Контекстная реклама и позиции показов объявлений, самое выгодное предложение в контекстной рекламе

26 декабря 2018

#контекст

Поделиться

Миф №15. Показы должны быть обязательно на первой странице, и желательно наверху, в Спецразмещении. Жизнь только здесь.

Это утверждение верно при одном только условии, что вы предлагаете товар или услугу, которые требуются в экстренной ситуации или просто срочно. Например, эвакуатор. Если машина застряла на МКАДе, некогда выбирать из десятков служб. В таких ситуациях звонят максимум по 2-3 объявлениям и заказывают из того, что есть.

Похожая история с заказом пиццы. Средний чек небольшой, поэтому решение принимается быстро. Да и состояние голода — тоже экстренная ситуация. =)

Если ваш бизнес предполагает наличие продолжительного цикла сделки и не подразумевает, что решение нужно принимать срочно, то получить клиентов можно и из любого другого блока контекстной рекламы. И в большинстве случаев, они обойдутся дешевле, чем из Спецразмещения.

Но в любой тематике встречаются исключения. Например, среднее время выбора пластиковых окон варьируется от 2 недель до 3-4 месяцев в зависимости от сезона. При этом, бывают исключения, когда с текущим окном что-то произошло и срочно нужно новое. Особенно, если на дворе зима.

Интересно, что наши клиенты из различных отраслей отмечают разницу в поведении посетителей в зависимости от того, из какого рекламного блока они перешли на сайт.

Из Спецразмещения звонят обычно менее привередливые, готовые купить по большей цене, но при этом требуют доставку быстрее и хотят уровень сервиса выше. Пользователи, пришедшие на сайт из блока Гарантированных или Динамических показов, активно сравнивают цены и выбирают самое выгодное предложение.

Миф №16. Каждую неделю мне нужны новые объявления. Новые всегда показываются выше.

В этом есть доля правды, но лишь при одном условии: если ваше объявление по запросу «купить пластиковые окна» выглядит так:

На время вам удастся обмануть систему и прогнозируемый CTR с высокой долей вероятности будет выше фактического. Как результат – цена клика будет немного ниже, а позиция выше.

Чтобы понять, стоит ли игра свеч, ответьте себе на несколько вопросов:

• Чего вы в итоге хотите добиться? Позиций ради позиций?
• Привлечет ли потенциальных клиентов ваше предложение?
• Увеличится ли количество покупателей при размещении такого псевдообъявления на пару позиций выше, чем стояло бы качественное?

Если на все вопросы вы ответили «да» и решили такие объявления, поделитесь результатами, пришлите их на [email protected]

Мы на своих клиентах эксперименты с репутацией не ставим, но про ваши с удовольствием почитаем.

Продолжение в статьях:

• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Общие вопросы
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Стоимость. Окупаемость
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Рекламные сети
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Семантика и CTR
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Позиции показов объявлений
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Бизнес и работа по лидам, модель CPA
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Цена клика, CPC
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Контекстная реклама и SEO
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Показ объявлений
• Контекстная реклама. Мифы против реальности. Подрядчики

Понравилась статья?

30 января

Подборка рекламных роликов к гендерным праздникам

#маркетинг

27 января

Зачем адаптировать к праздникам контент на вашем сайте

#маркетинг

#production

27 января

Мужчины VS Женщины или запуск рекламы в гендерные праздники…

#контекст

27 января

Как люди готовятся к гендерным праздникам

#маркетинг

21 декабря

Подготовка рекламы к новогодним праздникам

#контекст

21 декабря

Какие товары пользуются спросом в сезон новогодних распродаж

#маркетинг

Читайте где

удобно

Подписаться

Подписаться

21 декабря

Самые популярные запросы в поиске за 2022 год

#маркетинг

#контекст

#seo

20 декабря

Как ведут себя пользователи в период новогодних каникул

#маркетинг

#контекст

20 декабря

Pantone объявил цвет 2023 года

#production

#aso

#smm

#маркетинг

#production

#контекст

#конверсия

#seo

#tilda

#сми

А ещё наши публикации можно читать, не отрываясь от работы

Всего-то нужно подписать свой рабочий почтовый ящик на рассылку.

строго без спама

5 декабря

Минцифры сертифицировало нашу CMS

#production

29 ноября

Новая версия поиска Яндекса – Y2

#маркетинг

21 ноября

А/B-тестирования и их подводные камни

#production

#контекст

21 ноября

За цвета придется платить

#production

21 ноября

Обновления в Google Analytics 4

Загрузить ещё

Поделиться

Контекстная реклама. Мифы против реальности. Позиции показов объявлений

• vkontakte

• email

• telegram

Сертифицированное
агентство Яндекс.Директ

Сертифицированный
партнер Google AdWords

Сертифицированный
партнер myTarget

Член агентского клуба Ruward

Что такое контекстная реклама: плюсы/минусы, настройка, фишки

Содержание

• 1 Преимущества и недостатки контекстной рекламы
• 2 Виды контекстной рекламы
  • • 2. 0.1 В 2023 году в Google Ads для настройки контекстной рекламы можно использовать следующие фишки:
  • 2.1 Руководство по настройке контекстной рекламы в системе «Яндекс.Директ»
  • 2.2 Руководство по настройке контекстной рекламы в системе «Google.Adwords»
  • 2.3 Как упростить процесс создания объявлений в Google ADS

Интернет-реклама с каждым годом набирает обороты в Беларуси, и на сегодняшний день огромное количество бизнесов из разных сфер уже представлено в мировой сети. Если вы поддались трендовому влиянию, заказав продвижение своего проекта в интернете, значит, вы на правильном пути! Идти в ногу со временем и пользоваться новыми инструментами для привлечения покупателей и развития бренда – задача любой успешной компании.

Контекстная реклама является самым популярным и быстродействующим способом по поиску клиентов в онлайн среде. Что же это за чудодейственный вид рекламы, где хочет быть представлен практически каждый владелец бизнеса? Простыми словами это – текстовые или графические объявления, которые показываются пользователям в поисковых системах при вводе определенного запроса или на сайтах-партнерах Google и Яндекс. Выдача формируется на основе интересов пользователя: какие запросы он вводил, на каких сайтах бывал и какими тематиками интересовался.

Ниже рассмотрим виды контекстной рекламы, особенности ее настройки, а также основные достоинства и недостатки.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Любой вид рекламы имеет свои плюсы и минусы. И нельзя сказать, что контекст – однозначно наиболее эффективный инструмент среди всех возможных методов продвижения в интернете. По некоторым параметрам контекстная реклама определенно выигрывает, но есть и ряд отрицательных моментов, о которых следует помнить, выбирая способ раскрутки своего продукта. Рассмотрим основные преимущества и недостатки контекстной рекламы.

Преимущества:

1. Контекстная реклама относительно быстро и относительно легко настраивается.
2. При настройках кампаний можно выставить таргетинг, максимально приближенный к интересам, поведенческим особенностям и качественным характеристикам пользователей из ЦА, чтобы откручивать рекламу непосредственно потенциальным клиентам.
3. Контекстная реклама – это самый простой и быстрый способ попасть в ТОП поисковой выдачи.
4. Объявления, настроенные в сервисах Яндекс.Директ и Google.Adwords, могут иметь несколько форматов. Так, пользователь сможет увидеть и текстовую (в поисковой выдаче), и графическую, и видео-рекламу (на площадках-партнерах поисковых систем).
5. Универсальность контекстной рекламы – одно из ее неоспоримых преимуществ. Запускать контекст можно на большое разнообразие товаров и услуг, кроме тех, которые запрещены политикой Яндекса или Google, а также законодательством страны, где показывается реклама.
6. Гибкость настроек позволяет быстро менять параметры, тексты объявлений, изображения и др. данные при необходимости.
7. Понятная и точная аналитика, которая транслируется в системы Яндекс.Метрика и Google.Analytics, дает возможность мониторить ход работы контекстной рекламы и оперативно анализировать результаты.
8. В некоторых случаях контекстная реклама помогает определить наиболее конвертируемую группу пользователей (при отсутствии четкого портрета ЦА) и выстраивать стратегии продвижения на основе этих данных.

Недостатки:

1. Необоснованно высокая стоимость клика по объявлению во многих тематиках ставит под вопрос целесообразность использования контекста в качестве инструмента продвижения товара или услуги.
2. Неправильные настройки рекламы или бездумное ведение рекламных кампаний могут привести к быстрому и неэффективному расходованию средств.
3. «Противодействия» конкурентов: в высококонкурентных сферах многие рекламодатели прибегают к крайним методам борьбы с конкурентами. Скликивание рекламы – один из таких методов. И хоть Яндекс и Google четко отслеживают недействительные клики и возвращают списанные средства на аккаунты, в некоторых случаях простой рекламы из-за скликивания может привести к негативным последствиям.
4. Некоторые пользователи предпочитают отключать показ рекламы в настройках браузеров, поэтому даже если они и являются потенциальными клиентами, добиться их внимания будет крайне сложно.

Виды контекстной рекламы

Существуют различные виды рекламных объявлений, но в целом контекстную рекламу можно поделить на 2 большие группы.

• Поисковая контекстная реклама

Отличительной особенностью поисковой рекламы является то, что выбор демонстрируемых рекламных сообщений определяется с учетом поискового запроса пользователя. Данный вид интернет-рекламы относится к числу наиболее эффективных, поскольку тематика демонстрируемых рекламных сообщений максимально соответствует текущим интересам пользователя.

Поисковая контекстная реклама внешне сходна с обычными результатами выдачи, только значок «Реклама» дает понять, что это коммерческое объявление.

Создание такой контекстной рекламы основывается на грамотном подборе ключевых слов – запросов, по которым реклама будет отображаться в поиске. Важно уделить внимание и подбору «минус-слов», чтобы реклама демонстрировалась только целевой аудитории.

Количество объявлений в результатах поиска зависит от устройства, на котором будет показана реклама. Количество объявлений в мобильной версии Яндекса меньше, чем в десктопной: три объявления в спецразмещении и одно — в блоке гарантированных показов.

На сегодняшний день существует несколько вариантов размещения поисковой рекламы:

1. Блок спецразмещения расположен над результатами поиска. Может содержать до четырех объявлений. Показы в этом блоке приносят наибольшее количество кликов.
2. Блок гарантированных показов содержит до четырех объявлений. Как правило, блок гарантированных показов расположен под результатами поиска. В некоторых случаях блок может находиться справа от результатов поиска.
3. Объявления, не попавшие в гарантированные показы, могут показываться в блоке динамических показов, в ротации (то есть чередуясь) с объявлениями других рекламодателей. Блок динамических показов обычно находится под результатами поиска на второй и последующих страницах результатов поиска и содержит до четырех объявлений. Если блок гарантированных показов находится справа от результатов поиска, то блок динамических показов располагается под ним и содержит до пяти объявлений.

Объявления для показа на каждой позиции отбираются на основе показателей кликабельности (CTR), коэффициента качества и ставки за клик. Объявления с наилучшими показателями попадают в спецразмещение и в блок гарантированных показов. Остальные объявления могут попасть в динамические показы, где вероятность показа также зависит от этих показателей.

• Тематическая контекстная реклама

Тематическая контекстная реклама показывается на странице сайта, входящего в Партнерскую сеть рекламных систем, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Это могут быть тематические порталы, новостные сайты, блоги и многое другое. Объявления показываются как на главных, так и на внутренних страницах сайтов. Обычно в качестве площадки для показа выбираются качественные ресурсы, то есть сайты, имеющие высокую суточную посещаемость.

Тематическая контекстная реклама, по сравнению с поисковой, является менее направленной на пользователя, потому как пользователь уже не заинтересован получить результат прямо в эту минуту. И дальнейшие его действия являются только предположительными: он может как пройти по рекламному объявлению, так и пропустить его. То есть показов таких объявлений может быть много, а переходов по ним заметно меньше. Именно поэтому CTR для такого вида рекламы будет невысоким, и это – нормально.

Показы тематической рекламы осуществляются на основе следующих технологий:

1. Тематический таргетинг – контекстная система в автоматическом режиме считывает контент страниц сайта и показывает максимально релевантные содержанию страницы рекламные объявления.
2. Поведенческий таргетинг – анализируя поведение пользователя в интернете — в частности, его поисковые запросы – рекламная система подбирает актуальные для него рекламные предложения.

3. Какие есть фишки по настройке контекстной рекламы в Google Ads в 2023 году

   В 2023 году в Google Ads для настройки контекстной рекламы можно использовать следующие фишки:

   1. Настройка ключевых слов: выбор ключевых слов, которые будут показываться в контекстной рекламе.
   2. Таргетинг аудитории: выбор аудитории, для которой будет показываться реклама.
   3. Настройка гео-таргетинга: выбор регионов, в которых будет показываться реклама.
   4. Настройка бюджета: установка ежедневного или кампанионного бюджета для рекламы.
   5. Настройка условий показа: установка времени суток и дней недели, в которые будет показываться реклама.
   6. Отслеживание эффективности: анализ показателей эффективности рекламы, таких как клики, просмотры и конверсии.Ремаркетинг/Ретаргетинг – механизм, при котором реклама демонстрируется пользователям, которые уже интересовались продуктом и посещали сайт рекламодателя, но не сделали покупку. Такая реклама «догоняет» посетителей, напоминает им о товаре/услуге.

Руководство по настройке контекстной рекламы в системе «Яндекс.Директ»

Настройка Яндекс.Директ самостоятельно осуществляется в 4 основных этапа:

1. Создание и настройка аккаунта

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ» http://direct.yandex.ru/. Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу». Выберите страну, укажите тип первой кампании.

2. Настройка рекламной кампании

В настройках рекламной кампании указан перечень пунктов, которые нужно заполнить.

Для начала дайте вашей кампании название, укажите дату начала кампании и контактные данные для уведомлений (рекомендуем указывать номер для SMS уведомлений, чтобы  оперативно узнавать, что происходит в ваших рекламных кампаниях). Заполните визитку кампании, добавьте номер счетчика Метрика для сбора статистики.

Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

Если клиенты могут купить продукт без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите время работы вашей компании.

В разделе «Управление показами» выберите подходящую для вас стратегию: «Ручное управление ставками», «Средняя цена клика», «Средняя цена конверсии», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет», «Недельный пакет кликов».

Важно: для трансляции объявлений в рекламной сети Яндекса и на Поиске лучше создавать отдельные кампании.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах либо для определенных возрастных категорий населения. В большинстве случаев имеет смысл отключать показы для лиц младше 18 лет – вряд ли они будут вашей ЦА.

При необходимости  также вы можете увеличивать или уменьшать цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Но нужно помнить, что корректировка ставок по времени показа возможна только при ручной стратегии.

Плюс полезно корректировать ставки для определенных регионов. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит средств (а это может произойти и раньше времени окончания показа рекламы: например, если реклама у вас идет с 9 до 21, а бюджета недостаточно, то при стандартном режиме показов она может приостановиться уже в 17 часов или даже раньше). Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

В разделе «Оптимизация фраз» добавьте общие минус-фразы для кампании.

3. Подбор ключевых слов

Переходим на wordstat.yandex.ru для того, чтобы найти наиболее популярные запросы по вашей сфере деятельности. Чтобы найти максимально целевые слова для рекламы, предварительно задайте регион, в котором вы планируете рекламироваться. Помимо основных запросов система часто подбирает и синонимы к ним, среди которых тоже можно найти что-то подходящее. Получив список запросов, выделите для себя оптимальные ключевые слова и переходите к следующему этапу – создание объявлений.

4. Составление объявлений

На странице создания объявления вводим заголовок, второй заголовок, текст объявления и ссылку на нужную страницу сайта – эти поля обязательны для заполнения.  Рекомендуется создавать отдельное объявление под каждый существующий у вас ключевой запрос, чтобы сделать объявление максимально релевантным и повысить вероятность клика по нему.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки и уточнения. При подготовке кампаний для РСЯ нужно добавить изображения.

В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в спецразмещении.

Добавьте несколько типов соответствия ключевых запросов. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

В одну группу рекомендуется добавить несколько вариантов объявлений, тогда система со временем начнет выбирать наиболее эффективное из них.

Создав объявления для всех собранных ключевых запросов (оперативно это можно сделать или через сервис Директ Коммандер, или с помощью XLS/XLSX файлов, выгружаемых из рекламного кабинета), необходимо отправить их на модерацию. Спустя некоторое время на ранее указанный вами электронный адрес придет письмо с результатами проверки модератора. Если в объявлении обнаружены ошибки, которые модератор не счел возможным поправить самостоятельно, просто приведите объявление в соответствие с комментариями модератора и нажмите «Отправить на проверку» еще раз.

Далее Яндекс.Директ предложит вам оплатить заказ. Показы объявлений начнутся, когда модерация допустит их к показу, а вы внесете оплату за рекламу.

Руководство по настройке контекстной рекламы в системе «Google.Adwords»

Запуск рекламы в Google.Adwords состоит из следующих шагов:

1. Создание аккаунта

Прежде чем приступать к настройкам контекстной рекламы, необходимо создать аккаунт в сервисе Google.Adwords. Из почты Gmail нужно перейти в каталог сервисов Google и выбрать раздел «Развитие своего бизнеса».

Выберите пункт «Начало работы» и нажмите «Зарегистрировать». Затем внесите данные по своей почте и сайту и кликнете на кнопку «Продолжить».

Перейдя далее, нажмите на кнопку «Создать кампанию», и система переведет вас на страницу создания рекламной кампании.

2. Настройка рекламной кампании

1) Здесь необходимо выбрать тип своей кампании (поиск, КМС, видео, торговая, универсальная программа для приложений), затем выбрать цель кампании, озаглавить её и внести данные по ЦА (география, язык, устройства, время показов и т.д.).

2) Также на этом этапе выбирается стратегия назначения ставок, дневной бюджет, метод показа (стандартный – система равномерно распределяет показы в течение всего заданного времени показов или ускоренный – показы осуществляются каждый раз, когда пользователь вводит запрос, при этом дневной бюджет может закончиться раньше, чем запланированные часы показа).

3) Здесь же задаются расширения на кампанию: чем больше их будет задано, тем лучше. Они помогут улучшить качество объявления, повысить его конкурентоспособность и снизить цену клика. Обратите внимание на то, что для разных типов кампаний набор расширений отличается.

При создании кампаний рекомендуется разбивать их по типам (поиск, КМС, видео, ремаркетинг и др. ). Это повысит эффективность каждой из них и позволит оптимизировать расходы.

После создания кампании нажимайте «Сохранить и продолжить» и переходите к следующему пункту – созданию группы объявлений.

3. Создание группы объявлений

Укажите целевую страницу, назовите группу объявлений и задайте предполагаемое ключевое слово. На основе его система подберет ряд синонимов, которыми можно дополнить группу. Далее кликайте на кнопку «Перейти к объявлениям».

Задайте ссылку, заголовок 1 и заголовок 2, отображаемую ссылку (т.е. то, что пользователь будет видеть в рекламном объявлении: https://вашсайт.by/отображаемая_ссылка) и напишите сам текст объявления в описании.

На одну группу рекомендуется создавать несколько объявлений, подходящих под ваши ключевые запросы. Аналогично создаются группы объявлений под все слова.

Не забудьте подобрать список минус-слов на каждую из кампаний. Причем в Google.Adword их необходимо указывать во всех словоформах (для склонения слов существуют специальные сервисы). Задаются минус-слова в рекламном кабинете на вкладке «Ключевые запросы» – «Минус-слова».

4. Выставление платежного профиля

Прежде чем кампания будет запущена в работу, нужно задать платежный профиль. Чтобы ввести свои платёжные данные, кликните на значок шестеренки (гаечного ключа) в правом верхнем углу и выберите «Счета и платежи». Далее укажите свою страну и заполните все необходимые сведения.

Важно: с декабря 2017 года все аккаунты Google.Adwords считаются корпоративными и размещать рекламу могут только юридические лица. От вас потребуется ввести своё УНП и способ оплаты. Если вы планируете оплачивать карточкой, то она должна быть корпоративной.

5. Настройка аналитики

Для анализа статистики не обойтись без подключения Google.Analytisc. Для этого вам необходимо зарегистрироваться в сервисе http://analytics.google.com/. Система сгенерирует код, который необходимо будет разместить в коде сайта.

Далее снова кликайте на значок шестеренки (гаечного ключа) и выбирайте «Связанные аккаунты». В панели слева будет вкладка Google Analytisc. Если все было сделано корректно, система предложит вам установить связь между рекламным кабинетом и аналитикой.

Более современный и функциональный вариант – работа с Google Tag Manager. В этом случае вам нужно будет установить на своем сайте код Tag Manager, и уже через него «подтянуть» Google Analytics.

Как упростить процесс создания объявлений в Google ADS

Добавление объявлений через интерфейс системы – процесс длительный и неудобный. Чтобы его упростить и ускорить, лучше воспользоваться специальным сервисом Google Ads Editor.

Работая с ним, используются шаблоны для вгрузки в аккаунт. Такой шаблон создается в обычном файле Excel, содержит несколько листов и выглядит следующим образом:

Лист 1 содержит название кампании, название групп и ключевые слова

Лист 2 содержит название кампании, название групп (т. е. первые два столбца из первого листа), заголовок 1 и 2, описание, путь 1 и 2, конечный URL. Если вы планируете задавать несколько вариантов объявлений, есть смысл копировать информацию с Листа 2 на Лист 3, 4 и т.д. и просто менять описание и/или другие параметры (кроме первых двух столбцов!)

Работа с таким шаблоном выглядит следующим образом:

1. Для начала соберите необходимые ключевые слова (лучше группировать их по категориям, как представлено на вашем сайте) и сохраните их в отдельный документ Excel.
2. Напротив каждого запроса пропишите 2 заголовка объявления (максимальная длина каждого – 30 символов).
3. Придумайте несколько вариантов объявления, указывая достоинства и преимущества товара/услуги (длина текста – до 80 символов).
4. Пропишите отображаемые ссылки.
5. Под каждую группу объявлений найдите наиболее релевантную ссылку на вашем сайте.

Затем всю эту информацию загрузите в Google Ads Editor и отправьте обновления в аккаунт.

Несмотря на то, что настройка контекстной рекламы на первый взгляд кажется достаточно простой задачей, она все равно предполагает массу нюансов, о которых новички в этой сфере могут просто не догадываться. Поэтому, чтобы не пополнить ряды тех, кто сожалеет о потраченных впустую средствах и утверждает, что контекст не работает, лучше доверить настройку и ведение контекстной рекламы специалистам. Если же вы с Яндексом и Гуглом на «ты», то сотрудники рекламных агентств могут быть полезны вам при зачислении средств на аккаунты по мере их расходования.

Учитывайте каждый показ: 3 способа сэкономить миллиарды на рекламе

Ознакомьтесь со всеми сеансами по запросу Intelligent Security Summit здесь .

---

Расходы на цифровую рекламу резко возросли за последние годы. Но в результате пандемии он также переключился на быстрорастущие медиа-каналы, такие как CTV и новые социальные платформы. EMarketer (требуется подписка) прогнозирует, что в 2022 году на цифровую рекламу будет потрачено 239,9 миллиарда долларов, что на 13,6% больше, чем в 2021 году. Однако при таком уровне расходов маркетологи теперь сталкиваются с многомиллиардной проблемой, когда дело доходит до определения качества медиа. как они могут избежать некачественных мест размещения, где показы могут даже никогда не увидеть человек?

Между тем, изменение законодательства о конфиденциальности наряду с прекращением поддержки сторонних файлов cookie в популярных браузерах снижает эффективность методов таргетинга на аудиторию на основе файлов cookie. Это также побуждает маркетологов искать новые стратегии, которые могут поддерживать их цели и связываться с соответствующей аудиторией. Маркетологи должны удвоить усилия по защите своих цифровых долларов от мошенничества и других медиа-отходов, отдавая приоритет эффективным высококачественным показам.

Маркетологи могут оптимизировать расходы на рекламу тремя способами: 

Цифровая реклама, показываемая недействительному трафику, например ботам, не оказывает никакого влияния. Они никогда не достигают своей целевой аудитории. Если вам интересно, почему проблемы мошенничества с рекламой так раздражают маркетологов, давайте назовем цену этой проблеме. По оценкам Juniper Research, к 2023 году рекламодатели будут терять примерно 100 млрд долл. США в год из-за мошенничества с рекламой, такого как бот-трафик. роль искусственного интеллекта и машинного обучения в кибербезопасности и отраслевых тематических исследованиях. Смотрите сеансы по запросу сегодня.

Смотреть здесь

Если не принять меры, маркетологи, у которых нет стратегии борьбы с мошенничеством с рекламой, могут потерять значительные бюджеты и напрасно потраченные показы только из-за недействительного трафика. Если эти недействительные клики не обнаруживаются рано и часто, маркетологи будут продолжать принимать неверные решения на основе неверных данных. Недействительный трафик выкачивает деньги из кампаний и создает полезную информацию, которая не основана на реальных показателях.

Использование платформ аналитики данных для обнаружения шаблонов, напоминающих мошенничество, при одновременном обеспечении просмотра рекламы реальными людьми — это первый шаг.

Эффект контекста

Хотя рекламное мошенничество является очевидным источником медиа и бюджетных трат, оно не единственное. Когда реклама появляется в контексте, который не приводит к ожидаемым результатам кампании, возникает альтернативная стоимость. Эти объявления могли бы быть более эффективно размещены в правильном высокоэффективном контексте. Но не все контексты одинаковы для того, чтобы находить отклик у вашей аудитории.

Одного лишь сосредоточения внимания на нужной аудитории может быть недостаточно для успеха вашей кампании. Ориентация на прибыльные сегменты и персонализация их сообщений является ключом к более тонкому пониманию потребителей и определению подходящего момента для их взаимодействия. Контекстная реклама предлагает мощный способ связи с потребителями и более четкое представление об их мышлении в определенное время.

Вот пример того, как это работает. Допустим, вы время от времени наслаждаетесь пивом. Вы можете быть восприимчивы к рекламе от бренда алкогольных напитков, просматривая контент о ресторанах или образе жизни. Но вы менее восприимчивы, если у вас профессиональное мышление, например, при чтении контента в LinkedIn или деловом журнале. Вы все тот же человек, но контекст меняет вашу восприимчивость к рекламе.

Использование правильных данных для успешного определения контекстуальных потребительских привычек и склонностей, а затем оптимизация в соответствии с контекстом вашей рекламы может оказать существенное влияние на результаты кампании.

Один из способов, с помощью которого рекламодатели могут начать работу на этом этапе, состоит в том, чтобы понять, какие параметры таргетинга уже доступны в их текущем DSP. Имея это в виду, рассмотрите возможность проведения прямого теста между сегментами контекстного таргетинга по сравнению с традиционным таргетингом на аудиторию. Это может предложить бесценное окно возможностей контекстного таргетинга и оптимизации, а также показать большие преимущества, которые это может иметь для KPI.

Защита новых носителей

9Телевизор 0002 больше не просто вещь, которая живет в коробке в вашей гостиной. Во время пандемии потребители изменили свои привычки просмотра в сторону потокового видео на подключенных телевизионных устройствах (CTV). Это ускоренное потребление продолжается, даже когда мир выходит за рамки начальных стадий пандемии.

По данным eMarketer, в 2022 году на CTV впервые будет приходиться более одной пятой общих расходов на программную видеорекламу, а также одну десятую всех программных цифровых дисплеев. Однако по мере того, как маркетологи переносят свои расходы на развивающиеся медиа в зависимости от потребительских тенденций, мошенники делают то же самое. Там, где цена за тысячу показов высока, у мошенников есть больше преимуществ. Многие думают, что они могут опередить технологию, которая препятствует этому.

Изменение привычек потребления медиа в сочетании с подготовкой маркетологов к миру без файлов cookie — идеальный шторм, и сейчас самое подходящее время для перезагрузки. У маркетологов есть возможность подготовиться к будущему и определить различные способы охвата целевой аудитории. Ключевым моментом является построение вашей стратегии для среды, ориентированной на конфиденциальность, при минимизации потерь медиа и охвата реальных людей в контекстуальной среде, где они наиболее восприимчивы. Данные — это хрустальный шар для доставки релевантных сообщений в нужное время по нужным каналам.

При правильной подготовке и сосредоточении внимания на качестве медиа у маркетологов есть реальная возможность вернуть миллиарды потерянных рекламных показов и долларов в их стремлении наладить связь со своей аудиторией и сделать так, чтобы каждое впечатление имело значение.

Тони Марлоу, директор по маркетингу Integral Ad Science .

DataDecisionMakers

Добро пожаловать в сообщество VentureBeat!

DataDecisionMakers — это место, где эксперты, в том числе технические специалисты, работающие с данными, могут делиться знаниями и инновациями, связанными с данными.

Если вы хотите читать о передовых идеях и актуальной информации, передовых методах и будущем данных и технологий обработки данных, присоединяйтесь к нам на DataDecisionMakers.

Вы даже можете рассмотреть возможность публикации собственной статьи!

Подробнее от DataDecisionMakers

Таргетинг на основе аудитории и контекстный таргетинг: что лучше?

Таргетинг на основе аудитории или контекстный таргетинг: что лучше?

При размещении рекламы в Интернете можно использовать два основных типа таргетинга: таргетинг на аудиторию и таргетинг на контекст. У обоих есть свои преимущества и недостатки, поэтому важно понимать сходства и различия, чтобы выбрать лучший вариант для ваших нужд.​

Что такое таргетинг на основе аудитории?

Таргетинг на основе аудитории включает таргетинг объявлений на основе определенных демографических данных, интересов или поведения. Это можно сделать с помощью ретаргетинга, который показывает рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт или каким-либо образом взаимодействовали с вашим брендом. Преимущество таргетинга на основе аудитории заключается в том, что вы можете донести свое сообщение до определенной аудитории. Недостатком является то, что он может быть менее эффективным, чем контекстный таргетинг, поскольку не все представители вашей целевой аудитории увидят вашу рекламу.​

Таргетинг на основе аудитории в основном связан с разделением потребителей на сегменты на основе их интересов или данных в пределах их демографических данных. Однако кампании часто охватывают очень минимальный процент своей целевой аудитории и часто могут быть признаны неточными. Новое исследование показывает, что 30% предполагаемых интересов Facebook неточны или неуместны. Здесь на помощь приходит таргетинг на основе аудитории. Этот тип таргетинга позволяет рекламодателям эффективно использовать свой рекламный бюджет, поскольку им не нужно тратить свои рекламные расходы на аудиторию, которая не будет демонстрировать высокую рентабельность инвестиций (ROI)9.0005

Цены растут, но до какой степени?

Рекламодатели могут использовать контекстный таргетинг для более эффективного охвата своей целевой аудитории, если все сделано правильно. Нацеливая рекламу на основе просматриваемого контента, контекстный таргетинг гарантирует, что реклама актуальна для человека, который ее просматривает. По сравнению с таргетингом на аудиторию, одно исследование показало, что 45% руководителей издательств не увидели существенной пользы от поведенческой рекламы, а 23% заметили снижение доходов. Это увеличивает шансы того, что человек нажмет на объявление, что приведет к большему количеству конверсий для рекламодателя.

Контекстный таргетинг можно использовать с другими методами таргетинга, такими как демографический или поведенческий таргетинг. Рекламодатели могут использовать контекстный таргетинг, чтобы более эффективно охватить свою целевую аудиторию и повысить рентабельность инвестиций. Фактически, в 2021 году рынок цифровой медийной рекламы составлял почти 106 миллиардов долларов США и, по прогнозам, достигнет почти 142 миллиардов долларов к 2023 году. Эта форма рекламы эффективно повышает узнаваемость бренда среди широкого круга демографических групп через рекламные биржи и сети. Программные покупки дополнительно максимизируют релевантность рекламы для целевой аудитории и улучшают ROAS (окупаемость затрат на рекламу).​

Так как же контекстный таргетинг способствует программатик-покупкам?

Контекстный таргетинг позволяет рекламодателям настраивать таргетинг объявлений на основе контекста просматриваемого контента. Например, если кто-то читает статью о путешествиях, контекстный таргетинг позволит рекламодателю нацелить на этого человека рекламу туристической страховки. Контекстный таргетинг позволяет нацеливать рекламу на веб-сайтах, в мобильных приложениях и даже в видеоконтенте.​

Контекстный таргетинг позволяет рекламодателям тратить меньше средств и получать больше ценных показов. Использование контекстного таргетинга в программных закупках достаточно эффективно, учитывая, что маркетологи могут легко корректировать свои кампании в зависимости от их эффективности.​

Советы по таргетингу на основе аудитории.

Используйте Google Analytics, чтобы узнать интересы посетителей вашего сайта.

Google Analytics реализовал раздел для своих пользователей, чтобы визуально видеть, что интересует их посетителей. Google Analytics может измерять более 95% посетителей и использует алгоритмы машинного обучения для разделения аудитории на такие конкретные категории, как путешествия, кулинария и музыка. Рекламодатели теперь могут использовать эти интересы в своих маркетинговых усилиях, чтобы увеличить привлечение потенциальных клиентов и продажи на основе этих категорий.​

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Протестируйте несколько различных типов контента, чтобы узнать, какой контент лучше всего привлекает вашу аудиторию. Далее контент должен продвигаться на платформе, на которой присутствует большая часть вашей аудитории. Если они наиболее активны на Facebook, было бы полезно создать как можно больше публикаций на этой платформе. Определенный контент лучше всего работает на разных платформах. Например, видео и специально подобранный контент лучше всего работают на Facebook. Новости и блоги лучше всего работают в Твиттере, а фотографии, цитаты и истории — в Инстаграме.​

Используйте A/B-тестирование, чтобы проверить, насколько эффективны ваши целевые кампании.

Что такое A/B-тестирование? Это эксперимент, который делит аудиторию на две группы, А и Б, и обе группы участвуют в тестовом запуске вашей кампании или контента. После завершения тестирования рекламодатели получают отзывы, которые помогут им улучшить или настроить свои маркетинговые кампании. Использование A/B-тестирования позволяет рекламодателям подтвердить, достигают ли их маркетинговые усилия целевой аудитории и эффективны ли их рекламные методы.

Несмотря на то, что у рекламы, основанной на аудитории, есть значительные преимущества, есть несколько критических недостатков, о которых следует знать маркетологам. Во-первых, таргетинг на основе аудитории может быть очень дорогим. Facebook, например, взимает больше за таргетинг на основе аудитории, чем за стандартный таргетинг на основе демографических данных. Это связано с тем, что маркетологи, нацеленные на более конкретную аудиторию, должны тратить больше средств, чтобы охватить ее. Принимая во внимание, что демографические данные нацелены не на конкретную группу людей с определенными интересами, а на характеристики групп населения и подмножеств этих групп населения.​

Еще одним недостатком таргетинга на основе аудитории является сложность отслеживания и измерения результатов ваших кампаний. Это связано с тем, что вы ориентируетесь на группу людей, а не на конкретного человека, поэтому может быть трудно узнать, сколько людей из вашей целевой аудитории увидели вашу рекламу или ответили на нее.

Наконец, таргетинг на основе аудитории иногда может приводить к более низким коэффициентам конверсии, чем другие типы таргетинга. Это связано с тем, что вы можете охватить более широкую аудиторию своей рекламой, но не все из них будут заинтересованы в том, что вы предлагаете. Ориентация на аудиторию может быть отличным способом выйти на целевой рынок, но важно знать о потенциальных недостатках, прежде чем приступать к ней. ​​

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг включает размещение рекламы на веб-сайтах или в других контекстах, связанных с предлагаемыми вами продуктами или услугами. Например, если вы продаете спортивный инвентарь, вы можете разместить рекламу на сайтах о спорте или фитнесе. Преимущество контекстного таргетинга в том, что он может охватить широкую аудиторию, заинтересованную в том, что вы хотите сказать. Недостатком является то, что он может быть менее целенаправленным, чем таргетинг на основе аудитории, поэтому вы можете не достичь своих идеальных клиентов. В отличие от таргетинга на основе аудитории, контекстный таргетинг не слишком сильно зависит от личной информации или сторонних файлов cookie. Этот метод рекламы часто предпочтительнее для компаний, которые соблюдают правила GDPR и другие законы о конфиденциальности.​

Как именно это работает?

Когда посетитель посещает веб-сайт, содержимое, отображаемое посетителю, основано на странице, содержащей информацию, которая поступает на сервер объявлений, которая соответствует релевантным объявлениям по ключевым словам и содержанию. Сегодня контекстный таргетинг также использует собственные данные для добавления контекстных сигналов и дальнейшего построения оценок сходства продуктов для каждого URL-адреса. Рекламодатели могут размещать рекламу на страницах и продуктах, которые гарантированно окажут наибольшее влияние. Ориентация на URL-адреса используется в маркетинговых инициативах, когда маркетологи хотят, чтобы их реклама отображалась на определенных страницах, одной странице, узком подмножестве страниц или хостах и ​​путях. Контекстная реклама также может быть реализована с Youtube-каналами. Рекламируя продукт/услугу на соответствующем видеоканале Youtube, рекламодатели могут настроить таргетинг на определенные видеоканалы с помощью текста, изображений и мультимедийной рекламы.

В конечном счете, лучший вариант для вас будет зависеть от ваших конкретных потребностей и целей. Если вы хотите донести свое сообщение до определенной аудитории, таргетинг на основе аудитории — хороший вариант. Однако, если вы хотите охватить более широкую аудиторию своим сообщением, контекстный таргетинг может быть лучшим вариантом. ​

Советы по контекстному таргетингу группы не должны использоваться для похожих поисковых объявлений. Сделав это, вы сможете охватить более широкую аудиторию и сэкономить деньги на поисковых объявлениях. Помните, что демографические данные играют важную роль в контекстном таргетинге, поэтому убедитесь, что вы правильно настроили таргетинг своих объявлений.​

Убедитесь, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию

Проведите узкое, конкретное исследование привычек использования Интернета вашей целевой аудиторией. Используя эти данные, рекламодатели могут разработать стратегию, когда и где показывать свою рекламу. Когда их целевая аудитория наиболее активна в Интернете и, вероятно, нажмет на определенный сайт, это крайне важно.​

Рассмотрите возможность использования цены за милю вместо цены за клик

Цена за милю (CPM) — это метод, который полезен, когда рекламодатели хотят размещать рекламу на определенном веб-сайте, веб-странице или странице блога. Он используется для расчета общих расходов на рекламу на 1000 показов на данном веб-сайте или конкретной странице. Как следует из названия, маркетолог платит за каждую тысячу показов своего объявления в данной сети. Этот метод на самом деле дешевле и часто является предпочтительным методом для рекламодателей. Это также позволяет рекламодателям повышать узнаваемость бренда среди более широкой аудитории и одновременно повышает узнаваемость продуктов/услуг компании.

Один из критических недостатков контекстного таргетинга в значительной степени зависит от демографических данных. Это может быть проблемой, потому что демография может быстро меняться, и то, что когда-то было надежной целью, может больше не быть актуальным.

Еще одним недостатком контекстного таргетинга является то, что он может быть менее эффективным, чем другие методы. Это связано с тем, что он зависит от контекста поиска пользователя, который не всегда может быть точным. Контекстный таргетинг также может быть более дорогим, чем другие методы, поскольку он требует сбора большего количества данных и выполнения более значительного объема анализа.