Образец коммерческого предложения от команды

21.12.2021567

Узнайте из каких блоков состоят коммерческие предложения, которые вызывают доверие и помогают продать стоимость товара или услуги, составьте свое идеальное продающее КП, используя образцы из галереи платформы FireOffer.

Содержание:

1
Что такое КП?

2
Виды КП

3
Обязательные блоки

4
Коммерческое предложение на услугу — образец

5
Коммерческое предложение на товар — образец

6
Как усилить ваше КП

Что же такое КП …

КП, или коммерческое предложение (компред), — документ или письмо с описанием продукта или услуги, его характеристик, преимуществ и выгод использования.

Это деловое предложение о сотрудничестве, которое чаще используется в B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу.

Главная цель коммерческого предложения — привлечь клиента и закрыть сделку, чтобы в конечном итоге увеличить прибыль бизнеса. Отправляя КП, менеджер преследует цель заключить разовый договор или наладить долгосрочное сотрудничество.

Промежуточные цели КП или так называемый следующий шаг, к которому призывают в коммерческом предложении:

• перейти на сайт;
• заказать обратный звонок;
• скачать прайс-лист;
• получить консультацию менеджера;
• забронировать специальную цену;
• запросить консультацию с экспертом;
• отправить реквизиты, чтобы ознакомиться с шабллном договора;
• оформить заказ.

Раньше все КП выглядели плюс-минус одинаково: — блок с информацией о компании и прайс-лист на листе А4. Однако сейчас все сложнее. В 79% случаев клиент совершает покупку только после того, как посмотрит от 6 до 14 предложений.

Поэтому если ваше КП не будет выделяться на фоне конкурентов, вероятность успешной сделки снизится в 6-14 раз или придется демпинговать цены, что, согласитесь, не очень здорово.
Именно поэтому так важно знать, как грамотно составить и оформить документ. Но сперва разберемся, какие виды КП бывают.

Виды КП

«Холодные» компреды рассылают новым клиентам — потенциально тем, кому может понадобиться ваш продукт. Цель такого предложения — заинтересовать клиента, рассказать о компании и продукте, создать спрос и обработать возражения.

«Горячие» КП предназначены для тех, кто уже знает о вас и вашем продукте. Их отправляют в целях информирования об акциях, распродажах, в знак благодарности за предыдущую покупку с допродажей следующих товаров/услуг.

Когда клиент уже знаком с работой компании, его легче подтолкнуть к новой сделке, поэтому КП может быть более лаконичным. И здесь вы наверняка задумались о том, есть ли готовый бланк коммерческого предложения с высокой конверсией. В зависимости от того — предлагаете вы товар или услугу — структура КП может разниться. Также она зависит от особенностей ЦА, ниши и вида КП.

Обязательные блоки предложения

Рассмотрим набор основных блоков для холодных КП:

• УТП, или уникальное торговое предложение — отражает проблему и её решение с помощью вашего продукта.
• Продукт в «разрезе» — описывает подробные характеристики продукта в свете выгод клиента.
• Блок выгод для отстройки от конкурентов — вопросы гарантии, доставки, техобслуживания, ассортимента, пр.
• Блок закрытия возражений — обработка возможных рисков и сомнений перед заключением сделки.
• Прайс-лист с описанием цены. Для усиления ценности используйте промежуточные этапы, результаты, комплектацию.
• Контакты для быстрой связи + призыв к действию.

Дополнительно могут использоваться блоки: о компании, нам доверяют, спецпредложение, наша команда, схема работы, блок усиления спроса. Наверняка вам интересно, как выглядит такое коммерческое предложение — образец можно скачать здесь.

Коммерческие предложения на услугу — образец

Рассмотрим, из каких блоков состоит продающее КП на услугу.

1. Заголовок, или УТП. Располагается на титульной странице, служит для привлечения внимания. Сфера: перевод текстов.

[Скачать шаблон]

2.

Блок выгод — под каждую выгоду лучше выделить отдельный абзац и усилить инфографикой. Сфера: видеонаблюдение.

[Скачать шаблон]

3. Блок преимуществ — почему выгодно обратиться именно к нам. Сфера: SEO-продвижение.

[Скачать шаблон]

4. Блок обработки возражений (в данном случае — с помощью описания ключевых рисков). Сфера: страхование.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

5. Прайс-лист с описанием услуги в разрезе. Сфера: SMM-продвижение — описание поэтапной разработки.

[Скачать шаблон]

Важно знать!

При разработке КП под услугу, важно расписать, для чего необходим каждый этап, и какие промежуточные результаты клиент получит в процессе взаимодействия.

6. Блок «О компании» — описание измеримых показателей и значимых фактов из жизни компании. Сфера: туризм.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

7. Контактная информации для быстрой связи. Сфера: заправка картриджей.

Вы можете это коммерческое предложение скачать, нажав на кнопку ниже. Также в галерее FireOffer доступны другие шаблоны под >20 услуг.

[Скачать шаблон]

Итого, структура коммерческого предложения для холодных клиентов на услугу состоит из следующих блоков:

1. Заголовок, или УТП.
2. Блок Выгод.
3. Блок Преимуществ.
4. Блок обработки возможных возражений.
5. Прайс-лист или смета проекта.
6. Блок о компании.
7. Контакты и призыв сделать следующий шаг.

Хотим обратить внимние, на то, что по данным анализа взаимодействия пользователей с коммерческими предложениями аналитиками платформы FireOffer, блок прайс-лист наиболее популярен, поэтому рекомендуем ставить его после описания блоков «Преимущества» и «Выгоды», чтобы потенциальный

клиент понимал из чего складывается стоимость вашей услуги.

Коммерческие предложения на товар — образец

Рассмотрим, из каких блоков состоит коммерческое предложение на товар — образец, представленный в данной статье, размещен в галерее сервиса FireOffer.

1. Заголовок, или УТП. Отражает суть вашего коммерческого предложения и выгоду клиента. Сфера: поставка мебели.

[Скачать шаблон]

2. Блок «Товар ‎в разрезе»‎. Сфера: поставка мебели.

Важно знать!

Если КП разрабатывается под конкретный тип товара, вместо промежуточных этапов и результатов работы (как в случае с услугой), рационально описать подробные характеристики продукта в свете выгод клиента.

[Скачать шаблон]

3. Блок «Ощущения от использования товара». Покажите клиенту, какие эмоции он получит, используя ваш товар. Сфера: продажа авто.

[Скачать шаблон]

4. Блок выгод — почему выгодно обратиться к нам. Сфера: поставка мебели.

[Скачать шаблон]

5. Прайс-лист: комплектация и цены. Детально пропишите, что включено в комплект поставки, какие условия сотрудничества. Сфера: поставка бетона.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

6. Ассортимент. Сфера: камеры видеонаблюдения.

[Скачать шаблон]

7. Схема работы и контактная информация. Сфера: поставка мебели.

Вы можете это коммерческое предложение скачать, нажав на кнопку ниже. Также в галерее FireOffer доступны другие шаблоны под >15 товаров.

[Скачать шаблон]

Итого, структура коммерческого предложения для холодных клиентов на товар состоит из следующих блоков:

1. Заголовок, или УТП.
2. Блок «Товар в разрезе».
3. Блок «Ощущение от использования товара».
4. Блок выгод.
5. Прайс-лист: комплектация и цены.
6. Ассортимент.
7. Схема работы и контактная информация.

Хотим обратить внимние, на то, что по данным анализа взаимодействия пользователей с коммерческими предложениями аналитиками платформы FireOffer, блок прайс-лист наиболее популярен, поэтому рекомендуем ставить его после описания блоков «Товар в разрезе» и «Ощущение от использования товара», чтобы потенциальный клиент понимал его ценность.

Как усилить ваше КП?

С FireOffer вы получаете не только «вкусные» шаблоны КП под услуги и товары, но и…

… функционал, который позволит автоматизировать работу с КП и повысить конверсию в продажи в 1,5-2 раза!

1. Фокусируйтесь на продажах, а остальное мы возьмем на себя:
2. Создавайте КП в 5 раз быстрее, чем в MS Word. Определите, какая информация чаще всего меняется, настройте поля и сделайте их обязательными. Менеджеру понадобится только заполнить их и отправить клиенту.
3. Звоните, когда клиент только открыл ваше предложение. Получайте уведомления об открытии, принятии, отклонении КП на почту или в браузер.

А еще вам доступны: интеграция с CRM, удобное редактирование шаблонов и не только. Регистрируйтесь прямо сейчас и получите доступ к функционалу FireOffer!

Лавров: ответ США на предложения России — образец приличия по сравнению с ответом НАТО

28 января, 08:33,

обновлено 28 января, 10:40

Переговоры России и США по гарантиям безопасности

МОСКВА, 28 января. /ТАСС/. Ответ США по гарантиям безопасности выглядит как «образец дипломатического приличия» по сравнению с аналогичным документом НАТО. Об этом заявил в пятницу министр иностранных дел России Сергей Лавров в интервью радиостанциям.

Читайте также

«Двери НАТО остаются открытыми». Как США ответили на предложения России

«Сейчас идет межведомственная проработка полученных ответов США и натовцев. Их содержание практически всем известно, — сказал он. — На фоне бумаги, которую прислали нам из НАТО, американский ответ является чуть ли не образцом дипломатического приличия. От НАТО ответ настолько идеологизированный, настолько он дышит исключительностью Североатлантического альянса, его особой миссией, его особым предназначением, что мне просто было немножко стыдно за тех, кто эти тексты писал».

По словам министра, Россия не изменит свою позицию относительно вопросов по гарантиям безопасности, возможности для компромисса здесь нет.

«Если они [США] настаивают, что они не изменят свои позиции, мы тоже свои позиции не изменим, — сказал глава МИД. — Просто у них позиция основана на фальшивых доводах, на прямом перевирании фактов, а наша позиция основана на том, под чем все подписались».

«И здесь я не вижу какой-либо возможности для компромисса, иначе о чем договариваться, если старые решения они откровенно саботируют и перевирают. Вот здесь это будет для нас ключевым таким тестом», — отметил Лавров.

Комментируя вопрос о заявлениях о том, что в теме гарантий безопасности мяч на стороне России, глава МИД сказал: «Что касается мячей, мы в разные игры играем, у них, может быть, там бейсбольный мяч, у нас там чижик от лапты, я не знаю». «Здесь очень важно просто не пытаться сбросить с себя ответственность, а именно этим сейчас занимаются наши американские и другие натовские партнеры», — констатировал он. «Я еще раз говорю, что им невозможно будет увернуться от ответа на вопрос, почему они не выполняют то, под чем подписались их президенты — о недопустимости укреплять свою безопасность за счет безопасности других», — добавил Лавров.

Изучение ответа

Министр подчеркнул, что ответ по гарантиям безопасности, который РФ получила, сейчас изучается, первые оценки уже изложены.

«Он совсем нас не может удовлетворить по главной проблеме, почему Запад не выполняет свои обязательства о неделимости безопасности и игнорирует наши интересы, хотя они предельно открыто и понятно обозначены, но по второстепенным делам, если их встряхнуло то, что мы предъявили такие документы и сделали это публично, и если это помогло им поменять свое негативное отношение к нашим прежним предложениям, в том числе по ракетам средней и меньшей дальности, по выработке мер деэскалации во время учений и так далее, это уже означает, что Запад понимает только такой разговор, который нужно выстраивать именно в том ключе, в котором мы сделали, выдвинули наши инициативы», — добавил он.

«Повторю, сейчас мы сконцетрируемся на получении объяснений, и тут отговорок мы принять не сможем насчет неделимости безопасности. Запад манкирует своими обязательствами также, как он не выполнил устные в свое время обязательства не расширять НАТО, но тогда, как он сейчас нам объясняет, это были устные обязательства. Хорошо, сейчас есть письменные, ответьте нам письменно на наше письменное требование объяснить, как вы выполняете письменное обязательство ваших президентов», — указал Лавров.

Министр добавил, что Москва не считает свои предложения по гарантиям безопасности запредельными и продолжит добиваться от Вашингтона разъяснений его трактовки подписанного обязательства в рамках ОБСЕ о недопустимости укрепления своей безопасности за счет безопасности других..

Министр отметил, что предложения Москвы, которые были 15 декабря переданы Вашингтону и НАТО, «могут казаться запредельными», только если оценивающий эти предложения эксперт исходит из позиции: «американцы же уже все забрали вокруг вас, а вы начинаете еще как-то суетиться, дергаться, давайте смиряйтесь с тем, что есть, и ограничьтесь каким-то минимумом».

«Понимаете, мы хотим, чтобы с нами работали честно. Я процитировал обязательства, которые в рамках ОБСЕ были приняты, на высшем уровне — подчеркну — подписано президентами, в том числе США, что никто не будет свою безопасность укреплять за счет безопасности других. Американцы говорят, что право на выбор союза священно. Мы говорим, что при условии, если оно не усугубляет ситуацию безопасности любой другой страны, и под этим вы, господа хорошие, подписались. И сейчас, когда наши предложения пытаются представить как ультиматум, мы об этом напоминаем и будем добиваться, чтобы они не увиливали, а честно изложили, как они трактуют то, под чем подписывался их президент», — указал глава дипведомства.

Лавров подчеркнул, что если американский лидер подписался в свое время под соответствующими обязательствами исходя только из того, что «никогда Россия не сможет добиться обещанного в этих документах», то «надо в этом признаться». «Это будет очередное признание после того, как на наше напоминание об устных обещаниях в 1990-м году не расширять НАТО нам потом отвечали: мы совсем не это имели в виду, не хотели вас ввести в заблуждение, просто действовали в спешке, там были более важные вопросы», — продолжил он.

Путь дипломатии

Глава дипведомства также обратил внимание, что если в США хотят рассматривать тему о размещении войск, то «там есть о чем поговорить» на фоне того, как США «распластали свои военные базы по всему миру, вокруг Российской Федерации, СНГ, и которые непонятно что делают в Ираке, который их туда не приглашал». «Мы нигде не находимся без приглашения принимающего государства своими вооруженными силами, и в полном соответствии с международным правом выполняем те договоренности, которые с государством пребывания мы достигаем», — резюмировал он.

Лавров также напомнил о позициях госсекретаря США Энтони Блинкена и верховного представителя ЕС по иностранным делам и политике безопасности Жозепа Борреля, которые «как заклинание» повторяют, что очень надеются, что в Москве выберут «путь дипломатии». «Ловлю на слове, потому что путь дипломатии мы выбирали многие десятилетия после того, как исчез Советский Союз, и очень значимым результатом той самой дипломатии являются упомянутые мною договоренности Стамбула и Астаны, а именно: никто не будет укреплять свою безопасность за счет безопасности других, — отметил он. — Если вы за дипломатию, сначала выполните то, о чем договорились». 

Теги:

Лавров, Сергей ВикторовичСШАРоссияПереговоры России и США по гарантиям безопасности

примеров предложений | Примеры слов, используемых в предложении

Реклама

Слово может использоваться в предложении по-разному

Иногда, чтобы понять значение слова, вам нужно больше, чем определение; вам нужно увидеть слово, используемое в предложении. В YourDictionary мы даем вам инструменты, чтобы узнать, что означает слово и как его правильно использовать. С помощью этого генератора предложений просто введите слово в строку поиска и увидите множество предложений, в которых это слово используется по-разному. Наш генератор предложений может предоставить больше контекста и релевантности, гарантируя, что вы используете слово правильно.

Чем вам помогут наши примеры предложений?

Будь то простые предложения для тех, кто только изучает английский язык, или фразы для научной работы, этот простой в использовании генератор предложений поможет вам уверенно подбирать слова.

В наших примерах предложений просмотр слова в контексте предложения помогает лучше понять его и узнать, как правильно его использовать. От длинного к короткому, от простого к сложному, этот инструмент поможет вам использовать слова, которые могут иметь более одного значения.

Как увидеть слово, используемое в предложении

Если вы хотите услышать, как произносится слово, мы можем помочь и в этом. Просто нажмите на значок динамика в верхней части страницы, чтобы прослушать четкое произношение слова.

Что такое предложение?

Есть много типов предложений, все с разной структурой и сложностью. В своей основной форме предложение состоит из подлежащего и сказуемого, то есть глагола и следующих за ним слов. Но каким бы простым или сложным оно ни было, предложение состоит из слов. Слова в предложении — это то, что делает его живым и имеет смысл.

Поймите, как слова используются в предложении, независимо от структуры, и получите вдохновение для правильного написания собственного предложения с помощью этих примеров предложений.

Мы здесь, чтобы облегчить обучение

Мы поняли. Изучение значения многих слов, составляющих английский язык, может показаться ошеломляющим. Избавьтесь от нервов и сделайте его простым и понятным с помощью нашего генератора предложений.

YourDictionary стремится сделать обучение как можно менее стрессовым, независимо от вашего возраста и уровня знаний. И наши примеры предложений ничем не отличаются.

Мы понимаем, что иногда лучший способ по-настоящему понять новую концепцию — увидеть ее использование на примере. С помощью нашего полезного инструмента вы можете быть на шаг впереди в понимании сложности и работы английской лексики.

Углубившись в понимание того, как можно использовать слова, вы сможете оживить свое письмо с помощью арсенала слов различной сложности и значения.

Просто введите слово в генератор предложений, а мы сделаем все остальное.

Use word in a sentence

• Advertisement

• Advertisement

• Advertisement

• Реклама

• Advertisement

Слово было собрано из различных источников и исторических примеров, приведенных выше. Они не отражают мнения YourDictionary.com.

Статьи по теме

• Являются ли основные слова и корневые слова одним и тем же?

  Английский язык состоит из множества близкородственных слов. На самом деле можно создавать новые слова из существующих слов, добавляя аффиксы в начало и/или конец базового слова или корня. Базовые слова и корни немного отличаются. Изучение значения основного слова и корневого слова поможет вам понять, что это такое и как их использовать, что поможет вам улучшить свой словарный запас.

• Как весело (но просто) учить видеть слова

  С самых первых школьных дней мы начинаем развивать приемы, необходимые для чтения. Sight words — это 220 слов, которые читатель может легко распознать, как только он или она их увидит, без использования фонетических приемов. Узнайте, как научить юных читателей распознавать слова с помощью этих эффективных (и увлекательных!) стратегий обучения, которые работают в классе и дома.