От чего зависит цена клика в google adwords – Сколько стоил клик в Google Ads в первом квартале 2016 — исследование Netpeak — Netpeak Blog

Содержание

Цена клика в Google Adwords — Стоимость клика Google Adwords

Почему ваше объявление Google Adwords находится выше или ниже, чем у конкурентов? Цена клика Google Adwords — результат перемножения нескольких показателей, таких как конкуренция, ставка за клик, показатель качества (quality score).

Что влияет на цену клика в Google Adwords:
цена клика Google Adwords, стоимость клика гугл адвордс, ставка, показатель качества гугл адвордс

  1. Конкуренция. Чем выше конкуренция, чем выше ставки. Соответственно, тем больше приходится платить за свое объявление. Повлиять на это практически невозможно.
  1. Ваша ставка. Чем больше вы готовы платить, тем выше вы будете размещаться. Стоит учитывать только один нюанс. Если ваша ставка 2,5 у.е., а у ближайшего конкурента — 2 у.е., то вы будете платить, условно говоря, 2,01 у.е. То есть не всю сумму, а всего лишь на один шаг больше, чем у ближайшего конкурента. Поэтому не стоит бояться выставлять ставку, граничащую с вашей окупаемостью, потому что, скорее всего, вы будете платить меньше.
  1. Показатель качества (ПК).
    У каждого ключевого слова в Google Adwords показатель качества. Это вполне понятная цифра, которую можно увидеть, понять причину, по которой она низкая или высокая, а также можно зайти в ключевые слова, выбрать детектор столбиков и добавить себе столбик с этим показателем, чтобы его было удобнее видеть и понимать, где у вас низкий показатель.

В колонке «Статус», если вы наведете курсор на деловое окошко, то всплывет информация, в которой будет указано, показывается ли ваше объявление сейчас и какой у него ПК. Также будет написано, почему он такой, а не другой, с указанием ожидаемого назначения CTR, качества целевой страницы и релевантности объявления.

Показатель качества Google Adwords

Это три причины, которые влияют на ПК. Если все сделано правильно, то будет написано либо  ниже, либо средне, либо выше среднего зеленым цветом. Если с чем-то не порядок, то эти слова будут выделены красным. Таким образом, можно ориентироваться, где есть какие-то проблемы либо с CTR, либо с релевантностью объявления, либо с качеством целевой страницы.

Показатель качества обозначается цифрами 1 — 10 (1-5 – плохо, 6 –средне, 7-10 – хорошо). Если показатель  от 1-5, то однозначно необходимо что-то дорабатывать. Если же у вас 7, то можно считать, что с вашим объявлением все в порядке. Как правило, до 10 дотянуть невозможно, такого рецепта нет.

От чего зависит показатель качества:

  • CTR ключевого слова. Чем чаще кликают, тем лучше. А для этого нужно платить больше, чтобы размещаться в первой тройке. Это в свою очередь повлияет на показатель качества. Таким образом, все зависит от вашей ставки.
  • Соответствие объявления ключевому слову (релевантность). Если в объявлении указано и повторяется ключевое слово, то это объявление будет релевантное ключевому слову, и вы получите более высокий показатель качества.
  • Соответствие посадочной страницы объявлению и ключевому слову. Google заботится о человеке, который кликает по вашему объявлению, и хочет, чтобы нажав на него, он нашел там именно то, что соответствует его запросу. Поэтому, если вы указываете в своем объявлении какие-то мега акции, то на своей целевой странице обязательно продублируйте их текстом, а ваши ключевые слова разместите в метатегах keywords, названиях картинок.

Вот один из примеров, как влияет показатель качества на ставку и на позицию. У нас есть три рекламодателя: Максим, Артем и Марина. Они сделали следующие ставки:

  • Максим платит за объявление 2 у.е.
  • Артем установил стоимость в 3 у.е.
  • Марина – 4 у.е.

Но при этом показатель качества у Максима – 10, у Артема – 6, а у Марины – 4. Если перемножим ставки на их показатель качества, то получим, что у Максима будет первое место, у А второе, а Марина расположится на третьем. Таким образом, если у вас будет плохой показатель качества, то вам придется платить больше, чтобы показываться выше.

показатель качества, quality score

Вывод:

  • В Google Adwords цена за клик и позиция объявления зависят не только от CTR.
  • Показатель качества есть в аккаунте, где его можно посмотреть для каждого слова. Следует только добавить соответствующую колонку и легко находить слова с низким показателем, чтобы работать над ними.
  • Важно также понимать, что в любом случае не стоит акцентировать внимание только на цене за клик или только на показателе качества. Самое главное – это окупаемость рекламы (ROI) и прибыль.

Цена Клика в Google Adwords

3.1 (62.86%) 7 votes

Было полезно? Жмите мне нравиться

Стоимость клика в Google Adwords ᐈ От чего зависит стоимость клика

Содержание:

Оплата за клик

От чего зависит бюджет?

Тематика

Веб-геотаргетинг

Веб-таймтаргетинг

За что можно платить в AdWords?

Любой интернет-маркетолог знает, что такое сервис AdWords от Google. Это инструмент работы с контекстной рекламой, с помощью которого можно создавать рекламные сообщения для поисковых систем.

Также Гугл AdWords позволяет составлять бюджет на интернет-рекламу. Здесь есть возможность положить деньги на баланс сервиса, обеспечивая оплату «за переход», «за показ» и не только. От чего зависит стоимость контекстной рекламы и как рассчитать бюджет, можно почерпнуть из данного материала.

Средняя цена за клик – это денежный показатель, который уходит из бюджета при нажатии пользователя на рекламное объявление. Помимо первоначальной ставки на итоговую цену влияет QS — показатель качества ключевых слов. Чем выше QS анкоров, тем меньше будет стоимость нажатия в итоге.

Величина бюджета зависима от ряда факторов. Чтобы определить нужный баланс в системе AdWords, важно учитывать 4 фактора.

  • цель рекламной компании;
  • весомость тематики;
  • веб-геотаргетинг;
  • веб-таймтаргетинг.

Цель рекламной компании определяет всё – методы, сроки, затраты. Последнее предполагает расчёт стоимости рекламного проекта. В качестве цели рекламы может выступать повышение узнаваемости марки (брендинг), повышение конвертации пользователь-покупатель (прямой отклик) либо просто увеличение трафика.

Контекстная реклама — это тематическая реклама. Она работает только в связке с URL-страницей соответствующего содержания (контекста). И следует заметить, что click-цены для страниц разной тематики могут сильно различаться. Например, самыми дорогими в Гугл AdWords считаются темы — страхование, кредиты, недвижимость и юридические услуги. Намного дешевле обойдутся такие ниши, как спорттовары и доски объявлений.

Веб-геотаргетинг означает региональную привязку. Распознавая местоположение пользователя, Google перенаправляет его запрос на домен соответствующей страны. Здесь важно знать долю своей аудитории в вопросе географии.

Если порядка 80% потенциальных клиентов проживают в вашем городе, и национальные масштабы вас мало интересуют, нет смысла платить больше, создавая несколько отдельных рекламных компаний на AdWords. Ведь чем шире региональный охват рекламного проекта, тем выше его стоимость.

Веб-таймтаргетинг также имеет значение. Разное время суток и статус дня стоят по-разному для рекламы. Выходные дни всегда оцениваются дороже рабочих. Время ночное стоит дешевле времени дневного. Что логично.

Ранее (до 2002 г.) оплата за контекстную рекламу в Гугл осуществлялась по принципу оплаты за просмотры. Сегодня в системе Google AdWords можно выбирать 4 типа системы оплаты.

  • за переходы;
  • за показы;
  • за конверсию;
  • за интерес.

За переходы рекламодатель платит тогда, когда пользователь делает клик по рекламному объявлению.

При необходимости медиа-рекламы есть смысл делать настройку в AdWords с оплатой за показы. Размер оплаты обычно начисляется по системе – «ставка»/1000 показов.

Можно также в AdWords платить не за переходы и просмотры, а за конверсию. То есть, за конкретный результат, за эффективность рекламы. Показатели здесь – регистрация, заполнение формы обратной связи и покупка со стороны посетителя.

С недавних пор AdWords позволяет платить рекламодателю за факт активного использования рекламного материала – расширение рекламного баннера или просмотр видео.

К тому же издатель получает отдельную плату от рекламодателя – комиссионные. Комиссия зависит от уровня бюджета и фиксированных/почасовых ставок.

10 способов как снизить цену клика в Google Ads

90% рекламодателей никогда не оптимизировали рекламные кампании, из-за чего сливают в трубу боле 50% рекламного бюджета.

Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете?

Как рассчитать цену клика в Google Ads

Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика. Для расчета используются следующие параметры:

  • Рейтинг объявления ближайшего конкурента сверху;
  • Установленная цена клика;
  • Показатель качества объявления.

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления — это соотношения показателя качества к ставке. Он определяет будет ли ваше объявление показываться и на какой позиции по отношению к другим рекламным объявлениям.

Как формируется аукцион в Ads

Исходя из данной таблицы, мы видим, что рейтинг вашего объявления ниже чем у рекламодателя 1. Давайте рассчитаем фактическую цену клика, чтобы занять первую позицию.

Для этого воспользуемся простой формулой:

Цена клика = (рейтинг объявления рекламодателя 1 / ваш показатель качества) + 0,01$

Для того, чтобы быть на первом месте вы должны будите платить 7,51$ за клик.

Итак, теперь мы знаем, как рассчитывается аукцион в Google Ads и сможем контролировать некоторые переменные в особенности показатель качества.

Уменьшаем стоимость клика в Ads: пошаговая инструкция

Теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPC в контекстной рекламе. Некоторые методы будут достаточно простыми, а другие потребуют постоянного контроля и оптимизации.

Рейтинг объявления

Используйте ручное управления ставками на уровне ключевых слов. Назначая ставку вручную, вы можете контролировать бюджет для каждого слова. Делая вывода опираясь на анализ данных по конверсиям. В рекламной кампании всегда будут объявления, по которым не было конверсий, либо ее стоимость не окупается. Конечно Google предлагает мощные инструменты автоматизации, но только вы самостоятельно сможете оценить работы рекламных кампаний.

Данный способ потребуют много времени на анализ и простановку ставок, но он наиболее эффективен.

Группы объявлений с одним ключевым словом

Для каждого ключевого слова создаем отдельную группу объявлений. Группа содержит три типа соответствия ключевых слов, модификатор широкого соответствия, точное соответствие и фразовое. Ссылка объявления ведет на посадочную страницу в которой содержаться данные ключевые слова. Это позволит повысить показатель качества, что приведет к снижению цены клика.

Обязательно просматривайте поисковые запросы и выявляйте те, которые дают конверсии.

Добавляйте их в отдельные группы с точным соответствием.

Поисковые фразы в Ads

Тестирование объявлений

Каждая группа имеет два объявления с одинаковым ключевым словом в заголовке и URL-адресом, тексты объявлений и расширения меняются. Проведение сплит тестирования позволяет определить лучший вариант по CTR и конверсии. После того как победивший вариант объявления был выбран, отключаем менее эффективный. На место него создаем новый вариант и проводим тестирование заново. Постоянное тестирования помогает увеличить число кликов и релевантность, что приводит к снижению цены за клик.

Релевантность страницы

Повышение релевантности посадочной страницы влияет на показатель качества. Проверьте, что URL ведут строго на страницу отвечающую вопросу пользователя. Стремитесь достичь полноты ответа на запрос пользователя, максимально улучшив релевантность.

Если ваша услуга имеет несколько вариантов написания (синонимы), например, «офтальмолог», «окулист» то обязательно используйте динамическую подмену контента это даст ориентированность пользователю.

Минус слова

До 25% рекламодателей вообще не используют минус- слова, а у оставшихся он не проработаны нужным образом. И это очень плохо. Ваши объявления будут показывать по не релевантным запросам, а за клики по ним платить вам.

Регулярно проверяйте вкладку по поисковым запросам и минусуйте нежелательные слова. Важно запомнить в Google Ads необходимо указывать все словоформы, например, минус слово «бесплатный», необходимо исключить и все другие варианты написание «бесплатно», «бесплатные» и т.д.

Минус слова могут быть добавлены на уровне кампании, групп объявлений или через общую библиотеку. Минус слова имеют типы соответствия как и ключевые, заминусовать можно как отдельное слово, так и фразу целиком.

Корректировка ставок

Определите позицию объявления, если она выше 1,4 то можно понемногу снижать ставку. Попробуйте начать с 5-10%. Но делайте это с умом, отслеживайте конверсии, если они не падают, то продолжайте также уменьшать. Продолжайте отслеживать позицию, не допускайте падения ниже 2,2. Это позволит дополнительно сэкономить от 10% бюджета.

Корректировка ставок

Планирование показов

Планирование рекламы еще одна особенность PPC позволяющая экономить бюджет. Сделайте анализ конверсий в срезе по времени и дням недели. Отключайте показы в то время, когда конверсии и клики по объявлениям не происходят.

Благодаря этому вы будите показывать рекламу в то время, когда пользователи конвертируются в клиентов. Это позволит избежать нерелевантных показов, что приведет к снижению стоимости клика.

Применяйте геотаргетинг

Сосредоточьте рекламу на городах и областях где находятся ваши клиенты. Существует ряд настроек: страна, город, область, район в пределах города, радиус вокруг местоположения. Если настраиваете рекламу на определенный город используйте дополнительно радиусы для определения с каких районов чаще обращаются клиенты.

