Прогноз бюджета в Google Adwords – расчет расходов на рекламную кампанию

Чтобы ваша контекстная реклама сработала так, как нужно, важно заранее оценить свои возможности и зарезервировать соответствующий бюджет.  Но как заранее определить, сколько будет стоить переход по тому или иному ключу, а также спрогнозировать примерное количество кликов? Для решения этих вопросов компания Гугл предлагает собственный сервис прогноза бюджета.

Что такое инструмент Прогноз бюджета

Содержание статьи

В Google AdWords есть удобный пользовательский инструмент, позволяющий заранее увидеть примерную статистику рекламных показов и финансовых затрат по установленным ключевым запросам. Он основан на статистике, которую постоянно собирает рекламный сервис, и может показать примерное количество и максимальную цену клика для выбранных настроек: ключевых фраз, регионов показа, ограничений по времени и т.д.

Но следует знать, что этот прогноз от Google Adwords лишь приблизительный, и реальные цифры могут отличаться от прогнозируемого результата. Чтобы разобраться, настолько значительной может быть погрешность, мы попробовали рассчитать прогноз бюджета Google Adwords. Вот что у нас вышло:

После предварительных расчетов бюджета гугл адвордс мы запустили реальную рекламную компанию и через пару дней изучили статистику:

Как видите, небольшие отличия от предварительного прогноза Google Adwords есть, и эту погрешность нужно учитывать (откладывать средства на рекламу «с запасом»). Тем не менее, прогноз бюджета адвордс – инструмент достаточно точный, чтобы понять, какие затраты вас ждут.

Тем более это был простой пример в одной высоко конкурентной тематике (выкуп авто в Москве). Если проводить предварительный анализ ниши с малой конкуренцией, анализировать большее число ключевых запросов, то и результаты такого прогноза будут куда точнее.

Как получить результаты прогноза

Для получения прогноза бюджета Adwords, который приближен к реальности, необходимо:

1. Составить список подходящих ключевых слов.

1. Загрузить их с учетом выбранного модификатора соответствия (широкого или точного)
2. Указать все необходимые минус-слова.

Далее авторизуемся в сервисе Google Adwords, нажимаем на кнопку «Инструменты» и переходим в «Планировщик ключевых слов»:

В появившемся окне мы нажимаем на правый пункт:

Сюда загружаем собранные заранее для рекламы Google Adwords «ключи» и указываем вариант соответствия:

Ждем «Начать» и в интерфейсе планировщика устанавливаем основной регион. Далее открывается новое окно, где можно уточнить все регионы показа:

Вставляем подготовленный список минус-слов. Их нужно указать в специальном разделе:

На данном этапе подготовка окончена, и мы можем получить примерный прогноз бюджета кампании на гугл адвордс:

Обратите внимание на число показов рекламы Google Adwords и цену клика. На основании этих значений можно спрогнозировать рекламный трафик на целевую страницу.

На графике, который расположен выше, есть интерактивный ползунок, который можно передвинуть в одну из сторон и увидеть число рекламных показов для соответствующей стоимости одного нажатия. Понижая стоимость, мы получаем дешевые клики, но и основной трафик с них тоже уменьшается.

Определяем максимальную цену

Эту цифру указывают при создании новой кампании, после чего при необходимости корректируют. Обычно цена нажатия немного меньше максимальной ставки. В этом же разделе Google Adwords показывает, как будут распределены показы среди различных устройств. Из этих диаграмм делаем вывод что в Google по большей части преобладает трафик со смартфонов:

Что еще может прогноз бюджета

В Google AdWords есть возможность дополнительно рассчитать примерную экономическую эффективность рекламы до ее запуска. И сделать это помогает тот же сервис прогноза. Укажите процент конверсии на вашем сайте или лендинге, а также ценность конверсии (доход, который вы можете получить от посетителя, который совершил покупку):

В этом случае в результатах прогноза вы также узнаете цену ожидаемой конверсии:

Как правильно пользоваться результатами расчетов

Применение Google Adwords для расчета бюджета рекламной кампании поможет подобрать оптимальную ставку и узнать, на какое количество показов рекламы и реальных переходов можно рассчитывать. Несколько полезных советов:

1. CTR (показатель кликабельности) можно считать приблизительно 10%. Если у вас нормальный лендинг и грамотно составленное объявление, этот показатель будет колебаться примерно на таком уровне.
2. Для лендинга показатели конверсии составляют около 5-6%, но это индивидуально и зависит от товара или услуги, его популярности в выбранном регионе, а также от качества самой посадочной страницы. Существуют ниши, где этот показатель может превышать 50%. А в других – даже 1-2% считаются хорошим результатом. Для страниц интернет магазинов этот показатель немного ниже и составляет 2-4%.
3. Если с потенциальными клиентами работает менеджер, конверсия заявок должна составлять от 60% и выше.

Эти сведения помогут вам заранее рассчитать рентабельность вложений в рекламу, определить примерный бюджет, а также ориентировочное число полученных в результате заказов.

Бесспорно, все сведения, полученные таким способом примерные, но с  их помощью можно составить хорошее общее представление. Помимо этого, если запустить небольшую тестовую рекламную кампанию, то можно собрать более точные сведения без особых затрат. И с их помощью вы сможете доработать свой сайт и повысить эффективность самого объявления. В результате конверсия и число продаж заметно вырастут.

Но если вы не можете позволить себе тратить много времени на постоянную работу с контекстной рекламой Google Adwords, не имеете опыта в этой сфере и плохо понимаете, как рассчитываются описанные выше параметры, лучшее решение – обратитесь к профессионалам. Выгода от грамотно построенной рекламной кампании компенсирует их гонорар, а вы сможете сосредоточиться непосредственно на продажах.

Комментарии

Извините, на данный момент нет комментариев!

Какой бюджет необходим в месяц на контекстную рекламу?

В системах Яндекс.Директ и Google AdWords есть специальные инструменты, которые позволяют делать прогноз бюджета на рекламу.

• Прогноз бюджета Яндекс Директ (direct.yandex.ru —> Прогноз бюджета).
• Прогноз бюджета Google AdWords (adwords.google.com —> Инструменты и анализ —> Оценщик трафика).

Но результаты этих прогнозов можно назвать астрологическими 🙂 На практике эти прогнозы никогда не совпадают с реальными затратами на контекстную рекламу.

Почему на практике не совпадают прогнозируемые и реальные бюджеты 

1. Данные строятся на основе статистики за последние 28 дней. Во многих тематиках есть сезонность, всплески.
2. У многих рекламодателей хорошие рекламные кампании, многие «сливают бюджет» и рекламируются без минус-слов или по нерелевантным фразам. И системы усредняют показатели в бюджете.
3. Эти прогнозы чаще всего строятся только на поиске, а есть еще РСЯ Яндекс Директ и КМС Google AdWords, ретаргет и ремаркетинг.

В итоге мы пришли к такому выводу.

Прогнозы являются более чем не точными, поэтому и заказчику и исполнителю нужно ориентироваться на такие показатели, как маржинальность, прибыль и другие бизнес-KPI.

Мы используем эти прогнозные показатели как ориентиры для себя, смотрим есть ли спрос на ту или иную услугу. А для вас советуем другой способ оценить реальный бюджет на рекламу — это запуск тестовой рекламной кампании.

Как мы проводим тестовую рекламную кампанию

1. Анализируем ключевые слова в метрике (если у вас уже есть статистика сайта). Смотрим по каким фразам у вас уже была конверсия, по каким фразам человек заходил на определенные страницы сайта (отзывы, контакты, список услуг или другие важные страницы), смотрим по каким фразам человек был хотя бы 30 секунд на сайте или смотрел больше 2 страниц.
2. Выгружаем эти фразы и кластеризуем по направлениям (страницам, разделам сайта).
3. Уточняем у вас самое приоритетное направление и собираем ключевые слова (выбираем «горячие» фразы со словом купить, доставка). Собираем минус-слова для кампаний.
4. Скидываем ключевые фразы на согласование.
5. Составляем объявления.
6. В процессе работы мы расширяем кампанию и обсуждаем с клиентом бюджет основываясь на заказы с сайта (или на показатели перешли на доставку или положили товар в корзину).

Преимущество контекстной рекламы в ее гибкости и клиент сам может определить сколько денег потратить на рекламу!

Другие вопросы, которые вы часто нам задаете:

1. А если мой сайт уже оптимизирован и проведено много работ по seo?
2. Почему мой сайт невозможно продвинуть по определенному запросу?
3. Какие гарантии при продвижении сайта мы даем?
4. Почему позиции сайта постоянно меняются?
5. Сколько поисковых запросов мы продвигаем?
6. От чего зависит срок продвижения сайта? Когда ждать результат?
7. Примерный план продвижения сайта
8. Какой бюджет необходим в месяц на контекстную рекламу?
9. Из чего складывается стоимость услуг?
10. Есть ли отчеты и в какой форме? Как можно контролировать процесс?

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы

Вам еще не доводилось работать с контекстной рекламой? Это эффективный инструмент продвижения, который, однако, может потребовать серьезных финансовых трат. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно составить рекламную кампанию, просчитать бюджет и подготовить план, в котором будут спрогнозированы расходы.

Почти всегда оплата производится за клик. Чем больше кликов планируется, тем более внушительным должен быть бюджет контекстной рекламы. Как его оценить? Одним из важнейших этапов составления рекламной кампании является прогнозирование количества переходов по объявлению за определенный период, а также оценка стоимости каждого клика. Чаще всего бюджет кампании прогнозируется на месяц вперед, но теоретически можно составить его на любой срок. Просто месяц — это оптимальный период, на протяжении которого можно адекватно оценить результат.

В этом материале мы рассмотрим самые эффективные инструменты для рекламной кампании, а также цены и влияющие на них факторы.

Бюджет контекстной рекламы: подбор ключевых слов

Первый и один из важнейших этапов при проработке кампании — составление списка ключевых слов. Существует несколько правил, которым нужно следовать во время этого процесса.

• Имеют значение не только прямые вхождения. Пользователи могут осуществлять запросы в разных частях речи, использовать синонимы и сленг, составлять сложные конструкции. Не упускайте из виду вероятность ошибок и опечаток — в некоторых запросах они встречаются с завидной регулярностью. Имеют значение написание на русском и английском языках, неправильная раскладка клавиатуры, геотаргетинг и многие другие факторы.
• Отсекайте нецелевую аудиторию. Скажем, если продвигается ресурс, занимающийся продажей LED-светильников для дома и офиса, нужно «отфильтровать» тех, кто ищет светодиодные фары для автомобиля. Это поможет сократить бюджет эффективной контекстной рекламы и повысит уровень заказов.
• Запросы надо структурировать по типам. Узкие варианты отделяйте от широких — например, запрос, в котором встречается название конкретной модели и места продажи не должен использоваться вместе с общей фразой. Информационные запросы не следует использовать в том же месте, где и продающие. Фраза «исследование рынка LED-светильников» по эффективности сильно отличается от «купить LED-светильники в Москве».

Одним из важнейших моментов является работа с перекрестными запросами. Скажем, если у вас есть две ключевые фразы «LED-светильники для офиса» и «купить LED-светильники», и для каждой из них готовится отдельное объявление с конкретным текстом, нужно придумать еще одно, третье. В нем будет использоваться запрос «купить LED-светильники для офиса», который и является перекрестным. Практика показывает, что это третье объявление будет периодически показываться по первым двум запросам. Однако наибольшей эффективности рекламной кампании удастся добиться в том случае, если использовать фразу «LED-светильники для офиса», поскольку она наиболее конкретна и в точности соответствует требованию пользователя.

Список готов? Можно начинать непосредственный расчет бюджета рекламной кампании в соответствии с подобранными ключевыми словами. Для этого используется следующая формула:

Бюджет рекламной кампании равен количеству кликов, умноженных на их среднюю стоимость.

Способ оценки этих показателей зависит от особенностей системы, в которой вы размещаете рекламу.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы в разных системах

«Яндекс.Директ»

Для определения цены рекламной кампании в «Яндекс.Директ» имеется собственный сервис, получить доступ к которому можно через интерфейс вашего аккаунта. Он находится на странице со списком рекламных кампаний. Кроме того, тут есть система для подбора запросов, которая находится по ссылке http://direct.yandex.ru/stat/.

Расчет бюджета контекстной рекламы довольно прост. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить список запросов и указать настройки вроде рубрик каталога и геотаргетинга. Следует отметить, что результат выдается без учета показов и кликов на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть поисковой системы!

«Яндекс» проведет необходимые подсчеты и выдаст для вас файл Excel с медиапланом.

В нем вы узнаете не только предполагаемый бюджет, но и другие параметры:

• сколько будет стоить клик по каждому запросу;
• с какой вероятностью пользователи будут переходить по объявлению;
• какого количества кликов и показов удастся добиться.

Также здесь можно отследить изменение бюджета и основных показателей в зависимости от места, в котором размещаются материалы.

Помните, что прогноз не имеет стопроцентной точности. Для составления предполагаемого бюджета система использует статистику ныне действующих на «Яндекс.Директ» рекламных кампаний. В некоторых случаях сервис может угадать все с максимальной точностью, в некоторых — занизить стоимость клика или завысить CTR.

Что это значит для вас? Только то, что на прогноз можно ориентироваться, но не нужно слепо ему доверять. Реальный успех зависит исключительно от ваших навыков по настройке рекламной кампании. Если сделать все правильно, результат получится более выгодным, чем в прогнозе — порой в несколько раз более выгодным. Так, показатели CTR в зависимости от места размещения обычно вычисляются следующим образом:

• при обычных показах справа они составляют около 2%;
• при размещении на первом месте с правой стороны — 5%;
• при спецразмещении — 10%.

Однако в случае правильного подхода к составлению рекламной кампании показатель может доходить до 60%. Если же допускать ошибки, результативность не превысит пары пунктов.

Google Adwords

Тут тоже имеется инструмент прогнозирования бюджета рекламной кампании. Он называется «Оценщик трафика». Чтобы им воспользоваться, нужно войти в свой аккаунт в Adwords.

Что вы получите, проведя расчет? Целый набор параметров:

• среднюю стоимость одного клика по ключевым словам;
• предполагаемые позиции, занимаемые объявлениями;
• ежедневное количество кликов;
• стоимость каждого дня рекламной кампании.

Для выбора ключевых слов можно использовать встроенный инструмент Adwords или документы Google Analytics. В «Оценщике трафика» можно указать такие параметры, как язык и тип сети, географию показа объявлений и примерную стоимость клика.

Особенностью сервиса от «Гугла» является демонстрация статистики исключительно в тех случаях, когда она есть, т. е. получить информацию можно только по крупным запросам. В большинстве случаев этого хватает для приблизительного прогнозирования. Чтобы избежать неудобств в будущем, просто закладывайте несколько больший бюджет, чем вам подсказывает система — это защитит от проблем подсчета необходимой суммы по запросам с отсутствующей статистикой.

Главная проблема — та же, что и в «Яндекс.Директ». Выданный прогноз является лишь результатом анализа имеющейся статистической информации по запущенным в сервисе рекламным кампаниям. Это не прямое указание к действию, не точные сведения о том, в какую сумму обойдется процесс, а лишь рекомендация. Использовать ее нужно только для того, чтобы понять, на какие суммы нужно рассчитывать.

Настоящие мастера в сфере контекстной рекламы редко полагаются на такие прогнозы — лучше ориентироваться на имеющийся опыт проведения кампаний. Если слишком сильно довериться прогнозу, можно потратить слишком большие деньги при относительно низкой эффективности кампании.

«Бегун»
Эта система имеет свои особенности. Так, для получения подробных сведений нужно являться дилером «Бегуна» – им предоставляется доступ к информации о количестве и стоимости переходов, а также примерный бюджет.

Можно самостоятельно оценить бюджет рекламной кампании в «Бегуне». Для этого придется прибегать к хитростям.

• Настройте рекламную кампанию и положите на аккаунт небольшую сумму. На основании того, как быстро она будет потрачена, можно сделать выводы о примерных показателях.
• Ориентируйтесь на прогноз «Яндекса». Этот вариант эффективен только в том случае, если вы планируете подключать к «Бегуну» исключительно поисковый трафик.

С помощью первого способа можно вычислить бюджет более эффективно.

По статистике «Яндексу» принадлежит около половины всего поискового трафика в русскоязычном сегменте интернета. Показатели «Рамблера» куда более скромны — примерно 10%. Можно сделать вывод, что количество кликов в «Бегуне» будет примерно в 4-5 раз меньше, чем при заказе рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Однако это не всегда так. По некоторым тематикам «Рамблер» демонстрирует лучшие результаты, чем другие поисковые системы. Причина заключается в разных целевых аудиториях.

Увы, здесь нет возможности загрузить список запросов — можно исследовать только показатели по каждому конкретному ключевому слову. Для этого обратите внимание на раздел «Ваши конкуренты», находящийся в секции «Для рекламодателя». Если ключевых фраз много, процесс может отнять немало времени. Рекомендуется рассматривать только самые крупные запросы, поставляющие основную часть трафика. Стоимость клика зависит от того, какие ставки установлены по ним.

Уровень достоверности прогнозов

Увы, он не слишком высок вне зависимости от того, какой системой вы пользуетесь. На то есть несколько причин.

• У поисковых систем нет другого способа спрогнозировать бюджет рекламной кампании, кроме как изучить статистику за прошлое время. Обычно речь идет об анализе последних 28 дней. Это не слишком удобно, если вы работаете с сезонными запросами.
• Результат усреднен. Один рекламодатель провел высокоэффективную рекламную кампанию и получил великолепный результат. Другой подошел неаккуратно и бесполезно потратил деньги. Система учитывает и тот, и другой варианты, выдавая вам среднее арифметическое. Можно ли ему доверять? Вряд ли.
• При прогнозировании бюджета не учитываются такие важные параметры как данные КМС Google Adwords и рекламной сети «Яндекса».

Для расчета данных специалисту по контекстной рекламе придется приложить серьезные усилия, а точность результата не гарантируется даже после этого.

Что влияет на бюджет рекламной кампании

Факторов много, но самыми важными из них являются следующие.

• Позиция размещения вашей рекламы. Исследования показывают, что наилучших результатов можно добиться, поместив объявление слева от результатов выдачи, т. е. используя спецразмещение. Больше переходов — выше рекламный бюджет. Обязательно учитывайте это при расчете необходимой суммы. 
• Геотаргетинг. Имеют значение уровень доступности интернета и показатели конкуренции. Если вы работаете в месте с малым количеством интернет-пользователей, даже серьезный бюджет не приведет к сильному повышению количества кликов. В таком случае используйте площадки «по полной», с самыми высокочастотными запросами.
• Временной таргетинг. Определите целевую аудиторию и настройте показ объявлений в самое выгодное время.
• Тематика. Фиксированного прайса нет — в разных тематиках действуют разные правила формирования стоимости. Следует помнить, что высокобюджетная тема не гарантирует дороговизны кликов и высокого спроса в поиске. Дороже всего обходятся сферы кредитования, инвестиций и продажи автомобилей. Дешевле всего — автозапчасти, доставка еды и товары для животных.
• Сезонные факторы. Ряд товаров и услуг пользуется спросом только в определенное время. Для определения сезонных колебаний можно воспользоваться «Подбором слов» от «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите, в какие месяцы пользователи чаще всего вводят ваш запрос. У «Гугла» есть специальный сервис для оценки сезонности — Google.Trends. Однако он не дает конкретных цифр, а только строит график.
• Сроки проведения рекламной кампании. В среднем для оценки результативности придется ждать месяц. Чем выше срок, тем больше расходы. Если все сделано правильно, со временем переход дешевеет, а эффективность возрастает. Не рекомендуется сильно тянуть с кампанией, если вы не располагаете серьезным бюджетом, в таком случае лучше использовать для продвижения менее дорогие ключевые слова.

Заключение

Расчет бюджета первой рекламной кампании — сложное дело. Если вы не имеете опыта в таких делах, лучше начать с небольшой суммы. Да, поисковые системы могут выдать прогноз, но он будет настолько приблизительным, что использовать полученные данные в качестве прямого руководства к действию ни в коем случае нельзя. Куда более серьезное значение имеют особенности запуска контекстной рекламы — например, геотаргетинг и временной таргетинг, правильный выбор запросов и тематики.

Как научиться работать с контекстной рекламой? Запишитесь на курсы Webcom Academy и получите полный набор теоретических и практических зданий. Также можно обратиться за помощью к специалистам, которые рассчитают бюджет и помогут решить самые сложные задачи в короткий срок.

Хотите увеличить прибыль своей компании и привлечь новых клиентов, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».

Поделиться с друзьями:

Типичные Ошибки в Контекстной Рекламе

Я, Николай Шмичков, сделаю твой бизнес успешным.
У меня только 1 вопрос, ты готов значительно увеличить продажи?

Содержание:

Контекстная реклама — это тот самый частный случай рекламы, к которому пользователи относятся очень доброжелательно.

Контекстная реклама не выскакивает, как разбойник из-за угла, и не предлагает купить новые валенки с калошами в момент, когда Вы озабочены поиском мобильных гаджетов.

Она предлагает именно то, что интересно, актуально, важно и нужно здесь, сейчас и конкретно Вам.

Поэтому так высока эффективность этого вида рекламы.

Но при этом, если у Вас недостаточно опыта, Вы не знаете нюансов работы с контекстной рекламой, крайне высок риск слить бюджет, не получив никакой отдачи.

И слить можно очень много. По прогнозам международного агентства GroupM общие затраты всех компаний на онлайн-рекламу в 2020 году составят $326 млрд — это 52% от глобальных объемов рекламного рынка.

Контекстная реклама работает и отбивает вложенные в нее средства только при грамотном подходе.

Поэтому сегодня тема нашего спича — грубые ошибки, которые приведут к сливу бюджета и к разочарованию в контексте как в явлении.

Давайте перейдем к ошибкам в создании компаний. Вы также можете посмотреть видео на данную тему:

Глава 1:

Выбор исполнителя, анализ конкурентов и тематики

Проверить тематику, проанализировать конкурентов, правильно выбрать исполнителя.

Как это сделать — читайте далее.

Слить бюджет может каждый.

Есть понятие — тестирование бюджета, и есть глупый слив.

Оценить разницу между ними может только анализ.

И непрофессионал может быть даже среди сотрудников Google.

Очень часто при неграмотной настройке сливается бюджет, продажи не появляются и обычно заказчики после этого делятся на две категории:

• Первая категория думает: Google Adwords — невыгодная реклама, очень дорогая, надо искать альтернативные варианты подешевле. По моему опыту количество таких пользователей большое. Наверное, каждый день на freelance.com можно встретить недовольных пользователей, которые хотят продажи, но только не PPC — из-за печального опыта.
• Вторая категория понимает, что было настроено неправильно, и они либо самостоятельно начинают разбираться, либо уже ищут исполнителей не за $10, а значительно дороже. Как по мне, изначально надо читать отзывы, проверять skills, наличие сертификатов, запросить портфолио и только потом отдавать в работу на настройку.

Поэтому, если Вы не специалист Google Adwords, не запускайте не проверенную рекламную компанию.

По каким характеристикам выбирать исполнителя:

• отзывы, особенно в тематике Google Adwords;
• наличие сертификатов Google Adwords;
• наличие кейсов;
• портфолио созданных компаний и расписанные кейсы выполненных работ.

Также необходимо проверить тематику рекламной кампании.

Однажды клиент хотел рекламировать в PPC электронные сигареты в Канаде, подал заявку на freelance.com, ну и, конечно, все накидали ему стандартных предложений, быстро, дешево, качественно.

Конечно же электронные сигареты не запрещенный товар, но политикой Google не поддерживается реклама товара, который приносит вред здоровью.

Полный список можете проверить здесь.

Поэтому прежде чем делать такую рекламу, проверьте возможность и разрешения такой рекламы.

В противном случае деньги Вы не потеряете, но время так точно.

Кроме того, прежде чем заходить на этот рынок, изучите Ваших конкурентов, потому что оплата за PPC подразумевает, что каждый клик имеет свой порог рентабельности, а впоследствии — получение ROI.

На что стоит обратить внимание:

• Выгодные ли у Вас цены? Допустим, Вы продаете мобильный телефон Apple iPhone 6S 32gb White по цене $700, а Ваши конкуренты в PPC — по цене $650-$699. Как Вы думаете, насколько Вы будете успешны? Практически каждый пользователь проверяет несколько объявлений.
• Соответствует ли качество товара или услуг предложениям Ваших конкурентов. Допустим, Вы продаете китайские небрендовые сумки среднего качества от $30 до $100. Изучите Ваших конкурентов, насколько качественные у них соответствующие сумки и какая их ценовая категория. Это можно сделать либо по звонку, либо поискать отзывы в Интернете, в крайнем случае купить и проверить.
• Структура сайта. Проверяйте Ваших конкурентов, как у них настроена навигация на сайте, на чем они акцентировали внимание. Распространенная ошибка пользователей, когда сэкономив на дизайне сайта, структуре навигации, выкидывают огромные суммы в PPC. Поверьте, лучше создайте дорогой и качественный сайт, чем дешевый и неудобный.
• Очень часто замечал, как кто-то расписывает свои товары большим количеством текста, хотя пользователя это вообще не интересовало, в первую очередь он обращал внимание на характеристики, фотографии или другие параметры. Если товару требуется детальное описание, делайте его, если пользователю важны фотографии, делайте их. Главный пример из продающих сайтов, для меня, конечно, это amazon.com — ничего лишнего, полный консалтинг.
• Проверка стоимости кликов и ключевых слов Ваших конкурентов. Тут конечно необходимо рекомендовать semrush или serpstat.com. Кстати, они платные, но лучше потратиться здесь, чем потом потерять бюджет. Очень удобные сервисы, благодаря которым мы можем понять, сколько конкуренты готовы тратить на клик, какой у них CTR и срок жизни ключевых слов. Кстати, параметр срока жизни ключевых слов очень интересный, если Вы видите, что конкурент по определенным ключевым словам не отключает объявление уже более 3 месяцев, значит этот параметр прибыльный для него. Допустим, Вы продаете товар за $10, себестоимость у Вас $7, дополнительные расходы (аренда, доставка, прочие) $2, а клик стоит в Вашей тематике $1. Конечно, в такой ситуации реклама невыгодна.

Глава 2:

Ошибки при работе с ключевыми словами

Каких дров можно наломать, подбирая ключи для рекламной кампании, разберемся прямо сейчас!

Ошибка 1. Некачественно проработанные ключевые фразы.

Это, прежде всего, использование информационных запросов без слов «купить» и «заказать», характерных для горячих запросов в сфере B2C.

Например, при продаже деревянных домов это может быть включение запросов «проект деревянного дома», «как построить деревянный дом».

Или при продаже цветочных букетов включение запросов «как выращивать розы», «как выбирать рассаду гладиолусов».

Запросы тематические, спору нет, только к продажам они никакого отношения не имеют.

В контекстной рекламе есть смысл платить за потенциального клиента, готового купить, а не за просвещение человека и предоставление ему информации.

Если Ваша задача — продавать, работайте только с коммерческими запросами!

Так Вы получите релевантный трафик, горячие лиды и рост продаж.

Ошибка 2. Избыточное количество ключевых фраз в группе объявлений.

Когда ключевых фраз много, часто для группы из 4-5 и даже больше объявлений используют один и тот же заголовок.

Это делает объявление нерелевантным (точнее, не полностью релевантным) запросу — количество целевых кликов снижается.

Идеал — один запрос, одно объявление, один заголовок.

Ошибка 3. Непроработанный список минус-слов.

Минус-слова — это боль контекстной рекламы. Список их должен быть максимально широким, чтобы отсеивать нецелевых лидов на подлете.

Например, предлагая услугу «Написать текст», важно отминусовать «-песен», «-шаблон», «-бесплатно», «-дешево», «-как написать», «- проверить на орфографию» и еще десятки нецелевых вариантов.

Для этого у человека должен быть и большой опыт работы с контекстной рекламой, и понимание ниши.

Если не до конца отминусовать кампанию, то появятся нецелевые переходы и пострадает CTR.

Ошибка 4. Неправильное использование минус-слов.

Минус-слова важно отмечать во всех формах, чтобы они отметались во всех падежах, числах и родах — по-умному это называется «приведение морфологии».

Иначе при продвижении услуги «написать текст» объявление не будет показано по запросу «как писать тексты песен», но может быть показано, если пользователь вобьет в поисковую строку «как написать текст для песни».

А при продаже пластиковых окон объявление не увидит пользователь, набравший «деревянные окна», но увидит тот, кто будет искать «деревянное окно».

Особенно падеж и род минус-слов важны в случае перенесения кампании из русскоговорящего Яндекс.Директа в англоязычный Google Adwords, у которого с русским отношения не очень.

Ошибка 5. Недостаточно проработанная семантика.

Не всегда принцип «чем больше — тем лучше» работает на Вас.

Возможно, рациональнее будет использовать не 20000 ключей, а 1000 — при этом сделав упор на среднечастотные и низкочастотные запросы.

В этом случае конкуренция будет ниже, и получить целевые показы может оказаться легче и дешевле.

К тому же, Вам не придется тягаться с монстрами рынка, да и географию запроса можно сразу уточнить.

Пример: «Купить квартиру». Дорогой высокочастотник. Видим предложения московских монстров.

«Купить квартиру в Киеве». Более дешевый запрос, видим целевые географические предложения.

Направлять бюджет на дорогие высокочастотные ключи рационально далеко не всегда.

Глава 3:

Ошибки в объявлениях

Можно отлично поработать с семантикой, но если объявление составлено с ошибками

(грамматическими, логическими, смысловыми), то кампания нормально работать не будет.

Ошибка 6. Отсутствие объекта продажи в заголовке.

Странно, но факт — иногда из объявления непонятно, что именно предлагает компания.

Пример: «Компания «Все свои» объявляет распродажу — звоните! Скидки на все до 25 процентов.

Предложение действует только 14 дней. Оплата наличная и безналичная»

Чтобы понять, распродажу чего ему предлагают, человеку нужно кликнуть по объявлению и перейти на посадочную страницу.

Во многих случаях выяснится, что предлагают ему почтовые конверты оптом, а он ищет семена фиалки в розницу — бюджет слит на нецелевых посетителей.

Ошибка 7. Некачественные или некорректные графические креативы.

Картинка в объявлении должна быть обязательно тематической, качественной, с минимумом текста на картинке, а лучше вообще без него.

Важно, чтобы при обрезке картинки не страдал ее смарт-центр — смысловая композиция и текст — обрезка должна затрагивать только фон.

Нецелевые или нечеткие изображения с избытком текста даже если каким-то чудом пройдут модерацию, общие показатели рекламной кампании точно снизят.

Коэффициент кликабельности упадет, ставки станут выше, бюджет начнет сливаться.

Ошибка 8. Недоработанное уникальное торговое предложение.

Объявление может быть вполне тематическим, но при этом серым, безликим и никак не выделяющимся среди окружения.

У Вас есть скидки? Расскажите!

Ваш товар прослужит дольше, чем товар конкурентов? Напишите!

Если в объявлении не показать пользователю, почему ему выгодно обратиться именно к Вам, кликов будет мало, объявление затеряется среди конкурентов и рекламная кампания начнет буксовать.

Ошибка 9. Логические и грамматические ошибки в объявлении.

«Купите у нас седьмой айфон!» — по сути все правильно, но русскоязычное написание подрывает доверие пользователей, выглядит упрощенно, несовременно и даже странно.

«Плитка для ванны» — логическая ошибка — плитка может быть для ванной комнаты.

«Приглашаем на песочные пляжи Италии» —смысловая ошибка, так как «песочный» — это сделанный из песка, пляжи же могут быть только «песчаными».

«Интелектуальные системы защиты безопасности информации» — а вот здесь уже и грамматическая ошибка, которую не заметит разве что «интелектуал».

Упрощения и ошибки снижают эффективность рекламной кампании.

Впрочем, и Яндекс.Директ, и Google Ads стараются исключать если не логические, то хотя бы орфографические ошибки и не пропускают недоработанные объявления.

Ошибка 10. Отсутствие адаптации объявления под мобильные гаджеты.

Всего одна галочка, которую Вы не поставите в Яндекс.Директе при запуске объявления, отрубит Вам весь мобильный трафик.

А ведь он с каждым годом растет!

Ошибка 11. Несоответствие ключевого слова и текста объявления.

Когда объявление «Продажа детской обуви» показывается по ключевой фразе «купить обувь», бессмысленный расход бюджета неизбежен.

Не разобравшись в том, что ему предлагают, на сайт может прийти нецелевой посетитель, а это — минус бюджет одного клика.

Если же таких посетителей будут десятки или сотни — весь бюджет окажется слит впустую.

Чтобы эффективнее работать с заголовком, нередко используют автоподстановку ключа в заголовок в зависимости от запроса пользователя.

Утилита от SeoQuick поможет увидеть, какие ключи войдут в заголовок, а какие — нет из-за ограничения количества символов в заголовке.

Ошибка 12. Отсутствие тестирования объявлений.

Работа с контекстной рекламой — процесс не только технический, но и творческий.

Очень важно тестировать объявления, менять заголовки, дорабатывать текст, менять быстрые ссылки и смотреть, на какое объявление реакция будет лучшей.

Без тестирования, отслеживания статистики и выбора наиболее перспективных объявлений эффективность рекламной кампании будет невелика.

Ошибка 13. В объявлении нет быстрых ссылок и уточнений.

И Google Ads, и Яндекс.Директ стараются дать пользователям больше инструментов для привлечения внимания пользователей.

Для этого можно, например, использовать быстрые ссылки на дополнительные страницы сайта (например, на страницу о доставке, на страницу с отзывами) или на различные категории товаров.

Это облегчит навигацию для пользователей: сразу же с объявления они попадут на те страницы сайта, которые им интересны.

Используйте все возможности, которые дают основные системы контекстной рекламы!

Ошибка 14. Объявления не заточены под конкретную группу целевой аудитории.

Если Вы пытаетесь продавать все всем — это фиаско.

Чем лучше Вы знаете свою целевую аудиторию, чем точнее она сегментирована — тем выше будет эффективность рекламной кампании.

Согласитесь, продавать бабушкам детскую одежду объявлением «Лучшая детская одежда, которую выбирают заботливые мамы» нелогично.

А вот «Выбор любящей бабушки! Огромный ассортимент детской одежды» наверняка зацепит эту аудиторию.

Глава 4:

Стратегические и технические ошибки

И рекламная кампания здесь не исключение.

Правильно выбранная стратегия и отсутствие технических ошибок помогут Вам снять сливки с контекста!

Ошибка 15. Некорректная настройка целей.

Нередко в качестве цели в Яндекс.Метрике или в кабинете Google Ads указывают время, проведенное на посадочной странице или нажатие на кнопку «Купить/Заказать».

Между тем, время пользователя на сайте — не гарантия покупки, так же, как и вызов формы оформления заказа.

Настроив цели таким образом, Вы можете получить хорошие цифры достижения целей и нулевую конверсию.

Намного эффективнее будет выбрать целью отправление заполненной формы заказа или заявки, или даже появление страницы «Спасибо за заказ».

Это поможет отследить реальную, а не взятую с потолка конверсию.

Ошибка 16. Не тот язык.

При работе с международной аудиторией частая ошибка — выбор только одного языка, как правило, английского.

Но при работе с португалоговорящей или испаноговорящей аудиторией, при выходе на аудиторию Германии этого мало.

Нужно выбирать тот язык, на котором говорит группа аудитории, с которой Вы работаете.

Плюс английский как признанный язык международного общения.

Ошибка 17. Неверный выбор времени показа объявлений.

Нередко специалист по настройке контекстной рекламы планирует показы на рабочее время.

Расчет прост: у каждого или почти каждого человека есть доступ к Интернету на работе, логично, что в это время он может искать рекламу.

На деле же Ваша целевая аудитория может быть активной поздно вечером или даже ночью, когда у людей появляется время для себя и нет рабочих задач.

А конкуренция в это время может быть ниже (если конкуренты показывают объявления только днем).

Поэтому важно анализировать поведение аудитории, смотреть конверсию дневных и ночных показов и привязывать время показа объявлений ко времени наибольшей активности аудитории.

То же можно сказать про дни недели — иногда показы в выходные дни могут быть более продуктивными, чем в рабочие. Все индивидуально!

Ошибка 18. Отсутствие ретаргетинга.

Ретаргетинг дает возможность догонять Вашу целевую аудиторию, показывая ей рекламу на тематических сайтах.

Плюс ретаргетинга в том, что объявления видят только те люди, которые точно интересовались темой и продуктом.

