Что это такое рекламный пост: как правильно написать

Наверняка, работая в сфере рекламы или продвижения различных товаров и услуг, Вы сталкивались с такой проблемой, как написание продающего текста. На первый взгляд, это кажется сложным, но, на самом деле, достаточно усвоить несколько простых правил для успешного ведения своего бизнеса. Поэтому, сегодня мы поделимся с Вами как правильно написать рекламный пост.

Что такое рекламный пост

Итак, для начала нам нужно понять, что такое рекламный пост. При обучении новичков в написании продающих текстов мало кто обращает внимание на теорию. Ведь, чтобы понять, как верно написать текст, надо, прежде всего, знать, что это такое. Поэтому, здесь мы раскроем определение рекламного поста.

В современной литературе это называют написание текстов, которые привлекают интернет-пользователя к посещению того или иного сайта, прочтению статьи, покупки товара или услуги. Рекламные посты отличаются от обыденных статей на какой-либо продукт. Они предназначены для того, чтобы обратили внимание, заинтересовались и приобрели что-то. Чаще всего это входит в обязанности таргетолога, но копирайтеры и другие специалисты этим тоже занимаются.

Скажем наперед, что совершенно не сложно написать обычный рекламный текст. А чтобы написать качественный пост, который будет цеплять каждого, потребуется немного потрудиться. Но, поверьте, это того стоит.

Как сделать и написать рекламный пост

Перед тем, как преступить к созданию текста, необходимо усвоить следующие правила на тему того, как сделать и написать рекламный пост. Понять, как он будет работать и сколько человек заинтересует. От этого зависит Ваш успех в продажах или продвижении сайта.

• Первым делом, нужно определить цель рекламного поста и (если есть) каким будет призыв к действию, в последующем используемый в тексте. Возможно, Вы хотите, чтобы человек перешёл на другую статью или видео. Или, может быть, Вы хотите принести пользу читателю, активировать его состояние, замотивировать на что-то, побудить к действию.
• Затем, выберете тему, опираясь на то, что нужно понять, изучить, узнать человеку для принятия предложения, прописанного в тексте. Помимо этого, следует учесть его сложности, сомнения и возражения. Это, в большинстве случаев, помогает завоевать доверие клиента.
• Выбрать тип публикации. Это уже относится к оформлению поста (более подробно раскроем это позже). Текст можно представить в виде списка, статьи или сделать, так называемую, сборную солянку, где в одной статье будут и списки, и ссылки на другие полезные статьи. Конечно же, туда можно добавить и услуги.
• Напишите и отредактируйте текст в целях избежать орфографических и пунктуационных ошибок. Но в начале позаботьтесь о заголовке. Он должен состоять из 5 – 6 слов и содержать важные сильные слова. Пишите текст простыми словами и маленькими абзацами (примерно 3 – 5 предложений).
• Проверьте свой пост на то, соблюдается ли правило о призыве к действию. Помните, что он должен быть и в начале, и в конце.

Следуя этим пяти правилам, Вы напишите отличный продающий текст. Но учитывайте, что конкуренция среди креативных авторов достаточно высокая.

Следовательно, нужно постараться, чтобы пост был популярен среди других и был замечен. Например, научитесь писать заголовки, примеры, которых будут цеплять. В этом могут помочь профессиональные копирайтеры с большим опытом работы в сфере рекламы.

Как сделать рекламный пост в Инстаграм

Теперь поговорим о том, как сделать рекламный пост в Инстаграм. В наше время сейчас это очень популярная социальная сеть. Почти у каждого человека есть там свой профиль. Продавать товары или услуги в Инстаграм можно довольно успешно, потому что это, в первую очередь, визуальный контент. Фотография и масслукинг здесь играют большую роль. От них зависит, заметят ли Вас или пропустят в ленте.

Но стоит помнить 4 важных правила, по которым большинство блогеров строят свои продающие тексты. Они состоят из аббревиатуры английских букв AIDA. Давайте поймём, что они означают.

• A – attention — внимание. Используется, в основном, в заголовках. Они должны быть увлекательными и интересными для пользователей. Размещать их лучше всего прямо на фотографии или в начале поста крупными буквами. Строятся по тому же принципу. Но можно начать пост и с завлекательной фразы.
• I – interest — интерес. Цель любого поста — завоевать интерес человека. Тут можно начать рассказ о целевом читателе, где тот может узнать себя и, соответственно, нажать на кнопочку “ещё”.
• D – desire — желание. Здесь обязательно нужно затронуть тему как измениться жизнь клиента к лучшему, когда он воспользуется тем, что мы предлагаем, когда поработает с нами. Какую пользу и выгоду он извлечёт из этого.
• A – action — призыв к действию. Необходимо сказать людям, что они должны сделать для того, чтобы получить наш продукт или услугу. Они могут написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля, позвонить, оставить комментарий.

Рекламные посты пишутся по тем же принципам, которые мы изложили выше. Но оформление у них совершенно другое. Посты могут быть написаны в форме историй из жизни человека и непосредственно связаны с продаваемым товаром, услугой, либо в виде отзывов и сторис. Они обязательно должны подкрепляться хэштегами и красивой фотографией.

Как составить рекламный пост

Выше мы дали Вам общие практические рекомендации написания постов, а сейчас перейдём к тому, как эффективно составить рекламный пост. Что для этого нужно знать и уметь. Какие могут быть подводные камни. С какими трудностями Вы можете столкнуться как новичок при составлении.

Сначала требуется определить, какой аудитории будет написан пост. Люди могут быть из разных социальных слоёв, возраста профессий, религиозных убеждений, стилем мышлением и так далее. Вслед за этим, потребуется выявить основные запросы аудитории по Вашей теме. Их нужно переработать и использовать в посте. Тогда будет видно, что Вы пишете для конкретных людей, которым тема интересна. Это очень цепляет клиентов.

Далее, используйте те советы, что мы дали выше. Это основа любого текста. Не забывайте про визуальный контент, поисковый маркетинг и оформление. Помните, что Вы не должны навязывать продукцию покупателям, это сильно отталкивает их и снижает востребованность товара или услуги.

Как разместить рекламный пост

Среди людей, занимающихся продвижением своей продукции, возникает вопрос, как разместить рекламный пост. Здесь всё зависит от того, где хотите получать клиентов и где желаете быть замечены. Это тесно связано с тем, будете ли Вы популярны среди конкурентов. Так как это является условием того, будете ли продавать товар и сколько за него получать. Поэтому, данный момент необходимо учитывать.

Наиболее популярный способ — размещение постов в социальных сетях. Ими могут быть ВКонтакте, Одноклассники, фейсбук и инстаграм. Всё, что сейчас на слуху. Размещать можно в качестве контекстной рекламы сразу во всех соц. сетях или через сторис, в прямых эфирах. Кроме этих способов рекламщики используют акции, конкурсы, кейсы, короткие ролики и картинки до и после.

Как оформить рекламный пост

И напоследок мы расскажем Вам как оформить рекламный пост. Это и есть тот самый визуальный контент. Им могут быть различные картинки, фотографии, дизайн поста. Он привлекает покупателя, помогает оставить пользователя на странице, прочитать статью и, на конец, приобрести товар.

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей. Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов. Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

какую рекламу выбрать для бизнеса — в блоге eLama

Успех продвижения у Telegram-блогеров зависит по большей части от двух факторов: правильно подобранных каналов и качественных постов. О подборе каналов мы уже рассказывали, а в этой статье поговорим о том, какими должны быть посты: о чем писать и что выбрать — прямую или нативную рекламу.

