Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры

Мы продолжаем обзор лендингов с высокими показателями конверсии. Одни компании при разработке посадочных страниц обращаются к нестандартным решениям, в чем мы могли убедиться в предыдущей статье «Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры» (часть 1 и часть 2), другие прибегают к более традиционным методам, о которых мы и расскажем сегодня.

21. Регулярно тестируйте

Мы уже упоминали блинк-тест, но не стоит ограничиваться только им. Проводите ли вы сплит-тестирование или используете мультивариантные тесты, вам в любом случае нужно стараться постоянно выводить вашу посадочную страницу на более высокий уровень, экспериментируя с конкретными элементами. 

Тестируйте все и сделайте этот процесс систематическим. В список для изучения включаются: заголовок, сабхедер, цвета, главное изображение, текст кнопки призыва к действию и ее размещение, основное послание, приобретаемые выгоды, УТП, текст оффера, страница благодарности, места включения динамических заменителей текста.

.. Можно продолжать бесконечно.

Важно помнить: большинство сплит-тестов оканчиваются отрицательным результатом. Это неплохо, если вы исходили из гипотезы, способной в случае провала научить вас чему-то.

Так что не бойтесь провалиться — берите и тестируйте снова. 

Стратегия роста и истинный потенциал сплит-тестирования

22. Сделайте заголовок ясным

Говорите на языке своей аудитории, чтобы сделать оффер более понятным и максимально доходчиво донести свое уникальное торговое предложение до клиентов. Маркетологам часто кажется, что выбранный ими заголовок говорит сам за себя, но при этом не он, а подзаголовок часто содержит больше конкретных деталей. Избегайте этого, делая хедер суперпростым, даже если это означает, что вам придется поменять местами заголовок лендинга и подзаголовок. 

Дополнительный совет: для внесения большей ясности протестируйте варианты заголовков, содержащих вопрос, перечисление приобретаемых клиентом выгод, а также элементы, провоцирующие боязнь потери (Loss Aversion).

 

Вот итоги исследования, посвященного формулировке заглавия: 

Вопрос (контроль): «Обожаете делать ставки на спорт? Мы тоже»
Первый контрольный вариант (выгоды): «Делайте больше денег на своих ставках — получайте бесплатные советы».
Второй контрольный вариант (страх потери): «Перестаньте терять деньги на своих ставках — получайте бесплатные советы» 

Какой результат? Чем понятнее, тем лучше. Первый вариант принес рост конверсии на 41,14%, а второй — лишь на 11,03%. 

Сплит-тест заголовков: преимущества и недостатки

23. Ничего лишнего в послании и дизайне кнопки CTA

Будьте конкретны и воздержитесь от использования общих слов в тексте кнопки, таких как «Продолжить», «Далее» и пр. Устраните любую неясность, любую потенциальную двусмысленность и ненужные опции, заставляющие пользователей задумываться. 

Вот пример кнопки на сайте телевизионной компании Netflix, где они предупредительно ответили на любые вызывающие тревогу вопросы о том, что случится дальше, как отменить действие и насколько сильно вас обязывает принятие предложения. CTA даже включает временные рамки: 

Узнайте, что будет дальше. Смотрите, где угодно. Отменяйте в любой момент. (Call-to-Action:) Присоединяйтесь бесплатно в течение месяца

Самая важная часть вашего одностраничника должна выделяться за счет контрастных цветов, положения элементов, ясных призывов к действию и заметных кнопок. Даже если лид-форма находится в конце длинного лендинга, к ней все равно можно привлечь внимание.

Совет: выберите определенный цвет для CTA-кнопки и почти не применяйте его на остальном пространстве страницы. Если вам все-таки хочется включить данный цвет куда-то еще, возьмите для этого текст самого призыва к действию, таким образом как бы продляя «цветовое влияние» кнопки: 

Единственные окрашенные в синий цвет элементы здесь — это текст CTA и фон самой кнопки

10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новички

24. Все должно соответствовать посланию

Создавая ведущую на лендинг рекламу, делайте их похожими: ключевые слова, изображения, цвета, заголовки, размер и тип шрифтов, презентацию бренда и рождаемое ей внутреннее ощущение. Так вы будете придерживаться принципа последовательности. В противном случае, зайдя на лендинг, ваш посетитель будет смущен и потерян — ему покажется, что он нажал не на то рекламное окно.

Сравним рекламу:

… и лендинг — каждая их часть совпадает до запятой. 

Правило «точного вхождения»: настоящий маркетинговый пауэрлифтинг

25. Стройте доверие

Здесь вам помогут отзывы и логотипы компаний-клиентов, рекомендации, гарантии, телефонные номера и другие виды социальных доказательств. Главное — не преувеличивайте и не слишком отвлекайте внимание. В предыдущих статьях мы говорили о том, что некоторая информация может стать причиной негативного мышления.

Если ваш контент выглядит реалистичным и заслуживающим доверия, люди сочтут вас адекватной компанией, что поможет посетителям решиться наладить с вами связь. 

Достойный пример того, как можно выстраивать доверительные отношения:

Более 200 000 компаний конвертируют лучше с Crazy Egg, оригинальной технологией тепловых карт

Здесь представлены хорошо известные бренды, и такой презентации тяжело не доверять.

Весьма неплохо работают гарантии возврата денег, как в этом примере: 

100% гарантия. Довольные клиенты — это наш приоритет №1. Если вы не вполне довольны покупкой, просто верните нам носки, и мы полностью возместим их стоимость или поменяем на другой стиль/цвет. Никаких лишних вопросов, никаких хлопот

Если вы привлекаете к рекомендациям реальных людей и приводите точные цифры, это делает ваш оффер более достоверным. Некоторые источники даже советуют дополнять лендинг плохими отзывами для повышения степени доверия.

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

26. Сократите время загрузки

Тем самым вы не потеряете внимание посетителей и они не покинут страницу. так и не дождавшись полной загрузки. 

В Walmart.com провели тест, доказывающий важность этого фактора: 

Если скорость загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 4, происходит резкое падение конверсии. Зато на каждую секунду ускорения этого процесса приходится 2%-ный рост конверсии

Бред Смит (Brad Smith), специалист по маркетингу, постоянный автор блога Unbounce, емко описывает 11 способов ускорить загрузочное время:

1. Почистите код.
2. Уменьшите HTML & CSS.
3. Используйте GZIP-сжатие.
4. Используйте меньше переадресаций.
5. Измените местоположение скриптов.
6. Не используйте слишком много плагинов WordPress.
7. Обновите хостинг.
8. Измените размер изображений.
9. Сожмите изображения.
10. Используйте CDN (Content Delivery Network) для изображений.
11. Используйте внешний хостинг, где это возможно.

