Поисковая интернет реклама: что это такое, как делается в Гугл и Яндексе – Реклама на поиске Яндекса — Рекламные продукты Яндекса — Реклама на Яндексе

Содержание

что это такое, как делается в Гугл и Яндексе

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Поисковая реклама – это информация, которую вы размещаете в поисковых сетях за деньги для привлечения посетителей на сайт.


Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Миллионы людей каждый день приходят в Google или Яндекс со своими вопросами. Они ищут самую разную информацию: что почитать, где выгоднее купить, кто предоставляет качественные услуги и др.

Поисковая интернет-реклама – механизм, который позволяет заинтересованным лицам показывать свои рекламные объявления в ответ на поисковой запрос пользователя за деньги. Проще всего объяснить это на примере. Предположим, вы продаете мобильные телефоны. Цель – получить как можно больше посетителей на ваш сайт, которые хотят купить определенный телефон. С другой стороны, есть пользователь, который хочет купить предлагаемый вами товар. В процессе поиска он отправляется в Google и вводит в поисковую строку запрос «купить телефон N». Теперь надо, чтобы в ответ на свой запрос этот пользователь увидел ваше рекламное объявление о продаже. Для этого, вы размещаете свои объявления в поисковой системе и настраиваете их таким образом, чтобы они показывались в ответ на определенные запросы.

Особенность поисковой интернет-рекламы сайта – вы платите только за переход по объявлению или за звонок в компанию. Минимальная цена за один клик (переход) в Google составляет 0,11 коп., в Яндекс – 0,30 коп.

Зачем нужна поисковая интернет-реклама

Чтобы продавать. Это прямая реклама, нацеленная на уже готового к покупке человека. Ведь не зря он пришел в поисковую систему с конкретным вопросом. Но поисковая реклама используется не только для прямой коммерции. Она популярна также и среди информационных сайтов, которым важен целевой трафик на сайте.

Контекстная и поисковая реклама – это одно и то же

Часто можно услышать два понятия «контекстная» и «поисковая». Это одно и то же. Первый термин отражает суть процесса (это реклама, основанная на контексте рекламных объявлений и запросов), а второй – где он происходит (в поисковой системе).

Как работает поисковая реклама сайта

Человек в поиске чего-либо открывает поисковую сеть Google или Яндекс. Он печатает свой вопрос в строке поиска, нажимает Enter и ждет, что система предложит ему в ответ. В то же время на другом «конце тоннеля» живут рекламодатели. Они запускают рекламные объявления, настроенные на показ по определенным запросам. Если запрос пользователя и настройки этих объявлений (текст, ключевые слова) совпадают – оно показывается и человек может перейти по нему дальше на сайт рекламодателя, чтобы купить товар.

Но текст и ключевые слова объявления – это далеко не все. В каждом рыночном сегменте есть конкурентная среда. Точно так же в интернет-поиске. Поэтому поисковые системы придумали алгоритмы, которые оценивают рекламные объявления, ключевые слова и качество веб-страниц. Как только пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, алгоритм оценивает все существующие в рекламной сети объявления, и показывает только наиболее релевантные (подходящие/качественные) из них.

Что нужно, чтобы начать показывать поисковую рекламу

В каждой из поисковых сетей есть собственная система, созданная для управления рекламными кампаниями. В Google – это Google Adwords, а в Яндекс – Яндекс.Директ. Они отличаются друг от друга возможностями, инструментами, количеством аудитории, но их основное предназначение – релевантный ответ на запрос пользователя.
Чтобы запустить поисковую рекламу, нужно:

  1. Определить портрет целевой аудитории.
  2. Определить, какие товары/услуги вы хотите рекламировать.
  3. Подобрать под каждый товар/услугу ключевые слова, которые вводит пользователь, чтобы их найти. В этом вам помогут специальные инструменты (Google Keywords, Яндекс Wordstat) и собственные гипотезы.
  4. Для каждого товара/услуги написать рекламное объявление, используя в них подобранные ключевые слова.
  5. Создать рекламные кампании в выбранных инструментах (Google Adwords или Яндекс.Директ).
  6. Пополнить счет и запустить кампании.
  7. Отслеживать эффективность и менять настройки для улучшения результатов.

Перед запуском лучше всего изучить особенности каждой из поисковых систем. Есть много разных нюансов: длина заголовка, основного текста, дополнительные возможности или ограничения тематик для рекламы.

Реклама в Google-поиске

До 40% россиян от всех активных пользователей интернет ежедневно обращается в Google. Это огромное количество потенциальных покупателей, которые готовы получать ваши предложения. Реклама в гугл поиске может показываться на любом устройстве: настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах и мобильных телефонах. К тому же в настройках кампаний можно указать кому вы хотите показывать свою рекламу. Например, только пользователям телефонов Apple, или только тем, кто пользуется системой Android. Это относится к возможностям таргетинга, позволяющим сегментировать аудиторию и более тонко анализировать своего покупателя.

Существует возможность настроить показ по местоположению или языку. Если в настройках вы укажете «Москва» и «английский», то ваше объявление увидят все, кто живет в Москве или интересуются ею, но говорят на английском (у кого браузер настроен на этот иностранный язык).

Поисковая система решает показывать объявление пользователю или нет по принципу аукциона. Он проводится каждый раз, когда запрос вводится в поисковую строку. Аукцион в Google основывается на рейтинге объявления, на который влияет три фактора.

Ставка

Максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Указывается на уровне самого объявления или ключевого слова. Одно объявление может показываться по многим ключевым словам, и вы можете установить для них одинаковую ставку. Иногда отдельные ключевые слова приносят больше прибыли, поэтому предусмотрена возможность повышения ставки для отдельного ключевого слова. Это увеличивает шансы объявлению быть показанным по нему в большинстве случаев.

Ставка – это необязательный платеж. На самом деле платить придется меньше. Например, если ваша ставка 20 р., а у ближайшего конкурента – 11 р., то за клик вы заплатите 11,01 р.

Качество объявлений

Поисковая система оценивает, насколько ваше предложение релевантно пользовательскому запросу. Это комплекс факторов. В них входит само объявление и сайт, на который оно ведет. Часто высокое качество объявлений может быть более весомым нежели, ставка. Таким образом, поработав над своим сайтом и предложением, вы можете получать более дешевые клики, чем конкуренты.

В рекламном кабинете Google Adwords существует индикатор – показатель качества от 1 до 10. В идеале – стремиться к показателю 10.

Использование расширений и других рекламных форматов

Google Adwords позволяет улучшить объявление, добавив в него максимум полезной информации. Например, телефон, адрес или ссылку на разделы/страницы сайта. Присутствие таких расширений повышает рейтинг объявлений.

Поисковая реклама предполагает размещение только текстовых объявлений в результатах поиска. Но Google Adwords дает возможность использовать разные форматы: адаптивные, графические, видео, товарные объявления и др. С их помощью можно рекламировать свои товары и услуги в других местах – на сайтах-партнерах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google.

Реклама в поиске Яндекса

Наибольшая выгода размещения рекламы в Яндекс поиске является огромный охват аудитории. Он составляет 60% от всех пользователей интернет.

Реклама в Яндекс может быть показана в трех местах на странице выдачи результатов поиска:

  • Спецразмещение — в самом верху страницы.
  • Гарантированные показы — правая часть страницы от результатов выдачи.
  • Динамические показы — под объявлениями из категории «гарантированные показы».

Где будет размещено ваше объявление – зависит от ставки, которую вы указали и результатов аукциона. Или же в рекламном кабинете вы можете выбрать место, в котором хотите всегда показывать свои объявления. Система будет каждый раз списывать с вас ту стоимость клика, которая актуальна на момент показа объявления.

Реклама в поиске Яндекса так же, как и в Google, показывается по принципу аукциона. На него влияет два показателя: CTR и CPC.

  • CTR демонстрирует востребованность вашего объявления. Это соотношение кликов к показам.
  • CPC – ваша ставка, которую вы готовы заплатить за один клик.

Особенность заключается в том, что показатель CTR в аукционе играет роль более важную, чем CPC. Чем выше этот показатель – тем лучше качество объявления и ниже стоимость.

Чтобы добиться высокого показателя CTR стоит поработать над своими предложениями. Их надо передать всего в нескольких словах – и это главная сложность. Заголовок может состоять только из 33 символов, а текст самого объявления – из 75 символов. В них надо уместить основное преимущество и суть всего предложения.

Не менее важно показывать рекламу заинтересованным в ней лицам. Их можно найти не только по ключевым словам, но и настроив более детальный таргетинг по местоположению, языку, времени показа (ночь/день) и др.

Контекстная реклама в поисковой сети показывается только тем, кто уже ищет определенную информацию. Именно поэтому она считается одной из наиболее эффективных. Рекламодатель оплачивает только полезное действие – клик/переход на сайт. И самое важное – все можно измерить и отследить с помощью систем веб-аналитики.

Трендовая интернет-реклама: поисковая против медийной

Я придерживаюсь не очень популярного мнения, что вся интернет-реклама является контекстной (хотя автор статьи на той же Википедии выводит контекстную рекламу как подвид интернет-рекламы — это делает всю его классификацию немного алогичной). Ведь рекламные носители в любой интернет-рекламе показываются пользователю только в случае релевантности окружающему содержанию, т. е. когда объявление, баннер или видеоролик будут выглядеть для посетителя сайта очень органичными.

Таким образом, в моём представлении интернет-реклама имеет следующую иерархию:

Поисковая реклама:

  • Текстовая реклама,
  • Товарная реклама;

Медийная реклама:

  • Баннерная реклама,
  • Видеореклама.

Интернет-реклама и её подвиды

Текстовая реклама

К этому классу контекстной рекламы относятся объявления, которые все видят среди результатов поиска, например, в Google, Яндекс или Bing. Они появляются в ответ на поисковый запрос пользователя, поэтому имеют ряд как плюсов, так и минусов.

Текстовая реклама
ПлюсыМинусы
Огромный охват аудитории
Для продвижения в некоторых нишах нужны слишком большие бюджеты
Её можно быстро запустить и так же быстро получить результатНе подходит для продвижения новых уникальных товаров
Первая позиция без SEOОгромная конкуренция
Самостоятельное управление аудиторией и трафикомНедостаточно точный геотаргетинг

Товарная реклама

Товарная реклама
ПлюсыМинусы
Высокий уровень конверсииПродвигается товар, а не интернет-магазин
Автоматический таргетингПоказывается не по всем поисковым запросам, связанным с товарами

Вообще, реклама в этих сервисах — это тема для отдельной статьи. Обязательно к ним ещё вернёмся.

Медийная реклама

Баннерная реклама


Баннерная интернет-реклама

В отличие от поисковой рекламы, область показа баннеров не ограничивается поисковыми системами (кстати, да, забыл упомянуть — тот же Яндекс иногда может показывать баннеры справа от поисковой выдачи). Баннерная интернет-реклама есть практически на любом сайте, и вы наверняка с ней встречались, если только не включали AdBlock (хотя и он не всегда блокирует баннеры). Баннеры показываются по разнообразным механикам (сегодня это чаще всего RTB), различными системами (начиная от Google AdWords и Яндекс.Директ и заканчивая CPA-системами).

Баннерная реклама такая хорошая и популярная, что про её минусы вот так сразу и не скажешь. Но я попробую:

  • Сложно добиться качественного таргетинга
  • Часто блокируется сервисами типа AdBlock;
  • Многие баннеры размещаются в местах, которые стали для современных пользователей «слепыми зонами»;
  • Сделать качественный баннер гораздо дороже, чем написать текстовое объявление.

Видеореклама

Видеореклама

По сути, видеореклама в интернете — это та же телевизионная реклама, только более продвинутая и интерактивная. Например, пользователь может взаимодействовать с рекламным роликом, предваряющим видео на YouTube: перейти по ссылке, кликнув на CTA, или попросить YouTube больше не показывать этот ролик. В последнем, кстати, огромное преимущество медийной рекламы перед поисковой — в ряде случаев она позволяет пользователям самим настраивать таргетинг под себя.

ПлюсыМинусы
Более 60% людей — визуалы. Поэтому видеоконтент пользователи усваивают даже лучше, чем статичный графический, не говоря уже о текстовомПродвигается товар, а не интернет-магазин
В отличие от телевизионной, видеорекламу в интернете можно легко пропустить, и это очень часто сводит к нулю все старания маркетологов

Будущее поисковой рекламы

Поисковая реклама всегда славилась тем, что позволяла вывести сайт в топ поисковой выдачи без использования SEO, причём, в отличие от последнего, сделать это очень быстро. Но, несмотря на бешеную популярность в рунете, на западе популярность SEA начинает падать. Компании видят более выгодными вложения в другие рекламные каналы. Думаю, нас это вполне может постигнуть в ближайшем будущем.

С другой стороны, отток компаний, размещающих объявления на поиске, сделает канал более дешёвым. А пользователи как кликали по этим объявлениям, так и продолжат это делать.

Будущее медийной рекламы

Согласно прогнозам eMarketer, в ближайшем будущем нас ожидает рост цен на медийную рекламу на 23%. Однако и это отличная новость, маркетологам больше не придётся беспокоиться насчёт «баннерной слепоты» — больший упор планируется делать на качественные баннеры и рекламу в соцсетях, нежели на видеорекламу и т. п. К 2019 году доход с баннерной и других видов медийной рекламы достигнет 17,68 миллиарда долларов, в то время как доход с видеорекламы составит 14,77 миллиарда долларов.

Возможно, одна из самых важных причин роста популярности медийной рекламы — это RTB и мобильная реклама. Рекламодателю сегодня даже не приходится задумываться над тем, релевантен ли сайт его баннеру. Заботу об этом берут на себя RTB-системы, распределяя рекламные носители по сайтам, где собралась нужная целевая аудитория. А про мобильную рекламу всё говорит уже то, что доход с неё вырос в 2016 году более чем на 45%.

Тоже будущее

Я же, как и многие маркетологи, вижу будущее также в нативной рекламе через чаты и каналы в популярных мессенджерах.

Мир меняется. Люди, которые раньше писали СМС, затем общались в соцсетях, теперь всё больше переходят к общению в Facebook Messenger, Telegram, WhatsApp и т. п. Поэтому и нам всем нужно будет подстроиться. Впереди эра интерактива, геймификации и чатов с рекламными ботами. И новости о создании биржи рекламы в том же Telegram только убеждают меня в реальности этого будущего.

Интернет реклама: что это такое

Реклама в интернете (internet advertising) – это совокупность средств и технологий, позволяющих доносить аудитории информацию о продукте, бренде или событии с помощью Всемирной паутины. Основной задачей рекламы в сети Интернет является увеличение продаж. Однако ее эффективно используют для достижения следующих целей:

  • формирование и увеличение спроса на товары и услуги;

  • выгодное позиционирование продуктов;

  • информирование о полезных свойствах товаров и услуг;

  • улучшение узнаваемости бренда;

  • расширение присутствия компании на рынке;

  • формирование дополнительных каналов продаж;

  • создание положительного имиджа бизнеса.

 

Интернет-реклама: обзор понятия

В общем смысле интернет-реклама позволяет информировать и мотивировать целевую аудиторию на вступление в контакт с компанией. Она не так надоела среднестатистическому потребителю, поэтому отношение к ней более лояльное. Реклама услуг и товаров в интернете может использоваться в качестве самостоятельного или дополнительного инструмента привлечения клиентов.

Виды рекламы в интернете

Сегодня в Сети есть большое количество технологий для взаимодействия бизнеса с целевой аудиторией. Комплексная реклама в интернете подразумевает одновременное использование нескольких инструментов. Можно выделить следующие основные виды онлайн-рекламы.

Медийная. Технология дает возможность разместить рекламную информацию в виде изображений или видеороликов. Реклама встраивается непосредственно в контент площадки размещения.

Баннерная. Размещение статичных или анимированных изображений (баннеров) на сайтах. Стоимость такой рекламы в интернете может привязываться к количеству переходов или объему показов.

Фрейм-реклама. Публикуется в специальном окне или рамке, которая встраивается в сайт. Может размещаться в блоках с другими, в том числе и конкурентными, предложениями.

Pop-up-баннеры. Реклама демонстрируется путем неожиданного появления окна или формы. Обычно сообщения частично или полностью ограничивают доступ к контенту.

Trick-реклама. Баннеры появляются на странице в сопровождении хорошо знакомых звуков. Это может быть сигнал системного сообщения операционной системы или звук получения нового сообщения в социальной сети.

Контекстная реклама в поисковых системах. Графические и текстово-графические объявления, которые демонстрируются пользователям с учетом их запроса и интересов. Это очень эффективная реклама в интернете, так как с помощью технологии таргетинга можно с высокой точностью «попадать» в целевую аудиторию.

E-mail-маркетинг. Это рассылка электронных писем рекламного характера по собственной или привлеченной базе адресов потенциальных клиентов.

Продакт-плейсмент. Реклама органично внедряется в контент видеоблогеров, игровой процесс и прочие точки притяжения целевой аудитории.

Сегодня продажа интернет-рекламы – это рынок с высокой конкуренцией. Такая ситуация делает стоимость продвижения в Сети высокой. Поэтому, чтобы рекламный бюджет был потрачен с максимальным показателем возврата инвестиций (ROI), лучше доверить выбор инструментов и само размещение профессионалам.

Теги термина

Голосов 6, рейтинг 5

Поисковая Интернет-реклама

Определение 1

Поисковая Интернет-реклама – это реклама непосредственно на поисковом сайте при выдаче по запросу, который задал пользователь

Существует 2 вида поисковой Интернет-рекламы:

  1. Контекстная реклама.
  2. Поисковая SEO оптимизация.

Контекстная реклама

Определение 2

Контекстная реклама – оплаченный показ сайта рекламодателя в результатах поиска по заданным запросам, а также на сайтах-партнёрах поисковой системы.

Преимущество контекстной рекламы в том, что её достаточно просто и быстро настроить. Каждая поисковая сеть имеет свой сервис контекстной рекламы, например Яндекс Директ или GooglAdwords, с помощью которого рекламодатель может сам создать рекламную кампанию, указав интересующие его поисковые запросы, географию и время показов. И сразу после оплаты рекламной кампании его сайт будет появляться в первых результатах поиска по этим запросам. Помимо этого, система запомнит запрос пользователя, и объявление рекламодателя будет «преследовать» его на сайтах-партнёрах (тематическая реклама).

Показы поисковой рекламы делятся на блоки.

Самый дорогой и кликабельный блок – это «спецразмещение» и «верхняя позиция», то есть показ сайта рекламодателя на первых трёх позициях после поисковой строки. Менее дорогой, но и менее эффективный блок «гарантированные показы» или «другие позиции»; сайты этого блока показываются внизу или сбоку первой страница поиска. Наименее эффективен блок «динамические показы» - это размещение сайта рекламодателя на второй и последующих страницах поиска.

Контекстная реклама приносит быстрый результат. Причём рекламодатель, как правило, оплачивает не показы рекламы, а клики, то есть переходы на сайт. Недостатки контекстной рекламы в том, что цена за клик может быть достаточно высока, и существует риск «слива» бюджета на нецелевых посетителей. Имеет достаточно высокую стоимость и обеспечивает быстрый результат. Сайт рекламодателя в «контексте» выводится в результатах поиска с пометкой «реклама», что снижает доверие пользователя

Поисковая SEO оптимизация

Определение 3

Поисковая SEO оптимизация – это комплекс работ с сайтом и его внешней средой, направленный на то, чтобы сайт самостоятельно появлялся в поисковой выдаче на верхних позициях .

Поисковая SEO оптимизация намного более трудо- и временизатратна по сравнению с контекстной рекламой, но она имеет ряд преимуществ и в последнее время активно развивается.

Поисковая SEO оптимизация предполагает кропотливую работу с контентом сайта, направленную на то, чтобы его статьи, видео и картинки наилучшим образом соответствовали поисковым запросам целевых клиентов и естественным образов выдавались поисковыми системами на первых позициях результатов поиска

Замечание 1

Отличным результатом считается, когда сайт по целевому запросу попадает в ТОП 3, то есть три позиции под контекстной рекламой. Также высоко оценивается ТОП 10, то есть сайт попадает на первую страницу поисковой выдачи Яндекс или Googl.

Для эффективной поисковой SEO оптимизации нужно хорошо разбираться в поисковых механизмах различных поисковых систем. Зная их общие особенности, можно продвинуть сайт сразу во всех поисковиках.

Преимущества SEO оптимизации в том, что пришедший по ней трафик является бесплатным, то есть бренду не приходится платить за клик на его сайт. Сайт естественной выдачей показывается на первых позициях, так как поисковая система определяет, что именно он удовлетворяет тому или иному запросу пользователя, и компания получает клиента бесплатно.

SEO повышает отдачу от других видов рекламы, так как предполагает в большей степени работу над самим сайтом, чем над внешней средой, а совершенствование сайта повышает эффективность остальных рекламных носителей.

Кроме того «естественные» результаты поиска вызывают большее доверие пользователей, чем контекстная реклама. Но результаты SEO оптимизации могут быть сильно затянуты во времени, поэтому на сегодняшний день целесообразно сочетать контекстную рекламу с поисковой SEO оптимизацией.

Виды интернет рекламы: виды, характеристика и стоимость

Обновлено 22 ноября 2019

Интернет-реклама – это качественный инструмент, который необходим для эффективного продвижения каких-либо товаров, увеличения количества продаж или формирования положительного имиджа магазина. В отличие от привычной всем рекламы, интернет позволяет контролировать продажи и быстро реагировать на аудиторию.

На сегодняшний день выделяют следующие виды рекламы в интернете:

Последняя предназначена для привлечения новых посетителей на сайт и следовательно улучшения продаж.

Медийная реклама

Медийную рекламу еще принято называть баннерной. Вид представляет собой анимированные или графические картинки, которые можно увидеть на любом сайте.

Баннеры дают возможность широко охватить аудиторию, отлично подходят для продвижения новой продукции, которая не знакома широким массам.

Медийный вид рекламы в интернете незаменим для раскрутки брендов или осуществления акций, но мало подходит для продажи товара. Поэтому медийную рекламу чаще всего используют крупные компании и бренды мирового уровня.

Баннер на поисковой странице Яндекс

Среди недостатков медийной рекламы выделяют лишь затрудненность или вовсе отсутствие таргетинга, что в дальнейшем приводит к низкому количеству кликов. Кроме того, для создания качественного баннера придется потратиться на услуги профессионала.

Контекстная реклама

Данный тип рекламы выступает в качестве текстовых или текстово — графических блоков, которые показываются на сайтах в виде объявления. Как правило, с ней знакомы все, например, контекстный вариант появляется при запросах в поисковике Гугл или Яндекс.

Эти разновидности рекламы наиболее эффективные и прибыльные для рекламодателей. Настройки кампаний предоставляют широкие возможности по сегментированию пользователей, которым будет показываться объявление. Бесспорное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что показ объявления осуществляется только заинтересованным людям.

Контекстная реклама Яндекс

Такой вид незаменим при продажах и привлечения потенциальной аудитории. Однако, для раскручивания брендов или чтобы продвинуть новые продукты контекстная реклама подходит мало.

Контекст имеет и свои небольшие недостатки. В первую очередь — это краткосрочный эффект, то есть если реклама перестанет действовать, поток посетителей прекратиться.

Поисковая оптимизация или SEO

Цель поисковой оптимизации направлена на эффективное продвижение собственного проекта на высшие позиции в поисковых выдачах. На сайт приходят пользователи, которые ищут продукт или услугу и в большей степени готовы их преобрести.

SEO является универсальным и проверенным способом продвигать продукт в интернете, который подходит для крупных компаний. Оптимизация дает возможность охватить широкую, заинтересовавшуюся в заказе, аудиторию.

В отличие от стандартной рекламы, SEO не принуждает посетителей принимать решение о покупке, а лишь показывает качество ресурса, выдвигая его на первые места выдачи поиска. Что касается недостатков, то к ним относится сложность прогноза продвижения и большие затраты времени и средств.

На первых местах в выдаче по поисковому запросу показываются самые релевантные страницы.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама востребована в соцсетях: Одноклассники, ВКонтакте, Фейсбук. Она выступает в качестве текстовых объявлений, которые дополнены различными изображениями.

Таргетинг позволяет показывать рекламу узкому кругу заинтересованных людей. Выбор аудитории остается за рекламодателем, который должен определить, кому именно его товар или услуга будет нужнее: женщинам или мужчинам, молодежи или взрослым, в каком регионе осуществлять продажи.

Такие типы объявления подходят для увеличения продаж, узнаваемости бренда, а также информирования о мероприятиях. Реклама действует исключительно на целевую аудиторию, что не может не сказаться на эффективности рекламной кампании.

Таргетированная реклама Вконтакте

Вирусная реклама

Вирусная интернет-реклама обычно выступает в виде яркой картинки или видеоролика. Такой материал пользователи воспринимают, как развлекательную и стараются распространить ее лайками или репостами.

Вирусное продвижение поможет решить различного рода задачи, например, увеличить продажи, поддержать запуск нового проекта, повысить рейтинги ресурса или резко поднять имидж продукта.

Реклама ненавязчивая и распространяется без дополнительных затрат, а также имеет продолжительный эффект, который может продолжаться длительное время. К сожалению, не всегда удается добиться желаемого вирусного результата, а цена на продвижение бывает достаточно высока.

Тизерная реклама

Тизеры представляют собой изображения с цепляющим заголовком, на которые так и хочется кликнуть посетителям. Такую разновидность рекламы принято размещать на новостных или развлекательных ресурсах. Приносит эффект она и на сайтах женской тематики, ведь девушки охотно кликают по объявлениям.

Пример размещения тизерных блоков.

Дополнительные виды рекламы в интернете

Помимо главных и эффективных видов интернет-рекламы, существуют дополнительные, которые прямо или косвенно приносят доход рекламодателю. Все они также направлены на увеличение продаж, ознакомление с новым товаром или продвижение. Среди них выделяют:

  • агрессивные всплывающие окна;
  • YouTube;
  • тематические проекты;
  • e-mail рассылки;

Агрессивная всплывающая реклама Pop-Up

В качестве примера всплывающего объявления выступают специальные окна, которые полностью блокируют возможность просматривать контент на площадке. Для того чтобы его игнорировать, юзеру придется кликнуть для закрытия. Как правило, человек переходит на другой сайт автоматически или новая страница откроется во втором окне.

В настоящее время такая разновидность интернет-рекламы встречается довольно редко, так как поисковики давно ввели санкции на её размещение.

Реклама на YouTube

Сервис Ютуб является самым популярным в мире видеохостингом, который предназначен для просмотра или загрузки видеороликов. Пользователи общаются между собой, просматривая, комментируя или оценивая ролики.

Пример размещения рекламы на Youtube

Площадка используется для продвижения объявлений следующих форматов:

  • Видеореклама, которая всплывает перед воспроизведением ролика. Это самый продвинутый метод для привлечения внимания людей. Оплата взимается за количество просмотров.
  • Реклама на видео. Она выглядит, как полупрозрачный блок, который выводится в нижней части видео.
  • Баннер размерами 300*250, размещенный в правой стороне над роликом. Как правило, это рекламный блок с анимацией.

Тематические сайты

К представленной категории относятся всевозможные блоги, доски объявлений, порталы, форумы или сообщества. Аудитория таких площадок преимущественно тематическая. По времени и затратам это малоэффективный метод, зато, что касается стоимости, то очень даже выгодно.

На некоторых ресурсах можно оставить объявление бесплатно. Начинающие рекламодатели, которые не могут оплатить рекламу, но имеют силы и время, могут воспользоваться этим методом.

E-mail рассылки

Такой маркетинговый инструмент, как рассылка писем на почту, позволяет эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями и установить доверие между ними. Рассылка осуществляется по электронной почте с целью продать товар или оказать услугу. Для привлечения посетителей сначала предоставляется возможность получить бесплатный продукт или информацию за подписку.

Интернет-сервисы и магазины благодаря рекламным рассылкам сообщают клиентам информацию о проводимых акциях, скидках и новых поступлениях. Как правило, среди подписчиков находятся те, кто купил когда-либо товар или воспользовался услугами.

Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы

При рассмотрении основных видов интернет-рекламы, можно оценить их ценовую категорию и эффективность в целом. К одним из недорогих и доступных видов относятся тизерная, контекстная реклама и рассылка по e-mail.

Кроме того, стоимость рекламы можно минимизировать в социальных сетях. Благодаря простым настройкам и таргетингу они показывают более высокую эффективность.

Обычно предпочтение отдают баннерной рекламе, но на нее нужно будет потратиться, да и эффективность в продажах от нее невысока. Зато она прекрасно подойдет как раскрутка бренда. Дополнительные вложения могут пригодиться при создании качественных блоков профессиональным дизайнером.

Для того чтобы реклама была максимально эффективной и успешной, рекомендуется протестировать разные способы, составить список видов рекламы, который вам подойдет и подобрать оптимальный из них.

Особенности размещения рекламы на собственном сайте

При рекламировании того или иного продукта или услуги, необходимо знать виды рекламы в интернете, их характеристику и следующие особенности раскрутки, которые могут негативно повлиять на положительный результат:

  • Некоторые браузеры и программы могут блокировать всплывающие окна и тизеры.
  • Баннеры и окна, которые человек должен закрывать, чтобы прочитать контент сайта, нередко только раздражают и отталкивают клиентов.
  • Громкие звуковые эффекты или агрессивно мигающие картинки вызывают негативную реакцию.
  • Принуждение к просмотру объявления может побудить пользователя сразу закрыть страницу.

Если на сайте реклама осуществляется в автоматическом режиме, то объявления могут быть бесполезными и даже показывать вредоносные сайты или товары, которые неинтересны посетителям.

Реклама в интернете служит одним из наиболее эффективных способов для продвижения бизнеса любой тематики. Для владельцев сайтов – это самый распространенный и доступный метод монетизации и получения прибыли.

Главной целью рекламных кампаний в интернете является обеспечение переходов на сайт рекламодателя пользователей, которые в дальнейшем смогут заказать товар или услуги. Реклама имеет очень важную особенность: правильное размещение объявлений позволит выгодно продать товар или привлечь внимание к услуге большого количества людей.

поисковая реклама или реклама в контекстно-медийной сети?

Как только вы с головой погрузитесь в освоение всех тонкостей PPC-маркетинга, первое, с чем вам придется определиться, — во что именно инвестировать свое время и финансы: в рекламу в поиске или в контекстно-медийной сети? Но, на самом деле, вам не нужно отдавать предпочтение только одному каналу: вы можете воспользоваться преимуществами обоих одновременно. Использование двух разных сетей в рамках одной стратегии позволит вам обойти конкурентов, которые еще не осознали преимуществ данного подхода.

Чтобы суметь разработать такую стратегию, вам необходимо полное понимание сильных сторон каждой сети. Но сначала поговорим о том, чем они отличаются друг от друга.

Содержание статьи

Поисковая сеть

Контекстная сеть

Преимущества поисковой рекламы

Сильная заинтересованность
Теплый и горячий трафик

Недостатки поисковой рекламы

Высокие CPA и CPC

Преимущества контекстной рекламы

Можно генерировать спрос
Низкие CPC и CPA

Недостатки контекстной рекламы

Слабое намерение
Холодный трафик
Низкий CTR

Заключение

Поисковая сеть

Этот вид рекламы знаком всем. Пользователь вводит в панель поиска поисковый запрос, поисковая система производит поиск релевантных этому запросу сайтов и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления.

Поскольку реклама в поиске Google — это, по сути, аукцион объявлений, то размер ставок по ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам пользователей, и определяет то, какие объявления попадают в эти рекламные места, а какие — нет.

В настоящее время существует огромное количество факторов, влияющих на то, будет ли продемонстрировано то или иное объявление пользователю или нет. Высокая ставка по ключевому слову больше не является гарантией того, что ваша реклама будет размещена на наиболее эффективных рекламных местах и будет ли размещена вообще. Теперь это определяет качество самого объявления.

Читайте также: Эволюция поиска Google и его влияние на поведение пользователей

Контекстная сеть

Если поисковая реклама демонстрируется пользователям только на странице результатов, то контекстно-медийная сеть позволяет обратиться к аудитории во время браузинга и изучения содержимого других сайтов.

Разберем пример. Допустим, вы заглянули на страницу платформы LPgenerator в социальной сети Вконтакте, чтобы прочитать последнюю статью, задать вопрос или почитать новости. Забавно, но только вчера вы просматривали интернет в надежде найти именно эту люстру для своей гостиной:

Слева — пример медийного объявления Вконтакте

Таргетинг в контекстно-медийной сети позволяет рекламодателям стратегически подходить к демонстрации рекламы (текстовой, графической, видеообъявлений и пр.), то есть показывать ее конкретной аудитории, добиваясь таким образом более высоких показателей конверсии. Например, вы можете выбрать только тех, кто посетил страницу оформления регистрации на вашем сайте, перейдя по рекламному объявлению из поиска, и направить на нее контекстную рекламу.

Преимущества поисковой рекламы

Разобравшись с тем, что из себя представляют обе модели распространения рекламы, рассмотрим достоинства каждой из них. Отметим также и имеющиеся у каждой сети недостатки, ведь все понимают, что ничего идеального не существует. Начнем с хорошего.

Сильная заинтересованность

Наиболее важным аспектом поиска является намерение.

Это означает, что ваше объявление будет активировано и продемонстрировано только тем людям, которые ищут то, что вы продаете или предлагаете. Эта реактивная форма маркетинга также носит название «demand harvesting» (дословно — «сбор/уборка [урожая] спроса»).

Например, если пользователь осуществляет поиск по фразе «создать лендинг», чтобы узнать больше о стоимости различных платформ или услуг разработчиков, то очевидно, что человек ищет такую информацию, потому что имеет необходимость или желание создать посадочную страницу:

Некоторые запросы основаны на более коммерчески привлекательном намерении, чем другие. Они-то и помогут вам оценить, как сильно заинтересован человек в приобретении товара или услуги. Существует четыре типа коммерческих намерений:

  • ключевые слова, обнажающие желание человека приобрести продукт — это самый сильный интерес. Пример: «арендовать коворкинг», «купить ударную установку»;
  • ключевые слова, описывающие продукт — просто сильный интерес. Пример: «Nike Air Max», «лучший крем против морщин»;
  • ключевые слова, связанные с поиском информации — среднее намерение. Пример: «требуется больше свободного пространства», «как управлять отзывами клиентов»;
  • ключевые слова, связанные с поиском чего-то бесплатного — слабое намерение. Пример: «бесплатная уборка деревьев», «бесплатное программное обеспечение для управления».

Теплый и горячий трафик

Некоторые агентства отслеживают, какой «температуры» трафик генерируют те или иные ключевые слова. Понятно, что поисковые фразы, включающие в себя глагол «купить», «заказать» или точно описывающие продукт, генерируют самый горячий трафик. Слова «бесплатно» и все, что связано с обычным поиском информации — холодный. Самое замечательное в горячем трафике то, что от вас требуется минимум усилий, чтобы его конвертировать. Чем горячее трафик, тем лучше.

Горячий трафик располагается в нижней части конверсионной воронки (куда все маркетологи и стремятся довести покупателей). Поисковые сети помогут вам перескочить верхние этапы воронки и мгновенно приблизится к ее нижней части:

Недостатки поисковой рекламы

Реклама в поисковых сетях грешит следующим.

Высокие CPA и CPC

Поскольку PPC-реклама становится все более популярной, соответственно, все больше людей участвуют в торгах и стремятся к тому, чтобы по наиболее релевантным словам показывались именно их объявления, а не чьи-либо еще. Чем больше рекламодателей конкурируют по одним и тем же ключевикам, тем выше стоимость показа объявления по ним.

Увеличение CPC также означает возможное увеличение CPA (стоимость привлечения клиента).

Преимущества контекстной рекламы

В отличие от поисковой рекламы, в контекстно-медийной сети вам не придется иметь дел с такими категориями, как намерение пользователя или «температура» трафика. Напротив, в контекстной рекламе трафик очень и очень холодный. Но зная, как разрабатывать стратегию на «дисплее», можно добиться положительных результатов в обеих сетях.

Можно генерировать спрос

Обратите внимание на то, что контекстная реклама обращается к людям, которые еще не приняли решение о покупке, да и самой мысли о покупке может пока и не быть. Они могут просто интересоваться темой, которая касается вашей ниши. При помощи контекстной рекламы вы можете с успехом «разогреть» холодную аудиторию, сформировать спрос.

Человек, ищущий информацию по какой-либо теме в интернете, прочитает немало статей в блогах и заглянет не на один форум. Демонстрация объявлений на страницах, имеющих какое-то отношение к вашему бизнесу, — лишь первый шаг на пути к вашей компании или продукту, который вы реализуете.

Допустим, вы занимаетесь изготовлением натуральных кормов для собак. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть для размещения своих объявлений в соответствующих блогах и форумах. Такие статьи, как «Лучшие породы собак для охраны частного дома» или «9 советов для счастливых обладателей щенков» — идеальны для того, чтобы предложить владельцам собак покупать для своих питомцев натуральные корма.

Важно помнить, что эти страницы часто не имеют никакого отношения к собачьим кормам или их покупке, поэтому не стоит надеяться на то, что люди, увидев ваше объявление, тут же рванут в ваш магазин. Очень сложно заставить человека кликнуть по объявлению, не говоря уже о том, чтобы что-то купить. Фраза «Купить натуральный собачий корм» в качестве CTA будет проигнорирована теми пользователями, у кого даже в мыслях не было покупать корма.

Делая менее агрессивное предложение (высокоуровневые офферы), вы сможете подогреть у аудитории интерес к вашему продукту. Прекрасный пример такого оффера — предложение скачать бесплатную книгу «7 правил питания для здоровой собаки». Кстати, таким образом вы сможете получить больше полезной для лидогенерации информации и задействовать ее в будущих ремаркетинговых кампаниях.

Низкие CPC и CPA

Еще один приятный момент — это тот факт, что плата за клик остается сравнительно невысокой. Конверсии, которые поступают с контекстной сети, будут иметь более низкую цену за конверсию, чем те, которые поступают от поисковой, даже при большем количестве показов.

Недостатки контекстной рекламы

Большинство этих недостатков уже были отмечены в разделе преимуществ, но имейте в виду, что результативность ваших усилий зависит от качества исполнения.

Слабое намерение

Как было сказано выше, с помощью контекстной рекламы вам не удастся обратиться к пользователям с сильным намерением приобрести ваш продукт. Поэтому в отношении той аудитории, которая только ищет информацию по вашей теме, вы сможете использовать лишь ненавязчивые, высокоуровневых предложения.

Холодный трафик

Холодный трафик относится к верхней части воронки продаж. В этот момент люди не знают и часто не хотят знать ничего о вашем бизнесе. Поэтому вам и вашим объявлениям, в первую очередь, нужно будет пытаться их заинтересовать, привлечь внимание.

Низкий CTR

Большое количество показов — это не всегда хорошо. Несмотря на то, что контекстно-медийная сеть Google способна охватить 92% всех пользователей интернета, большинство из них для вас совершенно бесполезны.

Читайте также: Как стать востребованным специалистом по контекстной рекламе

Заключение

Давать рекламу в обеих сетях — идея хорошая. И результат будет, но только если вы сможете адаптировать особенности каждой из них под собственные нужды. При первых признаках неэффективности большинство рекламодателей откажутся от подобной затеи, но вам не стоит забывать, что эта индустрия полна испытаний и ошибок: сдаваться не нужно. Важно понять, как задействовать сильные и слабые стороны каждой сети в своих интересах. От этого знания и зависит успех ваших рекламных кампаний.

Высоких вам конверсий!

По материалам: klientboost.com

06-12-2018

Что такое поисковая реклама? | Интернет-реклама

Поисковая реклама – это один из видов контекстной рекламы. Специфика этого вида рекламы заключается в том, что выбор демонстрируемых объявлений определяется с учетом поискового запроса пользователя.

Где можно встретить поисковую рекламу?

Поисковая реклама показывается пользователю после того, как он ввел какой-либо запрос в поисковой системе (Яндекс, Гугл и т.п.) см. картинку.

1.поисковая реклама в Яндексе

2. поисковая реклама в Google

Где конкретно в результатах выдачи показывается поисковая реклама?

В Яндекс и Google поисковая реклама отображается выше и ниже (иногда справа) от, так называемой, естественной или органической выдачи, то есть не рекламных ссылок, которые поисковый робот считает подходящими под Ваш запрос и показывает их пользователю в ответ на введенный им запрос.

Блок объявлений, отображаемый выше результатов естественной выдачи называется спец. размещением.

3.Блок спец. размещения в Яндексе

Блок объявлений, отображаемый ниже результатов естественной выдачи называется блоком гарантированных показов или гарантией.

4. Блок спец. размещения и гарантии в Google

5.Блок гарантированных показов в Яндексе

Поисковая реклама является одной из самых высококонверсионных видов рекламы в интернете.

Что нужно, чтобы начать показываться в поисковой рекламе?

Для того чтобы начать показываться в поисковой рекламе, необходимо дать объявление в специальных сервисах:

1. Яндекс Директ для того, чтобы показываться в поиске Яндекса;

2. Google Adwords для того, чтобы начать показываться в поиске Google;

Всё ли можно рекламировать в поисковой рекламе?

Нет, не всё. Ограничения в рекламе есть и у Директа, и у Google Adwords. Подробнее об ограничениях для Директа можно прочитать здесь.

Остались вопросы?

Изучите остальные статьи рубрики «Ликбез» или напишите мне. Буду рад помочь! 🙂

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *