Таргетированная реклама — это та реклама, которая показывается в ленте между постами тех людей или компаний, на которых вы подписаны.

Смысл рекламы в том, что посторонний человек видит рекламу в ленте, его заинтересовывает картинка, он читает текст, ему он тоже нравится, кликает по ссылке и переходит на сайт, где совершает заказ или переходит на профиль в Инстаграме, подписывается, заинтересовывается тем, что вы делаете и приходит к вам как клиент.

Почему может не работать такой способ рекламы?

1. При переходе на сайт происходит какая-то ошибка, например, неверно указан адрес страницы, сайт не адаптирован под мобильные устройства, текст расплывается, и человеку проще нажать на крестик, чем совершить целевое действие, на которое вы рассчитываете.

2. Человек переходит в профиль, а он не соответствует его ожиданиям. 

Например, профиль плохо оформлен, с плохой графикой, по нему непонятно, что вы хотите человеку донести. Переходя по рекламе, пользователь, скорее всего, забыл, о чем прочитал и переходя в профиль он должен увидеть что-то, что напомнит ему зачем он пришел. Также, он должен увидеть информацию, которая сподвигнет его к действию. В данном случае — это подписка на профиль.

Если профиль к рекламе не подготовлен, не оформлена шапка, а последние посты не говорят о том, что конкретно вы рекламировали, подписка на профиль существенно снижается. Именно поэтому реклама может не сработать.

3. Отсутствие перехода вообще.

Другими словами, картинка подобрана неверно, она сливается в ленте, не привлекает внимание или наоборот отталкивает, текст рекламного объявления не говорит ни о чем, не стимулирует перейти по ссылке, кликнуть на профиль или вводит в заблуждение, текст слишком длинный и занудный.

Многие думают, что если дадут рекламу у блогера, их ждет вал заказов, случится сумасшедший рост подписчиков. К сожалению, это не так.

Как бы вас не пиарил блогер, каким бы замечательным не было рекламное сообщение, но, если у вас то, что целевой аудитории не нужно или неправильно составлен рекламный текст, то волшебного эффекта не произойдет.

Реклама не сработает, если: 

1. Подписчики в профиле блогера накручены. 

2. У блогера мало вашей целевой аудитории. 

Даже если в блоге активная аудитория и мало накруток, все равно это не гарантия успеха. Потому что среди его читателей может быть мало вашей ЦА.

3. Неудачный рекламный текст. 

4. Ваш профиль, опять же, не готов. 

Здесь та же самая ситуация, что и с рекламой у блогеров. Аудитория также может быть накручена, нет вашей ЦА. Нужно очень аккуратно отбирать площадки.

1. Отберите паблики, которые нравятся и подумайте, где может обитать ваша ЦА. 

2. Подпишитесь и посмотрите, кто рекламируется в паблике, реакцию аудитории на рекламные посты, и самое главное — какое движение происходит у тех, кто давал рекламу.

Да, это занимает время, но так вы сможете прощупать, где лучше запускать рекламу. 

!! Важный момент — стоимость рекламы растет с каждым днем. И чем дольше вы откладываете, тем выше будет стоимость подписчика для вас. 

Перед запуском, оцените свою площадку, посмотрите, насколько она готова к рекламе, проверьте, готов ли текст и цепляет ли внимание картинка, потому что это основные причины неработающей рекламы. 

12 причин, почему ваша реклама в Instagram не работает: руководство «Нет быков»

Поднимите руку, если вы когда-либо чувствовали себя жертвой со стороны Instagram, или мне следует прояснить… презренный алгоритм Instagram…

Что ж, между изменениями в алгоритме и увеличением бизнес-трафика на платформе может показаться, что ничего не работает, и вы просто сидячая утка, надеющаяся, что клиенты конвертируются.

Так как это обычное чувство, многие люди спросят, «что со мной не так?» Я постоянно появляюсь и хорошо ориентируюсь на свою аудиторию … Я создаю красивый контент … Я пишу привлекательные рекламные тексты … и я взаимодействую со своей аудиторией … и что дает?

Хорошая новость в том, что вам, возможно, просто нужно изменить то, как вы используете Instagram, и настроить свою рекламную стратегию! Если вам интересно, почему, черт возьми, ваша реклама не работает, несмотря на ваши усилия, эта статья для вас.

Это мое руководство по успешной рекламе в Instagram.

Пристегните ремни, потому что мы собираемся глубоко погрузиться в 12 причин, по которым ваша реклама в Instagram может не работать, из хорошего, плохого или откровенно нестабильного — и как это исправить!

Руководство по рекламе в Instagram без всякой чуши

Это не будет бессмысленно! Ниже приведены некоторые причины, по которым ваша реклама в Instagram может не работать, и способы их устранения:

1. Вы начинаете с чернового

Теперь, прежде чем мы перейдем к более сложным вещам, нам нужно убедиться, что ваша логистика правильная и не делает вашу рекламу в Instagram отстой!

Если у вас возникли проблемы с продвижением сообщений и историй из вашего профиля Facebook / Instagram, это может быть связано с тем, что ваш профиль не настроен на бизнес-аккаунт.Чтобы продвигать и создавать рекламу в Instagram, вам нужно убедиться, что вы используете этот формат. Если нет, то никакой рекламы!

Если вы все еще не можете запустить свою рекламу в Instagram, это может быть связано с тем, что вы не являетесь администратором страницы, подключенной к вашим бизнес-страницам … но вы также могли неправильно отформатировать свой контент! (Да, дизайн имеет значение!)

В Instagram есть два разных места размещения рекламы: истории и лента. Чтобы обеспечить создание качественной рекламы в Instagram, помните о следующих требованиях к дизайну:

Размер изображения

Рекомендуемый размер изображения для рекламы в Instagram зависит от того, какой формат вы используете:

Площадь

Пейзаж

Вертикальный

Размер видео

Длина заголовка

Соотношение сторон

• Соотношение сторон для рекламы в Instagram зависит от формата.
  • Квадрат — 1: 1
  • Пейзаж — 1,91: 1
  • По вертикали — 4: 5

* Мы рекомендуем избегать использования URL-адресов в тексте объявлений Instagram. URL-адреса не будут доступны для кликов из текстового поля вашего объявления.

Если у вас есть вся эта логистика, вам следует начинать с хорошего места!

2. Вы работаете маркетологом

Ладно, лично вы не осел, но то, как вы обращаетесь со своими маркетинговыми платформами, может быть ослом…

Конечно, Instagram — это ответвление Facebook, но это не значит, что вы должны относиться к нему так же! Вы не поверите, но маркетинг работает лучше всего, когда вы относите весь контент к платформе, на которой он используется, поэтому то, что он работает в Facebook, не означает, что он будет работать в Instagram.

(Вы знаете, что они говорят, когда вы ASS-U-ME…)

Запуск успешной рекламы в Instagram — это гораздо больше, чем просто нажатие кнопки и перенос вашего контента с одной платформы на другую. Рекламу в Instagram необходимо создавать для взаимодействия с Instagram, поэтому для этого вам нужно сосредоточиться на:

• Ваша целевая аудитория
• Рекламные образы
• Копия объявления

Тот факт, что аудитория хорошо работает с вашими рекламными наборами Facebook, не означает, что они будут хорошо работать с вашими рекламными наборами Instagram.То же самое и с рекламным текстом и визуальными эффектами!

Чтобы помочь вам лучше понять, что работает, а что нет, сплит-тестирование станет необходимостью, когда вы начнете конкретизировать свою рекламу в Instagram. Кроме того, потратьте время на поиск в своей нише в Instagram и посмотрите, что обычно делается в вашей отрасли.

После того, как вы почувствуете сеть, вам нужно разделить тест на несколько изображений. Для тестирования создайте как минимум три разных изображения высокого качества, соответствующих эстетике Instagram.

Не делайте предположений без данных, надеясь «вызвать дождь!» Instagram потребует от вас погрузиться в то, что будет работать для вас, и относиться к этому иначе, чем к остальным вашим маркетинговым платформам!

3. Вы можете быть потеряны

По сути, реклама в Instagram ничего не значит без значимых бизнес-целей. Без хорошо продуманной целевой рекламной стратегии вам будет сложно проводить успешные рекламные кампании в Instagram.

ПЕРИОД…

Итак, спросите себя, чего вы хотите от рекламы? Основное практическое правило заключается в следующем: Всегда учитывайте содержание и контекст при формулировании целей .

Как только вы это сделаете, вы можете сосредоточиться на других областях рекламной кампании — составлении правильного рекламного текста, создании отличного визуального контента и нацеливании на именно ту аудиторию, которую вы ищете.

Некоторые из лучших вопросов для начала рекламных кампаний в Instagram:

• Чего вы хотите добиться от рекламы в Instagram?
• Вы хотите привлечь новых или, надеюсь, вернувшихся клиентов?
• Куда вы хотите направить трафик? Можно ли измерить это место данными?
• Каков ваш временной промежуток для рекламной кампании в Instagram? Вы уделили достаточно времени для помолвки?
• Каков мой призыв к действию? Какие рекламные элементы мне нужно включить, чтобы они соответствовали моему запросу?
• Предоставляю ли я ценность своим клиентам с помощью своих объявлений?

Как и в приведенных выше вопросах, вы бесцельно целитесь или у вас есть твердый план? Никто не должен теряться, когда дело доходит до того, почему они рекламируют … Составьте дорожную карту для своих маркетинговых усилий, и вы добьетесь успеха, не говоря уже о экономии маркетингового бюджета!

4.Вы все о долларовых купюрах и ни о чем другом

В бизнесе легко зациклиться на деньгах. Вам нужно знать, откуда берется каждый доллар и куда идет каждый доллар, но пусть это не ослепляет вас.

Часто реклама в Instagram терпит неудачу, потому что компании слишком зациклены на продажах и конверсии. Что ж, неприятно тебе это ломать — это не летает!

Сейчас мы живем в мире цифрового маркетинга, где люди нетерпимы ко всему, что выглядит так, как будто это им навязывают.Итак, как убедиться, что ваш Instagram конвертируется? Заигрывайте между рекламным контентом и контентом бренда.

Людям нужен творческий опыт, а не рекламные вывески, когда они прокручивают страницу в Instagram. Имея это в виду, давайте посмотрим на этот пример: какая реклама в Instagram заставила вас остановиться и обратить внимание?

Красивое изображение с неоновым светом или тяжелая (и плохо сделанная) рекламная реклама, которая сует вам в лицо покупку капельниц?

Если ваша реклама выглядит как эта капельная терапия, на самом деле вы можете быть монстром, разрушающим возможности для успеха рекламы, потому что вы слишком одержимы конверсией.

Акции хороши в нужных местах, но Instagram — не место для ярких баннеров и рекламных текстов! Хотя некоторые не возражают против маркетинговых попыток, вам все же следует стремиться создать максимально органичный опыт.

Когда вы готовитесь к запуску новой рекламы в Instagram, начните создавать обычные ценные сообщения на ту же тему, что и ваша реклама. После того, как ваша реклама будет опубликована, сделайте несколько похожих обычных публикаций, чтобы она выглядела как естественный брендовый опыт.

Создание типа темы для вашего продвижения приведет к более плавному переходу, стирающему грань между рекламой и не рекламой!

5.Вы не создаете ничего красивого

Исходя из последнего раздела, настоящие бизнес-победители в Instagram — это те, кто создает высококачественные изображения (и видео), которые демонстрируют необычайную эстетику.

Вот лишь несколько примеров таких предприятий:

Все они имеют несколько общих черт:

• Они привлекают внимание и креативны
• Они минималистичны, чтобы не отвлекать
• Они информативны
• Они в паре с отличной рекламной копией

Реклама в Instagram никогда не должна быть платформой для отвлечения внимания от брендов и рекламы логотипов.Расскажите историю, поделитесь потрясающими визуальными эффектами, а если вам нужно поделиться логотипом, не делайте его вещью! Говоря о рекламном содержании, важно не упускать из виду важность подписей, которые помогают донести ваше сообщение до аудитории.

Чтобы создать потрясающие подписи в Instagram, задайте себе эти четыре вопроса:

• Тебе надоела подпись? Если это так, то ваша целевая аудитория, скорее всего, тоже будет храпеть! Если вы чувствуете, что чувствуете «бла», подумайте в уме вашей аудитории: что было бы им интересно?
• Вы помогаете? Многие люди в социальных сетях пытаются найти советы, уловки и вдохновения.Информируете ли вы свою аудиторию о своем бизнесе, отрасли или услугах? Обучаете ли вы их и таким образом помогаете им стать более информированными?
• Копирует ли сообщение с субтитрами изображения вашего объявления?
• Интегрируете ли вы хэштеги, относящиеся к промо или сильно брендированные?

Чтобы показать, как это работает на практике, давайте посмотрим на платную рекламу в Instagram от Islander Restuarant RUMBI:

Есть несколько вещей, которые они упустили, когда дело доходит до создания красивой рекламы в Instagram.Во-первых, изображение не является чем-то, что заставит большинство людей останавливать прокрутку.

Поскольку это изображение выглядит как стена с текстом в пиксельном стиле, они упустили возможность выделить вкусную еду, которую они продвигают в своем рекламном тексте. В рекламном тексте продвигается фантастическое предложение, рекламирующее их еду… но еды здесь нет! У Румби действительно должна была быть карусельная реклама их фуд-фотографии, чтобы действительно вдохновить людей пойти с ними поесть.

Вместо этого они выбрали стену, которая действительно создала разрыв!

Как и они, вы хотите быть уверены, что создаете впечатление от Instagram, чтобы ваш клиент чувствовал себя вдохновленным, заинтересованным, а в случае Румби — голодным!

Хотя создание рекламы с содержанием, которое понравится людям, — это здорово, это только начало.

Instagram — это еще не конец игры. Чтобы получать прибыль, вы должны знать, что Instagram не является и не должен быть конечной целью для продвижения людей к вашим бизнес-целям. Как выяснили многие компании, в мире, движимом мгновенным удовлетворением, создание бренда и вовлечение аудитории должны быть постоянными стратегиями.

На самом деле, вы не станете сенсацией с рекламой в Instagram только потому, что у вас есть все рабочие элементы вместе! Достижение роста бизнеса в Instagram требует дальновидного мышления с целостным подходом, который рассматривает постоянную рекламу как вложение в постоянную жизнеспособность вашего бренда.

Итак, когда вы просматриваете свой аккаунт в Instagram и сообщения, вам нужно задать себе следующие вопросы:

• Как мне вдохновить последователей и завоевать доверие?
• Как я могу связать свой бизнес с их личной жизнью?
• Куда я хочу их взять после того, как они подключатся к моей учетной записи?
• Как я могу им помочь и обслужить?
• Как я могу побудить к действию с моим контентом?
• Как я могу научить их делать покупки для бизнеса?

Ключ к долгосрочному успеху с рекламой в Instagram — это сосредоточение внимания на рекламе, которая запускает диалог и налаживает отношения.Имея такой образ мышления, вы увидите рост продаж, новых клиентов и долгосрочный рост бренда, потому что вы стремились к прочному успеху!

Не позволяйте мгновенно получать удовольствие от рекламы в Instagram!

7. Вы не можете заставить горячую линию работать на вас

Instagram — действительно уникальная маркетинговая платформа по многим причинам. Одна из самых больших заключается в том, что в отличие от других маркетинговых платформ, Instagram продвигает рекламу только внутри мобильного приложения и не показывает рекламу на веб-платформе.

Итак, что это значит для вас как для маркетолога? Вы должны заставить мобильную работу работать на вас!

Если ваша реклама в Instagram не работает, подходит ли ваша воронка для конверсии мобильного трафика? В противном случае вам может потребоваться создать новую и отличную аудиторию для мобильной рекламы и новые места для ее отправки!

Обычно, когда покупатели находятся в Instagram, есть два общих трения:

• Воспринимаемое трение — это мысленный блок, который возникает, когда покупатель переходит из вашей социальной рекламы на мобильную целевую страницу, которая не связывает обмен сообщениями и брендинг того, на что он первоначально нажал.
• Фактическое трение возникает, когда люди пытаются заполнить слишком много полей большими пальцами или не могут нажать кнопку призыва к действию. Или, может быть, ваша страница не реагирует на запросы, и им приходится прокручивать, щипать пальцы и увеличивать масштаб, чтобы перейти к призыву к действию.

Если вы не устраняете некоторые трения, которые вызывают ваше объявление и запросы, вы действительно можете убить конверсию. Некоторые из лучших способов сделать это:

Иметь адаптивный дизайн

Целевая страница, на которую вы отправляете свой трафик Instagram, должна реагировать на каждый размер.Благодаря адаптивному дизайну это означает, что ваше объявление будет адаптироваться к устройству, которое получает доступ к веб-странице и отображает информацию наиболее подходящим для этого устройства способом.

Используйте упрощенную подписку и запрашивайте меньше

Встраивайте форму в свою целевую страницу, поскольку на некоторых экранах могут возникнуть трудности с подпиской на всплывающие окна, особенно для мобильных пользователей. Помимо самой формы, чем меньше пользователь должен вводить большими пальцами, тем выше ваши коэффициенты мобильной конверсии.

Да, вам нужно больше информации для лучшего сегментации потенциальных клиентов, но это может убить ваши конверсии!

Если вы не смотрели на свою рекламу в Instagram с точки зрения пользователя, вы, вероятно, мешаете успеху своей рекламы.Мобильный — обязательно!

Вы используете UGC? В противном случае вы можете отстать от современной рекламы!

Раньше говорили маркетологи и сидели за рулем, теперь люди хотят, чтобы пользователи занимали центральное место. Вы не поверите, но люди хотят видеть реальных людей, а не рекламодателей, продающих товары! Итак, независимо от того, являются ли они микро-влиятельными лицами или настоящими клиентами, люди хотят чувствовать, что они могут доверять рекламе, именно здесь в игру вступает пользовательский контент (пользовательский контент).

Когда люди видят, как другие воспринимают ваш продукт в реальной жизни, они легко могут представить себя использующими этот продукт. Итак, хотя реалистичные изображения прекрасны, использование более искренних и «менее профессиональных» подходов могло бы быть даже лучше!

Если вы изо всех сил пытаетесь увидеть, как ваша реклама в Instagram вспыхивает в Интернете, знайте, что вы можете получить помощь от старых авторитетных авторитетов! Найдя небольшую группу влиятельных лиц, которые будут продвигать рекламу в Instagram на вашем поведении, вы можете заставить их активизировать ваши рекламные усилия, повысить узнаваемость бренда и повысить узнаваемость бренда разными способами, чем вы могли бы сделать самостоятельно.

Например, Herdez Mexican food в партнерстве с влиятельным лицом Джинджер Пэрриш продвигает свою зеленую сальсу:

Как и они, вам нужно иметь более широкий взгляд на свой бизнес в Instagram и рекламную стратегию! Рекламу в Instagram можно действительно диверсифицировать с помощью влиятельных лиц, контент-маркетинга, партнерских отношений с влиятельными лицами, а также пользовательского контента.

Если вы хотите узнать больше о том, как заставить влиятельных лиц повысить вашу рекламу в Instagram, щелкните мою статью здесь.

10. Вы были непослушными и покупали последователей

Это единственная «грязная» вещь, о которой люди никогда не говорят, когда речь идет о подписке в Instagram и рекламе, но люди покупают подписчиков! Хотя это один из самых быстрых способов привлечь подписчиков, он может серьезно повлиять на эффективность вашей рекламы, поскольку у вас нет законных подписчиков, которые могли бы органично взаимодействовать с вашим контентом!

Хотя покупка подписчиков может показаться захватывающей, но, к сожалению, все они поддельные и снизят уровень вовлеченности.Конечно, вы можете таргетировать людей, используя таргетинг в Instagram, но если вы построили основу своей учетной записи Instagram на лжи, вы можете быть уязвлены!

Лучший способ избежать подобных проблем — очистить себя от «прошлых грехов» и начать чиститься! Избавьтесь от своих последователей из Индии, Нигерии и Китая и получите настоящих подписчиков. Медленная сборка действительно поможет всем работать лучше!

Говоря о таргетинге, хотя вы, возможно, знакомы или используете его в настоящее время, у вас может не быть лучшей «команды» клиентов!

Одна из многих проблем, с которыми сталкиваются компании в Instagram, заключается в том, что им сложно связать свою рекламу с нужными людьми! Возможно, вы создали убойную рекламу, но если она не достигает вашей целевой аудитории, она бесполезна.#WOMP

Поэтому важно найти время, чтобы ознакомиться со всем, что Instagram может предложить, когда дело доходит до таргетинга в Instagram! На самом базовом уровне вы можете ориентироваться на людей на основе их местоположения, демографии, интересов и поведения.

Так как это отличные варианты, есть способы ужесточить вашу стратегию таргетинга:

Индивидуальные и похожие аудитории

Функция похожей аудитории позволяет вам создавать индивидуализированную аудиторию для вашей рекламы, которая копирует ваших существующих подписчиков.Это может помочь вам привлечь новых людей, которые имеют схожие интересы, демографические данные, поведение и т. Д. С вашей текущей аудиторией.

Ремаркетинг

Facebook имеет пиксель, который вы можете разместить на своем веб-сайте и отслеживать поведение посетителей. Затем вы можете создать настраиваемую рекламную аудиторию Instagram, состоящую только из людей, которые посетили ваш веб-сайт и, возможно, не совершили покупку. Поскольку средний показатель отказа от корзины составляет более 68%, ремаркетинг через Instagram может стать отличным способом вернуть потерянных клиентов.

12. Попробуйте что-нибудь новенькое

Знаете, в личной жизни, когда вы продолжаете подталкивать себя и пробовать новое, жизнь становится лучше.

Что ж, то же самое и с Instagram. Чем больше вы используете новые функции, такие как основные моменты, опросы и IGTV, тем больше у вас положительных сторон Instagram. Зачем просто кормить чем-то, когда есть так много других вещей, которыми можно по-настоящему баловаться и попробовать!

Как и в обычных социальных сетях, каждый раз, когда вы используете новую функцию, Instagram видит ваш интерес к приложению и вознаграждает вас, показывая большему количеству подписчиков ваш контент! Итак, если вы чувствуете застоя в своем рекламном контенте в Instagram, попробуйте протестировать и стряхнуть пыль старого и добавить что-то новое!

Это может окупиться!

Объявления в Instagram: новые, улучшенные и на 100% потрясающие

Вот и все! Я надеюсь, что этот не бредовый подход к Instagram действительно открыл вам глаза на некоторые проблемы, которые могут у вас возникнуть, и на то, как их лучше исправить! Если вы боретесь с Instagram, хорошая новость в том, что Instagram может не быть плохим для вашего бизнеса … просто может быть, ваша рекламная стратегия в Instagram плохая!

Пришло время перемен и лучшие дни!

Если вам нужна дополнительная и более индивидуальная помощь для вашей рекламы в Instagram, моя команда в Disruptive отлично справляется с платной социальной рекламой! Мы любим рассказывать истории клиентов в соцсетях, и если вам нужна помощь со стратегией, мы вам поможем!

Свяжитесь с нами, мы будем рады вам помочь!

Но, если вы еще не там, ничего страшного! Вооружившись этой информацией Instagra, теперь вы готовы запустить успешную рекламную кампанию в Instagram! Если вам нужна дополнительная помощь по Intagram, нажмите на мои статьи здесь, здесь и здесь!

Почему ваша реклама в Facebook и Instagram не работает

Ошибка № 4 Не проверяет аудиторию

Если вы новичок в рекламе в Facebook, то что вы имеете в виду, что вы имеете в виду аудиторию? Но если вы ветеран, то точно знаете, о чем я говорю. Аудитории делятся на две категории.

Теплая публика

Есть теплая аудитория — люди, которые были на вашем веб-сайте раньше, взаимодействовали с вашей страницей в Facebook, взаимодействовали с рекламой, взаимодействовали с видео, даже загружали ваш текущий список клиентов. Все это теплая публика.

Итак, когда вы размещаете рекламу в Facebook или Instagram, вам нужно проводить маркетинг для этой теплой аудитории, потому что, возможно, они просто еще не нажали на спусковой крючок при покупке ваших продуктов или услуг.Следовательно, существует целый тип маркетинга, который должен быть направлен на эту аудиторию.

На теплой публике вам нужно провести с ними небольшое тестирование. Может быть, лучше заняться людьми, которые взаимодействовали с вами последние 30 дней, а не последние 60 дней. Может, лучше сделать кому-нибудь предложение или скидку. Может быть, лучше включить людей в свой список рассылки и переместить их в другую воронку. Есть много разных вещей, которые вам нужно протестировать, но самое главное — протестировать разные аудитории.

Холодная аудитория

Второй тип аудитории — это холодная аудитория или люди, незнакомые с вашим брендом.

Большую часть, около 80% вашего маркетингового бюджета внутри платформы, следует тратить на холодную аудиторию. Эта аудитория состоит из людей, незнакомых с вашими маркетинговыми услугами.

Так как же может выглядеть холодная публика? Facebook предлагает вам множество различных вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на возраст, пол, местоположение (независимо от того, здесь они или просто в гостях).Вы можете ориентироваться на определенные интересы или поведение.

Facebook знает много о вас . Ваше поведение при поиске в Интернете, будь то на платформе Facebook или просто в Google, эта информация собирается Facebook. Итак, Facebook уже знает, что вас интересует. Допустим, вы недавно искали матрас. Ну, есть аудитория, которую можно собрать из людей, интересующихся матрасами. Я знаю, это кажется безумным, но это доступно.

Кроме того, вы можете продавать людям, которым понравились определенные страницы. Может быть, потому, что им понравились определенные страницы, они являются хорошей целью для вашего продукта или услуги. Вы можете ориентироваться на определенные штаты: возможно, люди с большей вероятностью будут покупать в Индиане, чем в Огайо. Вы не узнаете, пока не протестируете. Итог: протестируйте разные аудитории, чтобы увидеть, какая аудитория лучше всего подходит для вашего маркетинга, и привлечь их к своей теплой аудитории.

Почему ваша реклама не приносит результатов

В последнее время истории в Instagram популярны — от испытаний на отжимание и повторно размещенных видео в TikTok до мотивационных цитат и небольших побед, таких как отсутствие спортивных штанов весь день.

Из-за пандемии коронавируса, когда дома остается дополнительное время, люди обращаются к социальным каналам, чтобы отвлечься и получить хорошие новости. Это, в свою очередь, побудило маркетологов быстро работать, чтобы предстать перед всеми этими людьми с первоклассной рекламой в Instagram Stories.

Сейчас хорошее время, чтобы максимально использовать увеличившееся у вашей аудитории время использования экранов и предоставить тонально-чувствительный контент , чтобы повысить осведомленность и спрос на ваши продукты или услуги.

Но что, если вы не видите желаемых результатов?

В этом посте мы рассмотрим четыре основных причины, по которым ваша реклама в Instagram Stories может не работать должным образом.Но сначала немного предыстории.

Что такое реклама в Instagram Stories и почему они у нас есть?

Instagram Stories позволяют компаниям показывать полноэкранные объявления вертикального формата между историями Instagram конечного пользователя.

Хотя они и отображаются с небольшим индикатором «спонсируется» в рекламе, этот тип рекламы в значительной степени предназначен для того, чтобы вписаться в профили интересов пользователей Instagram и соответствовать им. Другими словами, они не кажутся рекламными объявлениями и не выделяются из них.

Instagram Stories позволяют брендам настраивать таргетинг на различные показатели конверсии, включая охват, узнаваемость бренда, трафик, конверсии, просмотры и установки приложений.Маркетологи также могут использовать Ads Manager для просмотра данных по мере показа рекламы.

Существует три типа рекламы в Instagram Stories: одиночные графические объявления, одиночные видеообъявления и карусельная реклама.

Все они позволяют использовать стандартные пользовательские функции, такие как опросы, наклейки и т. Д., Но с некоторыми дополнительными функциями преобразования.

Одно изображение Реклама в Instagram Stories — это отдельное фотообъявление, которое отображается в историях пользователя в течение пяти секунд.

Одно видео Реклама в Instagram Stories — это одно видеообъявление, которое по умолчанию показывается в течение 15 секунд, как в примере ниже от ZitSticka.

Как вы видите в приведенном выше примере, есть только одна полоса в верхней части экрана, которая показывает ход воспроизведения видео. Это ключевой идентификатор того, что данное объявление представляет собой отдельную видеообъявление.

Карусельная реклама в Instagram Stories похожа на карусельную рекламу, которую вы видите и используете на Facebook: серия из трех различных кадров (изображений или видео), каждый из которых имеет свои собственные возможности связывания.

Моделируя два других типа рекламы, изображения, используемые в карусельной рекламе, будут отображаться в течение пяти секунд, а видео — в течение 15 секунд.

Следующий пример рекламы Kitchen Aid — отличный пример использования творческих способностей в рекламе с каруселью изображений, чтобы вызвать интерес у зрителя.

В этом объявлении вы можете увидеть три отдельных индикатора выполнения в верхней части объявления, что указывает на то, что в объявлении есть несколько изображений. Так же, как при просмотре историй друга, пользователь может нажимать, чтобы перемещаться по кадрам рекламной карусели.

Несколько вещей, которые следует учитывать при разработке стратегии рекламы в Instagram Stories

пользователей Instagram ожидают, что их будут развлекать на платформе, но они также знают, что реклама и сообщения о брендах станут частью их опыта.

Истории, публикуемые вашим брендом в вашем бизнес-профиле, видны только тем, кто любит вас, подписан на них или старается найти вас.

Это, однако, приводит к относительно низкой видимости и минимальным возможностям органического трафика.

Тем не менее, если вы вложите немного денег в свои публикации с помощью Instagram Stories Ads, вы сможете привлечь внимание людей, которых иначе вы бы не увидели.

Это связано с тем, что таргетинг рекламы позволяет рекламе любого бренда появляться в фиде конечного пользователя, независимо от того, подписывается ли пользователь на этот бренд или нет.

Так почему же ваша реклама не так эффективна для вашего бренда? Давайте копаться.

Основные 4 причины, по которым ваша реклама в Instagram Stories не приносит результатов

1. У вас нет конкретной цели
2. Ваша реклама слишком быстро выходит из-под контроля
3. Необходимо оптимизировать дизайн и / или макет вашей рекламы
4. Вы не охватываете нужных людей с вашей целевой аудиторией

Конечно, сегодня слон в алгоритме — это коронавирус (или COVID-19).

Поскольку люди следят за своими финансами, чтобы сэкономить деньги для неизвестных, некоторые бренды обнаруживают, что их продукты и услуги не входят в список приоритетных.

Прежде чем относить низкую эффективность рекламы к пандемии, давайте рассмотрим четыре основных причины, по которым мы видим, что реклама в Instagram Stories не работает.

Как и в любой другой маркетинговой инициативе, вам нужно использовать рекламу в Instagram Stories с определенной целью.

Если вы этого не сделаете, это может не только привести к плохо спроектированной кампании без каких-либо конкретных действий или неоднозначному обмену сообщениями, но и сделает невозможным истинное понимание того, как на самом деле выглядит успех.

Прежде чем создавать свою рекламу в Instagram Story, убедитесь, что вы точно знаете, чего хотите достичь с ее помощью и что вы считаете хорошим результатом.

Некоторые общие цели при показе рекламы в Instagram Stories:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлекайте посетителей на свой веб-сайт или на конкретную целевую страницу
• Увеличение количества покупок продуктов или запросов на обслуживание
• Расширьте список подписчиков на рассылку новостей

Имея это в виду, вы хотите знать, сколько показов вы хотите получить, сколько посещений целевой страницы, сколько запросов и т. Д.

Instagram Stories помогают в постановке целей, требуя от вас выбора цели для каждой кампании. На выбор предлагается семь целей, каждая из которых позволяет вам использовать кнопку с призывом к действию (CTA) в вашем объявлении.

Семь целей:

• Узнаваемость бренда : Повысьте узнаваемость вашего бренда, найдя людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в нем.
• Охват : покажите вашу рекламу максимальному количеству людей.
• Просмотры видео : Получите больше людей для просмотра вашего видеоконтента.
• Конверсии : Привлекайте ценные действия на своем веб-сайте или в приложении.
• Установок приложения : Привлекайте больше людей, чтобы установить ваше приложение.
• Привлечение потенциальных клиентов : Привлекайте потенциальных клиентов, например адреса электронной почты и номера телефонов.
• Трафик : привлекайте больше людей на свой веб-сайт.

Сопоставьте цель своей рекламной кампании в Instagram Stories с целью вашей кампании, и вы станете золотыми.

Установка цели не должна пугать, но она необходима для всех без исключения кампаний, которые вы проводите.

И помните, это нормально, если вы пропустите несколько целей — цель цели состоит в том, чтобы закрепить ваше намерение для вашей кампании и подтолкнуть к достижению как можно более близкого результата.

Люди заходят в Instagram, чтобы развлечься и увидеть смесь знакомых лиц и брендов. Они не переходят на платформу для рекламы.

Когда пользователи сталкиваются с откровенно продажной рекламой и не пытаются вписаться в ленту историй, они с большей вероятностью будут пропущены, чем привлечены.

Хотя вы не собираетесь трепать чьи-либо глаза и заставлять кого-то не осознавать, что они просматривают рекламу, наличие рекламы, которая вписывается в опыт целевого пользователя в Instagram, пойдет намного дальше, чем очень вопиющая реклама.

Благодаря рекламе в Instagram Stories у вас есть возможность добавить свой бренд в микс, но вы не хотите мешать работе пользователей. Вы рискуете расстроить свою цель и лишить возможности конверсии.

Ознакомьтесь с приведенными ниже примерами, полученными Bold Commerce.

Вы можете видеть, что используемые изображения являются альбомными, если формат Instagram Stories имеет портретную ориентацию.

— это не только плохая практика — не адаптировать свой контент к среде, на которой вы рекламируете, эти объявления будут визуально выделяться, как больной палец, в фидах целевых пользователей. Они не похожи на изображения, которые их любимые друзья и бренды публикуют в своих историях.

Они тоже никуда не годятся. Маленькие изображения затрудняют просмотр деталей на каждой картинке, а обработка текста очень скучная и неинтересная.

Ваша реклама должна заинтересовать зрителя, особенно если это многокадровая реклама.

RivalHQ обнаружил, что бренды могут потерять примерно 20% своей аудитории ко второму кадру своих историй, поэтому, если ваш призыв к действию находится в третьем кадре вашего объявления и оно не конвертируется, вы можете переместить его раньше и или подумайте, как убедиться, что пользователи достаточно вовлечены, чтобы дойти до третьего кадра.

Эти объявления не называются историями без причины — рассказывайте историю вашего бренда, продукта или услуги.

Рассмотрите возможность создания объявлений, которые помогут ответить на вопросы ваших целевых клиентов:

• Что нового у бренда?
• Как производится ваш продукт?
• Почему это лучшее?
• Как и / или когда мне следует носить или использовать продукт?
• Нравится ли это другим?

Также не бойтесь позвать кого-нибудь за помощью. Согласно исследованию Havas, доверяют только 22% брендов. Однако вы можете обойти это, используя пользовательский контент (UGC).

Пользовательский контент — это видео, изображения, сообщения в блогах и отзывы, созданные клиентами в социальных сетях, а не активы, созданные самим брендом.

Примерно 85% потребителей больше подвержены влиянию пользовательского контента, чем активов, созданных брендами. Таким образом, использование его в вашей рекламе может заставить их чувствовать себя более естественными, человечными и заслуживающими доверия.

Еще один способ сделать рекламу более естественной — это работа с влиятельными лицами.

Как и UGC, это привлекает стороннюю организацию, которой ваша аудитория доверяет, чтобы поручиться за вас, вместо того, чтобы заставлять вас делать это самостоятельно.

Если ваше объявление прекрасно сочетается с фидом целевого пользователя, но вы по-прежнему не получаете желаемых результатов, уделите время критическому анализу рекламного файла.

Чистая, лаконичная копия

Если на вашем объявлении есть копия, убедитесь, что все написано идеально и ваша грамматика правильная. Ничто так не отвлекает меня от доверия к бренду, как опечатка!

Конечно, ошибки могут добавить человеческий фактор или «реальное ощущение» в автоматизированные социальные сети, но если в рекламе есть опечатки, которые пытаются привлечь людей к бренду — предположительно, это их лучшая попытка привлечь вас — что это говорит о качестве продукта или услуги?

Тем не менее, не уклоняйтесь от копирования, потому что вы боитесь потенциальных ошибок.

Copy — ключевой компонент успешной рекламы, особенно если вы ориентируетесь на аудиторию, которая может проверять Instagram во время работы — и поэтому будет видеть ваши объявления в Stories без звука.

Держите текст объявления чистым, кратким и ориентированным на действия. У него всегда должна быть одна цель, одна миссия, которую нужно выполнить, когда он стоит перед пользователем.

Не забывайте, что текст может содержать смайлики!

Помните, в 2015 году Оксфордские словари назвали смайлики «плач от смеха» своим словом года?

Эти эмоциональные маленькие значки быстро стали широко распространенными формами выражения в современной цифровой рекламе и могут сделать вашу рекламу более привлекательной.Если вам нужно руководство или помощь для начала работы, ознакомьтесь с «Полным руководством по использованию эмодзи для маркетинга» от HubSpot.

Дизайн с умом и знай свои размеры

Рекламные объявления с перепроизводством с большей вероятностью будут выделяться и мешать работе пользователей в Instagram. Цель состоит в том, чтобы сохранить чувство нормальности, а не отталкивать людей.

Итак, хотя может возникнуть соблазн позволить вашему дизайнеру разгуляться со шрифтами, фотошопом и драматическими эффектами, попробуйте сдержаться.

Используйте элементы (т.е. шрифты, стикеры, GIF-файлы) в ваших историях, которые являются родными для приложения и доступны каждому пользователю. Это поможет сделать рекламу более похожей на то, что публикуют друзья вашей аудитории.

Также исследуйте с помощью Boomerang и Hyperlapse. Эти эффекты очень популярны, и ваша целевая аудитория, вероятно, уже знакома с ними.

Посмотрите это объявление от Hopper, в котором используются элементы, которые любой пользователь может добавить в свои истории.

Это простое объявление, в котором используются общие элементы, которые часто используются в Instagram Stories всеми пользователями.

Наложение текста с эмодзи использует шрифт по умолчанию — ничего особенного или фирменного. GIF с волнистой стрелкой — еще один нативный элемент, который пользователям легко найти и применить в своих собственных историях.

Это объявление прекрасно впишется в ленту историй пользователя.

Если вам нужно дать волю своей творческой стороне, и вы не знаете, с чего начать, посмотрите восемь наших любимых приложений для создания историй в Facebook и Instagram, чтобы получить рекомендации.

Несколько профессиональных советов, которые следует запомнить:

• Если вы действительно собираетесь использовать рекламный камуфляж, используйте белый фон , чтобы скрыть название вашего бренда и призыв «спонсируется» рядом с вашим логотипом в левом верхнем углу объявления Stories.
• При создании объявлений, которые не являются статическими изображениями, не забудьте настроить перспективу. Крупные планы, широкие ракурсы, снимки сверху вниз могут быть интересными для игры и просмотра для пользователя.
• Убедитесь, что фон на ваших фотографиях не отвлекает от основного сообщения ваших объявлений. Беспорядок или предметы без сортировки могут отвлечь внимание зрителя, и они могут упустить из вашего сообщения о бренде.
• Хотя вы не хотите слишком профессионально подходить к своему рекламному объявлению, вы также должны убедиться, что не использует некачественные ресурсы в своих объявлениях.Низкокачественные активы могут показаться непрофессиональными или небрежными. Соблюдайте осторожный баланс.
• Убедитесь, что вы соблюдаете Рекламные спецификации Facebook , чтобы ваше объявление в историях выглядело профессионально и на 100% читалось зрителями.
• Не бойтесь использовать видео ! Если вам нужна помощь в освоении видеомаркетинга, дайте нам знать, и мы поможем вам встать на правильный путь.

В конечном итоге обратите внимание на свое неэффективное объявление и убедитесь, что оно соответствует нужному креативному уровню для целевой аудитории.

У вашей рекламной кампании есть цель, креатив работает, все одобрено и работает. Так почему же реклама до сих пор не приносит результатов?

Что ж, вы можете привести лошадь к воде, но если она предпочитает апельсиновый сок, вы, вероятно, зря потратили время.

Показ вашей рекламы заинтересованной аудитории — ключ к эффективности рекламы.

Я уверен, что вы видите, что в ваших историях в Instagram прокручиваются рекламные объявления, которые полностью пропадают.Эти бренды предполагали определенные демографические параметры, и ваше бездействие помогает обучить алгоритм и ужесточить круг участников кампании.

Итак, как сделать так, чтобы ваши рекламные кампании в Instagram Stories попали в цель? Вот несколько вещей, о которых следует подумать, оценивая своих отстающих.

Подумайте, что вы предлагаете

Иногда мы слишком близко подходим к нашему продукту или услуге и забываем, что люди, видящие нашу рекламу, могут видеть их впервые.

На самом деле, это и есть намерение кампаний наверху воронки! Так что наденьте шляпу «покупателя» и посмотрите на то, что вы предлагаете людям, с другой точки зрения.

Задайте себе следующий вопрос и попробуйте записать свои ответы:

• Какие потребности выполняет ваш продукт?
• Какую проблему решает ваш сервис?
• Есть ли проблемы, которые можно решить с помощью рекламы?
• Кто получит максимальную выгоду от того, что вы продаете?

Изучив то, что вы предлагаете, просмотрите свое неудачное объявление и посмотрите, рассказывает ли оно ту же историю, что и ответы, которые вы только что записали. Это может быть очень показательной практикой для выявления расхождений между тем, что говорится в вашей рекламе, и тем, как вы наиболее эффективно продвигаете свой продукт.

Определите свою демографию

Как маркетологи, мы делаем обоснованные предположения о демографических группах, которым нужны наши продукты, и настраиваем наш таргетинг по мере поступления данных.

Если вы не показывали рекламу достаточно долго, чтобы иметь действительно убедительные данные, и ваше обоснованное предположение о таргетинге не оправдывается, возможно, пришло время вернуться к доске для стратегического рисования всего на минуту, чтобы уточнить цель.

• Какая возрастная группа пользуется вашим продуктом или услугой?
• Какая возрастная группа покупает ваш продукт или услугу? Примечание: это не всегда одно и то же! Вот что затрудняет написание детских книг: вы пишете, чтобы развлечь детей, а решение о покупке принимают мама и папа.
• Идентифицирует ли ваша демографическая группа мужчин, женщин или других?
• Есть ли у них высшее образование?
• Являются ли они экспертами в определенной профессии или отрасли?
• Сколько они зарабатывают?
• Есть ли у них дети или домашние животные?
• Есть ли интересы и хобби, которые вы могли бы использовать, чтобы лучше охватить свою демографическую группу?
• Что их вдохновляет и мотивирует? Может ли ваша реклама отсылать к этим вещам?

После того, как вы глубже погрузитесь в свою целевую аудиторию, вернитесь к своей рекламе и посмотрите на нее через призму.

Если у вашей цели есть домашние животные, используете ли вы изображения животных, чтобы помочь зрителям понять вашу рекламу?

Если ваша демографическая группа — это люди старшего возраста, но ваш продукт пользуется популярностью среди взрослых детей, которые они дарят своим родителям, нацелены ли вы на правильную возрастную группу с помощью эффективных изображений?

Загляните внутрь и посмотрите, сможете ли вы внести некоторые быстрые изменения — даже просто в свою копию — чтобы дать вашему неэффективному объявлению больше шансов на преобразование.

Знай своих конкурентов

Понимание конкурентной среды вокруг вашего продукта или услуги — ключ к успеху.

По некоторым продуктам, скажем, по уходу за кожей, конкуренция довольно заметна, и ее легко найти, но, возможно, ваша услуга более уникальна или является нишевой. Вы не сорваны с крючка!

Ваша уникальная снежинка в бизнесе использует рекламу Instagram Stories для распространения информации, как и любая другая снежинка. Все потребители видят, когда смотрят свои истории в Instagram, — это снег коллективного рекламодателя.

Если каждый человек, у которого есть зарплата, не покупает вашу услугу, вы все равно конкурируете (и проигрываете) другим брендам.Может просто не в твоей отрасли.

О чем подумать:

• Кто ваши прямые конкуренты и какую тактику они используют в своих рекламных объявлениях, которые кажутся эффективными или нет?
• Как сделать так, чтобы ваша реклама выделялась среди других?
• Какие компании, не относящиеся к отрасли, также конкурируют за доллар вашей цели? Они могут не предлагать конкурирующий продукт или услугу, но ваша демографическая группа может выбрать, на какой бренд потратить свою зарплату.
• Какие бренды вы считаете конкурентами, но они не считают вас конкурентами?

Если немного углубиться в детали, вы можете найти кое-что проясняющее, чтобы попробовать опробовать в своих объявлениях.

Практикуйте социальное слушание

Если ваша реклама неэффективна, возможно, вы не говорите того, что хочет услышать ваша целевая аудитория.

Социальное слушание может помочь вам определить, что именно ищут ваши клиенты и потенциальные клиенты.

Несколько советов по социальному прослушиванию:

• Регулярно просматривайте комментарии к своим сообщениям в социальных сетях, чтобы оставаться на связи с тем, что ваши клиенты думают о бренде.
• Посмотрите также комментарии к вашим объявлениям. Мы постоянно находим золото в комментариях наших клиентов к рекламе!
• Погрузитесь в обзоры, чтобы найти отличные отзывы, которые вы можете разместить в своей рекламе в качестве социального доказательства.

Не забудьте проявить терпение.

Набор аудитории для вашей рекламы в Instagram Stories может потребовать много тестирования и настройки с течением времени. Сохраняйте непредвзятость и документируйте то, что вы узнаете по ходу дела.

Испытание, подтверждение, шкала

В наши дни развернуть рекламную кампанию — непростая задача! Потребители привередливы, Instagram постоянно совершенствует инструменты, правила и другие аспекты своей рекламной платформы, за которыми трудно уследить, а экономика переживает дикие времена.

Вот почему так важно сохранять терпение и делать тесты как можно чаще. После того, как вы протестируете креатив, копию, таргетинг и т. Д., У вас будет больше уверенности в развертывании новых кампаний, потому что у вас будет больше данных для работы.

Просмотрите свои тестовые данные, убедитесь, что результаты не были случайными или случайными, а затем соответствующим образом масштабируйте свои кампании. Это также поможет обучить алгоритмы показывать вам рекламу.

Из-за коронавируса пользователи еще активнее взаимодействуют с Instagram.Они ищут там больше информации и развлечений.

Согласно WITHIN, «американские потребители перешли от потребителей, зачастую цифровых, к преимущественно цифровым». Ваши объявления могут помочь им предложить ценность, если все сделано правильно.

Если вы продаете небольшие настольные подставки для меню и ваша реклама не работает, можно с уверенностью сказать, что пандемия снижает ваш спрос.

Но если ваш бизнес находится в менее затронутой отрасли и реклама не работает, устраните неполадки с указанным выше и дайте нам знать, как это происходит.А если вы новичок в рекламе в Instagram, ознакомьтесь с отличным руководством Buffer, которое поможет вам начать работу.

7 причин, по которым ваша реклама в Instagram не конвертируется

Я бы предпочел увидеть, как комедийная актриса Эми Шумер срыгивает молоко, чем смотреть большинство рекламных объявлений в Instagram. Это была настоящая мысль, которая возникла у меня на днях, когда я пролистывала свою ленту в Instagram. Сначала я увидел рекламу, которую сразу пропустил. Во-вторых, я видел органическое видео Шумер, у которой изо рта течет молоко.Я выбрал последнее.

С тех пор, как Instagram запустил рекламу для широкой публики, количество рекламы в пользовательской ленте Instagram резко возросло. Странно то, что, несмотря на многолетние данные, показывающие, что аутентичность — лучший способ связи со своей аудиторией, компании по-прежнему относятся к рекламе в социальных сетях как к баннерной. А средний рейтинг кликов для такой медийной рекламы составляет всего 0,07 процента.

Если ваши объявления в Instagram не работают, вот семь причин, по которым пользователи могут их пропустить:

1.Объявление выглядит слишком профессионально

Instagram, как и YouTube, — это море пользовательского контента. Все, что требует корпоративной подтяжки лица, обязательно будет выделяться. Традиционный чистый белый вид рекламы с аэрографией не привлекает внимания.

В Instagram, где цвета и движение исчезают с экрана, пользователи ищут необычное. Обычно «необычные» и брендовые цвета не смешиваются.

Создавайте объявления, похожие на фотографии, сделанные лучшим другом вашей аудитории.Естественное освещение, откровенные снимки и снимки из-за сцены — все это имеет большое значение для установления связи.

2. Ваше объявление не рассказывает историю

У многих рекламных объявлений в Instagram есть только название бренда, броский слоган и изображение, которое почти похоже на стоковую фотографию. Другими словами, баннерная реклама.

пользователей Instagram не просто смотрят картинки. Они ищут картинки, рассказывающие истории. История может быть смешной, вдохновляющей или насыщенной. Это действительно искусство Instagram: превращать фотографию в истории, которые имеют более глубокое значение для зрителя.

National Geographic и Humans of New York — это два аккаунта в Instagram, которые действительно фиксируют эмоциональное воздействие изображений и привлекают людей дольше, чем просто смахивание.

3. Громкие выноски и баннеры

Как и в случае с другими социальными каналами, пользователи Instagram заходят в приложение, чтобы их развлечь, пообщаться с друзьями и поучиться. Если вы действительно хотите, чтобы они игнорировали вас, вы можете прервать их погружение, повесив на их экран большое красное знамя.

На экране мобильного телефона баннер эквивалентен всплывающей рекламе.С помощью кнопок с призывом к действию в Instagram по умолчанию бренды должны больше сосредотачиваться на контенте, а не на том, чтобы побуждать людей нажимать на них.

Когда вы действительно привлекаете пользователя нужным контентом, его взгляд естественным образом переводится на кнопку «Купить сейчас» или «Узнать больше» в нижней части объявления.

4. Вы показываете призрачных и / или обычных людей

Большие анонимные руки. Темная спина призрачного человека. Женщина без выражения лица. Если в вашей рекламе в Instagram есть какие-либо из них, удалите их и повторите попытку.Даже больше, чем в Facebook, бренды соревнуются за внимание с помощью щенков, мотоциклов, украшений, Кардашьян, концертов, Голливуда и многого другого.

Если вы пытаетесь создать привлекательные изображения, вам следует либо найти влиятельного человека, который может привлечь свою аудиторию к контенту, либо сосредоточиться на чем-то, кроме логотипа бренда или полужирного текста, объявляющего о продаже. Если ваша реклама в Instagram выглядит как стоковая фотография, она потерпит неудачу.

5. Ваш товар просто стоит на месте

Я купил две часы у компаний, которые нашел в Instagram.Ни через рекламу. Так что я знаю, что коммерция и Instagram могут комфортно сосуществовать. Люди следят за интересными брендами роскоши, и им нравится видеть эти товары.

Но, что более важно, они хотят видеть эти продукты в контексте этого мира. Роскошные часы смотрятся на фоне городских горизонтов. Энергетические напитки рассматриваются в контексте мотоциклов для бездорожья и дельтапланеризма. Модные бренды демонстрируют модные советы, а модели представлены в красивых городских и естественных условиях.

Ваша реклама в Instagram должна быть посвящена в первую очередь образу жизни, а во вторую — продукту.

6. Слишком много текста

Текст — естественный враг мобильного пользователя. Исследования показывают, что когда мы смотрим на телефон, наши глаза тяготеют к центру экрана. Мы замечаем в первую очередь изображения. Так что, если вы полагаетесь на текст, чтобы донести свое изображение, вы уже потеряли значительную часть своей аудитории.

Хотя большие жирные цитаты могут работать как органический контент, они не подходят, если никто раньше не слышал о вашем бренде.

7. Вы не пытаетесь использовать видео

Instagram позволяет делать 60-секундные видео. Если вы придумаете хороший способ показать свой бренд или продукт в движении, вы легко сможете привлечь внимание людей. Даже когда пользователи прокручивают видео, они воспроизводятся автоматически. Так что в этом может быть разница между тем, кто проходит мимо рекламы или тратит время на ее просмотр.

Видеоряд, интервью и боевые кадры могут иметь большое значение для того, чтобы ваш бренд стал лидером в области создания отличного контента для Instagram.

Рефералы, подписчики, клики

Как и другие социальные каналы, Instagram не следует рассматривать как место, где просто размещают платную рекламу в надежде на конверсию. Кажется, что это основная философия, лежащая в основе многих рекламных объявлений в Instagram сегодня, но по мере того, как пространство становится более конкурентоспособным, качественный контент будет побеждать.

С полностью развернутым новым алгоритмом Instagram социальная сеть сильно влияет на вовлеченность, когда дело доходит до принятия решения о том, какой контент видят пользователи. Лайки, просмотры и новые подписчики будут влиять на то, увидят ли люди изображения, которые вы выкладываете.Таким образом, создание более привлекательной рекламы отвечает интересам бренда.

Отличный контент привлекает отличных подписчиков. Пользователи Instagram, которые постоянно следят за вашим брендом, будут рассказывать своим друзьям о продуктах и ​​делиться сообщениями со своими друзьями. И в конечном итоге многие из этих преданных подписчиков в Instagram станут постоянными клиентами.

Об авторе

Как избавиться от надоедливой рекламы в Instagram

Поскольку Instagram представил рекламу и не хронологическую ленту, в ленте пользователей нет недостатка в платных публикациях. В настоящее время при прокрутке ленты ощущается, что вы проезжаете мимо нескольких рекламных щитов на шоссе или смотрите кабельное телевидение.

Так что, если вы устали пролистывать назойливую рекламу в Instagram, читайте дальше. В этой статье вы найдете подробные пошаговые инструкции по уменьшению и удалению рекламы в Instagram.

Как работает реклама в Instagram

Нередко ломать голову над вопросом, когда вы следили за брендами, пытающимися продать вам товары, только для того, чтобы понять, что вы смотрите на платную рекламу, а не на обычную публикацию.

Реклама в Instagram работает, отслеживая вашу активность в приложении.Чем больше вы взаимодействуете с контентом бренда, ставя отметку «Нравится» или комментируя его сообщения, тем больше вероятность того, что на вас нацелена реклама этого бренда.

Подробнее: Instagram добавляет новый раздел «Капли» во вкладку «Магазин»

Но это не единственный способ найти вас с помощью этой рекламы. Instagram также отслеживает вашу активность на других веб-сайтах, принадлежащих Facebook, и даже на сторонних веб-сайтах.

Вы когда-нибудь просматривали кроссовки Nike через Google, а вскоре после этого были засыпаны рекламой кроссовок в Facebook и Instagram? Это кажется странным и может вас напугать, но именно так Facebook нацеливает на вас релевантную рекламу в приложениях.

Facebook делает это через свою службу ретаргетинга Facebook Exchange, которая позволяет рекламодателям отслеживать ваши привычки просмотра в Интернете, чтобы они могли показывать вам более релевантную рекламу. Более того, вы можете видеть одни и те же рекламные объявления несколько раз, делая их навязчивыми и повторяющимися, что потенциально может испортить работу с приложением.

Связанный: Facebook и Instagram добавляют уведомления, в которых говорится, что отслеживание пользователей делает их приложения бесплатными

Как определить рекламу в Instagram

Реклама в Instagram появляется в вашем основном фиде и в ваших историях с меткой Sponsored вверху сообщения под названием бренда.У них также есть кнопка действия внизу. Спонсируемый пост может быть изображением или видео, и он предлагает вам выполнить действие в зависимости от цели компании в отношении рекламы.

Ниже приведены некоторые действия, которые вам могут быть предложены:

• Установить сейчас для рекламы приложений.
• Загрузите , чтобы загрузить то, что рекламируется.
• Зарегистрируйтесь для регистрации на сайте.
• Купить сейчас , чтобы купить рекламируемый продукт.
• Подробнее , чтобы получить дополнительную информацию о рекламируемом продукте или услуге.

Как просматривать рекламную информацию в Instagram

Instagram отслеживает рекламу, с которой вы взаимодействовали, в рамках Ad Activity .Чтобы просмотреть это действие, выполните следующие действия:

1. Коснитесь своего изображения профиля в правом нижнем углу, чтобы перейти к профилю .
2. Коснитесь трехстрочного меню в правом верхнем углу, затем перейдите в Настройки .
3. Нажмите Ads , затем выберите Ad Activity .

Активность рекламы покажет вам вашу недавнюю активность на основе ваших взаимодействий. Вы можете выбрать тем объявлений , чтобы сообщить Instagram, по каким темам вы предпочитаете не показывать рекламу, но это не приведет к удалению рекламы полностью — только рекламу определенных вещей.

Как удалить рекламу в Instagram

Есть несколько методов, которые вы можете использовать для удаления рекламы в Instagram, например, скрытие и сообщение о конкретной рекламе в Instagram, а также блокировка определенных учетных записей.

Однако небольшое предостережение: , хотя полностью заблокировать рекламу в Instagram невозможно, вы можете ограничить или заблокировать нерелевантную или раздражающую рекламу в приложении каждый раз, когда вы видите ее . Это может помочь заметно улучшить работу вашего приложения, поэтому стоит попробовать.

Вот как…

Метод 1. Скрытие рекламы в Instagram

Если вы находите конкретное объявление раздражающим или повторяющимся, вы можете легко его скрыть.

Просто выполните следующие действия, чтобы скрыть рекламу в Instagram:

1. Когда вы просматриваете свой канал и наталкиваетесь на спонсируемый пост, который вам не нравится, коснитесь меню с тремя точками в правом верхнем углу сообщения.
2. Нажмите Скрыть рекламу .
3. На вопрос Почему вы скрываете это объявление? , выберите наиболее подходящий вариант из представленного списка.Это поможет Instagram лучше направлять вашу рекламу в приложении в будущем.

Пометка его как неприемлемого или нерелевантного снизит вероятность того, что это объявление снова появится в вашем фиде, поскольку вы будете считаться неподходящей аудиторией для объявления. Выбор другого варианта может просто снизить частоту его просмотра.

Если вы хотите, чтобы реклама была удалена из Instagram из-за нарушения стандартов сообщества или ложной рекламы, вам следует использовать второй метод…

Связанный: Как связать (и удалить) Instagram с Facebook

Метод 2: сообщение о рекламе в Instagram

Чтобы сообщить о рекламе, которую вы считаете неуместной или вводящей в заблуждение, выполните следующие действия:

1. Коснитесь меню с тремя точками в правом верхнем углу сообщения.
2. Нажмите Сообщить об объявлении .
3. Ниже Почему вы жалуетесь на это объявление? , выберите причину, по которой вы жалуетесь на это объявление, из представленного вам списка.

Однако будьте осторожны, чтобы не сообщать ложно о рекламе, если она не нарушает никаких правил и не вводит пользователей в заблуждение.

Метод 3. Блокировка аккаунтов брендов

Последний способ удалить рекламу в Instagram — заблокировать аккаунт отправителя.Вот как:

1. Нажмите на название компании или бренда вверху спонсируемого сообщения. Это приведет вас к его профилю .
2. Коснитесь меню с тремя точками в правом верхнем углу профиля.
3. Коснитесь Заблокировать.
4. Вам будет предложено два варианта: хотите ли вы заблокировать только определенный профиль или хотите заблокировать любые другие профили, которые компания может создать в будущем.Выберите первый вариант и коснитесь Блок .

Конечно, это приведет к удалению рекламы только на одной странице, и вам придется повторить это для любого другого рекламного аккаунта, из которого вы не хотите видеть рекламу.

Это хорошо работает, если есть конкретный рекламодатель, о котором вы никогда не хотите слышать и на которого вы не хотите подписываться в Instagram.

По теме: Почему таргетированная реклама представляет серьезную угрозу вашей конфиденциальности

Удалите рекламу в Instagram, чтобы улучшить ваше взаимодействие с приложением

Хотя нет надежного способа полностью и навсегда удалить рекламу в Instagram, методы, упомянутые в этой статье, значительно уменьшат количество рекламы, которую вы видите.

К сожалению, это нужно делать так часто, как вы сталкиваетесь с рекламой, поскольку нет единого и простого способа удалить рекламу Instagram сразу. Тем не менее, это стоит сделать, если вы хотите, чтобы приложение было более спокойным.

Если вы хотите бросить социальные сети, но не знаете, как это сделать, эти советы помогут вам избавиться от этого раз и навсегда.

Читать далее

Ая — писатель-фрилансер, увлеченный брендами, маркетингом и жизнью в целом.Когда она не печатает, она следит за последними новостями, размышляет о сути жизни и думает о новых возможностях для бизнеса. Наиболее продуктивен при работе в постели.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Нажмите здесь, чтобы подписаться

Реклама в Facebook и Instagram для музыкантов: руководство для начинающих

Вы видели музыкальную рекламу в своих лентах и ​​историях, и у вас может возникнуть вопрос: действительно ли реклама в социальных сетях работает?

Ответ, безусловно! Как музыкант, вы можете использовать социальную рекламу для продвижения музыки, добавления поклонников в список рассылки или продажи билетов на мероприятия и других товаров.

Если вам интересно, как запустить эффективную рекламную кампанию для своей музыки, это руководство для начинающих научит вас всему, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для музыкантов. Вы узнаете, как выбрать цель кампании, таргетинг на аудиторию, варианты бюджета и многое другое. Мы также рассмотрим образец стратегии, которую вы можете использовать для создания собственной рекламной кампании в Facebook.

Давайте нырнем!

Что лучше для рекламы музыки: Facebook или Instagram?

Есть много способов рекламировать свою музыку, но когда дело доходит до платной рекламы в социальных сетях, Facebook и Instagram являются двумя крупнейшими платформами.Какой из них вы будете использовать, во многом зависит от того, где вы уже создали свое присутствие и где ваша целевая аудитория проводит свое время.

Они также немного отличаются по типу контента, который находит отклик у пользователей платформы:

• Facebook отлично подходит для более длинных видео или рекламы с длинными субтитрами, которые вы можете использовать, чтобы рассказать своей аудитории историю, лежащую в основе вашей музыки.
• Instagram , с другой стороны, отлично подходит для короткого контента и визуального повествования.

В идеале вы должны поэкспериментировать с обоими и посмотреть, что лучше всего подходит для вас и вашей целевой аудитории. Вы можете обнаружить, что ваш бюджет лучше потратить на одну платформу, чем на другую. Или вы в конечном итоге можете использовать и то, и другое.

В любом случае процесс настройки платной рекламы одинаков как для Facebook, так и для Instagram. Это делается через Менеджер рекламы Facebook. Ваша общая стратегия платной рекламы также останется в основном одинаковой на обеих платформах.Позже мы подробно рассмотрим, как использовать Facebook Ads Manager и как создать надежную рекламную стратегию. Таким образом, вы можете применить то, что узнали здесь, на любой платформе социальных сетей.

Помимо нажатия кнопки «Повышать» или «Продвигать»

Если вы использовали Facebook или Instagram для создания своего присутствия в Интернете в качестве музыканта, вы, возможно, заметили возможность увеличить охват ваших публикаций с помощью небольших рекламных затрат. Возможно, вы даже попробовали это и заметили несколько всплесков количества людей, просматривающих этот пост и взаимодействующих с ним.

Boosting posts — отличный способ познакомиться с миром рекламы в социальных сетях. Однако это лишь один из многих способов потратить рекламный бюджет. Основная цель кнопки «повысить» — привлечь больше ваших подписчиков к просмотру вашего контента. В конце концов, менее 10% ваших подписчиков видят ваш контент в обычном режиме.

Если ваша цель — завоевать новых преданных поклонников, вам нужна гораздо более комплексная рекламная стратегия. Вы не сможете достичь этой цели, если будете полагаться исключительно на «повышение.”

Перед тем, как начать рекламу в Instagram или Facebook

Прежде чем мы перейдем к тому, как использовать Facebook Ads Manager и как разработать рекламную стратегию, важно определить, готовы ли вы инвестировать в платную рекламу. Если все сделано неправильно, платная реклама может быть немного денежной ямой, поэтому вы должны быть уверены, что у вас есть все необходимое для запуска успешных кампаний.

Платная реклама не принесет вам сотен тысяч новых поклонников в одночасье.Вместо этого они будут усиливать работу, которую вы уже проделали в отношении вашего присутствия в социальных сетях, ваших маркетинговых усилий и вашей музыки.

Что вам понадобится, прежде чем вы начнете рекламировать свою музыку

1. Сильное присутствие в социальных сетях , особенно на платформе, на которой вы будете размещать рекламу. У вас должны быть заинтересованные органические подписчики, вы должны знать, какой контент находит отклик у вашей аудитории, и знать, что вы предлагаете (например, почему они должны становиться поклонниками?).
2. Четкое место назначения. У вас должно быть место, куда можно направлять людей. Конечно, вы можете запускать рекламу просто для того, чтобы привлечь подписчиков, но большее количество подписчиков не обязательно означает большее количество поклонников. Не говоря уже о том, что ваш доступ к этим людям полностью контролируется платформой социальных сетей. Вместо этого вы можете захотеть получить их адрес электронной почты или номер мобильного телефона, чтобы привлекать людей за пределами платформы с помощью электронного маркетинга или SMS-маркетинга. Возможно, вам также захочется попросить людей подписаться на вас в Spotify или купить товары.Вот почему вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт, целевые страницы и отслеживание рассылки электронной почты настроены, прежде чем запускать какие-либо объявления.
3. Отличная музыка. У вас может быть лучшая стратегия музыкального маркетинга и тысячи долларов в рекламном бюджете, но вы просто не сможете превратить незнакомцев в поклонников, если они не любят музыку. Если вы еще не совсем там, не полагайтесь на платную рекламу как на ключ к вашему успеху как музыканту. Вместо этого потратьте некоторое время на создание прочного фундамента и преданных органических последователей.Затем вы можете использовать платную рекламу, чтобы довести свою музыку до новых высот.

Установка целей и сроков для музыкальной рекламы

Еще одна вещь, которую следует учитывать в начале работы, — это когда именно запускать платные объявления. Многие музыканты обращаются к рекламе в Instagram или Facebook прямо перед и сразу после выхода нового релиза, и хотя это прекрасное время, это не единственный раз, когда вам следует размещать рекламу.

Если ваша цель — просто получить больше стримов для вашего нового сингла, вы недостаточно мыслите масштабно.Ваша цель должна заключаться в том, чтобы привлечь преданных поклонников, которые будут одержимы каждой вашей песней и потреблять или покупать все, что вы можете предложить. Это означает, что вы должны постепенно со временем работать над этим.

Независимо от того, есть ли у вас предстоящий выпуск, запускайте рекламу со старой музыкой или другим существующим контентом. Это поможет вам усовершенствовать свою стратегию, позволит делать ошибки и учиться на них, а также выяснить, что лучше всего работает для вас и вашей идеальной аудитории.

Когда придет время запустить рекламную кампанию для вашего грядущего релиза, вы можете показывать рекламу этим же людям, зная, что они уже разогреты, немного знакомы с вами и готовы посмотреть вашу новую песню. Не говоря уже о том, что у вас уже будет опыт, чтобы убедиться, что ваша новая кампания оптимизирована для достижения успеха и дает вам наилучшие результаты в рамках вашего бюджета.

Начало работы с Facebook Ads Manager

Создание рекламы в Facebook или Instagram осуществляется с помощью Facebook Business Suite.Для этого есть два места: Центр рекламы и Менеджер рекламы Facebook. Последний вариант гораздо более всеобъемлющий и позволит вам настроить больше переменных, поэтому мы и будем рассматривать его.

Чтобы перейти к Менеджеру рекламы, щелкните Дополнительные инструменты на левой боковой панели в Facebook Business Suite, затем щелкните Менеджер рекламы .

Здесь вы будете создавать свои объявления. Здесь также можно посмотреть эффективность рекламы. В этом разделе мы расскажем о некоторых шагах, которые необходимо предпринять для создания объявления.Мы также изучим варианты вашей рекламы и определим, какая из них лучше всего подходит для ваших музыкальных целей.

1. Цели кампании в Facebook

Это, пожалуй, самый важный шаг в создании вашей рекламы, потому что он сообщает Facebook, как ему следует тратить ваши деньги. Выберите неправильную цель на неправильном этапе своей кампании, и вы будете платить высокую цену, чтобы получить один поток Spotify от того, кто не заинтересован в том, чтобы когда-либо снова вас слушать.

Цели кампании Facebook делятся на три категории: Осведомленность, , рассмотрение , и конверсий, .Вы можете найти подробное описание каждой цели здесь.

осведомленность

Facebook просто покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей целевой аудитории, чтобы повысить узнаваемость вашей музыки.

Возмещение

Facebook покажет вашу рекламу людям, которые, вероятно, будут взаимодействовать с вашей рекламой, смотреть ваше видео, переходить по ссылке или, возможно, даже давать вам свой адрес электронной почты.

Преобразование

Facebook покажет вашу рекламу людям, которые, вероятно, предпримут более серьезные действия, например, купят товары на вашем веб-сайте.

Может возникнуть соблазн всегда использовать цель «Конверсия» — продажи товаров велики, не так ли? Но помните, что ваша конечная цель — найти преданных поклонников — людей, которые купят не только одну футболку, но и каждую футболку, которую вы когда-либо надевали, до конца своей музыкальной карьеры. Чтобы найти этих людей, нужно время и хорошо продуманная стратегия.

Ваша общая стратегия должна включать рекламу со всеми тремя целями кампании, постепенно сужая вашу аудиторию до людей, которые с наибольшей вероятностью станут поклонниками.Но не волнуйтесь, мы расскажем, как именно это сделать, в разделе стратегии этой статьи.

2. Таргетинг на аудиторию Facebook

Facebook Ads Manager позволяет вам точно определить, кто будет видеть вашу рекламу. Это очень важно, потому что меньше всего вы хотите тратить свой рекламный бюджет, показывая его людям, которые вряд ли ответят. При создании аудитории следует учитывать несколько вариантов:

Создайте новую аудиторию при создании объявления

Это самый простой вариант, который отлично подходит для первого этапа вашей рекламной кампании, когда ваша цель — разогреть совершенно холодную аудиторию (людей, которые никогда о вас никогда не слышали).Это позволит вам ориентироваться на людей на основе их местоположения, возраста, пола, демографии, интересов и поведения.

Например, если ваша музыка немного похожа на музыку Туве Ло и вы думаете, что ее поклонники будут наслаждаться вашими песнями, вы можете создать рекламу с их учетом, выбрав «Туве Ло» в качестве интереса.

Создание индивидуализированной аудитории Facebook

На более поздних этапах вашей кампании вам следует подумать о нацеливании на более индивидуализированную аудиторию. Это позволяет вам перенаправить людей, которые уже взаимодействовали с вами каким-либо образом.Возможно, они интересовались вашими публикациями, смотрели ваше видео или даже посещали ваш веб-сайт. Таким образом, вы можете тратить деньги, зная с уверенностью, что ваша аудитория уже знает вас, любит вас и хорошо отреагирует на вашу рекламу.

Совет для профессионалов: Чтобы отслеживать посещения вашего веб-сайта, Facebook использует фрагмент кода, называемый пикселем. Перед запуском ретаргетинговой рекламы обязательно установите пиксель на свой сайт и дайте ему возможность собирать информацию о 20-30 событиях (действиях, совершенных на вашем сайте).Это даст Facebook представление о том, какие люди выполняют действия на вашем сайте. Затем Facebook может уточнить вашу аудиторию, чтобы включить в нее больше этих людей.

Аудитории, похожие на Facebook

После того, как вы определили специальную аудиторию, содержащую людей, которые уже взаимодействовали с вами каким-либо образом, вы можете позволить Facebook создать похожую аудиторию. Это будет аудитория, состоящая из совершенно новых людей, которым, вероятно, понравится ваш бренд и музыка, потому что они «выглядят» как люди, которые уже любят — они подпадают под схожую демографию, имеют схожие интересы или ведут себя аналогичным образом.

Создавая похожую аудиторию, вы можете продвигать свою музыку совершенно холодной аудитории (людям, которые никогда о вас не слышали), зная, что есть большая вероятность, что они ответят положительно.

Не забудьте исключить аудитории

При создании объявления важно хорошо подумать о том, кто его увидит. но одного этого недостаточно — вам также нужно подумать о том, кому не должен его видеть.

Скажем, например, вы настраиваете объявление, чтобы пригласить людей предварительно сохранить ваш будущий сингл.Последнее, что вы хотите, чтобы Facebook сделал, — это показать его кому-то, кто его уже предварительно сохранил. Это не только создает неудобства для этого человека, но и тратит ваш рекламный бюджет на кого-то, кто уже сделал то, о чем вы его просите.

Чтобы этого избежать, создайте специальную аудиторию из людей, которым вы не хотите видеть вашу рекламу; затем исключите их из аудитории объявления.

3. Рекламный бюджет и график

Вопрос, который у вас, вероятно, был у вас все время в голове: «Сколько стоит реклама на Facebook?» Короткий ответ: это будет стоить столько, сколько вам придется потратить.Длинный ответ: это зависит от множества различных факторов, в том числе от выбранных вами настроек рекламы.

Поскольку это руководство по рекламе в Facebook для новичков, давайте упростим и предположим следующее:

1. Вашим типом покупки будет Аукцион , а не Охват и частота . Вы можете узнать больше о различиях здесь.
2. Вы будете использовать на аукционе автоматическое назначение ставок вместо ручного назначения ставок .Освоившись и освоив настройку платной рекламы, вы сможете экспериментировать с различными стратегиями назначения ставок.

Если оставить эти две настройки по умолчанию, ваше объявление будет конкурировать на аукционе с объявлениями других рекламодателей, которые также надеются привлечь внимание той же аудитории. Выигрывает объявление, которое будет показано людям.

Однако, в отличие от обычного аукциона, шансы вашего объявления на победу зависят не только от суммы вашей ставки. Facebook также учитывает:

• Качество вашего объявления
• Насколько релевантна реклама выбранной вами аудитории
• и насколько вероятно, что ваша аудитория отреагирует и примет меры.

Это означает, что для того, чтобы ваше объявление было показано как можно большему количеству людей с минимально возможными затратами, вам необходимо максимально оптимизировать его (подробнее об этом в следующем разделе).

В любом случае Facebook никогда не потратит больше установленного вами бюджета. В Facebook Ads Manager вы сможете установить дневной бюджет (сколько тратить каждый день) или пожизненный бюджет (сколько потратить в течение набора объявлений). Многим нравится удобство установки дневного бюджета, но выбор этого варианта означает, что Facebook будет тратить именно ту сумму, которую вы указали, даже если вы бы добились лучших результатов, потратив больше или меньше. При пожизненном бюджете Facebook будет корректировать, сколько тратится каждый день, в зависимости от эффективности рекламы, максимально используя ваши деньги.

При установке дневного или пожизненного бюджета вы можете обнаружить, что у вас есть минимальная сумма, которую вы должны потратить. Это число будет варьироваться в зависимости от цели вашей кампании, настроек оптимизации, валюты и расписания. Поиграйте с этим числом и посмотрите, как его повышение или понижение повлияет на ваши расчетные ежедневные результаты.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это как долго ваше объявление будет отображаться. При дневном бюджете устанавливать дату окончания необязательно, и вы можете остановить показ рекламы вручную, когда будете довольны результатами.При пожизненном бюджете вы должны установить конкретную дату окончания.

Оптимальная продолжительность показа вашей рекламы будет во многом зависеть от целей вашей кампании, размера вашей аудитории и общей стратегии кампании. Например, если вы запускаете рекламу на первом этапе кампании, чтобы подогреть большую холодную аудиторию, ваше объявление должно показываться достаточно долго, чтобы создать подходящую аудиторию для следующего этапа. Другими словами, вам нужно достаточное количество людей для взаимодействия с вашей рекламой, чтобы вы могли позже перенацелить их с помощью другой рекламы.

С другой стороны, если вы находитесь на более позднем этапе своей кампании, когда ваша аудитория намного меньше и более таргетированная, вам, вероятно, не нужно показывать рекламу слишком долго. Фактически, если вы установите расписание слишком долго, Facebook начнет показывать вашу рекламу одним и тем же людям более одного раза. Во время показа рекламы следите за показателем частота . Это нормально, если люди увидят одно и то же объявление два или три раза, но если объявление больше четырех, они будут неудовлетворены и негативно скажутся на эффективности вашего объявления.

Наконец, Facebook предлагает так называемую оптимизацию бюджета кампании. Если вы одновременно показываете несколько объявлений, которые являются частью одной кампании, вы можете установить бюджет для всей кампании и позволить Facebook решать, как распределять средства между разными объявлениями. Например, если вы тестируете одно и то же объявление на двух разных аудиториях, результаты будут проанализированы в режиме реального времени и выделен больший бюджет для более эффективного объявления.

4. Оптимизация содержания и размещения объявлений

Как мы намекали в предыдущем разделе, оптимизация содержания объявления не только улучшит ваши общие результаты, но и сэкономит вам деньги.Вот наиболее важные моменты, которые следует учитывать:

Типы размещения

Вы, вероятно, видели рекламу в обычных местах, таких как новостные ленты Facebook, ленты Instagram и истории из Instagram, но существует гораздо больше мест, где может появляться ваша реклама. Через сеть аудитории Facebook вы даже можете размещать рекламу в избранных приложениях, которые участвуют в программе.

Вы можете выбрать распространение своей рекламы через автоматических мест размещения , и Facebook определит лучшие места для показа вашей рекламы в зависимости от того, где она может охватить вашу целевую аудиторию.

В качестве альтернативы вы можете выбрать Места размещения вручную и указать именно те места, где вы хотите показывать свое объявление. Это отличный вариант, если вы хотите размещать рекламу только в Facebook или Instagram, но не в обоих одновременно. Вы также можете выбрать этот вариант, если уже знаете, где достичь своей целевой аудитории.

Типы объявлений

При создании объявления вы можете использовать существующее сообщение или загрузить новые творческие ресурсы и скопировать (сопроводительный текст). Ваше объявление может быть отдельным изображением или видео, каруселью или коллекцией мультимедиа.Как правило, видео имеет тенденцию превосходить другие типы рекламы, потому что оно намного интереснее и лучше привлекает внимание людей, особенно в таких местах, как истории в Instagram.

Рекламное объявление

Ваша реклама может быть такой же простой, как короткий клип из вашего музыкального клипа или неформальное сообщение типа TikTok от вас о вашем новом сингле. Вы также можете поэкспериментировать с текстовой анимацией и другими творческими элементами.

Если вы не уверены в том, какой дизайн рекламы найдет отклик у вашей целевой аудитории, вы можете попробовать опцию Facebook Dynamic Creative, которая автоматически генерирует несколько вариантов одного и того же объявления, комбинируя различные компоненты творчески.Однако, если у вас уже есть устоявшийся бренд, с которым знакомы ваши обычные подписчики, вероятно, лучше оставаться верным ему.

В зависимости от того, где будет показываться ваше объявление, вам также может потребоваться добавить заголовок и описание. Обязательно подумайте о платформах, которые вы будете использовать при написании этих статей. Например, описания в Facebook могут быть длиннее, чем в Instagram, где люди часто их даже не читают.

Наконец, убедитесь, что ваши творческие ресурсы имеют правильные размеры и настроены для каждого типа размещения.Менеджер рекламы поможет вам в этом и даст возможность внести какие-либо коррективы.

Призыв к действию

Если цель вашей кампании — направить людей на ваш Spotify или веб-сайт, может быть полезно добавить кнопку с призывом к действию (CTA), например «Слушайте сейчас» или «Зарегистрируйтесь». Если все сделано правильно, призывы к действию работают намного лучше, чем запрос в описании.

5. Сплит-тестирование

Когда вы впервые начинаете размещать рекламу в Facebook и Instagram, бывает трудно понять, что именно подойдет.Вот почему так важно проводить сплит-тестирование объявлений.

Сплит-тестирование означает, что вы запускаете две версии одного и того же объявления, но изменяете одну переменную, чтобы увидеть, как она влияет на эффективность объявления. Это может быть ваша цель, аудитория, рекламное объявление, копия, призыв к действию или любой другой аспект вашей рекламы. Ключ состоит в том, чтобы изменять только одну переменную за раз, чтобы вы знали, где приписать результаты.

Facebook имеет встроенный инструмент для сплит-тестирования и случайным образом распределяет показ вашей рекламы между каждой версией.Однако некоторые люди считают, что этот инструмент немного ограничен, поэтому другой вариант — провести сплит-тест вручную, создав два или более отдельных объявления. Просто убедитесь, что запускаете их последовательно, а не одновременно, чтобы избежать проблем.

Создайте стратегию продвижения своей музыки с помощью рекламы

Работа в Facebook Ads Manager может быть утомительной, когда вы только начинаете, но все станет намного яснее, когда у вас будет надежная стратегия. Давайте подробно рассмотрим пример стратегии, которую вы можете использовать для продвижения своей музыки и привлечения преданных поклонников.Как только вы поймете основные концепции, вы сможете адаптировать эту стратегию к своим потребностям и расширять ее по мере развития вашей музыкальной карьеры.

Помните, что ваша конечная цель — не привлекать трафик к Spotify или магазину товаров (вы можете заплатить много денег, чтобы послать людей, которым не важна ваша музыка, чтобы они транслировали ваш сингл или смотрели ваши футболки). Ваша цель — привлечь людей, которые могут стать преданными поклонниками — и сделать это в рамках разумного бюджета, — чтобы в будущем вам не пришлось платить ни цента, чтобы убедить их послушать вашу музыку или купить ваши товары.

Создание рекламной кампании, поддерживающей эту цель, включает три отдельных этапа. Эти этапы примерно соответствуют трем этапам маркетинговой воронки, но для наших целей назовем их Discovery , Engagement , Commitment .

Этап 1: открытие

1. Выберите существующее видео, которое показало особенно хорошие результаты, и улучшите его, чтобы показать остальным вашим подписчикам и повысить вовлеченность. Множество лайков, комментариев и репостов к этому посту будут служить социальным доказательством, когда вы покажете его холодной аудитории.Повысьте скорость просмотра на два-три дня, убедившись, что частота — количество просмотров — не превышает четырех.

Если вы хотите использовать новое видео, а не существующее сообщение, перейдите к шагу 2
.

2. Используйте цель кампании просмотров видео и запустите рекламу, чтобы показать это видео совершенно новой аудитории. Цель здесь — выявить новых людей, которым может понравиться ваш контент. Не стесняйтесь экспериментировать и тестировать разные версии объявления, разные аудитории и места размещения.

Убедитесь, что вы выделили достаточно большой бюджет для этого этапа и показываете рекламу не менее недели. Вы будете использовать результаты этого этапа, чтобы создать индивидуализированную аудиторию для следующего этапа; но если в этой индивидуализированной аудитории недостаточно людей, реклама может работать некорректно.

Этап 2: участие

1. Создайте особую аудиторию и включите в нее людей, которые смотрели не менее пяти секунд вашего видеообъявления за последние семь дней.
2. Запустите новое объявление с Traffic или Lead Generation в качестве цели кампании.Ваше объявление может попросить их перейти в Spotify, чтобы послушать вашу музыку, или подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Не забудьте исключить людей, которые уже сделали то, о чем вы их просите.

Ваш бюджет на этом этапе может быть немного больше, чем на предыдущем этапе — стоит привлекать людей, у которых больше шансов стать поклонниками.

3. На этом этапе вы также можете повторить этап взаимодействия с похожей аудиторией .

Этап 3: обязательство

1. Создайте настраиваемую аудиторию и включите в нее людей, которые действовали на предыдущем этапе: посетили ваш Spotify, подписались на ваш список рассылки и т. Д.
2. Запустите новое объявление с конверсиями в качестве цели кампании. Если вы продаете компакт-диски, пластинки, мерч или билеты на концерт, сейчас самое время пригласить людей сделать у вас покупки. Может возникнуть соблазн сразу перейти к этой фазе — именно отсюда будет поступать большая часть вашего дохода, верно? Но если вы не определите небольшую группу людей, которые готовы покупать у вас в первую очередь, вы потратите все свои деньги, показывая свою рекламу людям, которым все равно.

Еще раз не забудьте исключить людей, которые уже купили у вас.

3. Проявите творческий подход на этом этапе и попробуйте разные объявления и разные индивидуализированные аудитории. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которые посетили ваш магазин, но ничего не купили (только не указывайте в своей рекламе, что вы ориентируетесь на них по этой причине).

Не стесняйтесь возвращаться к этапам обнаружения и взаимодействия так часто, как позволяет ваш бюджет, но сохраните показ объявлений на этапе приверженности на тот момент, когда вы уверены, что нашли достаточно людей, которые готовы покупать у вас.Это продлит ваш рекламный бюджет и улучшит ваши результаты в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете хорошие примеры рекламы на Facebook от настоящих музыкантов, Facebook поделился некоторыми из них в этой статье, а также со стратегиями, которым они следовали, и результатами, которых они достигли.

Анализируйте и оптимизируйте свою музыкальную рекламу

В конце каждой рекламной кампании очень важно возвращаться и анализировать свои результаты. Вам необходимо знать, насколько эффективны ваши объявления, чтобы не тратить деньги на рекламу, которая не работает.

В Facebook Ads Manager вы можете посмотреть ряд показателей. Щелкните столбцы в правом верхнем углу, чтобы выбрать, какие показатели вы хотите видеть. Вот несколько важных:

• CTR (рейтинг кликов): Из всех людей, которые видели ваше объявление, именно столько людей нажали на него. Здоровый CTR составляет не менее 1%.
• CPM (Стоимость за милю): Это сумма, которую Facebook взимает за показ вашей рекламы 1000 человек. Нормальная цена за тысячу показов ниже 20 долларов.
• CPC (Стоимость за клик): Сколько вы заплатили за каждого человека, нажавшего на ваше объявление. Нормальная цена за клик составляет менее 2 долларов США.

Важно сравнивать эти показатели с достигнутыми вами результатами. Скажем, например, что вы провели рекламную кампанию и в результате смогли продать 20 свитеров. Это здорово, но во сколько вам обошлись эти 20 продаж? Если ваш CTR был всего 0,001%, а цена за тысячу показов была больше, чем стоимость самого свитера, значит, вы знаете, что в вашей рекламе что-то не так.Здесь вы должны увидеть, нужно ли вам настроить такие вещи, как рекламный файл, текст, аудитория или цель.

Если вы экспериментируете с разными стратегиями, эти показатели также помогут вам решить, какая стратегия дает наилучшие результаты при минимальных затратах.

Заключение

Вот самый важный вывод: имейте план и наберитесь терпения. Реклама в Facebook — это не путь к славе, и если вы будете относиться к ним так, вы потеряете много денег в долгосрочной перспективе.

Вместо этого разработайте стратегию и приготовьтесь погрузиться в нее в течение нескольких месяцев. Потребуется много экспериментов, много проб и ошибок и, возможно, даже немного неудач. Платная реклама может не помочь вам сразу же достичь желаемых результатов, но чем больше вы стараетесь, тем больше вы узнаете. Не говоря уже о том, что вы дадите Facebook больше шансов понять вашу идеальную аудиторию и то, на что они реагируют. Со временем вы сможете охватить свою аудиторию более эффективно и с меньшими затратами.

Ваши поклонники всегда рядом, и правильная реклама может быть именно тем, что им нужно, чтобы влюбиться в вашу музыку!

советов и рекомендаций по рекламе в Instagram, чтобы привлечь внимание пользователей

С более чем миллиардом пользователей Instagram является одним из самых быстрорастущих сайтов социальных сетей.

Однако, по мере того, как все больше и больше брендов публикуют сообщения на платформе, становится все труднее охватить нужную аудиторию — и побудить их подписаться на вашу учетную запись.

Бренды используют ряд тактик для увеличения количества подписчиков.Но большинство из них не знает, что вы можете использовать рекламную стратегию, чтобы добиться этого — быстро .

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать о том, как создавать рекламу в Instagram специально для привлечения подписчиков и превращения их в постоянных клиентов.

Давайте прямо в это дело!

Использование рекламы для определения стоимости привлечения новых подписчиков

Вам может быть интересно, почему использование рекламы является целесообразной стратегией для привлечения подписчиков.

Во-первых, это дает вам возможность охватить гораздо более широкую и целевую аудиторию.

Он также позволяет определить, сколько вы тратите на эту аудиторию.

Реклама

Читать ниже

Одним из показателей, который может помочь вам отслеживать ценность ваших объявлений, является цена за приобретение.

Чтобы рассчитать стоимость привлечения, просто разделите общую стоимость на количество новых клиентов, привлеченных в рамках той же кампании или канала.Вы можете использовать этот фреймворк для измерения затрат на подписчика в Instagram.

Например, предположим, что кампания стоила 900 долларов, и вы смогли получить 200 подписчиков.

Разделите 900 на 200, и вы получите стоимость привлечения около 4,50 долларов США на одного подписчика.

Имейте в виду, что ваша цена за приобретение не является статическим числом. При частых изменениях эффективности рекламы вы можете увидеть, что один месяц стоит особенно недорого, а следующий месяц… не так много.

Как только вы узнаете, сколько вы тратите на одного подписчика (от нескольких центов до нескольких долларов), вы можете убедиться, что тратите деньги с умом, показывая рекламу нужной аудитории.

Определите свою аудиторию в Instagram

Помните, что самая важная часть кампании с подписчиками — убедиться, что вы показываете рекламу определенной аудитории.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы хотите убедиться, что ваш бюджет направлен на показ рекламы нужным людям — тем, кто с наибольшей вероятностью станет реальными клиентами.

Так что убедитесь, что ваша аудитория занимает нишу в направлении вашего клиента. Не волнуйтесь, если это означает, что вам нужно платить больше за подписчика.Лучше потратить больше, чтобы получить качественных подписчиков.

Создайте персону

Чтобы начать формирование целевой аудитории, вам необходимо определить личность покупателя.

Это позволит вам точно определить подписчика, которого вы хотите привлечь, и показывать рекламу людям с такими характеристиками.

Цель состоит в том, чтобы определить человека, создать рекламу, которая ему нравится, заставить его подписаться на вас, публиковать контент, который им нравится, и в конечном итоге он становится клиентом.

Вы не можете этого сделать без целевой персоны.

Создайте свою аудиторию

Теперь вам нужно создать аудиторию.

Как выглядит эта аудитория? Находятся ли они на национальном или государственном уровне? Они мужчины или женщины?

Чем они занимаются? Сколько им лет?

Есть ли у них особые интересы или они основаны только на аудитории ремаркетинга, которая у вас уже есть в вашей CRM?

Вся эта информация важна для создания правильной аудитории для показа рекламы и охвата людей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с вашим брендом.

Используйте аудитории Facebook

Хорошие новости: необязательно создавать эту новую аудиторию с нуля.

Поскольку Instagram использует рекламную систему Facebook, эти аудитории могут быть теми же аудиториями, на которые вы уже нацеливаетесь на Facebook.

Отслеживая и изучая отчеты и встроенную аналитику, которые предоставляет этот инструмент, вы сможете найти лучшие наборы объявлений для своей кампании.

Для начала откройте Менеджер рекламы Facebook и перейдите к Аудитории .

Щелкните Создать аудиторию и щелкните Специальная аудитория в раскрывающемся меню.

После появления первого окна выберите Взаимодействие в качестве типа настраиваемой аудитории. Затем выберите Instagram Business Profile в следующем всплывающем окне.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Оттуда выберите правильную учетную запись Instagram.

Затем введите «5» в поле « в прошлых днях ».Введите короткое, но информативное имя для своей аудитории и нажмите Create Audience .

На этом этапе Facebook начнет отслеживать специальную аудиторию для всех, кто дважды нажимает, комментирует, сохраняет ваш контент, отправляет вам прямое сообщение или нажимает ссылку в вашей биографии.

Это невероятно, потому что позволяет преобразовать все ваши обычные действия в Instagram (публикация сообщений, загрузка историй, ответ на комментарии и т. Д.) В действия, которые позволят вам привлечь новых клиентов для вашего бизнеса.

Сейчас создание аудитории — большая тема в платных СМИ. Так что я не буду сейчас вдаваться в подробности.

Я скажу, что вам нужно хорошее сочетание таргетинга на новую аудиторию и использования ваших текущих баз данных аудитории.

Используйте списки из вашей CRM

Если ваша CRM была загружена в Facebook, вы можете найти конкретных людей для таргетинга и построить свою аудиторию в Instagram на основе ваших списков рассылки.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Таким образом, вы можете создавать рекламу в Instagram, которую ваши подписчики будут видеть на регулярной основе.

Затем создайте рекламу в Instagram.

Теперь, когда вы располагаете этой информацией, пора создать рекламу. Это объявление — самая важная часть всего процесса, и неплохо было бы протестировать множество других.

Также важно, чтобы реклама была разработана специально для Instagram, чтобы она была нативной для платформы и выглядела так, как реклама, которую люди привыкли видеть.

Это означает использование только высококачественных фотографий с убедительными подписями, которые в данном случае побуждают зрителей подписаться на вашу учетную запись.

Если сомневаетесь, используйте креатив с участием людей. Фотографии, на которых есть люди, обычно работают лучше, чем фотографии без лиц.

Совет для профессионалов: не забудьте указать имя учетной записи в первой строке рекламного объявления. Это позволяет людям легко нажимать на вас и подписываться на вас.

Как получить подписчиков с помощью рекламы в Instagram

Помните, что ключ к этой кампании — найти людей, которым будет больше всего выгодно следить за вашей учетной записью, и побудить их сделать это.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вот несколько советов, которые помогут вам в этом.

Попробуйте пойти на ударную ценность и движение

Конечно, ничего слишком шокирующего.

Когда я говорю о шоковой ценности, я просто имею в виду то, что привлечет внимание вашей аудитории. То, что они не видят в своих лентах каждый день и привлекают их внимание достаточно долго, чтобы вы могли передать свое предложение.

Моя цель: Изображения, на которых изображены люди и все, что немного движется.Это не обязательно должна быть полноценная видеореклама, но все, что движется в первые пару секунд, неизбежно привлечет чье-то внимание.

И, говоря о видеорекламе, я призываю вас сделать это в любое время, когда вы можете включить ее в свою рекламную стратегию. Они, как правило, дольше удерживают внимание людей — и чем дольше вы можете их привлечь, тем больше у них шансов превратиться в подписчиков.

Будьте готовы сделать свое предложение

Какое предложение?

Если вы хотите, чтобы люди подписывались на вас, объясните им причину.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Собираетесь ли вы проводить мероприятие на своей странице в Instagram? Раздача бесплатного урока или продукта?

Или вы просто доставляете ценный контент с учетом их желаний и потребностей?

Расскажите им, что они получат, подписавшись на вашу страницу, и насколько регулярное взаимодействие с вашим контентом принесет им пользу.

Следите за списком рассылки

Подумайте о своей рекламе и предложениях в Instagram, например о подписках по электронной почте.Те же стратегии, которые вы используете для увеличения списка рассылки, можно использовать для увеличения количества подписчиков в Instagram.

Обычно стратегия электронной почты начинается с неотразимого предложения. Это может быть закрытый контент — бесплатный PDF-файл, белая книга и т. Д. — код скидки, бесплатный урок, что у вас есть.

В обмен на эти предложения люди сообщают вам свои адреса электронной почты, что позволяет вам оставаться на связи и превращать их в квалифицированных потенциальных клиентов.

Возьмите ту же стратегию и используйте ее в Instagram.Если у вас есть предложение по подписке, которое хорошо конвертируется на вашем сайте, используйте его в своей рекламе в Instagram. Вместо большего количества адресов электронной почты вы получите больше подписчиков в Instagram.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Спросите о подписании

Четкий CTA имеет решающее значение для получения конверсии.

В конце концов, вам нужно больше подписчиков. Не бойтесь их просить.

Просто помните, всегда демонстрируйте ценность, которую они получат взамен.