтинг кликов онлайн-рекламы, вы можете видеть, что в отрасли предпринимаются шаги по взиманию платы только за видимую рекламу, что с расширением возможностей нативной рекламы потенциально повысит эффективность рекламы.

Различия в среднем показателе CTR для объявлений в Интернете по странам

Это исторические данные для справки — для последних используйте интерактивный инструмент сравнительного анализа медийной рекламы.

Регион	Общий CTR в процентах (%)
Северная Америка
Канада	0,09%
США	0,10%
Европа, Ближний Восток и Африка
Австрия	0,11%
Бельгия	0,13%
Дания	0,12%
Финляндия	0,05%
Франция	0,12%
Германия	0,11%
Греция	0,17%
Ирландия	0,10%
Италия	0,10%
Люксембург	0,09%
Нидерланды	0,14%
Норвегия	0,11%
Испания	0,12%
Швеция	0,08%
Швейцария	0,12%
Объединенные Арабские Эмираты	0,18%
Соединенное Королевство	0,07%
ЯПАК
Австралия	0,07%
Китай	0,12%
Гонконг	0,17%
Индия	0,18%
Малайзия	0,30%
Сингапур	0,19%

Источник: DoubleClick for Advertisers, данные по регионам, январь и декабрь 2009 г. , Опубликовано в июле 2010 г.

Различия в средних показателях CTR в Интернете в зависимости от формата объявления

Показатель кликабельности объявления естественным образом зависит от места размещения (положения на экране) и формата объявления (форма и размер). Традиционный полный баннер работает очень плохо по сравнению с небоскребами, вездесущим средним прямоугольником и новым форматом большого прямоугольника.

Различия в коэффициентах взаимодействия в онлайн-рекламе в зависимости от формата рекламы

Коэффициенты взаимодействия различаются для разных форматов объявлений так же, как и форматы объявлений.

Определение коэффициента взаимодействия :

Взаимодействие определяется как выполнение пользователем одного или нескольких из следующих действий:

• Наведение курсора мыши на рекламу в течение 1 секунды подряд
• Щелкает по ссылке «Выход»
• Отображает рекламу в полноэкранном режиме
• Раскрывает объявление

15 способов снизить цену за клик в рекламе Google и Facebook

Из-за вихря изменений в маркетинговой экосистеме в прошлом году многим из нас пришлось пересмотреть то, что является реалистичным с точки зрения рентабельности инвестиций в рекламу. И хотя существует множество показателей PPC, влияющих на рентабельность инвестиций, сегодня я хочу остановиться на 9 из них.0013 цена за клик (CPC) .

Итак, используя самые последние доступные данные, я собираюсь помочь вам:

• Узнать среднюю цену за клик в 2021 году для рекламы в поиске, медийной рекламе, покупках, Facebook и Instagram.
• Посмотрите, как эти цены за клик сравниваются друг с другом и с прошлыми годами.
• Снизьте цену за клик с помощью 15 советов для конкретных платформ

Итак, начнем с Google Ads.

Как снизить стоимость клика объявлений в поиске Google

Поиск Google по-прежнему является отправной точкой для роста своего присутствия в Интернете для любого цифрового рекламодателя. Тем не менее, стоимость показа объявлений в поиске Google по-прежнему многих сбивает с толку.

Какая средняя цена за клик для поисковых объявлений Google в 2021 году?

За последние четыре года средняя цена за клик для объявлений в поиске Google колебалась от 2,39 до 2,69 долларов США. Это среднее значение немного завышено юридическими и государственными органами. Наши последние данные показывают, что средняя цена за клик составляет 2,39 доллара США, но если исключить из списка юридическую отрасль, средняя цена за клик составит 1,72 доллара США.

Исторические цены за клик для поисковых объявлений Google:

• 2018 г.: 2,69 доллара США (от 1,16 доллара до 6,75 доллара США)
• 2019: 2,41 доллара США (от 1,30 до 6,35 доллара США)
• Апрель 2020 г.: 2,76 доллара США (от 0,82 до 10,96 доллара США)
• Июнь 2020 г.: 2,39 доллара США (от 0,21 до 15,82 доллара США)

Ознакомьтесь с последними показателями поисковой рекламы, включая CPC, здесь.

Хотя поисковая реклама существует дольше всех в мире цифровой рекламы, люди все еще чувствуют, что изо всех сил пытаются усовершенствовать свой рецепт низкой цены за клик. Попробуйте эти три совета как способ сэкономить:

1.

Выбирайте ключевые слова с умом, а не гонитесь за самым дешевым!

Исследование ключевых слов является само собой разумеющимся, когда речь идет о поиске Google, но мы говорим не только об исключении самых дорогих в среднем ключевых слов. На самом деле, не спешите игнорировать какое-то одно ключевое слово из-за цены, а выбирайте исходя из объема и типов поисковых запросов, которые вы хотите привлечь.

Например, если ваше ключевое слово с лучшей конверсией является и самым дорогим, вы не хотите упустить все эти конверсии во имя бережливости. Но вы можете сократить свой список ключевых слов, чтобы сэкономить на расходах в другом месте, пока вы делаете ставки на это одно ключевое слово с высокой конверсией.

Или более дорогое ключевое слово может иметь более высокий средний объем поиска, что может привести к увеличению числа кликов на ваш веб-сайт, что повысит ожидаемый CTR. Это улучшит показатель качества, что позволит вам получать больше кликов за меньшие деньги в долгосрочной перспективе.

Короче говоря, вы по-прежнему можете выбирать ключевые слова на основе стоимости. Но не забудьте также рассмотреть том и намерение за этими ключевыми словами. Правильное сочетание недорогих ключевых слов и ключевых слов с высокой прибылью гарантирует, что вы получите самую низкую цену за клик без ущерба для качества или количества конверсий.

Хотите больше рекомендаций по экономии денег в Google Ads? Используйте наш бесплатный Google Ads Grader и получите мгновенный отчет!

 

2. Улучшите свои объявления и целевые страницы, чтобы повысить показатель качества

Помните, что ставки — это только полдела, когда приходит время платить за клик на аукционе. Например, рекламодатель с низкой ставкой, но высоким показателем качества, все равно может выиграть аукцион и с большей вероятностью получить клик по более низкой цене (это тот случай, когда показатель качества имеет значение).

Google готов пойти на этот компромисс, потому что хочет заработать как можно больше денег на платных поисковых объявлениях, не жертвуя удобством для пользователя. Google примет ставку, которая приведет к более дешевому клику, если это означает, что объявление будет более полезным для зрителя (другими словами, более высокий показатель качества).

Помимо ожидаемого CTR, показатель качества вашего ключевого слова также влияет на релевантность объявления и впечатления от целевой страницы. Для своих объявлений постарайтесь выкроить время, чтобы регулярно обновлять их и включать новые добавленные ключевые слова. Вы также можете ознакомиться с предложениями Google прямо в разделе редактора объявлений на платформе, чтобы увидеть, на каком уровне ваша текущая реклама и что вы можете улучшить.

Что касается ваших целевых страниц, убедитесь, что ваши основные ключевые слова находятся на странице точно так же, как и в рекламном тексте, и следуйте этим передовым методам работы с целевыми страницами.

3. Попробуйте сеть поисковых партнеров

Сеть поисковых партнеров Google позволяет показывать ваши объявления на любых дополнительных сайтах с функцией онлайн-поиска, принадлежащих группе Google. Исторически сложилось так, что клики от поисковых партнеров могут быть дешевле, поскольку они могут быть менее конкурентоспособными. Вы можете включить их в свою кампанию и измерить результаты по сравнению с поисковой выдачей Google, когда захотите, что делает это отличным способом проверить более дешевые клики.

Как снизить стоимость клика медийной рекламы Google

Медийная реклама Google ведет себя иначе, чем реклама в поиске Google, что делает оценку затрат еще более запутанной. Чтобы помочь, вот наши последние данные для медийной рекламы Google:

Какова средняя цена за клик для медийной рекламы Google в 2021 году?

За последние четыре года средняя цена за клик для медийных объявлений Google снижалась. Основываясь на наших исторических данных, он упал с 0,66 до 0,41 доллара. Если вы удалите исключение «Случаи и подарки», вы увидите еще более низкую цену за клик — 0,34 доллара США.

Исторические цены за клик медийной рекламы

• 2017 г.: 0,67 долл. США
• 2018 г. 0,63 долл. США (от 1,16 до 6,75 долл. США)
• 2019 г.: 0,59 доллара США (от 0,60 до 0,81 доллара США)
• Апрель 2020 г.: 0,41 доллара США (от 0,28 до 1,01 доллара США)

Снижение цены за клик для медийных объявлений Google не является общепринятой целью, поскольку они часто составляют копейки за клик. Тем не менее, вы все равно должны смотреть на свои рекламные усилия целостно, чтобы увидеть, где вы можете сэкономить, чтобы компенсировать области, которые стоят дополнительных затрат.

Вот несколько идей, как еще больше снизить цену за клик в контекстно-медийной сети, чтобы сэкономить средства на потенциально более дорогих ключевых словах с более высокой ценностью в поиске.

4. Использование исключений

Поскольку медийные объявления по умолчанию могут показываться во всех уголках контекстно-медийной сети, важно использовать исключения, чтобы не тратить деньги на более дорогие клики, которые не имеют отношения к делу. Существуют обычные исключения, доступные для всех типов кампаний, которые вы также можете применить к контекстно-медийной сети, например местоположения.

Вдобавок к этим обязательным базовым данным, таким как местоположения, вот несколько исключений для конкретных КМС, которые вы также должны проверить: темы, которые не подходят для вашего медийного объявления?

Аудитории: Есть ли дополнительные аудитории, которым вы не хотите показывать? Например, ваши конвертеры или аудитория ремаркетинга.

Места размещения: Хотите показывать на всех типах веб-сайтов или приложений? Например, игры в мобильных приложениях могут привести к случайным кликам, если вы считаете, что место размещения не подходит для вашего бизнеса. Исключение мест размещения мобильных приложений и игр — популярная стратегия снижения цены за клик.

Вы можете легко обновлять и управлять исключениями в контекстно-медийной сети с помощью динамических списков исключений Google.

5. Пересмотрите свои ставки

Сколько вы готовы платить за клик, зависит от того, сколько платформа готова взять. Хотя конкуренция и другие факторы помогают определить ставку для групп медийных объявлений (ручное назначение ставок устанавливается только на уровне группы объявлений в медийной сети), вы также можете попробовать снизить максимальную ставку CPC, чтобы получать только те клики, которые соответствуют с вашим бюджетом.

Однако, если вы используете стратегию автоматического назначения ставок, вы не всегда можете сделать этот конкретный вызов (если вы не настроите цель, максимум или цель стратегии). Лучше всего провести A/B-тестирование любых стратегий назначения ставок, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вас.

6. A/B-тестирование целевой аудитории

Наряду с тестированием различных способов назначения ставок для получения минимально возможной ставки, вы также можете применить несколько аудиторий к своей кампании в контекстно-медийной сети и сравнить, какие из них обеспечивают самые низкие цены за клик. Теперь вы можете подойти к этому так же, как к выбору ключевых слов для поисковой кампании.

Аудитория с наивысшим вознаграждением может иметь не самую низкую цену за клик. Тем не менее, вы не хотите, чтобы все ваши яйца были в одной корзине. Лучше всего попробовать несколько аудиторий, чтобы увидеть, какая из них приносит наибольшую отдачу, или иметь здоровый баланс между аудиторией с высоким вознаграждением, работающей на вас, и аудиторией с низкими затратами.

Как снизить цену за клик в Google Покупках

С кампаниями Google Покупок может быть сложно справиться, поскольку у них другая инфраструктура, чем та, к которой вы привыкли в поиске или контекстно-медийной сети.

Какая средняя цена за клик для объявлений Google Покупок в 2021 году?

Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений Google Покупок составляет 0,58 доллара США в диапазоне от 0,17 до 1,55 доллара США.

История цен за клик в Google Покупках

• 0,66 долл.  США в 2019 году (от 0,34 до 1,09 доллара США)
• Апрель 2020 г.: 0,66 доллара США (от 0,29 до 1,07 доллара США)
• Июнь 2020 г.: 0,58 доллара США (от 0,17 до 1,55 доллара США)

Снижение цены за клик в Google Покупках похоже на все, что связано с платой за клик — это потребует времени и терпения! Вот несколько способов, с помощью которых вы можете получить фору сейчас, чтобы увидеть более низкие результаты CPC в долгосрочной перспективе:

7. Создавайте списки минус-слов, включающие нескольких конкурентов.

Поскольку вы не можете выбирать ключевые слова в кампаниях Google Shopping, в основе любой сильной торговой кампании   лежит правильный список минус-слов. Но как оптимизировать этот список для цены за клик?

Мы знаем, что более высокая конкуренция в поисковой выдаче может привести к росту цен за клик. Может быть хорошей идеей отрицать имена крупных брендов-конкурентов, которые, по вашему мнению, не подходят вашим продуктам для малого и среднего бизнеса в поисковой выдаче. Таким образом, вы находитесь в равных условиях и не платите за более дорогие клики, потому что вы показываетесь рядом с продуктами крупных брендов.

8. Попробуйте «приоритетную» структуру для назначения ставок

Когда вы расставите приоритеты в структуре вашей торговой кампании в зависимости от того, какой тип трафика будут привлекать подразделенные продукты, вы сможете разделить свои ставки, чтобы сэкономить на общей цене за клик.

Например, конкуренция за более общие поисковые запросы выше, плюс эта аудитория находится на вершине воронки. Следовательно, вы не хотите тратить свои высокие ставки на поиски, которые имеют более низкую вероятность конверсии. Но было бы здорово, если бы вы смогли их поймать.

Следуя структуре кампании с приоритетными ставками, вы избегаете риска с оплатой за клик, но при этом помогаете масштабировать свои кампании.

9. Оптимизируйте атрибуты фида продуктов

Google сопоставляет ваши продукты с поисковыми запросами на основе фида продуктов. Если ваши атрибуты не в порядке, у вас больше шансов потратить цену за клик на нерелевантные клики.

Если вы считаете, что ваша цена за клик для покупок высока, сделайте шаг назад и посмотрите на свой фид товаров. Все ли атрибуты точны для каждого продукта? Есть ли способ настроить атрибуты ваших продуктов, чтобы они лучше соответствовали намерениям вашего идеального искателя?

Ответы на эти вопросы и ручная оптимизация вашей ленты покупок помогут Google сопоставить ваши списки продуктов с лучшими поисковыми запросами, чтобы максимизировать ценность каждого клика, который вы получаете.

Как снизить стоимость рекламы Facebook за клик

Реклама Facebook совсем другой зверь, чем Google, потому что вы не можете показывать по команде поисковика. Таким образом, вы должны оптимизировать не только для того, чтобы иметь возможность появляться, когда кто-то просматривает приложения Facebook (включая Facebook, Messenger и Whatsapp), но и для получения самого дешевого клика.

Какова средняя цена за клик для рекламы в Facebook в 2021 году?

Для всех целей кампании средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 0,97 доллара США с диапазоном от 0,25 доллара США (продажи по каталогу) до 3,30 доллара США (узнаваемость бренда).

Узнайте больше о стоимости рекламы в Facebook здесь.

Источник изображения

Хотя это не так легко, как выбрать самое дешевое ключевое слово, рекламная платформа Facebook позволяет использовать интересные настройки, которые вы можете сделать для снижения цены за клик:

10. A/B-тестирование вашей рекламной копии

Один из самых простых способов оптимизации для более дешевых кликов в Facebook — это попробовать настроить рекламный текст в Facebook. Вы будете удивлены, как два разных объявления в одной группе объявлений могут иметь две совершенно разные средние цены за клик.

Это связано с тем, что машинное обучение Facebook ранжирует ваше объявление, прежде чем решить, когда, где и как часто его показывать. Если Facebook определит, что ваша рекламная копия и изображения не будут стимулировать действия, вы в конечном итоге заплатите больше за клик по этому объявлению.

Чтобы провести A/B-тестирование ваших объявлений на Facebook, попробуйте заменить изображения, отключить кнопки CTA или изменить текст, чтобы повысить эффективность CPC вашего объявления на Facebook.

Источник изображения

11. Грамотно выбирайте цель своей кампании

Выбор неправильной цели может дорого обойтись рекламной ошибке Facebook.

Цель вашей кампании на Facebook определяет способ показа вашей рекламы. Подобно стратегиям автоматического назначения ставок Google, определенные цели могут привести к более высокой цене за клик, поскольку они отдают приоритет другим действиям.

Например, цель кампании, оптимизированная для конверсий, может показываться в то время, когда цена за клик выше, потому что вы с большей вероятностью совершите конверсию. Лучше всего попробовать цель кампании, которая лучше всего соответствует вашей конечной цели, и, если вы не уверены, разделите свои кампании, чтобы проверить две цели одновременно!

12.

Попробуйте планирование размещения объявлений

Планирование размещения объявлений — это функция экономии денег, которую вы можете применить к группам объявлений в своих кампаниях на Facebook.

Хотя эта функция доступна только в том случае, если у вас установлен пожизненный бюджет, вы можете использовать планирование показа объявлений как способ общего контроля ваших расходов на Facebook и даже цены за клик, поскольку вы звоните, когда показывается ваша реклама.

Итак, если вы заметили, что получаете нерелевантные клики, которые повышают вашу цену за клик, но не конвертируют, вы можете подумать о том, в какое время ваша аудитория будет больше всего ценить вашу рекламу. Если вы работаете за барной стойкой и ваша реклама на Facebook показывается во время обеда или в нерабочее время, возможно, вы повышаете цену за клик из-за напрасных кликов!

Как снизить стоимость клика рекламы в Instagram

Под эгидой платформы Facebook реклама в Instagram находится в другой социальной сети, которую может быть сложно распутать, когда дело доходит до споров о цене за клик.

Какая средняя цена за клик в Instagram в 2021 году?

Средняя цена за клик в Instagram составляет 1,23 доллара США для всех целей кампании в диапазоне от 0,20 доллара США (трафик) до 7,00 долларов США (привлечение потенциальных клиентов).

Подробнее о расходах на рекламу в Instagram смотрите здесь.

Источник изображения

Текущая цена за клик в Instagram — это еще не все! Вы можете снизить цену за клик с помощью следующих оптимизаций:

13. Настройка мест размещения

Если вы размещаете рекламу только в Instagram с платформы Facebook, то вы уже знаете, что можете настраивать места размещения. Тем не менее, даже в местах размещения в Instagram вы можете показать несколько способов: в историях, новостных лентах и ​​т. д. Обязательно выберите места размещения в Instagram, которые лучше всего подходят для вашего типа рекламы. Вы не хотите тратить клики из Ленты новостей, если хотите, чтобы ваше видеообъявление в Instagram показывалось только в роликах Instagram и т.  д.

14. Будьте избирательны в выборе таргетинга. Чтобы уберечь себя от высокой цены за клик, вы можете не забрасывать широкую сеть. Имея так много вариантов аудитории на выбор, не бойтесь выбирать ее по возрасту, местоположению и интересам при настройке группы объявлений.

15. Сосредоточьтесь на вовлечении

После того, как вы настроите группу объявлений для определенного таргетинга и мест размещения, сосредоточьтесь на рекламном содержании, которое будет стимулировать взаимодействие. Когда ваша реклама вызывает такие действия, как комментарии, лайки и публикации, алгоритм Instagram будет ранжировать вас выше.

Мало того, ваши объявления с большей вероятностью будут стимулировать конверсию и рост, потому что они привлекают внимание вашей аудитории. Для начала попробуйте видеообъявление в Instagram или используйте копию своего объявления, чтобы побудить свою аудиторию участвовать в комментариях.

Как снизить цену за клик в Google, Facebook и Instagram [резюме]

Мы многое рассмотрели в этом посте, поэтому давайте подведем итоги.

Чтобы снизить цену за клик в поисковых объявлениях Google:

1. Выбирайте ключевые слова с умом (не только исходя из цены!).
2. Улучшите свои объявления и целевые страницы для показателя качества
3. Попробуйте сеть поисковых партнеров

• Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений в поиске Google по отраслям составляет 2,39 доллара США (от 0,21 до 15,82 доллара США).

Чтобы снизить цену за клик в медийных объявлениях Google:

1. Исключения кредитного плеча
2. Пересмотрите свои ставки
3. A/B-тестирование целевой аудитории

• Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для медийных объявлений Google по отраслям составляет 0,41 доллара США (от 0,28 до 1,01 доллара США).

Чтобы снизить цену за клик в Google Покупках:

1. Создайте списки минус-слов, включающие конкурентов
2. Попробуйте «приоритетную» структуру торгов
3. Оптимизация атрибутов фида товаров

• Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений Google Покупок по отраслям составляет 0,58 доллара США (от 0,17 до 1,55 доллара США).

Чтобы снизить цену за клик в рекламе на Facebook:

1. A/B-тестирование копии вашего объявления
2. Грамотно выбирайте цели кампании
3. Попробуйте запланировать показ объявлений

• Средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 0,97 доллара (от 0,25 до 3,30 доллара).

Как снизить цену за клик в рекламе в Instagram:

1. Настройка мест размещения
2. Будьте избирательны с нацеливанием
3. Сосредоточьтесь на помолвке

• Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 1,23 доллара США (от 0,20 до 7 долларов США).

Как планировать бюджет на рекламу в Facebook: прогнозирование затрат : Social Media Examiner

Используете ли вы рекламу в Facebook? Не знаете, как точно спрогнозировать расходы на рекламу?

В этой статье вы найдете простую формулу, которая поможет вам планировать расходы на рекламу в Facebook.

Чтобы узнать, как рассчитать рекламный бюджет на Facebook на основе ваших целей продаж, прочитайте статью ниже с простым пошаговым руководством или посмотрите это видео:

#1: Определите свои цели продаж

Первым шагом в настройке бюджета рекламы на Facebook является определение того, какой доход вы хотите получать от рекламы на Facebook в течение следующих 30 дней.

Как только вы определились с целью получения дохода, подсчитайте, сколько единиц вам нужно продать. Чтобы получить это число, разделите общий доход на стоимость (или среднюю стоимость) вашего предложения.

Целевой доход ÷ Стоимость предложения = Единицы для продажи

Например, если вы хотите заработать 10 000 долларов в течение следующих 30 дней, размещая рекламу на Facebook, и ваш продукт продается за 1000 долларов, вам нужно продать 10 единиц этого продукта.

10 000 $ ÷ 1 000 $ = 10 единиц для продажи много просмотров целевых страниц или лидов, которые вам нужны из ваших объявлений на Facebook. Для этого вам нужна средняя конверсия продаж.

Мы пройдемся по нескольким средним показателям по отрасли, но если у вас есть собственные данные о чем-то, что вы делали ранее, подставьте их в эту формулу.

Электронная почта потенциальных клиентов

Если ваш бизнес настроен на получение потенциальных клиентов по электронной почте и вы продаете клиентам через вебинар или серию видео, вам необходимо определить, сколько потенциальных клиентов по электронной почте вам необходимо для достижения вашей цели продаж.

Чтобы рассчитать это число, вам нужно определить конверсию продаж этих лидов. Мы собираемся использовать конверсию продаж 5%, чтобы упростить задачу. Если у вас есть дорогой продукт, у вас будет более низкая конверсия продаж. Если у вас есть недорогой продукт (менее 300 долларов), у вас может быть более высокая конверсия продаж. Не стесняйтесь настраивать это для своего бизнеса.

Конференция, которую вы ждали

Будучи маркетологом малого бизнеса, вы, вероятно, можете выбирать только одно или два мероприятия для посещения каждый год. Вернитесь в игру с непревзойденным опытом проведения конференций и экспертным обучением в Social Media Marketing World в солнечном Сан-Диего, штат Калифорния, от ваших друзей из Social Media Examiner.

🔥🔥 Как ценный читатель, вы можете сэкономить 800 долларов, если будете действовать сейчас! Распродажа заканчивается во вторник!

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Теперь возьмите количество продаж (которое вы рассчитали выше) и разделите его на выбранную вами конверсию продаж.

Количество продаж ÷ Конверсия продаж = Лиды

В нашем примере разделите 10 на 5%. Теперь вы знаете, что вам нужно 200 потенциальных клиентов по электронной почте, чтобы достичь своей цели.

10 ÷ 5% = 200 потенциальных клиентов

Просмотры целевой страницы

Если вы запускаете рекламу, которая ведет людей прямо от вашего объявления к вашему продукту, вы должны рассчитать, сколько просмотров целевой страницы вам нужно. Допустим, 7% всех людей, которые заходят на вашу страницу продаж, покупают ваш продукт. Итак, возьмите свою цель продаж и разделите ее на 7%.

10 ÷ 7% = 143 просмотра целевой страницы

Вам понадобится примерно 143 человека, чтобы перейти на вашу страницу, чтобы произвести 10 продаж вашего продукта.

#3: Рассчитайте бюджет расходов на рекламу в Facebook

Последний шаг — определение бюджета расходов на рекламу в Facebook. Чтобы рассчитать это, умножьте количество лидов, которые вам нужны, на стоимость лида. Или умножьте количество просмотров целевой страницы на стоимость просмотра целевой страницы.

Количество лидов x Стоимость лида = Бюджет расходов на рекламу

Количество просмотров целевой страницы x Стоимость просмотра целевой страницы = Бюджет расходов на рекламу

Не беспокойтесь, если вы не знаете среднюю стоимость лида. Он может варьироваться от 2 до 10 долларов в зависимости от вашей отрасли, размера вашего предложения и того, на что вы их отправляете.

Давайте начнем с примера лида, используя цену 4 доллара за лид. Умножьте 200 потенциальных клиентов на 4 доллара США, чтобы определить свои расходы на рекламу.

Получите экспертное обучение по маркетингу в социальных сетях от профессионалов

Хотите опередить конкурентов и узнать, как разнообразить свою стратегию социального маркетинга?

Учитесь у самых надежных экспертов отрасли, общайтесь с другими умными маркетологами и выведите свой маркетинг на новый уровень во время этого трехдневного мероприятия в солнечном Сан-Диего, штат Калифорния.

НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

200 x 4 доллара = 800 долларов Бюджет на рекламу

Вам нужно потратить 800 долларов на рекламу, чтобы получить эти 200 лидов.

В примере с просмотром целевой страницы средняя стоимость просмотра целевой страницы составляет от 0,50 до 3 долларов США. Итак, если вы умножите 143 на 1 доллар, вы обнаружите, что вам нужно потратить 143 доллара на рекламу в Facebook.

143 x 1 доллар = 143 доллара. Бюджет расходов на рекламу

#4: Скорректируйте стоимость рекламы в Facebook

Теперь, когда вы подсчитали бюджет расходов на рекламу в Facebook, что, если вы не хотите тратить столько денег на рекламу? Вы можете просто скорректировать свои цифры, чтобы установить бюджет, который подходит именно вам.

Следуя этому же процессу, вернитесь назад и настройте свои цифры, пока ваша цель продаж не совпадет с разумной целью расходов на рекламу. Вот почему вы хотите сделать это перед запуском рекламы. Это помешает вам продвигать посты или выкладывать что-то в надежде, что они сработают, потому что вы идете на это очень намеренно («Я собираюсь потратить 800 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов»).

Предположим, что вместо продажи 10 курсов вы поставили перед собой цель продать 100 курсов. Вы хотите получить доход в размере 100 000 долларов в течение следующих 30 дней, продав эти курсы.

Чтобы продать 100 курсов с конверсией продаж 5%, вам нужно 2000 лидов.

100 x 5% = 2000 лидов

При средней стоимости лида в 4 доллара ваши расходы на рекламу составят 8000 долларов.

2000 x 4$ = 8000$ Бюджет расходов на рекламу

Продолжайте корректировать эти цифры, пока ваш бюджет не совпадет с вашей целью продаж и не станет суммой, которую вы готовы потратить.

Если ваш бюджет кажется слишком большим, вы можете уменьшить цель продаж или поиграть с показателями конверсии, чтобы получить результат, соответствующий сумме, которую вы готовы потратить сегодня.

С другой стороны, если вы пришли сюда, а ваш бюджет слишком мал, и вы готовы потратить больше, увеличьте свой бюджет, и вы также сможете увеличить свою цель по продажам.

Совет профессионала : Убедитесь, что ваш рекламный бюджет на Facebook составляет не менее 500 долларов. Все, что меньше этого, на самом деле того не стоит, и вы не получите нужной вам тяги.

Бонус: определение средней стоимости лида и коэффициента конверсии

При планировании этих показателей необходимо учитывать несколько моментов в зависимости от вашего бизнеса и отрасли.

С точки зрения среднего коэффициента конверсии маркетинг «бизнес-потребитель» (B2C) сильно отличается от маркетинга «бизнес-бизнес» (B2B).

Как правило, в сфере B2C ваша цена за лида и цена за просмотр целевой страницы будут ниже средних значений, и ваша конверсия продаж также будет немного ниже. Потребителям обычно нужно еще несколько точек соприкосновения с вашим брендом, и им немного сложнее продавать.

Но в сфере B2B вы, вероятно, будете платить более высокую цену за лид. Вы можете быть на более высоком уровне средних показателей по отрасли, но если вы успешно привлечете кого-то на свою целевую страницу или вебинар, ваша конверсия продаж будет выше.

Средняя стоимость лида и коэффициент конверсии для 3 типов воронок продаж

Теперь давайте поговорим о том, что означают эти показатели для нескольких конкретных воронок.

Начнем с воронки вебинара. Средняя стоимость регистрации на вебинар составляет от 3 до 10 долларов. Если вы работаете в отрасли, ориентированной на потребителей, вы, вероятно, снова окажетесь в нижней части. И если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса, вы, вероятно, окажетесь на более высоком уровне.

Далее, давайте рассмотрим высокооплачиваемую воронку продаж, в которой вы продаете людям посредством звонка или приложения услуги более высокого уровня. В этой воронке продаж, как правило, 1-3% ваших лидов совершают покупку. И то, как вы доведете их до этого звонка, может быть разным. Так что, если вы используете вебинар, вы также попадете в среднюю стоимость от 3 до 10 долларов за регистрацию на вебинар.

И, наконец, с воронкой электронной коммерции вы будете платить в среднем от 0,50 до 3 долларов за просмотр целевой страницы, и вы должны конвертировать 5–10% этого трафика. Это также будет иметь отношение к самоликвидирующейся воронке предложений, если у вас есть очень недорогой цифровой продукт, и вы переходите прямо от своей рекламы к своему продукту.

Заключение

Следуя этой простой формуле бюджета на рекламу в Facebook, вы сможете определить, сколько вам нужно потратить на рекламу в Facebook, чтобы достичь поставленных целей по продажам.