Начался прием заявок на Конкурс «Лучший поставщик 2020 года»

Начался прием заявок на Конкурс «Лучший поставщик 2020 года»

22.01.21

В 2021 году Конкурс пройдет в 15-й раз. За все эти годы в нем приняли участие сотни компаний, предприятий, организаций, работающих в рамках государственного заказа. Это единственный в стране конкурс, в котором участвуют  лучшие поставщики почти из всех субъектов Российской Федерации. 

В числе лидеров прошлых лет были как крупные компании, известные на всю страну, так и предприятия малого и среднего бизнеса.  
С 20 января по 26 февраля заявки на Конкурс могут подать компании, организации, предприятия вне зависимости от организационно-правовой формы, занимающиеся поставками товаров, работ,  услуг для сферы закупок.   С каждым годом число конкурсантов растет, что убедительно свидетельствует о признании Конкурса среди профессионалов. Участие в конкурсе является своеобразным знаком качества, повышающим престиж компаний,  удостоенных почетного  звания –  «Лучший поставщик года».

Организаторами Конкурса выступают Торгово-промышленная палата РФ и Межрегиональная общественная организация «Московская ассоциация предпринимателей».

Конкурс проводится в следующих номинациях: 

— лучший поставщик строительно-монтажных материалов и оборудования;
— лучший поставщик непродовольственных товаров и продукции легкой промышленности;
— лучший поставщик лекарственных средств;
— лучший поставщик медицинских изделий, оборудования;
— лучший поставщик в сфере информационных технологий  и защиты информации;
— лучший поставщик продовольственных товаров;
— лучший поставщик гражданской продукции – предприятие ОПК;
— лучший поставщик консалтинговых услуг и услуг по проведению экспертизы;
— лучший поставщик строительно-монтажных, ремонтно-реставрационных подрядных работ;
— лучший поставщик финансовых услуг;

— лучший поставщик услуг телекоммуникации, связи.

Главная номинация – «Лучший поставщик товаров, работ, услуг для государственных, муниципальных и корпоративных нужд 2020 года».  Компетентный конкурсный совет определяет победителей по ряду объективных показателей – ориентированность на госзаказ, качество его выполнения, количество выигранных торгов и так далее.
Награждение победителей традиционно проходит на Форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ». Это всегда яркое и запоминающееся событие для победителей. В торжественной обстановке они получают дипломы,  памятные призы и подарки.
Если ваша компания готова вступить в конкурсную борьбу и заявить о себе на самой крупной  площадке в сфере закупок, не откладывайте свое решение и спешите подать заявки  на конкурс «Лучший поставщик 2020 года». 

Лучшие заказчики и поставщики получат звание «Лидер конкурентных закупок»

Стартовал прием заявок на участие в ежегодной премии «Лидер конкурентных закупок» – главной и самой престижной в России профессиональной награде для закупщиков и поставщиков. Подведение итогов и награждение победителей пройдет 20 октября 2016 года.

В этом году премия будет вручена уже в 5-й раз. Она присуждается за реализацию ярких и значимых проектов в сфере корпоративных закупок и продаж. Цель конкурсного отбора – выявить лучшие решения, которые предложили компании для повышения эффективности ключевых бизнес-процессов.

«Правильная организация закупочной деятельности — это основа экономики любой производственной компании. Сегодня все больше предприятий осознают, что эффективные закупки по оптимальной цене позволяют твоему товару быть конкурентоспособным. Достичь этого помогают современные технологии и методы управления. Наша премия «Лидер конкурентных закупок» призвана дать оценку профессионального сообщества наиболее передовым компаниям и их закупочным подразделениям, сделать результаты их работы достоянием всего рынка», — отмечает председатель Общественного совета премии, председатель совета директоров B2B-Center Александр Бойко.

Претендовать на премию могут компании разного масштаба из любой отрасли и региона. Лучшие компании-закупщики будут определены в трех номинациях – «Лучшая система работы с поставщиками», «Лидер инноваций торгово-закупочной деятельности» и «Экономическая эффективность закупочных операций». Поставщикам вручат премии в двух номинациях — «Поставщик года» и «Лучший поставщик в категории «Малый и средний бизнес». Персональные награды получат лучший директор по закупкам, общественный деятель, внесший наибольший вклад в развитие сферы закупок, и журналист, наиболее активно освещающий данную тему.

Оценивать работы номинантов будет общественный совет премии, в который входят 30 ведущих экспертов отрасли и представителей крупнейших российских компаний.

Подать заявку на участие в премии «Лидер конкурентных закупок» можно на официальном сайте www.premia-zakupki.ru. Анкеты участников конкурсного отбора принимаются до 1 сентября 2016 года.

Конкурс «Лучший поставщик 2018 года» ⋆ ГардИнфо

В преддверии XV Юбилейного Всероссийского Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ», который пройдет с 3 по 5 апреля, начинается прием заявок на Конкурс «Лучший поставщик 2018 года».

По 4 марта 2019 г. включительно свои заявки на Конкурс могут подать компании, организации, предприятия вне зависимости от формы собственности, занимающиеся поставками товаров, работ услуг для сферы закупок.

Организаторами Конкурса выступают Торгово-промышленная палата Российской Федерации и Межрегиональная общественная организация «Московская ассоциация предпринимателей».

Как отмечает Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты РФ: «Целью конкурса является выявление лучших поставщиков и развитие конкурентной среды в сфере закупок. Участие в конкурсе является своеобразным знаком качества, повышающим престиж компаний, удостоенных этого высокого звания».За более чем десятилетнюю историю Конкурса его победителями становились как крупные компании, так и субъекты малого и среднего бизнеса. «Наш конкурс – один из лучших с точки зрения охвата малого и среднего бизнеса. В этом смысле для предпринимателей участие в нем очень важно. Ведь в числе номинантов самые достойные компании, чьи заслуги признаны на рынке закупок», — сообщил Андрей Поденок, Президент Московской ассоциации предпринимателей.

Год от года интерес к Конкурсу растет, и количество участников постоянно увеличивается, что подтверждает их заинтересованность заявить о себе, как о надежных поставщиках на рынке закупок.

«Конкурс «Лучший поставщик года» – это абсолютно не ангажированный конкурс, где компании побеждают на равных условиях. Здесь нельзя подтасовать критерии: они объективны и вся информация по конкурсу находится в открытом доступе. Компетентный конкурсный совет определяет победителей по ряду разработанных показателей – ориентированность на госзаказ, качество его выполнения, количество выигранных торгов и так далее. Если вы уверены в своих силах и готовы вступить конкурсную борьбу за престижное звание, значит «Лучший поставщик 2018 года» — это ваш конкурс!», — резюмирует Андрей Садофьев, Директор Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ».

Подробно ознакомиться с условиями участия в открытом конкурсе «Лучший поставщик 2018 года» и приемом заявок можно на сайте: www.forum-goszakaz.ru в одноименном разделе или по телефону: 8 (495) 258-00-26, доб. 151 (Федотова Юлия).

Прогосзаказ

Поделиться ссылкой:

Похожее

Почему заблаговременность лучший друг поставщика?

«Прием заявок длится целый месяц, я успею», — давайте признаемся честно, все мы хотя бы раз так думали.   Но закупки — это не тот экзамен, подготовку к которому нужно начинать в последнюю ночь. Почему тактике «за пять минут все сделаю» стоит предпочесть заблаговременный подход, рассказывает Мария Мдинарадзе, начальник отдела правовой экспертизы B2B-Center.

Проверить доступ к площадке

 Это самый простой совет из серии «Капитан очевидность». Но, к сожалению, очень часто поставщики попадаются в эту ловушку. Убедитесь, что у вас оплачены доступы к ЭТП, если вы подаетесь через нее. Узнайте, все ли в порядке с электронной цифровой подписью. Элементарно проверьте, работает ли у вас интернет. Кроме того, бывают процедуры, для участия в которых нужна дополнительная аккредитация у заказчика. На это тоже уходит время, от нескольких часов до нескольких дней.

Не подавать заявку в последний момент

Вы можете просто не успеть. У нас бывали случаи, когда закупка заканчивалась в 12.00, поставщик отправлял пакет документов в 11. 58, но пока обрабатывалась ЭЦП, которой подписали документы, драгоценные минуты терялись. А значит, работа была проделана зря. Если вы решите жаловаться или обратиться в суд, скорее всего, проиграете. В таких ситуациях суд наверняка обратит внимание на то, насколько добросовестно поставщик относится к участию в закупке. Например, если вы скачали тендерную документацию месяц назад, а подали заявку в последний день, то это аргумент не в вашу пользу. Может быть вы не были действительно заинтересованы в участии и намеренно затягиваете закупку обжалованием?

Правильно готовить документы

 Очень часто поставщики думают: у меня есть свои формы подготовки коммерческих предложений, воспользуюсь ими. Так можно делать не всегда. Если в закупочной документации есть шаблоны для подачи анкеты, справки о компании, ценового предложения, нужно обязательно их придерживаться. Даже если они кажутся странными или абсолютно бесполезными, в этом случае закон на стороне заказчика.

Если у вас есть какие-то вопросы по подаче заявки, задавать их нужно до подачи заявки и конечно до окончания этапа приема заявок. Второй важный момент — распределение документов. Часто заказчик видит не все документы сразу, доступ к ним открывается поэтапно. Поэтому важно загружать их в правильной последовательности. Это делается для того, чтобы сделать закупку более прозрачной и исключить личные связи заказчика с конкретным поставщиком.

 Изучать проект договора

В 80% случаев заказчик прикрепляет шаблон договора к закупочной документации. Зачем? Чтобы поставщик его внимательно изучил.  Помните, что вы соглашаетесь с условиями договора, когда подаете заявку. В случае победы вам придется подписывать именно этот договор, поэтому все нюансы и непонятные моменты лучше обсудить заранее. Например, заказчик предлагает 100% постоплату, а вы не согласны с такими условиями. Предложите свой вариант и обоснуйте его до того, как вы подали заявку (хотя бы направив запрос заказчику).

Если заказчик не изменит шаблон, а вы все равно подадите заявку — будьте готовы, что в случае победы в закупке вы будете обязаны подписать договор в редакции заказчика. Более того, жёсткие условия о постоплате — это дополнительный сигнал для поставщика. Лучше проверить такого заказчика, является ли он платежеспособным.

Кроме того, нужно внимательно читать условия поставки. В судебной практике много дел, возникших из-за недопонимания контрагентов. Например, поставщик выиграл тендер на поставку перчаток в количестве 1000 штук. Он поставил 1000 перчаток, а оказалось, что заказчик ждал 1000 пар. Дело дошло до суда, и он оказался на стороне заказчика. В данном случае применялись правила ГОСТа, а по не нему перчатки считаются парами. Вот так недопонимание обернулось для поставщика издержками.

LINGL — лучший поставщик сервисных услуг

Тема сервиса становится все более актуальной. Время — деньги, и системы должны производить, а не стоять на месте из-за отсутствия запасных частей. Но сервис — это гораздо больше, чем просто обслуживание.

Регулярные проверки производственных линий и практическое обучение специалистов на заводах являются важными профилактическими мерами для обеспечения бесперебойного производственного процесса. Приоритетное значение имеет, в том числе,  возможность  быстрого реагирования в экстренных ситуациях, благодаря круглосуточному обслуживанию по всему миру, компетентному устранению неисправностей с помощью удаленного обслуживания или немедленной отправке технического специалиста.           

Конструктивный анализ технологических процессов и изучение сырья, а также определение возможностей модернизации и оптимизации являются важными аспектами сервисного портфеля LINGL.

Комплексное обслуживание становится все более актуальной темой.

В связи с тем, что значение сервиса постоянно растет,  отраслевой журнал «Zi Ziegelindustrie International »  уделил теме сервисного обслуживания особое внимание и учредил премию «Zi Best Service Supplier Award» («Лучший поставщик услуг по версии Zi»).

В рамках церемонии награждения, которая состоялась по случаю Дня грубой керамики на выставке Ceramitec 2018, компания LINGL получила первое место и награду в номинации «Лучший поставщик услуг 2018 года». В голосовании приняли участие более 100 человек  из 17 стран мира,  по итогам фирма LINGL была признана лучшей компанией, предоставляющей сервисные услуги в своей отрасли.

Присуждение этой премии побуждает нас и далее  уделять большое внимание индивидуальному подходу к каждому клиенту,  и в то же время,  является стимулом для поддержки наших клиентов с еще большей заинтересованностью и энтузиазмом, а также  для предоставления сервисных услуг в наилучшей форме.

Фирма LINGL благодарит всех участников голосования за положительную оценку и оказанное доверие.

Открытый конкурс «Лучший поставщик 2012 года»

С 1 по 25 марта 2013 года Московская ассоциация предпринимателей проводит открытый конкурс «Лучший поставщик 2012 года».

Традиционно целью Конкурса является отметить лучшие компании по итогам участия в процедурах размещения заказов и исполнения ими своих обязательств, а также пропаганда открытости и прозрачности осуществления закупок для государственных нужд. Конкурс способствует повышению ответственности поставщиков за качество продукции, своевременное и полное исполнение своих обязательств, укрепление авторитета надежных поставщиков товаров работ и услуг для государственных и муниципальных нужд.

Конкурсный отбор осуществляется по следующим номинациям:

1.«Лучший поставщик товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд»

2.«Лучший отраслевой поставщик товаров для государственных и муниципальных нужд»

2.1 «Лучший поставщик продукции автомобильной промышленности»

2.2 «Лучший поставщик строительно-монтажных материалов и оборудования»

2.3 «Лучший поставщик товаров  легкой промышленности»

2. 4 «Лучший поставщик  медицинского оборудования»

2.5. «Лучший поставщик продукции машиностроения»

2.6 «Лучший поставщик в сфере информационных технологий»

2.7 «Лучший поставщик продовольственных товаров»

3.«Лучший отраслевой поставщик работ, услуг для государственных и муниципальных нужд»

3.1 «Лучший поставщик опытно-конструкторских и проектных работ»

3.2 «Лучший поставщик строительно-монтажных, ремонтно-реставрационных подрядных работ»

3.3 «Лучшая поставщик услуг – специализированная организация»

3.4 «Лучший поставщик услуг в области защиты информации»

3.5 «Лучший поставщик оборонно-промышленного комплекса»

3.6 «Лучший поставщик услуг медицинского назначения»

3.7 «Лучший поставщик автотранспортных услуг»

В этом году спонсором конкурса выступает ООО «РОЛЬФ». Победитель в главной номинации «Лучший поставщик товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд» получит седан бизнес-класса Audi A6 с двухлитровым двигателем и мощностью 180 л. с.

Официальная церемония награждения состоится 4 апреля в рамках Девятого Всероссийского Форума-выставки «Госзаказ-2013», который пройдет в г. Москве в МВЦ «Крокус-Экспо».

Порядок подачи заявок на участие в Конкурсе: заявки на участие в Конкурсе подаются в открытой форме не позднее 11:00 часов по московскому времени «25» марта 2013 года по адресу: 119072, Москва, Берсеневская наб., 20/2.

Электронная версия заявки на сайте forum-goszakaz.ru

Подробную информацию о конкурсе можно получить на сайте forum-goszakaz.ru или по телефону 8(495)258-00-26.

---

РОЛЬФ дарит длительный тест-драйв служебных автомобилей гостям Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ»

Уникальное предложение ждет участников Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ-2013» от компании РОЛЬФ – право на длительный тест-драйв служебных автомобилей!

Чтобы оценить выгоды и расходы на парк автомобилей нужно время, длительное время. Департамент корпоративных продаж РОЛЬФ дает вам эту возможность. С 3 по 5 апреля в рамках выставки ГОСЗАКАЗ действует акция РОЛЬФ «Парк в руках сильного игрока». Участники выставки могут получить право на длительный тест-драйв моделей, представленных в портфеле РОЛЬФ: 14 брендов, модели которых пользуются большой популярностью в сегменте корпоративных и государственных закупок, среди которых легковые, пассажирские и легкие грузовые автомобили.

Некоторые новинки и бестселлеры в сегменте корпоративных и государственных закупок будут представлены к осмотру на специальной выделенной зоне перед входом в павильон выставки.

Для того, чтобы получить право на длительный тест-драйв, необходимо будет обратиться к менеджерам департамента корпоративных продаж РОЛЬФ на стенде компании или в зоне тестовых автомобилей (среди которых будут: Audi A8, Hyundai Equus, Ford Focus, Toyota Camry, Hyundai I40, и др. модели).

ГК РОЛЬФ является спонсором конкурса «Лучший поставщик 2012 года», который ежегодно проводит Московская ассоциация предпринимателей совместно с Торгово-промышленной палатой РФ. Награждение победителей конкурса пройдет 4 апреля на Форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ-2013». Победитель в главной номинации конкурса получит роскошный седан Audi A6. Отметим, что некоторые модели Audi уже производятся на территории РФ в городе Калуга.

Ждем вас на стенде РОЛЬФ 3-5 апреля!

Конкурс «Лучший поставщик 2020 года» – вызов принят

Начался прием заявок на участие в ежегодном конкурсе «Лучший поставщик 2020 года». В 2021 году он пройдет в 15-й раз. Это единственный в стране конкурс, в котором участвуют лучшие поставщики почти из всех субъектов Российской Федерации. Компания БФТ была в числе победителей уже 6 раз, в том числе и по итогам 2019 года. В этом году решено снова вступить в конкурсную борьбу среди лучших в сфере закупок.

 

«ЛУЧШИЙ ПОСТАВЩИК ГОДА» – ЗНАК КАЧЕСТВА, ПОВЫШАЮЩИЙ ПРЕСТИЖ КОМПАНИЙ

Организатор ежегодного Конкурса «Лучший поставщик» – Торгово-промышленная палата РФ и Межрегиональная общественная организация «Московская ассоциация предпринимателей».

Заявки на участие принимаются с 20 января по 26 февраля от компаний, организаций и предприятий, занимающихся поставками товаров, работ, услуг для сферы закупок.

С каждым годом число участников конкурса становится все больше, что свидетельствует о признании мероприятия среди профессионалов и экспертов. С помощью конкурса выявляются лучшие поставщики, и происходит стимулирование конкурентной среды в сфере госзаказа. Каждый конкурсант стремится получить признание экспертов и повысить престиж компании, получив почетное звание «Лучший поставщик года».

Конкурс проводится в следующих номинациях:

 

• «Лучший поставщик строительно-монтажных материалов и оборудования»,
• «Лучший поставщик непродовольственных товаров и продукции легкой промышленности»,
• «Лучший поставщик лекарственных средств»,
• «Лучший поставщик медицинских изделий, оборудования»,
• «Лучший поставщик в сфере информационных технологий и защиты информации»,
• «Лучший поставщик продовольственных товаров»,
• «Лучший поставщик гражданской продукции – предприятие ОПК»,
• «Лучший поставщик консалтинговых услуг и услуг по проведению экспертизы»,
• «Лучший поставщик строительно-монтажных, ремонтно-реставрационных подрядных работ»,
• «Лучший поставщик финансовых услуг»,
• «Лучший поставщик услуг телекоммуникации, связи».

Главная номинация – «Лучший поставщик товаров, работ, услуг для государственных, муниципальных и корпоративных нужд 2020 года». 

 

КАК КОНКУРСНЫЙ СОВЕТ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПОБЕДИТЕЛЕЙ

Компетентный конкурсный совет определяет победителей, проанализировав объективные показатели – ориентированность на госзаказ, качество его выполнения, количество выигранных торгов и так далее.

Критерии оценки:

 

• Количество контрактов по 44 ФЗ/223 ФЗ;*
• Сумма заключенных и исполненных контрактов по 44 ФЗ/223 ФЗ;*
• Количество отзывов.

* не включая контракты, которые заключены по ст. 93 , кроме контрактов заключенных на основании п.25 ч.1 ст.93 (признание несостоявшимися процедур закупки (конкурс, электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений) в том числе, в связи с тем, что подана только одна заявка, либо только одна заявка допущена).

Награждение победителей традиционно пройдет в торжественной обстановке на Всероссийском форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ».

БФТ В ЧИСЛЕ ЛУЧШИХ

 

БФТ получила звание «Лучший поставщик» в сфере IT 6 раз, начиная с 2013 года. Принято решение участвовать в конкурсе и в этом году.

 

Источник – официальный сайт Всероссийского форума-выставки «ГОСЗАКАЗ»

 

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Ищете поставщиков? 10 качеств лучших поставщиков

Эти 10 качеств помогут вам отделить хороших поставщиков от плохих и определить, подходит ли использование конкретного поставщика для вашей цепочки поставок, клиентов и бизнеса.

Помните старую телешоу The Dating Game ? Холостяк может пойти на свидание с одним из трех холостяков, которые были скрыты от глаз. После короткого сеанса вопросов и ответов выбранный холостяк был раскрыт, и холостяк присоединится к нему на свидании.

Этот процесс поиска и выбора подходящего свидания кажется почти случайным, не так ли? Каждая девичница может иметь собственное представление о том, какие качества следует искать на свидании, и у нее мало времени, чтобы изучить свои варианты.

К счастью, когда дело доходит до поиска поставщиков для производства вашего продукта, у вас есть больше возможностей. И, конечно же, вам не обязательно встречаться с ними. Но выбор правильного поставщика почти так же важен, как выбор партнера на всю жизнь.

Поиск и выбор лучшего поставщика — важный первый шаг к управлению качеством продукции и ограничению дефектов продукции в ваших заказах ( related : Как опытные импортеры ограничивают дефекты продукции в 3 этапа [электронная книга] ).

Выберите не того поставщика, и вы можете столкнуться с задержками доставки, низким качеством и возвратом товара. Но выберите правильного поставщика, и вы будете на пути к качественной продукции и довольным клиентам.

Что отличает хорошего поставщика? Поставщики, обладающие этими 10 характеристиками хорошего поставщика, на голову выше остальных.

1. Ответственность за вопросы качества

Признать ошибку может быть сложно. Но когда ваши товары находятся на кону, работа с качественным поставщиком, который берет на себя ответственность за свою половину сделки, может иметь огромное значение.Вот почему ответственность за вопросы качества возглавляет список характеристик хорошего поставщика.

Представьте, что вы обнаруживаете неотрезанные нити в 45% заказов одежды, которую вы импортируете. Хотя вы можете считать это «незначительным дефектом», количество затронутых деталей делает невозможным игнорирование ( связанных: 3 типа дефектов качества в различных продуктах ).

Ответственный поставщик возьмет на себя ответственность за проблему качества. и будут работать дальше , чтобы быстро ее решить.Они могут предложить удалить необрезанные нити и ввести более строгий контроль качества или пересмотреть рабочие инструкции, чтобы предотвратить появление такого же дефекта в будущих производственных циклах.

Но поставщик без подотчетности, скорее всего, снимет с себя ответственность. Они могут сказать вам, что качество ткани плохое и с ней трудно работать. Или, если вы использовали стороннего инспектора для проверки товаров, поставщик может обвинить инспектора в некомпетентности или непрофессионализме.

Поставщик, который не признает своих ошибок, может помешать вашей способности соблюдать сроки и требования к продукту. Обратите внимание на признаки подотчетности как на ключевую характеристику хорошего поставщика.

2. Производственные мощности

Большинство импортеров понимают важность поиска поставщиков, которые действительно могут производить желаемый продукт. Фактически, многие импортеры уделяют так много внимания производственным возможностям потенциального поставщика, что упускают из виду другие жизненно важные соображения.

Но проверить производственные возможности поставщика сложнее, чем просто поговорить с представителем поставщика, которого вы нашли на Alibaba. Поставщик качества должен иметь возможность постоянно производить продукт, отвечающий вашим требованиям .

Как узнать, может ли поставщик соответствовать вашим стандартам?

Посещение и проверка системы качества поставщика

Единственный надежный способ проверить производственные возможности поставщика — это посетить поставщика лично или через стороннего агента.

Вы можете не знать, что искать во время посещения, или можете избежать затрат на поездку на завод за границу. В таком случае вы можете обратиться к третьей стороне для аудита системы менеджмента качества предприятия, основанной на ISO 9001 или аналогичном стандарте.

В любом случае вы можете много узнать о поставщике, проверив такие области, как:

• Запасы сырья и готовой продукции
• Входящий контроль качества, внутрипроизводственный контроль качества и процедуры контроля качества перед отгрузкой
• Возможности НИОКР (важно, если вы планируете разрабатывать новые продукты)
• Обслуживание и калибровка машин и оборудования
• Сертификаты или лицензирование (e.грамм. бизнес-лицензия, экспортная лицензия)

Многие поставщики скажут вам, что могут поставить нужную вам продукцию. Но лучшие поставщики позволят вам проверить претензии, посетив или проверив их завод.

Получение и согласование образца продукции

Этот второй метод проверки производственных возможностей менее тщательный, чем аудит, но, как правило, его легче проводить. В идеале вы должны проверять своих поставщиков. и проверяют образцы продукции перед массовым производством.

Попросите вашего поставщика прислать вам образец продукта для утверждения, прежде чем переходить к массовому производству. Это поможет вам убедиться, что объем производства на заводе соответствует требованиям к вашей продукции. Вы также можете отправить образец в лабораторию для тестирования для дальнейшего подтверждения.

Золотые образцы

относительно недороги — обычно вы просто оплачиваете стоимость производства и доставки одной или нескольких единиц. А если вы работаете со сторонней инспекционной компанией, они часто могут проверять образцы для вас на месте, чтобы сэкономить время.

3. Знание вашего типа продукта и целевого рынка

Поставщик, скорее всего, будет знаком с общими проблемами качества, связанными с вашим продуктом, если у него есть опыт производства аналогичного продукта. Они с большей вероятностью смогут заранее выявлять и устранять проблемы до того, как они повлияют на большую часть заказа.

Если фабрика имеет опыт экспорта на ваш целевой рынок, они также будут относительно осведомлены о ваших требованиях к качеству и законодательству.Вы можете проверить, куда экспортируют некоторые поставщики, проверив их профиль на Alibaba.

Большинство заводов специализируются только на производстве одного типа или категории продукции. Поставщик, который утверждает, что производит широкий спектр различных продуктов, скорее всего, является торговой компанией или продавцом, а не фабрикой.

Задавая следующие вопросы, вы сможете проверить опыт потенциальных поставщиков в отношении вашего продукта и рынка:

• Куда поставщик экспортирует большую часть своей продукции?
• Знаком ли поставщик с законодательными требованиями и постановлениями на вашем целевом рынке?
• Имеется ли у поставщика надежная сеть субпоставщиков сырья, производственных ресурсов и компонентов для вашего типа продукции?
• Имеет ли поставщик отраслевые сертификаты для вашего типа продукции?

Отзывы покупателей помогут вам проверить предыдущий опыт поставщика.Но вы можете обнаружить, что потенциальные поставщики не захотят предоставлять преференции.

Это не редкость в Китае из-за положений о конфиденциальности покупателя. Но может быть полезно, если потенциальный поставщик сможет предоставить надежные рекомендации с контактной информацией клиентов.

4. Соответствие культуре: лучшие поставщики готовы работать с вами

«Идеальный» поставщик редко бывает одинаковым для каждого импортера. У производственного гиганта, такого как Apple, будут другие стандарты для своих поставщиков, чем у нового покупателя, который продает на Amazon.

Некоторые поставщики могут быть более склонны к разработке новых продуктов. Другие могут сделать приоритетом уменьшение своего воздействия на окружающую среду. Главное — найти поставщика, цели которого совпадают с вашими.

Вы можете оценить культурную совместимость с потенциальными поставщиками, спросив:

• С какими компаниями они обычно работают?
• Каков их минимальный объем заказа (MOQ)?
• Что они знают о вашем бизнесе?
• Насколько подробна их цитата? Удели ли они время, чтобы адаптировать свою цитату к вашим конкретным требованиям?

Культурное соответствие особенно важно для мелких покупателей или покупателей с индивидуальными требованиями.Некоторые крупные поставщики будут просто недоступны для более мелких импортеров из-за требований к минимальному объему заказа.

И даже если более крупные поставщики примут ваш бизнес, они могут отдать приоритет другим заказам перед вашим, что, вероятно, приведет к частым задержкам производства.

Поставщики с профилем клиента, аналогичным вашему бизнесу, будут лучше оснащены для удовлетворения ваших требований. Желание работать с вами и расставлять приоритеты в ваших требованиях — жизненно важная характеристика хорошего поставщика.

5. Легкость общения

Языковые и культурные барьеры могут стать серьезной проблемой для импортеров, ищущих поставщиков за рубежом. Вы получите большую выгоду от работы с поставщиком, с которым легко общаться. Эффективная коммуникация может предотвратить множество проблем, от задержек производства до несоответствий продукции.

Что определяет «эффективное общение»?

Англоговорящий персонал

Этот первый признак эффективного общения очевиден.Возможно, вы захотите, чтобы основное контактное лицо вашего поставщика говорило по-английски, если вы не говорите на их местном языке.

Часто необходимо позвонить своему поставщику, чтобы обсудить спецификации продукта и другие аспекты заказа, чтобы обеспечить понимание. Если вы отправите своему поставщику длинное и сложное электронное письмо, не получив ответа, вы можете обнаружить, что он не совсем понимает его или не удосуживается прочитать его полностью ( связанных: 3 способа улучшить взаимодействие с поставщиками ).

На фабриках довольно часто нанимают продавцов, владеющих хотя бы базовым знанием английского языка. Хотя редко можно найти поставщика с контактами, идеально говорящими по-английски, должен быть кто-то, способный обрабатывать запросы клиентов на английском языке.

Поставщик без англоговорящего персонала, вероятно, не работает со многими международными клиентами или не экспортирует на зарубежные рынки.

Открытое и прямое общение

Общение с поставщиком упрощает не только его способность говорить по-английски.Коммуникационные проблемы часто возникают из-за способа общения поставщика, а не из-за языковых трудностей.

Вы когда-нибудь работали с поставщиком, который утаивал от вас информацию, потому что это было не то, что, по их мнению, вы хотели услышать?

Например, вы могли договориться о дате отгрузки, которую поставщик позже обнаружит, что он не сможет ее встретить. Но вместо того, чтобы сразу же уведомить вас, ваше контактное лицо может занизить задержку или подождать, пока вы сами спросите об этом (, связанные с : 3 Культурные барьеры, с которыми вы должны столкнуться для эффективного контроля качества в Китае, ).

Лучшие поставщики — открытые и прямые. Они знают, что вы, возможно, дали обещания своим клиентам. И они знают, что это не поможет держать вас в неведении о плохой ситуации.

Если есть изменение в статус-кво, они сообщают вам заранее. Если им нужно разъяснение требований, они просят об этом.

6. Сотрудничество со сторонним QC

Сторонняя инспекция стала стандартным требованием для большинства импортеров, производящих продукцию в Азии. Поставщик качества выполнит просьбу импортера о том, чтобы внешний инспектор проверил товары перед отгрузкой.

Сопротивление поставщика стороннему контролю качества обычно вызывает беспокойство. Некоторые поставщики попытаются отправить товар быстро, прежде чем у вас появится возможность выразить озабоченность. Такой поставщик может пытаться скрыть от вас проблему.

Внешний надзор действительно может помочь фабрике:

• Выявление дефектов Сотрудники службы контроля качества фабрики могли пропустить
• Улучшение отношений с клиентами за счет обеспечения качества продукции перед отгрузкой
• Уточнение требований к продукции и ожидаемых проверок, предотвращение возвратов и возвратных платежей клиентов

Лучшие поставщики обычно вовремя проводят проверки и помогают инспекторам на месте.Если во время проверки обнаруживаются проблемы, они предоставляют объективную обратную связь и советуют, как их решить.

Те же поставщики также открыты со своей внутренней документацией и процессами во время аудитов (, связанные с : 4 ключа для беспрепятственного внедрения сторонней инспекции на вашем предприятии ).

7. Соблюдение этических норм

Этический выбор поставщиков оказался в центре внимания. Поскольку в последние годы более крупные бренды в заголовках новостей о нарушениях социальных норм в их цепочках поставок, страны предприняли шаги, чтобы объявить вне закона товары, изготовленные с использованием принудительного труда.

Многие импортеры не хотят работать с фабрикой, которая несправедливо обращается с их рабочими или поддерживает небезопасные условия труда.

Выбрав работу только с лучшими поставщиками, которые соответствуют популярным стандартам социального обеспечения, вы можете убедиться, что:

• Ваша продукция создана без использования рабского или детского труда
• Ваша продукция изготовлена ​​в безопасных условиях труда
• Сроки вашего производства не будут отложены из-за трудовых беспорядков, стихийных бедствий и остановок заводов
• Ваши розничные продавцы не откажутся продавать вашу продукцию
• Репутация вашего бренда защищена от негативной прессы, связанной с неэтичным поиском поставщиков

Этика — не первое, что приходит на ум при поиске поставщиков.Но проверить поставщика или потенциальную фабрику на соответствие социальным требованиям несложно. А полное игнорирование этических норм может в будущем привести к проблемам для вашего бизнеса.

8. Соответствие нормативным требованиям

Помимо соблюдения этических норм, импортеры должны гарантировать, что их поставщик соблюдает законы как страны-производителя, так и целевого рынка. В противном случае несоблюдение нормативных требований может привести к юридическим последствиям для вас и вашего бизнеса.

Заводской аудит и проверка кредитоспособности могут помочь вам проверить законность завода при поиске поставщиков.Проверка того, есть ли у поставщика действующая бизнес-лицензия и экспортная лицензия, может помочь вам избежать работы с фабрикой, которая работает незаконно.

Но вы можете подпадать под действие других законов, если вы импортируете определенные продукты. Явное свидетельство соответствия нормативным требованиям посредством аккредитации может быть одной из наиболее важных характеристик хорошего поставщика.

Некоторые общие правила и сертификаты для рынка или продукта, которые необходимо проверить, включают:

Это отличная идея — попросить потенциальных поставщиков предоставить предыдущие отчеты об испытаниях и сертификаты в качестве доказательства их соответствия.Вы также можете рассмотреть возможность организации независимого тестирования продукции на образцах поставщика для дальнейшей проверки соответствия, где это применимо.

9. Четкое и полное ведение документации

Считаете ли вы, что ваши стандарты качества и требования останутся неизменными на протяжении всех ваших отношений с поставщиком? Возможно нет. Импортеры часто корректируют AQL и требования к качеству на основе известных проблем с качеством, требований клиентов и истории отношений с поставщиком.

Лучшие поставщики заблаговременно обновляют свои записи и информацию, чтобы беспрепятственно вносить изменения.Важная информация для вашего поставщика, которую необходимо систематизировать и постоянно обновлять, включает:

• Стандарты качества , включая известные проблемы качества, классификацию дефектов и стандарты производительности
• Технические характеристики и требования к продукту , включая размеры, цвета и материалы
• Требования к упаковке , включая этикетки, транспортную маркировку и файлы для розничной печати
• Нормативные требования , включая любые изменения в законодательстве и стандартах

Ведение четких и актуальных записей о качестве — один из ключевых принципов сертификации ISO 9001.Если аудит подтверждает, что у поставщика есть четкая политика в отношении документации, это убедительный показатель, что вы работаете с качественным поставщиком.

Ответственность за обновление информации лежит не только на вашем поставщике. Вы также обязаны четко обозначить новые требования к своему поставщику. Но лучшие поставщики хорошо организованы и активно обновляют и документируют новые требования внутри компании.

10. Активное отношение к постоянному совершенствованию

Это последнее качество, вероятно, труднее всего найти среди зарубежных поставщиков.Но он также является одним из самых ценных, если вы серьезно относитесь к поддержанию долгосрочных и масштабных отношений с поставщиком.

По крайней мере, поставщик, заботящийся о качестве, должен иметь установленную систему менеджмента качества (СМК), соответствующую ISO 9001. Вы можете проверить это с помощью заводского аудита при проверке производственных возможностей.

Но поставщики, ориентированные на постоянное совершенствование, выйдут за рамки сертификации ISO 9001, чтобы сократить количество отходов и повысить эффективность своей деятельности. .Они применяют ряд методов бережливого производства, защиты от ошибок и управления процессами.

Подавляющее большинство производителей недорогих потребительских товаров не будут применять методы бережливого производства самостоятельно. Но проведение аудита процесса может помочь вам определить первопричины проблем с качеством продукции, а затем вместе с поставщиком работать над их устранением.

Заключение

Поиск поставщика может быть одним из самых сложных и стрессовых моментов при поиске продукта.Важно найти поставщика, с которым легко работать и который предоставит вам наилучший продукт. Но какие качества лучше всего искать?

Общение, готовность работать с вами, статистика профиля, цена и качество поставщика — все это важные поля, которые необходимо отметить перед выбором поставщика.

Тот факт, что поставщик демонстрирует вам несколько удивительных образцов продукции, не означает, что они могут выполнить эти обещания относительно массового производства. Рассмотрение этих десяти характеристик хорошего поставщика поможет вам определить, подходит ли конкретный поставщик для вашей цепочки поставок, ваших клиентов и вашего бизнеса.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2016 года и был обновлен для обеспечения актуальности, точности и полноты.

---

Загрузите нашу электронную книгу ниже, чтобы узнать, как оценивать и вести переговоры с потенциальными поставщиками, чтобы ограничить дефекты продукции в ваших поставках!

Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Правильные поставщики предоставляют наиболее подходящие товары или услуги по наиболее подходящим ценам и в правильные сроки, соответствующие потребностям вашего бизнеса.

Поиск поставщиков

Онлайн — лучший способ найти поставщиков, таких как производители и оптовики. Они также могут размещать рекламу в бизнес-каталогах, таких как True Local, Yellow Pages, Yelp, localsearch и т. Д. Посещение отраслевых мероприятий и выставок — еще один хороший способ найти поставщиков и изучить их продукты и услуги.

Вы также можете использовать свои сети для поиска поставщиков или отраслевые базы данных и веб-сайты ассоциаций для поиска списков местных поставщиков, включая Industry Capability Network.

Ключевые факторы при выборе поставщиков указаны ниже. Как только у вас будет список потенциальных поставщиков, попросите их предоставить письменные расценки и, при необходимости, образцы необходимых вам товаров. Затем вы можете сравнить их услуги, чтобы увидеть, какие поставщики лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Местоположение

При выборе поставщиков подумайте о местоположении. Сохранение местных цепочек поставок может снизить риски для вашего бизнеса и повысить его устойчивость. Использование местных поставщиков часто приносит предприятиям выгоду, включая большую гибкость, больший контроль, меньшие затраты на цепочки поставок, и это хорошо для вашего сообщества.

Напротив, работа с более удаленными поставщиками может означать более длительные сроки доставки и дополнительные транспортные расходы. Обязательно изучите грузовую политику удаленных поставщиков.

Надежность

Надежность должна быть еще одним ключевым фактором при выборе поставщиков. Надежные поставщики своевременно доставляют нужные товары или услуги, как описано.

Крупные поставщики, как правило, надежны, потому что у них достаточно ресурсов и систем, чтобы быть уверенными в том, что они смогут выполнять поставку, если что-то пойдет не так.Однако часто вы можете установить более тесные отношения с мелкими поставщиками, особенно если вы их основной клиент. В этих случаях ваш поставщик также может лучше реагировать на различные запросы, такие как срочные заказы или сохранение запасов.

Подробнее об управлении запасами.

Стабильность

Ищите опытных поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время. Стабильность важна, особенно если вы заключаете долгосрочный контракт с поставщиком или он единственный поставщик определенного товара, необходимого для вашего бизнеса.

Проявление должной осмотрительности. Проверьте кредитную историю поставщика, чтобы убедиться, что он финансово устойчив. Стоит выяснить, какие компании использовали услуги конкретного поставщика, и попросить у них рекомендации.

Цена

Если вы работаете в новом бизнесе, ключевым моментом при выборе поставщиков является доступность. Если вы сосредоточены на управлении своими финансами, поставщики по конкурентоспособным ценам являются привлекательным вариантом.

Однако дешевое не всегда является лучшим соотношением цены и качества.Если качество продукта или услуги вашего поставщика низкое, вы можете понести дополнительные расходы на возврат и замену и рискуете потерять бизнес из-за любых задержек, которые могут возникнуть. Если вы решите передать своим клиентам плохое качество, вы рискуете нанести ущерб своей деловой репутации.

Узнайте больше о начале нового бизнеса.

Ценности для бизнеса

Также стоит задуматься о том, совпадают ли бизнес-ценности ваших поставщиков с вашими. Например, если ваш бизнес обладает сильными полномочиями в области экологической или корпоративной социальной ответственности, вам следует рассмотреть такие вопросы, как упаковка продукта и экологические процессы, которые существуют у потенциальных поставщиков.

Несколько поставщиков

Использование одного поставщика имеет свои преимущества (например, вы можете установить тесные деловые отношения, выгодные обеим сторонам), оно также имеет свои риски. Если ваш поставщик выйдет из бизнеса или не сможет выполнять поставку, ваш бизнес пострадает. Рассмотрите возможность построения отношений с рядом поставщиков, чтобы помочь управлять своими рисками.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует обращаться к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные продавцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние поставки

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Более быстрое время доставки
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить товар

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Поделитесь своими проектами
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Золотой поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
• Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды NAICS

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете остаться незамеченным. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спрашивайте 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при открытии своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Это можно сделать тремя основными способами:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералы
5. коды НАИКС

Процесс выбора поставщика

Для выбора подходящего поставщика требуется гораздо больше, чем просто сканирование ряда прайс-листов. Ваш выбор будет зависеть от множества факторов, таких как соотношение цены и качества, качества, надежности и обслуживания. То, как вы оцените важность этих различных факторов, будет зависеть от приоритетов и стратегии вашего бизнеса.

Стратегический подход к выбору поставщиков также может помочь вам понять, как ваши потенциальные клиенты взвешивают свои решения о покупке.

Это руководство иллюстрирует пошаговый подход, которому вы можете следовать и который поможет вам сделать правильный выбор. Это поможет вам определиться с тем, что вам нужно от поставщика, выявить потенциальных поставщиков и выбрать своего поставщика.

Стратегическое мышление при выборе поставщиков

Самые эффективные поставщики — это те, кто предлагает продукты или услуги, которые соответствуют или превосходят потребности вашего бизнеса.Поэтому, когда вы ищете поставщиков, лучше быть уверенным в потребностях вашего бизнеса и в том, чего вы хотите достичь, покупая, а не просто платить за то, что поставщики хотят вам продать.

Например, если вы хотите сократить время, необходимое для обслуживания клиентов, поставщики, предлагающие вам более быструю доставку, будут иметь более высокую оценку, чем те, которые конкурируют только по цене.

Чтобы узнать, что вам нужно от поставщиков, см. Страницу в этом руководстве о том, что вам следует искать у поставщика.

Игра чисел

Стоит выяснить, сколько поставщиков вам действительно нужно. Покупка у тщательно целевой группы может иметь ряд преимуществ:

• будет проще контролировать своих поставщиков
• Ваш бизнес станет для них важнее
• вы можете заключать сделки, которые дадут вам дополнительное конкурентное преимущество

Например, если у вас срочная работа для важного клиента, ваши поставщики с большей вероятностью приложат дополнительные усилия, если вы потратите 1000 долларов в месяц, чем если вы потратите 250 долларов.

Однако важно иметь выбор источников. Покупка только у одного поставщика может быть опасной — куда вы пойдете, если он вас подведет или даже выйдет из бизнеса?

Точно так же, в то время как исключительность может побудить одних поставщиков предлагать вам более качественные услуги, другие могут просто расслабиться и отказаться от своих стандартов.

На что обращать внимание на поставщика

Надежность

Помните — если они вас подведут, вы можете подвести своего клиента.

Качество

Качество ваших расходных материалов должно быть постоянным — ваши клиенты ассоциируют низкое качество с вами, а не с вашими поставщиками.

Цена — качество

Самая низкая цена — не всегда лучшее соотношение цены и качества. Если вы хотите от своих поставщиков надежности и качества, вам нужно решить, сколько вы готовы платить за свои расходные материалы и какой баланс вы хотите достичь между стоимостью, надежностью, качеством и обслуживанием.

Надежное обслуживание и четкое общение

Вам нужно, чтобы ваши поставщики доставили товар вовремя или, честно говоря, предупредили вас, если они не могут. Лучшие поставщики захотят регулярно разговаривать с вами, чтобы узнать, какие у вас есть потребности и как они могут лучше вас обслужить.

Финансовая безопасность

Всегда стоит убедиться, что у вашего поставщика достаточно сильные денежные потоки, чтобы доставить то, что вы хотите, и тогда, когда вам это нужно. Проверка кредитоспособности поможет вам убедиться, что они не выйдут из бизнеса, когда они вам понадобятся больше всего.

Партнерский подход

Прочные отношения принесут пользу обеим сторонам. Вы хотите, чтобы ваши поставщики осознавали, насколько важен для них ваш бизнес, чтобы они прилагали все усилия для предоставления наилучшего возможного обслуживания.И у вас больше шансов вызвать такой ответ, показав поставщику, насколько они важны для вашего бизнеса.

Выявление потенциальных поставщиков

Вы можете найти поставщиков по разным каналам. Лучше всего составить короткий список возможных поставщиков с помощью комбинации источников, чтобы у вас была более широкая база для выбора.

Рекомендации

Спросите у друзей и деловых знакомых. У вас больше шансов получить честную оценку сильных и слабых сторон бизнеса от того, кто пользовался его услугами.

Справочники

Если вы ищете поставщика в вашем районе, стоит попробовать такие каталоги, как Yellow Pages и Thomson.

Торговые ассоциации

Если ваши потребности относятся к конкретной отрасли или отрасли, вероятно, найдется торговая ассоциация, которая подберет для вас подходящих поставщиков.

Бизнес-консультанты

Местные организации поддержки бизнеса, такие как торговые палаты, часто могут указать вам направление потенциальных поставщиков.Вы также можете связаться с нашим Центром стратегической информации.

Выставки

Выставки

предлагают прекрасную возможность пообщаться с несколькими потенциальными поставщиками в одном месте в одно и то же время. Перед тем, как отправиться на выставку, неплохо проверить, актуальны ли участники и подходят ли они вашему бизнесу.

Торговая пресса

Торговые журналы содержат рекламу потенциальных поставщиков. Вы можете связаться с нашим Центром стратегической информации, чтобы получить список специализированных отраслевых журналов.

Составление списка поставщиков

Когда у вас есть четкое представление о том, что вам нужно купить, и вы определили некоторых потенциальных поставщиков, вы можете составить короткий список источников, отвечающих вашим потребностям.

При рассмотрении фирм, включенных в ваш список, задайте себе следующие вопросы:

• Могут ли эти поставщики доставить то, что вы хотите, и когда вы этого хотите?
• Надежны ли они в финансовом отношении?
• Как давно они были созданы?
• Вы знаете кого-нибудь, кто их использовал, и может порекомендовать их?
• Есть ли они в списках утвержденных поставщиков от торговых ассоциаций или правительства?

Проведите небольшое исследование и постарайтесь сократить свой список до не более четырех или пяти кандидатов.Если вы обращаетесь к ним, когда у них мало шансов, что они выполнят ваши требования, это пустая трата времени для вас и для потенциального поставщика.

Выбор поставщика

Когда у вас есть управляемый короткий список, вы можете обратиться к потенциальным поставщикам и попросить письменное предложение и, при необходимости, образец. Лучше всего предоставить им четкое краткое изложение того, что вам нужно, как часто вам это нужно и какой уровень бизнеса вы надеетесь разместить.

Запросить предложение

Стоит попросить потенциальных поставщиков письменно сообщить вам твердую цену, скажем, на три месяца.Вы также можете узнать о скидках при заключении долгосрочных контрактов или контрактов на большие объемы.

Сравнить потенциальных поставщиков

Получив ценовое предложение, сравните потенциальных поставщиков с точки зрения того, что для вас наиболее важно. Например, качество их продукта или услуги может быть самым важным, в то время как их местоположение может не иметь значения.

Цена важна, но она не должна быть единственной причиной, по которой вы выбираете поставщика. Более низкие цены могут отражать более низкое качество товаров и услуг, что в долгосрочной перспективе может оказаться не самым рентабельным вариантом.Будьте уверены, что ваш поставщик может получить достаточную прибыль по заявленной цене, чтобы бизнес был коммерчески жизнеспособным.

Убедитесь, что нанятый вами поставщик будет выполнять работу. Некоторые поставщики могут передавать работу субподрядчикам, и в этом случае вам также следует изучить субподрядчика, чтобы определить, устраивает ли вас такая договоренность.

По возможности всегда полезно встретиться с потенциальным поставщиком лицом к лицу и посмотреть, как работает его бизнес.Понимание того, как работает ваш поставщик, поможет вам лучше понять, какую пользу он может принести вашему бизнесу.

И помните, что о репутации вашего бизнеса можно судить по трудовой практике ваших поставщиков. Для бизнеса имеет смысл учитывать этические аспекты вашей цепочки поставок.

Условия переговоров

После того, как вы определитесь с поставщиками, с которыми хотите работать, вы можете переходить к обсуждению условий и составлению контракта.См. Наше руководство о том, как заключить правильную сделку с поставщиками.

Найдите подходящего поставщика для вашего бизнеса

Знайте свои потребности

Убедитесь, что вы знаете, что вам нужно. Не поддавайтесь искушению рекламными предложениями, которые не соответствуют вашим требованиям. Поймите разницу для вашего бизнеса между стратегическим поставщиком, который предоставляет товары или услуги, необходимые для вашего бизнеса, например, дорогостоящее сырье, и нестратегическими поставщиками, которые поставляют недорогие расходные материалы, такие как канцелярские товары.Вам нужно будет потратить гораздо больше времени на выбор и управление первой группой, чем второй.

Проведите время на исследования

Правильный выбор поставщиков важен для вашего бизнеса. Не пытайтесь сэкономить время, покупая у первого поставщика, который может вам подойти.

Спросите около

Люди или другие компании, имеющие непосредственный опыт работы с поставщиками, могут дать вам полезный совет.

Проверка кредитоспособности потенциальных поставщиков

Всегда стоит убедиться, что у вашего поставщика достаточно сильные денежные потоки, чтобы доставить то, что вы хотите, и тогда, когда вам это нужно.Проверка кредитоспособности также поможет убедить вас в том, что они не выйдут из бизнеса, когда они вам понадобятся больше всего.

Цена — это еще не все

При выборе поставщика не менее важны и другие факторы — например, надежность и скорость. Если вы покупаете дешево, но в результате постоянно подводите своих клиентов, они начнут искать в другом месте.

Согласуйте уровни обслуживания перед запуском

Хорошая идея — согласовать уровни обслуживания до того, как вы начнете торговать, чтобы вы знали, чего ожидать от вашего поставщика, а они знали, чего ожидать от вас.См. Наше руководство о том, как управлять своими поставщиками.