Сервисы для закупщиков — Торговля на vc.ru

{«id»:13931,»url»:»\/distributions\/13931\/click?bit=1&hash=34e000fd9a77f0ac3d7e347fed4ab06a46ebc03b95172c79f486f798bf01c3ec»,»title»:»\u041d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Всем привет. Занимаюсь оптовыми закупками непродовольственных товаров для интернет магазина.

1226 просмотров

У нас есть своя база поставщиков с кем мы работаем на постоянной основе. Их остатки привязаны к нашим остаткам в системе 1С: если товар заканчивается (или от отдела продаж поступил большой заказ), то система даёт об этом знать, а также показывает у какого поставщика этот товар в наличии и по какой цене. И ты буквально сразу можешь дозаказать недостающий товар по минимальной цене. Подобная система есть сейчас почти у каждой компании, в которой есть отдел закупок.

Но не всегда товар который нужно закупить есть на складах наших оптовых поставщиков: он у всех закончился или же это первичная закупка (см. 2 шаг алгоритма):

Алгоритм закупки товара

Вот тут и встаёт вопрос поиска поставщика, способного удовлетворить нашу потребность в товаре. Важно, чтобы поставщики появлялись у нас тогда, когда нам товар нужен, а не товар появлялся тогда, когда нам его предложили.

Офлайн способы поиска оптовых поставщиков мы в этой статье касаться не будем (выставки, печатные каталоги и специализированные журналы, профильные конференции и пр.): это скорее про исследования рынка, а нам нужно закупить нужную продукцию здесь и сейчас.

Ниже я составил список сервисов для поиска новых поставщиков в различных сферах, которыми пользовался/пользуюсь сам:

N4B.ru — бесплатный и простой сервис для поиска оптовых поставщиков любой продукции.

Оставляете запрос на товар выбрав нужную вам категорию и поставщики сами сделают вам предложение.

Supl.biz — площадка для покупателей и продавцов малого и среднего бизнеса. Упрощает процесс закупки, позволяет быстро находить лучших поставщиков. Для поставщиков есть платный функционал.

Einfo.ru — это узкоспециализированная поисковая система по поставщикам электронных компонентов. Основана аж в 1999 году. Быстрый поиск, удобство запроса компонентов. Для продавцов полная автоматизация загрузки данных.

Fbq.ru — специализированная поисковая система по наличию товара на складах ведущих российских компаний и дистрибьюторов компьютерного оборудования. Незаменимая вещь для закупщиков компьютерных компаний и системных интеграторов.

Fbr.info/cdb — профессиональная система поиска поставщиков на фармацевтическом рынке. Для получения полного доступа к поиску поставщиков необходимо оформить подписку, либо получить бесплатный доступ для более полного ознакомления с предоставляемым сервисом.

Пишите в комментариях какими сервисами и инструментами пользуетесь вы.

Помощь в поиске поставщиков и производителей товаров в Китае

Помощь в поиске поставщиков и производителей товаров в Китае

OPENCENTRE

Cертификация

Маркетинг

Маркетплейсы

Все услуги

Сертификация

Техническая документация

Промышленная безопасность

Технические регламенты

Пожарная безопасность

Добровольная сертификация

Зарубежная сертификация

Учебный центр

Нормативная документация

Маркетплейсы

Услуги для бизнеса

• Сертификация
• Технические регламенты ТС
• ISO
• Пожарная безопасность
• Техническая документация
• Реклама в Телеграм
• ТН ВЭД
• ЭКО маркировка
• Учебный центр
• Добровольная сертификация

Все услуги

Сертификация

Техническая документация

Промышленная безопасность

Технические регламенты

Пожарная безопасность

Добровольная сертификация

Зарубежная сертификация

Учебный центр

Нормативная документация

• Решения Коллегии ЕЭК
• ТР ТС (ЕАЭС)
• Нормативная документация РФ
• ТН ВЭД

Маркетплейсы

• Документы для OZON
• Документы для Wildberries
• Документы для Я. Маркет
• Размещение товаров

Услуги для бизнеса

• Реклама в Телеграме
• Поиск поставщиков в Китае
• ЭЦП для торгов
• Как получить ЭЦП
• Электронный документооборот
• Автоматизация бухгалтерского учета

Цена: от 2 000 ₽

Срок исполнения: от 1 дня

Количество поставщиков в отчете: от 3-х

Необходимая информация:

• название, описание товара, фотографии
• планируемый бюджет
• объем поставки
• адрес доставки
• для удобства можно заполнить заявку

Смотреть полный список

Все услуги

Оставьте заявку и узнаете

точную стоимость документов

Ни для кого не секрет, что Китай и Россию связывают довольно прочные и тесные торговые отношения. Согласно отчетам экспертов, стабильный рост товарооборота между странам наблюдается на протяжении 8 лет. А за первый квартал 2022 года уже зафиксирован подъем поставок на 25-30%.

При этом, интерес российских компаний к китайскому рынку обусловлен не только такими изменениями, как невозможность организации поставок из Европы, но и банальная экономическая целесообразность. Привезти товары из Китая сейчас будет и проще, и быстрее, и дешевле.

Главное — найти надежных поставщиков и просчитать все возможные расходы. Именно с этим и предлагаем помочь мы, команда экспертов центра по сертификации OpenCert.

Кому нужна услуга по поиску поставщиков

Поиск поставщиков в Китае предполагает прямое взаимодействие экспертов OpenCert с китайскими производителями на различных популярных b2b-площадках типа Alibaba или Made in China. При этом, мы не просто находим потенциальных партнеров — мы извлекаем максимум информации о продукции, компании и условиях сотрудничества.

Услуга поиска производителей в Китае будет полезна при необходимости закупки любых товаров:

• тканей, текстиля
• обуви, одежды
• электроники
• пищевой продукции
• химических веществ
• оборудования
• стройматериалов
• и многих других

 
Помимо отчета о компаниях, которые могут поставить искомый товар, вы получаете бесплатную и полную консультацию касательно оформления разрешительных документов на продукцию — сертификатов, деклараций, отказных писем, СГР. Все это позволяет сформировать четкое представление о предстоящих расходах компании в случае выбора того или иного поставщика и принять взвешенное решение.

Помощь в поиске китайского производителя может потребоваться любой организации, стремящейся экономить время, деньги и при этом не упускать шанс на расширение границ собственных возможностей:

• начинающим предпринимателям, желающим запустить собственное производство или начать продавать продукцию на маркетплейсах и других торговых площадках
• предприятиям, столкнувшимся с необходимостью замены поставщиков
• компаниям, нацеленным на развитие новых направлений деятельности

Как мы помогаем найти производителей в Китае

Согласно меткому замечанию немецкого конструктора Фердинанда Порше, «хочешь сделать хорошо — сделай сам». Однако человек не может и не должен быть профессионалом во всем, чем ему приходится заниматься в жизни.

Например, чтобы найти поставщиков в Китае и наладить поставки, предпринимателю необязательно учить китайский или глубоко изучать английский. Или становиться экспертом по сертификации поставляемой продукции.

Мы предлагаем сберечь ваше время, делегировав эти задачи экспертам, владеющим всеми тонкостями их решения.

Схема нашей работы сводится к следующему алгоритму:

1. Получение запроса от клиента	Собираем информацию о характеристиках продукции и ее объеме, условиях оплаты и доставки, бюджете
2. Анализ рынка, предварительный отбор	Анализируем предложения на b2b-площадках, отбираем потенциальных поставщиков только с хорошим рейтингом, пометкой «проверенный» и другими характеристиками, связываемся с ними и уточняем их готовность к сотрудничеству
3. Уточнение деталей запроса	Сравниваем собранные данные и уточняем у клиента, какие свойства товара будут приемлемы, а какие нет (например, поступает выгодное предложение, однако характеристики или условия немного отличаются от заявленных заказчиком. Узнаем у клиента, готов ли он его рассмотреть наравне с другими)
4. Финальная выборка трех компаний из списка	Из полученного списка отбираем трех самых подходящих поставщиков (критерии: степень соответствия пожеланиям клиента, рейтинг продавца, дополнительные преимущества — например, предоставление бесплатных образов / скорость доставки, и т.д.)
5. Формирование отчета	Собираем воедино все данные о производителе и продукции: — информация о компании (контакты, регистрационные данные, сертификаты систем менеджмента и др.) — характеристики товаров — условия поставки и оплаты — ценовая политика — сроки производства — возможность отправки образцов
6. Презентация проделанной работы, передача всех данных и контактов	Поделимся результатами проделанной работы, ответим на все сопутствующие вопросы, проконсультируем по поводу сертификации партии для поставки

В итоге вы получаете информацию о трех китайских компаниях, готовых к диалогу, понимающих ваши требования по продукции и условиям. Далее вы можете продолжить общение с ними самостоятельно или совместно с экспертом OpenCert.

Преимущества сотрудничества с китайскими компаниями

В сущности, опытом покупок на китайских сайтах могут поделиться многие, кто хотя бы раз заказывал товары из Китая на AliExpress. Иногда они не приходят (здесь скорее вина не поставщика, а транспортной службы), или приходят совершенно отличного от картинки качества. При этом оформление возврата — не самая простая процедура, от которой некоторые отказываются, мирясь с потерей определенной суммы денег.

Действительно, вопросы качества — это первое, о чем следует беспокоиться предпринимателю, начинающему сотрудничество с Китаем. Однако такие риски не должны становиться причиной категоричного отказа от работы с китайцами в целом. Ведь преимущества торговли с ними есть, и немалые:

• Скорость работы: китайцы все делают быстро: отвечают на письма, организовывают производство, отправляют заказы
• Огромный выбор: если постараться, в Китае можно найти почти все. Если же подходящий товар не находится, можно заказать его производство
• Гибкость условий: зачастую китайские производители идут навстречу клиентам, учитывают их пожелания и стараются сделать все, чтобы согласовать сделку
• Широкий диапазон цен: в зависимости от бюджета можно найти как дешевые аналоги товара, так и более дорогие, но и качественные версии. Все зависит исключительно от того, какие средства готов потратить заказчик

 
Таким образом, работа с поставщиками из Китая может стать вполне разумным и выгодным решением, если подойти к их подбору ответственно и осторожно. Или если обратиться в ЦС OpenCert за помощью и консультацией по поиску надежных китайских компаний.

Логистика из Китая в Россию

Для организации поставки из Китая помимо согласования самой сделки и сертификации товара также важную роль играет доставка продукции в Россию.

Ранее китайские компании могли предлагать комплексное решение и этого вопроса, например, с помощью логистических компаний типа DHL, FedEx и TNT. Однако на фоне текущей политической и экономической ситуации в мире эти компании прекратили принимать грузы в Россию. И в целом планирование логистики стало сложнее.

В связи с этим, производители часто соглашаются только на доставку заказа до склада в Китае, откуда экспедитор заберет его и далее доставит до получателя. В ряде случаев они также согласны на отправку груза до ближайшего порта (например, во Владивостоке).

Оформите следующие документы и получите скидку 10% на документ

Декларация ТР ТС

Подробнее

Сертификат ИСО 9001

Подробнее

Технические условия

Подробнее

Обучение охране труда

Подробнее

Очевидно одно: напрямую провезти товар из Китая в Россию может быть затруднительно и иногда даже невозможно — без логистического посредника. Центр сертификации OpenCert более 8 лет сотрудничает с производителями, продавцами продукции как на территории ЕАЭС, как и за рубежом, помогая не только оформлять разрешительную документацию для легального ввоза и реализации товаров, но и организовывать их доставку.

Для уточнения логистических издержек достаточно уведомить вашего личного менеджера о потребности в такой услуге. Мы свяжемся с партнерами транспортных компаний и предоставим информацию о стоимости отправки товаров от найденного нами китайского поставщика.

Получить помощь в поиске поставщика из Китая

Найти поставщиков в Китае — просто и быстро, с помощью экспертов ЦС OpenCert. Чтобы начать сотрудничество, достаточно заполнить заявку, отправить ее на почту [email protected] или прикрепить к форме обратной связи в начале этой статьи. Первоначально нам потребуются следующие сведения:

• название, описание товара, фотографии
• бюджет
• объем поставки
• адрес доставки
• иные пожелания

 
Обратившись к специалистам OpenCert, вы также сможете уточнить любые вопросы касательно сертификации заказываемой продукции или ее доставки из-за рубежа.

Кроме того, круг нашего поиска поставщиков может и не ограничиваться одним Китаем. Так, производители Индии предлагают широкий ассортимент самых разных изделий и охотно сотрудничают с российскими компаниями. Договориться с ними вполне реально и не так сложно, потому что индийцы свободно общаются на английском языке. Сообщите эксперту OpenCert, если вас интересует поиск партнеров не только в Китае, но и Индии, и получите еще более полную картину о закупке нужных вам товаров.

Содержание:

Оставьте заявку и узнаете

точную стоимость документов

Нам доверяют более 1250 ведущих компаний

Отзывы на Яндекс

Отзывы на Google

Хотите оставить отзыв? Есть

вопрос по качеству работы?
Пишите:

Татаринов Антон Георгиевич
Директор по качеству
Email: [email protected]
Тел: 8(800)777 2201 доб 99

Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Начало работы

6 мая 2022 г.

7 Мин. чтение

Daisy Quaker

• Копировать

  Ссылка скопирована

• Твиттер
• Распечатать

• Копировать

  Ссылка скопирована

• Твиттер
• Распечатать

Процесс поиска подходящего оптового продавца для вашего бизнеса может быть очень сложным.

В этом посте мы объясним, чем занимаются оптовики, как их найти и на что обратить внимание, прежде чем разместить свой первый заказ.

У вас есть много вариантов, когда речь заходит о поиске продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции. Вы можете создавать предметы вручную или работать с производителем или производителем с белой этикеткой для изготовления товаров на заказ. Если вы хотите закупать товары оптом, чтобы перепродать их с прибылью, вам может подойти оптовая торговля.

Что такое оптовый поставщик?

Оптовый поставщик выступает посредником между производителями и продавцами. Как правило, оптовик не продает напрямую конечным потребителям. Вместо этого оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и перепродавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Затем вы можете перепродавать продукты клиентам для получения прибыли.

Почему стоит работать с оптовиком?

Если вы хотите гибко выбирать продукты для своего бизнеса, а не работать напрямую с производителем, рассмотрите возможность сотрудничества с оптовым продавцом. Оптовики уже изготовили продукцию, из которой вы можете выбирать, поэтому вам не нужно заниматься разработкой продукта или закупать сырье.

Подходит ли оптовик для вашего бизнеса? Начнем с того, что это будет зависеть от того, какие продукты вы хотите продавать. Вот на что нужно обратить внимание, прежде чем подписать пунктирную линию.

5 советов по поиску поставщика

1. Решите, что вы хотите продавать
2. Попробуйте использовать обратный источник
3. Помните о логистике
4. Узнать о расходах и сборах
5. Проведите исследование

1. Решите, что вы хотите продавать

Вы хотите сосредоточиться на нишевом продукте или иметь широкий выбор различных товаров? Один из способов получить представление о том, что там есть, — просмотреть каталоги разных оптовиков. Помните об этих советах по выбору правильного продукта (например, о требованиях к хранению), когда вы сосредотачиваетесь на продуктах, которые нужно покупать в больших количествах и продавать с целью получения прибыли.

Какое количество вам нужно? При оптовых продажах цель состоит в том, чтобы купить достаточно, чтобы воспользоваться оптовой скидкой, но при этом не получить больше продукта, чем вы можете распределить. Проверьте, требует ли оптовик минимальный объем заказа. Запросите образцы, сопоставьте стоимость с качеством продукции — и помните, что цифры, вероятно, подлежат обсуждению.

2. Попробуйте использовать обратный источник

Традиционная оптовая торговля начинается со сравнения каталогов различных поставщиков, а затем выбора товаров, на которых вы хотите специализироваться. неси это.

Вы беспокоитесь о том, что тратите время и ресурсы на выбор продуктов, а затем обнаруживаете, что вам трудно их перепродать? Обратный сорсинг предлагает один из способов потенциально устранить некоторые из этих рисков, потому что вы начинаете с продуктов, которые, как вы уже знаете, хорошо продаются.

Примером работы обратного поиска является поиск товаров в магазине Amazon:

• Просмотрите список бестселлеров и изучите различные категории
• Сузьте область поиска по отделам в зависимости от типа интересующей вас продукции
• Ищите товары, пользующиеся большим спросом или плохо представленные, с вариантами от нескольких продавцов
• Следите за брендами и используйте исследования, чтобы отследить продукты до их источника поставки
• Свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать, можете ли вы приобрести продукт оптом

Оттуда решите, хотите ли вы запросить образец, разместить заказ или снова начать обратный поиск.

3. Держите логистику на первом месте

Думали ли вы, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель? Прежде чем обратиться к нам, убедитесь, что у вас есть адекватные системы инвентаризации и достаточно места для организации и хранения инвентаря даже в периоды пиковых продаж.

Узнайте у поставщиков об их сроках отправки и получения продукции производителями, а также о том, как быстро вы можете рассчитывать на получение заказов. Отслеживайте, когда вы будете получать посылки, и подумайте, как вы будете доставлять заказы клиентам. Кроме того, спросите у оптовика об их процессе возврата.

Узнайте больше в этом руководстве по управлению запасами.

4. Узнайте о расходах и сборах

Не удивляйтесь, когда увидите окончательный номер. Оцените затраты и сборы для оптовиков, с которыми вы хотели бы работать. Спросите о:

• Минимальный объем заказа (MOQ)
• Стоимость за единицу
• Любые другие расходы, такие как членские взносы

Как правило, чем больше вы заказываете, тем ниже стоимость единицы товара. Помните, цель состоит в том, чтобы потратить достаточно, чтобы получить все преимущества оптовой скидки, но не перерасходовать. Например, если вы хотите купить 50 товаров, но снижение цены происходит только в том случае, если вы покупаете 200 товаров, было бы неплохо поискать другие предложения.

5. Проведите исследование

По мере того, как вы продолжаете совершенствовать свои оптовые предложения, вот несколько других полезных шагов, которые вы можете предпринять:

• Спросите о рекомендациях. Ознакомьтесь с отзывами довольных клиентов или спросите, есть ли у людей положительный опыт работы с данным оптовым продавцом.
• Проверка жалоб. Плохое обслуживание клиентов, поврежденные или отсутствующие продукты и другие проблемы могут быть тревожными сигналами. Узнайте у поставщика об их политике ответственности.
• Подготовьте лицензию на ведение бизнеса и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовые продавцы не могут на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Совет для профессионалов: используйте инструменты затрат, ценообразования и доходов

Попробуйте такие инструменты, как калькулятор доходов Amazon, и автоматизируйте ценообразование, чтобы минимизировать расходы, удерживать расходы в рамках бюджета и выяснить, сможете ли вы получить прибыль от оптовой торговли.

Доставка и комплектация

Правильный метод поиска для вашего бизнеса может зависеть от того, как вы хотите доставлять товары клиентам. Вот подробности о трех распространенных вариантах выполнения:

Fulfillment by Amazon

С Fulfillment by Amazon (FBA) вы отправляете товары в один из центров выполнения заказов Amazon, а мы выбираем, упаковываем и отправляем товары в дополнение к обслуживанию клиентов. Узнайте больше о ФБА.

Прямая поставка

Если вы не хотите хранить, упаковывать или отправлять товары, некоторые поставщики могут доставлять товары напрямую клиентам. Однако этот метод потенциально может ограничить ваши возможности по созданию бренда или дифференциации продуктов. Узнайте больше о дропшиппинге.

Выполнение продавцом (FBM или MFN)

Выполнение продавцом (или сетью продавцов, выполняющей заказы, когда вы выставляете товары в магазинах Amazon) — это вариант выполнения, при котором вы сами обрабатываете хранение и доставку заказов. Узнайте больше о том, как самостоятельно обрабатывать фулфилмент, из этого руководства по фулфилменту в электронной торговле.

Знаете ли вы? Вы можете найти оптовиков и другие компании-поставщики через Сеть поставщиков услуг Amazon

Сеть поставщиков услуг Amazon — это ресурс для поиска оптовиков и других поставщиков, а также проверенных поставщиков других услуг, начиная от бухгалтерского учета и перевода и заканчивая расширенным контентом бренда. Он также позволяет вам просматривать сторонние приложения для расчета затрат, автоматической отчетности по запасам и многого другого.

Изучите глобальную сеть компаний-поставщиков

Часто задаваемые вопросы по оптовым продажам

Что такое оптовик?

Оптовый торговец – это компания-поставщик, выступающая в роли посредника между производителями и продавцами. Оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и продавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Оптовый торговец обычно не продает товары напрямую конечным потребителям.

Что такое оптовые поставки?

Оптовые закупки — это когда предприятие закупает товары оптом со скидкой у оптового поставщика. Затем продавец может переупаковать продукты и продать их покупателям с прибылью.

Разрешена ли оптовая торговля в магазине Amazon?

Продавцы, размещающие товары в магазине Amazon, имеют возможность получать товары через оптового поставщика. Продажа оптовых товаров с оптовой скидкой запрещена в магазинах Amazon.

Как мне найти поставщиков для моего малого бизнеса?

Один из способов найти поставщиков — сначала сузить круг того, что вы хотите продать. Затем изучите компании-поставщики, которые предлагают эти продукты. Посещение торговых выставок, поиск рекомендаций и присоединение к профессиональным сетям — вот три примера традиционных способов связи с поставщиками.

Вы также можете найти поставщика с помощью обратного поиска. Начните с поиска продуктов, пользующихся повышенным спросом, а затем найдите поставщиков, которые могут предоставить вам эти продукты. Попробуйте список бестселлеров Amazon в качестве отправной точки.

Просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовиков и других проверенных поставщиков услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как узнать, где произведен продукт?

Один из способов — проверить продукт на наличие информации о производителе. Он часто указан на этикетке или на самом продукте.

Вы также можете попробовать исследовать бренд. Некоторые производители перечисляют продукты по коду NAICS. В этом случае вы можете попытаться найти их через профессиональные каталоги. Каталог NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете.

Что мне нужно, чтобы связаться с оптовиком?

Вам потребуется ваша бизнес-лицензия и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовый торговец не может на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Как работать с оптовым поставщиком?

Спросите у оптового поставщика рекомендации и выполните поиск любых жалоб, поданных против них. Не забывайте о логистике, такой как сроки доставки и правила возврата, и оцените, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель. Купите достаточно, чтобы получить выгоду от оптовой скидки, но не поддавайтесь искушению перерасходовать, если вы рискуете в конечном итоге иметь больше запасов, чем вы можете продать. Узнайте о минимальном количестве заказа, а также о других расходах и сборах.

Что такое оптовая продажа с обратным поиском и как она работает в магазине Amazon?

Оптовая торговля с обратным поиском — это метод поиска, при котором вы начинаете с определения популярных продуктов, а затем ищете оптовых продавцов с этими продуктами в их каталогах. Один из способов изменить источник — изучить товары, пользующиеся спросом, в магазине Amazon. Затем просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовых продавцов, которые продают эти продукты.

Дейзи Квакер

Дейзи Квакер — старший менеджер по маркетингу в Amazon, которая помогает предпринимателям и брендам находить возможности привлечь больше клиентов через магазины Amazon. Она также любит природу, художественные музеи и хорошую еду.

Связанные статьи

Наверх

Подробнее

Загрузить еще

Главная Блог Начиная Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Условия использования

Политика конфиденциальности

© 2023, Amazon.com Services LLC.

Поиск подходящих поставщиков | Информи

Какие типы поставщиков существуют?

Вот основные типы поставщиков.

Услуги. К ним относятся поставщики электроэнергии, воды, телефонов, ИТ, электронной почты, хостинга веб-сайтов, канцелярских товаров, оборудования, транспорта и т. д.

Субподрядчики.  Если вы занимаетесь торговлей, к ним относятся другие торговцы. Если вы являетесь консультантом, поставщиком услуг по обучению и т. д., это будут другие консультанты, инструкторы и т. д. Вы можете нанять этих людей напрямую или через агентство.

Изготовители/производители. Для некоторых видов бизнеса можно закупать продукты или комплектующие напрямую у самого раннего звена цепочки поставок – у производителя. Обычно это наименее дорогой вариант, так как товары не будут наценены другими звеньями цепочки. Однако иногда производители устанавливают минимальный размер заказа, который может быть слишком высоким для многих небольших предприятий. Если вы изобрели продукт, вам нужно найти производителя.

Дистрибьюторы. Брокеры и оптовики покупают большие партии у ряда производителей. Хотя они завышают цены, дистрибьюторы могут поставлять меньшие заказы, от которых производители могут отказаться. Дистрибьюторы также могут поставлять товары от разных производителей.

Импортеры. Они действуют как местный дистрибьютор, только товары, которые они покупают из-за границы. В некоторых странах из-за того, как работают цепочки поставок, даже импортерам может быть сложно покупать напрямую у производителей — они могут покупать у оптовиков в этих странах.

• Торговые справочники

  Очевидным способом поиска поставщиков является просмотр торговых справочников между предприятиями. То же самое можно сказать и об использовании поисковых систем в Интернете, но будьте готовы просмотреть множество страниц с предложениями и не забывать менять ключевые слова, чтобы свести к минимуму вероятность того, что вы упустите поставщиков, которые могут вам подойти. Помните, что говорят военные: «время, проведенное в разведке, редко бывает потрачено зря».

• Торговые ярмарки и выставки

  Торговые ярмарки и выставки дают возможность определить поставщиков. Может быть хорошей идеей назначать встречи с потенциальными поставщиками, а не просто выступать на их стенде. Будьте готовы к общению — вы вполне можете встретить других посетителей, которые могут дать вам ценный совет. Посещение шоу может дать вам гораздо лучшее представление о том, кто там, чем просто поиск в каталогах.

• Социальные сети

  Если вы создадите бизнес-присутствие в социальных сетях, поставщики могут прийти к вам вместо того, чтобы вам нужно было их искать. Профессиональные сетевые сайты, такие как LInkedin, могут быть хорошими местами для консультационных предприятий, где они могут встретиться с другими профессионалами, которые могли бы работать на них, когда появится подходящий проект.

• Торговая ассоциация

  Определите торговую ассоциацию, которая могла бы указать подходящих поставщиков.

• Рекомендации

  Спросите сотрудников и других людей в вашей сфере деятельности, есть ли какие-либо поставщики, которых они могли бы порекомендовать. Это может быть хорошим способом получить честную оценку поставщика — если только вы не разговариваете с конкурентом, который снабжает вас дезинформацией!

• Коммунальные услуги

  В отношении таких услуг, как электричество, телефон и Интернет, делайте то же самое, что вы делаете (или должны делать) в отношении услуг на дому — ищите информацию на сайтах сравнения цен или проводите собственное исследование.

Купить

Что может искать во мне поставщик?

Точно так же, как вы ищете финансово стабильного, надежного поставщика, который не будет вас обманывать, они будут искать то же самое в вас. Если они предоставляют вам кредит, они вполне могут провести проверку кредитоспособности и запросить рекомендации, особенно если вы им совершенно неизвестны.

Поставщики могут получать множество запросов на расценки, образцы и т. д., многие из которых ни к чему не приводят. Убедитесь, что вы ведете себя так, чтобы дать им понять, что вы настроены серьезно. Проработайте все свои требования, прежде чем обращаться к ним, чтобы вы могли дать им очень четкое краткое изложение. И не усложняйте свой подход без необходимости, например, запрашивая множество различных вариантов ценообразования.

В некоторых секторах бизнеса ботинок иногда может быть на другой ноге — поставщик имеет право решать, принимать ли вас в качестве клиента. В розничной торговле, например, некоторые бренды разборчивы и разборчивы в том, кому они разрешают хранить свою продукцию. Кроме того, если вы новый магазин в этом районе, некоторые дистрибьюторы могут не захотеть иметь с вами дело, опасаясь повредить своим отношениям с другими предприятиями, которые они уже снабжают, то есть с вашими конкурентами.

Как выбрать между разными поставщиками?

Включите в краткий список несколько поставщиков (возможно, пять или около того) и оцените каждого из них по указанным выше критериям (цена, минимальный размер заказа, время доставки и т. д.). Вы можете ставить оценки по каждому критерию и присваивать некоторым категориям больший вес, чем другим. Например, если цена для вас гораздо важнее других аспектов, вы можете поставить за нее двойную или тройную оценку. Добавление общего количества баллов, которые вы присудили каждому поставщику, позволяет ранжировать включенных в шорт-лист.

В зависимости от типа вашего бизнеса и конкретных обстоятельств вам может понадобиться несколько поставщиков. Если у вас есть только один, это может иметь катастрофические последствия, если они внезапно подведут вас или их бизнес рухнет. Наличие нескольких поставщиков, скорее всего, будет держать их в напряжении и предотвратит закрадывание самоуспокоенности9.0003

Должен ли я заключать официальное соглашение с моими поставщиками?

Устные соглашения и договоренности — это хорошо… пока что-то не пойдет не так. Если что-то пойдет не так, действительно трудно доказать, что на самом деле было согласовано. Наличие контракта защищает как вас, так и ваших поставщиков.

Если поставщик предоставляет услуги, вам может потребоваться соглашение об уровне обслуживания (SLA), которое охватывает такие аспекты, как время отклика, количество назначенного персонала, условия, при которых соглашение может быть расторгнуто, и т. д.

Например, одним из положений SLA с поставщиком веб-хостинга может быть 99,9% «время безотказной работы». Это также может дать покупателю право расторгнуть договор без выплаты какой-либо компенсации поставщику, если это положение не будет выполнено.

Многие поставщики услуг имеют стандартные соглашения, которые они вряд ли изменят, если только вы не предоставите им массу заказов. Так что читайте соглашения очень внимательно, и если вы недовольны, идите в другое место.

Какого рода отношения мне следует искать с поставщиками?

Очевидно, что вам нужно получить хорошую сделку от ваших поставщиков, поэтому не принимайте их первое предложение как окончательную позицию: будьте готовы к переговорам.

Но вы также хотите установить с ними хорошие рабочие отношения. Вы не хотите ограничивать их в цене настолько, чтобы они чувствовали себя обиженными, или до такой степени, что, если вы согласитесь на сделку, она окажется невыгодной.

Используйте взаимовыгодный подход, который поможет построить профессиональные, открытые и доверительные отношения. Когда что-то пойдет не так – а это может происходить время от времени – вам нужно, чтобы ваши поставщики были честными и давали вам справедливое предупреждение, а также делали все возможное, чтобы решить проблему.

Убедитесь, что вы платите им вовремя и относитесь к ним с уважением. Кроме того, смотрите не только на то, что они делают для вас в настоящее время, и привлекайте их к разработке ваших продуктов и услуг.