Образец коммерческого предложения — Вильнид Юрий — ЖЖ

• Что такое коммерческое предложение?
• Роль в цикле продаж
• Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги
• Образцы коммерческого предложения
• 5 шагов подготовки коммерческого предложения

Предложение после того, как убедились, что есть потребность. Что должно быть перед предложением.
Ключевые пункты
Примеры ком. предложения на поставку партии товара и услугах по обучению
Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги

5 шагов при подготовке предложения: изучи клиента

Собери всю доступную информацию о клиенте. Кто принимает решение по вопросу закупки того товара или услуги, которую ты предлагаешь? Кто влияет на это решение? Какая информация обычно требуется? По каким критериям клиент делает выбор поставщика? В течение какого времени рассматриваются коммерческие предложения?

Запиши ключевые характеристики своего предложения. Например, образец простого коммерческого предложения в области персональных информационных технологий.

В чем уникальность твоего предложения?

Какие дальнейшие шаги после получения твоего предложения

 

Коммерческое предложение должно быть ясным и информативным

Навыки написание коммерческих предложений относятся к навыкам письменных коммуникаций, значение которых возрастает

При написании данной статьи использовались материалы книги Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

Структура коммерческого предложения состоит из пяти частей:

1. Обзор
2. Анализ потребностей и выгод
3. Описание компании
4. Стоимость
5. Дальнейшие действия

Обзор
Раздел содержит перечень проблем, сущность их решения и выгоды, получаемые заказчиком. У данного пункта две основные функции. Во-первых, продемонстрировать ваше понимание потребностей клиента и уместности своего решения. Другая функция — вдохновить читателя продолжить знакомство с вашим предложением.

Анализ потребностей и выгод
В этой части мы демонстрируем понимание ситуации клиента, его проблем и потребностей; и приводим иллюстрации того, как наше решение помогает. Например,

Описание компании
Демонстрация компании как лучшего претендента. Акцент на возможностях — частные истории клиентов

Стоимость и порядок оплаты

Дальнейшие действия

Поможет оценить ваше письменное коммерческое
предложение по пяти основным параметрам:
надежность, уверенность, осязаемые
выгоды, сочувствие и отзывчивость.

Надежность

Отражает вашу (продавца) способность определять
креативные, надежные и реалистичные решения и стратегии
и согласовывать их с нуждами и желаниями покупателя.

Действительно ли предложение:

1. Четко формулирует предлагаемые решения
   и стратегии? Покажите важе предложение вашим друзьям,
   мало знакомым с вашей деятельностью. Поняли ли
   они суть вашего предложения?


2. Предоставляет заказчику инновационные решения и стратегии? Что в вашем предложении такого,
   что является новым или необычным на вашем рынке?


3. Представляет решения и стратегии, подходящие
   для сферы деятельности и организации покупателя?


4. Предоставляет финансовое обоснование, которое
   подкрепляет предлагаемые решения и стратегии?


5. Обеспечивает рекомендации, которые отражают
   и убеждают в надежности? Позаботьтесь о том, чтобы
   предложение содержало рекомендации от ваших клиентов
   (по возможности — известных на рынке).

Уверенность

Формирует доверие и убежденность покупателя в ваших
способностях доставлять, осуществлять, производить
и/или предоставлять выгоды.

Действительно ли предложение:

1. Заверяет покупателя в том, что организация, которая
   делает предложение, располагает квалифицированным,
   опытным, компетентным руководством и персоналом?
   Например, я включаю в свои коммерческие предложения
   ссылки на свои сертификаты, размещенные на сайте.


2. Предоставляет адекватные обоснования и выгоды,
   которые подкрепляют заявления о способностях и
   навыках?


3. Описывает способы, методологии или процессы,
   гарантирующие качественное исполнение?


4. Кратко и
   адекватно определяет роли и обязательства сторон
   как на стадии проекта, так и в процессе выполнения
   сделки?


5. Ясно идентифицирует и определяет все гонорары,
   цены и расходы, необходимые для завершения проекта?

Ощутимые выгоды

Улучшить и подкрепить передачу вашего сообщения
и стимулировать прочтение посредством внешней формы,
содержания и организации.

Действительно ли предложение:

1. Обеспечивает логическое изложение информативных идей и формирует у покупателя чувство, что его
   проблемы имеют последовательные решения?


2. Превращает неосязаемые элементы решения или стратегии
   в осязаемые?


3. Демонстрирует высокие стандарты совершенства внешнего представления — дизайн, структуры,
   грамматики, орфографии?


4. Содержит показатели, по которым организация,
   делающая предложение, в лучшую сторону отличается
   от конкурентов?


5. Содержит сопроводительное письмо, исполнительное
   резюме, анализ потребностей и выгод, описание компании,
   ценообразование и торговое соглашение?

Сочувствие

Подтверждает ваше полное понимание бизнеса покупателя
и его специфических потребностей и желаний.

Действительно ли предложение:

1. Ясно определяет специфические нужды и желания покупателя?


2. Демонстрирует полное понимание
   направления деятельности и организации покупателя?


3. Предоставляет решения и стратегии, которые подходят
   бизнес-целям покупателя?


4. Соответствует специфическим ожиданиям покупателя?


5. Идентифицирует и описывает финансовые
   и нефинансовые выгоды с точки зрения их воздействия на уникальную
   деятельность и организацию покупателя?

Отзывчивость

Своевременно развивается и демонстрирует желание
предоставить решения, соответствующие потребностям
и желаниям покупателя, и помочь измерить результаты.

Действительно ли предложение:

1. Отражает истинное желание
   понять деятельность и организацию покупателя
   и предоставить адекватные решения и
   стратегии? В этом поможет изучение сайта компании
   или, лучше, личное знакомство с представителями
   компании. Например: «Проанализировав документы,
   размещенные на вашем сайты мы пришли к выводу…».


2. Отражает желание организации, делающей предложение,
   работать в тесном контакте с покупателем, с энтузиазмом
   задавая вопросы, собирая информацию, представляя
   варианты и рассматривая проекты предложений?


3. Организация-продавец вместе с покупателем тщательно
   рассматривает конечное предложение, отвечает на
   вопросы или проясняет специфические
   проблемы и трудности?


4. Предлагаемые решения или стратегии вписываются
   в бюджет покупателя и его временные рамки
   исполнения?
   

При составлении карты использовались материалы книги
Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд
В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7

Сложное предложение в русском языке — виды, типы, примеры

Научим писать без ошибок и интересно рассказывать

Начать учиться

339. 9K

Сегодня мы разберем тему, которая актуальна для многих учеников 9 класса. А именно: какие предложения в русском языке называются сложными, на какие группы они делятся и как их найти в тексте.

Что такое сложное предложение

Сложное предложение — это предложение, которое состоит из двух и более грамматических основ.

Пример сложного предложения:

По связи между частями сложные предложения делятся на два типа — союзные (сложносочиненные и сложноподчиненные) и бессоюзные. В первом случае части соединяются союзами и союзными словами, во втором — по смыслу.

Всего выделяют 3 вида сложных предложений. Рассмотрим их в таблице.

Сложносочиненное предложение

Сложносочиненным (ССП) называют сложное предложение, имеющее два и более независимых простых предложений в составе. Это значит, что их можно разбить точкой, при этом смысл не потеряется.

Части таких сложных предложений связаны союзами и союзными словами: соединительными (и, да, также и т. д.), противительными (а, но, зато и т. д.), разделительными (либо, то… то, не то… не то и т. д.) или их комбинациями.

Примеры:

• Хотелось пирога, и яблоки уже созрели.

• Хотелось пирога, но яблоки еще не созрели.

• То мать пирогов напечет, то бабушка с булочками приедет.

Иногда части сложносочиненных предложений связаны без сочинительного союза и союзного слова — по смыслу. Такие предложения называют бессоюзными.

Пример:

• Лето заканчивалось лихо: на улице резко похолодало, листья начали алеть и чахнуть.

Знаки препинания в сложносочиненных предложениях

В предложениях с союзами и, да, однако, либо и т.д. принято ставить запятую. Кроме случаев, когда:

Исключение

Если у частей сложного предложения есть общий второстепенный член или придаточное, но их соединяет повторяющийся союз, нужно ставить запятую.

Пример:

• На ярмарке в городе показывали кукольные представления, и торговцы продавали сахарную вату, и зазывалы кричали приглашения на аттракционы.

В бессоюзных сложносочиненных предложениях части делятся не только запятыми, но и тире, двоеточиями и точкой с запятой. Эту тему мы подробно разобрали в статье о сложносочиненных предложениях.

Сложноподчиненное предложение

Сложноподчиненное предложение (СПП) — это вид сложного предложения, в составе которого одно простое предложение по смыслу и интонации подчиняется другому. В этом случае зависимое предложение называется придаточным, а независимое — главным.

Пример сложноподчиненного предложения:

• Мне было сложно понять, как ей удалось так быстро привыкнуть к новому городу.

Виды связи в сложноподчиненном предложении

Обычно части СПП в русском языке связаны друг с другом подчинительными союзами, например:

• Я только-только закончил картину, когда солнце уже готовилось потухнуть.

Бывают сложные предложения, в которых придаточное с главным связаны только по смыслу и разделены знаком препинания, но между ними все еще можно вставить подчинительный союз. Такие предложения называют бессоюзными.

Пример:

Значения придаточных предложений в СПП

Придаточные предложения в составе сложных делятся на группы, а далее — на подгруппы по смыслу и виду связи с главным.

Подробнее о различиях между придаточными в сложном предложении с примерами можно прочесть в этой статье.

Типы подчинения в сложноподчиненном предложении

Иногда в сложноподчиненном предложении не одно, а два и более придаточных. Такой вид сложных предложений называют многочленными. Для них справедливы разные типы подчинения.

Подробнее эту тему мы уже разбирали в статье о сложноподчиненных предложениях.

Знаки препинания в сложноподчиненных предложениях

Между главной и придаточной частями сложного предложения принято ставить запятую. Если одна часть стоит в середине другой, выделять запятой ее нужно с обеих сторон:

• Когда мы вернулись в город, все горести остались за плечами.

• Сейчас, когда мы вернулись в город, все горести остались за плечами.

Если предложения со словами лишь, только, еще и, прежде всего, именно, очевидно, вероятно связаны составным союзом, он разделяется. Тогда перед словом что нужно ставить запятую:

• Он согласился лишь потому, что я хорошо попросила.

Если мы выделяем интонацией изъявительные или условные придаточные и ставим их перед главным предложением, между ними ставится тире:

Если по главному предложению понятно, что придаточное его пояснит, нужно ставить двоеточие. То же правило относится и к бессоюзным сложным предложениям:

Проверьте себя

Определите, к какому виду сложного предложения относятся эти примеры: сложноподчиненному или сложносочиненному?

1. Мать уже наготовила на утро и легла спать, когда я вернулся из театра.

2. Я знал: это не может продолжаться слишком долго.

3. Снежинки легким пухом ложились на ладонь, и мир вокруг застыл в белоснежном великолепии.

4. Я вышел на опушку леса спустя час, но путешественников и след простыл.

5. Я быстро нашел место, где гнездились кукушки.

​

Курсы подготовки к ЕГЭ по русскому языку в онлайн-школе Skysmart — без стресса и на реальных экзаменационных заданиях. Попробуйте бесплатно на вводном уроке!

Бесплатные шпаргалки по экзаменам

Все правила и формулы под рукой в одном PDF-файле. Удобно смотреть с телефона

Алёна Федотова

Автор Skysmart

К предыдущей статье

419.1K

Сложносочиненное предложение (ССП)

К следующей статье

Дополнение

Получите план развития речи и письма на бесплатном вводном уроке

На вводном уроке с методистом

1. Выявим пробелы в знаниях и дадим советы по обучению

2. Расскажем, как проходят занятия

3. Подберём курс

примеров предложений | Примеры слов, используемых в предложении

Реклама

Слово может использоваться в предложении по-разному

Иногда, чтобы понять значение слова, вам нужно больше, чем определение; вам нужно увидеть слово, используемое в предложении. В YourDictionary мы даем вам инструменты, чтобы узнать, что означает слово и как правильно его использовать. С помощью этого генератора предложений просто введите слово в строку поиска и увидите множество предложений, в которых это слово используется по-разному. Наш генератор предложений может предоставить больше контекста и релевантности, гарантируя, что вы используете слово правильно.

Чем вам помогут наши примеры предложений?

Будь то простые предложения для тех, кто только изучает английский язык, или фразы для научной работы, этот простой в использовании генератор предложений поможет вам уверенно подбирать слова.

В наших примерах предложений просмотр слова в контексте предложения помогает лучше понять его и узнать, как правильно его использовать. От длинного к короткому, от простого к сложному, этот инструмент поможет вам использовать слова, которые могут иметь более одного значения.

Как увидеть слово, используемое в предложении

Если вы хотите услышать, как произносится слово, мы можем помочь и в этом. Просто нажмите на значок динамика в верхней части страницы, чтобы прослушать четкое произношение слова.

Что такое предложение?

Есть много типов предложений, все с разной структурой и сложностью. В своей основной форме предложение состоит из подлежащего и сказуемого, то есть глагола и следующих за ним слов. Но каким бы простым или сложным оно ни было, предложение состоит из слов. Слова в предложении — это то, что делает его живым и имеет смысл.

Поймите, как слова используются в предложении, независимо от структуры, и получите вдохновение для правильного написания собственного предложения с помощью этих примеров предложений.

Мы здесь, чтобы облегчить обучение

Мы поняли. Изучение значения многих слов, составляющих английский язык, может показаться ошеломляющим. Избавьтесь от нервов и сделайте его простым и понятным с помощью нашего генератора предложений.

YourDictionary стремится сделать обучение как можно менее стрессовым, независимо от вашего возраста и уровня знаний. И наши примеры предложений ничем не отличаются.

Мы понимаем, что иногда лучший способ по-настоящему понять новую концепцию — увидеть ее использование на примере. С помощью нашего полезного инструмента вы можете быть на шаг впереди в понимании сложности и работы английской лексики.

Углубившись в понимание того, как можно использовать слова, вы сможете оживить свое письмо с помощью арсенала слов различной сложности и значения.

Просто введите слово в генератор предложений, а мы сделаем все остальное.

Примеры поиска в предложении

поиск

• Реклама

  9004 2

• Реклама

• 9004 2

• Реклама

• Реклама

• Реклама

• 90 042
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041
• 90 042
90 041

Приведенные выше примеры использования слов были собраны из различных источников, чтобы отразить текущее и историческое использование. Они не отражают мнения YourDictionary.com.

Статьи по теме

• Игры в слова на День Святого Патрика

  Когда наступает март, учителя во всем мире любят играть в игры со словами на День Святого Патрика со своими учениками. День Святого Патрика — это ирландский праздник, который у нас ассоциируется с лепреконами, зеленым цветом и ирландской едой, такой как тушеная солонина. Вы можете создавать свои собственные игры, чтобы играть со своими учениками, или узнать больше о некоторых популярных играх, чтобы играть со студентами ниже. Эти игры пополнят словарный запас ваших учеников и расскажут им о традициях Дня Святого Патрика.

• Лучшие словари кроссвордов: онлайн и в печати

  Вы ищете словарь, который поможет вам в игре? Независимо от того, хотите ли вы книгу, которую можно пролистать, или предпочитаете веб-сайт или приложение, существует множество отличных вариантов, которые помогут вам разгадывать сложные кроссворды.