что это такое. Понятие, виды и формы

Содержание

• Что такое франчайзинг?
• Чем франшиза отличается от других форм бизнеса?
• Кто такие франчайзер и франчайзи?
• Какие права и обязанности у франчайзера и франчайзи?
• Существуют ли стандарты франшиз?
• Какие существуют организационно-правовые формы франшиз?
• Какими законами регулируются франшизы?
• Есть ли закон о франшизе в России?
• Какими законами регулируются российские франшизы?

Читайте также

• ТОП антикризисных франшиз 2020 года

• Как начать бизнес с прибылью от 100 000 ₽ в месяц с франшизой «Формула красоты»

• Франшизы для больших и маленьких городов: чем отличаются и как правильно выбрать

• Что такое франчайзинг: история

• Как стать успешным после покупки франшизы?

• Высокие доходности и новые риски: как развивается клубный киберспорт после пандемии

Популярные статьи

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Пакет документов для франшизы.

Франчайзинговый пакет.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Где взять деньги на открытие франшизы?

Максим Григорович, DAKO: «Франшиза как способ завоевания столицы»

Все статьи

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

@TopFranchiseRu

в чем разница, договор, отличия — Контур.Бухгалтерия

Многие предприниматели начинают с покупки франшизы — это хороший способ избежать массы рисков, с которыми связан любой стартап.

И для начала стоит разобраться в понятиях: франчайзи, франшиза, франчайзер, франчайзинг. В статье разложим по полочкам термины и поясним, каким законам подчиняется франшиза и все, что с нею связано.

Какие понятия связаны с франшизой

В российском бизнес-лексиконе франчайзинг и франшиза описывают примерно одно и то же явление. Это вид отношений между предпринимателями: одна сторона (франчайзер, головная компания, владелец бренда) передает другой стороне (франчайзи, начинающий предприниматель) право работать под своим брендом и по своей бизнес-модели.

Нюансы понятий такие:

• Франшиза — это системное описание всех условий, на которых владелец бренда открывает партнерство с предпринимателями-франчайзи. В нем перечислены все меры поддержки от головной компании, все требования к новому бизнесу, права и обязанности партнера-франчайзи, списки поставщиков, рецептура, размеры вознаграждения, срок заключения договора и многое другое. “Купить франшизу” означает заключить договор о принятии этих условий.
• Франчайзинг — это именно вид отношений между субъектами рынка, смешанная форма предпринимательства в виде партнерства между крупным и малым бизнесом. Крупный бизнес (франчайзер) подписывает договор с малыми компаниями или ИП (франчайзи) о праве работать под знаком франчайзера и на его условиях. “Заниматься франчайзингом” — значит состоять в таких отношениях.

Есть и другие термины. Кто такие франчайзер и франчайзи, мы уже рассказали. Теперь разберемся, какой вознаграждение платит предприниматель головной компании за право пользоваться брендом и наработками, за поддержку и контроль. Помимо этого франчайзи сам несет расходы на подготовку и запуск бизнеса. Вознаграждение бывает разовым и регулярным.

• Паушальный (первоначальный) взнос — это разовое вознаграждение, стоимость франшизы. Сумму определяет франчайзер и фиксирует в договоре, в среднем, она составляет 10% от всех стартовых затрат, но может быть и больше. Чаще всего франчайзи выплачивает ее целиком сразу после подписания договора, но иногда возможна рассрочка. Размер паушального взноса зависит от сложности франшизы и объема помощи франчайзера. Бывают франшизы и без взноса, чаще всего они связаны с перепродажей товаров франчайзера.
• Роялти — регулярный платеж, напоминающий абонентскую плату. Франчайзи платит его раз в месяц или раз в квартал. Роялти могут составлять 2-6% от выручки, иногда это фиксированная или комбинированная сумма. Франшизы без роялти тоже бывают, и они тоже чаще всего связаны с дистрибуцией товаров франчайзера. В этом случае роялти считаются “скрытыми” — они заложены в стоимость товаров.
• Рекламный взнос есть в некоторых франшизах, иногда он включен в роялти. Это регулярные выплаты на рекламные и маркетинговые кампании.

