20 дерзких способов привлечения клиентов

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Как привлечь клиентов в стартап? Можно применить линейную стратегию — зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция — взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов. На преступление, конечно, не тянет, но мило 🙂 Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно 🙂 Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень.

Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании — это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров — и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал — не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Читайте также
25 вдохновляющих, молодых предпринимателей, которые меняют мир >>

Рецепт успеха — в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность — одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте — они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев — отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram с его stories решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами — например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они — ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием — все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

Читайте также
9 культовых брендов — чему у них научиться >>

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook — за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя — Софии Аморузо — на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья Airbnb понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах — например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, — так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Читайте также
6 интересных способов привлечь новых клиентов >>

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта — такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов — одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов — совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

Но что если просто вместе с рассылкой раздавать что-то бесплатное? Так, Squarespace выборочно предлагали подписчикам бесплатное продление пробного периода, а HostelWorld и вовсе пополнял счета пользователей.

19.Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии.  Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю — и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей — например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

Хорошее видео  о том, как подружить привлечение клиентов и продажи:

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома.

Вы родственники с Артуром?» И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Есть подобные у вас, читатели? Поделитесь в комментариях или пришлите колонку мне в редакцию.

Саша Иванова

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

20 идей для акций в ресторане, кафе или баре на каждый месяц: инфографика — Блог Tillypad

А вы уже соскучились по нашей инфографике? В предыдущих выпусках мы показывали рынок доставки еды в России и идеи акций в день рождения гостя. Сегодняшняя серия продолжает тему привлечения клиентов. Согласитесь, в ресторанном мире идей бонусов, активностей и конкурсов много не бывает. И тут на помощь приходят гастрономические праздники. Каждый месяц в году найдется день, посвященный какому-то блюду, тренду или профессии в сфере общепита. Мы вдохновились недавно прошедшим Днем бармена и собрали для вас 20 идей акций и мероприятий в вашем заведении.

24 января. Международный день эскимо

• Мороженое всех цветов и вкусов
• Эскимо всем детям в подарок

31 января. День рождения русской водки

• Коктейль на основе водки в подарок

5 февраля. Всемирный день Нутеллы

• Розыгрыш большой банки Нутеллы и десерта
• Блинчики с Нутеллой в подарок при заказе от суммы

6 февраля. День бармена

• Вечеринка с бармен-шоу
• Мастер-класс по созданию коктейлей

5 марта. Международный день блина

• Блины разных народов мира
• Доставка большого набора блинов со скидкой
• Блинный challenge: кто съест больше

20 марта. Международный день без мяса

• Специальные вегетарианские позиции
• Бонус тем, кто откажется от мясных блюд в заказе
• Сет из вегетарианских бургеров

5 апреля. Международный день супа

• Акция на на доставку супа

12 апреля. Всемирный день овсянки

• Боулы с овсянкой в меню на завтрак
• Необычное применение овсянки в блюдах

3 мая. День кондитера

• Показательный мастер-класс от шеф-кондитера
• Скидка при заказе наборов пирожных

2 июня. День здорового питания и отказа от излишеств в еде

• Запуск нового ЗОЖ-меню

8 июня. День пивовара в России

• Пивная вечеринка
• Лучшие российские сорта пива по спец цене

18 июня. День устойчивой гастрономии

• Меню без пищевых отходов
• Лекция об устойчивой гастрономии и экологии

11 июля. Всемирный день шоколада

• Шоколадный десерт в подарок при заказе от суммы
• Необычные сочетания шоколада в меню

20 июля. Международный день торта

• Благотворительный аукцион с продажей торта
• Скидка при заказе целого торта на самовывоз или доставку

3 августа. День арбуза

• Арбузный сорбет по спец цене
• Необычные блюда с арбузом в меню

16 августа. День малинового варенья

• Комплимент гостям — баночки малинового варенья собственного производства
• Выпечка с малиновым вареньем по акции

1 октября. Всемирный день вегетарианства / день кофе в Вене / день саке в Японии

• Полностью вегетарианское меню
• Венский кофе в подарок при заказе десерта
• Ужин с дегустацией японских блюд и саке

11 октября. Всемирный день яйца

• Завтраки с яйцом всех видов приготовления

16 октября. Всемирный день хлеба

• Комплимент всем гостям — хлебная корзина с маслом
• Дегустация хлеба разных народов мира

1 ноября. Международный день вегана

• Полностью веганское меню
• Доставка веганских десертов со скидкой
• Лекция с дегустацией необычных веганских блюд

15 декабря. Международный день чая

• Чайная церемония

Надеемся, что эта инфографика окажется вам полезной, или хотя бы вызовет улыбку.P.S. Пожалуйста, при копировании инфографики на свой сайт или другой ресурс, указывайте ссылку на наш блог.

55 креативных маркетинговых идей для вашего продукта или бизнеса

В 2022 году создать умную рекламу — это только полдела.

Настоящая война будет выиграна, когда вы найдете способ подняться над тысячами других объявлений, которые ваши клиенты видят каждый божий день. Этот путь вымощен чистым, неограниченным творчеством, и, к счастью для вас, у нас есть множество инновационных и уникальных маркетинговых идей.

Проявите творческий подход с помощью умной партизанской маркетинговой кампании или используйте видео, чтобы мгновенно в пять раз увеличить вовлеченность в Facebook. Выбирайте из множества или используйте их все. Просто не забудьте поблагодарить нас в своей речи о вручении награды «Самый креативный маркетолог».

Нужно видео для вашей следующей маркетинговой кампании? Создавайте видео профессионального качества за считанные минуты с помощью онлайн-редактора Biteable. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Инновационные идеи маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это простой способ получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета. Но когда в сети циркулирует больше контента, чем мы знаем, что с ним делать, вам нужно проявить изобретательность, чтобы остановить прокрутку. Попробуйте одну из этих идей для своей маркетинговой стратегии:

1. Создайте реферальную программу

Реферальные программы превращают ваших клиентов в маркетологов. Поощряйте маркетинг из уст в уста, добавляя стимулы для болтливых фанатов. Будь то скидка, бесплатная пробная версия или бесплатный бонусный подарок при покупке — если поощрение достаточно хорошее, люди заговорят о вас.

2. Свяжитесь с лидерами мнений

Маркетинг влияния — это большой бизнес. Но нет необходимости стремиться к Кайли Дженнерс мира. Вы найдете тысячи микро-инфлюенсеров с ценными подписчиками (и без ценника в миллион долларов).0003

Свяжитесь с влиятельными лицами, у которых налажены отношения с вашей целевой аудиторией, а затем предложите отправить им свои продукты или стремитесь к более официальному маркетинговому партнерству. Если у вас нет времени продираться через ряды социальных сетей, вам могут помочь многие влиятельные агентства.

Чем бы вы ни занимались, выбирайте лидеров мнений, которые соответствуют ценностям и духу вашего бренда.

3. Проведите конкурс или розыгрыш

Бесплатно! Вещи! Люди любят их. Создайте взаимодействие с некоторыми обязательными призами. Отдайте свой собственный продукт или предложите что-то, чего будет жаждать ваша целевая аудитория.

Воспроизвести видео

Но помните, раздача работает, только если вы просите что-то взамен. В качестве требования для входа попросите людей подписаться на ваш бренд (если они еще этого не сделали), упомянуть свой псевдоним или отметить друга. Затем расслабьтесь и наблюдайте, как растет ваша аудитория.

4. Партнерство с другим брендом или аккаунтом

Сила в количестве. Объединитесь с брендом или аккаунтом, который дополняет ваш собственный, но не является вашим прямым конкурентом. Запустите совместный проект, объедините усилия для благого дела или просто расскажите о друг друге в своих социальных сетях, опубликовав спонсируемый пост. Если ты почешешь им спину, они почешут тебе.

5. Используйте видео

Отойдите от стандартных статических изображений Instagram и попробуйте видео. Видео не только более увлекательно и лучше передает ваше сообщение, но и дает вам больше времени и пространства для творчества.

Если мысль о создании видеоконтента вас пугает, попробуйте один из фирменных готовых к редактированию видеошаблонов Biteable и сами убедитесь, насколько это просто.

6. Особенности отзывов клиентов

В конце концов, самое важное мнение исходит от людей, которые уже купили ваш продукт или пользуются вашим сервисом. Уточняйте отзывы клиентов, чтобы найти верных сторонников вашего продукта, и дайте их голосу платформу с помощью видеоролика или графического изображения с отзывами клиентов. Бонусные баллы, если вы сможете продемонстрировать кадры самих клиентов от первого лица.

Воспроизвести видео

7. Следите за тенденциями и праздниками

Когда интернет дает вам лимоны, делайте из них лимонад. Следите за текущими мемами и тенденциями и выбирайте те, которые работают для вашего бренда. Сделайте то же самое для праздников и мероприятий. В качестве отправной точки Маркетинговый календарь Biteable предлагает актуальную информацию на каждый день года.

Воспроизвести видео

Маркетинговые идеи Facebook

Facebook является домом для некоторых из самых мощных инструментов рекламы и таргетинга в маркетинговой игре, не говоря уже о миллиардах пользователей. Получите максимум от Facebook с одной из этих идей.

8. Прямая трансляция на Facebook

Жизнеспособность Lives иногда пугает, но вы не можете отрицать статистику: Facebook Live неизменно привлекает больше внимания, чем почти любой другой контент на Facebook. Проявите творческий подход к формату и в то же время постройте лучшие отношения со своими подписчиками. Расскажите своей аудитории о новом продукте, расскажите им о закулисье или просто ответьте на их вопросы. Очеловечьте свой бренд с помощью настоящего, дружелюбного лица.

9. Получите помощь от чат-ботов Messenger

Возможно, в 21 веке нет летающих автомобилей, но у нас есть чат-боты Messenger. И эти полезные маленькие боты делают больше, чем просто отвечают на общие вопросы; они также являются мощным инструментом креативного маркетинга.

Считайте бота Messenger своим новым помощником по маркетингу. Превратите своего чат-бота в личного покупателя с индивидуальными предложениями продуктов или используйте его, чтобы предоставить своим подписчикам Facebook полезную информацию, связанную с вашим сервисом.

10. Делитесь значимым контентом с помощью видео-инфографики

Это не столько творческая идея, сколько возможность проявить творческий подход. Текущий алгоритм Facebook любит значимый контент, с которым пользователи склонны взаимодействовать. Игривые мемы имеют место быть, но убедитесь, что в некоторых из ваших постов больше мяса на костях.

Инфографические видеоролики — отличный способ показать это, сохраняя при этом веселую атмосферу социальных сетей.

Воспроизвести видео

Маркетинговые идеи для Instagram

Укрепите свое лидерство в маркетинге с помощью этих креативных идей, идеально подходящих для Instagram.

11. Организовать поглощение инфлюенсеров

Инфлюенсеры управляют Instagram. С их встроенной лояльной аудиторией трудно превзойти влиятельного лидера мнений. Подписчики этого человека перейдут на вашу страницу, чтобы узнать, чем занимается их любимый влиятельный человек, и многие из них в конечном итоге останутся. Если влиятельный человек хорошо подходит для вашего бизнеса, поглощение может принести вам много положительной узнаваемости бренда.

12. Будьте интерактивными с Stories

Instagram Stories знает, как привлечь внимание, особенно когда речь идет об опросах и вопросах. Проявите творческий подход и интерактив с помощью истории, в которой могут участвовать ваши подписчики.

Создайте собственную интерактивную историю с помощью настраиваемого шаблона историй Biteable. Вы пожинаете плоды гораздо большей вовлеченности.

Воспроизвести видео

13. Общайтесь со своими подписчиками в прямом эфире

Как и Facebook live, Instagram Live — это мощная платформа для ответов на вопросы и налаживания отношений. Instagram отправляет вашим подписчикам уведомление, когда вы в прямом эфире, поэтому они с большей вероятностью зайдут к вам.

Преимущество жизней не только в том, что они не должны быть формальными, они не должны быть таковыми.

Держите вещи непринужденными и веселыми, и не беспокойтесь о высококачественной продукции — просто наведите свой телефон и начните говорить.

Подобный взгляд из-за кулис имеет большое значение для создания узнаваемой и доступной атмосферы для вашего бренда.

Маркетинг на YouTube

Не стоит недооценивать маркетинговые возможности YouTube. YouTube — второй по популярности веб-сайт в мире после Google. Привлекайте людей, где бы они ни находились, с помощью этих креативных маркетинговых идей на YouTube.

14. Запустите забавное объясняющее видео

Иногда даже реклама становится вирусной… если она достаточно умна, как этот смехотворный пример от Dollar Shave Club, который набрал более 27 миллионов просмотров.

Воспроизвести видео

Создайте забавное или остроумное видео о том, что представляет собой ваш бренд и чем вы занимаетесь. Запустите его на YouTube, и, возможно, алгоритм поможет вам запустить вирусную вечеринку.

15. Научите людей чему-нибудь полезному

YouTube — это место, где можно узнать, как правильно поменять шину или почистить банан. В стране учебных пособий поделитесь своим опытом. Зрители оценят контент, а вы станете авторитетом в своей области. Когда эти же зрители отправятся за покупками, они уже будут доверять вашему бренду.

Воспроизвести видео

16. Создайте трейлер канала, посвященный вам

Ваши видео сделали свое дело и вызвали чей-то интерес настолько, что он нажал на ваш канал. Когда они доберутся туда, вас ждет быстрый и эффектный трейлер канала в качестве приветствия. Это подытожит, кто вы, что вы предлагаете и почему они должны оставаться рядом. Думайте об этом как о крюке, который позволяет вам представить свой бренд и убедить новых зрителей подписаться одним махом.

Воспроизвести видео

Маркетинговые идеи Twitter

То, что вы ограничены 280 символами, не означает, что ваше творчество также должно быть ограничено. Попробуйте одну из этих маркетинговых идей в Твиттере для размера.

17. Проведение отраслевых круглых столов

Ограничения на количество символов и обсуждения в Твиттере способствуют процветанию отраслевых круглых столов в Твиттере. Небольшие фрагменты контента и открытый дискуссионный форум превращаются в круглый стол, к участию в котором приглашаются все желающие.

Установите новые отраслевые связи и заявите о своем бренде вместе с другими передовыми мыслителями и новаторами.

Рекламируйте круглый стол своей отрасли с помощью привлекательного видео в Твиттере, подобного этому:

Воспроизвести видео

18. Создайте момент в Твиттере

Сделайте свой бренд центром истории с помощью собственного момента в Твиттере. Включите твиты-отзывы от ваших подписчиков или ссылки на статьи о вашем продукте для дополнительной убедительности.

Если вы проводите мероприятие, рассмотрите возможность создания моментов в Твиттере, чтобы продемонстрировать все происходящее в прямом эфире и в одном месте.

19. Купить фирменный хэштег эмодзи

Идея не для всех, и недешевая, но эффективная. Если вы запускаете что-то масштабное и хотите, чтобы люди говорили, фирменный смайлик, который появляется в конце выбранного вами хэштега, — это верный способ сделать это.

20. Попробуйте Twitter Fleets

Twitter Fleets — это Instagram Stories Twitter. Флоты все еще являются относительно новым дополнением к платформе, поэтому конкуренция за внимание не такая острая. Станьте первопроходцем и проложите путь творческим идеям, которые будут отражаться в ваших твитах.

Воспроизвести видео

Маркетинговые идеи TikTok

TikTok — одно из самых быстрорастущих социальных приложений на данный момент. Согласно последней статистике видеомаркетинга, каждый день в TikTok просматривают более 1 миллиарда видеороликов. Возьмите кусок пирога с идеей — или четырьмя — созданными для TikTok.

21. Начать испытание

TikTok любит сложные задания. Если у вас есть бюджет, вы можете создать официальную задачу с TikTok Advertising. Но любой может начать челлендж TikTok с хорошей идеей и готовым отношением. Создайте свой TikTok, выберите хэштег и разместите призыв к действию, чтобы ваши подписчики подхватили тренд.

22. Подключайтесь к рекламе TikTok, пока она новая

Возможность размещать рекламу на TikTok является довольно новой, а это означает, что платформа еще не еще не завалена рекламой. Меньше рекламы = меньше усталости от рекламы = меньше шансов, что пользователи TikTok нажмут «пропустить рекламу» с помощью простой мышечной памяти.

Проложите путь и докажите, что вы являетесь успешным брендом с помощью рекламной кампании TikTok.

Воспроизвести видео

23. Превратите своего менеджера социальных сетей в сенсацию TikTok

Нет свода правил, как добиться успеха в TikTok. Если ваш контент достоин внимания, есть большая вероятность, что алгоритм TikTok представит его нужным людям (читай: людям, которые будут с ним взаимодействовать). /Millennium в сенсацию TikTok. Как и Haily, вундеркинд Biteable в социальных сетях.

Воспроизвести видео

24. Поделитесь своими лучшими лайфхаками

Люди ТикТока больше всего на свете любят хороший лайфхак. Делает ли ваш продукт что-то, что делает жизнь немного проще? Есть ли у вас отраслевые инсайдерские сенсации, которые люди жаждут узнать? Поделитесь ими в TikTok.

Идеи контент-маркетинга для творческих умов

Создание невероятного контента — это одно; попадание в правые глаза — другое. Используйте эти креативные идеи, чтобы освежить свои маркетинговые усилия.

25. Гостевые посты и гостевые блоги

Объединитесь с другими экспертами или интересными точками зрения и пригласите их написать гостевой пост для вашего блога. Скорее всего, они поделятся им, и их подписчики могут просто стать новыми поклонниками вашего контента. Кроме того, если у приглашенного блоггера есть собственный веб-сайт, вы поделитесь старым добрым обменом ссылками и дозой SEO-сока.

С другой стороны, обратитесь к другим брендам и блогам, чтобы узнать, открыты ли они для гостевого блога для вашего бренда.

Воспроизвести видео

26. Продвигайте контент с помощью видео-списка

Превратите содержимое своего поста в видео-список для удобного обмена в социальных сетях, а затем разместите его в верхней части страницы своего блога. Поисковые системы ранжируют страницы со встроенным видео выше, чем страницы без него, так что вы накормите двух зайцев одной восхитительно привлекательной булочкой.

Например, если ваша статья посвящена тому, как поддерживать эти шипы в отличной форме, работая дома, вы можете превратить ее в видео, подобное этому:

Воспроизвести видео

27. Делитесь своим опытом

Создавайте контент, который мотивирует людей читать его. Делитесь своими знаниями и опытом и верьте, что вы будете вознаграждены кликами и вовлеченностью. Вы зарекомендуете себя как надежный источник знаний. Это имеет большое значение, когда покупатели принимают решение о покупке.

Воспроизвести видео

28. Создайте календарь контента (и включите свой контент)

Помогите другим людям в вашем положении, составив общий календарь контент-маркетинга. Включите предложения для идей контента, событий и праздников, соответствующих хэштегов и даже графики, изображений или видео, которые могут использовать другие бренды.

Инновационные маркетинговые идеи для промо-акций

Оставьте скучную рекламу в прошлом с этими свежими взглядами на инновационные маркетинговые идеи для промо-акций.

29. Создайте креативную рекламу

Проявите творческий подход к визуальным элементам рекламы. Вместо статичных изображений попробуйте GIF-файлы или видео — видео получает почти на 500 % больше кликов, чем статичные изображения! Обращайтесь к эмоциям зрителей, включая лица людей и создавая рекламу, рассказывающую историю.

Воспроизвести видео

30. Масштабный запуск

Независимо от того, запускаете ли вы свой бренд или просто новейший продукт, запускайте его масштабно. Превратите это в событие, о котором люди не могут не слышать. Сделайте стартовое видео, запустите обратный отсчет, раскрутите себя.

Воспроизвести видео

31. Делайте эксклюзивные скидки и предложения для своих подписчиков

Кто не любит быть частью чего-то эксклюзивного? Предлагайте скидки и эксклюзивы платформам социальных сетей, существующим клиентам или даже людям, совершающим покупки в магазине.

Воспроизвести видео

32. Обратный отсчет

Создайте рекламу объявления или нового продукта с обратным отсчетом. Вытягивая ажиотаж, вы увеличиваете шансы на то, что люди это заметят. К тому же, немного интриги еще никому не повредило.

Конкурс маркетинговых идей

Нет ничего более убедительного, чем приз. Поощряйте участие и повышайте узнаваемость бренда с помощью одной из маркетинговых идей конкурса.

33. Организуйте розыгрыш продукта

Ваш продукт сам по себе является призом, но сделайте его настоящим призом с раздачей. Раздача может побудить новых клиентов, наконец, заинтересоваться вашим брендом. И если они выиграют, как они могут удержаться от того, чтобы вернуться за добавкой?

Воспроизвести видео

34. Предложите свой опыт или услуги в качестве приза

Подобно раздаче вашего продукта, сделайте свой опыт призом. Например, если вы лайф-коуч, предложите бесплатное занятие в качестве главного приза вашего конкурса или розыгрыша. Это не стоит вам ничего, кроме вашего времени, а взамен вы получаете большую узнаваемость бренда и вовлеченность.

35. Сотрудничайте с другим брендом, чтобы сделать более крупную и лучшую раздачу

Объединитесь с другим брендом, чтобы раздать подарки, достойные внимания. Вы получите социальную рекламу от другого бренда, а также вдвойне ценный приз, который наверняка привлечет еще больше внимания.

36. Добавляйте пользовательский контент

Для многих людей несколько минут в центре внимания лучше любого материального приза. Создайте хэштег для своих клиентов, а затем используйте лучшие изображения и видео, созданные пользователями, в своем маркетинге. Вы получите более активное участие и свежий маркетинговый контент. Сладкий!

Вся лента Kodak в Instagram состоит из пользовательского контента. Подписчики используют хэштег #MadeWithKodak, чтобы делиться своими снимками в надежде попасть на страницу.

37. Привлекайте людей еженедельными или ежемесячными розыгрышами

Продемонстрируйте свой продукт или услугу творческим еженедельным или ежемесячным розыгрышем. Чем чаще вы будете проводить раздачу, тем больше людей о ней узнают. Эти розыгрыши лучше всего работают с ограниченным количеством призов, поэтому люди должны быть быстрыми, чтобы получить один.

В прошлом году Biteable экспериментировала с раздачей бесплатных промо-видео для #FreebieFriday. Чтобы иметь право на участие, компании должны были ретвитнуть наш оригинальный твит. Взамен они получают блестящее новое персонализированное рекламное видео для своего бизнеса, полностью созданное с помощью Biteable.

Уникальные идеи для событийного маркетинга

Превратите свои маркетинговые усилия в буквальное мероприятие, личное или онлайн. Раскрутите свой продукт и развлекайте людей, пока вы этим занимаетесь.

38. Расскажите о мероприятии с помощью видеоприглашения

Расскажите всю информацию о мероприятии и сделайте это стильно с помощью видеоприглашения. Бонус: ваше приглашение превращается в промо-ролик. Просто чтобы все знали, что это событие нельзя пропустить.

Воспроизвести видео

39. Проведите онлайн-семинар, на котором люди могут учиться.

Сломайте барьеры личных мероприятий на онлайн-семинаре или классе. Научите людей делать что-то, связанное с тем, что вы рекламируете или продаете. Если вы косметический магазин, онлайн-уроки макияжа. Если вы магазин товаров для дома, виртуальный кулинарный класс.

Воспроизвести видео

40. Проведите вечер викторины (онлайн или лично)

Люди должны куда-то складывать все свои бесполезные факты. Дайте им отдушину, устроив викторину онлайн или лично. Если у вас нет места для личного мероприятия, запустите свои викторины виртуально и выложитесь по полной с промо в социальных сетях.

41. Предложите интерактивные учебные пособия по вашему продукту

Покажите потенциальным клиентам, на что способен ваш продукт, пока они стоят рядом с вашими кассовыми аппаратами. Сообщите клиентам в Интернете и в магазине, когда вы планируете продемонстрировать свои лучшие продукты, а затем позвольте продукту произвести впечатление.

Воспроизвести видео

42.

Организуйте мероприятие по сбору средств на благое дело

Покупатели отзываются о брендах с душой. Организуйте мероприятие по сбору средств для благотворительной организации или дела, которое соответствует ценностям вашего бренда, а затем вовлеките своих клиентов в это действие. Кто не любит посещать веселые мероприятия и в то же время делать что-то действительно хорошее?

Воспроизвести видео

Идеи партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг — это поиск нетрадиционных путей для привлечения внимания людей. Если есть шок и трепет, то это, вероятно, партизанский маркетинг. Возможно, это просто сливки креативного маркетинга.

43. Уличное искусство

Это классическая кампания партизанского маркетинга, которую вы знаете и любите: уличное искусство. Мы не говорим вам рисовать граффити на стене здания, это, вероятно, незаконно. Вместо этого проявите творческий подход к концепции уличного маркетинга. Создавайте искусство, которое люди заметят, в местах, где они его заметят, и сделайте его достаточно креативным, чтобы заставить их говорить.

Как эта классика из McDonald’s:

44. Проецируйте свой бренд с помощью буквального проектора

Также сомнительная законность, популярная идея партизанского маркетинга заключается в проецировании рекламы на здания в оживленных районах. То, куда вы нацеливаете свой проектор, часто является частью самого утверждения. Ознакомьтесь с местными законами, прежде чем направлять проекторы на здания, которые вам не принадлежат.

Шотландская компания Irn-Bru отпраздновала 30-летие своего продукта, «подняв» железнодорожный мост Форт.

45. Стремитесь к вирусному видео

Мы говорим «целься», потому что если бы мы знали секрет создания гарантированного вирусного видео, мы были бы миллиардерами. Тем не менее, мы можем со 100% точностью сказать, что первый шаг к созданию вирусного видео — это старая добрая попытка.

Некоторые бренды ненавязчиво размещают свою продукцию в, казалось бы, небрендовых вирусных видеороликах, в то время как другие не скрывают, что их видео — реклама, и она чертовски хороша.

На сегодняшний день компания по производству блендеров Blendtec набрала почти 300 миллионов просмотров на своем канале YouTube Will It Blend? Где они тестируют свой продукт с такими, казалось бы, несочетаемыми вещами, как iPad или лом.

Воспроизвести видео

46. Появляйтесь там, где вас меньше всего ждут

Нет лучшего способа выделиться, чем оказаться там, где вам не место. Появляйтесь там, где люди не ожидают вас увидеть. Подорвите ожидания вашей аудитории, и вы будете удивлены тем, как много людей замечают, что одна из этих вещей не похожа на другие.

Как насчет того, чтобы провести пальцем вправо по Tinder Дэдпула?

Или зайти в кинотеатр на новейшую романтическую комедию Marvel… Дэдпул?

47.

Сделайте рекламные щиты, чтобы хорошие люди делились ими в социальных сетях

На первый взгляд, рекламный щит кажется довольно заурядным способом рекламы. До тех пор, пока вы не станете творческим, то есть.

Этот рекламный щит для Дракулы BBC был настолько умным, что стал вирусным в социальных сетях. Вместо того, чтобы продавать только тем, кто проходит мимо рекламного щита, он распространился по всему миру.

48. Используйте свою самую узнаваемую особенность, чтобы заявить о себе

Если вы чем-то известны, используйте это. В партизанском маркетинге часто бывает так, что чем меньше слов, тем лучше. Если вы можете рассказать, кто вы и что вы продаете, с помощью всего одного символа или изображения, ваша маркетинговая кампания завершена.

Специалисты по маркетингу фильма привязали одиночные красные шарики к канализационным решеткам в разных городах США, чтобы люди говорили о своем фильме. Трудно не поделиться чем-то подобным в социальных сетях, поэтому в сети стало появляться множество изображений.

Маркетинговые идеи B2B

Маркетинг B2B может показаться совершенно другой игрой в мяч. Поскольку компании, на которые вы ориентируетесь, уже знают приемы маркетинга, все сводится к творчеству.

49. Лидерство мысли

Будьте лидером в отрасли и лидером в своих мыслях об отрасли. Вдохновляйте других своими инновационными идеями и обоснованными мнениями. LinkedIn — отличное место для общения с другими брендами и людьми, которые за ними стоят. Но независимо от платформы, узнайте, где собираются люди из вашей отрасли, и встречайте их там.

Воспроизвести видео

50. Отвечайте на часто задаваемые вопросы до того, как их зададут

Вы не умеете читать мысли, но знаете свою целевую аудиторию как свои пять пальцев. Докажите, что вы знаете, о чем говорите, оставаясь на шаг впереди. Ответьте на вопросы, которые, как вы знаете, могут задать ваши клиенты или клиенты, прежде чем они даже должны будут их задать. Создайте видео с часто задаваемыми вопросами и разместите его в социальных сетях и на веб-сайте.

51. AMA

Ты открытая книга. Вы доступный бренд. Дайте любому, у кого есть вопросы, возможность задать их с помощью запланированного «Спроси меня о чем угодно». AMA распространены на Reddit, но работают на любой социальной платформе. Вы даже можете ответить через видео, чтобы добавить более личный контакт.

Воспроизвести видео

52. Предлагайте своим существующим клиентам и зарабатывайте больше на их бизнесе

Как только вы нацелитесь на расширение своей клиентской базы, легко забыть о важности маркетинга для уже имеющихся клиентов. Соревнуйтесь за их постоянную лояльность и, возможно, даже больше за их бизнес, напоминая существующим клиентам, почему вы лучший в своем деле.

53. Станьте рок-звездой LinkedIn

LinkedIn — это место для маркетинга B2B. Устанавливайте связи и общайтесь в сети до тех пор, пока ваше сердце не будет удовлетворено, а затем поразите подписчиков ценным контентом. Объясняйте, продавайте, рекламируйте или развлекайте с помощью персонализированного видео. Создайте его за считанные минуты с помощью готового к редактированию видеошаблона LinkedIn.

Воспроизвести видео

54. Персонализированное видео

Сделайте свой бренд более человечным с помощью персонализированного подхода. Завязывайте новые знакомства или благодарите бренды за их сотрудничество с помощью персонализированного видео.

Лишние усилия невелики, а человек на другом конце видео надолго запомнит задумчивость.

Воспроизвести видео

55. Проведите сетевое мероприятие

Помогите другим компаниям и специалистам установить контакт, организовав сетевое мероприятие. Вы не только сами заведете несколько новых знакомств, но и у участников будет новая причина вспомнить вашу компанию.

Проявите творческий подход с Biteable

Чувствуете вдохновение?

Проявите творческий подход и создайте свой следующий маркетинговый хит с помощью Biteable Video Maker. Начните с готового шаблона видео или создайте свое видео с нуля.

Выбирайте из более чем 24 миллионов стоковых изображений, видеоклипов и уникальных анимаций. Легко загружайте свои собственные кадры или записывайте новые кадры из приложения. Добавляйте голос за кадром, добавляйте экранный текст и звуковую дорожку и многое другое.

Начните бесплатную пробную версию, чтобы узнать, о чем идет речь.

21 Примеры рекламных акций для увеличения продаж

Привлекательные рекламные акции для привлечения клиентов .

Это необходимая часть любой успешной бизнес-стратегии в Интернете. Знание того, как создавать убедительные, креативные и привлекательные рекламные акции, может иметь значение для любого бизнеса.

Если вы хотите узнать, как успешные компании стимулируют продажи, у нас есть впечатляющий список примеров стимулирования продаж.

Перейти к разделам содержания:

• Definition of sales promotion

• Where to share sales promotions

• Examples of sales promotions

• Tips for sales promotions

Share sales promotions с помощью всплывающих окон, панелей и уведомлений на сайте.

Получить инструменты на месте

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это метод маркетинга, предназначенный для повышения ценности продукта или услуги для достижения продаж или других маркетинговых целей. Ключевым элементом здесь является «дополнительная ценность», что означает предоставление дополнительных преимуществ, таких как призы, скидки или бесплатная доставка, для снижения общей стоимости заказа.

Определенные типы стимулирования сбыта лучше подходят для достижения различных маркетинговых целей. Например, распродажа на сайте, подобная этой, может помочь продавать быстрее.

Где поделиться своими рекламными акциями

Наиболее эффективными каналами для маркетинговых акций продаж для онлайн -предприятий:

Маркетинговые электронные письма 👇

Также —

Дома

Ну и конечно—

SMS-сообщения 👇

И последнее, но не менее важное —

Платная реклама 👇

А вот примеры рекламных акций, которыми компании делятся через эти каналы.

Примеры поощрения продаж

1. «Бесплатный подарок с покупкой». ПРОДОВЛЕНИЯ

2. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ

3. Branded Bundle

4. 9ply Discount Cliate Claved
   555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555. Дисковый Discount для клиентов. сезонная распродажа

5. Промо-предложение с ограниченным временем

6. Продажа очистки

7. Скидка на рассылку

8. PRIED PRAM (SPIN The Wheel)

   9058 9053

   SPINT-THE-WHEEL ARID-WHEEL OWEL OWELE)

   9058 9053

   SPINT-THE-WHEEL ARIDEMELETION)

   9058 9053

   SPINT-THE-WHEELETOIN распродажа

9. Праздничная распродажа (4 июля)

10. Рекламная акция по подарочным картам

11. Экстренная распродажа

12. Распродажа «Купи одну, получи одну бесплатно»

13. Ограниченное время «Купить два Get Two» Продажа

14. Бесплатная доставка с ограниченным временем.

1. Акция «Подарок при покупке»

Акция «Подарок при покупке» проста: покупатель тратит необходимую сумму и получает подарок в качестве благодарности. Это рекламное предложение отличного подарка — хороший способ убедить клиентов потратить немного больше.

Давайте посмотрим на этот пример продвижения ниже от ActiveSkin.

Бренд раздает гелевые маски, которые являются прекрасным дополнением к средствам по уходу за кожей, которые он продает. Многие люди были бы признательны за это предложение, поскольку оно дает им возможность использовать их с другими продуктами.

источник: www.activeskin.com.au

ActiveSkin использовал всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этой рекламной сделкой. Всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки, поскольку всплывающие окна могли отображаться на большинстве страниц.

Чтобы эта рекламная идея сработала:

• Выберите ценный подарок. Он должен иметь достаточную ценность для клиентов, чтобы мотивировать их совершить покупку (например, один из самых продаваемых товаров).

• Установить разумный лимит расходов . Если средняя стоимость вашего заказа составляет около 50 долларов США, рассмотрите возможность установки ограничения на уровне около 70 долларов США, чтобы стимулировать увеличение расходов.

• Подарок не повлияет на вес заказа . Для крупных товаров могут потребоваться большие коробки, что увеличивает вес заказа и стоимость доставки.

Как создать этот тип кампании по стимулированию сбыта

Вы можете создать аналогичную рекламную кампанию «бесплатный подарок при покупке», используя всплывающее окно конструктор . Это означает, что вы устанавливаете время, когда посетители увидят их на странице по вашему выбору. Вот почему время появления всплывающих окон важно для конверсии.

2. Кампания по продвижению перед запуском

Повышение осведомленности о продукте до того, как он станет доступен —

Это главная цель такой рекламной кампании. Интернет-компании, такие как розничные продавцы, используют эти кампании, чтобы привлечь внимание к новым продуктам и получить предварительные заказы.

Asphalte использует маркетинг перед запуском, чтобы завоевать клиентов. В своем рекламном сообщении ниже бренд отлично справляется с коротким и приятным объявлением. Это все равно, что сказать: : «Ребята, у нас есть что-то классное, и многие подписываются. Ты в деле?»

Для этой рекламной кампании Asphalte использовала уведомления на месте. Посетители сайта могут увидеть их, нажав на значок громкоговорителя, расположенный рядом с пунктами главного меню.

После нажатия значок показывает небольшое меню уведомлений.

Как создать эту рекламную кампанию :

Поделиться сообщениями о продукте или распродаже перед запуском легко с уведомлениями на месте . Все, что вам нужно, это приложение, которое позволяет вам делиться уведомлениями таким образом. Опыт программирования или дизайна не требуется, поэтому вы можете быстро начать работу с этим.

Вот что Asphalte получил с локальными уведомлениями Посетители, которые нажимают на локальные уведомления:

Подробнее об уведомлениях на месте: Пример использования Asphalte

3. Предложение фирменных пакетов

Этот пример продвижения продукта аналогичен «бесплатному подарку при покупке».

На этот раз компания обещает фирменный набор продуктов, состоящий из двух предметов, для заказов на сумму более 100 евро. С помощью этого типа продвижения продавец пытается заставить людей говорить о сделке и поощрять посетителей к просмотру ассортимента товаров.

И снова этот бренд использует всплывающее окно на веб-сайте, чтобы поделиться примером рекламной акции. Всплывающие окна отлично подходят для такого рода промо, потому что вы можете выбрать их отображение в определенный период времени (например, продолжительность промо).

Как создать аналогичную промо-кампанию

Размещение такого типа рекламной кампании на вашем сайте может занять менее 30 минут. Все, что требуется, — это создать всплывающее окно , которое показывает посетителям предложение.

4. Купон на скидку для новых покупателей

Исследования показывают, что скидка заставляет 41% онлайн-покупателей совершать покупки. Многие из них являются новыми клиентами, что говорит о том, что скидки в качестве рекламных акций могут помочь вам создать клиентскую базу.

Именно этим занимается MTMV Watches.

Что нам нравится в этой рекламной идее, так это то, как всплывающее окно передает информацию. Основное сообщение, сумма скидки и код скидки выделены жирным шрифтом, поэтому посетители, скорее всего, поймут сообщение, не прочитав его целиком.

Как создать эту акцию :

Сделайте всплывающее окно со скидкой и покажите его только новым посетителям. В нашем конструкторе всплывающих окон это очень просто — просто выберите «новые посетители» в настройках «частоты отображения». При активации всплывающее окно предложит скидку всем потенциальным покупателям, впервые посетившим ваш магазин.

5. Распродажа в конце сезона

«Хотите обновить гардероб к лету? Сейчас самое время!»

Об этом и пойдет речь в нашем следующем примере стимулирования сбыта. Он объявляет о распродаже в конце сезона, которая является способом освободить место в инвентаре для новых продуктов.

Atterley использует всплывающее окно, чтобы поделиться примером рекламной акции. Обратите внимание на две кнопки, ведущие к товарам для женщин и мужчин — отличное решение для облегчения поиска товаров.

Поскольку распродажи в конце сезона обычно проводятся в дни самых больших распродаж в году, начните продвигать их как минимум за неделю до этого. Таким образом, вы повысите осведомленность и создадите некоторое ожидание.

Кроме того, используйте все доступные каналы для распространения информации: электронные письма, всплывающие окна веб-сайтов, рекламу, текстовые сообщения и т. д. максимальная экспозиция.

6. Ограниченное по времени рекламное предложение

В этом примере стимулирования сбыта ActiveSkin пытается извлечь выгоду из опыта своего основателя. Бренд предлагает скидку 15% на отдельные товары и соблазняет зрителей, указывая, что распродажа ограничена по времени. Это помогает повысить срочность.

Обратите внимание, что в сообщении указано «Только ограниченное время» без указания конкретных временных рамок. Это может быть еще одним способом заинтересовать клиентов и заставить их рассмотреть предложение.

Если владелец бизнеса является влиятельным лицом или использует влиятельных лиц для продвижения продуктов, такая стратегия может привлечь конверсии.

Создать аналогичную рекламную сделку очень просто: важно не забыть добавить дату истечения срока действия.

7. Стимулирование распродажи

Нужно избавиться от лишнего инвентаря?

Как насчет того, чтобы сделать это + увеличить продажи?

Если это звучит хорошо, подумайте о распродаже. Эта акция предполагает продажу излишков товаров по сниженным ценам. Тщательно спланированная и организованная распродажа может увеличить посещаемость вашего магазина, привлекая охотников за скидками.

Вот пример:

Lulu Guinness объявила о распродаже с помощью этого примера рекламного сообщения. Сайт бренда использовал его как баннер для привлечения внимания посетителей.

Что бросается в глаза в этом примере рекламной акции, так это творческое использование шрифтов. Основное сообщение отображается более крупным шрифтом, чтобы эффективно передать основную мысль. Некоторая дополнительная информация использует разные шрифты.

Еще один способ привлечь внимание посетителей и улучшить распродажу — добавить цифры.

Примеры включения номеров в рекламные сообщения:

• «Распродажа! Купите 1000 стилей!»

• «Только 5 дней: скидка до 70% с распродажи»

• «Распродажа: скидка от 40% до 70% на 500+ эпических предметов!»

8. Скидка на подписку на рассылку новостей

Мы повсюду видим эти формы подписки на рассылку новостей.

Подписка на электронную рассылку ничего не стоит покупателю, но получение скидки позволяет сэкономить. Просто как тот.

Вот почему бренды электронной коммерции используют рекламные акции при подписке на новостную рассылку, чтобы получать электронные письма посетителей со стимулами, такими как ранний доступ к объявлениям о распродажах, специальные скидки, VIP-вознаграждения и многое другое.

Пример:

Калифорнийское оливковое ранчо предлагает 10% скидку на подписку на новостную рассылку. И снова бренд использует всплывающее окно веб-сайта .

9. Акция с розыгрышем призов (всплывающее окно с вращающимся колесом)

Мы знаем, что покупателям нравится, когда компании «геймифицируют» их опыт. В конце концов, люди любят все интерактивное — игры, викторины, генераторы, калькуляторы и т. д.

Неудивительно, что геймификация проникла в рекламу товаров. Всплывающие окна с вращающимся колесом — один из лучших примеров геймифицированного опыта, и многие интернет-магазины используют их для привлечения потенциальных клиентов.

Faguo — одна из таких марок.

Эта французская компания по производству одежды продвигает конкурс товаров с всплывающим окном. Любой посетитель может войти: все, что им нужно сделать, это ввести свое имя и адрес электронной почты.

Faguo проделал большую работу, позаботившись о двух важнейших аспектах конкурса: 

Простая заявка и ценный приз .

Неудивительно, что эта рекламная кампания генерирует 5000 лидов каждый месяц. Более того, Фагуо использовал колесо для геймификации конкурса — еще одна важная причина успеха кампании.

Как создать свою собственную рекламную кампанию для привлечения потенциальных клиентов

Интернет-магазины создают аналогичные рекламные акции с помощью всплывающих окон . Его создание похоже на настройку маркетингового электронного письма: просто добавьте контент и активируйте. Это очень просто, а всплывающие окна помогают многим брендам привлекать потенциальных клиентов и повышать осведомленность о распродажах и рекламных акциях.

Вот еще один пример того, как бренд эффективно использует всплывающее окно с вращающимся колесом…

10. Продвижение с вращающимся колесом

«Колесо счастья».

Именно так Cabaia назвала свою всплывающую рекламную кампанию.

Этот нативный цифровой бренд, который продает аксессуары без жестокости, проводит рекламную кампанию, в рамках которой покупатели могут выиграть бесплатные продукты, кредиты, бесплатную доставку и другие привилегии.

В отличие от Faguo, кампания Cabaia с вращающимся колесом требует для входа только адрес электронной почты. Уникальная розыгрыш для посетителей сайта заключается в том, что приз можно выиграть сразу!

Если вы хотите привлечь посетителей веб-сайта аналогичной акцией, рекомендуем ознакомиться с рекомендациями по всплывающим окнам с выигрышем . Одна из практик — использовать промо-акции с выигрышем, чтобы увеличить количество участников праздничных распродаж и розыгрышей.

Хотите советы от эксперта по конверсии?

Посмотрите это видео Лизы Фокенс, нашего руководителя отдела по работе с клиентами, которая покажет вам, как создавать всплывающие окна с высокой конверсией.

11. Ограниченная продажа

Немногие мероприятия по стимулированию сбыта так проверены и испытаны, как предложения с ограниченным сроком действия, такие как купоны на скидки и распродажи.

Идея проста: добавьте ограничение по времени, которое действует как триггер покупки. Бренды электронной коммерции всегда использовали эту идею промо-акций, потому что она апеллирует к страху клиентов упустить выгодную сделку.

Пример рекламной акции с ограниченным сроком действия:

Bobonos использовали эту акцию, указанную ниже, для 4 июля.

Таймер обратного отсчета дает вескую причину для покупки в срочном порядке. Обратите внимание, что два самых важных элемента — таймер и CTA-кнопка «Использовать кодовый фейерверк» — окрашены в контрастный черный цвет, чтобы привлечь внимание.

Один совет, чтобы максимизировать прибыль от этой идеи продажи:

Проведите ограниченную по времени акцию на более короткую продолжительность (24 или 48 часов), если ваш веб-сайт посещают более 1000 человек в месяц. Если вы новый бренд, рассмотрите возможность использования рекламных акций большей продолжительности (более 48 часов).

Исследование купонов показало, что этот метод эффективен, поскольку он дает покупателям менее известных брендов больше времени для размышлений.

12. Предновогодняя распродажа (4 июля)

Грамотный подход к стимулированию сбыта означает наличие в рукаве различных рекламных предложений, готовых к использованию в случае необходимости. Праздники — это время, когда требуются продажи, поэтому ваш бренд должен быть готов.

День Независимости, например, это отличная возможность подарить своим клиентам скидки. Продвижение распродажи к этому празднику, как и к любому другому празднику, требует лаконичного сообщения и интересного визуального оформления.

Вот пример рекламной акции к 4 июля от Pura Vida. Бренд использует потрясающую визуализацию, чтобы поделиться информацией о распродаже и привлечь внимание.

Хотите максимизировать продажи за счет праздничных распродаж?

Подумайте об этом:

Запустите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт. Затем используйте всплывающие окна и баннеры на веб-сайте, чтобы делиться новостями и привлекать потенциальных клиентов.

Поскольку многие посетители не будут готовы совершить покупку сразу (некоторые просто просматривают страницу, другие сравнивают цены или ищут скидки и т. д.), всплывающие окна могут сообщать о распродаже.

13. Рекламная акция по подарочным картам

Продаете подарочные карты?

Если да, то этот пример рекламного предложения должен быть вам полезен.

Рассмотрите возможность предоставления скидки при покупке подарочной карты в период с апреля по июнь. В этот конкретный период в 2020 году было получено наибольшее количество заказов, и отчасти это было вызвано тем, что многие покупатели избегали покупок в магазине.

Вот пример такого рекламного сообщения.

Компания H&M разослала эту промо-кампанию по электронной почте, предлагая 10% скидку на подарочные карты. В сообщении предлагается простое объяснение для клиентов — еще один передовой опыт в создании эффективных рекламных акций.

Что еще хорошо в этом рекламном предложении, так это то, что бренд предлагает идеи для потенциальных получателей подарочных карт («Подумайте о выпускниках, папах и Близнецах»). Следует также отметить, что этот пример стимулирования продаж также рассчитан по времени.

Советы по увеличению продаж подарочных карт:

• Запускайте кампании по распродаже в праздничные дни.

• Используйте локальные маркетинговые инструменты (вставки, всплывающие окна, лента уведомлений и т. д.).

• Делитесь объявлениями о продажах по электронной почте.

• Расскажите об акциях подарочных карт в социальных сетях.

14. Срочная распродажа

Срочная распродажа — это еще один тип рекламной сделки, которая фокусируется на чувстве срочности. Это идеальная идея стимулирования сбыта для розничных продавцов, продающих сотни товаров, потому что это может помочь продать быстрее.

Пример:

Swanson Vitamins предлагает скидки до 50%, но только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и существующих клиентов.

Срочные продажи могут хорошо работать, если они выполняются по установленному графику. Например, ваш интернет-магазин может проводить флеш-распродажи один раз в один или два месяца в зависимости от ваших предпочтений.

15. Рекламная акция «Купи одну, получи другую бесплатно»

Эта рекламная акция предлагает бесплатный продукт, если покупатель покупает один товар. Бренды используют эти кампании, чтобы создать ощущение срочности, увеличить продажи или очистить запасы.

Вот пример рекламы такого типа:

Flat Tummy Co. рекламирует предложение «Купи один, получи один бесплатно» с помощью этого сообщения. Основное ценностное предложение написано самым крупным шрифтом, чтобы передать смысл, а убедительный текст мотивирует клиентов к действию.

Обратите внимание, что бренд использует таймер обратного отсчета, чтобы повысить вовлеченность клиентов в этом примере рекламной акции. Если вы тоже хотите добавить его, рассмотрите возможность создания всплывающего окна с таймером для страниц продукта, чтобы повысить срочность.

Вот как может выглядеть эта кампания.

И вот лучшая часть:

Такие всплывающие окна могут генерировать до CVR на 41% выше, чем версии без обратного отсчета. Вот насколько мощным может быть чувство срочности, если его правильно применять.

Большинство программ для всплывающих окон позволяют добавлять таймеры обратного отсчета во всплывающие окна. Узнайте больше о том, как вы можете использовать их для продаж: самых популярных всплывающих приложений для веб-сайтов электронной коммерции.

16. Временная акция «Купи два — два»

«Давайте сделаем еще один шаг вперед в распродаже «купи один, получи другой»!»

Вероятно, именно так думали маркетологи Blume, проводя следующую распродажу в магазине. Вместо того, чтобы раздавать один бесплатный продукт, они дают два.

Результатом является этот пример стимулирования сбыта.

Одна вещь, которая нравится клиентам в этом рекламном предложении: это лучшее соотношение цены и качества.

Платить более низкую цену — это один из самых важных моментов, когда речь идет о получении наилучшего результата, так как это может побудить многих клиентов совершить покупку.

17. Бесплатная доставка в течение ограниченного времени

Бесплатная доставка — отличный способ увеличить продажи.

И вот почему: 53% онлайн-покупателей считают бесплатную доставку главной причиной, по которой они решают совершить покупку. Вот почему в наши дни клиенты почти везде видят примеры рекламных акций с бесплатной доставкой.

Вот один из них:

EnChroma объявляет об акции бесплатной доставки в этом сообщении. Бренд также добавляет ощущение срочности, включив два фактора страха: двухдневный крайний срок и текст, напоминающий клиентам о быстром приближении Дня отца.

Бренды электронной коммерции часто используют бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи и уменьшить количество брошенных корзин в праздничные дни. Обычные места, где они упоминают бесплатную доставку, включают темы брошенной корзины, сообщения электронной почты, баннеры веб-сайтов и рекламу.

18. Поощрение членских взносов

Что поддерживает лояльность покупателей к брендам?

Соотношение цены и качества.

Исследования показывают, что это верно для 66% клиентов. Имеет смысл, верно? Клиенты хотят самых выгодных предложений, поэтому компании стараются показать, что они у них есть.

Вот как они это делают.

В этом примере стимулирования сбыта компания YakGrills использует программу лояльности, чтобы показать, как получить максимальную отдачу.

Одной из впечатляющих вещей в этом примере рекламной кампании является описание.

Текст очень краткий, ориентированный на выгоду и хорошо организованный благодаря структуре маркированного списка, поэтому клиенты могут узнать о преимуществах за считанные секунды.

Похожие: Примеры эффективных программ лояльности

19. Распродажа ко дню рождения

День рождения — отличный повод послать специальный купон на скидку и помочь клиентам отпраздновать это покупками.

Многие продавцы электронной коммерции делятся такими купонами по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения работают на удивление хорошо, генерируя на 481% больше транзакций и на 342% больше доходов с каждого сообщения. Вот почему многие бренды включают электронные письма с днем ​​рождения в свои маркетинговые кампании.

Spalding, например, делится этой акцией на день рождения со скидкой 20% в любое время

Таким образом, распродажа ко дню рождения может стать приятным подарком как для клиента, так и для бизнеса. Попробуйте этот метод и поделитесь с клиентами купонами на скидку на день рождения, чтобы увеличить их вовлеченность.

Письма о днях рождения, приветственные письма, рекламные письма….


Маркетинг по электронной почте предлагает бесчисленные возможности для рекламных мероприятий, направленных на увеличение продаж.

Получите советы по созданию собственной стратегии: Руководство по электронному маркетингу электронной коммерции .

20. Распродажа на сайте

Рекламная акция на сайте рекламирует распродажу, включающую все (или большинство) товаров в интернет-магазине. Компании проводят распродажи между сезонами, чтобы распродать запасы или просто увеличить свои продажи.

Вот как компания Helm Boots сообщила покупателям о распродаже на сайте. Этот пример рекламной акции эффективно передает сообщение и побуждает к покупкам, упоминая бесплатную доставку и возврат.


Что еще интригует в этом примере рекламного сообщения, так это вопрос.

Последнее предложение текста под изображением спрашивает клиентов: « Чего вы ждете? », что побуждает их проверять предложения.

21. Бесплатный образец

Предложение бесплатного образца означает предоставление покупателю возможности попробовать что-то, когда он, вероятно, будет колебаться. Это стимулирование сбыта популярно среди онлайн-компаний, продающих сложные продукты или планы подписки.

Вот такой пример рекламной акции от Sundays For Dogs. Всплывающее окно расположено на странице продукта, поэтому оно отображается клиентам, рассматривающим возможность покупки.

Как видите, посетитель может нажать кнопку, чтобы получить бесплатный образец. Точно так же этот пример стимулирования сбыта помогает бренду представить свой продукт покупателям.

Советы по стимулированию сбыта для онлайн-компаний

Рассмотренные нами примеры стимулирования сбыта дали нам практические советы о том, как заключать сделки на рынке.

Давайте подытожим эти советы и рекомендации:

• Предложите реальную ценность . Ценность, добавленная к продукту или услуге, должна быть достаточно ценной, чтобы мотивировать и побуждать клиентов к конверсии.

• Попробуйте бесплатную доставку . Как уже упоминалось, исследования показывают, что 53% клиентов считают бесплатную доставку главной причиной покупки.

• Определите цель для каждой акции . Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может помочь увеличить краткосрочные продажи, но подорвет ценность бренда, если использовать ее в долгосрочной перспективе.

• Создайте ощущение срочности или дефицита. Это два эффективных метода повышения вовлеченности и конверсии клиентов, так что попробуйте их в рекламных акциях.

• Протестируйте различные способы презентации рекламных акций . Подумайте о том, чтобы делиться рекламными акциями с помощью всплывающих окон, уведомлений на сайте, электронных писем, текстовых сообщений и других маркетинговых каналов, чтобы увидеть, на что клиенты реагируют лучше всего.

Примеры стимулирования сбыта: к вам!

Рекламные акции могут быть мощным краткосрочным тактическим оружием для онлайн-бизнеса. Применение соответствующих рекламных акций для достижения маркетинговых целей является важным фактором, позволяющим добиться конверсии.