Призыв к действию: 130+ примеров кнопок CTA: Призывы к действию

Содержание

130+ примеров кнопок CTA: Призывы к действию

Призыв к действию (CTA) - книжным языком означает краткое заявление нацеленное на немедленную реакцию со стороны читателя. По сути - это легкий толчок к покупке, переходу из email-рассылки на сайт или какому-то другому действию. Удастся маркетологу это или нет - во многом зависит от правильно подобранной формулировки.

Краткая отсылка к теории. СТА - это сумма следующих компонентов:

Активный глагол + Яркое оформление

СТА может быть в виде креативного словосочетания, также, для усиления, перед призывом, может быть ценностное предложение. Вот пример продающего блока из письма магазина Citrus:

  1. Первый элемент: эмоциональный призыв на картинке.
  2. Второй элемент: подзаголовок, который подчеркивает достоинства и обрабатывает возможные страхи покупателей.
  3. Третий элемент: ценностное предложение, с выделением преимуществ техники.
  4. Четвертый элемент: СТА, который обеспечивает основную конверсию данного предложения.

Чтобы помочь вам подобрать ключ к высоким конверсиям email-маркетинга, мы собрали 130+ примеров СТА в зависимости от типа оформления и места размещения в письме.

50 универсальных СТА для eCommerce

К сожалению, полностью уйти от приевшихся: “Купить”, “Подписаться”, “Заказать”, “Узнать больше” - не получится. Часто именно они отражают суть действия, которое необходимо выполнить клиенту. Но минус подобных формулировок в отсутствии эмоции, ведь они преследуют интерес продавца и не предлагают никаких выгод покупателю. Поэтому всегда есть место для экспериментов.

В нашу подборку попали призывы к действию, которые можно встретить в ежедневных рассылках. В зависимости от цели письма - можно сразу брать готовый вариант или немного доработать. Ранее мы уже писали как оформить призыв к действию, сейчас же перейдем непосредственно к примерам текста call to action из рассылок интернет-магазинов:

1. Смотреть обзор.
2. Просмотреть товары.

3. Открыть товары.
4. Перейти.
5. Смотреть коллекцию.

6. Выбрать товары.
7. Напишите нам.
8. Вперед.
9. За скидками.
10. За [ночными/праздничными/летними/звездными] скидками.

11. К товарам со скидкой.
12. Получить секретную скидку.
13. К акционным товарам.
14. Поймать растаявшие цены.
15. Все акционные товары.
16. Узнать больше акций.
17. За покупками.
18. Найти ближайший магазин.

19. Купить в рассрочку.
20. Оформить заказ.
21. Заказать.
22. Выбрать другой товар.
23. Выбрать свой гаджет.
24. Стать обладателем [Apple Iphone XR 64 Gb].
25. Выбрать [конструктор].
26. Хочу.
27. Выбрать и купить.
28. Примерить онлайн.
29. Узнать, что сегодня.

30. Просмотреть.
31. Больше [товар/ТМ] для [детей/женщин/мужчин] (например, INTERTOP: Больше Geox для детей).
32. Оформить заказ.
33. Просмотреть всю витрину.

34. Купить для нее/Купить для него.
35. Больше предложений.
36. Успейте купить.

37. Участвовать в розыгрыше.
38. Заглянуть в другие категории.
39. Начать поиск подарков.
40. Порадовать деток.
41. Найти свои [L.A.P.T.I.]

42. Оформить заказ/предзаказ.
43. Начать шоппинг.
44. Скорее купить новинки.

45. Выбрать образ.
46. Купите образ.

47. Беру!
48. Подобрать варианты.
49. Нужно брать.
50. Купите стили с Instagram.

Конечно, это далеко не полный список вариантов, и то, что работает для одной аудитории - не работает для другой. Поэтому при выборе кнопок СТА для рассылки можно сделать Google опрос среди коллег, чтобы собрать интересные идеи и выбрать лучшую формулировку. А еще лучше провести полноценное А/Б тестирование. Особенно это касается нестандартных вариантов. В отчетах системы eSputnik по карте кликов можно отслеживать самые конверсионные призывы, а также: проанализировать лучшее место СТА в структуре письма, определить работающие формулировки, цвет и графическое оформление.

Рассылки с тестированием CTA

Попробовать

Гармоничное оформление

Давайте посмотрим как с призывами к действию работают маркетологи из Shoko Smile. В своей welcome-серии они обыграли тему шоколада и похудения. Для них это было очень уместно потому, что основной сегмент покупателей - это женщины.

Линия шоколадной диеты выдержана во всех блоках письма:

Кроме прямого призыва “Начать…”, в письме использован триггер любопытства, специально для тех, кто так и не решился его приобрести после блока с доказательствами пользы шоколада.

Заметьте, ни одна формулировка кнопки не повторилась - всё время используются разные обороты.

Учимся у Ив Роше

Открываем 10 писем подряд и видим, что они всё время используют разные призывы. Нет никаких навязчивых “Купи”.

Примеры формулировок СТА:
  1. Создать летний макияж.
  2. Начать летний шоппинг.
  3. Открыть все коллекции.
  4. К покупкам.
  5. Побаловать себя.
  6. Хочу украшения в подарок.
  7. Создать набор.
  8. Голосовать.
  9. Подобрать свой оттенок.
  10. Подготовиться к празднику мам и т.д.

Согласитесь, в этих призывах нет никакой навязчивости. Скорее - это рекомендации к просмотру.

50 СТА для продажи услуг

Туристические фирмы, учебные центры, салоны красоты, маркетинговые агентства, СТО - все они очень разные, но продают исключительно услуги. Из-за специфики направлений достаточно сложно создать универсальную подборку СТА, но в этом списке вы обязательно найдете призывы для отдельных блоков своих писем.  

1. Получить скидку.
2. Забрать свою скидку.
3. Использовать промокод на 20% скидки.
4. Хочу с подарками.
5. Присоединиться.
6. Узнать цену.
7. Получить доступ.
8. Узнать больше.
9. Смотреть сейчас.
10. Забронировать место.

11. Оставить заявку.
12. Подобрать самостоятельно.
13. Спросить на Facebook.
14. Хочу стать участником [тренинга/розыгрыша].
15. Хочу участвовать.

16. Выбрать лучший пакет для участия со скидкой 30%.
17. Оформить участие в тренинге прямо сейчас!
18. Забрать билет за 2019 грн!
19. Зайти в комнату вебинара.
20. Хочу [ставить цели правильно/овладеть ораторским искусством/…].
21. Нажмите, чтобы узнать больше.
22. Принять участие.
23. Прокачать свои знания.
24. Довериться профессионалам.
25. Мгновенный доступ к материалам.
26. Принять участие в online-встрече.
27. Присоединиться к [трансляции/группе].
28. Протестировать платформу в деле.
29. Получить консультацию эксперта.
30. Я буду участвовать!
31. Открыть для себя [...].
32. Оставить заявку.
33. Найти свой идеальный [тур/тариф].
34. Подобрать [тур/тариф].
35. Больше информации.
36. Узнать больше.
37. Изучить программу [тура/встречи].
38. Воспользоваться возможностью.
39. Действовать!
40. Торопитесь, предложение заканчивается через [таймер].
41. Оформить [
заявку/кредит/...
] за 20 секунд.
42. Заказать [выезд мастера/консультацию эндокринолога].
43. Послушать подкаст.
44. Перейти к кейсу.
45. Заполнить опрос.
46. Поделиться мнением.
47. Стартовать вместе с [...].
48. Выбрать время приема.
49. Записаться на [...].
50. Провести время в [...]

Оформление СТА

Вспоминая призывы к действию, первое, что приходит на ум - это старые-добрые кнопки и текст+ссылка. Также, в арсенал маркетологов добавились СТА-картинки и СТА-гифки.

Примеры гифок мы обязательно добавим в конце статьи как бонус к материалу. А пока пойдем по порядку.

1) Текст-ссылка

Примеры такого оформления стали встречаться реже, но при удачном дизайне они не теряют свою эффективность по сравнению с альтернативными способами оформления.

2) СТА-кнопка

Позволю себе ошибиться в статистике, но хотя бы одна кнопка есть в 99,9% рассылок моего почтового ящика. Кто-то призывает просто “Посмотреть” или “Купить”, кто-то подходит к задаче более творчески.

Например, письмо в стиле “вечеринки” от интернет-магазина Киевстар. Маркетологи обыграли идею с ожиданиями Черной пятницы и единой тематической линией соединили текст письма, иллюстрации и призывы на кнопках. СТА умышленно продублировано, чтобы повысить число конверсий.

Прогрев аудитории к черной пятнице также сделал Фокстрот. Призыв “Подготовиться к шопингу” мягко переводит читателей на сайт, где каждый может что-то присмотреть для себя.

Является ли креатив стопроцентным залогом достижением цели? Нет, конечно. В рассылке издательства МИФ используется обычный СТА “Купить”, но альтернативность вариантов осуществления покупки повышает вероятность продаж.

Не стоит пренебрегать привычными для пользователя кнопками. К ним относятся пиктограммы соцсетей и визуализация ссылок на скачивание приложений. Эти элементы настолько узнаваемы, что не вызывают сомнений о том, какие ссылки стоят за знакомыми картинками.

3) Призыв-баннер

Один из способов подвести клиента ближе к “корзине” на сайте - это использование кликабельных картинок. Данный способ визуализации call to action пришел из нейромаркетинга. Именитые компании пользуются тем, что большинство людей визуалы. Почему бы и нам не взять это на вооружении и сделать свои рассылки эффективней?)

Пара примеров из рассылки магазина “Антошка”:

“Оформи предзаказ” - конверсионный призыв для магазинов техники, ведь быть в ряду первых покупателей новинки для кого-то очень важно. Пример Citrus:

Или другой пример от Citrus с баннером-призывом: “Выбери своего робота!”

Пример из рассылки интернет-магазина Sea-tools:

4) Гиф+Баннер с СТА

А вот и обещанные гифки. Динамичность и креативность gif-изображений способствуют повышению вовлеченности читателей. Такие рассылки выглядят ярко и современно.

В этом блоке не обойтись без примеров от Цитруса:

Как всегда, яркими и интересными рассылками радует Антошка:

Gif-СТА от европейского интернет-магазина:

Оригинальных идей можно подсмотреть в письмах Comfy:

5) Gif+кнопка

К яркому оформлению призыва к действию относится и следующий пример:

Двигающийся курсор вдвойне привлекает внимание к кнопке СТА и стимулирует читателя выполнить нужное действие.

Создай своё первое письмо


Вместо выводов оставляем мини чек-лист по добавлению СТА в email, чтобы повысить их эффективность:

  • Дублируем призывы в теле письма несколько раз (лучше в разных формулировках).
  • Тестируем текст, форму, цвет и место размещения призыва.
  • Добавляем кнопки на самом видном месте.
  • Оставляем достаточно пространства вокруг СТА для более легкого восприятия.
  • Помним о кликабельности элементов на мобильных устройствах.
  • Краткость и использование эпитетов делают призывы более привлекательными.

Чтобы каждый ваш призыв был услышан читайте также статью: CTA: 10 лучших практик, которые не подведут. Конверсий вам, да побольше!)

Как создать идеальный призыв к действию: 11 примеров эффективных CTA

Призыв к действию (CTA) — это важнейший элемент вашей маркетинговой кампании. От него во многом зависит, сможете ли вы осуществить продажу или потеряете потенциального клиента.

Из этого поста вы узнаете, как создавать убедительные призывы к действию и добиваться действительно ощутимых результатов. Но сначала необходимо изучить основы.

Содержание статьи

Что такое призыв к действию (CTA)?

Пять распространенных типов CTA

1. Кнопки на сайтах
2. CTA в рекламных объявлениях
3. CTA в блогах
4. CTA в электронных письмах
5. CTA в социальных сетях

Как создавать эффективные призывы к действию

1. Используйте глаголы от первого лица
2. Сосредоточьтесь на ценности
3. Провоцируйте любопытство
4. Поработайте над дизайном CTA-кнопки
5. Тестируйте разные варианты призывов к действию

11 примеров эффективных призывов к действию

1. Adidas
2. Yves Rocher
3. Издательство МиФ
4. Citrus
5. The Body Shop
6. Shockbyte
7. Университет Сингуларити (Singularity University)
8. Cracku
9. Sendinblue
10. RafflePress
11. SEMrush

Заключение

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию (CTA) — это слово или фраза, побуждающие пользователя совершить определенное действие. CTA обычно размещаются в виде кнопки на видном месте веб-страницы:

Призыв к действию в баннере на главной странице блога LPgenerator

С помощью правильного призыва к действию вы можете убедить людей, которые посещают ваш лендинг, товарную страницу или блог, сделать что-то конкретное, например:

  • Оставить заявку
  • Зарегистрироваться в системе
  • Купить товар
  • Скачать приложение (читайте, как увеличить число загрузок приложения)
  • Подписаться на рассылку
  • Прочитать похожие статьи или оставить комментарий
  • Поделиться страницей в социальных сетях.

Но важно помнить, что не все призывы к действию одинаково эффективны. Некоторые из них сильные, мощные и убедительные. Другие — слабые, скучные и неинтересные.
Далее вы узнаете, как создать идеальный призыв к действию. Однако перед этим рассмотрим пять распространенных типов CTA и где их можно использовать.

Читайте также: 22 эффективных призыва к действию на сложных рынках

Пять распространенных типов CTA

Всякий раз, когда вы создаете контент, вы можете вставить в него призыв к действию. Это актуально не только для лендингов и прямых продаж — CTA хорошо работают для постов в блогах, видео на YouTube, постов в социальных сетях, подкастов и многого другого.

Ниже мы перечислим пять самых распространенных мест, где вы можете встретить призывы в Интернете.

1. Кнопки на сайтах

Это одно из наиболее распространенных мест размещения призыва к действию. Выше уже был приведен пример CTA-кнопки в блоге, а вот как он выглядит на главной странице: 

Текст на кнопке главной страницы отличается от призыва в блоге, но оба CTA ведут на страницу регистрации

В идеале, CTA-кнопка должна быть достаточно большой и выделяться на общем фоне сайта. На изображении выше можно заметить, что оранжевая кнопка призыва к действию размещена на контрастном темно-сером фоне и сопровождается заметным текстом заголовка. Сам призыв к действию звучит как «Создать лендинг», что не оставляет сомнения о его цели.

Такую кнопку удобно нажимать, так как она достаточно большая. Это особенно актуально для тех, кто просматривает сайт со смартфона, так как мобильные пользователи нажимают на кнопки пальцами, а не курсором:

CTA на мобильной версии сайта все так же удобен для нажатия

2. CTA в рекламных объявлениях

Когда вы работаете над созданием рекламной кампании (всплывающее окно, «липкая» верхняя панель, баннер и т.п.), сгенерировать эффективный призыв к действию невероятно важно. Он должен быть коротким, запоминающимся и убедительным.

Призыв к действию на баннере «Скидки до 50% >>> Перейти в каталог» действительно эффективен, так как большинство пользователей могут не увидеть, что на сайте вообще проводится акция. Но когда их взгляд остановится на баннере, у них возникнет соблазн узнать больше о таком выгодном предложении и кликнуть на кнопку.

Читайте также: 15 примеров призывов к действию (CTA), которые действительно работают

3. CTA в блогах

Во всех постах нашего блога вы можете увидеть призыв к действию в виде ссылки, встроенной в текст:

CTA-ссылка на статью схожей тематики в блоге

На изображении выше синяя часть представляет собой интерактивную ссылку, которая перенаправляет пользователей к другой статье, которая может быть интересна читателю.

Текстовые призывы к действию могут помочь улучшить пользовательский опыт (UX). Вы можете пригласить своих читателей прочитать посты на похожую тему, посмотреть другие руководства или подписаться на вас в социальных сетях.

Однако самый важный призыв к действию — это когда вы просите пользователей зарегистрироваться или купить ваш продукт. Эти призывы к действию обычно размещаются где-то в начале или в конце поста: 

Хедер в блоге целиком отведен под призыв к действию

Ниже вы увидите еще один пример призыва к действию в другом блоге: 

Пример призыва к действию в поп-ап окне блога

Вы можете проверить, где ваши призывы к действию лучше всего работают, протестировав разные варианты на своей аудитории.

4. CTA в электронных письмах

Вы также можете использовать CTA в email-маркетинге. Каждый из нас регулярно получает письма с подобными призывами:

  • Читать далее
  • Узнать подробности
  • Скачать книгу
  • Воспользоваться скидкой/промокодом
  • Получить дополнительную информацию
Призыв к действию «Получить подарок» в новостной email-рассылке

5. CTA в социальных сетях

Если вы используете социальные сети как часть своей маркетинговой стратегии, вы знаете, что здесь он должен быть невероятно четким. Все потому, что множество отвлекающих факторов всегда будут бороться за внимание ваших пользователей на социальных платформах. Но вам нужно, чтобы они сосредоточились на вашем предложении или призыве к действию. 

CTA-ссылка, содержащая промокод на бесплатную пиццу — что может быть эффективнее?

Ниже вы найдете 5 действенных советов, которые помогут вам создавать эффективные призывы к действию.

Читайте также: Больше кликов с помощью этих 12 призывов к действию!

Как создавать эффективные призывы к действию

Когда вы пишете текст CTA, слова, которые вы используете, имеют огромное значение. Потому что правильное описание действия, к которому вы призываете, побуждает людей нажимать на кнопку или ссылку.

Ниже перечислены пять советов, которые помогут вам писать убедительные призывы к действию.

1. Используйте глаголы от первого лица

В эффективных CTA используются глаголы в повелительном наклонении, которые не только помогают пользователям понять, что им делать дальше, но и в прямом смысле слова побуждают их к действию:

Обратите внимание на то, что CTA в примере выше ясен и точно сообщает пользователю, что делать (поступить на факультет). Кроме того, здесь используется глагол от 1-го лица «Хочу», чтобы побудить людей зарегистрироваться.

2. Сосредоточьтесь на ценности

Некоторые CTA сосредотачиваются на ценности, которую они предлагают. Обычно это достигается добавлением слов «бесплатно» или «без рисков».

Такая CTA-кнопка очень привлекательна для пользователя, так как людям всегда хочется получить что-то бесплатно или с большой скидкой. Такой призыв к действию, определенно, повысит ваш коэффициент конверсии.

Читайте также: Психология убеждения: действительно ли «бесплатное» продает?

3. Провоцируйте любопытство

Хороший призыв к действию опирается на особенности поведения людей. Он подразумевает сочетание любопытства и предвкушения. Отличный способ вызвать любопытство вашей аудитории — геймификация. Если вы превратите заполнение формы подписки в игру, то у вас больше шансов заставить людей нажать на кнопку целевого действия.

Например, OptinMonster предлагает пользователям колесо купонов. Нажав на кнопку «Испытать свою удачу», человек сможет получить определенный вид бонуса:

4. Поработайте над дизайном CTA-кнопки

Дизайн CTA-кнопки также является важной частью эффективного призыва к действию. Большинство маркетологов дают следующие рекомендации:

  • Эффективно используйте пустое пространство, чтобы кнопка выделялась.
  • Убедитесь, что CTA-кнопка контрастирует с остальными цветами на странице.
  • При необходимости установите кнопку в рамку для создания контраста.
  • Обратите внимание на размер кнопки, потому что она должна быть достаточно большой, чтобы пользователю удобно было нажать на нее пальцем. Но не стоит слишком усердствовать.
  • Оптимизируйте кнопку CTA для мобильных устройств.

Обратите внимание на важные моменты из примера выше:

  • У каждого тарифного плана есть свой призыв к действию.
  • Каждый призыв к действию выделяется на общем фоне.
  • Цвет кнопки яркий, что привлекает внимание.
Читайте также: Кнопка «Узнать больше»: оптимизируйте ее!

5. Тестируйте разные варианты призывов к действию

Недостаточно создать призыв к действию, доверяя только своей интуиции. Вам нужны данные, чтобы увидеть, как работает ваш CTA.

Даже профессиональным копирайтерам сложно писать хорошие призывы к действию каждый день. Так что не расстраивайтесь, если вам понадобится время, чтобы найти правильный. Но как узнать, что вы нашли нужный?

Лучший способ сделать это — сплит-тестирование. Вы можете поэкспериментировать с цветом и размером кнопки, текстом на ней, текстовыми ссылками, формой, дизайном и размещением CTA.

Предположим, вы хотите узнать, вырастет ли кликабельность (click-through rate, CTR) кнопки призыва к действию, если вы переместите ее из сайдбара на первый экран вашего лендинга. Чтобы провести сплит-тест, вам понадобится создать альтернативную версию страницы с новым положением кнопки CTA. Прежняя страница — это вариант А, контрольный. Новый вариант — вариант В, измененный. Затем вы протестируете эти два варианта: покажете их одинаковому числу посетителей сайта и узнаете, влияет ли положение кнопки на UX и, как результат, конверсию.

Для наглядности, ниже представлен пример того, как организуется разбивка трафика на 2 группы для сплит-теста на платформе LPgenerator:

Не забывайте убедиться, что выбранная вами аудитория представляет все виды пользователей в вашей конверсионной вселенной, иначе вы получите неточные результаты из-за искаженной выборки.

Читайте также: Как работают сплит-тесты: памятка для гуманитариев

11 примеров эффективных призывов к действию

Ниже вы найдете примеры призывов к действию от популярных брендов, которые уже доказали свою эффективность.

1. Adidas

К сожалению, зачастую у вас не получится уйти от банальных CTA, вроде «Заказать» или «Купить», так как именно они отражают суть действия. Но иногда удается внести разнообразие, как в примере от Adidas:

2. Yves Rocher

Компания Ив Роше регулярно делает рассылки своим клиентам. Удивительно то, что призывы к действию в текстах писем не повторяются. Ниже можно увидеть два примера:

Кроме того, компания использует следующие тексты на CTA-кнопках: «Начать летний шоппинг», «Хочу украшения в подарок», «Побаловать себя», «Подобрать свой оттенок» и т.п.

Читайте также: 4 уловки повышения эффективности призывов к действию

3. Издательство МиФ

Является ли креатив стопроцентным залогом достижением цели? Нет, конечно. В рассылке издательства МИФ используется обычный СТА «Купить», но альтернативность вариантов осуществления покупки повышает вероятность продаж.

4. Citrus

«Оформи предзаказ» — конверсионный призыв для магазинов электроники, ведь быть в ряду первых покупателей новинки для кого-то может быть очень важно.

5. The Body Shop

Джоанна Уейб, постоянный автор материалов по маркетингу на известном ресурсе Copy Hackers, советует добавлять на кнопке призыва к действию фразу «Я хочу». По данным ContentVerve, анализ эффективности использования личных местоимений показал увеличение CTR на 90%. И вот пример правильно расставленных СТА — слово «Хочу», подразумевающее местоимение «Я», заменяет кнопку:

Читайте также: Призыв к действию: 9 кейсов из практики оптимизации конверсии

6. Shockbyte

На сайте игрового сервера Shockbyte появлялось следующее всплывающее окно, когда пользователь хотел покинуть страницу:

Подождите. Мы только что запустили обновление. В честь этого мы предлагаем вам скидку 50% на ограниченный период времени. Запросить код на скидку 50%.

Смысл предельно четкий и ясный: «Нажмите сюда, чтобы сэкономить деньги». Это делает призыв к действию невероятно эффективным. На самом деле, Shockbyte удалось удвоить объемы продаж после того, как они стали использовать этот CTA.

7. Университет Сингуларити (Singularity University)

Singularity University помогает управленцам, организациям и целым отраслям расти в профессиональном плане. Они часто проводят виртуальные собрания. Однако одна из проблем, с которыми они сталкиваются, — это то, что некоторые люди забывают о предстоящем онлайн-мероприятии.

Для этого они запустили рекламную кампанию, чтобы напомнить пользователям о предстоящем собрании:

Глобальный саммит. Подпишитесь, и мы напомним вам, когда будет запущена онлайн-трансляция. CTA-кнопка «Напомните мне»

Призыв к действию «Напомните мне» звучит очень ясно и лаконично. Пользователь сразу понимает, зачем ему нужно вводить адрес электронной почты в специальном поле. По результатам этой рекламной кампании, Университет Сингуларити получил 960 новых лидов.

8. Cracku

Cracku помогает студентам подготовиться к предстоящим экзаменам. На своем всплывающем окне они использовали таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение срочности:  

Затем они усилили это призывом к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» .
Слово «сейчас» мотивирует пользователей действовать быстро. Неудивительно, что Cracku удалось увеличить коэффициент конверсии на 300% .

9. Sendinblue

Sendinblue — один из лучших поставщиков услуг электронной почты на рынке. Они объединили призыв к действию на главной странице своего сайта с привлекательной анимацией в виде человека, уезжающего на машине:

Эффект от интересной анимации усиливается «соблазнительным» призывом к действию, который звучит так: «Получить бесплатный тест-драйв». Этот текст ясный, понятный и сразу же дает пользователям понимание ценности предложения.

10. RafflePress

RafflePress — отличный онлайн-плагин для раздачи подарков. Он помогает конкурсам стать вирусными. На главной странице их сайта можно увидеть следующий призыв к действию:

Это эффективный призыв к действию по двум причинам: размер и цвет кнопки.

Это огромная кнопка, из-за которой CTA практически невозможно пропустить. Это отлично подходит для мобильных пользователей, которые менее точны при нажатии на CTA и нуждаются в кнопках большего размера.

Цвет — еще один компонент, который делает призыв к действию более заметным. Фон сайта — светло-серый, а цвет кнопки — ярко-оранжевый. Как только вы попадаете на эту страницу, ваши глаза сразу же видят призыв к действию, и у вас возникает соблазн нажать.

11. SEMrush

SEMrush — инструмент, который поможет в реализации вашей маркетинговой стратегии. Когда вы попадаете на главную страницу, они сразу переходят к делу:

Маркетинговый инструмент «Все в одном» для профессионалов интернет маркетинга. CTA-кнопка «Начать сейчас»

SEMrush сразу же предлагает вам начать пользоваться их услугами. Они не предлагают вам «узнать больше» или «изучить продукты». Они используют более прямой подход.

Вы просто вводите доменное имя, ключевое слово или URL-адрес, который хотите изучить. Затем нужно нажать на CTA-кнопку с текстом «Начать сейчас».

Цветовой контраст между фоном и кнопкой также помогает усилить этот призыв к действию. Но ясное и краткое сообщение вдохновляет пользователей начать пользоваться услугами SEMrush немедленно.

Читайте также: Эффективный подход к созданию кнопки «призыв к действию»

Заключение

При разработке призыва к действию все перечисленные компании следовали лучшим техникам и приемам, в силу чего их призывы действительно эффективны и генерируют лиды. Если вы хотите получить такой же результат — вы знаете, что делать.

Рады вам сообщить, что платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит не только сплит-тестирование, но и полный спектр работ по оптимизации. Мы создаем лендинги с 2011 года — и гарантируем вам максимально профессиональный подход. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!  

По материалам: optinmonster.com, Изображение: freepik.com

14-09-2020

8 простых способов как создать убойный призыв к действию

Вы хотите привлечь новых клиентов, продать больше товаров и услуг и увеличить доход? Похоже, вам нужен убойный призыв к действию! И именно о нем мы хотим сегодня поговорить. Призывы к действию способны форсировать развитие вашего бизнеса.

 

Читайте статью, чтобы узнать, что такое призывы к действию и получить восемь советов, которые вы можете использовать для эффективного создания таких призывов. Итак, давайте приступим!

 

Призыв к чему?

Если вы новичок в цифровом маркетинге, вы можете не знать, что такое призыв к действию. Давайте начнем с краткого определения, чтобы убедиться, что мы говорим с вами на одном языке.

Под призывом к действию (часто сокращается до CTA) понимается любое слово, фраза или выражение, которое побуждает потребителей контента сделать что-то немедленно: купить продукт, подписаться на рассылку новостей, получить дополнительную информацию и т.д. Например, «Купить сейчас» – это очень популярный призыв к действию, также как и «Зарегистрироваться» и «Узнать больше».

Призывы к действию чаще всего используются на продающих страницах, в рассылках электронных сообщений и контекстной рекламе, хотя вы также можете найти их на боковых панелях веб-сайтов, в блогах и даже при проведении вебинаров.

Ну и что в этом такого? Что могут изменить несколько слов? На самом деле, они могут изменить многое! Исследования показывают, что высокоэффективный CTA может повысить конверсию продающих страниц на 80%, а выручку – на 83%. Хм… Подробнее, пожалуйста!

 

8 советов для создания идеального CTA

Кнопка с эффективным призывом к действию может взять на себя роль банальной маркетинговой кампании и стать машиной, генерирующей доход для вашего бизнеса. Вопрос в том, как же правильно написать эту штучку? Вот восемь советов, которые вам помогут:

 

1. Пишите от первого лица

Вспомните первые классы, когда вы впервые узнали о повествовании, о рассказе от первого, второго и третьего лица. Если вам нужно краткое повторение, не волнуйтесь. Мы поможем!

  • От первого лица. Это форма повествования с точки зрения писателя. Вы можете передать свою точку зрения с помощью местоимений первого лица, таких как «я», «мне» и «мое».

  • От второго лица. Это форма повествования с точки зрения читателя. Вы можете передать такую точку зрения с помощью местоимений второго лица, таких как «ты», «вы» и «твой», «ваш».

  • От третьего лица. Эта форма повествования с точки зрения человека или людей, о которых мы пишем. Вы можете передать такую точку зрения с помощью местоимений третьего лица, таких как «он», «она», «они».

Множество исследований подтверждают, что создание призывов к действию от первого лица может улучшить конверсию. Именно поэтому вы часто видите призывы к действию на самых разных веб-страницах, например, «Скачать мою бесплатную пробную версию». И это звучит лучше, чем «Скачайте бесплатную пробную версию».

 

2. Используйте глаголы

Большей частью призывы к действию должны быть короткими, и это мы обсудим более подробно в следующем разделе. Всегда начинайте призыв к действию с глагола. Тогда ваши читатели будут точно знать, что нужно делать, как только они увидят ваш призыв к действию.

Посмотрите на два приведенных ниже примера и оцените, какой из них является более привлекательным:

  1. «Наш новый продукт доступен»
  2. «Загрузить мой [название продукта] сейчас».

В большинстве случаев второй призыв к действию будет работать лучше, потому что он начинается с глагола. Он призывает читателей к действию таким образом, который резонирует с их восприятием.

Подобным образом используйте «побуждающие слова» в ваших призывах к действию. Побуждающие слова – это любые слова, которые вызывают сильные эмоции у ваших читателей. Примерами таких слов могут быть «сейчас», «выгода», «бесплатно» и «захватывающий».

 

3. Сконцентрируйтесь на ценности

Почему ваша аудитория должна нажать на кнопку призыва к действию? Потому что ценность, которую вы даете, очевидна! Каждый раз, создавая призыв к действию, задайте себе вопрос: «Зачем им это нужно?».

Один из лучших способов проверить это – убедиться, что ваши призывы к действию всегда ориентированы на результат. Поэтому вместо того, чтобы сказать: «Укажите свою электронную почту», скажите: «Подпишитесь на бесплатные инсайты». В первом примере вы говорите читателям, что сделать. Во втором вы говорите, почему им стоит это сделать.

Другими словами, такой призыв концентрируется на предоставленной функциональности.

Все великие копирайтеры и маркетологи знают, что вопрос «зачем» – это ключ к повышению показателя кликабельности. Ваша аудитория не хочет еще один продукт или бесплатную электронную книгу. Люди хотят найти решение своей проблемы. Они хотят знать «зачем» им то, что вы даете.

 

4. Создайте срочность

Страх упустить что-то важное – это действительно очень сильная эмоция. Именно он побудит вашу аудиторию действовать сейчас, а не потом. В конце концов, никто не хочет сожалеть, что упустил прекрасную возможность. Сделайте все возможное, чтобы привнести ощущение срочности в ваши CTA.

Самый простой способ сделать это – упомянуть ограниченную по времени распродажу. «Скидка 40% только сегодня» гарантированно привлечет внимание людей и повысит ваш показатель кликабельности.

Что делать, если вы продвигаете вебинар, а не продаете продукты? Вы тоже можете использовать срочность! Создайте призыв к действию типа «Осталось 12 мест — зарегистрируйтесь сейчас». Людей, которые заинтересованы в вашем мероприятии, но еще не предприняли никаких действий, скорее всего, замотивирует такой вид призыва.

 

5. Сделайте призыв коротким

Идеальный призыв к действию должен содержать побуждающие слова, которые концентрируются на ценности и создают срочность. Но это не означает, что вы можете запихнуть 25 слов в свой призыв к действию. Такая длина усложнит его вставку в кнопку СTA. Это также сделает его менее привлекательным для вашей аудитории.

Старайтесь быть как можно более кратким, но при этом побуждайте читателя к действию. Большинство экспертов сходятся во мнении, что в идеале должно быть в призыве два-три слова, но и пять-шесть тоже вполне приемлемо.

Если у вас возникли проблемы с сокращением ваших призывов, используйте эти примеры в качестве вдохновения:

«Купите наш удивительный новый продукт прямо сейчас со скидкой 50%» —> «Сэкономьте 50% — купите сейчас»;

«Подпишитесь на еженедельные обновления и инсайты» —> «Подпишитесь сегодня»;

«Получите бесплатную электронную книгу по написанию высококонверсионных CTA» – – – > «Повысьте ваши конверсии прямо сейчас».

6. Сделайте призыв привлекательным

До сих пор мы давали вам множество советов по копирайтингу, которые помогут вам создать потрясающие призывы к действию, побуждающие читателей приобрести продукт или услугу. Конечно же, копирайтинг важен! Но это не единственное, что имеет значение, когда речь идет о призывах к действию.

Эффективность вашего призыва будет определять и то, как он выглядит. Вот несколько советов по дизайну, которые помогут вам сделать ваши CTA привлекательными:

  • Придайте ему форму кнопки. Если возможно, сделайте так, чтобы призыв был похож на кнопку. Зачем? Для вашей аудитории это будет призывом к тому, чтобы нажать на нее.

  • Добавьте цвет. Придайте яркость кнопкам CTA. Затем окружите кнопки CTA белым пространством, чтобы придать им контрастность.

  • Сделайте их заметными. Не прячьте свои CTA в углу. Сделайте их четко видимыми для вашей аудитории, чтобы их было невозможно пропустить.

Элементы дизайна, такие как цвета кнопок и размещение CTA, действительно имеют значение. Не скупитесь на усилия по приданию призыву эффектного вида, чтобы не разрушить его эффективность.

 

7. Используйте цифры

Цифры могут значительно увеличить конверсии и показатель кликабельности, потому что они помогают потребителям контента быстро определить, стоит ли это предложение их времени или нет.

На какой призыв к действию вы нажмете быстрее?

  • «Повысьте ваши конверсии сегодня»
  • «Увеличьте конверсию на 28%»?

Вот еще два примера:

  • «У нас распродажа»;
  • «Сэкономьте до 40%».

 

 

По всей вероятности, вы выбрали второй вариант в обоих случаях. Призывы «Повысьте ваши конверсии сегодня» и «У нас распродажа» несколько расплывчаты. А вот «Увеличьте конверсию на 28%» и «Сэкономьте до 40%» точно говорят аудитории, чего им стоит ожидать, если они примут ваше предложение.

 

8. Тестируйте призывы к действию и улучшайте их

Наконец, важно протестировать ваши призывы к действию и улучшить их.

Все перечисленные выше советы способствуют увеличению конверсии и являются отправной точкой для создания CTA. Но вы не знаете, действительно ли они будут резонировать с вашей уникальной аудиторией, пока вы это не проверите, а затем не проанализируете данные. Лучше всего сделать это с помощью сплит-тестирования.

Итак, создайте призыв к действию и посмотрите, как он работает. Затем измените его цвет, используйте другой глагол или расположите его в другом месте и посмотрите, приведет ли это к изменению результатов. Потом снова внесите изменения и повторите процедуру.

Просто помните, что можно изменить только что-то одно в призыве в ходе одного тестирования. Таким образом вы сможете точно определить, какие элементы повышают или понижают ваш показатель кликабельности, и соответствующим образом улучшить призывы к действию.

 

Форсируйте продвижение ваших вебинаров с CTA

Когда вы думаете о призывах к действию, вы, вероятно, представляете себе продающие страницы и рассылки по электронной почте, а не вебинары. Но правда заключается в том, что такие инструменты как ClickMeeting позволяют вам создать потрясающие призывы к действию и включать их в свои прямые трансляции!

Не имеет значения, хотите ли вы продать продукт или услугу, предлагаете бесплатную загрузку или хотите расширить свою базу адресов электронной почты, функция призыва к действию на ClickMeeting может вам в этом помочь.

При помощи нашего инструмента вы сможете:

  • создать кнопку заманчивого призыва и разместить на ней текст, чтобы повысить показатель кликабельности;

  • выполнить индивидуализированную настройку кнопки CTA с помощью различных цветов и фонов;

  • представить ваш призыв к действию в нужный момент во время вебинара;

  • перенаправить участников вебинара на специализированный веб-сайт сразу после того, как они нажмут на ваш призыв к действию;

провести качественный вебинар, который поможет вам привлечь вашу целевую аудиторию; воспользоваться всеми преимуществами, включив в свою прямую трансляцию кнопку призыва к действию, что потенциально может повлиять на повышение продаж вашей компании и общую эффективность вашего мероприятия.

Вам нравится функция кнопки CTA на ClickMeeting? Попробуйте сегодня! Зарегистрируйтесь и получите бесплатную 30-дневную пробную версию ClickMeeting, чтобы проверить возможности нашей платформы самостоятельно.

 

Заключение

Сильный призыв к действию поможет вам повысить показатели конверсии и выручки, а также поднять вашу компанию на новые высоты. Вам нужно всего лишь хорошо написать CTA и оформить дизайн, вот и все. К счастью, теперь у вас есть вся необходимая информация!

Вспомните о восьми советах, приведенных выше, когда в следующий раз сядете писать призыв к действию для продающей страницы, рассылки электронных сообщений или вебинар, и вы добьетесь еще большего успеха. Удачи!

Призыв к действию: Руководство по выживанию

Резюме: К концу этой статьи вы сможете понять, как на самом деле работает внимание, и превратить ваших посетителей в лидов.

Цифровые продукты конкурируют за ограниченное внимание пользователей. Современная экономика все больше вращается вокруг человеческого внимания, и один-единственный элемент может иметь значение. Вот почему кнопки призыва к действию играют фундаментальную роль в каждом пользовательском интерфейсе.

Для тех, кто не знаком с термином, вот краткое объяснение от Investopedia:

Call to Action, CTA, или Призыв к действию — это маркетинговый термин для любого устройства, предназначенный для быстрого реагирования или немедленной продажи. CTA может иметь прямую связь с продажами.

Проще говоря, ваш CTA — это то действие, которое вы хотите, чтобы посетитель вашего сайта сделал.

Позвольте дать вам несколько советов, чтобы преодолеть наиболее распространенные ошибки, а также продемонстрировать несколько наглядных примеров, которые анализируют, как работает внимание.

Убедительная копия

Силу слов великолепно иллюстрирует Брайан Кларк из "Копиблоггера". Социальный психолог Эллен Лангер провела эксперимент, в ходе которого пробовала воспользоваться копировальным аппаратом вне очереди. Всего она использовала три фразы:

Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом? 60% сказали "ОК".

Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что тороплюсь? 94% сказали "ОК".

Извините, у меня пять страниц. Могу я использовать ксерокс, потому что мне нужно сделать несколько копий? 93% сказали "ОК".

Триггерное слово «потому что» настолько мощное, что казалось, не имело значения, что указанная причина была тем, что вы могли ожидать услышать от четырехлетнего ребенка

Подчеркнутый результат заключается в том, что одни слова убеждают людей более эффективно, чем другие. По мнению экспертов, добавляя определенные слова, связанные с эмоциями, вы раскрываете убедительность своего текста.

Например, Slack использует двойное значение слова "бесплатно"! На подсознательное поведение пользователя влияет не только свобода слова, но и свобода передвижения и выбора.

Другой стратегией, которую используют многие сайты в своей кнопке Call to Action, является тон их сообщения. Глаголы вводят простой, ориентированный на действия подход, который побуждает пользователя совершить конкретное действие, потому что они отвечают на основной вопрос: “Зачем мне нажимать на эту кнопку?”

Большинство успешных компаний включают такие этапы, как "Попробуйте бесплатно", "Узнайте больше", "Получите ранний доступ", "Начните работу" и многие другие, а также повышают конверсию, добавляя ценность копии призыва к действию.

В своей предыдущей статье я записал несколько распространенных фраз для копирования вместе с некоторыми примерами.

Контрастный цвет

Кнопки "Призыва к действию" — лучшая демонстрация эффекта фон Ресторфа. Эффект фон Ресторфа, также известный как изоляционный эффект гласит, что при наличии нескольких похожих объектов, чаще всего будет запоминаться тот, который отличается от остальных.

Это наиболее значимая причина, по которой вы должны заставить вашу кнопку Call to Action выделяться среди других кнопок.

Цвет — это фактор номер один, который влияет на эффект изоляции, когда речь идет о кнопках. Всегда старайтесь сделать основную кнопку действия более заметной, используя контрастный цвет для привлечения внимания пользователя.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваши цвета, визуальные эффекты и типографика работают слаженно с вашей кнопкой как с элементом. Читабельность, разборчивость и контрастность очень важны, и вы должны протестировать их заранее.

Отличным инструментом, который поможет вам с проверкой контрастности при проектировании, является плагин Stark.

Кроме того, методология контрастности применяется не только к самому элементу кнопки. Мощная кнопка призыва к действию должна иметь адекватный контраст и выделяться на фоне всего интерфейса.

Целевая страница приложения Sketch является прекрасным примером, который иллюстрирует важность контрастности Call to Action по сравнению с содержимым страницы. Она не только уважает брендинг своего продукта, но и смогла создать смелую кнопку Call to Action, которая привлекает большинство посетителей.

Проще говоря, эту кнопку нельзя пропустить!

Размер имеет значение

Размеры и положение Call to Action играют фундаментальную роль в обеспечении наглядности и доступности. Огромное количество переменных определяет правильный размер кнопки.

‍Исследование размера кнопок и расстояния между ними выявили стандарт, который работает для большинства пользователей, в том числе и для пожилых.

Исследование показало, что самая высокая точность была найдена для кнопок между 42-72 пикселями. Это означает, что 42 пикселя — это минимум, а 72 пикселя — максимальный размер кнопки, который является наиболее оптимальным для пользователей.

Большие кнопки привлекают подавляющее большинство внимания пользователя, не оставляя пользователю возможности быстро узнать, что предлагает услуга. Это оказывает решающее влияние на восприятие содержимого страницы. В то время как слишком маленькая кнопка может серьезно повлиять на ее доступность. Мало что может расстроить сильнее, чем кнопка, которую нельзя нажать.

Мобильные интерфейсы сталкиваются с еще одной распространенной проблемой. Термин "Дизайн для больших пальцев" был выдвинут Скоттом Харффом и заслуживает самого пристального внимания. Он означает создание наиболее удобных интерфейсов в пределах естественной плавной дуги нашего большого пальца.

Тепловая карта зоны большого пальца применимо к некоторым дисплеям iPhone.

Очевидно, что кнопка призыва к действию должна быть в легкой доступности. Таким образом, учитывая тепловую карту Зоны большого пальца, дизайнер может легко выбрать наиболее подходящее место для кнопки CTA. Внутри естественной области касания, шансы на нажатие кнопки могут быть увеличены в геометрической прогрессии.

Плывя по течению

Очень важен прямой путь, по которому пользователь будет следовать при просмотре контента страницы. Расположив текст и кнопки таким образом, чтобы стимулировать естественный поток чтения, вы можете направить посетителей к вашему Call to action.

Вышеприведенное утверждение соответствует популярному закону Фитта. Время обнаружения цели зависит от расстояния до цели и ее размера. Таким образом, помещая призыв к действию в конце пользовательского потока, вы устраняете когнитивные и физические усилия по преобразованию.

Внимательно изучив тепловую карту внимания выше, вы можете определить наиболее распространенный шаблон сканирования — F-образный шаблон. Недавние исследования с применением айтрекинга показывают, что F-образный шаблон сканирования жив и здоров в современном мире — как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Этот увлекательный шаблон чтения, который больше зависит от поведения человека, чем от технологии, указывает на то, что кнопка Call to Action "Поиск" могла быть размещена в левом нижнем углу.

Здесь дизайнеры Airbnb придерживаются другого подхода. Они пользуются преимуществами Z-образный шаблон и диаграммы Гутенберга. Кнопка призыва к действию расположена в конечной области, чтобы убрать все отвлечения и стимулировать действия.

Когда пользователь достигает нижней правой части формы, процесс чтения или «сканирования страницы» прерывается, и пользователю необходимо предпринять какие-то действия. Это идеальное место для вставки элементов призыва к действию.

Заключение

В целом, элементы призыва к действию оказывают огромное влияние на конверсию компании и правильно считаются, как наиболее важный элемент вашего интерфейса. Помня о некоторых основных принципах проектирования, вы можете сделать так, чтобы кнопка Call to Action выделялась на фоне других и привлекала к себе необходимое внимание.

В изобретении колеса нет необходимости, и иногда лучший способ добиться хороших результатов — это учиться у лидеров отрасли. Более пристальный взгляд на самые успешные цифровые компании и то, как они структурируют контент вокруг своих элементов призыва к действию, поможет вам определить основные работающие шаблоны.

10 примеров Call-To-Action на landing page

Приветствую вас, друзья! Одну из главных партий в опере под названием «конверсия сайта» играет следующий шаг, или, как его еще называют, Call-to-Action (CTA), что дословно с английского переводится как призыв к действию. Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть следующий шаг в зависимости от вашей ниши:

  • товары в розницу;
  • опт;
  • услуги.

Начнем с общих правил, которые нужно соблюдать вне зависимости от выбранной ниши.

3 основных правила

Правило 1. Следующий шаг должен быть легким. Это значит, что посетителю страницы предлагается сделать ни к чему не обязывающий шаг, такой, как получить консультацию специалиста или получить 3 варианта дизайн-проекта бесплатно. Тяжелым шагом считается покупка товара или услуги. В этом случае человеку предлагается расстаться с деньгами, к чему он очевидно не всегда готов, поэтому уйдет с вашей страницы.

Правило 2. Следующий шаг должен быть естественным. Если ваша целевая аудитория — это домохозяйка, которая хочет заказать свежеобжаренный кофе для своей семьи, то ей не надо предлагать скачать оптовый прайс лист или коммерческое предложение. Естественным и легким шагом в этом случае была бы консультация или заказ бесплатных пробников.

Правило 3. Следующий шаг должен нести ценность. Посетителю нужно донести, что в обмен на свои контактные данные он получит ценную информацию или даже решение его проблемы, поэтому ему не составит труда потратить 10 секунд своей жизни, чтобы написать имя, телефон и нажать на кнопку заявки. Например, на странице юридических услуг ценным следующим шагом был бы призыв получить бесплатную 10-минутную консультацию с юристом. Менее ценным был бы призыв на консультацию с обычным специалистом-продажником, который не может решить его проблемы. А теперь рассмотрим примеры следующих шагов для разных ниш, которые соответствуют всем трем перечисленным правилам.

Следующий шаг в розничной тематике

Пример 1. «Запишитесь на бесплатный Тест-Драйв до 6 ноября».

Пример 1. Призыв на бесплатный тест -драйв фотобокса

Легкий, естественный и ценный шаг. Он ни к чему не обязывает. Если фотобокс не понравится, его можно вернуть. Ценность шага в том, что человеку предлагается бесплатно поработать с фотобоксом и сделать качественные снимки. Дополнительно мы используем ограничение по времени, побуждающее человека оставить заявку прямо сейчас. Понимаю, мало где можно применить такой шаг, и вы не готовы раздавать халяву. Приведу еще примеры.

Пример 2. «Оставьте заявку на расчет стоимости вашего заказа в 3 ценовых вариантах».

Пример 2. Следующий шаг при продаже шкафов-купе на заказ

Этот призыв ориентирован на персонажа, которому важна цена на шкаф-купе, который делается по индивидуальному заказу. Соответственно точных цен на сайте быть не может. Поэтому мы предлагаем расчет в трех ценовых вариантах, из которых человек выбирает подходящий по карману.

Пример 3. «Полную коллекцию из 230 спален смотрите в нашем бесплатном каталоге».

Пример 3. Призыв получить каталог всей коллекции спален

На привычной для нас посадочной странице разместить 230 наименований товаров — достаточно сложная и трудоемкая затея. Разместив на странице небольшую часть коллекции и заинтересовав аудиторию, мы можем предложить ей легкий, естественный и ценный шаг — получить каталог всей коллекции с фотографиями, размерами, материалами и цветами.

Следующий шаг в оптовой тематике

Пример 4. Призыв получить прайс-лист в оптовой тематике

Пример 4. Тут и думать не надо, оптовых закупщиков интересуют в первую очередь цены и возможность получить как можно больше прибыли с реализованного товара. Поэтому в данной тематике очевидно, что нужно предлагать прайс-лист. Альтернативные призывы к действию вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Сделать заказ» дадут меньшую конверсию.

Следующий шаг в сфере услуг

Здесь разнообразие вариантов для призыва к действию велико и зависит от вашей тематики. Главное понять, какой следующий шаг отвечает трем перечисленным правилам. Приведу несколько примеров, но слепо копировать их не стоит.

Пример 5. «Запишитесь на первое бесплатное занятие»

Пример 5. Запись на первое бесплатное занятие

Для посадочной страницы, предлагающей обучение, будь то обучение иностранному языку или курсы массажа, наиболее привлекательным является призыв записаться на бесплатное занятие. У человека пропадает страх «А вдруг мне не понравится, зря выкину деньги». Мы ему предлагаем без риска погрузиться в процесс обучения и решить для себя, стоит ли продолжать.

Пример 6. «Оставьте заявку, и мы покажем на собственном примере, как надо продавать».

Пример 6. Довольно дерзкий призыв к действию

Это наглядный пример того, что нет стандартного решения, какой следующий шаг придумать. Компания предлагает разработку сценариев продаж, или, как еще принято говорить, скриптов продаж, которые увеличивают эффективность продажников. И следующий шаг на лендинге — это своеобразный вызов: «Не веришь? Проверь сам, как мы технично сможем продать тебе свои услуги». Довольно дерзкий призыв к действию, нужно быть уверенным в себе, чтобы это заявить.

Пример 7. «Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура».

Пример 7. Бесплатное составление индивидуального тура

Ценность предложения возрастает, когда предлагается индивидуальный подход.

Подбор индивидуального тура является наиболее легким и естественным шагом для человека, который вместо стандартных туров в курортные города выбирает культурный отдых. Данная страница имеет еще один интересный следующий шаг, поэтому дальше о нем.

Пример 8. «Получите бесплатно календарь самых ярких и интересных событий турецкой столицы».

Пример 8. Предложите полезную информацию

Если человек еще не готов оставить заявку на подбор тура, то вы потеряете потенциального клиента. Но вы можете заполучить его контакт, предложив ценную и полезную информацию в обмен на его e-mail адрес и телефон. Очень легкий шаг. Дальше можете подогревать его интерес при помощи e-mail рассылки.

Пример 9. «Запишитесь на экскурсию в будущий садик Вашего ребенка»

Пример 9. Экскурсия в детский сад

Каким бы божественным ни был ваш копирайтинг, есть ниши, в которых без личной встречи сделка не состоится. Например, детские сады. Решение записать своего ребенка не принимается на этапе просмотра сайта. Не принимается и при консультации по телефону. Естественным и ничем не обязывающим следующим шагом является его посещение или экскурсия.

Пример 10. «Обсудить проект с архитектором»

Пример 10. Консультация компетентного специалиста

Даже такое шаблонное решение, как консультация специалиста, можно превратить в ценное предложение, если консультантом будет квалифицированный специалист, а не продажник на телефоне. Если вы предлагаете проектирование, то легким, естественным и ценным призывом будет «Обсудить проект с архитектором».

Вывод

Уделяйте внимание призыву к действию на вашей странице. Нет хорошего призыва — нет продаж. Следуйте трем простым правилам, изучайте вашу целевую аудиторию, и вы научитесь давать своим клиентам то, чего они хотят.

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Руководство по созданию призыва к действию

Поймите основные принципы призыва к действию. К концу этой статьи вы сможете понять, как на самом деле работает внимание, и превратить посетителей вашего сайта или приложения в потенциальных клиентов.

Цифровые продукты конкурируют за ограниченное внимание пользователей. Современная экономика все больше вращается вокруг концентрации внимания человека, и один элемент может иметь значение. Вот почему кнопки призыва к действию играют фундаментальную роль в любом интерфейсе.

Для тех, кто не знаком с этим термином, вот краткое объяснение из Investopedia:

7 дней дизайн-перезагрузки

Мощнейние спикеры, самое дружелюбное дизайн-комьнити и желание делать клевый дизайн.
Скидка 10% по промокоду UXPUB

Присоединиться

Призыв к действию (CTA) это маркетинговый термин, обозначающий следующий шаг, который маркетолог хочет, чтобы пользователи предприняли. CTA может иметь прямую ссылку на продажи.

Проще говоря, CTA – это действие, которое вы хотите, чтобы посетители вашего сайта сделали.

Позвольте мне дать вам несколько советов, которые помогут избежать самых распространенных ошибок, а также привести несколько описательных примеров, анализирующих принципы работы внимания.

Привлекательный текст

Сила слов прекрасно иллюстрирует Брайан Кларк из Copyblogger. Социальный психолог Эллен Лангер попросила пропустить ее вне очереди на ксерокс. Она пробовала три разных способа просьбы:

  1. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом?60% сказали: «Окей»
  2. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что я очень спешу? – 94% сказали: «Окей»
  3. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?93% сказали: «Окей»

Триггерное слово «потому что» настолько мощно, что, кажется, не имеет значения, что названная «причина» звучит по-детски.

Выделенный результат сводиться к тому, что некоторые слова убеждают людей более эффективно, чем другие. По мнению экспертов, используя определенные слова, вызывающие эмоции, вы убеждаете читателей своим текстом.

Например, Slack использует двойное значение слова free! Не только бесплатность, но и свобода передвижения и выбора влияют на подсознательное поведение пользователя.

Еще одна стратегия, которую многие сайты используют в тексте призыва к действию – это тон сообщения. Глаголы действия представляют простой, ориентированный на действие подход, побуждающий пользователя предпринять конкретное действие, потому что они отвечают на основной вопрос: «Почему я должен нажать эту кнопку?».

Наиболее успешные компании используют такие фразы, как «Попробуйте бесплатно», «Узнайте больше», «Получите ранний доступ», «Начните работу» и многие другие, а также увеличивают количество конверсий, добавив ценность тексту призыва к действию.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Карта внимания сгенерированная плагином VisualEyes

Цвет – это фактор номер один, влияющий на эффект изоляции, когда дело доходит до кнопок. Всегда старайтесь сделать кнопку основного действия более заметной. Используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание пользователя.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваши цвета, изображения и типографика работают вместе для кнопки, как элемента. Читабельность, разборчивость и контрастность очень важны, и вы должны заранее их проверить.

Отличным инструментом, который поможет вам с проверкой контраста при проектировании, является плагин Stark.

Как вы заметили, причудливые градиенты или яркие цвета не всегда проходят тест на контрастность в соответствии с плагином Stark!

Кроме того, методология контраста относится не только к элементу кнопки. Кнопка призыва к действию должна иметь достаточный контраст и быть заметной по сравнению со всем интерфейсом.

Целевая страница приложения Sketch – это прекрасный пример, иллюстрирующий важность контраста призыва к действию по сравнению с контентом страницы. Они не только учитывают брендинг продукта, но и сумели создать смелую кнопку призыва к действию, привлекающую внимание большинства посетителей.

Проще говоря, такую кнопку нельзя не заметить!

Карта внимания сгенерирована плагином VisualEyes

Размер имеет значение

Размер и положение играют основополагающую роль в заметности и доступности призыва к действию. Значительное количество переменных определяет правильный размер кнопки.

Исследование размера кнопок и расстояния между ними выявило стандарт, подходящий для большинства пользователей, включая пожилых людей.

Исследование показывает, что самая высокая точность была замечена при использовании кнопок размером от 42 до 72 пикселей. Это означает, что 42 пикселя – это минимум, а 72 пикселя – это максимальный размер кнопки, наиболее оптимальный для пользователей.

Большие кнопки захватывают большую часть внимания пользователя. Это имеет решающее значение для поглощения контента страницы. Слишком маленькая кнопка может серьезно повлиять на ее доступность. Немногие вещи расстраивают больше, чем кнопка, которая слишком мала, чтобы нажать на нее.

Мобильные интерфейсы сталкиваются с еще одной распространенной проблемой. Термин «Проектирование для больших пальцев» (Designing for Thumbs) был предложен Скоттом Херффом. Это означает создание интерфейсов, наиболее удобных для использования в естественной, широкой дуге большого пальца.

Тепловая карта зоны большого пальца, примененная к дисплеям некоторых моделей iPhone

Очевидно, что кнопка призыва к действию должна быть удобной и доступной. Таким образом, учитывая тепловую карту зоны большого пальца, дизайнер может легко выбрать наиболее подходящую позицию для кнопки призыва к действию. Внутри естественной области приложения шансы нажатия кнопки могут быть увеличены в геометрической прогрессии.

Плыть по течению

Прямой путь, по которому пользователь будет следовать, потребляя контент страницы, очень важен. Расположив текст и кнопки в соответствии с естественным потоком чтения, вы можете направить посетителей на свой призыв к действию.

Вышеприведенное утверждение соответствует популярному закону ФиттсаВремя достижения цели зависит от расстояния до нее и ее размера. Таким образом, помещая призыв к действию в конце юзерфлоу, вы устраняете когнитивные и физические усилия для конвертации.

Карта внимания сгенерированная плагином VisualEyes

Внимательно изучив тепловую карту внимания, вы должны определить наиболее распространенный паттерн движения глаз, F-образный паттерн. Недавние исследования движения глаз показывают, что F-образный паттерн сканирования активно используется, как на десктопных, так и на мобильных устройствах.

Этот увлекательный паттерн чтения больше зависит от поведения человека, чем от технологии. Он указывает на то, что кнопка призыва к действию «Поиск» могла бы быть расположена в левом нижнем углу.

В примере ниже дизайнеры Airbnb придерживаются другого подхода. Они используют преимущества Z-паттерна и диаграммы Гутенберга. Кнопка призыва к действию расположена в Терминальной области, чтобы избежать отвлечения внимания и способствовать действию.

Когда пользователь достигает нижней правой части формы, происходит перерыв в процессе чтения или «сканирования страницы», и он должен будет предпринять какое-либо действие. Это идеальное место для вставки элементов призыва к действию.

Выводы

В целом, элементы призыва к действию оказывают огромное влияние на конверсии компании и заслуженно считаются наиболее важным элементом интерфейса. Принимая во внимание ряд основных принципов дизайна, вы можете выделить кнопку призыва к действию и привлечь к ней необходимое внимание.

Не нужно изобретать велосипед, и иногда лучший способ получить хороший результат – это поучиться у лидеров отрасли. Более внимательный взгляд на наиболее успешные цифровые компании и то, как они структурируют контент вокруг своих элементов призыва к действию, поможет вам определить основные паттерны, которые работают.

Спасибо за вашу поддержку!

Если вам понравилась статья, ставьте лайк

Свяжитесь с автором: 🐦 Twitter, 🏀 Dribbble или 👔 LinkedIn

Призыв к действию на сайте – полезные статьи от специалистов компании BDBD

При формировании призыва к действию на сайте важна каждая деталь: цвет, используемые слова, расположение на странице и многое другое.

Используемые слова

Оптимальный призыв к действию содержит инфинитив, а лучше – повелительную форму глагола. Например, для кнопки, позволяющей положить товар в корзину, идеально подходит слово «Купить». Надпись «в корзину» значительно меньше побуждает посетителя сайта к покупке.

Прокладывание маршрута

Пользователей сайта можно разделить на несколько целевых групп. Для каждой из них важно сформировать различные маршруты, которые в итоге приведут к выгодной для вас цели. Если человек пришел к вам по ремаркетингу, его можно сразу привести к карточке товара.

Другой случай – когда пользователи ищут какой-то определенный бренд. Они, прежде всего, должны попасть в раздел продукции этого бренда. Оттуда уже можно управлять дальнейшим движением – показывать различные коллекции, сгруппированные по цветам, сезонам и пр.

Каждый проход на уровень ниже так же должен сопровождаться призывом (например, «Посмотрите модели весенней коллекции!»). Это дополнительно побуждает человека к действию.

Добавление стимула

Стимул для посетителя сайта – это хороший повод продолжить движение. В качестве стимула могут выступать скидки, эксклюзивные опции для пользователей, возможность бесплатного обслуживания в течение нескольких дней.

Наличие стимула поможет растопить лед и завоевать доверие пользователя.

Описание последствий

Очень хороший психологический прием – говорить человеку что произойдет, если он совершит то или иное действие.

Например, для страницы, иллюстрирующей цены, можно использовать фразы в таком ключе: «Позвоните нам, и мы расскажем об услуге подробнее», «Оставьте заявку, и мы перезвоним Вам в течение 5 минут».

Выгоды и преимущества

Для усиления призыва объясните что получит человек, купив ваш товар или услугу. Пояснение к призыву будет особенно эффективно, если озвученная выгода не будет повторяться в основном тексте страницы.

Цвет и расположение кнопок

Призыв к действию должен заметно отличаться от всего остального текста. Используйте яркий шрифт, играйте на контрастах.

Статистика показывает: пользователи чаще всего кликают на кнопку с призывом оранжевого цвета. Если оранжевый не сочетается с общим дизайном вашего сайта, попробуйте другие цвета. Но избегайте ядовитых или неприметных оттенков.

Дайте призыву побольше воздуха: окружите его свободным пространством, помогите посетителю сосредоточиться и совершить необходимое действие.

Дублирование информации

Если страница сайта прокручивается, то кнопка с призывом к действию должна дублироваться. Так у пользователя будет возможность нажать на кнопку и в верхней, и в нижней части страницы. Последнее актуально, когда посетитель просматривает подробную информацию о товаре и изучает его технические характеристики.

Размещение нескольких призывов

Хотите разместить на странице две кнопки с различными призывами? Для начала определите, какой из них для вас приоритетнее. Более значимый призыв должен быть более заметным. Есть несколько вариантов:

  • Один призыв – кнопка, а второй – просто ссылка
  • Кнопка основного призыва покрашена в оранжевый цвет, а другая кнопка – в более нейтральный. Например, в серый

Дополнительные элементы

Призыв к действию можно сделать более убедительным с помощью графического элемента. Например, добавив на приглашающую кнопку стрелку. Она будет символизировать действие и станет сигналом того, что нажатие на кнопку приведет к чему-то новому.

Визуализация

Если ваш продукт или услуга отличается высоким уровнем сложности, воспользуйтесь дополнительным приемом. Разместите на странице с призывом видео, которое наглядно объяснит принцип действия или схему работы. Будьте уверены: конверсия сайта заметно возрастет.

Альтернативы и пробы

Хотите вывести идеальную формулу призыва? Экспериментируйте и тестируйте различные варианты! Только практика покажет, какой вариант лучше.

15 примеров призыва к действию (и как написать идеальный призыв к действию)

Написание идеального призыва к действию часто помогает или мешает вашей маркетинговой кампании. Это один из тех элементов, которые напрямую влияют на коэффициент конверсии. И что может быть лучше, чем чтение примеров призывов к действию от профессионалов?

По данным eMarketer, расходы на рекламу в социальных сетях в США в 2021 году приблизятся к 49 миллиардам долларов. Маркетологи тратят на рекламу, и они тратят очень много.

Когда на карту поставлено столько, вы не единственный, кто иногда зацикливается на идеях для выигрышного призыва к действию для ваших объявлений. Если вы ищете вдохновения, то список ниже для вас. В этом сообщении блога вы получите 15 примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать и настроить для своих кампаний.

К концу вы также будете знать, как создавать призывы к действию, как профессионал, для любого сценария!

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию или CTA - это письменная директива, используемая в маркетинговых кампаниях.Это помогает побудить посетителей веб-сайта совершить желаемое действие. Призыв к действию может принимать разные формы:

  • Текстовая гиперссылка
  • Кнопка
  • Обычный текст без ссылки

«Купить сейчас» или «Загрузить сейчас» являются типичными примерами. Но призыв к действию тоже может длиться дольше, например: «Подпишитесь сегодня, чтобы не пропустить ни одного поста». Возможности безграничны.

Примеры призыва к действию от AdEspresso

Хороший призыв к действию может помочь с усталостью от принятия решений и придать смысл вашему контенту.Даже если это всего лишь фраза из двух слов, пользователям нужно какое-то направление, чтобы знать, что делать дальше.

CTA, которые создают ощущение срочности, также помогут увеличить конверсию.

Пока он побуждает потенциальных клиентов оставаться на вашем сайте, ваш призыв к действию сделал свое дело.

Обратите внимание, что выделение одного CTA является наиболее распространенным способом. В то же время некоторые маркетологи используют в своем маркетинге как первичный призыв к действию , так и вторичный призыв . Позже мы рассмотрим некоторые передовые методы.

Как написать призыв к действию для социальных сетей

Социальные сети - это все, что нужно для того, чтобы пользователи нажимали на ваши сообщения и рекламу и взаимодействовали. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей, использующих блокировщики рекламы, говорят, что «слишком много рекламы».

Там тяжело.

Чтобы бороться с этим, увеличьте количество конверсий и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Посмотрим, как этого добиться.

Используйте слова сильного действия

Написание коротких и убедительных призывов к действию не только убедительнее, но и необходимо из-за ограничений на количество символов в объявлениях.Начните с глагола («купить»), а затем добавьте наречие («сейчас»), тему («электронная книга») или и то, и другое.

Вот два примера призыва к действию к приведенному выше утверждению: «Купите сейчас» или «Загрузите эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто соедините их с предложением вашего бизнеса.

Наиболее распространенное назначение CTA
Электронная торговля Купить, Купить, Заказать, Зарезервировать, Сохранить, Добавить в корзину, Выбрать, Просмотр
Преобразование SaaS Попробовать, начать, подписаться, зарегистрироваться
Некоммерческое преобразование Пожертвовать, обязаться, добровольно, принять, отдать, поддержать
Информационный бюллетень или сообщество Подпишитесь, Присоединяйтесь, Зарегистрируйтесь, Обратитесь,
Бесплатная раздача Скачать, получить, получить, заявить, воспользоваться
Общие Узнать больше, увидеть больше, посмотреть, как, Начать, Узнать, Проверить, Нажмите здесь, Продолжить, Смахнуть вверх,

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. Ниже).

Источник

Если бы мы взяли наш пример сверху, это выглядело бы примерно так:

Скачать = актуальность

эта электронная книга = ясность

сейчас = срочность

Загрузить эту электронную книгу = ценностное предложение

Используйте текст, окружающий ваш призыв к действию, по номеру:

  • Уменьшите отвлекающие факторы (например, удалите ненужные ссылки, изображения и т. Д.)
  • Легкость беспокойства (например, добавьте отказ от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызвать эмоции или энтузиазм

Если вы хотите вызвать эмоциональный отклик у пользователей, выберите более длинный призыв к действию.В этом случае вам потребуется добавить больше модификаторов, чтобы получить желаемый эффект.

Вот несколько примеров:

  • Добавьте числа: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
  • Добавьте прилагательные: «Найдите дом своей мечты вместе с нами!»
  • Дайте обещание: «Худеем всего за 6 недель!»
  • Влиять на их FOMO: «Ограниченное по времени предложение. Получи свою бесплатную футболку! »
  • Разыграйте свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Бен Зайлер, директор по входящему маркетингу в Coschedule, рекомендует использовать косвенный подход к призывам к действию, а не продавать напрямую потребителю.

«На мой взгляд, лучший способ реализовать призыв к действию в социальных сетях - сделать призыв к действию подразумеваемым, а не прямым», - говорит он. «Например:« Наша новая обувь уже в магазинах. Когда мы увидим тебя здесь? » наверное, более увлекательно, чем: «Наша новая обувь уже в магазинах. Нажмите, чтобы купить сейчас ». Как и все остальное социальное, лучший текст CTA имеет тенденцию быть разговорным, даже если он предназначен для транзакций ".

Придумайте свое

Тем не менее, вам не обязательно придерживаться старых добрых примеров.Проявите творческий подход и придумайте собственный призыв к действию.

Во-первых, вербализуйте себе, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто посмотрите на свою миссию). Например, у меня есть спа-салон, где люди проходят процедуры по уходу за лицом.

Затем преобразуйте глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → « Получите грязевую маску бесплатно» или « Побалуйте самостоятельно!»

Пример:

«Period better» - компания Thinx выбрала уникальное использование слова «период» в качестве глагола в своем призыве к действию.

Источник

Совет: никто не понимает CTA с первого раза. Проведите хотя бы один A / B-тест (но желательно больше) для своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

15 лучших примеров призыва к действию в 2021 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше техники выглядят на практике. Украдите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

Facebook Рекламные призывы к действию

Мы рассмотрим некоторые объявления Facebook с классическими примерами призыва к действию.Поначалу они могут показаться простыми, но нужно раскрыть нечто большее, чем то, что вы видите на поверхности.

ClickUp

Это объявление от ClickUp, вероятно, является частью кампании ретаргетинга. Даже если вы не смотрите видео, рекламный текст сам по себе предлагает множество призывов к действию.

Почему это работает

  • Тот же призыв к действию в заголовке и первом предложении объявления = предложение четкое («Получите скидку 15%»)
  • CTA подкрепляется заявлениями о возражениях, такими как «экономия 1 день в неделю», «гарантировано» и списком функций.
  • Кнопка призыва к действию «Узнать больше» гарантирует аудитории, что они получат дополнительную информацию, прежде чем совершить покупку.
Академия Шоу

Можете ли вы заметить весь призыв к действию в этой рекламе на Facebook? Подсказка: их как минимум семь.Здесь скоординирован каждый элемент, чтобы вызвать у аудитории чувство срочности. Обратите внимание на взрывающиеся цвета, смайлы с тревогой, множество восклицательных знаков и несколько призывов к действию.

Почему это работает

  • Красивые контрастные цвета с выделяющимся призывом к действию
  • Множественный призыв к действию
  • Чувство необходимости принять меры
Баббель

Babbel - это приложение для изучения языков, которое предлагает вам различные призывы к действию для своего предложения на Facebook.Это работает, потому что, даже если вы не знаете это приложение, оно быстро устанавливает фактор доверия («более 500 000 5-звездочных отзывов»). Затем пост привлекает вас с привлекательным предложением.

Почему это работает

  • Основной призыв к действию четкий и прямой: «Получите скидку до 60%!»
  • Они используют кнопку с призывом к действию «Получить предложение», чтобы вызвать у аудитории чувство удовлетворения.
  • Включение слова действия «присоединиться» + количество отзывов в одном предложении - это способ вызвать чувство принадлежности к сообществу.
Hootsuite

Hootsuite делает его кратким и лаконичным с несколькими целевыми призывами к действию.

Почему это работает

  • Все призывы к действию сосредоточены внизу, а преимущества - вверху сообщения
  • Кнопка с призывом к действию «Подробнее» оставляет дополнительную информацию для целевой страницы.

Instagram Ad CTAs

Конечно, «смахивание вверх» доступно в рекламе в Instagram, но вы можете придумать что-то более умное. Ниже приведены некоторые креативные примеры призыва к действию для ваших кампаний в Insta.

Свободное пространство
Реклама

Headspace в Instagram - прекрасный пример индивидуального призыва к действию.«Прижаться к Headspace» вызывает у пользователей чувство уюта и персонализирует бренд. Такие слова, как «прижаться», относятся к категории чувственных слов.

Почему это работает

  • Они (с умом) предпочитают привлекать внимание к индивидуальному призыву к действию и оставляют «Получите скидку 30%» в качестве дополнительного призыв к действию
  • Они используют кнопку CTA «Подписаться» после этого, чтобы прояснить , как будет происходить это прижатие
  • В сочетании с милым, безмятежным изображением, весь опыт CTA больше похож на легкий толчок для медитации, а не на рекламу
Элемент

Как реклама событийного типа Elementor понимает это правильно.Он отображает всю ключевую информацию о мероприятии (имя, выступающие, дату и время).

Почему это работает:

  • Два самых привлекательных элемента в объявлении - это заголовок и кнопка призыва к действию. У них обоих одинаковые контрастные цвета, которые выделяются на темном фоне.
  • Обе кнопки призыва к действию («Сохраните место» и «Забронируйте сейчас») очень краткие и прямые.
  • Олдскульный стиль значка «сохранить» рядом с кнопкой CTA хорошо работает с целевой аудиторией (вероятно, состоящей из более технических специалистов).
Nøie Skincare

Вы, наверное, видели подобные примеры призыва к действию в рекламной стратегии брендов электронной коммерции.Основная цель - продать. В то же время реклама фокусируется на опыте, а не на спешке, чтобы перенаправить пользователя на веб-страницу. В данном случае «Купить сейчас» - это прямой призыв к действию, но основная часть продаж приходится на рекламный текст.

Почему это работает

  • Акцент делается на впечатления от продукта, поэтому достаточно одного призыва к действию
  • «Купите сейчас» прямо и по существу. Потенциальные клиенты знают, откуда их возьмут с поста
Курс VAI

Реклама курса VAI от Эстер Инман сохраняет свежесть благодаря цветам и простой кнопке с призывом к действию.

Почему это работает

  • CTA-текст в самом объявлении может похвастаться своим основным УТП: пользователь получает пакет удаленных заданий каждую пятницу.
  • Кнопка призыва к действию «Узнать больше» позволяет аудитории расслабиться, зная, что они все еще могут узнать больше о продукте до регистрации.

Электронные письма с призывом к действию

Коэффициент конверсии электронной почты может взлететь до 15%. Взгляните на следующие примеры призывов к действию по электронной почте от некоторых брендов, которые делают это правильно.

Черные иллюстрации

Дизайн-агентство Black Illustration предпочитает использовать несколько призывов к действию в своем электронном маркетинге. Вы можете провести свой собственный тест по этой стратегии, но имеет смысл включить несколько дополнительных кнопок призыва к действию, если у вас относительно длинное электронное письмо. Черные иллюстрации также добавляют гиперссылку с призывом к действию, чтобы еще больше помочь пользователям предпринять действия.

Почему это работает:

  • Несколько кнопок с призывом к действию (и гиперссылки) в длинном электронном письме могут повысить коэффициент конверсии.
  • «Бесплатно с подпиской» выделяется и сохраняет основное сообщение понятным для пользователя.
  • Выбор цвета кнопки хорошо сочетается с брендом, но при этом выделяется
Juvia’s Place
Электронная почта

Juvia’s Place соответствует лучшим практикам, используемым косметическими компаниями: большие, яркие цвета и макет, похожий на журнал. Основная кнопка - отличный пример призыва к действию того, как компания электронной коммерции может настроить свою стратегию CTA.

Почему это работает:

  • Кнопка с призывом к действию («Используйте код: NEWLOOK») использует код купона, чтобы побудить покупателей сразу перейти в магазин.
  • В цветовой схеме этого письма вся основная информация выделена одинаковым оранжевым цветом, чтобы выделяться («Место Джувии», «Скидка 35%», кнопка CTA).
Audiense

Инструмент анализа аудитории Audiense предпочитает длинный путь призыва к действию в своем электронном маркетинге.Такие фразы, как «покажите мне…» или «отведите меня к…», создают четкое ценностное предложение и помогают пользователю чувствовать, что все под контролем.

Почему это работает:

  • Использование нескольких слов и фраз от первого лица в вашем призыве к действию может повысить вашу привлекательность и CTR
  • Пользователи лучше понимают тип страницы, которая их ожидает, после нажатия
  • При использовании длинного CTA вы можете протестировать более широкий спектр версий.
Свобода

Приложение Freedom, не отвлекающее от отвлекающих факторов, имеет минималистичный дизайн, чтобы вы могли сосредоточиться на главном сообщении: скидке.

Почему это работает:

  • Чистый дизайн выделяет кнопки CTA
  • Вторичный CTA длиннее и четче - это отличный способ добавить дополнительную информацию для пользователя.
  • Такие слова, как «заявить» и «получить», дают пользователям ощущение награды.

Целевая страница CTAs

Целевые страницы - отличные предметы для проведения теста CTA или двух. Ниже приведены отличные примеры призыва к действию для вашей следующей кампании.

Тим Феррис
Целевая страница подписки по электронной почте

Тима Ферриса максимально минималистична. Ни главного меню, ни ссылок, ни других отвлекающих веб-компонентов.

Источник

Почему это работает:

  • Страница без отвлекающих факторов позволяет сосредоточиться на главном призыве к действию: подписаться на рассылку новостей
  • Черный заголовок и черная кнопка CTA резко контрастируют с белым фоном.
  • «Получите доступ» - отличный призыв к действию, если вы хотите создать у пользователя ощущение получения эксклюзивного контента.
Радость

Joy - канадская компания, предлагающая услуги подписки на бритвы для женщин.Их целевая страница лаконична и умещает всю информацию в видимой области. Кнопка CTA выделяется тем, что это самый темный элемент на странице.

Источник

Почему это работает:

  • Контрастный цвет кнопки помогает пользователям легко перейти к следующему шагу
  • Сама копия CTA соответствует лучшим практикам электронной коммерции: «Добавить в корзину» - это легко узнаваемая кнопка в отрасли.
  • Небольшая надпись (которая соответствует бренду) придает уникальный вид широко используемому CTA
  • .
Heifer International
На странице пожертвований

Heifer есть большой раздел конверсии в верхней части страницы.Нажатие кнопки «Продолжить» с призывом к действию открывает дополнительные поля, включая платежные данные, информацию о кредитной карте и многое другое.

Источник

Почему это работает:

  • Скрытая форма сохраняет иллюзию быстрого процесса
  • «Продолжить» хорошо сочетается с этой тактикой, поскольку это нейтральный призыв к действию, который облегчает пользователю следующие шаги.
Питатель
Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов

Leadfeeder проста и содержит четкое ценностное предложение.Слева вы видите краткое содержание электронной книги. Справа вам нужно будет предоставить основную информацию, а затем нажать «Получить руководство», чтобы отправить свой запрос.

Источник

Почему это работает:

  • Кнопка CTA - единственный зеленый элемент на странице
  • «Get the Guide» привлекает пользователей четким предложением

Веб-сайт CTA

Ваши целевые страницы могут быть в центре внимания вашей рекламной стратегии. Тем не менее, необходимо создать домашнюю страницу с такой же конвертирующей способностью.Вот несколько продуманных примеров призыва к действию для вашего сайта!

Touchland

Touchland здесь, чтобы продезинфицировать ваши руки, не создавая беспорядка. «Контрольный список» слева (ключи, кошелек, телефон, сенсорная территория) дерзкий. Это умная техника рассказывания историй, позволяющая представить посетителям знакомый сценарий во время знакомства с продуктом.

Источник

Почему это работает:

  • «Получите свое» означает, что у многих людей он уже есть - вы сможете вписаться в него, только если получите свой
  • Прозрачная кнопка с призывом к действию придает веб-сайту ощущение легкости, что подходит для бизнеса, продающего туман.
Airbnb

В связи с появлением и исчезновением ограничений COVID-19 туристическим сайтам, таким как Airbnb, необходимо разработать способы, чтобы оставаться в центре внимания.Они достигли этого, разместив на своем веб-сайте список желаний из открытых площадок и пространства и мечтательную иллюстрацию.

Источник

Почему это работает:

  • «Вдохновляйтесь» - это мягкий призыв к действию, который предлагает пользователю изучить идеи для будущих путешествий (и ремаркетинга).
  • Сама кнопка призыва к действию выделяется на пастельном фоне
Smartlook

Smartlook - это инструмент анализа поведения пользователей.Они внимательно следят за лучшими практиками веб-сайтов, размещая раздел «герой» в верхней части страницы (слоган + описание + призыв к действию). Основная цель сайта - побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию.

Источник

Почему это работает:

  • Яркая кнопка призыва к действию резко контрастирует с серым и синим фоном - сразу бросается в глаза.
  • Использование красного и желтого цветов на кнопке вызывает смесь волнения и оптимизма у колеблющихся посетителей.
  • Копия кнопки гласит: «Создать бесплатную учетную запись», а вспомогательный текст под ней: «Кредитная карта не требуется.Обе копии направлены на преодоление подсознательных возражений потенциальных пользователей (Будет ли это мне чего-нибудь стоить? Спишут ли они деньги с моей кредитной карты?)
Ecom World

Ecom World - это веб-сайт крупнейшего в мире события электронной коммерции. Они разместили всю самую важную информацию в верхней части страницы: что + когда + где + CTA.

Источник

Почему это работает:

  • Кнопка призыва к действию хорошо сочетается с остальными элементами дизайна.На всем сайте наиболее важная информация обычно выделяется черным цветом.
  • Несколько CTA могут увеличить конверсию. Здесь призыв к действию «Купить билеты» трижды появляется только в верхней части страницы (основная навигация, в главном меню и на липкой нанополосе).

Кнопки CTA: почему они важны и как их использовать

Вы можете и должны использовать CTA во всех типах маркетинговых материалов и на каждой платформе, на которой вы проводите маркетинг. Это, конечно, включает в себя рекламу PPC, но также включает целевые страницы, веб-сайты, блоги, информационные бюллетени, электронные письма и многое другое.Иногда это означает, что вам просто нужно придерживаться простого текстового призыва к действию, на которое, возможно, есть гиперссылка.

Однако во многих случаях есть большая вероятность, что вы получите значительную выгоду от кликабельных кнопок с призывом к действию.

Вот почему даже в Facebook есть короткие интерактивные кнопки с призывом к действию, которые вы можете добавить в каждую рекламную кампанию, и почему вы увидите так много целевых страниц с яркой надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» текст на большой желтой кнопке. Кликабельные кнопки с призывом к действию многократно доказали, что они значительно увеличивают коэффициент конверсии.Одно исследование показало, что добавление кнопки CTA в их шаблоны статей увеличило конверсию на 83% и увеличило конверсию электронной торговли на 22%. Copyblogger нашел нечто похожее; когда их призывы к действию выглядели как кнопки, а не как обычный текст, коэффициент конверсии увеличился на 45%.

Давайте рассмотрим несколько рекомендаций по использованию кнопок CTA и способы их использования в рекламе и на вашем сайте (включая страницы сайта, целевые страницы и даже ваш блог.

Реклама в Facebook

Вы знаете, что нам нужно было начать с рекламы в Facebook!

Уже несколько лет в Facebook встроены интерактивные кнопки CTA, встроенные в собственный интерфейс.Варианты кнопок включают «Купить сейчас», «Узнать больше», «Загрузить», «Отправить сообщение» и т. Д. Идея состоит в том, что вы можете использовать эти кнопки CTA для усиления рекламы, увеличивая вероятность конверсии.

Вы должны обязательно всегда включать кнопку CTA в свои рекламные кампании в дополнение к использованию CTA в заголовке и / или описании. Пользователи интуитивно с большей вероятностью нажмут, когда увидят эту кнопку, побуждающую их к действию, даже не осознавая этого.

Не забудьте адаптировать CTA в зависимости от рекламы, которую вы показываете, и стадии последовательности, на которую вы ориентируетесь.Выбор варианта «узнать больше» для пользователей на более раннем этапе воронки может вызвать меньший риск и меньшее давление, чем начало «Купить сейчас», но это зависит от рекламы и аудитории.

И если вам интересно, имеют ли значение эти призывы к действию, знайте, что они определенно важны. AdEspresso недавно провела эксперимент стоимостью 1000 долларов, тестируя различные типы кнопок CTA в рекламе Facebook, чтобы увидеть, что было наиболее успешным, и результат был поразительным.

В целом, лучший исполнитель (загрузка) получил 49 конверсий на 5 долларов.10 каждый, в то время как самый плохой CTA (без кнопки) достиг только 20 конверсий по 12,50 доллара.

Это означает, что вы можете в конечном итоге заплатить более чем вдвое больше за конверсию в зависимости от выбранного вами CTA - чего мы никогда бы не поняли без сплит-тестирования.

Мы рекомендуем протестировать ваши кнопки CTA с помощью нашего внутреннего механизма сплит-тестирования, чтобы узнать, на что реагирует ваша аудитория. Это позволит вам протестировать все возможные комбинации CTA и легко определить, какая из них дает вам наибольшее количество конверсий по самой низкой цене.

AdEspresso может даже автоматически приостанавливать использование неэффективных комбинаций с помощью нашей функции автоматической оптимизации, полностью избавляя от работы наугад при управлении кампанией.

Ваш веб-сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки с призывом к действию, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно как для вашего веб-сайта в целом, так и для целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы установить приоритеты для определенных действий или провести пользователей по типичным путям, по которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.(На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые сначала посещают страницу моего портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто сначала просто просматривает мою страницу контактов.)

На целевых страницах и на главной странице вашего веб-сайта убедитесь, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

  • Он использует контрастные цвета, чтобы броситься в глаза пользователю.
  • Это явно нажимаемая кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
  • Он использует краткую копию на самой кнопке, но часто окружен копией, которая добавляет контекст и делает ее более убедительной (как в примере выше).
  • Он должен появиться над сгибом страницы, а это означает, что пользователи смогут увидеть хотя бы одну кнопку с призывом к действию, прежде чем им придется прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть дополнительную информацию на странице. Обязательно учитывайте это как на настольных, так и на мобильных сайтах.

При создании целевых страниц и страниц сайта не забывайте их тестировать. Большинство людей не осознают, что вы можете тестировать страницы сайта так же, как кампании PPC, когда используете такие инструменты, как Unbounce. Протестируйте разные типы CTA-копии, разные места размещения или даже кнопки разного цвета.Найдите то, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, ознакомившись с нашим кейсом за 1000 долларов здесь.

Далее: составляйте собственные призывы к действию с высокой конверсией!

Это были одни из лучших примеров призыва к действию из недавних маркетинговых кампаний в Интернете. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновляйтесь приведенными выше примерами и создайте призыв к действию, уникальный для вашего бизнеса, или воспользуйтесь одним из классических способов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий включает в себя множество тестов, вторичные кнопки призыва к действию и добавление на ваш сайт нескольких призывов к действию.

Какие уникальные примеры призыва к действию вам понравились? Делитесь в комментариях ниже!

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

40 примеров призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите

Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни. Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Может быть, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.

Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.

Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.

Что такое призыв к действию (CTA)?

CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать.В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.

Что означает призыв к действию в маркетинге

Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.

В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании - направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.

Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в их путешествии.

Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:

Зарегистрироваться.

В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт. Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.

Подписаться.

Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.

Попробовать бесплатно.

Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является CTA такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он для них затрат.

Начать.

Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании - от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.

Узнать больше.

Иногда все, что вам нужно, - это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить. Вот для чего нужен этот призыв к действию.

Присоединяйтесь к нам.

Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA "присоединяйтесь к нам" где-нибудь на своем веб-сайте.

Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении в блоге.

Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили несколько творческих усилий в свои призывы к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.

Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:

  • Простые и эффективные CTA
  • CTA с отличными призывами к действию
  • CTA, уравновешивающие несколько кнопок на одной странице

Примеры призыва к действию

  1. HubSpot CTA
  2. Evernote
  3. Dropbox
  4. OfficeVibe
  5. Netflix
  6. Квадрат
  7. Prezi
  8. Полный комплект
  9. Пантера
  10. EPIC
  11. Акваспрессо
  12. QuickSprout
  13. Серый гусь
  14. Дом на дереве
  15. OKCupid
  16. Ведение блога.org
  17. IMPACT Брендинг и дизайн
  18. Huemor
  19. Брукс Бегущий
  20. Лен Гумбольдт
  21. Убер
  22. Spotify
  23. Угмонк
  24. Pinterest
  25. Madewell
  26. Instagram
  27. Баркбокс
  28. т.с. Фарма
  29. Генеральная Ассамблея
  30. благотворительность: вода
  31. Бегемот
  32. MakeMyPersona
  33. TeuxDeux
  34. Betabrand
  35. Fabletics
  36. Эшли Стюарт
  37. Амазонка
  38. Барнс и Нобл
  39. Slack
  40. Нинтендо

1.HubSpot CTAs [Бесплатные шаблоны]

Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.

2. Evernote

CTA: Зарегистрироваться

«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Благодаря дизайну веб-сайта Evernote пользователям очень просто увидеть преимущества использования приложения и то, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.

3. Dropbox

CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно

Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.

Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель может легко интерпретировать этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.

4. OfficeVibe

CTA: Подписаться

Вот призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.

Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию - в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.

5. Netflix

CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц

Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.

6. Площадь

CTA: Начало работы

Чтобы создать эффективный призыв к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.

Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.

7. Prezi

CTA: Попробуйте Prezi

Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий - тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.

8. Полный комплект

CTA: Наша работа

Full Bundle - еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу - и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.

9. Пантера

CTA: Присоединиться к

Люди в Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они используют язык, который обращался бы к большим любителям кошек: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».

10. EPIC

CTA: Давайте вместе начнем новый проект

Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.

Мне нравится, что в нем есть дружелюбный, инклюзивный язык - «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, с которым они могут работать особенно хорошо.

11. Aquaspresso

CTA: присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!

Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий - и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для их посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.

Здесь желательный курс действий для читателей блога - проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, призывающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое - предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.

Добавление того, что специальные предложения только на сегодня, является отличным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.

(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)

12. QuickSprout

CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать

Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести мой URL-адрес, чтобы узнать - кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.

Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога - отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах призывы к действию размещаются в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию в сообщения в блоге.)

13. Серый гусь

CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус

Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что их перенаправят на страницы продуктов или пресс-релизы с главной страницы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» - это приятно удивительный вопрос.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.

14. Дом на дереве

CTA: Получите бесплатную пробную версию

Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«

Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление о вашей бесплатной пробной версии ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что он может быть недоступен в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.

15. OKCupid

CTA: Продолжить
CTA

OKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его великолепие заключается в мелких деталях.

Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.

16. Blogging.org

CTA: Часы обратного отсчета

Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей встречает всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут.

Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и заявить о своем предложении, пока они могут.

Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий призыв к действию остается на странице, когда таймер обнуляется.

17. IMPACT Брендинг и дизайн

CTA: Что мы делаем

CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово...) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители побуждают посетителей узнать, что делает компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.

18. Хюмор

CTA: Launch (Не нажимать)

Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»... что бы вы, сделали? Давайте будем честными: вы бы очень хотели его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмор.

19. Брукс Бег

CTA: Узнай, когда у нас будет больше

Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.

Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и поищут в другом месте.

Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.

20. Округ Гумбольдт

CTA: Следуй за волшебством
Сайт

округа Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».

Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.

Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода приключенческую игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.

21. Убер

CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить | Начать поездку с Uber

Uber ищет два очень разных типа людей для регистрации на своем веб-сайте: райдеры и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и, тем не менее, веб-сайт действительно хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим водителям и водителям Uber, которые хорошо проводят время в разных местах по всему миру.

Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на народном языке.

22. Spotify

CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно

Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель - привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень второстепенен.

Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется со страницы, а призыв к действию «Играть бесплатно» - просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены к премиальному призыву к действию.

23. Угмонк

CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует

CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.

Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других веб-сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.

24. Pinterest

CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться

Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда я знаю? С эстетической точки зрения, я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.

Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.

25. Мадуэлл

CTA: Отведи меня туда | Что дальше?

Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.

Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу ...», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм ... Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.

Эта геймификация - отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.

26. Instagram

CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play

Поскольку Instagram - это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play ... загрузка - это загрузка, и это именно то, для чего оптимизируется Instagram.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.

27. Barkbox

CTA: Начало работы | Подарить подарок

Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«

В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.

28. т.с. Фарма

CTA: Узнать больше | Просмотреть товары

Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.

На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнать больше». более."

29. Генеральная Ассамблея

CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться

Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы можете или не хотите подписываться.Я хотел бы обратить ваше внимание на CTA, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.

Хотя это кажется второстепенным призывом к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более основным призывом к действию, потому что он намного более красочен и заметен, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета - даже те, которые конфликтуют с вашим обычным стилем, - чтобы увидеть, эффективно ли это привлекает внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)

30. благотворительность: вода

CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal

Благотворительность: главная цель воды - побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.

CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов США в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн - это потому, что charity: water, вероятно, не волнует , как вы жертвуете, если вы делаете пожертвование.

31. Бегемот

CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты

Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.

Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.

32. MakeMyPersona

CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо

Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию - за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» - который даже не похож на кликабельную кнопку.

Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.

33. TeuxDeux

CTA: Начните бесплатно | Попробовать бесплатно

Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.

Вот и все.

Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.

Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.

Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.

34. Betabrand

CTA: Примите участие

Betabrand - это компания, которая занимается продажей женских брюк для йоги / классических брюк. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».

Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.

Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.

35.Fabletics

CTA: ограниченная серия

Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздник.

На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).

Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.

36. Эшли Стюарт

CTA: Магазин Lookbook

Ashley Stewart - бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом призыве к действию компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж из изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.

Кроме того, копия CTA прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.

37. Амазонка Музыка

CTA: 3 месяца бесплатно

Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.

Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.

С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.

Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.

38. Барнс и Нобл

CTA: Купить сейчас

Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.

Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.

Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.

39. Слабина

CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами

Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.

Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».

Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.

40. Нинтендо

CTA: Сравните характеристики

На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.

Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что они понимают, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.

Вот и все. К настоящему времени мы надеемся, что вы понимаете, насколько важны могут быть небольшие изменения призывов к действию.

Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.

Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

Призыв к действию (CTA) Определение

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию (CTA) - это маркетинговый термин, обозначающий следующий шаг, который маркетолог хочет сделать своей аудиторией или читателем.CTA может иметь прямую ссылку на продажи. Например, он может проинструктировать читателя нажать кнопку «Купить», чтобы завершить продажу, или он может просто продвинуть аудиторию дальше, чтобы стать потребителем товаров или услуг этой компании. CTA может предложить читателю подписаться на информационный бюллетень, содержащий, например, обновления продукта. Чтобы быть эффективным, призыв к действию должен быть очевидным и сразу же следовать за маркетинговым сообщением.

Ключевые выводы

  • Призыв к действию (CTA) - это маркетинговый термин, который относится к следующему шагу или действию, которое маркетолог хочет, чтобы потребитель предпринял.
  • Призывы к действию могут быть как прямыми, например кнопкой с надписью «Купить сейчас», так и более мягкими призывом к действию, например «Подробнее».
  • С помощью таких практик, как A / B-тестирование, маркетологи могут узнать, какие призывы к действию наиболее эффективны для побуждения аудитории к выполнению определенного действия.

Общие сведения о призыве к действию (CTA)

Природа CTA зависит от рекламного носителя. Например, телевизионная реклама благотворительной организации может заканчиваться призывом к действию, который побуждает людей позвонить по номеру 1-800 или посетить веб-страницу, тогда как ежемесячный электронный бюллетень благотворительной организации может просто содержать кнопку «пожертвовать сейчас» в теле. .

В этом ключе есть как жесткие, так и мягкие призывы к действию, в зависимости от того, где покупатель находится на пути к покупке продукта. Например, более мягкий призыв к действию, когда покупатель просто узнает о новом продукте или бренде, может побудить его узнать больше. В других, более прямых призывах к действию есть такие выражения, как «купите сейчас».

CTA и A / B-тестирование

Рекламодатели обнаружили, что данные CTA предоставляют отличную возможность для A / B-тестирования, которое проверяет эффективность маркетинговых методов.Формулировка и внешний вид имеют значение для преобразований. Люди, уклоняющиеся от термина «бесплатная пробная версия», иногда по-разному реагируют на «попробуйте» или «получите доступ прямо сейчас». В частности, в цифровом маркетинге можно запускать тесты почти в реальном времени, настраивая CTA по мере поступления данных о рейтинге кликов.

CTA может быть кульминацией рекламы или просто этапом процесса. Фильтры продаж, в которых собираются, обрабатываются и конвертируются лиды, будут иметь несколько призывов к действию. Например, процесс может начинаться с призыва к действию для потенциального клиента попробовать пробную подписку, а затем продолжаться с нескольких промежуточных призывов к действию для поощрения обновления.За этим может последовать «последний» призыв к действию для сохранения доступа, если интерес не был преобразован. Далее, в течение определенного периода после «последнего» CTA может быть отправлен дополнительный CTA со скидкой или другим призывом для потенциального клиента. Каждое действие с призывом к действию можно сформулировать по-разному, основываясь как на последнем призыве к действию, который проигнорировал потенциальный клиент, так и на отзывах всех потенциальных клиентов по результатам тестов AB.

Цифровой маркетинг использует аналитическую обратную связь для корректировки внешнего вида и частоты призывов к действию.В печатных и других традиционных средствах массовой информации отсутствуют механизмы обратной связи, которые могли бы обеспечить такую ​​оперативность, но все же есть аудитории, с которыми можно связаться с помощью этих традиционных каналов. В цифровом или традиционном формате сложно превратить аудиторию в клиентов, если в рекламе отсутствует четкий призыв к действию.

Призыв к действию

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) - это приглашение на веб-сайте, в котором пользователю предлагается выполнить определенное действие.Призыв к действию обычно записывается как команда или фраза действия, например «Зарегистрируйтесь» или «Купите сейчас», и обычно принимает форму кнопки или гиперссылки. В цифровом маркетинге это может быть текст на кнопке (кнопка CTA) или веб-ссылка, а в кампаниях по электронной почте CTA часто представляют собой ссылки на веб-страницу, где пользователь может предпринять дальнейшие действия.

Почему так важен призыв к действию?

Призыв к действию - это ключевой элемент на веб-странице, действующий как указатель, который позволяет пользователю узнать, что делать дальше.Без четкого призыва к действию пользователь может не знать, что делать дальше, чтобы приобрести продукт или подписаться на рассылку новостей, и, скорее всего, покинет сайт, не выполнив свою задачу.

Призыв к действию дает понять потенциальным клиентам, какие действия следует предпринять дальше, и помогает устранить трение при продвижении пользователя по воронке продаж. На странице также может быть несколько призывов к действию, если пользователю нужно выполнить несколько действий.

Например, если читатель попадает на статью в блоге, а внизу сообщения нет четкого призыва к действию, вполне вероятно, что читатель покинет сайт, не выполнив никаких других задач.Однако, если внизу сообщения есть CTA с просьбой прочитать больше статей или подписаться на рассылку новостей по электронной почте, это может побудить их продолжить взаимодействие с сайтом.

Примеры призывов к действию

Призыв к действию может относиться к любому запросу или запросу, который вы делаете пользователю на сайте, поэтому призыв к действию может принимать разные формы в зависимости от контекста. Призыв к действию может быть заключительным заявлением в сообщении блога, строкой в ​​электронном письме или кнопкой CTA на веб-сайте.

Вот несколько примеров призыва к действию, которые вы обычно можете увидеть в блоге:

Для компании B2B кнопки призыва к действию могут содержать текст, например:

  • Начать

  • Зарегистрироваться

  • Бесплатная пробная версия

  • Связаться с отделом продаж

Эффективный призыв к действию четко сообщает, что пользователь может ожидать, когда он нажимает кнопку или предпринимает следующее действие, что может улучшить показатель CTR.

В то время как на сайте электронной коммерции призывы к действию могут быть более коммерческими:

  • В корзину

  • Касса

  • Купить

  • Добавить в список желаний

В каждом случае призывы к действию на странице сообщают пользователю, какое действие следует предпринять, чтобы продолжить взаимодействие с сайтом и продвинуться дальше по воронке конверсии.

Как создать убедительный призыв к действию

Маркетологи используют ряд стратегий для создания эффективных призывов к действию.Ниже приведен список наиболее распространенных:

  • Хороший дизайн: лучшие призывы к действию должны привлекать внимание пользователя, поэтому яркий цвет кнопки, контрастирующий с цветом страницы или электронного письма, является эффективной стратегией.

  • Высокая видимость: поскольку призыв к действию должен быть самым заметным на странице, размер шрифта должен быть достаточно большим, чтобы привлекать внимание.

  • Ясное преимущество: указание явной выгоды, которую пользователь получит от завершения транзакции, является эффективным способом заставить его щелкнуть.

  • Интерактивный текст: призыв к действию, как следует из его названия, предназначен для принуждения пользователя к действию, поэтому эффективный призыв к действию должен использовать такие слова действия, как «узнать», «узнать больше» и «купить сейчас».

  • Коротко по длине: Хороший призыв к действию должен быть короткой фразой, а не предложением. Большинство из них не длиннее пяти-семи слов.

  • Ощущение срочности: пользователи легко отвлекаются в Интернете, поэтому сильное ощущение срочности, такое как ограниченное по времени предложение, может помочь заставить пользователей действовать немедленно, а не откладывать их.

Как использовать A / B-тестирование для тестирования CTA

Каждая аудитория по-разному реагирует на различные призывы к действию. Нет никакой гарантии, что один призыв к действию превзойдет другой.

Общий успех призыва к действию можно измерить с помощью формулы коэффициента конверсии, которая вычисляет количество кликов, разделенное на количество показов, или количество просмотров CTA.

Чтобы проверить эффективность различных призывов к действию на вашем веб-сайте или целевой странице, вы можете использовать платформу A / B-тестирования, например Optimizely.Это избавит вас от каких-либо догадок и предоставит вам подкрепленную данными информацию, которая поможет вам оптимизировать CTA с наибольшей конверсией.

21 письменный пример призыва к действию и 3 правила эффективных призывов к действию

Хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку?

Или, может быть, привлечь больше подписчиков на рассылку новостей?

Или, может быть, посмотрите, как резко увеличиваются ваши коэффициенты конверсии?

Все, что вам нужно, это правильный призыв к действию (CTA).

CTA не только проясняют ваши перспективы, но и делают ваши маркетинговые кампании более эффективными.

У меня есть несколько примеров призывов к действию, которые вы можете использовать для своих собственных кампаний. Я также выделю три основных аспекта эффективного призыва к действию.

Они работают во всех рекламных каналах, как традиционных, так и цифровых.

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию - это приглашение пользователю совершить желаемое действие. Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в себя призыв к действию.

Группа политических действий может, например, написать статью о важности голосования на следующих выборах. Их статья, вероятно, закончится призывом к читателям зарегистрироваться для голосования со ссылкой на форму регистрации избирателя.

Вы также увидите кнопку призыва к действию на домашних страницах, на правой панели или даже над панелью навигации.

Компания разместит их везде, где, как они знают, их читатели хотят пригласить их подписаться, просмотреть продукты, ввести информацию или получить ряд других желаемых результатов.

Как написать призыв к действию?

Прежде чем написать призыв к действию, определите цель, которую вы пытаетесь достичь:

  • Хотите увеличить количество подписок?
  • Увеличить продажи?
  • Переместить читателей к другому материалу?

Как только вы узнаете, что вы хотите сделать, вы можете подумать о , как лучше всего это сделать .

Лучшие призывы к действию должны быть краткими и содержать сильные глаголы.

Они говорят напрямую с пользователем. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:

Откройте для себя лучшую жизнь

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Забронируйте свое следующее приключение.

Вот несколько различных призывов к действию.

На самом деле, у NPR есть отличные примеры призыва к действию по всей своей странице.Ярко-красная кнопка в самом верху предлагает вам узнать больше об их программе пожертвования автомобилей. Сразу под ним над словом «пожертвовать» появляется красное сердце (явно означает, что оно у вас есть, если вы щелкнете по нему).

В пустом пространстве ниже NPR сообщает вам, что они поддерживаются слушателями, и включает еще одну ссылку для внесения пожертвования.

Все эти призывы к действию служат одной цели: заставить людей жертвовать им деньги.

Примеры традиционного призыва к действию

Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров прямой почтовой рассылки из журналов.

Многие из них из журналов, побуждающих читателей начать или продлить подписку. Точнее, они из вкладышей, которые часто выпадают изнутри страниц, пока вы читаете, и выглядят примерно так:

Есть три общих аспекта. Некоторые из них более очевидны, чем другие в их исполнении, но все используют одинаковый подход к движению.

Посмотрите, заметите ли вы их, читая эту цепочку старых призывов к действию, и я расскажу вам о своих выводах ниже.

Журнал «Управление продажами и маркетингом»

Итак, если вы ждали идеального времени, чтобы воспользоваться этой возможностью, то время пришло. Отправьте свой бесплатный выпуск сегодня.

Внешний журнал

Откройте для себя захватывающий внешний мир. Подпишитесь сегодня.

Успех Журнал

Почувствуйте вкус УСПЕХА! Отправьте мне форму вверху этого письма, и я отправлю вам следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.

Журнал Харперс

Могу я отправить вам бесплатную копию? К моему предложению не прилагается никаких обязательств ... Сообщите мне, если вы примете мое предложение до 31 января.

Дом и сад

Так что побалуйте себя - столько волнений, так мало! Воспользуйтесь нашей «Летней белой распродажей» и сэкономьте на подписке на HG уже сегодня.

Ничего особенного тоже захватывающе, правда?

Но если честно, это были одни из самых креативных.Большинство читают так:

  • Отправьте мне письмо о принятии по почте сегодня.
  • Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного сада!
  • НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но, пожалуйста, отправьте свою открытку прямо сегодня!
  • Итак, если вы ищете знаний, полезных приключений и преимуществ, которые может предложить будущее, отправьте прилагаемую открытку прямо сегодня!

Видите выкройку?

Призыв к действию часто является последней инструкцией для читателя, поэтому имеет смысл, что для аналогичных продуктов эта инструкция в основном одинакова.

В конце концов, когда дело доходит до каждого из этих журналов, читатели должны отправить по почте «вложенную карточку», чтобы заработать подписку.

Таким образом, без этой директивы не имело бы значения, насколько хорошо была написана остальная часть объявления. Даже если получателю это понравится, если он не узнает, чтобы отправить карточку по почте для подписки, кампания будет бесполезной.

Конечно, этот конкретный пример предназначен исключительно для печатных кампаний.

Вы бы никогда не увидели продавца цифрового маркетинга, требующего от пользователей послать что-то по почте для конвертации.

И я содрогаюсь при мысли об ужасных показателях конверсии, если они это сделали.

Тем не менее, есть три вещи, которые включают почти все приведенные выше примеры, которые важны для любого призыва к действию, независимо от формата:

  1. Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск. Во многих случаях они просят бесплатную пробную версию, а не покупку. Другими словами, «попробуйте нас, мы вам понравимся». Это дает людям уверенность покупать.
  2. Все они содержат ту или иную версию «Отправьте свою акцептную карту.«Это простое удобство использования. Вы должны сказать людям, что делать дальше. Сегодня было написано: «Нажмите кнопку ниже».
  3. Поощрение ответить сразу. Это стандартный прямой ответ. Не давайте людям возможности подождать и подумать об этом.

Вместе эти три элемента составляют простой и понятный запрос, мало требующий от потребителя.

И для большинства предприятий это идеальный вариант.

Теперь давайте посмотрим, как эти элементы используются в цифровых кампаниях.

Адаптация традиционных методов к цифровым форматам

Когда маркетологи впервые начали использовать цифровые каналы для охвата своих клиентов, логичным решением было просто воспроизвести свои кампании в печатной рекламе в новом формате.

В конце концов, зачем им тратить время на переписывание и переработку того, что уже работало?

Вот почему некоторые из самых ранних цифровых маркетинговых кампаний и их призывы к действию идеально отражали старую прямую почтовую рекламу.

Эти объявления были почти идентичным подходом к копированию, и просто заменили директиву «отправить приложенную карточку по почте» на ссылку или кнопку.

Например, взгляните на эту раннюю рассылку электронной почты из рекламной акции «Пенсионный миллионер Stansberry Research»:

Сегодня это может показаться устаревшим и рассылать спам.

Но, основываясь на трех элементах призыва к действию, которые мы рассмотрели выше, он проверяет все поля:

  • Без обязательств: «TRY» должно быть написано заглавными буквами, в электронном письме предлагается полный возврат средств.
  • Удобство использования: читателям предлагается нажать «Подписаться сейчас».
  • Непосредственность: Копия включает фразу «немедленно», а кнопка CTA использует слово «Сейчас.

Опять же, сегодня этот подход может не работать.

Но тот факт, что многие ранние цифровые кампании были довольно похожи на своих предшественников в печатной версии, не обязательно был плохим.

Потребители использовались для рассылки рекламных объявлений по почте, и сохранение содержания в основном того же самого, вероятно, сделало их более комфортными при переходе на цифровые технологии.

Они уже были знакомы с этим стилем копирования, поэтому единственное изменение заключалось в том, что теперь они могли нажимать кнопку вместо выполнения более сложных действий.

Например, посмотрите эту рекламу другой ранней цифровой кампании Prevention’s Dance it Off! серия:

Рисунок здесь делает рекламу похожей на прямую почтовую рассылку, за исключением того, что она инструктирует пользователей «щелкнуть» вместо того, чтобы отправлять что-то по почте, чтобы ответить.

Plus, следуя приведенным выше рекомендациям, призывает читателей «попробовать его бесплатно в течение 21 дня!» вместо того, чтобы просить немедленную покупку.

Отсюда некоторые рекламодатели решили упростить свои призывы к действию, перейдя с печатных материалов на цифровые.

Журнал

W , например, в своих печатных кампаниях в значительной степени полагался на подход «почему бы и нет».

Основная идея здесь заключается в том, что, устраняя проблемы читателей и устраняя все препятствия для действий, вы создаете ощущение, что нет причин не пробовать продукт или услугу. Теоретически это увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты предпримут действия.

Вот как они использовали эту логику в старом прямом почтовом сообщении:

«Это предложение не может длиться долго.Так что закажите W сейчас - и узнайте, что вы думаете о своем бесплатном выпуске. В конце концов, имея так много выгод и абсолютно нечего терять, разве вы не должны хотя бы взглянуть? "

Эффект, которого они здесь хотят достичь, очевиден. Обещая, что читателям «так много выгодно» и «абсолютно нечего терять», они стремятся создать ощущение, что действие , а не будет нелогичным.

Если вас беспокоит, что ваш призыв к действию недостаточно убедителен, чтобы заставить читателей действовать, это может быть эффективной стратегией.По сути, он направлен на то, чтобы изменить мышление пользователя с «почему» на «почему бы и нет?»

Поскольку магазин W перешел на цифровой, они продолжили использовать этот подход. Но они скорректировали его, чтобы воспользоваться преимуществами оперативности цифровых кампаний.

Просто взгляните на эту рекламу их программы термоусадочной диеты 1-2-3:

Конечно, аналогичное объявление могло бы работать и в печатном виде.

Но вместо того, чтобы просить потенциальных клиентов заплатить 4 доллара.00, затем подождите несколько недель, чтобы получить программу, они предлагают ее сразу после оплаты.

Для читателя, который уже заинтересовался этой программой, это довольно низкий входной барьер. Они могут составить план диеты в течение минут, минут, и все, что им мешает, - это несколько долларов.

Так почему бы и нет?

Нет серьезных причин, по которым они не хотели бы предпринимать никаких действий.

и W Журнал был не единственным брендом, который в полной мере использовал эту возможность для получения немедленных отзывов.

Другой журнал, Audobon , попытался соблазнить читателей чем-то помимо простой подписки в своих призывах к действию. Вот пример из одной из их старых рассылок:

«Чтобы сразу начать получать AUDUBON и пользоваться всеми другими преимуществами членства в Национальном обществе Audubon, просто верните приложенную форму».

В объявлении кратко упоминаются «все преимущества членства». Для читателя, который знал о преимуществах членства, это могло быть убедительным предложением.

Но даже если они вернут абонементную карту сразу после того, как получат это объявление, это будет минимум в неделю - а возможно и больше - пока они не начнут вообще видеть какие-либо преимущества.

С цифровым маркетингом все изменилось.

Даже без прямой почтовой рассылки рекламодатели получили возможность делать предложения, которые приносили немедленную выгоду их целевой аудитории.

Например, взгляните на эту раннюю акцию «Off the Grid» от Banyan Hill Publishing's Sovereign Investor :

В данном случае компания призвала пользователей зарезервировать место «сегодня»! и пообещал сразу же выпустить первую серию электронных писем.

Это было значительным улучшением по сравнению с требованием от потенциальных клиентов ждать информации неделями. Кроме того, для большинства из нас гораздо более привлекательной является идея немедленного удовлетворения.

Объявление также обещает, что нет «никаких обязательств», включает четкую директиву «введите ниже свой адрес электронной почты» и побуждает читателей действовать «сегодня», то есть проверяет все поля на наличие эффективного призыва к действию.

Также стоит отметить, что во многих случаях цифровая реклама может передавать гораздо больше информации на меньшем пространстве.

Это потому, что им не нужно тратить столько времени на составление сложных директив.

Например, взгляните на копию из старой рекламной акции Earthwatch:

«Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Приходите волонтером в проект по сохранению дикой природы, экологический проект в тропиках, археологические раскопки за границей.

Или, если вы сейчас заняты, подбодрите нас со стороны.

Если наша организация кажется чем-то, частью чего вы тоже хотели бы стать - будь то активное участие или поддержание нас со стороны - я настоятельно прошу вас отправить форму заказа при первой возможности ... чтобы ваши приключения могли начнем со следующего выпуска EARTHWATCH ».

Копия здесь довольно убедительна. В конце концов, кому не нравится хотя бы маленький в восторге от идеи отправиться в приключение в тропиках?

Кроме того, он предлагает несколько различных вариантов.

Провести неделю, месяц или лето на природоохранных или археологических раскопках за границей для многих просто невыгодно. Поэтому для Earthwatch было бы мудро побуждать читателей к более простому действию - подписке.

Тем не менее, это большая копия того, о чем просят. Если бы такое же предложение было представлено в цифровой кампании, оно могло бы быть на намного более кратким.

Например, взгляните на эту кампанию по электронной почте от Early to Rise:

Здесь все еще есть довольно большой фрагмент текста, но все это имеет отношение к цели кампании - побудить читателей перейти по любой из ссылок.

Он точно объясняет, что они могут ожидать, щелкнув, и почему компания имеет право предлагать обещанную информацию.

Конечно, многие сегодняшние потребители будут скептически относиться к компании, предлагающей «единственный секрет мультимиллионеров».

И это правильно.

Но помните, это кампания начала 2000-х годов, когда большинство людей не относилось так скептически ко всему, что они читали в Интернете.

В этом контексте это письмо сработало и, вероятно, было очень эффективным для увеличения количества кликов.И читатели, которые сделали переходов по любой ссылке, были направлены на эту специальную целевую страницу:

На этой странице нет ничего, кроме призыва к действию и поля, в которое читатели могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к так называемому «секретному соусу» компании.

Итак, как только читатель заходит так далеко, ему не нужно тратить время на чтение строк сложной копии. Есть один простой вопрос - и если читатель ответит утвердительно, он знает, как действовать.

Такой простой призыв к действию, скорее всего, не сработал бы в традиционной кампании, потому что он не полностью объясняет, что именно представляет собой продукт и какую пользу он приносит пользователю.

Но с цифровыми кампаниями, когда пользователи уже знакомы с продуктом, и их нужно просто побудить совершить последнее действие, дающее немедленные результаты, простота работает.

На самом деле, здесь утверждение, что простота работает, может звучать как утверждение очевидного. Но это не сразу стало понятно многим из первых маркетологов, перешедших с печатных на цифровые.

По мере того, как отрасль менялась, возникла четкая кривая обучения.

Например, еще одна проблема, которую многие традиционные маркетологи сочли сложной, когда они впервые перешли на цифровые кампании, заключалась в установлении баланса между слабыми и сильными CTA.

Сегодня большинство людей достаточно знакомы с цифровым маркетингом, чтобы знать, чего от них ждут, когда они попадают на целевую страницу. Большинство из нас, естественно, знают, что нужно искать большие яркие кнопки с четким призывом к действию, поскольку теперь они являются обычным элементом целевой страницы.

Если на вашей странице нет очевидного призыва к действию, вы рискуете потерять потенциальных клиентов.

Например, взгляните на эту целевую страницу для Rich Dad Education.

К чему именно эта страница направляет посетителей? Какой призыв к действию?

Единственная реальная директива на этой странице - «Выберите свой город.Но в чем польза от этого действия? Что это требует от пользователя? А есть ли немедленная отдача?

Сложно сказать, потому что на странице нет таких подробностей, связанных с этой директивой. В этом случае я бы сказал, что на странице вообще нет призыва к действию.

Нет ничего убедительного, снижающего риски или ориентированного на выгоду. Так что здесь мало что заставляет кого-либо отвечать.

Это делает его неэффективной целевой страницей. Или, по крайней мере, не , а почти столь же эффективно, как могло бы быть с четким CTA.

Но, с другой стороны, некоторые маркетологи делают ошибку, делая свои призывы к действию слишком сильными. Я не имею в виду, что они представляют слишком преимуществ или делают слишком очевидным, что может получить читатель. Это было бы крайне сложно сделать.

Вместо этого они пытаются заставить пользователей совершить конверсию, делая это единственное действие, которое они могут предпринять на странице.

Например, посмотрите это старое всплывающее окно от Joss & Main:

Если пользователь попадает на эту страницу и готов присоединиться (или уже является участником), это, вероятно, чрезвычайно эффективно для его преобразования.

Но что, если посетитель не готов сделать этот шаг? Что, если они просто хотят просмотреть сайт и посмотреть, что предлагает компания, прежде чем стать участником?

Что ж, это очень плохо, потому что всплывающее окно блокирует остальной контент на странице, пока они не поделятся своим адресом электронной почты.

Это означает, что пользователь застрял, если не хочет отвечать. Они могут либо «Присоединиться сейчас», либо уйти.

Этот пример призыва к действию слишком сложен.

Имеет смысл поощрять новых посетителей регистрироваться, но это всплывающее окно в стиле ультиматума, вероятно, стоило компании по крайней мере нескольких клиентов, которые подписались бы, если бы им была предоставлена ​​возможность сделать этот выбор самостоятельно.

К счастью, многие компании научились соблюдать баланс, побуждая посетителей действовать, не заставляя их делать это.

А теперь давайте посмотрим, как Joss & Main привлекает новых участников сегодня. Вместо того, чтобы требовать от посетителей вводить свой адрес электронной почты по прибытии, они позволяют им свободно просматривать свои продукты без появления всплывающего окна. Пользователи могут узнать о том, что предлагает компания, и определить, заинтересованы ли они в покупке на досуге.

Они также могут добавлять различные товары в свою корзину во время просмотра.Затем, когда они нажимают на значок корзины, предположительно, чтобы начать процесс оформления заказа, они попадают на следующую страницу:

Здесь им необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы совершить покупку.

Но для пользователя, который уже готов потратить деньги и завершить транзакцию, это не большая просьба. Фактически, это необходимый шаг в процессе продаж электронной коммерции, поскольку клиенты обычно получают подтверждения заказов и уведомления о доставке по электронной почте.

Перенеся это требование на более поздний этап процесса продаж, компания устранила барьер, который на раннем этапе, вероятно, стоил им значительного количества клиентов.

Конечно, это лишь один из многих уроков, которые необходимо усвоить маркетологам, чтобы эффективно перенести свои кампании на новый цифровой ландшафт. В этой статье мы делимся отличными примерами призыва к действию для продажи. Так что используйте их себе на пользу!

И хотя некоторые из них могут показаться очевидными в ретроспективе, это просто потому, что многие из нас уже знают стандартные «передовые методы», используемые при создании интернет-кампаний.

Что является хорошим призывом к действию? 3 вещи, которые должен представлять CTA

Со времен рассылки журналов по почте маркетологи смогли свести эффективный призыв к действию до трех элементов:

  1. Заявление об отсутствии обязательств
  2. Некоторая обновленная версия «отправьте свою карту приема по почте»
  3. Чувство срочности немедленного ответа.

Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию для каждого из этих элементов.

Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск

CTA

Care.com сразу же сообщает вам, что вы можете искать на их сайте бесплатно. Это означает, что посетителям веб-сайта не нужно брать на себя обязательства, прежде чем они оценят, подходит ли им Care.com.

Все они содержат некоторую версию «Отправьте карту приема по почте»

Текст призыва к действию для Литворта сразу переходит к делу.Зарегистрируйтесь с ними (например, отправьте по почте в приемной карточке), и писатель найдет платные публикации.

Для тех из вас, кто не знает, не все публикации платят, так что этот призыв к действию привлекает внимание. Они продолжают соблазнять, перечисляя все преимущества регистрации. Тогда вы обнаружите, что все это бесплатно. Вы в.

Поощрение к немедленному ответу

Disney World - мастер создания ощущения срочности. Как и в большинстве мест отдыха, они заключают сделки круглый год.

Если вы ответите до определенной даты (в данном случае 8 октября), вы получите скидку на проживание. Эта приближающаяся дата является достаточным стимулом для того, чтобы посетитель веб-сайта мог, по крайней мере, просмотреть детали и варианты отпуска.

Призыв к действию в письменной форме: методы копирайтинга для эффективного CTA

Мы прошли долгий путь с тех первых дней цифрового маркетинга. Тем не менее, общий подход, который использовали многие традиционные маркетологи в своих печатных кампаниях, может служить отправной точкой для написания эффективных онлайн-копий.

И в сочетании со всеми преимуществами цифрового маркетинга они могут быть еще более успешными в достижении результатов.

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять способов использования традиционного маркетингового мышления для улучшения своих интернет-кампаний.

1. Подчеркните низкий риск

Первым из трех общих элементов традиционных призывов к действию, описанных выше, было сосредоточение внимания на отсутствии обязательств или риска со стороны клиента.

С точки зрения потребителя, это имеет смысл.Чем меньше вы потеряете от действия, тем более комфортно вам будет идея его предпринять.

И даже по мере развития индустрии маркетинга эта концепция не изменилась. Взгляните на этот пример CTA для сервиса Amazon Prime Video:

Сама по себе бесплатная пробная версия является достаточным стимулом для многих людей протестировать службу. Но помимо этого, этот призыв к действию подчеркивает, что пользователи могут зарегистрироваться «без риска» и «отменить в любое время».

Если посетитель испытывает какие-либо сомнения после первого перехода на страницу, эти детали могут ослабить его опасения по поводу использования услуги.Знание, что они могут отменить в любое время, вероятно, убедительно для пользователей, которые беспокоятся о том, чтобы забыть сделать этот шаг по истечении 30 дней.

Плюс, как и любая другая цифровая кампания (и остальные примеры, которые мы рассмотрим на этой странице), это объявление дает посетителям возможность предпринять немедленные действия, нажав кнопку.

В этом случае пользователь может сразу начать потоковую передачу контента с платформы.

И без всякого риска, это довольно привлекательное предложение.

2. Стремитесь к ясности

У вас может быть самая красиво оформленная целевая страница в мире с потрясающей графикой и безупречной рекламной стратегией для привлечения трафика.

Но если копия на этой странице не сообщает посетителям, почему они должны действовать, это бесполезно.

Copy - это то, что связывает посетителей и убеждает их в том, что они хотят действовать. Он делает это, объясняя, что они от этого выиграют.

Конечно, в маркетинговом тексте есть масса возможностей для творчества.Опытный копирайтер может сделать интересным звучание даже наименее «захватывающих» продуктов.

Но по мере того, как вы разрабатываете свой CTA-текст, не забывайте как можно яснее описывать, что вы предлагаете.

Инновационная копия отлично подходит для оживления страницы и привлечения внимания посетителей. Но если это создает путаницу в отношении того, что предлагает эта страница, это контрпродуктивно.

Вот почему самые эффективные призывы к действию чрезвычайно просты.

Например, взгляните на это письмо от Buffer.

Для начала он подчеркивает важность Instagram для бизнеса. Если пользователь не уверен, почему он должен быть заинтересован в изучении платформы, эта неопределенность устраняется в первых двух предложениях.

Отсюда предложение полностью ориентировано на выгоду. Копия предлагает бесплатную информацию, ничего не требуя взамен.

Читателю даже не нужно указывать адрес электронной почты или заполнять форму. Все, что им нужно сделать, это нажать кнопку!

И сама кнопка представляет собой нечто большее, чем расплывчатую, скучную команду «щелкните здесь».Его ярко-синий оттенок сразу выделяется на фоне остального содержания письма.

Затем его копия точно подтверждает то, что читатель получит (советы по развитию), щелкнув по нему. А использование глагола действия Get - отличный способ вызвать чувство действия.

Если вы когда-либо исследовали способы оптимизации кнопок с призывом к действию, вы, вероятно, слышали, что использование глаголов действия считается «лучшей практикой».

И это правда.

Но если вы вернетесь к традиционным примерам с призывом к действию, приведенным выше, то поймете, что это отнюдь не новая концепция в мире маркетинга.Каждый из примеров прямой почтовой рассылки включает в себя некоторые варианты директив «отправить», «отправить по почте» или «вернуть».

Это простое юзабилити! Вы должны сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали, чтобы они это сделали.

И хотя точные глаголы, которые мы используем сегодня, немного отличаются, основная идея остается той же.

Таким образом, даже при использовании трех вышеперечисленных принципов, основанных на традиционных кампаниях, это буферное электронное письмо соответствует требованиям.

Он включает в себя те же основные методы, которые работают для прямой почтовой рассылки, но улучшает их, потому что нет объемного абзаца со сложными инструкциями для ответа.

Вместо этого они используют это ценное пространство, чтобы четко объяснить, что они предлагают, так что к тому времени, когда пользователь дойдет до этой простой кнопки, он точно знает, почему он должен ее нажать.

3. Основные преимущества

Как я уже упоминал несколько раз, одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с его традиционными предшественниками - это способность приносить немедленное удовлетворение.

Вы можете предоставить своим клиентам загружаемые ресурсы, доступ к инструментам и премиум-сервисам в течение секунд после их конверсии.

Это невероятно!

Конечно, это не так просто для всех отраслей. Компании SaaS, например, могут предложить мгновенный доступ ко всему своему продукту, в то время как у розничных продавцов электронной коммерции и сервисных предприятий обычно есть небольшой период ожидания.

Тем не менее, практически любой бизнес может предложить немедленную обработку платежей и подтверждение заказа.

А кому не нравится знать, что они успешно заказали товар домой, даже не вставая с дивана? (Это риторический вопрос.)

Но независимо от отрасли и бизнес-модели любая компания может предложить своим клиентам немедленное удовлетворение. Даже если это не в форме их основного продукта или услуги, они могут дать потенциальному клиенту что-то для конвертации.

Сегодня один из самых популярных способов сделать это - предлагать бесплатный загружаемый контент.

Например, взгляните на этот CTA для руководства Optinmonster по превращению покинутых посетителей сайта в подписчиков.

Если вы не знакомы с Optinmonster, важно отметить, что подобный контент не является их основным продуктом. Компания продает инструменты, помогающие владельцам сайтов повысить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов.

Но большинство людей не будут готовы подписаться на ежемесячный план во время первого посещения сайта.

Чтобы заинтересовать тех, кто впервые появляется, компания предлагает это бесплатное руководство, которое напрямую связано с ее продуктом и очень актуально для всех, кто рассматривает возможность приобретения подписки на инструменты CRO.

В конце концов, если кто-то готов потратить свой маркетинговый бюджет на продукт, предназначенный для конверсии посетителей сайта, почему не сможет предоставить бесплатную информацию о достижении той же цели?

Включение этой опции на свой сайт дает компании возможность предлагать всем своим посетителям немедленное вознаграждение за взаимодействие с их контентом.

И это стратегия, которую может воспроизвести практически любой бизнес.

Просто взгляните на это всплывающее предложение на Rascal Rides:

Сайт обслуживает родителей, покупающих велосипеды, велосипедные аксессуары и защитное снаряжение для своих детей.Поэтому вполне логично, что их посетители будут заинтересованы в детском путеводителе по покупкам велосипедов.

Даже если посетитель не готов сразу выбрать и купить продукт, сайт все равно предлагает то, к чему он может получить доступ немедленно. Родители могут начать узнавать о факторах, которые им необходимо учитывать при совершении покупок, в течение нескольких секунд после предоставления своего адреса электронной почты.

Итак, по мере того, как вы разрабатываете свои призывы к действию, ищите способы немедленно принести пользу вашим посетителям.

Чем раньше они увидят преимущества принятия мер, тем больше они будут вынуждены это сделать.

4. Добавьте вторичные призывы к действию

В предыдущем разделе вы, вероятно, заметили, что примеры, показывающие мгновенное удовлетворение, не относятся к основным продуктам или услугам этих компаний.

Это не было ошибкой.

Хотя ваш сайт, скорее всего, разработан с учетом одного конкретного важного действия, это не должно быть единственным действием, которое вы предоставляете пользователям. Вы можете захотеть, чтобы все посетители сразу же совершили покупку, но, к сожалению, это нереально.

И когда вы ограничиваете свой сайт одним призывом к действию, вы по сути ставите своим посетителям ультиматум: выполните это действие или уйдите.

Однако, добавляя несколько дополнительных опций, вы уменьшаете вероятность того, что посетитель уйдет просто потому, что он не готов принять ваше основное предложение.

Первый способ сделать это, как мы рассмотрели в предыдущем разделе, - это придумать дополнительные «предложения», которыми посетители могут воспользоваться бесплатно.

Второй - просто выделить способы, которыми пользователь может оставаться вовлеченным в ваш контент.

Например, взгляните на эту целевую страницу от T.C. Фарма.

Основная кнопка CTA предлагает посетителям связаться с компанией, чтобы узнать больше.

Но если кто-то не хочет этого делать, ему предоставляется четкая альтернатива. Кнопка справа от основного призыва к действию позволяет им просматривать продукты компании.

Таким образом, они не уходят с сайта только потому, что не продвинулись достаточно далеко в процессе покупки.Их поощряют остаться и узнать больше, что может помочь им приблизиться к конверсии.

5. Добейтесь доверия

Многие платформы цифровой рекламы сегодня предлагают расширенные возможности таргетинга, которые помогают маркетологам охватить людей, которые могут быть частью их целевой аудитории.

Это позволяет брендам сосредоточить свои кампании на посетителях веб-сайта, которые могут быть квалифицированными потенциальными клиентами и клиентами. Это значительное улучшение по сравнению с традиционными вариантами, которые, как правило, ограничивались целевой аудиторией определенного телеканала или радиостанции.Однако одним из преимуществ этого олдскульного маркетингового подхода было узнавание имени.

В конце концов, реклама на местной радиостанции, скорее всего, предназначена для предприятий, находящихся в радиусе 20 миль от вас, поэтому вероятность того, что вы слышали об этих компаниях, выше, чем о тех, которые рекламируют вас сегодня на Facebook.

Итак, при создании рекламы для цифровых платформ важно помнить, что даже члены вашей целевой аудитории могут быть незнакомы с вашим брендом.

И у вас есть ограниченное количество времени, чтобы доказать свою надежность.Даже если вы рекламируете бесплатную пробную версию или другое предложение с низким уровнем риска, вам необходимо показать своей аудитории, почему они должны доверять вам настолько, чтобы сделать этот шаг.

Например, взгляните на этот пример призыва к действию в этой рекламе Facebook для бесплатной пробной версии от Pipedrive:

Во-первых, важно отметить, что это объявление предназначено для целевой аудитории, которая уже знакома с концепцией CRM. Уже одно это означает, что им необходимо установить достаточно широкие остальные параметры таргетинга - за пределы других местных предприятий в их районе.

И они показывают людям, которые могут быть совершенно незнакомы с их брендом, что они заслуживают доверия, указав важные учетные данные.

Они подчеркивают, что более «50 000 отделов продаж» используют свой продукт, чтобы оставаться организованными, и подчеркивают тот факт, что платформа была «построена продавцами для продавцов».

Если читатель хочет опробовать новое программное обеспечение CRM, это достаточно информации, чтобы заинтересовать его бесплатной пробной версией, даже если это их первое взаимодействие с брендом.

Они знают, что они ни в коем случае не первые, кто пробует этот инструмент. И если 50 000 других компаний уже используют и им нравится, нет причин хотя бы не опробовать бесплатную пробную версию.

Как узнать, работает ли ваш CTA?

Создав призывы к действию, будь то электронная почта, всплывающие окна или разбросанные по всем сообщениям в блоге, вы захотите убедиться, что они эффективны для вас.

Вы можете дважды проверить, используя инструменты анализа посетителей веб-сайта.

Поймите, как посетители веб-сайта взаимодействуют с вашими призывами к действию

Во-первых, используйте тепловые карты и карты прокрутки, чтобы определить, реагируют ли люди на ваши призывы к действию или даже видят ли они их.

Карта прокрутки показывает, как далеко люди прокручивают страницу вниз, прежде чем уйти. Если они уходят до того, как прокрутят весь путь, например, до призыва к действию в конце сообщения в блоге, вы можете сделать призыв к действию выноской в ​​верхней части сообщения.

Тепловая карта позволит вам увидеть, как часто люди взаимодействуют с вашим призывом к действию.Если ваша кнопка CTA манит читателей узнать больше, нажав, кнопка должна быть светящейся теплого красного цвета, а не холодного синего цвета.

Вы также можете использовать Записи сеанса посетителя, чтобы увидеть , почему пользователей взаимодействуют с вашим призывом к действию именно так.

Запись покажет вам, как кто-то перемещается по экрану в реальном времени. Просмотр одного из них поможет вам ответить на такие вопросы, как «Люди застревают в чем-то конкретном? Похоже, они не понимают, что делать дальше с моим призывом к действию? "

Обязательно A / B-тестирование кнопок призыва к действию

После того, как вы выяснили, в чем, по вашему мнению, проблема с кнопкой призыва к действию, важно провести A / B-тестирование решения.A / B-тест позволит вам опубликовать две версии одного и того же CTA, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Если, например, ваша кнопка CTA находится не в том месте, вы можете протестировать различные места размещения, чтобы увидеть, какое из них более эффективно.

Начните использовать Crazy Egg Tools

Посмотрите на свои CTA и спросите себя: «Какую цель я пытаюсь достичь здесь? Как мое сообщение с призывом к действию побуждает посетителей моего веб-сайта достичь этой цели? »

После того, как вы ответите на эти два вопроса, инструменты для удобства использования и тестирования помогут вам создать наилучшие возможные призывы к действию.

Заключение

Маркетинг сильно изменился за последние несколько лет, но конечная цель осталась прежней. Вам необходимо побудить потребителей к действию.

Для этого необходимо

CTA. Поэтому как маркетологу очень важно научиться писать эффективные.

По мере изменения тенденций и появления новых платформ принципы написания эффективных CTA-копий остаются неизменными:

  1. Подчеркните низкий барьер для входа
  2. Включите четкую директиву
  3. Поощряйте немедленные действия

Дэвид Чжэн - выпускник и бывший участник The Daily Egg.

Последние сообщения Дэвида Чжэна (посмотреть все)

7 советов для убийцы Призыв к действию

Прочтите до конца этого сообщения в блоге, чтобы получить 1 миллион долларов!

О, если бы это было правдой. Я, наверное, читал не раз. Однако теперь, когда вы думаете о том, как правильно мотивировать кого-то, я хотел бы поделиться некоторыми советами о том, как создать четкий и привлекательный призыв к действию (CTA) для ваших маркетинговых кампаний.

Что такое призыв к действию в маркетинге?

В маркетинге ваш призыв к действию - это часть вашей рекламы, которая сообщает вашей целевой аудитории, что они должны делать, когда они нажимают на ваше объявление PPC и попадают на ваш веб-сайт или целевую страницу.Самый простой пример призыва к действию - «Купите сейчас!»

Чем больше информации вы предоставите своим потенциальным клиентам с помощью вашего призыва к действию, тем лучше будет для всех вовлеченных сторон. Вы можете сообщить своей аудитории, чего ожидать, когда они нажмут на ваше объявление, и вы можете помочь отговорить неправильных пользователей от нажатия с помощью четкого и прямого сообщения. Хотя также важно понимать, на какие отраслевые фразы или сообщения ваши потенциальные клиенты будут хорошо реагировать, приведенные ниже советы по призыву к действию не менее ценны.

<< Нужна дополнительная помощь с вашими объявлениями? Получите (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе >>

1. Используйте сильную командную команду для запуска CTA

Все дело в ясности и лаконичности вашего призыва к действию. У вас недостаточно места в объявлении, чтобы донести свою мысль до 35 символов в строке описания, поэтому важно сразу перейти к делу. Пусть ваша аудитория точно знает, что вы хотите, чтобы они сделали, и не дурачьте - начните призыв к действию с желаемого действия.

  • Запускаете сайт электронной коммерции? Начните свой призыв к действию с таких слов, как «купить», «купить» или «заказать»
  • Продвижение информационного бюллетеня или официального документа? Начните свой призыв к действию с таких слов, как «скачать» или «подписаться»
  • Хотите, чтобы кто-нибудь запросил дополнительную информацию? Попробуйте «заполнить форму для…» или «узнать, как…»

Вернемся к тому примеру из официального документа. Если вы представляете маркетинговое агентство, продвигающее свои последние советы и идеи, вы должны быть уверены, что ваша аудитория точно понимает, как получить доступ к этому техническому документу.Если в вашем призыве к действию написано что-то вроде «Доступен наш последний технический документ», вы можете не получить высокий рейтинг кликов, поскольку люди могут не знать, где и когда они могут рассчитывать получить его в свои руки. Призыв к действию, например: «Загрузите наш технический документ сегодня!» гораздо более прямой и информативный, что должно помочь повысить CTR.

2. Используйте слова, вызывающие эмоции или энтузиазм

Вы хотите, чтобы ваш энтузиазм вызвал у вашей аудитории сильный отклик.Если ваш призыв к действию полон энтузиазма, ваша аудитория тоже будет в восторге. Возьмите призыв к действию вроде «купите сейчас и получите скидку 50%!» - вы не только приносите им огромную выгоду, но и кто не обрадуется, если получит их заказ за полцены?

Для тех, кто хочет забронировать поездку с семьей, CTA, например, «спланируйте отпуск своей мечты сегодня!» возбудит их мыслью о семейной поездке и заставит их нажать на ваше объявление. Небольшим, но эффективным элементом здесь является добавление восклицательного знака в конце вашего CTA , чтобы вызвать этот энтузиазм.Это делает ваш CTA популярным и придает ему дополнительный импульс.

Посмотрите, сколько всего восклицательных знаков интереснее всего

3. Объясните аудитории, почему они должны предпринять желаемое действие.

Другими словами, какая им выгода? Поможет ли это им лучше выполнять свою работу, похудеть или сэкономить деньги? Это будет тесно связано с вашим ценностным предложением или уникальным аргументом в пользу продажи (USP). Ваше УТП, возможно, является одним из самых важных элементов привлечения новых потенциальных клиентов, поэтому , создав хорошее мэшап УТП / призывов к действию, - отличный способ увеличить количество кликов .Хорошим примером этого может быть что-то вроде «позвоните сегодня, чтобы назначить бесплатную консультацию!» Вы не только указали действие, которое вы хотите, чтобы пользователь предпринял (позвоните сегодня), но также предоставили им причину, по которой они должны предпринять это действие (бесплатная консультация).

4. Воспользуйтесь преимуществами FOMO

На самом деле, это одна из моих любимых тактик, когда дело доходит до успешного призыва к действию. Страх упустить возможность, иначе известный как FOMO, является чрезвычайно эффективным мотиватором. Когда люди думают, что могут упустить возможность, которая, возможно, больше не представится, они очень быстро ухватятся за подножку.

Одно из лучших применений FOMO в вашем CTA - это упоминание о продаже или продвижении , которую проводит ваша компания, и которая не будет длиться вечно. Вы, вероятно, получаете электронные письма с такими сообщениями все время, я знаю, что да. Я говорю о таких сообщениях, как «Делайте покупки сегодня! Распродажа заканчивается в понедельник », возможно, в течение трехдневных выходных. Или даже «купите сейчас, пока есть запасы!» во время курортного сезона. Трудно игнорировать подобные подсказки, особенно во время критических ситуаций (например, в нестандартных ситуациях).г. Рождественский сезон). Подобно возбуждению энтузиазма, как мы обсуждали ранее, провокация страха пропустить в вашем CTA обязательно принесет вам дополнительные клики.

Один - самый одинокий номер, который вы когда-либо набираете

5. Знайте свои устройства

Создание убийственного призыва к действию важно, это не секрет. Но я также призываю вас подумать о настройке вашего CTA в зависимости от устройства, используемого вашей аудиторией. Google считает настольный компьютер и планшет одним и тем же устройством, поскольку размеры экрана примерно одинаковы, и люди используют их для поиска в аналогичных сценариях.Примером этого может быть человек, сидящий ночью на диване и увидевший по телевизору рекламу продукта, который ему интересен. Следующее, что он, вероятно, сделает, - это возьмет свой ноутбук или планшет и поищет дополнительную информацию о Это.

Однако мобильные устройства, как правило, имеют другое поведение пользователей и цели поиска, чем настольные компьютеры / планшеты, поэтому разумно адаптировать ваш призыв к действию в зависимости от устройства. Пользователи, которые ищут что-то на своем компьютере или планшете, как правило, все еще проводят исследования и не совсем готовы к совершению сделки.Но пользователи, которые ищут что-то на своем мобильном телефоне, часто ищут «мгновенного удовлетворения» или быстрых результатов.

Кто-то может идти по улице, увидев рекламу движущегося автобуса, достать телефон и быстро найти то, что они увидели, прежде чем оно ускользнет из их мозга. Их поиск также, скорее всего, приведет к телефонному звонку для выполнения желаемого действия, а не к просмотру веб-сайта. Я советую создать призыв к действию, в большей степени ориентированный на телефонные звонки, для ваших объявлений, которые появляются на мобильных устройствах.Вы можете попробовать что-то вроде «позвоните сейчас, чтобы начать» или «позвоните нам сегодня для получения дополнительной информации», и это должно помочь вашей целевой аудитории предпринять действия, которые вы от нее хотите.

Есть два способа сделать эту тактику еще более эффективной:

  • Google дает вам возможность настроить мобильные предпочтения для ваших объявлений , что позволяет указать, чтобы определенные объявления появлялись только при поиске, выполненном на мобильных устройствах. С помощью этой опции вы можете сосредоточить свой призыв к действию на увеличении количества телефонных звонков.
  • Вы также можете включить добавочный номер телефона , который позволит отображать ваш номер телефона рядом с объявлениями. Эта опция доступна для всех устройств, и я настоятельно рекомендую вам воспользоваться ею, но Google автоматически регулирует способ отображения ваших номеров телефонов при поиске на мобильных устройствах. Вместо вашего номера будет отображаться небольшая кнопка «Вызов», позволяющая набирать номер в одно касание. Это так называемая функция Google «Звонок по клику».

Кнопка "Звонок по клику" отображается при поиске с мобильных устройств

6.Не бойтесь проявить немного творчества

Важно, чтобы ваш призыв к действию был свежим, как и текст объявления в целом. Старый добрый A / B-тест - отличный способ определить, какие призывы к действию приносят вам клики, а какие - вызывают недовольство. Хотя ваши проверенные и достоверные призывы к действию, подобные тем, которые мы уже обсуждали, всегда полезны, вы действительно никогда не узнаете, как они будут работать в вашем аккаунте, пока вы их не используете.

PPC определенно является игрой проб и ошибок (вот почему это может расстраивать!), И ваши призывы к действию не являются исключением из правила.Что-то может отлично выглядеть на бумаге или звучать великолепно, когда коллега порекомендует вам это, но единственный способ узнать, будет ли что-то работать для вашей учетной записи, - это протестировать . Ваша целевая аудитория может не очень хорошо отреагировать на то, что можно было бы назвать «верным призывом к действию», которого достаточно, чтобы заставить вас выдернуть волосы. Я рекомендую не только тестировать разные призывы к действию, но и проявлять творческий подход к ним. Если ваша целевая аудитория плохо реагирует на вашу рекламу, вы можете попробовать немного нестандартно мыслить!

Элиза Габберт поделилась некоторыми примерами креативных призывов к действию в сообщении в блоге, если вы ищете дополнительное вдохновение, а Дэн Шеван рассмотрел, что делает некоторые примеры призывов к действию такими эффективными, в отдельном посте, так что проведите свое исследование!

7.По возможности используйте числа

Мы, потребители, хорошо реагируем на такие цифры, как цены, скидки, рекламные акции, льготы и т. Д. Это помогает нам определить, стоит ли тратиться на товары, которые мы так отчаянно хотим, но, вероятно, не являются необходимыми для повседневной жизни. Итак, когда появляется возможность, почему бы не обратиться к вашей целевой аудитории таким образом?

Я всегда являюсь активным сторонником включения информации о ценах в текст вашего объявления в целом, включая ваш CTA. Если пользователь видит вашу информацию о ценах в вашем объявлении и решает перейти на ваш сайт, то вы знаете, что он по-прежнему заинтересован в продукте или услуге, которые вы предлагаете. Теперь вы знаете, что получили ценный клик и увеличили вероятность конверсии. Но если вы не укажете информацию о ценах в своих объявлениях, кто-то может перейти на ваш сайт, обрадовавшись вашим продуктам / услугам, но затем испугавшись ваших цен; теперь вы оказались в менее чем желательной ситуации. Это приводит к ужасным тратам на вашем счете, и кто хочет с этим бороться?

Попробуйте поэкспериментировать с информацией о ценах в CTA, а также с любой другой применимой числовой информацией.CTA, например «Купите сегодня телевизоры до 300 долларов!» не только показывает пользователю, как мало они будут платить за телевизор, но также затрагивает элемент FOMO (довольно хитроумно, да?). Если вы проводите специальную акцию на доставку, вы можете попробовать что-то вроде «закажите до воскресенья, доставка займет 1 день». Может быть, вы работаете в автомастерской и хотите стимулировать свою аудиторию скидкой; ваш CTA может выглядеть примерно так: «Забронируйте сегодня! Скидка 15% на ваш следующий визит ».

Почетное упоминание: используйте дрянной лексикон

Это не входит в топ-7, поскольку может быть немного рискованным, но также может быть довольно эффективным для привлечения внимания.Я не всегда рекомендую пробовать это, так как это может быть сложно, но иногда использование негативных слов может побудить человека изменить то, в чем он стесняется. Например, если бы я был в Google, желая похудеть, и увидел призыв к действию, например «сегодня же прекратите свою дрянную диету», я мог бы просто щелкнуть. Конечно, это немного дерзко, поэтому я рекомендую использовать эту технику умеренно, но она определенно привлекает внимание.

Другой пример: я хотел исправить коричневые пятна на лужайке.Если бы я просматривал Google и увидел рекламу с призывом к действию вроде «ваш двор - отстой, давайте исправим», я бы не только усмехнулся, но и, вероятно, щелкнул бы - просто чтобы увидеть, что именно эта газонная компания может для меня сделать. . С этой техникой вы идете по тонкой грани, но она может окупиться.

Есть ли у вас предпочтительный призыв к действию или, возможно, тот, который удивил вас своей эффективностью? А что насчет того, который, как вы надеялись, будет хорошо работать, но в итоге взорвался? Я хотел бы услышать об этом, так что не стесняйтесь говорить ниже!

БОЛЬШЕ: 17 лучших практик для безумно эффективных кнопок CTA

30 эффективных примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать

После всей тяжелой работы, вложенной в ваши реферальные маркетинговые кампании по привлечению большего числа посетителей веб-сайта, вы должны продолжать работать, чтобы продвигать их через этапы жизненного цикла клиента по воронке конверсии.

Потому что какой смысл проделывать всю работу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, если это не увеличивает продажи, верно?

Вы хотите, чтобы эти посетители веб-сайта наслаждались вашим контентом, подписывались на получение большего количества контента, а затем в конечном итоге превращались в платящего клиента.

Итак, как вы это делаете?

С простым и эффективным призывом к действию (CTA).

Хотите ли вы, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму подписки или разместили сообщение в блоге в своих социальных сетях, все сводится к тому, как вы их поощряете.И вы можете сделать это с помощью простого, но действенного призыва к действию.

В конце концов, как читатель узнает, какое действие вы хотите, если вы не передаете его четко?

Существует так много разных способов использовать эффективный призыв к действию на вашем сайте, поэтому я собираюсь рассмотреть некоторые из самых действенных фраз, стратегий и дизайна призыва к действию, которые вы можете начать использовать сегодня.

Как написать интерактивный призыв к действию (+ 30 примеров CTA)

К концу этой статьи у вас будет достаточно примеров с призывом к действию и знаний, чтобы увеличить количество конверсий и увеличить продажи в вашем интернет-магазине, а также держать ваш продукт в центре внимания.

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию - это элемент контента, например текст или кнопка, который побуждает аудиторию выполнить определенную задачу. Это особенно мощный инструмент цифрового маркетинга, позволяющий превратить пользователя, читателя или широкую аудиторию в надежного лидера, который в конечном итоге приведет к продаже. Это важный шаг в начале пути покупателя, и его можно использовать для поощрения множества различных действий, в зависимости от того, какова ближайшая цель.

Призывы к действию бывают разных форм, но наиболее распространенные способы их использования - это форма согласия, кликабельная кнопка или в социальных сетях.

И наиболее часто используемые фразы действия, которые мы видим в Интернете, - это

.
  • подписаться
  • узнать больше
  • начать работу
  • попробуйте бесплатно
  • зарегистрироваться

Существует много различных типов CTA, каждый из которых побуждает пользователя выполнить определенное действие.

Но это совсем другое сообщение в блоге.

В этой записи блога я расскажу, как написать убедительный призыв к действию, а затем покажу вам несколько эффективных примеров, которые используются в настоящее время.

Как написать призыв к действию

Призыв к действию можно использовать по-разному: в блоге, на домашней странице, в социальных сетях или в электронном письме. Таким образом, текст и тон могут отличаться в зависимости от конечной цели. Независимо от того, где вы решите разместить убедительный призыв к действию, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать.

Используйте фразы действия .Очень четко укажите действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Хотя быть милым и броским может показаться заманчивым, это не приведет к конверсии, потому что читатель не будет знать, что делать. Если вы не знаете, как включать фразы действия, проверьте, есть ли в вашем призыве к действию какие-либо глаголы действия.

Используйте вид от первого лица. Самый простой способ побудить пользователя сделать что-то - сделать это более представительным, как будто вы разговариваете с другом. Проще всего это сделать с напряжением от первого лица.

Создайте ощущение срочности. Без ощущения срочности вашей аудитории легко вообще отложить мероприятие. Однако это не значит, что вам нужно вызывать панику. Вместо этого обратите внимание на то, что то, что вы предлагаете, зависит от времени; это может быть реферальный стимул, такой как большая скидка на продукт или ценный контент, который может помочь потенциальным клиентам прямо сейчас, создать дружеское ощущение срочности, чтобы побудить их играть.

Устраните препятствия на дороге или трение. Сделайте действие максимально простым для выполнения. Любые препятствия на пути к выполнению этого действия должны быть немедленно устранены. Так, например, если вы хотите предложить пользователю поделиться вашим контентом в своих социальных сетях, чтобы повысить социальное доказательство вашего бренда или продукта, обязательно включите четкую кнопку публикации в социальных сетях рядом с вашим CTA.

Сделайте их заметными и легкими для поиска. Независимо от того, используете ли вы красочную кнопку или хорошо продуманную форму, убедитесь, что ваш призыв к действию легко найти.Это должно быть первое, на что обращает внимание ваше внимание, когда вы загружаете страницу с открытым текстом, побуждающим к определенным действиям.

Если вы будете следовать этим основным, но эффективным рекомендациям, то повысите коэффициент конверсии вашего призыва к действию. А теперь давайте взглянем на несколько убедительных примеров призыва к действию!

Примеры призыва к действию

Одна из важнейших задач оптимизации коэффициента конверсии - написать убедительный призыв к действию. Посмотрите на веб-сайт любой компании, и вы увидите элементы призыва к действию повсюду.От цвета кнопки до дизайна формы подписки - призыв к действию является гарантом эффективного лидогенерации.

Вот несколько эффективных призывов к действию, которые уже используются в Интернете.

CTA для электронной торговли

1.
Герой Земли

CTA Location : Pop-Up Box

CTA Button: Подарите себе скидку 10%

Почему это работает:

Этот интернет-магазин создан на основе коллективного сознания экологически мыслящих людей во всем мире.Поэтому, чтобы увеличить конверсию своей целевой аудитории, имеет смысл сыграть доброго человека. Первая часть их призыва к действию гласит: «Положите деньги туда, где находится ваша внимательность», игриво указывая на тенденцию движения осознанности.

Затем они следуют за этим упоминанием о компенсации выбросов углерода, чтобы подтвердить, что их аудитория делает правильные вещи, а затем нажимают мощную кнопку CTA, «побалуйте себя 10% скидкой» (см. Рис. 1). ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Они небрежно маскируют свои глаголы действия, «положите деньги» и «побалуйте себя», чтобы посетители их веб-сайтов забывали, что их подталкивают к действию.

Вместо этого они чувствуют, что поступают хорошо, а скидка - это просто награда за добро. Когда интернет-магазины могут сделать свою воронку продаж похожей на доброе дело, вы держите пари, что у них будет высокий коэффициент конверсии.

2. 4 Ocean

CTA Location : На странице их магазина

CTA Button: Подписаться

Почему это работает:

В этом призыве к действию все просто, от цвета кнопки до дизайна UX.Так почему же он такой мощный?

Этот сайт электронной коммерции ориентирован не столько на получение прибыли, сколько на спасение мира, поэтому имеет смысл, что их призывы к действию будут сосредоточены на том, чтобы побудить свою аудиторию объединить их усилия, а не покупать продукт.

Хотя, в любом случае, именно этим они и будут заниматься.

3. Lifestraw

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button : See How

Почему это работает:

Прямо над кнопкой CTA они делают довольно смелое заявление: «Мы делаем загрязненную воду безопасной для питья».

А рядом - милый маленький рисунок их продукта. Это простое и забавное изображение продукта в сочетании с мощным заявлением сразу привлекает ваше внимание, заставляя читателя задуматься, как это могло бы работать.

И затем они удобно помещают кнопку с призывом к действию, которая отвечает на этот вопрос «посмотрим, как». Хотя эта конверсия не ведет к покупке, она ведет пользователя дальше на веб-сайт и по воронке конверсии, что делает его хитрым, но мощным призывом к действию.

4. Бамбуковое нижнее белье

Расположение CTA : Домашняя страница

CTA Button : Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Этот бренд встроил собственное социальное доказательство прямо в свой призыв к действию, назвав свой продукт «всеобщим любимым нижним бельем». Затем, чтобы донести идею до дома, они перечисляют несколько влиятельных лиц в социальных сетях, которые используют их продукты, благодаря чему их бренд выглядит еще круче.

Учитывая, что социальное доказательство может увеличить конверсию до 34 процентов, это серьезный и мощный шаг их отдела маркетинга.

Чуть ниже у них есть кнопка с надписью «Присоединяйтесь к движению», которая быстро и незаметно заманивает пользователей в эту тенденцию.

5. REI

CTA Location : Домашняя страница

Кнопка CTA : Магазин REI Outlet

Почему это работает:

Этот супер простой призыв к действию точно отражает то, что пользователь может ожидать, нажав на кнопку: до 30% продуктов известных брендов.

И чтобы сделать это предельно ясным, REI перечисляет некоторые из тех продуктов, которые пользователи могут ожидать найти по другую сторону кнопки.В этом призыве к действию нет уловок, и пользователей вообще не заставят что-либо покупать…

… но очень интересно смотреть на цены со скидкой. Опять же, этот интернет-магазин нашел способ перемещать свою аудиторию по воронке продаж, не оказывая давления на какие-либо покупки или подписку, в результате чего этот призыв к действию казался невинной маленькой кнопкой.

Предлагая огромную ценность без лишних слов, REI создал призыв к действию, который не может помочь, но имеет высокий рейтинг кликов.

CTA реферальной программы

Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов начинается с ваших довольных клиентов.Существующие клиенты, которым нравится ваш бренд, скорее всего, расскажут своим друзьям и семье о продуктах, которые они купили у вас, что является самой предпосылкой сарафанного радио. Чтобы облегчить процесс направления, многие компании создают стратегию реферального маркетинга, которая предлагает стимулы для существующих клиентов, которые ссылаются на их бренд.

Это не только увеличивает удержание клиентов, но и привлекает новых клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чем люди, привлеченные через объявления или поисковые системы.

Так что да, превратить ваших постоянных клиентов в естественный инструмент лидогенерации - это разумный бизнес-ход. Первый шаг - заставить их подписаться на вашу реферальную программу, и вы можете сделать это с помощью призыва к действию. Вот несколько примеров CTA реферальных программ, которые вы можете использовать на своем сайте прямо сейчас.

6. Эверлейн

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

CTA Button: Получите 25 $

Почему это работает:

В отрасли, где полно скрытых затрат и наценок, Everlane прозрачно относится к каждому аспекту своего производственного процесса.Таким образом, покупатели точно знают, сколько денег у них идет на изготовление рубашки, и уверены, что их рубашки сделаны с соблюдением этических норм.

Их реферальная программа отображается на панели навигации на виду, поэтому клиенты ее не пропустят.

7. 1950 Коллектив

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Послы

Почему это работает:

Основанный двумя поклонниками One Direction, Анжелой и Нишики, бренд 1950 Collective продает модную одежду, основанную на One Direction и других элементах поп-культуры.

Их реферальная программа, замаскированная под программу послов, извлекает выгоду из модности своего бренда, поощряя свою клиентскую базу делиться своими продуктами с другими.

Благодаря тому, что программа Ambassador всегда находится в центре внимания в верхней строке главного меню, это позволяет клиентам естественным образом изучить программу.

Не только это, но они также максимально увеличили количество обращений к действию с призывом к действию своей реферальной программы, отображая его как в верхней, так и в нижней части навигации всех своих веб-страниц:

8.Шерстяные поверх

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Представьте нас

Почему это работает:

Более 25 лет Wool Overs снабжает покупателей по всему миру высококачественным трикотажем. Их продукция выдерживает испытание временем и не наносит ущерба окружающей среде. Поэтому логично, что они хотят, чтобы их клиенты рассказывали об этом.

Их реферальная программа CTA находится прямо на их домашней странице и предлагает надежную скидку 20% за обмен с друзьями.Вместо того, чтобы использовать деловой жаргон, например «пригласить друга» или «заработать вознаграждение», они используют дружественный язык, например «представьте нас».

Это очень похоже на бренд и только делает их бренд более привлекательным, чем он есть сейчас.

9. Thrive Causemetics

CTA Расположение: Реферальная страница

Кнопка CTA: Далее

Почему это работает:

Люди, которые делают покупки с этим брендом, вероятно, уже преданы делу…

… в конце концов, «причина» прямо в названии бренда.Бренд косметики не только использует экологически чистые методы и все натуральные ингредиенты, но также жертвует жертвам домашнего насилия при каждой покупке.

Значит, их клиенты, вероятно, уже лояльны и готовы распространять информацию. Вместо того, чтобы писать уловку с призывом к действию, бренд сразу переходит к делу, добавляя простой и самонадеянный «следующий» на своей кнопке с призывом к действию.

10. Биом

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Присоединяйтесь к Be.Клуб

Почему это работает:

Этот клуб, предназначенный только для членов, имеет не только солидную реферальную программу, но и массу других преимуществ, таких как реферальные скидки, бесплатная доставка и более быстрая оплата.

Вместо того, чтобы просить аудиторию направить друга к их бренду, они предлагают своим клиентам целый пакет преимуществ. Это просто, легко и имеет огромную ценность, от которой трудно отказаться.

11. Коала

CTA Расположение: Использование изображений героев

Кнопка CTA: Начать публикацию

Почему это работает:

Koala продает матрасы, изготовленные из экологически чистых материалов, которые могут быть довольно дорогими.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на экономии (и подчеркивая высокую стоимость своей продукции), Koala представляет реферальную программу как своего рода «обмен». Это хорошо согласуется с общей этикой компании и позиционирует программу как акт доброты для всех участников.

12. ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ

CTA Расположение: В главном меню

CTA Button: Получите 25 $

Почему это работает:

Благодаря революционной бизнес-модели прямого обращения к потребителю, Greats четко отображает призыв к действию своей реферальной программы на своей целевой странице и даже на странице «О нас».

Это мощная тактика, потому что она держит их реферальную программу в центре внимания, не будучи слишком настойчивой. Он также лаконичен и по существу, рассказывая аудитории, что именно они могут получить от этого (25 долларов США), не делая неловких призывов присоединиться.

13. VaporDNA

CTA Расположение: Виджет на каждой странице, реферальная страница

CTA Button: Присоединяйтесь

Почему это работает:

Компания VaporDNA, основанная в 2013 году, представляет собой универсальный магазин для всех ваших потребностей в электронных сигаретах.Они стратегически включили виджет вознаграждений, доступный с любой страницы их веб-сайта. Это позволяет легко не забыть регистрировать свои награды для участников и легко заметить их для тех, кто не является участником.

На своей реферальной странице они подробно описывают, что влечет за собой их программа вознаграждений, что делает ее частью привлекательной программы. Затем они резюмируют его с помощью нескольких симпатичных каракулей и помещают ярко-синюю кнопку с фразой действия «Присоединяйтесь сейчас».

В их призывах к действию реферального маркетинга нет ничего революционного, за исключением того, что они применили практически все лучшие практики за один раз.Это хорошо сделанная работа, и, вероятно, у нее высокий коэффициент конверсии.

14. Amuze

CTA Расположение: В основной части сайта

CTA Button: Пригласите друга, получите 25 долларов

Почему это работает:

Amuze - это модный портал, предназначенный только для участников, который предлагает ежедневные распродажи и скидки на популярные товары высокой моды.

Призывы к действию в их реферальных программах включают простой призыв к действию в верхней части их домашней страницы и большое изображение в теле главной страницы.Он работает, потому что предлагает высокую стоимость и упрощает поиск. Все любят бесплатные деньги, и тем клиентам, которые регулярно делают покупки с Amuze, будет легко обналичить их.

15. Vivo босиком

CTA Расположение: Меню нижнего колонтитула

CTA Button: Пригласите друга

Почему это работает:

Vivo Barefoot верит в свою миссию и не пытается создать сексуальный бренд, который быстро зарабатывает деньги. Вместо этого они пытаются по-настоящему повлиять на мир, наживаясь на схеме капитализма, не нанося при этом никакого ущерба планете.

Это мощная штука.

Поэтому, когда они предлагают скидку 30 долларов за то, что просто порекомендовали ваших друзей, это похоже на то, что они делают это в основном потому, что просто хотят помочь покупателю. Более того, у них также есть лотерея для рефералов, чтобы вернуть свою покупку, что делает ее веселой игрой, в которой выигрывают все.

Когда компании, которые заняты спасением мира, также уделяют время обслуживанию своих клиентов, это очень хорошо, что приводит к удержанию клиентов и долгосрочным продажам.

Простые и эффективные призывы к действию

Иногда (хорошо, в большинстве случаев) простое лучше. Когда мы добавляем витиеватую речь или дерзкие подписки, мы можем потерять способность быстро и эффективно сообщать пользователю о том, что мы предлагаем. Вот почему простой язык работает.

16. Удеми

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Начать

Почему это работает:

Такой простой призыв к действию не идет на пользу своей аудитории и не пытается спровоцировать клик.Вместо этого они просто заявляют, что пользователь может получить, отвечая на несколько вопросов, а затем размещают простую яркую кнопку с призывом к действию чуть ниже.

17. Международный комитет спасения

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Ежемесячно

Почему это работает:

Международный комитет спасения знает, что любой, кто посещает их сайт, уже заинтересован в помощи другим. Поэтому они упаковывают это альтруистическое желание в простой и готовый к употреблению пакет.

В них четко указано, что можно сделать, нажав кнопку ( помогает обеспечить безопасность семей беженцев ), а затем четко указано, что ожидается от пользователя после нажатия кнопки ( - ежемесячно ). Это просто, но эффективно.

18. Quickbooks

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Бесплатная 30-дневная пробная версия, купить сейчас - скидка 30%

Почему это работает:

Этот CTA предоставляет пользователям два варианта: бесплатный и платный.

Заголовок и описание чуть выше кнопок быстро показывают, что пользователи могут получить от служб Quickbooks, а затем предлагают два заманчивых, но простых варианта.

Поскольку они знают, что люди, посещающие их сайт, уже заинтересованы в наведении порядка в управлении своей учетной записью, поэтому они упрощают процесс: либо попробуйте бесплатно, либо получите платную версию прямо сейчас по супер сниженной цене.

19. Nike

CTA Расположение: Всплывающее окно для подписки на главной странице

CTA Button: Зарегистрироваться

Почему это работает:

Nike знает, что их продукция не из дешевых.Хотя они не являются предметами роскоши, их товары вы покупаете по своей прихоти. Вместо этого пользователи, вероятно, исследуют и исследуют в течение нескольких недель, прежде чем совершить покупку.

И все, что им нужно, это небольшой толчок, чтобы это произошло…

… возможно, небольшой толчок от предложения или скидки, которое отправляется по электронной почте прямо на их почтовый ящик.

Nike знает, что это правда, и пользователи тоже, поэтому Nike упрощает переговоры, предлагая скидки прямо со своей домашней страницы. Конечно, не без регистрации по электронной почте.

Мощные фразы с призывом к действию

Иногда простые фразы с призывом к действию могут показаться немного скучными или излишними, поэтому интересно их немного оживить.

Однако иногда это может привести к нечетким инструкциям или к сбитому с толку пользователю, который не уверен в том, что он получит, нажав кнопку.

Если вы хотите оживить свои призывы к действию, не усложняя их, попробуйте одну из этих мощных креативных фраз.

20.Treehouse

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите бесплатную пробную версию

Почему это работает:

Известно, что

мощных слов увеличивают конверсию, и Treehouse использовали два в своем призыве к действию: заявляет, что и - бесплатно. Это эффективно, потому что возвращает власть в руки пользователя, побуждая его «потребовать» свои «бесплатные» товары. Вот и все, что нужно для этого призыва к действию. Его можно украсть, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

21. Тонкий

CTA Расположение: Баннер домашней страницы

CTA Button: период лучше

Почему это работает:

Thinx предлагает «мужские трусики», которые впитывают менструальные выделения непосредственно в ткань нижнего белья.В отличие от предыдущих продуктов женской гигиены, они не протекают, экологически безопасны и в конечном итоге дешевле.

И если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, Thinx предлагает бесплатную пробную версию.

Однако вместо традиционных маркетинговых призывов к действию они используют фразу, которая волнует каждую женщину: период лучше.

Этот сайт создан женщинами для женщин. И, как женщины, все мы знаем, каковы месячные, месяц за месяцем.

Таким образом, простой CTA, такой как «период лучше», хотя, возможно, нечеткий для мужчин, ясен и по существу.

22. ALO Moves

CTA Расположение: Instagram Stories реклама

Кнопка CTA: Проведите вверх, чтобы сохранить

Почему это работает:

Эта простая реклама не тратит время и место на пушистый маркетинг. Вместо этого он переходит к вопросу о том, что может получить пользователь и как это получить.

Скидка 50% - это огромная сделка, независимо от продукта, поэтому об этом захватывающем предложении особо и нечего сказать.Все, что осталось сделать, это что-то сделать.

Итак, AloMoves дает инструкции о том, как получить предложение, в сочетании со словом «сохранить».

23. Березовый ящик

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Зарегистрируйтесь

Почему это работает:

У большинства кнопок CTA есть простая фраза «зарегистрироваться» или «присоединиться», которая сопровождает подписку по электронной почте, что отлично работает.

Birchbox, однако, персонализировал этот призыв к действию, добавив «я» посередине.Это стратегический шаг, потому что он возвращает власть в руки пользователей. Это делает так, что человек не просто регистрируется, но инструктирует Birchbox сделать это за него. Это забавный и хитрый трюк, позволяющий повысить коэффициент конверсии с помощью банального (но эффективного) призыва к действию.

Заманчивые кнопки призыва к действию

Хотя традиционные призывы к действию, безусловно, помогут, люди настолько привыкли к ним, что иногда они могут быть менее убедительными. Добавление немного большей интриги к призыву к действию может помочь повысить ваш фактор убеждения (и увеличить конверсию).

24. Охрана природы

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Спросить читателя, можно ли спасти планету - смелый и зловещий шаг. А чуть ниже этого слова «Охрана природы» использует два важных слова: «смелый» и «срочно», чтобы предположить, что, возможно, планету действительно можно спасти.

Это заставляет читателя почесать голову, задаваясь вопросом, может ли она быть частью этого.

И как раз когда читатель задается вопросом, есть большая кнопка, чтобы ответить на эту мысль.

Когда вы задаете такой интересный вопрос, как этот, вы должны быть в состоянии дать ответ. Если вы можете превратить этот ответ в свое согласие, то вы золотой.

25. Туфли Toms

CTA Расположение: Окно подписки на главной странице

CTA Button: Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Обувь Toms позиционирует себя как движение, кампанию за спасение мира.Поэтому, когда они предлагают вам большие скидки, а затем предлагают вам присоединиться к движению, когда вы также экономите деньги, это становится довольно непреодолимым предложением.

26. Иника Органик

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Пройдите тест

Почему это работает:

Люди любят викторины, вот и все. Если вы можете провести викторину со своим брендом и домашней страницей, то повысите коэффициент конверсии в десять раз.Typeform, JotForm Quiz Maker и Surveymonkey - одни из лучших брендов для создания пользовательских викторин, которые вы можете встроить прямо на свой веб-сайт.

27. Бритье листьев

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Узнайте, как

Почему это работает:

Это еще один заманчивый призыв к действию, который делает смелое заявление, а затем побуждает пользователя «узнать, как». Это творческий способ провести пользователя по пути покупателя, не будучи слишком продажным.

28. OkCupid

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь к OkCupid

Почему это работает:

Этот призыв к действию имеет гораздо большее отношение к изображению и описанию героя прямо над кнопкой.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: свидания - это сложно. И OkCupid это знает. Поэтому они продают измученные массы и обещают, что с OkCupid их опыт свиданий станет лучше и человечнее.

И как только они убедили читателя, что искренние свидания возможны, они поместили перед курсором простую кнопку «присоединиться к OkCupid».

29. Spotify

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите Spotify Free

Почему это работает:

Со всеми платными потоковыми сервисами и трудностями при загрузке поврежденных файлов Spotify переходит к делу и обещает миллионы песен бесплатно. И вместо того, чтобы просить людей зарегистрироваться или присоединиться, они позиционируют себя как нечто, что пользователь «получит». Бесплатно.

30. Удар

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Получите ваш счет

Почему это работает:

Так же, как викторины, несомненно, увлекательны и заманчивы, так же как и обещание получить бесплатный балл (независимо от того, что вы набираете).Вместо того, чтобы позиционировать это как «бесплатную консультацию» или способ «узнать, как» улучшить вашу компанию, Impact превращает подобную викторине подписку в ценную и личную оценку, которую пользователь может использовать как при покупке, так и без нее.

(Бонус!) ShineOn

CTA Расположение: Корзина Восстановление текстовое сообщение

CTA Button: Укороченная ссылка для оформления заказа

Почему это работает:

Прелесть этого призыва к действию заключается в том, насколько разговорным является это текстовое сообщение о восстановлении корзины.Поддержание разговора усугубляет доверие клиентов. Они с большей вероятностью купят у вас, если доверят вам. Объекты в SMS ограничены 160 символами, поэтому размещение ссылки CTA здесь имеет решающее значение. Клиенты с большей вероятностью нажмут на предварительный просмотр ссылки, чем на текст с гиперссылкой.

Так что всегда полезно добавлять ссылку с призывом к действию в самом конце сообщения, чтобы предварительный просмотр появлялся на стороне получателя для выполнения следующего желаемого действия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *