Что такое поисковый маркетинг?

«Жаль, нет такого сайта, на который можно зайти, спросить что угодно и узнать ответ» — эта фраза из фильма The Internship, произнесенная сотрудницей Google, как нельзя лучше иллюстрирует интеграцию поисковиков в повседневную жизнь. Редко кто не умеет пользоваться поиском в наши дни, большинство делает это уже автоматически, а выражение «погугли» (google it) прочно вошло в обиход жителей многих стран.

SEM (search engine marketing), или поисковый маркетинг — это продвижение ресурса в поисковых системах. Его цель — генерация лидов, то есть привлечение целевых покупателей, потенциально заинтересованных в оффере или прямые продажи (интернет-магазины). Основными направлениями работы здесь являются SEO и контекстная реклама.

Содержание

Как работает поисковик?
Search engine optimization
Контекстная реклама

Как работает поисковик?

Как известно, поисковая система (

search engine) — это сервис по поиску информации в интернете. Он помогает находить нужные сведения, файлы или документы на просторах всемирной паутины в соответствии с ключевыми словами. Выдача результатов обеспечивается работой так называемых роботов, или пауков (crawler), регулярно сканирующих сеть на наличие обновлений, и индексаторов, анализирующих содержание страниц.

Сегодня большинство таких систем использует механизмы ранжирования, позволяющие из миллиона страниц выбрать наиболее релевантные запросу, посещаемые и зарекомендовавшие себя сайты, тем самым облегчая и улучшая опыт для пользователей. Но так было не всегда.

На заре развития поисковиков главным механизмом ранжирования, а значит, и средством продвижения сайтов в топовые позиции, был подсчет количества внешних ссылок на ресурс. Этот алгоритм под названием PageRank был предложен компанией Google еще в начале 2000-х годов. Однако очень скоро «ссылаемость» на определенные ресурсы стала обеспечиваться не усилиями благодарных пользователей, а особыми биржами ссылок.

В итоге, в верхушке поиска часто оказывались не столько «лучшие» и соответствующие запросам пользователей результаты, сколько сайты с искусственно накрученной популярностью. И хотя на данный момент существуют другие, более честные способы продвижения ресурсов в сети интернет, некоторые маркетологи до сих пор прибегают к подобным манипуляциям.

Рассмотрим для начала инструмент бесплатного увеличения рейтинга.

• SEO-дебри, или Как работают поисковые системы?

Search engine optimization

SEO (search engine optimization) — это совокупность усилий по оптимизации ресурса для улучшения его позиций в натуральной, или «органичной» части выдачи. Как стратегия интернет-маркетинга, SEO служит средством привлечения пользователей за счет повышения качества и полезности ресурса, создания уникального контента, грамотного употребления ключевых слов, а также устранения возможных барьеров в коде или структуре сайта при его индексировании.

Существует целый ряд требований к содержанию и оформлению, среди которых помимо плотности ключевых слов обычно рекомендуют учитывать следующие детали:

1. Один главный тег h2, уникальный для каждой страницы и содержащий ее ключевые слова.
2. Атрибуты alt и title у всех картинок на сайте, по возможности, отображающие суть изображения.
3. Верстка текста с помощью параграфов: <p>текст</p>
4. Знаки тире и кавычек в виде особых символов mdash; , laquo; и raquo; .
5. Отсутствие ссылок на несуществующие файлы и картинки.
6. Оформление текста ссылок, отличное от оформления основного текста страницы.
7. Вынесение стилей и скриптов в отдельные файлы стилей для облегчения кода и оптимизации загрузки страниц.
8. Отсутствие дублирования контента на других страницах ресурса.
9. Атрибуты rel=»nofollow» и target=»_blank» для внешних ссылок или кнопок во избежание их индексации и открытия в той же вкладке.
10. «Хлебные крошки», или навигационная цепочка, показывающая местонахождение пользователя.

Это лишь немногие внутренние факторы, влияющие на положение в результатах выдачи (в целом, их около 200). Все они служат оптимизации, или улучшению эффективности и удобства сайта с точки зрения поисковиков. Что касается плотности ключевых слов, то этот параметр сообщает поисковым системам о наличии «тошноты», когда некоторые слова повторяются в тексте слишком часто.

Внешним фактором, влияющим на результат ранжирования, как упоминалось, до сих пор является индекс цитирования (ИЦ), или количество и авторитет ресурсов, ссылающихся на ваш сайт. Для этого ведется работа по стимулированию обмена ссылками в социальных сетях, публикация рекламных статей или рекомендаций в блогах с указанием на источник, пресс-релизы и т.д.

И хотя некоторые поисковики предпринимают попытки отменить учет ссылаемости на коммерческие ресурсы в алгоритме ранжирования, в целом, ИЦ — удобный параметр для оценки «важности» конкретного сайта.

• Новый алгоритм Яндекса «Минусинск» отменяет ссылочное ранжирование

Контекстная реклама

Провайдеры поисковиков довольно быстро осознали, что эта идея может стать ощутимым источником дохода за счет продажи первых мест в рейтинге отдельным компаниям. Так возникла контекстная реклама, или рекламные объявления в виде текстовых блоков, практически полностью повторяющих стиль и цветовую гамму «нативных» результатов.

Главное отличие контекстной рекламы от обычного SEO — это возможность попасть на верхние строчки поиска не «естественным» путем, а за плату: между компанией и провайдером услуг (Google AdSense, Яндекс Директ, Yahoo! и др.) заключается договор, в котором регламентируется порядок показов объявления в случае совпадения запроса и заранее оговоренных ключевых слов.

За каждый переход пользователя на страницу рекламодателя взимается определенная сумма, или CPC (cost-per-click), на размер которой могут влиять различные факторы — от популярности ключевика до времени суток.

Сложность контекстной рекламы заключается в том, что ее итоговой целью является не высокая кликабельность объявления (CTR), а точное таргетирование, или соответствие целевой аудитории, так как даже оплатив 10 000 показов в сутки и «заманив» на сайт огромное количество случайных посетителей общими словами, вы вряд ли добьетесь высокой конверсии, а значит, впустую израсходуете рекламный бюджет.

В связи с этим, чтобы рекламная кампания была эффективной, необходимо не только с особой тщательностью подбирать ключевые слова, но и правильно составлять сам текст и заголовок объявления, что позволит отсеять нежелательный трафик. Кроме того, страница или лендинг, на которую ведет рекламная ссылка, также требует оптимизации: просто привлечь пользователей недостаточно, если при переходе они не найдут интересного предложения.

Подробнее о размещении и принципах работы контекстной рекламы и SEO читайте в других статьях нашего блога.

Высоких вам конверсий!

image source johannes-p-osterhoff 

28-05-2015

что это такое, его основная цель, разница между SEO и SEM

Поисковый маркетинг — эффективный канал интернет-маркетинга.  С его помощью можно повысить видимость сайта в результатах поисковых систем, используя платные и бесплатные методы.

SEM важен, потому что поисковый трафик является целевым и, следовательно, более ценным, чем любая другая форма трафика, которую можно получить с помощью других методов продвижения.

Что такое поисковый маркетинг SEM (Search Engine Marketing)

Маркетинг в поисковых системах (также известный как поисковый маркетинг) — это процесс получения органического и платного трафика из поисковых систем. Имеет два основных типа: SEO (поисковая оптимизация) и PPC (платная поисковая реклама).

Какая основная цель поискового маркетинга

Общая цель SEM — повысить видимость в поисковых системах, достигнув высоких мест в рейтинге выдачи или верхних позиций для мест размещения рекламы. Чем они выше, тем больше трафика, что приносит ряд дополнительных преимуществ.

Важность поискового маркетинга

Когда у нас возникает вопрос, или мы что-то ищем, то в первую очередь обращаемся к поисковой системе (в большинстве случаев к Google) и вводим запрос. Нажимая кнопку «ПОИСК» ожидаем либо получить прямой ответ, либо список ресурсов (и он включает как рекламу, так и ссылки на сайты в результатах органического поиска), которые могут удовлетворить наши намерения.

Поисковые системы работают над улучшением качества результатов поиска, представляя те сайты (или рекламу), которые будут отвечать запросам пользователей. Для этого они разработали сложные алгоритмы, учитывающие ряд переменных, чтобы определить, какие сайты (или рекламу) необходимо показывать на верхних позициях.

Маркетинг в поисковых системах важен для оптимизации сайтов или рекламы. Благодаря ему они появляются на первых позициях поиска.

Задействовать поисковый маркетинг для продвижения Вашего сайта

Адрес сайта

Цель SEM состоит не только в том, чтобы присутствовать в поисковых системах, но и в том, чтобы попасть в пятерку лучших позиций по поисковым запросам (ключевым словам), которые имеют значение для бизнеса или сайта.

Существует ряд методов, которые можно использовать, чтобы улучшить присутствие в поисковых системах и достичь более высоких позиций для рекламных объявлений. Как уже упоминалось выше, они сгруппированы в два основных типа: SEO и PPC.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс оптимизации сайта для получения высоких позиций в поисковых системах по определенным ключевым словам.

Почему SEO важно

Если ваша цель — привлечь трафик на сайт без необходимости платить за рекламу, то SEO — это то, что нужно. Сайты, которые появляются на верхних 3 позициях органических результатов, получают более 60% трафика — только эта статистика объясняет важность SEO. Таким способом можно получить целевой трафик. Откройте Google и добавьте в строку поиска запрос — сайты на верхних позициях ежедневно получают тысячи посещений.

Органический трафик, в отличие от поступающего из Facebook или других социальных сетей, конвертируется лучше, поскольку у пользователей есть четкое намерение: они точно знают, что хотят получить еще до того, как запрос был введен в строку поиска. SEO также предлагает ряд других преимуществ. К примеру, доверие и признание: пользователи доверяют поисковым системам, так как знают, что у них есть строгие правила в отношении того, какие сайты отобразить в результатах поиска, и, в свою очередь, они уверены в честности, безопасности сайтов на верхних позициях.

Доверие не только генерирует больше конверсий, но и повышает узнаваемость бренда, что облегчает работу цифрового маркетинга в других каналах.

SEO — это не только поисковое продвижение, но и повышение качества сайта. Прежде чем запускать какие-либо кампании, необходимо улучшить юзабилити, то есть, нужно сделать так, чтобы пользователь смог быстро и без всяких проблем найти интересующую его информацию, заполнить форму регистрации или заказа товара в пару кликов.

Сайт должен быть оптимизированным не только под поисковые системы, но и под пользователей — в этом вся суть SEO.

Платная поисковая реклама

Помимо получения органического трафика из поисковых систем, можно использовать другой способ — платную рекламу. Если искать товары или услуги в Google, можно заметить, что выше и ниже результатов поиска размещена платная реклама. Если не вдаваться в подробности, за это можно заплатить вместо того, чтобы пытаться достичь высокого рейтинга с помощью SEO.

Нельзя сказать, что это простой способ собрать целевую аудиторию, так как во многих нишах высокая конкуренция. Соответственно, за рекламное место тоже придется побороться. Наиболее часто используемая модель — это Pay Per Click. Это означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Как работает контекстная реклама

Сам по себе этот вид рекламы довольно прост — создать кампанию несложно и довольно быстро. Минус только в том, что существуют узкие, высококонкурентные ниши, поэтому плата за клик будет достаточно высокой.

Кратко о том, как настроить рекламную кампанию:

1. Зарегистрироваться в Google Ads. Это бесплатно.
2. Создать рекламную кампанию. Их может быть несколько. В каждой из них — свои группы объявлений, ключевых слов и т. д.
3. Указать целевую аудиторию, т. е. людей — потенциальных покупателей, которые могут видеть ваши объявления. ЦА можно сузить по стране, времени суток, местоположению пользователя и пр.
4. Запустить кампанию и платить только тогда, когда кто-то нажимает на объявление.
5. Отслеживать результаты своих кампаний и вносить необходимые изменения.

Сколько вы будете платить за каждый клик на объявление, зависит от ряда факторов. Система заранее сообщит примерную цифру, но фактическая сумма будет определена, когда это действительно произойдет.

Реклама в Google формируется по типу аукциона. Это означает, что стоимость каждого клика и позиция объявления будут зависеть от спроса и предложения. Каждый раз, когда выполняется поиск в Google, Google Ads запускает аукцион по доступным позициям объявлений.

Рекламодатели, которые готовы платить больше и имеют более качественную рекламу, которая, скорее всего, удовлетворит намерение пользователя, занимают верхние позиции.

Приведем пример, как это работает.

Допустим, есть 20 рекламодателей, которые продают обручальные кольца и хотят, чтобы их объявления показывались на первой странице Google, когда пользователи вводят запрос «купить обручальные кольца». Google показывает 3-4 объявления над обычными результатами поиска и 2-3 объявления внизу. Это означает, что на первой странице есть только 7 рекламных мест. Но при этом оставшиеся 13 рекламодателей, которые не вошли в семерку счастливчиков, тоже хотят видеть свои объявления.

Именно здесь в игру вступает маркетинг с оплатой за клик. Подобно SEO, система объявлений Google учитывает ряд факторов, прежде чем решить, где показывать каждое объявление. Некоторые из них могут контролироваться рекламодателями, например, цена, которую они готовы платить за клик, качество рекламы. Другие определяются во время аукциона, а третьи известны только Google.

Платная реклама — это отличный способ продвижения сайта в Google, но назвать его легким нельзя. Кроме того, если при настройке контекстной рекламы были допущены ошибки, например, неправильно указанный регион, использование исключительно высокочастотных ключей, плохо прописанное УПТ, повышается риск того, что деньги попросту уйдут в никуда. Лучше всего доверить создание и ведение кампании опытным маркетологам.

Когда использовать объявления PPC

Если нужны быстрые результаты, то, работая над поисковым продвижением, одновременно можно запустить кампанию в Ads. Таким образом, вы получите дополнительный трафик. При хороших результатах в SEO можно увеличить свою долю рынка, размещая объявления по тем же ключевым словам, которые генерируют органический трафик для вашего бизнеса.

Разница между SEO и SEM

Как объяснялось выше, SEO является одним из основных компонентов SEM (маркетинг в поисковых системах). Многие люди путают SEO и SEM. Иногда, когда они ссылаются на SEM, то на самом деле имеют в виду контекстную, то есть, платную, рекламу и считают, что SEO — это процесс, выходящий за пределы поискового маркетинга.

В качестве краткого итога можно сказать, что ни один бизнес или сайт не выживут в интернете без использования поискового маркетинга.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Что такое поисковый маркетинг? Руководство для начинающих по поисковому маркетингу

Поисковый маркетинг — это тактика, используемая для увеличения присутствия в Интернете и трафика с помощью платных и бесплатных стратегий в поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo.

Визуализируйте, когда вы в последний раз искали что-то с помощью поисковой системы. Текст, который вы ввели в это маленькое окно поиска, называется вашим «поисковым запросом», который затем направляет вас на страницу, похожую на изображение ниже. Эта страница известна как SERP или страница результатов поисковой системы. Чем выше ваш рейтинг в поисковой выдаче, тем больше трафика вы получите на свой сайт. Но возникает вопрос: как Google определяет, кто получает эти верхние позиции?

Здесь вступает в игру поисковый маркетинг.

Поисковый маркетинг делится на две основные категории:

1. SEO (поисковая оптимизация): процесс получения рейтинга в поисковых системах с помощью органической, неоплачиваемой тактики, такой как контент-маркетинг.
2. PPC (оплата за клик или платная реклама): процесс размещения списков в поисковых системах с помощью платной рекламы.

Почему важен поисковый маркетинг?

Ответ прост. Каждый день миллионы и миллионы людей заходят в Интернет для поиска, будь то новый ресторан, проблема, которую они пытаются решить, или продукт, который они хотят купить. Разве вы не хотели бы, чтобы ваша компания отображалась в результатах поиска, чтобы предоставить им решение, которое они ищут? Вот почему поисковый маркетинг является важной стратегией для всех предприятий, которые хотят получить и развивать свои компании.

Теперь, когда мы знаем, что поисковый маркетинг имеет решающее значение для роста бизнеса, давайте рассмотрим две тактики, которые могут улучшить ваше присутствие в поисковых системах.

SEO (поисковая оптимизация) или маркетинг в органическом поиске

SEO — это процесс расширения вашего присутствия в Интернете за счет неоплачиваемых усилий. Неоплачиваемые ссылки, которые появляются в результатах поисковой системы, известны как органические результаты, которые обычно находятся под платными поисковыми объявлениями. Посмотрите на изображение ниже — органические результаты — это те, которые находятся в зеленом поле под самыми высокооплачиваемыми местами размещения, выделенными синим цветом.

Поисковые системы, такие как Google, находят органические списки, просматривая Интернет с помощью пауков, которые просматривают текст на вашем веб-сайте, PDF-файлы, документы и другой контент. Google также учитывает данные в исходном коде вашего веб-сайта (так называемые метатеги) и многие другие показатели качества, такие как скорость сайта и количество других сайтов, ссылающихся непосредственно на ваш веб-сайт. Для Google цель всегда состоит в том, чтобы предоставить наилучшие возможные результаты, поэтому, если люди не нажимают на ваш сайт из поисковой выдачи или если у них есть плохой опыт, когда они туда попадают, это может снизить ваш рейтинг.

Как увеличить свои шансы на органическое размещение в Google?

Здесь в игру вступает SEO. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, например, повысить свои шансы на органическое ранжирование, например, оптимизировать свой контент, включив в него релевантные ключевые слова, создать уникальный, ценный, высококачественный контент для повышения авторитета и ссылок, а также поддерживать активное присутствие в социальных сетях. чтобы помочь увеличить аудиторию.

Насколько силен ваш SEO? Получите бесплатный SEO-аудит с помощью оценщика веб-сайтов LOCALiQ!

Когда я увижу результаты?

Поисковая оптимизация требует времени. Не говоря уже о том, что вы сталкиваетесь с конкурентами, которые также работают на те же рейтинги. SEO по-прежнему стоит ваших вложений, но когда вам нужны быстрые результаты, платный поисковый маркетинг может быть вашим ответом.

PPC (оплата за клик) или платный поисковый маркетинг

Платный поисковый маркетинг может дать вам более быстрые результаты, чем SEO, а также гораздо более высокий уровень контроля, когда речь идет о вашем размещении в результатах поиска. Большинство компаний и веб-сайтов получат наилучшие результаты, сочетая платные и бесплатные тактики поискового маркетинга.

Как работает платный поисковый маркетинг?

При платном поиске рекламодатели сообщают Google, по каким именно поисковым запросам они хотят показывать свои объявления. Когда кто-то нажимает на одно из ваших платных поисковых объявлений, вы платите поисковой системе установленную стоимость (отсюда  плата за клик ). Сумма, которую вы платите, называется ценой за клик (CPC).

Цена за клик определяется несколькими факторами, в том числе максимальной ценой за клик (которую вы контролируете), показателем качества (показывает, насколько ваши объявления и целевые страницы релевантны ключевым словам, на которые вы делаете ставки) и конкуренцией. уровень для ваших ключевых слов. Каждый раз, когда кто-то ищет ключевое слово, по которому вы делаете ставку, вы участвуете в аукционе в реальном времени, который определяет как рейтинг вашего объявления, так и фактическую цену за клик. Узнайте больше о том, как работает аукцион Google Ads, здесь.

Как начать платный поисковый маркетинг?

Прежде чем настраивать и запускать маркетинговую кампанию платного поиска, очень важно понять все тонкости платного поиска. К счастью, мы создали PPC University — бесплатный учебный ресурс, который проведет вас через мир PPC.

Уже настроена и запущена платная поисковая маркетинговая кампания? Узнайте, насколько он эффективен на самом деле и как вы можете улучшить его с помощью нашего бесплатного Google Ads Grader!

Что такое SEM – Маркетинг в поисковых системах?

SEM расшифровывается как «маркетинг в поисковых системах». Это процесс объединения стратегий SEO и PPC для создания целостной стратегии интернет-маркетинга, которая увеличивает трафик и видимость в поисковых системах на основе поискового запроса пользователя.

Первоначально названный «маркетинг в поисковых системах», более короткая фраза «маркетинг в поисковых системах» часто используется как общий термин для SEO и PPC.

Но сегодня большая часть нашей отрасли определяет SEM как стратегии цифровой рекламы, когда вы платите за то, чтобы ваш веб-сайт отображался на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO и PPC — это формы маркетинга в поисковых системах. Органический поисковый маркетинг и платный поисковый маркетинг — это разные каналы, но цели и платформы в конечном итоге одни и те же.

Чтобы привлечь нужных посетителей на ваш веб-сайт, чтобы они могли совершить покупку, подписаться на услугу или найти ответ на свой вопрос.

Для тех, кто хочет узнать больше о SEO или PPC, см. наши руководства ниже:

• Что такое SEO — поисковая оптимизация?
• Что такое PPC – маркетинг с оплатой за клик?

Давайте поговорим о SEM подробнее…

Почему важен SEM, маркетинг в поисковых системах?

SEM важен, потому что это основанный на данных подход к таргетингу на вашу аудиторию по всем онлайн-каналам и точкам взаимодействия.

Поисковый маркетинг — это работа любой поисковой системы. Это означает, что вы должны заботиться о «других» поисковых системах, от YouTube до TikTok, Amazon, Apple и Yelp.

Все, что можно найти, можно оптимизировать. Если это платформа, которая позволяет пользователям осуществлять поиск, и на ней есть реклама — это SEM.

Когда маркетологи объединяют SEO и контекстную рекламу, они создают всеобъемлющий интегрированный подход к интернет-маркетингу, который приводит к результатам.

Просто позвольте данным показать вам.

Курорты Auberge добились более чем 126-процентного возврата инвестиций от PPC и увеличения органического трафика на 86% при объединении SEO и PPC в одну стратегию.

Поставщик энергии увеличил посещаемость веб-сайта на 71 % и получил на 86 % больше лидов в Google Ads, объединив SEO и контекстную рекламу.

Компания Coney Island Picnic нуждалась в новом веб-сайте с возможностью электронной коммерции. Благодаря новому редизайну веб-сайта он ранжировался по более чем 775 ключевым словам и за первые шесть месяцев увеличился с 0 до 2500 сеансов органического трафика в месяц.

На платной стороне самый высокий показатель ROAS в 22,68x был получен от брендовых поисковых кампаний, что привело к повышению узнаваемости бренда.

В целом, Coney Island Picnic запустила новый бренд и продала более 1000 продуктов всего за 90 дней, объединив SEO и контекстную рекламу.

Объединение SEO и PPC похоже на добавление масла в огонь вашей стратегии SEM. Вы получите лучшее представление о коэффициентах конверсии, эффективности ключевых слов и предполагаемом трафике.

Семь типов SEM 

Когда SEM зародился в начале 2000-х годов, SEM = PPC + SEO.

Сегодня SEO и PPC созрели и превратились в подмножества стратегий.

В настоящее время существует семь типов маркетинга в поисковых системах — органический, платный, локальный, голосовой, имиджевый, магазинный и социальный поиск.

Существует восемь типов контекстной рекламы: платный поиск, медийная реклама, ремаркетинг, видео, социальные сети, покупки, Gmail и реклама на Amazon.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. SEO — это метод, используемый для улучшения общего качества веб-страницы для поисковых систем. Вы зарабатываете трафик через бесплатные или бесплатные результаты поиска.

Поисковая оптимизация ограничена поисковыми системами, такими как Bing и Google. SEO подходит для всех поисковых систем, таких как YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok и т. д. 

PPC

PPC, оплата за клик, когда рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление. Вы покупаете трафик через платные поисковые списки.

Поисковые системы могут варьироваться от Google и Bing до Amazon, TikTok или YouTube.

В чем разница между SEM, SEO и PPC?

Если рассматривать исходное описание SEM, SEM — это стратегия интернет-маркетинга, сочетающая как платные, так и органические тактики для повышения видимости вашего сайта в поисковых системах.

SEO — это «органическая» часть SEM. SEO иногда называют «бесплатным» трафиком, обусловленным релевантным контентом и хорошей производительностью сайта.

PPC — «платная» часть SEM.

Ключевые различия между SEO и SEM: 

• SEM требует, чтобы и SEO, и PPC назывались SEM. Плата за клик прозрачна и должна указывать, что это платная реклама. PPC отображается со словом «Реклама» вверху.
• PPC требует оплаты за каждый клик (CPC, цена за клик) или показ (CPM, цена за тысячу показов).
• PPC может сразу показать рентабельность инвестиций, тогда как SEO — это долгая игра.
• PPC тестировать быстрее, чем SEO.

Есть ли сходство между SEM, SEO и PPC?

Существует много пересечений между SEM, PPC и SEO.

Как SEO, так и PPC имеют общие черты в создании стратегии SEM: 

• Повысьте видимость вашего веб-сайта в поисковых системах за счет оптимизации целевой аудитории и поисковых запросов.
• Привлекайте более качественный трафик на свой веб-сайт, побуждая пользователей переходить на ваш веб-сайт с помощью платной рекламы или обычных результатов поиска.
• Глубокие знания и опыт работы с ключевыми словами и целевой аудиторией, чтобы лучше понять намерение поискового запроса и то, как ваши конкуренты смотрят на поисковый запрос.
• Требуется A/B-тестирование и эксперименты для поддержки долгосрочной стратегии и рентабельности инвестиций.

Плата за клик против SEO? Или контекстная реклама + SEO?

Это зависит от вашей бизнес-цели. PPC лучше подходит для быстрой краткосрочной выгоды и в сочетании с SEO для более обширной долгосрочной стратегии. SEO идеально подходит для более целостного и долгосрочного подхода, охватывающего UX, контент, PR и т. д. 

Чтобы преуспеть в стратегии SEM, вам нужны как SEO, так и PPC. Плату за клик следует использовать для запуска кампании и экспериментов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию. Он должен дополнять вашу SEO-стратегию. SEO следует учитывать во всех тактиках веб-сайта и интернет-маркетинга.

Итак, теперь вы, вероятно, еще больше запутались. Итак, давайте подкрепим это.

SEM ≠ PPC? Запутанная история

Давайте разберемся с этим здесь и сейчас. SEM, поисковый маркетинг = половина SEO и половина PPC. СЭМ , а не то же, что и PPC, оплата за клик. Вам нужен как платный, так и неоплачиваемый трафик, чтобы составить SEM.

Мы возвращаем истинное определение SEM. Позвольте мне провести вас через это.

SEM — это , объединяющий SEO и PPC для продвижения вашего веб-сайта или бренда за счет повышения видимости в поисковых системах за счет платного и органического трафика.

Итак, почему возникает путаница в отношении того, что означает SEM?

Это связано с тем, что Википедия и некоторые авторитетные ресурсы по этой теме определяют SEM как модель интернет-рекламы, которая привлекает платный трафик на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok и т. д. 

Знакомо?

Это потому, что это то же самое определение, что и PPC.

Да, мы знаем, что это может сбивать с толку, но так уж сложилось. Наша статья «Сложится ли SEM = SEO + CPC?» подробно объясняет эволюцию.

Наша индустрия запутала ситуацию подобными статьями, описывающими SEM как оплату за клик.

И снова подобные статьи, описывающие SEM как платную рекламу.

В начале 2000-х маркетинг в поисковых системах или SEM сводился к объединению SEO и PPC в одну стратегию. SEM воспринимался как игровая площадка, где SEO и PPC играют вместе, чтобы принести пользу всему человечеству, занимающемуся маркетингом.

Основатель Search Engine Land и нынешний сотрудник Google Дэнни Салливан популяризировал термин «SEM» в 2001 году, заявив:  

.

«Мое предложение заключалось в том, что должен быть общий термин «маркетинг в поисковых системах», который охватывал бы оба основных вида деятельности: SEO + PPC».

SEM занимался оптимизацией всех действий в поисковых системах, будь то оптимизация поисковых роботов, управление платными списками или каталогами. Он охватывал всю маркетинговую активность в поисковых системах.

Когда Салливан популяризировал «маркетинг в поисковых системах» в 2001 году, тогда маркетинг (и жизнь) были совсем другими.

Подумайте об этом…

Первая CAPTCHA была введена и использована PayPal в 2001 году.

Google представила Google Search Appliance в 2002 году. был доступен в 2005 году. 

Маркетинг изменился. Последний раз, когда я слышал термин «SEM», Fubu был еще популярен. Вот почему истинное определение SEM было утеряно.

Пришло время оживить и вернуть SEM.

Давайте все вместе решим прекратить вызывать SEM через его аналог PPC. Вам нужна стратегия SEM, чтобы конкурировать в сегодняшней конкурентной маркетинговой среде.

Это похоже на то время, когда некоторые SEO-специалисты хотели переименовать SEO «оптимизация для поисковых систем» в «поисковая оптимизация везде» или «поисковая оптимизация». Но нет.

Реальность такова, что SEM, PPC и SEO сегодня — это просто маркетинг.

Салливан повторил эту мысль в 2014 году:

Заниматься SEO, SEM или маркетингом в социальных сетях — это не «взлом роста». Это просто маркетинг. Проблема в том, что некоторые маркетологи и стартапы этого не понимают.

— Дэнни Салливан (@dannysullivan) 4 января 2014 г.

Человек, разрабатывающий стратегию SEM, скорее всего, является директором по маркетингу или вице-президентом по маркетингу, разрабатывающим общую маркетинговую стратегию.

---

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

---

Два примера стратегии SEM в реальных условиях

Пример 1: Asana Rebel

Сначала я обнаружил рекламу Asana Rebel в Instagram.

Затем я прочитала обзор журнала Women’s Health Magazine о лучших приложениях для йоги. Это естественно созданный обзор, основанный на звездных рейтингах в магазинах приложений.

Наконец, я решил поискать Asana Rebel, чтобы узнать больше, где мы можем увидеть платную рекламу вверху и органический результат внизу.

Примерно через три дня мне показали это ремаркетинговое объявление на Facebook.

Пример 2: MindManager

Сначала я начал искать MindManager в Google.

Я нажал на рекламу Monday.com. И в течение 30 минут мне показали ремаркетинговую рекламу в Instagram.

Затем я наткнулся на платный обзор Monday.com от Crazy Egg. Вероятно, это благодаря платному партнерству или команде аффилированного маркетинга.

Эти два примера показывают, какой должна быть целостная стратегия SEM, объединяющая SEO, платные, социальные, партнерские программы, PR и т. д.

Карьера в SEM

Найти человека, управляющего всем SEM, так же редко, как найти комикс про Паука-Гвен.

Однако существуют маркетологи с набором навыков как в SEO, так и в контекстной рекламе. Я был удивлен, узнав, что 30% участников SMX сообщили, что используют как PPC, так и SEO.

Но, когда вы вводите SEM в Действительно, нет вакансий с «SEM» в названии.

Вакансии SEM теперь «директора по маркетингу». СЭМ востребован.

С 2021 по 2022 год средняя заработная плата в PPC выросла примерно на 6,5% в США, 5% в Канаде, 6% в Великобритании и 11% в Европе.

Ожидается, что к 2028 году мировой рынок SEO вырастет на 122,11 миллиарда долларов. Это большой скачок по сравнению с 65 миллиардами долларов в 2016 году. продажа стоит миллионы долларов для них.
Зарплата хорошо оплачиваемого специалиста по SEO/SEM становится ошибкой округления.

— Сергей Алаков (@sergey_alakov) 21 июля 2021 г.

Если вы ищете работу в SEM, ознакомьтесь с пособием по карьере в SEM: Обзор растущей отрасли и Последние вакансии в поисковом маркетинге здесь, на Search Engine Land.

Будущее маркетинга за SEM

SEM может революционизировать каждую часть маркетинга. Поскольку искусственный интеллект и автоматизация находятся на переднем крае повседневных тем, у специалистов PPC и SEO будет меньше рычагов, чтобы контролировать, на что тратятся деньги.