Топ-5 неочевидных аудиторий для продвижения ВКонтакте — Маркетинг на vc.ru

Меня зовут Евгений, занимаюсь продвижением товаров и услуг ВКонтакте. Работаю таргетологом с 2020 года, максимальный бюджет 500 тыс. руб/месяц, вел проекты в 20+ нишах, средний LTV с клиентами 4 месяца. Активно использую чат-ботов в своих проектах.

558 просмотров

Зачастую сложно найти качественную аудиторию, которая будет давать результат долгое время. В этой статье я не буду писать о популярных настройках, которые делают все. А открою завесу нестандартных подходов, которые сработали лично у меня и моих коллег.

Для сбора аудиторий из моего топа нужно уметь находить целевые сообщества в поиске VK, настраивать Senler и парсить с помощью TargetHunter.

1. Подписчики конкурентов с расширением 10-20%

Для проектов, где непросто найти ЦА по ключевым словам, а конкурентов мало. Можно точечно собрать сообщества в поисковике VK с максимальной концентрацией целевых подписчиков и сделать расширение этой аудитории.

Будет хорошо работать с активными группами, где более 1000 подписчиков.

Расширение аудитории подписчиков конкурентов на 10%

Рекомендую использовать одно сообщество для одного рекламного объявления. Так будет легче понять какая из групп хорошо работает.

2. Топ участники сообществ

Используем для поиска тех, кто подписан и часто заходит в целевые группы.

Топ 5 сообществ пользователя ВКонтакте

Собираем ЦА с помощью парсера TargetHunter. Перед сбором аудиторий мы сначала подбираем сообщества, на которые они подписаны. Затем объединяем в одну группу и используем.

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза / Статус / Описание

Инструменты — Пересечение баз — Сообщества — Объединить

Сбор — Топ участники

При сборе такой аудитории нужно быть аккуратным и тестировать разные варианты.

Обычно собирают группы топ 5 (от 1 до 5), топ 10 (от 1 до 10), топ 15 (от 1 до 15) и топ 20 (от 1 до 20) участников. Естественно, в топ 5 будет самая живая и активная аудитория.

Один важный момент, у администраторов сообществ их собственные группы будут всегда в топе на 1, 2, 3 месте. И если вы не хотите показывать рекламу владельцам групп конкурентов, можно ставить, например, топы участников от 2-3 до 15 групп.

3. Активные участники

Используем для поиска подписчиков конкурентов, которые лайкают, репостят, комментируют, пишут в сообщения, участвуют в обсуждениях и опросах.

Для сбора аудитории переходим во вкладку Активности — В сообществе. Там же вставляем ранее собранные сообщества.

В чем отличие от сбора такой же аудитории в рекламном кабинете? Да по сути ни в чем. Вы можете также загрузить 200 отборных групп во вкладку активность в сообществах в рекламном объявлении и аудитория будет у вас автоматически раз в 20-30 дней обновляться.

Плюс этого инструмента в том, что вы можете собирать аудитории по активностям сразу в 10000 группах, а не подгружать по 200 групп в несколько объявлений. А ещё можно фильтровать по количеству активностей и периоду, за который учитываются активности. Я обычно ставлю период 30 дней, а количество — от 3 активностей.

Активности — в сообществе

4. Подписчики конкурентов + ключи

Пример: проект гостиница для кошек в СПб. Основная ЦА — люди, которые пользуются услугой, если улетают путешествовать, в командировку или затеяли ремонт и им не с кем оставить своего питомца. Мы можем собрать подписчиков прямых конкурентов, но как найти тех, кто в ближайшее время улетает?

Один из способов — скрестить группы конкурентов и ключевые слова по поиску горячих туров и турагентств.

С периодом поиска можно экспериментировать

Таким же способом можно, например, собрать участников сообществ по футбольной тематике и подобрать ключевую фразу «Купить футболку», если вы продаете футболки с символикой футбольных команд.

5. Оформление подписки в senler

И ещё одна неочевидная аудитория, которая вам поможет, если ваша рекламная воронка строится на оформление подписки в senler. Если вы хотите улучшить текущие результаты и масштабироваться, эта аудитория вам точно поможет.

Для начала нужно установить пиксель для senler. Переходим в рекламный кабинет — Ретаргетинг — Пиксели — Создать пиксель.

Указываем название, домен и выбираем тематику

Копируем код и идем в senler, вставляем как на скриншоте ниже и сохраняем.

готово, пиксель установлен

Теперь нам нужно создать аудиторию, которая будет сохранять новых подписчиков senler в отдельную базу. Возвращаемся в рекламный кабинет — Ретаргетинг — Аудитории — Создать аудиторию.

Параметр «Событие совпадает — Subscribe»

А теперь покажу какую настройку выставить, чтобы в рекламных объявлениях сохранялась эта аудитория. См. скриншот ниже.

Тип события — Оформление подписки

Итак, мы сохраняем в аудиторию тех, кто оформляет подписку на чат-бота. Спускаемся ниже и ставим цель автоставки — Оформление подписки.

Автоматическое управление ценой — Цель «Оформление подписки»

Эта оптимизация по подпискам хорошо работает на маленьких и высоких бюджетах, а также на узких и широких аудиториях. Показывает себя лучше, чем максимум кликов или показов. Забирайте и используйте в своих проектах. Но помните, что мой топ аудиторий — не панацея, а всего лишь дополнительный инструмент для поиска целевой аудитории.

Бонус

Вы узнали о нестандартных способах поиска целевой аудитории. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то погнали на сессию.

Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу на каком этапе воронки вы недополучаете клиентов и дам конкретные действия 1,2,3…, которые можно будет внедрить за 4-5 дней и вырасти минимум на 20-30%.

Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «

СЕССИЯ».

Подарочная подписка VK Музыка + Wink — Help Mail.ru. Маруся и умные устройства

• Как получить подарочную подписку, и что в неё входит?
• Как активировать подарочную подписку?
• В каких странах доступна подарочная подписка?
• Если подписка не подключилась

---

Как получить подарочную подписку, и что в неё входит?

При покупке умной колонки с Марусей вы получаете подарок — 3 месяца подписки VK Музыка + Wink. Это неограниченный доступ к миллионам треков и большой библиотеке фильмов и сериалов. Предложение действует до 31 декабря 2024 года.

Как активировать подарочную подписку?

Подарочную подписку можно подключить в настройках приложения «Маруся — голосовой помощник». Если подписка вам доступна, вы увидите плашку «У вас есть подарочная подписка» — нажмите на неё, чтобы получить подарок. Ниже объясняем всё в деталях.

Если у вас новая колонка и нет действующей платной подписки

Активируйте подарочную подписку сразу при первом подключении колонки:

1. Подключите колонку к источнику питания и дождитесь приветственного сообщения.

2. Установите на смартфон мобильное приложение Маруси из Google Play, RuStore или AppGallery.

Приложение в App Store временно недоступно — активируйте колонку и подарочную подписку на сайте VK Капсулы.

Как установить приложение Маруси на смартфон?

3. Откройте приложение, разрешите ему доступ к необходимым функциям смартфона. Прочитайте и примите пользовательское соглашение и политику конфиденциальности.
4. Нажмите ☰.
5. Если вверху экрана есть кнопка , нажмите на неё и авторизуйтесь с помощью VK ID. Если кнопки нет, пропустите этот шаг.
6. Выйдите из настроек приложения, нажав «Готово» в правом верхнем углу.
7. Нажмите  и скажите Марусе: «Подключи колонку».
8. Следуйте инструкциям на экране.
9. После завершения настройки нажмите «Получить подарок» и следуйте инструкциям.

Если вы купили колонку с Марусей в подарок и решили проверить, как она работает, лучше пропустите активацию подарочной подписки, нажав после подключения крестик в правом верхнем углу. Иначе подписка достанется вам, а не тому, кому дарите колонку.

Если у вас новая колонка и действует платная подписка

В таком случае подарочная подписка начнёт действовать, когда закончится платная: 

1. Сделайте так, как говорится в пунктах 1–8 в предыдущей инструкции.

2. После завершения настройки вы увидите сообщение о том, можно ли подключить подарочную подписку сразу или надо дождаться, когда законится действующая платная подписка:

• Если можно сразу, то нажмите «Получить подарок» и подключите подарочную подписку — она заработает автоматически, когда закончится действующая платная подписка.

• Если надо дождаться, нажмите «Понятно» и подключите подарочную подписку позже. Для этого

   в приложении Маруси перейдите ☰ → «У вас есть подарочная подписка».

Проверить, когда закончится платная подписка, можно в личном кабинете VK Музыки (перед входом авторизуйтесь).

Если к вашему VK ID подключено несколько колонок с подарочными подписками, вы сможете использовать их по очереди. Когда одна подарочная подписка закончится, подключите другую, нажав «У вас есть подарочная подписка» в настройках приложения Маруси.

Если колонка не новая и подарочная подписка закончилась

В таком случае оформите платную подписку. Скажите Марусе: «Подключи подписку на музыку». Она поможет всё оформить.

Как оформить платную подписку?

Подарочная подписка VK Музыка + Wink привязывается не к умной колонке, а к аккаунту VK ID, с которым вы авторизованы во время настройки колонки. Если вы купили колонку б/у или получили в подарок не новую, то, скорее всего, подарочную подписку уже использовал предыдущий владелец и она закончилась. Если до вас колонку уже кто-то подключал, например, другой член семьи, то, вероятно, подарочную подписку успели привязать к VK ID — попробуйте авторизоваться в приложении Маруси c этим VK ID и проверить, осталась ли на нём подписка.

В каких странах доступна подарочная подписка?

Подарочная подписка VK Музыка + Wink действует только на территории России. Для подключения нужен номер телефона с префиксом +7. 

Чтобы слушать музыку на колонке с Марусей в Азербайджане, Армении, Белоруссии, Грузии, Казахстане, Киргизии, Молдавии, Таджикистане, Туркменистане, Узбекистане и Украине, вы можете оформить платную подписку на VK Музыку через сервис VK Pay. Для этого перейдите в браузере на компьютере по ссылке. В браузере с мобильного устройства оплатить подписку нельзя.

В других странах подписка на VK Музыку недоступна.

Бонусов от Wink с такой подпиской не будет — в неё входит только музыка. Месяц подписки на VK Музыку стоит 159 ₽. Стоимость пересчитывается в национальную валюту по курсу банка, услугами которого вы пользуетесь, на момент покупки.

---

Если у вас новая колонка, но подписка не подключается, то напишите нам, заполнив форму. Мы постараемся решить проблему.

лучших ежемесячных подписок на контактные линзы 2022 года — SPY

Перейти к основному содержанию

Если вы носите контактные линзы, вы уже знаете, что способность ясно видеть без очков — это подарок судьбы, но есть элементы ношения контактных линз, которые менее приятны. А именно: необходимость заказывать их на регулярной основе, прежде чем они закончатся.

Вот почему нам нужны лучшие из лучших ежемесячных подписок на контактные линзы, чтобы получать высококачественные линзы по цене и в нужные сроки.

Контакты, конечно же, имеют срок службы, а это значит, что вы должны помнить, как долго вы используете текущую пару. Некоторые владельцы предпочитают ежедневные контактные линзы, которые предназначены для ношения в течение дня и немедленного выбрасывания. Другие бренды предлагают еженедельные, двухнедельные и даже ежемесячные варианты. С линзами длительного ношения очень важно убедиться, что вы используете правильные растворы для контактных линз и футляры для контактных линз, чтобы поддерживать их в хорошей форме и без бактерий.

Это очень важно, так как чрезмерное ношение может привести к проблемам, начиная от легкого раздражения и заканчивая возможной слепотой в самой серьезной форме. Кроме того, в зависимости от стиля линз, которые вы носите, вам также придется беспокоиться о таких вещах, как обеспечение достаточного количества жидкости для очистки контактных линз и запоминание вашего футляра, если вы не собираетесь на ночь. Вдобавок ко всему, вам всегда понадобится дополнительный тайник со свежими линзами на случай, если вы потеряете одну или одна из них будет повреждена.

К счастью, есть много онлайн-поставщиков, которые будут рады помочь вам хранить ваши линзы на складе дома. Они могут отправлять контакты еженедельно, ежемесячно, раз в два месяца или ежегодно, и у многих есть большие библиотеки брендов, из которых вы можете выбирать по рекомендации своего оптометриста. Кстати говоря, все, что вам нужно, это ваш текущий рецепт, чтобы начать.

Мы составили список лучших ежемесячных подписок на контактные линзы, каждый из которых является отличным вариантом доставки контактных линз на дом. Мы включили широкий спектр брендов, от крупных библиотечных складов до небольших бутиков, по разным ценам.

  

1. Хаббл

ЛУЧШИЙ ОБЩИЙ

За 33 доллара в месяц плюс доставка Hubble доставит 60 своих контактных линз марки Hubble прямо к вашей двери, что сделает их одной из самых доступных ежемесячных подписок на контактные линзы. Линзы изготовлены St. Shine, одобренным FDA производителем, который имеет более чем 20-летний опыт работы в этой области и использует самые современные методы производства для обеспечения качества на протяжении всего производственного процесса. В качестве дополнительного бонуса после регистрации вы получаете первую коробку линз всего за 1 доллар. Сочетая отличные цены и невероятное удобство, мы выбрали Hubble как лучший ежемесячный сервис подписки на контактные линзы.

Изображение предоставлено Хабблом

  

2. 1-800 Контакты

САМЫЙ БОЛЬШОЙ ВЫБОР

От 1-Day Acuvue Contacts до PureVision Multi-Focals, 1-800 Contacts предлагает действительно широкий ассортимент контактных линз на ваш выбор. Процесс заказа прост и даже позволяет вам пройти проверку зрения онлайн, чтобы проверить ваш текущий рецепт, если ваш старый рецепт утерян или просрочен. Быстрый возврат означает, что вы можете сдать экзамен и заказать линзы в течение 24 часов. Вы также сэкономите 20% на первом заказе и получите бесплатную доставку и бесплатный возврат, если что-то не так. 1–800 контактов — это меньше, чем месячная контактная линза  подписка и многое другое из службы доставки, она идеально подходит для оптовых заказов ежегодных расходных материалов, а также если у вас есть контактные линзы конкретной марки, которая вам нравится, из-за размера библиотеки.

Предоставлено 1-800 КОНТАКТЫ

  

3. Уолдо

ЛУЧШИЙ БЮДЖЕТ

Waldo — еще один надежный выбор, когда речь идет о ежемесячной подписке на контактные линзы с доставкой на дом. Они предлагают выбор между двумя собственными моделями контактных линз, оригинальными и новыми витаминами. Компания также позволяет вам выбирать между ежемесячным и ежеквартальным планом. В самом дешевом варианте вы платите всего 13,60 долларов за коробку линз (при оплате раз в квартал) и получаете свои первые 10 пар бесплатно. Линзы Waldo созданы для оптимального увлажнения и комфорта. Они также блокируют УФ-лучи и обеспечивают впечатляющую проницаемость для кислорода, помогая поддерживать здоровье глаз.

Изображение предоставлено Уолдо

  

4. Уорби Паркер

НАИБОЛЕЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ И ГИГИЕНИЧНЫЙ

Компания Warby Parker известна своей удобной платформой, которая позволяет пользователям бесплатно примерить оправу для очков дома — без каких-либо условий. У бренда также есть широкая библиотека контактных линз, которые потребители могут заказать через них, а также собственный бренд под названием Scout. Scout — это суперудобные, дышащие и доступные по цене контактные линзы, которые поставляются в плоской гигиеничной упаковке, в которой используется на 80 % меньше упаковки, чем у других брендов. Помимо защиты окружающей среды, упаковка представляет собой внешнюю поверхность контакта, обращенную вверх, поэтому у вас меньше шансов перетащить мусор с руки в контейнер и в процессе этого попасть в глаза. Вы можете начать с пробной упаковки контактных линз на шесть дней всего за 5 долларов.

Предоставлено Warby Parker

  

5. Lens.com

ЛУЧШАЯ ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ

Благодаря широкому ассортименту линз, включая Acuvue VITA, Air Optix Colors и Focus Night & Day, вы можете быть уверены, что у Lens.com есть пара контактов для вас. После выбора контактов, которые вы хотите приобрести, вы можете выбрать, сколько вы хотите. Чем больше коробок вы решите купить за один раз, тем больше будет ваша скидка. Например, две коробки 1-Day Acuvue Define дадут вам скидку в 20 долларов, но если вы закажете шестимесячный запас, эта скидка увеличится в четыре раза до 80 долларов. Контактные линзы Lens. com также поставляются с гарантией возврата денег, если вы не полностью довольны их ежемесячной подпиской на контактные линзы.

Предоставлено Lens.com

 

Lens.com

От 27,00 долларов США в месяц

Купить

  

6. Прибрежный

2

ЛУЧШИЙ ДЛЯ БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКИ

Coastal сразу предлагает бесплатную доставку и скидку 15% на свои контакты. Кроме того, вы всегда контролируете доставку своих контактных линз, так как можете указать, как часто и когда вы хотите их доставлять. Плата взимается только при отправке следующей посылки. На сайте есть множество линз на выбор, включая Dailies, Acuvue и Freshlook. Кроме того, Coastal предлагает гарантию цены, а это означает, что если вы найдете свои линзы дешевле у любого другого авторизованного продавца, они будут соответствовать этой цене.

Изображение предоставлено Coastal

  

7. Объектив переменного тока

САМЫЙ УДОБНЫЙ ВЕБ-САЙТ 

Удобный сайт AC Lens позволяет легко увидеть все доступные контакты вместе с отзывами пользователей, чтобы помочь вам выбрать подходящую пару для вас. Этот веб-сайт также может похвастаться впечатляющим набором контактов, включая Air Optix Aqua, Acuvue Vita и Proclear Toric XR. Если вы подпишетесь на их ежемесячный план подписки, они предложат 10% скидку на будущие заказы и бесплатную доставку, а также свободу выбора, когда именно вы хотите, чтобы ваши линзы были доставлены.

Изображение предоставлено AC Lens

Контактные линзы AC Lens

От $28,99/месяц

Купить

  

8. Прицел

ЛУЧШИЙ ЕЖЕДНЕВНЫЙ

Sight Supply упрощает задачу. Предлагая единый выбор однодневных контактных линз, процесс и выбор сделаны за вас. Как только ваш рецепт будет проверен, вы получите бесплатный запас контактных линз на 10 дней. После этого вам остается только выбрать, как часто вы хотите получать свои контакты. Контакты тайваньского производства изготовлены из высококачественного материала Etafilcon-A и одобрены FDA. Кроме того, с каждой коробки контактных линз, проданной Sight Supply, делается пожертвование в размере 1 доллара США, чтобы помочь положить конец предотвратимой слепоте.

Изображение предоставлено Sight Supply

Прицел

36,00 $/Месяц

Купить сейчас

  

Более четкая картина: объяснение различных типов контактных линз

Информационные бюллетени

Подпишитесь на новости SPY прямо на ваш почтовый ящик каждый день

Подписаться

Самый популярный

Перейти на PMC. ru

Самый популярный

«Все и везде, все сразу» лидирует на «Оскаре» с семью победами, включая лучший фильм (полный список победителей)

Почему я решил сняться в скандальном документальном фильме Netflix о Pornhub

Tiffany & Co. и Nike только что представили 23-фунтовую обувную коробку из стерлингового серебра

50 самых высокооплачиваемых спортсменов всех времен

Вам также может понравиться

• Counting Crows планирует тур «Banshee Season» летом 2023 года с Dashboard Confessional

  3 часа назад

• Генеральный директор MBC Сэм Барнетт о том, как превзойти Netflix после Рамадана и как справиться с производственным бумом в Саудовской Аравии (ЭКСКЛЮЗИВ)

  3 часа назад

• Сборная США рискует выйти из турнира World Baseball Classic после поражения от Мексики

  3 часа назад

• Azimut только что представил три стильных гибридных яхты, целью которых является сокращение выбросов углерода на 40%

  3 часа назад

• Эта самая продаваемая сумка для туалетных принадлежностей получила более 34 000 отличных пятизвездочных оценок — купите ее со скидкой за 23 доллара

  2 часа назад

Самые популярные услуги по подписке и стратегии их роста

• Что такое компания по подписке?
• 4 типа бизнеса по подписке
• 6 самые популярные услуги по подписке
• 3 выдающихся услуги по подписке
• Инструменты и стратегии роста
• Как Zenefits выросла с помощью Price Intelligently
• Часто задаваемые вопросы о популярных услугах по подписке

Модель подписки переживает бум. Почти все продается по подписке, от носков, бритвенных лезвий и других средств по уходу, до оздоровительных услуг и служб доставки до различного программного обеспечения и потоковых сервисов. Без дальнейших церемоний, давайте посмотрим на девять компаний, работающих по подписке, которые абсолютно преуспели в этом.

Что такое подписная компания?

Компания по подписке — это компания, которая продает свою продукцию по расписанию. Продукты, которые продают подписные компании, обычно представляют собой расходные материалы или лицензионные продукты, которые можно использовать только в течение ограниченного периода времени. Так почему же бизнес-модель подписки? Все просто: модель дохода от подписки приносит пользу как клиентам, так и компаниям. Клиенты наслаждаются удобством автоматического продления и доступом к выгодному предложению при небольших текущих инвестициях. Между тем, компании, предлагающие подписки, могут уверенно масштабироваться, получать предсказуемый доход и более тесные отношения со своей клиентской базой.

Связанные

Ценообразование

24 марта 2021 г.

Модель многоуровневого ценообразования: как это работает и почему она популярна в SaaS

Paddle

4 типа предприятий по подписке

Бизнес-модель подписки остается здесь. Конечно, это одна из преобладающих бизнес-моделей для современного программного обеспечения, но вам будет трудно найти отрасль, в которой за последние несколько лет не было хотя бы одной истории успеха подписки. Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных типов бизнеса по подписке.

 

Программное обеспечение

Программное обеспечение как подписка (SaaS) — это популярная бизнес-модель программного обеспечения. Способы, которыми цены компаний могут варьироваться, но все SaaS-компании полагаются на регулярный доход в качестве бизнес-модели. Абсолютная красота SaaS как отрасли заключается в том, что успех сводится к одной гигантской формуле, которой следует каждая подписная компания. В отличие от более сложных отраслей, успех SaaS основан на создании отличного продукта, закрытии этого продукта каким-либо образом через платный доступ и удержании тех клиентов, которые не платный доступ, как можно дольше за счет постоянного использования.

 

Коробки

Термин «коробки подписки» получил распространение в последнее десятилетие, и с тех пор кажется, что почти каждый продукт предлагается в виде ежемесячной «услуги в стиле коробки подписки». Мы видим наборы для еды, косметику (Birchbox) и даже подписные коробки для домашних животных (BarkBox).

 

Электронная торговля

Почти каждый ящик подписки – это подписка на электронную торговлю, которая использует службы доставки для привлечения клиентов, но не каждый тип электронной коммерции является ящиком подписки. Подумайте о регулярных заказах товаров для дома, таких как бумажные полотенца и туалетная бумага, или о регулярных заказах бритвенных станков в Dollar Shave Club.

 

Специальные возможности 

Подписки на специальные возможности занимают промежуточное положение между программным обеспечением и электронной коммерцией. Эти подписки дают вам доступ к контенту или продуктам. Таким образом, такие сервисы, как Netflix, Spotify и Amazon Prime, являются отличными примерами. Вы оплачиваете ежемесячную подписку на развлечения по запросу и/или однодневную доставку.

6 самых популярных услуг по подписке

Хотя бизнес-модель по подписке невероятно популярна, это не означает, что создать компанию по подписке легко. Модель подписки, в значительной степени зависящая от повторяющихся отношений с клиентами, требует постоянного внимания к обеспечению долгосрочной ценности. Обеспечение такого уровня последовательной и комплексной ценности может произойти только тогда, когда компании понимают своих клиентов изнутри и снаружи. Вот список некоторых сервисов подписки, которые это делают.

 

1. ClassPass

ClassPass предоставляет ежемесячное членство в более чем 30 тысячах фитнес-студий по всему миру. Вместо того, чтобы присоединиться к одному тренажерному залу, вы можете присоединиться к ClassPass и попробовать разные занятия фитнесом в разных тренажерных залах.

ClassPass обеспечивает доступ к множеству фитнес-классов и дает людям возможность не заниматься только одним тренажерным залом. Их целевая аудитория варьируется от фанатиков фитнеса до тех, кто просто хочет «попробовать». Их цена колеблется от 15 до 19 долларов.9 в месяц за кредиты различной стоимости, которые можно обменять на занятия.

 

2. HubSpot

HubSpot предлагает полный набор программного обеспечения для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, в основе которого лежит полностью бесплатная CRM. Платформа является наиболее существенной платформой SaaS, и они доминируют в этой области в течение многих лет. Основные преимущества HubSpot варьируются от его бесплатной CRM, от того, насколько хорошо все его инструменты работают вместе, а также от простой настройки, и нельзя не упомянуть, что HubSpot придумал и отстаивал термин «входящий маркетинг». Входящий маркетинг вращается вокруг создания образовательного и информационного контента для привлечения новых потенциальных клиентов, например, сообщений в блогах, электронных книг и вебинаров. Целевая аудитория HubSpot варьируется от малых предприятий, стремящихся автоматизировать маркетинг, до крупных корпоративных клиентов, которые хотят загрузить 10 000 контактов в CRM. Мало того, что это отражено в их цене — начиная с 50 долларов для этого малого бизнеса, — так же важно включение бесплатной CRM.

 

3. Webflow

Webflow – это веб-инструмент для создания адаптивных веб-сайтов с помощью перетаскивания, команда, стоящая за движением «без кода» . Их цель — создать мир, в котором каждый сможет создавать мощные и гибкие веб-сайты и приложения так же легко, как сегодня они создают документы. Webflow — это бесплатный продукт  , пока пользователь не будет готов к запуску, то есть бесплатной пробной версии не будет. Клиент может потратить столько времени, сколько ему нужно, чтобы создать веб-сайт, но когда он захочет, чтобы он заработал, ему придется заплатить.

Webflow предлагает множество продуктов, начиная от инструмента для дизайнера, который дает пользователю возможность создавать и проектировать веб-сайт без ключевых знаний UX и UI, а также инструмент взаимодействия и анимации, который использует всю мощь CSS и JavaScript в полностью визуальный инструмент, позволяющий своим клиентам создавать сложные анимации без кода.

Webflow может похвастаться несколькими известными клиентами на своем веб-сайте, но вы можете начать работу с базовым планом всего за 12 долларов. Они также предлагают бесплатный продукт с целью привлечения клиентов в надежде доказать свою ценность.

 

4. Мастер-класс

MasterClass – это веб-сайт электронного обучения, который предлагает видеоуроки от лучших мировых актеров, шеф-поваров, спортсменов и многих других. MasterClass привлекает несколько громких имен, чтобы предоставить экспертные классы для тех, кто хочет научиться готовить с Томасом Келлером, снять сцену от Рона Ховарда и даже попасть в эту важнейшую тройку от Стефа Карри. MasterClass предлагает высококачественные уроки от экспертов в своей области, которые вы можете пройти, не выходя из дома. До этого у этих экспертов действительно не было возможности учиться, если у вас не было бюджета или вы не начали работать на них или с ними. Платформа также предлагает отзывы об успеваемости и работе учащегося, студенческое сообщество и, конечно же, доступ к полевым мастерам, что раньше было невозможно. MasterClass набирает обороты, ориентируясь на массовую аудиторию более случайных учащихся, и ему удается заставить их платить значительную цену (180 долларов в год) по стандартам средств массовой информации или потребительских интернет-платформ.

 

5. Zenefits

Являясь ведущим поставщиком программного обеспечения и услуг для управления человеческим капиталом, Zenefits ориентируется на клиентов из малого бизнеса, стремясь разрушить экосистемы льгот и заработной платы. Zenefits предоставляет своим клиентам инструменты, помогающие управлять их работой с помощью простого и интуитивно понятного способа оптимизации адаптации, льгот, расчета заработной платы, отгулов и управления персоналом. В США всего 20 000 компаний, в которых работает более 500 человек. Zenefits уравнивает правила игры для 99,7% предприятий в США с менее чем 500 сотрудниками, чьи команды часто не имеют достаточных ресурсов и игнорируются.

 

6. Foundersuite

Foundersuite – это «полный пакет финансирования», полный набор инструментов для стартапов, стремящихся привлечь капитал. Он состоит из функций продукта для финансовых посредников, инвесторов, акселераторов и существующих команд. Это база данных инвесторов для построения вашей воронки и CRM для управления этой воронкой. Foundersuite предлагает инструменты для размещения презентаций и наборы документов (например, перечни условий и сводные таблицы), обеспечивающие структуру, скорость и эффективность сбора средств и отношений с инвесторами.

Основатель и генеральный директор Натан Бекфорд говорит: «Вы не рождаетесь, зная, как привлекать деньги». Его команда знает, что инвесторы хотят быстро принимать решения о том, хотят ли они продвигать инициативу. Они также знают, что если начинающие компании пытаются связаться с этими инвесторами, но подходят к этому неправильно, они теряют бесценное знакомство.

Пользователи Foundersuite говорят, что этот инструмент стал неотъемлемой частью их процесса запуска и управления. Он экономит им время, деньги и помогает с внутренними и внешними коммуникациями. Цены на Foundersuite варьируются в зависимости от того, какую функциональность ищут пользователи, но совершенно ясно, что их целевая аудитория — стартапы на ранней стадии. Они предлагают бесплатный продукт и масштабируются до плана «Агент» за месяц сбор $150.

Связанные

Стратегия

13 декабря 2022 г.

Бутстрэппинг против венчурного финансирования: уроки, которые компании, поддерживаемые венчурным капиталом, могут извлечь из бутстрепного мышления

Хлоя Дорманд

Коробка по подписке приобрела массовую популярность в последнее десятилетие благодаря ежемесячным коробкам с носками, косметикой и даже маринованными огурцами. Но мы следим за этими тремя, которые действительно выделяются как лучшие коробки подписки в своих категориях.

 

Охота на убийцу

Охота на убийцу — это захватывающая игра с подпиской на тайну убийства, которая превращает подписчика в детектива. Вооруженные подсказками, домашние детективы должны уделять очень пристальное внимание каждой подсказке в надежде разгадать тайну.

Быстрый поиск в Google покажет несколько четырехзвездочных рейтингов подписки. Он получил 4,5 балла из 5 на Trustpilot.  Большинство восторженных отзывов хвалят этот продукт за то, что он является уникальным и увлекательным средством общения для друзей и семьи.

 

flex

Flex — это компания, занимающаяся женской гигиеной, которая позволяет женщинам персонализировать и получать ежемесячную косметичку со средствами женской гигиены, не выходя из собственного дома. Flex заявляет, что их миссия состоит в том, чтобы «создавать позитивный для тела, изменяющий жизнь опыт с помощью продуктов, которые мы производим, и разговоров, которые мы разжигаем».

Мало того, что он предлагает 10% скидку на вашу первую коробку, на веб-сайте также есть отличные образовательные ресурсы о том, как использовать их средства гигиены, ухода за кожей и косметические средства.

 

Boku Super Food

Популярность термина «суперфуд» также возросла одновременно с популярностью коробок по подписке, так почему бы не объединить их вместе? Boku Super Food делает именно это с подпиской на порошкообразные суперпродукты и веганские протеины. Они также используют бизнес-модель набора для еды, аналогичную Blue Apron, включая различные ингредиенты в каждый заказ.

Инструменты и стратегии, которые подписные компании используют для роста

Чтобы подписные компании процветали и выживали, им необходимо не только приобретать новых клиентов, но и сохранять и расширять бизнес. Способность правильно оценивать стоимость, понимать важные показатели, снижать отток клиентов и, конечно же, признавать доход — ключевые аспекты построения и поддержания вашей подписной компании.

 

Оптимизация цен

Большинство подписных компаний упускают 30% или более роста, потому что они годами не оптимизировали свои цены. Им, очевидно, нужно привлекать клиентов, но их рычаг роста цен на самом деле в 7,5 раз мощнее для роста. Тем не менее, мы видим, что компании тратят менее 10 часов в год на свою стратегию ценообразования. Мы изучаем цены и рост подписки больше, чем кто-либо другой в мире, и публикуем наши результаты, чтобы помочь всем узнать. Наши Интеллектуальное ценообразование Сервис объединяет данные о ценах и передовой опыт для ускорения роста количества подписок для компаний.

 

Метрики и отчетность

Организации должны понимать, почему они растут или не растут. Без понимания их аналитики они теряются. Реальный рост требует понимания того, как потенциальные клиенты компании становятся клиентами, и объединения этих данных на протяжении всего жизненного цикла клиента. ProfitWell Metrics  – это окно со всеми важными показателями роста, от удержания до дохода, вовлечения и использования.

 

Сокращение оттока

Большинство абонентских компаний не осознают, что у них есть проблема с оттоком, за исключением очевидного факта, что клиенты активно отменяют подписку. Они не признают пассивный компонент оттока, который состоит из просроченных платежей по кредитным картам. Будь то неудачный платеж, просроченная карта или достигнутый кредитный лимит, компании возвращают деньги только трем из 10 клиентов, чьи платежи не увенчались успехом. Более 20% компаний-подписчиков используют ProfitWell Retain , что означает, что мы изучили миллиарды точек данных о том, почему платежи не выполняются и как их восстановить. Алгоритмы Retain постоянно развиваются, чтобы повысить скорость восстановления.

 

Гибкая инфраструктура выставления счетов и платежей

Подписные компании построены на повторяющихся моделях выставления счетов, которые могут быстро усложниться при управлении различными планами продуктов или моделями ценообразования. Существует также дополнительная сложность иностранных способов оплаты и соблюдения налоговых требований для компаний, торгующих по всему миру, к чему часто стремятся поставщики цифровых товаров и услуг. Существует множество инструментов, используемых успешными подписными компаниями для управления своими финансовыми операциями, некоторые из которых предназначены для определенных частей общей инфраструктуры, например Stripe для платежей, Alavara для налогов, Chargebee для выставления счетов, в то время как другие предлагают полную инфраструктуру. в одном инструменте — как мы здесь, в Paddle.

Связанные

Как Zenefits росла с помощью Price Intelligently

Привлечение команды Paddle’s Price Intelligently к участию было решением, которое команда Zenefits приняла в попытке решить глобальную проблему. Как и в случае со многими другими компаниями, ценообразование было для команды Zenefits ситуативным делом, в ходе которого они прошли через множество эволюций с развивающимся продуктом.

«Одна из лучших сторон работы с командой Price Intelligently заключается в том, что, во-первых, они поняли нашу отрасль как SaaS-компанию. Это огромно. Другие компании, с которыми мы разговаривали, не совсем поняли некоторые нюансы нашей ценовой стратегии,  стратегия ценообразования, стратегия ценообразования, метрика ценообразования метрика ценообразования, понимание рынка промокательных бумаг наших покупателей и динамика конкуренции. Прайс Интеллигент хорошо это понимал.  Кевин Мараско, директор по маркетингу Zenefits

Стало ясно, что сегментация потребительского рынка и упаковка продукта были двумя ключевыми элементами для Zenefits, стремясь определить:  Что принесет пользу нашей рыночной базе и в каком сегменте тот рынок?

План Zenefits x ProfitWell начинался с:

1. Сбор данных о существующих клиентах
2. Сбор данных о более широком рынке: данные, касающиеся персон, сегментации рынка, ценообразования. Понимание этих покупателей позволило им сократить разрыв.
3. Внедрение концепции, которую можно проанализировать и протестировать

Zenefits знает, что люди покупают продукты, потому что видят в них ценность, а не обязательно потому, что на них установлена ​​правильная цена.

Влияние

Реальное влияние, которое организация Zenefits увидела в сотрудничестве с нами, — это увеличение скорости прикрепления по всем направлениям, говорят они. Для их команды ценообразование теперь является  выделенной функцией операции , поскольку они успешно внедрили лексикон ценообразования в подход Zenefits.

Потому что их команда может подтвердить: вы никогда не хотите сражаться за цену. Борьба за цену — это путешествие в один конец к нулю. Они знают, что цены изменчивы, и вам нужно постоянно  избегайте установки и забывания .

«Я думаю, что это действительно улучшило нашу игру внутри компании, и мы сделали это частью нашей основной компетенции».  Роб Стефанович, руководитель отдела маркетинга Zenefits

Часто задаваемые вопросы о самых популярных услугах по подписке

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес по подписке с нуля или являетесь опытным ветераном, у вас возникнут вопросы. Вот несколько часто задаваемых вопросов, которые мы видим довольно часто:

 

Почему услуги подписки стали такими популярными?

Удобство, ценность и персонализация — вот лишь несколько причин, по которым услуги подписки стали широко популярными. Узнайте больше о тенденциях экономики подписки здесь.

 

Что такое ежемесячная подписка?

Коробка с ежемесячной подпиской — это специально подобранная коробка с продуктами, ежемесячно отправляемыми клиентам. Некоторые из самых популярных коробок подписки включают Sephora, Ipsy Glam Bag, Stitch fix, HelloFresh, FabFitFun, CrateJoy, Loot Crate и другие.

 

Сколько подписок у среднего американца?

По данным Forbes , средний американец использует 3,4 сервиса только для стриминга!

 

Какие потоковые сервисы самые популярные?

На данный момент Netflix является самым популярным стриминговым сервисом с более чем 220 миллионами подписчиков. Другие поставщики потокового вещания с большим количеством ежемесячных подписчиков включают:

• Amazon Prime Video
• Disney+
• Hulu
• HBO Max
• Apple TV

Как лучше всего измерять рост?

Анализ вашего MRR (ежемесячный регулярный доход) — лучший способ измерить рост. Он учитывает не только ваш входящий ежемесячный доход, но и любой другой доход от расширения и обновлений. У нас есть больше информации об измерении роста.

 

Что такое MRR и ARR?

MRR — это ежемесячный регулярный доход, тогда как ARR — это годовой регулярный доход. Чтобы измерить этот рост или спад, вы в конечном итоге сосредотачиваетесь на всемогущей метрике MRR или «Ежемесячный регулярный доход». Подробнее о MRR здесь.

 

Что такое отток?

Отток относится к клиентам, которые больше не пользуются услугами или продуктами компании, и может нанести серьезный ущерб успеху вашей компании. У нас есть еще об оттоке.

Учитывая темпы роста абонентских компаний и услуг, неудивительно, что традиционные предприятия собираются адаптироваться и попытать счастья в экономике подписки. Потребители хотят получить ценность, удобство и невероятно персонализированный опыт при покупке продукта, и так уж получилось, что бизнес-модель подписки отвечает всем требованиям.