Посты рекламные: Реклама «Вконтакте»: 100+ примеров для вдохновения – 10 примеров для созданию лучших рекламных постов

Содержание

Эффективные рекламные посты для соц. сетей |

Борьба за подписчиков или лучшие рекламные посты для социальных сетей

В прошлой статье мы рассказывали о том, как добиться максимальной эффективности при работе в социальной сети. Но как быть, если прироста подписчиков нет а статистика вовлеченности не радует?

На помощь приходит реклама с множеством методов изложения и продвижения для максимально эффективного привлечения вашей целевой аудитории и повышения показателей страницы.

Большинство рекламных постов в соц. сетях представлены в таком виде: 

ЗАГОЛОВОК
подзаголовок

Основной текст
Призыв к действию - ссылка

Рекламные посты могут различаться в зависимости от цели рекламного поста:

Трафик

Если вашей целью является дополнительное привлечение трафика в сообщество или на сайт/лендинг, наиболее популярными методами является использование в рекламных постах следующих тематик:

1. Вызов сильных эмоций у аудитории

- Слезы. Такой тип поста подходит для женской аудитории, направленный на получение дополнительного трафика и подписок:

- Шок контент. Направленный на мужскую целевую аудиторию, так же хорошо генерирует трафик и конверсии:

- Материал с сексуальным подтекстом. Как ни странно, воздействует как на мужскую, так и на женскую целевые аудитории, отличный генератор трафика:
ОСТОРОЖНО применяйте только в тематически связанных сообществах.

- Запрещенный материал, или подача материала в таком ключе.  Привлекательна для мужской ЦА, генерирует трафик и конверсии / подписки:

- Актуальные новости / темы в мире. Общая ЦА, практически неиссякаемый источник трафика, при грамотной настройке помогает повысить позиции группы в поисковых системах:

- Милота (котики, цветы, еда, природа и тд). Релевантный целевой аудитории контент.

2. Агрессивная подача

- Броские, яркие, необычные баннеры, которые с первой секунды обращают на себя внимание и выделяются среди других постов новостной ленты:

- Умелое использование инфоповода, привлекательное изложение свежей информации о людях, брендах, событиях. Правильно подобранный инфоповод помогают дополнительно привлечь целевую аудиторию:

Брендинг

Основными целями создания таких постов являются:
-
укрепление репутации компании;
- увеличение узнаваемости торговой марки или бренда:


- Повышения лояльности и доверия к бренду. Социальные акции, общественные проекты, создание образа близкого по духу целевой аудитории:
- Напоминание о продукте или услуге (анонсы, обзоры, статьи, в т.ч. видеоматериалы):
- Информация о новом продукте или акциях компании:


Подписка или регистрация

Целью таких постов является привлечение максимального количества подписчиков или регистрация в каком-либо проекте, именно поэтому рекламный пост должен соответствовать следующим критериям:

- Ориентация на целевую аудиторию. При покупке рекламных мест на других площадках очень важно учитывать релевантность целевой аудитории:

- Четкое описание товара или услуги. В рекламе не должно быть лишней воды, только преимущества и выгоды для вашего клиента:


- Выгода. Дополнительная стимуляция целевой аудитории к совершению покупки:

Кроме этого рекламные посты можно классифицировать по таким типам:

- Пост с продолжением. Помогает генерировать дополнительный трафик.
ВАЖНО
не забывать оставлять продолжение в сообществе, иначе не будет конверсий/подписок:

- Истории (разновидность постов с продолжением) история должна быть интересной и обрываться на самом ключевом моменте:


- Репост. Помогает привлечь дополнительный трафик, а также увеличить охват сообщества:

- Бутерброд. Репост+графическая шапка или описание, помогает привлечь дополнительное внимание пользователя при просмотре ленты новостей:
- Коллаж . Состоит из 6 разных изображений, которое при правильной подгонке складывается в одно цельное и помогает привлечь дополнительное внимание к посту:
- Пост «6 картинок» Шесть тематически связанных между собой изображений, а также общей фразой-рекламным посылом:

- SMS. Имитация сообщений в популярных мессенджерах в стиле рекомендаций от друга, очень эффективно работает на молодежную целевую аудиторию:

- Нативная реклама. Скрытый product placement – с первого взгляда это обычный пост, как правило от известной медийной персоны, или лидера мнений, в котором описывается положительный опыт использования продукта или услуги бренда, а также ссылка на его сообщество, или сайт:

Все эти виды рекламных постов нужно использовать в зависимости от поставленных целей для своих рекламных кампаний: повысить количество подписчиков, лояльность к бренду или уровень продаж вашей компании.

Правильное применение этих знаний способно вызывать необходимые эмоции у подписчиков, влиять на их настроение, повышать ассоциацию с брендом и желание делиться с друзьями. Все зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою аудиторию и чем конкретно хотите быть полезны.

Надеюсь, что моя статья тоже была полезна и пригодится вам в создании успешной рекламной кампании.

Читайте также:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите

Ctrl+Enter.

Рекламный пост в инстаграм, тезисы для рекламы, как сделать и оформить красивую рекламу, примеры

  1. Тезисы для рекламы в инстаграм
  2. Текст для рекламы в инстаграм
  3. Как написать рекламный пост в инстаграм ?
  4. Как сделать красивую рекламу в инстаграм ?
  5. Как оформить рекламу в инстаграм ?
  6. Как в инстаграмме сделать рекламу поста ?
  7. Примеры хорошей рекламы в инстаграм
  8. Креатив для рекламы в инстаграм

Как сделать красивую рекламу в инстаграм

Удачный рекламный пост держится на трёх китах, которые работают как для персональных, так и для корпоративных аккаунтов.

  • Визуальная привлекательность. Подписчики инстаграм аккаунта ценят внешний лоск, поэтому некачественные фотографии на бизнес-аккаунтах недопустимы. Даже если Вы создадите уникальный текст, увидев не привлекательную обложку, читатель немедленно закроет аккаунт.
  • Грамотная структура. Пользователи должны иметь возможность быстро находить необходимую информацию, поэтому пост должен подробно описывать все преимущества товара/услугу, которую Вы рекламируете, а также содержать контакты для оперативной связи.
  • Отсутствие ошибок. Текст должен быть не только грамотно структурирован, но и безупречно вычитан, в противном случае ваша репутация серьёзно пострадает.

Как написать рекламный пост в инстаграм

Текстовое наполнение поста должно быть достаточно подробным, но не рекомендуется перегружать его слишком громоздкими предложениями с большим количеством придаточных конструкций. Текст должен быть хорошо структурирован и разделён на блоки, упрощающие восприятие преимуществ товара/услуги. Необходимо учитывать, что клиенты не слишком склонны вчитываться в детали, поэтому одновременно клиентам предлагается не более трёх товаров, а призыв к действию может быть лишь один.

Как в инстаграмме сделать рекламу поста ?

  • Instagram предлагает 2 способа продвижения поста:
  • без использования facebook;
  • с использованием рекламного кабинета FB.

В первом случае вы должны перевести свой профиль в статус Бизнес. Затем выбрать один из своих постов и нажать кнопку “Продвигать”.

Далее следуйте инструкции Инстаграм и запускайте рекламу. Но в этом случае вам следует знать, что данная реклама не даст того же эффекта, как и запущенная через Фейсбук. Однако для новичков это прекрасная возможность на практике понять и научиться основам таргетинга.

Текст для рекламы в инстаграм

Независимо от цели текста, копирайтеры для их создания пользуются несколькими универсальными формулами:

Аббревиатуру AIDA можно расшифровать следующим образом:

Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие). Применение этой формулы предполагает, что первым предложением или абзацем у клиента вызывается интерес, на втором этапе усиливается интерес клиента к товару и услуге, дальнейшими словами формируется желание приобрести товар и клиент подталкивается к действию.

Вторая используемая модель QWEST представляет собой аббревиатуру по первым буквам необходимых для написания качественного поста

Q (от qualify квалифицировать) с первых слов текст ориентирован на целевую аудиторию.

Understand (Понимать) – На этом этапе создаётся доверие между клиентом и владельцем аккаунта. Клиент должен почувствовать, что его нужды понимают.

Educate (Обучение) – Научите клиента, как он может решить проблему с использованием товара, который вы продаёте.

Stimulate (Стимулировать принятие решения) – Пост должен подтолкнуть клиента принять единственно верное решение.

Transition (Действовать) – Призыв к действию, например, «покупайте сегодня»

Тезисы для рекламы в инстаграм

Особенное внимание необходимо уделить заголовку. По первой строчке клиент должен понять суть объявления. Для этого описывается суть предложения: лаконично, но очень ёмко.

Второй пункт – буллиты. Пользователи, привлечённые ёмким заголовком, захотят узнать о предложении более подробно, поэтому необходимо по пунктам перечислить преимущества товара или услуги.

Третья часть ­ призыв к действию. Клиенты, читающие объявление, должны понять, что требуется сделать: подписаться, прийти, купить, позвонить.

Наконец, после призыва к действию, человек должен увидеть детали того, о чём говорится в призыве к действию: телефон, адрес, страница веб-сайта и т.д

Как оформить рекламу в инстаграм

Исследование наиболее удачных инстаграм аккаунтов показало, что для того, чтобы уметь успех, рекламный пост должен отвечать двум требованиям:

  • Содержать яркие изображения или видеоролики
  • Вызывать эмоции. Большая часть пользователей инстаграм так называемые милиеналы, а они в 78% случаев совершаю покупки, руководствуясь эмоциональными впечатлениями, а не практической пользой.

Ниже мы рассмотрим несколько примеров успешной рекламы инстаграм

Примеры хорошей рекламы инстаграм

Одним из самых ярких кампаний стала реклама нового смартфона от Самсунг . На фото изображены 3 телефона с фотографиями, которые демонстрируют уникальные возможности ручной регулировки качества снимков.

Второй очень простой по форме, но эффективный пост –реклама семинара по SMM продвижению.

В данном случае спикер грамотно использует свое фото, что повышает доверие, а слово «бесплатный» служит своеобразным магнитом для потенциальных клиентов.

Привлекает внимание и рекламный пост компании, оказывающей помощь в поиске работы. Внимание зрителей привлекает видео о том, как один из сотрудников сумел найти работу даже на необитаемом острове.

Креатив для рекламы в инстаграм

Завершая обзор рекламных возможностей инстаграм, следует ещё раз подчеркнуть, что визуальный образ играет решающую роль, при этом нельзя забывать и о функциональной составляющей объявлений.

Вот примеры того, как обычные бренды и компании нестандартно подходят к привлечению внимания и рекламы своего бренда.

AHMAD TEA

Пищевая Сода

магазин Магнит

Как создать эффективный рекламный пост

Помимо продажи товаров и услуг, рекламные кампании в социальных сетях используются также для:

  • набора подписчиков, заинтересованных в теме;
  • увеличения количества переходов на страницы сайта;
  • лайков/репостов на постах;
  • опросов, комментариев и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?

На что обратить внимание:

  • тематика группы;
  • соотношение общего числа участников и активных;
  • характеристика основной аудитории;
  • число просмотров;
  • частота публикаций новых записей;
  • как сообщество дает обратную связь подписчикам;
  • визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
  • стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

  1. Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
  2. Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
  3. Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
  4. Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
  5. Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
  6. Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
  7. Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

  1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
  2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
  3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
  4. Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
  5. Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

  1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
  2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
  3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
  4. Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
  5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
  6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
  7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После».

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

  • аудио;
  • видео;
  • текстовые документы;
  • изображения в высоком качестве;
  • гиф;
  • другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.

Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Как создать эффективный рекламный пост

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

  • проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
  • какую ценовую политику устанавливать;
  • какие характеристики товара сделать главными;
  • формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.

Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры хороших рекламных постов

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Как создать эффективный рекламный пост

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Источник

Как создать эффективный рекламный пост в Telegram?

Один из способов бесплатного продвижения вашего канала — это эффективный рекламный пост. Если правильно его подготовить и разместить в другом канале, он обратит на себя внимание вашей потенциальной аудитории. Для рекламных постов используют три вида форматов публикации, которые дают максимальный эффект:

  • текст + картинка
  • личная рекомендация от автора канала, в котором выпубликуете рекламный пост,
  • классический рекламный текст с цепляющим заголовком.

Залог успеха любой рекламной публикации кроется в ясности подачи информации, которую вы хотите донести до аудитории. Если человеку сразу становится понятно, о чем ваш канал, чем он полезен и чем отличается от всех остальных, то вы сделали эффективный пост, который хорошо на вас поработает.
В общем-то, текст для этого поста вы можете брать из описания вашего канала. Ведь там тоже максимально понятно должна быть изложена ваша уникальность и миссия. Ничего не будет страшного, если эти тексты окажутся похожими. Не пишите очень длинных текстов, их тяжело читать. Необходимо писать коротко и внятно.
В качестве картинки к тексту хорошо использовать логотип вашего канала. Но не все каналы публикуют чужие логотипы, поэтому может подойти и какая-то тематическая картинка. Главное, чтобы она также отражала суть, а не была прицеплена просто так. Не забудьте спрятать в тексте ссылку на ваш канал. В рекламных публикациях канала zdislav_group мы указывали ссылку на него дважды. В начале: «@zdislav_group (вот, собственно, эта ссылка) – канал с неповторимым контентом из Нью-Йорка!», — и в конце еще раз добавили прямую ссылку: «https://t/me/zdislav_group». Получился своего рода двойной «Call to action» (призыв к действию). Таким образом, эффективность рекламного поста повышается.

Формат рекомендации используется тогда, когда вы публикуетесь в канале-блоге, общение в котором более личностное и ведется от публичного человека. Люди, подписанные на его канал, к нему очень лояльны, поэтому хорошо воспримут от него какие-то рекомендации. Здесь автор сам подписывается под качеством канала, под тем, что он интересный и дает определенную ценность, и рекомендует ее своим читателям. Такие личные рекомендации оказываются очень эффективными.
Для рекламы нашего канала мы еще использовали такой текст: «Я знаю, что вы постоянно любите учиться и впитывать новые знания, так как зачастую бизнес-литература на русском языке выходит с запозданием, есть проблема в актуальности полученной информации. На канале @zdislav_group вы можете читать краткую выжимку западной литературы. Подписывайтесь и будьте в тренде». Он очень короткий и был опубликован тоже в качестве рекомендации, и оказался очень эффективным. Имейте в виду, что не всегда самая успешная это длинная рекомендация. Короткие тексты также очень хорошо работают.

Универсальный способ для рекламных публикаций — это классический рекламный текст. Главное в этом тексте качественный цепляющий заголовок, вызывающий у аудитории неподдельный интерес. После заголовка идет небольшое описание. Представьте два объявления. На первом текст: «Куда инвестировать и не потерять деньги? Кому довериться?». На втором: «Что сейчас в тренде? На чем делают миллионы долларов? Да, криптоиндустрия!». Эти заголовки подписчики увидят у себя в push-уведомлениях, и с большой вероятностью обратят на них внимание и перейдут к посту. Цепляющий заголовок — это то, что продолжает удерживать внимание человека и мотивирует прочитать текст публикации целиком. Классический рекламный текст весьма универсален, его можно использовать во всех форматах каналов.

Любой бизнес строится комплексно. Даже если вы только управляете им, быть в курсе трендов маркетинга и smm-продвижения нелишне, потому что именно на этом построено сейчас масштабирование любого бренда. 3 дня интенсивного онлайн-обучения с Тимуром Тажетдиновым дадут вам рулевые методы упаковки бизнеса и привлечения клиентов. Регистрируйтесь и внедряйте>>>

Как писать рекламные посты в бизнес-сообществах

Автор Александр Гридасов На чтение 9 мин. Просмотров 312 Опубликовано

Комментарий Котиков

Пожалуйста, понимайте правильно — это не реклама конкретного сообщества в ФБ. Это именно то, чем выглядит — советы профессионала, как писать тексты определенного вида, рассчитанные на определенную аудиторию. Нам эти советы кажутся достойными самого пристального внимания.


В конце 2017 года Александр Гридасов провел доклад для коммерческих писателей «Как писать рекламные посты в бизнес-сообществах». Главные тезисы доклада с разрешения организаторов переупаковали в статью для бизнесменов, директоров по маркетингу и коллег по рекламному письму.

Бизнес-сообщества в социальных сетях — достаточно устойчивые группы предпринимателей и их подрядчиков: маркетологов, разработчиков сайтов. Чтобы такая серьезная аудитория удосужилась прочесть рекламный пост, приходится быть искренним, полезным и в первую очередь интересным. Иногда и вызывать огонь на себя.🙂

На чем основаны выводы об эффективности приемов написания постов?

За 2017 год получилось плотно поработать с сообществом Клуб директоров, для которого я написал несколько десятков рекламных постов. Это реклама тренингов, семинаров, B2B услуг и частных специалистов. Продвигали разные бизнес-продукты: от франшиз кафе до бухгалтерских приложений. Из крупных клиентов удалось поработать с Нетологией, Комплето, Calltouch, бизнес-школой Сколково и другими.

Клуб директоров — крупное сообщество в Facebook. В нем состоят представители мелкого и микробизнеса, управленцы, директора по маркетингу и продажам, пиарщики. То есть это пример рабочего B2B-канала: можно лучше понять, как делается пост в B2B. На практике, со статистикой и конверсией увидеть, как воспринимается рекламный текст для бизнеса.

В то же время Клуб директоров — это развлекательный контент. Аудитория читает паблик, чтобы отвлечься от работы, следить за трендами и слухами, пообщаться, покритиковать какие-то мутные истории. Так что это одновременно возможность потренироваться делать рекламу B2C. Ведь читатель Клуба директоров это конкретный человек, который подвержен эмоциям, любопытству и имеет какие-то проблемы. То есть нам нужно делать формат «польза + развлечение», об этом я скажу отдельно.

Общие принципы рекламного поста

  • История
  • От своего лица
  • AIDA still works
  • Размер не так важен
  • Одна мысль — один пост

Чтобы два раза не вставать, определим основные принципы рекламного поста. И на кейсах во второй части статьи будет наглядно видно, как теории и гипотезы «выживают» на практике.

История

История обладает двумя важными свойствами: увлекает в начале текста и смягчает фрустрацию от неизбежной рекламы в конце. Все мы видели примеры, когда продают историями. Сторителлинг всегда хорошо заходит. Особенно в соцсетях. И особенно в Фейсбуке. В Клубе директоров истории идут отлично.

Есть необходимое для хорошего результата условие: история должна исходить от реального человека с аккаунтом и желательно именем в сообществе. Когда делаешь историю от придуманного персонажа — получаешь больше всего негатива. Но, такой подход тоже уместен, если у вас нет спикера или непридуманной истории для рекламы.

От своего лица

Компании плохо читают и компаниям плохо верят. Всегда лучше говорить от своего лица. Фейсбук — это такая коктейльная вечеринка с бесконечным нетворкингом. Здесь слушают личность и покупают у личности.

Поэтому если ваша коммуникация должна вестись от лица собственника или директора по маркетингу. Любого так называемого «евангелиста». Чтобы за текстом стояла личность.

AIDA still works

Законы рекламного текста неизменны — заинтересуйте в начале, увлеките в чтение, заставьте прочесть до конца и не забудьте предложить действие.



Формулу поста в Фейсбуке можно записать так.

  • Остановить ленту, чтобы человек нас не промотал.
  • Рассказать хорошую историю.
  • Обосновать потенциальную пользу кратко.
  • Предложить действие: перейти на сайт, написать в личку, поставить лайк. Нужно «продать» пользу действия — четко указать, зачем читателю переходить по ссылке. Пост без действия конверсии уже не прямая реклама, а контент.

Размер

Читать будут пост практически любого адекватного размера, если:

  • интересна тема;
  • актуальна проблема;
  • есть доверие к автору;
  • написано легко;
  • есть перерывы на юмор или иллюстративные примеры;
  • есть история;
  • есть обещание пользы от прочтения текста.

Оптимально 3к знаков. Короткий пост скорее пропустят, за него не успеваешь зацепиться и переключить внимание. Длинный скорее прочтут, если откроют.

Одна мысль — один пост

Еще одно золотое правило — не давать все сразу в одном посте. Можно давать все в одном аккаунте. Это плюс для личного бренда. Но в рекламном посте не нужно поднимать несколько тем, иначе вся драматургия пропадает. У читателя не будет драматизма, когда ему рассказывают обо всем сразу. У него нет времени создать сопереживание. В хорошей истории один главный герой. Когда героев 5-10, как в фильмах по комиксам типа «Отряда самоубийц» — нам неинтересен никто.

Для кого мы пишем вашу рекламу в бизнес-сообществе

  • У них нет времени. Поэтому привлекаем картинкой, заголовком и вступлением.
  • Они видели многое. Знают рекламные форматы, знают все о своем деле. Поэтому не учим работать, а развлекаем в формате пользы.
  • Они мыслят критично. Поэтому делаем честную интересную рекламу. Если продукт и услуга полезны, то человек обратится.
  • Они хотят расслабиться. Поэтому любой полезный контент должен быть и развлекательным. Для этого можно использовать холивар, боли, вопросы, приколы, хайповые темы.

Как я пишу рекламные посты

Все довольно обычно, но есть нюансы: нужно креативить и подбирать формат текста.

Бриф

Существует стандартный бриф. На его основе я придумываю для себя несколько направлений — как может развиваться идея поста. Нужно выяснить, есть ли информация у клиента. Что-то интересное. Допустим, клиент производит и устанавливает наружную рекламу. Я думаю: можно прикольные рекламы собрать, можно поделиться опытом, можно ошибки установщиков расписать. Или рассказать, как обманывают чиновники, не давая разрешения на установку вывески. Вот, это идея уже.

Вопросы клиенту

На основе своих наметок высылаю уточняющие вопросы клиенту. И по его ответам смотрю — получится ли сделать увлекательный материал или задеть болевые точки его целевой аудитории.

Текст

Когда идея созрела, остается расписать ее в текст. Вот стандартный формат.

  • Заголовок — провокация, польза, инсайдерская информация…
  • Заход — увлекаем открыть полный текст поста.
  • История или польза — даем то, что обещали в заголовке, развлекая по ходу текста.
  • Призыв — кратко знакомим с нашим продуктом и даем ссылку на его сайт.

Но в каждом случае можно и нужно искать разные подходы.

В разных сообществах мы играем от самого сообщества, от местной аудитории и от продукта/услуги. Где-то зайдет короткий холиварный пост. Где-то нужно сделать гигантскую статью серьезным языком.

Лучшая картинка — видео с субтитрами

Картинка должна играть в тему поста. Как правило, я предлагаю креативы картинок. Можно попросить дизайнера подключить. Люблю мемы брать и юмор в целом. Также отыгрывать хайповые вещи, которые на слуху в Фейсбуке.

Вот пример работы заголовка с картинкой. Есть наглый админ, который много о себе думает. Ему не жалко деньги бизнеса. Лицо и поза админа выражают его эмоции. Есть заголовок, но текст занимает не всю картинку, а положенные 20% от общего объема.

Типичные форматы рекламного поста (кейсы из Клуба директоров)

1. Личная история: уникальный опыт, новые методики, проблемы-проблемы-проблемы 🙂

Что хорошо продается

  • Консультации — «научу вас, как такого избежать».
  • Курсы — «научу всех, как такого избежать».
  • Услуги — «помогу вам такого избежать».

Пример «Он вам не Колян». Это придуманная история. Но мы честно раскрываем в самом начале поста, что это придуманная история. В креативе обыграна актуальная на тот момент кампания Навального.

2. Анекдот, притча, байка, научный факт

История или шутка или факт завлекают в чтение. Продаются хорошо все вещи, можно притянуть к разному. Хорошо идут анонсы бизнес-завтраков, конференций, вебинаров.

Вот пример рекламы бизнес-форума. Пост основан на научном факте: у управленцев и лидеров разная длина пальцев. Статья просто заставляет посмотреть на свою руку 🙂 А затем текст выводит на главную тему бизнес-форума: вопреки общему мнению лидерство и управление можно совместить в одном человеке.

3. Провокация, креатив

Что можно рекламировать провокацией?

  • Профессиональные мероприятия, конференции — «только избранные знают все фишки».
  • Обучение — «только сертифицированные специалисты знают все фишки».
  • Интервью — «сертифицированный специалист рассказывает о фишках».

Пример: пост для маркетингового семинара от «Комплето». 5 маркетологов — незаметных убийц бизнеса. Кто-то узнал своих подрядчиков и записался на семинар.

4. Список проблем

Что хорошо продается?

  • Услуги — «мы сделаем хорошо, потому что проблемы эти знаем и решаем».
  • Товары — «это приложение заменит 10 маркетологов».

Пример: специалисты по аудиту колл-центров поделились «косяками» в диалоге менеджеров на телефоне с клиентами.

5. Список полезных знаний: проблемы наоборот (и сюда же кейсы)

Что хорошо продается?

  • Услуги — «если мы даем это бесплатно, как же круто мы сделаем за деньги».
  • Товары — «вот как это приложение заменит 10 маркетологов».

Пример: честно и понятно рассказываем, чем хорош автолизинг. Хорошие продажи как итог.

6. Лобовой анонс: да, у нас хорошая услуга. Мы ей гордимся. Покупайте.

Это классика, которая плохо работает в ленте Фейсбука. Там может быть прекрасный продающий текст, полезная услуга, классная цена. Но лобовой анонс просто промотают, он не цепляет как контент. Хотя иногда я предлагаю и такой формат, когда это будет самым правильным решением.

Но просмотры будут низкие гарантированно, а переходов будет мало. Зато все целевые. Анонс прочтут только те, кому услуга очень нужна.

Что работает лучше?

Вирусная статья. Лучше всего — из опыта клиента. Что-то смешное, спорное, правдивое, раскрывающее внутреннюю кухню бизнеса. Креатив даст много просмотров, но много негатива. Полезная статья даст мало просмотров, но целевые переходы. Все как в жизни 🙂

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Email*

Подписаться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *