Отличие таргетированной рекламы от контекстной – Вместо тысячи слов — перформанс в РСЯ теперь можно настроить с таргетингом по интересам — Новости рекламных технологий Яндекса

alexxlab

Содержание

«Таргетированная реклама» — Яндекс.Знатоки

Делать таргетированную рекламу в инстаграме не так уж и сложно. Ведь разработчики специально стараются упростить интерфейс рекламного кабинета пользователя. Так что если у вас есть аккаунт в инстаграме и фейсбуке – все просто. На всякий случай напомню, что инстаграм был куплен компаний Facebook. Так что настраивать рекламу придется через фейсбук. Да и сама настройка рекламы не очень отличается от того, как нужно действовать в FB.

На всякий случай, вот тут можно найти все популярные сети таргетированной рекламы https://otzyvmarketing.ru/best/targetirovannaya-reklama/. Думаю, вам будет полезно почитать о том, что думают опытные профессионалы-рекламщики о той или иной рекламной сети. Конечно, в списке есть и сеть инстаграма. Так что вы сможете узнать много нового. Ступайте по ссылке и изучайте!

Итак, как я сказала выше, чтобы запустить и настроить рекламную кампанию в инстаграме, нужен привязанный аккаунт в FB. Я не будут тут вдаваться в подробности – привязка аккаунта является простой задачей.

Далее требуется создать так называемый рекламный аккаунт в рекламном менеджере фейсбук. Далее надо будет опять привязать к этому аккаунту ваш аккаунт в инстаграме. Понимаю, что это все запутанно. Но так это сделали разработчики под началом Цукерберга.

Далее начинаем работу в Ads Manager.

Теперь можно непосредственно поговорить про настройку рекламы. Для начала нужно создать объявление. Нужно будет указать цели рекламы. Главных целей три: повышение узнаваемости, получение лидов и увеличение конверсий.

Выбирайте то, что вам нужно, и двигаемся дальше.

Отметим, что дальнейшие действия отчасти зависят от выбора цели. Поэтому далее я буду считать, что мы выбрали в качестве цели «конверсии».

Тут нужно будет указать конкретную страницу, при попадании на которую FB будет считать действие целевым.

Отметим, что на этом этапе придется повозится с кодом. Разумеется, код придется добавить на сайт. Надеюсь, что вас это не смущает.

Что можно настроить в таргетинге? Многое! Можно настроить страну, город и район показа рекламы, можно настроить аудиторию, то есть возраст, пол и социальный статус. Разумеется, можно выбрать язык рекламы. Вдруг вы решили делать рекламу на идише?

На последнем этапе можно будет выбрать бюджет и график показов. Тут, думаю, все ясно.

Вот так примерно и нужно делать таргетированную рекламу в инстаграме.

Желаю вам удачи с настройками рекламы!

yandex.ru

Что эффективнее: таргетированная или контекстная реклама?

Applead решил помочь разобраться в этом вопросе. Таргетированную рекламу используют в социальных сетях. Это связано с тем, что там есть большой объем нужной информации для точной настройки и определения целевой аудитории. В параметры настройки входит возраст, гендерная принадлежность, месторасположение, интересы (в каких группах состоит пользователь, на какие страницы подписан), и прочие данные, к которым есть доступ у социальной сети.

Для контекстной же используется другой вид данных. Поисковые системы Google и Яндекс применяют собранную информацию о посещаемых ранее интернет страницах, о введенных запросах в поисковике и о местоположении. И основываясь на этой информации рекламодатель может настраивать свои объявления.

Эффективность и отличие контекстной рекламы от таргетированной

  • Качество целевой аудитории

Кто увидит Ваше объявление? На сколько оно будет эффективно?

Пользователи в социальных сетях, которые ранее уже интересовались определенным видом продукта, возможно приобретали его, просматривали на сайтах конкурентов или использовали похожее приложение не готовы к выполнению целевого действия моментально, видя рекламное объявление. Это обусловлено тем, что в данный момент времени пользователь, который видит баннер, может быть не расположен к установке приложения, покупке товара или услуги, или же уже нашел то, что искал ранее. Если при настройке таргета оплата указывалась за количество показов, а не переходы, тогда использование данного способа будет не лучшим вариантом.

Что касается контекстной рекламы, то пользователь, который вводит целевой запрос и видит тематический баннер, зачастую представляет собой более заинтересованного, нежели аудитория в социальной сети.

Говоря об эффективности этих двух видов рекламы при использовании оплаты за переход, следует отметить, что таргетированная реклама будет полезна в большей мере, так как круг заинтересованной аудитории можно максимально очертить в настройках, и при показе переходить будут лишь те, кому это полезно, и кто в будущем сможет совершить целевое действие.

  • Количество пользователей, относящихся к целевой аудитории

Контекстная реклама дает ограниченное количество переходов от действительно целевых запросов и этого зачастую недостаточно. По этой причине, при настройке контекстной рекламы используют похожие запросы, которые позволяют увеличить количество трафика. Например, целевой запрос: «приложение для заработка» к нему добавляют «околоцелевой запрос» — «заработок для школьников». Но данная манипуляция может вызывать побочный эффект и велика вероятность скликаниваний – по ссылке переходит незаинтересованный пользователь.

Таргетированная реклама использует же данные об увлечениях, гендерному признаку, возрасту, интересам и прочие данные, как уже говорилось ранее. Это позволяет качественно определить свою целевую аудиторию. Данный вид рекламы дает возможность получить не только аудиторию по интересам, а и целевые переходы, что позволит сэкономить бюджет.

  • Создание объявления

Для создания объявления в контекстном виде рекламе выбираем целевой запрос, определяем похожие запросы, которые имеют место быть, смотрим на сколько популярно то или иное словосочетание с помощью специальных сервисов. Для мобильных приложений, по мнению Applead, хорошо подойдут, такие как: Wordstat; App Annie; SensorTower; Mobile Action; MetricsCat; Keywordtool и прочие. Также объявление должно содержать кроме целевого запроса пользователя, основные выгоды, такие как репутация, цена, качество, характеристики и т.п.

В таргетированной рекламе же необходимо включить фантазию, объявление должно в себе содержать не только суть того, что рекламирует, но также быть интересным, чтобы могло заинтересовать потенциального клиента и привлечь его внимание с последующим переходом.

Стоимость зависит от разных факторов. Сталой величины, которая будет подходить для всех, назвать нельзя. Но стоит помнить, что стоимость рекламной кампании ошибочно охарактеризовать словом «дорого» или «дешево», так как тут важнее другой показатель – эффективно или нет. Можно потратить $100 на контекстную рекламу и она Вам принесет $1000, а можно потратить $50 и получить доход в $10. В данном случае на первый вариант стартовые расходы больше чем на второй, но результат эффективней. Такая же история и с таргетированной рекламой.

В каком случае лучше использовать таргетированную рекламу, а в каком – контекстную?

Контекстную лучше использовать если:

  • На рекламируемое приложение, товара или услугу уже сформирован спрос. Проверить данный факт можно с помощью сервиса Wordstat. Если при вводе целевых запросов, Вы увидите более десяти тысяч просмотров в поиске, тогда данный запрос можно применить.
  • Когда у Вашей целевой аудитории не определена конкретная область интересов или вид услуги/товара, которые вы предоставляете, или же рекламируемый товар редко используется одним и тем же человеком. Как определить относится ли Ваш товар/услуга к такой нише? Если предлагаемый продукт приобретается редко. Говоря о приложениях, это может быть приложение «Красивое поздравление с 8-м марта», к примеру. Или же приложения, которое помогает арендовать авто в разных городах мира или снять жилье. В данных случаях контекстная реклама подходит на 99, 9%, так как пользователь сам приходит к поиску и заинтересован в результате.
  • Ваше приложение является дорогостоющим, например, заставка на экран мобильного за $100, а в наборе таких 6 штук. В социальных сетях по картинке кликнут, но покупку вряд ли совершат. Контекст в данном варианте выигрывает, так как пользователь целенаправленно производит поиск.

Также есть и такой сегмент, для которого хорошо подойдет, как таргетированная, так и контекстная реклама. Applead в своей работе применяет несколько видов, это зависит от тематики приложения и от результатов A/B тестирования. Тестирование позволяет сохранить бюджет и получить высокую конверсию.

Таргетированную лучше использовать если:

  • У Вас новый продукт, он только выходит на рынок и вы знаете кто относится к его целевой аудитории. Тогда таргетированная реклама в социальных сетях отлично подойдет, особенно если данный продукт относится к B2C модели.
  • ¾Ваш товар относится к широкой целевой аудитории и у него невысокая стоимость. Таким товаром может быть одежда и обувь, развлекательные услуги. Чем шире целевая аудитория и чем легче ее определить, тем эффективнее будет таргетинг.
  • Необходимо продвинуть группу или блог. В данном случае, когда тематика группы определена, таргетированная реклама поможет привести заинтересованных пользователей и увеличить количество подписчиков, которые в будущем перейдут в клиентов. К примеру, группа в которой занимаются продажей косметики и парфюмерии легко может продвинуть свою продукцию и получить прибыль от продаж в социальных сетях, а привлечь клиентов в группу можно благодаря таргетированной рекламе.
  • Необходимо сообщить о грядущем событии, мероприятии. Социальные сети отличный способ сообщить публике о грядущем фестивале, вебинаре, тренинге, конференции и т. д. Данный вид рекламы берет на себя две функции – информирование и привлечение. Даже если пользователь не кликнет на объявление, он будет ознакомлен с грядущим событием.

Какой канал бы Вы не выбрали, в любом случае, лучше предварительно проводить A/B тестирование, которое будет подушкой безопасности для общего бюджета рекламной кампании, особенно, если в этой области у Вас нет выдающегося опыта. Что выбрать? Ответ на этот вопрос всегда нужно подкреплять фактами и опытом профессионалов. А факты и доводы в пользу контекстной и таргетированной рекламы можно было найти в этой статье.

spark.ru

Контекстная или таргетированная реклама?

Из данной статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама, а что такое таргетированная реклама. В каких случаях лучше применять тот или иной тип рекламы и в чем их отличие.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — реклама, которая показывается с учетом текущего запроса пользователя или его интересов.

Есть 2 основных типа контекстной рекламы:

  1. По интересам пользователя или содержанию страницы (текстово-графические объявления, «догоняющая» реклама).

    Объявления в рекламной сетия Яндекса (РСЯ)

  2. Отображаемая в поисковых системах Яндекс и Google.

    Объявления в поиске Яндекса

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама может быть представлена в разных форматах. Она может быть просто текстовой, мультимедийной или комбинировать в себе и то и другое (пример третированного объявления на скриншоте ниже).

Пример таргетированной рекламы

Главная «фишка» такой рекламы, некоторые уже возможно догадались из названия самого типа рекламы, это показы только той группе аудитории, которая удовлетворяет набору указанных параметров в настройках рекламы. С английского target переводится, как цель. И при настройки такой рекламы необходимо выделить целевую аудиторию для вашего бизнеса.

В чем отличие контекста от таргета?

Первое отличие контекстной рекламы и таргетированной в том, что они показываются разным по степени готовности к покупке. Когда люди вбивают запрос в поисковую систему «купить мангал» они находятся на высшей степени готовности к покупке. Такие пользователи называются «горячими». Когда пользователи видят рекламное объявление в социальной сети они проявляют меньший интерес к вашему товару, потому что заранее не готовы совершить покупку. Однако возможности таргета позволяют найти пользователя, который интересуется вашим товаром. Например, можно настроить таргетированное объявление на подписчиков ваших конкурентов.

Таким образом в контекстной рекламе клиенты будут чаще более готовыми к покупке «здесь и сейчас», нежели в таргете. Соответственно, при создании объявлений для таргетированной рекламы необходимо проявить больше креатива, чтобы зацепить пользователя. Разрешено использовать любые методы по привлечению внимания пользователя, которые не ограничены правилами площадки, на которой вы размещаетесь и законодательством.

Второе отличие заключается в размере охвата аудитории. При помощи контекстной рекламы можно охватить только ту аудиторию, которая сама «созрела» к покупке (часто это достаточно узкая аудитория).

В случае с таргетированной рекламой все обстоит иначе. Можно в короткие сроки охватить широкую аудиторию, которой потенциально может быть интересен ваш продукт.

Третье различие кроется в стоимости размещения рекламы. Ходят слухи, что реклама в социальных сетях дешевле, нежели в Яндекс.Директ или Google Adwords. Однако стоит понимать, что в мире рекламы вообще не должно быть понятия дорого или дешево. Реклама либо эффективна и приносит вам прибыль, либо она неэффективна и убыточна. Только в успешную рекламную кампанию стоит вкладывать деньги и развивать ее.

С какого типа рекламы лучше начинать?

На этот вопрос нет четкого ответа, потому что каждый бизнес индивидуален и ко всем нужен свой подход. Реклама это прежде всего инструмент и надо понимать, что можно и молотком дуб срубить и топором гвоздь забить. Поэтому стоит начать с инструмента, который максимально вам подходит.

В каких случая использовать контекстную рекламу?

  • Если спрос на товар уже сформирован на рынке.
  • Если спрос на товар ситуативный.
  • Если ваш товар достаточно дорогой или сложный.

В каких случаях использовать таргетированную рекламу?

  • Если товар недорогой, а аудитория покупателей широкая.
  • Если хорошо знаете свою целевую аудиторию.
  • Если вносите на рынок новый товар, который еще никому не известен.
  • Если товар имеет красивое «лицо» (привлекательный, новый, модный).
Мем про красивое "лицо" товара

Подведем итоги

  1. Контекстная реклама — показывается «горячим» клиентам, которые хотят купить ваш товар прямо сейчас. Таргетированная реклама — показывается широкой аудитории, которой потенциально интересен ваш товар.
  2. Степень готовности. Контекстная реклама — «горячие» клиенты. Таргетированная — «теплые» клиенты.
  3. Охват аудитории. Контекст — узкая аудитория, которой интересен только ваш товар. Таргет — широкая аудитория, внимание которой нужно заслужить.
  4. Способ создания объявлений. В контекстной рекламе — это четкий алгоритм, придерживаясь которого можно создать эффективное объявление. В таргетированной — необходимо проявить креативность, чтобы зацепить клиента.
  5. И последнее — реклама не может быть дорогой или недорогой. Она может быть только эффективной или неэффективной.

Помните, что реклама — инструмент в ваших руках. Используйте ее грамотно и с умом. В ответ она принесет вам заветных клиентов. Если вы сомневаетесь в своих умениях по настройке рекламы, то приходите к нам. Мы разберемся в вашем конкретном случае и предложим варианты решения.

Связаться с нами вы можете через:

xn—-dtbffaenc8bdkm.xn--p1ai

5 форматов + Фишки от маркетолога

Стань автором нашего блога. И зарабатывай на этом

Попасть прямо в сердце клиента – вот желание любого предпринимателя. Причём, попасть так, чтобы не отпускало ближайшие несколько недель.

Добиться этого можно с помощью двух вещей – эффективное предложение и таргетированная реклама.

Про эффективную рекламу мы уже говорили, а вот про таргетированную стоит поговорить полноценно.

Ведь сейчас мы разберём не только что это, но и какие трюки (из серии “за кадром”) можно вытворять с помощью неё.

Мы говорим об одном

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях.

Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества таргетированной рекламы.

Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики.

Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.

Социальные сети и…

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать что такое таргетированная реклама в Интернете, но на выходе оказывается совсем другая картина.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев наверху всё равно плохо представляют как это выглядит.

Поэтому я сейчас покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

таргетированная реклама в фейсбукРеклама в Фейсбук

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

таргетированная реклама в инстаграмРеклама в Инстаграм

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

таргетированная реклама вконтактеРеклама ВКонтакте

Инструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.

таргетированная реклама в одноклассникахРеклама в Одноклассниках

Инструкция по настройке рекламы в Яндексе.

таргетированная реклама в яндексеРеклама в Яндексе

После примеров думаю стало точно понятно что такое таргетированная реклама в соцсетях.

Я хожу вокруг-да-около, ввожу Вас в курс дела, но скоро перейдём к действиям, как её по-умному можно использовать.

Сейчас по примерам выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). И как уже говорил выше, это хоть и главные герои, но не единственные.

Контекстная реклама это другое

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь и там, и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Ведь мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки.

И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс, также есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

Сколько стоит?

Весь вопрос стоит в том, о чём мы говорим. О социальной сети или о чём? Если мы говорим о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов.

Хоть так и говорят все, но это правда. Ведь есть кто готов работать за еду, а есть кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети.

Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статье.

По теме: 
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, что чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р..

РЕКОМЕНДУЕМ ПАРТНЁРА

SMM-продвижение бизнеса и личностей

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Один вопрос – “Как выбрать хорошего таргетолога?”. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):

Практическое применение

Повторюсь. В народе принято думать о социальных сетях при назывании слова “таргетированная” и это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут совершенно разные. Так, практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение.

Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Ниже мы разберем какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции как настраивать рекламу я дал выше).

Мы обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать как умение сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.

У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:

Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник, так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ – мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах.

Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте.

Заняло это 20 минут. Второй способ – мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.

Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение это выключение показа рекламы по определённым городам или районам.

Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.

Всё это поможет Вам понять – кому, когда и что показывать. Прикрепляю наше интересное видео на эту тему:

Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны Вам показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом.

Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то Вы можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков.

Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями.

Сразу что идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы так же можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Так же Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, может показываться таргетированная реклама в фейсбуке по тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год это замечательный возраст”.

Мы такое практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы ещё знаем день рождения. А что принято делать в день рождения? Дарить подарки.

Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, рекламу показывать мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимальный эффект можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать им именно, то что они хотят. И для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им так и не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную.

Первым делом, он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.

Здесь истории могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу, и перешла на сайт, она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.

Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет, конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё таки тапочек.

Дуся соглашается, отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я всё таки остановлюсь.

Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама это необходимость нашего времени. Именно поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах.

Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях.

Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании.

Но как Вы уже догадались, занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.

in-scale.ru

что общего и когда эти виды эффективны?

  • 5bucks.ru
  • Новости
  • Истории успеха
  • О проекте