чем отличается маркетинг от рекламы

Здравствуйте!

Если вы думаете, что маркетинг и реклама — это одно и то же, — в бизнесе вам делать нечего.

Не зная основных терминов, вы не сможете понять, о чём вам говорят специалисты, как они работают и за что берут деньги.

Недопонимание затруднит продвижение товаров и услуг на рынке и, соответственно, негативно скажется на успехе вашего бизнеса. 

В сегодняшнем материале предлагаю расставить все точки над i — разобраться, чем отличается маркетинг от рекламы и есть ли у них что-то общее. Помимо теории, рассмотрим и область практики — определим, что входит в обязанности специалиста по рекламе и чем занимаются маркетологи.

Отличие маркетинга и рекламы сегодня

Digital-специалисты — копирайтеры, маркетологи, пиарщики и seo-шники — терминологию знают. Мини-опрос, проведённый в тематической группе, это только подтверждает:

Четыре человека, которые не видят разницы между маркетингом и рекламой, скорее всего, недавно сменили профессию и ещё до конца не разобрались в тонкостях сферы деятельности.  

Среди предпринимателей несведущих мало. Люди, которые занимаются бизнесом по наитию, разоряются в течение 2–3 лет с момента запуска компании. Остальным приходится постоянно заниматься саморазвитием и вникать в тонкости выбранной сферы деятельности.

Комментарий владельца бизнеса о разнице понятий «маркетинг» и «стимулирование сбыта».

Чтобы почувствовать разницу между маркетингом и рекламой, давайте пробежимся по определениям этих терминов. У маркетинга их сотни. Приведу в пример самые запоминающиеся. 

Что такое Маркетинг

Американский маркетолог Джек Траут сравнивал маркетинг с кино, в котором главным героем является товар. Менее романтичное определение маркетингу дал Марк Берджесс — управляющий партнёр Blue Focus Marketing, — назвав его прибыльным превращением потребностей покупателей в доход.

Компании, которые гонятся исключительно за прибылью, не считаясь с потребностями клиентов, вызывают негатив.

Максимально точное, на мой взгляд, определение современному маркетингу дала Рене Блоджетт — основатель и главный исполнительный директор Magic Sauce Media. Она называет маркетинг продолжительной коммуникацией с потенциальными покупателями. В ходе такого взаимодействия компания обучает и информирует потребителей, выстраивая прочные доверительные отношения. Покупатели становятся фанатами бренда, так как получают именно то, что больше всего хотят. 

Пожалуй, самое яркое проявление любви к бренду.

Главная цель маркетинга — сделать так, чтобы товар или услуга продавали себя сами. Достичь её можно, благодаря исследованиям, анализу и оценке нужд потенциальных покупателей, состояния и развития рынка. 

Статья в тему: Самые эффективные инструменты интернет-маркетинга

Что такое Реклама

Реклама — это одно из направлений маркетинга. Определений у неё на порядок меньше. Не буду приводить в пример интерпретации теоретиков и практиков, а дам выжимку из №38-ФЗ «О рекламе»:

«Реклама — это информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».  

Другими словами, рекламу можно назвать одним из инструментов маркетинга, который помогает стимулировать сбыт. Сравнивать или противопоставлять эти два понятия некорректно. Это всё равно, что спрашивать: «А что лучше — тело или рука?».

Это интересно: Виды рекламы в Интернете

Сравнение рекламы и маркетинга

Познавать новое лучше на простых и понятных примерах. Давайте посмотрим, чем занимаются маркетологи и рекламщики, чтобы определить отличия маркетинга от рекламы. 

Маркетолог — кто это и чем занимается

Маркетолог — это специалист, который помогает компаниям продвигать на рынке товары и услуги компании, повышать прибыль. Большую часть времени этот человек занимается исследованиями — рынка, конкурентов, ассортимента, потребностей и желаний потенциальных покупателей. На основе полученных данных маркетолог выдвигает гипотезы, которые должны положительно сказаться на бренде и повысить продажи. Все предположения обязательно проверяются на практике.

В крупных компаниях маркетингом занимается несколько специалистов. Среди них есть и аналитики, и бренд-менеджеры, и специалисты по маркетинговым коммуникациям.

Маркетологи продвигают товары и услуги как офлайн, так и онлайн. Специалистов, которые ведут деятельность в сети, называют интернет-маркетологами.

Цели и задачи одинаковые, а инструменты разные.

Например, для оценки отношения клиентов к бренду маркетолог может опрашивать потребителей на местах продаж, а интернет-маркетолог с той же целью будет создавать опросы в пабликах или рассылать письма с анкетами по базе email. Часть рутинной работы поручается другим работникам, например, пиарщикам, менеджерам или специалистам по рекламе.

Что делают специалисты по рекламе

В идеале специалист по рекламе занимается только рекламой. Он помогает компаниям стимулировать сбыт, поэтому все вопросы по расходованию рекламного бюджета и количеству продаж адресуются именно ему. Под руководством этого специалиста дизайнеры и копирайтеры создают креативы, которые будут демонстрироваться потенциальным покупателям.

Специалисты, которые занимаются интернет-рекламой, чаще всё делают сами — пишут тексты объявлений, создают графику для баннеров, запускают кампании и отчитываются за их результаты.

Обычно специалист по рекламе находится в подчинении маркетолога, ведь за реализацию маркетинговой стратегии компании отвечает именно он.

Маркетолог определяет, по каким каналам лучше рекламировать товары и услуги организации, какой бюджет целесообразно выделить на продвижение и на какие результаты следует ориентироваться.

Читайте также: Как работает Performance-маркетинг

Подмена понятий

Довольно часто владельцы бизнеса, которые ищут специалиста по продвижению, не знают, кто именно им нужен — маркетолог или специалист по рекламе. Именно поэтому на крупном сайте вакансий можно встретить позиции с такими требованиями:

Компания ищет маркетолога, а в списке требований перечислены обязанности специалиста по наружной рекламе. Другой работодатель хочет закрыть одной позицией сразу четыре должности — маркетолог, SMM-специалист, копирайтер и PR-специалист:

Если вы подыскиваете работу на сайтах вакансий, внимательно читайте описания. Вполне возможно, что вместо маркетолога, в компанию нужен специалист по SMM, а на директолога через пару месяцев работы свалятся обязанности маркетолога.

Реклама — это лишь часть пазла под названием «маркетинг». Она может существовать отдельно, но оценивать её эффективность без учёта других элементов невозможно.

Точно так же и маркетинг недолго просуществует без рекламы, ведь это один из инструментов, который помогает отвоевать часть рынка и стимулировать сбыт. 

Считаете иначе? Просим вас в комментарии.

Чем отличается маркетинг от рекламы?

Маркетинг и реклама прочно вошли в нашу жизнь. Компании используют эти инструменты для продажи своих товаров или услуг, а потребитель, в свою очередь, этими инструментами пользуется, чтобы быть в курсе новинок на рынке. Однако, зачастую как потребители, так и бизнесмены путают два этих понятия, либо приравнивают их друг к другу, в то время как маркетинг и реклама, как инструменты, выполняют совершенно разные функции.

Что такое маркетинг и для чего он нужен?

Если рассматривать маркетинг с профессиональной точки зрения, то можно определить это понятие как совокупность действий, направленных на продвижение товара или услуги от производителя к конечному потребителю. Существует комплекс маркетинга, также называемый концепцией «4P». Согласно данной теории, маркетинг включает в себя следующие компоненты:

• Product – все, что связано с продуктом, его свойства, внешний вид, эргономичность, дизайн и качество.
• Price – в этой категории определяется, какой будет цена товара, какие возможны скидки и акции.
• Promotion – сюда входит все, что связано с продвижением, а именно: реклама, pr, стимулирование сбыта продукции.
• Place – в этой категории определяется, каким именно способом будет осуществляться распространение товара, в каких торговых точках он будет представлен.

Как видно, маркетинг – это масштабная деятельность, сопровождающая товар от начала и до конца. Без маркетинга не обходится продажа ни одного товара или услуги. Основная функция всех маркетинговых мероприятий – вывести товар на рынок и доставить его конечному потребителю.

Что такое реклама и для чего она нужна?

Если взять широкое определение рекламы, то можно сказать, что это распространение информации в любой форме и при помощи любых средств среди неопределенной группы лиц, имеющее цели в виде информирования, убеждения, привлечения внимания к объекту рекламирования и поддержание интереса к нему. Реклама – это абсолютно конкретный инструмент, который используется маркетологами для продвижения товара. Следует отметить, что реклама входит в комплекс маркетинга и является более узкой сферой деятельности.

Сегодня реклама подразделяется на большое количество видов. Существует не только коммерческая реклама, но и политическая, социальная. Также разновидности рекламы определяются по характеру воздействия на потребителя. К примеру, может быть информирующая реклама, напоминающая, побуждающая к определенному действию и продающая. Реклама распространяется самыми разными средствами. Ее можно увидеть на билбордах, баннерах, растяжках – наружная реклама; услышать по радио, увидеть рекламный ролик на телевидении; увидеть в журнале, газете, на листовке – печатная реклама и т.д. Современные рекламисты привлекают все больше средств для распространения рекламной информации. Среди них можно встретить множество интересных и креативных решений.

Следует отметить, что реклама всегда строго направлена на определенную целевую аудиторию, то есть на потенциальных клиентов или потребителей.  Исходя из характеристик этой аудитории, выбирается канал распространения информации, способ рекламирования, определяются персонажи в рекламе, дизайн и многие важные детали. Реклама никогда не делается на всех сразу. К примеру, реклама дорогого, элитного товара часто размещается в модных журналах и светских изданиях. Вряд ли вы встретите информацию о таком товаре в листовках, которые раздают у метро.

Реклама размещается там, где потенциальный потребитель товара сможет ее найти.

Именно поэтому перед созданием рекламного материала, как правило, проводится ряд маркетинговых исследований, позволяющих лучше изучить потребителя продукта.

Что общего между рекламой и маркетингом?

У маркетинга и рекламы можно выделить общую цель – это продвижение товара, услуги или идеи и доведение их до потребителя, клиента и избирателя. Однако, в остальном два этих понятия различны. Именно поэтому не стоит их путать между собой и, тем более, приравнивать друг к другу.

Каковы различия маркетинга и рекламы?

Первое, что нужно отметить, это, конечно же, масштаб рекламы и маркетинга. Маркетинг – более широкая категория, которая включает в себя, в том числе, и рекламу. Реклама – это один из инструментов маркетинга, являющийся «двигателем торговли» и помогающий более эффективно распространять товар.

Второе отличие – это направленность данных видов деятельности. Маркетинг – это всегда деятельность, имеющая своей целью коммерческую прибыль.

Реклама же может быть политической или социальной, то есть не направленной на извлечение прибыли, а актуализирующей социальные проблемы, привлекающей внимание к определенным личностям.

Маркетинг – более статичная деятельность, его подход всегда системный, включающий в себя строго определенные компоненты: товар, цена, место, продвижение. Реклама же, наоборот, отличается большим количеством вариаций, появлением новых креативных подходов.

Ну и, последнее отличие, это возможность рекламы существовать самостоятельно. Рекламная деятельность может легко обходиться без маркетинга, однако, маркетинг без рекламы существовать не может, так как реклама является важнейшим инструментом маркетинга, без которого продвижение товара просто невозможно.

Электроника и техникаКомментировать

Знай разницу [2022] • Asana

Резюме

Стратегии маркетинга и рекламы организации являются неотъемлемой частью ее работы. В этой статье обсуждаются различия между маркетингом и рекламой, а также способы создания маркетингового плана с нуля.

Что приходит на ум, когда кто-то думает о маркетинге или рекламе? Дон Дрейпер и его друзья сидят в комнате и придумывают лозунги? Тысячи рекламных объявлений, которые мы видим ежедневно?

Маркетинг и реклама влияют на поведение потребителей с конца 1800-х годов, и компании полагаются на них обоих, чтобы установить связь с клиентами. Но какие именно стратегии стоят за маркетингом и рекламой? Чем они отличаются?

Что такое маркетинг?

Согласно Американской ассоциации маркетинга, маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для покупателей, клиентов, партнеров и общества в целом.

Разработка маркетинговой стратегии вашей компании — это повторяющийся процесс, поскольку рынок постоянно меняется. При разработке маркетинговой стратегии необходимо учитывать 4 основных принципа — 4 P маркетинга:

• Продукт : То, что вы предлагаете в обмен на деньги.

• Цена : Сумма денег, которую вы просите в обмен на товар. Цена является важным фактором для маркетинга, поскольку она влияет на то, как клиенты воспринимают ваш бренд.

• Место : Где ваша целевая аудитория находит информацию о вашем продукте.

• Акция : Как клиенты узнают о вас. Часто это делается с помощью рекламы.

Читайте: Управление маркетинговыми проектами: как структурировать вашу стратегию

Что такое реклама?

Реклама — это покупка определенного места для обмена информацией с вашей аудиторией о вашем продукте или услуге.

Реклама — чрезвычайно важная часть маркетинга. Скорее всего, вы видите рекламу на рекламных щитах по дороге домой, по радио по дороге на работу, в верхней части результатов поиска в Google или в своей ленте в Instagram — и это лишь некоторые из них.

Разница между маркетингом и рекламой

Маркетинг охватывает множество различных стратегий, включая брендинг, контент-маркетинг, связи с общественностью, стратегию продаж и многое другое. Реклама — это одна из стратегий под эгидой маркетинга.

Прочтите: 4 принципа маркетинга: как достичь идеального комплекса маркетинга

Различные типы маркетинга

Существует несколько различных типов маркетинга, и каждый из них уникален по-своему. Вот несколько наиболее распространенных типов маркетинговых стратегий, которые используют опытные маркетологи.

Платные, собственные и заработанные носители

Эти термины часто используются для описания различных типов носителей. В этом случае медиа относится к типу платформы, на которой вы продвигаетесь.

• Платные СМИ : О чем вы обычно думаете, когда думаете о рекламе. Платные СМИ — это любые средства массовой информации, за которые ваша компания платит за распространение сообщений. Некоторые распространенные примеры включают газетную рекламу или платную цифровую рекламу.

• Собственные СМИ : Средства массовой информации, в которых ваша компания полностью контролирует обмен сообщениями. Веб-сайт вашей компании, каналы социальных сетей, витрины магазинов или брошюры — все это примеры собственных средств массовой информации.

• Заработанные средства массовой информации : Реклама заработана органически. Связи с общественностью, сарафанное радио, вирусные маркетинговые кампании в социальных сетях и органический контент влиятельных лиц — все это примеры заработанных средств массовой информации.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это маркетинг в цифровой среде. Маркетинг в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах (SEO) и маркетинг по электронной почте — все это примеры цифрового маркетинга. Это также может включать цифровую рекламу, такую ​​как платные рекламные кампании в социальных сетях или медийную рекламу в рекламной сети Google.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях является особым подвидом цифрового маркетинга. Это практика использования платформ социальных сетей в качестве средства реализации вашей маркетинговой стратегии. Маркетинг в социальных сетях часто используется для повышения узнаваемости бренда среди людей, которые только узнают о вашем продукте. Этот тип маркетинга распространен в бизнесе для потребителей (B2C) или компаний электронной коммерции, чтобы помочь продавать потребительские товары.

Прочтите: руководство из шести шагов по созданию календаря контента в социальных сетях и управлению им

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это стратегия использования длинного контента для привлечения клиентов на ваш веб-сайт. Контент-маркетинг часто используется в B2B-компаниях в сочетании с поисковой оптимизацией (SEO) для привлечения потенциальных клиентов. Этот тип маркетинга, как правило, представляет собой более медленную стратегию цифрового маркетинга, но он может принести много наград.

Виды рекламы

Реклама может принимать различные формы. Вот наиболее распространенные типы, которые вы увидите.

Традиционная реклама

Рекламные щиты, реклама на радио, печатная реклама, прямая почтовая рассылка и другие формы медийной рекламы часто называют традиционной рекламой. Это рекламные объявления, которые отображаются или транслируются в месте, где их может увидеть большое количество людей.

Цифровая реклама

Как и традиционная реклама, цифровая реклама — это реклама, которая отображается на цифровом канале. Цифровая реклама часто является частью маркетинговых усилий компании, потому что гораздо проще адаптировать свою целевую аудиторию и доставлять очень конкретные сообщения.

Цифровая реклама может быть медийной рекламой, спонсируемыми сообщениями в социальных сетях или платной рекламой в поисковых системах.

Планирование рекламных и маркетинговых кампаний

Создание маркетинговой кампании с нуля может быть сложной задачей. Хорошая новость в том, что вам не нужно начинать с нуля. Вот основные шаги для запуска новой маркетинговой кампании.

Шаг 1. Постановка целей

Создание маркетинговой стратегии похоже на установление точки маршрута в путешествии: прежде чем вы сможете проложить маршрут, который вы выберете, вам нужно иметь в виду пункт назначения. Решите, каких целей вы хотите добиться от своей маркетинговой команды, чтобы вы могли приступить к разработке стратегии для достижения этих целей.

При создании стратегии убедитесь, что вы можете отслеживать и измерять свои цели. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать формат цели SMART, чтобы убедиться, что ваши цели измеримы. Или попробуйте установить цели и ключевые результаты (OKR), если у вас есть несколько инициатив, способствующих достижению более крупной цели.

Пример цели маркетинговой стратегии:

Это начало третьего квартала, и ваша маркетинговая команда получает отзыв от отдела по связям с общественностью о том, что узнаваемость бренда вашей компании ниже 10%. Ваша команда ставит перед собой цель повысить узнаваемость бренда до 15% к концу четвертого квартала.

Бесплатный шаблон маркетинговой стратегии

Шаг 2: Создайте маркетинговый план

Маркетинговый план описывает все действия, необходимые для достижения вашей цели. Основываясь на целях, которые вы поставили на предыдущем шаге, какие действия вы можете предпринять для достижения этих целей?

Все эти действия, которые вы предпринимаете для достижения своих целей, являются частью вашего маркетингового плана. Важно отслеживать соответствующие ключевые показатели эффективности (KPI) для вашей маркетинговой тактики, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Пример маркетингового плана:

Продолжая наш предыдущий пример повышения узнаваемости бренда, ваша команда создает маркетинговый план для повышения узнаваемости бренда. Команда по рекламе в социальных сетях запускает цифровые кампании по повышению осведомленности, а другая команда сотрудничает с лидерами мнений для демонстрации их продуктов. Чтобы оставаться организованным и согласованным, весь отдел маркетинга отслеживает ваш план в инструменте управления проектами. Благодаря этому чувству правды у каждой команды есть простой способ отслеживать свои планы, контролировать производительность и оценивать эффективность каждой тактики.

Бесплатный шаблон маркетингового проекта

Шаг 3: Исследование конкурентного рынка

Исследование конкуренции необходимо не только для разработки продукта, но и для исследования рынка. Во время исследования конкурентов обратите внимание на то, как похожие бренды и другие конкуренты создают диалог, особенно в Интернете. Обратите внимание на то, что они делают хорошо, а что они могли бы улучшить. Используйте эти рекомендации для разработки собственной маркетинговой стратегии.

Пример сбора информации о конкурентном рынке:

Продолжая пример с маркетинговой командой, первоначальный план вашей команды основан на исследовании рынка в вашей собственной компании. Чтобы продвинуть это исследование рынка на шаг вперед, вы проводите исследование конкурентного рынка, чтобы оценить узнаваемость бренда вашего конкурента и текущие маркетинговые стратегии. Вы замечаете различные действия в социальных сетях, такие как платная реклама и спонсируемые посты с влиятельными лицами. Поскольку эта тактика работает для ваших конкурентов, ваша команда решает использовать аналогичные возможности для своего маркетингового плана.

Шаг 4. Реализация маркетинговых мероприятий

После того, как вы определите цели, создадите план и изучите похожие рынки, пришло время претворить ваш план в жизнь. Рассмотрите все практические шаги, которые вы должны предпринять для реализации своей маркетинговой кампании, в том числе:

• Кто и за какие задачи будет отвечать?

• Куда пойдут все ваши готовые активы?

• Как вы отслеживаете эффективность?

Все ответы на эти вопросы помогут сформировать вашу маркетинговую стратегию в будущем.

Бесплатный шаблон управления кампанией

Пример реализации:

Ваша кампания по повышению узнаваемости бренда запущена! Поскольку в разное время используются разные тактики, вашей команде нужен способ отслеживать всю выполняемую работу. Вы решаете отслеживать всю свою работу с помощью Asana, чтобы остальная часть команды могла легко видеть, кто чем занимается и когда.

Шаг 5: Контролируйте и повторяйте

После того, как ваша маркетинговая работа реализована, следующим шагом будет сделать шаг назад и посмотреть на результаты. Насколько эффективна ваша кампания по сравнению с вашими маркетинговыми исследованиями? Привлекают ли ваши кампании новых клиентов? Ваша команда достигла своих целей?

Связь вашей маркетинговой работы с конкретными целями поможет вам решить, что повторить в следующей кампании. Если вы видите конкретную инициативу, которая не сработала так, как вы ожидали, скорректируйте ее для следующего раза или замените совершенно новой инициативой.

Пример мониторинга и повторения:

После мониторинга результатов платной рекламной кампании и партнерской кампании с влиятельными лицами ваша команда рассматривает результаты проделанной работы. Поскольку вы отслеживаете всю свою работу в Asana, вы можете связать свою работу с целями, которых хотите достичь. Сравнив их, вы заметите, что кампания влияния повысила узнаваемость бренда больше, чем платная реклама. В результате вы решаете продолжить использование этой тактики в следующем квартале.

Прочтите: максимальное использование преимуществ OKR

Управляйте целями и кампаниями в одном месте

От концепции до реализации используйте маркетинговые шаблоны для планирования и управления вашим контентом, кампаниями и многим другим. С помощью Asana вы можете быть уверены, что вся ваша команда знает, чего от нее ждут, и дать ей возможность беспрепятственно и эффективно планировать, организовывать и выполнять маркетинговые мероприятия от начала до конца.

Бесплатные шаблоны для отделов маркетинга

В чем разница между маркетингом и рекламой? | Ага!

Маркетинг и реклама — знаете разницу? Всякая реклама — это маркетинг, но не всякий маркетинг — это реклама. Звучит как загадка. Возможно, поэтому эти два термина часто используются взаимозаменяемо. Реклама является неотъемлемой частью маркетинга и разделяет цель охвата вашей целевой аудитории.

Маркетинг против рекламы

Давайте еще раз вернемся к определениям этих терминов и рассмотрим, почему оба они важны для роста бизнеса. Маркетинг включает в себя все усилия по созданию бренда, которые влияют на то, как компания позиционируется на рынке. Это то, как вы сообщаете об уникальных преимуществах вашего продукта или услуги — через маркетинговые кампании, рекламные каналы, продажи и деятельность партнеров.

Реклама — это маркетинговая тактика. Возможно, вы знакомы с маркетинговой матрицей 10P. Это структура из 10 основных элементов маркетинга: продукт, цена, люди, процесс, продвижение, программы, место, физическая среда, партнеры и позиционирование. Из этих 10 реклама вписывается в продвижение. Рекламные объявления — это платные акции, но рекламные акции могут также включать в себя неоплачиваемые действия, такие как органическое продвижение в социальных сетях.

Как реклама поддерживает маркетинговый план?

Команды по маркетингу имеют все виды платных рекламных акций. Задача состоит в том, чтобы определить, куда инвестировать и каких результатов ожидать. Выбор рекламного комплекса начинается с составления комплексного маркетингового плана.

Стратегический план поможет вам сосредоточить свои усилия на правильной аудитории, сообщениях, темах контента, кампаниях и рекламных акциях. Ключевой частью вашего плана является определение того, какой бюджет выделить на рекламу и платные рекламные акции, а также какие каналы помогут вам лучше всего охватить вашу аудиторию.

Прямая почтовая рассылка	Прямая почтовая рассылка — это метод доставки печатных рекламных материалов. Бренды могут рассылать печатные материалы, открытки или даже рекламную продукцию ценным потенциальным клиентам.
Медийная реклама	Медийная и баннерная реклама похожа на цифровую версию печатной рекламы и способствует визуальному интересу и узнаваемости бренда.
Спонсорство мероприятий	Спонсорство обеспечивает узнаваемость бренда. Варианты могут включать спонсирование стенда на живом мероприятии, выступление на личной или виртуальной конференции, а также показ рекламы на месте или в материалах мероприятия.
Программы влиятельных лиц	Плата влиятельным лицам за публикацию контента продолжает оставаться основной областью инвестиций для многих компаний — чтобы представить продукт новой аудитории и повысить узнаваемость бренда.
Наружная реклама	Наружная или наружная реклама включает в себя любую визуальную рекламу, которую люди видят вне дома — от рекламных щитов до рекламы в аэропортах, на стадионах, автобусных остановках, и другие общественные места.
Платные социальные сети	Платная реклама в социальных сетях и продвигаемые публикации доступны на основных социальных платформах, включая Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.
Реклама с оплатой за клик	Объявления с оплатой за клик (PPC) привлекают веб-трафик — бренды платят за количество кликов посетителя. Платный поиск — самый популярный тип контекстной рекламы.
Реклама в печати, на радио и телевидении	Реклама в газетах, журналах, на радио и телевидении более традиционна. Несмотря на то, что существует множество новых цифровых каналов, крупные бренды по-прежнему достигают потенциальных клиентов таким образом.
Продвигаемый контент	Контент-маркетинг используется на платных и бесплатных каналах. Примеры распространения платного контента включают маркетинг в поисковых системах (SEM), распространение контента и спонсируемый редакционный контент.
Ретаргетинг	Ретаргетинг объявлений — это способ показа онлайн-рекламы людям, которые уже посещали ваш сайт.
Видеореклама	Популярность рекламы на таких видеоплатформах, как YouTube, продолжает расти. Прероллы автоматически воспроизводятся в начале выбранных видео — когда аудитория внимательна и активно вовлечена.

То, что наиболее эффективно для некоторых брендов, может оказаться не лучшим использованием долларов для вас. Вы хотите выбрать сочетание вышеперечисленного, которое обеспечит точки соприкосновения на протяжении всего пути покупателя.

Например, медийная и поисковая реклама помогает повысить узнаваемость бренда, направляя посетителей на ваш сайт. Ретаргетинговая реклама расширяет эту первоначальную осведомленность, привлекая постоянных посетителей. Реклама в социальных сетях, рекламирующая бесплатную пробную версию или демонстрацию продукта, может генерировать новых потенциальных клиентов или возможности продаж.

Как создать стратегический рекламный план?

Стратегический рекламный микс начинается с понимания ваших потенциальных клиентов и рынка, на котором вы работаете. Пересмотрите свои цели и образы покупателей. Поймите «почему» и «что» в рекламе, прежде чем переходить к «как». Уточните следующее:

• Цели: Установите цели с конкретными, измеримыми задачами. Вы пытаетесь увеличить посещаемость веб-сайта на определенный процент или привлечь определенное количество лидов? Убедитесь, что вы знаете, как вы будете измерять окупаемость затрат на рекламу, чтобы оценить успех кампании.

• Целевая аудитория:  Определите, какой сегмент аудитории вы хотите привлечь. Изучите социальные платформы, которые они используют, средства массовой информации, которые они читают, и другие места (онлайн и оффлайн), где они проводят свое время.

• Конкуренты: Узнайте, как другие бренды на вашем рынке используют рекламу. Это простой способ определить сообщения, которые находят отклик, или найти пробелы, которые может заполнить ваш бренд.

• Обмен сообщениями . См. свою маркетинговую стратегию и план контент-маркетинга, чтобы выбрать сообщения и типы контента для использования в рекламе. Эффективная реклама зависит от экспериментов. Если реклама не дает результатов, возможно, пришло время изменить способ обмена сообщениями или проверить такие переменные, как тип рекламы и таргетинг на аудиторию.

• Время : рекламные платформы позволяют настраивать все виды настроек, чтобы вы могли выбрать правильный день, время и частоту, которые подходят вашей аудитории.

Как мне включить рекламу в дорожную карту маркетинга?

Команды по маркетингу используют дорожные карты для передачи направлений кампаний и программ по каналам. Вы можете включить рекламные усилия в дорожную карту, чтобы сообщать внутренним командам, когда вы будете показывать разные объявления разным аудиториям.

Вот три примера того, как вы можете представить рекламные усилия в своей дорожной карте маркетинга:

Стратегическая дорожная карта маркетинга

Стратегическая дорожная карта визуализирует статус маркетинговых инициатив высокого уровня и связанную с ними работу, которая будет их стимулировать.

Используйте этот тип дорожной карты, чтобы проиллюстрировать, как платная рекламная программа может повлиять на более широкие цели и области инвестиций. Это может быть особенно полезно при обсуждении маркетингового бюджета.

Дорожная карта выхода на рынок

Дорожная карта выхода на рынок полезна при запуске нового опыта для клиентов. Используйте эту дорожную карту, чтобы показать кросс-функциональные зависимости между группами дизайна, контента и маркетинга продукта, а также определить работу, необходимую для поддержки рекламы, которая будет сопровождать запуск.

Дорожная карта маркетинговой деятельности

Эта дорожная карта отображает запланированные рабочие действия, включая рекламу, сообщения в блогах, электронные письма и социальные сети. Вы можете сообщать о ходе предстоящих кампаний внутренним командам. Например, сообщите отделу продаж о планируемых платных рекламных каналах, которые вы будете использовать для привлечения потенциальных клиентов.