Прогноз бюджета google adwords: Прогноз бюджета в Google Ads — алгоритм расчета бюджета | Дропшиппинг

Содержание

Прогноз бюджета в Google Ads — алгоритм расчета бюджета

Прогноз бюджета в Google Ads

Для успешного ведения бизнеса нужно уметь анализировать ключевые показатели и понимать, какую отдачу от затрат вы ожидаете. В том числе это касается рекламы. В этой статье разберем, как как посчитать бюджет в Гугл Адвордс и прогнозировать его для будущих кампаний.

Зачем нужен расчет бюджета?

Прогноз бюджета в Google Adwords пригодится всем рекламодателям, вне зависимости от особенностей продвигаемых товаров/услуг и размеров компании. Аналитика помогает:

оценивать количество привлекаемых клиентов;
прогнозировать объемы финансовых затрат;
оценивать эффективность рекламных кампаний в целом;

выявлять неэффективные объявления и не тратить на них бюджет.

Если отказаться от планирования бюджета Google Ads, часть затрат на рекламу может уйти в пустоту.

Планировщик ключевых слов (Keyword Planner)

Keyword Planner — специальный планировщик ключевых слов, это один из лучших сервисов для поиска и анализа ключевых запросов. Инструмент также позволяет определять цену перехода по каждому ключу.

Основные функции:

Сбор ключевых запросов. Достаточно вбить несколько соответствующих тематике слов или указать целевые страницы, и программа самостоятельно сформирует список наиболее популярных запросов.
Данные по запросам. Программа позволяет получать информацию о числе запросов и прогнозировать бюджет.

С помощью Keyword Planner можно получать различные данные по всем задействованным ключам в РК, включая кликабельность, среднюю цену за клик, максимальную стоимость за клик, прогнозируемую цену клика и т.д.

Как анализировать бюджет?

Чтобы рассчитать бюджет на рекламу в Гугл, выполните несколько простых действий:

соберите ключевые запросы;
проанализируйте их;
рассчитайте ставки.

Рассмотрим каждый этап в отдельности.

Поиск ключевых слов

Расчет бюджета Гугл Адвордс начинается с подбора ключевых слов и фраз. Поиск можно легко выполнить через «Планировщик ключевых слов». Для этого в интерфейсе инструмента задайте несколько ключевых слов, соответствующих вашей тематике/товарам/услугам. Также можно указать ссылку на страницы, которые планируется продвигать. После этого нажмите «Показать результаты».

Поиск ключевых слов через «Планировщик»

Инструмент предложит много вариантов ключевых фраз с подробными параметрами по каждому, включая:

ежемесячное количество запросов;

уровень конкуренции;
ставку для показа.

Остается только выбрать подходящие.

Анализ ключевых слов

«Планировщик» также помогает сразу провести анализ ключевых запросов, чтобы эффективно рассчитать рекламный бюджет Google. Аналитика дает исчерпывающую информацию по каждому найденному запросу. Кроме того, вы можете получить данные, как менялись запросы с течением времени, расширить выполняемый поиск или уточнить ключи/фразы, чтобы они лучше соответствовали вашей рекламной кампании.

Анализ ключевых слов через «Планировщик»

Все это необходимо для максимально точного подбора ключей для действующей или предстоящей рекламной кампании.

Расчетные ставки

«Планировщик» отражает расчетные ставки для всех найденных ключевых слов и фраз. На основе этих данных вы сможете заранее спрогнозировать рекламный бюджет для отдельного объявления или всей кампании в целом.

В планировщике отражается два важных показателя по ставкам: минимальная ставка для показа вверху страницы и максимальная.

Что ещё почитать

Как экономить до 20 часов в неделю на управлении рекламой: опыт диджитал-агентств

Читайте мини-исследование К50 и пользуйтесь находками коллег

С 1 августа прекращаем поддержку Google Ads

Статистику можно сохранить до 15 августа

15 универсальных правил для управления рекламой в Яндекс Директе и MyTarget

Упростите оптимизацию рекламы и экономьте время на анализ результатов. В статье собрали подборку правил, которые будут полезны в любом проекте

Как составить прогноз бюджета в Google Adwords – подробное описание на S1

Чтобы ваша контекстная реклама сработала так, как нужно, важно заранее оценить свои возможности и зарезервировать соответствующий бюджет. Но как заранее определить, сколько будет стоить переход по тому или иному ключу, а также спрогнозировать примерное количество кликов? Для решения этих вопросов компания Гугл предлагает собственный сервис прогноза бюджета.

Что такое инструмент Прогноз бюджета

Содержание статьи

1 Что такое инструмент Прогноз бюджета
2 Как получить результаты прогноза
3 Определяем максимальную цену
4 Что еще может прогноз бюджета
5 Как правильно пользоваться результатами расчетов

В Google AdWords есть удобный пользовательский инструмент, позволяющий заранее увидеть примерную статистику рекламных показов и финансовых затрат по установленным ключевым запросам. Он основан на статистике, которую постоянно собирает рекламный сервис, и может показать примерное количество и максимальную цену клика для выбранных настроек: ключевых фраз, регионов показа, ограничений по времени и т.д.

Но следует знать, что этот прогноз от Google Adwords лишь приблизительный, и реальные цифры могут отличаться от прогнозируемого результата. Чтобы разобраться, настолько значительной может быть погрешность, мы попробовали рассчитать прогноз бюджета Google Adwords. Вот что у нас вышло:

После предварительных расчетов бюджета гугл адвордс мы запустили реальную рекламную компанию и через пару дней изучили статистику:

Как видите, небольшие отличия от предварительного прогноза Google Adwords есть, и эту погрешность нужно учитывать (откладывать средства на рекламу «с запасом»). Тем не менее, прогноз бюджета адвордс – инструмент достаточно точный, чтобы понять, какие затраты вас ждут.

Тем более это был простой пример в одной высоко конкурентной тематике (выкуп авто в Москве). Если проводить предварительный анализ ниши с малой конкуренцией, анализировать большее число ключевых запросов, то и результаты такого прогноза будут куда точнее.

Как получить результаты прогноза

Для получения прогноза бюджета Adwords, который приближен к реальности, необходимо:

Составить список подходящих ключевых слов.

Загрузить их с учетом выбранного модификатора соответствия (широкого или точного)
Указать все необходимые минус-слова.

Далее авторизуемся в сервисе Google Adwords, нажимаем на кнопку «Инструменты» и переходим в «Планировщик ключевых слов»:

В появившемся окне мы нажимаем на правый пункт:

Сюда загружаем собранные заранее для рекламы Google Adwords «ключи» и указываем вариант соответствия:

Ждем «Начать» и в интерфейсе планировщика устанавливаем основной регион. Далее открывается новое окно, где можно уточнить все регионы показа:

Вставляем подготовленный список минус-слов. Их нужно указать в специальном разделе:

На данном этапе подготовка окончена, и мы можем получить примерный прогноз бюджета кампании на гугл адвордс:

Обратите внимание на число показов рекламы Google Adwords и цену клика. На основании этих значений можно спрогнозировать рекламный трафик на целевую страницу.

На графике, который расположен выше, есть интерактивный ползунок, который можно передвинуть в одну из сторон и увидеть число рекламных показов для соответствующей стоимости одного нажатия. Понижая стоимость, мы получаем дешевые клики, но и основной трафик с них тоже уменьшается.

Определяем максимальную цену

Эту цифру указывают при создании новой кампании, после чего при необходимости корректируют. Обычно цена нажатия немного меньше максимальной ставки. В этом же разделе Google Adwords показывает, как будут распределены показы среди различных устройств. Из этих диаграмм делаем вывод что в Google по большей части преобладает трафик со смартфонов:

Что еще может прогноз бюджета

В Google AdWords есть возможность дополнительно рассчитать примерную экономическую эффективность рекламы до ее запуска. И сделать это помогает тот же сервис прогноза. Укажите процент конверсии на вашем сайте или лендинге, а также ценность конверсии (доход, который вы можете получить от посетителя, который совершил покупку):

В этом случае в результатах прогноза вы также узнаете цену ожидаемой конверсии:

Как правильно пользоваться результатами расчетов

Применение Google Adwords для расчета бюджета рекламной кампании поможет подобрать оптимальную ставку и узнать, на какое количество показов рекламы и реальных переходов можно рассчитывать. Несколько полезных советов:

CTR (показатель кликабельности) можно считать приблизительно 10%. Если у вас нормальный лендинг и грамотно составленное объявление, этот показатель будет колебаться примерно на таком уровне.

Для лендинга показатели конверсии составляют около 5-6%, но это индивидуально и зависит от товара или услуги, его популярности в выбранном регионе, а также от качества самой посадочной страницы. Существуют ниши, где этот показатель может превышать 50%. А в других – даже 1-2% считаются хорошим результатом. Для страниц интернет магазинов этот показатель немного ниже и составляет 2-4%.
Если с потенциальными клиентами работает менеджер, конверсия заявок должна составлять от 60% и выше.

Эти сведения помогут вам заранее рассчитать рентабельность вложений в рекламу, определить примерный бюджет, а также ориентировочное число полученных в результате заказов.

Бесспорно, все сведения, полученные таким способом примерные, но с их помощью можно составить хорошее общее представление. Помимо этого, если запустить небольшую тестовую рекламную кампанию, то можно собрать более точные сведения без особых затрат. И с их помощью вы сможете доработать свой сайт и повысить эффективность самого объявления. В результате конверсия и число продаж заметно вырастут.

Но если вы не можете позволить себе тратить много времени на постоянную работу с контекстной рекламой Google Adwords, не имеете опыта в этой сфере и плохо понимаете, как рассчитываются описанные выше параметры, лучшее решение – обратитесь к профессионалам. Выгода от грамотно построенной рекламной кампании компенсирует их гонорар, а вы сможете сосредоточиться непосредственно на продажах.

Остались вопросы?

наш телефон:

+7 (499) 340 64 04

Получить предложение

Ваше имя

Телефон*

Адрес сайта

Согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Направить письмо

Как использовать отчет о бюджете Google Реклама (+10 полезных советов)

Главная — Блог — Как использовать отчет о бюджете Google Реклама (+10 советов по составлению бюджета, которые нельзя пропустить)

Еще в сентябре 2021 года мы попал с лодкой объявлений Google Ads. Некоторые из них были грустными (так долго, развернутые текстовые объявления), некоторые вызывали беспокойство (сопоставление ключей «улучшилось» 🤨), а некоторые совершенно сбивали с толку (кто-нибудь проводил медийные кампании?).

Но были и хорошие объявления, такие как новый тип рекламы для путешествий, некоторые праздничные атрибуты Google Shopping и звездочка сегодняшнего поста, отчет о бюджете Google Реклама .

Волнующе, я знаю. Но эй, вы будете в восторге, когда начнете экономить деньги благодаря этому отчету и приведенным ниже советам. Итак, читайте дальше:

Полное пошаговое руководство по отчету о бюджете Google Ads.
Пять шагов для определения реалистичного бюджета Google Реклама.
Пять стратегий, предложенных экспертами, чтобы получить максимальную отдачу от ваших расходов.

Что такое отчет о бюджете Google Реклама?

Чтобы понять, что здесь происходит, сначала нужно понять средний дневной бюджет. Когда вы устанавливаете свой средний дневной бюджет, вы не указываете, сколько именно Google будет тратить на эту кампанию каждый день. Вы даете Google приблизительное представление о том, сколько вы хотите, чтобы ваши ежедневные расходы составляли в среднем в конце месяца — это означает, что Google может превысить или упустить эту сумму в любой день.

Первоначально Google мог расходовать таким образом на 20 % больше вашего среднего дневного бюджета — до октября 2017 года, когда было объявлено, что он может потратить 100 % или удвоить ваш бюджет — если это означает больше кликов или конверсий.

Это полезно для получения максимальной отдачи от вашего бюджета, но рекламодатели имеют ограниченное представление об этих колебаниях. Новый бюджетный отчет Google, анонсированный 30 сентября, решает эту проблему.

Давайте рассмотрим, как получить доступ и интерпретировать этот отчет, поскольку он относится к вашему бюджету Google Реклама.

Как получить доступ к отчету о бюджете Google Реклама

Отчет о бюджете – это отдельный отчет для каждой из ваших кампаний в Google Реклама (и только для кампаний, в которых используется среднедневной бюджет). Доступ к нему можно получить несколькими способами. Для каждого из этих методов может потребоваться переключиться со сводного представления на подробное представление в разделе Инструменты и настройки.

На вкладке кампаний: Выберите кампанию, диапазон дат которой включает текущий месяц. В столбце бюджета кампании наведите указатель мыши на бюджет или щелкните значок карандаша. Помимо возможности вносить изменения в свой средний дневной бюджет, вы также увидите ссылку на отчет о бюджете.

Из общей библиотеки: Щелкните Инструменты > Общая библиотека > Общие бюджеты. Затем сделайте то же, что и выше: наведите указатель мыши на бюджет или щелкните значок карандаша, где вы можете внести изменения, или посмотрите ссылку на отчет о бюджете
Со страницы групп объявлений: На вкладках слева выберите Группы объявлений, затем выберите группу объявлений и следуйте набору.

Как использовать отчет о бюджете Google Реклама

В отчете показано, как изменения вашего среднего дневного бюджета повлияли (или повлияют) на вашу производительность и лимиты расходов, а также на то, сколько вы, по прогнозам, заплатите в конце отчетного периода. месяц. В отчете есть два сегмента: совокупные ежемесячные расходы и ежедневные расходы.

Раздел совокупных ежемесячных расходов

Этот раздел отчета включает:

Месячный лимит расходов: максимальная сумма, которую вы заплатите за кампанию в течение одного месяца, определяется умножением среднего дневного бюджета этой кампании на 30,4 (дней в месяце). Ежемесячные лимиты расходов были введены в июне 2021 года. Мы расскажем об этом здесь.
Ежемесячный прогноз: сумма, которую вы планируете потратить, исходя из вашего среднего дневного бюджета.
Стоимость на сегодняшний день: сколько вы уже потратили за месяц.

При наведении указателя мыши на любую из линий на графике можно увидеть конкретные данные за этот день.

Расходы за прошедший день:

Расходы на будущий день:

Обратите внимание, как можно изменить сумму бюджета, чтобы увидеть, как корректировка бюджета повлияет на лимиты расходов вашей кампании.

Раздел ежедневных расходов

В этом разделе наглядно показано, какую часть вашего среднего дневного бюджета вы тратите каждый день. Вы можете увидеть:

Как расходуется ваш бюджет изо дня в день
Как изменилась или прогнозируется изменение эффективности кампании в результате корректировки среднего дневного бюджета.

Расходы на обслуживание, выставленные счета и месячные лимиты расходов

Страница справки Google по лимитам расходов — ваш лучший ресурс для этого, но вот краткое изложение разницы между этими двумя числами и их связь с месячными лимитами расходов .

Стоимость обслуживания — это стоимость всех кликов или показов для кампании, а выставленная стоимость — это фактическая сумма, которую вы должны заплатить после корректировки таких вещей, как недействительная активность.
Расходы на обслуживание могут превышать месячные или дневные лимиты расходов, но вы никогда не будете платить больше, чем эти два лимита. Любые расходы, которые превышают ваш месячный лимит расходов (что иногда может произойти из-за задержки в обнаружении Google), будут покрыты Google.

💰 Хотите больше советов по бюджетированию Google Реклама?

Бесплатная загрузка >> Простое руководство по бюджету Google Реклама

Как определить ваш первоначальный бюджет Google Реклама

Если вы читаете этот пост, скорее всего, потому, что вы обращаете внимание на свои расходы на Google Реклама и (назовите меня сумасшедшим) хотите извлечь из этого максимум пользы. Итак, давайте рассмотрим несколько советов и стратегий, чтобы ваш отчет о бюджете Google Ads выглядел так, как вы хотите.

Если вы только начинаете работу с рекламой Google или хотите обновить свою стратегию, вам нужно сначала установить разумный бюджет. Но как, черт возьми, определить, сколько денег вы хотите потратить в месяц? Неделя? День? Ваш первый клик?

Наше руководство по бюджету Google Рекламы охватывает все это и многое другое, но вот четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить, чтобы вы могли прийти к числу, которое подходит именно вам.

Как Google Реклама вписывается в вашу текущую маркетинговую стратегию? Является ли целью вашей рекламы Google Ads поддержка существующих усилий или это вообще новая стратегия? У вас уже есть сильное присутствие в Интернете?
Сколько тратят ваши конкуренты? Проведите анализ конкурентов PPC, чтобы узнать, на какие ключевые слова они делают ставки. Это даст вам представление о том, на что вы, вероятно, будете делать ставки, а также на что они не делают ставки, на что вы, возможно, захотите ориентироваться.
Каковы средние CPCS для этих ключевых слов? Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы узнать среднюю цену за клик для этих ключевых слов. Это не позволит точно определить ваш бюджет, но даст вам приблизительное представление о том, сколько будет стоить Google Ads.
Каковы ориентиры в моей отрасли? В дополнение к инструментам подсказки ключевых слов вы можете использовать наши контрольные отчеты Google Реклама, чтобы получить среднюю цену за клик (и другие данные) для вашей отрасли. Это поможет вам получить представление о том, чего вы можете ожидать.
Какие КПЭ наиболее важны для меня?
Цена за конверсию важна для всех, но важно учитывать другие ваши цели и показатели. Например, каково ваше идеальное количество продаж или лидов? Это может помочь взглянуть на ваши цели для других маркетинговых каналов, чтобы определить это.

Вы также можете ознакомиться с нашими стратегиями бюджетирования Google Реклама, чтобы узнать больше плюсов, минусов и полезных советов.

Сравнительные отчеты, подобные этому, могут дать вам представление о том, сколько вы можете потратить.

Как получить больше от вашего бюджета

Итак, вы определили свой бюджет. Теперь пришло время убедиться, что вы получаете все, что можете, из каждой копейки. Вот некоторые из основных стратегий для этого.

1. Установите правильные ставки

Многие стратегии автоматического назначения ставок Google Реклама разработаны, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать свой бюджет. Самое сложное — установить и скорректировать эти ставки, особенно если вы не фанат математики. Выполните следующие действия, чтобы установить первоначальные ставки Google Реклама и определить идеальную цену за конверсию.

Используйте рекомендации Google по ставкам в Планировщике ключевых слов.
Стремитесь чуть ниже самого высокого положения.
Используйте сторонние инструменты, чтобы узнать, где делают ставки ваши конкуренты

Источник изображения

Пусть цены за конверсию на уровне ключевых слов диктуют, когда нужно корректировать ставки.
Большие сценарии управления

Для получения более подробной информации о каждой из этих стратегий ознакомьтесь с нашими простыми стратегиями назначения ставок в Google Реклама для новичков и ненавистников математики

2. Распределите свой бюджет по типам ключевых слов

Ключевые слова, на которые вы ориентируетесь в своих кампаниях Google Реклама, делятся на пять категорий: исследовательские, брендированные, конкурентные, с высокими намерениями и наиболее эффективные. Вот три основных принципа, которым следует следовать при распределении бюджета:

Сосредоточьте большую часть бюджета на ключевых словах с высоким намерением (включая брендированные термины).
Ключевые слова в верхней части воронки могут проесть дыру в вашем кошельке: есть лучшие (более дешевые) способы охватить широкую аудиторию, например с помощью медийных объявлений.
Еженедельно корректируйте распределение бюджета, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Мы расширяем каждый из этих советов в нашем вышеупомянутом руководстве по бюджету Google Ads.

3. Выявление утечек в ваших расходах

Если это не очевидно из огромного количества призывов к действию на нашем сайте для Google Ads Grader, которые выявляют потраченные впустую расходы (среди прочего), мы стремимся остановить сжигание драгоценные бюджеты Google Ads. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что 95% наших сообщений в Google Ads связаны с этой целью, но я направлю вас к самой прямой: 7 способов перестать сжигать ваш бюджет Google Ads. В этом посте вы узнаете, как:

Мошенничество со сквош-кликами
Сосредоточьтесь на намерении покупателя
Ставка на фирменные ключевые слова
Остерегайтесь широкого соответствия
Используйте минус-слова
Цель ниже
Измерьте свои результаты

Конечно, используйте нашу Оценку эффективности Google Рекламы, чтобы увидеть, где вы тратите деньги впустую и как это остановить.

4. Перенять 7 привычек высокоэффективных тратчиков

Те, у кого большой бюджет, как правило, добиваются большего успеха, чем те, у кого бюджет меньше. Но это не ПОТОМУ ЧТО у них большие бюджеты. Имея на кону так много денег, они должны регулярно проявлять активность на своем счете. В нашей статье «Как конкурировать с крупными транжирами в Google Ads (не тратя больше денег)» мы расскажем вам, как добиться лучших результатов, не вкладывая больше денег в свой бюджет, с помощью:

Отслеживание переходов
Уникальные целевые страницы
Привлекательные заголовки
Расширения объявлений
Минус-слова
Более высокий показатель качества
Регулярное техническое обслуживание

5. Попробуйте эти малоизвестные способы оптимизации

И последнее, но не менее важное: не ограничивайте свои стратегии оптимизации бюджета только лучшими практиками. Мы всегда делимся небольшими советами и рекомендациями, такими как эти 4 оптимизации Google Ads, которые еще больше растянут ваш бюджет:

Избавьтесь от тщеславных показателей, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно.
Используйте специальный столбец «От показов к конверсиям» (ITC), чтобы быстро определить самые эффективные объявления.
Добавьте больше ключевых слов с точным соответствием, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Используйте сегменты заинтересованных покупателей в Google Analytics, чтобы определить, какая аудитория с наибольшей вероятностью конвертируется.

Будьте хозяином своего бюджета Google Реклама

Если вы боретесь за бюджет, не боритесь больше. Теперь вы вооружены отчетом о бюджете Google Реклама И советами о том, как определить, установить и получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара.

Как я предсказываю результаты Google Ads (при расходах на рекламу 0 долларов США) – AdEvolver

Вам нужно запустить новую учетную запись AdWords или новую кампанию. Назревает важный вопрос; принесет ли эта рекламная кампания деньги бизнесу?

Вы могли бы сыграть в азартные игры – бросить несколько ключевых слов и денег и надеяться на лучшее.

К сожалению, этот метод слишком распространен.

Или вы можете просто использовать мой бесплатный лист и избежать неопределенности.

С помощью этой простой электронной таблицы вы сможете:

Не тратьте свое время на то, что никогда не сработает
Прекратить проведение убыточных кампаний для бизнеса
Точный прогноз результатов вашей рекламы в Google

Делая все правильно, можно заработать деньги…

Для сравнения:

В прошлом году Google заработал 385 миллиардов долларов экономической деятельности, и это только в США.

Компания Google ежемесячно отправляла более 1,9 миллиарда телефонных звонков, сообщений и бронирований компаниям!

В общей сложности 16 миллионов предприятий получили долю от этого пирога.

Насколько велика ваша доля пирога?

Позвольте мне рассказать вам, как лист поможет вам предсказывать будущее.

Почему бы просто не использовать инструмент прогнозирования Google Ads?

Я не использую его по двум основным причинам:

Он не учитывает ваши бизнес-показатели или прибыльность
Очень редко совпадает с фактическими реальными результатами

Когда вы используете реальные данные о расходах на рекламу в реальном мире в прогнозе Google, они очень редко согласуются с реальностью.

Итак, это неправильно.

Довольно веская причина не использовать его.

Давайте вместо этого используем лист.

📼 Видео: если вы предпочитаете смотреть, 15-минутный видеоурок внизу этой статьи.

📁 Скачать: Если вы хотите получить таблицу перед чтением, загрузите ее здесь .

Поехали…

Скопируйте и вставьте исследование ключевых слов

Вы провели исследование ключевых слов.

Вы загрузили файл csv из планировщика ключевых слов Google.

Что теперь?

Нам нужно ввести эти данные в ваш лист.

Перейдите на вкладку «Ввод» в электронной таблице и вставьте первые 7 столбцов данных.

Убедитесь, что включены только строки ниже заголовков, и ничего больше.

Ленивый совет: вы можете вставить столько строк, сколько хотите, таблица автоматически отфильтрует все строки с отсутствующими данными, поэтому вам не нужно ничего убирать.

Если вы загружаете дату ключевого слова из инструмента прогнозирования Google, убедитесь, что вы используете «исторический» вариант загрузки.

Мы не используем никаких прогнозов, потому что, как я уже говорил, они могут быть далеко. В течение многих лет я использовал свою собственную таблицу прогнозов, и она снова и снова доказывала свою ценность.

Измените только зеленые биты

Измените только зеленые биты.

Ваш коэффициент конверсии (CVR)
Ваш рейтинг кликов (CTR)
И ваш бюджет ремаркетинга в процентах от расходов

Легко.

Опять же, это то, что я редко вижу в расчетах прогнозов — некоторый рекламный бюджет для ремаркетинга!

Какой хороший коэффициент конверсии?

Если вы спрашиваете, это, вероятно, означает: а) у вас новый веб-сайт или б) у вас очень мало трафика и, следовательно, мало конверсий, чтобы судить.

Однако, если у вас уже есть данные , используйте органический трафик в качестве основы.

Я предполагаю, что для большинства людей это означает отслеживание Google Analytics.

Какой бы источник вы ни использовали, просто убедитесь, что вы выбрали достаточно длинный курс, чтобы получить разумное представление о вашей торговой истории.

Без собственных данных? Единственный способ действительно ответить на этот вопрос — получить данные от ряда ваших конкурентов.

Не существует инструмента, который точно скажет вам коэффициенты конверсии ваших конкурентов.

Я также очень сомневаюсь, что вам скажут конкуренты.

Многие скажут, что в среднем 2%.

Среднее значение чего именно? Какой рынок? Какой продукт или услуга? Какая страна?

Вы видите проблему…

Начинать с нуля сложно.

Возможно, вы продаете дорогостоящие товары или предметы роскоши, а коэффициент конверсии составляет полпроцента. Но это нормально, потому что продажа стоит больших денег.

И наоборот, вы могли бы продавать недорогие золотые шортики (пришлите мне пару). Ваш коэффициент конверсии составляет 10%, потому что они улетают!

Вот и лето!

К счастью, у нас уже есть более 3000 учетных записей Google Ad, подключенных к AdEvolver. Мы анонимизировали данные, чтобы рассчитать несколько средних показателей по отрасли:

Все отрасли — 2,59%
B2B – 2,25%
Электронная торговля — 2,10%
Финансы – 5,21%

О.

Тааааааааак… значит, средняя скорость разговора около 2%?

Диапазон настолько велик; это не является окончательным и должно использоваться в качестве маркера на песке.

Если вы сомневаетесь, понизьте оценку, так как ваш коэффициент конверсии обычно улучшается со временем (и постоянной оптимизацией).

Я начинаю отвлекаться; мы должны говорить о электронной таблице!

Далее…

Что такое хороший рейтинг кликов?

S серьезно, мы делаем это ?

Послушай, не парься сильно на этом этапе. На самом деле CTR просто ограничит сумму, которую вы можете потратить.

Как и коэффициент конверсии, он зависит от отрасли; учтите, что для многих отраслей 2% считается низким.

4-6% — более вероятное среднее значение.

Звездных исполнителей будет более 10%.

Начните с малого, отрегулируйте значение CTR на листе, чтобы увидеть, как оно повлияет на ваши показатели расходов, а затем поставьте себе значимую цель.

И снова…

Какова средняя цена за клик?

Теперь на этот вопрос легко ответить…

К счастью, я вычислил это для вас. В самом верху листа вы увидите вашу смешанную цену за клик .

Это число представляет собой среднюю цену за клик, основанную на расчете взвешенных показов для всех ваших ключевых слов с показами.

Исключает любые ключевые слова без показов, поэтому их расчетная ставка Google не учитывается.

Насколько велик рынок поиска?

Непосредственно под полями ввода находится ползунок « процент полученных показов ». Разделено на ваши целевые показы и общее количество доступных для ваших ключевых слов.

Вы используете полосу прокрутки с шагом 10%, чтобы настроить, какую часть рынка вы хотите захватить.

Это, в свою очередь, скорректирует все показатели и даст вам оценку ваших расходов и конверсий.

Вы также заметите, что смешанная цена за клик будет расти и падать в зависимости от того, какой процент показов вы преследуете.

Совет: в нижнем диапазоне от 10 до 20%, стоимость клика снижена, чтобы имитировать, куда вы идете после крошечной части рынка. Вы можете быть более консервативны со своими ставками.

Вы предлагаете действительно низкие более конкретные таргетинги, потому что вас не заставляют гнаться за всем рынком.

И наоборот, когда вы начинаете получать 70, 80, 90 и даже 100% показов, смешанная цена за клик будет расти.

Это имитирует увеличение ставок на — толстый конец , когда вы находитесь на пределе доступного рынка, а торги менее избирательны.

Дело в количестве.

Начните с доли показов, которая соответствует вашему аппетиту к тратам, возможно, где-то посередине для статистики.

Эй, где мой второй месяц?
Еще одна вещь, которая отличает этот лист от того, что вы, возможно, видели раньше, это то, что я разделил производительность на первый и третий месяцы.
Вам может быть интересно, почему.
Совершенно новые ключевые слова, кампании и учетные записи в первые несколько месяцев работают по-разному.
По моему опыту, 90-days in — это лучшая точка для понимания ваших реальных результатов.
Считайте первый месяц периодом обнаружения.
В это время вы собираете данные, по сути, вы платите за данные и да, вы также можете получать конверсии.
На самом деле, вы можете чувствовать себя прекрасно, но к третьему месяцу вам станет лучше.
То есть, если вы все делаете правильно.
Вы оптимизируете объявления и целевые страницы
повышение рейтинга кликов
приостанавливает более слабые ключевые слова, пока
корректировка ставок и бюджетов
настройка аудиторий и многое другое
Полезная информация: к третьему месяцу ваш CTR может повыситься, вы можете делать более агрессивные ставки, потому что ваш коэффициент конверсии теперь выше.
Это, конечно, влияет на расходы. Я смоделировал это на листе.
Подождите, цена за клик повышается?
Распространенный миф о плате за клик заключается в том, что чем больше вы оптимизируете, тем больше снижается цена за клик.
Это не обязательно так, особенно в начале!
За последние 10 с лишним лет я видел, что может быть — и чаще бывает — наоборот.
Чем больше уверенности вы создаете в данных, тем уже становится ваш фокус. Вы оттачиваете то, что работает. Вы обнаружите, что многие коммерчески предвзятые ключевые слова обходятся дороже за клик.
Это не означает, что ваша стоимость лида или продажи увеличивается!
Наоборот, платя больше за клик по тому, что конвертируется все лучше и лучше, снизит цену за конверсию .
Как я уже сказал, ваш третий месяц будет выглядеть иначе.
Второй месяц — это всего лишь покачивание посередине…
Все еще со мной?
Простые фильтры
Взглянув на верхний правый листа, вы увидите, что можете изменить валюту.
Это символично, ничего не конвертирует, потому что в этом нет необходимости. Вы будете вставлять свои данные в желаемой валюте.
Это небольшая визуальная привлекательность.
Мы также можем включить или исключить 10 самых дорогих ключевых слов из расчетов.
Есть основная причина, по которой вы можете это сделать:
если вы находитесь на действительно конкурентном рынке, вы потенциально можете сэкономить деньги, не тратя на них пока
Обратите внимание: если первые 10 самых дорогих ключевых слов также являются ключевыми словами с высоким показателем показов, возможно, вам придется включить их. Особенно, если вы находитесь в нише с низким объемом поиска.
Я также включил 10 самых дешевых ключевых слов — просто ради интереса.
Где бизнес соответствует рекламным показателям
Весь смысл этого в том, чтобы выяснить – будет ли реклама прибыльной?
К счастью, мы уже сделали большую часть работы.
Взгляните на свой раздел «Эффективность продаж»:
Чтобы понять стоимость конверсии (или приобретения), вам необходимо ввести три параметра:
Коэффициент закрытия — коэффициент конверсии лида в продажу
Доход от продажи — ваш средний заказ или общая стоимость
Маржа прибыли – что вы делаете ?
Для предприятий по генерации лидов, т. е. если вы не отслеживаете «транзакции» и доход на своем веб-сайте:
Close Rate — коэффициент конверсии лидов в продажи. Ваша реклама генерирует конверсию по цене, затем вы конвертируете эту конверсию из лида в продажу. Например, это может быть телефонный звонок или отправка формы.
Введите вашу конверсию (коэффициент закрытия), а также среднюю стоимость заказа и маржу.
Для электронной коммерции все еще проще:
Закрыть Ставка для вас — это продажа минус процент возврата.
Если ваш коэффициент возврата составляет 5%, то ваш коэффициент закрытия для этой цели составляет 95%.
Доход от продажи снова тот же — просто введите среднюю стоимость заказа.
Готово…
Расходы на рекламу, показатели конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу
Вот оно!
Теперь у вас есть лист с проекциями.
Вы сможете с уверенностью ответить:
Какова моя средняя цена за клик?
Что мне нужно потратить?
Сколько продаж я получу?
Какой доход и прибыль я получу?
И каков будет мой возврат инвестиций?
Если цифры не радуют, то почему? Используйте лист для точной настройки того, что вам может понадобиться улучшить.
Вы также можете использовать этот лист, чтобы спрогнозировать свой потенциал роста и то, насколько далеко вы можете масштабировать свою рекламу.
Как и было обещано, вот видеоруководство , если хотите посмотреть:

Используйте таблицу, чтобы предсказать свою будущую эффективность и потенциальные расходы.
Бесплатный инструмент, который может спасти вас… или сделать вас миллионами!
Это действительно мощный маленький инструмент — обязательно загрузите свою копию ниже.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЗАГРУЗКУ
Оставьте убыточные кампании в прошлом:
Full-disclos ure: когда вы вводите свой адрес электронной почты, происходят две вещи –
При подтверждении вашего адреса электронной почты вы получаете мгновенный доступ к загрузке Excel электронная таблица
Вы также согласитесь получать от меня электронное письмо в будущем
Надеюсь, вы согласны, что это честная сделка.

Прогноз бюджета google adwords: Прогноз бюджета в Google Ads — алгоритм расчета бюджета