Еще одно важное понятие касается договора франшизы. В российских законах нет понятий франчайзинга и пр., так что для оформления таких отношений компании и предприниматели используют разные варианты договоров. Самый популярный из них — это договор коммерческой концессии. Он регулируется ст. 1027 ГК РФ.

По договору концессии основополагающее действие — это передача прав на использование товарного знака. Еще один важный момент — договор после подписания нужно зарегистрировать в Роспатенте, тогда он считается действительным. В остальном договор может быть довольно свободным или жестко регулировать деятельность франчайзи, предписывая цвет униформы персонала, марку оборудования, узкий список поставщиков. Все это не регулируется законодательно. Подробнее расскажем о договоре и его слабых сторонах далее в статье.

Какие формы франчайзинга бывают

Расскажем о разных формах франчайзинга, потому что они в самом деле отличаются, и лучше представлять себе разные рабочие модели перед выбором франшизы.

Прямой франчайзинг — самый частый случай. Головная компания передает права по ведению дела одному предпринимателю или юрлицу на ограниченной территории.

Субфранчайзинг — встречается реже. Головная компания передает партнеру большую часть своих прав на ограниченной территории с возможностью открывать торговые точки по своему усмотрению и продавать франшизы новым партнерам. Близко к этой форме стоит мастер-франшиза, при которой партнер становится мастером-франчайзи с эксклюзивной передачей прав.

Обратный франчайзинг похож на дистрибуцию товаров. Франчайзи берет у головной компании товар на реализацию и получает процент от оборота своей компании. Или же реализует товар франчайзера, а роялти и даже паушальный взнос закладываются в стоимость товаров.

Мягкий франчайзинг — партнер вносит часть средств для открытия новой торговой точки, остальные средства вкладывает франчайзер. В процессе работы франчайзи постепенно выкупает долю головной компании и становится единоличным владельцем.

Какие риски есть у договора коммерческой концессии

Мы уже говорили, что в российских законах не закреплены понятия франчайзинга или франшизы. Обычно стороны заключают договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ).

По этому договору владелец бренда обязуется предоставить франчайзи за оговоренное вознаграждение с указанием срока или без право использовать в бизнесе комплекс исключительных прав, принадлежащих владельцу бренда.

В этот список могут входить право на товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и секреты производства. Сюда же входит деловая репутация и коммерческий опыт франчайзера.

У договора коммерческой концессии есть слабые стороны:

• Неполная защита конфиденциальных сведений. Коммерческую тайну сложно сохранить из-за несовершенства законов. Поэтому франчайзеры опасаются разглашения важной информации и не включают ее в описание франшизы.
• Нет легитимной защиты, если франшизные компании несут убытки из-за “человеческого фактора”: несоблюдение стандартов и рецептуры франчайзера, некомпетентное руководство. В этом случае злополучный франчайзи бросает тень на репутацию бренда, а франчайзеру сложно это компенсировать. 
• Нет легитимной защиты, когда франчайзи выходит из франчайзинга и открывает свое дело, используя технологии и опыт, которые он скопировал у франчайзера. Бывший партнер превращается в конкурента, и это сложно предотвратить.
• Совместная ответственность за качество продукции или услуг. Франчайзер заинтересован в высоком качестве сервиса и продукции, поэтому он контролирует работу франчайзи — но только те стороны, которые прописаны в договоре коммерческой концессии. Другие сферы внутри деятельности франчайзер контролировать не может, даже если франчайзи допускает нарушения. Но ответственность за качество будет совместной.
• Изменения в условиях договора при продлении возможно только при согласии двух сторон. Франчайзи может не соглашаться на невыгодное изменение условий, а франчайзер может терять в выгоде, так как ситуация на рынке меняется.

Как видим, в основном, слабые стороны договора коммерческой концессии содержат риски для франчайзера. Но и франчайзи может пострадать.

Чтобы не отвлекаться на рутину при покупке франшизы, подключите современный бухгалтерский веб-сервис — например, Контур.Бухгалтерию. Здесь вы сможете учитывать паушальный взнос и роялти, вести учет, автоматически рассчитывать налоги и зарплату, сдавать отчетность онлайн. Для руководителя сервис готовит управленческие отчеты и помогает контролировать финансы, рентабельность и другие показатели. Первые две недели бесплатны для новичков.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в больших или малых городах, где они знакомы с большинством местных предприятий розничной торговли. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Льготы для франчайзи  

Для предпринимателей 21-го века построение розничного бизнеса с нуля является пугающим и сложным делом. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала. Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи. Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с Флинном. Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франчайзинговых компаний

Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:

• стоимость и сборы
  
• размер и рост
• поддержка
• сила бренда и
• финансовая устойчивость и стабильность
  

близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте была Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция с недвижимостью Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s – и на десятом месте – Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку. Ввод в эксплуатацию как минимум трех из вышеперечисленных может стоить менее 50 000 долларов.

Ссылки

• Предприниматель: франчайзинг
• Forbes: The Super Sizer: Как Грег Флинн стал крупнейшим в Америке франчайзи ресторана с доходами 1,9 млрд. Долл. с 12-летним опытом работы в качестве руководителя фирмы по управлению инвестициями. У меня также есть докторская степень. на английском языке и написал более 4000 статей для региональных и национальных изданий.

  Бизнес-модель франчайзинга: все, что вам нужно знать

  Вам может быть интересно, что делать с франчайзингом и стоит ли им заниматься. Но если у вас нет четкого представления о том, что такое франчайзинг, даже базовая концепция может быть ошеломляющей. Вот руководство ко всему, что вам нужно знать о франчайзинге.

  Что такое франчайзинг?

  Франчайзинг, или бизнес-модель франшизы, представляет собой договорную бизнес-модель или отношения, посредством которых установленный бренд, известный как «франчайзер», позволяет независимому владельцу бизнеса или франчайзи использовать свой бренд, бизнес-модель и другую интеллектуальную собственность . В свою очередь, франчайзи соглашается заплатить авансовый платеж за франшизу, а также текущие гонорары франчайзеру.

  Существуют десятки различных видов франчайзинговых соглашений, но три из них являются наиболее распространенными. К ним относятся:

  • Франшиза бизнес-формата : Это наиболее распространенный тип франшизы. В этой модели франчайзер позволяет третьей стороне вести бизнес с использованием своих товарных знаков и бизнес-модели в обмен на комиссионные и периодический процент от выручки от продаж. Франчайзи в рамках этой модели управляются в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании.
  • Продукт Франшиза : Это старейшая форма соглашения о франшизе. В рамках этой модели получатели франшизы распространяют или продают исключительно продукты франчайзера.
  • Производственная франшиза : В рамках этой модели сторонние производители получают исключительные права на производство и распространение продукции с использованием торговой марки и товарного знака франчайзера.

  Программа прикладных бизнес-исследований Стоимость обучения и оплата Почему SoPA?

  Преимущества франчайзинга для предпринимателей

  Постоянная поддержка со стороны франчайзера — не единственное преимущество франчайзинга. Вот несколько преимуществ, связанных с франчайзинговым бизнесом:

  • Вы будете работать с уже зарекомендовавшим себя брендом: Сильный бренд вызовет лояльность клиентов, откроет больше возможностей для продаж и даст вашему бизнесу конкурентное преимущество.
  • Снижение риска: если вы работаете с ведущим франчайзером, риск краха вашего бизнеса очень низок по сравнению с открытием собственного бизнеса.
  • Упрощенные процессы закупок. Еще одним дополнительным преимуществом франчайзинга является доступ к качественным поставщикам и более выгодным сделкам.
  • Вам не нужно беспокоиться о рекламе или маркетинге: Ваш бизнес выиграет от рекламных кампаний и рекламных акций, проводимых франчайзером. Франчайзер также проведет маркетинговое исследование лучших потенциальных мест и поделится с вами результатами.
  • Лидерство в области качества и снижение эксплуатационных расходов: франчайзер обучит вас и поможет определить наилучшие стратегии для эффективного управления вашими бизнес-операциями при сохранении низких затрат.

  Что получит правообладатель от этой сделки?

  С другой стороны, у предприятий есть множество стимулов для принятия франчайзинговой модели. Вот некоторые преимущества франчайзинга для франчайзера:

  • Новые местоположения и желаемый рынок: Франчайзинг является источником капитализированного расширения в новые и желаемые местоположения. Вместо того, чтобы франчайзеры вкладывали собственные деньги в исследования рынка, франчайзи вкладывают свои средства в открытие бизнеса в желаемом месте.
  • Дополнительный доход: франчайзеры получают выгоду от текущих гонораров.
  • Дополнительная реклама: Франчайзеры также получают выгоду от расширения возможностей рекламы через франчайзи.

  Как работает процесс франчайзинга?

  Процесс франчайзинга зависит от типа соглашения о франшизе, штата и правил франчайзера. Тем не менее, типичный процесс франчайзинга будет выглядеть примерно так:

  Шаг 1: Сбор справочной информации

  Прежде всего, проведите исследование, чтобы определить тип франшизы, в которой вы хотели бы участвовать. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы ожидаете получить от запуска франшизы. Затем составьте список франчайзеров, в которых вам было бы интересно инвестировать. Расставьте приоритеты при выборе компаний, которые соответствуют вашим целям, бюджету и деловой хватке. Кроме того, убедитесь, что вы изучаете юридические аспекты, связанные с конкретной отраслью или юрисдикцией, для открытия франшизы в вашем штате.

  Шаг 2: Свяжитесь с правообладателем

  Свяжитесь с представителем правообладателя и назначьте встречу. Личная встреча — это возможность для вас узнать больше о бизнесе и помочь вам принять обоснованное решение. Ключевые вопросы, которые следует рассмотреть, включают в себя выяснение того, как долго бизнес работает, его план роста и факторы риска. После собеседования франчайзер должен предложить вам свои франчайзинговые брошюры, руководства и другую соответствующую исходную документацию для потенциальных франчайзи.

  Шаг 3: Переговоры

  При условии, что начальные переговоры пройдут успешно и франчайзер соответствует вашим ключевым критериям, пришло время обсудить условия партнерства. Этот этап часто довольно сложен, поэтому вам нужно вооружиться лучшими навыками и стратегиями ведения переговоров. Tulane SoPA может помочь отточить ваши навыки ведения переговоров и понять основы бизнеса с помощью нашей программы прикладных бизнес-исследований.

  Шаг 4: Подписание соглашения

  После принятия условий на столе следующим шагом будет подписание официального соглашения. На этом этапе подумайте о том, чтобы нанять юриста, который поможет вам. Кроме того, потратьте некоторое время на просмотр соглашения, чтобы убедиться, что оно максимально четкое и подробное, чтобы избежать путаницы и потенциальных споров в будущем.

  Положение о франшизе

  Документ о раскрытии франшизы, или FDD, формирует юридическую основу для продажи франшизы. Это фундаментальное требование как федерального, так и государственного законодательства о франчайзинге. FDD требует, чтобы франчайзер предоставил все документы, раскрывающие информацию о франшизе, соответствующим регулирующим органам штата. Кроме того, в соответствии с FDD франчайзеры могут возобновить свое соглашение со своими франчайзи в конце соглашения в соответствии с (раздел 8) Законом о франчайзинге для малого бизнеса.

  Подготовьтесь к тому, чтобы стать лидером в бизнес-секторе с Tulane SoPA

  Чтобы управлять успешной франшизой, вам необходимо вооружиться правильными навыками управления бизнесом, которые превратят вас в эффективного предпринимателя. Курсы прикладных бизнес-исследований Tulane School of Professional Advancement могут помочь вам начать свой путь к построению своего будущего в качестве владельца бизнеса. Запросите дополнительную информацию о нашей программе сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам проложить путь к новой карьере с помощью наших гибких онлайн-программ на получение степени.