Конверсия в английском языке
The Internet turned “friend” into a verb and “like” into a noun. В этой шутке речь идет о конверсии — способе словообразования, при котором одна часть речи образуется от другой без использования аффиксов или изменений в форме слова.
К примеру, десять лет назад вы скорее услышали бы фразу “I’ve just sent you an email”, но в наши дни вам скорее скажут “I’ve just emailed you”. Существительное an email подверглось конверсии, и в повседневном общении появился глагол to email.
Уильям Шекспир отличался исключительной языковой изобретательностью, и одним из его любимых приемов была именно конверсия: он брал уже существующие в английском слова и использовал их в функции других частей речи. Именно Шекспир впервые использовал существительные
Правда, не все шекспировские изобретения прижились в повседневном английском: вы вряд ли услышите кого-то, рассказывающего, как он barbered himself (глагол to
barber у Шекспира означал «укладывать или подстригать волосы»), или что кто-то scarfed (обвился вокруг, словно шарф), bonneted (снял шляпу в знак почтения), bassed (произнес что-то низким голосом) илиestated (получил земельный участок).Тем не менее, спустя 400 лет после Шекспира конверсия в английском языке остается одним из самых продуктивных способов словообразования. Есть несколько причин такой популярности конверсии:
- Английский — аналитический язык: грамматические отношения между словами передаются не с помощью аффиксов, а с помощью фиксированного порядка слов, служебных слов, интонации и контекста, что делает конверсию элементарной и интуитивно понятной.
- Стремление к экономии языковых средств: глаголы, полученные с помощью конверсии, часто заключают в своем значении целую фразу. Конверсия позволяет передать максимум смысла в «концентрированной» форме при ограниченных языковых ресурсах.
Рассмотрим ключевые направления образования новых слов с помощью конверсии:
- Существительное → глагол
Использование существительного в функции глагола, или verbing, — главный источник неологизмов в английском, связанным с онлайн-сервисами и технологиями: так появились глаголы to twitter, to spam, to like, to heart, to email, to blog, to youtube, to skype, to bookmark и самый главный — to google.
Другие примеры конверсии в английском:
access (доступ) → to access (иметь доступ)
air (ветер) → to air (проветривать, сушить)
bottle (бутылка) → to bottle (разливать/хранить в бутылке)
chair → to chair
closet (чулан) → to closet (запирать)
divorce (развод) → to divorce (разводить(ся))
drum (барабан) → to drum (бить в барабан, играть на барабане)
eye (глаз) → to eye (разглядывать, рассматривать)
face (лицо) → to face (сталкиваться с чем-то)
father (отец) → to father (порождать, усыновлять)
film (кинопленка) → to film (снимать, сниматься в кино)
flower (цветок) → to flower (цвести, расцветать)
fool (дурак, глупец) → to fool (дурачить(ся), обманывать)
hammer (молоток) → to hammer (забивать молотком)
host (хозяин) → to host (принимать гостей)
iron (утюг) → to iron (гладить)
knife (нож) → to knife (резать ножом, нанести удар ножом)
name (имя) → to name (называть)
parent (родитель) → to parent (воспитывать, растить)
pocket (карман) → to pocket (класть в карман, присваивать)
question (вопрос, сомнение, возражение) → to question (задавать вопросы, расспрашивать, подвергать сомнению)
queue (очередь) → to queue (стоять в очереди)
salt (соль) → to salt (солить)
shape (форма) → to shape (придавать форму)
schedule (расписание, график) → to schedule (составлять расписание, планировать)
ship (корабль) → to ship (перевозить, транспортировать)
task (задача, задание) → to task (ставить задачу, давать работу или задание)
text (текст) → to text (писать сообщение)
trend (тренд, тенденция) → to trend (отклоняться; иметь тенденцию, быть популярным)
voice (голос) → to voice (выражать, высказывать)
water (вода) → to water (поливать)
winter (зима) → to winter (зимовать)
Есть и необычные глаголы, которые по принципу конверсии были образованы от существительных:
Глагол означает «вяло, апатично бродить без дела», «проводить время в праздности», «витать в облаках» или «мечтать о ком-то» (есть ещё вариант to moon away, о котором мы писали в статье об идиомах со словом moon).
В зависимости от контекста, этот глагол может переводиться как «идти боком», «выискивать недостатки, придираться по мелочам», «ныть и жаловаться».
Этот глагол часто встречается в виде to horse about, то есть «дурачиться», «устраивать шалости», «разыгрывать, подшучивать над кем-то». To horse также означает «катать или нести кого-то на спине» или «изнурять работой».
Викторианская писательница Элизабет Гаскелл использовала глагол to raccoon в значении «бродить среди ночи» (подобно енотам).
Этот глагол в различных ситуациях может означать «продырявить, изрешетить» либо «подточить, ослабить» — все значения объединяет схожесть с хрупким рисунком медовых сот.
Глагол → существительное
Существительные, образованные от глаголов при помощи конверсии, обычно передают значения однократного действия, результата действия, состояния или процесса:
to attack (атаковать, наступать, нападать) → an attack (нападение, атака)
to buy (покупать) → a buy (покупка)
to call (звать; звонить) → a call (зов, оклик, звонок)
to clone (клонировать) → a clone (клон)
to command (приказывать, командовать) → a command (команда, приказ)
to cover (закрывать, накрывать) → a cover (обложка, футляр; укрытие)
to cry (кричать, плакать) → a cry (крик, плач, вопль)
to drink (пить) → a drink (напиток)
to experience (испытывать, переживать) → an experience (опыт, случай, переживание)
to fail (терпеть неудачу) → a fail (неудача, провал)
to fear (бояться, страшиться) → fear (страх)
to find (находить) → a find (находка)
to glance (мельком взглянуть) → a glance (быстрый взгляд)
to hope (надеяться) → hope (надежда)
to judge (судить) → a judge (судья)
to laugh (смеяться) → laugh (смех)
to rise (подниматься) → rise (подъем, повышение)
to sleep (спать) → sleep (сон)
to start (начинать, приступать) → a start (начало, старт)
to talk (говорить, разговаривать) → a talk (разговор, беседа)
to turn (поворачивать) → a turn (поворот)
to visit (навещать, посещать) → a visit (посещение, визит)
to walk (ходить, идти пешком, гулять) → a walk (ходьба, походка, прогулка)
Прилагательное → глагол
При таком типе конверсии глаголы обычно передают значение «привести в состояние, связанное с прилагательным»:
clean (чистый) → to clean (чистить)
calm (спокойный) → to calm (успокаивать)
thin (тонкий, жидкий, слабый, редкий) → to thin (редеть, истончаться, рассеиваться)
Предлог/наречие/союз → существительное
up and down (вверх и вниз) → ups and downs (взлеты и падения, скачки, изменения)
in and out (внутри и снаружи) → ins and outs (подробности, тонкости, все ходы и выходы)
if, and, but → ifs, ands or buts (оговорки, претензии, ограничения, увертки и возражения)
Явление конверсии приходится очень на руку всем изучающим английский: запомнив существительное, вы одновременно узнаете соответствующий ему глагол (и наоборот), тем самым получив в два раза больше информации для расширения словарного запаса — и всё это без подводных камней вроде изменения места ударения или написания слова.
lingvister.ru
Конверсия
Конверсия – безаффиксальный способ словообразования, в результате действия которого образуется категориально отличное слово, совпадающее в некоторых формах с исходным словом. Образованное конверсией слово выступает в новой синтаксической функции, имеет другое значение и другую парадигму. Хотя один из результатов конверсии состоит в том, что конвертированное слово приобретает возможность употребляться в другой, нежели чем исходное слово синтаксической функции, конверсия не может рассматриваться лишь как синтаксическое явление.
Конверсия связана с различиями в парадигме слова. Парадигма слова – это система форм словоизменения, свойственная тому или иному лексико-грамматическому классу слов.
Однако и этим не исчерпывается характеристика конверсии, так как при этом процессе имеют место и семантические процессы. В частности, как правило, объем значений производящего слова больше значений производного (
Бесспорными случаями конверсии признаются:
образование глаголов от существительных и прилагательных и реже других частей речи;
образование существительных от глаголов и реже других частей речи.
Что касается возможности образования прилагательных от существительных, по этому вопросу нет однозначного мнения. В образованиях типа stone wall первый элемент может характеризоваться как прилагательное, образованное по конверсии, как существительное в функции препозитивного определения, как основа и все соединение как одно сложное слово.
Неоднозначным также является вопрос о том, следует ли понимать конверсию только как способ словообразования и, следовательно, не относить к ней такие слова, которые генетически являются производными (примерами являются love, n – love , v; work, n – work, v) или, пренебрегая различиями в происхождении, интересоваться только современными соотношениями между словами в пределах одного словообразовательного гнезда. Последняя точка зрения является смешением синхронии и диахронии и поэтому принята быть не может. Конверсия характеризуется как способ словообразования, случайное совпадение слов (love – to love) является омонимией.
Причины широкого распространения конверсии в английском языке
Конверсия в той или иной степени присуща многим языкам, но в английском языке она имеет особенно широкое распространение. Конверсия стала одной из типологических особенностей английского языка, начиная с XIII в. Она возникла в результате распада флективной системы в начале среднеанглийского периода. До этого различавшиеся по своей структуре многочисленные пары близких по значению существительных и глаголов уподобились друг другу по форме. Именно фонетическое совпадение целого ряда существительных и глаголов одного и того же корня, совершившееся в результате утраты инфинитивного суффикса глаголами и именных суффиксов существительными, и послужило в качестве словообразовательной модели для развития конверсии. Помимо этого, среди причин активности этого способа словообразования в современном английском языке можно назвать следующие:
практически полное отсутствие в английском языке морфологических показателей частей речи – т.е. морфологических флексий частей речи; части речи различаются или по словообразовательным аффиксам, или не различаются вовсе;
в парах N→V конверсия поддерживается тем фактом, что в системе образования глагола от существительного имеется всего три суффикса —ate, —ize, —ify, которые имеют определенные специальные значения, не дающие им возможности участвовать в образовании глаголов с общим (неспециальным) значением. Поскольку английский глагол утратил свою глагольную флексию общекатегориального значения (как, например, в немецком -en, или в русском -ать), т.е. флексию, которая лишь указывает на принадлежность к глаголу и не имеет какого-либо специального лексического значения, образование общих (неспециальных) глаголов от существительных в современном английском языке может происходить лишь путем конверсии. Помимо этого, в конверсионных парах семантические отношения являются по существу открытыми, получая конкретное выражение для каждого конкретного случая, если бы конверсия в модели N→V была ограничена определенными семантическими отношениями, то она, очевидно, не получила бы такого широкого распространения в современном английском языке;
простота образования по конверсионным моделям.
studfile.net
Конверсия в английском языке. Примеры конверсии.
Прочитав статью о суффиксах и префиксах, вы хотели бы еще глубже разобраться в английском словообразовании?
Итак, кроме привычных нам суффиксов, в английском языке некоторые слова образовываются при помощи конверсии.
Конверсия это образование новой основы из уже существующей (выводной) основы простым переосмыслением последней без любого изменения её формы. Заметим, что производная основа всегда относится к другой части речи, чем выводная, и соответственно приобретает новые синтаксические и морфологические свойства.Например, глагол «to water — поливать» был образован конверсией от существительного «water — вода». Проецирование основы сущ. в основу глагола приводит к тому, что последняя образует формы времени (I water, he waters, I watered, I have watered и т. д.), тогда как основа существительного water не могла изменяться даже по числам (water — неисчисляемое существительное).
Другой пример конверсии: существительное «a burn — ожог» было образовано конверсией от глагола «to burn — жечь, обжигать».
В русском языке конверсии почти нет. Тем не менее и в нём мы можем наблюдать некоторые типы конверсионного словообразования, а в частности, образование существительных от прилагательных с помощью простого переосмысления последних. Например, существительное ванна была образована методом конверсии от прилагательного ванная (ванная комната).
При помощи конверсии образуются различные части речи — глаголы, существительные, прилагательные, наречия и пр.
Результатом конверсионного словообразования являются слова-омонимы, которые имеют разные значения и относятся к разным частям речи, но эквивалентны по форме основ, например: a saw и to saw; a burn и to burn; a round (раунд бокса), to round (огибать), round (прилагательное круглый), round (наречие кругом), round (предлог вокруг) и проч.
Таких омонимов в английском языке очень много, причем они могли возникать не только в результате конверсии, но и другими способами (например, омонимы to work и work, to love и love, to rain и rain и др. Возникли вследствие совпадения по форме слов, изначально имели разную форму).
Читайте также:
❤ Поделись статьей с друзьями! И подпишись на email-рассылку и Twitter. ❤
English Guru
Автор 312 статей в этом блоге.
Администратор сайта English Guru. Лейтмотив данного проекта — учить английский в увлекательной форме. Судите сами, мы добиваемся успеха в том, что мы любим, т. е. профессионал в любом деле всегда начинал с простого хобби, а настоящим гуру может называться только тот, кто сделал своё увлечение смыслом жизни.
Посмотреть все статьи автора English Guru →
Личный сайт
englishgu.ru
Конверсия в лингвистике это превращение частей речи в другие
В статье о словообразовании мы уже начали изучать, как в английском заводятся новые слова. Как выяснилось, новое — это немного переделанное старое. А с конверсией все и того проще: это старое на новый лад.
Это один из самых распространенных и продуктивных способов (огромная часть всей лексики появилась именно так), поэтому заслуживает нашего внимания.
Что же это такое?
Конверсия в лингвистике — это когда слово, относящееся к одной части речи, стало выступать в роли другой, не меняясь ни в произношении, ни на письме.
Стоит оговориться, что изменением не считается, например, прибавление соответствующих окончаний у глаголов, вновь полученных от существительных. В английском такие «перебежчики» живут по правилам той части речи, в которой они оказались, сбежав из первоначальной.
Аналитические языки управляются через синтаксис, а не изменением слов (через окончания, префиксы). Это свойство английского обусловливает удобство и естественность конверсии и объясняет ее популярность.
Конверсия в русском языке тоже есть, но ее ощутимо меньше. У нас способ ограничивается в основном превращением прилагательных в существительные (больной (прил.) → больной как пациент), и реже причастий и наречий в прилагательные (закрытый, молодо).
Направления конверсии
Их можно классифицировать по частям речи, к которым принадлежат «новорожденные» лексемы.
1. Вербализация (verbalization)
То есть образование глагола. Наиболее продуктивное в современном английском направление конверсии.
Существительные переходят в глаголы, означающие активность, соотносящуюся по смыслу с этими существительными (использование, добыча и производство, характерные для них действия и прочее).
fish → to fish (ловить рыбу)
father → to father (породить; усыновлять)
winter → to winter (зимовать)
text → to text (писать сообщения)
В вербализации участвуют и прилагательные (если у них нет суффиксов):
calm → to calm (успокоить)
slim → to slim (худеть)
smooth → to smooth (улаживать, сглаживать).
2. Субстантивация (nominalization)
Она делает разные части речи существительными.
Часто они образуются от глаголов действия. Новые слова называют однократное совершение, но не активность как таковую. Поэтому зачастую они сопровождаются неопределенным артиклем и образуют выражения с to have, to get.
Так, to read превращается в a read:
His new article is a good read. (Его новая статья — занятное чтение.)
I like to have a read before bed. (Мне нравится почитать перед сном.)
Но чтение как таковое мы переведем как reading.
Еще глаголы дают существительные, означающие результат:
to buy → a buy (покупка)
to find → a find (находка)
Даже предлоги и союзы могут в изобретательных головах англичан стать существительными, которые образуют целые выражения:
up and down → ups and downs (любые резкие изменения)
in, out → ins and outs (тонкости (вопроса), наше разговорное «входы-выходы»)
if, and, but → ifs, ands or buts (означает оговорки, ограничения и увертки)
3. Адъективация (adjectivization)
Переход слов в прилагательные. Получившихся таким способом слов очень мало.
Зачастую они обозначают географическую принадлежность и встречаются в идиомах.
Например, Dutch выступает как прилагательное во множестве выражений (Dutch auction — аукцион со снижением цены).
Зачем все это нужно?
Для удовольствия! Если русский — великий и могучий, то английский — удивительно меткий. Англичанам удается, используя минимум ресурса, четко передать максимум смысла.
При жесткости грамматического каркаса можно вытворять всевозможные кульбиты с лексикой. И конверсия — квинтэссенция этой свободы. Чего стоят одни только союзы, обернувшиеся существительными!
Практическая польза от нее тоже велика: двойное расширение словарного запаса фактически за счет одного слова при отсутствии подводных камней вроде изменения транскрипции или написания.
Слова, появившиеся таким способом, короче синонимов и словосочетаний со сходным смыслом, поэтому изучающим удобно и легко использовать их в разговорной речи вместо сложных конструкций.
В этой статье мы постарались осветить интересные возможности при работе с лексикой, открывающиеся благодаря конверсии. Надеемся, они позволят увеличить эффективность и увлекательность ваших занятий.
Автор: Евгения Кузнецова
englishteacup.org
Хороший показатель коэффициент конверсии | Convertmonster
Конверсия ー ключевое понятие в контекстной рекламе. В конце концов, если вы не превращаете посетителей сайта в покупателей с высоким коэффициентом, то зачем давать рекламу?
Оптимизация конверсии позволяет извлечь максимум пользы из каждого цента при оплате за клик, когда вы находите тот фактор, который убеждает максимальный процент потенциальных клиентов совершить определённое действие.
Но что такое хороший коэффициент конверсии?
Если вы уже достигли конверсии в 3%, 5% или даже 10%, достаточно ли этого? Что означает хорошая конверсия?
В разных сферах средний коэффициент конверсии посадочной страницы составляет 2,35%, а лучшие 25% страниц имеют конверсию 5,31% и выше. В идеале вы хотите попасть в лучшие 10% страниц. Это лендинги с коэффициентом конверсии 11,45% или выше.
Недавно мы проанализировали тысячи аккаунтов сервиса Google Ads (ранее известного как AdWords) с совокупными годовыми затратами в 3 млрд долларов и обнаружили, что некоторые рекламодатели имеют конверсию, в 2-3 раза превышающую средние показатели.
Вы хотите быть среди среднячков или показывать экспоненциально лучшие результаты, чем другие рекламодатели в вашей сфере?
Благодаря анализу огромного количества данных на лендингах и коэффициентов конверсии мы смогли выявить некоторые общие черты страниц с наилучшей конверсией. Что на них есть такого, чего у вас нет?
Хотите верьте, хотите нет, но нужно не так уж много сделать, чтобы удвоить или утроить результаты, которые вы видите сегодня. Но то, как вы их получите, полностью противоречит типичным советам оптимизации конверсии.
На рис.: А что если бы я тебе посоветовал перестать валять дурака и забить на цвет кнопки?
В этой статье вы узнаете о пошаговом процессе повышения коэффициента конверсии, который сможете повторить.
Мы опирались на информацию о лучших и худших рекламодателях на рынке. Сегодня мы рассмотрим:
- Почему глупо следовать привычным правилам оптимизации конверсии
- Что такое хороший коэффициент конверсии?
- Как вы можете повторить успех лучших лендингов
Готовы ли вы выяснить, почему всё, что вы знаете об увеличении коэффициента конверсии, неправильно?
Давайте начнём, но сначала быстро проверьте температуру вашего текущего коэффициента конверсии: он выше или ниже среднего в вашей отрасли?
Увеличение коэффициента конверсии: традиционная мудрость
Осознание того, что эксперты, которых вы слушали всё время, ошибаются, наверно похоже на то, как вы впервые в детстве узнали, что ростовые куклы ненастоящие. Под пушистым костюмом оказался потный небритый парень. Всё, что вы знаете об увеличении коэффициента конверсии, выглядит примерно так: блестит и красиво выглядит снаружи, но по сути пусто.
Как же так вышло, что все ошибаются? Прежде всего, если вы поёте ту же песню, что и все остальные, вы действительно никогда не сможете достичь чего-то большего, чем средние результаты. Когда все гуру проповедуют одну и ту же методику, и ваши конкуренты слушают их, то как вам выделиться?
Классический тест оптимизации конверсии не имеет смысла
Дамы и господа, оптимизация коэффициента конверсии ー это великая сказка. Когда-то самозванные гуру маркетинга сказали вам, что очень важно оптимизировать сайт. Они показали один пример, где автор изменил цвет кнопки, межстрочный интервал или изображение. Подумать только! Коэффициент конверсии рекламодателя подскочил на 2-7%.
На рис.:
- Мы изменили:
- Шрифт
- Межстрочный интервал
- Цвет кнопки
- Изображение
- И т. д.
- Мы получили увеличение конверсии на 5%!!*
Удивительно, правда?! Хм, нет, не совсем. Это действительно базовые и заурядные методы A/B-тестирования. Да, вы должны проводить эту оптимизацию постоянно, и вы, вероятно, увидите небольшое однозначное увеличение коэффициента конверсии, но вряд ли попадёте в 10-процентный или более высокий уровень конверсии.
Позвольте показать, что происходит с преимуществами, полученными этими небольшими изменениями на вашей странице. Вот пример сплит-теста посадочной страницы. Серая линия внизу ー первая версия страницы, которую мы тестировали. Синяя линия ー вторая версия, с которой мы сравнивали результаты. Сначала новая версия намного превосходила старую. Круто, да?
На рис.: Показатель конверсии в зависимости от времени
Как видите, выигрыш конверсии не был долговременным. На самом деле, «лучшая» страница в итоге вышла на плато. Мы проводили от 20 до 30 тестов одновременно и отметили такую же тенденцию. Мы называем это преждевременной дилеммой тестирования. Сначала вы видите преимущество, но вскоре оно исчезает.
Конечно, так происходит не всегда. Тем не менее, мы обнаружили, что в большинстве случаев небольшие изменения, такие как межстрочный интервал, цвет шрифта и т. д. приводят к небольшому выигрышу. Если вы хотите получить большой, серьёзный и длительный выигрыш в конверсии, вам нужно пережить вышеобозначенные всплески, которые длятся всего пару дней или недель.
Почему так происходит? Часто потому, что общий объём конверсий, с которыми вы сравниваете, сначала невелик. Если вы смотрите на 50, 100 или даже 200 конверсий во всем тесте, может показаться, что небольшие изменения дают больший результат, чем есть на самом деле. Пара конверсий может означать увеличение конверсии на 4%, если действий всего 50. Объём вашей выборки на самом деле недостаточно велик, чтобы с ним проводить тест.
Хватит передвигать шезлонги с места на место
Когда речь идёт об оптимизации лендинга, вы можете быть заняты неважными вещами, которые мало на что влияют. Это как переставлять шезлонги на Титанике. Мы должны перейти от этого образа мышления к работающей тактике и изменениям, которые кардинально изменят результаты и состояние дел.
Прежде всего нам нужно знать:
Что такое хороший коэффициент конверсии?
Подсказка: значение намного выше, чем вы думаете.
Принятое мнение гласит, что хороший коэффициент конверсии составляет около 2-5%. Если вы сидите на 2%, улучшение до 4% кажется огромным скачком. Вы удвоили коэффициент конверсии! Что ж, поздравляю, но вы всё ещё застряли в средних значениях показателя.
Мы начали анализ со всех учётных записей, которые можно было проанализировать, и вернулись на 3 месяца назад. Мы не брали в расчёт те аккаунты, в которых отслеживание конверсий было настроено некорректно, а также те, что имели низкий объём конверсий (<10 конверсий в месяц) и аккаунты с небольшим количеством кликов (<100 кликов в месяц), оставив сотни учётных записей для анализа. Затем мы построили диаграмму распределения аккаунтов в зависимости от коэффициента конверсии.
На рис.: Распределение коэффициентов конверсии в контекстной рекламе
По горизонтали ー коэффициент конверсии
По вертикали ー доля всех аккаунтов
Медианное значение конверсии 2,35%
Лучшие 25% аккаунтов ー 5,31% и выше
Лучшие 10% аккаунтов ー 11,45% и выше
Так что же такое хороший коэффициент конверсии? Около четверти всех аккаунтов имеют коэффициент конверсии менее 1%. Медиана составляла 2,35%, но у четверти лучших аккаунтов этот показатель в два раза выше ー 5,31% или выше. Обратите внимание на крайнюю красную полосу справа ー у 10% рекламодателей Google Ads коэффициент конверсии аккаунта составляет 11,45%.
Помните, что это значение не для отдельных посадочных страниц ー эти рекламодатели достигают конверсии в 11,45% и выше по всей учётной записи.
Очевидно, это не какая-то аномалия, а вполне достижимое значение. Если ваш коэффициент конверсии 5%, вы опережаете 75% рекламодателей… но у вас ещё есть масса возможностей для роста!
| Точка распределения | Коэффициент конверсии | Сравнение со средним значением | Комментарий |
| Среднее значение | 2,35% | — | Не примечательно |
| Лучшие 25% аккаунтов | 5,31% | 2х | Превосходно |
| Лучшие 10% аккаунтов | 11,45% | 5х | Нереально круто |
Вы должны целиться в 10%, 20% или даже выше, увеличивая коэффициент конверсии в 3–5 раз по сравнению со средним. Стремитесь к тому, чтобы в вашем аккаунте были такие выдающиеся страницы.
Показатель конверсии в зависимости от сферы
Вы можете подумать: «Но показатели конверсии в моей сфере низкие». Это вполне возможно. Мы распределили данные конверсий по отраслям (коэффициент конверсии в сфере юридических услуг, коэффициент конверсии в электронной торговле и т. д.), чтобы выяснить, справедливы ли эти показатели для всех. Вот данные нашего анализа четырёх основных отраслей:
| Точка распределения | Все аккаунты | Электронная коммерция | Юридические услуги | В2В | Финансы |
| Медианное значение коэффициента конверсии | 2,35% | 1,84% | 2,07% | 2,23% | 5,01% |
| Коэф. конверсии лучших 25% | 5,31% | 3,71% | 4,12% | 4,31% | 11,19% |
| Коэф. конверсии лучших 10% | 11,45% | 6,25% | 6,46% | 11,70% | 24,48% |
Здесь много неопределённости. Коэффициент конверсии в электронной коммерции намного ниже остальных, особенно в сравнении со сферой финансов. Тем не менее взгляните на 10% лучших коэффициентов конверсии. Они в 3-5 раз выше, чем средние показатели по каждой отрасли, поэтому мы видим, что правило действует независимо от сферы деятельности.
Обратная сторона, конечно, в том, что если вы работаете в сфере с высоким показателем, например, в области финансов, то 5% ー не ошеломляющий коэффициент конверсии. Если вы сравниваете себя со средними показателями по всем отраслям, то заблуждаетесь, полагая, что дела у вас идут лучше, чем есть на самом деле. По правде говоря, лучшие 10% имеют показатели почти в пять раз выше.
Даже если в вашей отрасли средние показатели конверсии ниже, лучшие рекламодатели опережают вас в 3-5 раз и более. Конвертация в рекламно-баннерной сети ー это совсем другое дело. Как правило, показатели конверсии будут ниже.
5 способов увеличить коэффициент конверсии целевой страницы
Как выглядят лучшие 10% гигантов посадочных страниц и за счёт чего они убивают конкуренцию? Мы просмотрели 1000 целевых страниц и провели качественный анализ, чтобы найти общие закономерности среди самых эффективных целевых страниц рекламодателей на рынке.
Вот пять лучших советов, которые помогут вам достичь статуса гиганта лендингов:
1. Измените предложение
На всех высокоэффективных целевых страницах мы увидели чрезвычайно креативные и дифференцированные предложения. У компаний часто есть стандартное предложение. Такое же или очень похожее на то, что предлагают все их конкуренты. Адвокаты, например, предложат бесплатную консультацию. Компании-разработчики программного обеспечения предложат бесплатную пробную версию. Это скучно и не особо креативно.
Как вы можете создать креативное предложение? В нашем случае мы поняли, что бесплатная пробная версия программного обеспечения WordStream для потенциальных клиентов действительно была бы не слишком оригинальным или соблазнительным предложением. Чтобы найти выход из ситуации, мы должны были думать нестандартно (клёвое выражение, правда?) и найти что-то другое, уникальное, нечто более осязаемое и привлекательное, чем пробная версия программного обеспечения.
На рис.: Бесплатный классификатор результатов кампаний в AdWords
Оцените ваши показатели в Google AdWords
Узнайте положение дел за 1 минуту, используя аккаунт AdWords
Введите email, чтобы начать работу
Получить оценку
Мы разработали бесплатный классификатор AdWords, который показывает людям отчёт об оценке аккаунта и даёт рекомендации, помогающие улучшить стратегию в Google Ads. Это был ОГРОМНЫЙ поворотный момент для нас. Потенциальным клиентам понравился этот сервис, и показатели конверсии посадочной страницы пробили потолок.
Так как же узнать, залежалось ли ваше предложение? Если коэффициент конверсии застрял на уровне 2% или ниже, вы ещё не на самом дне. Задавая вопросы клиентам, мы выяснили, насколько наше предложение нелепо. Мы добавили одно поле формы в посадочную страницу, чтобы спросить людей, чем мы можем им помочь. И они говорили не о пробном бесплатном программном обеспечении.
Проведите мозговой штурм, поспрашивайте клиентов и найдите больше уникальных предложений, которые можно тестировать. Вы никогда не узнаете, какое из них победит, пока не попробуете новые варианты.
2. Измените направление потока
Иногда вы ставите барьеры на пути конверсии, даже не осознавая этого.
На рис.: Пожалуйста, заполните форму ниже, чтобы скачать…
Для пользователей:
Введите номер лицензии
Для новых пользователей
Меня пригласил:
Email:
Мой род занятий:
Имя:
Номер телефона:
СКАЧАТЬ
На примере выше вы видите первую версию посадочной страницы. Людям нужно было вбить в поля очень много информации, чтобы скачать пробную версию программного обеспечения. Очевидно, что для многих потенциальных клиентов это было слишком утомительно. Это было пугающе и обескураживающе ー а на посадочной странице вы хотите произвести совсем не такое впечатление.
На рис.: Регистрация => Пожалуйста, введите регистрационный код
Выше вы видите новую версию посадочной страницы, которая выстрелила экспоненциально лучше. Стоило перенаправить людей так, чтобы любой мог загрузить и установить файл. На последнем шаге пользователям предлагается зарегистрировать программное обеспечение. А поскольку они уже потратили 10 или 15 минут на программу, то с большей вероятностью потратят время на заполнение информационной формы.
На самом деле это было настолько эффективно, что компанию засыпали обращениями. В итоге они слегка отступили и использовали регистрацию, чтобы отобрать более подготовленных лидов. Они запросили информацию через неделю после загрузки, когда потенциальные клиенты успели познакомиться с программным обеспечением.
Изменение подхода помогло им повысить конверсию, а также отбирать лидов гораздо более эффективным способом.
Вот ещё один отличный пример. Рекламодатель понял, что его предложение на посадочной странице не обязательно говорит с человеком, который будет искать информацию в сети. В данном случае, любимый человек или друг могут искать решение проблемы.
На рис.: Зависимость ー это болезнь, и она требует медицинской помощи
Страдаете от зависимости?
Ваш любимый человек нуждается в помощи?
Помощь нужна сейчас?
Этот рекламодатель решил, что он позволит посетителю выбрать направление дальнейшего движения по сайту. Это было невероятно эффективно не только для конверсии, но и в сегментации для ремаркетинга и усилий по подготовке будущих клиентов.
Итак, какие выводы стоит взять на заметку?
Найдите хорошую точку входа в воронку, которая лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов, и используйте её для увеличения коэффициента конверсии и подготовки ваших будущих клиентов к покупке.
3. Используйте ремаркетинг как инструмент оптимизации конверсии
В среднем 96% посетителей сайта уйдут без покупки и даже не подпишутся на рассылку. Ремаркетинг помогает снова показать этим людям ваше предложение с помощью целевых релевантных сообщений, когда они что-то делают в интернете. Например, просматривают электронную почту, видео на ютубе, сидят в социальных сетях или ищут информацию.
4. Попробуйте протестировать 10 посадочных страниц, чтобы найти одну выдающуюся
Давайте пару минут поговорим об усилиях. Что нужно вложить в оптимизацию конверсии, чтобы найти собственные сверхрезультативные посадочные страницы? Чтобы понять это, давайте посмотрим на относительное количество лучших игроков:
| Название | Процентное соотношение | Относительное количество | Сравнение с ожидаемой конверсией |
| Превосходные посадочные страницы | лучшие 25% | 1:4 | В 2 раза выше! |
| Нереально крутые | лучшие 10% | 1:10 | В 5 раз выше! |
Иногда вам везёт, но, если вы хотите войти в число этих 10% целевых страниц в своей учётной записи, вам нужно повторить вышеописанные шаги несколько раз и тестировать варианты снова и снова.
В среднем вы должны тестировать четыре уникальные посадочные страницы ー с различными предложениями, перенаправлением людей и сообщениями, чтобы найти одну нереально крутую посадочную страницу. Если вы хотите найти целевую страницу из лучших 10%, где ваши конверсии превосходят средние значения в 3-5 раз, вам нужно протестировать как минимум десять целевых страниц.
Мы проанализировали учётную запись из сферы электронной коммерции с 1000 уникальными посадочными страницами. Около трети трафика попадает на наиболее посещаемую целевую страницу в их аккаунте. Когда мы копаем глубже, то видим, что около 80% трафика идёт только на лучшие 10% посадочных страниц.
На рис.:
По горизонтали: Доля всех посадочных страниц
По вертикали: Доля всего поискового трафика
Вам не нужно создавать тысячи целевых страниц. Найдите страницы с лучшими показателями из тех, что у вас уже есть, и сосредоточьте на них свои усилия.
Как вы можете улучшить их результативность? Отрежьте жир, перестаньте тратить время на слабые страницы ー просто избавьтесь от них. Если у вас есть только одна отличная целевая страница, разумнее будет сосредоточить свои усилия на ней.
Вот ещё одно доказательство того, что засиживаться допоздна, создавая десятки или сотни вариантов целевых страниц ー не лучшее использование вашего времени:
На рис.:
По горизонтали: уникальные посадочные страницы
По вертикали: показатель конверсии в поисковой системе
Мы нанесли на график десятки тысяч аккаунтов в зависимости от коэффициента конверсии и уникальных целевых страниц. Мы не видим сильной корреляции между увеличением количества целевых страниц и увеличением конверсии.
Если вы стремитесь к лучшим показателям, количество не обязательно будет увеличивать качество.
5. К чёрту конверсию!
Погодите, что??
На рис.: Почему бы просто не послать конверсию ко всем чертям
Оставайтесь со мной. Высокие показатели конверсии кажутся нереальными. Однако, если вы конвертируете менее подготовленных людей в покупателей, вы на самом деле выбрасываете БОЛЬШЕ денег, потому что эти клиенты стоят вам денег.
Я хочу, чтобы вы сосредоточились на оптимизации посадочной страницы, как лучшие 10%, которые направляют вас в сторону более высокого качества, более квалифицированной лидогенерации, а не только большего числа конверсий.
Ключевые выводы
Итак, что вы вынесли из этой статьи?
Я надеюсь, что вы воспользуетесь советами, которые помогут вам выработать более целостную и эффективную стратегию оптимизации коэффициента конверсии ー такую, которая увеличит количество конверсий, а также обеспечит лучший отбор потенциальных клиентов.
- Большинство действий по оптимизации посадочных страниц походит на перемещение шезлонгов на палубе Титаника. Небольшие изменения ー небольшие выгоды.
- Сильно сфокусированная и стратегически выстроенная оптимизация целевой страницы приносит в 3-5 раз больше конверсий и улучшает качество выборки потенциальных клиентов.
- В некоторых сферах даже конверсия в 5% не так уж впечатляет. Если вы застряли в интервале 2-5% коэффициента конверсии, у вас есть масса возможностей для роста.
- Проявите творческий подход к предложениям и протестируйте несколько различных предложений, чтобы найти то, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Если вы хотите по-настоящему оторваться, найдите различные предложения, которые помогут вам отобрать лучших потенциальных клиентов в процессе поиска.
- Определите, что препятствует конвертации лидов в клиентов, и устраните эти препятствия, перенаправив поток людей. Протестируйте различные варианты, чтобы точно определить, какой путь к конверсии лучше всего подходит для вашей аудитории.
- Используйте ремаркетинг, чтобы вернуть людей, которые захотели купить, но ничего не купили.
- Тестируйте разумнее, а не чаще. Вам нужно протестировать 10 уникальных вариантов целевой страницы, чтобы найти 1 самую эффективную. Суть теста не должна ограничиваться изменением цвета шрифта и подачей этого как варианта посадочной страницы.
- Обрежьте жир в своём аккаунте и отбросьте страницы с самыми низкими показателями. Сосредоточьтесь на 10% целевых страниц, которые получают 80% трафика.
- Всегда следите за страницей, которая делает больше продаж или приводит потенциальных клиентов, которые, скорее всего, превратятся в заказчиков. Не позволяйте высоким показателям конверсии иметь преимущество перед качеством будущей аудитории, иначе вы потратите больше денег на отсев. Вам нужно найти вариант, где всё работает, как хорошо смазанная машина.
Теперь, коллега, уверенно идите вперёд, чтобы устранить конкурентов и удивить своих будущих клиентов новыми знаниями по увеличению конверсии!
Оригинал публикации:
https://www.wordstream.com/blog/ws/2014/03/17/what-is-a-good-conversion-rate
Перевела Татьяна Пушкина специально для Convert Monster
Подпишись и следи за выходом новых статей в нашем монстрограмме
Остались вопросы?
Не нашли ответ на интересующий Вас вопрос? Или не нашли интересующую Вас статью? Задавайте вопросы и темы статей которые Вас интересуют в комментариях.
convertmonster.ru
Статья ан тему: «Конверсия как способ словообразования»
Конверсия как способ словообразования
Конверсия является одним из способов словообразования, в котором не задействованы так называемые аффиксы: суффиксы или приставки. При переходе слова из одной части речи в другую форма слова чаще всего не подвергается трансформации. Например, мороженое (прил.) – мороженое (сущ.). Конверсия присутствует практически во всех языках мира и служит цели обогащения языка.
В русском языке существует три вида конверсии: субстантивация, адъективация и адвербиализация. Субстантивацией называется переход слова из разряда прилагательных в разряд существительных. Существительными стали такие прилагательные как – больной, ясновидящий, дежурный и т.д.
Под адъективацией понимается переход слов в разряд прилагательных. Как правило, глаголы и глагольные формы (причастия) служат конверсионной базой для образования подобного рода прилагательных: изнеженный, дрессированный, опубликованный, закрытый и т.д.
Адвербиализация предполагает переход слова из других частей речи в разряд наречий. Например, слова «красиво», «молодо», «здорово» могут быть как прилагательными, так и наречиями в зависимости от контекста и цели высказывания.
Следует обратить внимание, что при конверсии слова в их новом значении приобретают и грамматические свойства той или иной части речи, в которую они трансформировались. К примеру, существительное «раненый». Если попытаться склонять по падежам это слово, получается – раненый, раненого, раненому, раненого, раненым, о раненом.
Эти же виды конверсии присутствуют и во французском языке. Примерами субстантивации являются слова: le раssé (прошлое), le beau (красота). Адвербиализации подверглись следующие прилагательные: parler haut/bas (говорить громко/тихо), sentir bon/mauvais (чувствовать себя хорошо/плохо), aller droit/gauche (пойти направо/налево). Естественно, что в большинстве случаев причастия французского языка становятся объектом адъективации. К примеру, gisant (лежащий), dénué (лишенный чего-либо) и т.д.
Конверсия является характерной чертой словообразования английского языка. Некоторые грамматисты считают, что феномен конверсии в английском языке возник из-за скудного количества аффиксов. Другие склонны предполагать, что конверсия обусловлена стремлением языка к экономии. Зачем использовать обширный инструментарий суффиксов и приставок, когда можно просто добавить к существительному артикль и получить глагол. Например, help (помощь) – to help (помогать), foot (нога) – to foot (ходить пешком), vodka (водка) – to vodka (пить водку). Этот способ словообразования называется вербализация и присутствует в английском языке наравне с другими видами конверсии, о которых уже шла речь выше.
Примеры субстантивации можно найти в изобилии в английском языке: a savage (дикарь/чужак), a relative (родственник), a private (собственник), a Russian (русский), an American (американец). Эти существительные стали существительными благодаря добавлению артикля к прилагательному. Такой вид конверсии называется частичной конверсией, т.к. происходит добавление дополнительного элемента, какого как артикль.
Частичная конверсия свойственна и образованию наречий, и образованию прилагательных. Например, a dead man (мертвый), a blind woman (слепая). Эта особенность английского языка объясняется тем, что употребление прилагательных без существительных не допускается.
infourok.ru
Конверсия в копирайтинге: что это такое и как повысить конверсию
Конверсия в копирайтинге – это отношение количества человек, на которых подействовал Ваш текст и которые выполнили требуемые от них действия, к общему числу читателей этого текста. Иными словами, конверсия – это количественный показатель превращения читателей в клиентов. Следовательно, чем этот показатель выше, тем выше эффективность текста и тем дороже он стоит. Сегодня мы с Вами рассмотрим конверсию под разными углами и выявим способы ее повышения.
Относительность понятия «конверсия» в копирайтинге
Как, в свое время, говаривал дедушка Эйнштейн: «Все в этом мире относительно». И конверсия в нашем случае не станет счастливым исключением. На самом деле, какая величина конверсии является высокой, а какая – низкой? 15% — это много или мало? Влияет ли уровень конкуренции на трактовку численного значения конверсии? Столько вопросов… И на каждый из них мы сегодня постараемся дать ответ.
Многие копирайтеры любят делать акцент на рекордной конверсии их текстов. Однако что это означает на практике, понимают далеко не все. Это, в первую очередь, происходит оттого что одинокое значение конверсии сравнить не с чем, и, само по себе, оно мало о чем говорит. Истинная ценность показателя конверсии заключается в динамике. Иными словами, конверсия – это результат изменения уровня продаж после того как текст был написан.
Давайте рассмотрим два примера:
Пример №1
Изначально не было никакого текста. Затем его создал копирайтер, и каждый пятый человек, который этот текст прочитал, снял трубку и заказал рекламируемый товар. Итого конверсия составила 20% (поскольку до этого не было текста вообще, и конверсия была равна нулю).
Пример №2
Изначально был текст, конверсия которого составляла 33%. Затем копирайтер создал другой текст, конверсия которого составила 26%. Результат получился лучше, чем в первом примере, однако хуже по сравнению с начальными условиями.
Сравнение показателей конверсии
Приведу еще один реальный пример из собственной практики. Я написал два текста, используя одни и те же психологические принципы:
- Первый текст продавал косметику
- Второй текст продавал фрезерные станки с программным управлением
В первом случае конверсия составила 27%, а во втором – только 3%. Казалось бы, цифры отличаются почти в 10 раз. Однако во втором случае заказчик получил прибыль на порядок выше, чем в первом. С чем это связано?
Давайте разбираться. Для сравнения, возьмем аудиторию в 100 человек. В первом случае сделали заказ или, как минимум, позвонили в компанию 27 человек, а во втором случае – 3 человека.
Разница между ними заключается в том, что если доход с продажи косметики (возьмем условно по $100 с каждого покупателя для удобства расчетов) составил около $3000, то продажа даже одного станка может принести сотни тысяч долларов прибыли.
Обратите внимание, что конкуренция в отрасли принципиального значения не имеет, поскольку текст – это посредник между продавцом и потенциальным покупателем. И его задача – остановить дальнейший поиск потребителя на рынке.
Я думаю, что не нужно объяснять, какая прибыль будет во втором случае при более крупных поставках, когда люди обновляют парк оборудования.
Вот почему сравнение показателей конверсии будет наиболее объективным, если сравниваются системы одного иерархического уровня. Идеальный показатель, когда система сравнивается сама с собой после тех или иных изменений.
Согласитесь, если бы Вы написали текст о бесплатной раздаче автомобилей авторитетным официальным дилером, то конверсия была бы близка к 100%. Но если бы точно такой же текст написала неизвестная компания, то конверсия была бы гораздо ниже.
Способы увеличения показателя конверсии
Увеличение конверсии зависит не только от одного копирайтера. Только эффективное взаимодействие заказчика и автора текста может произвести самый сильный эффект. И, тем не менее, есть несколько полезных советов по увеличению показателя конверсии. Вот они:
1. Избегайте больших пластов текста
Большие пласты текста мало кто читает до конца. Старайтесь делать текст компактным, но информативным. О том, как сократить текст, читайте в статье «Копирайтинг: как упростить текст»
2. Покажите читателю преимущества товара
Гораздо эффективнее будет, если Вы опишете преимущества текста лично для потребителя, а не просто перечислите его основные свойства.
3. Используйте списки и другие средства форматирования
Информация в списках лучше всего воспринимается человеком. В то же время, старайтесь не делать в одном списке более семи элементов. Подробнее о форматировании можно прочитать в статье: «Копирайтинг: улучшаем читабельность текста»
4. Используйте модель AIDA
Модель AIDA была создана с учетом человеческой психологии и с успехом используется успешными маркетологами из самых разных стран.
5. Используйте арсенал хитростей продающих текстов
Грамотные продающие тексты увеличивают конверсию, однако и пишутся они с учетом особенностей своего жанра. Подробнее о его тонкостях узнать из статьи «Как написать эффективный продающий текст. Часть вторая. Практикум»
6. Старайтесь донести уникальное предложение в самом начале
Пользователи редко читают тексты целиком. Донесите уникальное предложение в самом начале текста и заинтересуйте им Вашего читателя.
7. Используйте факты, авторитет и гарантии
Используйте в тексте рычаги, с которыми нельзя спорить. Это вызовет большую степень доверия к тексту и расположит читателя к выполнению нужных действий.
8. Используйте сильный призыв
Призыв – это важнейший финальный аккорд любого продающего текста. Его можно выразить как словами, так и графическим выделением.
Резюме: несмотря на то, что конверсия – это относительный показатель, он имеет решающее значение в бизнесе. Никому не нужны продающие тексты, которые ничего не продают, равно как никому не нужно оружие, которое не поражает противника. Количественный показатель имеет условное значение и определяется сферой деятельности, для которой создается текст. Показатели конверсии наиболее информативны, если сравниваются тексты из однородных областей (системы одного уровня) или один и тот же текст сам с собой.
P.S. Я записал тематическое видео о конверсии. Здесь вся основная информация, уложенная в 3-х минутах.
shard-copywriting.ru