Требования к составлению рекламных объявлений Директа и AdWords

Print

Артем Акулов

Рекламное объявление в контекстной рекламе структурно состоит из 4 частей:

• Текст рекламного объявления
• Картинка (для РСЯ Яндекс Директа, КМС Google AdWords и таргетированной рекламы в соц. сетях)
• URL-адрес объявления/доп ссылок
• Другие расширения

В этом регламенте приводятся основные требования и рекомендации для инженеров бюро для составления рекламных объявлений.

1. Общие требования к текстам рекламных объявлений

Текст — важнейшая часть рекламного объявления в контекстной рекламе, основной способ донести маркетинговую информацию до пользователя.

Основная задача текста рекламного объявления (после привлечения внимания к самому объявлению): привлечь целевого пользователя на сайт рекламодателя и, соответственно, отсечь нецелевого. Эта задача следует из принципа «Предварительной фильтрации пользователей».

Кроме этого принципа при написании текстов должны обязательно соблюдаться и другие принципы бюро, которые касаются текстов объявлений:

• Соблюдение информационного стиля
• «Не решай за пользователя»
• Текст объявления тоже дизайн

2. Максимально использовать формат объявлений

Текст объявлений составляется с учетом ограничений на количество символов в Яндекс Директе и Google AdWords. При этом для AdWords нужно использовать удлиненные объявления (больше символов ? больше полезной для пользователя информации в объявлении).

Это также касается использования расширения объявлений.

Для Яндекс Директа в объявлении всегда должны быть заданы:

• Быстрые (дополнительные) ссылки
• Виртуальная визитка (Адрес и телефон)
• Картинка (для кампаний на РСЯ)
• Иконка сайта (favicon, которая подтягивается Яндексом автоматически к объявлениям)

Для Google AdWords:

• Дополнительные ссылки (причем расширенный вариант)
• Адрес (через подключенный Google Мой Бизнес)
• Телефон (+ явно указан телефон для мобильных устройств)
• Уточнения (Google Callouts)
• Google Plus страница (если есть)

3. В тексте объявления должны быть ключевые слова

Ключевые слова обязательно должны быть в заголовке объявления, а также текст объявления должен начинаться с ключевого слова. Это касается в первую очередь объявлений для поисковых рекламных кампаний.

В рекламной сети (РСЯ и КМС) ключевое слово, вызвавшее показ объявления, не выделяется в тексте объявления полужирным. Поэтому в тексте объявлений для рекламной сети вместо ключевого слова чаще всего эффективней использовать дополнительный продающий буллет (УТП).

Материал про особенности и подбор ключевых слов для РСЯ и КМС.

4. Текст объявления должен оканчиваться CTA элементом

CTA (call to action) элемент — призыв к действию, предпочтительно в форме глагола в повелительном наклонении. В тексте объявления важно показать, какое именно целевое действие от пользователя вы ожидаете на посадочной странице: СТА элемент в объявлении ? основной CTA элемент на посадочной странице.

Важно чтобы логическая связь между CTA элементом на сайте и в объявлении не прерывалась. Если на посадочной странице пользователь может совершить целевое действие несколькими способами, например, позвонить, либо заполнить заявку, и одно из действий явно преобладает, то его и нужно дублировать в рекламном объявлении.

Распространенные CTA элементы:

• Звоните!
• Закажите!
• Запишитесь!
• Скачайте! и т.д.

В общем случае CTA элемент должен тестироваться. В конечном итоге остается тот, который приносит больше реальных конверсий (не просто заявок с сайта, а оплативших клиентов)

Запрещено использование следующих CTA элементов:

• Жми
• Кликай
• Переходи и т.д.

Во-первых, эти CTA элементы нарушают правила рекламных систем, во-вторых, они не имеют ничего общего с конечной эффективностью контекстной рекламы. Важно не получить, как можно больше кликов и переходов, а получить максимум целевых действий на посадочной странице (причем по эффективной цене).

5. Использование превосходных степеней прилагательных запрещено

«Самый лучший/хороший/дешевый/выгодный» и т.д.

Во-первых, использование превосходных степеней имеет ряд законодательных ограничений, а, во вторых, их применение не соответствует требованиям информационного стиля, который используется в бюро.

6. Оценочные прилагательные в тексте объявлений запрещены

«Хороший, лучший, порядочный, отличный» и т.д.

Оценочные прилагательные не дают пользователю никакой полезной информации о потребительских качествах рекламируемой услуги.

Пример:

Ключевой запрос «хороший гинеколог в химках». Можно в заголовке и тексте написать: «Опытный гинеколог в Химках»…«Врач гинеколог в Химках. Опыт 6 лет».

Когда пользователь ищет «хорошего» врача. У него есть определенные внутренние критерии «хорошести» того или иного врача. Например, для пользователя важно, чтобы у врача был большой опыт или врач имел высшую категорию.

В таком случае в текст объявления нужно включать потребительские параметры, по которым пользователь для себя сделает вывод, что этот врач «хороший».

Исключение. В некоторых случаях допустимо использование слов «хороший» в заголовке-вопросе рекламного объявления для дублирования запроса пользователя.

Пример

Поисковый запрос «хороший ортопед в Омске». Допустимо сформулировать заголовок объявления вопросом «Нужен хороший ортопед в Омске?». Но в то же время уже в тексте нужно указывать не оценочные, а качественные параметры, чтобы показать, что «наш» ортопед действительно «хороший».

7. Использование восклицательного знака «!»

В заголовке объявлений не рекомендуется использовать восклицательный знак. В тоже время текст рекламного объявлений = CTA-элемент лучше, наоборот, оканчивать восклицательными знаком.

Пример

«….. Звоните!».

8. Заголовки объявлений

Строятся по схеме «Ключевое слово + буллеты (УТП)». (для поисковых кампаний в первую очередь).

Буллетами в заголовке чаще всего выступают топонимы (район, город, станция метро, административный округ). Допустимо использование одновременно нескольких топонимов.

Пример

Заголовок «Прием врача гепатолога. Арбат. ЦАО».

9. Всегда прописываем дополнительные (быстрые) ссылки

В зависимости от конкретной кампании используем от 1 до 4. Важно не количество, а качество дополнительных ссылок. Действительно ли она может быть полезна для пользователя.

Подробный материал по написанию и подбору дополнительных ссылок.

10. В объявлениях РСЯ всегда указывать картинки

Картинка должна быть в первую очередь релевантна рекламируемой услуге, а не только привлекать внимание и провоцировать переход по рекламе. Каждый нецелой переход — деньги рекламодателя.

При подборе и использовании картинок необходимо соблюдать авторские права авторов изображений и фотографий. Это касается также картинок для рекламы в социальных сетях и баннеров в Google AdWords.

11. Проверять наличие иконки сайта в объявлении Яндекс Директа

На рекламируемом сайте должна быть иконка, она должна корректно подгружаться к рекламному объявлению.

Инструкция по добавлению иконки сайта к объявлениям Яндекс Директ.

12. Как решать проблемы нехватки места в тексте объявления

Попробовать подобрать синоним, воспринимаемый Яндексом/Google:

«Автомобиль ? Машина ? Авто»

13 Генерация ссылок для объявлений и доп. ссылок

 К URL посадочной страницы прописываем следующую добавку:

«?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=OformlenieNedvig-Poisk&type={source_type}&source={source}&added={addphrases}&block={position_type}&pos={position}&key={keyword}&campaign={campaign_id}&ad={ad_id}&phrase={phrase_id}»

Для поисковых кампаний utm_campaign=NazvanieUslugi-Poisk

Для кампаний РСЯ/КМС utm_campaign=NazvanieUslugi-Rsya

Для ретаргетинговых кампаний utm_campaign=NazvanieUslugiRsya-Reatergeting

NazvanieUslugi может быть сложным

Пример

Если есть несколько кампаний, разделенных по одной услуге, но по разным регионам или времени. Тогда название услуги будет, например:

• NazvanieUslugi-Saratov — для кампаний с таргетингом на Саратов и область
• NazvanieUslugi-Kazan — для кампаний с таргетингом на Казань и Татарстан

14 Требования к виртуальной визитке Яндекс Директ

Виртуальная визитка заполняется всегда и полностью. Особое внимание корректности указания адреса рекламируемой компании, иначе объявление не будет показываться в Яндекс Картах. Описание товара/услуги заполняется максимально полно с соблюдением требований информационного стиля в тексте.

Понравилась статья? Ставьте лайк

Правильное объявление — залог высокого CTR в Яндекс Директ — видео урок

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow

 

 

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

ПОДПИСАТЬСЯ

 

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

эффективный способ привлечения аудитории в интернете

Для привлечения посетителей на сайт применяются разнообразные методы, одним из которых является контекстная реклама. Это инструмент считается очень действенным методом повышения посещаемости страницы, поскольку рекламные обьявления не навязчивы, уместны и ориентированы на интересы аудитории.

Что такое контекстная реклама

Термин подразумевает разновидность информации рекламного характера, которая ориентирована на запросы и интересы конечного пользователя. Ее действие носит избирательный характер. Система рекламы рассчитана на демонстрацию пользователю тех объявлений, которые прямо связаны с поисковым запросом. Это помогает повысить эффективность данного метода продвижения.

Цель использования рекламы

Существует несколько основных задач, которые решает контекстная реклама. В зависимости от цели, будет меняться место размещения рекламного объявления, его стоимость, количество показов и иные параметры. Задачи, которые ставят перед собой специалисты по рекламе:

• увеличение объемов продаж;
• рост посещаемости и трафика;
• вывод на рынок новой услуги или товара;
• расширение знаний пользователя о бренде;
• проведение рекламной кампании.

При создании объявления нужно четко ориентироваться на запросы пользователя, чтобы оно максимально точно отвечало его требованиям.

Виды контекстной рекламы

Она подразделяется на такие категории:

1. Поисковая . Она показывается одновременно с результатами поиска. Преимущество рекламы – пользователь самостоятельно формирует цель своего интереса, а владельцу портала остается лишь предоставить ссылку на продукт.
2. Поведенческая. Пользователи, проявившие заинтересованность, некоторое время видят ее на своих страницах.
3. Тематическая. Ее показывают поисковые системы. Она появляется также на сайтах, входящих в партнерские сети. Этот вид публикаций зависит от просматриваемого контента.
4. Контекстно-медийная. Соединение текстовой и графической информации. Возможно также наличие видеозаписи.

Традиционный формат представления контекста – баннер или тексто-графический блок. Существует ряд сфер, для которых контекст не применяется. Сюда относится продвижение медицинской продукции или товаров для взрослых. Рекламодатели используют таргетинг или публикации на тематической площадке.

Применение рекламы в Яндекс. Директ или Гугл Адсенс не нарушает законодательство. Партнерские программы работают только с проверенными ресурсами, имеющими высокую посещаемость. Это исключает возможность быть скомпрометированным из-за размещения объявления на подозрительном сайте.

Отдельно следует упомянуть небольшие секреты рекламы. Сюда относится:

• ретаргетинг. Показ рекламного объявления на сайтах партнерской сети конкретной группе пользователей. Например, если человек посмотрел на целевом сайте определенное количество страниц, то при настройке рекламы учитывается этот показатель;
• ремаркетинг. Опция обычно используют интернет-магазины, чтобы побудить пользователя сделать покупку и оплатить товар после того, как он положил его в корзину, но покинул сайт.

Особенности контекстной рекламы

Отличительные черты рекламы:

1. Отсутствие навязчивости. Система учитывает интересы пользователя. Вместе с контекстом, выдаваемым в результатах поиска, демонстрируются рекламные объявления по избранной тематике. Благодаря этому можно говорить о большей эффективности контекста по сравнению с другими видами рекламы.
2. Оплачиваемые клики. За показ объявления владелец платит лишь тогда, когда пользователи переходят на сайт.
3. Хорошая репутация. Реклама давно знакома пользователям. А благодаря системе модерации в Яндекс. Директ, доступ к плохим рекламным сайтам блокируется.
4. Большой охват. Количество поисковых запросов в товарных категориях постоянно растет. Чем больше обращений, тем большую аудиторию охватывает рекламная кампания.

Отличие контекста от традиционной рекламы

Базовые отличия от традиционной рекламы:

1. Контекст фокусируется на заинтересованной аудитории, тогда как традиционные рекламные объявления демонстрируют всем без исключения.
2. Работает принцип обратной связи.
3. Низкая цена. За такую стоимость в печатном издании можно приобрести едва приметное объявление в одну строку.
4. На контекст откликаются качественные заказчики.
5. Подписка на рассылку потенциального заказчика обеспечит долгосрочное взаимодействие с целевой аудиторией.
6. Контрольно-измерительный инструментарий Яндекс. Директа позволяет контролировать ситуацию, корректировать действия с кампанией.

Инструменты анализа рекламы

Инструменты анализа рекламы для маркетолога:

Сервисы для размещения

Контекстная реклама формируется и управляется при помощи специальных интерфейсов. Они предоставляются сервисами, ответственными за выборку ключевых слов и размещение объявления. В российском сегменте обычно используют:

1. Яндекс. Директ. Система позволяет размещать рекламу в Яндекс поиске или рекламной сети (РСЯ). Объявления автоматически отображаются на сайтах при интеллектуальном определении контента.
2. Google AdWords. Еще одна популярная система для размещения объявлений. Она работает в поисковой системе Гугл. Размещение объявлений также происходит на основе анализа контента страницы.
3. Begun. Сервис позволяет заработать на рекламе. Бегун гарантирует бюджетную рекламную кампанию у своих партнеров (mail.ru, апорт).

Параметры контекстной рекламы

Ни одно мероприятие по продвижению сайта невозможно без анализа статистики. Ведение рекламы основано на «трех китах»:

1. Показы. Здесь отображается количество просмотров объявления в поиске и на страницах сайтов партнерской сети.
2. CRT. Click through rate – параметр, который отображает кликабельность объявлений в процентном соотношении. На основании полученных данных можно оценить эффективность рекламной кампании. Она рассчитывается автоматически как отношение кликов к количеству показов.
3. Конверсия. Для отслеживания конверсии рекламного объявления требуется использование систем аналитики (Яндекс. Метрика, Google Analytics). Для этого нужно предварительно настроить цель. При учете звонков можно воспользоваться коллтрекингом. Для формирования статистики по офлайн конверсии потребуется ручное внесение данных.

Сколько стоит рекламное объявление

Настройка и управление рекламой требуют должного внимания, иначе ее цена окажется высокой. Не существует стандартного прайс-листа. Итоговая стоимость рекламы складывается из нескольких составляющих. Сюда входит:

1. Настройка целей и электронной коммерции. Для информационного ресурса – регистрация или заход на определенную страницу, для продающего – отправка заказа или звонок с сайта.
2. Разработка стратегии. Они различаются у информационных сайтов, продающих товары или оказывающих услуги.
3. Объем семантического ядра. Чем больше семантика, тем больше стоимость запросов.
4. Проработка минус-слов. Она помогает нацелиться на целевую аудиторию, чтобы клики приносили звонки и заявки.
5. Таргетинг (временной, географический, на аудиторию). У каждой тематики свои пики посещаемости. Цена за клик в моменты максимальной активности увеличивается.
6. Геотаргетинг. Чем меньше регион продвижения кампании, чем ограниченней аудитория. Следовательно, на рекламную кампанию уйдет меньше средств.
7. Таргетинг на аудиторию (ретаргетинг). Максимально точно заданные параметры целевой аудитории обеспечат больше целевых заходов и экономию, так как цена КР будет дешевле.
8. Корректировки ставок. Коэффициент повышает или понижает цену клика. Возможна корректировка по полу, возрасту, цели или географии.
9. Уровень конкуренции. Если он высокий, то цена клика может быть очень ощутимой.

Минимальный порог стоимости рекламы составляет 30 копеек за клик. В Google AdWords ставка определяется по формуле:

Ставками можно управлять. Доступные режимы – автоматический и ручной.

Чтобы определить бюджет и стоимость рекламы, нужно:

1. Яндекс. Директ – в прогнозе задать бюджет региона, где будут видны объявления, а также выбрать основные параметры для расчета (период действия кампании, площадки для показа, используемая валюта). Затем подбираются ключевые слова.
2. Google AdWord – выбрать «Планирование бюджета и получение прогнозов», ввести ключевые слова и минус-слова, выбрать регион и период. Затем нажать клавишу «Начать».

От введенных параметров будет зависеть точность расчета сервиса на месяц или иной срок. Если не знать, как настроить самому рекламу, лучше не браться. Неопытный человек не справится. Вы выбросите деньги в трубу, так и не получив продаж. Выгоднее заказать услугу у профессионалов.

Стоимость услуг по размещению

Стоимость рекламы зависит от места размещения объявления. Существуют следующие области страницы поиска, где может находиться рекламная информация:

• спецразмещение. Объявление находится над результатами поисковой выдачи. Такое местоположение является наиболее кликабельным;
• гарантированные показы. Места, которые расположены в правой области страницы относительно результатов поиска;
• объявление в ротации. При недостатке бюджета контекстная реклама может помещаться в ротацию. Объявление будет показываться периодически, вместе с иной рекламой.

Стоимость конкретного клика при показе контекста определяется в формате аукциона. Финальной становится максимальная цена, в которую рекламодатель оценивает факт перехода на свой ресурс. При этом не существует фиксированной цены на размещение. Оплачивается только клик.

В Яндекс. Директ установлена только минимальная стоимость одного перехода (30 коп.). Аналогичная цена используется в Гугл. Разница заключается лишь в минимальной стоимости размещения объявлений.

Где можно заказать контекстную рекламу

Лучшие компании по изготовлению контекста:

1. Лидов.РФ. Компания гарантирует целевой трафик «под ключ» (Инстаграм, Яндекс, Гугл, Avito, Вконтакте, YouTube). E-mail: [email protected]. Телефон – +7 (499) 648-89-09.
2. MyTarget. Компания обеспечивает любую географию показа, выбор нужной аудитории, учитывает бюджет клиента. Адрес: Москва, Ленинградский просп., 39, стр. 79, E-mail: [email protected]. Телефон – +7 (495) 721‑83-33.
3. Kwork. Здесь можно заказать создание, настройку и ведение рекламной кампании. E-mail: [email protected].
4. Ашманов и партнеры. Рекламодателям доступна настройка рекламы и ее оптимизация, улучшение показателей эффективности, возврат пользователей на сайт и стимуляция повторных покупок. Адрес: Москва, ул. Верейская 29, стр. 134, БЦ «Верейская плаза 3». E-mail: [email protected]. Телефон – +7 (495) 153-37-99.
5. Demis group. Компания помогает привлечь целевой трафик и конвертировать его в продажи. Адрес: ул. Большая Почтовая, 26в, стр. 2, БЦ Post Plaza (2 этаж). E-mail: [email protected]. Телефон – +7 (499) 955-57-17.

Как отключить контекстную рекламу

Рекламные ролики часто становятся раздражающим фактором. Как избавиться от рекламных обьявлений? Доступные способы:

• специальные плагины. Среди самых популярных – Adblock Plus. Достаточно добавить в его настройки URL для блокировки: an.yandex.ru, an.yandex.by, an.yandex.ua. После чего контекстная реклама Директ всплывать не будет;
• блокировщик рекламы, встроенный в Яндекс. Здесь есть полезные опции по ускорению медленного соединения, блокировке вирусных и мошеннических сайтов;
• антивирусы со встроенным брандмауэром;
• Adguard. Блокирует баннерную рекламу Яндекс. Директ;
• переходы на сайты в статусе «Инкогнито».

Отключить рекламу также можно в Гугл Хром. Достаточно загрузить программу блокировщик AdGuard или AdBlock.

Плюсы и минусы рекламы

Преимущества контекстной рекламы:

• действенная целевая аудитория;
• получение в режиме on-line точной статистики;
• оплата только за переходы на сайт;
• дешевле, чем другие традиционные виды рекламы.

Недостатки контекстной рекламы:

• краткосрочная эффективность;
• уменьшение потока посетителей по окончании оплаты за рекламу.

Видео по контекстной рекламе:

Автор публикации

Комментарии: 2Публикации: 48Регистрация: 18-04-2017