Из нишевого мессенджера Telegram превратился в площадку, где можно не только общаться со своим комьюнити, но и продвигать бренд или продавать товары и услуги. Рекламироваться в Telegram можно двумя способами:

1. Через официальную платформу — размещать короткие текстовые объявления в любых открытых каналах с аудиторией от 1000 подписчиков.
2. С помощью рекламных интеграций
   : договариваясь напрямую с блогером или покупая размещения на бирже. В этом случае механика публикации рекламных постов мало чем отличается от обычных: администратор выкладывает пост — с картинками, оффером и ссылками — в общую ленту канала.

Оба способа подробно разобрал Никита Кравченко в обзоре в блоге. А мы остановимся на рекламных посевах у блогеров. Но сначала расскажем, в каких случаях посевы будут решать задачи лучше, чем официальная реклама.

Реклама в Telegram со скидкой

Создайте аккаунт в Telega.in через eLama и получите скидку 3,5% на рекламу в Telegram-каналах

Создать аккаунт

5 ситуаций, когда лучше использовать рекламные интеграции

1. Если у бизнеса нет Telegram-канала или бота, а основная цель — продвижение сайта. Рекламу на официальной платформе можно вести только на чат-бота, канал или пост в нем. А посевы — еще и на любой внешний ресурс, будь то другие соцсети или сайт. Технически и с помощью официальной рекламы можно рекламировать сайт, разместив ссылку на него в посте, на который приземляет объявление. Но такой прием удлинит путь пользователя и повысит шанс, что он на каком-то из этапов отвалится.

2. Если у модерации официальной платформы могут возникнуть вопросы к вашему предложению. Например, Telegram Ads запрещает рекламировать фастфуд и не пропускает недостаточно заполненные контентом каналы. Все требования мы разобрали в чек-листе.

3. Если важно подробно рассказать детали оффера. Объявления на официальной платформе ограничены в символах — в тексте их не может быть больше 160. Лимит поста в канале — 4096 символов. Поэтому если нужны лонгриды и подробное описание оффера, выбирайте рекламные посевы у блогеров.

4. Если кажется, что часть вашей аудитории — премиум-пользователи Telegram. Мессенджер не показывает рекламные объявления пользователям, оплатившим премиум-подписку. И тогда посевы — возможность не терять эту аудиторию.

5. Если рекламный бюджет меньше 2 млн € — это минимальная сумма которая нужна для рекламы в Telegram Ads, хотя с селлерами, в том числе и eLama, порог значительно ниже. Но для рекламных интеграций таких ограничений не будет: можно подобрать канал с приемлемой для вас ценой на размещение.

К eLama подключена биржа Telega.in — платформа, где можно закупить рекламу в канале без согласования с его администраторами. Сервис гарантирует размещение и вернет деньги, если что-то пойдет не так. Сейчас в каталоге около 8000 каналов и чат-ботов, отобранных и проверенных вручную, и регулярно появляются новые.

Попробовать площадку →

Из чего состоит пост в Telegram

Рекламные посты в Telegram практически не отличаются от тех, что есть в других системах и соцсетях, и состоят из четырех частей:

1. Заголовка. Его задача — привлечь пользователя. Это может быть вопрос, например «Когда вы в последний раз слушали радио?». Или интересная информация, например о том, сколько человек в России всё еще слушают радио.

2. Основной части — в ней важно рассказать детали оффера и его преимущества. Но следите за лимитами: 4096 символов доступны, если картинка размещается снизу или ее совсем нет, и 1024, если картинка в начале текста.

3. Призыв к действию — место для ссылки и слов, мотивирующий перейти по ней. В посте можно разместить несколько ссылок — рекомендуется в начале вшивать, а потом давать отдельной. Чтобы потом отследить эффективность поста, дополняйте ссылки UTM-метками. Где смотреть результаты размещений и как вычислить переходы на сайт — читайте в нашей инструкции.

4. Изображение — может быть в начале или в конце поста. Картинка нужна для того, чтобы выделиться в ленте или подчеркнуть смысл того, о чем текст.

Заголовок и изображение опциональны: можно начинать пост сразу с основного текста или оставить лонгрид без картинки. Никогда не знаешь, какие комбинации лучше отработают, поэтому важно экспериментировать — с офферами, каналами, текстами и подачей.

По подаче рекламные посты можно условно разделить на два типа:

1. Нативный пост — максимальная адаптация текста под стиль автора канала. Обычно в таких постах повествование идет от первого лица. Задача нативных постов — привлечь внимание пользователей и получить больше трафика.
2. Прямая реклама — когда никто не пытается скрыть, что пост от третьего лица (компании) и он оплачен. Такая реклама решает скорее performance-задачу — получить как можно больше лидов, описывая плюсы продукта.

Разберем подробнее особенности, плюсы и минусы каждого типа.

Нативная интеграция

Такой пост воспринимается как часть контента ленты — и личная рекомендация блогера. Нативная реклама ничего не навязывает пользователю, оттого вызывает меньше отторжения и помогает преодолеть баннерную слепоту.

Примеры нативной рекламы eLama в каналах «Русский маркетинг» и DNative.

Одна из особенностей такой рекламы — минимальное упоминание бренда: достаточно одной ссылки и короткого объяснения оффера. Изображения в таких постах редко используют: во-первых, чтобы не отвлекать внимание, а во-вторых — чтобы пост выглядел нативнее.

Плюсы нативного поста:

• Блогеры часто не отмечают такой контент как спонсорский, и доверие к посту у пользователей будет выше, чем к прямой рекламе.
• Форматов много — есть обычные посты и карточки-картинки, лонгриды и короткие посты. Важно, чтобы формат соответствовал тому, что обычно выходит в канале.
• Такая реклама обычно хорошо запоминается и впоследствии вызывает положительные эмоции у аудитории. Пользователи часто не замечают обычную рекламу, а нативная подстраивается под контент канала и легче попадает в поле зрения аудитории.
• Контент имеет собственную ценность: даже если убрать оффер, пост все равно будет полезен для пользователя. Правда, контент должен быть уникальным, поэтому придется его адаптировать под каждый канал.

Из минусов:

• Уровень доверия пользователей к блогерам снижается. Поэтому стоит тщательно выбирать каналы и проверять, насколько там активная, вовлеченная аудитория.
• Нативные посты сложнее создать и согласовать с редполитикой канала. А придумывание качественного нативного контента отнимает много времени. Как и в прямой рекламе, в нативной важно отвечать на вопросы и закрывать боли пользователей, но при этом нужно соблюдать баланс и ничего не навязывать.
• Есть риск, что прочитав половину поста, пользователь поймет, что перед ним реклама и не станет дочитывать. Поэтому не стоит бояться пометки «реклама», так вы не обманете ожидания пользователя.
• Нативный пост мало рассказывает о самом продукте, его преимуществах. Можно перегнуть с нативностью, и тогда пользователям не будет понятно, для кого ваш продукт и что вообще вы рекламируете.

Как добавить нативности: базовые приемы

Задавайте вопросы — так вы затронете боли и ожидания аудитории.

Попробуйте начать с негатива — печальной статистики или личного опыта. Например, если рекламируете бесплатный аудит, расскажите, как часто блогеру приходилось сталкиваться с некачественной настройкой рекламы.

Подтверждайте слова цифрами — им обычно больше доверяют. Это может быть сторонняя статистика, результаты исследования или личное наблюдение.

Используйте повестку: 82% пользователей в Telegram следят за новостями своей индустрии. Поэтому сообщения с актуальными данными и на злободневные темы вызовут больше доверия и вовлеченности.

Прямая реклама в Telegram-каналах

Сейчас в соцсетях, в том числе и в Telegram, тренд на искренность: блогеры не скрывают, что им заплатили за размещение, а бренды — что они рекламируются. Крупные блогеры маркируют интеграции хэштегами, чтобы не обманывать аудиторию и нести меньше ответственности за некачественный продукт.

Прямая реклама четко называет и показывает продукт, детально раскрывает его преимущества и напрямую обращается к пользователю и его потребностям.

Часто прямая реклама более навязчива — и более эффективна. С цепляющим креативом и правильной аудиторией она обычно приносит хорошие результаты.

Плюсы прямой рекламы:

• Не нуждается в посредниках: рекламодатель напрямую передает аудитории придуманный для нее оффер — с учетом соцдем-характеристик, поведенческих особенностей и т. д.
• Предоставляет исчерпывающую информацию о продукте и компании в самом сообщении — пользователю не придется додумывать или долго искать дополнительную информацию.
• Есть простор для экспериментов: рассказывать только суть оффера в коротком сообщении или все подробности в лонгриде.

Из минусов:

• Прямую рекламу часто ругают за назойливость: она открыто призывает к покупке продукта. Но в Telegram рекламные посты отображаются в общей ленте канала, поэтому аудитория относится к ним лояльнее, чем к прямой рекламе на других площадках.
• Частые одинаковые публикации в одном и том же канале выжгут аудиторию: со временем все больше пользователей будут пропускать объявления и не станут по ним переходить.

Как писать в постах с прямой рекламой

Если выбрали формат прямой рекламы — пишите от лица бренда. Это вызовет больше доверия, чем обезличенные публикации.

Акцентируйте внимание на экспертности — так пользователи охотнее будут вам доверять. Можно добавить личное мнение или насытить текст поста статистикой, примерами из личного опыта и кейсами.

Не забудьте о бонусах и подарках — в прямой рекламе это один из главных мотиваторов перейти по ссылке.

Как сделать пост лучше: еще 5 рекомендаций

1. Если используете заголовок, добавьте в него пользу или провокацию. Польза поможет привлечь целевых пользователей, а провокация, как правило, работает на охват, привлекает внимание.
2. Указывайте 2–3 ссылки в одном посте: несколько в середине текста, а еще одну — конце. Не все пользователи дочитывают лонгриды до конца, поэтому так шанс клика повысится.
3. Подумайте об окупаемости постов. Стоимость размещения у блогеров зависит от того, как долго объявление будет находиться в ленте и в закрепленном виде. Во-первых, мало кто перейдет по посту месячной давности, а во-вторых, аудитория отписывается, если много рекламы, поэтому активность в канале может снижаться. Больше всего трафика пост приводит в первые 3–6 часов.
4. И для нативной, и для прямой рекламы создавайте уникальный контент для разных площадок. Как правило, пользователи подписаны сразу на несколько каналов причем разных тематик, и одинаковые посты приведут к игнорированию аудиторией ваших публикаций.
5. Помните об оформлении: сплошной текст отпугнет пользователей, поэтому разбейте его на абзацы и списки, подсвечивайте полужирным стилем важные детали, а в конце обязательно добавьте CTA и мотивацию — зачем пользователю переходить по ссылке. Например, там его ждет бонусы, консультация или подборка с полезными материалами.

Принципы пост-рекламы | Андре Ределингхейс | NewCo Shift

Если бренды и реклама стали менее полезными инструментами как для компаний, так и для потребителей, как может развиваться бизнес?

Пять факторов меняют типы успешных сегодня продуктов и то, как они взаимодействуют со своей аудиторией.

Маркетинг превратился в гонку вооружений, которая привела к пустой ценности и задушила инновации. Плохие продукты с большим количеством средств массовой информации могут обойти хорошие с меньшими ресурсами. Конкуренция переполненных категорий создает бренды, пытающиеся превзойти друг друга в рекламе, которая становится все более оторванной от реальности.

Мир пост-рекламы не без рекламы, но в нем использование традиционной рекламы и брендов достигло своего пика, и появляется новая модель роста. Пять областей играют ключевую роль в формировании этих изменений — уроки, полученные от компаний, использующих их, предлагают мощную схему успеха:

1. Значимые улучшения
Бренды сделали бизнес ленивым. Конкуренция стала соответствовать предложениям конкурентов и выигрывать в отрыве, в то время как много энергии тратится на битву восприятий. Посмотрите, насколько похожи предложения Mercedes и BMW. Их модели и цены почти отражают друг друга. Они тратят целое состояние, пытаясь убедить нас, насколько они разные.

Люди завалены выбором во многих категориях, в то время как бренды считают более безопасным соответствие друг другу, чем предложение чего-то нового. Adidas производит вязаные кроссовки. Nike производит вязаные кроссовки. Кто был первым? Это не имеет значения — это не значимый прогресс.

Не технологии делают привлекательными такие компании, как Netflix, Amazon, Uber или Tesla, а огромная ценность, которую они открыли для своих клиентов. Технологии, очевидно, являются фактором в этом.

Uber вытесняет такси, потому что они создали принципиально лучший способ передвижения, а не потому, что миллениалам нравятся приложения. Сделав доступными миллионы неиспользуемых автомобилей, они создали новые предложения и снизили цены, которые слишком долго были слишком высокими. Чистая выгода огромна.

Многие меньшие примеры просто находят способы обойти неэффективность или уровни посредников в существующих отраслях, чтобы предложить значительно более высокую ценность, а не постепенные улучшения.

Многие структуры, на которые опираются бренды, ослабевают. Это приводит к возвращению к продукту и отказу от суеты вокруг него. Если ваш продукт не предлагает значительного улучшения существующей или ранее неизвестной проблемы — вернитесь к чертежной доске. Ведь так должно было быть всегда?

2. Рассказ о продукте
Разве бренды не рассказывают истории? Бренды стали слишком много истории и слишком мало содержания. Те, кто пытается убедить нас в бесчисленных «научных прорывах» в моющих средствах (мыле), стали пародией на прозрачность Интернета. Это не только принижает их бренд — это вообще снижает веру в бренды.

Продукты, которые естественным образом рассказывают хорошие истории, выигрывают не потому, что они рассказывают лучшие истории, а потому, что они лучше. Уорби Паркер признал, что хорошие очки по-прежнему изготавливаются из пластика и не должны стоить 300 долларов. Oddbox понял, что пищевые отходы — это огромная проблема, и что мы должны есть странные продукты, которых избегает большинство розничных продавцов. Это отличные маркетинговые ходы, но, во-первых, это были отличные решения.

Становится все труднее уклоняться от правды. В Голливуде «Гнилые помидоры» изменили то, как люди выбирают фильмы и шоу, и стерилизовали большую часть маркетинга. Продукты рассказывают свои собственные истории, в то время как реклама имеет сокращающуюся сферу влияния.

3. Заслуженное внимание
Возможно, в настоящее время в маркетинге чаще всего упускают из виду тот факт, что социальные сети берут меньшую плату за более качественный рекламный контент. Это довольно простое уравнение с важными последствиями: поскольку рекламу можно пропускать, медиа-платформы могут легче загружать более привлекательный контент, быстрее получать оплату и больше зарабатывать (поскольку у них практически бесконечный инвентарь). Таким образом, они стимулируют это более низкими ценами. Повторим еще раз: Facebook или Youtube берут меньше за хорошее видео, которое доходит до людей, чем за плохое. Разница в цене между хорошим и плохим контентом не маргинальна, она измеряется кратно.

Это кажется до боли очевидным, но это обнажило ложную ценность принудительных медиа, таких как реклама на линейном телевидении, которую люди могут смотреть, но не обязательно добавляют ценность для потребителя или бренда.

Dollar Shave Club начал свой бизнес с видео. Это стоит посмотреть только из-за развлекательной ценности, но они также обладают всеми ключевыми преимуществами своего предложения. Этот подход в настоящее время широко используется для представления новых предложений. С тех пор Dollar Shave Club был приобретен за миллиард долларов. Стоит отметить, что они никогда бы не сняли это видео, если бы у них не было отличного продукта и истории.

«Заработанные медиа» (обмен контентом) — это широко используемый маркетинговый термин, но неправильно понятый принцип. Возможно, это лучший инструмент, который есть у маркетологов на сегодняшний день, не потому, что он предоставляет бесплатные медиа, а потому, что он подтверждает, что аудитории нравится сообщение. Это означает, что ваше сообщение находит отклик. Работает. Аллилуйя! Это реальная обратная связь, которой рекламодатели жаждали с момента изобретения телевизионных рейтингов.

Внимание стало дискреционным. Прерывающая сила рекламы уменьшилась, и люди явно отказываются от того, что их не интересует. У этой меритократии есть обратная сторона — люди скорее будут смотреть видео с кошками, чем узнавать о большинстве продуктов. Тем не менее, бренды должны воспользоваться этим, создавая отличный контент. Если не можете — не беспокойтесь, вы просто будете шуметь.

4. Предварительная проверка
Волшебство брендов и рекламы во многом связано с тем, что потребители верят в то, что говорят бренды, не имея возможности проверить утверждения и даже желая, чтобы они были правдой. Интернет изменил это. Обзоры, рейтинги и комментарии доступны для всех. Бренды с чрезмерно амбициозным позиционированием могут рассчитывать на то, что их вызовут. Или, что еще хуже, компании, признанные безответственными, столкнутся с гневом толпы.

Покупка вызывает стресс, особенно тревогу из-за того, что вы не знаете, сделали ли вы правильный выбор. Получение подтверждения перед покупкой намного безопаснее и становится проще. Порог для продуктов, которые оправдывают исследования перед покупкой, снижается по мере того, как информация становится более доступной. Все чаще компании с хорошими продуктами лидируют в рейтингах и обзорах, оставляя тех, у кого нет, с дополнительным недостатком: сомнением.

Отзывы могут создать или сломать новые предложения. Ранний импульс стал решающим для успеха. Окно, чтобы все исправить, маленькое и неумолимое. Правило — обещать меньше, а давать больше — по-прежнему актуально, но это не значит, что вы должны быть скучными, если ваш продукт предлагает существенное улучшение существующего положения.

5. Снижение нагрузки
Люди перегружены вещами. Больше брендов в большем количестве категорий, больше рекламы на большем количестве медиа — это отнимает больше нашего времени. Телефоны пригласили рекламу практически во все части нашего дня. Я все чаще вижу, как люди смотрят в свои телефоны во время ходьбы, когда я отрываю взгляд от своего.

Крупные бренды и кампании часто демонстрируют отсутствие сочувствия к нашему чрезмерному вниманию к их продуктам. Это просто природа брендов и рекламы. Привлечение внимания — это битва с нулевой суммой на истощение, которая стала более дорогостоящей для всех.

Overload открыл двери для предложений, которые упрощают работу. Покупка матраса — это рутинная работа — Casper упрощает ее благодаря ограниченному выбору и хорошему продукту, который просто работает. Это недешево, но вам привозят и заберут, если не понравится через три месяца, бесплатно и с небольшим риском. Клиенты, выбравшие такие предложения, по сути отказываются от покупки по-старому, от категорий, в которых слишком много вариантов, основанных на излишних различиях. Часто мы просто придерживаемся того, что знаем. Многое из того, что называется «лояльностью», — это просто капитуляция.

Стимулирование повторных продаж обычно требует постоянного маркетинга. Основная часть расходов на маркетинг направлена ​​не на введение новых предложений, а на укрепление уже известных. Вот так они соревнуются.

Подписки стали средством гораздо менее обременительных отношений — они не требуют бесконечного поддерживающего маркетинга. Принимая участие, клиенты обменивают бремя постоянного принятия решений и транзакций на свое покровительство и внимание. Затем продукт должен говорить.

Будь то подписки или другие подходы с минимальными трениями, продукты, облегчающие жизнь, становятся все более привлекательными по мере того, как на рынке растет нагрузка на внимание и принятие решений.

Вкратце:
Продукты, предлагающие значимые улучшения — рассказывайте хорошие истории и привлекайте внимание за небольшие деньги. Если они затем предоставят доказательства, подтверждающие их заявление, и в то же время упростят для клиентов выбор — есть большая вероятность, что они это сделают.

Тот факт, что растущая, но относительно небольшая группа этих примеров возникла из гораздо большего числа традиционных брендов, вероятно, является доказательством того, что эти принципы легче сказать, чем сделать, но если вы преуспеете в их реализации, мы все будем лучше выключенный.

Прямая почтовая реклама | USPS

Целевые маркетинговые кампании

Выберите свою аудиторию и подключитесь. Используйте бесплатный инструмент сопоставления почтовых маршрутов Every Door Direct Mail ^® (EDDM ^® ) для целевых адресов в определенных областях, независимо от того, рассылаете ли вы рекламу для малого бизнеса или крупные корпоративные рассылки.

Экономьте деньги на маркетинговых кампаниях. USPS ^® предлагает различные классы почтовых услуг и почтовые тарифы в зависимости от формата и содержания почтовых отправлений, а также объема почтовых отправлений и вариантов доставки.

Специалисты по прямой почтовой рассылке

Получите помощь в форматировании открыток, брошюр, писем, листовок и многого другого для прямой почтовой рассылки. Обратитесь за советом к типографии и поставщикам почтовых услуг.

Услуги почтовой рассылки и печати

Индивидуальная прямая почтовая рассылка

Начните диалог B2B или B2C, который превращается в обмен C2C. Это сарафанное радио в почтовом ящике. Это Share Mail ^® .

Индивидуальная прямая почтовая рассылка

Маркетинговые идеи USPS

Ознакомьтесь с советами экспертов по рассылке и доставке, чтобы сэкономить деньги, повысить эффективность и расширить свой бизнес с помощью USPS Delivers ^™ .

Доставка USPS

Реклама с помощью Every Door Direct Mail

Наш онлайн-картографический инструмент и служба доставки Every Door Direct Mail позволяют легко и экономично планировать и выполнять рассылку. Просто создавайте почтовые отправления самостоятельно, выбирайте почтовые маршруты и оплачивайте почтовые расходы онлайн и привозите их нам для доставки.

Начните с прямой почтовой рассылки каждой двери Узнайте больше о Every Door Direct Mail

Маркетинг по электронной почте с информированной доставкой

Информированная доставка USPS ^® позволяет вам привлекать клиентов с помощью интегрированных почтовых и цифровых маркетинговых кампаний. Узнайте, как вы можете усилить призыв к действию и повысить отклик клиентов с помощью предварительного просмотра цифровой почты, привязанного к физическим почтовым отправлениям, которые скоро поступят в почтовые ящики.

Подробнее об информированной доставке для бизнес-почтовых программ

Доставка голосов политической почтой

Рекламируйте политического кандидата, референдумы или кампании с помощью First-Class Mail ^® , маркетинговой почты USPS ^® или службы прямой почтовой рассылки Every Door. Прямая почтовая рассылка обеспечивает личный и экономичный способ донести ваше сообщение.

Узнайте больше о политической почте

Прямые почтовые рекламные акции

Расширьте возможности взаимодействия ваших клиентов с почтой. USPS предлагает рекламные акции и стимулы для прямой почтовой рассылки, чтобы помочь вам постоянно инвестировать в будущее своего бизнеса, продвигать передовой опыт интеграции прямой почтовой рассылки с мобильными технологиями и выделять новые продукты и другие инновационные методы рассылки.

Узнайте больше об акциях и поощрениях

Продвигайте свой продукт с помощью образцов

Сделайте свою маркетинговую кампанию по почте еще более убедительной, предоставив образцы вашего продукта прямо в руки людям. Посмотрите, как это работает, и найдите лучшие форматы для образцов вашей продукции.

Узнайте больше об образцах продукции

Irresistible Mail

Незабываемая почта ярких цветов и реалистичных текстур привлекает внимание.