Поисковая реклама

Что такое поисковая реклама?

Поисковая реклама — это все виды рекламы, размещаемые в поисковых системах или с их использованием.

С поисковой рекламой знакомы все пользователи сети. При вводе запроса поисковая система ищет релевантные ресурсы и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления. Поисковая реклама считается одним из самых эффективных каналов, поскольку она точно соответствует запросу пользователя, то есть, отвечает его нуждам. Для рекламодателя это, конечно, не бесплатно. Но он оплачивает только целевое действие — например, клик (переход на сайт). Еще одно достоинство поисковой рекламы — можно измерить и отследить ее эффективность с помощью систем веб-аналитики.

История поисковой рекламы

Активность пользователей была применена при размещении рекламы в поисковой сети ещё в 1994 году. В системе Infoseek посетителям показывали баннеры, соответствующие тематике их запросов.

Позже, в 1998 году, этот метод применили в России: в Яндексе было показано первое рекламное объявление, перекликающееся с содержанием поисковых запросов.

В 2000-м году идея использования поисковой рекламы была положена в основу работы поисковика Google. Отличные показатели Google привлекли к поисковой рекламе внимание рекламодателей, а кроме этого — специалистов, работающих над другими поисковыми системами.

Сейчас все три крупнейшие поисковые системы Рунета: Яндекс, Google и поиск на Mail.Ru предлагают рекламодателям целый спектр возможностей поисковой рекламы.

Особенности поисковой рекламы

Стоит понимать, что поисковая реклама входит в основу доверительного маркетинга. Пользователю не навязывают продукт или услугу, а вовлекают его в изучение товаров. Таким способом легко завоевать доверие посетителя, предлагая ему релевантную рекламу.

Другие виды маркетинга могут действовать намного агрессивнее. Они навязывает товар потребителю и заставляет его отвлечься от того, зачем он пришел на тот или иной ресурс.

Иногда такой вариант действует эффективно, но зачастую все-таки вызывает раздражение.

Как вы уже знаете, поисковая реклама показывается только на поисковых сайтах при поисковой выдаче. Она находится как на первой странице, так и на последующих за некоторыми исключениями. Показы делятся на блоки в зависимости от цен, которые устанавливают рекламодатели. И стратегий показов, которые они выбирают.

Поисковые сети предлагают различные схемы работы с рекламодателями. В каждой из них есть собственная система, предназначенная для того, чтобы управлять рекламными кампаниями. В Google — это Google Adwords, а в Яндекс — Яндекс.Директ. Они имеют сходства и различия по многим параметрам — в целом по возможностям, доступным инструментам. Тем не менее, их предназначение — релевантный ответ на запрос пользователя.

Категории
Интернет-маркетинг
           SEM (search engine marketing)
                      Поисковая реклама
                                Контекстная реклама
                                          Яндекс. Директ
                                          Google.Adwords
                      SEO
                      Медийно-контекстная реклама
           Ретаргетинг
                      Поведенческий таргетинг
                      Поисковый ретаргетинг
           E-mail маркетинг
                      Триггерная рассылка
                      Транзакционная рассылка
           Контент-маркетинг
           Партнерский маркетинг
           SMM (social media marketing)
                      ВКонтакте
                      Facebook
                      Twitter
                      Одноклассники.ру
                      Продвижение в социальных сетях
                                Таргетированная реклама
           Медийная реклама
           Прайс-агрегаторы
                      Яндекс. Маркет
                      Price.ru
                      Torg.Mail

См. также:
Прямой трафик
Фразовое соответствие
Частота запроса

примеры, форматы, плюсы и минусы

Поисковая (контекстная) реклама — это рекламные объявления на странице поиска и в результатах выдачи поисковых систем. Содержание определяет поисковый запрос пользователя. Простыми словами, если пользователь ищет информацию об изучении английского языка, то в результатах выдачи ему предлагается реклама курсов английского.

Преимущество поисковой (контекстной) рекламы для бизнеса — возможность более детально подобрать параметры целевой аудитории. Это повышает конверсию и снижает стоимость привлечения клиентов. Главное отличие от объявлений, которые размещены на сайтах, — поисковая реклама изначально демонстрируются только заинтересованной аудитории и сразу, в момент совершения запроса.

Содержание:

Площадки контекстной рекламы

Площадки контекстной рекламы — это системы, которые позволяют рекламодателям показывать свои объявления на сайтах, которые соответствуют тематике их продукта или услуги.

Контекст (тематика) рекламы задаётся с помощью ключевых слов, которые позволяют показывать объявления наиболее заинтересованным пользователям. При этом нет какой-то конкретной площадки, которая охватывала бы сразу всё. Как правило, у каждой площадки свой пул сайтов или сервисов, на которых будет размещена реклама.

Когда речь заходит о создании поисковой рекламы, чаще всего имеется в виду покупка объявлений в Яндексе, которые демонстрируются на странице результатов поиска. Однако поисковая реклама может находится и в других местах — площадках контекстной рекламы, разберём основные из них.

• Поисковые системы. Google Ads — самый популярный сервис контекстной рекламы на мировом рынке. Но из—за санкций компания Google прекратила обслуживание рекламодателей из России. Можно использовать VPN, но на сегодня большинство бизнесов перешли в российскую сеть контекстной рекламы от Яндекса. В Яндекс.Директ все адаптировано под русскоязычную аудиторию. Рекламодателям доступен удобный поиск по ключевым запросам через Яндекс.
  Wordstat, предлагаются разные способы оплаты и охват 100 миллионов пользователей интернета в России. 

 

• Маркетплейсы — площадки, где встречаются продавцы и покупатели. Преимущество — коммерческая ориентация пользователей: если в поисковиках обычно ищут общую информацию, то маркетплейс посещают, чтобы определиться с покупкой и найти лучшего продавца. Пользователь вводит запрос с целью найти магазин, наиболее подходящий именно для него. Его может интересовать не только самая низкая цена, но, к примеру, быстрая доставка или расширенная гарантия. Популярные российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

 

• Видеосервисы — пользователь вводит поисковый запрос, чтобы найти видео о том, как установить уплотнитель дверцы холодильника, а ему перед просмотром основного видео предлагают рекламный ролик компании по ремонту бытовой техники.

 

• Доски объявлений — платные тематические объявления в ответ на запрос пользователя.  

Форматы и примеры поисковой рекламы

Поисковая реклама в яндексе имеет несколько форматов, каждый из которых может быть как универсальным, так и точечным инструментом, настроенным под определённые цели. При правильном использовании и комбинации инструментов поисковой рекламы, можно добиться успеха даже в самой сложной и переполненной тематике. Рассмотрим подробнее каждый из форматов поисковой рекламы с примерами.

• Текстовое объявление в результатах выдачи поисковой системы. Наиболее распространённый формат поисковой рекламы. Состоит из заголовка, описания, контактного телефона, рейтинга, ссылки на сайт. Текстовые объявления очень похожи на результаты выдачи, поэтому, несмотря на отметку о том, что это “Реклама”, разницу замечают далеко не все пользователи.

• Графические объявления в результатах выдачи поисковиков. Смысл тот же, но в этом случае реклама не маскируется под результаты выдачи, а размещается над ними. Пользователи видят фото товара, цену, краткое описание и адрес сайта. Такой формат хорошо работает, когда пользователь вводит конкретный коммерческий запрос, например, “купить холодильник”.

 

• Реклама под поисковой строкой Яндекса, или реклама в подсказках — один из лучших и самых быстрых способов привлечения трафика. Такая реклама находится прямо в строке поиска, когда пользователь вбивает определенные ключевые слова. Так, например, при вводе запроса “купить холодильник в Москве”, на определённом этапе, Яндекс попытается угадать, что именно хочет найти пользователь и выдаст ему поисковые подсказки. И при наличии рекламы с подходящими настройками, самой первой подсказкой пользователь увидит рекламное объявление, релевантн его запросу.
  

   

Выбирая формат рекламы не стоит зацикливаться на каком-то одном, ведь невозможно точно сказать, какой из них лучше.

Всё зависит как от товара или услуги, которые вы рекламируете, так и от бюджета на рекламу и целевой аудитории продукта. Наиболее удачным решением будет проработать объявления под каждый формат поисковой рекламы  и провести тесты. И уже на основе конкретных результатов выбирать наиболее успешные связки.

Как настроить рекламу в поиске Яндекса

На первый взгляд кажется, что настроить поисковую рекламу в яндексе — просто. На самом же деле простота использования личного кабинета часто приводит к потере бюджета. Создание кампании и её настройка в Директе, установка метрики, выбор формата объявлений и места трансляции — это несложные рутинные действия. Главное и самое сложное — точно определить целевую аудиторию, подготовить продвигаемую площадку, собрать семантику, выбрать ключевые фразы. После запуска трансляции объявлений все только начинается, ведь приходится мониторить ключевые фразы, добавлять новые, удалять старые, пробовать разные форматы.

По этой причине подобную работу обычно доверяют частному специалисту или маркетинговому агентству.

Важные моменты настройки рекламы в поиске Яндекса:

• Сбор семантики — подбор ключевых фраз, по которым пользователи ищут ваш товар или услугу. Существуют разные сервисы, можно работать вручную с помощью Яндекс.Wordstat. Достаточно ввести главный поисковый запрос, и сервис предложит большое количество вариаций, плюс в правой колонке укажет, что ищут пользователи, которых интересует ваш запрос.

• Выделить коммерческие запросы. Например, запрос “стиральная машинка” менее эффективен, чем “купить стиральную машинку”. 
• Выбрать запросы для покупки поисковой рекламы. “Холодильник” — общий запрос. “Купить холодильник” — подробнее. “Купить холодильник атлант” — еще более подробный. А вот “купить холодильник атлант бу в москве” — свидетельство того, что пользователь знает, что ищет, и имеет намерение потратить деньги. Проблема в том, что общих запросов много, а низкочастотных, которые реально продают, меньше, подобрать их — непросто. Поэтому иногда наблюдается битва бюджетов, когда покупать поисковую рекламу становится невыгодно.
• Определить расход бюджета. Фактически поисковая реклама — это аукцион объявлений — состязание ставок по ключевым запросам. Высокая ставка — повышение вероятности трансляции объявления, но может влечь за собой необоснованные расходы. Низкая — реклама может вообще не транслироваться.

Поэтому с технической точки зрения покупка поисковой рекламы — вопрос несложный, а вот чтобы получать качественный коммерческий трафик, приходится тратить не только время, но и деньги. По этой причине если нет реального практического опыта, лучше обращаться к профессионалам!

Поисковая реклама — плюсы и минусы

Плюсы:

• Быстрый результат. Достаточно запустить трансляцию объявлений — и посетители сразу появятся на вашем сайте. Не надо ждать несколько недель или месяцев, как при поисковой оптимизации сайта (SEO).

 

• Универсальность. Можно привлекать трафик в любых законных нишах —  финансы, страхование, недвижимость, детские товары, автомобили, изучение иностранных языков, услуги шугаринга и многое—многое другое.

 

• Оплата за результат. Рекламодатель платит за переходы, а не за показы.

 

• Возможности для повышения конверсии. Вебвизор и отчеты в личном кабинете позволяют постоянно улучшать конверсию, выбирать продающие ключевые слова, лучшее время для трансляции. Результат — через несколько недель можно значительно повысить конверсию при том же бюджете

 

• Широта охвата. Можно продвигать любые сайты — салон красоты в Москве или магазин сантехники в Северодвинске.

 

Минусы:

• Не всегда просто настроить. Основным минусом поисковой рекламы, как и контекстной является сложность её настройки. Настроить рекламу — вопрос один, а вот сделать это правильно и эффективно не всегда просто. Многие предприниматели прибегают к услугам профессионалов после того, как потеряют время, деньги и убедятся в том, что каждый должен заниматься своим делом: бизнес производит товар или предлагает услугу, а агентство контекстной рекламы настраивает поисковую рекламу.  

 

• Позиция зависит от конкурентов. Не только в высококонкурентных тематиках возможна битва бюджетов, но и тогда, когда рекламодатель не имеет практического опыта и не понимает, как работает аукцион ставок. В итоге побеждают компании, которые могут рисковать большими бюджетами — и то не всегда!

 

• Закончился бюджет — нет трафика. Казалось бы, в чём тут минус? Ведь практически вся реклама работает по такому принципу. Однако в случае с поисковой или контекстной рекламой, просадка в трафике (как следствие, продажах) будет более ощутима, так как такой вид рекламы практически не влияет на узнаваемость сайта и не помогает формировать лояльных клиентов.

Что дает поисковая реклама

Поисковая (контекстная) реклама — мощный инструмент для привлечения трафика. Но работает она лишь в том случае, если все изначально правильно настроить и проводить постоянный мониторинг. Далеко не все бизнесы готовы на это, поэтому грамотная альтернатива — заказать покупку поисковой рекламы и ведение рекламной кампании у профессионалов.

 

Реклама в поисковых системах -7 передовых практик, затрат, типов и преимуществ

Введение

Реклама в поисковых системах является популярной маркетинговой стратегией для бизнеса, но что именно она делает? В этой статье мы ответим на такие вопросы, как, какие существуют типы поисковых объявлений, сколько стоит таргетинг, а также обсудим передовой опыт.

Содержание

1. Введение
2. Что такое реклама в поисковых системах?
   • Что такое реклама в поисковых системах?
   • Как работает реклама в поисковых системах?
   • Оптимизация в поисковых системах, маркетинг в поисковых системах и реклама в поисковых системах
3. Каковы преимущества рекламы в поисковых системах?
   • Быстро внедрить
   • Выходит впереди обычных результатов
   • Результаты поиска Легко анализировать
   • Повышение узнаваемости бренда для бизнеса
   • Высокое намерение пользователя
   • Подробные параметры таргетинга
   • Какие существуют виды поисковой рекламы?
4. Сколько стоит реклама в поисковых системах?
   • Цена за приобретение (CPA)
   • Цена за клик (CPC)
   • Цена = за просмотр (CPV)
   • Цена за тысячу показов (CPT)
   900 21
   • Каковы передовые методы рекламы в поисковых системах?
     • 1. Определите свою бизнес-цель
     • 2. Выберите правильные ключевые слова для вашего продукта
     • 3. Персонализируйте свои рекламные кампании в поисковой системе
     • 4. Геотаргетинг
     • 5. Содержание рекламы
     • 6. Оптимизация содержания
     • 7. Тест и оптимизация
   • Инструменты для поисковой рекламы
     • Google Ads (Google Adwords)
     • Semrush
     • Bing / Yahoo Ads
   900 09 Заключение

Что такое реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах — это процесс повышения видимости вашего веб-сайта в поисковых системах путем оплаты рекламных ссылок.

Это процесс прямого маркетинга вашего веб-сайта для людей, заинтересованных в конкретном продукте, услуге или информации на таких веб-сайтах, как Google, Bing и Yahoo.

Рекламодатели показывают свои объявления людям, которые ищут что-то по ключевым словам, и получают деньги после перехода по рекламной ссылке.

Что такое реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах (также известная как платный поиск) — это форма интернет-рекламы, при которой компании платят за показ своей рекламы в Google, Yahoo! и других основных поисковых системах.

Реклама в поисковых системах позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию, чем они могли бы получить с помощью обычного поиска. Они также предоставляют компаниям немедленный способ оценить эффективность своих маркетинговых кампаний, отслеживая, сколько людей посещают их веб-сайт после просмотра рекламы.

Объявления в поисковых системах могут быть дорогими, но часто они того стоят, потому что обеспечивают высокий рейтинг кликов и долгосрочную рентабельность инвестиций.

Как работает реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах (SEA) — это форма платной онлайн-рекламы, которая позволяет компаниям привлекать потенциальных клиентов, которые ищут продукты или услуги, похожие на их собственные.

SEA работает, размещая целевые объявления в поисковых системах, которые отправляют эти объявления людям, выразившим интерес к рекламируемому продукту или услуге.

Реклама отображается несколькими способами 

• Текстовая реклама
• Графическая реклама
• Видеореклама

Каждый вид рекламы имеет свои сильные и слабые стороны, которые следует учитывать при выборе наиболее эффективного способа охвата целевой аудитории.

Одно из преимуществ использования SEA заключается в том, что оно очень целенаправленно, то есть вы можете нацелить свою рекламную кампанию на людей, которые, вероятно, заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это идеальный вариант для предприятий с ограниченными ресурсами или маркетинговым бюджетом.

Еще одним преимуществом использования SEA является его высокая рентабельность. Это означает, что вы можете тратить меньше денег за клик, чем при использовании другой онлайн-рекламы.

Наконец, SEA позволяет предприятиям охватить широкий круг потенциальных клиентов, включая людей, которые в настоящее время просматривают Интернет на своих мобильных устройствах или настольных компьютерах.

Оптимизация в поисковых системах, маркетинг в поисковых системах и реклама в поисковых системах

• Оптимизация в поисковых системах (SEO) — это процесс улучшения видимости и рейтинга веб-сайта или веб-страницы в поисковых системах с помощью органических методов.
• Маркетинг в поисковых системах (SEM) использует платные или бесплатные методы для продвижения веб-сайта или веб-страницы в поисковых системах.
• Реклама в поисковых системах (SEA) относится к использованию рекламы, размещенной в Google, Bing, Yahoo! и других основных поисковых системах.

Поисковая оптимизация помогает веб-сайту занимать более высокие позиции на страницах результатов поиска (SERP), что повышает вероятность того, что люди найдут ваш контент и нажмут на него. SEM можно использовать для повышения рейтинга кликов (CTR) путем нацеливания потенциальных клиентов на релевантную рекламу.

SEA – это проверенный способ получения лидов в рамках целевых рекламных кампаний, которые затем могут быть преобразованы в платящих клиентов с помощью кампаний SEM.

Если все сделано правильно, SEO, SEM и SEA могут работать вместе, чтобы создать благотворный цикл роста вашего бизнеса. Однако, если ваш сайт неправильно оптимизирован или вы неправильно используете рекламу, вы можете полностью потерять трафик и доход.

Все три аспекта SEO, чтобы вы могли разработать эффективную стратегию, которая поможет вашему бизнесу расти.

Каковы преимущества рекламы в поисковых системах?

Быстрая реализация

Реклама в поисковых системах (SEA) — это быстрый и простой способ улучшить видимость вашего веб-сайта и его рейтинг в поисковых системах. SEA позволяет размещать рекламу в Google, Bing, Yahoo! и других основных поисковых системах.

С помощью SEA вы можете быстро создавать объявления, соответствующие вашей целевой аудитории и бюджету. Вы также можете отслеживать эффективность своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, какие ключевые слова вызывают наибольшее количество кликов.

Благодаря всем этим преимуществам, SEA является идеальным решением для малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят повысить видимость своего веб-сайта.

Появляется перед обычными результатами

Объявления каждый раз размещаются перед обычными результатами. Итак, если вам нужны мгновенные результаты ранжирования и у вас достаточно бюджета для проведения рекламной кампании в поисковых системах, сделайте это.

Результаты поиска легко анализировать

Реклама в поисковых системах (SEA) — это форма онлайн-маркетинга, которая позволяет предприятиям размещать рекламу в поисковых системах. Эти объявления часто отображаются рядом с результатами поиска пользователя, и они могут быть ориентированы на определенные демографические данные или интересы.

Все платформы поисковых систем предоставляют пользователям возможность тщательного анализа данных и отслеживания.

Таким образом, рекламодатели могут получить подробную иллюстрацию своих кампаний, например:

• Показы
• Рейтинг кликов
• Цена за клик
• Коэффициент конверсии
• Полученная ценность по сравнению с потраченными деньгами
• Использование устройства
• Среднее время на странице
• Географические данные пользователей

Улучшение узнаваемости бренда для бизнеса

Одним из основных преимуществ SEA является то, что он может помочь компаниям повысить узнаваемость своего бренда, отображаясь в верхних результатах обычного поиска по релевантным ключевым словам. Такая повышенная видимость может привести к увеличению трафика и конверсии веб-сайта, поскольку клиенты, которые ищут ваш продукт или услугу, скорее всего, найдут вас там.

Высокое намерение пользователя

По мере того, как вы обращаетесь к своей аудитории с помощью ключевых слов, вы достигаете целевых релевантных людей, которые могут превратиться в покупателей.

Подробные параметры таргетинга

Реклама в поисковых системах (SEA) позволяет компаниям нацеливать свои объявления на людей, которые уже проявили интерес к их продукту или услуге. Этот тип таргетинга зачастую более эффективен, чем традиционные рекламные кампании, поскольку учитывает уникальные предпочтения вашей целевой аудитории.

SEA позволяет предприятиям обращаться к потенциальным клиентам, которые проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Используя целевые ключевые слова и фразы, предприятия могут выявлять и привлекать покупателей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в их продуктах или услугах.

SEA также позволяет компаниям отслеживать успех своих кампаний, отслеживая рейтинг кликов и другие ключевые показатели. Эти данные помогают компаниям принимать обоснованные решения о том, какую рекламу показывать и сколько денег на нее следует потратить.

Какие существуют виды поисковой рекламы?

Существует четыре типа рекламы в поисковых системах: органическая, платная, медийная и поведенческая.

Органическая реклама в поисковых системах (OSA) является наиболее эффективной формой онлайн-маркетинга, поскольку она бесплатна и зависит от поведения пользователя, а не от отслеживания файлов cookie или таргетинга. Кампании OSA должны быть адаптированы к целевым ключевым словам, которые имеют отношение к содержанию и аудитории веб-сайта.

Платная реклама в поисковых системах (PSA) — это более целенаправленная форма OSA, в которой используются стратегии ставок с оплатой за клик (PPC) для привлечения потенциальных клиентов от рекламодателей. Кампании PSA могут быть нацелены на определенные демографические данные или интересы с помощью исследования ключевых слов.

Медийная реклама — это реклама, отображаемая на веб-сайтах в удобном для просмотра формате без перехода на другую страницу. Их можно размещать перед статьями, видео и т. д., а также в боковых панелях и ссылках в футере. Медийная реклама обычно имеет более короткий срок службы, чем другие формы интернет-маркетинга, потому что она часто заменяется новой рекламой через определенное время.

Поведенческая реклама — это общий термин для всех форм цифрового маркетинга, которые используют отслеживание и анализ данных для понимания поведения и предпочтений потребителей. Сюда входят такие вещи, как файлы cookie, отслеживание социальных сетей и веб-аналитика.

Сколько стоит реклама в поисковых системах?

Цена за приобретение (CPA)

Цена за приобретение — это сумма денег, которую интернет-рекламодатель платит за нового клиента. Он рассчитывается путем деления стоимости, необходимой для размещения одного объявления с определенным типом медиа (например, объявление с оплатой за клик, медийное объявление), на количество новых клиентов, которых оно привлекло.

CPA — это показатель, используемый для расчета стоимости рекламы. Это относится к сумме, которую компания платит за каждую завершенную продажу в результате рекламной кампании.

Цена за клик (CPC)

CPC — это сумма, которую предприятие платит каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление.

Цена за клик определяется двумя факторами — ставкой (сколько рекламодатели готовы платить) и качеством объявления. Чем выше ставка, тем дороже будет реклама, а чем ниже качество рекламы, тем дешевле она будет.

Существует два основных способа расчета цены за клик в компаниях: по целевому рынку и по формату рекламы. Ориентируясь на рынок, вы можете разделить трафик их веб-сайта на разные целевые рынки и определить, сколько они тратят на рекламу на каждом рынке. Вы можете использовать эту информацию, чтобы соответствующим образом скорректировать свой бюджет и стратегии назначения ставок.

По формату объявления компании могут разбить свои объявления на текстовые, графические или видеообъявления и определить, сколько они тратят на каждый тип рекламы.

В любом случае расчет цены за клик является удобным инструментом для владельцев бизнеса, которые хотят отслеживать эффективность своих рекламных кампаний и при необходимости вносить необходимые коррективы.

Стоимость = за просмотр (CPV)

Цена за просмотр (CPV) — это показатель, который измеряет, сколько денег рекламодатель тратит на каждого уникального человека, увидевшего его объявление в поисковой системе.

При расчете цены за просмотр учитывается общее количество кликов, показов и конверсий по всем объявлениям, показываемым пользователям, потенциально заинтересованным в рекламируемом продукте или услуге.

Чем выше цена за просмотр, тем больше денег рекламодатель тратит на каждый просмотр. Этот показатель может помочь определить, прибыльна ли рекламная кампания.

Цена за тысячу показов (CPT)

CPT сообщает компаниям, сколько стоит привлечение отдельного посетителя на каждую тысячу просмотров.

На CPT влияют три основных фактора: позиция объявления, цена предложения и показатель качества.

Позиция объявления определяет, где на странице появляется объявление, и измеряется в пикселях от верхнего левого угла. Более высокие позиции (наряду с более популярным контентом), как правило, стоят дороже, потому что у них больше шансов, что пользователи на них нажмут.

Цена предложения устанавливается Google на основе того, сколько рекламодатели планируют платить за клик. Обычно она колеблется от 0,01 до 2,50 долларов за клик.

Показатель качества показывает, насколько релевантной и точной является оценка кампании AdWords по сравнению со всеми другими объявлениями, показываемыми в той же области в данный момент. Чем выше показатель качества, тем меньше жалоб Google получит на эту кампанию и, следовательно, тем выше будет ее цена предложения.

Каковы передовые методы рекламы в поисковых системах?

1. Определите свою бизнес-цель

Целью рекламы в поисковых системах (SEA) является увеличение трафика на веб-сайт из Google и других основных поисковых систем. Наиболее распространенные цели включают в себя увеличение веб-трафика, привлечение потенциальных клиентов и продажи.

При постановке целей для SEA важно учитывать целевой рынок и тип контента на вашем веб-сайте. Например, если вы продаете одежду в Интернете, вы можете сосредоточить свои объявления PPC на ключевых словах, связанных с модой.

Также важно периодически измерять успех ваших кампаний, чтобы при необходимости вносить коррективы. Отслеживая ключевые показатели эффективности (KPI), вы можете определить, приносят ли ваши инвестиции результаты, и определить области, в которых вы могли бы улучшить свои кампании в целом.

2. Выберите правильные ключевые слова для вашего продукта

При выборе ключевых слов для вашего продукта выберите те из них, которые релевантны и ценны для вашей целевой аудитории.

Выбор правильного ключевого слова (ключевых слов) может быть сложным, но есть несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы начать работу.

• Найдите ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой. Например, если вы продаете одежду, вы можете включить такие термины, как «женская одежда», «мужская одежда», «детская одежда» и «мода».
• Подумайте о словах, которые люди могут использовать при поиске информации о вашем продукте или услуге в Интернете. Например, если вы продаете автомобили, вы можете настроить таргетинг на такие термины, как «отзыв об автомобиле», «продажа подержанных автомобилей» и «сделки по аренде».
• Обратите внимание на длинные ключевые слова (ключевые слова, которые обычно не связаны с определенной темой). Эти ключевые слова, как правило, имеют высокий рейтинг кликов, потому что их с большей вероятностью будут искать люди, которым нужна или нужна информация, включенная в статью/видео/публикацию и т. д. Ключевые слова с длинным хвостом охватывают определенные названия продуктов, варианты названий этих продуктов и синонимы для вашего целевого рынка.
• Следите за рейтингом вашего веб-сайта в поисковых системах (SERP), чтобы узнать, какие ключевые слова приводят к наибольшему трафику на ваш сайт. Эта информация может помочь вам определить, в какие ключевые слова стоит инвестировать.
• Используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы найти новые привлекательные ключевые слова, соответствующие потребностям вашего целевого рынка. Эти инструменты могут помочь вам найти ключевые слова, о которых вы не догадались бы сами, и улучшить видимость в обычном поиске.

3. Персонализируйте свои маркетинговые рекламные кампании в поисковых системах

Персонализация вашей маркетинговой рекламы в поисковых системах означает ориентацию на конкретных пользователей, осуществляющих поиск, на основе их поведения и интересов. Таким образом, вы можете связаться с теми, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах.

Персонализация рекламных кампаний в поисковых системах увеличивает шансы донести до нужных людей нужное сообщение. Отслеживая, как люди используют ваш веб-сайт, и понимая их интересы, вы можете соответствующим образом настроить таргетинг своих объявлений. Таким образом, вы повысите рейтинг кликов (CTR), конверсию и узнаваемость бренда.

Существует несколько различных способов персонализации маркетинговых объявлений в поисковых системах. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, демографические данные или даже веб-сайты, которые пользователи посещали в прошлом.

Выполняя эти шаги, вы сможете создавать индивидуальные кампании, которые помогут вам более эффективно охватить вашу целевую аудиторию.

4. Геотаргетинг

Геотаргетинг рекламы — это форма цифрового маркетинга, которая позволяет нацеливать рекламу на основе географического местоположения. Рекламодатели стремятся охватить аудиторию в своей области, которая, скорее всего, будет заинтересована в их продукте или услуге.

Вы можете использовать Google Ads, чтобы появляться перед вашими потенциальными местными клиентами. Вы можете ориентировать своих пользователей по разным критериям.

• Страны. Крупные компании выбирают этот вариант, так как у них достаточно ресурсов для реализации своей стратегии ориентации на всю страну.
• Штаты/города — это разумный выбор для небольших брендов, работающих только в одном регионе страны.
• Радиус местоположения — многие службы доставки используют возможности таргетинга на радиус местоположения, чтобы охватить соответствующую аудиторию.

5. Рекламный контент

Помните, что вы окажетесь на первых позициях, если заплатите деньги, но чтобы продвигать посетителей по маркетинговой воронке, вы должны создавать контент, который находит отклик у них.

В этой сверхконкурентной среде вы должны выделиться среди конкурентов и предложить свой уникальный контент, который 

• Подчеркнет их болевые точки
• Говорит словами своей аудитории
• Демонстрирует преимущества вашего продукта или услуги

6.

Оптимизация контента

Опять же, как только посетители войдут на ваш сайт, они должны увидеть, что вы заботитесь об их впечатлениях.

Прежде всего, оптимизируйте свои страницы для каждого устройства. Сегодня люди используют несколько устройств, таких как смартфоны, планшеты и ПК. Если они заметят, что у вашей страницы медленное время отклика, они уйдут, и вы можете потерять потенциальных клиентов.

Кроме того, внедрите новейшие методы SEO-оптимизации на странице, чтобы удовлетворить поисковые роботы и обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем.

Тег заголовка

• Используйте основные и второстепенные ключевые слова в тегах заголовка.
• Длина тега заголовка не должна превышать 55 символов.
• Включите название бренда

Мета-описание

• Введите ключевые слова в мета-описания и сделайте свою копию описательной.
• Ограничение длины до 170 символов

URL-адрес

• Укажите ключевые слова в URL-адресе.
• Сделайте его кратким и описательным.

Внутренняя ссылка на страницу

• Выберите лучшие ключевые слова для якорных текстов при включении внутренних ссылок. Вместо , нажав здесь , чтобы получить услуги графического дизайна, попробуйте мы предлагаем лучшие в своем классе услуги графического дизайна .

Сделайте контент удобоваримым

• Разбейте контент на более удобоваримые части — добавьте заголовки и подзаголовки
• Используйте маркеры для перечисления
• Пишите короткие предложения
• Используйте простой язык

7. Тестируйте и оптимизируйте

Тестируйте и оптимизируйте свои усилия по поисковой оптимизации, чтобы получить наилучшие возможные результаты. Существуют методы, которые вы можете использовать для проверки SEO вашего веб-сайта, и каждый из них имеет свои преимущества и ограничения.

CRO, или оптимизация коэффициента конверсии, — это практика внесения изменений в целевую страницу после клика для повышения ее коэффициента конверсии. Хотя лучшие практики могут быть полезными, на них не следует полагаться в качестве замены A/B-тестирования.

A/B-тестирование включает создание двух версий целевой страницы и последующее сравнение их коэффициентов конверсии. A/B-тестирование подразумевает различные комбинации элементов на веб-странице, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Например, вы можете протестировать два введения с разными изображениями, чтобы определить, какое из них превращает больше людей в клиентов.

Многофакторное тестирование также позволяет тестировать изменения и взаимодействия между несколькими элементами. Например, тестирование двух изображений и двух копий, чтобы увидеть, как они подходят друг другу.

Инструменты для рекламы в поисковых системах

Google Ads (Google Adwords)

Google Ads — это платная рекламная платформа в поисковых системах, которая позволяет компаниям размещать рекламу на Google.com и других ресурсах Google.

Google Реклама предлагает множество различных форматов объявлений и вариантов таргетинга, что делает его эффективным способом привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Google Ads (ранее Google AdWords) также позволяет компаниям отслеживать свои показатели эффективности в режиме реального времени, что позволяет легко увидеть, насколько хорошо работают их кампании.

Google Реклама может быть особенно полезна для брендов, которые хотят ориентироваться на определенные демографические данные или интересы. Например, вы можете использовать Google Ads для продвижения своего продукта среди людей, которые интересуются товарами для здоровья и фитнеса. Или вы можете настроить таргетинг родителей на рекламу, связанную с безопасным воспитанием детей в Интернете.

Являясь доминирующей поисковой системой в мире, Google может привлечь трафик на ваш веб-сайт из любой точки Интернета. Используя Google Ads, вы можете подключиться к этому ценному источнику трафика и увеличить общую экспозицию в Интернете.

По данным Web fx, более 80% клиентов доверяют Google Ads для кампаний PPC.

Semrush

Semrush — это инструмент, который позволяет пользователям отслеживать эффективность Google Ads на своем веб-сайте, а также другие маркетинговые кампании в Интернете.

Semrush предоставляет пользователям подробные отчеты об эффективности Google Ads и SEO на их веб-сайтах, а также информацию о других маркетинговых кампаниях в Интернете. Эти данные могут помочь компаниям оптимизировать и улучшить видимость своего веб-сайта в поисковых системах.

Semrush также предлагает бесплатную пробную версию, чтобы предприятия могли увидеть, как работает инструмент, прежде чем принимать какие-либо обязательства.

Bing / Yahoo Ads

Bing Ads — это рекламная платформа в поисковых системах, которая позволяет компаниям нацеливать рекламу на пользователей, выполняющих поиск в Bing. Yahoo Ads — это рекламная платформа в поисковых системах, которая позволяет компаниям нацеливать рекламу на пользователей, которые выполняют поиск на Yahoo.

Реклама в поисковых системах — это способ для компаний привлечь потенциальных клиентов, которые ищут их товары или услуги. Нацеливая рекламу специально на людей, которые используют определенные поисковые системы, компании могут увеличить свою экспозицию и охват. Bing Ads и Yahoo Ads предлагают разные функции, поэтому компаниям необходимо выбрать платформу, которая наилучшим образом соответствует их потребностям.

Заключение

Если вы хотите быстро охватить большую аудиторию, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, реклама в поисковых системах — отличный вариант.

Реклама в поисковых системах дает множество преимуществ, включая возможность быстрого охвата большой аудитории, привлечения потенциальных клиентов и продаж, а также повышения узнаваемости вашего бренда. Однако важно помнить, что SEA — это конкурентная среда, и вам нужно будет инвестировать время и деньги в свои кампании, чтобы добиться успеха.

Тем не менее, очень важно выделиться на фоне конкурентов и создать хорошо написанную рекламу, соответствующую вашей целевой аудитории.

Авторы GreatContent имеют опыт создания рекламных копий, которые привлекают ваших идеальных клиентов и побуждают их к действию.

Ищете услуги копирайтинга?

Получить предложение сейчас.

Что это такое и как это работает?

Если ваши усилия по поисковой оптимизации не окупаются или окупаются достаточно быстро, рассмотрите возможность добавления рекламы в поисковых системах, чтобы быстрее создать свой бренд и клиентскую базу. В то время как SEO требует времени, маркетинг в поисковых системах (SEM) позволяет вам сэкономить время и автоматически появляться перед целевой аудиторией, активно ищущей продукты и услуги, подобные вашим.

Что такое поисковая реклама?

Реклама в поисковых системах (также известная как поисковая реклама, интернет-поисковая реклама или онлайн-поисковая реклама) позволяет напрямую отображать ваши платные объявления среди результатов поиска в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo:

Рекламодатели, которые используют поисковую рекламу, показывают свои объявления пользователям, которые активно ищут определенные ключевые слова, и они платят вознаграждение каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Этот тип рекламы с оплатой за клик особенно эффективен, потому что люди, которые проводят поиск, часто раскрывают свои намерения с помощью поискового запроса.

Что такое реклама в поисковых системах?

В Bing и Yahoo реклама поисковых систем обычно появляется выше, ниже или рядом с результатами обычного поиска. Это одно из ключевых различий между Google и другими поисковыми системами, потому что Google показывает рекламу только над и под результатами поиска. Несмотря на это, поисковая реклама включает следующие ключевые элементы:

• Заголовок , который должен включать релевантные, привлекающие внимание ключевые слова, потому что это самый большой и заметный компонент рекламы.
• Отображаемый URL, , состоящий из вашего конечного домена URL, необязательных полей поддомена и пути, чтобы дать пользователям представление о том, куда они попадут после перехода по ссылке (надеюсь, на вашу целевую страницу). В Google, Bing и Yahoo отображаемые URL-адреса отображаются зеленым цветом прямо под заголовком. В Bing они также выделены жирным шрифтом:
.
• Текст описания , чтобы выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и убедить пользователей, почему они должны перейти по ссылке.
• Расширения объявлений, , подобные тем, что в объявлении Yahoo ниже, позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов, улучшая его видимость и позволяя вам предоставлять больше информации о вашем продукте или услуге:

Чтобы заработать желанные кликов, каждый компонент должен работать вместе и использовать сильную целевую страницу, выделенную целевой страницей.

Как работает реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах работает с использованием аукционной системы, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, относящиеся к их продукту или услуге. Однако следует отметить, что ставки и клики — это разные вещи. Тот факт, что вы можете предложить 100 долларов за ключевую фразу, не означает, что вы будете платить 100 долларов за каждый клик по объявлению.

Выбор ключевых слов определяет, по каким запросам будут показываться ваши объявления, поэтому без тщательного исследования ключевых слов для определения наиболее подходящих терминов вы можете упустить свою целевую аудиторию. Выбор правильных ключевых слов (с большим объемом и низкой конкуренцией) также может повысить рейтинг вашего объявления и снизить его стоимость.

Хотя конкурентоспособная ставка CPC и ключевые слова с высоким таргетингом важны, показатель качества также играет значительную роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче:

Показатель качества показывает, насколько хорошо ваша реклама соответствует потребностям и поисковым намерениям вашей целевой аудитории. Поисковая система использует его, чтобы предоставить пользователям максимально полезные результаты. Для расчета показателя качества платформы SEM учитывают множество факторов:

Преимущества наличия подробной стратегии

1. Быстрое и простое внедрение

Настройка поисковой рекламной кампании выполняется относительно быстро и легко. Он очень гибкий и настраиваемый, и обычно его можно настроить всего за несколько часов. Кроме того, изменения могут вноситься на разовой основе, поэтому вы можете постоянно адаптировать содержание своего веб-сайта, ключевые слова и расходы на рекламу в зависимости от поведения вашей аудитории.

Вы также можете импортировать свои существующие кампании Google Ads прямо в Bing Ads, так что всего за несколько кликов ваша кампания будет запущена без необходимости воссоздавать все с нуля:

2. Высокое намерение пользователя

Так как поисковая реклама основана на поисковых запросах, ориентированных на ключевые слова, она предлагает пользователям, выполняющим поиск, целенаправленную рекламу. Люди говорят вам, что им нравится, поэтому вы достигаете соответствующей аудитории. Фактически, один опрос показывает, что 90% пользователей точно знают, что они ищут, что является хорошим признаком, когда вы хотите, чтобы они предприняли какие-либо действия (покупка, загрузка, регистрация и т. д.).

Кроме того, поскольку платные поисковые объявления чрезвычайно целенаправленны, они считаются гораздо менее навязчивыми, чем другие типы объявлений. Предоставляя лучший пользовательский интерфейс для пользователей Интернета, они, в свою очередь, могут существенно увеличить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

3. Быстрые результаты

Существует ограниченное пространство для верхних позиций в результатах обычного поиска. И для достижения этих желанных позиций требуется много работы по SEO. Даже , если вам удастся туда добраться, это потребует много времени и терпения. Однако, заплатив за ваш путь в поисковую выдачу (даже несмотря на то, что место здесь тоже ограничено), гораздо быстрее и проще занять первое место.

4. Повышение узнаваемости бренда

Реклама в поисковых системах также способствует повышению узнаваемости бренда. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем больше его увидят. По мере того, как потенциальные клиенты со временем становятся ближе к вам, они признают вас актуальной и заслуживающей доверия компанией. Их условия поиска будут все больше связаны с вашим продуктом, услугой или брендом. Кроме того, когда люди переходят на ваш сайт и у вас есть пиксель ретаргетинга, они будут продолжать видеть название вашего бренда и ценностное предложение в медийной рекламе.

5. Глубокие измерения и анализ

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, предоставляют рекламодателям данные в режиме реального времени. И платная поисковая аналитика, чтобы можно было легко отслеживать и измерять эффективность кампании. Отслеживание полезной и подробной информации, такой как:

• Потраченные деньги по сравнению с полученной ценностью
• Всего показов
• CTR
• КПК
• Средняя позиция объявления
• Курс конвертации
• Цена за конверсию
• Географическое положение проспектов
• Какой тип устройства они используют
• Среднее время на странице
• Какие страницы они посетили на вашем сайте

Статистика рекламы в поисковых системах

Планируете ли вы внедрить стратегию поисковой рекламы или уже имеете ее, которую нужно улучшить, обратите внимание на некоторые интересные статистические данные:

• В 2016 году расходы на цифровую поисковую рекламу в США составили 29,24 миллиарда долларов. Только за первую половину 2017 года он достиг 19 долларов..1000000000. К 2019 году он, по прогнозам, достигнет 40,6 млрд долларов.
• Сегодня расходы на поисковую рекламу составляют почти половину всех расходов на цифровую рекламу.
• По состоянию на январь 2018 года Google генерировал 63,4% всех поисковых запросов в США, что делает его постоянным лидером рынка; Сайты Microsoft (включая Bing) владеют 23,7% рынка; и Oath (ранее известная как Yahoo) имеет 11,9% рынка поиска:
• Средняя цена за действие (CPA) в поисковой кампании Google Ads составляет 59 долларов США..18.
• Самая дорогая ключевая фраза в Google Ads — «лучший юрист по мезотелиоме» — 935,71 доллара за клик.

2 основные тенденции рекламы в поисковых системах

1. Расширенный таргетинг на аудиторию

Многие опытные рекламодатели считают, что подробной стратегии ключевых слов уже недостаточно. Скорее, наиболее успешная стратегия поисковой рекламы также будет включать в себя усиленный таргетинг на аудиторию. Это означает тщательно настраиваемые сообщения, улучшенный и персонализированный пользовательский интерфейс и лучшие стратегии монетизации.

В то время как ключевые слова останутся основой, сильно сегментированная аудитория будет тем, что будет стимулировать изменения и отделять хорошие кампании от отличных, высокодоходных кампаний.

2. Голосовой поиск продолжает развиваться

С ростом популярности голосового поиска, поддерживаемого интеллектуальными динамиками, полные предложения стали доступны как для поисковых запросов, так и для ответов поисковых систем. В то время как рекламодатели не могут строить целые платные рекламные кампании вокруг голосового поиска. Они, безусловно, должны понимать, как поведение при поиске меняется с помощью голосового поиска: с помощью голоса (например, Google Home, Amazon Echo) или с помощью экрана (например, Siri, Cortana, Google Assistant).

Еще предстоит увидеть, что будет формировать рекламу с голосовым поиском и умными колонками, но два общих прогноза включают в себя большее количество партнерских отношений и более длинные ключевые слова.