Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длительный цикл продаж?

Независимо от того, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страхование, существует длинный список отраслей, которые борются с более длительными циклами продаж. Означает ли это, что Google Ads того не стоит? На самом деле все совсем наоборот. Для более длинных поездок покупателя контекстная реклама является критически важным компонентом ускорения медленных, как патока, циклов продаж. Просто подумайте, если во время более длинных путешествий есть несколько точек соприкосновения, вы хотите убедиться, что вы присутствуете, когда искатель либо начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не находитесь на видном месте в поисковой выдаче, поисковик, скорее всего, выберет вашего конкурента. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить огромную аудиторию.

Отраслевые советы по Google Рекламе

Теперь, когда мы справились с некоторыми основными проблемами, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

Если вы работаете с SaaS или B2B business

Мир B2B/SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевую аудиторию. Плата за клик может показаться способом, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации. Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Ads. Чтобы гарантировать вам делают это правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Ads:

• Проведите исследование ключевых слов, чтобы получить представление о том, как ваша аудитория выполняет поиск в зависимости от того, на каком этапе покупательского цикла они находятся.
• Делайте ставки на «проблемные» ключевые слова и направляйте свои объявления на содержание «решения».
• Создайте индивидуальный график, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B обычно это рабочее время с понедельника по пятницу.

• Используйте ремаркетинг и RLSA для повторного привлечения пользователей и продвижения их вниз по воронке.

Советы по Google Рекламе для розничной торговли и электронной коммерции

Самая большая проблема для маркетологов, работающих с Google в сфере розничной торговли и электронной коммерции, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году розничные расходы на цифровую рекламу в США увеличатся всего на 3,1% и составят в общей сложности 28,23 млрд долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти конкурентов с помощью Google Ads, убедитесь, что:

• Используйте рекламу Google Shopping. Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, что позволяет пользователю, выполняющему поиск, получить всю необходимую информацию еще до того, как он нажмет. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
• Убедитесь, что изображения в рекламе товаров высокого качества, а цены указаны правильно.
• Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
• Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью Google Dynamic Search Ads. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения объявлений, спасут вам жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
• Поймите свои сезонные пики и внесите соответствующие коррективы. Если вы не проводите высокобюджетные кампании для таких мероприятий, как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», то я бы начал сомневаться в выборе вашей карьеры.

Эти наконечники просто присыпают поверхность. Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC здесь.

Если вы местная компания

Местным компаниям не следует недооценивать возможности Google Ads в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или приезжие, люди прыгают в Google, чтобы найти новый ресторан, кабинет стоматолога, чтобы вылечить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своего друга. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в местном пространстве PPC:

• Заявите и оптимизируйте свой бизнес-профиль Google. Это делается через бесплатную учетную запись Google My Business. Ведение надежного листинга Google бесплатно, не занимает много времени и позволяет вам представить свой бизнес в местной поисковой выдаче в лучшем свете. Обязательно подтвердите свою учетную запись и свяжите ее с нужным списком.
• Убедитесь, что ваш таргетинг на местоположение в Google Ads точен. Настройте таргетинг на наиболее релевантный радиус, чтобы лучше сфокусировать свой бюджет.

• Разработайте стратегию звонков. Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, расширения с номером телефона и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы правильно оптимизировать свою учетную запись Google Ads.
• Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Ads (звонок, местоположение, дополнительные ссылки, выноски и т. д.), чтобы пользователям, ищущим, было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.

Советы по Google Ads для юристов

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить объявление на желтой странице, и все. В настоящее время, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, у вас ничего не получится», — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься онлайн-маркетингом».

Народ, вы должны послушать этого мудреца. Юридическая контекстная реклама сложна, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (то есть дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, значит, рост вашего бизнеса остановился. Чтобы добиться успеха с Google Реклама в этой отрасли, убедитесь, что:

• Выделитесь среди конкурентов. Его там много, так что это критично. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, подчеркивайте, что делает вас лучше.
• Убедитесь, что ваши объявления отражают намерения искателя и его готовность нанять адвоката.
• Повысьте доверие к своему бренду. Это так важно для юридической отрасли, потому что дела часто обходятся дорого, а ставки высоки, поэтому ваша клиентура должна вам доверять. Для этого предоставьте потенциальным клиентам возможность звонить в вашу компанию, используйте видео на своих целевых страницах, чтобы представить фирму лицом, и внедрите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Ads для индустрии туризма и гостеприимства

Ах, одна из моих любимых отраслей! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, причем большинство из них начинается с поиска, использование Google Ads является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом. Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и поездок:

• Ставьте выше места, дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
• Создайте отдельные кампании для каждого предложения и пункта назначения.
• Получайте визуальные эффекты в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные кампании визуального отображения.
• Расширить до Bing. Путешествия, как правило, преуспевают там.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Советы по Google Рекламе для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это делали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и запрета на ремаркетинг. но согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы для определения поставщиков и вариантов продуктов, а также для изучения характеристик . Чтобы повысить эффективность Google Реклама в этой области:

• Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска программного обеспечения для управления или конкретного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, занятий или личностей, на которые вам нужно ориентироваться альтернативным образом? Задавая подобные вопросы, вы на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Ads.
• Убедитесь, что ваша мобильная стратегия находится на самом высоком уровне. Поскольку более 50 % администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это имеет решающее значение для медицинских работников PPC.
• Чем больше, тем лучше, когда речь идет о целевых страницах. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, когда дело касается их здоровья.

Прочтите это подробное руководство PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

Если ваша отрасль не учтена, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными направляющими или оставьте комментарий, дайте мне знать, какую отрасль вы хотите, чтобы я осветил в следующий раз .

Все еще не уверены, стоит ли вам использовать Google Ads? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Как только вы увидите результаты, создайте свои другие предложения и группы ключевых слов, чтобы максимизировать свои результаты. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

22 Советы по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

По мере того, как Facebook стремится предоставлять контент, который больше всего понравится его пользователям и который они сочтут наиболее актуальным, органический охват снижается. На самом деле, некоторые говорят, что он совершенно мертв.

Это представляет собой особую проблему для малого бизнеса: у вас нет таких же бюджетов, как у крупных рекламодателей, которые можно было бы вкладывать в платные посты в качестве компенсации.

«Суровая реальность Facebook сегодня такова, что только около 1 из 50 человек, которые уже являются поклонниками вашей страницы, увидят любую публикацию, которую вы делаете на своей бизнес-странице Facebook», — сказал Сэм Андервуд, директор по бизнес-стратегии в цифровом агентстве. Будущее. — Давно прошли те дни, когда вы публиковали сообщения и знали, что многие, если не большинство, ваших поклонников увидят этот контент».

Но не бойтесь, малый бизнес — надежда есть. Вот 22 совета о том, как найти подходящую аудиторию и предложить контент и возможности, которые они оценят, даже при ограниченном бюджете.

1. Сообщение с намерением.

По словам Кристины Хагер, руководителя отдела стратегии и распространения социальных сетей в медийной компании Overflow Storytelling Lab, малые предприятия должны более внимательно относиться к тому, как они общаются со своей аудиторией.

« Вы не можете просто размещать вещи на Facebook и надеяться, что кто-то их увидит», — сказала она. «Вы должны публиковать с намерением, а затем решить, что вы собираетесь делать с этим постом» — другими словами, собираетесь ли вы увеличивать его с помощью бюджета.

Для этого Вики Анцманн, главный креативный директор маркетингового агентства Creativation Marketing, посоветовала использовать Facebook Insights, чтобы определить правильный ритм публикации и сочетание контента.

2.

«Найдите способы представить свой бренд, выглядя забавным, нестандартным, информативным или уникальным», — сказал Эрик Джонсон, специалист по SEO и цифровому маркетингу в сфере веб-дизайна, SEO и маркетинговая фирма FeedbackWrench. «Сделайте это, и вы обязательно получите большую аудиторию на Facebook».

Посмотрите на продуктовую сеть Meijer.

Пер Джонсон, этот пост показывает результаты ниже среднего, потому что и элемент дизайна, и текст явно намекают на рекламную направленность.

«В сочетании со ссылкой на покупку продукта алгоритм Facebook, вероятно, смог легко определить откровенно рекламный подход, который был использован в этом посте», — сказал он. «Из-за этого публикация в целом оказалась неудачной».

Другой солнцезащитный пост Мейер, однако, имел более чем 15-кратное взаимодействие, потому что он существует исключительно для развлекательной ценности воспоминаний.

«Поскольку здесь не было откровенной рекламной направленности, пост достиг гораздо большей аудитории и привлек массу внимания, что привлекло внимание к бренду Meijer гораздо эффективнее, чем метод прямых продаж», — добавил Джонсон.

3. Не публикуйте сообщения без календаря контента.

Для эффективного планирования внедрите календарь контента.

Через Falcon.io

«Календарь контента — это наиболее эффективный способ максимизировать ваши усилия и минимизировать время, затрачиваемое на маркетинг в Facebook», — сказал Дэн Тауэрс, старший менеджер по цифровому маркетингу маркетинговой и рекламной компании Arcane.

«Вы можете планировать контент за один раз, а с помощью программы планирования, такой как Buffer или Sprout Social, вы можете настроить его и забыть», — добавил он. «Но на самом деле не забывайте об этом — по-прежнему следите за своими сообщениями и сосредоточьтесь на управлении сообществом. Ваши клиенты это оценят».

4. Оптимизируйте страницу своего профиля.

Поскольку вкладки служат панелью навигации для вашей бизнес-страницы в Facebook, важно убедиться, что они хорошо организованы и улучшают способность аудитории находить информацию. «Оптимизируя вкладки, реструктурируя их иерархию и включая или удаляя важные вкладки, вы обеспечиваете пользователю более плавную работу», — говорит Маккензи Махер, менеджер по работе с социальными сетями в агентстве цифрового маркетинга Power Digital Marketing.

«Если вы занимаетесь оказанием услуг, убедитесь, что вкладка обзора включена. Если вы добавляете вкладки, которые ссылаются на другие ваши социальные страницы, убедитесь, что все они сгруппированы вместе. Если вы рекламируете мероприятие или нанимаете на новую должность, убедитесь, что эти вкладки также включены, и рекламируйте здесь свою информацию», — сказала она.

Через HubSpot

«Это простые, но кажущиеся очевидными настройки, подобные этим, которые часто упускают из виду, но они могут улучшить или испортить впечатление пользователя. Они никогда не должны так усердно искать информацию, которая им нужна».

5. Создайте страницу сообщества.

Бен Тейлор, основатель портала консультаций для фрилансеров HomeWorkingClub.com, сказал, что страницы сообщества, как правило, обеспечивают более органический охват, чем коммерческие бизнес-страницы на Facebook.

«Если вы сделаете страницу только по приглашению, это заставит клиентов почувствовать себя особенными и станет хорошим местом для поддержания отношений с ними один на один», — добавил он.

Тейлор сказал, что он получил эту идею от частной группы вдохновителей NicheHacks, которая обсуждает аффилированный маркетинг, а затем создал свою собственную консультационную группу для HomeWorkingClub.com, которая набирает от 25 до 40 новых членов в неделю.

«Когда люди подписываются на мою рассылку, им предлагается присоединиться к группе», — сказал он.

6. Создайте группу в Facebook.

Мария Мора, директор по контенту в агентстве цифрового маркетинга Big Sea, сказала создать группу в Facebook не в рекламных целях, а для обмена информацией, связанной с данным бизнесом.

«Например, если вы продаете эфирные масла, вы можете создать группу в Facebook специально для владельцев домашних животных, пробующих ароматерапию», — сказала она. «Ключ в том, чтобы найти нишу в интересах ваших клиентов и дать им пространство для общения. По мере роста этой группы вы можете экономно делиться своим контентом, например соответствующими статьями или техническими документами».

Она указала на группу этической ароматерапии , модератором которой является продавец эфирных масел Stillpoint Aromatics и насчитывает более 13 000 членов. Мора сказал, что он был создан как ресурс для потребителей, чтобы обсудить, откуда берутся эфирные масла и как их безопасно использовать, и он органично вырос благодаря тому, что участники приглашали своих друзей.

Однако она предупредила, что нельзя использовать группу для продвижения продаж или призывов к действию. Например, на странице «Этическая ароматерапия» можно обсудить и порекомендовать других импортеров эфирных масел.

7. Используйте стратегический подход к названию вашей группы.

При создании группы консультант по маркетингу Рон Стефански рекомендовал назвать ее в честь того, что люди действительно будут искать в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что пользователи ее найдут. Он использовал эту тактику при создании группы Facebook для своего веб-сайта BengalCatClub.com, который с тех пор набрал более 10 000 подписчиков.

«Лично я считаю, что эта тактика может сработать для любого бизнеса в любой области/отрасли — группы в Facebook очень хорошо помогают повысить узнаваемость бренда», — сказал он. «Я чувствую, что это хорошая идея, которую большинство людей не используют».

8. Продолжайте добавлять в свою историю на Facebook.

По словам Берни Кларка, основателя агентства цифрового маркетинга и рекламы Majux Marketing, Facebook Stories делают частые публикации в Facebook гораздо более случайными.

«Истории даже не обязательно должны относиться к новостям конкретной компании, это может быть что угодно, от забавных вопросов до интересных ссылок, что угодно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повысить вероятность клика по вашему профилю», — сказал он. .

Неделина Паянева, специалист по цифровому маркетингу в бюро переводов Asian Absolute, соглашается, добавляя, что Facebook Stories также не требуют высокой производительности.

«Контент такого типа выглядит непринужденно, в движении», — сказала она. «Пользователи чувствуют, что они за кулисами, и это работает. Точно так же растет популярность прямых трансляций. От учебных пособий по макияжу до туров по студии — бренды могут выходить в эфир и общаться с фанатами. Их можно сохранять и делиться ими, а также они имеют ценность при воспроизведении».

9. Не зацикливайтесь на показателях тщеславия.

Согласно Томми Байкову, менеджеру по маркетингу службы хостинга WordPress WPX Hosting, малые предприятия, как правило, имеют более ограниченные маркетинговые бюджеты, поэтому им следует сосредоточиться на вещах, которые влияют на их прибыль, а не на тех, которые ее увеличивают. временно чувствую себя хорошо, как любит.

«В зависимости от вашего бизнеса и стратегии, CTR, 50% просмотров видео [и] полученных сообщений — это лишь некоторые из гораздо более значимых и действенных показателей», — добавил он.

10. Используйте Facebook для обслуживания клиентов.

Рафи Битчакджян, глава отдела социальных сетей в маркетинговой фирме Cue Marketing, сказал, что небольшие бренды могут использовать Facebook для решения любых проблем с обслуживанием клиентов, которые возникают, когда корпорации используют ботов для общения с клиентами в Интернете.

«Аудитория ожидает ответов в течение нескольких минут, а Facebook — идеальная платформа для мобильных устройств, которую можно использовать, когда они хотят решить проблему или даже просто поблагодарить клиента за положительный отзыв», — сказал он.

11. Пост с (небольшим) бюджетом.

Андервуд рекомендует добавить платный бюджет, даже небольшой, чтобы обеспечить охват.

«Попробуйте поэкспериментировать с различными типами контента, сообщениями, изображениями и временем суток, а также используйте встроенную в Facebook систему A/B-тестирования, чтобы увидеть, что поможет максимально увеличить ваши рекламные расходы», — сказал он. «Публикация без оплаченного бюджета теперь официально считается пустой тратой времени — гораздо лучше публиковать только время от времени с небольшим бюджетом, чтобы гарантировать, что контент попадет к вашим ценным и потенциальным клиентам».

Андервуд сообщил, что за последние несколько недель охват одного поста одного клиента национальной сети ресторанов составил 1,06% от общего числа отметок «Нравится» на Facebook, а у другого клиента, работающего в сфере общественного питания на Среднем Западе, охват постов упал до менее 7%. в последние несколько недель.

«Оба из них отражают то, что мы наблюдаем в последнее время на всех страницах наших клиентов», — добавил он.

Кери Линденмут, менеджер по маркетингу компании KDG, занимающейся веб-дизайном и разработкой программного обеспечения, согласилась с тем, что реклама в Facebook эффективна, поскольку позволяет вам настраивать аудиторию по местоположению, возрасту и другим параметрам. Существует также цель посещаемости магазина, которая позволяет местным предприятиям размещать рекламу на Facebook.

«Иногда лучше, если эта реклама выглядит и звучит так же, как обычный пост в Facebook», — добавила она. «Мы обнаружили, что продвигаемые видео и изображения работают лучше всего».

СВЯЗАННЫЕ: 62 креативных, практичных и привлекательных идей для постов в Facebook 

12. Сузьте свою аудиторию.

Джордж Шильдге, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Matrix Marketing Group, сказал, что цель состоит в том, чтобы сузить аудиторию и протестировать, чтобы увидеть, какие из них дадут наибольшие результаты для данной цели.

«Подумайте об этом так, как если бы мы запускали телевизионную рекламу и тестировали ее в разных городах», — сказал он.

Так, например, для небольшого обжарщика кофе EspressoLuv.com он сузил пользователей Facebook до тех, кому нравится обжарщик Blue Bottle Coffee. Оттуда он может исследовать, что еще нравится этой демографии.

«Я буду делать это, пока у меня не будет около 30 других страниц, чтобы начать сужение моей целевой аудитории, прежде чем я начну тестировать свое рекламное объявление», — добавил Шильдге.

13. Учитывайте продвижение постов.

По словам Грега Буллока, менеджера по маркетингу компании TheraSpecs, занимающейся лечением мигрени, функция продвижения постов в Facebook (или спонсируемых постов) позволяет пользователям экспоненциально расширять аудиторию своих постов и нацеливаться на активных и релевантных потенциальных клиентов при очень небольшом бюджете.

«Это не только может помочь вам возместить потерянный органический охват из-за текущих алгоритмических изменений, но и повысить видимость, что в конечном итоге генерирует трафик на ваш контент и / или покупки вашего продукта или услуги», — сказал он. «На самом деле, мы видели, как наши самые популярные посты генерировали тысячи кликов буквально по две-три копейки за клик».

И хотя Буллок отметил огромную ценность настройки более крупной кампании в Ads Manager, «иногда вам действительно нужно всего несколько кликов, чтобы начать работу. С продвигаемыми постами вы просто устанавливаете свою целевую аудиторию, свой бюджет, и все готово».

Он указал на этот продвигаемый пост от TheraSpecs, который получил около 1600 платных кликов по 0,02 доллара за клик.

Томми Бернс, специалист по маркетингу в цифровом агентстве Bluehouse Group, предупредил, что малые предприятия должны быть еще более осторожными в отношении того, как они тратят свой бюджет, а у продвигаемых постов меньше вариантов таргетинга, ставок и ценообразования.

«В конечном итоге это означает, что вы получаете меньшую отдачу от каждого рекламного места», — сказал он. «Малый бизнес использует продвигаемые посты, потому что они быстрые и занятые. К сожалению, они отказываются от контроля над рекламой, которую видит их аудитория».

14. Используйте продвигаемые посты для оптимизации рекламы.

Со своей стороны, Кевин Намаки, основатель маркетинговой образовательной компании Gurulocity, предложил последовательно использовать рекламу в Facebook и продвигать посты.

Создав два объявления и увеличив стоимость каждого из них примерно на 50 долл. США для первоначального вовлечения, малые предприятия смогут увидеть, какое из объявлений вызывает наибольшую активность, например лайки, публикации и комментарии. Затем, по словам Намаки, рекламодатели могут создать объявление Facebook в Ads Manager со своей целью конверсии, но вместо того, чтобы воссоздавать объявление, они могут повторно использовать точную продвигаемую публикацию в качестве своего креатива, дополненную лайками и репостами, которые уже есть в этой публикации.

«Это поможет вашему объявлению конвертироваться лучше, чем если бы вы запускали новый холодный креатив без лайков или репостов», — добавил он.

Чтобы разместить ту же публикацию с социальным доказательством, перейдите на свою бизнес-страницу, прокрутите, чтобы найти продвигаемую публикацию, и щелкните дату и время в верхней части публикации. URL-адрес имеет уникальный номер сообщения, который вы можете скопировать и вставить при создании объявления, нажав «использовать существующее сообщение» и введя идентификатор в разделе «Креатив», — добавил Намаки.

15. Узнайте, как использовать инструмент Facebook Power Editor.

Если вы серьезно относитесь к рекламе в Facebook, Бернс предложил изучить инструмент Facebook Power Editor для продвижения публикаций.

«Он позволяет вам настраивать тестовые кампании A/B, создавать индивидуальную аудиторию на основе пикселей конверсии и использовать расширенные модели ставок», — сказал он.

16. Используйте рекламу каталога продуктов Facebook.

Кевин Симонсон, генеральный директор агентства по перфоманс-маркетингу Metric Digital, назвал отказ от рекламы в каталоге продуктов Facebook «упущенной возможностью».

«Этот шаблон — верный способ создать для покупателей богатый опыт просмотра, поощряя более активное знакомство с продуктом и вовлеченность», — сказал он. «Это также идеальный инструмент для реализации динамического ретаргетинга. Не говоря уже о том, что он позволяет подключить существующий каталог с другой платформы, такой как Google».

Один клиент электронной коммерции заметил, что продажи от ремаркетинга Facebook увеличились примерно на 300% после внедрения каталога продуктов Facebook.

«Их рентабельность инвестиций выросла с 600 до 3000%, а цена за конверсию снизилась с 45 до 9 долларов США.,» добавил он.

17. Стратегически структурируйте свой пиксель.

Скотт Селенов, президент маркетингового агентства Immerse Agency, сказал, что пиксель Facebook собирает данные о том, кто посещает ваш сайт, и позволяет вам позже переориентировать этих потребителей.

Facebook также имеет функцию двойников, которая позволяет вам ориентироваться на людей, чьи онлайн-привычки схожи с посетителями вашего сайта.

«Следующая рекламная кампания, которую вы настроите, может быть еще более успешной, если вы сможете конкретно ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, имеют склонность взаимодействовать с вашей кампанией», — сказал он. «Этот пиксель может помочь вам максимизировать этот интеллектуальный таргетинг».

Однако, если ваш пиксель Facebook плохо работает, вы проиграете, потому что не получите нужных данных, добавил Симонсон.

«Умные бренды делают все возможное, чтобы упростить отслеживание конверсий, оптимизацию и ремаркетинг. Pixel — идеальный инструмент для этого», — сказал он. «Это то, что помогает вам находить новых клиентов, похожих на посетителей вашего сайта. И, что шокирует, многие из компаний, которые мы проверяем, не создали его».

Клиент из малого бизнеса смог превратить Facebook в канал, который принес восьмизначные суммы расходов, что больше, чем у любого другого платного канала.

«Если бы их пиксели не были в порядке, этого бы никогда не произошло», — добавил Симонсон.

18. Используйте Facebook Custom Audiences для перенацеливания пользователей, которые смотрели ваши видео.

Пер Эндрю Шутт, основатель фирмы интернет-маркетинга Elevated Web Marketing, считает, что одной из наиболее эффективных стратегий является использование видеорекламы для перенацеливания на теплую аудиторию.

«Одна из замечательных особенностей Facebook Ads Manager — это возможность создавать индивидуальную аудиторию для ваших объявлений в зависимости от того, как долго люди смотрят ваши видео», — сказал он. «Например, дантист может запустить видеорекламу для холодной аудитории, говорящую о том, насколько важна чистка зубов. После того, как видео о чистке зубов показывалось в течение нескольких дней, мы могли бы настроить ретаргетинговую рекламу, которая предлагает чистку зубов со скидкой новым пациентам».

Но, по словам Шутта, стоматолог может показывать рекламу только тем людям, которые просмотрели более 50% видео о чистке зубов.

«Таким образом, мы знаем, что они уже заинтересованы в чистке зубов, поэтому наша реклама будет гораздо более актуальной и эффективной», — добавил он. «В то время как если бы мы просто показывали эту рекламу со скидкой чистке зубов холодной аудитории, уровень вовлеченности в это предложение был бы намного ниже».

Шутт сказал, что он использовал эту стратегию с компанией по установке солнечных батарей и мануальным терапевтом, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

«Что делает эту стратегию настолько эффективной, так это то, что мы показываем это бесплатное предложение только тем людям, которые просмотрели более 75% первого видео. Итак, мы знаем, что они заинтересованы в преимуществах хиропрактики — мы уже в определенной степени прошли предварительную квалификацию», — сказал он. «За одну неделю с минимальными затратами на рекламу мы привлекли 18 потенциальных клиентов для бесплатной [коррекции хиропрактики]».

19. Создайте сохраненные аудитории.

В отличие от пользовательских аудиторий, сохраненные аудитории — это те, которые вы настраиваете с помощью стандартных параметров таргетинга Facebook Ads. Но вместо того, чтобы настраивать свою аудиторию каждый раз, когда вы создаете рекламу или хотите продвигать публикацию, вы можете создавать сохраненные аудитории, которые вы можете использовать каждый раз, когда запускаете рекламную кампанию, — сказал Крис Смит, соучредитель компании по обучению цифровому маркетингу и продажам. Куратор.

Via Udonis

«Это отличный вариант, если вы планируете ориентироваться на одну и ту же аудиторию каждый раз, когда создаете определенную рекламу или продвигаете публикации со своей страницы», — сказал он. «Особенно когда вы начнете создавать рекламу в массовом количестве и регулярно продвигать посты, это сэкономит вам много времени и денег».

20. Протестируйте различные стратегии назначения ставок.

Стейси Каприо, основатель маркетинговой компании Accelerated Growth Marketing, сказала, что ее совет №1 в Facebook — тестировать различные стратегии ставок, включая размер ставки и ее тип.

«Вы можете создать четыре или пять разных групп объявлений для одного и того же объявления с разными суммами и типами ставок, оставить его работать на неделю или две, затем убрать неэффективные наборы объявлений и оставить лучшие результаты ставок». она сказала.

Кроме того, Саймонсон сказал, что Metric Digital провела аудит более 1000 малых предприятий с 2013 года и заметила, что некоторые компании используют конверсионные ставки, но не отслеживают достаточное количество событий для оптимизации.

«Facebook настаивает на том, что группа объявлений должна генерировать как минимум от 15 до 25 конверсий в неделю, чтобы предоставить достаточно данных для успеха», — сказал он. «Теперь это может быть трудно достичь, если ваша компания только начала размещать рекламу и ваш бюджет невелик. В наших аудитах мы часто видим, что ставки на конверсию используются для групп объявлений, которые получают гораздо меньше конверсий, чем это число. Это означает, что если ваши наборы объявлений не могут совершать 25 покупок в неделю, вы можете попробовать настроить событие конверсии на добавление в корзину или другое событие ближе к вершине воронки».

21. Не забывайте тестировать рекламные места.

Попробуйте рекламу в ленте новостей и справа, чтобы увидеть, что работает лучше всего. По словам Намраты Арьи, руководителя отдела цифрового маркетинга реестра портфолио доменов Radix, он добавил: «Реклама справа, хотя и дешевле, чем реклама в новостной ленте, может не принести вам желаемого количества кликов или конверсий».

22. Извлеките выгоду из ретаргетинга ссылок.

Если вы используете рекламу с ретаргетингом на Facebook для повышения конверсии и привлечения посетителей на свой веб-сайт, вам также следует использовать ретаргетинг по ссылкам. По словам Луизы МакГрат, контент-менеджера инструмента управления ссылками Rebrandly, это позволяет вам создавать списки ретаргетинга и охватывать аудиторию, которая раньше не посещала ваш сайт, но на которую повлиял ваш бренд в социальных сетях.

«По сути, ретаргетинг ссылок позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке при обмене тщательно отобранным контентом. Любой, кто нажимает на этот контент, может быть перенацелен на релевантную рекламу», — сказала она. «Таким образом, вы можете перенаправить людей, которые нажимали на сообщения в СМИ, обзоры или отраслевые новости, связанные с вашим бизнесом, даже если ссылка вела на сторонний веб-сайт».

МакГрат сказал, что Ребрандли использует эту тактику для продвижения встречи в Дублине.