Этапы настройки контекстной рекламы / Интернет-реклама / Блог / Оптимизатор

Настроить контекстную рекламу, конечно, можно и без специалистов маркетинговых агентств, но спешим предупредить, если вы все таки приметесь работать самостоятельно, то необходимо учитывать все тонкости и нюансы, характерные для ниши, и быть предельно внимательными и терпеливыми в процессе такой кропотливой работы.

Мы составили чек-лист по настройке контекстной рекламы с указанием типичных ошибок, для тех, кто все таки решил делать это самостоятельно. Понимание процессов не будет лишним, чтобы проверить работу вашего контекстолога:

Шаг 1. Анализ рынка и конкурентов.

Изучение конкурентов помогает определить ваши преимущества и недостатки перед ними, понять над чем можно поработать и что стоит улучшить. Конкуренты также помогают изучить механики продвижения и при необходимости внедрить их для своего продукта.

Шаг 2. Выявление целевой аудитории.

Нецелесообразно продавать тем, кому это неинтересно и просто не нужно. Выделяем время, анализируем реальных покупателей и создаем портрет идеального клиента. Это нам понадобится при составлении уникального торгового предложения для потенциальных клиентов.

Перед началом разработки рекламной кампании необходимо не только изучить досконально нишу и составить портрет целевой аудитории, но и понять какие результаты вы хотите получить в итоге. Поэтому переходим к следующему шагу.

Типичные ошибки:

• Не изучив своих клиентов, многие компании упускают из вида те зацепки, которые помогут потенциальному покупателю сделать выбор в вашу пользу.

Шаг 3. Постановка целей и задач.

А теперь пришло время поставить цель и задачи рекламной кампании. Это могут быть стимулирование продаж, привлечение трафика, информирование о новом товаре и т.

д.

Когда вы определились с целью, расписали задачи и ожидаемые измеримые результаты, то пора переходить к самой кропотливой части работы.

Типичные ошибки:

• Не обозначив цели и не анализируя результаты рекламы, компании рискуют потратить бюджет впустую и уйти в минус. Бизнес должен приносить деньги, а если этого не происходит, то он попросту будет вынужден вскоре обанкротится.

Шаг 4. Настройка веб-аналитики.

Для мониторинга ключевых запросов рекламной кампании и площадок размещения рекламы, которые приносят достижения цели и заявки на сайте, необходима аналитика. В будущем это помогает провести анализ эффективности, дать объективную оценку работы рекламы, оптимизировать и “очистить” кампании от нецелевых фраз.

Здесь необходима настройка сервисов Яндекс.Метрика, Google Analytics и коллтрекинга.

Типичные ошибки:

• Отсутствие веб-аналитики грозит тем, что компании попросту не могут отследить какие объявления приносят результаты, а какие нет. Соответственно, оптимизацию без настроенной аналитики сделать невозможно.

Шаг 5. Сбор ключевых слов.

Данный этап — фундамент вашей рекламной кампании, от которого зависит буквально все. По выбранным запросам, т.е. ключам, будут показываться ваши объявления, а грамотный подбор ключевых слов обеспечит вашу компанию хорошим притоком посетителей на сайт.

На данном этапе целесообразно использовать сервисы для сбора ключевых слов, например, Key Collector. Данный сервис значительно облегчает и ускоряет процесс работы. Если же вы не готовы платить за программу, то можно использовать бесплатный онлайн-сервис от Яндекс.

Типичные ошибки:

• Использовались общие неэффективные фразы, которые могут означать не только то, что имелось в виду. Например, по запросу
  двуспальная кровать могут быть вложения слов: одеяло, покрывало, постельное белье и т.д. Также рекомендуется использовать разные вариации написания запросов, сокращения и сленг для увеличения охвата.

Шаг 6. Сбор минус-слов.

Как только вы закончили сбор ключевых слов, то пора переходить к не менее важному этапу — минусовке. Минус-слова помогают исключить те запросы, которые нам не подходят. По этим ключевым словам реклама не будет показываться.

Например, если вы продаете новые холодильники и используете ключевую фразу купить холодильник без минус-слов, то по этому ключу увидят рекламу и те кто хочет купить холодильник бу, купить холодильник на авито, купить новые полки в холодильник и т.д.

Грамотная минусовка также способствует хорошему и, главное, целевому притоку посетителей на сайт.

Типичные ошибки:

• Отсутствие или плохая проработка списка минус-слов означает, что реклама будет показываться по “мусорным” запросам. Например, при запросе «акриловая ванна», рекламное объявление высвечивается тем, кто ищет информацию, как очистить, починить акриловую ванну и т. д.

Шаг 7. Создание рекламных объявлений.

На данном этапе вы переходите к составлению самих объявлений с уникальными текстами и заголовками, которые увидят пользователи, когда будут искать продукт по вашим ключевым словам.

Здесь есть один нюанс: вам не нужны те, кто не готов купить по каким-либо причинам продукт, не нужны те, кто просто скликивают ваш бюджет. Поэтому объявление должно быть привлекательным исключительно для вашей целевой аудитории, которая с большей вероятностью совершит целевое действие на сайте и оставит заявку. Вся информация в тексте объявления должна максимально полно описывать ваш продукт, его преимущества и стоимость.

Также на этом этапе мы готовим изображения для баннерных объявлений.

В зависимости от сервиса размещения — Яндекс.Директ или Google.AdWords — будут изменяться требования к объявлениям.

Шаг 8. Настройка и запуск рекламных кампаний.

Итак, подготовки завершены, а значит время выгрузить все объявления и ключевые запросы в рекламный кабинет. На этом этапе вам необходимо структурировать рекламные кампании на основе конверсионных и околотематических запросов, а также геолокаций. И дальше следуйте в соответствии со следующим планом действий:

1. Запуск рекламы по конверсионным запросам со словами “купить”, “заказать” и т.д., обозначающими готовность посетителя к сделке;
2. Установка время показа рекламного объявления;
3. Выставление ставок, отталкиваясь от финансовых возможностей. При низких ставках реклама может просто не показываться, а при высоких — бюджет очень быстро закончится. Специалисты по контекстной рекламе знают в какой нише и какие ставки выставлять, чтобы получить максимум отдачи по желаемой стоимости.
4. Выставление лимитов, чтобы бюджет не израсходовался за 1-2 дня. Лимиты позволяют специалистам проанализировать работы рекламных кампаний и оптимизировать ее.
5. Прохождение модерации, в случае отклонения, вносятся правки в рекламные кампании согласно рекомендациям модераторов или предоставляем нужные документы. Например, в тематиках, связанных с продуктами питания или здравоохранением, запрашиваются сертификаты безопасности. А для клиник запрашивают лицензии.

Типичные ошибки:

• Не указывая регион показа, компании совершают огромную ошибку. Работая, предположим, только в Самаре, рекламная кампания показывалась по всей России, а значит бюджет сливался на тех, кому продукт был не нужен;
• Нерелевантная посадочная страница может ввести в заблуждение потенциального покупателя. Например, пользователь ищет определенную модель гитары, переходит по рекламному объявлению и попадает на общую страницу с гитарами или музыкальный сайт. Ожидания покупателя не оправдались, и он покидает сайт;
• Нерелевантное объявление также может привести к уходу с сайта. Если пользователь искал зеленую сумку, то в объявлении должна быть информация именно о зеленой сумке, т.е. переход должен быть на карточку именно этого товара;
• Не установленное время показов может отразиться на эффективности рекламы. Показывать рекламу в то время, когда у пользователи скорее всего не будут искать нужную им информацию, неэффективно. Именно поэтому необходимо изучить целевую аудиторию и составить портрет клиента, чтобы понимать его.

Шаг 9. Аналитика и оптимизация рекламных кампаний.

Важно понимать, что настроить рекламные кампании недостаточно, они требуют постоянного наблюдения и вовлеченности, анализа эффективности, оптимизации запросов и корректировку ставок.

Типичные ошибки:

• Отсутствие анализа эффективности рекламных объявление приводит к некачественной работе и потере бюджета;
• Отсутствие оптимизации рекламных кампаний на основе аналитики способствует нецелевым посещениям.

Если допустить ошибку на одном из этапов, то можно с легкостью израсходовать весь бюджет, показав рекламу не в то время, не в том месте и не тем людям.

Хотите запустить рекламу, но не знаете как? Наши специалисты сделают все в лучшем виде и приведут вам целевой трафик на сайт, который с большей вероятностью совершит покупку.

А если у вас уже есть работающая рекламная кампания, но вы сомневаетесь в качестве ее настройки, то мы готовы проанализировать ее эффективность и указать на слабые места.

Поможем с настройкой рекламы на особых условиях.

 

Срок настройки контекстной рекламы, сколько занимает настройка контекстной рекламы на самом деле?

Настоящий средний средний срок это 1-3 месяца. Сроки в 1-3 дня являются сроками запуска рекламной кампании. И то, в зависимости от тематики и степени автоматизации настройки, могут быть дольше. После этого рекламаная кампания уже работает, но это еще далеко от нормального результата. И называть это «настройкой» не совсем корректно. 

Дело в том, что фантазия пользователя безгранична, а инструменты управления РК конечны. Период в 1-3 месяца уйдет на сбор минус-слов, тех фраз по которым показывать рекламу

точно не надо. Т.е. конечно хороший специалист внесет изначально не маленький список. Туда попадут справочные запросы, со словами «!как», «!что (такое)», «!зачем» и другие. Для отдельных тематик будут минус-слова «!своими (руками)» и «фото».

Вообще запрос «своими руками» + название товара заставляет думать, что мы живем в Эпоху Возрождения и вокруг нас не люди, а титаны. Нам встречалось «своими руками» применительно к захватам для металла и подъемным кранам. «Своими руками» кованные ворота или накат на обувь. Стяжка пола? Ремонт iphon’а? Это все ищут «своими руками» — хотите верьте, хотите нет.

Но есть минус-слова, которые спрогнозировать нереально и собрать которые заранее невозможно. Т.е. теоретически наверное возможно, но мы не пробовали – объем трудозатрат превратит настройку РК в олимпийский проект по стоимости. И главное, не даст полного охвата «минусов». Это те запросы, которые рождает исключительно богатство языка и человеческих помыслов.

Предположим, мы настраиваем РК для сети гостиниц

Гостиниц у нас не очень много и мы взяли целевые запросы типа «гостиница на Московском проспекте». Вот кто мог предположить, что будут искать:

• гостиница для собак на московском (для животных)
• администратор в гостиницу московский (вакансии в гостиницах)
• гостиница на московском купить

Нет, наверное, теоретически это предположить было возможно. Но точно не все и точно не сразу. Хотя бы из-за того, что у нас нет другого источника пользовательских поисковых фраз, кроме сервисов самих поисковых систем («подбор слов» в интерфейсе Директа – Yandex Wordstat). А они учитывают и показывают фразы с достаточной частностью. Проще говоря, в любой тематике есть «охвостье» запросов, которые не попали в статистку ПС и не видны нам заранее. У них слишком мало показов. Но за счет их количества, показов будет достаточно для нецелевого расходования львиной доли бюджета.

Причем, учитываем, что настройки минусов для Директа и Adwords будут разными.
Да, и Adwords и Директ (с 2017 года) позволяют отправить в минус-слова фразу целиком, например «гостиница купить». Но правила обработки у них разные. В Adwords приоритет имеет минус-фраза, а в Директе – условия показа (ключевая фраза объявления). В Adwords нет фиксации словоформы. Поэтому с запросом «гостиница на Охте» простыми мерами не сделать ничего. Потому что есть такая гостиница «Охта». И если у вас отель на Охте, но называется он иначе – вы либо будете получать трафик по запросу «отель Охта» (конкретный отель конкурентов), либо отправите в минус слова «!охта» (с четким соответствием, с «!», оставив только в падеже «охтЕ»).

Но сделать это нужно будет на уровне ключевой фразы. Когда вы добавите это слово в минуса на уровне кампании –Директ отдаст приоритет ключевой фразе во всех ее словоформах и даст показы. Когда таких фраз у вас много (отель на Охте, гостиница на Охте, отель на Лиговском – привет «отель Лиговский»!) – задача становится нетривиальной.

Справедливости ради отметим, что минусовать или нет запросы брендов-конкурентов вопрос спорный. На наш взгляд, если не минусовать полностью, то точно выносить в отдельную кампанию. Чтобы явно видеть отдачу от целевой РК (без «спорных» запросов) и отдачу от кампании с широким охватом. Вторая, понятное дело, будет гораздо ниже. Но иногда тоже укладывается в рамки рентабельности.

А еще есть поисковые подсказки!

Например, по запросу «мужские сорочки» есть такой список хвостов

Запросы «олимп» и «greg» мы уже рассмотрели – это бренды конкурентов. Запрос «фото» тоже, это обычное слово-паразит. «Оптом» — наверное тоже, мы ведь знаем как вообще продает наш сайт, в розницу или оптом? А вот запросы «с длинным рукавом приталенные», «под запонки», «из италии» — чтобы разобраться с ними нужно очень неплохо знать ассортимент и разбираться в каталоге продукции. Проще говоря, разбираться в бизнесе Заказчика. Кажется очевидным, что это не делается ни за один день ни за три, не так ли?

Продолжение следует. 

 

настройка Google Ads для Великобритании

Настройка контекстной рекламы для Великобритании открывает перед рекламодателями большие перспективы. Великобритания — страна с высоким ВВП на душу населения (около 40 000 долларов), что позволяет продавать товары и услуги с высокой наценкой и средним чеком.

Имея высокую долю среднего класса в стране, мы получаем один из самых интересных рынков с точки зрения покупательной способности на душу населения в мире. Для достижения высоких продаж в этой стране интернет-магазины и сервисные сайты могут использовать рекламные инструменты Google.

Важно! Рынок контекстной рекламы в Великобритании перегрет из-за высокой конкуренции и множества игроков. Это может вызвать большие трудности у рекламодателя при самостоятельной настройке кампании. Поэтому, если у вас нет достаточного опыта проведения рекламных кампаний на высококонкурентных рынках, лучше воспользоваться услугами опытного специалиста по контекстной рекламе.

Сколько звонков и продаж я получу, заказав контекстную рекламу у вас?

Мне нужно рассчитать конверсию моего сайта Опишите
задание
в приложении

Рассчитать потенциальный доход от рекламы Калькулятор контекстной рекламы Google

Чем отличаются настройки контекстной рекламы в Великобритании и Украине?

Рекламный рынок Великобритании имеет 2 ключевых отличия от украинского. Это следует учитывать при настройке Google Ads для Великобритании:

1. Высокая цена за клик. Рынок рекламодателей в Великобритании достаточно агрессивен. Они готовы потратить на одну конверсию гораздо больше, чем на рынке Украины и даже многих стран ЕС. Между рекламодателями идет борьба за платежеспособного клиента, который готов потратить на покупку гораздо больше денег, чем в Украине или других странах.
2. Визуальное оформление контента. Требования пользователей к визуальному оформлению сайта, рекламным баннерам и брендингу намного выше, чем в других странах. Если бы обычный интернет-магазин на платформе Prom.ua, который успешно собирает у нас продажи, попытался выйти на британский рынок, то его конверсия была бы максимально низкой.

Убедитесь, что ваша страница дает максимальную конверсию, если вы хотите выйти на действительно конкурентные рынки. Например, посмотрите видео Яны Ляшенко, где она разбирает требования к лендингам:

Лендинг должен раскрывать все преимущества продукта. Хорошо сработает сочетание нескольких лендингов, дополняющих друг друга и отвечающих на все вопросы пользователей о продукте.

Важно! Обычный формат интернет-магазина с кратким описанием товара и кнопкой «Купить» здесь не пройдет. С точки зрения потенциального клиента такой подход не выделит продавца среди конкурентов. Это означает, что конверсия будет очень посредственной.

Особенности контекстной рекламы в Великобритании

• Маятниковая миграция населения. Для крупных городов (особенно для Лондона) важно учитывать ежедневную маятниковую миграцию людей из пригородов в Лондон утром и в обратном направлении при настройке рекламы. Вы должны помнить, что люди в центре большого города могут искать сервисный центр в пригороде, рассчитывая на то, что они приедут туда вечером после работы.
• Скорость внедрения изменений от Google. Поскольку речь идет об англоязычной среде, бета-тесты и внедрение нового функционала в аккаунт Google Ads появляются одними из первых в мире (примерно в то же время, что и на рынке США).
• Британские заморские территории. Важно учитывать, что за пределами самой Великобритании есть 14 заморских территорий, расположенных по всей планете. Они также относятся к Соединенному Королевству, но при этом может быть совершенно другой часовой пояс, языковые и культурные особенности и т. д. Если среди жителей этих территорий есть ваши клиенты, настройте для каждой из них отдельную рекламную кампанию. их. В то же время следите за настройками таргетинга по времени показа, языкам и т. д.

Пример: многие не знают, что на Кипре есть две британские военные базы, Акротири и Декелия, с общим населением около 15 000 человек, которые занимают 2,7% территории острова. Здесь могут располагаться ИТ-компании, которые используют такую ​​регистрацию для оптимизации налогообложения и т.п.

Каким критериям должен соответствовать интернет-магазин, чтобы работать в Великобритании?

В связи с высокой конкуренцией в этой стране к онлайн площадкам выдвигается определенный набор требований:

• Быстрая доставка. Определенная часть британцев, конечно, готова ждать 7-14 дней, пока вы доставите товар, но основная масса будет искать, где можно заказать здесь и сейчас и получить как можно быстрее. По критериям Google доставка в течение 3 дней считается быстрой. Если нет возможности доставить товар в эти сроки, то подумайте, как заменить этот недостаток каким-нибудь подарком для клиента или скидкой.
• Изобилие способов оплаты. Клиенту должно быть удобно оплачивать ваш товар любым возможным способом. Платежные карты, Payoneer, PayPal и другие: чем больше способов оплаты вы добавите на сайт, тем лучше.
• Фото товара. Если раньше продавать мебель можно было, добавив в карточку товара всего пару фото дивана, то теперь фото нужно размещать в интерьере, постарайтесь отобразить размеры на картинке.
• Видео. Разместите видео о своих продуктах на целевой странице. Это может быть обзор, где вы демонстрируете продукт в действии, все его плюсы и минусы. Или, по крайней мере, съёмка самого товара, чтобы его можно было рассмотреть со всех сторон.

Внимание! Чем больше вы выделяетесь среди конкурентов, тем выше ваш коэффициент конверсии. И, соответственно, шансы на то, что рекламная кампания не только окупится, но и принесет прибыль.

Сколько стоит контекстная реклама в Великобритании?

Рекламные бюджеты компаний из Великобритании значительно отличаются от их коллег из других стран. Если, например, в Польше хороший бюджет для большинства тем составляет 1000 долларов в месяц, то на рынке Великобритании минимальный стартовый бюджет начинается с 3000 фунтов в месяц. Верхний предел может быть самым разным и зависит от ниши и региона. Высокие бюджеты обусловлены высокими ценами за клик.

Вот пример стоимости клика в Великобритании для разных ниш бизнеса:

• ремонт стиральных машин — $0,8;
• очистка вентиляции – 2,15$;
• Сантехнические услуги – 1,6 доллара США;
• продажа крупной бытовой техники (холодильники) – 0,57 доллара США;
• салона красоты (маникюр) – $0,62.

Совет! Цена продукта в Великобритании (согласно местному законодательству) должна включать НДС. Это очень важно учитывать — иначе могут быть претензии от Google о несоответствии цены товара на лендинге и в корзине при оформлении заказа. Наличие таких претензий может привести к блокировке рекламной кампании и т.д. Поэтому цены на сайте указывайте только с учетом НДС.

Пример настройки рекламы Google в Великобритании от Adwservice

Здравствуйте. Меня зовут Яна Ляшенко – Логист Google. В сегодняшнем видео мы разберемся, что можно сделать с поиском Великобритании, чтобы он начал конвертировать.

Начнем с рекламного аккаунта. Напомню, что тема — производство рекламных и маркетинговых гаджетов. Рекламный аккаунт появится на экране. Видите ли, трафика от рекламной кампании в принципе было немного. Теперь добавлю щелчки. Немного трафика. Всего 112 кликов. Недостаточно. КПК 2,18 злотых.

Особенности контекстной рекламы для Великобритании

Кто смотрел предыдущее видео на ДПОшке, где была реклама для Польши — было 1 с чем-то злотым. Мы сразу чувствуем, что Британия немного более конкурентоспособна, чем Польша. Великобритания в этом отличается. Всегда нужно помнить, что Великобритания отличается от всех европейских стран тем, что это старейший рынок электронной коммерции. Тем более, что он настолько старый, что там уже сложились его лидеры, устои, аукционные условия и т.д. Великобритания, вводить конверсии не так просто, как может показаться на первый взгляд. Более того, Великобритания очень разнообразна в принятии решений. Казалось бы, Британия — не особо большой кусок Европы. Сравнительно, относительно. Это настолько богатая, разнообразная аудитория, принимающая решения совершенно по-разному, что иногда приходится отличиться на максимум. Ирландия отдельно. Уэльс отдельно. Короче есть нюансы, фишки. Не думаю, что мы будем рассматривать исходя из этого рекламный аккаунт. Если нужно подобное видео — жду комментариев и лайков под видео, прямо.

Кстати, Британия всегда отличается от рынка США. Это спросили. Не знаю, нужно ли сравнивать это видео и в каком контексте это делать. Конечно, британцы более конвертируемая аудитория, чем итальянцы. Итальянцы кажутся наименее конвертируемой частью Европы. Он сложился исторически.

Анализ существующей рекламной кампании клиента

Смотрим. Вот один из видов рекламной кампании — ДПОшка. Проведем диссегментацию по типам конверсии — увидим, что за период времени с 25 апреля, почти за месяц, она привела всего к трем целевым действиям. Все остальное добавляется в корзину. Карты скорее всего. Из-за этого цена за конверсию значительно возрастает. Берем 243. Делим 244 на три части. Уже по 81 злотый, как видите. Конверсия не особо и рентабельность 2,06 в безубыток, где-то в пятерке. Реклама работает в минус.

Что нужно сделать, чтобы начать преобразование DPO? Напоминаю, что динамические поисковые объявления — это вид рекламной кампании, в которой в основной доле подбираются ключевые слова с сайта или из ленты, в зависимости от настройки.

Почему нет конверсий из Google Ads?

Что мы видим? Почему не конвертирует? Во-первых, в конверсиях есть добавление в корзину. Если эту цель легче всего достичь – она породит эту цель. Если смотреть на стоимость цены за конверсию, то она не вписывается в эту цель по стоимости в исходных исходных данных о целевой цене за конверсию. Если мы добавим какую-то микроцель, которую легко достичь системе, она будет оптимизирована только в контексте этой цели. Задача — получать деньги напрямую с рекламного аккаунта — все микроконверсии нужно отсекать сразу.

Если только вы не знаете, как увеличить количество микроконверсий в рекламных аккаунтах. Он есть не у всех рекламных аккаунтов. Не все специалисты смогут и смогут сделать это правильно, правильно. Обычно это какие-то тесты, бета-тесты, от того что заработало, то пошло случайно. Целенаправленно мало кто может качать, и изначально всегда качали на макроконверсиях. Вы можете сэкономить довольно приличный кусок времени.

Есть несколько рекламных аккаунтов, которые можно использовать для микроконверсий. Плюс мы видим, что целевая цена за конверсию 8, а уже 14, как по факту. Уже априори Google не достигает целевой цены за конверсию. Это означает, что в будущем ситуация будет только ухудшаться. Как стать хуже? В трех транзакциях возврата не будет. Он начнет оптимизироваться с 15, 20 злотых в контексте этой карточной системы.

Как повысить качество динамических поисковых объявлений?

Что нужно сделать для повышения качества проработки динамической поисковой системы? Во-первых, пересмотрите цели динамической рекламы. С каким-то другим рекламным кабинетом, где работает та же категория, они не смогут пропорционально принести такой же результат. Кроме того, вы можете проверить, начинают ли они конвертироваться в данной географической точке.

Посмотрим — разные категории товаров имеют разную цену за конверсию. С точки зрения оптимизации, каждая из категорий, если они совершенно разные, будет помещена в отдельную группу объявлений. Для каждой группы объявлений я бы установил целевую цену за конверсию. Если 8 польских злотых для этой группы может быть противоположностью нахождению большего количества конверсий, то для категории нестандартных силиконовых браслетов это уже довольно значительный ограничитель. Коэффициент конверсии, подождите, 8,51.

Минус конечно в том, что много микроконверсий, как корзина. Мы не сможем этого увидеть. На этой странице, естественно, в этой отчетности мы не сможем сегментировать по типу конверсии. Вот почему вам нужно разделить разные категории страниц на отдельные группы объявлений. На уровне группы объявлений доступна сегментация по разным типам конверсий. Давайте двигаться дальше.

Мы видим разницу. Поэтому вам нужно назначить персональную цену за конверсию для каждой категории. Во-вторых, я бы проверил, показываемся ли мы в принципе в результатах поиска. Для этого сначала смотрим на процент полученных показов. Напомню, где она – в плане конкуренции. 10 процентов. Десяти процентов недостаточно. Если мы получили три конверсии на 10 процентах, то на 50 процентах мы можем получить пропорционально больше результатов, если все правильно организуем.

Видим небольшой процент просадки. Смотрим статистику аукциона, где находимся. Довольно много конкурентов. Главный из них — это lancasterprinting.co.uk. Еще несколько сильных конкурентов, с которыми, в принципе, пересечение по семантике идет у этого друга. С ним, в основном, за акции надо бороться.

См. листинг на аукционе выше – проще простого. Вопрос в том, чтобы получить пропорционально больший результат. Давайте перейдем к нашей семантике и попробуем найти ее сейчас по какому-нибудь запросу. Мы больше не появляемся в топах, к сожалению, не появляемся под органическим контентом. Двигаться дальше. Я не вижу нас здесь. Основным конкурентом был lancasterprinting.co.uk. Тот, товарищ, который жрет трафик больше всех. К сожалению, 10 процентов нас не пускают. Это не позволяет вам иметь объем трафика в рекламной кампании.

Что можно сделать, чтобы улучшить ситуацию?

Что нам делать? Прежде всего, если мы уберем микроконверсию с фиксацией, если сосредоточимся на макроконверсии. Второй момент. Основная доля заказов, а точнее история B2B, осуществляется через звонки — нужно подключить систему записи звонков как отдельные цели в Google Ads.

Звонки есть, не формы, а звонки — важно зафиксировать их количество, чтобы в дальнейшем раскачать систему на целевую стоимость конверсии звонка. Эта транзакция или «Форма отправлена» — постарайтесь оптимизировать по ним, так как их очень мало. Я бы переключился на ручную цену за клик. Я бы разделил все категории на отдельные группы объявлений, чтобы дальше отслеживать эффективность в разрезе разных типов конверсий. Чтобы посмотреть, какая категория приносит больше форм, какая наоборот — транзакций. Далее по ручной стоимости клика я бы попробовал увеличить этот процент от полученных показов. 85% – потери из-за рейтинга. Мы проигрываем из-за ограниченной целевой цены за конверсию. За счет того, что система больше ориентирована на микродействия.

Анализ настроек. Что можно улучшить?

Давайте посмотрим на настройки. Интересуют устройства для Польши. Клиент обычно ставит минус настройки на устройстве. Здесь нет. Хорошо. Мы видим, что телефоны являются классическим примером электронной коммерции Великобритании. Телефоны – всегда максимум впечатлений. Всегда в топах. Многие конверсии исходят от них.

Обратите внимание. 93, конверсия – 18-28. Я понимаю, что это конверсия «Добавить в корзину». Стоимость клика почти такая же, сколько еще конверсий.

Думаете, как оптимизировать конверсию лендинга для определенных гео — посмотрите, с какого устройства они конвертируются. Если мобильный — сделайте процесс оформления заказа через мобильное устройство максимально удобным. Вам нужно в этом разобраться. Эффект наступит через несколько месяцев. Это окупается. При рассмотрении вопроса о пересадке всегда обращайте внимание на персональные компьютеры. Теперь все конверсии происходят с мобильных устройств. Будьте очень осторожны с этим моментом.

Хотите понять, что нужно улучшить в первую очередь — скорость в Safari, скорость на мобильных устройствах, отзывчивость на мобильных устройствах, процесс оплаты, кнопки. Вы не представляете, есть большинство интернет-магазинов, где кнопка нажатия на номер телефона или на какую-то кнопку «Отправить» настолько мала, что пальцем в нее не попасть. Казалось бы, в 2021 году. Посмотрите на процесс оформления заказа через мобильный. Там, где вы можете что-то улучшить, поменяйте местами расположение некоторых графических элементов, чтобы увеличить конверсию вашего лендинга.

Если кому нужно разобрать лендинг на телефоны, пишите в комментариях. Возможно, мы организуем аналогичный анализ на примере какого-нибудь интернет-магазина напрямую.

Минус коррекции на телефонах нет. Замечательно. В противном случае конверсии не было. Итак, приступим к основным настройкам. Просмотр – Великобритания, контекстно-медийная сеть. Насколько я понимаю, шоу в КМСке нет. Как проверить есть ли показы? Выше на других позициях.

Аналогичная история под органикой сразу CTR — 1 процент. В КМС их не было. ХОРОШО. ХОРОШО. Вы увидите, что у вас много показов в контекстно-медийной сети, но CTR маленький, а цена за клик высокая — вы можете свободно отключить тот же анализ для поисковых партнеров.

Повторю еще раз. Вы видите, что поисковые партнеры показываются много, но получают мало кликов или цены за клик, но особенно кусаются, но нет конверсии — вы можете свободно отключить этот тип таргетинга. В частности, вы не сможете внести какие-либо поправки на плюс или минус.

Целевая цена была понята. Следует удалить и перейти на ручную настройку цены за клик. Индекс сайта. ХОРОШО. На уровне. Оптимизация. Все языки. Вопрос для всех языков довольно непонятен. В концепции данной рекламной кампании используются все языки. Это не минус, что вы ориентируетесь на все языки. Вы всегда должны понимать, что на рекламу могут нажимать не носители языка. Сомнительно, могут ли они покупать продукты.

Расчет бюджета кампании

Если вы продаете какую-то B2B историю, вы знаете, что покупатель говорит на определенном языке, менеджеры, бизнес, кто-то еще – лучше выбирать предпочтительно те языки, на которых говорит ваша непосредственная целевая аудитория .

Бюджет, к сожалению, придется увеличить в несколько раз. Стоимость клика составляет два злотых. Преобразование. Сколько ты насчитал? 3 преобразования. Кликов 112.3 разделить на 112. Получается 2,67 конверсии. Да ладно, 2.7 конверсия. Кстати, не так уж и плохо. Если на десяти процентах конверсия 2,7. Почти три процента. Есть довольно вкусный вопрос по оптимизации и масштабированию.

Что нам делать? Мы рассчитываем количество кликов, за которые может произойти конверсия. За каждые тридцать семь кликов. Теперь умножаем 37 на 2,18. Получается 81 злотый — стоимость одной конвертации. 81 при таком коэффициенте конверсии. Очень пронзительная история. Как минимум, это должно стоить не 30 злотых, а 100 злотых за ручную настройку стоимости клика.

Как установить КПК

Еще один важный нюанс. Как установить цену за клик? Вы можете установить цену за клик исходя из маржинальности. Есть отдельное видео о том, как рассчитать максимальную цену за клик исходя из маржи и конверсии сайта. Можно примерно взять средние значения, которые здесь вышли по фактам.

Рассчитываем, значения средние – берем маржу в каком-то денежном эквиваленте. Скажем, 50 злотых. Умножьте на преобразование 0,267. Будет 1,33. Это точка безубыточности в CPC, где вы безубыточны. Вы отдаете всю маржу, чтобы продать этот единственный товарный товар. План примерно ясен, что нужно сделать с ДПО? Понял.

Настройка UK Google Ads

К сожалению, рекомендации по объявлениям давать не буду. Объявление создается автоматически самой системой. По расширениям могу дать ориентировочные коррективы.

Расширений нет. Грустно. Расширения всегда добавляются. Является всегда. В любой поисковой рекламной кампании. Нужны расширения. Для чего они нужны? Эти ребята, красотки, дополнительные разъяснения, структурированные, помогают продвигать рекламу. Вы получаете больше места для рекламы по той же цене. Вам просто нужно добавить текст. Это не сложно.

Вторым важным моментом является то, что они повышают кликабельность объявления. Особенно на мобильных устройствах, где конверсии происходят из Великобритании. Еще объявление. Мы занимаем больше места на мобильных устройствах — больше шансов, что на нас кликнут и купят. На мобильных устройствах просмотр страниц не особенно удобен, как мы видели здесь, основная доля конверсий приходится на мобильные устройства.

Что добавить? Дополнительные ссылки. Уточнения. Как много частей? Дополнительные – не менее восьми. Уточнения – не менее 8. Структурированные – не менее двух. Номера телефонов, конечно, необязательны. Желательно добавить, что есть возможность звонить с мобильного устройства. Адрес, если есть какая-то физическая локальная точка — рекомендую добавить. В будущем становится возможным запустить тип рекламной кампании – местные компании.

Местные компании – идеально работают по звонкам, прокладке маршрута, прибытию на место. Я бы рекомендовал подумать о физическом местоположении в Google My Business. Это классный инструментарий, который расширяется, дает массу возможностей любому рекламодателю в определенной географической локации.

Цены. Необязательный. Если они часто меняются, не добавляйте их. Если есть какие-либо статические цены, вы можете их добавить.

Акция, которая доступна прямо здесь. Если есть скидки, условия продажи, прочее. Что удобно? В акциях указаны их сроки действия, скидки. Если он закончился, вам не нужно помнить, чтобы отключить это расширение. Он автоматически перестанет работать.

Добавить все по максимуму. Разумеется, никаких других типов расширений здесь нет. Это становится характерным для конкретной рекламной учетной записи или набора рекламных кампаний, в зависимости от того, откуда они были созданы.0003

Что должно быть включено в дополнительные ссылки? В быстрых ссылках зашейте то, что будут искать клиенты. Формулировка, произнесенная клиентами. Клиентам нужны какие-то браслеты, резиновые браслеты с надписями, лозунгами, логотипами. Его нужно записать. Сроки 48 часов, какие-то скидки, акции, условия, специальные условия, заказы от такого-то количества и т.д. Более конкретно.

Не делайте зеленые, красные, оранжевые браслеты и любые другие изделия, образно говоря. Чтобы не быть последовательным. Заказ с логотипом, корпоративный заказ. B2B клиент — пишите прямо в расширениях — для B2B, розница, разовые заказы, заказы на то-то и то-то.

Это дополнительная ссылка. Это должно быть кликабельно. Вы можете использовать его.

Разъяснение. Это тексты, которые должны непосредственно описывать преимущества бизнеса. Доставка, время доставки в определенном географическом месте. Обязательно. Люди любят числа. В цифрах давить на логические крючки, на основании которых всегда можно обосновать любую, даже самую странную покупку цифрами. Я говорю это – исходя из каких-то усредненных значений. Используйте цифры по максимуму. Сроки доставки, куда доставляете, какие способы оплаты, есть ли скидки, какие-то дополнительные вкусности, в основном, есть заказы от определенного объема, сроки изготовления, прочее, прочее возможности, которые будут забиты этим минимальным количеством — 8 штук.

В структурированных описаниях вы описываете два подтипа — типы и удобство. Обязательно используйте их, чтобы они повышали эффективность рекламных кампаний.

В остальном все довольно свободно по наполнению, что и должно быть. Расширения нет. С добавлением расширения рейтинг объявления повысится. Кстати, в польском рекламном аккаунте есть похожая ошибка. Это видео будет смотреть клиент. Клиент сможет исправить вопрос, нюанс, как у себя, так и в других своих рекламных аккаунтах.

Помните — расширение помогает повысить рейтинг объявления за счет кликов. Чем выше рейтинг, тем ниже ставка, тем выше мы показываем. Это единственная цель, ради которой мы это делаем.

В принципе план плюс-минус, понятно. Если что — чистим трафик, качаем рекламный аккаунт на макроконверсию. Мы собираем 50 целевых конверсий за последние 14-30 дней и можем перейти на целевую цену за конверсию. В этом случае стратегия начнет работать практически идеально.

Один из важных моментов, лайфхаки в ДПО. Если вы видите, что конкурент использует какие-то специфические термины, особенности, преимущества, то, что вы знаете, и вы знаете, что делаете лучше, вы можете сделать следующее — вы можете начать с ключевых слов, по которым рекламируется конкурент, запустить стандартный классический поиск рекламы по ключевым словам, по которым можно зарегистрировать объявление, акцентировать внимание на плюсах за счет демонстрации минусов других компаний. Особенно это касается тематики B2B. Это мини-хак. Затем посмотрите текст объявления, максимально учтите, чем вы можете отличаться, выделяться. На самом деле люди читают. Не думайте, что они не читают. На этом лучше акцентировать внимание.

Посмотрите, какая красивая, вкусная реклама, например, учитывая то, что есть. Точнее, с уточнением. Это дополнительные ссылки, расширение цены. Посмотрите, какая красивая, насыщенная реклама. Верх немного обрезан, чем низ.

У этого рекламодателя 100% лучшая цена за клик, если я нажму сейчас, по сравнению с другими рекламодателями.

Ну какое видео полезно? жду лайк. Если что-то непонятно, есть вопросы, хотите что-то добавить, расширить — жду в комментариях. До встречи в следующем выпуске.

Контекстный таргетинг: ключевые термины

Канал или среда? Без файлов cookie или без согласия? Когда дело доходит до контекстного таргетинга, используется множество различных терминов, и крайне важно установить общее понимание ключевых определений. Это особенно необходимо сейчас, когда контекстный таргетинг продолжает расти, поскольку рекламодатели готовятся к обесцениванию сторонних файлов cookie.

Чтобы обеспечить общее понимание в индустрии цифровой рекламы, мы работали с членами нашей группы контекстного таргетинга над разработкой набора стандартизированных определений, которые будут использоваться во всей отрасли. Мы продолжим дополнять этот список по мере развития разговора о контекстном таргетинге.
 

Контекстный таргетинг : Контекстный таргетинг — это когда реклама ориентирована исключительно на тему и окружение контента (включая, помимо прочего, текст, аудио, видео или изображения). Он не основан на каких-либо характеристиках пользователя и, следовательно, не опирается на какую-либо личную информацию (PII).

Поведенческий таргетинг : Поведенческий таргетинг — это когда таргетинг объявления основан на атрибутах пользователя, в отличие от таргетинга, основанного на атрибутах контента.

Вертикаль : Вертикали являются подмножеством контекстных и используются для группировки и категоризации контента, контекстуально релевантного одной и той же теме. Таксономия контента IAB содержит список вертикалей, широко принятых в отрасли.

Канал : В более широком смысле, канал — это носитель или устройство, на котором показывается реклама, например. мобильные, настольные, OOH, TV, CTV, печать, радио, подкасты.

В цифровой рекламе канал относится к формату, в котором передается рекламное сообщение, т.е. видеореклама, аудиореклама, медийный баннер.

Среда : Среда описывает формат контента, на котором отображается реклама, например. видео, текст, подкаст, в приложении.

Настроение : Настроение оценивает эмоциональный тон контента и обычно измеряет его от положительного до отрицательного. Например, отношение контента к изменению климата может быть положительным, т. е. прославляющим более низкие уровни выбросов углерода, или отрицательным, т.