расчет и прогноз бюджета на рекламу

Как рассчитать бюджет рекламной кампании? Вам поможет прогнозатор бюджета яндекс директ. С его помощью можно рассчитать свой бюджет, грамотно распределить его, учесть при этом те регионы, куда вы планируете пускать свою рекламу и на выходе получить точную сумму, которую вам придется потратить на ваш проект. Также вы сможете просмотреть охваты и даже конверсии заранее, до того, как потратите всю сумму, запустив рекламную кампанию в потенциально неизвестном направлении и потеряв в эффективности. Как подключить прогнозатор в Яндекс.Директ, настроить и работать с ним? Вся информация — в статье ниже. 

1. Что такое прогнозатор бюджета Яндекс.Директ и как он работает

2. Какие сервисы предоставляет Яндекс.Директ для расчета бюджета

3. Способы расчета бюджета в Яндекс.Директ: какие метрики нужно учитывать и какие методы расчета существуют

4. Как использовать прогнозатор бюджета Яндекс.Директ: пошаговая инструкция

4. 1. Шаг 1. Определение регионов, где будут показываться объявления

4.2. Шаг 2. Указание параметров для расчета бюджета

4.3. Шаг 3. Сбор ключевых слов для рекламного объявления

5. Распространенные ошибки при расчете бюджета

Что такое прогнозатор бюджета Яндекс.Директ и как он работает

Прогнозатор бюджета создан для того, чтобы можно было просчитать, сколько денег нужно потратить на будущую рекламную кампанию. Он смотрит, сколько может стоить продвижение по определенным ключевикам, в указанном месте и сколько при этом будет стоить клик и статистика кликабельности. Яндексовский инструмент оказывает поддержку в подсчете средств на определенный период. 

Как настроить объявления в Яндекс.Директ, мы рассказываем в нашем гиде. Учитесь собирать семантику и настраивать кампании. 

Какие сервисы предоставляет Яндекс.Директ для расчета бюджета

Яндекс предлагает два бесплатных инструмента, которые помогают сделать приблизительный прогноз, сколько денег вы потратите на рекламную кампанию в Директе.

Прогноз бюджета

Специальный сервис в личном рекламном кабинете Яндекс Директа, который позволяет оценить предстоящие расходы на рекламную кампанию с учетом региона и ключевых запросов. 

Яндекс Вордстат

Сервис от Яндекса для подбора ключевых слов. Показывает частоту поисковых запросов в разных регионах и с разных устройств. Помогает оценить объем трафика, то есть то число просмотров и кликов, которые вы можете получить максимально. И понять, какую сумму стоит заложить в стоимость товара, чтобы реклама окупилась.

Также есть сторонние сервисы для Яндекс Директ и Google Ads, которые помогают спрогнозировать бюджет. Например, AdPump с калькулятором контекстной рекламы. Он позволяет рассчитать примерное число переходов по ссылке из рекламы, среднюю цену клика CPC, рекламный бюджет на месяц и стоимость лида или заявки (CPL или CPO) в разные годы. Нужно только указать нишу и регион.

Способы расчета бюджета в Яндекс.Директ: какие метрики нужно учитывать и какие методы расчета существуют

Посмотрим, какие есть способы расчета бюджета на примере инструмента «Прогноз бюджета» от Яндекс Директ.  

Прогноз охвата – числа поисковых запросов

Для того чтобы понять, есть ли смысл вообще запускать рекламную кампанию в Яндекс Директе, нужно первым делом посмотреть количество пользователей, которые ищут товары и услуги по вашим ключевым фразам и ставкам. Может быть, вы обнаружите, что такой аудитории очень мало, и отдадите предпочтение другим видам рекламы вне зависимости от ставок, например, запустите таргетированную рекламу в социальных сетях.

Помните, что количество поисковых запросов всегда будет большим, чем количество показов объявления. Ведь вашу рекламу увидят не все – часть пользователей и потенциальных клиентов «заберут» себе конкуренты с их рекламой по любой ставке. Зная количество поисковых запросов и конкуренцию, вы сможете оценить приблизительный объем трафика и рекламного бюджета, который понадобится. 

Прогноз конверсий – кликов и переходов на сайт

Для того чтобы определить по объявлению, сколько примерно переходов на сайт вы получите из рекламного объявления, нужно проанализировать набор ключевых фраз. Вы поймете, какой может быть охват по фразам, то есть сколько человек увидят вашу рекламу и фразы. Далее нужно узнать или предположить, каким будет ставка CTR, то есть соотношение переходов по объявлению к его показам. В Директе очень хорошим показателем ставки CTR считается 20-25%, нормальным – от 8% и выше. Если вы делаете реалистичные прогнозы и предполагаете, что CTR вашей рекламы будет 8%, это значит, что с каждой 1000 показов по ссылке перейдут всего 80 пользователей вне зависимости от фраз.

Дальше вы уже сможете просчитать следующие этапы воронки. Например, из 80 посетителей сайта 8 оставят заявку, и из них 3 человека станут покупателями. Соответственно, вам нужно рассчитать сумму среднего чека и прибыли с каждого заказа, чтобы понять, будет ли такая реклама рентабельна. Зная приблизительные конверсии на каждом этапе воронки, вы сможете определить, при каком бюджете достигнете желаемых результатов. Или наоборот – каких результатов сможете достичь в рамках имеющегося бюджета.

Как работает дневной бюджет, а как настроить ретаргетинг в Яндекс.Директе? Читайте только у нас! 

Как использовать прогнозатор бюджета Яндекс.Директ: пошаговая инструкция

Рассмотрим пошагово процесс, как пользоваться прогнозатором бюджета. В целом, этот процесс можно разделить на три этапа. 

Шаг 1. Определение регионов, где будут показываться объявления

Для пользователя открывается большой выбор по размещению. Он колеблется от размеров континента и до конкретного города. Реклама показывается тем людям, у кого IP-адрес будет соответствовать тому местоположению, которое было выбрано заранее. Плюс к этому рекламу увидят те, кто выбрал указанный вами регион в настройках самого портала. 

Шаг 2. Указание параметров для расчета бюджета

Далее в настройках указывается определенный промежуток времени: начиная с года и заканчивая неделей. Для тех, кто занимается сезонным бизнесом, есть выбор по определенным месяцам и даже кварталам, чтобы не уйти в минус. Затем необходимо проставить площадки (десктоп или мобайл, или же обе). Затем нужно выбрать валюту. 

Шаг 3. Сбор ключевых слов для рекламного объявления

В отдельном поле вы увидите подбор фраз по вашему бизнесу. Как с этим подбором фраз по бизнесу работать? Вы вводите в подборе фраз регион и указываете слово, а Яндекс уже показывает популярные фразовые запросы за последний месяц. 

После того, как вы заполните все по фразам, указанное выше, нужно нажать на кнопку «Рассчитать». Вы увидите таблицу, там вам будет показана средняя стоимость, CTR, количество кликов, запросов и показов и итоговую сумму. Также можно экспортировать эти расчеты в Excel.

Распространенные ошибки при расчете бюджета

Есть вещи, о которых лучше знать заранее при разработке своей стратегии. Например, вы не сможете запустить прогнозирование для рекламы не на поиске. Нет и специальных инструментов для  того, чтобы оценить затраты. Как выйти из положения в таком случае? 

Есть два варианта, и оба они представляют из себя сторонние источники. Первый — Вордстат. С его помощью вы сможете оценить примерный объем целевой аудитории по различным запросам, а, следовательно, и спрос на товар/услугу.

Второй вариант —  вы можете посмотреть страницу для рекламодателей. Там есть минимальные цены, указанные Яндексом. К примеру, под различные типы РК вы можете увидеть разные CPM (оплата за 1000 показов).

Также всегда существует вариант запуска тестовой кампании. Ей можно дать срок в 7 дней, чтобы успеть увидеть результаты. После замера результатов можно строить план дальнейшей работы. В этом случае также в кабинете вы увидите рекомендации по установке цен за 1000 показов. 

Нюансы

Первый и самый главный – нельзя считать прогноз в Директе точным. Только реально запущенная рекламная кампания позволит вам оценить реальные цифры и по показам, и по переходам. Когда вы получите такие результаты, на их основе уже сможете делать более точное прогнозирование. Тем более, что при уточнении ключевых слов стоимость тоже будет меняться.  

Сами цены всегда зависят от самой аукционной ситуации. Объявления конкурируют друг с другом, а их количество меняется каждый день. А соответственно, изменяются и ставки, различные коэффициенты. В связи с этим, расходы за разное время в настройках тоже будут отличаться. 

Те данные, которые вы можете получить, будут всего лишь основой для того, как вам дальше распределять свои средства. Это всего лишь небольшая палочка-выручалочка, которая поможет при составлении плана по распределению рекламы. Но и эта палочка забывает про различные нюансы типа времени и сезонности. 

Итак, мы рассмотрели все нюансы на тему того, как работать с прогнозатором, и дали честный ответ на вопрос, является ли он панацеей от всех бед, которая гарантированно сбережет ваш бюджет. 

Как сделать прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ | Блог YAGLA

В этой статье – методика прогнозирования от Ильи Исерсона, владельца агентства контекстной рекламы MOAB. Он дает рекомендации, как прикинуть объем трафика, бюджета и заявок в рекламе на поиске Яндекса, и на основе этого решить, стоит ли запускать кампанию.

Ситуации, когда прогнозировать сложно

Типичный пример – сезонный спрос.

 

Есть относительно стабильные вещи, как Новый год. Это повторяющееся событие, которое можно примерно прикидывать, но это повторение условно. Все сезоны разные, и часто прогнозы отличаются от реальности.

 

Еще труднее определить будущий бюджет и трафик рекламы сложного продукта – например, следующей модели айфона. Ошибочно полагаться на прошлые статистические данные. Во-первых, товар изменился. Во-вторых, никто не знает, насколько он «выстрелит» и покорит ли ту же аудиторию. Аналогично – для непрямых продаж.

 

Выход один – нужен опыт, без него не сделать адекватной оценки.

 

В стабильных тематиках прогнозировать можно точнее – с вероятностью плюс-минус 10-15%. Для бизнес-планирования этого более чем достаточно.

Что такое базисы (маркерные запросы)

Для интернет-магазинов это чаще брендовая семантика: запросы в русском и английском написании, синонимы, названия серий и иногда моделей. Собрать ее просто, хотя занимает время.

 

Алгоритм следующий:

 

1) Ищем все расширенные запросы из WordStat. Не просто просматриваем 40 страниц, а парсим в глубину – по каждому запросу. В итоге получаем n-ное количество фраз.

 

Покажем на примере.

 

Для справки. Это антикейс: подсчеты показали неокупаемость идеи, и от нее отказались в пользу других проектов.

 

Агентство MOAB составило семантическое ядро для интернет-магазина туристического оборудования и товаров «Моя планета».

 

Каждый товар содержит много разных базисов. Так выглядят базисы из Вордстата для товара термокружка stanley:

 

• Набор туриста stanley
• Набор туристический stanley
• Термокружка stanley
• Термос stanley
• Термобутылка stanley
• Фляга stanley
• Термостакан stanley
• Набор туриста стенли
• Набор туристический стенли
• Термокружка стенли
• Термос стенли

 

2) Применяем двухуровневый парсинг с подсказками. Например, по запросу «термос стенли купить» получаем при поиске первую подсказку «термос стенли купить недорого». Затем – аналогично, уже для фразы «термос стенли купить недорого». И так далее. В результате примерно из 200 базисов получаем 700-800 словосочетаний.

 

3) Объединяем полученные списки, удаляем точные дубли и проверяем частотность. Внимание: отбираем только фразы с ненулевой частотой! После этого их остается около 350-450. Примеры:

 

 

Во втором столбце – количество уникальных запросов, которые получили из всех источников по каждому базису.

 

4) Повторяем шаги 2-3 для каждого базиса.

 

Это единственный метод сбора базисов, который позволяет получить 100% охват. Вы анализируете всех пользователей, кто что-либо искал по данной тематике. Это нужно, с одной стороны, чтобы показать им объявление. С другой – оградить себя от показов по нецелевым запросам: как установить палатку, как зашить палатку и т.д. Из них вы формируете минус-файл.

 

Базисы помогают систематизировать подход к кампаниям: один базис – одна кампания.

 

Баланс «трудозатратность – охват»

 

Базис тащит за собой огромный «хвост» низкочастотных и не всегда целевых запросов. Подробная его проработка – гарантия 100% охвата, но трудозатратность этого процесса высокая. На зачистку уходит 70% времени.

 

Пример – вы продаете пластиковые окна. В базисе найдете много «мусора» типа «пластиковые окна своими руками», «ремонт пластиковых окон».

 

Если отказаться от базиса «пластиковые окна» и сразу парсить «пластиковые окна купить», «пластиковые окна цены», «пластиковые окна заказать», вы получите меньший массив – скажем, не 10 тысяч, а только тысячу. Так вы быстрее настроите рекламную кампанию, но потеряете охват.

 

Важно найти сочетание приемлемой трудозатратности и достаточного охвата.

 

Можно прописать очевидные минус-слова, но на практике для их выявления лучше просмотреть весь массив вручную. Большинство важных минус-слов невозможно угадать сразу.

 

Прогнозирование избавляет от ненужной работы по минусовке фраз (при неудовлетворительных результатах прогноза) на этапе, когда вы собрали только базисы и еще не настроили кампании.

Прогноз бюджета

Рассмотрим на примере готовой семантики агентства MOAB по запросам, связанным с подарками.

 

Заходим в Директ. Вкладка «Прогноз бюджета»:

 

 

Задаем регион:

 

 

Выбираем период:

 

 

Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно. Учитывайте это.

 

Вбиваем базисы:

 

 

Лайфхак для новичков: если вы хорошо собрали базисы, Директ вам не показывает подсказки. Если что-то упустили – предложит дополнительные варианты.

 

 

Кнопка «Посчитать».

 

 

На практике некоторые объявления будут и в первом спецразмещении, и в гарантии. Для простоты используем «2-е спецразмещение» – усредненное значение между максимумом и минимумом трафика.

 

Само по себе понятие «позиция» устаревает. Торг идет не за место, а за допуск к аудитории.

 

Теперь экспортируем данные в xls:

 

 

Для дальнейших расчетов создаем таблицу в Excel (скриншот ниже).

 

Средняя цена клика

Директ дает среднюю установленную и среднюю списываемую цену. На практике они слишком высокая и слишком низкая соответственно. Нужна более точная оценка.

 

Для этого мы среднюю установленную цену делим на 3,5 для каждой фразы:

 

 

3,5 – это эмпирическое число, которое автор получил на опыте кампаний с высоким трафиком.

 

Затем вычисляем среднюю по столбцу I для всего массива. Также – частотность как сумму по столбцу D «Количество показов в месяц (прогноз)».

 

Трафик

Рассчитываем прогнозируемое количество посетителей в день по формуле Частотность / 3 / 30 * 0,1, где:

 

• 30 – количество дней в месяце;
• 0,1 – CTR.

 

Кликабельность получена при исследовании кампаний, которые включают большой объем низкочастотной семантики и не используют ограничивающие операторы (типа кавычек). Для запросов с широким охватом вы вряд ли получите CTR выше 10-14%.

 

Причина – большой объем уникальных запросов, которые сложно спарсить, даже если модифицировать объявления и минусовать слова. Для этих запросов ваши объявления недостаточно точные, поэтому они генерируют нецелевые показы.

 

• 3 – это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват за счет минусовки определенных запросов.

 

Величина 3 применима для большинства интернет-магазинов, которые работают с прямым спросом. Допустим, вы рекламируете бензопилы Husquarna и рекламируетесь по всем запросам, которые содержат бензопилы Husquarna и расширения.

 

Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт.

 

В результате получаем:

 

Прогнозируемый бюджет

Умножаем трафик на среднюю цену клика.

 

Что получаем:

 

Лиды

Это любая форма контакта.

 

Проще посчитать, если вы раньше работали в этой тематике, и у вас есть данные по конверсии, или вы можете узнать показатели конкурентов.

 

Однако если нет предыдущего опыта и невозможно подглядеть информацию, можно рассчитать прогнозы по нескольким значениям: 1,5%, 3% и 4%. Это негативный, оптимальный и позитивный сценарий.

 

Пример расчета количества лидов для оптимального сценария.

 

Формула: Трафик * 30 * 0,03, где

 

• 30 – количество дней в месяце;
• 0,03 (3%) – конверсия для оптимального сценария:

 

 

 

Рассчитываем стоимость лида по формуле Прогнозируемый бюджет * 30 / Количество лидов:

 

 

 

Исходя из этого определяем маржинальность и принимаем решение.

 

Если какие-то сегменты трафика окупаются во всех случаях, с ними начинайте работать в первую очередь.

 

Если при оптимальном и позитивном – с ними осторожнее, внимательнее изучайте конверсию.

 

Насчет трафика, который окупается только при позитивном сценарии, подумайте дважды, стоит ли создавать для него рекламную кампанию.

 

Заключение

 

Прогнозирование – это не факты, а некая вероятность значений для будущей кампании. Сам процесс и последующая настройка рекламы довольно трудоемки, поэтому оценивайте заранее любую идею на окупаемость, чтобы потом не было мучительно больно за потерянное время.

 

Высоких вам конверсий!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Как сделать прогноз бюджета в Яндекс.

Директе: расчет стоимости рекламной кампании

Перед запуском рекламной кампании необходимо оценить будущие затраты. Это можно сделать с помощью бесплатного сервиса — Прогноз бюджета в Яндекс.Директе. Его можно использовать для оценки стоимости рекламы на поиске, как по конкретным ключевым словам, так и по группе ключевых слов.

О том, как пользоваться инструментом прогнозирования бюджета в Директе и пойдет речь в этом материале. Статья будет полезна специалистам по контекстной рекламе — для расчета затрат на рекламу для клиентов. Предприниматели — для проверки информации от агентств и маркетологов.

Прогноз бюджета: показы, рейт, цена клика, регион
Прогноз бюджета — инструмент, позволяющий оценить примерный уровень расходов на поисковую рекламу в Яндекс.

Основные показатели расчета:

фразы — по каждому поисковому запросу все остальные показатели рассчитываются отдельно;
прогноз запросов — примерное количество запросов в месяц по данным Яндекс. Вордстат;
прогноз средней скорости — средняя скорость для определенного объема трафика;
списанная сумма — примерная цена клика;
прогноз CTR — кликабельность рассчитывается в процентах;
прогноз показов — количество показов, которое вы можете получить;
прогноз кликов — количество кликов; Прогноз бюджета
— сколько нужно потратить.
Итоговый рекламный бюджет рассчитывается в зависимости от региона и периода. Вы можете рассчитать стоимость для любого региона, от недели до года, для всех устройств или только для мобильных устройств.

Нужно понимать, что прогноз приблизительный. На самом деле все зависит от того, насколько грамотно и эффективно настроена рекламная кампания. Тем не менее, это ценная информация для предварительной оценки данного канала продвижения. Далее более подробно рассмотрим работу с инструментом.

Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс.Директе самостоятельно
Теперь к главному. Идём в рекламный кабинет. Перейдите на вкладку «Инструменты» вверху и нажмите «Прогноз бюджета» в появившемся меню.

Регионы отображения
Выберите регион, в котором будет продвигаться ваша компания. Напротив надписи «отображать регионы» нажмите на кнопку «Указать». И обратите внимание на регионы или отдельные города в списке. Допустим, это будет Москва и Московская область.

Для интернет-магазинов или компаний, работающих на всю Россию, рекламные кампании и прогноз лучше разделить по регионам и городам. Это позволит оптимизировать затраты и выявить наиболее перспективные регионы.

Параметры расчета
Следующим шагом является установка параметров расчета. Для этого под надписью «Выбранные параметры» нажмите «Изменить».

В появившемся окне выберите:

расчетный период: от одной недели до одного года;
сайтов: все или только мобильные;
валюта.
Расчет будем делать в рублях, на всех площадках сроком на 30 дней.

Ключевые фразы и минус-слова
В конце нужно прописать ключевые слова, по которым мы планируем продвигаться, а также минус-слова, чтобы отсеять ненужные запросы. Можно вводить необходимые слова и фразы, каждое с новой строки или просто через запятую. Вы также можете добавлять запросы из правой колонки «Подсказки». Подготовить и собрать ключевые слова для директа лучше заранее.

Внизу поставить галочки в пунктах «автоматическое исправление фраз минус-слов» и «автокоммит стоп-слов». После нажмите кнопку «Сохранить», «Рассчитать».

По каждой ключевой фразе в зависимости от желаемого объема трафика рассчитывается стоимость клика, CTR, прогноз бюджета на месяц (без учета НДС) и другие показатели.

Здесь можно выбрать объем трафика по каждому поисковому запросу или по всему РК в целом. Таким образом, вы можете вписать бюджет в необходимые рамки и увидеть объем трафика, который вы получаете.

Внизу вы увидите дополнительное поле «Новая ключевая фраза» с помощью которого можно дополнить расчет новых ключевых слов.

Как работать с прогнозом бюджета
Полученный расчет не является конечной величиной. Сервис имеет множество дополнительных функций.