Также ретаргетингом можно подстегнуть повторные продажи, рассказав об обновлениях в товарной матрице или о новой акции.

Использование ретаргетинга повышает общую эффективность контекстной рекламной кампании.

Ошибка 19. Дублирование рекламной кампании из Яндекса в Google или наоборот.

Так делают для сокращения времени настройки кампании — просто берут и механически переносят рекламу из одной системы в другую, например, используя инструмент Google «Телепорт».

При этом забывая о том, что у систем разные алгоритмы работы и даже требования к рекламным объявлениям.

Разница есть и в количестве заголовков/текстов объявления, и в количестве знаков в заголовках, текстах, быстрых ссылках.

Переносить рекламные кампании можно, но после переноса их необходимо докручивать и донастраивать. Иначе толку не будет.

Ошибка 20. Отсутствие списка запрещенных площадок.

Работая с рекламной сетью Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сетью Google (КМС), важно анализировать эффективность площадок, на которых размещается реклама.

Системы сами стараются работать только с качественными площадками с хорошей посещаемостью (от 500 уников для Яндекса), но далеко не факт, что все они будут одинаково полезны именно для Вашего бизнеса.

Если CTR низкий и конверсий с площадки нет — ее нужно отключать.

Наименее эффективные площадки желательно добавлять в список запрещенных площадок, чтобы не использовать их в дальнейшем.

Это повысит показатели качества рекламной кампании.

Ошибка 21. Быть первым в поиске, несмотря ни на что.

Для начинающих настройщиков и тех, кто в принципе мало знает о контексте, показатель «мой сайт выдается первым в поиске» — очень-очень значимый.

Это престижно, это круто, это вау! На самом же деле стоять в выдаче выше конкурентов — еще не значит быть успешным и получать рост продаж.

Ведь это самая дорогая позиция, которая требует большого бюджета.

Более опытные специалисты ориентируются на третью позицию — это и не так дорого, и хорошо заметно.

А значит, рекламный бюджет экономится, а эффективность рекламной кампании растет.

Или, по меньшей мере, не падает по сравнению с позицией number one.

Ошибка 22. Неверное разделение кампаний.

Ошибкой будет делить рекламные кампании только на поисковые и в РСЯ/КМС.

Эффективность контекстной рекламы повысится, если провести деление по регионам (с разными ставками и с разным уровнем конкуренции), по видам продукции и даже по стоимости — очень дорогие позиции желательно выделить в отдельную кампанию и поставить в ней более высокие ставки за клик.

Ошибка 23. Включение показа по дополнительным релевантным фразам.

Не давайте нейросетям решать вместо Вас, по каким ключевым словам/фразам можно показывать Ваше объявление.

В Яндекс.Директе показ по дополнительным фразам включен по умолчанию — перед запуском кампании его нужно отключить.

Пусть подбирает ключи и задает цели специалист, а система просто показывает объявления в нужное время нужным людям.

Ошибка 24. Не настроены системы аналитики.

Запускать рекламную кампанию без аналитики — это примерно как ловить рыбу без крючка и грузила.

Именно аналитика позволяет отслеживать конверсии, анализировать поведение пользователей, оценивать эффективность площадок и отдельных объявлений кампании.

Аналитика помогает убрать из кампании все неэффективные элементы и повысить ее качество.

Ошибка 25. Рекламные кампании не оптимизируются.

Это распространенная ошибка неофитов.

«А что там делать, — рассуждают они — настроил кампанию, запустил, и сиди себе, отдыхай, дожидайся продаж».

И эта ошибка сгубила не один рекламный бюджет. Интернет — среда очень подвижная.

Появляются новые конкуренты, которых нужно обойти. Меняются требования рекламных систем.

Добавляются новые возможности — например, в Google Ads можно добавить уже 3 заголовка и 2 текста к каждому объявлению.

Вы находите новые минус-слова и неэффективные площадки.

Если новшества систем и стратегию конкурентов не отслеживать, а свою рекламную кампанию не оптимизировать — ее эффективность неизбежно будет снижаться.

Глава 5:

Самые распространенные ошибки — на примерах

Делимся личным опытом и своими ошибками, которые случались при работе с Google Adwords.

ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Любая настройка начинается с выбора ключей, для этого можете использовать либо инструмент от Google по планированию ключевых слов, либо (если хотите расширить список), с помощью других сервисов.

Сразу обращаем внимание, что полного спектра ключевых слов Планировщик ключевых слов Вам не даст, т.к. пользователи вводят в поисковик каждый месяц новые виды ключевых слов, о которых даже не знает Google.

Как писал Брэд Геддс, истинный знаток платной рекламы, каждый месяц появляются 20% новых ключевых слов, которые вводят первый раз или не вводили до этого уже более года.

Чтобы найти все виды ключевых слов, используются разные форматы:

ШИРОКОЕ СООТВЕТСТВИЕ

В котором ключевые слова пишутся без каких-либо символов.

Я никогда не использую и Вам бы не рекомендовал, но все неправильно настроенные кампании используют как раз этот формат.

Мы не раз сталкивались с ситуацией, когда приходили клиенты и говорили, что деньги на рекламу тратятся, а продаж нет.

При анализе их кампании выясняется использование именно этого формата ключевых слов.

Например: ключевая фраза купить iphone.

Вы продаете iphone, при чем у Вас есть все модели, цвета, объемы памяти. Чем это не Ваш ключ.

А теперь рассмотрим варианты, при которых могут вводить этот ключ: купить китайский айфон, продам кожаный чехол к iphone, цена на пленку к iphone, заказать индивидуальный чехол к iphone, бу айфон цена…

В этом варианте ключевики могут использоваться с другими словами, даже синонимы, варианты с ошибками и похожие по смыслу Google слова.

Сложно в таком варианте подобрать даже целевую страницу.

Допустим, чехлы к iphone Вы тоже продаете, но какую целевую страницу указать: на сам телефон или на чехлы к iphone?

Соответственно, возможен большой процент отказов, потеря денег.

Вариант широкого соответствия можно использовать только тогда, когда у Вас очень большой бюджет и Вы хотите найти дополнительные продающие ключевые слова.

Он требует широкого контроля, большого перечня минус-слов.

МОДИФИЦИРОВАННЫЕ ЗАПРОСЫ ШИРОКОГО СООТВЕТСТВИЯ

Перед каждым словом начинается с “+”.

Обычно с этого формата мы начинаем любую рекламу в Google Adwords.

В этом формате обязательно использование каждого слова в ключевых запросах.

Подбираете перечень релевантных ключей и в Google Excel или в Google Editor, подставляете символ “+” перед каждым словом.

В этом формате также очень важно использовать широкую базу минус-слов, чем больше Вы найдете, тем лучше.

Можно использовать стандартные минус-слова, также ищите их в Ваших же ключах.

Неоспоримым преимуществом +слов является намеренный отсев синонимов и слов с ошибками — Вы получаете более точный трафик, а за исключением минус-базы — годится для любого локального простого бизнеса.

С этого формата можно начинать любой вид платной поисковой рекламы.

Например: купить iphone, трансформируется в +купить +iphone.

После того как Вы запустили Вашу рекламу, отслеживаете ROI по Вашим ключам, отбираете продающие и перемещаете в точные ключевые слова.

ФРАЗОВОЕ СООТВЕТСТВИЕ

Ключевые слова с использованием кавычек.

Фраза купить iphone, преобразуется “купить iphone”.

Теперь именно в таком порядке слов должны употребляться ключевые слова.

Кавычки делают такие варианты ключей доступными: купить iphone цена, купить iphone в киеве, купить iphone в одессе, купить iphone недорого, купить iphone бу, купить iphone olx

Понятно, что тут отминусовать ненужные варианты гораздо легче.

Частотность каждого из них и вероятность вывода в поисковой выдаче анализируйте через KeyCollector или Планировщик ключевых слов.

ТОЧНОЕ СООТВЕТСТВИЕ

Ключевые слова, которые берутся в квадратные скобки.

Запрос купить iphone = [купить iphone].

Теперь только если клиент напишет в данном порядке и только эту ключевую фразу, будет показываться Ваше объявление.

Обычно мы в этот формат добавляем все ключевые слова, которые сработали с формата широкого соответствия, у которых очень хороший ROI.

На самом деле писать про все эти форматы можно долго, расписывая каждый на отдельном примере.

Если Вы хотите узнать побольше, почитайте книгу Брэда Геддса по рекламе Google Adwords.

Также информация есть на официальном сайте Google.

МИНУС-СЛОВА

Очень часто, анализируя неудавшиеся кампании, выясняется, что минус-слова либо не используют, либо используют не в полной мере.

Они также имеют свои форматы, но здесь мы обычно используем широкое соответствие с модификатором.

Конечно, лучше все-таки подбирать в зависимости от тематики и региона другие форматы.

Подбираете список ключевых слов, пересматриваете его, выбираете все слова, которые не имеют отношения к Вашему бизнесу, добавляете их в минусовку.

В Google очень удобная система создания списков, которые впоследствии можно использовать как в группе объявлений, так и в целом в кампании.

Также можете поискать стандартные минус-слова.

Вот один из интересных примеров: сайт известного художника, у которого по брендовым ключевым словам и так выдается в органике его сайт.

Хотелось расширить ключевые слова за счет ключей общих запросов.

Настроены были ключевые слова, минус-слова, а бюджет сливался, продаж не было.

Тогда в Интернете мы нашли списки всех известных художников и добавили их в минус-слова, после этого были исключены все варианты с покупателями, которые хотели купить работы определенного художника, остались только те, кто просто хотел купить картину.

ROI вырос, компания стала эффективна.

НАСТРОЙКИ ЯЗЫКА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Даже опытные специалисты допускают здесь ошибки, настраивая в поисковой сети только один язык, допустим, английский.

Но многие говорящие на других языках, в Google могут искать на английском, используя английские ключевые слова, зачем для них отключать рекламу.

Абсолютно другое дело в контекстно-медийной сети, когда Вы показываетесь на сайтах-партнерах, здесь, наоборот, включайте только язык Ваших объявлений.

Англоязычная реклама на испанском сайте будет не кстати.

ВРЕМЯ ПОКАЗОВ

Обязательно учитывайте временные периоды, анализируйте, можете запускать в разное время и считать показатели эффективности.

Есть очень интересная настройка показывать сбалансировано в течение дня или по мере возможности.

Мы советуем включать только по мере возможности, тогда Вы сможете анализировать, определять, можно ли расширить бюджет для получения большей прибыли, а также устанавливать более эффективные промежутки времени.

ПРАВИЛЬНЫЕ СТАВКИ

Мы считаем, что лучшая позиция объявления — третья.

Почему?

Потому что за первые две ставка намного выше, а эффективность не факт, что ниже.

Специальной настройки быть первым, вторым или третьим нет.

Но с помощью тех же настроек можно поставить определенные правила понижать или повышать ставку в зависимости от позиции.

Допустим, Ваша ставка и показатель качества претендует на 1 или 2 позицию, Вы ставите в такой ситуации снижать ставку допустим на 10%, можете поиграться с этим процентом.

Далее Ваша ставка не дотягивает до 3-й позиции, Вы ставите правило поднять ставку, к примеру, на 7%.

Все очень просто и третья позиция Ваша.

ПОДКЛЮЧЕНИЕ GOOGLE ANALYTICS И ДРУГИХ КОДОВ

Обязательно связывайте Google Analytics и Adwords, тогда Вы сможете более подробно изучать эффективность Вашей рекламы, а также сравнивать параметры органики и платной выдачи.

И да, свяжите аккаунт кампании с аккаунтом Analytics для импортирования целей и отображения в Аналитике эффективности ключевых запросов в AdWords.

ВКЛЮЧАЙТЕ РЕМАРКЕТИНГ

Часть аудитории не определяется сразу, им надо время подумать, не отдавайте их своим конкурентам, показывайте повторно для них объявления, давайте им определенные скидки или мотивацию на покупку Ваших товаров или услуг.

За счет правильно настроенного ремаркетинга можно увеличить продажи до 30%.

АНАЛИЗИРУЙТЕ ROI

Анализируйте все эффективные ключи и добавляйте самые эффективные в формат ключей exact match, повышайте по ним ставку, чтобы забирать все эффективные клики себе.

Для этого подключайте UTM-метки, тогда Вам будет понятно, по какой рекламе и какой ключ сработал.

ПРАВИЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ

Стандартных настроек под Вашу кампанию нет, поэтому существует такой широкий их выбор у Google: время показов, таргетинг, аудитория.

Здесь внимательно изучайте Ваш вид рекламы, анализируйте, какие настройки будут более правильными для Вашей кампании.

КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ СЕТЬ

Основные ошибки в контекстно-медийной сети — это также не много минус-слов.

Кстати, здесь полезно использовать минус-слова названия мультиков, т.к. большая часть аудитории — это дети, которые кликают все подряд.

Реклама Google Adwords еще не научилась полноценно распределять сайты, на которых показывать Ваши объявления или баннеры, поэтому обязательно выбирайте тематики сайтов, исключайте сайты с криминогенной и военной тематикой.

Поверьте, продать веселые товары на сайтах, где много печали, очень сложно.

Регулируйте места показов Вашей рекламы, то есть это не должна быть нижняя часть сайта.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ GOOGLE adwords EDITOR

Очень удобная программа, работает offline, экономит уйму времени: копирование, создание дополнительных кампаний, изменение форматов ключевых слов.

На самом деле расписывать программу можно долго и те, кто не использует ее при создании своих кампаний, теряет уйму времени.

Здесь ссылка на справку по работе с программой.

ТЕСТИРОВАНИЕ

Создавайте множество вариантов объявлений, выбирайте те, которые лучше себя зарекомендовали.

Также мало кто пользуется методом прописывания всех слов в объявлении с Большой буквы.

Это не противоречит правилам Google Adwords, наоборот, Google рекомендует использовать этот прием.

ВЫВОДЫ

Контекстная реклама требует очень взвешенного подхода и к выбору ключевых слов, и к подготовке объявлений, и к подбору стратегии.

При работе с ключами есть смысл делать упор на не самые дорогие и высокочастотные запросы.

Объявление обязательно должно быть релевантно запросу и содержать уникальное торговое предложение — выгоду для покупателя.

При разработке стратегии важно анализировать статистику и периодически донастраивать/оптимизировать кампанию.

В целом работа с контекстной рекламой — трудоемка и нелегка.

Но от ответственности разработчиков или тех, кто настраивает рекламную кампанию, зависит ее успешность.

Стоит расслабиться и разрешить себе работать по формуле «и так сойдет», как бюджет окажется безнадежно слит.

Проверьте Вашу рекламную кампанию перед запуском еще раз, чтобы не тратить деньги впустую!

Если у Вас есть свой личный опыт корректировки или полной перенастройки кампаний в Google, будем рады обсудить это с Вами в комментариях.

Также задавайте вопросы о правильности выбранного пути.

Заказать услуги по контекстной рекламе можете по ссылке или оставив заявку на сайте.

Как оценить бюджет на рекламу в Яндекс.Директ, Google Ads, Вконтакте и на Facebook

Подсчет примерного среднего бюджета для контекстной рекламы является важной процедурой, позволяющей понять, какую сумму рекламных расходов необходимо заложить для того, чтобы получить первые результаты запуска. В данной статье мы рассмотрим все возможные способы спрогнозировать бюджет  для будущих рекламных кампаний.

Прогнозирование бюджета рекламных кампаний в Яндекс.Директ

В первую очередь для понимания бюджета потребуется собрать семантику будущих кампаний. Чтобы было удобней выполнить инструкцию возьмем за основу файл:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F6abukKR4uzjLuZvAiOPV360IT474EtEJ0Kix0UBjGY/edit#gid=0

Далее переходим в интерфейс Яндекс.Директ, где во вкладке «Инструменты» выбираем «Прогноз бюджета».

Здесь потребуется выбрать регион, в котором будет работать рекламная кампания, например, Санкт-Петербург.

Далее выбираем параметры расчета:

1. Период. Можно выбрать неделю, месяц, квартал или год.
2. Площадки. Среди доступных вариантов «Все» или «Только мобильные».
3. Валюта.

После вводим ключевые слова в специальный блок. Именно по ним система будет подсчитывать бюджет.

Если же нужно расширить семантику, то система предложит дополнительные ключевые слова, по которым также можно запустить рекламу.

Также, если уже имеется список минус-фраз, то его следует применить ниже, чтобы избежать подсчета кликов по нерелевантным фразам.

Как видим, часть фраз выделены серым. Это означает, что выполнить подсчет по этой фразе невозможно, поэтому их можно исключить из таблицы.

Сделать это можно кликнув на «Х» слева от нужного пункта.

При желании в верхней части таблицы можно выбрать нужный объем трафика.

Например, выбираем «62» и видим как система подбирает для подсчета в таблице более высокие значения.

Если где-то списываемая сумма сильно выше предполагаемой допустимой цены за клик, можно вручную изменить эти данные.

После экспортируем таблицу.

Пример экспортированной таблицы можно скачать здесь (название «forecast.3073.xls»).

https://drive.google.com/drive/folders/1MspF4CBKJOqsfL_1UawuVrqboyCozGaw?usp=sharing

Эти усредненные данные в дальнейшем нужно будет использовать для приблизительного подсчета бюджета на рекламу по этим ключевым фразам.

Аналогичную процедуру мы проводим и с ключевыми фразами из других рекламных кампаний.

Важно! Полученные данные могут не совпадать с реальными, так как:

• Подсчет данных идет, исходя из поискового запроса, который точно совпадает с введенной ключевой фразой.
• Расчет всегда идет исходя из максимально конкурентного региона. Например, если мы запускаем кампанию в Москве, Новосибирске и Ульяновске, то ставка в Москве может быть приближена к цифре подсчета, когда в двух других городах она скорей всего будет ниже.
• В подсчет нельзя внести корректировки кампаний, например, повышенные для более конверсионной аудитории.
• Не учитываются реальные данные. Во многом все будет зависеть от CTR и реакции на объявления, которые могут быть выше или ниже ожидаемых.

Подсчет бюджета в Google Ads

Так же, как и в первом случае понадобится собрать семантику. Для примера будет использоваться данная таблица:

https://docs.google.com/spreadsheets/u/1/d/1fqdamp_SApRG4vYnKsDOR9lvDuFFyCpZQU_fxD4_R0I/edit?usp=drive_web&ouid=114701977363245030751

Для этого нужно в своем аккаунте Google Adwords перейти в «Инструменты и настройки→ Планировщик ключевых слов».

Теперь выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим в специальное поле указанные в данной таблице запросы и «Начинаем».

Переходим в таблицу подсчета, где в первую очередь выбираем регион показа.

Можно указать отдельный город, район или страну.

Также следует выбрать языки показа, по умолчанию используются «Все».

Дополнительно уточняем будут ли учитываться показ в поисковых партнерах (например, одним из них является Youtube) или потребуется лишь поиск Google.

Добавляем минус-фразы.

Выставляем период подсчета бюджета (по умолчанию указывается следующий месяц).

В специальном симуляторе указываем предельную ставку цены за клик, после чего данные в таблице будут пересчитаны.

Скачиваем результаты.

Используем CSV, но при желании можно использовать и Google Таблицы.

Пример таблицы для расчетов можно скачать в папке (название файла «Keyword Forecasts 2020-08-15 at 22_46_22.csv»)

https://drive.google.com/drive/folders/1MspF4CBKJOqsfL_1UawuVrqboyCozGaw?usp=sharing

Также можно сохранить эти результаты и создать несколько групп, чтобы производить расчеты.

Все готово, однако, как и в случае с Яндекс.Директ подсчеты являются приблизительными.

Бюджет рекламной кампании ВКонтакте

В случае с рекламной ВКонтакте, при создании или редактировании объявления, с правой стороны можно увидеть специально табло, на котором и будут указаны данные об:

• охвате;
• показах;
• переходах;
• бюджете.

При необходимости можно увидеть дневной бюджет или же недельный.

Также данные будут сразу меняться при изменении одной из настроек таргетинга, в том числе:

• региона показа;
• возраста;
• пола;
• группы;
• интересов;
• активности;
• образования;
• должности;
• и прочего.

Дополнительно на подсчет влияет и ставка, например, при ставке 10 руб, система показала следующие данные.

Однако, при увеличении ставки до 30 руб количество переходов увеличилось в 3 раза.

Сюда же включается и время показа.

В дальнейшем эти данные нужно использовать для предварительной статистики и подсчета бюджета в рекламе ВКонтакте.

Подсчет рекламного бюджета в Facebook

Подсчет рекламного бюджета в Facebook Ads Manager так же как ВКонтакте представляет в правой табличке данные о:

• потенциальном охвате;
• приблизительном охвате;
• переходах.

Данные будут показаны если выбраны стратегии:

• предельная ставка;
• целевая цена;
• предельная цена.

Гадание на контекстной гуще. Как спрогнозировать бюджет на PPC-рекламу?

Перед началом работ по запуску контекстной рекламы необходимо знать как просчитать бюджет, необходимый для контекстного продвижения. Как это сделать? Поэтапная инструкция с примером от нас. Узнать больше об этом можно на cossa.ru, где мы и опубликовали нашу статью.
www.cossa.ru

Коллеги из AdIndex.ua рассказали о том, как планируют бюджет на контекстную рекламу в Google AdWords на примере интернет-магазина продуктов питания из Европы.

План работ

1. Определение целей, планирование стратегии рекламной кампании

Вводные: интернет-магазин с широким ассортиментом продуктов питания из Европы. Сайт предоставляет возможность заказать доставку продуктов по Украине. Есть офлайн-магазин в Киеве.

После общения с заказчиком, определяем цели рекламной кампании. Например:

• продажи в интернет-магазине;

• посещение офлайн-магазина;

• узнаваемость бренда;

• привлечение целевой аудитории на сайт;

• звонки в магазин.

Цель рекламной кампании: привлечь аудитории потенциальных покупателей как в интернет-магазин, так и в офлайн-магазин.

Предлагаем стратегию РК

• Создание и сопровождение поисковых кампаний позволит охватить потенциальных клиентов, которые ищут в интернете продукты питания.

• Создание и сопровождение медийных кампаний с прицелом на посетителей сайтов определённой тематики и аудиторию заинтересованных покупателей.

• Создание и сопровождение ремаркетинговых кампаний позволит охватить пользователей, которые покинули сайт, не совершив целевого действия (вернуть их на площадку).

• Создание и сопровождение локальных кампаний с геотаргетингом в радиусе трёх километров от офлайн-магазина. Прицел на потенциальных покупателей, которые находятся недалеко от магазина или на сайтах сходной тематики. Используем более общие ключевые слова, в объявлениях рассказываем про офлайн-магазин.

2. Подбор ключевых слов для поиска

Для подбора ключевых слов и понимания частотности запросов чаще всего используем Wordstat или планировщик ключевых слов AdWords.

Подбираем самые частотные ключевые слова, а также используем правую колонку «что могут искать люди, искавшие ваш запрос». Для сбора ключевых слов в Wordstat используем расширение для Chrome Yandex CY (TIC) & PR Viewer. Собираем все нужные ключевые слова, затем копируем их и убираем «+». Далее собираем «ненужные», то есть минус-слова.

Можем также подбирать новые ключевые слова с помощью планировщика ключевых слов от Google.

Получаем статистику, уровень конкуренции, рекомендованную ставку по нашим ключевым словам и варианты новых ключевых слов. Имеем в виду, что это ещё не точные данные. «На этой странице представлены диапазоны количества запросов. Чтобы получить более подробную информацию, создайте и запустите кампанию», — рекомендует Google.

Выгружаем список ключевых слов в Excel, чистим мусор и добавляем в минус-слова.

Теперь у нас есть список ключевых слов, необходимых для прогноза бюджета на контекстную рекламу.

3. Работа с планировщиком ключевых слов, прогноз бюджета на поисковые кампании

Можно добавить в план ключевые слова сразу из окна «Поиск ключевых слов» (если они устраивают) или откорректировать список и загрузить его в «Планирование бюджета и получение прогнозов». В настройках указываем регион показов и период РК.

Указываем ставку (можно максимальную, в зависимости от целей или бюджетов), тип соответствия ключевых слов — и получаем базовый прогноз.

Полученные результаты дают представление о вашей рекламной кампании. Естественно, финальный результат будет другим — с учётом оптимизации и дополнительных настроек.

4. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов указывает:

• какой уровень конкуренции в нише, а значит — борьба за первые позиции;

• какие преимущества или недостатки основных конкурентов;

• как можем выделиться среди конкурентов, что улучшить.

5. Определение видов таргетинга в КМС

Кампании будем таргетировать по таким признакам:

• Интересы пользователей (позволяет охватить людей, интересующихся определёнными темами, независимо от просматриваемой ими страницы).

• Таргетинг на сайты определённой тематики («Питание», «Продукты питания и напитки»).

• Ремаркетинг (реклама показывается пользователям, ранее посещавшим сайт, когда они просматривают другие сайты в контекстно-медийной сети).

6. Работа с планировщиком кампаний в КМС

Определиться с методом таргетинга можно воспользовавшись инструментом «Планировщик КМС».

Во вкладке индивидуального таргетинга можно выбрать предложенные темы по релевантности либо указать темы вручную.

Добавляем эти темы в план, переходим на вкладку «Интересы». Аналогично выбираем интересы, добавляем в новую группу (на этом этапе делать пересечение двух типов таргетинга не будем).

Смотрим прогнозы.

Так как мы выбрали очень широкий вид таргетинга, получаем максимально возможное количество показов в КМС. Для достижения целей нашего заказчика будем сужать и уточнять таргетинг: чистим неэффективные площадки, исключаем мобильные приложения и настраиваем пересечение двух типов таргетинга.

Полученные данные говорят о том, что можно получить очень много показов. Но не факт, что это будет целевая аудитория. Если отталкиваться от бюджета, можно поставить ограничение в плане и получить новый прогноз.

Далее сужаем таргетинг пересечением двух видов таргетинга. При сужении средняя цена за клик будет дороже. CTR в КМС-кампаниях по нашему опыту колеблется в районе 0,3%.

Для прогноза показателей в ремаркетинговой кампании пользуемся сторонними сервисами, которые помогают оценить посещаемость сайта. Например, pr-cy.

Предположим, что на одного посетителя приходится три показа в день. Соответственно, в месяц получим ~720 000 показов. Берём пользователей за последние 10 дней (так как в данной нише период принятия решения короткий). Итого показов для аудитории ремаркетинга — 225 000. Средняя стоимость клика в ремаркетинговых кампаниях чуть выше, чем в КМС, CTR тоже выше — 0,5%.

Результаты

Заносим полученные прогнозы в медиаплан.

И ещё раз о ключевых нюансах.

• На основании полученных данных и основываясь на опыте прошлых кампаний составляем медиаплан.

• Прогнозы в «Планировщике» строятся на основании накопленной статистики, многие поисковые запросы привязаны к сезонности.

• Реальные затраты зависят от фактического уровня конкуренции и объёмов трафика на момент запуска кампании и постановки задач заказчиком (получение заданных объёмов бюджета, объёмов трафика и обращений).

Как использовать Планировщик эффективности Google Рекламы

Компания Google представила свой новый инструмент планирования бюджета для Google Рекламы в апреле 2019 года. С тех пор они усовершенствовали этот инструмент и переименовали его (как им нравится) в Планировщик эффективности Google Рекламы.

Инструмент теперь доступен большинству рекламодателей и отображается в меню «Инструменты» в разделе «Планирование».

Примечание. Эта статья была обновлена ​​19 августа 2021 г.

Что делает планировщик производительности?

По сути, планировщик эффективности рассчитывает количество кликов или конверсий для одной или нескольких существующих кампаний на основе различных расходов на рекламу.Вы можете установить цель, и Google вернет рекомендованные расходы на рекламу. Или вы не можете установить цель, и Google предоставит график, показывающий, как различные рекламные расходы повлияют на клики или эффективность конверсии.

Планировщик производительности также предлагает дополнительные функции, такие как оптимизация рекламных расходов между кампаниями в один клик в соответствии с вашей целью. И вы можете добавить ключевые слова в свой план, чтобы увидеть, как это повлияет на ваши цели.

Инструмент действительно хорошо разработан, прост в использовании и включает в себя все необходимое для прогнозирования.

Планировщик эффективности не предназначен для прогнозирования новых чистых кампаний. Вы должны продолжать использовать для этого планировщик ключевых слов.

Начало работы с планировщиком производительности

Для начала выберите кампании, выберите период прогноза, установите тип цели (клики или конверсии). При желании вы можете установить цель для своей цели, цены за конверсию, целевых расходов или конверсий.

Обратите внимание, что не все кампании подходят для использования с планировщиком бюджета. Кампания должна использовать одну из утвержденных стратегий назначения ставок и содержать достаточно истории данных для использования с инструментом.

Рекомендую выбирать кампании со схожими целями для вашего бизнеса. Например, вы можете не захотеть перебалансировать бюджет между кампаниями, которые предлагают разные услуги или имеют сильно разную цену за конверсию.

Google мгновенно отобразит проект вашего бюджетного плана.

Вверху вы увидите все, что вы выбрали на последнем шаге. Вы можете легко изменить период прогноза, цели или что-либо еще на лету.

Ваш план отображает график ожидаемой производительности.Под графиком вы увидите свои общие KPI, а ниже — разбивку существующих и прогнозируемых KPI по кампаниям.

Если вы не установили никаких целевых показателей эффективности, ваш прогноз будет таким же, как и ваш текущий результат. Вы можете настроить ползунок графика так, чтобы вы могли проигрывать сценарии «что, если» с разными расходами на рекламу, целевой ценой за конверсию или конверсиями. Вы также можете изменить график, чтобы отображать либо «наибольшее количество конверсий по расходам», либо «наименьшее средн. Цена за конверсию «.

Кроме того, вы также можете изменить любую из переменных над графиком, просто набрав.

В дополнение к графику планового прогноза вы можете выбрать вкладку сравнения, чтобы увидеть разбивку ваших прошлых результатов (как и за период прогноза в прошлом году), существующих настроек (если вы не вносите никаких изменений) и запланированных настроек ( ваш прогноз с предлагаемыми изменениями).

Даже если вы не хотите корректировать общие расходы на рекламу, инструмент прогнозирования может автоматически оптимизировать бюджеты между выбранными кампаниями одним кликом. Эта функция предназначена для кампаний с ограниченным бюджетом и позволяет выделить больший бюджет, чтобы вы могли повысить эффективность.

Копаем глубже с планировщиком производительности

Прежде чем мы углубимся в расширенные настройки кампании, стоит отметить, что Планировщик эффективности учитывает сезонность в зависимости от типа вашей деятельности и местоположения. Также важно понимать, что прогнозы основаны на эффективности последних кампаний, а также на данных аукционов.

При нажатии на кампанию откроется окно редактора кампании. Здесь вы можете вручную настроить расходы или прогнозировать коэффициент конверсии, если считаете, что знаете что-то, чего не знает Google.

Завершение

Когда вы будете довольны своим планом, вы можете скачать его как сводку или как файл редактора рекламы. Если вы просто меняете бюджеты, что я рекомендую, я бы не стал загружать что-либо, если вам не нужно показывать свою домашнюю работу другим заинтересованным сторонам.

Google автоматически сохраняет все ваши прогнозы, поэтому нет необходимости хранить их в электронной таблице. Я бы просто напомнил вам, что нужно выполнять новые бюджеты, как только наступит новый период прогноза.

Полное удобное руководство по бюджетам Google Рекламы

Составление бюджета — это рутинная работа. Всегда. Складываете ли вы гроши, чтобы заплатить за аренду студии с завышенной ценой, выходящей на темный переулок, или прокладываете дорогу к интернет-магнату, или и то, и другое одновременно, это заставляет среднестатистического краснокровного американца ломать голову.

Есть способы смягчить безумие. Однако невозможно полностью избежать правильного составления бюджета, не ограничивая себя в пути. Это особенно верно в отношении Google Рекламы, ранее известной как Google AdWords, где каждый клик означает либо рост бизнеса, либо рост ваших с трудом заработанных денег.

К сожалению, ресурсы, которые требуют всеобъемлющего подхода к бюджетированию PPC, скудны. Бесплатного приложения нет. Никаких экстремальных купонов. Вы просто должны это понять.

Чтобы помочь вам изучить правильную стратегию бюджетирования Google Рекламы с нуля, мы составили следующее руководство. Он разбит на 3 раздела, которые легко усваивать:

1. Определение первоначального бюджета Google Рекламы
2. Распределение расходов по типам кампаний
3. Представляем новые кампании

Ваша ненависть к необходимому распространяется не только на бюджетирование, но и на чтение? Не волнуйтесь.Мы разделили каждый раздел на несколько маркеров длиной в твит.

Пора выяснить, на что вы тратите свой бюджет Google Рекламы. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

Часть 1. Определение первоначального бюджета Google Рекламы

Вы перевели данные своей кредитной карты и пополнили свой счет. Вы только что скачали Редактор Google Рекламы (надеюсь, Steam еще не начал извергать ваш компьютер).Что теперь?

Вам необходимо определить, сколько денег вы хотите потратить в первом квартале. Месяц. Неделя. День. Час. Нет. Ваш первый щелчок.

При определении первоначального бюджета Google Рекламы вам нужно задать себе четыре ключевых вопроса:

1. Как Google Реклама вписывается в мою текущую маркетинговую стратегию?
2. На что (и где) тратят мои конкуренты?
3. Какова цена за клик (цена за клик) для ключевых слов, по которым я делаю ставки?
4. Какой KPI (ключевой показатель эффективности) для меня наиболее важен?

После ответа вы будете готовы погрузиться в типы кампаний, оптимизацию и, в конечном итоге, расширение.Имея это в виду, давайте перейдем к этим вопросам.

(А также теперь вы можете устанавливать лимиты ежемесячных расходов в Google Рекламе!)

Как Google Реклама вписывается в мою текущую маркетинговую стратегию?

Если ваш бизнес является основным продуктом местного сообщества или хорошо зарекомендовал себя в Интернете (вы идейный лидер, направляющий органический трафик на свой сайт с помощью отличного SEO и даже лучшего контента), есть большая вероятность, что лиды появятся на Ваш порог готов к покупке. И наоборот, молодой бизнес, который держит руку на пульсе своей целевой аудитории, может добиться чего-то подобного, если у него будет бешеная аудитория в соцсетях.Помимо времени и заработной платы тех, кто возглавляет эти усилия, этот органический трафик является «бесплатным».

Подумайте также о других маркетинговых каналах, которые вы используете для развития своего бизнеса. Рекламные щиты. Эфемера. Купленные лиды. Радио-ролики. Скамейки. Рекламные ролики. События. Фирменные пирожные из писсуара?

Перечислите каждый маркетинговый канал, который вы используете, и задайте мне загадку: Является ли цель вашего аккаунта Google Рекламы поддерживать существующие усилия (дать людям возможность использовать бесплатный код) или заменить их?

На что (и где) тратят мои конкуренты?

Погуглите название вашей компании.Давай, я подожду. Итак, что вы видите в верхней части поисковой выдачи?

Если вы не новичок в Google Рекламе, ответом лучше будет «Моя оптимизированная брендированная реклама». Если вы новичок, букмекер готов поспорить, что на экране полно ваших конкурентов.

Помимо брендированных ключевых слов, вы можете использовать такой инструмент, как Планировщик ключевых слов или SEMRush (я бы не стал обращать внимание на доступную качественную информацию, но списки ключевых слов и образцы объявлений могут быть полезны), чтобы понять, где вы конкуренты тратят свои бюджеты Google Рекламы.

Вооружившись этой информацией, вы можете разработать стратегии, чтобы убрать их рекламу из поисковой выдачи и найти (более дешевые) ключевые слова, по которым никто не был достаточно умен, чтобы делать ставки до вашего появления.

Какова цена за клик для ключевых слов, по которым я делаю ставки?

Те инструменты, о которых я только что говорил? Снова выгони их.

Самый простой способ определить бюджет — это рассмотреть стоимость ключевых слов, по которым вы делаете ставки. Должна ли это быть единственной информацией, которую вы используете для составления бюджета? Точно нет.Но это хорошая отправная точка.

Перейдите в Планировщик ключевых слов Google Рекламы и введите одну из целевых страниц в интерфейс слева. Соответственно измените остальные параметры (отрасль, местоположение, термины, которых следует избегать и т. Д.) И подготовьтесь к прокрутке страниц с предполагаемыми ключевыми словами вместе с их относительной популярностью и конкуренцией со стороны рекламодателей.

Теперь попробуйте то же самое со страницей, соответствующей каждому из продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Это, несомненно, откроет вам недооцененные поисковые запросы, по которым вы сможете делать ставки.В идеале вы хотите найти как можно больше терминов с высокой посещаемостью и низкой конкуренцией (которые также передают коммерческие намерения). Это ваша золотая середина.

Мы поговорим об этом подробнее через некоторое время, но все сводится к следующему: ключевых слов, указывающих на срочность или известность, с большей вероятностью конвертируются, чем те, которые этого не делают. Фирменное ключевое слово передает больше намерений, чем ключевое слово конкурента. «Лимузин от Логана до полуночи Нашуа» — это чертовски срочно (и поэтому ценно), чем «лимузин-сервис», даже если объем поиска значительно меньше.

Какие KPI (ключевые показатели эффективности) наиболее важны для меня?

Самый важный вопрос мы оставили напоследок. KPI — это измеримое значение, которое позволяет компании или отдельному человеку оценивать эффективность. Не все компании заботятся об одном и том же.

Для некоторых CPA — это самое главное. Я не могу сказать вам, сколько стартовых звонков начинается с цены за приобретение, взятой из воздуха. Если вы уверены, что это ключевой показатель эффективности для вашего бизнеса, поставьте цель, основанную на логике. Если вам нравится что-то более конкретное, вы можете выяснить, сколько конверсий (кликов с конверсиями RIP), отслеживаемых с помощью Google Рекламы, в среднем требуется, чтобы получить добросовестного клиента, и определить фактическую цену за конверсию.Вы также можете использовать существующую цену за конверсию из других каналов, сделать ее своей целью для платного поиска и соответственно повышать или понижать, когда у вас будет больше данных в аккаунте для работы.

Есть много других ключевых показателей эффективности, которые компании используют в качестве барометров для успешных кампаний Google Рекламы. Если вы не уверены, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, вот несколько ресурсов по показателям эффективности, которые помогут вам начать работу:

***

После того, как вы ответите на эти четыре ключевых вопроса, взгляните на свои выводы.Чтобы определить свой идеальный бюджет, вам нужно подумать о ключевых показателях эффективности, по которым вы будете оценивать эффективность, и о количестве продаж или потенциальных клиентов, которые вы хотите получить от Google Рекламы. Посмотрите на другие маркетинговые каналы, которые вы используете, и попытайтесь применить любые поставленные вами цели в качестве отправной точки Google Рекламы. Наконец, подумайте о стоимости ключевых слов, по которым вы, вероятно, сделаете ставку, изучив те, которые ваши конкуренты уже выбрали (и те, которые у них нет).

TL; DR

• Используйте данные о текущих маркетинговых мероприятиях, чтобы определить структуру и бюджет своего аккаунта Google Рекламы.
• Используйте анализ конкурентов и исследование ключевых слов, чтобы сократить время обучения и сразу приступить к работе.
• Определите свой бюджет, установив ключевые показатели эффективности, которые наиболее важны для вашего бизнеса, и отталкиваясь от цифр, представляющих прибыльность.

Часть 2. Распределение расходов по поисковым кампаниям

Вообще говоря, каждая из ваших кампаний Google Реклама search будет попадать в одну из следующих пяти категорий: исследования, брендовые, конкуренты, с высокими намерениями и самые эффективные.Каждое из этих обозначений податливо; некоторые из них совершенно жидкие.

Логика подсказывает, что большая часть вашего бюджета должна быть направлена ​​на наиболее эффективные ключевые слова, но что делать с остальными?

Ключевые слова этапа исследования / начала последовательности

Чаще всего кто-то, кто плохо знаком с платным поиском, собирается создавать кампании, ориентированные на ключевые слова воронки. Например, предприимчивый, но крайне недостаточно информированный адвокат по травмам будет делать ставку на «адвоката по личным травмам».«Имеет смысл, не так ли?

К сожалению, в большинстве отраслей такие ключевые слова обходятся дорого. Для указанного выше термина Google рекомендует ставку чуть более 97 долларов. А это за клик . Ой. Очевидно, я выбрал это ключевое слово, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Изобилует ли ваша вертикаль заоблачной ценой за клик? Может быть. Но самая большая проблема с такими ключевыми словами — это даже не стоимость: это цель.

Для иллюстрации давайте представим, что мы новичок в высококонкурентной индустрии визитных карточек.Взгляните на эти поисковые запросы:

Очевидно, что у «визитных карточек» больше всего запросов в месяц. Но рассмотрите самих искателей: предпринимателей, которые никогда не выполнят заказ. Случайный подросток в Цинциннати или Фейетвилле, работающий над проектом. При рекомендованной цене в 8,75 доллара за клик я откажусь. Я бы предпочел потратить эти 8 долларов на поисковые запросы, которые выражают намерение (например, «купить визитные карточки» или более дорогие, но более коммерческие запросы «заказать визитки»).

Это не означает, что все ключевые слова в верхней части последовательности завышены или бесполезны.Это отличный способ повысить узнаваемость и добавить потенциальных клиентов в списки ремаркетинга, но если вы делаете на них ставки, делайте это с умом. Потратьте 1,33 доллара за клик на запрос вроде «бесплатные визитки» и сделайте репортаж о своих потенциальных клиентах. Когда для них придет время превратить свой стартап из Panera Bread в трехэтажный офис в культовой достопримечательности Бостона, угадайте, кто окажется в их сознании?

Ключевые слова бренда

По какой-то непонятной причине использование фирменных терминов часто оспаривается.Это чушь.

Несмотря на то, что ваш веб-сайт должен быть первым, что появляется в обычных результатах поиска, когда кто-то ищет ваш бизнес, над органическими списками есть большой старый кусок недвижимости, на который ваши конкуренты могут претендовать, если вы этого не сделаете.

Вот пример из жизни. Ранее на этой неделе, увидев, как Пантеры и Бронкос играют в первую игру сезона НФЛ (где-то в Алабаме Харви Апдайк улыбается после всех тех ударов, которые принял Кэм Ньютон), я решил, что собираюсь выиграть большую кучу интернет-денег, играя в ежедневный фэнтези-футбол. .Я искал DraftKings (чьи объявления были неизбежны в Бостоне в прошлом году) и щелкнул первое, что увидел:

Я был шокирован, увидев что-то, кроме яркого Халк-зеленого шрифта. Я был настолько шокирован, что дал DraftKings бесплатный совет:

Если моего отзыва недостаточно, чтобы убедить вас, подумайте об этом. Конкуренты вынуждены платить надбавку к ставкам на ваш бренд, но цены за клик, которые вы увидите на тех же условиях, будут значительно дешевле. Ваш домен и копия целевой страницы будут гипер-релевантны ключевым словам, что приведет к максимальному увеличению показателей качества и снижению затрат.

Короче говоря, хотя брендовые термины ни в коем случае не должны быть единственными, на которые вы делаете ставки, распределение расходов для обеспечения доминирования в результатах поиска является обязательным.

Ключевые слова конкурентов

Помните все, что я говорил о фирменных условиях? Когда дело доходит до ставок на ваших конкурентов, верно противоположное. Как и в случае с терминами наверху последовательности, вы захотите использовать исследования и здравый смысл, чтобы убедиться, что вы не расходуете бюджет на поисковые запросы, которые никогда не будут конвертированы.

Одна критическая ошибка, которую делают рекламодатели, когда начинают рекламировать конкурентов, — это делать ставки не на тех конкурентов. Как правило, выбирая конкурентов для ставок, убедитесь, что вы выбираете компании, с которыми вы действительно конкурируете. Выбирайте конкурентов, перед которыми, по вашему мнению, у вас есть конкурентное преимущество, будь то более выгодные цены, больший объем предложения или что-то еще. Другими словами: не походите на fantasydraft.com

Ключевые слова с высоким намерением

Если на вершине воронки находятся (дорогостоящие) преследования диких гусей, то ключевые слова с высокими намерениями — это золотые яйца, брошенные вам на колени.

Ключевые слова с высоким намерением бывают двух видов: «купить сейчас» и «продукт». Вам нужно убедиться, что наибольшая часть вашего бюджета на поиск расходуется на ставки по ключевым словам, которые попадают в одну из этих категорий (бонусные баллы, если вы можете найти поисковые запросы, которые находятся где-то посередине).

Ключевые слова «Купить сейчас» — это те ключевые слова, которые в широком смысле указывают на то, что потенциальный клиент готов нажать на спусковой крючок для вашего продукта или услуги. Они провели свое исследование (или получили рекомендации от доверенного лица), и теперь пора покупать.Обычно ключевые слова «купить сейчас» состоят из терминов в верхней части последовательности, к которым добавляются такие слова, как:

• Купить
• Скидка (и)
• Сделка (-ы)
• Купон
• Бесплатная доставка

Чтобы проиллюстрировать разницу между исследованием и намерением совершить покупку, взгляните на ключевое слово «свеча», за которым следуют итерации покупки сейчас (почему свечи, вы можете спросить? За время, необходимое для написания и редактирования этого руководства I прожигал всю теплую ароматическую свечу из табачной трубки: на все, на что я иду, люди):

Теперь обратимся к очевидному первому: объем поиска по запросу «свечи» экспоненциально превышает объем поиска по всем остальным ключевым словам вместе взятым.Но другие ключевые слова демонстрируют большее намерение купить.

Само собой разумеется, но не забудьте указать конкретный модификатор, на который вы делаете ставку в своем рекламном тексте: если вы продаете безглютеновые свечи с ароматом кардамона на основе сои и делаете ставки на «купоны на свечи», используйте разверните текстовое объявление или используйте расширения объявлений, чтобы показать качество и , которые предлагают код купона в самом объявлении.

Ключевые слова продукта / услуги включают:

• Поисковые запросы по бренду (очевидно)
• Конкретные товары или услуги («iPhone 6», «ремонт крыши» и т. Д.)
• Категории товаров («летние платья», «репелленты от насекомых», «пляжные аксессуары» и т. Д.)
• Доступный
• Лучшее
• Самый дешевый
• Сравнение
• Обзор
• Верх

Это гораздо более широкая категория, и не каждое ключевое слово продукта может стать термином, повышающим конверсию для вашего бизнеса. При этом единственный способ выяснить, что не работает, — это проверить все максимально рассчитанным способом.Если что-то сломает банк, приостановите его. Если что-то конвертируется по цене значительно ниже средней по аккаунту, у вас на руках лучший конвертер.

Лучшие исполнители

Проработав свой аккаунт Google Рекламы не менее 30 дней, вы будете иметь представление о том, какие ключевые слова стоят ваших денег, а какие — нет. Промежуточные термины — те, по которым ваши объявления показываются постоянно, но никогда не приносят кликов, — представляют собой возможности. Сосредоточьте свои усилия на написании отличного рекламного текста для этих ключевых слов.Внесите изменения в свою целевую страницу. Трижды проверьте свои расширения объявлений. Если по прошествии нескольких недель вы по-прежнему не видите ни одного клика (или, что еще хуже, вы видите клики, но не конверсии), поставьте их на место.

Перенося наиболее эффективные ключевые слова в их собственные кампании, вы позволяете себе больше контролировать, сколько из вашего бюджета тратится на ключевые слова, которые исторически были успешными. Преимущество? Одно ключевое слово с конверсией в группе объявлений больше не объединяется с двенадцатью другими терминами, которые только отводят ваш бюджет.

Однако одно предостережение: переместив ключевое слово из исходной группы объявлений, вы проиграете. Поскольку в сценарии, который я описываю выше, учетная запись является относительно новой, имеет смысл перенести неэффективных ключевых слов в новые кампании.

***

Итак, вопрос на миллион долларов: как на самом деле разделить бюджет между этими различными кампаниями?

Если бы мы визуализировали разбивку бюджета поисковой кампании, это выглядело бы примерно так:

Цифры, которые вы видите на круговой диаграмме выше, совершенно излишни, но относительное распределение расходов между типами кампаний, конечно же, нет.

Как видите, большая часть вашего бюджета должна быть потрачена на ключевые слова, которые имеют наибольшие шансы на преобразование . Исключение — брендовые. Хотя брендированные ключевые слова отражают намерение (читай: знакомство), у них низкий потолок, и они не обязательно отражают «новых» клиентов. Таким образом, несмотря на то, что важно доминировать над конкурентами, когда речь идет о ваших брендовых условиях, благодаря сравнительно небольшому объему и максимальным показателям качества (благодаря неподражаемой релевантности) ваш бюджет должен быть в наибольшей степени сконцентрирован на тех, кто «купите сейчас» и продукт- ориентированные на ключевые слова с высоким намерением.

И помните: эти категории подвижны. Ключевые слова с высоким намерением должны быть вашими лучшими исполнителями, но в некоторых случаях это не так. Я встречал аккаунты, в которых у бренда конкурента было больше конверсий и цена за конверсию, чем у любого другого ключевого слова. Каждая ниша, каждая учетная запись уникальны. В случае сомнений обратите особое внимание на объем доступных вам данных и внесите соответствующие изменения.

TL; DR

• Сосредоточьте большую часть своего бюджета на ключевых словах с высоким намерением (включая брендовые термины).
• Ключевые слова на вершине воронки могут прорезать дыру в вашем кошельке: есть более эффективные (более дешевые) способы охвата широкой аудитории.
• Корректируйте распределение бюджета на еженедельной основе, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Часть 3. Составление бюджета на все остальное, что может предложить Google Реклама

Search является основой большинства аккаунтов Google Рекламы, но платформа предоставляет рекламодателям и несколько других вариантов: отображение и ремаркетинг (обычно посредством отображения, хотя ремаркетинг в поиске также может быть эффективным).Конечно, есть и покупки, но это уже отдельный пост.

В зависимости от вашей вертикали эти альтернативы могут дополнить или полностью заменить традиционную поисковую рекламу. В любом случае они могут существенно повлиять на то, как вы тратите деньги на Google Рекламу. Давайте посмотрим поближе.

Дисплей

Клики дешевле, чем при традиционном поиске, но с учетом значительного сокращения прямых конверсий стоит ли того в контекстно-медийной сети Google?

Короткий ответ — да.Тысячу раз да.

Помните намерение нашего старого приятеля? Что ж, когда вы используете контекстно-медийную сеть, люди, которые видят вашу рекламу, не особо ее понимают. Медийная реклама ближе к традиционной рекламе (подумайте о рекламных щитах), чем к поисковой, с дополнительными преимуществами лучшего таргетинга и аналитики по запросу.

Помимо ремаркетинга, контекстно-медийная сеть выполняет три основные функции: узнаваемость бренда, демонстрация вашего продукта и помощь в длительном процессе продаж — и предоставляет в ваше распоряжение множество вариантов таргетинга.Должна же быть загвоздка, верно?

Отсутствие конверсий, напрямую связанных с GDN, может затруднить его обоснование, особенно для малых предприятий с ограниченными бюджетами. При этом есть способы выставить пальцы ног на всеобщее обозрение, не сжигая деньги.

Когда я работаю с клиентами, которые хотят попробовать медийную рекламу, я рекомендую им начать с выбранных вручную мест размещения или аудиторий заинтересованных покупателей. Не вдаваясь в подробности, это дает вам возможность показывать баннерную рекламу на определенных веб-сайтах или людям, история просмотров которых показывает, что их интересы совпадают с тем, что вы предлагаете.

Если вы добились успеха, ознакомьтесь с некоторыми из этих других стратегий и увеличьте свой бюджет на медийную рекламу, чтобы создать идеальную дополнительную сетевую стратегию.

Ремаркетинг

Позвольте мне начать со следующего: если вы занимаетесь электронной коммерцией, а динамический ремаркетинг (ремаркетинговые объявления, показывающие посетителям сайта продукт или продукты, которые они на самом деле просматривали на вашем сайте) не настроен, уделите остаток дня отслеживанию. это руководство. В будущем вы будете благодарить меня с кучи долларов.

Правда. Ремаркетинг — важный компонент Google Рекламы. От его использования может выиграть любой бизнес в любой сфере деятельности.

Самый простой способ определить начальный бюджет ремаркетинга — это подсчитать процент конверсий, полученных от вернувшихся посетителей сайта, а затем выделить этот же процент своих расходов на ремаркетинг. Слишком абстрактно? Давайте посмотрим на пример.

Допустим, ваш интернет-магазин свечей набрал 1000 кликов на прошлой неделе и продал на прошлой неделе в Google Рекламе 100 лучших свечей с деревянным фитилем, не содержащих ГМО, и 10 из них были куплены вернувшимися посетителями.Выделение 10% бюджета на поисковую рекламу на ремаркетинг дает вам возможность вернуть на ваш сайт 900 посетителей, не совершивших конверсию.

Некоторые менеджеры аккаунтов выступают против ремаркетинга, потому что это означает, что вы платите за то, чтобы один и тот же человек посетил свой сайт несколько раз. Но разве это не лучше, чем тот, кто никогда не совершает конверсию или, что еще хуже, покупает что-то у вашего конкурента? Кроме того, у повторных посетителей больше шансов конвертировать!

TL; DR

• Ремаркетинг (особенно динамический ремаркетинг) не является обязательным: максимизируйте свой бюджет, убедив больше посетителей совершить конверсию.
• Позвольте контекстно-медийной сети делать вашу грязную работу в верхней части последовательности, чтобы сэкономить ваш поисковый бюджет для более квалифицированных потенциальных клиентов.

Последнее слово: расширение на другие платформы

Наконец-то подошел к концу ваш учебный курс по бюджетированию Google Рекламы!

Вы определили отправную точку. Вы тщательно распределили «хлеб» для поисковых кампаний и начали увеличивать свой бюджет, чтобы охватить все, что может предложить Google Реклама. Судорога указательного пальца? Потрите его грязью.Вы убиваете его, но еще не закончили.

Помимо постоянной оптимизации — необходимой, если вы хотите максимизировать свой бюджет на платный поиск, — существуют другие платформы, на которые вы можете расширить свои усилия. Хотя Bing Ads является следующим логическим шагом, вы можете обнаружить, что реклама в Facebook (лиды, кто угодно?) Или LinkedIn (но, вероятно, Facebook) также обеспечивает отличную отдачу от ваших вложений.

Чего вы ждете?

Как выиграть с прогнозированием PPC

Возможно, вы новичок в Google Рекламе или чувствуете себя перегруженным из-за того, что у вас в руках большой аккаунт, и вы не знаете, как вы собираетесь со всем этим управлять.С Планировщиком эффективности Google Рекламы вы можете не беспокоиться.

В этой статье мы покажем вам, на что способен этот фантастический инструмент от Google Рекламы, и дадим советы, которые помогут вам с его помощью получить больше от платной рекламы.

Что такое Планировщик эффективности Google Рекламы?

Планировщик эффективности Google Рекламы — это инструмент, который позволяет вам создавать подробные планы расходов и финансовые прогнозы ваших рекламных расходов. Этот инструмент автоматически определяет критические возможности и оптимальные суммы расходов в зависимости от вашего бюджета и целей кампании.

Представьте, что вы управляете кампаниями, и у вас есть ежемесячный бюджет в размере 10 000 долларов, который можно распределить между 100 кампаниями в поисковой сети. Планировщик эффективности Google Рекламы даст вам рекомендации и предложит наиболее эффективные способы использования этого бюджета, чтобы вы могли максимально повысить коэффициент конверсии и повысить рентабельность инвестиций (ROI) по всем направлениям.

Преимущества использования Планировщика результатов

Вы можете использовать Планировщик эффективности Google Рекламы, чтобы:

• Создайте план, чтобы просматривать финансовые прогнозы для своих кампаний.
• Оцените прогнозируемую ежемесячную и ежеквартальную эффективность ваших кампаний.
• Быстро внедряйте изменения, предусмотренные вашим планом.
• Получите предложения, которые помогут повысить эффективность ваших кампаний при тех же затратах.
• Изучите свой прогноз, изменив различные настройки кампании, чтобы оценить, как эти изменения повлияют на будущую эффективность.

Требования к Планировщику результатов

Не во всех кампаниях можно использовать Планировщик эффективности Google Рекламы.Взгляните на таблицу ниже, чтобы оценить требования и определить, подходит ли ваша кампания:

Как работает Планировщик эффективности Google Рекламы?

Планировщик эффективности Google Рекламы анализирует миллиарды поисковых запросов пользователей от Google, и данные обычно обновляются каждые 24 часа. Обладая всеми этими данными, инструмент может моделировать соответствующие аукционы рекламы в совокупности, включая такие переменные, как сезонность, активность конкурентов, качество целевой страницы и т. Д.

Затем Планировщик эффективности Google Рекламы прогнозирует коэффициенты конверсии на основе типов конверсии, указанных в столбце «Конверсии» в отчетах по эффективности Google Рекламы.

После сбора данных и моделирования Performance Planner использует машинное обучение для уточнения ваших финансовых прогнозов. Кроме того, чтобы поддерживать высокий уровень целостности данных, инструмент постоянно измеряет точность своих прогнозов на 1-, 7-, 30- и 90-дневные периоды.

Как создать новый план в Планировщике эффективности Google Рекламы

• Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
• Выберите значок инструментов в правом верхнем углу, а затем выберите Performance Planner.

• Перейдите к Создайте план> Продолжить.

• Выберите кампании, которые вы хотите включить в свой план.
• Google рекомендует рекламодателям выбирать кампании, ориентированные на одну и ту же цель. Поскольку Планировщик производительности переключает бюджеты между несколькими кампаниями, лучше всего использовать его для оптимизации кампаний с более высокой ожидаемой рентабельностью инвестиций.
• Нажмите Далее.
• Введите диапазон дат и ключевой показатель, который вы хотите оценить. (например, клики, конверсии, ценность конверсии и т. д.)
• Необязательно: Введите целевое значение, например расходов, конверсий, или цена за приобретение . Ввод целевого показателя позволяет Планировщику результатов оценивать ваши потенциальные расходы, чтобы помочь вам в их достижении.
• Выберите Продолжить , чтобы перейти на страницу прогноза вашего плана.

После создания плана вы будете перенаправлены на страницу проекта плана, где вы увидите его обзор.

Что входит в страницу с черновиком плана?

На странице проекта плана Планировщика результатов Google Рекламы есть несколько ключевых элементов, каждый из которых предоставляет вам ценную информацию о вашей учетной записи.

Давайте рассмотрим подробнее.

График прогноза

График прогноза поможет вам увидеть, как изменения в ваших расходах повлияют на эффективность кампании. Вы можете щелкнуть области графика, чтобы изменить предлагаемые расходы, и прогноз будет скорректирован, чтобы дать вам представление об ожидаемой эффективности на этом уровне расходов.

Таблица прогноза отдельной кампании

Под графиком прогноза находится таблица со статистической разбивкой по отдельным кампаниям. Каждая строка содержит прогнозы по ключевым показателям — расходам, конверсиям и средней цене за конверсию (цена за приобретение).

Под каждым показателем вы увидите следующие столбцы:

1. «Запланировано» — Потенциальная эффективность выбранной кампании, если вы реализуете предлагаемые настройки вашего плана.
2. «Существующая» — Потенциальная эффективность выбранной кампании, если вы продолжите использовать существующие настройки кампании.
3. «Различ.» — Разница между «запланированной» и «существующей» метрикой.

Боковая панель Campaign

Вы можете настроить параметры отдельных кампаний, выбрав конкретную кампанию, которую хотите изменить. Откроется боковая панель результатов, включая график прогноза и некоторые показатели эффективности и бюджета.

Здесь вы можете изменить некоторые из запланированных настроек кампании в зависимости от стратегии назначения ставок, сети и других настроек вашей кампании.Например, вы можете скорректировать расходы, добавить ключевые слова, ссылки на сайты или партнеров по поиску. Затем, после внесения изменений, вы можете оценить прогнозируемое влияние на производительность.

Сравнить

Функция Compare позволяет вам просматривать прошлую производительность наряду с вашими существующими и запланированными настройками. Этот параметр особенно полезен, когда вам нужно одобрение от кого-то, кто не знаком с текущей эффективностью кампании. Например, некоторые члены высшего руководства могут захотеть увеличить объем конверсии, не тратя намного больше, чем текущий бюджет.

План в соответствии с периодами, которые вам небезразличны

Прогноз гибкий, что позволяет настраивать даты. Итак, если ваш бизнес работает ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, вы можете скорректировать план в соответствии со своими потребностями.

Знайте, что сезонность может означать с точки зрения производительности

Сезонность всегда является важным фактором в рекламных планах, так как ваш трафик может увеличиваться (или уменьшаться) в определенные периоды года. Вы можете принять это во внимание и вручную обновлять прогнозы в праздничные периоды, такие как Рождество и Черная пятница.

Бюджет на основе данных

Планировщик эффективности Google Рекламы поможет вам определить, в какие области лучше всего вкладывать средства, а в какие — сократить расходы. Этот инструмент учитывает предлагаемые ставки и настройки бюджета, а затем показывает ожидаемые результаты эффективности на каждом этапе.

Оценить, как новые ключевые слова повлияют на существующие кампании

Наконец, не забывайте о ключевых словах! Хорошая реклама требует, чтобы вы внимательно следили за новыми ценными терминами, и вы должны увидеть, как их добавление повлияет на ваш бюджет и результаты.Инструмент планировщика позволяет вам делать это и делать прогнозы на основе обновленных списков ключевых слов.

Вы можете планировать ежемесячный и квартальный бюджеты, чтобы получать максимальную отдачу от своих кампаний. Прежде чем начать, убедитесь, что вы создали план, выполнив описанные выше действия.

Для проверки и реализации плана с помощью Редактора Google Рекламы:

1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
2. Щелкните значок инструментов в правом верхнем углу и выберите Performance Planner .
3. Щелкните план, который вы хотите просмотреть и внедрить.
4. В правом верхнем углу щелкните значок загрузки
5. Выберите файл Ads Editor (.csv) .
6. Импортируйте файл CSV в Редактор Google Рекламы, чтобы просмотреть и реализовать свой план.

Ключевые факторы создания успешного плана

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое Планировщик эффективности Google Рекламы, как вы можете создать надежный план? Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

1. План для разных учетных записей. Более гибкая структура учетной записи открывает путь к более гибкому плану. Имея несколько учетных записей, вы можете добавлять кампании из каждой в свой план.
2. Кампании и аккаунты в плане должны иметь схожие цели. Если у одних из ваших кампаний есть цель CPA, а у других — цель узнаваемости бренда, то план может не иметь большого смысла.
3. Не все кампании можно планировать. Performance Planner работает с кампаниями в поисковой сети с использованием определенных стратегий назначения ставок, включая ручную цену за клик (цену за клик), максимальное количество кликов, повышенную цену за клик или целевую цену за конверсию.В любом случае, для участия в кампаниях необходимо иметь достаточно истории данных.
4. Время влияет на точность. Ваш план будет тем точнее, чем ближе вы к прогнозируемому периоду. С другой стороны, если вы прогнозируете далекое будущее, некоторые переменные неизбежно будут меняться с настоящего момента, что может привести к неточностям в прогнозе.
5. Прогнозы являются ориентированными, а не гарантиями. Помните, что эти прогнозы основаны на данных аукционов, сезонности и недавней истории ваших кампаний.
6. Вы можете вручную установить коэффициент конвертации. Это вариант, и он хорошо работает, если у вас недостаточно истории конверсий. Однако, если вы все же установите эти ставки вручную, будьте реалистичны. Если вы слишком агрессивны, вы можете не достичь своей амбициозной цели, но если вы слишком консервативны, вы можете потерять много прибыльного трафика.

Заключение

Планировщик эффективности Google Рекламы — лишь один из множества замечательных инструментов на самой популярной в мире рекламной платформе.Вы можете использовать его для создания подробного плана, который будет направлять ваши решения, что в конечном итоге позволит вам управлять своим бюджетом и учетной записью более эффективным и действенным способом, обеспечивающим желаемые результаты.

Если вы хотите узнать больше о том, как зарабатывать больше с меньшими затратами на рекламу с оплатой за клик (PPC), ознакомьтесь с нашей публикацией «Как максимизировать свой бюджет PPC».

Пример расчета бюджета Google AdWords

Если вы планируете запустить кампанию Google Рекламы, вы можете спросить себя: « Сколько мне нужно инвестировать, чтобы проверить это? Достаточно ли 100 долларов или мне нужны тысячи? »

Это важный вопрос, и я все время слышу его от потенциальных клиентов.К сожалению, на этот вопрос невозможно ответить без дополнительных исследований. Например, нам нужно ответить так:

1. На какие ключевые слова вы будете настраивать таргетинг и сколько они будут стоить за клик (CPC)?
2. Каковы временные рамки вашего теста? Вам нужно видеть результаты через недели, месяцы или год?
3. Каков ваш процесс продаж и типичный цикл продаж? Покупают ли клиенты в тот же день, когда они ищут, или до совершения покупки уходят месяцы?
4. Каковы ваши типичные коэффициенты конверсии продаж?

Давайте рассмотрим пример, и в конце вы узнаете, как оценить разумный тестовый бюджет для Google Рекламы (также известной как AdWords).

Найдите свою целевую цену за клик по ключевому слову

В поисковой кампании Google Рекламы вы платите за клик. Это означает, что вы платите Google только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление. Если ваше объявление появляется в результатах Google 1000 раз, но никто не нажимает на него, вы не платите ни копейки. Вот почему AdWords иногда называют PPC, или рекламой с оплатой за клик.

Итак, если мы оцениваем наши бюджеты, нам, очевидно, нужно знать, во сколько это будет стоить, когда потенциальные клиенты нажимают на наши объявления.А точная сумма, которую вы заплатите, зависит от ключевого слова, по которому вы рекламируете. Например, если вы рекламируете по ключевому слову «кофейня», то вы заплатите другую сумму, чем если бы вы рекламировали по запросу «ипотечный брокер». По оценкам Google, вы заплатите 1,78 доллара за «кофейню» и колоссальные 13,76 доллара за «ипотечного брокера».

Это ОГРОМНАЯ разница, когда мы оцениваем бюджеты.

Теперь вам может быть интересно, как, черт возьми, вы находите все цены за клик для ключевых слов. На самом деле это действительно просто, потому что Google предоставляет вам инструмент для планирования ключевых слов.Найдите свои целевые ключевые слова, и инструмент Планировщика ключевых слов даст вам приблизительную цену за клик по каждому ключевому слову. Обратите внимание, что это приблизительные оценки, поэтому вы можете заплатить больше или меньше.

Временные рамки тестирования

Важно понимать, что вам нужно начинать рекламную кампанию с учетом реалистичных временных рамок. Как вы увидите позже, сроки будут зависеть от вашего бюджета, а также от вашей отрасли. По вашим целевым ключевым словам может просто не хватить объема поиска, чтобы получить данные о потенциальных клиентах и ​​продажах за 1 месяц.Например, в США ищут «ипотечного брокера» 9 900 раз в месяц.

Если 1% поисковиков нажмет на ваше объявление, то вы получите 99 кликов по этому конкретному ключевому слову. Реально ли, что вы получите продажу всего от 99 посетителей сайта? Возможно нет. Конечно, вы будете нацеливать более чем на одно ключевое слово. Здесь цель состоит в том, чтобы обеспечить достаточный объем поиска по вашим целевым ключевым словам для достижения ваших целей в установленные сроки. Кроме того, если у вас более длительные временные рамки, вы можете распределить свой ежемесячный бюджет на несколько месяцев.

Ваш цикл продаж

Это простой шаг. Каков ваш типичный цикл продаж? Если это больше 1 месяца, очевидно, что вам нужно будет тестировать в течение нескольких месяцев, чтобы получить приличные данные от тестовой кампании. Если ваши клиенты совершат покупку в течение 1 дня, то вы знаете, что после запуска кампании вы получите почти мгновенный отклик.

Ваши показатели конверсии продаж

Последний шаг перед тем, как мы сможем рассчитать ваш бюджет, — это использовать ваши коэффициенты конверсии продаж. В моем примере выше мы подсчитали, что можем привлечь около 99 потенциальных клиентов на наш веб-сайт с помощью ключевого слова «ипотечный брокер».»Необходимо провести еще как минимум две конверсии:

1. Потенциальный клиент должен позвонить, заполнить веб-форму или посетить ваш офис после нажатия на объявление
2. Вы должны закрыть продажу

Допустим, ваша цель — заставить потенциального клиента заполнить веб-форму, чтобы назначить встречу. Разумный коэффициент конверсии для лидогенерации может составлять 5%. Таким образом, из 99 посещений около 5 назначат встречу. Я предполагаю, что 100% придут на встречу, что нереально, но упрощает этот пример.:)

Далее, соотношение вашей встречи и закрытия клиента. Давайте упростим математику и предположим, что ваш коэффициент конверсии продаж составляет 20% (а цикл продаж составляет всего несколько дней), поэтому вы получите 1 нового клиента.

Оцените бюджет теста

Хорошо, теперь пришло время собрать всю эту информацию, чтобы оценить ваш тестовый бюджет. Мы уже подсчитали, что можем создать 1 нового клиента из 100 кликов по целевому ключевому слову. Кроме того, мы знаем, что стоимость нашего ключевого слова в нашем примере составляет 13,76 долларов за клик, так что одна продажа будет стоить около 1376 долларов.

Это означает, что нам нужно не менее 1376 долларов для нашего первоначального теста, чтобы получить продажу в течение примерно месяца, в зависимости от цены за клик, объема поиска и цикла продаж. Итак, если у вас есть только 100 долларов в месяц на тестирование, то на тестирование только одного ключевого слова уйдет около года. Возможно, вы совершите продажу быстрее, но также возможно, что первая продажа займет больше времени, чем предполагалось. В этом примере я бы порекомендовал бюджет не менее 2000 долларов, чтобы дать этому одному ключевому слову справедливую оценку.

Как видите, существует множество переменных, которые влияют на оценку вашего тестового бюджета AdWords.Поиграйте с Планировщиком ключевых слов Google, чтобы определить цены за клик и объем поиска для ваших целевых ключевых слов. Затем запустите числа на основе вашего цикла продаж и коэффициентов конверсии.

Или свяжитесь с нами, и мы поможем вам определить бюджет на тестирование! 🙂

Статья по теме: Сколько мне следует потратить на Google AdWords?

Хотите больше советов по Google Рекламе?

Нажмите здесь, чтобы получить окончательный контрольный список Google Рекламы

Нужна помощь по Google Рекламе?

Нажмите здесь, чтобы запросить ценовое предложение.Если вы только начинаете работу с Google Реклама, мы вышлем вам расценки, чтобы ваша кампания заработала. А если вы уже размещаете рекламу в Google, мы дадим вам расценки для управления вашими кампаниями.

3+ совета по бюджету AdWords

В этой статье мы рассмотрим процесс определения бюджета Google Рекламы, эффективного для вашего бизнеса и основных факторов, определяющих ваш успех. Если вы предпочитаете поговорить с кем-то лично, вы можете связаться с нами онлайн или позвонить сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить с одним из наших экспертов и получить бесплатный аудит PPC!

Содержание

1. Что такое бюджет в Google Рекламе?
2. Как работают бюджеты кампаний в Google Рекламе?
3. Как определить бюджет Google Рекламы с помощью 1 простой формулы
4. Сколько мне следует потратить на Google Рекламу?
5. 4 совета по настройке бюджета Google Рекламы
6. Как установить бюджет Google Рекламы за 6 шагов

Что такое бюджет в Google Рекламе?

Бюджет в Google Рекламе, ранее известном как Google AdWords, — это то, сколько ваша компания хотела бы тратить каждый день на рекламную кампанию, превышающую 30.4 дня — или месяц. Хотя ваш дневной бюджет может колебаться, его общие расходы никогда не превысят ваш общий бюджет.

Как работают бюджеты кампаний в Google Рекламе?

Чтобы получить представление о том, как работают бюджеты кампаний в Google Рекламе, просмотрите этот пример:

Интернет-магазин хочет продвигать свою новую линию обуви, поэтому он создает рекламную кампанию. По бюджету магазин решает вкладывать 300 долларов в месяц. Исходя из своего ежемесячного бюджета, компания рассчитывает дневной бюджет в размере 9 долларов США.80.

Как магазин достиг $ 9,80? Во-первых, взяли среднее количество дней в месяце — 30,4. Затем они разделили свой ежемесячный бюджет (300 долларов) на среднее количество дней в месяце, 30,4, в результате чего получилось 9,80 долларов.

Как определить бюджет Google Рекламы с помощью 1 простой формулы

Не знаете, как определить свой бюджет в Google Рекламе, например в интернет-магазине? Используйте эту формулу:

Дневной бюджет = Ежемесячный бюджет / 30,4

Некоторые компании используют обратный подход и используют эту формулу:

Месячный бюджет = Расчетный дневной бюджет x 30.4

Если вы воспользуетесь приведенной выше формулой, вам нужно будет исследовать среднюю цену за клик для своих ключевых слов, что можно сделать с помощью Планировщика ключевых слов Google Рекламы, чтобы рассчитать, сколько будет стоить идеальное количество кликов.

Изучите идеи цифрового маркетинга от экспертов WebFX

Наша библиотека бесплатных руководств поможет вам спланировать следующую стратегию цифрового маркетинга.

Сколько моей компании следует потратить на Google Рекламу?

Когда дело доходит до того, сколько потратить на Google Рекламу, трудно дать ответ, который подходит для каждой компании.Ваш бюджет Google Рекламы зависит от общего маркетингового бюджета вашей компании, а также от средней стоимости каждой продажи.

Например, продавец автомобилей должен ожидать, что потратит больше, чем продавец одежды. В конце концов, вложение в размере 20 долларов на одного покупателя дает большую прибыль, если средний покупатель тратит 20 000 долларов, но не в том случае, если он тратит всего 15 долларов.

В результате мы увидели, что наши клиенты добиваются успеха с бюджетами от 500 до 30 000 долларов в месяц, хотя средний бизнес инвестирует от 9000 до 10 000 долларов в месяц.

4 совета по настройке бюджета Google Рекламы

Чтобы узнать, сколько потратить на Google Рекламу, необходимо изучить ваш бизнес, цели и аудиторию. Эти четыре совета помогут вам на протяжении всего исследования выбрать бюджет Google Рекламы, соответствующий вашему бизнесу.

1. Используйте Планировщик ключевых слов Google

Когда вы запускаете кампании в Google Рекламе, вы начинаете с определения, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг и сколько вы готовы платить за каждый переход по вашему сайту.

Скорее всего, у вас уже есть общее представление о ключевых словах, которые вы хотите, но вам не следует создавать кампании на основе общих идей. Вместо этого используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы изучить ключевые слова, которые вы рассматриваете, и найти дополнительные ключевые слова для таргетинга.

Предположим, например, что мы хотели запустить кампанию Google Рекламы, чтобы охватить людей, заинтересованных в стоимости разработки новой веб-страницы, и рассматривали вариант таргетинга на ключевое слово «стоимость дизайна веб-страницы».

Мы можем ввести это в Планировщик ключевых слов и увидеть следующие результаты:

Это дает нам похожие ключевые слова, сколько людей ищут каждое из них каждый месяц, сколько других рекламодателей соревнуются за рекламу этих ключевых слов, а также предлагаемую ставку Google Рекламы.

Вы можете выполнять подобный поиск по каждому из продуктов или услуг, которые вы хотите рекламировать, чтобы определить наиболее эффективные ключевые слова для вашего бизнеса.

2. Запустить тестовые кампании

Если вы никогда не запускали кампании в Google Рекламе, вы не узнаете наверняка, что работает, а что нет, пока не проведете несколько тестов.

Важно понимать, что существует вероятность того, что эти тестовые кампании не принесут прибыли. Фактически, если вы никогда не работали с PPC и не планируете нанимать менеджера PPC-кампании, вы, вероятно, потеряете на нем деньги.

При этом вы можете рассматривать любые деньги, которые вы теряете во время этого процесса, как инвестиции в вашу общую стратегию PPC и планировать их вернуть после того, как вы запустите оптимизированные и протестированные объявления PPC.

Готовы начать? Вот что вам нужно сделать:

Выберите ключевые слова

Ключевые слова, которые вы выбираете для своей тестовой кампании, должны отражать ваши общие цели для вашей кампании PPC.

Информация из Планировщика ключевых слов Google играет важную роль на этом этапе процесса.Вы также можете ознакомиться с предлагаемыми идеями для групп объявлений, которые Google предлагает при создании кампании.

Просто вставьте URL своей страницы, которую вы хотите рекламировать, и вы увидите несколько групп ключевых слов для таргетинга. Эта функция поможет вам определить ключевые слова, которые вы можете пропустить при первоначальном исследовании.

Однако, если это ваша первая кампания, рекомендуется сначала запустить тесты на небольшом количестве ключевых слов. Количество зависит от того, сколько у вас места в вашем бюджете для тестовых кампаний, но мы рекомендуем сразу же протестировать как минимум 10 ключевых слов.

Определите ваши ставки

После того, как вы выбрали ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, вы должны определить, сколько платить за каждый клик по вашему сайту.

Google предлагает несколько основных рекомендаций по установке ставок, и рекомендуется придерживаться предложенных ставок. Тем не менее, вы также должны учитывать, сколько вы можете реально ожидать от каждой рекламы.

Например, если Google предлагает ставку в 10 долларов для ключевого слова для продукта, который стоит всего 20 долларов, вам нужно будет преобразовать 50% трафика на эту страницу, чтобы выйти на уровень безубыточности.Это сложно сделать, поэтому вы можете пропустить это ключевое слово.

Установить тестовый бюджет

Как мы уже упоминали выше, эти тестовые кампании, скорее всего, не будут прибыльными. И хотя это нормально, это также означает, что вы не хотите тратить на них большую часть своего бюджета.

Как правило, вы хотите, чтобы по каждому объявлению было не менее 100 кликов, чтобы определить, хорошо ли оно конвертируется для вашей компании. Так, например, если вы планируете тестировать объявления для 10 ключевых слов со средней ценой за клик 2 доллара США, вам следует запланировать потратить около 2000 долларов на тестовые объявления.

При этом, если вы никогда раньше не запускали кампанию Google Рекламы, вы можете установить меньший бюджет для своих самых первых объявлений — или, по крайней мере, внимательно следить за своими результатами после их запуска.

Если одно из ваших объявлений настроено неправильно или не привлекает посетителей из , приостановите его как можно скорее, прежде чем тратить слишком много средств на рекламу, которая ничего не делает для вашего бизнеса.

3. Оптимизируйте свои кампании

Ваши тестовые кампании предоставят огромное количество данных, которые вы можете использовать для создания эффективных кампаний в будущем.По мере того, как вы приобретете больше опыта работы с Google Реклама, вы сможете использовать почти всю эту информацию для оптимизации своих кампаний и получения максимальной прибыли.

Однако, если вы работаете над одной из первых кампаний, у вас, скорее всего, недостаточно собранных данных, чтобы вникнуть в свои результаты. Но когда вы исследуете свои тестовые кампании, есть три элемента, на которых вы должны сосредоточиться, прежде чем запускать больше объявлений:

CTR

Google Реклама показывает много информации по каждому из ваших объявлений.Одним из наиболее важных является рейтинг кликов, или CTR, который рассчитывается путем деления количества кликов по каждому объявлению на общее количество полученных показов (или просмотров).

Станьте партнером мастеров электронной коммерции!

кампаний, управляемых WebFX, заработали более

1 1 5 5 0 4 0 3

СДЕЛКИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ

С помощью этой информации вы можете увидеть, какие из ваших ключевых слов имеют достаточно высокие ставки для показа пользователям, а какие из них были нажаты.Это даст вам лучшее представление о том, какие ключевые слова и ставки следует использовать в ваших кампаниях.

Это может показаться не таким уж большим делом, поскольку вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваши объявления — объявление с низким CTR будет стоить вам очень мало. Однако ваш CTR чрезвычайно важен, поскольку он влияет на показатель качества.

Ваш показатель качества — это оценка от 1 до 10, которую Google присваивает вашей учетной записи на основе эффективности вашей рекламы. По сути, рекламная платформа Google предназначена для того, чтобы приносить им доход — это означает, что они хотят показывать рекламу, на которую нажимают их пользователи.

Чем выше ваш показатель качества, тем больше у вас шансов показать свою рекламу потенциальным клиентам, даже если ваша ставка ниже, чем у конкурентов.

Стоимость конверсии

Затем вам нужно посмотреть, какой процент людей совершили конверсию после нажатия на каждое объявление. В конце концов, если вы тратите деньги на клики, вы хотите быть уверены, что эти клики приносят клиентов и доход.

Достаточно легко взглянуть на это с точки зрения коэффициента конверсии, но вы также захотите посмотреть на свою среднюю цену за конверсию.Например, на скриншоте выше средняя цена за конверсию кампании составила 5,41 доллара США. Если ваша средняя продажа стоит 20 долларов, вы получите значительную рентабельность инвестиций (ROI). Но если ваша средняя продажа составляет всего несколько долларов, это обойдется вашему бизнесу.

Это означает, что вам следует сохранить объявления с более низкой ценой за конверсию, чем продажи, которые она генерирует, и исключить рекламу с более высокой ценой за конверсию.

При этом, если вы найдете какие-либо ключевые слова с высоким рейтингом кликов, но низким числом конверсий, вы можете определить возможную причину низкого коэффициента конверсии.

В некоторых случаях это просто результат слишком широкого таргетинга на ключевые слова.

Допустим, вы размещаете объявление по ключевому слову «кроссовки». Многие люди, выполняющие поиск по этому ключевому слову, скорее всего, только начинают поиск обуви и не будут готовы сделать покупку сразу.

Если это похоже на многие из ваших ключевых слов, переключите внимание на ключевые слова с более четким намерением покупки. Таким образом, вместо «кроссовок» вы можете размещать рекламу конкретных брендов и моделей кроссовок.

С другой стороны, если вы определили ключевые слова, которые — демонстрируют четкое намерение покупки, а ваш трафик все еще не конвертируется, изучите свою целевую страницу. Могут ли посетители легко найти и купить желаемый товар?

Если нет, оптимизируйте страницу, прежде чем продолжать свою кампанию.

Минус-слова

Последний шаг перед началом ваших кампаний — это добавление минус-слов на основе неконвертирующего трафика, полученного от ваших тестовых объявлений.

Добавление минус-слов позволяет предотвратить показ объявлений в результатах поиска по некорректным ключевым словам.

Например, если вы юрист и проводите кампанию по «юридическим консультациям», вы не хотите тратить свой рекламный бюджет на пользователей, которые действительно ищут «бесплатные юридические консультации».

Вы можете быть почти уверены, что эти пользователи не станут клиентами, но их клики стоят столько же — если только вы не используете минус-слова, чтобы ваши объявления не появлялись в их результатах.Если у вас еще нет минус-слов для ваших кампаний, вы можете начать с этого основного списка.

Оттуда вы можете перейти в раздел «Ключевые слова»> «Поисковые запросы» в Google Рекламе, чтобы просмотреть список всех поисковых запросов, выполненных пользователями перед тем, как нажать на ваши объявления.

Если какой-либо из поисковых запросов демонстрирует намерение, отличное от конверсии, вам следует подумать о добавлении их в минус-слова, чтобы больше не тратить свой бюджет на пользователей, которые не платят.

4.Скорректируйте бюджет Google Рекламы в соответствии со своей общей стратегией

После оптимизации кампаний вы должны увидеть положительную рентабельность каждого объявления. И пока вы регулярно отслеживаете и оптимизируете свои кампании, ваша рентабельность инвестиций должна со временем расти.

Это означает, что установленный вами бюджет, по сути, ограничивает размер дохода, который вы можете получить от Google Рекламы.

Однако почти у каждой компании есть установленный маркетинговый бюджет, и установка дневного бюджета гарантирует, что вы никогда не будете слишком много тратить на платформу.

При этом, если у вас есть место в вашем бюджете, увеличение расходов на Google Рекламу может быть отличным способом повысить отдачу от интернет-маркетинга и увеличить доход для вашего бизнеса. В конце концов, если у вас есть кампания, которая месяц за месяцем дает положительную рентабельность инвестиций, вы можете быть уверены, что каждый вложенный в нее доллар вернется вам — и даже больше — в виде продаж.

Вам также следует принять во внимание остальную часть вашей маркетинговой стратегии. Если ваша компания похожа на большинство, вы используете комбинацию каналов для охвата своих клиентов.

Это означает, что вам нужно взглянуть на свой общий маркетинговый бюджет, прежде чем принимать решение о том, сколько выделить для Google Рекламы. Вы можете сделать это, определив рентабельность инвестиций каждой из ваших стратегий и выделив большую часть вашего бюджета каналам, которые приносят наибольшую отдачу.

Например, если вы обнаружите, что ваша стратегия SEO дает отличные результаты для вашей компании, вы не захотите перекладывать свои вложения в SEO на Google Рекламу.

Но если вы обнаружите, что реклама в местных газетах или рекламные щиты не приносят желаемой прибыли, переключение этого финансирования на Google Рекламу может стать отличным способом максимально эффективно использовать свой бюджет.

Как установить бюджет Google Рекламы за 6 шагов

Теперь, когда вы знаете, как определить свой бюджет Google Рекламы, выполните следующие действия, чтобы установить свой бюджет Google Рекламы в Google Рекламе:

1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
2. Нажмите «Кампании» в меню боковой панели.
3. Выберите свою кампанию
4. Выберите «Настройки» в меню боковой панели.
5. Нажмите «Бюджет»
6. Введите новый дневной бюджет

Нужна профессиональная помощь с бюджетом Google Рекламы?

В WebFX мы имеем многолетний опыт создания успешных кампаний PPC для наших клиентов, и мы будем использовать этот опыт, чтобы сделать то же самое для вас.Наша команда экспертов изучит и запустит прибыльные кампании для вашей компании и поможет вам определить, сколько вы должны выделить в Google Рекламу, чтобы получить максимальную прибыль.

Если вы готовы получать доход с помощью Google Рекламы или улучшать существующие кампании, мы будем рады услышать от вас.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить со стратегом, подходит ли управление кампаниями PPC для вашего бизнеса!

Прогнозирование Google Рекламы: как повысить рентабельность инвестиций с помощью точных прогнозов

Ландшафт ключевых слов PPC постоянно меняется.

То, что одно из ваших ключевых слов сейчас возглавляет ваш список, не означает, что в будущем оно будет вытеснено другим. Этот принцип работает и наоборот: будущие ключевые слова могут оказаться незамеченными, потому что сегодня они не работают.

Из-за динамического характера ключевых слов PPC вам следует добавить регулярное прогнозирование Google Рекламы в свою рутину управления рекламой. В этом сообщении в блоге вы узнаете, что это за практика, какие инструменты вам следует использовать и что вы можете сделать для ее оптимизации.

Продолжайте читать, чтобы получить информацию от экспертов по рекламе со всего мира.

Что такое прогноз Google Реклама?

Прогнозирование Google Рекламы — это практика прогнозирования будущей эффективности ключевых слов на основе предыдущих данных. Это также известно как прогнозирование ключевых слов PPC.

Некоторые люди используют этот термин только для обозначения прогнозирования ключевых слов PPC, выполняемого с помощью Планировщика ключевых слов Google Рекламы. Но в рамках этого сообщения в блоге мы говорим о прогнозировании ключевых слов для вашей кампании Google Рекламы с помощью предпочитаемого вами инструмента.

Какой бы термин вы ни использовали, прогнозирование в Google Рекламе — это не только наука, но и искусство. Он использует числа и данные, но вам нужно выбрать ключевые слова и данные, которые вы хотите изучить.

Мы консультировались с профессиональными рекламодателями PPC, чтобы узнать их мнение о лучших инструментах для прогнозирования ключевых слов PPC. Назвали более 11 вариантов:

Как видите, самые популярные инструменты исходят непосредственно от самого Google — Планировщик ключевых слов Google Рекламы, Google Analytics и Google Trends.Это отличная новость, если в вашем бюджете нет места для платных технологий.

Опрошенные нами рекламодатели оставили дополнительные комментарии об этих инструментах прогнозирования:

Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Позвольте Брайану Стюарту из ProsperoWeb, LLC представить инструмент прогнозирования Планировщика ключевых слов: «Инструмент прогнозирования Google Рекламы может помочь вам определить, насколько хорошо ваши ключевые слова будут работать в оптимальных условиях. С помощью этого инструмента вы можете настроить максимальную цену за клик (CPC) в зависимости от вашего бюджета, проверить график ожидаемой эффективности и просмотреть оценки для отдельных ключевых слов.Вы можете изменить период времени своего прогноза, чтобы увидеть, как он повлияет на ваш прогноз, изменив диапазон дат ».

Лучше всего то, что все функции бесплатны. Вам нужно только заплатить за рекламные ставки, которые вы уже выполняете в Google Рекламе.

«Google утверждает, что обновляет свои оценки ежедневно, используя данные, собранные за последние 10 дней. Инструмент прогнозирования — это сложная функция Google Рекламы, демонстрирующая, насколько полезен рекламный носитель в целом », — говорит Сеп Ниакан из Condo BlackBook о потенциале инструмента прогнозирования.

Ниакан также объясняет, как использовать функции прогнозирования Планировщика ключевых слов. «Вы нажмете« Получить объем поиска и прогнозы »в Планировщике ключевых слов Google Рекламы», — сообщает нам Ниакан. Этот вариант должен выглядеть примерно так, как на скриншоте ниже.

«После этого введите ключевые слова и нажмите« Начать », — инструктирует нас Ниакан. Вот как будет выглядеть поле ввода:

Вот что Niakan хочет, чтобы вы знали после ввода ключевых слов:

«Будут доступны и другие вкладки, но вы должны оставаться на вкладке прогнозирования.В соответствии с введенными вами ключевыми словами Google Реклама автоматически покажет вам следующее:

• Кликов в день
• Показов
• Рейтинг кликов (CTR)
• Средние дневные расходы по определенному ключевому слову
• Средняя цена за клик (цена за клик)

Кроме того, инструмент покажет вам диаграмму данных который прогнозирует предстоящие тенденции. Это поможет вам определить наилучший план действий для будущих усилий, а также определить, следует ли корректировать существующие усилия в зависимости от запросов и поведения клиентов.”

Другими словами, функция «Получить объем поиска и прогнозы» сообщает вам, как ключевое слово работает сейчас, и предсказывает, как его показатели будут выглядеть в будущем.

«Инструмент предоставит вам данные прогноза для каждого ключевого слова, такие как показы, CTR, количество кликов в день, среднюю прогнозируемую сумму ежедневных расходов и среднюю сумму, которую вы можете заплатить за клик по объявлению. Добавление собственных показателей конверсии может настроить прогнозы для вашего бренда », — добавляет Тори Белл из Clever Touch Marketing.

Объединив все вместе, вы можете добавить несколько ключевых слов в инструменты прогнозирования Планировщика ключевых слов, чтобы получать текущие данные и прогнозы на будущее. Затем вы можете настроить более мелкие детали по мере необходимости и добавить свои собственные показатели для более точных прогнозов.

Google Analytics

В Creatopy Диана-Алина Алдеа дополняет возможности Google Keyword Planner по прогнозированию платных ключевых слов с помощью обычных показателей Google Analytics.

«Здесь я проверяю категории по интересам, рыночные сегменты, местоположения и запросы, но и из всех источников, а не только из платного трафика, чтобы увидеть, какие возможности я упускаю в своих усилиях по контекстной рекламе.Чтобы максимально использовать данные, которые я вижу, я стараюсь больше уходить в прошлое, если это возможно (на три или шесть месяцев) », — говорит Алдеа.

Если вы еще этого не сделали, вам следует учесть данные обычного поиска в структуре ключевых слов вашей кампании. Фактически, мы уже рекомендовали эту тактику для исследования ключевых слов PPC. Поскольку клиенты уже ищут ключевые слова с высоким рейтингом, убедитесь, что они повлияют на вашу кампанию.

Стороннее / ручное прогнозирование

Несколько респондентов указали, что они используют более нишевые инструменты прогнозирования или создают свои собственные отчеты.

«Итак, я использую несколько инструментов для прогнозирования и управления своими учетными записями Google PPC», — говорит Ньюаз Чоудхури из Powerphrase. «Jepto — это один из инструментов, который я использую для управления и прогнозирования расходов на рекламу для своих клиентских аккаунтов. Он показывает, сколько я трачу и какие результаты могу получить, если сохраню текущие расходы на рекламу. Это дает мне представление о нашем бюджете PPC и управлении ключевыми показателями эффективности ».

Команда Powerphrase также использует Morphio, инструмент с функциями, аналогичными Jepto. «Он также показывает нам трафик и коэффициент конверсии.Удобный интерфейс для чтения и понимания отображаемых данных ».

Wikijob является ярым сторонником доступных сторонних инструментов и ручных отчетов. «Чтобы упростить и ускорить составление прогнозов, вы можете использовать стороннюю платформу отчетов по кампаниям PPC. Кроме того, вы можете создавать свои прогнозы и отчеты о прогнозах вручную, — предлагает Маллет.

«Вы можете разработать таблицы данных для прогнозирования краткосрочных и долгосрочных последствий прогнозов, если вы хотите получить данные вручную.Хотя невозможно предсказать будущее со 100% точностью, вы можете определить элементы, которые могут положительно или отрицательно повлиять на рентабельность инвестиций, объединив анализ цены за клик и исторические данные о тенденциях », — говорит Маллет о ручных отчетах.

Итак, если вы хотите попробовать составление отчетов вручную, вам все равно нужно будет ссылаться на данные об эффективности кампании и показатели Планировщика ключевых слов. Однако этот метод может предложить больший контроль и доступ к истории версий. Вам просто нужно привыкнуть делать собственные прогнозы на основе имеющихся данных.

Mallet предлагает следующие советы по обновлению ваших отчетов: «Некоторые данные потребуют более частого обновления, чем другие. Например, данные CPC могут меняться быстрее, чем отраслевые тенденции, и должны обновляться каждую неделю или месяц в вашем прогнозном отчете, в зависимости от того, как часто вы проводите кампании. Для долгосрочных прогнозов оцените лучшие дни и время года для конкретных ключевых слов, используя данные о тенденциях за год (или более длительный период), чтобы получить наилучшие результаты с течением времени ».

Если вы управляете крупномасштабной рекламой или используете собственное программное обеспечение для создания отчетов, Google Реклама API поможет вам создать собственные инструменты прогнозирования.В документации по API содержится дополнительная информация о создании показателей прогноза в вашем индивидуальном решении.

6 советов по повышению точности прогнозов в Google Рекламе

Опрошенные нами профессионалы в области рекламы поделились шестью лакомыми кусочками советов по прогнозированию в Google Рекламе.

Прочитав эти советы, не расстраивайтесь, если у вас небольшой рекламный бюджет. Респонденты имеют широкий спектр рекламных бюджетов, склоняющихся к 5000 долларов в месяц или меньше. Фактически, 27,4% работают менее чем на 3000 долларов.

Ознакомьтесь с советами ниже:

1. Начните с тенденций организационных и рыночных данных
2. Скорректируйте свое поведение при назначении ставок
3. Воспринимайте это как прогноз, а не прогноз
4. Смешайте инструменты прогнозирования
5. Счет для будущего роста
6. Начните с бюджета или наоборот- Engineer It

1. Начните с тенденций в области организационных и рыночных данных

Как и большинство других практик в маркетинге и рекламе, хорошее прогнозирование в Google Рекламе начинается с тщательного исследования.Вы должны знать свою организацию и конкуренцию до мелочей, прежде чем выбирать какие-либо ключевые слова.

«Сбор актуальных и точных данных — это первый шаг», — утверждает Миранда Ян из VinPit. «Я отслеживаю такие данные, как цена за клик, ежемесячные расходы, коэффициент конверсии и т. Д., И анализирую [своих] конкурентов. Принимая во внимание отраслевые тенденции и составляя отчеты об эффективности, я разрабатываю стратегию рекламной кампании для будущего успеха ».

PeopleFinderFree добавляет человеческий фактор в этот первоначальный исследовательский процесс.«Мой недавний процесс прогнозирования потенциала Google PPC включает проверку с членами команды, чтобы определить любые неясные спады и пики. Я решил быть консервативным в отношении разработанных цифр, таких как UPOD [малообещающие и избыточные] », — объясняет Ченг.

Ченг продолжает: «Кроме того, я использовал аналогичные поднятия, которые можно было наблюдать в предыдущие годы, если я не стал уверен в этом. В то же время я сверил окончательный прогноз с данными за предыдущий год, чтобы убедиться, что [нет] резких падений производительности, и разработал стратегию прогнозирования, актуализации и повторного прогнозирования, если это необходимо.”

Другими словами, Ченг проверяет показатели производительности за предыдущие годы, чтобы убедиться, что прогноз выглядит реалистичным. Затем Ченг создает стратегию прогнозирования вместе с планом исследования.

Кроме того, Рамиз Усмани из магазина Code Signing Store рекомендует заложить «основу для будущих расчетов». Усмани говорит: «Этот фундамент должен соответствовать целям рекламной кампании для потенциального рекламодателя».

Усмани предлагает согласовать вашу стратегию прогнозирования с количеством клиентов, необходимых для получения запланированного дохода, показателем закрытия отдела продаж, коэффициентом конверсии вашего веб-сайта и ценой за клик.

Примечание редактора: Всегда следите за своей конкурентной средой с помощью шаблона панели мониторинга Google Реклама (Competitive Health) для Databox. Снижение ваших результатов на этом рывке может указывать на новые стратегии ваших конкурентов.

2. Скорректируйте свое поведение при назначении ставок

Ни один прогноз PPC не является универсальным — вам необходимо настроить различные переменные, чтобы учесть ваш стиль ставок.

«Мы используем инструмент прогнозирования Google Рекламы, среди прочего, для различных целей, главная из которых — помочь нам определить, как наши ключевые слова будут работать при оптимальных настройках», — говорит нам Джош Стомел из TurboFinance.

Stomel исследует несколько переменных при прогнозировании ключевых слов. «Например, просмотр диаграмм нашей предполагаемой общей эффективности, изучение прогнозов для отдельных ключевых слов, а затем наблюдение за изменением этих оценок при корректировке максимальной цены за клик — все это часть нашего текущего процесса оптимизации нашего рекламного потенциала», — говорит Стомел. .«В зависимости от времени года мы также используем диапазон дат прогноза, чтобы увидеть, как конкретные временные рамки могут повлиять на наш потенциал Google PPC».

Подумайте, на каких условиях вы предпочитаете делать ставки, и соответствующим образом скорректируйте свои прогнозы. Вы хотите, чтобы ваша прогнозируемая ситуация максимально соответствовала вашей реальной ситуации с торгами.

Согласно справке Google Рекламы, вы можете изменить ставку по умолчанию для прогноза Планировщика ключевых слов в верхней части страницы «Обзор плана». Попробуйте разные числа, чтобы сравнить ваши типичные ставки.

3. Думайте об этом как о проекции, а не о прогнозе

Термин «прогнозирование» может вводить в заблуждение с точки зрения прогнозов PPC. Каждый прогноз является наилучшим предположением, а это означает, что многие факторы могут повлиять на результаты.

«Нам нравится называть это прогнозами, а не прогнозами», — говорит Саша Матвиенко из Growth460. «Этот термин подчеркивает, что в конце концов мы делаем предположение на основе данных с множеством факторов, не зависящих от нас (урок 2020 года).”

Итак, что вы можете сделать, чтобы сделать наиболее вероятное предположение? «При проектировании на год / квартал мы в первую очередь смотрим на такие факторы, как цена за клик и показатели качества. Таким образом, мы можем лучше рассказать историю и рассмотреть несколько сценариев — с ценой за клик X и показателем качества Y мы должны получить результат Z », — поясняет Матвиенко.

Матвиенко дает еще один последний совет, если вы используете собственные алгоритмы для прогнозирования ключевых слов: «Модели, которые вы используете, также важны.Модель ARIMA, как правило, дает нам наиболее близкие результаты, поскольку она учитывает прошлые результаты как динамику во времени ».

Никогда не рассматривайте свой прогноз на камне и помните, что с вашими ключевыми словами может произойти несколько сценариев.

4. Смешайте инструменты прогнозирования

Многие респонденты указали, что в процессе прогнозирования используют разные инструменты. Учитывая, что разные платформы обладают уникальными функциями, данными и алгоритмами, неплохо было бы получить более одной точки зрения.

В Futurety Лулия По меняет инструменты в зависимости от стадии прогнозирования, начиная с платформ Google: «Прогнозирование эффективности кампании PPC для Google обычно начинается с нескольких погружений в Google Trends, чтобы лучше понять эволюцию поискового интереса с течением времени. Когда мы понимаем тенденции, мы строим прогнозы, используя объемные данные из Планировщика ключевых слов ».

После начала кампании По продолжает менять инструменты. «Планировщик результатов — отличный инструмент для оптимизации бюджетов и ставок после того, как кампании были запущены в течение некоторого времени, особенно на высококонкурентных и нестабильных рынках.Мы учитываем конкуренцию с помощью набора показателей Impression Share, в сочетании с Auction Insights и Semrush, которые вместе формируют исчерпывающее представление о том, с кем мы сражаемся ».

StableWP также использует Планировщик ключевых слов на ранних этапах прогнозирования. «Обычно мы начинаем с подключения веб-сайта (веб-сайта наших клиентов, а также сайтов конкурентов) и придумываем целевые ключевые слова. После определения ключевых слов с высоким потенциалом мы используем встроенный инструмент прогнозирования, чтобы получить более точную оценку средней цены за клик и того, сколько трафика (и конверсий) мы можем ожидать при различных уровнях бюджета.”

Миличевич экспортирует данные Планировщика ключевых слов для повышения точности. «По нашему опыту, Планировщик ключевых слов иногда недооценивает трафик, а также объем поиска, особенно когда история кампании практически отсутствует. Вот почему следующий шаг — экспортировать данные ключевых слов в электронную таблицу и, используя наши собственные инструменты моделирования прогнозов, получить окончательную оценку ожидаемого трафика, а также конверсий и цены за конверсию (и рентабельности инвестиций в рекламу). Наконец, мы подключаем листы к отчету Google Data Studio, чтобы визуализировать производительность и делиться ею с заинтересованными сторонами », — заключает Миличевич.

CocoSign обрабатывает исторические данные с помощью нескольких инструментов Google. «Во-первых, мы используем исторические данные для измерения предыдущих показателей. Затем мы используем тенденции, чтобы определить тенденции в талантах и ​​популярные ключевые слова. Планировщик ключевых слов Google также помогает в этом процессе, — начинает Ли.

«Затем мы используем Google Auction Insights, чтобы проверить наших конкурентов и их эффективность. Это помогает нам определить бюджет для каждого ключевого слова и всех объявлений на месяц », — заключает Ли. Поскольку все инструменты Google для подсказки ключевых слов бесплатны, метод Ли не требует дополнительных затрат.

Как видите, существует множество способов прогнозирования ключевых слов. Прогнозирование с помощью нескольких инструментов может помочь вам учесть несколько сценариев и получить более точные прогнозы. Пробуйте разные комбинации, пока не найдете рабочий процесс, дающий более точные прогнозы.

Совет редактора: Посмотрите, как несколько инструментов Google могут работать вместе с шаблоном панели мониторинга взаимодействия с кампанией Google Реклама для Databox.Он извлекает данные о взаимодействии из Google Рекламы и Аналитики, чтобы помочь вам определить, какие ключевые слова дают вам наилучшие результаты.

5. Счет будущего роста

Корректируя планы прогнозирования Google Рекламы в соответствии с ростом рынка, не забывайте, что ваша кампания со временем будет развиваться. Прогнозы по ключевым словам должны соответствовать будущему росту вашей кампании.

Джордан Брэннон из Coalition Technologies рассматривает будущий рост клиентской кампании, независимо от того, начинается ли он с исторических данных или с новой настройки.

При запуске учетной записи с историческими данными Брэннон учитывает оптимизацию и будущий рост в каждом расчете. «Мы можем добавить процент улучшения к важным показателям лидогенерации или электронной коммерции на основе нашей области оптимизации (например, снижение нерелевантных затрат, увеличение продаж / потенциальных клиентов / доходов и т. Д.)… Затем мы устанавливаем предположение о процентном росте для каждого месяца. — прогнозы на месяц или квартал к кварталу », — говорит Брэннон.

«Для новых учетных записей мы учитываем среднюю стоимость клика (CPC) для 10 самых популярных ключевых слов, берем средний отраслевой коэффициент конверсии и получаем цену за приобретение (CPA).Для клиентов электронной коммерции мы используем средние значения заказов для прогнозов доходов », — продолжает Брэннон. «… Подобно тому, что мы делаем для счетов с историческими данными, мы устанавливаем предположение о процентном росте для прогнозов по месяцам или кварталам».

При создании первоначальных прогнозов для своей кампании вам нужно играть в долгую игру. Вы можете корректировать свои прогнозы и ставки в будущем, но надежный прогноз, учитывающий будущие изменения, сэкономит вам работу в долгосрочной перспективе.

6. Начните с бюджета или перепроектируйте его

Прогнозируя ключевые слова Google Рекламы, вы можете задаться вопросом, как скорректировать бюджет вместе с прогнозами.

В VisualFizz Марисса Райан начинает с бюджета или строит его на основе целей и прогнозов. «В VisualFizz есть два способа прогнозирования, и мы подходим к ним с двумя стартовыми вопросами, — говорит Райан.

«Во-первых, если у вас есть бюджет, мы спрашиваем себя:« Что мы можем получить для этого бюджета »? Мы смотрим на цену за клик (CPC) для ключевых слов, на которые мы хотим нацелить, и прогнозируем, сколько трафика мы можем «позволить» с нашим бюджетом.Обычно мы прогнозируем ожидаемый CTR (используйте средний показатель по отрасли, если у вас его нет), — начинает Райан.

Продолжая тему первого вопроса, Райан продолжает: «Затем мы можем спрогнозировать количество ожидаемых конверсий, применив ожидаемую скорость конверсии к входящему трафику. Вы можете видеть, как это дает нам прогноз количества посетителей и количества конверсий, которые мы могли бы «позволить себе» ».

Итак, каков второй вопрос? «Другой вопрос, который следует задать, уместен, когда у вас есть показатели эффективности / цели, которые нужно достичь, но вы не уверены, сколько бюджета потребуется для достижения этих целей.Здесь возникает вопрос: «Сколько стоит« купить »результаты, которые я хочу?» Чтобы ответить на этот вопрос, мы применяем аналогичный подход к прогнозированию. Мы анализируем цены за клик для ключевых слов, на которые мы хотим ориентироваться, и определяем, сколько кликов мы можем разумно ожидать из нашего бюджета при этих ценах за клик. Исходя из этого, мы прогнозируем ожидаемый коэффициент конверсии этих кликов, и у нас остаются аналогичные прогнозируемые показатели: количество ожидаемых кликов, CTR, CPC и CR для входящего трафика », — объясняет Райан.

Связано: 10 советов по реализации рентабельной стратегии назначения ставок в Google Реклама

Для Райана бюджет кампании практически неотделим от прогнозов.«При прогнозировании PPC-трафика критически важным компонентом является бюджет. Если вы знаете свой бюджет, вы можете спрогнозировать ожидаемый трафик / конверсии при этой сумме затрат, если вы не знаете свой бюджет, вы можете спрогнозировать ожидаемые расходы, которые потребуются для достижения ваших целей », — заключает Райан.

Полное руководство для агентств

Ежедневное управление бюджетами — одна из проблем. Еще одна сложная задача — дать рекомендации клиенту об изменении ограничения бюджета.

Скорее всего, вам хотелось бы иметь немного больше бюджета для работы.

Как рекламодатель, работающий в цифровом рекламном агентстве, одна из самых нервных частей работы — предлагать клиентам увеличение бюджета.

Но есть несколько способов добиться большего успеха, предлагая клиентам увеличение бюджета PPC.

Принесите данные в разговор. Как минимум, предлагая рекомендацию по бюджету, будьте готовы показать исторические показатели эффективности и роста для вашего клиента и его отрасли. Кроме того, может быть полезно спрогнозировать предполагаемые показатели, которых вы достигнете с новыми расходами. По возможности используйте данные клиента как можно больше для поддержки своих рекомендаций. Показать, где текущие кампании были ограничены из-за бюджетных ограничений.

Shape могут использовать наше приложение Budget Booster, чтобы предоставлять своим клиентам рекомендации, основанные на данных.

Еще один отличный способ получить одобрение увеличения бюджета — это играть на мотивации вашего клиента . Покажите им рекламу конкурента, который много тратит в своей отрасли. Если у них менталитет «раннего последователя», направьте расходы на перспективный рекламный канал или бета-версию рекламы. Сделайте презентацию, которая имеет наибольший смысл, исходя из вашей истории общения с этим клиентом. Помните, что нет двух одинаковых клиентов PPC.

Будьте прозрачны и покажите свою работу. Не бойтесь позволить своему клиенту заглянуть за кулисы и увидеть данные, которые вы использовали для рекомендации.

Никогда не забывайте общую картину. PPC-бюджет клиента — это часть его бизнеса. Постарайтесь работать с ограничениями, которые у вас есть, и относитесь с уважением к тому, что, вероятно, у компании, с которой вы работаете, есть ограниченный бюджет.