основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Ваши продукты или услуги популярны на рынке, а вложения в бизнес быстро окупаются? Откройте франшизу, чтобы расширить территорию влияния. Расскажем о подготовке, поиске партнеров и приведем чек-лист для начинающего франчайзера.

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

• продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
• бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
• для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
• придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов. 

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

• образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
• документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
• документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.
  ), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner.

 

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

• Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто  заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
• Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
• Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании. 

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Автор Евгений Бобышев На чтение 13 мин Просмотров 2.8к. Опубликовано 04.02.2017 Обновлено 04.02.2017

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание

1. Содержание:
2. 1. Основные понятия
3. 1.1 Что такое франшиза?
4. 1.2 Что такое франчайзинг?
5. 1.3 Что такое рояли в франшизе?
6. 1.4 Для чего нужны роялти?
7. 1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
8. 1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
9. 2. Виды и типы франшиз
10. 2.1 Классическая франшиза
11. 2.2 “Франшиза “под ключ”
12. 2.3 Свободная франшиза
13. 2.4 Золотая франшиза
14. 2.5 Импортозамещающая франшиза
15. 2.6 Арендный франчайзинг
16. 2.7 Лицензионная и банковская франшиза
17. 3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
18. Преимущества приобретения бизнеса по франшизе
19. Минусы франшизы
20. 4. Бывает ли франшиза без вложений?
21. 5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
22. 6. Франшиза в страховании
23. 7. Заключение

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

• Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

• Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

• Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

• находит помещение;
• налаживает производство;
• заключает договоры с поставщиками;
• прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

• Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.

• Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.

• Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.

• Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.

• Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т. д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в больших или малых городах, где они знакомы с большинством местных предприятий розничной торговли. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Льготы для франчайзи  

Для предпринимателей 21-го века построение розничного бизнеса с нуля является пугающим и сложным делом. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала. Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи. Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с Флинном. Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франшиз

Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:

• стоимость и сборы
  
• размер и рост
• поддержка
• сила бренда и
• финансовая устойчивость и стабильность
  

близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте была Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция с недвижимостью Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s – и на десятом месте – Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку. Ввод в эксплуатацию как минимум трех из вышеперечисленных может стоить менее 50 000 долларов.

Ссылки

• Предприниматель: франчайзинг
• Forbes: The Super Sizer: как Грег Флинн стал крупнейшим ресторанным франчайзи Америки с доходом в 1,9 млрд долларов
• Предприниматель: 10 лучших франшиз 2018 года

Writer Bio

Я зарегистрированный инвестиционный консультант на пенсии. с 12-летним опытом работы в качестве руководителя фирмы по управлению инвестициями. У меня также есть докторская степень. на английском языке и написал более 4000 статей для региональных и национальных изданий.

Что такое франчайзинг? Определение и примеры

Франчайзинг — это договоренность, по которой франчайзер предоставляет франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, на географической территории.

Франчайзер — владелец бизнеса, предоставляющего товары/услуги, а франчайзи — лицо, получающее права на использование фирменного наименования, модели и т. д. франчайзера

Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенным способом определения франчайзинга является «франчайзинг бизнес-формата».

При франчайзинге бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн франчайзера, контроль качества, обучение, а также извлекает выгоду из его/ее рекламы и рекламных акций, систем учета и операционных процедур .

Часто поставщик товаров или услуг франчайзи является франчайзером. Если это бизнес отеля или туристического агентства, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

Франчайзинг предлагает несколько преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

Примеры франчайзинговых отношений включают:

• Соглашение между производителем и розничным продавцом — как это происходит с автосалонами. Франчайзер поставляет дилеру (ритейлеру) транспортные средства.

• Соглашение между производителем и оптовым продавцом – обычно для компаний, производящих безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции. Этот вид франшизы распространен, когда франчайзи находится в другой стране.

• Соглашение между оптовыми и розничными торговцами – франчайзер (оптовый торговец) продает товары франчайзи (розничному торговцу), который продает их населению. Такого рода договоренности распространены в кооперативах, где франчайзи фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).

• Схема «ритейлер-ритейлер» – франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

Франчайзинг – огромный сектор экономики

В США по состоянию на 2005 г. было 909 253 франчайзинговых предприятия. Они принесли национальной экономике более 880 миллиардов долларов и обеспечили 8,1% всей занятости в частном (несельскохозяйственном) секторе, всего 11 миллионов рабочих мест.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года франчайзинговая индустрия в США создала 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

Какие франшизы входят в первую десятку?

Entrepreneur  в 2013 году в первую десятку франшиз в США вошли следующие:

Subway — Затраты на запуск, $85,69 тыс. — 262,85 тыс.

Jiffy Luve Int’l Inc. — Затраты на запуск, $196,5 тыс. — 376 тыс.

7-Eleven Inc. — Затраты на запуск, $30,79 тыс. — 1,63 млн

Supercuts — Затраты на запуск, $103,55 тыс. — 196,5 тыс.

Фитнес в любое время — стартовые затраты, $56,29К – 353,89К

Servpro — Затраты на запуск, $134,8 тыс. — 183,44 тыс.

Denny’s Inc. — Затраты на запуск, $1,17–2,4 млн

McDonald’s — Затраты на запуск, $1,02–2,18 млн

Pizza Hut Inc. — Затраты на запуск, $297 тыс. — 2,1 млн

Каковы преимущества франчайзинга?

Преимущества для франчайзера:

• Бизнес может расширяться за счет чужих денег, что не только дает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но и позволяет франчайзеру расширяться быстрее.

• Правообладатель может иметь несколько источников дохода, таких как плата за франшизу, гонорары за франшизу, плата за обучение, плата за услуги, плата за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков, а также продажа продуктов и расходных материалов франчайзи.

• Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.

• Франчайзер приводит в компанию людей (франчайзи), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.

• Франчайзеру нужна небольшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему или ей не нужен такой большой головной офис.

Преимущества для франчайзи:

• Больше шансов на успех. Франчайзинговый бизнес имеет гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, которые начинают свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.

• Начинайте быстрее. В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая декорирование, стеллажи и оборудование.

• Начальное обучение, а затем постоянное обучение.

• Постоянная поддержка.

• Помощь в поиске подходящего помещения.

• Быть частью известного бренда. Во многих случаях извлекая выгоду из региональных или национальных рекламных кампаний.

• Групповая покупка обычно приводит к снижению затрат.

• Внедрение проверенной бизнес-модели.

• Многие франчайзеры предоставляют клиентов через веб-сайты и централизованные колл-центры.

• Участие в сети франчайзи.

Недостатки франчайзинга

Недостатки для франчайзера:

• Потеря права собственности – франчайзи вложил деньги и становится своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не утратил права собственности.

• Потеря территории. В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.

• Возможно, вы не подходите для работы франчайзером. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны быть в состоянии вести и мотивировать независимых предпринимателей.

• Конфиденциальность – франчайзер должен будет раскрывать больше конфиденциальной информации о бизнесе франчайзи, чем сотрудникам.