Как ускорить время загрузки веб-сайта

27. Используйте KISS 

Нет, не этих ребят 🙂

Речь идет об широко известном маркетинговом принципе упрощения под кодовым названием «Будьте проще» («Keep-It-Simple-Stupid»), или KISS. Используйте на лендинге минимальное количество контента и делайте его максимально простым. Мы уже говорили, что нужно учитывать определенную степень инертности посетителей и сокращать объем усилий, требуемых от них при просмотре вашего лендинг пейдж. Все должно быть легко и очевидно.

28. Позаботьтесь о читабельности

Контент должен быть не только простым, но и хорошо читаемым. Правильный подход подразумевает разбиение текста нумерованными подпунктами или буллетами, сегментацию его визуальными вставками, применение достаточно крупного и читабельного шрифта. Также важно с умом использовать изображения и не заставлять людей читать слишком много и долго. Идеальная длина параграфов составляет 60-75 символов.

Люди читают в определенном порядке, перемещая взгляд по странице в последовательности, напоминающей букву F, поэтому вам стоит выстроить информационную иерархию в соответствии с этой особенностью. Обратите внимание на эти тепловые карты: 

Результаты исследования с применением айтрекинг-камеры

Секреты контент-маркетинга: правила создания читабельных текстов

29. Сделайте дизайн чистым

Помните о правилах использования белого пространства: уберите все лишнее, чтобы помочь посетителям увидеть главное — ваш оффер.  

Вот пример чистого, четкого дизайна, проводящего клиента через весь потенциально предстоящий процесс: 

Лендинг наглядно представляет весь процесс взаимодействия с компанией, умело используя пустое пространство

Топ-10 трендов веб-дизайна лендингов, о которых вам следует знать

30. Будьте избирательны, когда дело касается изображений

Идеальное главное изображение (Hero Shot/Image) способно творить чудеса с коэффициентом конверсии.

Николь Дикер (Nikole Dieker), автор блога Klientboost, поделилась своими наработками:

• Всегда вставляйте подпись под картинкой, поскольку текст около изображения традиционно имеет высокий показатель читаемости;
• Используйте изображения, относящиеся к теме, не слишком перетягивающие на себя внимание;
• Сжимайте изображения для улучшения времени загрузки;
• Используйте фотографии реальных людей, имеющих отношение к подразумеваемому географическому региону;
• Используйте простой дизайн — один продукт и одно УТП на страницу.

Чудесный образец от MailChimp: 

Логотип был превращен в активный талисман — очень умное решение!

Ну, вот и все. Сегодня вы узнали несколько распространенных лучших практик в мире landing page, которые могут вам помочь увеличить коэффициент конверсии (и, будем надеяться, избежать ужасных ошибок в будущем).

Высоких вам конверсий! 

По материалам: klientboost.com

23-11-2016

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры. Часть 2

Продолжаем наш список из лучших практик лендинг пейдж, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

11. Позитивные формулировки и триггеры

Все элементы рядом с призывом к действию должны вызывать в ваших посетителях доверие к вашему бренду и настрой на успех, поэтому уберите все, что может повлечь за собой негативный образ мыслей, подальше от этой кнопки.

Например, слово «спам» в непосредственной близости от CTA может иметь отрицательные последствия, даже если вы, напротив, пытаетесь убедить пользователей, что никогда НЕ будете спамить. Все дело в том, что до этого напоминания мысль о спаме даже не приходила им в голову. 

Вместо этого помещайте триггеры, поощряющие конверсию. 

Блогер Дэниел Мельбай (Daniel Melbye) делится советами по клик-триггерам (Click Trigger), по его словам, они призваны:

1. Нейтрализовать основную причину тревоги, удерживающую потенциального клиента от движения вперед.

2. Увеличивать ценность продолжения действий, напоминая пользователю о том, что в самом начале побудило его найти вас, что составляет ценность вашего оффера и какие выгоды приобретаются вместе с ним. 

Вы можете добавлять «активаторы продаж» прямо под CTA в качестве клик-триггеров. Представленная ниже кнопка регистрации на вебинар увеличила число загрузок на 17%: 

Надпись на кнопке: «Занять место». Клик-триггер: «Даже если у вас не получится, все равно подписывайтесь! Мы вышлем вам запись вебинара»

Психология продаж: 2 триггера для увеличения конверсии

12.

Поднимите на новый уровень присутствие в мобильном пространстве

Имея лендинг, функционирующий в мобильном пространстве, вы можете быть уверены, что ваш UX в полном порядке. 

Поведенческие привычки людей на мобильном устройстве отличаются от тех, что имеют место при использовании стационарного компьютера. Для первого типа характерно постоянное отвлечение и меньшее время концентрации внимания. 

Подгоняйте свою целевую страницу под требования мобильного опыта. Главный менеджер отдела продаж компании Hubspot Лорен Хинц (Lauren Hintz) объяснила, как они прошли через супертщательный процесс тестирования для получения правильной мобильной страницы. Они начали с упрощения контента и оптимизации изображений: 

Верхние варианты были изменены, и получилось 3 мобильных страницы. Уже выглядит лучше

Затем они усовершенствовали мобильную лид-форму:

Довольно смелый, но стоящий того процесс тестирования

Статистика показывает неуклонный рост использования мобильных устройств, а значит, крайне важно попытаться улучшить опыт на лендинг пейдж для своих посетителей.  

Число пользователей во всем мире: верхний график — десктопные, нижний — мобильные

Как улучшить мобильный лендинг: кейс от GoHenry

13. CTA должен соответствовать конверсионному намерению

Мы снова приходим к тому, как важно учитывать, откуда пришел ваш трафик и к какой части воронки он относится. Убедитесь в адекватном соотношении конверсионного намерения посетителя и призыва к действию. 

Шкала соотношения намерения пользователя, перешедшего с рекламы, и призыва к действию. Вертикальная ось — конверсионное намерение. Горизонтальная ось — готовность к конверсии

Что это означает? Приложите все силы, чтобы соотнести то действие, о котором вы просите, с тем, что пользователи намереваются сделать.

Пэдди О’Нил (Paddy O’Neill), один из авторов блога CrazyEgg, советует увеличивать конверсию посредством правильного подбора контента к разным стадиям покупательского пути. 

Вот верхушка воронки, где целью является осведомленность: 

Простое брендирование и быстрая микроконверсия: «Прокачайте ваш бег»

А здесь мы видим середину воронки, где пользователи обдумывают, какой вариант выбрать: 

Какой блендер нравится вам?

Какова роль контента на разных этапах воронки конверсии?

14.

Используйте информационную иерархию

Очень полезно при отборе контента создать последовательность пунктов, отражающую, какой из них более/менее важен.

Вот пример пятиступенчатой иерархии, созданный на основе иерархии убеждения (Hierarchy of Persuasion):

1. Потребность или проблема.
2. Решение.
3. Как оно работает.
4. Кто его внедряет.
5. Социальное доказательство или рекомендация.

Информационная иерархия — это практика структурирования информации таким образом, чтобы она отвечала на все вопросы ваших потенциальных клиентов в логическом порядке.

Вот образец использования принципа информационной иерархии: 

Дизайн страницы для распространения электронной книги. Упоминаются топ-10 дизайнерских трендов создания информационных панелей, кратко объясняется их назначение, дается мини-обзор содержания книги, а далее следует лид-форма

Организация контента на веб-ресурсе: плоская иерархия vs. глубокая иерархия

15. Оптимизируйте страницу благодарности

Не забывайте о том, что происходит после желанного клика. Все это — часть общего опыта, так что сохраняйте его целостным.

Пользователи уже подписались на ваше предложение? Так сделайте вашу страницу благодарности как можно более безупречной. Она должна оставлять ощущение, что с вами будет приятно работать.

Доведение этого элемента до идеала само по себе является искусством. Здесь вы говорите посетителям, что им ожидать, как это будет происходить и когда. Чем более вы конкретны, тем лучше.

И, как всегда, помните, откуда они пришли.

Страница благодарности сервиса по доставке здоровой пищи NatureBox благодарит своих подписчиков и сообщает им, когда ожидать доставку, а также (помня, что они пришли с Facebook) вовремя предлагает кнопки для расшаривания в соцсетях: 

Если вам не удастся выиграть бесплатную коробку снеков в розыгрыше, вы в любом случае получаете 50%-ную скидку с подарочным кодом

Вы можете добавить любые виды ссылок, выводящие пользователя дальше этой зоны: соцсети, навигационные панели, окна с дополнительной информацией по продуктам и даже другой оффер.

Вот как это сделали в Hubspot:

Очень заметная кнопка на странице загрузки бесплатного шаблона для создания маркетинговых e-books не даст свернуть с основного конверсионного пути, но здесь также присутствуют кнопки шеринга, панель навигации для более детального изучения продукта компании и дополнительная форма для получения демо-версии

Хорошо, если у вас есть возможность провести постклик-анализ, чтобы узнать, что приносит вам прибыль, что лучше всего конвертирует лиды, куда люди переходят после страницы благодарности и какие из размещенных на ней дополнительных ссылок приводят к новым продажам. 

10 страниц благодарности, которые действительно работают

16. Не заставляйте пользователей думать, что им придется прикладывать усилия 

На чем фокусируется текст вашей кнопки call-to-action, на ценности оффера или на том, какие действия требуется совершить?

В первом случае применяются слова с пассивной коннотацией — «получить», «увидеть», «насладиться», «обнаружить», «открыть», «увидеть», «поиграть». Второй использует более активные глаголы, подсознательно рождающие ощущение, что посетителям придется напрячься — «начать», «активизировать», «подтвердить», «узнать», «заплатить», «заработать», «приступить». 

К чему следует взывать? К лени, разумеется. Пусть получение вашего предложения станет как можно более легким и требующим как можно меньше усилий. Соблазните клиентов тем, что вы проведете всю работу сами, а им фактически ничего не останется делать.

17. Разместите видео

Совет включать видео на лендинг входит в список нестандартных примеров потому, что он требует больше времени, сил и ресурсов. Если бюджет и возможности позволяют, попробуйте использовать видео для презентации вашего оффера.

Компания-специалист по видеомаркетингу EyeView провела исследование, согласно которому конверсия при просмотре ролика на странице улучшается на 80%. Кроме того, если вы оформляете кнопку проигрывания с помощью эффекта наложения (Overlay), это повышает возможность действия, или Affordance (об этом говорилось в практике №2).  

Так, в Crazy Egg обнаружили, что не все знают, что такое тепловые карты, и компания включила короткое видео, объясняющее суть концепта: 

Результат? Видео стало «звездой» страницы.

Какие видео на лендинге могут быть разрушительны для вашей конверсии?

18. Протестируйте отказ от заголовка

Да, вы не ослышались. Никто не оспаривает важность заголовков, так что не торопитесь переходить к следующему пункту.

Оказывается, существуют случаи, когда заголовки на лендинге могут отвлекать пользователей от CTA, особенно, если вы применяете видео или интересную картинку, занимающие центральное положение.

В примере ниже устранение заголовка привело к росту CTR на 28%: 

Данная практика особенно эффективна, если у вас уже есть центральное изображение или видео, служащее клик-триггером.

19. Не забудьте про блинк-тест

Здесь все ясно. Просто быстро покажите свой лендинг пейдж нескольким людям в течение 5 секунд, а затем задайте участникам эксперимента простые вопросы о нем. Если они ошибутся, вернитесь к началу и создайте страницу с более очевидным оффером и простым дизайном (обратившись при этом, например, к нашему списку лучших практик). 

Повторяйте этот тест с новыми людьми до тех пор, пока они не начнут давать правильные ответы о вашем лендинге.

Целью всего этого является создание такой страницы, которая будет максимально доступно объяснять, какое действие требуется от пользователя. Сделайте свой контент как можно более легким для восприятия.

Что такое блинк-тест? или 11 советов увеличения конверсии

20. Будьте не как все 

Если вкратце: выделяйтесь, будьте уникальны и обязательно дайте понять, почему вы лучше других. Постарайтесь ответить на закономерный вопрос любого посетителя вашего лендинга: «Почему следует выбрать вас, а не тех ребят, предлагающих такой же товар/услугу?»

Классика жанра — ясно преподнести свое уникальное торговое предложение, или УТП (Unique Selling Proposition, USP), то есть выгоды, получаемые от использования ваших товаров/услуг (не путать с характеристиками продукта!). Как ваш оффер может улучшить жизнь потенциального клиента? 

Особая сложность заключается не столько в том, чтобы запомнили вас, но чтобы запомнили то, чем вы занимаетесь. Вот хорошие интерактивные примеры: 

Невозможно удержаться от клика: на сайте нового автомобиля серии Golf предлагается проложить дорогу интерактивной машинке 

Типичное предложение от Ikea в стиле «Собери сам», но на этот раз в онлайн-среде

Как пиво связано с Fiat? Нужно нажать, чтобы узнать

Ну, вот и все на сегодня. Следите за нашими публикациями, поскольку в продолжении этой статьи мы осветим чуть более традиционные, но от этого не менее ценные примеры работы с лендингами со значительным конверсионным потенциалом.

Хотите улучшить показатели и поднять конверсию лендинга с гарантией результата? Оставить заявку можно здесь.

Высоких вам конверсий!

По материалам: klientboost.com

15-11-2016

10 элементов целевых страниц с высокой конверсией (с примерами)

Follow @Cloudways

[ОБНОВЛЕНО] Хотите развивать свой онлайн-бизнес? Начните с создания потрясающей целевой страницы, которая поможет превратить заинтересованных посетителей в клиентов.

Вашему онлайн-бизнесу нужна хорошо оптимизированная страница, на которой трафик поступает из разных каналов и заставляет пользователей конвертировать.

Не допускайте ошибки, игнорируя архитектуру вашей целевой страницы или, что еще хуже, не создавая ее вообще.

Но не волнуйтесь, в этом руководстве есть все советы и приемы, необходимые для создания первоклассных целевых страниц. Я подробно объяснил целевые страницы и элементы, которые помогают максимизировать конверсию.

Я также подготовил для вас несколько блестящих примеров. Итак, давайте взглянем на него прямо сейчас!

Содержание

1. 10 элементов целевой страницы, которые могут помочь вам максимизировать конверсию целевой страницы
   1. Привлекательная складка героя
   2. Добавьте свою контактную информацию
   3. Броский заголовок
   4. Интересные подзаголовки
   5. Будьте ясны в своем сообщении
   6. Использование изображений
   7. Предложите решение
   8. Привлекательная, действующая копия
   9. Четко определенный CTA
   10. Сбалансированная конструкция
   11. Социальное доказательство
2. 10 примеров целевых страниц с высокой конверсией
   1. Постоянный контакт – сбалансированная структура
   2. Amazon Assistant — фокус на функциях
   3. Netflix — минималистичный и простой
   4. Нил Патель – Изобилие стимулов
   5. Cloudways — добавление ценности
   6. Просто бизнес – четко определенный CTA
   7. Backlinko — будьте ясны в своем сообщении
   8. ConvertFlow — Использование изображений
   9. Freshbooks – Предложите решение
   10. Жаждущие партнеры

Прежде всего, давайте изучим основы целевой страницы. Уже знакомы? Перейдите к разделу 10 элементов целевых страниц, чтобы понять, что вы должны учитывать при создании звездной целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Целевая страница для онлайн-бизнеса — это то же самое, что взлетно-посадочная полоса для самолета.

Сюда, наконец, прибывают ваши потенциальные клиенты, готовые принять решение. Таким образом, вы должны сделать его достаточно убедительным, чтобы превратить их в ваших клиентов. В противном случае они улетят в другой пункт назначения!

По сути, целевая страница обеспечивает сильное присутствие вашего бизнеса в различных социальных сетях и поисковых системах. И именно там ваши потенциальные клиенты найдут вас.

См. пример ниже, где Cloudways поделилась ссылкой на целевую страницу в одном из своих видео на YouTube. Теперь, когда кто-то увидит видео и захочет воспользоваться нашими услугами, он может щелкнуть предоставленную ссылку и получить его.

Многие люди ошибочно полагают, что у вас может быть только одна целевая страница, поскольку у вас могут быть разные целевые страницы для разных целей.

И это все, что нужно знать о целевых страницах. Теперь давайте узнаем, как создать целевую страницу.

Как построить лендинг

Создать целевую страницу несложно, но создать конвертирующую страницу может быть непросто. Многие онлайн-инструменты дизайна помогут вам с легкостью создать целевую страницу.

Большинство инструментов премиум-класса предлагают дополнительные функции, такие как параметры электронного маркетинга, оптимизация для мобильных устройств и специальные параметры дизайна. Вы можете использовать эти инструменты или нанять дизайнера, чтобы создать все с нуля.

Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница и как ее создать, давайте рассмотрим, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.

10 Элементы целевой страницы для максимизации конверсии

Убедитесь, что вы включили следующие элементы при разработке целевых страниц для максимизации конверсии.

1. Привлекательный Hero Fold

Продающие страницы с высокой конверсией дают четкие ответы на два вопроса:

« Почему клиенты должны выбирать вас, а не других?» и «Что вы приносите к столу?»

Ответьте на них во время подключения к объявлению или публикации, которую вы использовали для привлечения потенциальных клиентов на свою целевую страницу. Все, от вашего текста до изображений, должно быть выровнено, чтобы сделать впечатление вашего посетителя приятным и достойным.

Большинство целевых страниц с конверсией следуют этой стратегии. Убедитесь, что копия вашей целевой страницы четкая, привлекательная и четко определяет ваше УТП.

Не заставляйте пользователей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать, чем ваш продукт особенный. Вот что делают плохие целевые страницы.

Посетители прокручивают вниз только тогда, когда им интересно узнать больше, а это возможно только в том случае, если вы с самого начала изложите ценностное предложение.

2. Добавьте свою контактную информацию

Если вы ведете законный бизнес, добавьте свою контактную информацию на целевой странице. У многих людей будут оговорки, прежде чем нажать кнопку «Купить». Ваша задача прояснить их по всем фронтам.

Предоставление вашей контактной информации говорит об авторитете вашего бизнеса и позволяет им ответить на свои вопросы, прежде чем принимать решение.

Кроме того, многие посетители целевых страниц презирают заполнение форм или отправку своих электронных писем, поэтому не заставляйте пользователей заполнять множество форм.

3. Броский заголовок

Ваш заголовок является частью того, что сформирует первое впечатление ваших посетителей. Сделайте его броским и интересным при создании целевых страниц, которые конвертируют. Вот интересная статистика: в среднем 80% ваших зрителей просматривают заголовок, но только 20% просматривают остальную часть контента.

Имейте в виду, что основной задачей копирайтера является заставить вас прочитать следующее предложение. Поскольку ваш заголовок — это первая строка, которую человек прочитает, он должен быть убедительным, чтобы он продолжал прокручивать вашу страницу.

Если вам нужно вдохновение, взгляните на заголовки нескольких журналов. Посмотрите, как они вызывают интерес и привлекают внимание читателя, чтобы убедить его перевернуть страницу. Вот 5 шагов, которые помогут вам создать интересные заголовки:

1. Поймите свою целевую аудиторию
2. Оцените своих конкурентов
3. Создавайте дурацкие или нестандартные заголовки, привлекающие внимание
4. Используйте A/B-тестирование, чтобы проверить заголовки и настроить их по мере необходимости.
5. Будьте проще

4. Интересные подзаголовки

Не позволяйте своему тексту следовать за заголовком.

Разбейте свою страницу на несколько частей и используйте интересные подзаголовки, чтобы привлечь внимание посетителей. Создавайте привлекательные заголовки, которые разбивают ваше сообщение на разные части целевой страницы.

Идеальные подзаголовки могут содержать один или несколько следующих элементов:

• Намеки убеждения.
• Уточняющий текст для основного заголовка.
• Персонализация для целевой персоны вашего бренда.
• Краткая текстовая копия.
• Остроумная изюминка, привлекающая внимание.

5. Будьте ясны в своем сообщении

Бессвязные сообщения на целевой странице не найдут отклика у вашей аудитории и, таким образом, плохо повлияют на ваши конверсии. Целевые страницы с высокой конверсией следуют последовательному обмену сообщениями, поэтому ваша аудитория всегда понимает, что вы сообщаете.

Кроме того, вам не всегда нужно много изображений или слов, чтобы создать отличный лендинг. Часто минималистичный дизайн работает лучше всего.

Короче говоря, ясность = лучшие продажи!

6. Использование изображений

Не просто пишите контент. Даже самый лучший текст может стать скучным, если вы не разбиваете текст, добавляя картинки.

Вы должны добавить элементы мультимедиа по всему тексту и разбить его, чтобы сделать его более интересным и привлекательным. Это действительно поможет вам достичь ваших целей конверсии.

Визуальные элементы дольше удерживают посетителей на странице и снижают показатель отказов. Вы также можете черпать вдохновение из веб-сайтов других цифровых агентств, прежде чем создавать свои собственные целевые страницы.

Также не забудьте оптимизировать целевую страницу для мобильных устройств. Оптимизируйте изображения, чтобы они не только отлично выглядели на настольных компьютерах, но и выглядели беспорядочно на мобильных устройствах.

7. Предложите решение

Лучшие целевые страницы с высокой конверсией знают, как уважать время зрителей и сразу же предлагать быстрые решения.

После того, как вы определили болевые точки пользователей и обозначили их проблемы, пришло время предложить решения. И вы должны представить их так, как нравится вашей целевой аудитории.

Подробно опишите, что вы предлагаете, и выделите характерные черты вашего продукта или услуги, которые отличают его от конкурентов.

8. Привлекательный, действенный текст

Хорошо написанный текст лежит в основе целевых страниц с высокой конверсией.

Настоятельно рекомендуется нанять опытного копирайтера, чтобы помочь реализовать намерение вашей страницы. Обратитесь к примерам целевых страниц с высокой конверсией, чтобы получить вдохновение.

И, что еще более важно, разбивайте текст на короткие абзацы, требующие действий. Копия вашей страницы должна вызывать эмоции и четко излагать то, что хочет зритель. После этого вы можете подтолкнуть их к конверсии.

И будьте осторожны со словами, которые вы выбираете. Если вы считаете, что не можете сделать это самостоятельно, лучше всего нанять специалиста по контент-маркетингу.

Вот несколько полезных статистических данных и советов, которые следует учитывать при создании текста целевой страницы:

• 73% людей любят короткие и легко читаемые тексты.
• Страницы, содержащие менее 200 слов, дают хорошие результаты конверсии.
• Тщательно подбирайте слова. Unbounce только что изменили свой CTA с « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию » на « Начать бесплатную 30-дневную пробную версию, », и их рейтинг кликов увеличился до 90%.
• Ваши пользователи читают только от 20 до 28% вашего контента.

9. Четко сформулированный CTA

CTA, или призывы к действию, представляют собой короткие заявления, предназначенные для того, чтобы проинструктировать читателей дать мгновенный ответ. Типичные примеры включают « подпишитесь сегодня ”или” подпишитесь на нашу рассылку! »

Четко определенные призывы к действию не содержат запутанных формулировок; они прямые и имеют четкий, краткий текст, инструктирующий читателей действовать. Однако создание хороших CTA — сложный процесс, требующий серьезного A/B-тестирования.

Также помните о размещении CTA .

Ваш CTA должен сиять перед посетителями как можно раньше. Не заставляйте своих посетителей пролистывать текст, не давая им возможность действовать. Кроме того, создайте эффектный текст кнопки CTA, который будет мотивировать посетителей кликать по ней.

Избегание использования CTA или их неправильное использование оттолкнет пользователей от вашей страницы и, вероятно, убьет ваши продажи!

10.

Сбалансированная структура

Сбалансированная структура имеет решающее значение для конверсии.

Наймите профессионального дизайнера, разбирающегося во фронтенд-разработке, для разработки вашей целевой страницы. Ваша целевая страница должна иметь соответствующие элементы дизайна, которые помогут вашему бренду выделиться. Что еще более важно, на странице не должно быть отвлекающих факторов.

Вот некоторые элементы целевой страницы, необходимые для сбалансированной структуры:

• Достойные и читаемые шрифты
• Удобная навигация по странице
• На странице практически нет беспорядка. Размещайте только очень релевантные элементы, которые являются очень релевантными.
• Легко усваиваемые текстовые сообщения. Постарайтесь передать сообщение, не переборщив со словами.

Также не забудьте про кнопку действия.

В эпоху фальшивых и мошеннических услуг людям нужны доказательства того, что ваш продукт стоит их денег. И вы не должны лишать их подлинности вашего бренда.

Итак, убедитесь, что ваши целевые страницы предоставляют социальное доказательство вашего бренда. На целевой странице должны быть следующие элементы:

• Отзывы клиентов
• Отзывы
• Упоминание того, сколько людей уже купили у вас
• отзывов Google для вашего бизнеса
• Рейтинги вашего бизнеса на надежных платформах бизнес-рейтингов

Приведенные выше элементы доказательства помогут людям понять, что вы законны, и у них будет мотивация тратить деньги на ваш бизнес. Убедитесь, что вы включаете настоящие отзывы, так как поддельные отзывы, если их поймают, могут мгновенно увести людей с вашей страницы и нанести ущерб вашему бренду.

Теперь, когда вы знаете основные элементы, необходимые для высококонверсионной целевой страницы, давайте рассмотрим 10 примеров высококонверсионных целевых страниц.

10 примеров целевых страниц с высокой конверсией

Мы составили список из 10 лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете посмотреть, прежде чем создавать свои собственные. Давайте погрузимся!

1. Constant Contact – сбалансированная структура

Constant Contact предлагает услуги электронного маркетинга и имеет простую и четкую целевую страницу. Миллионы людей используют постоянный контакт как неотъемлемый инструмент для разработки новых стратегий лидогенерации B2B.

На их целевой странице упоминаются различные функции, которые отличают их службы электронного маркетинга от других. На странице есть убийственные заголовки и интересный текст, поддерживающий дело бизнеса.

В целом, это простая, эффектная и интересная целевая страница.

2. Amazon Assistant – фокус на функциях

Мы должны были включить Amazon Assistant в наш список, так как он содержит большинство нужных элементов, необходимых для целевой страницы с высокой конверсией. И все мы знаем, как хорошо он конвертируется.

Благодаря такой яркой кнопке «Установить», расположенной в центре для максимальной видимости, вы знаете, каких действий страница ожидает от своих посетителей.

Остальная часть страницы ясно сообщает, что такое помощник Amazon.

3. Netflix — минималистичный и простой

Возможно, это один из лучших примеров минималистичной целевой страницы. Netflix выделяется тем, что создает фон, иллюстрирующий его обширную коллекцию телешоу.

Небольшой призыв к действию находится прямо посередине, а кнопка «Войти» расположена в правом верхнем углу, что позволяет повысить ценность бренда для максимизации конверсии.

4. Нил Патель – Incentive Galore

Целевая страница Нила начинается с поощрения. Я имею в виду, кто не хочет больше трафика?

Сразу после этого следует призыв к действию, и, прокручивая страницу вниз, вы узнаете больше о том, что Нейл предлагает к столу.

Кроме того, это так просто и понятно, что вы легко понимаете, что предлагает страница.

5. Cloudways — добавленная стоимость

В дополнение к ряду тарифных планов на облачный хостинг для владельцев агентств, Cloudways имеет целевую страницу с высокой конверсией, которая доносит свое сообщение четкими словами.

На странице представлены функции Cloudways с использованием визуальных элементов, которые помогают пользователям понять платформу. Это классический пример принятия простоты при доставке сообщения.

Посетители четко знают, какие ценности они получат от Cloudways. И если это то, что они хотят, они будут рады преобразовать.

6. Simply Business — хорошо продуманный CTA

У Simply Business чистая и понятная целевая страница. Он имеет небольшое диалоговое окно, которое позволяет вам взаимодействовать со страницей и получать цитату.

На этой странице также размещены логотипы компаний, с которыми они работали, а также подробная информация об их уникальных особенностях, что служит ценным предложением.

Сочетание всех этих элементов делает Simply Business одним из лучших примеров целевых страниц с высокой конверсией.

7. Backlinko – будьте ясны в своем сообщении

Целевая страница Backlinko сразу же начинается со стимула: лид-магнита. По мере того, как вы спускаетесь вниз, он предоставляет больше информации о бренде, используя много пустого пространства, чтобы сосредоточить внимание на содержании.

Страница также содержит отзывы клиентов для укрепления доверия.

8. ConvertFlow — использование изображений

ConvertFlow предназначен для максимизации конверсий, позволяя создавать и соответствующим образом настраивать формы запуска.

Их целевая страница разделена на несколько частей, каждая из которых охватывает различные функции, отличающие ConvertFlow. Вы также можете увидеть логотипы их известных клиентов, что обеспечивает социальное доказательство.

Копия короткая и хорошо написанная, с большим количеством различных элементов. Кроме того, на странице достаточно изображений, что делает ее визуально привлекательной.

9. Freshbooks — Предложите решение

У Freshbooks есть привлекательная страница, которая начинается непосредственно с предложения.

При прокрутке вниз на странице отображается дополнительная информация об инструменте, а также статистика качества. Это довольно хорошо продуманная целевая страница, которая заканчивается призывом к действию.

10. Thirsty Affiliates

Thirsty Affiliates — это плагин для управления партнерскими программами, разработанный для веб-сайтов WordPress и имеющий фантастическую целевую страницу.

Начиная с видео о платформе, страница позволяет вам прокручивать страницу вниз, чтобы получить больше информации об ее уникальных функциях.

Заключительные мысли

Это одни из лучших целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете просмотреть, прежде чем приступить к разработке собственной. Крайне важно, чтобы вы провели A/B-тестирование на своей целевой странице, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Последовательное тестирование поможет вам выяснить, что работает, а что нужно удалить. Если вы включите элементы, приведенные в этой статье, вы сможете создавать интересные и привлекательные целевые страницы, которые повысят конверсию. Кроме того, посмотрите наш вебинар о том, как привлечь ценных клиентов для вашего маркетингового агентства.

 

Поделитесь своим мнением в разделе комментариев. КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС

Поделись этой статьей

Наджам Ахмед

Я работаю производителем цифрового контента в Cloudways. Кроме того, я люблю читать и люблю играть на гитаре. Фанат всего, что связано с «Арсеналом» и «Патриотами». Случайный геймер. Я тоже люблю летать на дронах. Мастер на все руки.

Подключайтесь по телефону: Твиттер Форум сообщества

11 Основы целевых страниц, которые конвертируют (+ примеры)

Вы постоянно ищете способы увеличить количество кликов на ваших целевых страницах и повысить конверсию?

Затем вам нужно начать создавать целевые страницы, которые конвертируют.

Это уникальные страницы, которые вы создаете специально для конверсии с помощью персонализированного контента.

Но подождите.

Вы не одинокий рейнджер в индустрии электронной коммерции, и можете поспорить, что ваши конкуренты также усердно работают, чтобы привлечь клики на свои целевые страницы. Они активно ищут тактику для создания целевых страниц, которые конвертируют ту же аудиторию, что и вы.

Например, вот результаты исследования, показывающие коэффициенты конверсии из 16 отраслей.

Изображение с Unbounce

Соответствует ли ваш бренд требованиям или вам нужно приложить больше усилий для создания целевых страниц и процесса лидогенерации?

И даже если это так, что еще вы можете сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии?

Конечно, есть.

В этом посте мы обсудим 11 ключевых элементов, на которых следует сосредоточиться, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Мы также обсудим несколько советов, которые помогут вам создать эффективные целевые страницы, которые будут конвертировать.

Проверьте их.

11 Ключевые элементы, которые следует включить в целевые страницы с высокой конверсией

Какие элементы следует включить при создании целевых страниц, обеспечивающих конверсию?

Узнайте ниже:

1. Привлекательный заголовок

Конверсионные целевые страницы имеют убедительные заголовки с четкой и релевантной информацией, сочувствующей проблеме аудитории.

Самое главное?

Они побуждают читателя остаться, не прибегая к кликбейту и не скрывая информацию.

Некоторые типы заголовков, которые, как было установлено, обладают хорошим потенциалом вовлечения:0022

Заголовки, которые фокусируются на вашей уникальной торговой точке

Заголовки, представляющие предложение

Заголовки, в которых юмор используется для возбуждения интереса

Заголовки, которые пугают читателя

Этот заголовок от BorderBuddy, например, фокусируется на проблеме аудитории, а затем следует подзаголовок, обещающий решение.

Изображение через BorderBuddy

2. Контекстные подзаголовки

Конверсионные целевые страницы содержат подзаголовки, которые убеждают читателя прочитать контент.

Но как создать такие привлекательные подзаголовки?

Убедитесь, что он содержит убедительные формулировки и содержит больше деталей, чем заголовок.

Например, Campaign Monitor использует подзаголовок, который дополняет заголовок, указывая ожидаемые преимущества.

Изображение через Campaign Monitor

3. Впечатляющее главное изображение

Конверсионные целевые страницы содержат главное изображение, помогающее посетителям веб-сайта лучше понять предложение.

Итак, прежде чем использовать стоковую фотографию для своей целевой страницы, спросите себя:

• Что я хочу, чтобы изображение говорило о моем предложении или продукте?
• Найдет ли это отклик у публики?
• Что они почувствуют?

Суть?

Убедитесь, что главный кадр заставляет клиентов подчеркнуть и представить себя, используя ваше предложение или продукт. Он также должен быть актуальным и соответствовать вашему сообщению.

Во-вторых, убедитесь, что ваш герой загружается быстро, используя инструмент сжатия, такой как TinyImage, который уменьшает размер файла без ущерба для качества. Таким образом, посетители не будут долго ждать загрузки главного изображения.

Хорошим примером может быть этот герой, застреленный из мяубокса.

Изображение через meowbox

На нем изображен кот, настоящий покупатель, наслаждающийся одним из угощений.

4. Качественные визуальные эффекты

Сосредоточьтесь на том, чтобы показывать, а не говорить, при создании целевых страниц, которые конвертируют.

Что это значит?

Помимо основного снимка, используйте дополнительные изображения, которые демонстрируют контекст и привлекают внимание аудитории. Они должны соответствовать предложению и быть качественными.

Самое главное, используйте изображения, демонстрирующие вашу продукцию в действии. Сделайте изображения вашего продукта с разных ракурсов, а затем улучшите их с помощью профессиональных инструментов редактирования перед загрузкой.

Например, в примере с мяубоксом, приведенном выше, прокрутка веб-страницы вниз приводит к невероятным фотографиям настоящих кошек, наслаждающихся своими угощениями из мяубокса. Они использовали изображения, которые демонстрируют социальные доказательства и побуждают других любителей кошек начать с них подписку.

Изображение через meowbox

5. Персонализация

Конверсионные целевые страницы имеют тенденцию связываться с каждым читателем на личном уровне. Они основаны на данных, включая прошлое поведение, геолокацию, время и т. д., для персонализации опыта.

Но как персонализировать целевые страницы?

Начните с обширных наборов данных, включая имена, пол, поведение, компанию, географическое положение и т. д. Затем найдите платформу персонализации веб-сайтов, такую ​​как Hyperise, которая помогает автоматически доставлять контент на лету.

С помощью этих инструментов теперь вы можете профилировать каждую аудиторию на основе данных, определять, какой контент вы хотите им предоставить, и создавать разные целевые страницы для каждого сегмента аудитории.

Что еще?

Используйте динамические варианты контента для персонализации целевых страниц, тестируйте различные элементы и адаптируйте их к каждому персонажу.

6. Вовлекающие видео

Согласно исследованиям, 64% людей предпочитают смотреть короткие видеоролики, узнавая о продуктах. 84% из них также говорят, что просмотр видео бренда убедил их совершить покупку.

Поэтому очень важно включать видео при создании целевых страниц, которые конвертируют.

А что самое лучшее в использовании видео?

Вы можете по-разному включить его на свою целевую страницу.

Например, замените главное изображение видео или используйте инструмент для создания анимации, чтобы создать фоновое видео, привлекающее внимание к заголовку, кнопке, форме или тексту.

В качестве альтернативы используйте видео в качестве вспомогательных ресурсов или всплывающих окон, которые открываются, когда зритель нажимает миниатюру, кнопку или ссылку.

Но это еще не все:

Вы также можете использовать различные типы видеороликов, в том числе пояснительные видеоролики, демонстрационные видеоролики, рекламные видеоролики или видеоролики с отзывами.

Возьмем, к примеру, это пояснительное видео с целевой страницы River Pools and Spas.

Изображение через River Pools and Spas

Он убеждает зрителей подписаться, обещая им ожидать только одно электронное письмо и один телефонный звонок, когда они будут добавлены в ваш список рассылки.

Какие советы следует учитывать при добавлении видео?

• Говорите коротко.
• Убедитесь, что важное сообщение появляется в начале видео.
• Создайте привлекательную миниатюру, привлекающую внимание зрителей.
• Избегайте автоматического воспроизведения видео, за исключением случаев, когда призыв к действию просит читателей щелкнуть, чтобы посмотреть. Затем видео может воспроизводиться автоматически, но без звука, поэтому пользователи могут включить звук при просмотре.
• Избегайте целевых страниц, содержащих только видео. Целевые страницы, которые конвертируют, содержат видео плюс дополнительный текст, чтобы дать контекст.
• Сократите время загрузки видео, чтобы избежать отказов и плохой конверсии.
• Оптимизировать видео для поиска. Включите подписи с вашими основными ключевыми словами, добавьте файлы Sitemap в формате XML и создайте необходимые метаданные для индексации вашего видео.

7. Четкие описания продуктов/предложений

Целевые страницы, которые обеспечивают конверсию, ясно объясняют, что делает продукт или предложение, болевые точки, которые он помогает решить, и преимущества его использования.

И знаете что?

Вы можете положиться на заголовки, отзывы и изображения, чтобы передать все это.

Например, выделите ссылки на проблемы в видео-отзывах предыдущих клиентов и о том, как ваш продукт решил их.

В отзыве также могут быть указаны преимущества или показано, как продукт удовлетворяет эмоциональную потребность клиента.

8. Мощные призывы к действию

Призывы к действию (CTA) позволяют воплотить вашу цель конверсии в реальность. Вот почему призыв к действию является важным элементом отличной целевой страницы.

Однако, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались, избегайте шаблонных призывов к действию, таких как «ОТПРАВИТЬ» или «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».

Вместо этого сосредоточьтесь на пути посетителя, вашем уникальном торговом аргументе и том, что именно посетитель получит после того, как нажмет на него. Вы можете добавить ссылку на форму в качестве кнопки CTA, чтобы получать ответы посетителей. Онлайн-инструменты для создания форм помогут вам создать оптимизированные формы для ваших целевых страниц.

Самое главное, у вас должен быть четкий призыв к действию, который говорит посетителю, что именно вам нужно, используя фразы, которые мотивируют его к действию.

Например, вы можете использовать фразы срочности, такие как «сейчас», «поторопитесь», «предложение заканчивается» и т. д., или фразы дефицита, такие как «эксклюзивный», «ограниченный выпуск», «самый большой когда-либо» и т. д.

Итак, какие фразы могут вызвать больше действий на ваших целевых страницах?

• Да, я хочу X!
• Получите свой X сейчас
• Начните свой путь к X или начните свое путешествие к X
• Активируйте X сейчас!
• Получите свой X сейчас
• Добавить в корзину
• Забронируйте место
• Get This Look

Примечание : X представляет выгоду, которую получит ваша аудитория.

Кроме того, при создании CTA следует учитывать цветовую схему страницы. Вы должны использовать контрастный цвет для кнопки CTA, чтобы она привлекала внимание. Это, в свою очередь, может помочь вам быстрее конвертировать посетителей.

Возьмем, к примеру, этот призыв к действию из «Мамы-музыки», в котором фраза, ориентированная на действие, поощряет клики

Изображение с «Мамы-музыки»

законность вашего бизнеса.

Они могут состоять из физического адреса, электронной почты, номера телефона или контактных форм. Если у вас есть доступ к чат-ботам, вы можете использовать их для доставки контекстной информации читателям в режиме реального времени.

Включив их на свою целевую страницу, вы можете в некоторой степени устранить опасения пользователей по поводу вашей легитимности, что помогает уменьшить трения в воронке продаж.

Эта страница от Drift является одним из лучших примеров целевой страницы, поскольку она использует чат-бот для решения проблем пользователей на целевой странице RevGrowth Virtual Summit.

Изображение через Drift

В том числе это гарантирует, что любой, у кого есть вопросы о мероприятии, может решить свои проблемы до бронирования места. Это также упрощает процесс регистрации.

10. Четкие гарантии на продукцию

Как еще вы можете успокоить людей на целевой странице?

Дайте людям гарантию и разместите ее как можно ближе к вашему CTA.

Например, целевые страницы, которые конвертируют, используют такие термины, как гарантия возврата денег, 100% удовлетворение и т. д., или используют значки доверия для предоставления гарантий.

Изображение через Brosix

11. Вдохновляющее социальное доказательство

Согласно исследованию, потребители, совершающие покупки в Интернете, проверяют отзывы 89% времени.

Изображение через Canvas8

Поэтому вам необходимо включать отзывы на целевые страницы, которые конвертируют.

Используйте их как социальное доказательство и подтверждение того, что другие люди купили или подписались на ваш продукт и были рады этому. Кроме того, вы можете размещать на своих целевых страницах подходящие каналы социальных сетей для своей кампании цифрового маркетинга, такие как маркетинг влияния, контент-маркетинг, социальный маркетинг, маркетинг по электронной почте и т. д.

Но какое социальное доказательство вы можете предложить при создании целевых страниц? что преобразовать?

• Отзывы клиентов
• Отзывы экспертов
• Награды
• Печати доверия
• Указание количества клиентов, купивших продукт

Например, в приведенном ниже примере компания Fender Guitars, производящая музыкальное оборудование, использует различные формы социального доказательства, чтобы убедить клиента в том, что то, что они предлагают, является законным.

Изображение с Fender Guitars

Теперь, когда вы знаете элементы целевой страницы, необходимые для создания хорошей целевой страницы, как вы можете увеличить свои шансы на конверсию?

Давайте выясним.

Советы по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Ниже приведены рекомендации по созданию целевых страниц, которые конвертируют:

1. Выберите лучшие конструкторы целевых страниц

Для создания целевых страниц, которые конвертируют, вам нужен конструктор который поможет вам достичь ваших целей. Он также должен соответствовать потребностям вашей компании, цена должна соответствовать вашему бюджету и вашему уровню квалификации.

Но какие функции делают конструкторы целевых страниц лучшими?

Некоторые из основных включают:

• Настраиваемый
• Без кода
• Многочисленные шаблоны
• Возможность интеграции различных CTA
• Функции A/B-тестирования
• Углубленная аналитика
• Возможность использования пользовательских доменов

2.

Сделайте ваш контент кратким

Контент, который вы используете на своей целевой странице, может либо повысить, либо ухудшить взаимодействие пользователей с вашим брендом.

• Побуждает ли их покупать ваш продукт?
• Четко ли оно передает ваше ценностное предложение?
• Выделяет ли это ваш бренд?
• Был ли он оптимизирован для SEO?
• Объясняет ли это, как продукт вписывается в мир покупателя?
• Действительно ли это говорит со зрителями?

Звучит много, правда?

Ну, вы можете создавать успешные целевые страницы, которые конвертируются, если ваше сообщение будет лаконичным. Попробуйте использовать наименьшее количество слов, чтобы сообщить о своем предложении.

Во-вторых, убедитесь, что ваш контент:

• Ясен и обращен непосредственно к вашей конкретной целевой аудитории
• Сначала самые важные детали.
• Включает функции и преимущества
• Содержит слова, используемые вашей аудиторией
• Может завоевать доверие вашей аудитории
• Легко просматривается (пункты списка и т. д.)
• Содержит некопируемые элементы, такие как графика, пробелы, изображения и т. д.
• Не имеет пассивного залога
• Включает такие стратегии, как дефицит, срочность и CTA
• Включает номера

3. Работа над оптимизацией мобильных устройств

Согласно исследованию, общее количество посещений мобильных устройств во всем мире выросло до 68% в 2020 году по сравнению с 63% в 2019 году.

Поэтому крайне важно оптимизировать мобильную версию при создании целевых страниц, которые конвертируют.

Но как?

Создавайте целевые страницы с учетом потребностей мобильных пользователей.

Узнайте, какие важные элементы следует включить, и убедитесь, что они не перекрываются, используя конструктор, который настраивает содержимое в зависимости от используемого устройства и хостинговых платформ, используемых для вашего WordPress и других веб-сайтов.

Затем разместите наиболее важную информацию в начале и увеличьте скорость своего сайта.

4. Избегайте добавления элементов навигации

Навигация включает элементы или ссылки, которые уводят посетителей с вашей целевой страницы на другие страницы, такие как домашняя страница.

Но почему бы вам не использовать их, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались?

• Они могут вызвать высокий показатель отказов
• Они мешают читателю сосредоточиться на одном предложении
• Они могут отвлекать зрителей
• Они могут потратить ваши деньги впустую

Подумайте об этом, если зритель покидает целевую страницу без конверсии, то вы потенциально тратите впустую деньги, которые вы использовали, чтобы заставить их щелкнуть в первую очередь, даже если они все еще находятся на вашей домашней странице. или любую другую страницу вашего сайта.

И самое лучшее во всем этом?

Согласно исследованиям, их неиспользование может повысить коэффициент конверсии.

Изображение через HubSpot

5.

A/B-тестирование дизайна целевой страницы

Как убедиться, что вы создали целевые страницы, которые конвертируют?

С помощью A/B-тестирования вы можете протестировать такие элементы, как шрифты, призывы к действию, контент, заголовок, размер формы и т. д.

Это позволяет выяснить, какие элементы работают лучше других. A/B-тестирование также может помочь вам узнать, где вы теряете читателей и какие элементы вы можете изменить, чтобы оптимизировать показатели конверсии.

Но как проверить?

Покажите посетителям различные версии вашей целевой страницы или используйте такие инструменты, как тепловые карты, чтобы увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей. Затем используйте данные для оптимизации.

6. Интегрируйте уникальное торговое предложение на всю страницу

Конверсионные целевые страницы четко указывают, что отличает их продукт и почему покупатель должен выбрать именно их, а не конкурентов.

Таким образом, ваше уникальное торговое предложение должно указывать, кто вы, что вы предлагаете и какую пользу это приносит клиентам. Вы также должны четко демонстрировать эту информацию в заголовке, подзаголовке, копии целевой страницы и CTA.

7. Использование аналитики с других платформ

Очень важно знать, откуда поступает трафик с ваших целевых страниц.

По этой причине одним из ключевых способов создания целевых страниц, обеспечивающих конверсию, является использование аналитики с других платформ, включая аналитику социальных сетей, Google Analytics и т. д.

Почему это так?

Их мониторинг может помочь вам понять, как другие ваши платные и органические стратегии помогают увеличить трафик и конверсию на целевых страницах.

Например, если вы используете аналитику из Instagram или Facebook, вы можете определить количество людей, взаимодействующих со ссылками, ведущими на вашу целевую страницу. Вы также можете узнать, сколько кликов перешло на ваш веб-сайт, сколько сохранений вы получили и т. д.

В Google Analytics вы можете использовать аналитику производительности социальных сетей, чтобы просматривать популярные целевые страницы и типы контента.