Примеры лучших коммерческих предложений: Вы потерялись?

Содержание

12 примеров коммерческих предложений от профи!

Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.

Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение»

4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. Подписывайтесь прямо сейчас.

Почему 98% самодельных КП не работают?

Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж. В итоге получается что-то вроде: «Уважаемые господа, наша фирма была основана в …» или «…мы - динамично развивающаяся компания…».

Впечатляющее начало, верно? Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой.

Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг?

Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать:

Структура. Ваше новое КП – это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь. Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям.

Стиль. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей-частников и т.д. С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов.

Оформление. Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении (важный момент) с учетом способа рассылки: факс, е-мэйл, директ-мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента.

Рекомендации. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик – то, ради чего все и затевается.

12 примеров КП, написанных в Бюро
Базовый тариф — 12500 р.

Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения − 12500 р. За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж.

Как начать работу?

Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе.  Напишите нам на [email protected] и мы вышлем вам список вопросов. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП. И только после этого включаются финансовые моменты.

От слов к делу…

Вы хотите, чтобы телефон в вашем отделе продаж разогрелся от входящих? Напишите нам на [email protected] или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.

P.S. Написание коммерческого предложения своими силами

Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?

Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений - вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно, в этом вам помогут несколько наших статьей по теме:

— Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
— Шикарная структура коммерческого предложения
— Идеальное антикризисное предложение
— Рекламный текст и красота стиля
— Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

Комментарии

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение

):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Как составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку. Готовы? Тогда приступим.

К слову, если смотреть видео для Вас удобнее, или время в дефиците, то сжато я рассказываю о создании КП в 18-м уроке курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней», посмотрите:

Содержание статьи (быстрая навигация)

  1. Что такое коммерческое предложение
  2. Виды компредов
  3. Оффер в КП
  4. Структура компреда
  5. Готовый образец коммерческого предложения
  6. Как написать КП (пошаговый алгоритм)
  7. Другие образцы коммерческих предложений
  8. Как оформить коммерческое предложение
  9. Что делать, когда компред написан
  10. Типовые ошибки
  11. Примечания

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному”). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке “холодного” КП учитываются три основных риска выбрасывания:

  1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
  2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют “оффером”), о нем мы поговорим чуть ниже.
  3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” аналогов, “горячее” коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

“Горячие” КП отличаются от “холодных” как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

Подробнее о горячих компредах читайте в этой статье.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам офисную мебель
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
  • Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

  • Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
  • Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить. Подробнее об оффере — в этой статье.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

Структура коммерческого предложения.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Пример колонтитула коммерческого предложения.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для “холодного” КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” компреде, заголовок “Коммерческое предложение” — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: “выделить” и “в спам”.

В то же время, для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. Я подробно о них рассказываю в этой статье. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

Пример заголовка коммерческого предложения.

Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  1. От проблемы (чаще всего)
  2. От решения (если проблемы как таковой нет)
  3. От возражений (если актуально)
  4. От эмоций (очень редко)

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

Пример лида коммерческого предложения.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

  • Товар+товар по выгодной цене
  • Товар+услуга
  • Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

Пример оффера коммерческого предложения.

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блок выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Подробнее я написал в этой статье.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

Пример выгод коммерческого предложения.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Пример обработчика возражений в коммерческом предложении

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол)
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

Пример призыва в коммерческом предложении.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Пример призыва с постскриптумом.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Образец коммерческого предложения.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
  2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
  4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Образец коммерческого предложения на услуги.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения на поставку товара.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

Прототип коммерческого предложения (ТЗ для дизайнера).

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Образец коммерческого предложения в дизайне.

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

  1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
  2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
  3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении. О том, как писать сопроводительное письмо — здесь.
  4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

  1. Ода к своей компании в стиле “Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла”. Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
  2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний “Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…” Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
  3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: “Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия”.
  4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
  5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
  6. Абстракция и вода. Чем меньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
  7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это “сердце” любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях.

Word-образец 2021 Коммерческого предложения на услуги |

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном. Но в 2021 году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео. Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях 2021, а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП.



Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

А главное,  вы сможете скачать пакет шаблонов под все ниши бизнеса,  а также готовые КП в PDF и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией. Если вам нужно подготовится к встрече с инвесторами, тогда смотрите нашу статью, как презентовать свой бизнес-план.



Видео-КП. Особенный формат коммерческого в 2021 году

Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика. Начался новый видео-тренд. Компании снимают короткий динамические ролики по презентации продукта/команды/… на 30-60 сек. и вставляют их в свои коммерческие материалы. С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Текст+цифры+инфографика+видео = больше впечатление, больше закрытых сделок.


 

Какие ролики можно добавить в свое КП:

  1. Краткая презентация/обращения от руководителя
  2. Презентация компании (офиса, команды, производства) +инфографика
  3. Анимационная инфографика по вашим услугам (чем вы круче конкурентов)
  4. Видео-промо продукта 
  5. Видео-отзывы клиентов
  6. Видео-кейсы
  7. Видео по ключевых моментах процесса сервиса/производства и тд.
  8. Видео-портфолио проектов


Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги

Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word

Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала. Все бизнесы начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации компании — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов». Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.
Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint 


Скачать Титульный лист

 
  1. Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».

    Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.


Шаблон страницы «О компании»

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.



Скачать Коммерческое предложение по услугам

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.



Шаблон для текста КП

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел. 



Пример бланка КП

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества. 


Скачать шаблон красивого прайс-листа

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Смотрите хорошие примеры тарифов в КП банков. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать. 




Бланк страницы «Команды»

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…


Образец страницы «Наши клиенты»

В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.

Форма последней страницы КП

На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…


 

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

1. Проблема клиента.

2. Ваше решение.

3. Презентация компании.

4. Почему клиенты выбирают нас.

5. Кейсы/Портфолио работ.

6. Цены.

7. Призыв к действию и Контакты.

Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.



Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги.docx

Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса. На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим  аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.



Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность.  С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае  бездействия.  Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.



 

КП для бухгалтерских услуг в PDF

Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде.  Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг. 

Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.


Пример предложения по бухгалтерским услугам



«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.



Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

  1. Проблема клиента
  2. Оффер с решением проблемы
  3. Презентация компании
  4. Кейсы — проекты в цифрах 
  5. Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.



Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн


Скачать шаблон Титульного листа КП


Дизайн бланка «О Компании»


Скачать шаблон КП на услуги


Скачать таблицу КП


Образец Прайс-листа коммерческого предложения


Бланк коммерческого предложения стр. «Контактов»

Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

Красивое коммерческое предложение с картинками

Лучший вариант разработки КП — это взять крутые дизайн-шаблоны, сделать профессиональную фотосессию товара и вставить эти фото в документ или же просто оформить с бизнес-картинками по тематике. Разные бланки имеют разный формат вставки изображений — на нашем сайте есть много вариантов шаблонов и вы найдете те, которые подойдут именно вам. Наши образцы по презентациям и маркетинг-китам помогут вдохновить вас сделать КП более оригинальным и объемным, с инфографикой, красивыми таблицами и прайс-листами. Возможно, вы даже захотите после КП сразу сделать себе презентацию компании или продукта. Наш ресурс вам в этом очень поможет.


Скачать шаблон коммерческого предложения на услуги в Word

Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов 

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

1. Не «вжимать» всю информацию в один лист

Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.



2. Уникальное торговое предложение на обложке

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.



Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.docx

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.




3. Персонализация — тренд №1 для электронного коммерческого предложения

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом. Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.



4. Кейсы клиентов

Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам и просчитали коммерческое предложение на свои работы, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.

Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.

Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

  • Задачи клиента
  • Ваши решения
  • Цифры
  • Результат (Было/Стало)

Как сделать КП от которого стошнить?

  1. Создавать коммерческое предложение товара без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
  2. Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
  3. Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.
  4. Указать одную цену без вариантов «вилки».
  5. Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
  6. Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

 

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

  1. Разведка

Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем. Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП. Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.

2. Шаблон

С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит  или бизнес-план для презентации инвесторам. 

 

3. Структура

— Обложка.

— Проблемы клиента / ваши решения

— Торговое предложение и перечень услуг/продуктов

— О компании в цифрах

— Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)

— Команда

— Кейсы клиентов

— Прайс

— Контакты


Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит

Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.


Посмотреть примеры маркетинг-кита.

В чем преимущество над коммерческим предложением?

— Больше структурированной продающей информации.

— Легкость и скорость восприятия  (каждый смысловой блок — отдельный разворот)

— Инфографика

— Развернутые кейсы (портфолио проектов)

— Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)

— Отличие от конкурентов

Скачать шаблоны маркетинг-китов


 

Коммерческое предложение по строительству домов


Скачать образец предложения по строительству

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.



«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении. 


 

Образец предложения на строительные материалы



 

Коммерческое предложение на проектирование




Коммерческое предложение на дизайн интерьера

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.



Пример текста на описание дизайнерских услуг:
  • Разработка макета дизайна интерьера.
  • Точный расчет смет без последующей корректировки.
  • Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
  • Выполнение работы в установленные сроки.
  • Контроль инженером технических норм.
  • Соблюдение культуры работы.


Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера


Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Предложение по клинингу


Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.docx

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.


Коммерческое предложение на транспортные услуги


Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.



Поставка товаров — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.


Скачать образец на оказание транспортных услуг


 

Коммерческое предложение на медицинские услуги


  • 15 лет опыта в стоматологии
В нашей клинике работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.
  • Полный цикл стоматологических услуг
За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!
  • Специалисты высшей категории

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

  • 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.


Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

 

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2020.

  1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
  2. Постарайтесь составить 3 варианта цены в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.   
  3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.
  1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:



Скачать прайс-лист коммерческого предложения

Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово

В данной статье собраны  эффективные советы по написанию коммерческих предложений. Чтобы адресат выделил ваше предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте уникальные конкурентные преимущества. Важно, чтобы коммерческое предложение было легко и интересно читать.

ВЫ УЗНАЕТЕ

  • Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца
  • Лучшие образцы коммерческих предложений
  • Самое гениальное коммерческое предложение в истории
  • Виды коммерческих предложений
  • Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения

 

ОФОРМЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

В нашей компании принято оформлять коммерческие предложения в фирменном стиле, с использованием корпоративной символики. На обложке обязательно указываются название, контактные данные и реквизиты фирмы, а также сведения о том, кто и когда подготовил предложение (имя, должность, контактная информация, дата составления).

Помимо этого, на обложке полезно поместить логотип потенциального клиента и указать имя, должность и контактные данные адресата. Обращаться нужно прямо к лицу, принимающему решения, даже если между Вами и ним есть посредники. Хорошее коммерческое предложение всегда персонализировано. Самая распространенная ошибка – отправка универсальных предложений, написанных непонятно для кого.

Тщательно продумайте заголовок: он должен точно отражать суть Вашего предложения. Если заголовок удачный, шанс, что адресат дочитает сообщение до конца, повышается.

На каждой странице нужно указать ее номер, а также общее число страниц и название документа (все это можно поместить в колонтитулах).

Если Вы отправляете предложение по электронной почте, лучше всего подойдет формат PDF. Он позволяет сохранить фирменную графику и шрифты, тогда как в файлах, открываемых текстовыми редакторами (такими как Microsoft Word), все это может слететь.

Если же предполагается отправить распечатку предложения (как требуют, например, тендерные комиссии), расположите адрес компании, а также имя, должность и контактные данные получателя так, чтобы они были видны сквозь окошко конверта.

СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

На первой странице документа поместите приветствие и поблагодарите адресата за возможность обратиться к нему. Здесь же будет нелишним высказать предположение, что потенциальный клиент быстро Вам ответит. Затем кратко изложите суть вопроса. Если до отправки документа условия сотрудничества еще не обсуждались, обратите внимание адресата на то, что присланное предложение носит предварительный характер (см. Образец).

Далее должен идти раздел, посвященный Вашей компании (бренду, команде, производству). А за ним – более подробный рассказ об ассортименте и стоимости предлагаемых товаров. Эту информацию лучше всего отразить в таблице. Если же речь идет об услугах, отдельную графу таблицы посвятите результатам, которые будут достигнуты с Вашей помощью.

 


Говорит Генеральный Директор

Я считаю, что очень важно сделать коммерческое предложение адресным – оно должно учитывать особенности конкретного предприятия-клиента: размер, сферу деятельности и пр. Кроме того, документ нужно составить так, чтобы адресат легко в нем ориентировался, – поэтому разбейте текст на блоки с заголовками, точно отражающими суть каждого фрагмента. Если Вы отправляете предложение в теле электронного письма, сообщайте только ключевую информацию, сопровождая ее ссылками на сайт компании, где опубликованы более подробные сведения. И последнее: на мой взгляд, к коммерческому предложению всегда стоит прикладывать бланк первого заказа (это будет дополнительным аргументом в пользу сотрудничества с Вами) и договор (так легче удастся убедить клиента в добропорядочности Вашей компании и прозрачности работы).

Александр Мокеев, Директор нижегородского филиала компании TNT Express в России


Рассказывает практик

Мы начинаем коммерческое предложение с краткого описания компании и торговой марки. Чтобы завоевать доверие потенциального клиента, рассказываем, что давно работаем на рынке, приводим цифры, свидетельствующие о нашей стабильности и надежности. Представляя свой основной бренд «Вестфалика», мы делаем акцент на том, что у этой марки широкая география продаж и положительная репутация среди оптовых и розничных покупателей.

Далее рассказываем о дополнительных услугах для клиентов, чтобы адресат убедился: сотрудничать с нами – выгодно. В частности, не забываем упомянуть, что наша компания предлагает бесплатную доставку груза в транспортную фирму, а при обнаружении брака берет на себя расходы по возврату товара. Завершают наше коммерческое предложение, как правило, новости бренда – например, информация о поступлении в продажу новой коллекции.

К основному тексту, умещающемуся на одной странице, мы прилагаем каталог новой коллекции, прайс-лист, описание системы скидок. Коммерческое предложение – лишь первый шаг к налаживанию отношений с клиентом. В дальнейшем мы подробно консультируем возможных заказчиков по телефону или электронной почте, отвечая на все возникающие вопросы.

Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск


 

КАКИЕ ДЕТАЛИ ВЫДЕЛЯТ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЗ РЯДА ДРУГИХ

 

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Поэтому в тексте нужно правильно расставить акценты – так, чтобы адресат уловил суть документа, даже просмотрев его по диагонали. Стиль изложения должен быть грамотным, а формулировки – яркими и четкими.

Помните, что читать сплошной текст скучно. Поэтому подавать информацию лучше всего в тезисной форме. Где возможно, используйте графику: рисунки и диаграммы облегчат восприятие текста. Ключевые фразы, которые должны остаться в памяти читателя, я рекомендую выделять (например, полужирным шрифтом) либо выносить на поля.

Язык документа должен быть понятен адресату. В коммерческом предложении допустимо и даже желательно использование профессиональной лексики. Порой одна фраза с профессионализмами может заменить пять предложений, содержащих только общеупотребительные слова.

 

ЧТО РАССКАЗАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ О ЦЕНЕ

 

Клиенту должен быть понятен механизм ценообразования. Поэтому в коммерческое предложение можно включить схему, демонстрирующую, из чего складывается цена на Ваш товар (стоимость оборудования, налоги, затраты на транспортировку и пр.). Процесс образования цены на услугу по возможности разложите на этапы. Однако не нужно указывать стоимость компонентов услуги или деталей товара, если Вы не намерены предлагать их отдельно. Все эти советы подойдут предприятиям, действующим на неструктурированном рынке.

Если компания работает на высококонкурентном рынке, можно составить таблицу, сравнивающую Ваши цены с ценами других фирм. Клиент должен уяснить, какую он получит выгоду. Не стесняйтесь себя хвалить, делайте акцент на уникальности Вашей продукции. Но подобные утверждения не должны быть голословны – в подтверждение их справедливости приводите конкретные факты.

 

НЕ СТОИТ НАЧИНАТЬ РАБОТУ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ С ОТПРАВКИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Дмитрий Гришин, Совладелец и коммерческий директор компании «Веселые заправщики», Москва

Менеджеры по продажам часто чересчур полагаются на коммерческое предложение: отправляют электронное письмо или факс и ждут, что клиент ответит. Однако таким способом новых контактов Вы не установите. Объясняя это менеджерам, я всегда рассказываю об одной крупной компании, где раньше работал. Там в приемной друг против друга стояли два факса, а между ними помещалась большая мусорная корзина, куда сыпались горы «факсомусора», полученного в автоматическом режиме. До адресата информация доходила только в том случае, если он звонил секретарю и просил принять факс от конкретного человека или компании.

Важно, чтобы менеджер лично общался с потенциальными заказчиками, причем как можно больше. Нужно собрать информацию о компании, с которой предполагается сотрудничество, установить прямой контакт с лицом, принимающим решения, выявить потребность в своей продукции или заинтересовать ею. Все это менеджер должен сделать еще до отправки коммерческого предложения. Предложение же есть смысл высылать только после того, как в процессе переговоров будет достигнуто согласие по основным вопросам. При этом формат документа чаще всего устанавливается заказчиком – исполнителю остается лишь заполнить поля, отразив все оговоренные ранее условия. Нередко именно такие предложения готовятся для тендерных комиссий или лиц, принимающих решение.

Если Вам все же кажется, что, прежде чем непосредственно связываться с клиентом, лучше направлять коммерческое предложение, имейте в виду: нежданному сообщению адресат вряд ли уделит больше 20 секунд. Стало быть, документ нужно составить так, чтобы даже при беглом ознакомлении он сумел заинтересовать читателя. Я бы на первой странице четко сформулировал основные конкурентные преимущества компании, а на последующих дал необходимые пояснения. Кроме того, помните, что безадресное коммерческое предложение читают в десять раз реже, чем предложение, направленное конкретному лицу. Также предупредите адресата, что позвоните ему с целью назначить встречу для обсуждения всех аспектов возможной сделки. А чтобы менеджеры не тратили на каждый документ по полчаса, настройте автоматическую генерацию коммерческих предложений (она может быть выполнена средствами пакета Microsoft Office или специального приложения к CRM-системе).

 

12 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ЛЮБОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва

Мы работаем на b2b-рынке, и 90% новых клиентов сначала хотят ознакомиться с коммерческим предложением. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки.

Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов (см.рисунок).

 

ВОТ КАКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРЕДУСМОТРЕНЫ В ФОРМЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

 

  • Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).
  • Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено.
  • Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением).
  • Дата составления и номер коммерческого предложения.
  • Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот).
  • Возможности и условия оплаты, рассрочки.
  • Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки).
  • Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли).
  • Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик.
  • Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.
  • Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.).
  • Контакты ответственного менеджера.

Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM-систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны.

Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку. В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать.

После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 16% и продолжает повышаться. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из-за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много.

 

ПРОВЕРЬТЕ, ПРАВИЛЬНО ЛИ ОФОРМЛЕНО ВАШЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КЛИЕНТА

 

Следующие шесть контрольных точек подскажут вам, насколько правильно менеджеры по продажам составляют коммерческое предложение.

Итоговая цифра должна быть в начале, а не в конце таблицы. Оформляя таблицы с финансовыми данными, например в коммерческом предложении, менеджеры обычно ставят общую сумму внизу. Это логично с точки зрения расчетов, однако не вполне эффективно с точки зрения восприятия информации. Представляя некие данные другому человеку, лучше идти от общего к частному. Это значительно повысит шансы на то, что потенциальный клиент полностью изучит предложение. Иными словами, значение «итого» следует размещать не в конце таблицы с расчетами, а в самом начале, на видном месте (см. образец документа). Исключение можно сделать для предложений, с помощью которых Вы намеренно хотите отвлечь внимание заказчика от общей цены, усыпив его бдительность красивыми нюансами.

Схожая информация должна быть скомпонована. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями надо объединить. Например, в прайс-листе представлено пять разных цветов одного товара. В этом случае лучше не включать в таблицу пять разных наименований, а дать одно, прикрепив к нему несколько ячеек с параметром «цвет». Так информация будет более понятна.

Одному столбцу должна соответствовать одна единица измерения. Данные разного формата следует развести по разным столбцам. Нельзя смешивать цену в разных валютах, проценты и количество в штуках и пр. Или же можно добавить в таблицу еще один столбец, где привести все данные «к общему знаменателю». Для этого нужно напротив каждого наименования указать единицу измерения, количество единиц товара и стоимость каждой из этих единиц, а затем в дополнительном столбце выставить итоговую сумму по каждому приведенному наименованию.

Таблица не должна быть огромной. Слишком сложные таблицы с большим количеством параметров вряд ли вызовут у клиента желание в них разбираться или хотя бы просмотреть всю информацию до конца. В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения. Если нельзя представить все данные в таблице нужного размера, тогда лучше сделать таблицу в альбомной ориентации, чтобы она помещалась хотя бы по ширине.

Формулы должны правильно работать. Допустим, в коммерческом предложении есть графа «количество единиц товара» – переменное значение, которое устанавливается вручную; в этом случае, чтобы вычислить общую стоимость партии, нужны встроенные формулы. Если клиент может видеть такие формулы, это делает коммерческое предложение более прозрачным. Главное условие – они должны правильно работать. В некоторых ситуациях имеет смысл предоставить клиенту возможность самостоятельно менять значения. Например, готовя предложение для торговых компаний, у которых принят внутренний курс доллара, можно вынести в верхнюю часть таблицы текущие котировки валюты. При таком оформлении заказчики могут подставить собственный курс и получить стоимость проекта, скорректированную с учетом внутреннего курса.

Таблица должна быть аккуратно оформлена. Позаботьтесь о том, чтобы клиенту было удобно читать Вашу таблицу. В ней, например, должны быть одинаковые шрифты в одинаковых ячейках или столбцах. Также нужно следить за одинаковым расположением текста в каждом из столбцов (если выравнивание, допустим, идет по левому краю, то этот принцип надо выдерживать во всей таблице). Выделять цветным маркером можно только строки с итоговыми значениями и ячейки, на которые Вы хотите обратить особое внимание клиента, чтобы он мог внести в них какие-либо изменения по своему желанию. Не следует объединять бесконечное количество ячеек, подгоняя их под длину того или иного предложения. Гораздо проще растянуть ячейку на нужную вам ширину.

 

8 УБИЙЦ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

 

  • Неконкурентоспособное предложение в КП.
  • Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы.
  • Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории.
  • Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации.
  • КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит.
  • В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя.
  • Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение.
  • С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве.

 

8 УСИЛИТЕЛЕЙ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  1. Факты – будут придавать достоверность вашему утверждению. Фактам доверяют, с ними не спорят. Для поиска нужной информации достаточно в поисковике ввести «Факты о».
  2. Результаты исследований – эффект будет аналогичен фактам. Проводятся исследования для понимания закономерностей, помогающих в принятии правильных решений.
  3. Числа и цифры. Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов. Цифры являются конкретной информацией, которая будет наглядна по конкретному вопросу читателя.
  4. Расчеты – если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного заработка, это обязательно нужно подтверждать расчетами.
  5. Изображения – здесь очень верна фраза «лучше раз увидеть, чем сто раз услышать»..В зависимости от конкретной специфики своего предложения, можно читателям предлагать картинки, фотографии или прочие изображения.
  6. Таблицы или графики – отличный инструмент для доказательства динамики роста.
  7. Список клиентов – актуален, когда в их числе будут громкие имена. Читатель будет считать – если работали с такими крупными компаниями, они доверяют, значит компания действительно серьезная.
  8. Отзывы и история клиентов – всем нравится читать истории, особенно с хорошим концом. Например, можем рассказать о выгоде, которую клиент сможет получить благодаря этому коммерческому предложению.

 

ПОЖАЛУЙ, САМОЕ ГЕНИАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ИСТОРИИ

 

Составлено это коммерческое предложение было Дэвидом Огилви в марте 1959-го года – одним из величайших копирайтеров в истории.

«При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce издают установленные в нем электрические часы».

Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире? «Никакого волшебства — простоболезненное внимание к деталям», — говорит главный инженер Rolls-Royce.

«При скорости 60 миль в час самый сильный шум издают электрические часы», — сообщает разработчик двигателя. Шум от трехглушителей значительно тише.

Перед установкой каждый двигатель Rolls-Royce непрерывно работает в течение семи часов при полностью открытой дроссельнойзаслонке. Каждая машина тестируется на сотнях миль различныхдорожных покрытий.

Rolls-Royce на 18 дюймов короче, чем самые большие американские машины, и потому удобен для парковки.

Rolls-Royce создан как автомобиль для персонального вождения.Он снабжен усилителем руля, тормозов и автоматической коробкойпередач — им легко управлять. Вам не потребуется шофер.

Готовые автомобили на протяжении недели проходят доработкув специальном тестовом центре, где подвергаются 98 отдельнымиспытаниям. Например, инженеры с помощью стетоскопа прослушивают скрип оси.

Rolls-Royce предоставляет гарантию на 3 года. Создана новая сетьдилеров и сеть продажи запчастей, так что обслуживание не вызовет хлопот.

Радиатор Rolls-Royce никогда не изменялся, кроме случая, когдав 1933 году скончался сэр Генри Ройс, — монограмма RR из красной стала черной.

Кузов покрывается пятью слоями начальной краски, каждый слойрастирается руками, прежде чем наносятся девять слоев окончательной краски.

С помощью специального переключателя на рулевой колонке высможете настраивать амортизаторы с учетом дорожных условий.

Из-под приборной панели выезжает столик для пикника, сделанный из французского ореха. Еще два столика спрятаны в спинкахпередних сидений.

Дополнительно вы можете заказать автомат по изготовлению кофеэспрессо, диктофон, кровать, горячую и холодную воду для умыва.

Есть три отдельные системы усилителей торможения — две гидравлические и одна механическая. Повреждение одной не влияетна состояние других. Rolls-Royce — очень безопасный автомобильи очень быстрый. Он уверенно мчится на скорости 85 миль в час.Максимально допустимая скорость — 100 миль в час.

Rolls-Royce выпускает Bentley. Кроме радиаторов, это идентичныеавтомобили, разработанные теми же инженерами. Люди, чувствующие неуверенность при вождении Rolls-Royce, могут приобрести Bentley.

Цена. Rolls-Royce, о котором здесь говорится, стоит $13 995.

Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице.

Источник

сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров

Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:

  • составить заголовок для вашего предложения;
  • написать текст для рассылки;
  • придумать яркое оформление для коммерческого предложения.

Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара

Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.

Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель - извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:

  • предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;
  • приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.

Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.

В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:

  • написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;
  • текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;
  • текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.

Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок

Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.

Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки. 

Секреты «вкусного» коммерческого предложения | Linguard

Бизнес-предложения любого типа пугают. Коммерческое предложение должно убеждать компанию или владельца бизнеса, что вы лучшие на рынке. В КП нужно преподнести все преимущества так, чтобы клиент сразу видел выгоду. Не просто написать характеристики товара, а подать их с точки зрения покупателя. Например, можно просто написать батарея емкостью 3000 mah или добавить, что с такой батареей вы можете забыть о подзарядке смартфона на 6 часов.

Давайте раз и навсегда изучим как написать коммерческое предложение, после прочтения которого хочется немедленно позвонить менеджеру и оформить заказ.

Эффективное КП начинается с изучения ЦА

В студии создание любого веб-продукта начинается с заполнения брифа, в котором собраны такие вопросы, вроде кто ваша ЦА, преимущества продукта, цель коммерческого предложения и так далее. Здесь нужна актуальная и максимально подробная информация. Если вы знаете, как решить проблемы клиента, наверняка в ваших руках уже сосредоточено достаточно информации. Но. Попробуйте собрать данные заново, чтобы напомнить себе о проблемах клиентов и отследить современные тенденции в отрасли.

Сбор информации «с нуля» поможет по-другому посмотреть на боли клиентов и выделить еще парочку дополнительных услуг. Возможно, вы откроете новое направление для своей компании, которое привлечет внимание новых заказчиков и увеличит доходность вашего дела. Глубокий анализ и новый подход к классическим вопросам поможет вашей компании заслужить звание эксперта в глазах клиентов.

Если у вас есть анализ потребителей, внимательно пересмотрите его, найдите, что действительно нужно современным покупателям, какие проблемы вы можете устранить, а в чем упал спрос. Изучите ценность своего предложения. КП делается для клиента. И чтобы он клюнул, в нем должно быть что-то важное, то, что не могут дать конкуренты.

Базовая структура КП

Выстраивание бизнес-предложения похоже на строительство дома. Так же, как комнаты в доме могут меняться в зависимости от локации, советов архитектора и пожеланий владельца, компоненты бизнес-предложений тоже могут варьироваться в зависимости от отрасли, масштабов компаний и других факторов.

В любом случае, есть обязательные элементы, на которых строится все КП. Они служат его фундаментом, стенами и крышей:

  1. Информация о компании. Кто вы, чем занимаетесь, и почему потенциальный клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.
  2. Понимание болей клиента. Например, когда жена говорит мужу, который только что приехал с работы: «Ты, наверное, устал, голодный, хочешь посмотреть футбол…», — то он чувствует заботу, что ей не все равно. Ну, или ему стоит проверить, все ли в порядке с машиной, не появилось ли на ней лишних вмятин 🙂 Потребитель тоже должен видеть и чувствовать, что компания заботится о нем. Он «примеряет картинку» на себя и понимает: «Это все для меня и это мне подходит».
  3. Цены и методы. Объясните, как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить.

Ниже мы рассмотрим пример коммерческого предложения от агентства, которое предоставляет SMM-услуги. Базовая структура письма применима к любому бизнес-предложению. Вы можете сохранить шаблон и использовать его в качестве образца или шпаргалки, чтобы правильно составлять свои КП.

Сейчас мы по шагам пройдемся по каждому пункту и разберем, из чего состоит хорошее бизнес-предложение.

Шаг 1. Титульная страница

«Лицо» документа включает в себя базовую информацию:

  • название компании;
  • контактную информацию;
  • логотип;
  • имя и контакты потенциального клиента;
  • дату;
  • заголовок.

Так предложение выглядит аккуратно и сразу видно, от кого оно и кому адресовано.

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Если бы вы подошли к клиенту в жизни, то вы бы сначала представились, а не начали предлагать свои услуги в лоб, верно? В коммерческом предложении стоит придерживаться тех же принципов, что и при личном общении с клиентом, и подавать информацию в порядке очереди.

Сопроводительное письмо — это введение. Оно состоит из блока о компании, где вы рассказывает, как появились на рынке и что выделяет вас на фоне остальных. Сделайте его дружественным, чтобы читатель не постеснялся обратиться к вам с любыми вопросами. Завершите его словами благодарности и подписью. Например, так:

Дорогой, Дмитрий.

Благодарим вас за то, что обратились со своим запросом в бюро мультиязычного контента Linguard. Рада, что мы смогли связаться, чтобы обсудить стратегию продвижения вашей компании в социальных сетях.

Наша компания была создана как бюро переводов в 2013 году. Именно тогда мы проанализировали рынок и поняли, что в этой нише мы можем предложить больше, чем другие. Оказалось, что найти компанию, которая подходит к переводам профессионально, в Киеве и даже по Украине — задачка с двумя звездочками. За первые 4 года работы мы вошли в Топ-5 лучших переводческих компаний Украины. Сейчас наши маркетологи, копирайтеры и редакторы создают качественный мультиязычный контент для корпоративных клиентов и владельцев международного бизнеса.

У нас нет конкурентов. Мы первая и единственная украинская компания, которая предоставляет услуги по созданию качественного контента на 58 языках. По многочисленным просьбам клиентов, в 2018 году мы начали писать контент на заказ, а не только переводить готовые тексты.

Linguard сотрудничает исключительно с корпоративными клиентами. Наши заказчики нацелены на создание долгосрочной SMM стратегии, которая работает на расширение аудитории и планомерное увеличение прибыли. Они не заказывают по одному посту у разных фрилансеров и не превращают свои бизнес-страницы в хаотично разбросанный винегрет. В отличие от большинства компаний, которые предоставляют услуги по маркетингу и рекламе, наше агентство фокусируется на целостном подходе к продвижению в социальных сетях. Изучаем ваши ценности, нишу, рынок, используем лучшие техники и методологию, чтобы создавать аутентичные сообщения, которые превращают целевую аудиторию в армию потребителей, приверженцев и защитников бренда.

Мы уверены, что наш опыт и знания в области построения маркетинговых стратегий, планирования, создания контента, проверки, внедрения и анализа подведут к вашим «полкам» платежеспособную аудиторию.

Вы можете заказать отдельный продукт «на пробу» или комплексную стратегию продвижения. Контент-стратегия включает в себя SEO, SMM, SERM, PR, гостевой блоггинг, контент для воронок продаж и все то, что увеличит прибыль вашего бизнеса.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, смело обращайтесь в Linguard. Наши контакты ниже.

Спасибо,

Мария Рубан

Напишите нам свой вопрос

[email protected]

+38 (044) 499-36-94

Адаптируйте это сопроводительное письмо под тип бизнеса, нишу и целевую аудиторию. Например, графический дизайнер может добавить ссылку на портфолио. А компания, которая предлагает услуги свадебной фотографии, должна предупредить об особенностях сотрудничества. Например, чтобы забронировать за собой съемку на нужную дату, необходимо внести залог, который не подлежит возврату.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение очень маленькое, оформите его списком. Это поможет читателю сразу сориентироваться, что он найдет в документе. А если отправляете письмо по электронной почте — создайте интерактивный список. Так потенциальный клиент сможет просматривать любой раздел по желанию, без траты времени на поиски нужной информации в длинном послании.

Шаг 4. Краткое резюме

Небольшое резюме рассказывает чем конкретно занимается компания. Обозначьте связь между проблемами потенциального клиента и предложением компании, которое поможет их решить. Сделайте предложение уместным. Зацепите человека за живое.

В этом блоке объясняются основные принципы, цель которых создать эффект присутствия вашей компании в социальных сетях: Facebook, Instagram, YouTube, Telegram и Twitter.

Привлекая аудиторию через SMM-каналы, наша команда показывает, как пользоваться продуктом, а также увеличивает охват компании на целевом рынке и повышает объем трафика на сайт. Все действия направляются на рост прибыли.

Наши клиенты — предприниматели и владельцы крупных холдингов из Украины, цель которых — привлечь покупателей с помощью инструментов интернет- и контент-маркетинга. Мы поможем определить лучшие каналы для продвижения и сбыта, а также наладить общение с идеальными клиентами через:

  • создание привлекательного контента для веб-сайтов, landing page и социальных сетей;
  • постинг обновлений, связанных с деятельностью компании;
  • акции и социальные кампании;
  • интеграцию SMM-активностей в другие планы по маркетингу;
  • написание информационных и PR-материалов;
  • создание стратегии продвижения;
  • аналитику;
  • консультации по маркетингу.

В то время как наши конкуренты предоставляют услуги исключительно по созданию текстов, мы создаем качественный контент для международного бизнеса сразу же на определенном языке. В нашем арсенале 58 языковых пар, 500+ переводчиков, опытный маркетолог и SEO-специалист, а также копирайтеры со стажем более 10 лет. Учредитель студии мультиязычного контента Linguard, Юлия Венцковская также имеет опыт работы переводчиком. Сейчас она пишет статьи для журнала аэропорта Борисполь «Панорама». Наш опыт дает возможность понимать потребности рынка, следовать трендам и предлагать клиентам уникальный пакет услуг по созданию мультиязычного контента.

Дежурное сообщение будет меняться в зависимости от услуг, которые вы предоставляете клиентам. Тон также может меняться. Если вы нацелены на молодых путешественников, которые недавно закончили ВУЗ, обращайтесь к ним простым и понятным языком, приправленным туристическим жаргоном и тематическим юмором.

Шаг 5. Предложение

В этом разделе опишите решение, которое вы предлагаете клиенту. Предложите товар / услугу и покажите его особенности / преимущества. Распишите, что продукт даст клиенту с точки зрения пользы, экономии времени / средств, эмоций и ощущений, реакции окружающих, краткосрочной и долгосрочной перспективы использования. Одним словом — покажите результат.

Сначала расскажите о товаре / услуге (со стороны клиента), а затем коротко, с иконографикой, подайте преимущества. Также не забывайте про таймфрейм. Из предложения клиент должен понять, что вы — единственная компания, которая сможет удовлетворить его потребности.

Блок с предложениями представляет собой общий обзор предложения, разработанного под потенциального заказчика. Этот блок особенный. В нем нужно предугадать вопросы заказчика и провести его через весь процесс. Это дается для того, чтобы подписывая с вами договор о сотрудничестве, он точно знал в каком формате вы будете работать.

Напишите конкретно, на какие результаты клиент сможет рассчитывать и какой период времени потребуется для их достижения. Составьте расписание, по которому партнеры наглядно увидят ожидаемый результат и прогнозируемую дату. График сделает ваше предложение более конкретным, привлекательным для потенциальных клиентов. Конкретика усваивается легче, чем абстрактные обещания.

Контент, от которого невозможно отписаться…

Мы проанализируем ваши текущие результаты и запустим новую кампанию в первый же месяц. Если первый день запуска припадает на выходной или праздничный день, мы перенесем старт на ближайший рабочий день.

Начиная с быстрого и тщательного планирования, наша команда составит актуальный календарь для постинга в социальных сетях и подготовит контент.

Вы получите больше подписчиков и повысите их лояльность за счет полезного и уникального контента, дополненного эффективными инструментами интернет-маркетинга:

  • кампаний с хэштегами;
  • релевантных SEO-ключей;
  • шеров и ретвитов;
  • актуальных новостей;
  • обучающего, развлекательного и вирусного контента;
  • промоакций;
  • марафонов.

Ваше предложение должно выделяться на фоне сообщений от конкурентов. Особенности компании зависят от вашей ниши, навыков и услуг. Но все равно вы можете использовать наши примеры в качестве шаблона для собственных предложений. Добавляйте как можно больше подробностей в свои КП.

Шаг 6. О нас

Вы поздоровались, плюс коротко рассказали о себе в сопроводительном письме. Но в разделе «О нас» вы можете в полной мере показать, что делает вашу компанию лучшей в отрасли. Дайте потенциальному клиенту понять, что вам можно доверять, что вы не просто контора на один день, которая хочет срубить бабла и плюет на клиентов, а компания-исполнитель, которая настроена на долгосрочное сотрудничество и работает на результат. Добавьте в КП краткую биографию и фотографии сотрудников, с которыми он столкнется лично. Добавьте информацию об успехах, наградах, дипломах и социальных доказательствах вашей работы в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Раздел «О себе» — это прекрасная возможность показать компанию под необычным ракурсом, проявить свою индивидуальность. Но. Если заказчики — серьезные люди, шутливая форма может только навредить имиджу компании. В этом разделе нужно писать о себе так, чтобы клиенты не только захотели прочесть о вас, но и постоянно с вами сотрудничать.

Если вы работаете с клиентами из сегмента B2B, подумайте, какие сообщения и тон они используют во время общения со своими собственными клиентами и пишите всё КП в одном стиле.

Шаг 7. Ценообразование

Это раздел, где точные цифры — ключ к клиентам. Создайте в своем коммерческом предложении таблицу с ценами: укажите стоимость конкретного продукта / услуги или продумайте несколько тарифов. Не пугайте потенциальных клиентов завышенными или слишком маленькими ценами. Пишите честно, чтобы не разочаровывать клиентов, а также избежать конфликтов и разбирательств.

Адаптивные таблицы с ценами позволяют потенциальным клиентам самим рассчитать примерную сумму по тем услугам, в которых они нуждаются. Когда и вы, и заказчик ориентируетесь на один и тот же прайс, клиент может примерно прикинуть, хватит ли у него денег, не будет ли подвоха в чеке.

Агентство может предложить несколько тарифных пакетов:

  • «Базовый» — разработка маркетинговой стратегии.
  • «Стандарт» — разработка стратегии + реализация.
  • «Все включено» — разработка стратегии с реализацией + публикация контента + запуск таргетированной рекламы.
Шаг 8. Условия сотрудничества и сроки

В этом блоке указывайте сроки работы над проектом. Здесь можно еще раз напомнить клиенту про условия сотрудничества: составляющие каждого пакета, сроки, типы платежей, когда и как можно изменить предложение, акции, скидки, условия оплаты и доставки.

По сути, это беглый обзор того, на что вы и потенциальный клиент подписываетесь в соответствии с вашим предложением.

Сроки реализации проекта

Дата начала: 1-8-18

Дата завершения: 1-9-18

Общая сумма платежа: $1 212,38

Виды оплаты: чек, наличный и безналичный расчет

Сумма предоплаты, которая не возвращается: $404,12

Оплата за 1-ю часть работы (в середине проекта): $404,12

Оплата за 2-ю часть работы (по завершению проекта): $404,12

Пункты могут быть изменены в соответствии с пожеланиями клиента Николая Николаева (компания «Николаев и партнеры») по усмотрению бюро мультиязычного контента Linguard до момента подписания соглашения.

Для большинства не юридических компаний вы можете использовать унифицированный шаблон.

Шаг 9. Соглашение

В этом блоке есть графа с «оставьте свою подпись здесь». Напишите что именно означает подпись вашего потенциального клиента в этом документе. Вы также можете добавить сюда дружеское приглашение, чем-то похожее на то, что вы писали в конце сопроводительного письма (например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами», «мы с нетерпением ждем возможности работать с вами», «добавьте свою подпись, и все готово!»).

Ваша подпись ниже указывает на то, что вы принимаете условия по созданию контента для продвижения в социальных сетях и переходите на договорное соглашение с Linguard начиная с даты подписания предложения.

Вне зависимости от того, как вы просите своих клиентов подписать сделку, упростите этот процесс. Добавление графы для подписи и даты может помочь закрывать продажи быстрее.

Создание коммерческого предложения — не такой простой процесс, как может показаться на первый взгляд. И чтобы не перегружать, старайтесь максимально упростить процесс.

Оптимизируя и сокращая бизнес-предложение, вы заодно упростите жизнь клиента и сэкономите свое время. Ведь чем проще подана информация — тем меньше вопросов возникает у потенциального заказчика. Не тратьте время на то, чтобы отвечать на вопросы или убеждать клиента подписать договор. Лучше пропишите эффективное ком. предложение. Или закажите его у профессионалов бюро мультиязычного контента Linguard.

Краткие советы, которые помогут улучшить ваше предложение

Чтобы правильно составить предложение, которое привлечет вашего потенциального клиента и поможет ему с легкостью найти нужную информацию, используйте эти быстрые подсказки:

  1. Идите визуальным путем. Наш мозг обрабатывает визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем текст. Помогите своему читателю добраться до нужного материала быстрее, включив краткую информацию про членов команды в раздел «О нас», фотографии офиса, инфографику, маркированные списки и другие визуальные элементы, на которые приятно смотреть.
  2. Добавляйте цифры-даты. Захотите ли вы нанять компанию на основе фразы «Наши клиенты любят нас!» или «Мы помогли более 700 компаниям увеличить продажи на 35%». Числа бросаются в глаза и помогают заслужить доверие.
  3. Воспользуйтесь возможностями цифровых технологий. Никто не любит получать текстовые полотна по почте. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете добавить видео о своем продукте или услуге. В 2018 году видеоролики — основной тренд. Видео отлично дополнит блок с информацией о вашем продукте.
  4. Читайте и перечитывайте. Грамотное коммерческое предложение — это возможность зарекомендовать себя перед потенциальным клиентом. Читая ваше предложение, потребитель делает выводы о компании, сотрудниках и качестве вашего продукта в целом. Если КП кишит опечатками, орфографическими и грамматическими ошибками или просто кажется неаккуратным, скорее всего, ваше сообщение просто переместят в папку «Спам».
  5. Помните про свой бренд. По вашему предложению клиент должен чувствовать, что перед ним компания, которой можно доверять. Говорите голосом своего бренда.

Если вы хотите заказать коммерческое предложение, которое точно зацепить вашу целевую аудиторию за живое и выведет на контакт — обратитесь к профессиональным копирайтерам в бюро мультиязычного контента Linguard.

После того, как вы нажали «Отправить»

После того, как вы отправили предложение, не забудьте спросить у своих потенциальных клиентов, есть ли у них какие-либо вопросы. Функция анализа документов, например, гипер-интеллектуальное чтение (hyper-intelligent read), помогает отследить действия получателей и узнать, когда ваш потенциальный клиент просмотрел сообщение, сколько раз он открывал его и какие разделы попросту отняли время, а что привлекло внимание и заставило идти до конца. Эта информация позволяет предвидеть вопросы клиентов и определить, что им предложить во время прозвона.

И в заключение

В конце концов, бизнес-предложение должно говорить про наболевшие проблемы потенциального клиента и рассказывать, как эксперты собираются их исправить. Создавайте индивидуальные профессиональные предложения для бизнеса и показывайте клиенту, что он получит продукт самого высокого качества именно у вас.

Теперь вы знаете все о том, как составить коммерческое предложение. Используйте свой контент, как рычаг, который помогает цеплять клиентов и закрывать сделки.

20 специальных предложений для маркетинга моего бизнеса

Предложения и поощрения могут быть отличным способом помочь заменить 5% - 10% вашей клиентской базы, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год. Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в конечном итоге очень выгодно!


Вот 20 идей специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание социальных сетей, привлечь внимание клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!

1) Купи один, получи один бесплатно


Мы все пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не для услуг, которые часто используются крупными компаниями, такими как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене.Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».


2) Соревнования

Очень успешен при продвижении дорогостоящих продуктов и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отпуск, а такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную встроенную кухню или дорогой диван.


3) Бесплатная доставка Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки.Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже для крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, где клиенты делают покупки в Интернете и получают товары прямо к двери.


4) Подарочные сертификаты Ваучеры

можно использовать для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.


5) Скидка 10%

Это предложение особенно выгодно при продаже устаревшего продукта, упадка или упадка рынка для этого продукта.Также полезно предлагать это в зависимости от демографической группы, например, компании, которые предлагают студентам скидки, потому что у них, как правило, меньший располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они нацелены на молодых покупателей.


6) Карты лояльности

Карты лояльности пользовались огромным успехом за последние 10 лет благодаря росту сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно использовали карты лояльности в своих интересах.


7) Бесплатные мастерские

Подходит для предприятий, которые проводят обучение по своей продукции.


8) Скидки для студентов

Скидки для студентов успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для крупных уличных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студентам скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из демографических групп с самыми высокими расходами в Великобритании.


9) Бесплатно «X» при покупке до «Y»

Подходит для таких компаний, как тренажерные залы или других компаний с ежемесячной оплатой членства. Например, тренажерные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке в течение апреля.


10) Бесплатные пробные версии / Попробуйте перед покупкой

Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту или не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы увидеть преимущества его использования, чтобы они покупали его позже.Бесплатные маршруты особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо подходят для продуктов питания и напитков - проба бесплатного образца часто приводит к покупке.

11) Бесплатно «X» при покупке «Y»

Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатное страхование на год при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, которые также занимались топливом.Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может быть отличным способом привлечь новых клиентов или украсть клиентов у конкурентов, потому что они чувствуют, что то, что вы предлагаете, для них более ценно.


12) Бонусные баллы

Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одна компания, которая, вероятно, является королем этого предложения, - это Tesco. Tesco проложила путь к тому, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему вознаграждения за баллы.


13) Случайные награды

Этот стимул отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, прилагая все усилия к привлечению новых клиентов, но не сосредотачиваются на тех, которые у них есть в настоящее время и которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие награды, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше будет вознаграждение, тем более ценными для ваших клиентов будут ваши товары или услуги !!!


14) Кэшбэк

Многие компании теперь предлагают кэшбэк в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе.Это предложение действительно только для магазинов и торговых центров, но оно может мотивировать покупателя делать покупки вместе с вами, а не с конкурентами.


15) Подарочные карты

Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, один из лучших способов использовать подарочные карты - это накануне Рождества, когда семьи покупают друг другу подарки. Если покупатель не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить ее.Для компаний это отличный способ сохранить бизнес !!


16) Пакетные предложения

Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы заставить людей тратить больше, чем они бы в противном случае. Это предложение особенно популярно среди туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать авиабилеты и отель отдельно, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть продуктовые магазины, которые продают упакованные «обеды», в которых клиенты могут купить бутерброд, а также бесплатно получить напиток и пакет чипсов.


17) Предоставить гарантию

Это предложение может быть очень хорошим для техники, продажи автомобилей и других продуктов / услуг с высокими ценами. Дорогостоящие товары имеют более высокие потери для покупателя, если товар неисправен, и поэтому большинство людей склонны быть немного более осторожными при выборе таких товаров, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег - например, «если продукт станет неисправным в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» - покупателя с большей вероятностью убедят купить, потому что он знает, что у него есть такая подстраховка.


18) Лучшие условия оплаты

Например, «купи сейчас, заплати, в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобилестроительные компании и высокотехнологичные компании, такие как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет клиентам приобрести продукт и либо оплатить полную сумму через год или два (с некоторыми дополнительными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это очень хорошо работает, когда клиенты не могут сразу заплатить сумму. Для продуктов или услуг для бизнеса вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.


19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация

Это предложение поможет вашим клиентам почувствовать себя комфортно с вашими услугами, как только они будут работать с вами в течение часа или около того, их опасения по поводу того, знаете ли вы их вещи и смогут ли они ладить с вами, исчезнут. .


20) Соответствие цены В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономического климата. Это в основном убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы заплатим разницу».Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.

Итак, у вас есть 20 фантастических идей для специальных предложений, которые помогут вам победить ваших конкурентов.

Просто запомните - «Иногда нужно немного отдать, а взять много!»

фото: asenat29 через photopin cc

9 простых примеров продвижения продаж

В Интернете ходит популярный миф о том, что для открытия бизнеса нужен действительно хороший продукт.Несмотря на свою популярность, это утверждение верно лишь отчасти. Превосходный продукт - это лишь часть уравнения. Другой - обернуть его предложением, от которого клиенты не смогут отказаться.

Трудно выжить в Интернете без предложений, купонов, скидок и специальных предложений. Но как их использовать, не ставя под угрозу здоровье вашего бизнеса в долгосрочной перспективе?

Очень важно знать, как и когда использовать предложения. Не в каждом успешном интернет-магазине есть лучшие товары. Однако все они знают, как предлагать своим клиентам самые выгодные предложения.

Хорошие предложения и скидки могут как обогатить, так и навредить бизнесу. Если все сделано правильно, это может увеличить ваш доход и повысить лояльность клиентов. Если сделать это неаккуратно, это может навредить вашему бренду и снизить прибыль.

В этом посте мы рассмотрим различные способы увеличения дохода и лояльности клиентов на примерах стимулирования продаж.

Стоит ли вам скидка на свою продукцию?

Предложения, выгодные сделки и выгодные предложения звучат захватывающе, но прежде чем приступить к делу, необходимо учесть несколько моментов.Как и любой отличный инструмент, у предложений есть свои преимущества и недостатки для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим обе стороны медали.

Преимущества

  • Скидки помогают привлечь новых клиентов.
  • Хорошие предложения стимулируют смену бренда.
  • Увеличивает объем продаж и размер заказа.
  • Предложения добавляют продукту дополнительную ценность.
  • Он вызывает удержание и лояльность клиентов.
  • В целом покупатели довольны.

Недостатки

  • Лучшие предложения привлекают нелояльных клиентов, известных как охотники за скидками.
  • Скидки уменьшают доход от конверсии.
  • Клиенты, как правило, привыкают к предложениям о продаже и начинают покупать меньше в периоды отсутствия продажи.
  • Это может нанести ущерб воспринимаемой ценности бренда.
  • Специальные предложения могут отрицательно сказаться на размере вашего заказа.
  • Это не устойчивая долгосрочная стратегия.

Применять ли скидки для ваших цифровых продуктов, зависит от вашей общей ситуации и целей.Если ваш бренд продает товары высокого класса или вы уже выполнили квоты продаж, снижение цен может нанести больше вреда, чем помочь. Однако, если вы только начинаете и вам нужно выйти на рынок, разумное использование скидок практически обязательно и может дать вам столь необходимый импульс для запуска бизнеса.

Как вы уже знаете, не существует единой формулы успеха в электронной коммерции. Предпринимателям и владельцам электронной коммерции необходимо овладеть многими цифровыми навыками, чтобы добиться успеха. Лучшие продавцы всегда экспериментируют и пробуют много разных вещей, прежде чем выяснить, что работает лучше всего.Тем не менее, есть много вариантов, с которых вы можете начать.

Типы предложений

Наиболее распространенными типами предложений являются коды купонов , ** ограниченные по времени предложения ** и ** бесплатные подарки ** (бесплатные).

Код купона - , один из самых старых трюков в книге. Это простая, но одна из самых эффективных стратегий продаж. Ежегодно только в США выкупается около 3 миллиардов купонов. Продавцы любят купоны за их гибкость: их можно предлагать для определенных пользователей, сегментов аудитории и на определенные периоды времени.

** Ограниченные по времени предложения ** - еще один проверенный способ подтолкнуть клиентов и побудить их делать покупки до истечения времени. Иногда ее также называют быстрой распродажей из-за ее характера - ограничение по времени и ограниченная доступность побуждают клиентов покупать на месте.

** Бесплатные подарки ** - это предметы с добавленной стоимостью, которые покупатель получает, если совершает покупку. Будучи эмоциональными существами, люди любят бесплатных предложений более , чем скидок . Халява может использоваться множеством способов, например, для установления или развития отношений с клиентом.

Давайте рассмотрим, как вы можете включить эти предложения в свой план продаж.

Еженедельное / ежемесячное предложение

Еженедельное или ежемесячное предложение - полезный инструмент, когда вам нужно увеличить продажи. Лучшее время для его использования - когда у вас спад продаж.

Например, если ваши клиенты не покупают в выходные дни, организуйте выходные со скидками. Если по понедельникам у вас много показов, но нет улова, сделайте скидку в понедельник. Если большая часть вашей аудитории получает зарплату в последний день месяца, используйте это в своих интересах.

Смысл создания хороших еженедельных или ежемесячных предложений состоит в том, чтобы наблюдать и определять наилучшее время, чтобы дать вашим клиентам тот небольшой толчок, в котором они нуждаются.

** Пример: ** Цифровые сервисы, такие как Getflix, иногда проводят распродажи по выходным, потому что их пользователи любят смотреть по выходным.

Предпусковое предложение

Если ваш потрясающий продукт еще не готов, общая стратегия - сделать предварительное предложение. Это сделает ваших ранних пташек счастливыми. Интерес первых пользователей к продукту - хороший показатель предстоящего успеха.Таким образом, вы можете разжечь людей, предоставив им скидку на раннюю покупку.

Некоторые создатели называют первоначальную толпу «основателями» или членами-основателями продукта. Они ваши самые большие поклонники, которые с вами с самого начала, поэтому укрепление их лояльности с помощью начального беспроигрышного предложения - разумный шаг.

Пример **: ** Kylebrush.com делает предварительное предложение для своих кистей Photoshop.

Праздничное / сезонное предложение

С давних времен продавцы знали, что люди с большей вероятностью совершат покупку, когда они в хорошем настроении.Поэтому подготовьте специальные предложения на праздничные сезоны. Рождество, День святого Валентина, Хэллоуин, Пасха или возвращение в школу - это периоды, когда хорошие продавцы преуспевают.

** Пример: ** Почти на каждый товар предоставляется скидка на рождественские каникулы. Темы WordPress не исключение.

Предложение заброшенной корзины

Исследование Baymard Institute показало, что почти 70% времени пользователи уходят в середине процесса покупки. Конечно, это происходит по многим причинам, но важный вывод заключается в том, что это не означает конец игры.Если вы последуете с предложением о брошенной корзине, с вероятностью 29% вы все равно совершите продажу. Это эффективный способ справиться с незавершенными делами, отправив вашим клиентам персонализированное и эксклюзивное предложение на товары, которые они хотят.

** Пример: ** Это письмо от Ugmonk. Хотя в нем нет скидки, он демонстрирует, как составить дружелюбное и личное предложение о брошенной корзине. Добавление 10% скидки еще больше увеличит вероятность конверсии.

Рассылка новостей по электронной почте (подпишитесь, чтобы получить% скидку)

Создание списка адресов электронной почты - важнейший элемент успеха ваших продаж.Многие маркетологи признают, что это по-прежнему лучший способ связаться с покупателями.

Согласно блогу Sumo.com, 100 посетителей сайта могут сгенерировать вам от от одного до пяти подписок по электронной почте в среднем , в зависимости от качества вашей кампании. Однако вы можете увеличить это число, если добавите к нему скидку. Людям нравится делать то, что приносит им пользу, поэтому подписка на рассылку новостей, чтобы получить выгодную сделку, разумна.

Более того, исследования показывают, что средний коэффициент конверсии электронной почты составляет 3.19% , что означает, что вы, вероятно, и дальше будете получать покупки по электронной почте, особенно если у вас есть подлинный и заинтересованный список контактов.

** Пример: ** The Next Web Deals предлагает вам 10% скидку, если вы подпишетесь на их список рассылки.

Минимальная скидка на покупку

Создание минимальной скидки при покупке - эффективный способ предложить покупателям дополнительную ценность, побуждая их тратить больше. Например, если вы писатель и клиенты покупают вашу новую электронную книгу, вы можете предложить скидку 10 долларов на всю корзину, если они также купят одну из ваших старых электронных книг.Минимальная скидка на покупку применима к конкретным коллекциям, комплектам, категориям товаров, количеству или суммам заказа.

Эксклюзивное социальное предложение

Ваши верные подписчики в социальных сетях будут счастливы получить эксклюзивную скидку, сделанную специально для них. Проведите конкурс, раздайте подарки или просто разместите промокод со ссылкой на свой магазин. Кроме того, это может ускорить рост ваших каналов в социальных сетях.

Предложение о намерении выйти За

секунд до того, как покупатель уйдет, вы все еще можете вернуть его или ее интерес, предоставив в последнюю секунду шанс получить скидку на ваши товары.Сделайте всплывающее окно с намерением выхода, чтобы удерживать уходящих посетителей и вести их к конверсии. Даже если клиент в данный момент не заинтересован в покупке, вы можете использовать эту возможность для установления отношений.

** Пример: ** Когда вы собираетесь покинуть магазин The Next Web Deals , большую часть времени вы увидите окно с 10% скидкой за подписку на их информационный бюллетень.

Оферта ретаргетинга

Ретаргетинг - одна из самых эффективных стратегий продаж, потому что он нацелен на посетителей, которые уже знакомы с вами.Рекламные объявления с ретаргетингом служат напоминанием о необходимости вернуться и завершить сделку. Самое главное, вы уже знаете, чего хочет ваш клиент, поэтому небольшой мягкий толчок может оказаться последней мелочью, необходимой для конверсии.

** Пример: ** Большая часть рекламы, которую вы видите в Facebook или Instagram, является результатом перенацеливания компаний и сервисов на вас.

Заключение

Предложения и скидки повысят ваш доход и лояльность клиентов. Однако не следует просто разбрасывать скидки и предложения повсюду.Знайте свой бренд, цели, клиентов и, самое главное, ценность вашего продукта. Проанализируйте поведение своих клиентов и придумайте выигрышный план. В конце концов, продается ваша работа.

Business - это больше беспроигрышные предложения, а не беспроигрышные, поэтому отказ от слишком многого ради краткосрочного успеха может поставить под угрозу ваш магазин в будущем. Делайте скидки с умом и заставляйте их рассчитывать.

примеров конкурентоспособной рекламы | 5 обязательных к просмотру рекламных роликов

Конкурентная реклама - это устоявшаяся практика в современном медийном пространстве.По мере того, как растет интенсивность конкуренции, возрастает и трудность зарабатывать и удерживать внимание ваших потенциальных клиентов.

При этом было бы ошибкой полагать, что конкурентная реклама - это исключительно предмет внимания; это также вопрос дифференциации . Как бы увлекательно ни было привлекать внимание вашей рекламы, рентабельность инвестиций во многом зависит от вашей способности сообщать ценность так, как это не может сделать ни один из ваших конкурентов.

Сегодня мы рассмотрим пять примеров рекламных роликов, созданных брендами на конкурентных рынках.Даже если ваша компания (1) не в состоянии создавать крупнобюджетные рекламные ролики или (2) не заинтересована в телевизионной рекламе, стоит использовать эту рекламу и извлекать у нее уроки - хотя бы ради стимулирования вашего конкурентного творчества.

5 обязательных к просмотру примеров конкурентной рекламы

Примечание. Когда мы говорим о дифференциации и передаче ценности так, как это не может сделать ни один из ваших конкурентов, мы не обязательно имеем в виду ценность вашего продукта или услуги - вы также можете сообщить об уникальной ценности вашего бренда .Хотя покупатели, несомненно, заботятся о ощутимых преимуществах вашего решения, есть и другие факторы, влияющие на принятие решения о покупке. Брендинг часто является одним из таких факторов.

1. Apple (конкурирует с другими производителями компьютеров)

Что может быть лучше для начала нашего списка рекламных роликов, чем с примера из, возможно, самой известной конкурентной рекламной кампании всех времен?

С мая 2006 г. по октябрь 2009 г. Apple показала более 60 рекламных роликов в поддержку своей кампании «Получите Mac».Джастин Лонг сыграл роль компьютера Mac, и ему помешал Джон Ходжман в роли ПК. Кампания преследовала двоякую цель:

  1. Выделите функциональные области, в которых Mac превосходит ПК, и
  2. Изобразите пользователей Mac более крутыми и расслабленными, чем те, кто выбирает ПК

Ниже приводится одна из самых запоминающихся рекламных роликов Apple, в которой здоровый, непринужденный Лонг стоит рядом с явно больным Ходжманом:

Когда Лонг заверяет Ходжмана, что его не интересуют микробы, последний предупреждает: «Не будь героем - в прошлом году было 114 000 известных вирусов для ПК.Лонг указывает, что Mac невосприимчивы к таким вирусам, прямо перед тем, как Ходжман рухнет на пол.

Почему это эффективное объявление

Примечательно, что в этой рекламе удается передать уникальную ценность как продукта (например, компьютера Mac), так и бренда (например, Apple). Что касается продукта, то тот факт, что Mac невосприимчив к вирусам, является основным отличием. Что касается бренда, то предложение о том, что вы можете стать круче, покупая продукты Apple, является сильным.

2. Samsung (конкурирует с Apple)

Меня не было в комнате, когда Apple создавала кампанию «Получите Mac», но я должен представить, что они ожидали некоторой степени возмездия со стороны конкурирующих компаний. Он идет с территорией; Если вы дошли до уровня, на котором вы можете провести типичную конкурентную рекламную кампанию, велика вероятность, что вы станете целью чьей-либо рекламы.

Именно это и произошло в 2011 году, когда Samsung продвигала запуск своего смартфона Galaxy S II с помощью собственной конкурентоспособной рекламы, игриво высмеивающей заядлых фанатиков Apple и подчеркивающей недостатки iPhone:

Хотя Apple никогда прямо не упоминается, 60-секундный рекламный ролик явно вращается вокруг выпуска новейшего iPhone - ежегодного мероприятия, которое, как известно, вдохновляет огромные толпы чрезмерно нетерпеливых потребителей технологий.Готовые выдержать еще несколько часов ожидания в очередях на улице, потенциальные покупатели Apple постепенно начинают понимать, что последняя версия смартфона Samsung может многое предложить.

Почему это эффективное объявление

В центре внимания этой рекламы - дифференциация продукта; прямо заявлено, что Galaxy S II - лучший смартфон, потому что он (1) больше и (2) быстрее. Но и здесь действует дифференциация бренда. Подшучивая над фанатизмом, вдохновленным Apple, Samsung дает понять, что они ценят функциональность, а не стиль.

3. Sprint (в соревновании с Verizon)

В начале 2000-х - до того, как Джастин Лонг объединился со Стивом Джобсом и компанией. - Verizon запустила серию рекламных роликов для продвижения своих услуг беспроводной связи для потребителей. Рекламные объявления были хорошо приняты, и они вращались вокруг представителя Пола, который неоднократно задавал ставший знаменитым вопрос: «Теперь вы меня слышите?» Цель состояла в том, чтобы транслировать приверженность Verizon обеспечению высококачественного приема сотовой связи на постоянно растущем диапазоне территорий.

Понятно, что те, кто знаком с кампанией, были удивлены в 2016 году, когда увидели Пола, идущего по улице в желтой футболке, выступающего в качестве представителя Sprint.

Это короткий рекламный ролик, и Пол, не теряя времени, объясняет, почему он переключился: «Сейчас 2016 год, и каждая сеть великолепна. Фактически, надежность Sprint теперь находится в пределах 1% от Verizon - и Sprint экономит вам 50% на большинстве тарифов Verizon, AT&T и T-Mobile ». Перефразируя его миниатюрную речь: переключитесь на Sprint, и вы заплатите вдвое меньше (в основном) за тот же продукт.

Почему это эффективное объявление

Это еще один пример рекламного ролика, в котором основное внимание уделяется дифференциации продукта - в частности, на основе ценообразования. В первую очередь, это объявление позиционирует Sprint как доступную альтернативу без ущерба для качества. Здесь особо нечего обсуждать с точки зрения дифференциации бренда - хотя - это - смелый шаг, чтобы отобрать у представителя конкурента.

4. Popeyes (в конкуренции с Chick-fil-A)

Отойдя от сектора потребительских технологий в сектор быстрого питания, давайте поговорим о Chick-fil-A и Popeyes.Как многие из вас, вероятно, знают, бывшая компания решает закрывать свои рестораны по воскресеньям - решение, которое иногда вызывает разочарование у широкой публики. Popeyes, с другой стороны, открыт семь дней в неделю, и в 2019 году сеть, основанная в Луизиане, воспользовалась возможностью создать ажиотаж и увеличить посещаемость:

В успешной попытке способствовать возвращению популярного товара в Национальный день сэндвичей Popeyes решили не очень тонко напомнить публике, что они, в отличие от их ближайшего конкурента, открыты по воскресеньям.На рынке, где чувство лояльности к бренду может быть относительно высоким, это был смелый способ встряхнуть чашу весов и заставить людей говорить.

Почему это эффективное объявление

В отличие от нашего предыдущего примера, это объявление не столько о продукте, сколько о бренде. В то время как Sprint явно упомянул такие точки данных, как надежность и цены, Popeyes не сделал ничего, кроме как указать на то, что они открыты по воскресеньям; они не упоминали ни качество продукта, ни цену. Если и есть какая-то дифференциация, то это Popeyes, позиционирующая себя как веселая и надежная альтернатива Chick-fil-A.

5. Bounty (в конкуренции с другими производителями бумажных полотенец)

Как Apple показала нам, в рекламе не обязательно ссылаться на конкретного конкурента, чтобы быть конкурентоспособным по своей природе - единственное требование состоит в том, чтобы в центре внимания рекламы было относительное превосходство одного продукта над его альтернативами (независимо от того, являются ли эти альтернативы фактически названы). Наш последний пример, любезно предоставленный Bounty, прекрасно использует этот подход:

В отличие от любого из наших предыдущих примеров, этот рекламный ролик говорит не только о качестве продукта, но и о принципах потребителя.Центральным посланием могло быть: «Бумажные полотенца Bounty - самые сильные на рынке», но вместо этого компания пошла еще дальше и заявила: «Бумажные полотенца Bounty являются самыми прочными - и наименее расточительными - - на рынке». Это поучительный пример для всех, кто интересуется, как личные ценности могут быть включены в конкурентную рекламу.

Почему это эффективное объявление

Как и в случае с нашим примером Apple, в этой рекламе удается передать уникальную ценность Bounty как продукта, так и бренда.Что касается продукта, он позиционирует Bounty как оптимальный выбор, поскольку он (1) более эффективен и (2) менее расточителен. Что касается бренда, это связывает Баунти с моментами значимой связи, как показано на примере мальчика и его матери, играющих с его мячом из резиновой ленты.

Конкурентная разведка и ваша маркетинговая стратегия

Если вы возьмете с собой что-нибудь из этого сообщения в блоге, пусть будет следующее: конкурентная разведка (CI) играет определенную роль в вашей маркетинговой стратегии. Без CI ни одна из этих рекламных роликов не существовала бы.

Без CI Apple не смогла бы повысить уязвимость компьютеров к вирусам. Sprint не смогла бы воспользоваться высокими ценами Verizon. Bounty не смогла бы использовать расточительность своих конкурентов.

Когда вы расширяете возможности своей маркетинговой команды - в дополнение к остальной части вашей организации - с помощью CI, вы даете им возможность более эффективно позиционировать ваш продукт или услугу. А по мере того, как ваш рынок становится все более и более переполненным, эффективное позиционирование становится все более важным.

6 примеров цифрового маркетинга, из которых можно поучиться в 2021 году

Еще в январе 2020 года я написал статью о лучших примерах цифрового маркетинга, к которым нужно стремиться. Затем, знаете, мир перевернулся, и мир, в котором мы ведем бизнес, полностью изменился.

В прошлогоднем списке было несколько отличных примеров, включая Dominos, использующие искусственный интеллект, дополненную реальность и контент для покупок.

Это все еще маркетинговые инструменты, которые следует изучить даже малому бизнесу, но после всех изменений, которые мы испытали за последние 12 месяцев, я решил сделать шаг назад и взглянуть на несколько более простых примеров цифрового маркетинга, которые охватывают основы маркетинга. , оказывая при этом серьезное влияние на вашу прибыль.

Это не просто примеры, которые вы можете использовать прямо сейчас, это активы и тактика, которые вы можете использовать для масштабирования и поддержания долгосрочного успеха.

Что отличает хороший цифровой маркетинг?

На самом деле это довольно просто.

Хороший цифровой маркетинг фокусируется на желаниях и потребностях ваших покупателей. Ваш клиент - герой, а не вы! Ваш покупатель хочет знать, может ли ваш продукт или услуга помочь в решении их проблем, и если ваш маркетинг не отвечает за них на этот вопрос, сразу же у вас возникла проблема.

Хороший цифровой маркетинг тоже сопряжен с риском. Маркетологи не могут бояться отвечать на сложные вопросы, сравнивать себя с другими и открыто говорить о достоинствах и недостатках своих продуктов. Когда вы это делаете, вы показываете своим клиентам, что вам нечего скрывать и что они могут вам доверять.

Итак, как добиться успеха в цифровом маркетинге в 2021 году?

Что ж, вот несколько примеров для начала.

1. AQUILA: Кстати о конкурентах

Если вы регулярно следите за IMPACT, вы почти наверняка слышали о «Большой пятерке».«Это пять лучших тем бизнес-блогов, которые помогут вам генерировать трафик, потенциальных клиентов и продажи. Их:

  1. Стоимость и ценообразование
  2. Проблемы (свои и ваши)
  3. Сравнения и по сравнению с
  4. Лучшие из списков (лучшие в своем классе, лучшие практики)
  5. Обзоры

Эти темы приводят к результатам, потому что они составляют наиболее часто задаваемые вопросы, которые ищут ваши потенциальные клиенты при совершении покупки. Это кажется простым, правда? Просто ответьте на вопросы, которые задают ваши клиенты.Тем не менее, многие компании по-прежнему боятся заниматься этими вопросами.

AQUILA, компания по продаже коммерческой недвижимости из Остина, штат Техас, не побоялась ответить на сложный вопрос в своей статье в блоге «8 лучших компаний в сфере коммерческой недвижимости в Остине, штат Техас».

Теперь вы можете подумать: «Зачем мне писать о моем конкурсе на моем собственном веб-сайте?»

Понятно; Кажется почти нелогичным говорить о том, почему у вас так велика конкуренция, но этот тип сравнения - это то, что ваши клиенты ищут, чтобы принять осознанное решение о покупке.

🔎 По теме: Как написать о конкурентах в бизнес-блоге или на веб-сайте

Когда вы пишете статьи такого типа, а ваши конкуренты этого не делают, угадайте, кто окажется в верхней части результатов поиска? Угадайте, кто будет контролировать разговор? Ты сделаешь.

Если вы посмотрите статью AQUILA, то заметите, что они не попали в этот список.

Это была ужасная оплошность с их стороны? Почему бы вам не назвать себя одним из лучших в своем деле?

Что ж, то, что они здесь сделали, на самом деле просто гениально.Посмотрите, как они представляют артикул:

«Поиск лучших фирм по коммерческой недвижимости в Остине может быть непосильным. Мы в AQUILA слышим это от потенциальных клиентов каждый день. Между поиском в Google, рекомендациями из уст в уста и холодными звонками от потенциальных брокеров может быть сложно понять, кому доверять.

Несмотря на то, что AQUILA предлагает полный набор услуг в области коммерческой недвижимости и уверены, что мы можем помочь решить ваши потребности в недвижимости, от инвестиционных услуг и представительства арендаторов до аренды и управления недвижимостью, мы также понимаем, что важно знать ваши варианты.

По этой причине мы составили полный список тех, кого мы считаем лучшими фирмами в области коммерческой недвижимости в Остине, штат Техас ».

Прямо здесь, во введении, они воспользовались возможностью, чтобы представить себя и то, что они могут сделать для своих клиентов. Они также дали понять, что эта статья не о них; это о тебе как о читателе. Они хотят, чтобы вы знали, что эта статья дает вам информацию, необходимую для принятия осознанного решения, даже если это означает отказ от покупки у них.

Обратите внимание, что, описывая своих конкурентов, они приводят прямые факты. Это не мнение и не возможность кого-то избить:


Опять же, они не игнорируют ни хорошее, ни плохое. Они просто предоставляют своим читателям всю информацию, необходимую им, чтобы сделать лучший выбор для себя.

Вы бы доверяли компании, которая готова предоставить вам прозрачную и честную информацию о своих конкурентах на таком уровне? Готов поспорить, да!

Как можно создавать подобное содержимое?

Вот несколько хороших советов от моего коллеги Кевина Филлипса о том, как рассказать о своих конкурентах в своем блоге:

  • Составьте список своих крупнейших конкурентов и начните с местного. Не уверен, кто они? Это хорошее время, чтобы зайти в Google и начать проверять, кто поблизости предлагает вам аналогичные продукты или услуги.
  • Узнайте, как долго они занимаются бизнесом. Это должно быть легко найти через их списки в Google Мой бизнес (если они есть) или на их веб-сайтах, немного покопавшись.
  • Следует отметить, получили ли ваши конкуренты какие-либо награды , сертификаты и соответствуют ли они необходимым требованиям (если это применимо к вашей отрасли).Эта информация также должна быть на их веб-сайте. Вы также должны убедиться, что эти вещи есть на на вашем веб-сайте , если они у вас есть. Во время исследования обратите внимание на их специальности. Известны ли они чем-то конкретным? Это поможет вам отличить то, что они делают, от того, что делаете вы.
  • Если вы занимаетесь розничной торговлей, узнайте, какие бренды продают ваши конкуренты. . Если клиент ищет что-то конкретное, а вы показываете, что ваши конкуренты этого не понимают, вы помогаете этому клиенту сэкономить много времени и головной боли!
  • Подумайте о своих клиентах и ​​о том, какие вопросы они вам чаще всего задают.Как вы думаете, есть ли еще что-нибудь, что они хотели бы узнать о ваших конкурентах? Запишите это и обязательно отметьте их в своей статье.

Помните: говорить о ваших конкурентах в цифровом маркетинге НЕ ЗАПРЕЩЕНО, но вам нужно сделать это с позиции непредвзятости. Помните о своем читателе при написании этого типа контента.

Опять же, дело не в вас, дело в них.

2. Netflix: простой призыв к действию


Вы можете разместить на своем веб-сайте лучший в мире контент, но, если у вас нет четкого призыва к действию, который дает вашим клиентам повод для дальнейшего взаимодействия с вашим брендом, вы упускаете из виду.

Будь то подписаться на рассылку новостей или совершить покупку, кнопка с призывом к действию предназначена для немедленных действий со стороны ваших клиентов; сделать что-то конкретное на вашем сайте.

Это важная часть вашего цифрового маркетинга, но она не должна быть сложной.

Каждый бизнес-сайт должен иметь четко определенные призывы к действию, и Netflix отлично справляется с этим.

Одна красная кнопка с четким предложением попробовать Netflix в течение 30 дней, бесплатно.Вот и все. Хороший цифровой маркетинг не обязательно должен быть сложным, ребята!

Этот призыв к действию отлично справляется с тремя задачами:

  1. Легко найти
  2. Они решили любые проблемы, которые могут возникнуть у пользователя, прямо над кнопкой.
  3. Если этой информации все еще недостаточно, есть возможность узнать еще больше, если я захочу.

Это просто, прямо и не заставляет пользователей задуматься, что им делать дальше.

Простота - это хорошо.Фактически, вы должны использовать его во всем своем цифровом маркетинге. Если вы сбиваете с толку или расстраиваете покупателя, он, скорее всего, проигнорирует вас и обратится к конкуренту, который упростит задачу.

Как разместить на главной странице убедительный призыв к действию?

Прежде всего, не зацикливайтесь на этом! Опять же, чем проще, тем лучше.

  1. Сосредоточьтесь на одном основном действии. Хотите, чтобы ваши клиенты запустили бесплатную пробную версию, например Netflix? Или вы хотите, чтобы они «Купили сейчас».Что бы это ни было, используйте это как призыв к действию и на странице.
  2. Повторите призыв к действию. Пример Netflix демонстрирует очень короткую страницу с одной кнопкой, ведущей к бесплатной пробной версии. Ваша страница могла бы быть длинной с большим количеством копий. Это хорошо. Обязательно повторяйте призыв к действию в середине и внизу страницы.
  3. Установите ожидания. Сообщите вашим клиентам, что произойдет, когда они нажмут на этот CTA. Подумайте о своих страхах.Netflix сообщает своим клиентам, что пробная версия безопасна, они могут отменить ее в любое время и не будут платить ни копейки.

3. WordStream: персонализированное предложение

Создание привлекательного предложения для ваших клиентов - отличный способ привлечь потенциальных клиентов и заинтересовать потенциальных клиентов, которые могут оказаться в затруднительном положении.

Маркетинговое предложение может включать в себя все, что угодно, от скидки до бесплатной консультации или даже контента, такого как загрузка или эксклюзивное видео. Каким бы ни было ваше предложение, оно должно приносить пользу вашим клиентам.В обмен на эту ценность ваш клиент будет готов предоставить вам полезные данные, например свой адрес электронной почты или даже свою кредитную карту.

Вот пример от WordStream, рекламной компании в Интернете:

Почему это такое хорошее предложение? Потому что он предлагает уникальную ценность.

В отличие от статичного контента, это предложение дает потенциальным клиентам возможность получить ценную информацию и советы, характерные для них. Они лично получают представление о том, что WordStream может им предложить.

Их продвижение этого предложения также заслуживает внимания.

Например, их копия наталкивается на проблему, с которой, вероятно, сталкивается их средний пользователь: тратить слишком много времени. Если я использую Google Рекламу и трачу часы за часами в неделю на анализ данных, это меня удачно.

Во-вторых, язык, который они используют, расширяет возможности пользователя. Заголовок «Узнай больше, трать меньше» сообщает мне, что у них есть решение, которое предоставит мне нужную информацию, не тратя на это бесчисленные часы.

«Верни свою рабочую неделю» - это как призыв к сплочению. Кто бы не хотел этого делать?

Наконец, под призывом к действию находится одна из самых мощных линий и ссылок в предложении, хотя и небольшая. «Нет, спасибо, я лучше буду работать весь день». Нажимая на эту кнопку, а не на призыв к действию, пользователь должен сказать себе: «На самом деле, я бы предпочел сделать больше, чем », вместо того, чтобы использовать Wordstream на своих предлагают облегчить жизнь.

Великолепно!

WordStream также смог разместить это предложение перед потенциальными клиентами в нескольких точках взаимодействия.

Первый - это всплывающее окно (см. Выше), которое пользователи обслуживают по статьям на сайте WordStream. В этой ситуации у вас уже есть заинтересованный пользователь на вашей странице, читающий ваш контент. Это отличный способ сделать предложение, от которого нельзя отказаться и сразу же проигнорировать.

Второй штрих - их домашняя страница.

Здесь вы можете легко увидеть, что предложение «Оценить мою учетную запись Google Реклама» заметно и сразу выделяется. Копия выше рассказывает мне, чем они занимаются и как они могут помочь моему бизнесу, а предложение позволяет мне получить часть этой ценности бесплатно.

После нажатия на призыв к действию любого из этих предложений я попадаю сюда:

Во-первых, мне дают возможность понять, насколько эффективны мои объявления прямо сейчас. Во-вторых, они сталкиваются с общими болевыми точками, такими как слишком много времени, потраченное впустую в течение недели, и желание большего количества потенциальных клиентов за меньшие деньги с моей рекламой. В-третьих, WordStream позволяет мне очень легко ввести свой адрес электронной почты с обещанием важных данных, которые могут сэкономить мне деньги в течение нескольких минут.

WordStream знает, что ваш адрес электронной почты имеет ценность. Чтобы получить это, они должны предложить что-то не менее ценное для вас, покупателя.

За считанные минуты WordStream завоевал доверие потенциальных клиентов, предоставил им что-то ценное (с минимальным риском или без него), и теперь у них появился еще один потенциальный клиент в их воронке продаж.

Как вы можете использовать предложения на своем веб-сайте?

Предложения и лид-магниты не являются чем-то новым в цифровом маркетинге, но вот как вы можете наилучшим образом использовать их в своем цифровом маркетинге:

  1. Обеспечьте реальную ценность для ваших клиентов. WordStream бесплатно предоставляет ценную информацию о вашем аккаунте Google Рекламы. Что эквивалентно в вашем бизнесе?
  2. Сведите поля формы к минимуму. Не запрашивайте в обмен на предложение больше личной информации, чем вам действительно нужно. . В приведенном выше примере WordStream запрашивается только адрес электронной почты. Чем меньше вы просите клиента сделать, тем больше вероятность, что он воспользуется вашим предложением. Убедитесь, что у вас есть четкий план последующих действий. . После того, как вы принесете пользу своему клиенту, вы построите доверие и начнете с ним отношения.Убедитесь, что у вас есть четкая последовательность продаж, чтобы следить за тем, что вы предоставили, чтобы привлечь этого потенциального клиента на пути к покупке.

4. Центр дизайна полов в Коннектикуте: искусство прямых сравнений


Вспомните статьи «Большой пятерки», о которых я упоминал выше. Я привел вам один пример сравнительной статьи, а теперь другой. Этот фокус сфокусирован на концепции «против», означающей прямое сравнение двух или более вещей.

Допустим, вы продаете виниловый сайдинг для домов, а ваши конкуренты на улице продают дерево.Не думаете ли вы, что потенциальный покупатель на рынке нового сайдинга просто задается вопросом, что лучше для его дома?

Когда вы тратите с трудом заработанные деньги на крупную покупку, вы хотите знать такие вещи, как разница в стоимости, как долговечность каждого варианта будет соответствовать вашему образу жизни и т. Д.

Можете ли вы потратить кучу времени в Google на поиск информации по каждому из них, а затем сравнить их сами? да. Но не лучше ли прочесть простое сравнение, написанное экспертом в одном месте? Я так думаю.

Центр дизайна полов в Коннектикуте прекрасно разместил эту концепцию в своем собственном блоге.

В этой статье, озаглавленной «Плитка под дерево из керамогранита и роскошный виниловый план, честное сравнение», они сравнивают два распространенных типа напольных покрытий, чтобы помочь читателям принять осознанное решение о покупке.

🔎По теме: держите эти 5 передовых практик под рукой, чтобы написать следующую сравнительную статью!

. В них четко указаны категории, которые они будут сравнивать.Затем они дополняют каждую из этих областей подробными, честными и прозрачными описаниями и информацией, которые покупатель хотел бы знать.

В этом случае Центр дизайна полов продает оба варианта. Конечно, они, вероятно, хотели бы, чтобы вы купили более дорогой из двух, но не отталкивают ли они одно от другого? Нет. Они оставляют этот выбор на усмотрение клиента.

Даже если они не продали оба варианта, вполне вероятно, что потенциальный клиент проверил несколько поставщиков, пытаясь определить, какой тип напольного покрытия лучше для их дома.Как вы думаете, кто, скорее всего, услышит от этого покупателя? Это компания, которая дала им вдумчивый и честный ответ на один из их самых важных вопросов.

Как вы можете предоставить ценные прямые сравнения вашим покупателям?

Как всегда говорит Маркус Шеридан, все начинается с вопросов, которые клиенты уже задают вам!

  1. Определите вашу тему. Поговорите со своими отделами продаж и обслуживания клиентов и попросите их записывать каждый вопрос, который они слышат от потенциальных клиентов.(Подсказка: вот как вы начинаете свой список для Большой пятерки!) Это поможет вам определить, с какими сравнениями вы хотите приступить.
  2. Сузьте точки сравнения. Отсюда вы, вероятно, начнете слышать такие темы, как «как выглядит пол из керамогранита по сравнению с роскошным винилом?» Выберите своего лучшего эксперта в предметной области и разбейте все основные категории, по которым сравниваются два ваших продукта или услуги. Например, цена, долговечность, стиль жизни и т. Д.
  3. Будьте беспристрастны. Если вы сравниваете продукт, который продаете, с продуктом конкурента, дело не в хвастовстве. Речь идет о предоставлении вашим потенциальным клиентам наиболее ценной информации, которая может им понадобиться для принятия осознанного решения.

5. StoryBrand: реклама в Facebook, рассказывающая интересную историю

Мы большие поклонники StoryBrand в IMPACT. Если вы не знакомы, это методика обмена сообщениями, основанная на идее, что ваш клиент - герой, а вы просто часть его истории.

Как вы можете догадаться по их названию, одна из основных концепций StoryBrand - рассказывать историю своими сообщениями! Важная часть успешной истории - это то, что вам нужно. Зачем заставлять клиентов сжигать умственные калории, пытаясь разобраться в вашей пикантной копии, чрезмерно усердной тактике продаж или запутанном жаргоне, когда вы можете просто рассказать им об этом прямо в интересной истории?

Вот почему мне нравится то, что они делают со своей рекламой в Facebook.

Взгляните на этот пример:

Когда я просматриваю Facebook, это объявление привлекает мое внимание по нескольким причинам.

  1. Я маркетолог и согласен с тем, что большая часть маркетинга - пустая трата денег, но я также хочу знать, является ли маркетинг , который я занимаюсь , пустой тратой денег. Итак, сразу понял заголовок на видео.
  2. У меня мало времени. Так что, зная сразу, что я могу что-то переварить в нескольких коротких видео, я с большей вероятностью получу от меня щелчок.
  3. В обмен на 15 минут моего времени они обещают несколько довольно убедительных выводов.Даже если выяснилось, что это мусор (а это не так), я посвящаю ему больше нескольких минут.

Вам не нужно писать роман, чтобы рассказать историю, которая вызывает у вас внимание. StoryBrand выполнил все это за пять секунд.

Вот как история продолжается после того, как я нажал на объявление.

Он не только напрямую связан с рекламой, которую я только что видел, но и строит ее, четко определяя, что я могу получить от просмотра этих трех видео.Каждое видео даст мне инструменты для внесения ощутимых изменений для увеличения дохода? Конечно, я зарегистрируюсь!

Что они просят взамен? Ничего кроме моего имени и адреса электронной почты.

Как создать увлекательную историю с помощью рекламы в Facebook?

Подумайте о том, что сделал StoryBrand.

Они рассказали мне интересное повествование за считанные минуты, начиная с целевой рекламы моей конкретной должности. Они натолкнулись на общую проблему, с которой я мог столкнуться: потраченные впустую деньги.Затем они основали эту историю, предложив мне контент, который обеспечил быстрое и легкое решение моей проблемы.

Как вы можете воссоздать этот опыт с помощью своей рекламы?

  1. Найдите проблему / конфликт, которые необходимо решить. Какая самая большая проблема, с которой они сталкиваются? Используйте это, чтобы найти сообщение, которое им резонирует.
  2. Найдите свое решение. А теперь подумайте, как вы можете помочь им найти легкое для понимания решение этой проблемы.Может быть, это загружаемое руководство или серия видеороликов. Проблема + обещание решения = ваша реклама.
  3. Теперь вы должны выполнить это обещание! Создайте целевую страницу, основанную на истории, которую вы только что рассказали в своем объявлении. Продумайте, как вы можете помочь, и расскажите заказчику, что ему нужно сделать, чтобы получить ваше решение. Убедитесь, что используемый вами язык единообразен и точен.

6. Работа против гравитации: позволить клиентам говорить

Сарафанное радио по-прежнему остается одной из самых сильных форм маркетинга.Я имею в виду, подумайте об этом: как вы с большей вероятностью будете доверять, бренд, говорящий о себе, или ваши близкие друзья и семья, говорящие о них?

Несмотря на то, что молва - это органично, вы все равно можете помочь другим вместе с вашим цифровым маркетингом.

Привлечение клиентов к вашему почтовому маркетингу - отличное место для начала!

Working Against Gravity - это коучинг по питанию, который объединяет клиентов с тренерами, которые предоставляют им индивидуальный план по фитнесу и питанию.

Как вы понимаете, такие вещи, как питание и фитнес, очень личное. Выбор того, кто поможет вам в этом путешествии, требует большого доверия.

Моя коллега Линдси Шмидт недавно продемонстрировала одну из своих кампаний по электронной почте в статье, которую она написала о примерах видеомаркетинга по электронной почте.

Чтобы обратиться к потенциальным клиентам, которые еще не приняли решение о покупке, «Работа против гравитации» обратилась к клиентам (прошлым и настоящим), чтобы поделиться своим собственным опытом.

Это электронное письмо и видео прекрасно справляются с двумя задачами.

  1. Они позволяют своим существующим клиентам говорить. Это как друг рассказывает другу о своем собственном путешествии. Для потенциального клиента это показывает, что он может доверять этой компании и может увидеть результаты из первых рук.
  2. Они описывают долгосрочный успех их программы в электронном письме. Речь идет не только о передаче денег на краткосрочный план.Речь идет об инвестировании в здоровье и хорошее самочувствие на протяжении всей жизни.

Позволить вашим историям успеха заявить о себе - это невероятно мощный инструмент в вашем цифровом маркетинге.

Как вы можете использовать своих существующих клиентов в маркетинге?

Выберите самых лучших, самых активных клиентов и просто спросите их, готовы ли они принять участие в видео. Это может быть так просто, как попросить их ответить на вопрос о записи Zoom, или так сложно, как создать профессионально снятый видеоролик с тематическим исследованием.Это полностью зависит от вашего бюджета и времени.

Вы будете удивлены, узнав, сколько ваших клиентов будут рады и польщены вашим вопросом!

Используйте эти видео (или цитаты, если это все, что вы можете получить) на своем веб-сайте, в своих электронных письмах и в социальных сетях. Опять же, ваш маркетинг касается не вас, а вашего клиента. Итак, что может быть сильнее разговоров ваших клиентов?

Хороший цифровой маркетинг не должен быть сложным

Если вы сделаете один вывод из этих примеров, я надеюсь, что он следующий: цифровой маркетинг не должен быть ярким или сложным, чтобы добиться результатов.

Конечно, дополненная реальность, виртуальная реальность и искусственный интеллект изящны, и технология, лежащая в их основе, впечатляет, когда у вас есть такой бюджет, который нужно сжечь, но после года, который у всех нас только что был, перейти к основам и сосредоточиться на том, что работает, - это лучший способ привлечь внимание покупателей и добиться реального успеха в цифровом маркетинге.

21 пример ценностных предложений, на которых каждый маркетолог может извлечь уроки в 2021 году

Поскольку в наши дни средняя продолжительность внимания человека становится все короче и короче, входящий маркетинг во многом похож на быстрые свидания.

Когда потенциальные клиенты появляются перед вами (или, в данном случае, приходят на ваш бизнес-сайт), вы должны иметь возможность показать им все, что вы предлагаете, пока вы привлекаете их внимание, иначе прозвенит звонок, и они отключатся. к следующему варианту, прежде чем у вас будет такая возможность.

🎓 Курс IMPACT +: инвестирование в удобство использования вашего бизнес-сайта

Разговор о пропущенном соединении.

В мире маркетинга самый эффективный способ избежать этой одинокой участи - это грамотно составленное ценностное предложение как часть вашей более широкой стратегии обмена сообщениями о бренде .

Что такое ценностное предложение?

Проще говоря, ценностное предложение - это, по сути, письменное обещание того, что принесет ваш бизнес. Он знакомит вашу аудиторию и дает четкое представление о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и как вы это делаете по-другому.

Согласно инфографике QuickSprout, действительно ценным предложением в пространстве цифрового маркетинга также является:

  • Легко понять.
  • Сообщает о конкретных результатах, которые получит заказчик.
  • Объясняет, чем вы отличаетесь (и чем лучше).
  • Можно прочитать и понять за пять секунд.

Но как это сделать?

Как написать ценностное предложение

Существует несколько различных подходов к написанию эффективного ценностного предложения. Одним из наших фаворитов (хотя и предназначен для распространения маркетинговых сообщений в целом) является The StoryBrand Framework, но независимо от того, какой подход вы выберете, ваше ценностное предложение должно отвечать на четыре вопроса:

  • Кто ваша аудитория?
  • Какую болевую точку вы решаете для них?
  • Что вы делаете, чтобы решить эту проблему?
  • Чем ваш продукт или услуга отличается от других вариантов?

🔎 Связано: 4 вопроса для определения выигрышного ценностного предложения в 2021 году

Чтобы написать свое ценностное предложение, постарайтесь ответить на все эти вопросы одним предложением.Это может быть длинное предложение, но это нормально.

Когда у вас это есть, здесь в игру вступают острые навыки маркетинга и копирайтинга. Начните уточнять, чтобы не только сократить, но и добраться до заголовка, который обеспечивает правильный баланс ясности и эмоционального резонанса, необходимый для охвата вашей аудитории.

Если у вас не получается уместить все в короткий заголовок, не волнуйтесь! Ценностное предложение может и обычно поддерживается подзаголовком, призывом к действию (CTA) или даже визуальными элементами, такими как видео или изображения.

Составлению мощного ценностного предложения, безусловно, можно научиться, но, как и любому другому навыку, полезно видеть примеры тех, кто сделал это правильно. Имея это в виду, вот 21 смехотворно эффективный пример ценностного предложения.

1. MailChimp: интегрированная маркетинговая платформа

Несколько лет назад MailChimp был просто инструментом электронного маркетинга, но, поскольку они расширились, добавив автоматизацию маркетинга и витрины (среди прочего), их ценностное предложение ясно дает понять, что теперь вы можете делать все это с ними.

Затем он добавляет контекст с подзаголовком, объясняющим, как он объединяет «данные об аудитории, маркетинговые каналы и идеи, чтобы вы могли быстрее достичь своих целей - и все это с единой платформы».

2. Билл Раган Кровля *: Местный ремонт кровли

* Примечание редактора: Billy Ragan Roofing является клиентом IMPACT

Далее идет Билл Рэган Руфинг.

Подлинность этого ценностного предложения поразила меня, когда я впервые попал на их домашнюю страницу.

«Ремонт или замена вашей крыши - это не весело, мы хотим, чтобы вам было удобнее». Это просто и человечно; как будто они действительно понимают болевые точки своих клиентов и заботятся о том, чтобы сделать свою жизнь немного лучше таким образом.

Чем они занимаются? Они решают ваши кровельные проблемы. Как? Сделав это своей проблемой, а не своей.

🔎 Связанное содержание:

3. Lyft: Прокатитесь или станьте водителем

Хотя это немного отличается от нашей формулы, о которой говорилось ранее, мне нравится креативность ценностного предложения Lyft.

Вместо того, чтобы открыто заявлять, что он делает (совместное использование поездок для всех, кто в этом нуждается), он описывает опыт этого - прыжок в машине, открытие окна и, после пандемии COVID-19, выход в мир.

В отличие от других в нашем списке, Lyft также умело нацелена на двух персонажей (гонщиков и водителей) одновременно с этим одним заголовком. Многие компании уклонились бы от этого, но чистый дизайн Lyft и призывы к действию делают путешествие и ценность легкими для понимания.

Они также широко используют разнообразные и связанные изображения.

🔎 По теме: 11 различных стоковых фоторесурсов, которые помогут покупателям увидеть себя в вашем бренде

4. HubSpot: Технология, необходимая для эффективного роста вашего бизнеса

Как и MailChimp, предложения HubSpot с годами расширились. Хотя он всегда был универсальным средством для маркетинга, теперь он также призван помочь отделам продаж и обслуживания.

В этом ценностном предложении они подчеркивают свою цель: помочь вам расти лучше.Затем он использует подзаголовок, чтобы подробно описать, как это сделать.

5. Mizzen and Main: классные, но удобные классические рубашки

В этом примере компания, производящая хлопковые рубашки, четко знает свой покупатель - люди, которые хотят, чтобы классические рубашки выглядели как красивые формальные рубашки, но были удобны в течение всего рабочего дня.

Mizzen and Main четко отражает это значение всего в трех словах, затем использует подзаголовок, чтобы указать на проблему, которую он решает, а также обращается к постпандемической среде, в которой мы находимся.

Единственное, что меня беспокоит - это дизайн. Это ценностное предложение было бы еще сильнее, если бы между ним и изображением героя был более резкий контраст.

6. Pagely: Управляемые службы WordPress


В этом ценностном предложении Pagely прост, но силен в том, чтобы ответить, что он делает и для кого: он помогает крупным брендам и предприятиям масштабироваться с помощью WordPress. Затем он использует подзаголовок для более подробной информации о том, как (с управляемыми услугами), и добавляет эмоциональный удар, говоря, что это принесет душевное спокойствие.

Он также отлично привлекает ваше внимание, показывая логотипы известных брендов, с которыми они работали, в качестве социального доказательства их ценностного предложения.

7. Bitly: инструмент для сокращения ссылок и аналитики

Известный своим сокращением ссылок, Bitly стремится убрать беспорядок и быть кратким, поэтому вполне естественно, что ценностное предложение компании также отражает эти черты.

В этом простом ценностном предложении Bitly резюмирует, что он на самом деле делает (создает короткие ссылки) и к чему приводит (большие результаты).Просто, прямо и эффективно.

8. Прикладные образовательные системы * (AES): инструменты управления цифровыми учебными программами

* Примечание редактора: прикладные образовательные системы - это клиент IMPACT

AES - еще один клиент IMPACT, который отлично справляется со своим ценным предложением. На своей домашней странице организация подчеркивает проблему, которую она решает (тратя все свое время в качестве преподавателя, оценивая и планируя), и ценность, которую она обеспечивает (дает вам больше времени для общения со своими учениками).

Затем в коротком подзаголовке объясняется, как это сделать. В целом, они прекрасно справляются со своей задачей, вызывая эмоциональный отклик и обращаясь непосредственно к своей аудитории, но при этом делая это ясным посланием, которое может понять любой.

9. Vimeo: видеохостинг профессионального качества

Если вы знакомы с этим, вы знаете, что Vimeo является конкурентом YouTube, который имеет тенденцию обслуживать более искушенную базу пользователей. И хотя заголовок носит несколько общий характер, подзаголовок обязательно подчеркивает этот отличительный признак и обращается к этой аудитории.

Выбирая платформу Vimeo вместо YouTube, вы берете на себя обязательство публиковать что-то «профессиональное» и качественное, а не просто еще одно видео с котиками. (Без обид, видео с кошками.)

Меня беспокоит только то, что для визуальной платформы нет визуального элемента на странице или ценностного предложения. Я бы хотел, чтобы они добавили видео или изображение, чтобы донести это сообщение до дома.

10. FreshBooks: Программа бухгалтерского учета для малого бизнеса

В своем ценностном предложении Freshbooks отлично рассказывает вам, что именно они делают и для кого они предназначены, напрямую называя их персон (владельцев бизнеса).

В своем подзаголовке FreshBooks дает понять, что они понимают, на чем должны быть сосредоточены ваши усилия и внимание как владелец бизнеса, и не заботятся о балансе ваших книг.

11. DuckDuckGo: действительно приватный просмотр веб-страниц

Хотя DuckDuckGo немного меньше других в нашем списке, у него одно из самых эффективных ценностных предложений в нашем списке, потому что он использует вопрос, адресованный посетителю.

"Устали от отслеживания в Интернете?" Если да, они здесь, чтобы помочь вам.В отличие от более крупных поисковых систем, DuckDuckGo делает конфиденциальность главным приоритетом и, в качестве ключевого отличия, хочет, чтобы вы знали об этом, как только вы зайдете на ее сайт.

12. Mint: Управление личными финансами стало проще


Как человек, который любит каламбур, я обожаю ценностное предложение Mint.

Он использует шутливый язык, чтобы выделить свое предложение (новый и современный способ управления деньгами) и болевую точку (финансовый менеджмент) в одной короткой запоминающейся строке. Как и многие другие в нашем списке, Mint затем дает более подробную информацию в подзаголовке, но что действительно выделяется здесь, так это умное использование цвета.

Команда использует фирменный зеленый цвет, чтобы направить ваш взгляд на ключевые слова, описывающие его назначение. Затем он использует тот же цвет для CTA, который вам нужно щелкнуть, чтобы получить описанное значение. Это небольшая, но эффективная деталь, которую многие бренды упускают из виду.

13. Weebly: Бесплатные, но эффективные сайты

Сегодня на рынке так много бесплатных игроков на веб-сайтах, что Weebly использует свое ценностное предложение, чтобы убедить вас, что, хотя его веб-сайты бесплатны, они рассчитаны на длительный срок службы и обеспечивают то, что вам нужно для развития вашего бизнеса.

Для кого это? Компании, которые хотят привлекать своих клиентов «стильно». Какое их решение? Бесплатный сайт. Что отличает его? А именно, широкий выбор стильных и настраиваемых дизайнов.

Интересно, что они также решили поставить это ценностное предложение немного ниже фолда и вести вперед своим призывом к действию. Отличный способ позволить вашему продукту говорить за себя и сразу же заинтересовать людей!

14. Рюкзаки Tortuga: рюкзаки для беззаботных путешествий

Многие люди могут ассоциировать рюкзаки со школьниками, но в этом предыдущем предложении Tortuga ясно дает понять, что это не его рынок.

Изготавливая туристические рюкзаки для международных городских поездок, бренд ориентирован на заядлых путешественников, которых раздражает мысль о том, что их отягощает тяжелый багаж, и он мешает их приключениям. Его образы и сообщения идеально подходят этой аудитории, позволяют глубже взглянуть на продукт и то, что делает его уникальным, а также включают некоторое разнообразие. Я - фанат!

15. Salesforce: CRM № 1 в мире

Ценностное предложение

Salesforce за эти годы претерпело множество изменений.В своей последней версии он использует очень уникальный подход, выделяя одного из своих клиентов / тематических исследований в качестве подтверждения своего утверждения.

Таким образом, ценностное предложение не только расскажет вам, что делает Salesforce, но и познакомит вас с кем-то настоящим, кто может за это поручиться. Он также смело заявляет о своем лидерстве в отрасли, называя себя «CRM №1 в мире».

16. Evernote: создание и хранение цифровых заметок

В наши дни людям есть чем заняться, и даже больше нужно помнить.Evernote знает это и хочет помочь, помогая вам делать заметки лучше и быстрее их сортировать, когда вам нужно.

Как приложение, Evernote отлично поддерживает это ценностное предложение (и подчеркивает его гибкость) с помощью изображений, показывающих, как его инструмент выглядит на нескольких устройствах.

17. HelloFresh: питание без стресса

Служба доставки

HelloFresh прямо к дверям отправит вам вкусные рецепты и свежие предварительно порционированные ингредиенты, чтобы вы могли попробовать новые продукты и отточить свои кулинарные навыки, не занимаясь тяжелой работой.

В этом простом, но эффективном ценностном предложении HelloFresh прямо объясняет, почему его идеальные клиенты покупают у них - потому что они делают время приема пищи менее стрессовым.

Затем они используют социальное доказательство (это самый популярный вариант набора для еды в США) и одобрение знаменитостей (Антони Поровски из Netflix Queer Eye ), чтобы подтвердить его качество.

18. Invision: лучшее сотрудничество в области дизайна

Invision призвана оптимизировать процесс проектирования, облегчая людям обмен, просмотр и совместную работу над макетами и прототипами дизайна.

Результат? Лучшее проектирование, быстрое выполнение и работа в команде, как объясняется в его ценностном предложении.

19. Дакота *

* Примечание редактора: Дакота является клиентом IMPACT

В этом простом примере клиент IMPACT, Дакота, прямо и ясно говорит, с кем он разговаривает (инвестиционные фирмы) и какую проблему решает для них (поиск распределителей). Затем он использует циклическое видео с изображениями на заднем фоне и подзаголовок, чтобы получить более подробную информацию о том, как и с помощью жирного красного призыва к действию, который направит вас к следующему шагу.

В маркетинге мы иногда забываем, что ясность так же важна, как и ум. Как говорит Дональд Миллер, автор книги Building a StoryBrand, вы не хотите, чтобы ваш клиент «сжигал слишком много калорий», пытаясь понять, что вы делаете. Дакота делает все, чтобы этого не случилось.

20. Обновление: Упрощенное управление проектами

Далее, Updatey разработала ценностное предложение, связанное не только с его продуктом (как видно на изображении), но и с общим брендом - простым и красивым.

Помимо единообразия бренда, это ценностное предложение также предполагает, что продукт возьмет на себя такую ​​сложную задачу, как управление проектами, и сделает ее такой же простой.

21. Advanced Data Systems Corp (ADSC) *: эффективное и действенное программное обеспечение для медицинской практики

* Примечание редактора: Advanced Data Systems Corp - это клиент IMPACT

И последнее, но не менее важное: ADSC - это компания, производящая медицинское программное обеспечение, предлагающая различные решения для медицинской практики.В этом примере ценностного предложения они фиксируют три самых важных результата, которые вы увидите от работы с ними.

Вы не только будете более эффективны, увидите больше пациентов и сможете работать в дороге, но и в конечном итоге получите больше доходов. Подзаголовок и видео в области героя помогают этому сообщению, показывая и рассказывая более конкретно, как это сделать.

8 примеров стратегии продаж, которые каждое предприятие должно использовать в 2021 году

Начать маркетинг и стратегию продаж с прочной основой легче сказать, чем сделать.Маркетинговые стратегии для улучшения продаж важны, но без правильной энергии и планирования продаж не будет никаких плодов.

Эти 8 примеров не только помогут конверсии, но и помогут согласовать ваши команды продаж и маркетинга.

1. Определение вашего идеального профиля покупателя

Погоня за непродуктивными потенциальными клиентами - одна из самых трудоемких и непродуктивных вещей, которые могут сделать ваши продавцы.Эти лиды никогда ничего не купят у вашей компании, как бы умело вы их ни воспитывали.

Чтобы быть эффективным при продвижении своего бизнеса, ваш торговый представитель должен иметь хороший профиль того типа клиента, который чаще всего взаимодействует с вашей компанией: идеальный профиль покупателя.

На самом деле это существует только в среде B2B, так как B2C должен сразу перейти к развитию личности своего покупателя или конкретного наброска людей, с которыми они стремятся работать.

При построении своего идеального профиля покупателя подумайте обо всех характеристиках своих клиентов, которые делают их подходящими для вас.

Какие узоры вы видите? Убедитесь, что вы приняли во внимание такие вещи, как местоположение, демографические данные, отрасль, количество сотрудников, доход и многое другое.

Это не означает, что у вас никогда не будет клиента, который соответствует требованиям, выходящим за рамки этих высококачественных параметров.

Это просто означает, что время вашего отдела продаж лучше использовать, сосредоточив внимание на тех, кто с наибольшей вероятностью станет покупателем.

Есть три ключевых шага для создания прочного профиля покупателя.

  • Во-первых, вам нужно договориться о том, чем занимается ваша компания и на чем вы хотите сосредоточиться на продаже. Есть ли одна основная услуга или продукт, который вы хотите выделить, возможно, высокоприбыльный или особенно успешный вариант?
  • Во-вторых, составьте список ваших существующих клиентов, которые уже используют этот продукт или услугу. Какие закономерности складываются в отношении типов компаний и людей, с которыми вы работаете? Как выглядел цикл покупок?
  • В-третьих, составьте список характеристик, которые делают этот идеальный профиль покупателя надежным.Вы обнаружите, что у каждой категории может быть несколько вариантов. Например, компании, в которых работает 100-500 сотрудников, могут быть вам лучше всего, но вторым подходящим вариантом может быть 1000 или больше. Это не значит, что они плохо подходят, если не попадают в категорию 100-500; это просто означает, что мы хотим поставить их выше других.

2. Как знать, когда кто-то взаимодействует с вашей компанией


Другой пример стратегии продаж - знать, когда потенциальный клиент «поднимает руку», или просто заполняет форму, или посещает несколько веб-страниц из любопытства.

Например, кто-то открывает одно сообщение электронной почты или заполняет одну форму, не демонстрируя признаков «высокой вовлеченности».

С другой стороны, кто-то, заполнивший несколько форм, просмотрев несколько электронных писем и / или посетив важные страницы вашего сайта (например, страницы с ценами и функциями) несколько раз, указывает на то, что этот человек является высоко заинтересованным специалистом по маркетингу (MQL).

Эти параметры будут разными для каждой компании.

Вы хотите максимально эффективно использовать время своего отдела продаж, передавая им эти MQL, вместо того, чтобы просто отправлять каждого лида (независимо от его квалификации) в отдел продаж.

Когда вы отправляете слишком много (неквалифицированных) потенциальных клиентов отделу продаж, вы фактически можете сделать их менее продуктивными, а не более рентабельными.

Вы также рискуете повлиять на моральный дух, поскольку торговым агентам, вероятно, придется поговорить с большим количеством людей, чтобы получить продажу.

Ключом к хорошей стратегии квалифицированного лида является определение порога, при котором интерес становится MQL (маркетингом квалифицированного лида).

Это тоже будет разным для каждой компании.

Например, это может означать пять уникальных посещений важных страниц вашего веб-сайта, или запрос бесплатной пробной версии вашего продукта или услуги, или загрузку нескольких частей премиум-контента.

3. Построение специализированной программы автоматизации маркетинга на основе ваших MQL

Еще одна распространенная маркетинговая задача - как переместить кого-то из стадии осведомленности на стадию рассмотрения в воронке продаж.

Хороший способ поддерживать их интерес и продвигаться к тому, чтобы стать довольным клиентом, - это отправлять им адаптированный контент, связанный с конкретными решениями, особенно контент, который затрагивает их болевые точки, а также отправку потенциальных клиентов вашей команде продаж.

Улучшение ваших маркетинговых стратегий не должно быть трудоемкой и трудоемкой задачей. Вы просто начинаете с прочного фундамента.

Эти три примера эффективных маркетинговых стратегий не только помогают повысить коэффициент конверсии, но и помогают согласовать ваш план продаж и маркетинга.

4. Составление и подготовка стратегии онлайн-продаж

Я думаю, что одно из лучших мест для начала разработки плана стратегии продаж - это в первую очередь понять, как получить нужных людей в контакте с вашим отделом продаж.Мы делаем это в Web Canopy Studio, определяя оценку лида. Оценка лида - это порог, который определяет, когда контакт в нашей CRM становится MQL (или лидом, квалифицированным по маркетингу). Эта система позволит вам идентифицировать людей, которые активно взаимодействуют с вашей компанией, по сравнению с теми, кто находится в самом начале пути покупателя. Чтобы начать оценку потенциальных клиентов, вам сначала нужно определиться с идеальным профилем покупателя для вашей компании. Если вы примените оценку ко всем чертам, которые составляют вашего идеального клиента, вы сможете сказать, когда кому-то понадобится оценка лида 25 или 30, он будет готов к отправке в отдел продаж.

Следующее, что я бы сделал, - это установил систему, в которой потенциальные клиенты переходят от маркетинга к продажам. Таким образом, ваш отдел продаж будет звонить и писать нужным людям по электронной почте, вместо того, чтобы забрасывать все ваши MQL отвратительными предложениями о продажах. Мы не хотим, чтобы кто-то попал в воронку продаж только для того, чтобы его немедленно отключили.

Например, отличная стратегия продаж - когда кто-то становится MQL, пусть ваш продавец отправит ему электронное письмо. Это не обязательно должно быть очень подробное сообщение.На самом деле, вас устроит всего лишь короткое вступительное сообщение по электронной почте, чтобы ваши MQL-коды связывались с реальным человеком, а не только с командой маркетинга. Следующее, что нужно сделать отделу продаж, - это связаться с ними в LinkedIn и, наконец, попытаться установить телефонный звонок. Не стесняйтесь размещать их, как хотите. Нам нравится тестировать множество разных моделей с разными клиентами.

На данный момент наша конкурентная стратегия заключается в том, чтобы сразу отправить кому-нибудь электронное письмо с последующим звонком на следующий день. Этот процесс продаж - это шаблон, который мы внедрили, который вы можете использовать для своего продукта или услуги.

Мы также большие поклонники видео здесь, в Web Canopy Studio, и я думаю, что сегодня ничто не говорит громче, чем персонализация. Если я на самом деле найду время и сделаю персонализированное видео, это будет много значить для потенциального клиента. В этом видео говорится, что вы на самом деле выделяете время из своего дня, даже если это 2 минуты, чтобы сделать эту персонализацию и добавить уникальное для меня прикосновение.

Например, если я собираюсь обратиться к вам как к потенциальному клиенту, я перейду на ваш веб-сайт и воспользуюсь расширением Vidyard (в хроме).Используя этот инструмент, я закрою ваш веб-сайт своим лицом, чтобы вы знали, что это личное видео для вас. Во время этого видео я запишу краткое вступление о себе, а затем расскажу о некоторых вещах, которые мы замечаем на вашем веб-сайте, включая предложения о том, как мы могли бы помочь. Это особенно эффективный для нас подход в области маркетинга.

5. МАКСИМАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ B2B

Лучшая стратегия B2B начинается с определения типа клиента, который соответствует основному профилю идеального покупателя вашей компании.Спросите себя: «С кем мы хотим работать?»

Вы собираетесь сделать это с помощью тех же упражнений, которые мы затронули в разделе «Оценка лидов». Первое, что вы хотите начать с того, чтобы он определил, кто эти подходящие цели для вашего бизнеса. Например, вы знаете, что ваши текущие клиенты обычно предлагают доход от 5 до 10 миллионов долларов, у них есть компания размером от 10 до 15 человек, и все они работают в Сан-Франциско, Нью-Йорке или Майами. Зная, что это действительно отличные идентификаторы, которые есть у ваших текущих клиентов, вы можете начать нацеливаться на новых потенциальных клиентов, которые также разделяют эти черты.

Вы знаете, что если кто-то соответствует этим демографическим характеристикам, он, вероятно, идеально подходит для вашего бизнеса. Отсюда вы даже можете начать сужать критерии еще больше. Возьмем, к примеру, «промышленность». Если вы работаете исключительно в автомобильной промышленности, вы хотите ориентироваться на людей, которые соответствуют этому конкретному критерию «работа в автомобильной промышленности». Вы можете сделать это с помощью оценки потенциальных клиентов, добавив баллы к вашим текущим контактам, которые работают в автомобильной промышленности.

Начните ценить людей, которые соответствуют этим критериям, а затем снимайте баллы с людей, которые не соответствуют этим критериям.

6. Примеры КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ


Самым важным элементом стратегии конкурентных продаж является ориентация прежде всего на клиента. Крайне важно начать строить ваши отношения и искренне выяснить, как ваши услуги и предложения могут помочь им решить их проблему. Таким образом, все ваши взаимодействия будут искренними, и вы и ваш клиент сможете расти вместе. Как и в случае с бесплатной пробной версией, вы можете предлагать небольшие продукты или услуги, чтобы получить потенциального клиента на дому , и вы можете начать строить доверительные отношения.Это означает, что если ваш клиент добьется успеха, это, как мы надеемся, откроет для вашего бизнеса большие возможности в будущем.

Чем более индивидуализированным будет ваш охват, тем лучше. LinkedIn может быть прекрасным инструментом, но есть более разумные способы его использования, чем просто рассылка спама в почтовых ящиках. Вместо этого мы можем использовать LinkedIn для связи с потенциальными клиентами и получения некоторого представления о том, кто они и каковы их интересы. Вся эта информация может быть очень полезной при звонке по продажам и дать вам огромное преимущество вместо того, чтобы бросать вызов слепой ситуации.

Вы можете использовать эти стратегии на разных этапах цикла продаж, чтобы найти то, что работает лучше всего. Каждый раз, когда вы пробуете новую стратегию, вы можете измерять коэффициент конверсии и при необходимости корректировать.

7. Продам по СОВРЕМЕННЫМ БИЗНЕС-ПЛАНАМ

Этот пример стратегии продаж посвящен обновлению вашего бизнес-плана с помощью современного и реалистичного процесса выхода на рынок. Первое место, где вы могли бы выглядеть так, это на нашем веб-сайте, у нас есть шаблон маркетинговой стратегии, который предоставит вам много полезной информации для начала работы.Мы расскажем, как привлечь нужных потенциальных клиентов для вашей команды продаж. Очевидно, что бизнес-планы намного шире, чем просто стратегия выхода на рынок. Однако это, вероятно, один из самых важных компонентов бизнес-плана. Итак, если вы ищете простой способ начать работу, ознакомьтесь с нашим шаблоном маркетинговой стратегии. Конечно, это бесплатно и поставляется с отличными ресурсами.

8. СТРАТЕГИИ ВНУТРЕННЕГО РОСТА

Попробовать все .Это потому, что так много людей настолько переполнены различными возможностями для внутреннего роста, что в конечном итоге ничего не делают.

Начните с того, что попробуйте что-то из каждой категории, о которой вы только можете подумать, потому что стратегия, которая работает для одной компании, не сработает для всех остальных.

Это означает, что вам нужно попробовать видео, попробовать электронную почту, попробовать назначить встречи, чтобы напрямую поговорить с людьми, попробовать потоки потенциальных клиентов на своей домашней странице, нацеленные на генерацию лидов, или, возможно, добавить их в свой блог, чтобы побудить людей посещать конференции и мероприятия, разговаривать с вами Компания.Если вы потратите месяц на опробование всех этих стратегий, вы начнете видеть, что работает. Оттуда вы сможете делать больше того, что кажется плодотворным, и отказаться от любых стратегий, которые могут привести к потере времени и денег.

Если вы новичок в идее стратегии внутреннего роста, самый простой способ начать - это создать несколько различных типов контента, например электронную книгу или какое-нибудь загружаемое руководство. Эти руководства в сочетании с видео или, возможно, подкастом могут стать отличным дополнением к вашему веб-сайту или в социальных сетях.Помните, что этот контент навсегда останется инструментом в вашем арсенале контента, и вы должны стараться создавать вечнозеленые видеоролики и руководства. Это будет полезно через 6 месяцев, когда вы не знаете, что вам следует продвигать. Просто посмотрите на некоторые из ваших самых эффективных материалов за последние несколько месяцев и найдите способ изменить их назначение.

После того, как вы продвигаете свой контент для своей аудитории, убедитесь, что вы отслеживаете свою аудиторию и видите, что они скачивают или что слушают больше всего. Таким образом, вы будете иметь представление о том, как им нравится потреблять контент, и оттуда вы сможете создавать больше.


54 лучших примера рекламы LinkedIn, которые вы захотите украсть в 2021 году

При первом создании рекламы LinkedIn может быть сложно работать с пустым холстом. Вот почему нам нравится смотреть на примеры объявлений LinkedIn, чтобы получить некоторое вдохновение, прежде чем создавать что-либо в агентстве LinkedIn K6.

Вам может понадобиться несколько идей и рекламных стратегий в LinkedIn , чтобы пробудить ваш творческий потенциал. Не стыдитесь, это хорошая стратегия - взглянуть на объявления LinkedIn, которые конвертируют, прежде чем создавать их.Вот 54 лучших примеров рекламы LinkedIn, которые мы нашли в 2021 !

1. Outreach # 1

Пример объявления LinkedIn

Мы выбрали этот пример рекламы LinkedIn, потому что цвета делают его действительно заметным в ленте. Хотя не обязательно всегда иметь цветов, которые выделяются , это может быть отличной стратегией для увеличения CTR.

Нам также нравится эта реклама LinkedIn, потому что рекламная копия начинается с довольно сильного обещания . Начать с обещания - отличный способ побудить людей, которые увидят вашу рекламу, продолжить, чтобы узнать больше.

2. Пример объявления Crunchbase на LinkedIn

Объявление Crunchbase на LinkedIn

Этот пример рекламы LinkedIn убедителен из-за белого фона с яркими цветами. Белый фон - отличная стратегия, если вы добавите к изображению цвета, так как они имеют высокий контраст.

Также отличная стратегия - добавить призыв к действию в как можно большем количестве мест. . В этом объявлении вы можете увидеть кнопку загрузки в конце и внутри рекламного текста.

3.Pendo Pendo LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn привлек наше внимание из-за использования Pendo, сделанного из многоэкранного объявления и ярких контрастных цветов , которые выделяются. Использование нескольких изображений, которые на самом деле являются одним большим изображением, - это творческий способ выделиться в LinkedIn.

Я также добавлю, что выбор цвета действительно выделяет их в ленте, что очень важно. Если вы не выделяетесь, вы не сможете заставить людей остановиться и нажать на ваше объявление.

4. Пример объявления Design Pickle в LinkedIn

Дизайн объявления Pickle в LinkedIn

Этот пример рекламы в LinkedIn отлично справляется с одной задачей: у них есть четкий призыв к действию . Повторение призыва к действию на изображении и внизу объявления - отличная стратегия.

Помните, что первая цель вашего объявления - выделиться в ленте, а вторая - побудить людей кликнуть. Имея сильный призыв к действию и желтую рекламу, вы выигрываете и то, и другое.

5. Zipwhip

ZipWhip LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn великолепен, потому что они используют большое число в своем изображении .Наличие большого числа заставляет людей интересоваться его значением, и БУМ, они перестают видеть вашу рекламу.

Конечно, это только начало игры. Это число должно означать что-то достаточно сильное, чтобы люди использовали призыв к действию. Нам нравится этот рекламный текст, потому что он хорошо переходит от количества к потребностям и предложениям.

6. Пример объявления LinkedIn от Analog Devices

Объявление LinkedIn для аналогового устройства

Этот пример технической рекламы LinkedIn кажется немного футуристическим, но их рекламный текст ясен и прямо по делу. Благодаря нашему обширному опыту работы с платной рекламой, мы обнаружили, что лучшие рекламные копии - самые простые.

Нелегко убедить кого-то нажать на ваше объявление в LinkedIn с помощью простого рекламного текста, но оно того стоит. Помните, что люди прокручивают страницу быстро, и это сбивает с толку, скорее всего, они пройдут мимо.

7. WiX # 1

WiX LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn отлично справляется с сообщением своей аудитории о значении , которое они получат. Как видите, это электронная книга, которая помогает вам масштабировать ваше агентство.В рекламном тексте также четко прописаны слова «полезные советы, позволяющие оставаться на опережение».

Многие объявления не фокусируются на том, что посетители получат, нажав на их объявления, но это самое главное. Мне также нравится контраст с синим, темно-синим и оранжевым на картинке (вы можете увидеть разные цвета).

8. Пример объявления Cognigy LinkedIn

Объявление Cognigy LinkedIn

В этом примере рекламы LinkedIn действительно много текста, но мне он понравился из-за двойного призыва к действию .Просто чтобы подчеркнуть, что ваш призыв к действию - важная часть вашего рекламного объявления.

Всегда помните, что все, что вы создаете в своей рекламе, должно подтолкнуть людей к следующему шагу. Если они этого не сделают, значит, ваше объявление и текст не убедили их, и их нужно доработать. Я бы также добавил, что четкий призыв к действию - это всегда первый шаг в правильном направлении.

9. Институт корпоративных финансов (CFI)

CFI Объявление LinkedIn

В этом примере рекламы LinkedIn есть действительно классное рекламное объявление с фрагментированным изображением в стиле .Они также хорошо использовали текст на своем изображении со словами «прочти меня, если хочешь быть…». Это отличный способ позвонить целевой аудитории.

Я всегда рекомендую создавать объявления LinkedIn, которые напрямую обращаются к вашему целевому рынку. Это гарантирует, что вы получите релевантный трафик, который может конвертироваться на ваш сайт.

10. Пример содержательной рекламы LinkedIn

Контентной рекламы LinkedIn

Сильный пример рекламы LinkedIn - красочных .Необязательно быть таким ярким, но иногда это помогает выделиться в ленте новостей LinkedIn. Я также добавлю, что он должен соответствовать цветовой палитре вашего бренда.

Если ваш логотип имеет 3 цвета, например Contentful, вы можете легко интегрировать любой цвет в ваше объявление. Не всегда хорошо использовать слишком много цветов, потому что люди вас не запомнят - будьте осторожны.

11. Outreach # 2

Outreach Объявление LinkedIn

Этот пример рекламы LinkedIn имеет сильное предложение для их аудитории.Они также проделали отличную работу по созданию объявлений для входящего маркетинга на LinkedIn , которые привлекают трафик на их веб-семинары. Идея здесь состоит в том, чтобы предоставить потребителям большую ценность, дав им понимание.

Если вы запускаете рекламу вебинара, это отличный пример: сильный брендинг, докладчики и предмет под рукой. Это все, что нужно людям, чтобы решить, заинтересованы они в этом или нет.

12. Пример объявления IBM Watson LinkedIn

Объявление IBM Watson LinkedIn

Этот пример рекламы LinkedIn совершенно особенный.Что нам нравится в этой рекламе, так это то, что задают простой вопрос: «Есть ли у вас талант, чтобы заставить ИИ работать?» Использование короткого рекламного текста побуждает людей узнать больше, пробуждает любопытство.

Обмен сообщениями здесь очень минималистичный, так как изображение соответствует бренду. Соответствующий товарный знак с точки зрения креатива и рекламного текста сделает ваше сообщение более запоминающимся.

13. Пример рекламы Yotpo LinkedIn

Объявление Yotpo LinkedIn

Этот пример рекламы LinkedIn просто потрясающий из-за рекламного креатива и идеи делиться важными новостями о вашей компании .Давайте сначала поговорим о рекламном креативе. Использование небольших разноцветных квадратов и случайных геометрических форм для создания этого объявления выделено жирным шрифтом. Важно вводить новшества в области рекламного креатива. и Yotpo хорошо с этим справились.

Также неплохо делиться новостями, полезными для ваших клиентов. Получение большого финансирования - отличная новость для клиентов Yotpo. Это означает, что у них будет много денег, чтобы вложить их в улучшение платформы.

14. Amazon Web Services (AWS)

AWS LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn великолепен, потому что он проверяет все признаки хорошего объявления. Четкий призыв к действию, текст объявления «что вы получите», изображение, которое выделяется (и что-то значит), и заголовок, ориентированный на действие.

Я бы также порекомендовал брендам попробовать использовать изображение, которое имеет смысл и представляет идею. Этот образ перелетных птиц - отличный наглядный способ объяснить заголовок «мигрируют в облако».

15. Пример рекламы Stripe в LinkedIn

Объявление Stripe в LinkedIn

Мы выбрали этот пример рекламы LinkedIn из-за отличного брендинга Stripe. Они везде используют одни и те же цвета, и это удивительно для лояльности покупателей.

Использование одних и тех же цветов позволяет вашим клиентам помнить вас и думать о вас, когда они видят эти цвета. Это также повышает узнаваемость бренда за счет прочных ассоциаций. Нам также нравится концепция , убедительная с сильной статистикой , которая в данном случае преуспела.

16. Mailchimp

Объявление Mailchimp LinkedIn

Неудивительно, что этот пример рекламы LinkedIn стал частью нашего списка.Как потрясающий пушистый почтовый ящик с дикобразом в розовой шляпе. Как часто вы это видите? Эта реклама LinkedIn выделяется из общей массы своей уникальностью и креативностью.

Всегда полезно выбрать новую услугу, которую предлагает ваш бренд, и продемонстрировать ее всему миру. Я знаю, что вы хотите показать свой бестселлер, но в цифровой рекламе также важно делиться новинками .

Outbrain объявление LinkedIn

Этот пример объявления LinkedIn имеет отличное предложение и часто является одним из самых важных моментов в вашей рекламе. Как видите, вы можете получить неограниченное количество контента в центре партнерского маркетинга Outbrain. Такое предложение вызовет у нужных людей желание кликнуть.

Большинство рекламных брендов часто работают над своим рекламным креативом и рекламным текстом, но без выгодного предложения это почти бесполезно. В K6 мы всегда работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить отличное предложение, прежде чем размещать рекламу в LinkedIn.

18. Пример объявления Kount в LinkedIn

Объявление Kount в LinkedIn

Хотите пример объявления LinkedIn для входящего маркетинга? Вот еще одно от Каунта.Нам нравятся эти типы рекламы, потому что они продвигают бесплатную рекламу для потенциальных клиентов. Лучшего предложения почти нет.

Рекламирование вашей электронной книги на тему, которая затрагивает ваших клиентов, - отличная стратегия для установления контакта с ними. По сути, это массовое похищение ваших потенциальных клиентов.

19. Kentik

Kentik LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn отлично справляется с задачей , объясняя, что внутри вопроса . Это один из лучших способов заинтересовать людей и убедиться, что их клики достойны.

Когда дело доходит до платной рекламы, не все клики одинаковы. Это означает, что чем более понятна ваша реклама в LinkedIn, тем больше конверсий будет у ваших кликов. Если вы пообещаете это, а люди получат что-то еще на целевой странице, результаты будут плохими.

20. Пример объявления FastSpring LinkedIn

Объявление FastSpring LinkedIn

В этом примере рекламы LinkedIn используется отличных цветов, чтобы выделиться , а заголовок прекрасно совпадает с призывом к действию . Когда я просматривал ленту, этот яркий фиолетовый действительно привлек мое внимание и заставил остановиться на рекламе.Вот почему мы всегда стараемся использовать цвета, которые выделяются в нашей рекламе, если они соответствуют имиджу бренда.

Это также отличная стратегия - использовать одно и то же ключевое слово (в данном случае «скачать») в заголовке и в призыве к действию. Это приносит фокус и ясность. Кстати, призыв к действию на изображении также должен быть загружен.

21. New Breed

New Breed Объявление LinkedIn

В этом примере рекламы LinkedIn отлично используется их фирменный цвет . Использование того же цвета, что и ваш логотип, в как можно большем количестве мест - отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Слишком часто мы видим бренды, использующие случайные цвета, которые выделяются, но совершенно не соответствуют их общему бренду. Используя один и тот же цвет, компании будут легче узнавать вас, и ваши результаты должны улучшиться от этого.

22. Пример рекламы в LinkedIn

Реклама в LinkedIn

В этом примере рекламы LinkedIn отличное сочетание сильных элементов: повторяющийся призыв к действию и четкое ценностное предложение . Как мы можем быстро понять из двойного призыва к действию, Seismic хочет, чтобы мы загрузили их электронную книгу.

Кроме того, рекламные тексты на изображении и над изображением отвечают на вопрос «что в этом для меня?». Поступая так, люди, интересующиеся этой темой, должны быть вынуждены довести дело до конца.

23. Upfluence

Объявление LinkedIn

Этот пример рекламы LinkedIn, помимо отличных цветовых контрастов , имеет очень четкое описание . По сути, они предоставляют всю необходимую информацию в кратчайшие сроки.

Вы знаете, что они предлагают, в какое время и что вы получите с этим предложением.Помните, что люди в LinkedIn заняты и часто дают вам 2-3 секунды. Говоря ясно, вы убедитесь, что донесли свое сообщение, пока не стало слишком поздно.

24. Gamoshi

Gamoshi LinkedIn ad

В этом примере рекламы LinkedIn есть очень креативное изображение и интересное рекламное объявление . Во-первых, изображение действительно уникальное и выделяется среди большинства изображений в LinkedIn. Качество изображения также на высшем уровне, что, по нашему мнению, является ключевым моментом.

Кроме того, рекламный текст напрямую связан с контекстом сегодняшней ситуации с пандемией.Контекстуальность действительно важна в вашей рекламной копии LinkedIn.

25. WiX # 2

Объявление WiX LinkedIn

Еще один замечательный пример рекламы WiX LinkedIn, потому что они довольно хорошо справляются с этим. Сильный цветовой контраст, чтобы выделить и , очень четкое предложение и CTA - это то, чего часто не хватает в большинстве объявлений LinkedIn. Цель здесь - обеспечить ценность для целевого рынка WiX.

Набрав более 320 лайков, похоже, что WiX нацеливается на правильную аудиторию для своего целевого рынка B2B. PDF-файл, который вы можете скачать, также очень хорошо подходит для владельцев агентств, которые постоянно бегают от одной задачи к другой.

26. Tableau Software

Tableau Software LinkedIn ad

В этом примере рекламы LinkedIn есть удивительное изображение и очень простое ценностное предложение . Использование синего и оранжевого цветов в изображении - отличный способ выделиться сильным контрастом. Я хотел бы отметить, что цвет соответствует идентичности бренда и логотипу, что очень важно.

Кроме того, «Что можно и чего нельзя делать в приборной панели» - это очень убедительный рекламный текст. Это более уникальный , чем «Руководство по приборной панели на 2020 год», что делает его более уникальным и освежающим.Иногда простое изменение копии может иметь огромное значение для ваших результатов.

27. Linkedin для малого бизнеса

Объявление LinkedIn от LinkedIn

Что может быть лучше, чем пример рекламы LinkedIn от LinkedIn, для LinkedIn, для LinkedIn? Эта реклама хороша тем, что имеет тонны социальных доказательств, , 15999 лайков и 665 комментариев, если быть точным.

Что нам также нравится, так это переключатель творческого поиска на объявлении «найди свое время, сэкономленное». Проявите творческий подход к дизайну рекламы - это один из лучших способов выделиться, поскольку люди смотрят, прежде чем читать.

28. SurveyMonkey

SurveyMonkey LinkedIn ad

Этот пример рекламы LinkedIn от Survey Monkey очень хорош, потому что они проходят процесс своих клиентов. Они получают данные, затем делятся результатами, а затем впечатляют всех. Сосредоточившись на том, что испытывают ваши клиенты, вы помогаете другим увидеть ценность вашего продукта.

Копия объявления с вопросом - отличный способ заставить людей остановиться и заинтересоваться вашей рекламой в LinkedIn. Его легко читать, но он намного эффективнее, чем эти сверхдлинные текстовые объявления.

29. Dynatrace

Объявление Dynatrace LinkedIn

Вы когда-нибудь видели такой дерзкий пример рекламы LinkedIn? Я не заметил, но этот явно привлек мое внимание. «Другие догадываются, Дэвис знает» - довольно смелый способ продать свой продукт и выделиться.

Сильные обещания - отличный способ привлечь внимание людей, когда все выглядит одинаково. Небольшой совет, убедитесь, что вы можете подтвердить свое требование!

30. Объявление в LinkedIn для всех

Объявление в LinkedIn для всех в социальных сетях

Это объявление в LinkedIn отлично справляется с задачей , используя статистику для продажи своих услуг .Нет ничего лучше, чем изложить факты, чтобы показать клиентам, насколько полезными могут быть ваши продукты и услуги.

Статистика может стать отличным инструментом для добавления в ваш маркетинговый план. В случае с этой рекламой статистика действует как дополнение к загружаемому контенту и рекламному изображению, чтобы сообщить о важности использования их услуг. Взгляните на некоторые статистические данные, относящиеся к вашей отрасли, и посмотрите, какие из них вы можете применить в своей компании.

31. Kentico Kontent Объявление LinkedIn

Kentico Kontent Объявление LinkedIn

Это объявление LinkedIn предлагает для загрузки руководство по моделированию для начинающих. - это действительно отличный способ подарить вашим клиентам что-то ценное бесплатно. и помогает укрепить связь вашего бренда с пользователями.

Kentico Kontent также блестяще поработал с цветом в этой рекламе. Использование только одного цвета во всем объявлении многократно подтверждает, что это объявление предназначено для Kentico Kontent, поскольку пользователи будут ассоциировать оранжевый цвет в объявлении со своим логотипом. Сохранение единообразия и упорядоченности вашего бренда действительно важно для узнаваемости бренда .

32. CorelDRAW Graphics Suite LinkedIn Ad

CorelDRAW LinkedIn Ad

Цвета в рекламе CorelDRAW Graphics Suite просто великолепны. Это однозначно бросается в глаза. Помимо прекрасного использования цвета, они очень грамотно использовали свой логотип. Использование четкого и большого логотипа в вашей рекламе поможет пользователям быстро узнать ваш бренд . Левый верхний угол - это место, где глаз естественным образом привлекает внимание к изображению, поэтому его расположение очень разумно.

Вебинары также являются отличным способом заинтересовать ваш бренд, и они ясно дали понять, что у них есть предстоящий вебинар, добавив логотип вебинара рядом с собственным логотипом.

33. Страхование Северного моста Объявление LinkedIn

Страхование Северного моста Объявление LinkedIn

В этом объявлении LinkedIn используется отличное изображение для передачи своих услуг клиентам. Изображение травмированной руки с большей вероятностью заставит клиентов задуматься об их действиях в экстренных ситуациях. Это косвенный способ заставить клиентов задуматься.

Еще один способ, которым это объявление заставляет задуматься клиентов, - это их рекламный текст и бесплатный шаблон . Дайте клиентам что-нибудь полезное, и они подумают о вашем бизнесе.В данном случае страховая компания Northbridge Insurance предоставила пользователям шаблон для экстренной связи, который пригодится всем.

34. Vale LinkedIn Ad

Vale LinkedIn Ad

В этом примере рекламы LinkedIn Vale находится в духе сезона. Это отличный проект, потому что он использует благотворительную инициативу , чтобы продемонстрировать свои ценности . Они рассказывают историю компании через свои благотворительные взносы в Рождественский фуд Драйв, и люди станут более эмоционально вкладываться в компанию, особенно если они идентифицируют себя с благотворительностью и также хотят поддержать ее.

Благотворительные инициативы - отличный способ не только повысить имидж вашего бренда, но и помочь своему сообществу.

35. Объявление SAP LinkedIn

Объявление SAP LinkedIn

Цвет, выбранный SAP, контрастирует с их синим логотипом, благодаря чему логотип выделяется на изображении. Кроме того, фиолетовый текст на желтом фоне делает текст легко читаемым и ярким.

Простой текст помогает пользователям быстро понять, о чем ваша реклама - никто не хочет тратить больше нескольких секунд на просмотр и чтение объявления.Так что делайте это простым и понятным, чтобы пользователи заметили.

36. Sinch Объявление LinkedIn

Sinch Пример объявления LinkedIn

Ясная и простая копия Sinch является эффективным и дружелюбным способом общения с клиентами. Использование эмодзи - также отличный способ сделать вашу рекламу более дружелюбной и доступной. для ваших клиентов, которые могут не очень хорошо разбираться в SMS-сообщениях для своего бизнеса.

Если вы когда-либо опасались использовать смайлики в своей рекламе, ознакомьтесь со следующей статистикой: 1 из 5 твитов теперь включает смайлики, использование смайлов в строках темы электронной почты фактически увеличивает отклик и процент открытий, а push-уведомления с смайликами увеличивают открытость ставки на 85% и конверсии на 9%.Люди любят смайлики.

37. Gotransverse LinkedIn Ad

Gotransverse LinkedIn Ad

Электронные книги - еще один отличный способ познакомить новых клиентов с вашей компанией, предлагая им что-то бесплатное и полезное. Обычно они немного сложнее справочника или контрольного списка, которые понравятся покупателям.

Кроме того, текст объявления является подробным и четко описывает преимущества проверки своей электронной книги, поэтому клиенты точно знают, какую информацию они собираются получить от нее.В некоторых объявлениях, предлагающих электронные книги, может быть неясно, что именно вы собираетесь найти в электронной книге. Четко перечислите темы, которые будет охватывать ваша электронная книга, чтобы привлечь больше читателей.

38. Stella Connect Объявление LinkedIn

Stella Connect Объявление LinkedIn


Это объявление LinkedIn является еще одним прекрасным примером входящего маркетинга. В этом объявлении рекламируется не только их бесплатная электронная книга , но также их услуги и другие продукты. Это умный способ дать вашим клиентам что-то полезное, что также привлечет новых клиентов к вашему бизнесу.

В этом объявлении также есть отличный дизайн . По данным Adobe, 38% пользователей перестанут взаимодействовать с вашим контентом, если макет или сам контент непривлекательны. Так что не торопитесь, чтобы убедиться, что ваш дизайн намного лучше. Это выделит вас среди конкурентов.

39. Объявление Roxtec Canada LinkedIn

Пример объявления Roxtec LinkedIn

Контрольные списки - это действительно простой способ сообщить клиентам, что им нужно. Они также являются отличным способом предложить вашим клиентам что-то от вашей компании.

Вопрос в описании побуждает пользователей задаться вопросом, не содержит ли их система галогенов, и побуждает их загрузить контрольный список. Они также хорошо поработали, связав синий цвет своего логотипа с изображением объявления . Даже тонкие детали, такие как синий цвет на кабельной системе, имеют огромное значение для превращения хорошей рекламы в отличную.

40. Bananatag LinkedIn Ad

Bananatag LinkedIn Ad

Это объявление на LinkedIn демонстрирует мощь отличного креативного изображения .В сочетании с умным использованием цвета и логотипом, занимающим половину рекламного объявления, это рекламное изображение позволяет творчеству говорить.

В этом объявлении особенно хорошо работает то, что они использовали простой слоган из одного предложения как ценное предложение для описания своей компании перед тем, как перейти к тексту объявления. Это хорошо работает, особенно потому, что оно стоит отдельно от рекламного текста и знакомит клиентов с бизнесом. Придумайте быстрый и простой слоган для своего бизнеса и включите его в свои объявления.

41. Объявление Purolator в LinkedIn

Объявление Purolator в LinkedIn

Это объявление в Linkedin является действительно хорошим примером великолепного дизайна и отличных изображений продуктов. С помощью объявления вы хотите продемонстрировать свою продукцию с помощью высококачественных фотографий, которых демонстрируют детали.

Реклама также хороша тем, что Purolator грамотно использует хэштеги . Хештеги - это мощный инструмент, который может привлечь новых клиентов к вашему бренду и значительно расширить охват. Исследование, проведенное Socialinsider, показало, что учетные записи с количеством подписчиков до 100 тысяч имеют больший охват, когда они используют хэштеги в своих подписях.Они также обнаружили, что использование нескольких действительно хороших хэштегов всегда лучше, чем использование большого количества хэштегов.

42. Securden LinkedIn Ad

Securden LinkedIn Ad

В этой рекламе Securden сочетает эффективную иллюстрацию с последовательным брендом . Использование зеленого цвета усиливает идентичность бренда, в то время как иллюстрация немного рассказывает о том, о чем идет речь в рекламе.

Они также предлагают бесплатную пробную версию. Бесплатные пробные версии - отличный способ побудить клиентов попробовать ваши продукты и услуги.Идея состоит в том, что клиенты осознают, насколько полезны ваши услуги, и затем захотят продолжить использование платной версии. Исследование Recurly Research показало, что в среднем 6 из 10 бесплатных пробных версий конвертируются в платные подписки после окончания пробного периода . Кроме того, кнопка бесплатной пробной версии оранжевого цвета выделяет ее в рекламе и привлекает к ней внимание.

43. Monotype LinkedIn Ad

Monotype LinkedIn Ad

Этот пример рекламы LinkedIn очень прост. И это работает.Они блестяще продемонстрировали пример шрифта, найдя творческий способ его отображения. Он красочный, объемный и яркий.

Уникальные и красивые изображения и простая копия объявления действительно убедят вас нажать кнопку Подробнее . Оригинальные изображения - отличный способ привлечь внимание к вашему бренду. - исследование, проведенное MDG, показало, что добавление фотографии к объявлению может улучшить способность покупателей запоминать ваше объявление. 65% людей запоминают рекламу с изображением через 3 дня, по сравнению с 10% людей, которые запоминают рекламу только с текстом.

44. Объявление в LinkedIn для разработчиков Microsoft

Объявление для разработчиков в LinkedIn

Это объявление в LinkedIn великолепно, потому что это блестящий пример того, как использовать контраст в простой рекламе. Хотя синий цвет, используемый в рекламе, также сочетается с синим окном логотипа Microsoft, он эффективно контрастирует с черным фоном рекламы.

Университет Южной Калифорнии утверждает, что использование двух контрастных цветов на одной фотографии может повысить коэффициент конверсии на 60%. .Выделение действительно окупается.

45. Moneris LinkedIn Ad

Moneris LinkedIn Ad

Предложите своим клиентам предложение, от которого они не могут отказаться, точно так же, как Moneris сделала, размахивая тарифами за бизнес-план в течение 3 месяцев. К тому времени, когда сборы больше не будут отменены - если у вас есть отличные продукты и услуги - клиенты станут зависимыми от ваших продуктов и захотят продолжать их использовать. Отказ от платы - это пример стимула , который немного отличается от бесплатной пробной версии, но все же успешно привлекает новых клиентов.

Moneris также действительно хорошо поработал со своим брендингом .Благодаря использованию синего цвета, соответствующего их логотипу, это объявление безошибочно принадлежит им.

46. Western Union Business Solutions LinkedIn Ad

Western Union Business Solutions LinkedIn Ad

Это объявление также является отличным примером входящего маркетинга. Объявление предполагает, что их ежедневный анализ валют поможет вам оставаться впереди, пока рыночные тенденции меняются ежедневно. Он определяет проблему и предоставляет способ ее решения. .

Если вы не включаете электронную почту в свою маркетинговую стратегию , возможно, вам стоит переосмыслить это.По данным Salesforce, у электронного маркетинга в Великобритании средняя рентабельность инвестиций (ROI) составляет 3800% - другими словами, это 38 долларов на каждый вложенный доллар.

47. Отбросьте объявление в LinkedIn

Отпустите объявление в LinkedIn

Это объявление в LinkedIn - отличный пример того, как использовать карусельные объявления . Огромный объем ценной информации, которую вы получаете из одного объявления, действительно эффективен. По этой причине со стороны Drop было разумно использовать тип рекламы в виде карусели. Он разбивает информацию на изображения небольшого размера, с которыми пользователи могут не торопиться.

Цвета в этом объявлении также разделяют мини-инфографику на отдельные темы. Использование инфографики - отличный способ продемонстрировать отраслевые знания . Пользователи также будут уделять больше времени просмотру инфографики, так что это отличный способ привлечь внимание к вашей рекламе.

48. Facebook для бизнеса LinkedIn Ad

Facebook для бизнеса LinkedIn Ad

Это объявление LinkedIn является отличным, потому что оно позволяет клиентам увидеть себя на видео. На примере малого бизнеса, использующего бизнес-услуги Facebook, другие клиенты могут увидеть функции, которые они также могут применить к своему бизнесу.

Он действительно хорошо демонстрирует бизнес-функции Facebook. Важно найти творческий способ продемонстрировать свои товары и услуги в действии, поэтому, если вы не знаете, как это сделать, почерпните вдохновение из этой замечательной рекламы.

49. Telus LinkedIn Ad

Telus LinkedIn Ad

Это объявление LinkedIn является отличным примером использования социальной инициативы для передачи своих ценностей клиентам . Текст объявления четкий, понятный и информативный. Это не только позволяет клиентам узнать, что поддерживает Telus, но также позволяет им узнать, сколько Telus жертвует.

Telus известен тем, что использует милых животных в своих рекламных объявлениях, поэтому использование пчелы и поддержка фонда Pollinator Fund For Good - это идеальное сочетание демонстрации их ценностей и последовательного брендинга.

50. Mackenzie Investments LinkedIn Ad

Mackenzie Investments LinkedIn Ad

Метафорические изображения и видео - это умный способ показать клиентам больше о вашем бренде. Эта медленная и устойчивая черепаха - милый способ сообщить, что у Mackenzie Investments хватит выносливости и терпения, чтобы помочь создать прочный портфель.

Кроме того, отличной идеей было использование для этого объявления видео вместо неподвижного изображения. По данным Forbes, видео в социальных сетях публикуются в 1200% раз чаще, чем текст и ссылки вместе взятые. Видео будет дольше удерживать внимание пользователей и дольше оставаться в их памяти.

51. Синтезированное объявление LinkedIn

Синтезированное объявление LinkedIn

Это объявление отлично помогает выявить проблему - тратит слишком много времени на разработку и тестирование - и предлагает решение. Предлагая своим продуктам и услугам решение проблемы - отличный способ побудить любопытных клиентов обратить внимание на ваш бренд . Кроме того, использование слова «бесплатно» - еще один хороший способ привлечь внимание к вашей рекламе.

Что касается рекламного изображения, они сделали его довольно простым. Фиолетовый цвет напоминает их логотип, а копия на изображении ограничивается только названием их компании.

52. Объявление RollWorks LinkedIn

Объявление RollWorks LinkedIn

Это объявление LinkedIn является отличным примером хорошей рекламной копии.Задайте клиентам вопрос в своем экземпляре, а затем дайте им ответ. Еще один замечательный пример входящего маркетинга: они предоставили пользователям полезное и подробное видео о своих услугах. Видео очень популярны в LinkedIn - по данным LinkedIn, на пользователей больше посмотрят видеоролики, объясняющие продукт или услугу, чем прочитают об этом .

Помня о том, что люди предпочли бы не читать, ясная и простая копия RollWorks дает только самую важную информацию, которую необходимо знать клиентам.Это по существу и лаконично. Простые рекламные копии легко понять клиентам и быстрее использовать .

53. Userful LinkedIn Ad

Userful LinkedIn Ad

Красочная реклама Userful - хороший пример продуманного дизайна. Они использовали хэштег , чтобы создать слоган для своей компании . Это отличный способ привлечь клиентов и побудить их участвовать в разговоре о вашей компании. После того, как вы выбрали хэштег для использования, продолжайте использовать его в качестве своего фирменного хэштега.Обязательно выберите что-то короткое, актуальное для вашего бренда и запоминающееся.

Кроме того, технические документы - еще один отличный пример входящего маркетинга . В отчете Demand Gen report 2018 они обнаружили, что 71% покупателей B2B использовали официальные документы для изучения своих решений о покупке.

54. Объявление Inquisiq LMS LinkedIn

Объявление Inquisiq LMS LinkedIn

В этом объявлении LinkedIn широко используется логотип бренда . Он большой и хорошо заметный. Яркий контраст между синим и оранжевым выделяет эту рекламу.Исследование, проведенное NNGroup, показало, что запоминаемость бренда была лучше (39%), когда логотип был размещен слева в объявлении . Кроме того, это отличный пример использования награды для повышения репутации вашего бренда. Обмен наградами с клиентами укрепляет доверие.

Объявление также имеет простой текст объявления и отличный призыв к действию с их бесплатной демонстрацией. Бесплатные демоверсии - это быстрый способ познакомить клиентов с вашими услугами.

55. SmartBear

Объявление SmartBear LinkedIn

Эта потрясающая реклама начинается с определения концепции.Оттуда изображения и рекламный текст погружают вас в мир разработчика. Понятно, что это объявление дает пользователям понять, что SmartBear - это все, что им нужно для понимания GraphQL.

  1. Define : Это объявление отлично объясняет концепцию GraphQL, с которой клиенты могут не быть знакомы. Это может заинтересовать пользователей и заставить их загрузить электронную книгу, чтобы узнать больше.
  2. Иммерсивные изображения : изображение, представленное в рекламе, является супер иммерсивным.Он переносит вас прямо в мир разработчиков и помогает пользователям понять, о чем идет речь.
  3. Useful : реклама рекламирует услуги SmartBear как полезные и все, что вам нужно, чтобы понять, почему GraphQL так важен. Этот метод очень эффективен.

56. Seismic

Seismic Объявление LinkedIn

С большим энтузиазмом и красивым дизайном Seismic хочет сообщить вам, что вы должны зарегистрироваться для участия в их цифровом мероприятии. Нам нравится их творческий подход к названию мероприятия и то, как хорошо их дизайн сочетается с этой рекламой.

  1. Умная игра с торговой маркой : когда у вас есть отличная торговая марка, используйте ее в своих интересах, грамотно интегрировав ее в названия ваших мероприятий (или что-либо еще, в которые она вписывается). Seismic Digital Shift - это супер умно!
  2. Простой дизайн : Простой дизайн, представленный в этом объявлении, - это все, что нужно, чтобы его заметили. Нам нравится такой чистый дизайн, потому что он выглядит великолепно. Он соответствует их бренду, разумно использует контраст и не подавляет.
  3. Будьте в восторге. : Если вам нравится ваш бренд и то, что вы делаете, покажите это! Seismic не боится использовать несколько восклицательных знаков.

57. Allied Electronics & Automation

Allied Electronics & Automation LinkedIn Ad

Вот отличный пример эмоциональной рекламы. Этот рекламный ролик от Allied Electronics & Automation усиливает ощущение безопасности и защиты, которое усиливается копирующим тоном и изображением человека в каске.

  1. Слоган : Allied Electronics & Automation отлично поработали со своим слоганом.Очевидно, они надеются сообщить, что они «всегда рядом с вами». Фактически, они упоминают лозунг 4 раза. Один раз в самом рекламном тексте, второй - в хэштеге, третий - на изображении и четвертый - в призыве к действию.
  2. Hashtag : Следуя слогану, используйте его в качестве хэштега - это умный способ привлечь людей, которые, возможно, еще не следят за вашим брендом, и привлечь новых клиентов.
  3. Вызвать эмоции : Это объявление имеет общий тон защиты и безопасности.Это чувство вызывается повторением слогана, тоном рекламного текста и человеком в каске.

58. ThumbStopper

ThumbStopper LinkedIn Ad

Тонкие детали в этой рекламе ThumbStopper превращают ее из хорошей рекламы в отличную. Нам нравится их использование логотипов, метафор и контраста. Сделайте заметки по этому поводу!

  1. Метафорические образы : Иллюстрация в этой рекламе великолепна, потому что она буквально показывает человека, задающегося вопросом, как преодолеть пробел.Обеспечение взаимодействия ваших изображений и сообщения имеет большое значение для эффективной передачи сообщения вашего объявления.
  2. Тонкое усиление логотипа : на заднем плане рекламного изображения вы 5 раз заметите логотип в дополнение к их логотипу, который появляется на их аватарке. В отличие от других примеров, в которых логотипы используются несколько раз, то, как они делают их похожими на водяной знак, очень эффективно и незаметно.
  3. Contrast : Их фирменный цвет - пурпурно-синий, однако в этом объявлении они выбрали оранжевый в качестве основного цвета.По данным Университета Южной Калифорнии, разумное использование контраста может повысить коэффициент конверсии примерно на 60%.

59. Feathr

Feathr LinkedIn Ad

Благодаря отличному рекламному тексту и умному использованию цифр, это объявление очень эффективно и хорошо работает, чтобы привлечь внимание пользователей. Feathr поразил клиентов потрясающим предложением без обязательств, которое трудно пропустить.

  1. Предложение без обязательств : Предложение без обязательств являются наиболее привлекательными видами предложений для потенциальных клиентов, поскольку они не связаны с риском.Если вы уверены в своих продуктах и ​​услугах, это отличный способ познакомить клиентов с вашим брендом.
  2. Числа : Там, где некоторые рекламные тексты могут обобщать и говорить «сотни долларов новых доходов», Feathr дает пользователям точное число. Без предположений.
  3. Копия объявления : Их рекламная копия сильна, снова усиливая предложение об отсутствии обязательств, указав его в скобках и включая прямую ссылку. В самом изображении также есть много полезной информации, чтобы дать пользователям хорошее представление о том, что должно быть сказано в загружаемом им тематическом исследовании.

60. Okta, Inc

Okta, Inc Объявление в LinkedIn

Это объявление заработало место в нашем списке благодаря эффективному использованию Okta своих наград для повышения своего авторитета. Кроме того, их размер шрифта и использование модного слова делают это объявление отличным примером рекламы, которая передает последовательное и простое сообщение об успехе этого бренда и о том, почему пользователи должны их проверить.

  1. Buzzword : Бесперебойный. Нам нравится, как они выбрали это слово как слово «большой», потому что оно делает большую часть тяжелой работы в этой рекламе.Выбор такого модного слова поможет людям связать с ним ваш бренд, поскольку, скорее всего, это будет первое, что они прочитают.
  2. Награды: Если у вас есть награды и сертификаты, покажите их! Эта реклама отлично демонстрирует это сразу. Это повышает доверие к вашему бренду и может иметь значение, решает ли клиент пойти с вами или нет.
  3. Размер шрифта оптимизирован: Размер шрифта имеет значение. В этом случае они решили сделать свой логотип и модное слово больше, чем остальная часть рекламного изображения.Таким образом, покупатели первыми замечают бренд и модное слово.

61. Маркетинговые решения LinkedIn

Маркетинговые решения LinkedIn Объявление LinkedIn

Это объявление попало в наш список, потому что оно отлично справилось с использованием шрифтов для выделения наиболее важных элементов объявления. Нам также нравится их персонификация в рекламе - свежий взгляд на другие объявления, появляющиеся в наших каналах.

  1. Иллюстрация : такая замечательная маленькая иллюстрация, как эта, улучшает общий дизайн и дружелюбие объявления.Это простая вещь, которая имеет большое значение.
  2. Персонификация : Реклама персонифицирована, так как буквально говорит на изображении («Прочтите меня»). Это забавный и дружелюбный способ выделиться среди другой рекламы.
  3. Выделение ключевых слов : синим цветом, который является цветом их бренда, они выделили «создайте свой бренд». Это здорово, потому что оно показывает пользователям основную идею объявления тремя простыми словами, выделенными жирным шрифтом, чтобы выделиться.

62.HackerOne

HackerOne LinkedIn Ad

Статистика - один из лучших способов привлечь клиентов, поскольку они служат конкретным доказательством эффективности вашего продукта или услуги. HackerOne также дает пользователям ощущение эксклюзивности с этой рекламой, предлагая эксклюзивный контент для загрузки.

  1. Статистика: Статистика - отличный способ показать потенциальным клиентам преимущества использования ваших продуктов. Указание конкретного числа помогает им быстро понять, почему нужно узнать больше.
  2. Эксклюзивный вид: Загружаемый файл, который предлагает HackerOne, дает клиентам эксклюзивное представление о том, что думают директора по информационной безопасности. Эта формулировка и содержание - отличный способ побудить клиентов проверить это.
  3. Разумное использование цвета: Они используют цвет как способ выделить важные детали, и это работает. Здесь цель состоит в том, чтобы клиенты сначала увидели статистику и кнопку с призывом к действию.

63. UmbraCity

UmbraCity LinkedIn Ad

Чтобы показать их отличие от конкурентов, UmbraCity использует творческие методы, чтобы выделить их.Нам нравится метафорическое использование печатной рекламы в этой цифровой рекламе и разумное использование цвета.

  1. Яркий цвет : Яркий желтый цвет в этом объявлении не только усиливает их бренд, но и выделяется как яркий цвет на белом фоне ленты страницы. Это супер заметно.
  2. Полезный сервис : Текст и контент делают очевидным, что услуги UmbraCity - это все, что вам нужно, чтобы увидеть миллионы дополнительных показов.
  3. Другой : Реклама направлена ​​на то, чтобы представить UmbraCity как отличный от конкурентов. Они проделали огромную работу здесь, используя метафору, представив свои цифровые услуги на бумаге. Кроме того, копия Цифровые экраны на каждом входе помогают выделить UmbraCity, поскольку они являются отпечатком на этом изображении.

64. Avaya

Объявление Avaya LinkedIn

Самая успешная особенность этого объявления - использование повторения. Нельзя отрицать, что эта реклама Avaya Spaces посвящена Spaces.

  1. Повторение : Avaya продвигает свою службу Spaces в этой рекламе, и это нетрудно сказать. Слово , пробел встречается в этом объявлении 7 раз. Хотя обычно неплохо отслеживать, сколько раз вы используете определенное слово относительно размера объявления, еще один отличный способ использовать это слово несколько раз больше - включить его в свой логотип.
  2. Иллюстративное изображение : Изображение отлично передает совместный характер услуги.
  3. Бесплатная пробная версия : Чтобы познакомить клиентов с вашим брендом, вы не ошибетесь, выбрав бесплатную пробную версию. Отсутствие финансовых обязательств - отличный стимул для клиентов.

65. Auditdata

Auditdata LinkedIn Ad

Эта упрощенная реклама хороша тем, что позволяет изображению книги говорить. Пользователи могут сразу визуализировать и распознать, что призыв к действию просит их загрузить электронную книгу.

  1. Умная простота : это объявление очень простое, и это одна из составляющих его достоинства.Они позволили изображению говорить в рекламе. По этой причине руководство по розничной торговле, которое они рекламируют, действительно выделяется среди других.
  2. Imagery : Auditdata предлагает пользователям руководство для загрузки. Изображения служат для отображения этого руководства, чтобы пользователям было легко узнать, что они загружают, - просто и понятно.
  3. Бесплатное содержимое : изображения делают контент удобным для восприятия, как книгу. Как всегда, предложение вашим клиентам полезного бесплатного контента имеет огромное значение для привлечения новых клиентов.
Intrado Digital Media LinkedIn Объявление

Это креативное объявление от Intrado - отличный пример творческих образов, и оно важно для передачи сообщения клиентам. Нам нравится, как они объединили изображения, формулировки и призыв к действию, чтобы донести идею этого объявления: Intrado помогает вам создавать впечатления.

  1. Изображений: Изображения в этом объявлении великолепны. Это помогает пользователям представить себя входящими в ваш мир, используя ваши услуги.Кроме того, он работает с рекламным текстом, чтобы передать общее сообщение.
  2. Умная формулировка: Если вы выберете подходящую формулировку, ваша копия будет прекрасно сочетаться с вашим изображением. Intrado сделал это здесь с такими словами, как исследовать, интерактивно, путешествие, и опыт. Свяжите свои слова как можно больше с изображением в объявлении, чтобы все это гармонично сочеталось.
  3. Логотип: Логотип Intrado, очевидно, присутствует на изображении профиля бренда, но их фирменный стиль усиливается за счет повторного использования его непосредственно в рекламе.Всегда полезно использовать свой логотип в объявлении, если он имеет смысл.

67. NoGood

Объявление NoGood в LinkedIn

Это объявление NoGood действительно хорошее. Их использование графического дизайна хорошо подходит для содержания рекламы и наглядно показывает пользователям, насколько хороша их компания, даже если это всего лишь забавный дизайн, а не достоверные данные.

  1. Умная копия : Хорошая копия работает по-разному, однако здесь она работает как умный способ укрепить идентичность бренда.Если название вашего бренда позволяет это, повеселитесь, включив его в текст своей рекламы.
  2. Умный дизайн : Графический дизайн интересен визуально и показывает пользователям, что пользоваться услугами NoGood выгодно. Желтый цвет, который появляется в логотипе, также присутствует на графике, что еще больше усиливает идентичность бренда в дизайне.
  3. Четкий призыв к действию : Очевидно, NoGood хочет, чтобы клиенты обращались к ним. Это очевидно из-за контраста между желтым и черным.Он особенно выделяется тем, что призыв к действию находится в яркой рамке.

68. RollWorks

RollWorks LinkedIn Ad

Классный дизайн и иллюстрация сочетаются с умным брендингом и копией данных в этой замечательной рекламе RollWorks. Нам нравится, как они смешали иллюстрации с фотографией для создания творческого эффекта.

  1. Креативная копия : RollWorks применила здесь довольно креативную копию. Использование аббревиатуры обычно заставляет людей обратить внимание и захотеть узнать, что означает аббревиатура.Креативные названия и текст привлекают гораздо больше внимания, чем если бы они использовали общий текст.
  2. Оригинальный визуальный ряд : Этот визуальный ряд определенно уникален. Графический дизайн передает ощущение усталости, используя креативную мультяшную слизь по всему изображению ноутбука. Этот креатив иллюстрирует то, что мы все испытываем по поводу слишком большого количества вебинаров!
  3. Управляемый данными : С самого начала они предоставляют пользователям статистические данные для проверки объявления. Это особенно хорошо работает, когда вы используете числовое значение, например 50%, чтобы его было легко увидеть.

69. Viral Nation

Viral Nation Объявление LinkedIn

В этой минималистской рекламе в основном используются название бренда и логотип. В сочетании с яркими цветами и умной копией эта супер простая реклама работает хорошо - с минимальным ворсом.

  1. Простота - ключ к успеху : Иногда простота - это все, что вам нужно, и в этом случае она, безусловно, работает. Особенно, когда у вас есть такой бренд, как Viral Nation, вы можете позволить ему говорить об этом и сохранить ваш дизайн и копирование в более минималистичном стиле.
  2. Яркий дизайн : Сине-красный дизайн в этом объявлении не только контрастирует, но и очень яркий и похожий на неоновый. Это выделяет его на черном фоне и выглядит просто великолепно.
  3. Четко сформулируйте, что важно. : Здесь важно увеличение роста, вовлеченности и конверсии. Об этом и говорится в рекламном тексте. Это просто и по делу, но работает отлично. Больше ничего не нужно говорить, чтобы объявление было понято.

70. Campsite

Campsite LinkedIn Ad

Эта забавная и ультракреативная реклама кемпингов в значительной степени основана на иллюстрациях, и они отлично справляются со своей задачей! Обращаясь напрямую к своим клиентам, они выявляют проблему, с которой сталкиваются онлайн-компании, и находят решение - все в этом небольшом рекламном объявлении.

  1. Двухцветный : Это объявление визуально интересно. Он громкий, но не слишком громкий - и это потому, что Campsite умело использовал два цветовых тона.Если бы это объявление было разноцветным (другими словами, более двух цветов), его было бы слишком много для восприятия.
  2. Определите проблему : Реклама для вашего онлайн-бизнеса должна быть не только и Кемпинг предлагает решение со своими услугами. Они быстро и эффективно определили и решили эту проблему для клиентов.
  3. Говорите напрямую с клиентами : Задавайте вопрос, используя словарный запас, например «ваш», и активные слова - все это отличный способ привлечь клиентов.Вопрос заставит их задуматься о своей собственной ситуации, а слова действия побудят к действию.

71. Knak

Knak Объявление на LinkedIn

Эта замечательная реклама Knak действительно хорошо помогает в некоторых вещах. Нам нравится, когда они используют цитаты в сочетании с заслуживающим доверия дружелюбным лицом. В дополнение к этому они создали несколько красивых иллюстраций, которые добавляют креативности объявлению.

  1. Цитата : Knak олицетворяет это объявление, используя цитату менеджера по работе с клиентами.Это кажется гораздо более личным, особенно с добавлением его фотографии рядом с цитатой. Это делает рекламу более дружелюбной и личной.
  2. Улыбка : Мы запрограммированы так, чтобы реагировать на человеческие лица, поэтому их использование в вашей рекламе - это способ вызвать эмоции у клиентов и создать тон вашей рекламы. Это называется эмоциональной рекламой, и мы доверяем лицам.
  3. Иллюстрации : Иллюстрации в этом объявлении помогают визуально показать, о чем идет речь - сообщениях электронной почты, конвертах, теме письма и т. Д.Это тонкая деталь, которая имеет значение.

72. ShuttleOps

ShuttleOps LinkedIn Объявление

Это объявление ShuttleOps привлекает клиентов выгодной сделкой и простым способом точно рассчитать, сколько вы с ними сэкономите. Это простое и привлекательное объявление, которое не останется незамеченным.

  1. Отличная сделка : Они предлагают здесь очень много, и они изложили это с минимальным количеством копий, чтобы это было легко заметить. Сделав сделку в центре внимания, клиенты с большей вероятностью прочитают выгодную сделку первыми.
  2. Графический дизайн : Несмотря на то, что это очень просто, элементы графического дизайна в этом объявлении очень хорошо работают, чтобы сообщить о сделке. Они использовали маленькие значки и превратили их в уравнение, эффективно визуально заявляя о сделке до того, как ее сообщит рекламный текст. Кроме того, он очень сильно усиливает.
  3. Простой призыв к действию : они позволяют легко увидеть, что здесь находится, а рекламный текст, сделка и дизайн делают призыв к действию еще более привлекательным.

73. Бонсай

Бонсай Объявление LinkedIn

Это объявление Бонсай предлагает решение проблемы, с которой сразу же сталкиваются предприятия электронной коммерции. Их эффективное использование брендинга, повторения и копирования помогает поднять эту рекламу.

  1. Повторение ключевого слова : Их торговая марка Bonsai появляется в общей сложности 4 раза в этом небольшом объявлении. Это отличный способ заставить клиентов запомнить ваш бренд. Однако будьте осторожны с этим советом, не переусердствуйте. 4 или 5 раз в рекламе такого размера - это достаточно и будет иметь большое значение с точки зрения узнаваемости бренда.
  2. Яркая цветовая палитра : Помимо черного и белого тонов в рекламе, здесь представлены только два цвета. Серый и их фирменный оранжевый цвет. Это еще один отличный способ включить ваш бренд в рекламу, что способствует узнаваемости бренда.
  3. Решение проблемы : это объявление также служит для решения проблемы, с которой может быть знаком любой бизнес в сфере электронной коммерции - потеря контроля над своими читателями (или недостаточное привлечение потенциальных клиентов). Они предлагают простое решение: свои услуги.

74. RollWorks

RollWorks LinkedIn Ad

Вот еще один отличный пример рекламы, в которой разумно используется цвет. Трудно сказать, насколько это важно для брендинга. Еще одна вещь, в которой хорошо работает эта реклама, - это то, как в ней используются числа для выполнения тяжелой работы. Люди могут быстро понять цифры, и они выделятся.

  1. Числа : Числа - очень эффективный способ донести свою точку зрения. Люди замечают их и выпрыгивают из текста.200 маркетологов приняли участие в этом отчете, и на его основе было выявлено 11 тенденций. Это позволяет пользователям легко оценить, какую информацию они могут получить из отчета.
  2. Бесплатный отчет : предоставление пользователям бесплатного отчета - отличный способ связаться с ними. Пользователи оценят бесплатную информацию, которую вы им предоставляете, и почувствуют себя более связанными с вашим брендом.
  3. Цвет : Использование цвета - это разумный способ помочь пользователям узнать ваш бренд. В основном единственным цветом в этой рекламе, помимо синего, являются оттенки зеленого, связанные с их брендом.

75. Sparkrock

Sparkrock LinkedIn Ad

В этой рекламе Sparkrock присутствует брендинг. Кроме того, они используют надежную фигуру, чтобы добавить чувство доверия и сочетать это с дружелюбным и полезным тоном. Не говоря уже о том, что желтый цвет добавляет дружеский тон рекламе.

  1. Цифра, заслуживающая доверия : Использование медицинского работника на этом изображении придает объявлению общее ощущение правдоподобия. Для компании, которая занимается маркетингом для организаций здравоохранения и социальных служб, это отличная идея.
  2. Тон копии : Тон этой копии полезен. Он напрямую общается с вами, предлагая свои услуги в качестве решения, которое поможет вам удовлетворить ваши потребности. 3.
  3. Разноцветный : Выбранный вами цвет важен, и хотя желтый - это цвет Искорки, он также является цветом счастья, добавляя радостному и дружелюбному тону этого объявления. Разумно думать о цвете в связи с типом эмоций, которые вы хотите вызвать.

76.Vibes

Vibes LinkedIn Ad

Атмосфера этой рекламы в самый раз. Нам нравятся умные элементы дизайна в сочетании с великолепными изображениями и эффектной копией. Они даже использовали слово «бесплатно», что является одним из лучших способов привлечь внимание.

  1. Значки : на изображении изображена женщина на телефоне, а иллюстрированные значки подчеркивают изображение, показывая различные элементы электронной коммерции, такие как кошелек, чат и сумки для покупок. Это творческий способ сочетать хороший дизайн с хорошей фотографией.
  2. Слово «бесплатно» : Несколько слов так же успешно привлекают внимание людей к вашему бренду, как слово «бесплатно». Клиенты любят бесплатные вещи, поэтому простое использование этого слова - хороший способ их убедить. Согласно Копирайтингу Скотта МакКелви, слово «бесплатно» автоматически заставляет людей поверить в отсутствие риска.
  3. Monotone : Синие однотонные цвета в этой рекламе подчеркивают бренд. Использование цвета вашего бренда и только этого цвета означает, что клиенты еще сильнее будут ассоциировать ваш бренд с этим цветом.

77. Stripe

Stripe LinkedIn Ad

Благодаря гладкому дизайну и интересным цветам, эта реклама от Stripe обязательно выделится в вашей ленте. Нам нравится их использование жирным шрифтом, чтобы подчеркнуть цель своей рекламы и то, как они задают вопрос пользователям.

  1. Размер шрифта : Stripe хочет, чтобы вы сначала обратили внимание на более крупный шрифт в этом объявлении. Он передает общую идею объявления. Рекомендуется выбрать несколько слов или предложение, которые отражают цель вашего бренда или объявления, и сделать размер шрифта большим.
  2. Привлекательные цвета : Полоса градиентных цветов в нижнем углу изображения визуально интересна и заметна. Ваш дизайн настолько важен - согласно MDG, 75% потребителей заявили, что они судят о бизнесе на основе дизайна.
  3. Задайте вопрос : Текст объявления начинается с вопроса. Это отличный способ заставить клиентов остановиться и подумать. Вопросы обычно заставляют пользователей прекращать прокрутку на несколько секунд, и за эти секунды вы можете убедить их проверить ваш бренд с помощью своей рекламы.

78. UC Summit

UC Summit LinkedIn Объявление

Эта реклама UC Summit великолепна, потому что в ней используются эмоции и человеческие лица для передачи своего сообщения. В сочетании с четким текстом объявления и умным использованием хэштегов это объявление заставляет вас задуматься о посещении этой конференции.

  1. Человеческие лица : это один из самых эффективных способов взаимодействия с вашей аудиторией. Люди лучше реагируют на человеческие лица, а также на выражения и эмоции, которые они передают.Задумчивое лицо посередине особенно хорошо, потому что заставляет пользователя задуматься. Кроме того, согласно Business2Community, использование человеческого лица делает ваш бренд дружественным и узнаваемым.
  2. Укажите причины: В рекламном тексте указано, что есть 3 веские причины для посещения. Это суперэффективный способ разбить преимущества на разделы для пользователя. Это упрощает описание преимуществ участия в конференции и разъясняет ее пользователям, чтобы им не приходилось разбираться в этом самим.
  3. Хэштеги : Хештеги - всегда отличная идея. Они создают узнаваемость бренда, чувство общности вокруг вашего бренда и помогают вам общаться с вашими клиентами. Используйте хэштеги для ключевых слов, которые, по вашему мнению, должны учитывать ваши клиенты и с которыми вы хотите ассоциировать свой бренд, или используйте свой бренд в качестве хэштега.

79. Shopify Plus

Shopify Plus LinkedIn Ad

Если вы хотите заняться продажами в Интернете, это объявление вам понравится. Их чистый и креативный дизайн привлекателен, а их призыв к действию очень прост.

  1. Полезное содержание : Предложение руководства или публикации вашим клиентам - отличный способ заинтересовать ваш бренд. Это особенно хорошо работает, когда ваш контент служит для ответа на простой вопрос, как в этом случае. Если вы только начинаете, это руководство отвечает на самые простые вопросы, которые у вас возникнут.
  2. Четкая копия : Копия не говорит много, но говорит все, что нужно. Shopify здесь не усложняет, и это работает, потому что их целевая аудитория - это люди, которые начинают продавать в Интернете.Используйте простой язык и прямой текст объявления, чтобы четко изложить свою точку зрения.
  3. Призыв к действию : У них есть отличный призыв к действию, нетрудно увидеть, какой следующий шаг будет на вашем пути к онлайн-продажам.

Помимо примеров рекламы в LinkedIn

В заключение я надеюсь, что вы кое-что узнали об объявлениях в LinkedIn, которые мы тщательно подобрали для вас. Благодаря нашему обширному опыту работы с рекламой в LinkedIn в K6, мы любим помогать другим брендам расти. Не стесняйтесь обращаться к нам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *