Текст «О компании» (практикум с примерами)
«Не просто статья, а полноценный практикум с наглядными примерами в виде прототипа. Как написать текст о компании, чтобы он был без «воды», решал поставленные задачи, и его было интересно читать (на примерах).» © Даниил Шардаков.
Текст о компании (он же «о фирме», он же «о нас», он же «о предприятии» и т.д.) чем-то по своей сути напоминает японскую ядовитую рыбу фугу. Стоит его чуть-чуть «передержать», и вместо вызова доверия и расположения к себе читателя, материал начинает отталкивать и вызывать отвращение. А виной тому тонкости человеческой психологии. Только их мало кто учитывает. Кстати, говорят, что раньше повар, который неправильно приготовил рыбу фугу, должен был сам ее съесть. Интересно, как бы это смотрелось в сфере копирайтинга… Написал текст с обратным эффектом — изволь разместить его у себя на сайте. На самом видном месте. Пущай все смотрят!
Это я, конечно, утрирую. И смех смехом, но на большинстве сайтов тексты о компании можно свести к трем предложениям: «Мы очень классные, давно на рынке, клиентоориентированные и надежные. Лучше нас никого нет. Заказывайте у нас!». Другими словами, эти тексты представляют собой, знаете, эдакую эпическую оду, каждое слово которой — сладкий мед. Даже слишком сладкий. Приторный. Особенно этим грешит средний бизнес, руководство которого аж млеет от фраз вроде «…делая акцент на клиентоориентированности, инновационных технологиях и индивидуальных решениях для бизнеса клиента…»
Вы можете мне сейчас возразить, дескать, Даниил, человек-то специально зашел на эту страницу, чтобы узнать о компании. Поэтому все нормально. Ему же интересно! И так-то оно так. Но есть нюанс. Представьте, что Вы зашли ко мне на сайт и читаете что-то вроде такого.
«Я первоклассный Профессионал (с большой буквы). Копирайтер. Решаю любые задачи быстро, четко и эффективно. Я лучший. Остальные мне в подметки не годятся. Я успешен, и постоянно совершенствую свои навыки. За моими плечами огромный опыт и масса кейсов. Я крутой специалист. Если вы еще не со мной, то вы просто не можете себе меня позволить!»
Скажите, какие эмоции у Вас вызывает такой текст? Не стесняйтесь в выражениях. Или выберите один из вариантов.
- Человек, который написал текст — обычный хвастун, который громкими фразами компенсирует неуверенность в себе. Это отталкивает.
- У человека что-то явно не то с самомнением. Такое чувство, что он убеждает в своей состоятельности не читателя, а себя. Это отталкивает.
- Человек говорит только о себе, а не обо мне и моих проблемах. Это раздражает. И отталкивает.
- Текст написал обычный выскочка, который не стоит того, чтобы обращать на него внимание и воспринимать всерьез.
- Где конкретика? Где факты? Где аргументы? Что это за паноптикум пустозвонных абстракций?
- Ой, блииин…. Вот хочется просто взять… И треснуть… Разок. Или два.
- Это клиника. Как пить дать. Без вариантов.
- Класс! Настоящий профессионал своего дела, который этого не скрывает!
«Если Вы выбрали последний вариант, срочно закройте эту статью и не читайте дальше! И, кстати, поздравляю, Вы входите в 0,1-2% людей, которые ведутся на такие тексты. Поэтому Вы в какой-то степени счастливчик.»
Во всех остальных случаях давайте разбираться. Знаете, почему подобные тексты отталкивают? Потому что их авторы хотят, чтобы читатель разделил с ними информационный посыл. Но вместо того, чтобы подвести к нужным умозаключениям, они их навязывают. Причем в особо жесткой форме. В результате у читателя формируется естественная защитная реакция. Другими словами, на пустом месте возникает конфликт, где по одну сторону баррикад автор текста, а по другую — читатель. И поскольку последний не может ничего возразить, он просто закрывает страницу и уходит.
А теперь давайте посмотрим, как можно решить эту задачу с желаемым эффектом. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Задачи текста «О компании»
Давайте рассуждать логически. Просто так на страницу «О компании» не попадают. Ее открывают в одной из следующих ситуаций.
- Это конкуренты. Они пришли на сайт, чтобы стибрить ценнейшие идеи, т.к. сами ничего путного придумать не могут. И завидуют.
- Это руководство компании. Оно открывает страницу, чтобы полюбоваться на текст. Непременно с утра. Заряжаются позитивом. И с осознанием своей невероятной крутости приступают к работе.
- Это потенциальный клиент, который выбирает из множества вариантов, и ему нужны дополнительные аргументы для принятия решения.
- Это клиент, который уже сделал заказ, но все еще сомневается. Ему нужны дополнительные аргументы в пользу правильности выбора, чтобы успокоиться и продолжить заниматься своими делами.
Первые две ситуации нам неинтересны. Да, да, и вторая — в частности. Многие считают, что текст должен понравиться заказчику. Однако на практике то, что нравится заказчику, имеет мало общего с его клиентами. Хотя бы потому что заказчик не является своей целевой аудиторией. А текст-то мы делаем для нее.
Поэтому нас интересуют настоящие читатели, на которых мы можем влиять. В конце концов, текст о компании или предприятии — это коммерческий инструмент. И он должен прямо или косвенно влиять на продажи. Это ситуации №3 и №4. Обратите внимание, что мы работаем с людьми, которые сознательно кликнули на ссылку и зашли в раздел, чтобы получить больше информации и сформировать окончательное мнение. Другими словами, мы работаем не с «холодной» аудиторией.
Исходя из такой вводной, мы можем поставить и решить задачу на пяти уровнях. Чем глубже уровень мы затрагиваем — тем более эффективное решение получаем.
5 уровней решаемых задач в тексте «О компании»
Пять уровней решаемых задач. Чем глубже уровень — тем эффективнее решение.
Уровень №1: информация
На этом уровне мы даем человеку то, за чем он пришел — информацию и аргументы для принятия решения. При этом обратите внимание: аргументы всегда опираются на факты, а не на абстракции. Другими словами, это всегда конкретика. Посмотрите примеры.
Абстракции —> Факты (Конкретика)
- Давно на рынке —> Основана в 2004.
- Динамически развивается —> Увеличила оборот на 115% в 2017.
- Работают профессионалы —> Сертифицированы Google.
- Быстрое обслуживание —> Обработка заявки за 10 минут.
И так далее.
Уровень №2: отстройка от конкурентов
Помимо основной информации хороший текст о предприятии всегда имеет коммерческую прослойку. Для этого можно использовать заголовок по формуле 4U или сделать акценты на конкурентных преимуществах. Последнее можно вынести в отдельный информационный блок а-ля «Ваши выгоды». Как вариант, можно даже сформулировать оффер, превращая текст о компании в, своего рода, коммерческое предложение. В качестве отстройки также подойдут любые маркетинговые фишки: гарантии, акционные предложения и т.д.
Если с маркетинговой составляющей туго, можно просто написать то, о чем не пишут конкуренты, даже если это у всех есть. Тогда это сыграет Вам на руку. Например, один производитель пива в свое время описал технологию стерилизации тары. Эту технологию использовали все игроки рынка, но кто первый написал — тот первый внедрил (в глазах потребителя).
Уровень №3: вызов доверия
По сути, вызов доверия, — это активация одного-единственного психологического триггера. Триггера благорасположения. Но его я хочу рассмотреть отдельно, поскольку для решения нашей задачи он ключевой. Другими словами, человеку, после того как он прочитал текст, Ваша компания должна понравиться. Если это произойдет, то с вероятностью 80% он обратится именно к Вам. Даже если у Вас дороже. Это тот случай, когда эмоции решают.
«Обратите внимание, что справедливо и обратное: если текст изобилует клише, бахвальством и абстракциями, то он оказывает противоположный эффект. И если человеку на эмоциональном уровне не нравится компания (не нравится — и все тут, он этого может даже не осознавать), то он с вероятностью 99,9% ее обойдет стороной. 0,1% — это латентные мазохисты, которые просто любят страдать.»
Активировать триггер благорасположения очень классно помогает WHY-формула. Идеально, если сочетать ее с миссией и ценностями компании. При таком подходе Вы с ходу озвучиваете человеку ценности, которые совпадают с его убеждениями. Наступает эмоциональный резонанс, и, вуаля, Вы уже нравитесь ему немножко больше.
Другие атрибуты, влияющие на благорасположение в тексте «О нас» — это честность и открытость. Вот почему даже начинающие компании или веб-студии, когда пишут честно о том, что у них нет опыта, но есть желание работать на качество и имя — обезоруживают и тем самым подкупают потенциальных клиентов. Точно так же работает подход, когда в тексте размещают фотографии сотрудников. Компания с человеческим лицом всегда больше располагает к себе, нежели безликая фирма (впрочем, из этого правила бывают исключения).
«Но и это еще не все. Честность и открытость — это не только говорить правду. Зачастую простое описание технологических или бизнес-процессов существенно повышает доверие. Например, компания-производитель может разместить фото или видео из цеха. У меня такой подход отлично сработал при продаже комбикормов.»
Наконец, еще один вариант — это просто разместить фотографии офиса, показать, как работают сотрудники. Поскольку люди мыслят образами, у них формируется завершенная картинка. И если конкуренты не делают так, как Вы, то для Вас это мощнейшая эмоциональная отстройка.
Уровень №4: психологические триггеры
Помимо триггера благорасположения есть еще масса других психологических «крючков», на которые можно зацепить читателя. Это особенно важно, когда Вы всерьез настроены пройти все уровни решения задачи и получить отклик (5-й уровень) в виде заявки.
Главный триггер здесь — ментальное вовлечение. Это когда мы сообщаем человеку необходимую вводную, чтобы он сам сделал вывод о том, что мы лучше, чем конкуренты, и обращаться нужно именно к нам. Обратите внимание: к такому выводу человек должен прийти сам. Увы и ах, но большинство текстов «о компании» об этом явно кричит, вызывая тем самым обратную реакцию.
Среди других триггеров
Социальное доказательство
Если у Вас уже много клиентов, покажите их. Самый простой вариант — сделать блок «Наши клиенты» и отобразить на нем логотипы компаний, которые воспользовались Вашими услугами (B2B-сегмент). Отлично работают отзывы, особенно на фирменных бланках с печатью и подписью. Для потребительского сегмента (B2C) также подойдут отзывы (еще лучше — видеоотзывы). Если отзывов нет — можно сделать блок с цифрами, в котором указано количество клиентов, сотрудников, лет работы и т.д.
Авторитет
Если у Вашей компании или ее сотрудников есть награды, дипломы, сертификаты, регалии и пр — все это активирует триггер авторитета. Люди вообще любят работать с профессионалами, поэтому если есть, что показать, — это нужно обязательно демонстрировать.
Контраст
Покажите кейсы, реальные примеры, как Вы решили задачу клиента. Это будет куда показательнее и информативнее, чем любые заверения в том, что Вы надежны и клиентоориентированы. Нет кейсов? Покажите примеры работ с описанием задачи. Нет примеров? Тогда расскажите хотя бы историю компании с преодолением трудностей и препятствий, которой проникнется аудитория. Только старайтесь не превращать ее в оду.
Взаимный обмен
Дайте человеку полезную информацию, ничего не требуя взамен. Например, в формате мини-книги. Человек останется Вам должен (по внутреннему убеждению), и с большей долей вероятности откликнется на Ваше коммерческое предложение.
Последовательность
Покажите, как Вы работаете. Причем представьте эту информацию в виде последовательности: от заявки клиента до результата. Единственное условие — все нужно описывать в настоящем времени. Так Вы создаете иллюзию, что человек уже с Вами работает, а значит, барьеров и препятствий для него гораздо меньше.
Принадлежность к группе
Если у Вас тематический товар или услуга, то можно создать свое сообщество. Стать Вашим клиентом — означает стать частью этого сообщества, и многие могут только ради этого выбрать Вашу компанию. Например, компания, которая продает джипы, может вполне организовывать «покатушки 4х4» среди своих клиентов, тем самым повышая их лояльность и вовлекая новых участников в сообщество.
Уровень №5: получение отклика
Финальный уровень. Мы хотим закрыть человека на целевое действие — чтобы он оставил заявку. Следовательно, нам нужно максимально упростить ему путь. Здесь здравый смысл: чем проще откликнуться, тем выше вероятность, что человек это сделает. Для решения этой задачи нужно разместить на странице, так называемые, точки захвата. Это может быть форма или просто кнопка, при нажатии на которую человек оставляет заявку.
При этом далеко не факт, что человек прочитает текст полностью. Поэтому точки захвата я обычно делаю и в начале, и в конце. Для надежности, так сказать.
Пример текста о компании
Поскольку тексты типа «О нас» — это коммерческий инструмент, для него применима модель AIDA. С поправкой на теплоту аудитории, разумеется. Кроме того. Само слово «текст» вовсе не означает, что материал должен выглядеть как одна большая символьная «простыня». Особенности восприятия информации с экрана никто не отменял.
Вот почему я всегда рекомендую разрабатывать любой текст модульно и в виде прототипа. Другими словами, Вы представляете материал в виде «слоеного пирога». А затем заполняете каждый слой решением задачи нужного уровня. При этом используем главное правило: самая важная информация — как можно выше.
Давайте рассмотрим пример. Типовой текст «О компании». Его можно условно разделить на дюжину (двенадцать) слоев. Затем каждый слой заполнить дескрипторами (функциональными блоками, содержащими текст и графику).
В первом слое сделаем заголовок по формуле 4U. А во втором — тезисно приведем ключевую сводную информацию о компании. Плюс, сделаем «точку захвата». Так мы даем человеку необходимую информацию (1-й уровень), активируем триггер ментального вовлечения (4-й уровень) и даем возможность сделать отклик (5-й уровень). Как вариант, ключевые цифры можно вынести в отдельный блок. В итоге у нас получается вот такой первый экран.
Пример текста о компании: первый экран
Далее, идет третий слой. В него можно поместить фото директора и использовать WHY-формулу (триггер благорасположение и вызов доверия, 3-й уровень).
Текст «О нас»: WHY-формула в действии.
За третьим слоем идет четвертый. Здесь можно показать кейсы, примеры задач, которые умеет решать компания (триггер контраста и отстройка от конкурентов). В крайнем случае — можно просто показать продукцию и сделать акцент на ударной выгоде.
Пример блока кейсов в тексте о компании.
Пятый слой — идеальное место, чтобы показать основные выгоды и сделать отстройку от конкурентов (2-й уровень задач).
Пятый блок текста о компании: конкурентные преимущества.
В шестом слое можно провести, своего рода, виртуальную экскурсию по предприятию (также для вызова доверия). Если есть видео — можно вставить видео и описание. Если нет — не беда, можно использовать обычную галерею.
Шестой блок — виртуальная экскурсия по компании.
Седьмой слой. Здесь можно использовать дескриптор а-ля «Как мы работаем». Он неплохо активирует триггер последовательности (4-й уровень задач).
Пример блока как мы работаем в тексте «О нас»
Восьмой слой: активируем триггер авторитета, демонстрируя дипломы, награды и сертификаты (также 4-й уровень задач).
Активация триггера авторитета в тексте о компании.
Девятый слой — показываем лица сотрудников для вызова доверия (3-й уровень задач).
Девятый блок — сотрудники фирмы (для вызова доверия).
Десятый слой — показываем логотипы клиентов (с их разрешения, разумеется) и активируем триггер социального доказательства. Если есть рекомендательные письма — еще лучше. Используем и то, и другое.
Активация триггера «социальное доказательство»: клиенты и рекомендательные письма.
Одиннадцатый слой — делаем призыв и дублируем точку захвата, чтобы страница не превращалась в «тупик» для пользователя.
Точка захвата в тексте о компании.
Наконец, в двенадцатый слой: добавляем карту с контактами и телефонами. Вообще, считается, что карте место на странице «Контакты», но здесь ее разместить также допустимо, чтобы не заставлять человека переходить на одну лишнюю страницу (на которую он может и не перейти).
Карта и контакты
Итоговый прототип текста для страницы «О компании»
А вот как выглядит прототип текста, если соединить все блоки вместе.
Как видите, даже если о предприятии вроде как и нечего писать, страница получается довольно увесистая. И это без «воды» в тексте.
И еще. На первый взгляд может показаться, что у нас получился лендинг. И отчасти это будет правдой, поскольку и у лендинга, и у нашего текста есть задача получить отклик от потенциального клиента.
Резюме
Текст о компании — это не произведение искусства, которое нужно вешать в рамочку, чтобы любоваться. Это обычный коммерческий инструмент, у которого есть свои задачи. И он должен их решать. Ни больше, ни меньше. Сегодня мы рассмотрели пять уровней задач текста «О нас», а также модульный подход к его написанию. Все, что остается — это сделать адаптацию под Вашу организацию. Пробуйте — и у Вас все получится!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
Дополнительная информация
Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.
Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!
Презентация компании на сайте — как написать идеальный текст «О нас»
Ваша задача в презентации компании показать потенциальным клиентам, что они будут работать с живыми людьми, которые будут решать их задачи, а не просто выполнять работу. Подтвердите свою компетенцию и покажите: используйте любые доказательства: дипломы, отзывы, список статусных клиентов, высокие места в рейтингах и пр.
Предлагаем вашему вниманию пошаговые рекомендации как провести презентацию компании на сайте и сделать текст «О компании» эффективным инструментом увеличения продаж, написать текст «О компании» не скучно, вызвать желание его прочесть и узнать больше о вашем бизнесе.
В этой статье рассмотрим разные варианты:
- О чем написать текст «О компании» клиентам
- О чем написать текст «О компании» для сотрудников
- О чем написать текст «О компании» для СМИ
- О чем написать текст «О компании» для инвесторов
К сожалению, некоторые полагают, что страница «О компании» не нужна вообще – это большая ошибка. Мало иметь интересный контент и хороший дизайн, важно установить доверительные отношения, а для этого – рассказать о себе. Для этого можно кроме текста использовать видео ролик. Если вы решите записать ролик для страницы «О компании», сделайте его насыщенным и коротким, примерно 1,5, максимум 2 минуты.
Во-первых, важно определиться, для кого вы будете писать текст «О компании»
Чтобы написать текст «О компании» интересно, нужно определить – кому вы хотите рассказать о себе. То есть, начать желательно с понимания своей целевой аудитории. От этого во многом зависит концепция страницы и то на чем нудно сделать акценты.
Если вы хотите написать текст «О компании» клиентам.
В первую очередь важно сформировать доверие к компании, вашим услугам или товару. Клиентам нужно показать выгоды от работы с вами или выгоды от приобретения товара, чтобы сформировать желание его купить. Избегайте двусмысленных выражений, сомнительных замечаний — будьте на «одной волне» с вашими клиентами.
- Расскажите, почему ваш сайт будет полезен или интересен
- Расскажите клиентам, как вы можете помочь и какие проблемы вы решаете
- Расскажите о том, чем вы отличаетесь от конкурентов
Если вы хотите написать текст «О компании» для сотрудников.
Допустим, вам очень нужен партнер или человек в команду. Это является приоритетным в данное время, поэтому вам нужно рассказать, почему стоит работать именно у вас. Помните: вас будет читать человек, который может стать важной составляющей вашей команды и быть полезным компании.
- Уделите особое внимание реальным выгодам, а не предполагаемым.
- Дайте четкое видение, как формируется заработная плата, и какие вы предлагаете перспективы
- Опишите те качества, которые наиболее важны для вас
Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение
Вам нужна качественная презентация компании на сайте?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуЕсли вы хотите написать текст «О компании» для СМИ.
Готовя текст «О компании» для СМИ, вы формируете свой имидж и общественное мнение. Если сформировать нужное впечатление о компании, то безупречная репутация и публикации вам будут обеспечены.
- Рост доверия клиентов
- Выгодные предложения от поставщиков
- Заинтересованность потенциальных партнеров для сотрудничества
Если вы хотите написать текст «О компании» для инвесторов.
Совсем другое дело, если ваша главная цель – привлечение инвестиций. Тогда подход к написанию текста должен быть конкретным и деловым. При подготовке страницы «О компании» для инвесторов очень важны факты и реальные цифры ваших достижений.
- Важно сделать акцент и показать, что вы реально можете зарабатывать
- Нужно дать понять, что вы сможете получать гораздо больший доход при получении инвестиций
- Обязательно используйте цифры, которые можете подтвердить
В следующей статье мы расскажем о том, какие инструменты использовать для того, чтобы написать такой текст «О компании», который поможет посетителям вашего сайта не только лучше понять вас, но и подтолкнет их сразу сделать заказ или покупку.
Цель вашей страницы «О компании» будет достигнута, если потенциальный клиент оставит свои контакты для дальнейшей коммуникации с вами. Если вы не уверены, что сможете самостоятельно написать эффективную страницу «О компании» — обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ», будем рады помочь. Остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать презентацию компании на сайте Всегда рады помочь в развитии вашего сайта и бизнеса.
Идеальный текст «О компании» — в этой статье рекомендации как написать такой текст, чтобы вызвать у ваших клиентов желание узнать больше о вас и оставить свои контакты для обратной связи. Детально рассмотрим, как рассказать о себе, без «воды» и раскрыть все преимущества компании.
← Поделиться с друзьями !
План написания текста «О компании» с примерами этапов
Не так давно мы писали статью о самых популярных видах текстов “О компании“. Мы коснулись разных форматов и рассмотрели разные примеры. И все же больше статья касалась именно структуры, а не самого плана написания. Сегодня мы этот пробел восполним.
Эта статья целиком посвящена очень конкретной теме: как написать текст “О компании” по четкому плану. Просто берите и используйте эту заметку для любого формата текста “О нас”.
Почему каждому тексту «О компании» нужен четкий пошаговый план написания?
Потому что, не имея стратегии написания, текст «О нас» можно превратить в жуткую буквенную кашу. Для этого достаточно говорить, говорить и говорить. Без цели, особого смысла и жалости к читателю.
Уверен, вы вряд ли мечтаете о подобном. Именно поэтому я решил создать что-то вроде небольшого путеводителя.
Если вы не совсем представляете себе, как и что писать о вашей компании, воспользуйтесь этими подсказками. Вреда не будет точно, а вот пользы может быть много.
Перед тем как писать о компании. Очень важный момент
Позвольте напомнить вам один очень важный момент, касающийся формата текста.
Когда вы пишете текст «О компании», всегда напоминайте себе, что это не рекламный текст в чистом виде. Если вы мечтаете сходу начать что-то продавать, то лучше не нужно.
Вы должны познакомить читателя с брендом, а не заниматься продажами.
Ваш козырь – рассказ о компании, которого от вас и ждут. С фактами, конкретикой и простой структурой. Человек не ожидает от вас подвоха. ОН пришел «просто почитать». Так дайте ему то, ради чего он пришел. А продавать можно (и нужно) на других страницах.
План написания текста «О компании»
Первый этап написания. Знакомство с компанией
Всякое знакомство начинается с рассказа о себе. Задача первого этапа – указать название компании, сферу деятельности и немного рассказать о своих сильных сторонах. Например, можно начать так:
Компания N была основана в 1999 году. Первое отделение открылось в Москве, в течение следующих 10 лет было создано 15 отделений в 12 городах России.
Основной вид деятельности компании N – строительство комфортных и недорогих садовых домиков, бань и гаражей.
Благодаря разработке собственной методики «Быстрый монтаж», компания сумела в среднем на 20% снизить стоимость дачного домика высокой комфортности. Система “быстрый монтаж” завоевала 12 высших наград на профильных выставках России, СНГ и Европы.
Как вы заметили, прямой рекламы здесь нет. Вы лишь упоминаете факты. Даже если вы немного приукрасили, читатель не будет против этого: текст подан ровно, без рекламных выкриков. Вы написали спокойный и ровный текст “О компании”.
Итоги первого этапа:
- Познакомился человек с вами? Да.
- Узнал, чем занимаетесь? Да.
- Немного похвалили себя? Да .
- Читатель спокоен? Пока да, ему не к чему придраться.
- Чудно, идем дальше!
Второй этап. Пишем факты о компании
Если на первом этапе мы только знакомились, то на втором можно уже более подробно раскрыть то, что лишь пунктиром упомянули раньше.
Обратите внимание, что при написании текста «О нас» многие делают одну и ту же ошибку: сразу дают список из 100 пунктов, в который набивают все мыслимые и немыслимые преимущества.
Так делать не нужно. Знаете, почему? Потому что это пустая болтовня. Человек пришел узнать о вас Правду. Ему нужна конкретика и факты. Ему не нужно бахвальство.
Пустой болтовней Сеть уже набита до отказа. Когда чего-то становится слишком много, это перестает работать. И в текстах «О компании» тоже. Наш пошаговый план будет другим. Например, можно сделать так:
Основные сферы деятельности:
Строительство дачных домиков ведется круглый год. Древесина, блоки и оконные рамы производятся на собственной линии компании N, расположенной в Волгограде. Средний срок сборки одного домика составляет 27 рабочих дней.
Строительство бань – еще одно направление работы компании, начатое в 2006 году. По состоянию на 2019 год по чертежам инженеров компании N построено более 900 бань в 12 регионах России. Все работы проводятся только силами сотрудников компании.
Строительство гаражей – третье профильное направление. В качестве отдельной услуги строительство гаражей было обозначено в 2008 году. Все материалы для строительства (кроме металлических деталей и крепежа) изготавливаются на собственных линиях компании.
Итоги второго этапа. Мы написали о компании достаточно, чтобы читателю были понятны основные моменты. Читатель уже помнит наше название (повторять название лучше чаще, чтобы помнили), знает, что мы не сидим без дела и понимает, что компания серьезная.
Обратите внимание, всего это мы добились только одними фактами. Без глупых рекламных выкриков и битья в грудь.
Если же, например, вы не можете набрать информации для видов деятельности, можно подробно написать об истории компании. Или о сотрудниках. Если же совсем нечего сказать, то лучше и не говорите.
Третий этап написания. Миссия компании. Ценности. Видение
У нас есть большая отдельная статья, о том, как писать Миссию, Ценности и Видение компании. Если хотите максимально изучить вопрос, переходите по ссылке, если же нужно “так, вкратце”, хватит и этого этапа.
Существует 2 подхода к написанию текста “о компании”: 1) с отдельной страницей Миссии компании; 2) с упоминанием Миссии, Ценностей и Видения в основном тексте “О нас”. Я пользуюсь обычно вторым вариантом.
И вот почему: информация имеет прямое отношение к компании, а потому выносить ее куда-то к черту на кулички – не совсем верно.
Мы уже написали о компании. Поделились своим видением рынка и заглянули в будущее. Все вместе выглядит очень органично.
Не ищите в Миссии, Ценностях и Видении каких-то особых канонов. Их нет. Просто расскажите не избитым языком, что вы считаете важным, к чему стремитесь и чего придерживаетесь.
Например, так:
Наша миссия. Мы стремимся, чтобы каждый клиент компании всего за 1 месяц мог стать обладателем полноценного дачного жилья. В компании N стремятся возродить культуру дачного отдыха, популяризировать отдых на природе и сделать его доступным для всех видов населения.
Наши ценности. Стараемся работать так, чтобы высокая репутация фирмы выстраивалась не отделом PR-менеджеров, а органично формировалась на основе мнения обычного клиента.
Наше видение. Главное видение компании: к 2025 году стать крупнейшим застройщиком дачных участков в России и ввести новые стандарты подобной работы. Устранить хаос на рынке дачной недвижимости, существенно снизить стоимость дачных домиков и прочих построек.
Итоги третьего этапа. Нам понадобилось всего 1600 знаков, чтобы прекрасно рассказать о себе читателю. Теперь он знает о нас достаточно, чтобы составить собственное мнение. Еще раз заострю ваше внимание – мы добились этого без какой-то похвальбы.
Если бы мы начали себя огульно хвалить с самого начала, до конца текста не дошло бы и трети читателей. А так – не потеряли почти никого.
Итак, мы написали о компании. Поделились своим видением рынка и заглянули в будущее. Рассказали о Миссии и прочих моментах. Все вместе выглядит очень органично.
Четвертый этап. Побуждение к сотрудничеству с компанией
Сотрудничество и призыв к действию. Это самый простой этап написания текста “О компании” в нашем пошаговом плане. Здесь уже можно не бояться потерять читателя, поскольку этап и так последний. Не нужно стараться сказать много, это лишнее.
Оставьте о себе впечатление сдержанной компании, которая говорит четко и по существу, не прибегая к агрессивной рекламе.
Именно такие компании привлекают к себе внимание, поскольку в них чувствуется сила и уверенность. В принципе, с людьми все так же: нас привлекают не, пардон, говорливые балаболы, а люди-факты, умеющие сказать коротко и конкретно.
Что можно написать в последнем этапе текста “О компании”? Можно призвать с сотрудничеству. Можно предложить задать вопрос или обратиться за помощью. Можно предложить какие-то бонусы или дополнительные возможности.
Словом, дайте понять, что вы очень цените сотрудничество и партнерство, но ради этого не станете пользоваться дешевыми рекламными приемами.
Один из возможных примеров:
Сотрудничество
Мы будем рады найти в вашем лице делового партнера или клиента, который ищет стабильно крепкую компанию с достойной репутацией. Наша компания всегда открыта для любых вопросов, пожеланий и предложений.
Текст “О компании”. Последние штрихи
Не превращайте текст в дикое ассорти из “всего на свете”. Когда вы располагаете фактами (а без них текста просто не будет), вам достаточно корректно выстроить их в ряд. Это идеальный план, на который и стоит равняться.
Избегайте пустословия, слишком громких похвал, а также штампов и канцеляризмов. Не превращайте текст «О компании» в еще одну страницу с рекламой.
Просто расскажите о себе с конкретикой и цифрами в руках. И тогда все пойдет на лад.
Давайте еще раз вспомним, как это делается:
- Представились и немного рассказали о себе;
- Раскрыть главную информацию более подробно;
- Миссия. Видение. Ценности;
- Призыв к сотрудничеству.
Это вполне рабочий план написания текста “О компании”, который будет работать в любой нише.
Добра вам!
P.S. Также вы можете скачать пример готового шаблона текста “О компании”, который мы написали специально для этой статьи. Достаточно просто подставлять в образец свои данные, и на выходе получится вполне достойный текст “О нас”.
А еще у нас есть отдельный шаблон чек-листа для текста “О компании”. Если хотите написать достойный текст о бренде, не поленитесь зайти. Там и вправду очень много полезной информации.
Добра вам!
Никто не идеален. У нас тоже случаются опечатки. Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за помощь!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге