Заключение

При разработке призыва к действию все перечисленные компании следовали лучшим техникам и приемам, в силу чего их призывы действительно эффективны и генерируют лиды. Если вы хотите получить такой же результат — вы знаете, что делать.

Рады вам сообщить, что платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит не только сплит-тестирование, но и полный спектр работ по оптимизации. Мы создаем лендинги с 2011 года — и гарантируем вам максимально профессиональный подход. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!  

По материалам: optinmonster.com, Изображение: freepik.com

14-09-2020

8 простых способов как создать убойный призыв к действию

Вы хотите привлечь новых клиентов, продать больше товаров и услуг и увеличить доход? Похоже, вам нужен убойный призыв к действию! И именно о нем мы хотим сегодня поговорить. Призывы к действию способны форсировать развитие вашего бизнеса.

Читайте статью, чтобы узнать, что такое призывы к действию и получить восемь советов, которые вы можете использовать для эффективного создания таких призывов. Итак, давайте приступим!

Призыв к чему?

Если вы новичок в цифровом маркетинге, вы можете не знать, что такое призыв к действию. Давайте начнем с краткого определения, чтобы убедиться, что мы говорим с вами на одном языке.

Под призывом к действию (часто сокращается до CTA) понимается любое слово, фраза или выражение, которое побуждает потребителей контента сделать что-то немедленно: купить продукт, подписаться на рассылку новостей, получить дополнительную информацию и т.д. Например, «Купить сейчас» – это очень популярный призыв к действию, также как и «Зарегистрироваться» и «Узнать больше».

Призывы к действию чаще всего используются на продающих страницах, в рассылках электронных сообщений и контекстной рекламе, хотя вы также можете найти их на боковых панелях веб-сайтов, в блогах и даже при проведении вебинаров.

Ну и что в этом такого? Что могут изменить несколько слов? На самом деле, они могут изменить многое! Исследования показывают, что высокоэффективный CTA может повысить конверсию продающих страниц на 80%, а выручку – на 83%. Хм… Подробнее, пожалуйста!

8 советов для создания идеального CTA

Кнопка с эффективным призывом к действию может взять на себя роль банальной маркетинговой кампании и стать машиной, генерирующей доход для вашего бизнеса. Вопрос в том, как же правильно написать эту штучку? Вот восемь советов, которые вам помогут:

1. Пишите от первого лица

Вспомните первые классы, когда вы впервые узнали о повествовании, о рассказе от первого, второго и третьего лица. Если вам нужно краткое повторение, не волнуйтесь. Мы поможем!

• От первого лица. Это форма повествования с точки зрения писателя. Вы можете передать свою точку зрения с помощью местоимений первого лица, таких как «я», «мне» и «мое».

• От второго лица. Это форма повествования с точки зрения читателя. Вы можете передать такую точку зрения с помощью местоимений второго лица, таких как «ты», «вы» и «твой», «ваш».

• От третьего лица. Эта форма повествования с точки зрения человека или людей, о которых мы пишем. Вы можете передать такую точку зрения с помощью местоимений третьего лица, таких как «он», «она», «они».

Множество исследований подтверждают, что создание призывов к действию от первого лица может улучшить конверсию. Именно поэтому вы часто видите призывы к действию на самых разных веб-страницах, например, «Скачать мою бесплатную пробную версию». И это звучит лучше, чем «Скачайте бесплатную пробную версию».

2. Используйте глаголы

Большей частью призывы к действию должны быть короткими, и это мы обсудим более подробно в следующем разделе. Всегда начинайте призыв к действию с глагола. Тогда ваши читатели будут точно знать, что нужно делать, как только они увидят ваш призыв к действию.

Посмотрите на два приведенных ниже примера и оцените, какой из них является более привлекательным:

1. «Наш новый продукт доступен»
2. «Загрузить мой [название продукта] сейчас».

В большинстве случаев второй призыв к действию будет работать лучше, потому что он начинается с глагола. Он призывает читателей к действию таким образом, который резонирует с их восприятием.

Подобным образом используйте «побуждающие слова» в ваших призывах к действию. Побуждающие слова – это любые слова, которые вызывают сильные эмоции у ваших читателей. Примерами таких слов могут быть «сейчас», «выгода», «бесплатно» и «захватывающий».

3. Сконцентрируйтесь на ценности

Почему ваша аудитория должна нажать на кнопку призыва к действию? Потому что ценность, которую вы даете, очевидна! Каждый раз, создавая призыв к действию, задайте себе вопрос: «Зачем им это нужно?».

Один из лучших способов проверить это – убедиться, что ваши призывы к действию всегда ориентированы на результат. Поэтому вместо того, чтобы сказать: «Укажите свою электронную почту», скажите: «Подпишитесь на бесплатные инсайты». В первом примере вы говорите читателям, что сделать. Во втором вы говорите, почему им стоит это сделать.

Другими словами, такой призыв концентрируется на предоставленной функциональности.

Все великие копирайтеры и маркетологи знают, что вопрос «зачем» – это ключ к повышению показателя кликабельности. Ваша аудитория не хочет еще один продукт или бесплатную электронную книгу. Люди хотят найти решение своей проблемы. Они хотят знать «зачем» им то, что вы даете.

4. Создайте срочность

Страх упустить что-то важное – это действительно очень сильная эмоция. Именно он побудит вашу аудиторию действовать сейчас, а не потом. В конце концов, никто не хочет сожалеть, что упустил прекрасную возможность. Сделайте все возможное, чтобы привнести ощущение срочности в ваши CTA.

Самый простой способ сделать это – упомянуть ограниченную по времени распродажу. «Скидка 40% только сегодня» гарантированно привлечет внимание людей и повысит ваш показатель кликабельности.

Что делать, если вы продвигаете вебинар, а не продаете продукты? Вы тоже можете использовать срочность! Создайте призыв к действию типа «Осталось 12 мест — зарегистрируйтесь сейчас». Людей, которые заинтересованы в вашем мероприятии, но еще не предприняли никаких действий, скорее всего, замотивирует такой вид призыва.

5. Сделайте призыв коротким

Идеальный призыв к действию должен содержать побуждающие слова, которые концентрируются на ценности и создают срочность. Но это не означает, что вы можете запихнуть 25 слов в свой призыв к действию. Такая длина усложнит его вставку в кнопку СTA. Это также сделает его менее привлекательным для вашей аудитории.

Старайтесь быть как можно более кратким, но при этом побуждайте читателя к действию. Большинство экспертов сходятся во мнении, что в идеале должно быть в призыве два-три слова, но и пять-шесть тоже вполне приемлемо.

Если у вас возникли проблемы с сокращением ваших призывов, используйте эти примеры в качестве вдохновения:

«Купите наш удивительный новый продукт прямо сейчас со скидкой 50%» —> «Сэкономьте 50% — купите сейчас»;

«Подпишитесь на еженедельные обновления и инсайты» —> «Подпишитесь сегодня»;

«Получите бесплатную электронную книгу по написанию высококонверсионных CTA» – – – > «Повысьте ваши конверсии прямо сейчас».

6. Сделайте призыв привлекательным

До сих пор мы давали вам множество советов по копирайтингу, которые помогут вам создать потрясающие призывы к действию, побуждающие читателей приобрести продукт или услугу. Конечно же, копирайтинг важен! Но это не единственное, что имеет значение, когда речь идет о призывах к действию.

Эффективность вашего призыва будет определять и то, как он выглядит. Вот несколько советов по дизайну, которые помогут вам сделать ваши CTA привлекательными:

• Придайте ему форму кнопки. Если возможно, сделайте так, чтобы призыв был похож на кнопку. Зачем? Для вашей аудитории это будет призывом к тому, чтобы нажать на нее.

• Добавьте цвет. Придайте яркость кнопкам CTA. Затем окружите кнопки CTA белым пространством, чтобы придать им контрастность.

• Сделайте их заметными. Не прячьте свои CTA в углу. Сделайте их четко видимыми для вашей аудитории, чтобы их было невозможно пропустить.

Элементы дизайна, такие как цвета кнопок и размещение CTA, действительно имеют значение. Не скупитесь на усилия по приданию призыву эффектного вида, чтобы не разрушить его эффективность.

7. Используйте цифры

Цифры могут значительно увеличить конверсии и показатель кликабельности, потому что они помогают потребителям контента быстро определить, стоит ли это предложение их времени или нет.

На какой призыв к действию вы нажмете быстрее?

• «Повысьте ваши конверсии сегодня»
• «Увеличьте конверсию на 28%»?

Вот еще два примера:

• «У нас распродажа»;
• «Сэкономьте до 40%».

По всей вероятности, вы выбрали второй вариант в обоих случаях. Призывы «Повысьте ваши конверсии сегодня» и «У нас распродажа» несколько расплывчаты. А вот «Увеличьте конверсию на 28%» и «Сэкономьте до 40%» точно говорят аудитории, чего им стоит ожидать, если они примут ваше предложение.

8. Тестируйте призывы к действию и улучшайте их

Наконец, важно протестировать ваши призывы к действию и улучшить их.

Все перечисленные выше советы способствуют увеличению конверсии и являются отправной точкой для создания CTA. Но вы не знаете, действительно ли они будут резонировать с вашей уникальной аудиторией, пока вы это не проверите, а затем не проанализируете данные. Лучше всего сделать это с помощью сплит-тестирования.

Итак, создайте призыв к действию и посмотрите, как он работает. Затем измените его цвет, используйте другой глагол или расположите его в другом месте и посмотрите, приведет ли это к изменению результатов. Потом снова внесите изменения и повторите процедуру.

Просто помните, что можно изменить только что-то одно в призыве в ходе одного тестирования. Таким образом вы сможете точно определить, какие элементы повышают или понижают ваш показатель кликабельности, и соответствующим образом улучшить призывы к действию.

Форсируйте продвижение ваших вебинаров с CTA

Когда вы думаете о призывах к действию, вы, вероятно, представляете себе продающие страницы и рассылки по электронной почте, а не вебинары. Но правда заключается в том, что такие инструменты как ClickMeeting позволяют вам создать потрясающие призывы к действию и включать их в свои прямые трансляции!

Не имеет значения, хотите ли вы продать продукт или услугу, предлагаете бесплатную загрузку или хотите расширить свою базу адресов электронной почты, функция призыва к действию на ClickMeeting может вам в этом помочь.

При помощи нашего инструмента вы сможете:

• создать кнопку заманчивого призыва и разместить на ней текст, чтобы повысить показатель кликабельности;

• выполнить индивидуализированную настройку кнопки CTA с помощью различных цветов и фонов;

• представить ваш призыв к действию в нужный момент во время вебинара;

• перенаправить участников вебинара на специализированный веб-сайт сразу после того, как они нажмут на ваш призыв к действию;

провести качественный вебинар, который поможет вам привлечь вашу целевую аудиторию; воспользоваться всеми преимуществами, включив в свою прямую трансляцию кнопку призыва к действию, что потенциально может повлиять на повышение продаж вашей компании и общую эффективность вашего мероприятия.

Вам нравится функция кнопки CTA на ClickMeeting? Попробуйте сегодня! Зарегистрируйтесь и получите бесплатную 30-дневную пробную версию ClickMeeting, чтобы проверить возможности нашей платформы самостоятельно.

Заключение

Сильный призыв к действию поможет вам повысить показатели конверсии и выручки, а также поднять вашу компанию на новые высоты. Вам нужно всего лишь хорошо написать CTA и оформить дизайн, вот и все. К счастью, теперь у вас есть вся необходимая информация!

Вспомните о восьми советах, приведенных выше, когда в следующий раз сядете писать призыв к действию для продающей страницы, рассылки электронных сообщений или вебинар, и вы добьетесь еще большего успеха. Удачи!

Призыв к действию: Руководство по выживанию

Резюме: К концу этой статьи вы сможете понять, как на самом деле работает внимание, и превратить ваших посетителей в лидов.

Цифровые продукты конкурируют за ограниченное внимание пользователей. Современная экономика все больше вращается вокруг человеческого внимания, и один-единственный элемент может иметь значение. Вот почему кнопки призыва к действию играют фундаментальную роль в каждом пользовательском интерфейсе.

Для тех, кто не знаком с термином, вот краткое объяснение от Investopedia:

‍Call to Action, CTA, или Призыв к действию — это маркетинговый термин для любого устройства, предназначенный для быстрого реагирования или немедленной продажи. CTA может иметь прямую связь с продажами.

‍Проще говоря, ваш CTA — это то действие, которое вы хотите, чтобы посетитель вашего сайта сделал.

Позвольте дать вам несколько советов, чтобы преодолеть наиболее распространенные ошибки, а также продемонстрировать несколько наглядных примеров, которые анализируют, как работает внимание.

Убедительная копия

‍Силу слов великолепно иллюстрирует Брайан Кларк из «Копиблоггера». Социальный психолог Эллен Лангер провела эксперимент, в ходе которого пробовала воспользоваться копировальным аппаратом вне очереди. Всего она использовала три фразы:

Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом? — 60% сказали «ОК».

‍Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что тороплюсь? — 94% сказали «ОК».

‍Извините, у меня пять страниц. Могу я использовать ксерокс, потому что мне нужно сделать несколько копий? —93% сказали «ОК».

‍Триггерное слово «потому что» настолько мощное, что казалось, не имело значения, что указанная причина была тем, что вы могли ожидать услышать от четырехлетнего ребенка

Подчеркнутый результат заключается в том, что одни слова убеждают людей более эффективно, чем другие. По мнению экспертов, добавляя определенные слова, связанные с эмоциями, вы раскрываете убедительность своего текста.

Например, Slack использует двойное значение слова «бесплатно»! На подсознательное поведение пользователя влияет не только свобода слова, но и свобода передвижения и выбора.

Другой стратегией, которую используют многие сайты в своей кнопке Call to Action, является тон их сообщения. Глаголы вводят простой, ориентированный на действия подход, который побуждает пользователя совершить конкретное действие, потому что они отвечают на основной вопрос: “Зачем мне нажимать на эту кнопку?”

‍Большинство успешных компаний включают такие этапы, как «Попробуйте бесплатно», «Узнайте больше», «Получите ранний доступ», «Начните работу» и многие другие, а также повышают конверсию, добавляя ценность копии призыва к действию.

В своей предыдущей статье я записал несколько распространенных фраз для копирования вместе с некоторыми примерами.

Контрастный цвет

‍Кнопки «Призыва к действию» — лучшая демонстрация эффекта фон Ресторфа. Эффект фон Ресторфа, также известный как изоляционный эффект гласит, что при наличии нескольких похожих объектов, чаще всего будет запоминаться тот, который отличается от остальных.

Это наиболее значимая причина, по которой вы должны заставить вашу кнопку Call to Action выделяться среди других кнопок.

Цвет — это фактор номер один, который влияет на эффект изоляции, когда речь идет о кнопках. Всегда старайтесь сделать основную кнопку действия более заметной, используя контрастный цвет для привлечения внимания пользователя.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваши цвета, визуальные эффекты и типографика работают слаженно с вашей кнопкой как с элементом. Читабельность, разборчивость и контрастность очень важны, и вы должны протестировать их заранее.

Отличным инструментом, который поможет вам с проверкой контрастности при проектировании, является плагин Stark.

Кроме того, методология контрастности применяется не только к самому элементу кнопки. Мощная кнопка призыва к действию должна иметь адекватный контраст и выделяться на фоне всего интерфейса.

Целевая страница приложения Sketch является прекрасным примером, который иллюстрирует важность контрастности Call to Action по сравнению с содержимым страницы. Она не только уважает брендинг своего продукта, но и смогла создать смелую кнопку Call to Action, которая привлекает большинство посетителей.

Проще говоря, эту кнопку нельзя пропустить!

Размер имеет значение

‍Размеры и положение Call to Action играют фундаментальную роль в обеспечении наглядности и доступности. Огромное количество переменных определяет правильный размер кнопки.

‍Исследование размера кнопок и расстояния между ними выявили стандарт, который работает для большинства пользователей, в том числе и для пожилых.

Большие кнопки привлекают подавляющее большинство внимания пользователя, не оставляя пользователю возможности быстро узнать, что предлагает услуга. Это оказывает решающее влияние на восприятие содержимого страницы. В то время как слишком маленькая кнопка может серьезно повлиять на ее доступность. Мало что может расстроить сильнее, чем кнопка, которую нельзя нажать.

Мобильные интерфейсы сталкиваются с еще одной распространенной проблемой. Термин «Дизайн для больших пальцев» был выдвинут Скоттом Харффом и заслуживает самого пристального внимания. Он означает создание наиболее удобных интерфейсов в пределах естественной плавной дуги нашего большого пальца.

Очевидно, что кнопка призыва к действию должна быть в легкой доступности. Таким образом, учитывая тепловую карту Зоны большого пальца, дизайнер может легко выбрать наиболее подходящее место для кнопки CTA. Внутри естественной области касания, шансы на нажатие кнопки могут быть увеличены в геометрической прогрессии.

Плывя по течению

‍Очень важен прямой путь, по которому пользователь будет следовать при просмотре контента страницы. Расположив текст и кнопки таким образом, чтобы стимулировать естественный поток чтения, вы можете направить посетителей к вашему Call to action.

Вышеприведенное утверждение соответствует популярному закону Фитта. Время обнаружения цели зависит от расстояния до цели и ее размера. Таким образом, помещая призыв к действию в конце пользовательского потока, вы устраняете когнитивные и физические усилия по преобразованию.

Внимательно изучив тепловую карту внимания выше, вы можете определить наиболее распространенный шаблон сканирования — F-образный шаблон. Недавние исследования с применением айтрекинга показывают, что F-образный шаблон сканирования жив и здоров в современном мире — как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Этот увлекательный шаблон чтения, который больше зависит от поведения человека, чем от технологии, указывает на то, что кнопка Call to Action «Поиск» могла быть размещена в левом нижнем углу.

Здесь дизайнеры Airbnb придерживаются другого подхода. Они пользуются преимуществами Z-образный шаблон и диаграммы Гутенберга. Кнопка призыва к действию расположена в конечной области, чтобы убрать все отвлечения и стимулировать действия.

Когда пользователь достигает нижней правой части формы, процесс чтения или «сканирования страницы» прерывается, и пользователю необходимо предпринять какие-то действия. Это идеальное место для вставки элементов призыва к действию.

Заключение

‍В целом, элементы призыва к действию оказывают огромное влияние на конверсию компании и правильно считаются, как наиболее важный элемент вашего интерфейса. Помня о некоторых основных принципах проектирования, вы можете сделать так, чтобы кнопка Call to Action выделялась на фоне других и привлекала к себе необходимое внимание.

В изобретении колеса нет необходимости, и иногда лучший способ добиться хороших результатов — это учиться у лидеров отрасли. Более пристальный взгляд на самые успешные цифровые компании и то, как они структурируют контент вокруг своих элементов призыва к действию, поможет вам определить основные работающие шаблоны.

10 примеров Call-To-Action на landing page

Приветствую вас, друзья! Одну из главных партий в опере под названием «конверсия сайта» играет следующий шаг, или, как его еще называют, Call-to-Action (CTA), что дословно с английского переводится как призыв к действию. Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть следующий шаг в зависимости от вашей ниши:

• товары в розницу;
• опт;
• услуги.

Начнем с общих правил, которые нужно соблюдать вне зависимости от выбранной ниши.

3 основных правила

Правило 1. Следующий шаг должен быть легким. Это значит, что посетителю страницы предлагается сделать ни к чему не обязывающий шаг, такой, как получить консультацию специалиста или получить 3 варианта дизайн-проекта бесплатно. Тяжелым шагом считается покупка товара или услуги. В этом случае человеку предлагается расстаться с деньгами, к чему он очевидно не всегда готов, поэтому уйдет с вашей страницы.

Правило 2. Следующий шаг должен быть естественным. Если ваша целевая аудитория — это домохозяйка, которая хочет заказать свежеобжаренный кофе для своей семьи, то ей не надо предлагать скачать оптовый прайс лист или коммерческое предложение. Естественным и легким шагом в этом случае была бы консультация или заказ бесплатных пробников.

Правило 3. Следующий шаг должен нести ценность. Посетителю нужно донести, что в обмен на свои контактные данные он получит ценную информацию или даже решение его проблемы, поэтому ему не составит труда потратить 10 секунд своей жизни, чтобы написать имя, телефон и нажать на кнопку заявки. Например, на странице юридических услуг ценным следующим шагом был бы призыв получить бесплатную 10-минутную консультацию с юристом. Менее ценным был бы призыв на консультацию с обычным специалистом-продажником, который не может решить его проблемы. А теперь рассмотрим примеры следующих шагов для разных ниш, которые соответствуют всем трем перечисленным правилам.

Следующий шаг в розничной тематике

Пример 1. «Запишитесь на бесплатный Тест-Драйв до 6 ноября».

Пример 1. Призыв на бесплатный тест -драйв фотобокса

Легкий, естественный и ценный шаг. Он ни к чему не обязывает. Если фотобокс не понравится, его можно вернуть. Ценность шага в том, что человеку предлагается бесплатно поработать с фотобоксом и сделать качественные снимки. Дополнительно мы используем ограничение по времени, побуждающее человека оставить заявку прямо сейчас. Понимаю, мало где можно применить такой шаг, и вы не готовы раздавать халяву. Приведу еще примеры.

Пример 2. «Оставьте заявку на расчет стоимости вашего заказа в 3 ценовых вариантах».

Пример 2. Следующий шаг при продаже шкафов-купе на заказ

Этот призыв ориентирован на персонажа, которому важна цена на шкаф-купе, который делается по индивидуальному заказу. Соответственно точных цен на сайте быть не может. Поэтому мы предлагаем расчет в трех ценовых вариантах, из которых человек выбирает подходящий по карману.

Пример 3. «Полную коллекцию из 230 спален смотрите в нашем бесплатном каталоге».

Пример 3. Призыв получить каталог всей коллекции спален

На привычной для нас посадочной странице разместить 230 наименований товаров — достаточно сложная и трудоемкая затея. Разместив на странице небольшую часть коллекции и заинтересовав аудиторию, мы можем предложить ей легкий, естественный и ценный шаг — получить каталог всей коллекции с фотографиями, размерами, материалами и цветами.

Следующий шаг в оптовой тематике

Пример 4. Призыв получить прайс-лист в оптовой тематике

Пример 4. Тут и думать не надо, оптовых закупщиков интересуют в первую очередь цены и возможность получить как можно больше прибыли с реализованного товара. Поэтому в данной тематике очевидно, что нужно предлагать прайс-лист. Альтернативные призывы к действию вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Сделать заказ» дадут меньшую конверсию.

Следующий шаг в сфере услуг

Здесь разнообразие вариантов для призыва к действию велико и зависит от вашей тематики. Главное понять, какой следующий шаг отвечает трем перечисленным правилам. Приведу несколько примеров, но слепо копировать их не стоит.

Пример 5. «Запишитесь на первое бесплатное занятие»

Пример 5. Запись на первое бесплатное занятие

Для посадочной страницы, предлагающей обучение, будь то обучение иностранному языку или курсы массажа, наиболее привлекательным является призыв записаться на бесплатное занятие. У человека пропадает страх «А вдруг мне не понравится, зря выкину деньги». Мы ему предлагаем без риска погрузиться в процесс обучения и решить для себя, стоит ли продолжать.

Пример 6. «Оставьте заявку, и мы покажем на собственном примере, как надо продавать».

Пример 6. Довольно дерзкий призыв к действию

Это наглядный пример того, что нет стандартного решения, какой следующий шаг придумать. Компания предлагает разработку сценариев продаж, или, как еще принято говорить, скриптов продаж, которые увеличивают эффективность продажников. И следующий шаг на лендинге — это своеобразный вызов: «Не веришь? Проверь сам, как мы технично сможем продать тебе свои услуги». Довольно дерзкий призыв к действию, нужно быть уверенным в себе, чтобы это заявить.

Пример 7. «Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура».

Пример 7. Бесплатное составление индивидуального тура

Ценность предложения возрастает, когда предлагается индивидуальный подход.

Подбор индивидуального тура является наиболее легким и естественным шагом для человека, который вместо стандартных туров в курортные города выбирает культурный отдых. Данная страница имеет еще один интересный следующий шаг, поэтому дальше о нем.

Пример 8. «Получите бесплатно календарь самых ярких и интересных событий турецкой столицы».

Пример 8. Предложите полезную информацию

Если человек еще не готов оставить заявку на подбор тура, то вы потеряете потенциального клиента. Но вы можете заполучить его контакт, предложив ценную и полезную информацию в обмен на его e-mail адрес и телефон. Очень легкий шаг. Дальше можете подогревать его интерес при помощи e-mail рассылки.

Пример 9. «Запишитесь на экскурсию в будущий садик Вашего ребенка»

Пример 9. Экскурсия в детский сад

Каким бы божественным ни был ваш копирайтинг, есть ниши, в которых без личной встречи сделка не состоится. Например, детские сады. Решение записать своего ребенка не принимается на этапе просмотра сайта. Не принимается и при консультации по телефону. Естественным и ничем не обязывающим следующим шагом является его посещение или экскурсия.

Пример 10. «Обсудить проект с архитектором»

Пример 10. Консультация компетентного специалиста

Даже такое шаблонное решение, как консультация специалиста, можно превратить в ценное предложение, если консультантом будет квалифицированный специалист, а не продажник на телефоне. Если вы предлагаете проектирование, то легким, естественным и ценным призывом будет «Обсудить проект с архитектором».

Вывод

Уделяйте внимание призыву к действию на вашей странице. Нет хорошего призыва — нет продаж. Следуйте трем простым правилам, изучайте вашу целевую аудиторию, и вы научитесь давать своим клиентам то, чего они хотят.

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Руководство по созданию призыва к действию

Поймите основные принципы призыва к действию. К концу этой статьи вы сможете понять, как на самом деле работает внимание, и превратить посетителей вашего сайта или приложения в потенциальных клиентов.

Цифровые продукты конкурируют за ограниченное внимание пользователей. Современная экономика все больше вращается вокруг концентрации внимания человека, и один элемент может иметь значение. Вот почему кнопки призыва к действию играют фундаментальную роль в любом интерфейсе.

Для тех, кто не знаком с этим термином, вот краткое объяснение из Investopedia:

Мощнейние спикеры, самое дружелюбное дизайн-комьнити и желание делать клевый дизайн.
Скидка 10% по промокоду UXPUB

Призыв к действию (CTA) – это маркетинговый термин, обозначающий следующий шаг, который маркетолог хочет, чтобы пользователи предприняли. CTA может иметь прямую ссылку на продажи.

Проще говоря, CTA – это действие, которое вы хотите, чтобы посетители вашего сайта сделали.

Позвольте мне дать вам несколько советов, которые помогут избежать самых распространенных ошибок, а также привести несколько описательных примеров, анализирующих принципы работы внимания.

Привлекательный текст

Сила слов прекрасно иллюстрирует Брайан Кларк из Copyblogger. Социальный психолог Эллен Лангер попросила пропустить ее вне очереди на ксерокс. Она пробовала три разных способа просьбы:

1. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом? – 60% сказали: «Окей»
2. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что я очень спешу? – 94% сказали: «Окей»
3. Простите, у меня пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий? – 93% сказали: «Окей»

Триггерное слово «потому что» настолько мощно, что, кажется, не имеет значения, что названная «причина» звучит по-детски.

Выделенный результат сводиться к тому, что некоторые слова убеждают людей более эффективно, чем другие. По мнению экспертов, используя определенные слова, вызывающие эмоции, вы убеждаете читателей своим текстом.

Например, Slack использует двойное значение слова free! Не только бесплатность, но и свобода передвижения и выбора влияют на подсознательное поведение пользователя.

Еще одна стратегия, которую многие сайты используют в тексте призыва к действию – это тон сообщения. Глаголы действия представляют простой, ориентированный на действие подход, побуждающий пользователя предпринять конкретное действие, потому что они отвечают на основной вопрос: «Почему я должен нажать эту кнопку?».

Наиболее успешные компании используют такие фразы, как «Попробуйте бесплатно», «Узнайте больше», «Получите ранний доступ», «Начните работу» и многие другие, а также увеличивают количество конверсий, добавив ценность тексту призыва к действию.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Я набросал несколько общих фраз, а также взял несколько примеров из моей предыдущей статьи.

Контрастный цвет

Кнопки призыва к действию – лучшая демонстрация эффекта Ресторфф. Эффект Ресторф, также известный как эффект изоляции, предсказывает, что при наличии нескольких похожих объектов наиболее вероятно запомнится тот, который отличается от остальных.

Это самая важная причина, по которой вы должны заставить кнопку призыва к действию выделяться среди других ваших кнопок.

Цвет – это фактор номер один, влияющий на эффект изоляции, когда дело доходит до кнопок. Всегда старайтесь сделать кнопку основного действия более заметной. Используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание пользователя.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваши цвета, изображения и типографика работают вместе для кнопки, как элемента. Читабельность, разборчивость и контрастность очень важны, и вы должны заранее их проверить.

Отличным инструментом, который поможет вам с проверкой контраста при проектировании, является плагин Stark.

Как вы заметили, причудливые градиенты или яркие цвета не всегда проходят тест на контрастность в соответствии с плагином Stark!

Кроме того, методология контраста относится не только к элементу кнопки. Кнопка призыва к действию должна иметь достаточный контраст и быть заметной по сравнению со всем интерфейсом.

Целевая страница приложения Sketch – это прекрасный пример, иллюстрирующий важность контраста призыва к действию по сравнению с контентом страницы. Они не только учитывают брендинг продукта, но и сумели создать смелую кнопку призыва к действию, привлекающую внимание большинства посетителей.

Проще говоря, такую кнопку нельзя не заметить!

Размер имеет значение

Размер и положение играют основополагающую роль в заметности и доступности призыва к действию. Значительное количество переменных определяет правильный размер кнопки.

Исследование размера кнопок и расстояния между ними выявило стандарт, подходящий для большинства пользователей, включая пожилых людей.

Исследование показывает, что самая высокая точность была замечена при использовании кнопок размером от 42 до 72 пикселей. Это означает, что 42 пикселя – это минимум, а 72 пикселя – это максимальный размер кнопки, наиболее оптимальный для пользователей.

Большие кнопки захватывают большую часть внимания пользователя. Это имеет решающее значение для поглощения контента страницы. Слишком маленькая кнопка может серьезно повлиять на ее доступность. Немногие вещи расстраивают больше, чем кнопка, которая слишком мала, чтобы нажать на нее.

Мобильные интерфейсы сталкиваются с еще одной распространенной проблемой. Термин «Проектирование для больших пальцев» (Designing for Thumbs) был предложен Скоттом Херффом. Это означает создание интерфейсов, наиболее удобных для использования в естественной, широкой дуге большого пальца.

Очевидно, что кнопка призыва к действию должна быть удобной и доступной. Таким образом, учитывая тепловую карту зоны большого пальца, дизайнер может легко выбрать наиболее подходящую позицию для кнопки призыва к действию. Внутри естественной области приложения шансы нажатия кнопки могут быть увеличены в геометрической прогрессии.

Плыть по течению

Прямой путь, по которому пользователь будет следовать, потребляя контент страницы, очень важен. Расположив текст и кнопки в соответствии с естественным потоком чтения, вы можете направить посетителей на свой призыв к действию.

Вышеприведенное утверждение соответствует популярному закону Фиттса. Время достижения цели зависит от расстояния до нее и ее размера. Таким образом, помещая призыв к действию в конце юзерфлоу, вы устраняете когнитивные и физические усилия для конвертации.

Внимательно изучив тепловую карту внимания, вы должны определить наиболее распространенный паттерн движения глаз, F-образный паттерн. Недавние исследования движения глаз показывают, что F-образный паттерн сканирования активно используется, как на десктопных, так и на мобильных устройствах.

Этот увлекательный паттерн чтения больше зависит от поведения человека, чем от технологии. Он указывает на то, что кнопка призыва к действию «Поиск» могла бы быть расположена в левом нижнем углу.

В примере ниже дизайнеры Airbnb придерживаются другого подхода. Они используют преимущества Z-паттерна и диаграммы Гутенберга. Кнопка призыва к действию расположена в Терминальной области, чтобы избежать отвлечения внимания и способствовать действию.

Когда пользователь достигает нижней правой части формы, происходит перерыв в процессе чтения или «сканирования страницы», и он должен будет предпринять какое-либо действие. Это идеальное место для вставки элементов призыва к действию.

Выводы

В целом, элементы призыва к действию оказывают огромное влияние на конверсии компании и заслуженно считаются наиболее важным элементом интерфейса. Принимая во внимание ряд основных принципов дизайна, вы можете выделить кнопку призыва к действию и привлечь к ней необходимое внимание.

Не нужно изобретать велосипед, и иногда лучший способ получить хороший результат – это поучиться у лидеров отрасли. Более внимательный взгляд на наиболее успешные цифровые компании и то, как они структурируют контент вокруг своих элементов призыва к действию, поможет вам определить основные паттерны, которые работают.

Спасибо за вашу поддержку!

Если вам понравилась статья, ставьте лайк

Свяжитесь с автором: 🐦 Twitter, 🏀 Dribbble или 👔 LinkedIn

Призыв к действию на сайте – полезные статьи от специалистов компании BDBD

При формировании призыва к действию на сайте важна каждая деталь: цвет, используемые слова, расположение на странице и многое другое.

Используемые слова

Оптимальный призыв к действию содержит инфинитив, а лучше – повелительную форму глагола. Например, для кнопки, позволяющей положить товар в корзину, идеально подходит слово «Купить». Надпись «в корзину» значительно меньше побуждает посетителя сайта к покупке.

Прокладывание маршрута

Пользователей сайта можно разделить на несколько целевых групп. Для каждой из них важно сформировать различные маршруты, которые в итоге приведут к выгодной для вас цели. Если человек пришел к вам по ремаркетингу, его можно сразу привести к карточке товара.

Другой случай – когда пользователи ищут какой-то определенный бренд. Они, прежде всего, должны попасть в раздел продукции этого бренда. Оттуда уже можно управлять дальнейшим движением – показывать различные коллекции, сгруппированные по цветам, сезонам и пр.

Каждый проход на уровень ниже так же должен сопровождаться призывом (например, «Посмотрите модели весенней коллекции!»). Это дополнительно побуждает человека к действию.

Добавление стимула

Стимул для посетителя сайта – это хороший повод продолжить движение. В качестве стимула могут выступать скидки, эксклюзивные опции для пользователей, возможность бесплатного обслуживания в течение нескольких дней.

Наличие стимула поможет растопить лед и завоевать доверие пользователя.

Описание последствий

Очень хороший психологический прием – говорить человеку что произойдет, если он совершит то или иное действие.

Например, для страницы, иллюстрирующей цены, можно использовать фразы в таком ключе: «Позвоните нам, и мы расскажем об услуге подробнее», «Оставьте заявку, и мы перезвоним Вам в течение 5 минут».

Выгоды и преимущества

Для усиления призыва объясните что получит человек, купив ваш товар или услугу. Пояснение к призыву будет особенно эффективно, если озвученная выгода не будет повторяться в основном тексте страницы.

Цвет и расположение кнопок

Призыв к действию должен заметно отличаться от всего остального текста. Используйте яркий шрифт, играйте на контрастах.

Статистика показывает: пользователи чаще всего кликают на кнопку с призывом оранжевого цвета. Если оранжевый не сочетается с общим дизайном вашего сайта, попробуйте другие цвета. Но избегайте ядовитых или неприметных оттенков.

Дайте призыву побольше воздуха: окружите его свободным пространством, помогите посетителю сосредоточиться и совершить необходимое действие.

Дублирование информации

Если страница сайта прокручивается, то кнопка с призывом к действию должна дублироваться. Так у пользователя будет возможность нажать на кнопку и в верхней, и в нижней части страницы. Последнее актуально, когда посетитель просматривает подробную информацию о товаре и изучает его технические характеристики.

Размещение нескольких призывов

Хотите разместить на странице две кнопки с различными призывами? Для начала определите, какой из них для вас приоритетнее. Более значимый призыв должен быть более заметным. Есть несколько вариантов:

• Один призыв – кнопка, а второй – просто ссылка
• Кнопка основного призыва покрашена в оранжевый цвет, а другая кнопка – в более нейтральный. Например, в серый

Дополнительные элементы

Призыв к действию можно сделать более убедительным с помощью графического элемента. Например, добавив на приглашающую кнопку стрелку. Она будет символизировать действие и станет сигналом того, что нажатие на кнопку приведет к чему-то новому.

Визуализация

Если ваш продукт или услуга отличается высоким уровнем сложности, воспользуйтесь дополнительным приемом. Разместите на странице с призывом видео, которое наглядно объяснит принцип действия или схему работы. Будьте уверены: конверсия сайта заметно возрастет.

Альтернативы и пробы

Хотите вывести идеальную формулу призыва? Экспериментируйте и тестируйте различные варианты! Только практика покажет, какой вариант лучше.

15 примеров призыва к действию (и как написать идеальный призыв к действию)

Написание идеального призыва к действию часто помогает или мешает вашей маркетинговой кампании. Это один из тех элементов, которые напрямую влияют на коэффициент конверсии. И что может быть лучше, чем чтение примеров призывов к действию от профессионалов?

По данным eMarketer, расходы на рекламу в социальных сетях в США в 2021 году приблизятся к 49 миллиардам долларов. Маркетологи тратят на рекламу, и они тратят очень много.

Когда на карту поставлено столько, вы не единственный, кто иногда зацикливается на идеях для выигрышного призыва к действию для ваших объявлений. Если вы ищете вдохновения, то список ниже для вас. В этом сообщении блога вы получите 15 примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать и настроить для своих кампаний.

К концу вы также будете знать, как создавать призывы к действию, как профессионал, для любого сценария!

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию или CTA — это письменная директива, используемая в маркетинговых кампаниях.Это помогает побудить посетителей веб-сайта совершить желаемое действие. Призыв к действию может принимать разные формы:

• Текстовая гиперссылка
• Кнопка
• Обычный текст без ссылки

«Купить сейчас» или «Загрузить сейчас» являются типичными примерами. Но призыв к действию тоже может длиться дольше, например: «Подпишитесь сегодня, чтобы не пропустить ни одного поста». Возможности безграничны.

Примеры призыва к действию от AdEspresso

Хороший призыв к действию может помочь с усталостью от принятия решений и придать смысл вашему контенту.Даже если это всего лишь фраза из двух слов, пользователям нужно какое-то направление, чтобы знать, что делать дальше.

CTA, которые создают ощущение срочности, также помогут увеличить конверсию.

Пока он побуждает потенциальных клиентов оставаться на вашем сайте, ваш призыв к действию сделал свое дело.

Обратите внимание, что выделение одного CTA является наиболее распространенным способом. В то же время некоторые маркетологи используют в своем маркетинге как первичный призыв к действию , так и вторичный призыв . Позже мы рассмотрим некоторые передовые методы.

Как написать призыв к действию для социальных сетей

Социальные сети — это все, что нужно для того, чтобы пользователи нажимали на ваши сообщения и рекламу и взаимодействовали. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей, использующих блокировщики рекламы, говорят, что «слишком много рекламы».

Там тяжело.

Чтобы бороться с этим, увеличьте количество конверсий и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Посмотрим, как этого добиться.

Используйте слова сильного действия

Написание коротких и убедительных призывов к действию не только убедительнее, но и необходимо из-за ограничений на количество символов в объявлениях.Начните с глагола («купить»), а затем добавьте наречие («сейчас»), тему («электронная книга») или и то, и другое.

Вот два примера призыва к действию к приведенному выше утверждению: «Купите сейчас» или «Загрузите эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто соедините их с предложением вашего бизнеса.

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. Ниже).

Источник

Если бы мы взяли наш пример сверху, это выглядело бы примерно так:

Скачать = актуальность

эта электронная книга = ясность

сейчас = срочность

Загрузить эту электронную книгу = ценностное предложение

Используйте текст, окружающий ваш призыв к действию, по номеру:

• Уменьшите отвлекающие факторы (например, удалите ненужные ссылки, изображения и т. Д.)
• Легкость беспокойства (например, добавьте отказ от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызвать эмоции или энтузиазм

Если вы хотите вызвать эмоциональный отклик у пользователей, выберите более длинный призыв к действию.В этом случае вам потребуется добавить больше модификаторов, чтобы получить желаемый эффект.

Вот несколько примеров:

• Добавьте числа: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
• Добавьте прилагательные: «Найдите дом своей мечты вместе с нами!»
• Дайте обещание: «Худеем всего за 6 недель!»
• Влиять на их FOMO: «Ограниченное по времени предложение. Получи свою бесплатную футболку! »
• Разыграйте свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Бен Зайлер, директор по входящему маркетингу в Coschedule, рекомендует использовать косвенный подход к призывам к действию, а не продавать напрямую потребителю.

«На мой взгляд, лучший способ реализовать призыв к действию в социальных сетях — сделать призыв к действию подразумеваемым, а не прямым», — говорит он. «Например:« Наша новая обувь уже в магазинах. Когда мы увидим тебя здесь? » наверное, более увлекательно, чем: «Наша новая обувь уже в магазинах. Нажмите, чтобы купить сейчас ». Как и все остальное социальное, лучший текст CTA имеет тенденцию быть разговорным, даже если он предназначен для транзакций «.

Придумайте свое

Тем не менее, вам не обязательно придерживаться старых добрых примеров.Проявите творческий подход и придумайте собственный призыв к действию.

Во-первых, вербализуйте себе, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто посмотрите на свою миссию). Например, у меня есть спа-салон, где люди проходят процедуры по уходу за лицом.

Затем преобразуйте глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → « Получите грязевую маску бесплатно» или « Побалуйте самостоятельно!»

Пример:

«Period better» — компания Thinx выбрала уникальное использование слова «период» в качестве глагола в своем призыве к действию.

Источник

Совет: никто не понимает CTA с первого раза. Проведите хотя бы один A / B-тест (но желательно больше) для своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

15 лучших примеров призыва к действию в 2021 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше техники выглядят на практике. Украдите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

Facebook Рекламные призывы к действию

Мы рассмотрим некоторые объявления Facebook с классическими примерами призыва к действию.Поначалу они могут показаться простыми, но нужно раскрыть нечто большее, чем то, что вы видите на поверхности.

ClickUp

Это объявление от ClickUp, вероятно, является частью кампании ретаргетинга. Даже если вы не смотрите видео, рекламный текст сам по себе предлагает множество призывов к действию.

Почему это работает

• Тот же призыв к действию в заголовке и первом предложении объявления = предложение четкое («Получите скидку 15%»)
• CTA подкрепляется заявлениями о возражениях, такими как «экономия 1 день в неделю», «гарантировано» и списком функций.
• Кнопка призыва к действию «Узнать больше» гарантирует аудитории, что они получат дополнительную информацию, прежде чем совершить покупку.

Академия Шоу

Можете ли вы заметить весь призыв к действию в этой рекламе на Facebook? Подсказка: их как минимум семь.Здесь скоординирован каждый элемент, чтобы вызвать у аудитории чувство срочности. Обратите внимание на взрывающиеся цвета, смайлы с тревогой, множество восклицательных знаков и несколько призывов к действию.

Почему это работает

• Красивые контрастные цвета с выделяющимся призывом к действию
• Множественный призыв к действию
• Чувство необходимости принять меры

Баббель

Babbel — это приложение для изучения языков, которое предлагает вам различные призывы к действию для своего предложения на Facebook.Это работает, потому что, даже если вы не знаете это приложение, оно быстро устанавливает фактор доверия («более 500 000 5-звездочных отзывов»). Затем пост привлекает вас с привлекательным предложением.

Почему это работает

• Основной призыв к действию четкий и прямой: «Получите скидку до 60%!»
• Они используют кнопку с призывом к действию «Получить предложение», чтобы вызвать у аудитории чувство удовлетворения.
• Включение слова действия «присоединиться» + количество отзывов в одном предложении — это способ вызвать чувство принадлежности к сообществу.

Hootsuite

Hootsuite делает его кратким и лаконичным с несколькими целевыми призывами к действию.

Почему это работает

• Все призывы к действию сосредоточены внизу, а преимущества — вверху сообщения
• Кнопка с призывом к действию «Подробнее» оставляет дополнительную информацию для целевой страницы.

Instagram Ad CTAs

Конечно, «смахивание вверх» доступно в рекламе в Instagram, но вы можете придумать что-то более умное. Ниже приведены некоторые креативные примеры призыва к действию для ваших кампаний в Insta.

Свободное пространство

Headspace в Instagram — прекрасный пример индивидуального призыва к действию.«Прижаться к Headspace» вызывает у пользователей чувство уюта и персонализирует бренд. Такие слова, как «прижаться», относятся к категории чувственных слов.

Почему это работает

• Они (с умом) предпочитают привлекать внимание к индивидуальному призыву к действию и оставляют «Получите скидку 30%» в качестве дополнительного призыв к действию
• Они используют кнопку CTA «Подписаться» после этого, чтобы прояснить , как будет происходить это прижатие
• В сочетании с милым, безмятежным изображением, весь опыт CTA больше похож на легкий толчок для медитации, а не на рекламу

Элемент

Как реклама событийного типа Elementor понимает это правильно.Он отображает всю ключевую информацию о мероприятии (имя, выступающие, дату и время).

Почему это работает:

• Два самых привлекательных элемента в объявлении — это заголовок и кнопка призыва к действию. У них обоих одинаковые контрастные цвета, которые выделяются на темном фоне.
• Обе кнопки призыва к действию («Сохраните место» и «Забронируйте сейчас») очень краткие и прямые.
• Олдскульный стиль значка «сохранить» рядом с кнопкой CTA хорошо работает с целевой аудиторией (вероятно, состоящей из более технических специалистов).

Nøie Skincare

Вы, наверное, видели подобные примеры призыва к действию в рекламной стратегии брендов электронной коммерции.Основная цель — продать. В то же время реклама фокусируется на опыте, а не на спешке, чтобы перенаправить пользователя на веб-страницу. В данном случае «Купить сейчас» — это прямой призыв к действию, но основная часть продаж приходится на рекламный текст.

Почему это работает

• Акцент делается на впечатления от продукта, поэтому достаточно одного призыва к действию
• «Купите сейчас» прямо и по существу. Потенциальные клиенты знают, откуда их возьмут с поста

Курс VAI

Реклама курса VAI от Эстер Инман сохраняет свежесть благодаря цветам и простой кнопке с призывом к действию.

Почему это работает

• CTA-текст в самом объявлении может похвастаться своим основным УТП: пользователь получает пакет удаленных заданий каждую пятницу.
• Кнопка призыва к действию «Узнать больше» позволяет аудитории расслабиться, зная, что они все еще могут узнать больше о продукте до регистрации.

Электронные письма с призывом к действию

Коэффициент конверсии электронной почты может взлететь до 15%. Взгляните на следующие примеры призывов к действию по электронной почте от некоторых брендов, которые делают это правильно.

Черные иллюстрации

Дизайн-агентство Black Illustration предпочитает использовать несколько призывов к действию в своем электронном маркетинге. Вы можете провести свой собственный тест по этой стратегии, но имеет смысл включить несколько дополнительных кнопок призыва к действию, если у вас относительно длинное электронное письмо. Черные иллюстрации также добавляют гиперссылку с призывом к действию, чтобы еще больше помочь пользователям предпринять действия.

Почему это работает:

• Несколько кнопок с призывом к действию (и гиперссылки) в длинном электронном письме могут повысить коэффициент конверсии.
• «Бесплатно с подпиской» выделяется и сохраняет основное сообщение понятным для пользователя.
• Выбор цвета кнопки хорошо сочетается с брендом, но при этом выделяется

Juvia’s Place

Juvia’s Place соответствует лучшим практикам, используемым косметическими компаниями: большие, яркие цвета и макет, похожий на журнал. Основная кнопка — отличный пример призыва к действию того, как компания электронной коммерции может настроить свою стратегию CTA.

Почему это работает:

• Кнопка с призывом к действию («Используйте код: NEWLOOK») использует код купона, чтобы побудить покупателей сразу перейти в магазин.
• В цветовой схеме этого письма вся основная информация выделена одинаковым оранжевым цветом, чтобы выделяться («Место Джувии», «Скидка 35%», кнопка CTA).

Audiense

Инструмент анализа аудитории Audiense предпочитает длинный путь призыва к действию в своем электронном маркетинге.Такие фразы, как «покажите мне…» или «отведите меня к…», создают четкое ценностное предложение и помогают пользователю чувствовать, что все под контролем.

Почему это работает:

• Использование нескольких слов и фраз от первого лица в вашем призыве к действию может повысить вашу привлекательность и CTR
• Пользователи лучше понимают тип страницы, которая их ожидает, после нажатия
• При использовании длинного CTA вы можете протестировать более широкий спектр версий.

Свобода

Приложение Freedom, не отвлекающее от отвлекающих факторов, имеет минималистичный дизайн, чтобы вы могли сосредоточиться на главном сообщении: скидке.

Почему это работает:

• Чистый дизайн выделяет кнопки CTA
• Вторичный CTA длиннее и четче — это отличный способ добавить дополнительную информацию для пользователя.
• Такие слова, как «заявить» и «получить», дают пользователям ощущение награды.

Целевая страница CTAs

Целевые страницы — отличные предметы для проведения теста CTA или двух. Ниже приведены отличные примеры призыва к действию для вашей следующей кампании.

Тим Феррис

Тима Ферриса максимально минималистична. Ни главного меню, ни ссылок, ни других отвлекающих веб-компонентов.

Источник

Почему это работает:

• Страница без отвлекающих факторов позволяет сосредоточиться на главном призыве к действию: подписаться на рассылку новостей
• Черный заголовок и черная кнопка CTA резко контрастируют с белым фоном.
• «Получите доступ» — отличный призыв к действию, если вы хотите создать у пользователя ощущение получения эксклюзивного контента.

Радость

Joy — канадская компания, предлагающая услуги подписки на бритвы для женщин.Их целевая страница лаконична и умещает всю информацию в видимой области. Кнопка CTA выделяется тем, что это самый темный элемент на странице.

Источник

Почему это работает:

• Контрастный цвет кнопки помогает пользователям легко перейти к следующему шагу
• Сама копия CTA соответствует лучшим практикам электронной коммерции: «Добавить в корзину» — это легко узнаваемая кнопка в отрасли.
• Небольшая надпись (которая соответствует бренду) придает уникальный вид широко используемому CTA
.

Heifer International

Heifer есть большой раздел конверсии в верхней части страницы.Нажатие кнопки «Продолжить» с призывом к действию открывает дополнительные поля, включая платежные данные, информацию о кредитной карте и многое другое.

Источник

Почему это работает:

• Скрытая форма сохраняет иллюзию быстрого процесса
• «Продолжить» хорошо сочетается с этой тактикой, поскольку это нейтральный призыв к действию, который облегчает пользователю следующие шаги.

Питатель

Leadfeeder проста и содержит четкое ценностное предложение.Слева вы видите краткое содержание электронной книги. Справа вам нужно будет предоставить основную информацию, а затем нажать «Получить руководство», чтобы отправить свой запрос.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка CTA — единственный зеленый элемент на странице
• «Get the Guide» привлекает пользователей четким предложением

Веб-сайт CTA

Ваши целевые страницы могут быть в центре внимания вашей рекламной стратегии. Тем не менее, необходимо создать домашнюю страницу с такой же конвертирующей способностью.Вот несколько продуманных примеров призыва к действию для вашего сайта!

Touchland

Touchland здесь, чтобы продезинфицировать ваши руки, не создавая беспорядка. «Контрольный список» слева (ключи, кошелек, телефон, сенсорная территория) дерзкий. Это умная техника рассказывания историй, позволяющая представить посетителям знакомый сценарий во время знакомства с продуктом.

Источник

Почему это работает:

• «Получите свое» означает, что у многих людей он уже есть — вы сможете вписаться в него, только если получите свой
• Прозрачная кнопка с призывом к действию придает веб-сайту ощущение легкости, что подходит для бизнеса, продающего туман.

Airbnb

В связи с появлением и исчезновением ограничений COVID-19 туристическим сайтам, таким как Airbnb, необходимо разработать способы, чтобы оставаться в центре внимания.Они достигли этого, разместив на своем веб-сайте список желаний из открытых площадок и пространства и мечтательную иллюстрацию.

Источник

Почему это работает:

• «Вдохновляйтесь» — это мягкий призыв к действию, который предлагает пользователю изучить идеи для будущих путешествий (и ремаркетинга).
• Сама кнопка призыва к действию выделяется на пастельном фоне

Smartlook

Smartlook — это инструмент анализа поведения пользователей.Они внимательно следят за лучшими практиками веб-сайтов, размещая раздел «герой» в верхней части страницы (слоган + описание + призыв к действию). Основная цель сайта — побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию.

Источник

Почему это работает:

• Яркая кнопка призыва к действию резко контрастирует с серым и синим фоном — сразу бросается в глаза.
• Использование красного и желтого цветов на кнопке вызывает смесь волнения и оптимизма у колеблющихся посетителей.
• Копия кнопки гласит: «Создать бесплатную учетную запись», а вспомогательный текст под ней: «Кредитная карта не требуется.Обе копии направлены на преодоление подсознательных возражений потенциальных пользователей (Будет ли это мне чего-нибудь стоить? Спишут ли они деньги с моей кредитной карты?)

Ecom World

Ecom World — это веб-сайт крупнейшего в мире события электронной коммерции. Они разместили всю самую важную информацию в верхней части страницы: что + когда + где + CTA.

Источник

Почему это работает:

• Кнопка призыва к действию хорошо сочетается с остальными элементами дизайна.На всем сайте наиболее важная информация обычно выделяется черным цветом.
• Несколько CTA могут увеличить конверсию. Здесь призыв к действию «Купить билеты» трижды появляется только в верхней части страницы (основная навигация, в главном меню и на липкой нанополосе).

Кнопки CTA: почему они важны и как их использовать

Вы можете и должны использовать CTA во всех типах маркетинговых материалов и на каждой платформе, на которой вы проводите маркетинг. Это, конечно, включает в себя рекламу PPC, но также включает целевые страницы, веб-сайты, блоги, информационные бюллетени, электронные письма и многое другое.Иногда это означает, что вам просто нужно придерживаться простого текстового призыва к действию, на которое, возможно, есть гиперссылка.

Однако во многих случаях есть большая вероятность, что вы получите значительную выгоду от кликабельных кнопок с призывом к действию.

Вот почему даже в Facebook есть короткие интерактивные кнопки с призывом к действию, которые вы можете добавить в каждую рекламную кампанию, и почему вы увидите так много целевых страниц с яркой надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» текст на большой желтой кнопке. Кликабельные кнопки с призывом к действию многократно доказали, что они значительно увеличивают коэффициент конверсии.Одно исследование показало, что добавление кнопки CTA в их шаблоны статей увеличило конверсию на 83% и увеличило конверсию электронной торговли на 22%. Copyblogger нашел нечто похожее; когда их призывы к действию выглядели как кнопки, а не как обычный текст, коэффициент конверсии увеличился на 45%.

Давайте рассмотрим несколько рекомендаций по использованию кнопок CTA и способы их использования в рекламе и на вашем сайте (включая страницы сайта, целевые страницы и даже ваш блог.

Реклама в Facebook

Вы знаете, что нам нужно было начать с рекламы в Facebook!

Уже несколько лет в Facebook встроены интерактивные кнопки CTA, встроенные в собственный интерфейс.Варианты кнопок включают «Купить сейчас», «Узнать больше», «Загрузить», «Отправить сообщение» и т. Д. Идея состоит в том, что вы можете использовать эти кнопки CTA для усиления рекламы, увеличивая вероятность конверсии.

Вы должны обязательно всегда включать кнопку CTA в свои рекламные кампании в дополнение к использованию CTA в заголовке и / или описании. Пользователи интуитивно с большей вероятностью нажмут, когда увидят эту кнопку, побуждающую их к действию, даже не осознавая этого.

Не забудьте адаптировать CTA в зависимости от рекламы, которую вы показываете, и стадии последовательности, на которую вы ориентируетесь.Выбор варианта «узнать больше» для пользователей на более раннем этапе воронки может вызвать меньший риск и меньшее давление, чем начало «Купить сейчас», но это зависит от рекламы и аудитории.

И если вам интересно, имеют ли значение эти призывы к действию, знайте, что они определенно важны. AdEspresso недавно провела эксперимент стоимостью 1000 долларов, тестируя различные типы кнопок CTA в рекламе Facebook, чтобы увидеть, что было наиболее успешным, и результат был поразительным.

В целом, лучший исполнитель (загрузка) получил 49 конверсий на 5 долларов.10 каждый, в то время как самый плохой CTA (без кнопки) достиг только 20 конверсий по 12,50 доллара.

Это означает, что вы можете в конечном итоге заплатить более чем вдвое больше за конверсию в зависимости от выбранного вами CTA — чего мы никогда бы не поняли без сплит-тестирования.

Мы рекомендуем протестировать ваши кнопки CTA с помощью нашего внутреннего механизма сплит-тестирования, чтобы узнать, на что реагирует ваша аудитория. Это позволит вам протестировать все возможные комбинации CTA и легко определить, какая из них дает вам наибольшее количество конверсий по самой низкой цене.

AdEspresso может даже автоматически приостанавливать использование неэффективных комбинаций с помощью нашей функции автоматической оптимизации, полностью избавляя от работы наугад при управлении кампанией.

Ваш веб-сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки с призывом к действию, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно как для вашего веб-сайта в целом, так и для целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы установить приоритеты для определенных действий или провести пользователей по типичным путям, по которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.(На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые сначала посещают страницу моего портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто сначала просто просматривает мою страницу контактов.)

На целевых страницах и на главной странице вашего веб-сайта убедитесь, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

• Он использует контрастные цвета, чтобы броситься в глаза пользователю.
• Это явно нажимаемая кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
• Он использует краткую копию на самой кнопке, но часто окружен копией, которая добавляет контекст и делает ее более убедительной (как в примере выше).
• Он должен появиться над сгибом страницы, а это означает, что пользователи смогут увидеть хотя бы одну кнопку с призывом к действию, прежде чем им придется прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть дополнительную информацию на странице. Обязательно учитывайте это как на настольных, так и на мобильных сайтах.

При создании целевых страниц и страниц сайта не забывайте их тестировать. Большинство людей не осознают, что вы можете тестировать страницы сайта так же, как кампании PPC, когда используете такие инструменты, как Unbounce. Протестируйте разные типы CTA-копии, разные места размещения или даже кнопки разного цвета.Найдите то, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, ознакомившись с нашим кейсом за 1000 долларов здесь.

Далее: составляйте собственные призывы к действию с высокой конверсией!

Это были одни из лучших примеров призыва к действию из недавних маркетинговых кампаний в Интернете. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновляйтесь приведенными выше примерами и создайте призыв к действию, уникальный для вашего бизнеса, или воспользуйтесь одним из классических способов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий включает в себя множество тестов, вторичные кнопки призыва к действию и добавление на ваш сайт нескольких призывов к действию.

Какие уникальные примеры призыва к действию вам понравились? Делитесь в комментариях ниже!

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

40 примеров призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите

Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни. Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Может быть, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.

Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.

Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.

Что такое призыв к действию (CTA)?

CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать.В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.

Что означает призыв к действию в маркетинге

Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.

В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании — направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.

Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в их путешествии.

Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:

Зарегистрироваться.

В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт. Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.

Подписаться.

Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.

Попробовать бесплатно.

Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является CTA такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он для них затрат.

Начать.

Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании — от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.

Узнать больше.

Иногда все, что вам нужно, — это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить. Вот для чего нужен этот призыв к действию.

Присоединяйтесь к нам.

Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA «присоединяйтесь к нам» где-нибудь на своем веб-сайте.

Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении в блоге.

Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили несколько творческих усилий в свои призывы к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.

Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:

• Простые и эффективные CTA
• CTA с отличными призывами к действию
• CTA, уравновешивающие несколько кнопок на одной странице

Примеры призыва к действию

1. HubSpot CTA
2. Evernote
3. Dropbox
4. OfficeVibe
5. Netflix
6. Квадрат
7. Prezi
8. Полный комплект
9. Пантера
10. EPIC
11. Акваспрессо
12. QuickSprout
13. Серый гусь
14. Дом на дереве
15. OKCupid
16. Ведение блога.org
17. IMPACT Брендинг и дизайн
18. Huemor
19. Брукс Бегущий
20. Лен Гумбольдт
21. Убер
22. Spotify
23. Угмонк
24. Pinterest
25. Madewell
26. Instagram
27. Баркбокс
28. т.с. Фарма
29. Генеральная Ассамблея
30. благотворительность: вода
31. Бегемот
32. MakeMyPersona
33. TeuxDeux
34. Betabrand
35. Fabletics
36. Эшли Стюарт
37. Амазонка
38. Барнс и Нобл
39. Slack
40. Нинтендо

1.HubSpot CTAs [Бесплатные шаблоны]

Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.

2. Evernote

CTA: Зарегистрироваться

«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Благодаря дизайну веб-сайта Evernote пользователям очень просто увидеть преимущества использования приложения и то, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.

3. Dropbox

CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно

Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.

Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель может легко интерпретировать этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.

4. OfficeVibe

CTA: Подписаться

Вот призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.

Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию — в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.

5. Netflix

CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц

Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.

6. Площадь

CTA: Начало работы

Чтобы создать эффективный призыв к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.

Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.

7. Prezi

CTA: Попробуйте Prezi

Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий — тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.

8. Полный комплект

CTA: Наша работа

Full Bundle — еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу — и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.

9. Пантера

CTA: Присоединиться к

Люди в Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они используют язык, который обращался бы к большим любителям кошек: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».

10. EPIC

CTA: Давайте вместе начнем новый проект

Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.

Мне нравится, что в нем есть дружелюбный, инклюзивный язык — «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, с которым они могут работать особенно хорошо.

11. Aquaspresso

CTA: присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!

Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий — и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для их посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.

Здесь желательный курс действий для читателей блога — проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, призывающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое — предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.

Добавление того, что специальные предложения только на сегодня, является отличным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.

(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)

12. QuickSprout

CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать

Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести мой URL-адрес, чтобы узнать — кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.

Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога — отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах призывы к действию размещаются в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию в сообщения в блоге.)

13. Серый гусь

CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус

Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что их перенаправят на страницы продуктов или пресс-релизы с главной страницы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» — это приятно удивительный вопрос.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.

14. Дом на дереве

CTA: Получите бесплатную пробную версию

Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«

Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление о вашей бесплатной пробной версии ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что он может быть недоступен в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.

15. OKCupid

CTA: Продолжить

OKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его великолепие заключается в мелких деталях.

Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.

16. Blogging.org

CTA: Часы обратного отсчета

Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей встречает всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут.

Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и заявить о своем предложении, пока они могут.

Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий призыв к действию остается на странице, когда таймер обнуляется.

17. IMPACT Брендинг и дизайн

CTA: Что мы делаем

CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово…) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители побуждают посетителей узнать, что делает компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.

18. Хюмор

CTA: Launch (Не нажимать)

Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»… что бы вы, сделали? Давайте будем честными: вы бы очень хотели его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмор.

19. Брукс Бег

CTA: Узнай, когда у нас будет больше

Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.

Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и поищут в другом месте.

Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.

20. Округ Гумбольдт

CTA: Следуй за волшебством

округа Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».

Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.

Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода приключенческую игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.

21. Убер

CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить | Начать поездку с Uber

Uber ищет два очень разных типа людей для регистрации на своем веб-сайте: райдеры и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и, тем не менее, веб-сайт действительно хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим водителям и водителям Uber, которые хорошо проводят время в разных местах по всему миру.

Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на народном языке.

22. Spotify

CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно

Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель — привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень второстепенен.

Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется со страницы, а призыв к действию «Играть бесплатно» — просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены к премиальному призыву к действию.

23. Угмонк

CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует

CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.

Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других веб-сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.

24. Pinterest

CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться

Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда я знаю? С эстетической точки зрения, я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.

Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.

25. Мадуэлл

CTA: Отведи меня туда | Что дальше?

Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.

Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу …», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм … Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.

Эта геймификация — отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.

26. Instagram

CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play

Поскольку Instagram — это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play … загрузка — это загрузка, и это именно то, для чего оптимизируется Instagram.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.

27. Barkbox

CTA: Начало работы | Подарить подарок

Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«

В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.

28. т.с. Фарма

CTA: Узнать больше | Просмотреть товары

Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.

На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнать больше». более.»

29. Генеральная Ассамблея

CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться

Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы можете или не хотите подписываться.Я хотел бы обратить ваше внимание на CTA, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.

Хотя это кажется второстепенным призывом к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более основным призывом к действию, потому что он намного более красочен и заметен, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета — даже те, которые конфликтуют с вашим обычным стилем, — чтобы увидеть, эффективно ли это привлекает внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)

30. благотворительность: вода

CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal

Благотворительность: главная цель воды — побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.

CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов США в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн — это потому, что charity: water, вероятно, не волнует , как вы жертвуете, если вы делаете пожертвование.

31. Бегемот

CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты

Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.

Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.

32. MakeMyPersona

CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо

Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию — за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» — который даже не похож на кликабельную кнопку.

Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.

33. TeuxDeux

CTA: Начните бесплатно | Попробовать бесплатно

Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.

Вот и все.

Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.

Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.

Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.

34. Betabrand

CTA: Примите участие

Betabrand — это компания, которая занимается продажей женских брюк для йоги / классических брюк. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».

Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.

Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.

35.Fabletics

CTA: ограниченная серия

Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздник.

На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).

Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.

36. Эшли Стюарт

CTA: Магазин Lookbook

Ashley Stewart — бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом призыве к действию компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж из изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.

Кроме того, копия CTA прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.

37. Амазонка Музыка

CTA: 3 месяца бесплатно

Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.

Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.

С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.

Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.

38. Барнс и Нобл

CTA: Купить сейчас

Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.

Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.

Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.

39. Слабина

CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами

Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.

Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».

Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.

40. Нинтендо

CTA: Сравните характеристики

На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.

Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что они понимают, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.

Вот и все. К настоящему времени мы надеемся, что вы понимаете, насколько важны могут быть небольшие изменения призывов к действию.

Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.

Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

Призыв к действию (CTA) Определение

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию (CTA) — это маркетинговый термин, обозначающий следующий шаг, который маркетолог хочет сделать своей аудиторией или читателем.CTA может иметь прямую ссылку на продажи. Например, он может проинструктировать читателя нажать кнопку «Купить», чтобы завершить продажу, или он может просто продвинуть аудиторию дальше, чтобы стать потребителем товаров или услуг этой компании. CTA может предложить читателю подписаться на информационный бюллетень, содержащий, например, обновления продукта. Чтобы быть эффективным, призыв к действию должен быть очевидным и сразу же следовать за маркетинговым сообщением.

Ключевые выводы

• Призыв к действию (CTA) — это маркетинговый термин, который относится к следующему шагу или действию, которое маркетолог хочет, чтобы потребитель предпринял.
• Призывы к действию могут быть как прямыми, например кнопкой с надписью «Купить сейчас», так и более мягкими призывом к действию, например «Подробнее».
• С помощью таких практик, как A / B-тестирование, маркетологи могут узнать, какие призывы к действию наиболее эффективны для побуждения аудитории к выполнению определенного действия.

Общие сведения о призыве к действию (CTA)

Природа CTA зависит от рекламного носителя. Например, телевизионная реклама благотворительной организации может заканчиваться призывом к действию, который побуждает людей позвонить по номеру 1-800 или посетить веб-страницу, тогда как ежемесячный электронный бюллетень благотворительной организации может просто содержать кнопку «пожертвовать сейчас» в теле. .

В этом ключе есть как жесткие, так и мягкие призывы к действию, в зависимости от того, где покупатель находится на пути к покупке продукта. Например, более мягкий призыв к действию, когда покупатель просто узнает о новом продукте или бренде, может побудить его узнать больше. В других, более прямых призывах к действию есть такие выражения, как «купите сейчас».

CTA и A / B-тестирование

Рекламодатели обнаружили, что данные CTA предоставляют отличную возможность для A / B-тестирования, которое проверяет эффективность маркетинговых методов.Формулировка и внешний вид имеют значение для преобразований. Люди, уклоняющиеся от термина «бесплатная пробная версия», иногда по-разному реагируют на «попробуйте» или «получите доступ прямо сейчас». В частности, в цифровом маркетинге можно запускать тесты почти в реальном времени, настраивая CTA по мере поступления данных о рейтинге кликов.

CTA может быть кульминацией рекламы или просто этапом процесса. Фильтры продаж, в которых собираются, обрабатываются и конвертируются лиды, будут иметь несколько призывов к действию. Например, процесс может начинаться с призыва к действию для потенциального клиента попробовать пробную подписку, а затем продолжаться с нескольких промежуточных призывов к действию для поощрения обновления.За этим может последовать «последний» призыв к действию для сохранения доступа, если интерес не был преобразован. Далее, в течение определенного периода после «последнего» CTA может быть отправлен дополнительный CTA со скидкой или другим призывом для потенциального клиента. Каждое действие с призывом к действию можно сформулировать по-разному, основываясь как на последнем призыве к действию, который проигнорировал потенциальный клиент, так и на отзывах всех потенциальных клиентов по результатам тестов AB.

Цифровой маркетинг использует аналитическую обратную связь для корректировки внешнего вида и частоты призывов к действию.В печатных и других традиционных средствах массовой информации отсутствуют механизмы обратной связи, которые могли бы обеспечить такую ​​оперативность, но все же есть аудитории, с которыми можно связаться с помощью этих традиционных каналов. В цифровом или традиционном формате сложно превратить аудиторию в клиентов, если в рекламе отсутствует четкий призыв к действию.

Призыв к действию

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) — это приглашение на веб-сайте, в котором пользователю предлагается выполнить определенное действие.Призыв к действию обычно записывается как команда или фраза действия, например «Зарегистрируйтесь» или «Купите сейчас», и обычно принимает форму кнопки или гиперссылки. В цифровом маркетинге это может быть текст на кнопке (кнопка CTA) или веб-ссылка, а в кампаниях по электронной почте CTA часто представляют собой ссылки на веб-страницу, где пользователь может предпринять дальнейшие действия.

Почему так важен призыв к действию?

Призыв к действию — это ключевой элемент на веб-странице, действующий как указатель, который позволяет пользователю узнать, что делать дальше.Без четкого призыва к действию пользователь может не знать, что делать дальше, чтобы приобрести продукт или подписаться на рассылку новостей, и, скорее всего, покинет сайт, не выполнив свою задачу.

Призыв к действию дает понять потенциальным клиентам, какие действия следует предпринять дальше, и помогает устранить трение при продвижении пользователя по воронке продаж. На странице также может быть несколько призывов к действию, если пользователю нужно выполнить несколько действий.

Например, если читатель попадает на статью в блоге, а внизу сообщения нет четкого призыва к действию, вполне вероятно, что читатель покинет сайт, не выполнив никаких других задач.Однако, если внизу сообщения есть CTA с просьбой прочитать больше статей или подписаться на рассылку новостей по электронной почте, это может побудить их продолжить взаимодействие с сайтом.

Примеры призывов к действию

Призыв к действию может относиться к любому запросу или запросу, который вы делаете пользователю на сайте, поэтому призыв к действию может принимать разные формы в зависимости от контекста. Призыв к действию может быть заключительным заявлением в сообщении блога, строкой в ​​электронном письме или кнопкой CTA на веб-сайте.

Вот несколько примеров призыва к действию, которые вы обычно можете увидеть в блоге:

Для компании B2B кнопки призыва к действию могут содержать текст, например:

• Начать

• Зарегистрироваться

• Бесплатная пробная версия

• Связаться с отделом продаж

Эффективный призыв к действию четко сообщает, что пользователь может ожидать, когда он нажимает кнопку или предпринимает следующее действие, что может улучшить показатель CTR.

В то время как на сайте электронной коммерции призывы к действию могут быть более коммерческими:

• В корзину

• Касса

• Купить

• Добавить в список желаний

В каждом случае призывы к действию на странице сообщают пользователю, какое действие следует предпринять, чтобы продолжить взаимодействие с сайтом и продвинуться дальше по воронке конверсии.

Как создать убедительный призыв к действию

Маркетологи используют ряд стратегий для создания эффективных призывов к действию.Ниже приведен список наиболее распространенных:

• Хороший дизайн: лучшие призывы к действию должны привлекать внимание пользователя, поэтому яркий цвет кнопки, контрастирующий с цветом страницы или электронного письма, является эффективной стратегией.

• Высокая видимость: поскольку призыв к действию должен быть самым заметным на странице, размер шрифта должен быть достаточно большим, чтобы привлекать внимание.

• Ясное преимущество: указание явной выгоды, которую пользователь получит от завершения транзакции, является эффективным способом заставить его щелкнуть.

• Интерактивный текст: призыв к действию, как следует из его названия, предназначен для принуждения пользователя к действию, поэтому эффективный призыв к действию должен использовать такие слова действия, как «узнать», «узнать больше» и «купить сейчас».

• Коротко по длине: Хороший призыв к действию должен быть короткой фразой, а не предложением. Большинство из них не длиннее пяти-семи слов.

• Ощущение срочности: пользователи легко отвлекаются в Интернете, поэтому сильное ощущение срочности, такое как ограниченное по времени предложение, может помочь заставить пользователей действовать немедленно, а не откладывать их.

Как использовать A / B-тестирование для тестирования CTA

Каждая аудитория по-разному реагирует на различные призывы к действию. Нет никакой гарантии, что один призыв к действию превзойдет другой.

Общий успех призыва к действию можно измерить с помощью формулы коэффициента конверсии, которая вычисляет количество кликов, разделенное на количество показов, или количество просмотров CTA.

Чтобы проверить эффективность различных призывов к действию на вашем веб-сайте или целевой странице, вы можете использовать платформу A / B-тестирования, например Optimizely.Это избавит вас от каких-либо догадок и предоставит вам подкрепленную данными информацию, которая поможет вам оптимизировать CTA с наибольшей конверсией.

21 письменный пример призыва к действию и 3 правила эффективных призывов к действию

Хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку?

Или, может быть, привлечь больше подписчиков на рассылку новостей?

Или, может быть, посмотрите, как резко увеличиваются ваши коэффициенты конверсии?

Все, что вам нужно, это правильный призыв к действию (CTA).

CTA не только проясняют ваши перспективы, но и делают ваши маркетинговые кампании более эффективными.

У меня есть несколько примеров призывов к действию, которые вы можете использовать для своих собственных кампаний. Я также выделю три основных аспекта эффективного призыва к действию.

Они работают во всех рекламных каналах, как традиционных, так и цифровых.

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию — это приглашение пользователю совершить желаемое действие. Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в себя призыв к действию.

Группа политических действий может, например, написать статью о важности голосования на следующих выборах. Их статья, вероятно, закончится призывом к читателям зарегистрироваться для голосования со ссылкой на форму регистрации избирателя.

Вы также увидите кнопку призыва к действию на домашних страницах, на правой панели или даже над панелью навигации.

Компания разместит их везде, где, как они знают, их читатели хотят пригласить их подписаться, просмотреть продукты, ввести информацию или получить ряд других желаемых результатов.

Как написать призыв к действию?

Прежде чем написать призыв к действию, определите цель, которую вы пытаетесь достичь:

• Хотите увеличить количество подписок?
• Увеличить продажи?
• Переместить читателей к другому материалу?

Как только вы узнаете, что вы хотите сделать, вы можете подумать о , как лучше всего это сделать .

Лучшие призывы к действию должны быть краткими и содержать сильные глаголы.

Они говорят напрямую с пользователем. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:

Откройте для себя лучшую жизнь

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Забронируйте свое следующее приключение.

Вот несколько различных призывов к действию.

На самом деле, у NPR есть отличные примеры призыва к действию по всей своей странице.Ярко-красная кнопка в самом верху предлагает вам узнать больше об их программе пожертвования автомобилей. Сразу под ним над словом «пожертвовать» появляется красное сердце (явно означает, что оно у вас есть, если вы щелкнете по нему).

В пустом пространстве ниже NPR сообщает вам, что они поддерживаются слушателями, и включает еще одну ссылку для внесения пожертвования.

Все эти призывы к действию служат одной цели: заставить людей жертвовать им деньги.

Примеры традиционного призыва к действию

Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров прямой почтовой рассылки из журналов.

Многие из них из журналов, побуждающих читателей начать или продлить подписку. Точнее, они из вкладышей, которые часто выпадают изнутри страниц, пока вы читаете, и выглядят примерно так:

Есть три общих аспекта. Некоторые из них более очевидны, чем другие в их исполнении, но все используют одинаковый подход к движению.

Посмотрите, заметите ли вы их, читая эту цепочку старых призывов к действию, и я расскажу вам о своих выводах ниже.

Журнал «Управление продажами и маркетингом»

Итак, если вы ждали идеального времени, чтобы воспользоваться этой возможностью, то время пришло. Отправьте свой бесплатный выпуск сегодня.

Внешний журнал

Откройте для себя захватывающий внешний мир. Подпишитесь сегодня.

Успех Журнал

Почувствуйте вкус УСПЕХА! Отправьте мне форму вверху этого письма, и я отправлю вам следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.

Журнал Харперс

Могу я отправить вам бесплатную копию? К моему предложению не прилагается никаких обязательств … Сообщите мне, если вы примете мое предложение до 31 января.

Дом и сад

Так что побалуйте себя — столько волнений, так мало! Воспользуйтесь нашей «Летней белой распродажей» и сэкономьте на подписке на HG уже сегодня.

Ничего особенного тоже захватывающе, правда?

Но если честно, это были одни из самых креативных.Большинство читают так:

• Отправьте мне письмо о принятии по почте сегодня.
• Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного сада!
• НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но, пожалуйста, отправьте свою открытку прямо сегодня!
• Итак, если вы ищете знаний, полезных приключений и преимуществ, которые может предложить будущее, отправьте прилагаемую открытку прямо сегодня!

Видите выкройку?

Призыв к действию часто является последней инструкцией для читателя, поэтому имеет смысл, что для аналогичных продуктов эта инструкция в основном одинакова.

В конце концов, когда дело доходит до каждого из этих журналов, читатели должны отправить по почте «вложенную карточку», чтобы заработать подписку.

Таким образом, без этой директивы не имело бы значения, насколько хорошо была написана остальная часть объявления. Даже если получателю это понравится, если он не узнает, чтобы отправить карточку по почте для подписки, кампания будет бесполезной.

Конечно, этот конкретный пример предназначен исключительно для печатных кампаний.

Вы бы никогда не увидели продавца цифрового маркетинга, требующего от пользователей послать что-то по почте для конвертации.

И я содрогаюсь при мысли об ужасных показателях конверсии, если они это сделали.

Тем не менее, есть три вещи, которые включают почти все приведенные выше примеры, которые важны для любого призыва к действию, независимо от формата:

1. Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск. Во многих случаях они просят бесплатную пробную версию, а не покупку. Другими словами, «попробуйте нас, мы вам понравимся». Это дает людям уверенность покупать.
2. Все они содержат ту или иную версию «Отправьте свою акцептную карту.«Это простое удобство использования. Вы должны сказать людям, что делать дальше. Сегодня было написано: «Нажмите кнопку ниже».
3. Поощрение ответить сразу. Это стандартный прямой ответ. Не давайте людям возможности подождать и подумать об этом.

Вместе эти три элемента составляют простой и понятный запрос, мало требующий от потребителя.

И для большинства предприятий это идеальный вариант.

Теперь давайте посмотрим, как эти элементы используются в цифровых кампаниях.

Адаптация традиционных методов к цифровым форматам

Когда маркетологи впервые начали использовать цифровые каналы для охвата своих клиентов, логичным решением было просто воспроизвести свои кампании в печатной рекламе в новом формате.

В конце концов, зачем им тратить время на переписывание и переработку того, что уже работало?

Вот почему некоторые из самых ранних цифровых маркетинговых кампаний и их призывы к действию идеально отражали старую прямую почтовую рекламу.

Эти объявления были почти идентичным подходом к копированию, и просто заменили директиву «отправить приложенную карточку по почте» на ссылку или кнопку.

Например, взгляните на эту раннюю рассылку электронной почты из рекламной акции «Пенсионный миллионер Stansberry Research»:

Сегодня это может показаться устаревшим и рассылать спам.

Но, основываясь на трех элементах призыва к действию, которые мы рассмотрели выше, он проверяет все поля:

• Без обязательств: «TRY» должно быть написано заглавными буквами, в электронном письме предлагается полный возврат средств.
• Удобство использования: читателям предлагается нажать «Подписаться сейчас».
• Непосредственность: Копия включает фразу «немедленно», а кнопка CTA использует слово «Сейчас.

Опять же, сегодня этот подход может не работать.

Но тот факт, что многие ранние цифровые кампании были довольно похожи на своих предшественников в печатной версии, не обязательно был плохим.

Потребители использовались для рассылки рекламных объявлений по почте, и сохранение содержания в основном того же самого, вероятно, сделало их более комфортными при переходе на цифровые технологии.

Они уже были знакомы с этим стилем копирования, поэтому единственное изменение заключалось в том, что теперь они могли нажимать кнопку вместо выполнения более сложных действий.

Например, посмотрите эту рекламу другой ранней цифровой кампании Prevention’s Dance it Off! серия:

Рисунок здесь делает рекламу похожей на прямую почтовую рассылку, за исключением того, что она инструктирует пользователей «щелкнуть» вместо того, чтобы отправлять что-то по почте, чтобы ответить.

Plus, следуя приведенным выше рекомендациям, призывает читателей «попробовать его бесплатно в течение 21 дня!» вместо того, чтобы просить немедленную покупку.

Отсюда некоторые рекламодатели решили упростить свои призывы к действию, перейдя с печатных материалов на цифровые.

W , например, в своих печатных кампаниях в значительной степени полагался на подход «почему бы и нет».

Основная идея здесь заключается в том, что, устраняя проблемы читателей и устраняя все препятствия для действий, вы создаете ощущение, что нет причин не пробовать продукт или услугу. Теоретически это увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты предпримут действия.

Вот как они использовали эту логику в старом прямом почтовом сообщении:

«Это предложение не может длиться долго.Так что закажите W сейчас — и узнайте, что вы думаете о своем бесплатном выпуске. В конце концов, имея так много выгод и абсолютно нечего терять, разве вы не должны хотя бы взглянуть? »

Эффект, которого они здесь хотят достичь, очевиден. Обещая, что читателям «так много выгодно» и «абсолютно нечего терять», они стремятся создать ощущение, что действие , а не будет нелогичным.

Если вас беспокоит, что ваш призыв к действию недостаточно убедителен, чтобы заставить читателей действовать, это может быть эффективной стратегией.По сути, он направлен на то, чтобы изменить мышление пользователя с «почему» на «почему бы и нет?»

Поскольку магазин W перешел на цифровой, они продолжили использовать этот подход. Но они скорректировали его, чтобы воспользоваться преимуществами оперативности цифровых кампаний.

Просто взгляните на эту рекламу их программы термоусадочной диеты 1-2-3:

Конечно, аналогичное объявление могло бы работать и в печатном виде.

Но вместо того, чтобы просить потенциальных клиентов заплатить 4 доллара.00, затем подождите несколько недель, чтобы получить программу, они предлагают ее сразу после оплаты.

Для читателя, который уже заинтересовался этой программой, это довольно низкий входной барьер. Они могут составить план диеты в течение минут, минут, и все, что им мешает, — это несколько долларов.

Так почему бы и нет?

Нет серьезных причин, по которым они не хотели бы предпринимать никаких действий.

и W Журнал был не единственным брендом, который в полной мере использовал эту возможность для получения немедленных отзывов.

Другой журнал, Audobon , попытался соблазнить читателей чем-то помимо простой подписки в своих призывах к действию. Вот пример из одной из их старых рассылок:

«Чтобы сразу начать получать AUDUBON и пользоваться всеми другими преимуществами членства в Национальном обществе Audubon, просто верните приложенную форму».

В объявлении кратко упоминаются «все преимущества членства». Для читателя, который знал о преимуществах членства, это могло быть убедительным предложением.

Но даже если они вернут абонементную карту сразу после того, как получат это объявление, это будет минимум в неделю — а возможно и больше — пока они не начнут вообще видеть какие-либо преимущества.

С цифровым маркетингом все изменилось.

Даже без прямой почтовой рассылки рекламодатели получили возможность делать предложения, которые приносили немедленную выгоду их целевой аудитории.

Например, взгляните на эту раннюю акцию «Off the Grid» от Banyan Hill Publishing’s Sovereign Investor :

В данном случае компания призвала пользователей зарезервировать место «сегодня»! и пообещал сразу же выпустить первую серию электронных писем.

Это было значительным улучшением по сравнению с требованием от потенциальных клиентов ждать информации неделями. Кроме того, для большинства из нас гораздо более привлекательной является идея немедленного удовлетворения.

Объявление также обещает, что нет «никаких обязательств», включает четкую директиву «введите ниже свой адрес электронной почты» и побуждает читателей действовать «сегодня», то есть проверяет все поля на наличие эффективного призыва к действию.

Также стоит отметить, что во многих случаях цифровая реклама может передавать гораздо больше информации на меньшем пространстве.

Это потому, что им не нужно тратить столько времени на составление сложных директив.

Например, взгляните на копию из старой рекламной акции Earthwatch:

«Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Приходите волонтером в проект по сохранению дикой природы, экологический проект в тропиках, археологические раскопки за границей.

Или, если вы сейчас заняты, подбодрите нас со стороны.

Если наша организация кажется чем-то, частью чего вы тоже хотели бы стать — будь то активное участие или поддержание нас со стороны — я настоятельно прошу вас отправить форму заказа при первой возможности … чтобы ваши приключения могли начнем со следующего выпуска EARTHWATCH ».

Копия здесь довольно убедительна. В конце концов, кому не нравится хотя бы маленький в восторге от идеи отправиться в приключение в тропиках?

Кроме того, он предлагает несколько различных вариантов.

Провести неделю, месяц или лето на природоохранных или археологических раскопках за границей для многих просто невыгодно. Поэтому для Earthwatch было бы мудро побуждать читателей к более простому действию — подписке.

Тем не менее, это большая копия того, о чем просят. Если бы такое же предложение было представлено в цифровой кампании, оно могло бы быть на намного более кратким.

Например, взгляните на эту кампанию по электронной почте от Early to Rise:

Здесь все еще есть довольно большой фрагмент текста, но все это имеет отношение к цели кампании — побудить читателей перейти по любой из ссылок.

Он точно объясняет, что они могут ожидать, щелкнув, и почему компания имеет право предлагать обещанную информацию.

Конечно, многие сегодняшние потребители будут скептически относиться к компании, предлагающей «единственный секрет мультимиллионеров».

И это правильно.

Но помните, это кампания начала 2000-х годов, когда большинство людей не относилось так скептически ко всему, что они читали в Интернете.

В этом контексте это письмо сработало и, вероятно, было очень эффективным для увеличения количества кликов.И читатели, которые сделали переходов по любой ссылке, были направлены на эту специальную целевую страницу:

На этой странице нет ничего, кроме призыва к действию и поля, в которое читатели могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к так называемому «секретному соусу» компании.

Итак, как только читатель заходит так далеко, ему не нужно тратить время на чтение строк сложной копии. Есть один простой вопрос — и если читатель ответит утвердительно, он знает, как действовать.

Такой простой призыв к действию, скорее всего, не сработал бы в традиционной кампании, потому что он не полностью объясняет, что именно представляет собой продукт и какую пользу он приносит пользователю.

Но с цифровыми кампаниями, когда пользователи уже знакомы с продуктом, и их нужно просто побудить совершить последнее действие, дающее немедленные результаты, простота работает.

На самом деле, здесь утверждение, что простота работает, может звучать как утверждение очевидного. Но это не сразу стало понятно многим из первых маркетологов, перешедших с печатных на цифровые.

По мере того, как отрасль менялась, возникла четкая кривая обучения.

Например, еще одна проблема, которую многие традиционные маркетологи сочли сложной, когда они впервые перешли на цифровые кампании, заключалась в установлении баланса между слабыми и сильными CTA.

Сегодня большинство людей достаточно знакомы с цифровым маркетингом, чтобы знать, чего от них ждут, когда они попадают на целевую страницу. Большинство из нас, естественно, знают, что нужно искать большие яркие кнопки с четким призывом к действию, поскольку теперь они являются обычным элементом целевой страницы.

Если на вашей странице нет очевидного призыва к действию, вы рискуете потерять потенциальных клиентов.

Например, взгляните на эту целевую страницу для Rich Dad Education.

К чему именно эта страница направляет посетителей? Какой призыв к действию?

Единственная реальная директива на этой странице — «Выберите свой город.Но в чем польза от этого действия? Что это требует от пользователя? А есть ли немедленная отдача?

Сложно сказать, потому что на странице нет таких подробностей, связанных с этой директивой. В этом случае я бы сказал, что на странице вообще нет призыва к действию.

Нет ничего убедительного, снижающего риски или ориентированного на выгоду. Так что здесь мало что заставляет кого-либо отвечать.

Это делает его неэффективной целевой страницей. Или, по крайней мере, не , а почти столь же эффективно, как могло бы быть с четким CTA.

Но, с другой стороны, некоторые маркетологи делают ошибку, делая свои призывы к действию слишком сильными. Я не имею в виду, что они представляют слишком преимуществ или делают слишком очевидным, что может получить читатель. Это было бы крайне сложно сделать.

Вместо этого они пытаются заставить пользователей совершить конверсию, делая это единственное действие, которое они могут предпринять на странице.

Например, посмотрите это старое всплывающее окно от Joss & Main:

Если пользователь попадает на эту страницу и готов присоединиться (или уже является участником), это, вероятно, чрезвычайно эффективно для его преобразования.

Но что, если посетитель не готов сделать этот шаг? Что, если они просто хотят просмотреть сайт и посмотреть, что предлагает компания, прежде чем стать участником?

Что ж, это очень плохо, потому что всплывающее окно блокирует остальной контент на странице, пока они не поделятся своим адресом электронной почты.

Это означает, что пользователь застрял, если не хочет отвечать. Они могут либо «Присоединиться сейчас», либо уйти.

Этот пример призыва к действию слишком сложен.

Имеет смысл поощрять новых посетителей регистрироваться, но это всплывающее окно в стиле ультиматума, вероятно, стоило компании по крайней мере нескольких клиентов, которые подписались бы, если бы им была предоставлена ​​возможность сделать этот выбор самостоятельно.

К счастью, многие компании научились соблюдать баланс, побуждая посетителей действовать, не заставляя их делать это.

А теперь давайте посмотрим, как Joss & Main привлекает новых участников сегодня. Вместо того, чтобы требовать от посетителей вводить свой адрес электронной почты по прибытии, они позволяют им свободно просматривать свои продукты без появления всплывающего окна. Пользователи могут узнать о том, что предлагает компания, и определить, заинтересованы ли они в покупке на досуге.

Они также могут добавлять различные товары в свою корзину во время просмотра.Затем, когда они нажимают на значок корзины, предположительно, чтобы начать процесс оформления заказа, они попадают на следующую страницу:

Здесь им необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы совершить покупку.

Но для пользователя, который уже готов потратить деньги и завершить транзакцию, это не большая просьба. Фактически, это необходимый шаг в процессе продаж электронной коммерции, поскольку клиенты обычно получают подтверждения заказов и уведомления о доставке по электронной почте.

Перенеся это требование на более поздний этап процесса продаж, компания устранила барьер, который на раннем этапе, вероятно, стоил им значительного количества клиентов.

Конечно, это лишь один из многих уроков, которые необходимо усвоить маркетологам, чтобы эффективно перенести свои кампании на новый цифровой ландшафт. В этой статье мы делимся отличными примерами призыва к действию для продажи. Так что используйте их себе на пользу!

И хотя некоторые из них могут показаться очевидными в ретроспективе, это просто потому, что многие из нас уже знают стандартные «передовые методы», используемые при создании интернет-кампаний.

Что является хорошим призывом к действию? 3 вещи, которые должен представлять CTA

Со времен рассылки журналов по почте маркетологи смогли свести эффективный призыв к действию до трех элементов:

1. Заявление об отсутствии обязательств
2. Некоторая обновленная версия «отправьте свою карту приема по почте»
3. Чувство срочности немедленного ответа.

Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию для каждого из этих элементов.

Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск