Почему реклама в инстаграм не работает – Какие ошибки допускают пользователи при запуске официальной рекламы в Инстаграм? | Дропшиппинг

Содержание

Реклама в Инстаграм больше не работает. Что делать?

Блоги в Инстаграм приносят основную часть прибыли многим компаниям. Но в последнее время предприниматели обсуждают одну тему…

Поговаривают, что реклама в Инстаграм больше не работает. Правда ли это? Попробуем разобраться.

Источники трафика

Трафик — «кровь» любого бизнеса.

Существует такое понятие, как диверсификация или снижение рисков. И если модель бизнеса зависит только от одного источника клиентов, то он очень уязвим.

Чтобы показатели прибыли в компании были устойчивыми, необходимо использовать разные источники трафика.

Это могут быть:

Контекстная реклама в поисковых системах Гугл и Яндекс.
Органические запросы, которые достигаются с помощью SEO-оптимизации.
Официальная реклама в соцсетях или, по-другому, таргет.
Платные публикации в тематических группах и у лидеров мнений — о них мы сегодня и поговорим.

Реклама у блогеров

Совсем недавно продвижение товаров через блогеров помогло создать множество красивых бизнесов по продаже разных женских штучек в Инстаграм. Это был настоящий бум!

Вдохновленные такой практикой, сегодня на эти площадки идут все. И, конечно, все ожидают отдачи в виде высоких продаж.

Но!

Конкуренция растет, что очень естественно. То же происходило в своем время с SEO и Яндекс Директом.

Значит ли это, что размещение постов у блогеров не работает?

Конечно, работает. Просто теперь это будет обходиться дороже.
Среди их аудитории по-прежнему находятся люди, которые доверяют их мнению. И если ваш продукт соответствует тематике блога, вы наверняка найдете там своих покупателей.

Как выделиться на фоне конкурентов

«Все проплачено!» — думают люди, когда видят очередной рекламный пост за день в ленте известного человека.

Каким бы приятным взору ни был его аккаунт, от такого количества проплаченных публикаций аудиторию начинает откровенно подташнивать. И ее можно понять.

Что делать? Нужно делать все, чтобы человек не чувствовал, что ему опять пытаются что-то «впарить».

Думайте, в первую очередь о качестве постов, которые размещаете.
Создавайте интересные тексты с историями вместо банального «вот товар — вот цена — покупайте».
Предложите блогеру воспользоваться вашим продуктом и высказать свое мнение о нем, чтобы подача была естественной и искренней.
Контролируйте условия и время размещения ваших рекламных постов.

Необходимо проявлять креативность и это нормально.

Продукт нужно продавать там, где есть люди. И если мы говорим про товары широкого потребления, которые выбирают буквально глазами, то Инстаграм — это идеальная площадка для продаж сегодня и в ближайшем будущем.

Пишите в комментариях, была ли статья полезной.

Чтобы узнать, как еще можно получить новых клиентов и преимущество перед конкурентами, приходите на ближайший бесплатный мастер-класс об интернет-маркетинге. Это будет полезно не только для вашего бизнеса, но и для вас лично.

Почему реклама в Facebook и Instagram не работает, а сливает бюджет

Конспект выступления Константина Найчукова, эксперта по работе с платным трафиком eLama, на конференции День интернет-рекламы в Москве 16 марта 2019 г.

При запуске рекламы в Facebook и Instagram все допускают одни и те же ошибки. В этой статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы ваша реклама работала, а не сливала бюджет.

Говоря о рекламе в Instagram, мы подразумеваем, что запускаем ее через рекламный кабинет Facebook, поэтому в дальнейшем будем говорить именно о нем.

1. Facebook Pixel – это то, без чего нельзя запускать рекламу

Pixel – кусочек кода, который помогает Фейсбуку понимать, что происходит с пользователями на вашем сайте.

Он отслеживает поведение вообще всех пользователей, зарегистрированных в Facebook и оказавшихся на сайте, а не только тех, кто пришел с ваших рекламных кампаний.

Пиксель позволяет:

Запускать ремаркетинг.

Собирать данные о том, каким пользователям интересен ваш продукт, а каким – нет.
Автоматически оптимизировать рекламные кампании.

Эти данные в дальнейшем используются Facebook для оптимизации ваших кампаний.

Инструкция по созданию пикселя.

Не забудьте создать события.

События – маленькие кусочки кода, которые отправляют данные о конверсиях на сайте в рекламную систему.

Если вы установите пиксель без настройки событий, Facebook не будет понимать, что происходит с пользователями на сайте, конвертируются ли они.

Facebook Pixel Helper – расширение для браузера Chrome, которое позволяет проверить, правильно ли установлен пиксель, все ли данные передаются в Facebook.

2. Цель продвижения

В рекламном кабинете Facebook выбирайте в целях продвижения именно то, что вы хотите получить от рекламной кампании. И именно это будет стараться дать вам Facebook.

Часто таргетированную рекламу запускают SMM-щики и новички, и ошибка возникает на этапе постановки целей. Цель ваших рекламных кампаний должны быть не в привлечении целевой аудитории, а в получении конверсий.

Если вы хотите конверсий, ставьте цель – конверсии, а не клики. Если поставите вовлеченность – вы получите лайки и подписки, а не клиентов. Чаще всего мы выбираем в качестве цели продвижения конверсии, так как льем трафик на посадочную страницу.

Почему лучше лить трафик на отдельную посадочную страницу, а не внутрь соцсети?

Если вы привлекаете пользователей на сайт, то в дальнейшем сможете догнать их в любой рекламной системе, а не только в Facebook Ads. В Google Ads это, скорее всего, будет еще и дешевле. Если вы запускаете генерацию лидов, то пользователь не уйдет из Facebook или Instagram, не попадет на сайт, и продолжить с ним коммуникацию можно будет только через Facebook.

3. Геотаргетинг

При выборе геотаргетинга переключитесь с «Все люди» на «Местные жители». «Недавние посетители» – это те, кто когда-то был в вашей локации или лайкал что-либо, связанное с ней. «Путешественники» – это не интерес, эти люди когда-то как-то взаимодействовали с местом, которое вы выбрали, но не находятся здесь сейчас.

4. Указывайте язык, даже если обозначили геолокацию

Не указали язык – слили бюджет, т.к. вас будут активно лайкать пользователи из других стран, которые к вашей ЦА никак не относятся. Почему так происходит, неизвестно, но язык ставить нужно.

5. Подбирайте интересы, отталкиваясь не от продукта, а от характеристик аудитории

Допустим, вы продаете туры на Камчатку. Интуитивно вы можете выставить какие угодно интересы вокруг продукта: экстремальные виды спорта, активный отдых, медведи, собственно, сама Камчатка и т.д.

Посмотрите, кто выбирает туры на Камчатку: как правило, это люди с высоким доходом, везде уже были и ищут способы снять стресс. Т.е. вам нужно таргетироваться на руководителей, собственников бизнеса и основателей компаний.

6. Сегментация целевой аудитории

Есть два основных подхода к сегментации ЦА при запуске рекламы в Facebook:

1) Узкие таргетинги. Вам придется создавать сотни групп объявлений с разными креативами под разные интересы, а затем смотреть, какие отрабатывают лучше, и оставлять только их.

2) Второй подход – широкие таргетинги: можно ограничиться только геолокацией и социально-демографическими характеристиками и сфокусироваться на создании интересных, цепляющих объявлений. При наличии данных алгоритмы Facebook все сделают за вас.

Фичи – это характеристики пользователей. Алгоритм выбирает группы людей с определенными фичами и показывает им ваше объявление. Если пользователи с этими фичами не конвертируются, он показывает рекламу другим группам, а при попадании в ЦА – масштабируется.

Плюс Facebook может самостоятельно найти группы людей, за которых не такая большая конкуренция, как если бы вы таргетировались по интересам, например, на предпринимателей и директоров, и показать хорошие результаты.

7. Коэффициент релевантности

Эта метрика скоро перестанет существовать, вместо нее будет три новых, но пока она есть.

Рекомендации по созданию креативов универсальные для Facebook и Instagram:

Объявления должны быть яркими, интересными.
Бить в боль ЦА, она должна себя узнавать.
Показывать продукт можно, если он интересен.

Делайте разные варианты креативов и смотрите, что работает лучше. Если коэффициент релевантности меньше 8, объявления надо переделывать.

8. Реклама в Stories

Не стоит использовать одни и те же креативы для ленты и в сторис: то, что выглядит хорошо в ленте, в сторис может выглядеть не очень. Пример:

Если объявление лучше смотрится в ленте, то и работать оно, скорее всего, будет лучше в ленте. Если в обоих плейсментах используются одинаковые креативы, лента выигрывает.

Есть подозрение, что происходит это потому, что аудиториz прогрета рекламой в сторис. Когда пользователь видит рекламу в сторис, он еще недостаточно заинтересован, чтобы кликнуть. Многие смотрят сторис как телевизор и никак не взаимодействуют с рекламой. Но потом, когда они видят вашу рекламу уже в ленте, вероятность клика повышается.

Вывод: реклама в Stories должна идти вместе с рекламой в ленте. Нет смысла запускать только сторис, но и не запускать их совсем – тоже неправильно.

9. Lead Ads

В этом случае мы просим пользователя заполнить заявку прямо внутри соцсети. Поэтому, во-первых, не пытайтесь усложнить форму, чтобы отсеять нецелевых клиентов, заполнение должно быть легким и быстрым. Во-вторых, обрабатывать такие заявки нужно сразу, желательно, в течение часа. Через два дня пользователь уже не вспомнит, что он заполнял. Такой формат рекламы подходит, если сайта либо нет, либо он плох, а отдел продаж – хороший.

Оплата в Lead Ads происходит по CPM, а оптимизация по CPL.

Лиды вам никуда не присылаются. Их можно выгрузить со страницы компании: «Инструменты для публикаций» → «Формы рекламы для лидов». Также их можно импортировать в CRM при наличии технической возможности.

Все вышеперечисленные рекомендации напрямую влияют на эффективность ваших рекламных кампаний. Начните запуск рекламы в Facebook именно с этих простых действий, и вы сэкономите бюджет на продвижение.

Ошибка продвижения в Инстаграм: реклама и неправильная стратегия

Раскрутка Автор: Amelie
Есть ряд специальностей, которые кажутся доступными всем без особой подготовки. Очень часто люди так думают и про продвижение страниц в социальных сетях. Пользователям кажется, что раз уж у них есть личный профиль и там есть кое-какая активность, то со страницами также можно поступить – просто вести. Ведь «профессионалы построили Титаник, а любители – ковчег», не так ли? Как просто ввести вас в заблуждение! Возможно, так и есть. Но реальность чаще показывает обратное.
Причиной такого подхода является незнание всех возможностей Инстаграма для бизнеса. Когда ты используешь его в личных целях, кажется, что все происходит естественным путем: загружаешь фотографии – их лайкают и комментируют. Но для бизнеса этого недостаточно. Тем более, люди не склонны лайкать и комментировать незнакомый профиль. А вам предстоит работать превратить большое количество незнакомых профилей в своих поклонников. Хорошо раскрученная страница напоминает окошко продажи билетов в кино: из нее ежедневно или даже ежечасно должны поступать заказы/заявки и разумеется, деньги (см. “На чем строится продвижение аккаунта в Инстаграм?“).
Почему этого не происходит?
Потратив месяцы времени понапрасну, можно в один день понять, что продвижение Инстаграм не работает.
Вот типичные ошибки любительского продвижения:
Закрытый аккаунт. Якобы защита от конкурентов, на самом деле это закрытые двери в ваш магазин. Чтобы увидеть предложение, пользователь должен сначала запросить доступ, дожидаться его и потом вернуться.
Однако на практике клиент проходит мимо и больше не вспомнит о такой странице. Чтобы понять весь механизм столь деструктивной позиции, попробуйте эксперимент: надпись на закрытых дверях магазина «Дверь у меня всегда закрыта, но вы постучите, я открою, когда услышу или освобожусь от других дел». И ждите клиентов.
Публикация только рекламных постов. Никто не любит читать рекламные тексты, если заранее понятно, что это реклама. «Высший пилотаж» – составить это несчастное объявление исключительно заезженными фразами: «Мы вам всегда рады», «Работаем для вас», «Уникальное предложение» и т.д. Только профи знает, что надо сначала завоевать внимание аудитории нейтральным контентом и только как бы между делом продавать. А вы так умеете? Идеи есть? А план реализации на месяц или квартал хотя бы?
Не та аудитория. Массфолловинг – опасная вещь, если злоупотреблять им. В итоге будет тысячи подписчиков-ботов и ни одного живого человека. А боты – народ бескорыстный, им от вас ничего не надо. Главное что вы есть. Но и вам от них пользы совсем никакой…ой, кто-то постучал в дверь, секундочку…
Вы должны знать ПРАВДУ! Боты – ЗЛО!
Нерациональное использование сторонних сервисов приложения. Использование готовых решений имеет ряд нюансов. Но одно правило неизменно – «серые» методы должны быть использованы только в качестве дополнительной меры, на короткий срок и вообще для решения эпизодических задач.
Если обобщить, то ошибка продвижения в Инстаграм реклама происходит от незнания всех легальных возможностей и инструментария. Но что делать тем, кто уже вступил на неверный путь продвижения и намерен стоять на своем до конца?
Официальная реклама в Инстаграм
Каждый SMM-специалист и каждый самопродвиженец рано или поздно приходит к выводу о том, что без официальной рекламы внутри Инстаграма вершины не покоришь. Поэтому будет разумно, если начать любое продвижение с изучения рекомендаций администрации.
Следует учитывать, что Инстаграм является собственностью корпорации Фейсбук. Все вопросы по рекламной части также тесно завязаны на нем. Например, чтобы настроить рекламу для Инстаграма, следует сначала создать публичную страницу бренда или компании в Фейсбук. Финансовая сторона также регулируется на ФБ. В Инстаграм происходит только ее показ и трансляция.
Надо заметить, что по сравнению с другими видами рекламы, реклама в Инстаграм имеет абсолютно справедливую стоимость. Кроме того, есть возможность настроить ее в рамках своего бюджета. Если намечается отпуск или другой нерабочий период, то в один клик можно остановить рекламу. Вопрос о том, как остановить продвижение в Инстаграм или поток клиентов в очереди – вполне решаем. В таком случае заказчику остается только разработать маркетинговую стратегию, подготовить контент и сливать его согласно графику.
Полезная рекомендация: не забудьте извлечь из платной рекламы максимальную пользу. В чем она выражается? Показатель того, что реклама начала работать – лайки, комментарии и подписки. Особое внимание следует уделить комментариям.
Через них обычно уточняют информацию, узнают подробности. Не ленитесь вообще изначально давать максимально подробную информацию, но если выходит скучно, то будьте добры сформировать красивое предложение и своевременно общаться с клиентами через Директ. Впоследствии их можно включить в базу для рассылок.
Заключение
Если после выполнения всех рекомендаций нет результатов, и предприниматель говорит «не могу продвинуть рекламу в Инстаграм», то, наверное, пора уже сменить тактику. Свою ошибку увидеть сложно. Но если обратиться к профессионалам, то искать ее не будет необходимости.
Большинство предпринимателей нынче предпочитают проверенные сервисы продвижения. Например, это может быть Doinsta или Bosslike.
Они работают на рынке давно и имеют хорошую репутацию. Как узнать, подходит их система работы или нет вашему товару? Все просто. Сервисы начинают работу с предварительного тестового периода, в течение которого они бесплатно продвигают вашу страницу. За это время можно сопоставить результаты и определить, насколько вас устраивают такие темпы.
Другие сервисы: Likemania, Pamagram и Zengram, работают примерно по такой же схеме. Но способы продвижения между собой отличаются. Один делает ставку на правильные настройки, другой – на продвижение конкретного поста. Чтобы понять всю систему, следует проверить на практике.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]
Как увидеть свою рекламу в Инстаграм после публикации?
17:00, 8 августа 2018
Бизнес Автор: Amelie
Настроить и опубликовать рекламу – самые важные составляющие успеха. Но часто все забывают про ещё одну важную вещь – просмотр своей рекламы. Могут быть допущены различные ошибки, по невнимательности или по недосмотру, и проверка маркетинговой кампании может их предотвратить. Поэтому сегодня я расскажу вам, как увидеть свою рекламу в Инстаграм, как настроить её и опубликовать. Всё, что вам остаётся для успеха – следовать инструкциям и оплатить маркетинговую кампанию.
Как настроить рекламу правильно?
Как же правильно составить свою публикацию для пиара? Сначала хочу сказать о маркетинге через других пользователей. В этом случае вы мало что можете сделать для отбора аудитории. Главные условии успеха:
Грамотно выбрать площадку для рекламы – чтобы ваша тема была близка и понятна подписчикам аккаунта, на котором вы собрались пиариться;
Сделать яркую и запоминающуюся рекламу, которая будет привлекать всех и каждого.
Теперь о таргетинге в Инстаграм. Предыдущие пункты актуальны и для него. Только вот если вы заказываете таргетированную рекламу, вы уже грамотно выбрали площадку, ведь в инстаграме огромное количество пользователей, а значит и возможностей охвата куда больше. Но отобрать таргетированную аудиторию куда сложнее. Также разделим то, что необходимо учесть, по пунктам:
Возрастная категория. Если вы продаёте инвалидные кресла, 90% молодёжи это будет не слишком интересно. Вообще не знаю, зачем тогда вам продвигаться в Инстаграм, ведь в этом случае ваша целевая аудитория уважает только телефоны с кнопками и валидол. Но вот если вы устраиваете квесты в реальности, ваша аудитория будет от 14 до 30 лет. И я говорю только примерно, более точную статистику вы должны составить сами. Проанализируйте ваших клиентов и вычислите средний возраст, чтобы грамотно настроить маркетинговую кампанию;
Пол. Покупка ключей в Стим будет интересна преимущественно мужчинам. В то же время различные туториалы по макияжу – девушкам. Думаю, вы поняли, к чему я клоню: не стоит пренебрегать полом вашей аудитории, иначе из рекламной акции вы получите гораздо меньше, чем могли бы;
Территория. Вернемся к примерам из первого пункта. Если вы продаёте инвалидные кресла, вы можете послать их в любую точку нашей необъятной страны. А вот квест никак никуда послать не получится. Поэтому в первом случае рекламную географию можно поставить обширную, а во втором придётся ограничиться вашим местоположением.
Как опубликовать рекламу в Инстаграм?
Для того, чтобы опубликовать рекламный пост, можно пойти двумя путями: через сам Инстаграм либо через Бизнес менеджер. В первом случае всё просто – вы кликаете на «продвигать» и следуете инструкциям. Во втором сложнее. Когда имеет смысл использовать менеджер? Когда вы планируете постоянно создавать публикации. Если вы собираетесь только один раз воспользоваться таргетингом и прекратить, достаточно будет и стандартных средств Инстаграм. Итак, инструкция (для полной информации читай статью “Процедура запуска рекламы в Инстаграм через Facebook“):
Регистрация в Бизнес-менеджере. Заходим на business.facebook.com и входим через Фейсбук.
Кликаем на «Создать аккаунт» и вводим всю требующуюся информацию;
Подтверждаем страницу через ссылку в письме на почту и пользуемся всеми возможностями;
Переходим на свою страницу. Ссылка на неё находится прямо под шапкой сайта;
Находим «Управление промоакциями» в боковом меню и кликаем на него;
Жмём на «Создать новую акцию»;
Следуем инструкциям показанным на скриншотах. Они предельно понятны, вы точно не запутаетесь;
Радуемся и в разы увеличиваем охват.
Как посмотреть на свою рекламу?
Вернёмся к главному вопросу этой статьи: как увидеть свою рекламу в Инстаграм? И здесь стандартные средства Инстаграм вам не помогут. Через мобильное приложение Инсты вы можете максимум увидеть предпросмотр публикации. Посмотреть свою рекламную кампанию можно только с компьютера, и то не через Инсту, а через Менеджер рекламы Фейсбук.
Итак, мы открываем наш менеджер и идём в Power Editor. Либо сразу в нужный нам раздел. Для этого достаточно вбить название инструмента в поисковик – в первом же предложении по запросу будет то, что нам нужно;
После того, как подгрузится список наших кампаний, кликаем на «Редактировать» под публикацией, которую хотим посмотреть;
В открывшемся меню кликаем на пункт «Реклама» справа;
Прокручиваем до предпросмотра и кликаем на иконку в форме квадрата со стрелочкой над правым верхним углом;
В выпадающем меню в разделе «Посмотреть публикацию» кликаем на «Публикация в Инстаграм с комментариями»;
И всё, наша публикация открылась, мы можем посмотреть её и мнение о ней, которое люди выражают в комментариях. Это, кстати, тоже очень важно – постоянно отслеживайте реакцию людей на ваши кампании, чтобы учитывать все плюсы и минусы и делать продвижение ещё более эффективным.
Как завершить рекламную кампанию в Инстаграм?
Завершить акцию также невозможно через телефон. Нас снова выручит Ads Manager.
Заходим в свой аккаунт на Бизнес-менеджере, в раздел «Биллинг» или «Управление платежами»;
Удаляем выбранный для рекламной публикации способ оплаты;
Подтверждаем действия. Кампания закончена. Либо можно просто в самой акции кликнуть на переключатель «Вкл» – «Выкл».
Как видите, всё предельно просто и понятно на уровне интуиции – вы точно не перепутаете.
Итак, посмотреть свой рекламный пост очень просто, если вы используете Ads Manager – главное найти нужные пункты. Настроить и опубликовать рекламу тоже легко. В этом случае главное знать свою аудиторию и анализировать людей, которые приносят вам деньги.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]
Почему ваша реклама в Instagram неэффективна?
Реклама в Instagram развивалась с момента создания канала, частично благодаря интеграции с потрясающей рекламной платформой Facebook. Если Вы уже попробовали запустить рекламу в Инстаграм, но не получили ожидаемого эффекта, прочитайте эту статью. Здесь мы даем несколько важных советов по настройке успешной рекламной кампании и рассказываем больше про виды рекламы в Инстаграме и о том, как важна таргетированная реклама в Instagram.

Проплаченный пост в Инстаграме сработает лучше обычного, даже если у Вас и так большое количество подписчиков. Приведем пример из жизни. «Paper Boat Drinks» опубликовал этот пост в своем Инстаграме.
Затем компания использовала ту же картинку и подпись как объявление в Instagram. Посмотрите, насколько больше пользователей увидело пост и прореагировало.

Эта шестинедельная рекламная кампания в итоге стала ассоциироваться у аудитории с продуктом и в разы увеличила узнаваемость бренда.
Несмотря на то, что вовлечение аудитории в Instagram высокое, это не означает, что все ваши объявления будут успешными.
Чтобы достичь реальных результатов, используйте практические советы, которые помогут сделать вашу рекламу эффективной.
Кидаться в рекламный омут с головой без конкретного плана — первая ошибка, которую допускают компании, запуская рекламу в Instagram. Вокруг Инстаграма и его возможностей для бизнеса много шумихи и соблазн запустить рекламу как можно скорее велик. Однако без стратегии ваши кампании не будут двигаться в нужном направлении и достигать целей.
Прежде чем запускать рекламу, задайте себе следующие вопросы:
Что Вы продвигаете?
Чего Вы хотите добиться этим рекламным объявлением?
Как вы будете измерять успешность кампании?
Ваши ответы определяют дальнейшие действия. Подход к настройке рекламной кампании с целью привлечь фолловеров на вашу страничку будет отличаться от кампании с целью получить больше email подписчиков.
Настройка целей также позволит Вам привязать KPI и метрику к объявлениям. Будьте максимально конкретными, устанавливая цели. Вместо того, чтобы просто добавить количество фолловеров, попробуйте увеличить их численность на 20%. После того, как Вы завершите показ объявления, у вас будет возможность делать выводы, было ли оно эффективным или нет. Затем Вы сможете внести коррективы в будущие объявления.

2. Виды рекламы в Инстаграме
Несмотря на то, что реклама в Instagram стала активно развиваться относительно недавно, она уже намного опережает большинство других рекламных платформ для социальных сетей, поскольку Instagram интегрирован с Facebook. Это дает нам доступ к расширенным фильтрам таргетинга Facebook.
Существуют разные виды рекламы в Инстаграм, которые Вы можете использовать:
Реклама в Instagram с помощью фото
Видеообъявления Instagram
Объявления-карусель Instagram
Объявления в Stories Instagram
Более подробно о видах рекламы в Инстаграм мы описывали в этой статье.
Здесь мы хотим привести пример успешного использование видео рекламы компанией «Cointreau» – изготовителя знаменитого французского ликера. Они десятилетиями создавали винтажный бренд и использовали видео рекламу в Инстаграм, чтобы стать узнаваемыми для женской аудитории в возрасте 25-35 лет. Их кампания охватила 150 тысяч пользовательниц, а уровень вовлечения аудитории в шесть раз превысил показания на других платформах.
Большинство брендов инстинктивно предпочитают использовать рекламу в Instagram с помощью фото. Думайте нестандартно и используйте видео, чтобы привлечь большую аудиторию.
3.Таргетинговая реклама в Инстаграм
Как мы уже упоминали, одним из самых больших преимуществ рекламы Instagram является то, что она интегрирована с Facebook Ads. Это означает, что у Вас есть доступ к популярному таргетингу рекламных аудиторий в Facebook.
Здесь Вы также можете использовать индивидуально настроенные и похожие аудитории. Похожие аудитории позволяют привлечь новых пользователей, похожих на Ваших нынешних клиентов, то есть шансы, что именно эти люди заинтересуются Вашим продуктом/сервисом достаточно велики.
Чтобы лучше настроить таргетированную рекламу в Инстаграм, советуем использовать ремаркетинг. Ремаркетинг позволяет показывать объявления Instagram людям, которые ранее посещали Ваш сайт.
Использование этих расширенных функций таргетинга может увеличить показатель CTR (рейтинг кликов). Чем точнее настроена Ваша аудитория, тем выше вероятность того, что Ваши объявления показываются людям, заинтересованным в вашем бизнесе. Кроме того, увеличение охвата аудитории и CTR также может снизить стоимость клика.
Не пропускайте и не спешите на этапе настройки рекламной аудитории. Подумайте о том, кто Ваши целевые пользователи, и создавайте рекламные кампании специально для них.
4. Пусть реклама в Instagram не выглядит как реклама
Пользователям не нравятся вопиющие рекламные объявления. Не будьте продавцом на рынке, зазывающим покупателей. Такая стратегия не сыграет на руку Вашему бренду. Используйте более тонкий подход. Некоторые из лучших объявлений Instagram вовсе и не похожи на рекламные объявления.
Instagram отлично справляется с тем, чтобы реклама выглядела органично в новостной ленте пользователя. Вот только они не контролируют изображение и заголовок, которые Вы выбираете.
Вместо того, чтобы использовать скриншот экрана своего приложения или напичкать изображение логотипами, сайт знакомств «Clover» поступил умнее и проще. Компания использовала случайное фото девушки, такое же, как тысячи других фото в профилях самых разных людей. Когда Вы прокручиваете ленту, картинка не кидается в глаза своей очевидной «рекламностью», но взгляд на девушке невольно задерживается.
Согласно результатам этой кампании, количество подписок на сайте увеличилось на 30%, а стоимость привлечения клиента уменьшилась на 60%.
5. Используйте хэштеги с умом
Известная тактика маркетинга в Instagram — найти популярные хэштеги и использовать их в своих постах. Таким образом, когда люди ищут информацию по хэштегам, они находят Ваш бренд. Это эффективно, но проблема в том, что в таком случае Ваши посты утопают в постах тысячи других умников, использующих один и тот же хэштег.
Популярные бренды, такие как Nike и Under Armor, имеют огромную аудиторию подписчиков, поэтому они создают свои собственные фирменные хэштеги. Когда вы нажимаете на такие хэштеги, Вам показывают весь контент определенного бренда.
Даже если Вы пока еще не настолько известны как Nike, Вы все равно можете повысить уровень узнаваемости, использовав в своих объявлениях Instagram фирменный хэштег.
Изучите свои самые популярные хэштеги. Можете использовать отчет Spraut Instagram Analytics, чтобы понимать, какие хэштеги сработали более эффективно в Ваших постах.
Те из хэштегов, которые оказались самыми популярными, используйте в своей рекламе. Если у Вас еще нет данных для анализа, использование нового фирменного хэштега в рекламной кампании все равно не помешает.
6. Тестируйте
Сплит-тестирование — один из самых важных аспектов рекламы. Изменение «call to action», подписи или изображения могут полностью поменять результаты рекламной кампании. Вместо того, чтобы ограничивать себя одним рекламным объявлением, делайте правки, экспериментируйте. Даже малейшее изменение имеет значение
«Unbounce» запускал A/B тестирование. Поменяв одно слово на лендинге, они увеличили показатель CTR на 90%.
Instagram Ads упрощает A/B тестирование. Дублируйте существующие объявления, меняйте различные элементы. Начните с кнопки «call to action» — Instagram предоставляет хороший выбор таких кнопок.
Конечно, вы также можете менять подписи и изображения. Обязательно проанализируйте отчеты, чтобы узнать, какая вариация принесла наилучшие результаты.
7. Не ожидайте мгновенных продаж
Хотя реклама в Instagram может быть очень эффективной, важно изучить сам процесс покупки. Многие бренды ошибаются, считая, что просто реклама обязательно приведет к мгновенным продажам. Это работает не так, как кажется на первый взгляд. Когда пользователь кликает на Ваше объявление — это еще не продажа. От момента показа рекламы до совершения покупки пользователю предстоит пройти еще несколько шагов. Очень важно создавать воронку продаж.
Реальная сила Instagram Ads — это способность развивать свой бренд, общаться с более широкой аудиторией и завоевывать доверие. Это в конечном итоге и приводит к продажам. Как бы сложно это ни было, думайте на несколько шагов вперед. Реклама Instagram — это часть вашей общей стратегии и принесет долгосрочные результаты, поэтому не разочаровывайтесь, если не получите немедленного роста продаж.
Не одобрена реклама в инстаграм в 2020 году: почему и как посмотреть
Не одобрена реклама в инстаграм – почему и что делать – вопрос, автоматически возникающий при появлении данной проблемы. Решать его требуется оперативно, чтобы продолжать эффективно продвигать собственный продукт в виде товара и услуг. В статье вниманию представлена информация, по каким причинам проявляются ошибки, как их устранить, какие положительные стороны открываются.
Как посмотреть почему не одобрена реклама в инстаграм?
Если сотрудники социальной сети, отвечающие за размещение рекламы, обнаруживают ошибки или несоответствие правилам, автор поста получает уведомление с прописанными в нем недочетами и вариантами исправления. Проблем с тем, как посмотреть причину, не возникает.
Если пользователь, прочитав данное сообщение, понимает, что ошибок нет, он может запросить специальную ручную проверку контента. Получив отчет, можно провести исправления и отправить пост на новую модерацию.
Почему инстаграм не пропускает рекламу: что делать?
Если кампания была отклонена, пользователь начинает исправлять ситуацию. Чтобы достигнуть в данном вопросе положительного результата, чтобы понимать, что делать, стоит ознакомиться с причинами, почему не одобряют рекламу в инстаграм.
Причин, мешающих продвигать бизнес, существует достаточно много. Нужно изучить их, соотнести с возникшей проблемой и предпринять соответствующие действия.
Основные причины
Среди самых распространенных причин отклонения кампании и методов их устранения следует выделить такие основания, как:
Контент нарушает правила ресурса. Это уведомление приходит тем, кто пытается пропагандировать через страницу такие вещи, как алкоголь, сигары, казино, оружие – их не пропускают.
Профиль не переведен в бизнес-аккаунт. Здесь все понятно, через обычную страницу запустить рекламу нельзя. Важно обеспечить привязку к ФБ и активировать бизнес-профиль.
На счету нет денежных средств. Чтобы этого не произошло, важно своевременно пополнять счет. Без вложений реклама показываться не будет.
Лендинг не соответствует рекламному контенту. Сотрудники ресурса тщательно проверяют соответствие текста содержанию интернет-страницы. При обнаружении ошибок модераторы откажутся размещать кампанию.
Продукт должен быть полезным и качественным, тогда реклама будет одобрена. Обращается внимание на объем текста, прописанного на фото, на то, чтобы не было ненормативной лексики. Если присутствует уверенность, что объявление отклонили необоснованно, решение можно обжаловать. Заполняется специальная форма Обжалование рекламы.
Подводя итоги
Чтобы организованная рекламная кампания в инстаграмме принесла успех и не была отклонена, стоит знать, по какой причине выдвигают запрет и, как правильно исправлять ошибки. Если соблюдать представленные в статье рекомендации, можно достаточно успешно продвинуть бренд в 2020 году, вести собственную предпринимательскую деятельность или развивать компанию.