С помощью геотаргетинга объявления будут показываться в тех районах где есть клиенты. Это увеличит CTR и приведет к повышению показателя качества, тем самым уменьшит цену клика.

Добавляйте ключевые слова

Регулярно проверяйте появление новых ключевых слов, это важный фактор получения качественного трафика. Используйте планировщик ключевых слов и иные инструменты сбора семантики. Проверяйте и добавляйте поисковые запросы.

Выберите кампанию, перейдите в раздел «Ключевые фразы», затем «Запросы»

Поисковые запросы в ads

Корректировка ставок по демографическим данным

Когда накопиться достаточно статистических данных по демографическим показателям можно делать выводы о целевой аудитории по полу и возрасту. Делайте корректировки ставок для тех пользователей которые совершают конверсии чаще. Для них ваши объявления будут выше в результате выдачи.

Заключение

10 приведенных пунктов – это всего несколько советов по снижению CPC и оптимизации рекламных кампаний. Главное не забывайте работать над показателем качества и отслеживать конверсии. Не спешите принимать поспешных выводов и проводите анализ по многоканальным последовательностям.

Проводите A/B тесты объявлений и посадочных страниц на сайте. Контролируйте выполнение бизнес-задач, ради которых создается реклама.

Вы должны улучшать все аспекты своих кампаний, чтобы повысить их эффективность и в итоге снизить цену клика в Ads.

Настроить Google Ads

Новый интерфейс Google AdWords. Назначение цены за клик вручную

Если Вы занимаетесь продвижением сайта с помощью Google AdWords и хотите управлять стоимостью своих рекламных объявлений, то Вам сюда. Автоматические назначения ставок, которые создает AdWords, конечно, вещь хорошая. Правда иногда эти ставки несколько превосходят ожидания. Рассчитываете на одну стоимость рекламной компании, а получаете другую. Чтобы этого не произошло, чтобы точнее управлять стоимостью, точнее, себестоимостью рекламного перехода на Ваш сайт, давайте разберемся, «Как установить максимальную цену за клик».  Новый интерфейс сервиса Google AdWords еще только тестируется (январь 2018 г.) Но в  любом случае, переход на него всего лишь вопрос времени, а возможно, на дату прочтения Вами этого текста он уже произошел, так что уметь им пользоваться просто нужно. Вперед!

Новый интерфейс Google AdWords

Когда заходите на страницу Google AdWords то сразу видите, что это БЕТА версия, иначе говоря, на стадии тестирования в рабочем режиме. При наведении мышью на этот значок, Гугл во всплывающем окне сам рекомендует перейти к старому интерфейсу. Правда, не подсказывает как это сделать.

Новый  интерфейс Google AdWords, безусловно, хорош, и скорее даже удобен. Но в силу его непривычности, не сразу понятно, что и где искать. Приходится порой тратить время на пустяковые вопросы. Пришлось потрудиться, чтобы найти ответ на вопрос «Как установить максимальную цену за клик».

Во встроенной справке при наборе «цена за клик» предлагается несколько статей к ознакомлению. Выбираем статью, созвучную нашей теме, «Назначение цен за клик вручную». В принципе, механизм списания средств описан прекрасно. Не хватает лишь информации о том, как технически осуществить настройку максимальной цены за клик. Причем, статья «Максимальная цена за клик: определение» тоже грамотно объясняет что это такое, и тоже не дает ответа на вопрос, «Как это настроить?»

Назначение цен за клик вручную

Итак, упрощаем себе жизнь. Установить максимальную цену за клик в Google AdWords можно следующим образом.

Шаг первый. Выбираем стратегию назначения  ставок.

Для этого слева, в панели управления надо кликнуть название рекламной компании, перейти в «Настройки», в настройках открыть поле выбора «Ставки».

В открывшемся окне кликнуть по активному предложению «Изменить стратегию назначения ставок».

AdWords. Изменить стратегию назначения ставокAdWords. Изменить стратегию назначения ставокAdWords. Изменить стратегию назначения ставок

Окно «Ставки» немного изменится. Появится надпись «Вы также можете выбрать стратегию назначения ставок напрямую». Кликните по ней!

Выбрать стратегию назначения ставок напрямуюВыбрать стратегию назначения ставок напрямуюВыбрать стратегию назначения ставок напрямую

Окно «Ставки» снова немного изменит свой интерфейс. Теперь кликните по значку раскрывающегося списка, как показано на скриншоте ниже. В появившемся списке нажмите «Назначение цены за клик вручную».

Назначение цены за клик вручнуюНазначение цены за клик вручнуюНазначение цены за клик вручную

Google предпримет попытку Вас удержать от такого шага. Оно и понятно, Если Вы экономите деньги, то он зарабатывает меньше. Жмите «Сохранить».

Сохранить настройки ставок

Сохранить настройки ставок

Также в окне «Ставки» при выборе стратегии у вас будет возможность включить или выключить Оптимизатор цены за конверсию.  Установите или снимете соответствующую галочку в чекбоксе «Увеличение числа конверсий…».

Отключить оптимизатор цены AdWordsОтключить оптимизатор цены AdWordsОтключить оптимизатор цены

Оптимизатор цены предполагает возможные отклонения от максимально заданной Вами цены за клик. Поэтому, если Вам важно оставаться в пределах определенного бюджета, и себестоимость клика должна быть строго ограниченной, то галочку в checkbox лучше не оставлять.

Всё, нажимаем сохранить. Для пущего понимания алгоритмами AdWords целей Вашей рекламной кампании, лучше ее указать. Это не обязательно, но сам Гугл рекомендует, делаем тут же, в настройках рекламной компании.

AdWords. Установка цели рекламной компанииAdWords. Установка цели рекламной компанииAdWords. Установка цели рекламной компании

Шаг второй. Устанавливаем максимальную цену за клик.

Для этого, слева, в панели управления надо кликнуть по названию группы объявлений, также перейти в «Настройки». В настройках в поле «Ставки» открываем и вручную вводим значение максимальной цены за клик, нажимаем кнопку «Сохранить».

AdWords. Установка максимальной цены за кликAdWords. Установка максимальной цены за кликAdWords. Установка максимальной цены за клик

Шаг третий. Заходим в раздел меню группы объявлений «Ключевые слова»

Убеждаемся в том, что:

  1. Установлена нужная нам максимальная цена за клик
  2. Цена доступна к редактированию непосредственно в «Ключевых словах».

Значок, обозначающий действие «редактировать» в колонке «Макс. цена за клик» активен, значение цены редактируется.

AdWords. Установка максимальной цены за кликAdWords. Установка максимальной цены за кликAdWords. Установка максимальной цены за клик

Всё, максимальная цена за клик для рекламного объявления Google AdWords установлена.

Спасибо, что дочитали все до конца. Статья находится в постоянной модерации. Связано это с небольшими, но регулярными изменениями интерфейса, которые постоянно появляются в Google AdWords. Поэтому, прошу Вас, если заметили несоответствие в тексте или на скриншоте, напишите об этом в комментарии.

Минимальная цена клика в Google AdWords личный опыт

Минимальная цена клика в Google AdWords — это очень важный вопрос, который интересует многих начинающих рекламщиков! Я начал эксперементировать с одной рекламной компанией (первый пост тут: Настройка контекстной рекламы Google AdWords) именно с настройкой минимально возможной ценой клика и уже есть первые результаты и соображения по этому поводу!  Так что в этом посте поделюсь некоторыми своими соображениями по этому поводу! Я писал уже ранее про контекст, рекламу каналов на Ютуб, и прочие инструменты популяризации своих ресурсов! Кому интересно то все эти посты Вы можете найти в этом блоге, короче всю предисторию опускаю! 

В интернете начитался что многие рекламщики как-то умудряются настроить рекламные компании таким образом, что цена за клик получается копеечная! Как Вы уже поняли, задался этой целью и я! Дело, я вам скажу, не простое! Эксперементирую с ценой клика, с бюджетом на день, с ключевыми словами и т.д. Но таких хороших результатов, как писали другие люди, я не смог добиться.

Минимальная цена клика в Google AdWords

Теперь давайте поконкретней!  Минимальная сумма с которой у меня пошел, более менее нормальный траффик — это 1 цент. Счет у меня в гривнах и цена была даже чуть меньше чем 1 цент (по нашему курсу 1 цент=0,27 коп., а цена клика у меня стояла 0,23 коп.) Так что на 1 бакс я в среднем получал 100+ человек на рекламируемый ролик! В принципе, наверно — это не такой плохой результат, но ведь я читал у других гуру контекстной реклымы и у них минимальная цена клика в Google AdWords меньше! 

Друзья сорри! Немного запутался уже сам! Просмотры, взаимодействия, клики и т.п. Так мы зайдем в глухой угол, а нам нужна конкретика. Сейчас пересчитаем все по другому! На рекламу всего было потраченно 123 грн. (в долларах это 4,60 $ ) / с этой суммы ролик посмотрело 590 человек. Теперь мы можем высчитать стоимость одного просмотра! 123 грн. / 590 чел. = 0,21коп. Это чуть меньше одного цента! В принципе — почти подтвердились цифры выше!

Опять же это все примерно и зависит от многих других факторов! Но у меня по факту получились вот такие вот результаты! Подводя итог могу сказать следующее! Для продвижения того или иного ролика на Ютубе конечно же можно заказывать контекст! Но это не даст Вам большого числа подписчиков на канал! Это всего лишь увеличит число просмотров ролика! Для увеличения числа подписчиков на канале — выгодней оказался заказ рекламы у топовых блогеров — факт! 

Выводы

Так что смотря для чего мы запускаем рекламу! Если задача стоит вывести ролик в топ! То тогда — контекст, реклама в социальных сетях, лайки у топовых каналов + заказ комментов и просмотров на всевозможных биржах + все это нужно сделать в первые два дня! Как говориться, нужно «Дать хороший пинок ролику!» и тогда есть шанс что он попадет в топ по ключевому запросу под который Вы оптимизировали ролик!

Если же в первую очередь стоит задача комплексной расскрутки канала и быстрому увеличения числа подписчиков то тут только рекламу у топовых Ютуб-блоггеров (конкурсы, прероллы, построллы…). Или же мега крутой промо-ролик с призывом к подписке и весь трафик с контекста направляем на этот ролик.

Для себя решил попробывать еще контекст для трейлера канала (промо-ролика). Так как, просто заказывать рекламу на все подряд ролики — это не рентабельно! Просмотры должны генерировать подписчиков и в этом плане более рентабельно, как показали мои эксперименты, это все таки прямой заказ рекламы канала! 

 

Поделиться информацией с друзьями:

Хотите получать статьи блога на свой E-Mail

Как снизить цену клика в Google Adwords

Сегодня я расскажу вам про основные способы и фишки для снижения цены клика в Adwords. Некоторые окажутся легкими и банальными, а некоторые моменты придется хорошо проработать.

В Яндексе для снижения цены клика, вам нужно было повышать CTR. Формула простая и зависит по сути от наружных факторов в самой рекламе (качества объявления/места и т.д)

В Google Adwords система намного интереснее и сложнее. Цена клика рассчитывается исходя из CTR и показателя качества. Показатель качества включает в себя релевантность ключа и качество самой посадочной страницы и еще некоторые факторы. Ну что поехали разбираться!

Проработка ключевых слова

Начинать нужно всегда с самого простого, потому что зачастую это и есть самое важное. Многие жалуются на высокую цену клика, низкий CTR и винят в этом все, кроме семантики.

Часто в рекламных компаниях где я провожу аудит, семантическое ядро низкого качества или проработано на 20-30%. Причем 20-30% самые дорогие и конкурентные запросы. Прочитайте статью про сбор ключевых слов для Google Adwords и проверьте насколько у вас все хорошо или плохо.

 

Основные признаки неправильно подобранных ключевых слов

  • низкий CTR
  • низкая конверсия или отсутствие их
  • плохие поведенческие показатели (высокие отказы, маленькое время на сайте)

Типы соответствий

Одна из достаточно частых ошибок и серьезных проблем. Большинство добавляют ключевые слова в обычном виде, так же, как и в Яндекс Директ. Но добавив ключ в стандартном виде, он автоматически принимает широкое соответствие.

В итоге по ключевому слову «Ведущий на свадьбу» вы будете показываться не только по вложенным запросам, но еще и по синонимам «организация свадеб» «ведущий на юбилей» «украшения зала» и прочее, что решит за вас гугл.

Поэтому читаем подробную статью про типы соответствий и оптимизируем ключевые слова в компаниях.

 Минус слова

Еще одна беда очень многих рекламных компаний. Большинство добавят ключевые слова и на этом настройка заканчивается. Но показы идут по мусорным запросам и сливается от нескольких процентов до почти всего бюджета впустую.

Нужно обязательно прорабатывать минус слова еще на этапе сбора семантики.

Когда реклама уже работает, используйте отчет анализ поисковых запросов Google Adwords и как можно чаще проверяйте его, добавляя нецелевые запросы в минус слова.

Если находите хорошо работающие ключи, можете выделять их в отдельную группу/компанию.

Грамотная работа с минус словами даст вам повышение CTR за счет отсутствия показа по нецелевым запросам и как следствие снижение цены клика. Из своего опыта могу сказать, что после грамотной и постоянной минусации CTR может вырасти в 2-3 раза.

Повышение или снижение позиции

В мире тысячи бизнес направлений, у каждого бизнес есть своя специфика и цикл сделки. Где-то человек думает о покупке и выбирает магазин месяц, где-то ему нужны срочные услуги (эвакуатор, такси, медицинская помощь).

В первом случае мы должны тестировать более низкие позиции. Для начала если вы старались держаться в топ 1-2, попробуйте на какое-то время спуститься на 3-4 место и посмотрите, как изменится цена лида.

В последнем случае вам наоборот нужно настроить биддер и протестировать удержание на 1-ой позиции. В срочных нишах CTR 1 и 2-3 позиции может отличаться в разы! В итоге после теста анализируете как изменился CTR и снимаете данные по цене лида, она может уменьшиться в разы.

Даже если цена клика стала выше, главное смотрите на цену заявки! Она то может сократиться в разы 🙂

Текст и заголовок объявления

От грамотного объявления зависит CTR и как следствие цена клика. Рассмотрим несколько основных рекомендаций которые нужно использовать всегда.

  • В заголовок добавляем ключевое слово по максимуму. Единственно для ключевых слов «игровой ноутбук сколько стоит» «игровой ноутбук где заказать» я рекомендую делать более человеческие заголовки без последней части.
  •  В начало текста желательно тоже добавить хотя бы часть ключевого слова.
  • Если у вас локальный бизнес, то зачастую стоит во втором заголовке использовать название вашего города

Расширения объявлений

Благодаря расширениям вы можете увеличить размер объявления и выделятся лучше на поиске. Что даст вам увеличение CTR и снижения цены клика. Вот основные функции, которые нужно настроить

  • быстрые ссылки
  • телефон и контактные данные
  • уточнения
  • структурированные описания

Рекомендую прочитать про расширения объявлений Google AdWords и информацию по их использованию.

Оптимизация посадочной страницы

Как я упоминал в начале статьи, в гугле показатель качества зависит еще и от посадочной страницы. Несколько основных моментов которые нужно минимум сделать.

  • Проверьте скорость загрузки сайта и техническую часть включая баги, ошибки в коде.  Наймите программиста, который поправит все ошибки, настроит кэширование и исправит другие косяки на сайте.
  • Адаптивная верстка или мобильная версия сайта. Если у вас большая часть идет пользователей с телефонов, то обязательно разработайте сайт с мобильной версией. Это поднимет конверсию и показатель качества.
  • релевантность посадочный страницы для запроса. Если у вас ключевое слово «купить ноутбук» ведет на страницу с ноутбуками, то страница будет считаться релевантной. Если же вы сделаете рекламу на компании конкурентов, то такие ключи будут иметь низкий показатель качества, т.к контент (название фирмы например) у вас разные.

Думайте не только о цене клика

Но самое главное помните, что в наше время главное не цена клика, а реальные показатели. Цена лида, РОИ, рентабельность и чистая прибыль. Считать эти показатели можно используя сквозную аналитику. При таком подходе из рекламы можно выжимать в разы больше дохода.

Всем удачной настройки и тысячу лидов! Надеюсь статья была полезной 🙂

Как снизить цену за клик в Google Ads. 5 работающих советов

Вам приходилось когда-нибудь настраивать рекламу в Google Ads? Много ли денег было в неё вложено и насколько вложенные средства себя оправдали?

Относительно недавно Google Adwords стал называться Google Рекламой, хотя суть его от этого не изменилась. Это по-прежнему один из самых эффективных способов продвинуть свой товар при помощи контекстной рекламы. При этом с Google Рекламой достаточно легко разобраться благодаря её интуитивно понятному интерфейсу. Его алгоритмы автоматизированы, но, увы, недостаточно точны.

Вариантов, как настроить рекламную кампанию, немыслимо много. Но вряд ли то же самое можно сказать про ваш рекламный бюджет. Помимо этого, стоимость каждого клика напрямую зависит от конкурентов, показывающих тот же товар. Если не научиться правильно настраивать контекстную рекламу, высок риск траты на неё огромных денежных средств.

Наша с вами задача – получить максимальную конверсию при минимальных затратах. Этого можно добиться за счёт ручной настройки Google Рекламы. Расскажем о пяти эффективных способах для достижения этой цели.

Воспользуйтесь длинными ключевыми словами

Слышали про Google Keyword Planner Tool? Незаменимый инструмент для подбора ключевых слов в рекламной кампании.

Как снизить цену за клик в Google Ads

Чем меньше конкуренции на запрос, тем меньше стоимость клика

Ваша задача с помощью Google Keyword Planner Tool отыскать наибольшее количество ключевых слов и заострить внимание на длинных ключевиках. На то есть две причины. Первая – наиболее точные запросы задают пользователи, имеющие желание совершить покупку. То есть человек, пришедший с подобного запроса, с большей вероятностью купит ваш товар. Второе – делая упор на длинные ключевые слова, вы не тратите средства на более дорогие и менее полезные высоко конкурентные запросы.

Использование длинных ключевых слов не принесёт большого трафика, но это и не нужно. Ведь задача рекламы заключается в том, чтобы достичь максимального количества покупок товара, а не его просмотров.

Помните, нужно найти баланс между низкой конкуренцией запроса и хорошим показателем кликабельности.

Экспериментируйте с типом соответствия ключевых слов для вашей сферы

Определившись с ключевыми словами, используемыми в рекламной кампании, стоит настроить типы соответствия ключевых слов. От его регулирования зависит, как близко ключевик будет соответствовать запросу, чтобы ваша реклама отобразилась в поисковой выдаче. Если его не настроить, то автоматически будет установлено широкое соответствие.

В зависимости от сферы при настройке типа соответствия цена может меняться как незначительно, так и весьма ощутимо. И всё это при использовании одного ключевого запроса.

Рекомендуем экспериментировать с типом соответствия и понаблюдать за различием в затрате на рекламу и конверсией.

Начинающие маркетологи используют настройки по умолчанию. Это экономит время, но увеличивает риск привлечь на сайт нерелевантный трафик, бесполезно растрачивая рекламные деньги.

Как снизить цену за клик в Google Ads

Реклама должна быть актуальной (Релевантность)

У рекламной кампании в интернете и SEO есть много общего. В обоих направлениях релевантность находится на первом месте. Именно релевантность приводит к нужному результату и не важно, оптимизируете ли вы информационную статью или же настраиваете рекламную кампанию.

В Google Рекламе имеется Показатель Качества. Этот инструмент поможет вам узнать, насколько полезен выбранный вами запрос и его стоимость.

Подразумевается, что вам стоит вставить эти же ключевые слова в копию целевой страницы, предназначенной конкретной группе объявлений. Теперь можем плавно перейти к следующему совету.

Экспериментируйте с несколькими целевыми страницами

Целевые страницы имеют высокое значение при Оценке Качества вашей рекламы. Показатель качества выражает рейтинг объявления. Вы замечаете сходство между настройкой рекламной кампании в Google Реклама и настройкой контента для улучшения показателя SERP (поисковой выдачи).

Для улучшения показателя качества и победы над конкурентами (параллельно уменьшая стоимость клика), обратите внимание на целевую страницу.

Как уже говорилось раньше, внесите ключевые слова на целевую страницу, чтобы повысить её релевантность.

Это далеко не единственное, что имеет смысл сделать на целевой странице, но в этой статье мы не станем дальше вдаваться в детали.

Группы объявлений

Имеются в виду ваши задатки и навыки организатора, а также увеличение релевантности рекламных объявлений (и уменьшение стоимости клика без заметного воздействия на рейтинг).

С учётом структуры иерархии вашего сайта и сферы деятельности советуем структурировать группы объявлений и ключевых слов вокруг разных товаров и рекламных предложений, которые вы собираетесь рекламировать, с индивидуальной целевой страницей.

Выполнить эту работу неподготовленному человеку будет трудно (наиболее тяжко придётся владельцам сайта с огромным количеством разного товара), но при удачной настройке это благоприятно скажется на увеличении качества всех запущенных вами объявлений. А всё из-за того, что оно будет актуальным и для поисковых роботов Google, и для ваших покупателей.


Подведем итоги

Хотя автоматические настройки Google Рекламы упростят настройку рекламной кампании, ее несовершенство увеличивает риск бездарно потратить часть бюджета. Поэтому только грамотно распланированная ручная настройка рекламной кампании может обеспечить вам максимально высокую конверсию.

Чтобы реклама получилась максимально рентабельной:

  1. Используйте длинные ключевые слова с высокой и средней частотностью и небольшой конкуренцией.
  2. Автоматические настройки не обойдутся дешевле. Экспериментируйте с типами соответствия ключевиков и подберите наиболее подходящие вам.
  3. Оптимизируйте копию объявления.
  4. Оптимизируйте целевую страницу.
  5. Задайте структуру группам объявлений, каждая из них должна фокусироваться на различных товарах и акциях, которые вы собираетесь продвигать.

Эти советы помогут вам снизить стоимость клика, при этом сильно не уменьшая рейтинг объявления. Но помните, что хотя уменьшение расходов – это всегда здорово, опытный маркетолог добивается результата, используя в комбинации множество разных способов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *