• Фриланс

  Фриланс

  Все
  • Анна Воробьева
  • 05.10.2017

  Как нанять лучшего фрилансера в свой проект: инструкция для молодых предпри

blog.5bucks.ru

Основы контекстной рекламы. Мастер класс. Читайте!

  То чего вы раньше не знали о рекламе в поисковых системах, полных ликбез в тему настройки, оптимизации и эффективности контекстной рекламы. 

Основы контекстной рекламы. Мастер класс.

Поисковый маркетинг.

Как классически к нему подходит большинство компаний: с помощью SEOпродвиженцев, SEO-агентства, штатного специалиста. Мы с вами выбираем какой-то определенный пул запросов, там 78, 80, 100, 200, 300 и начинаем с ними работать.

Как показывает наш опыт, зачастую эта семантика, это семантическое ядро, этот списочек запросов – это совершенно крохотная маленькая часть от того списка запросов, которые ваш клиент ищет в интернете.

Существует 5 типов, 5 ролей поискового маркетинга.

Давайте об этом поговорим.

1-я самая популярная роль – это, конечно же, продающая.

Когда мы с вами продвигаемся по запросам, связанными с нашими услугами, с нашими товарами, с нашим брендом. Когда конкретно люди вводят эти запросы в интернете. Это самые популярные, самые конкурентные запросы, за них борются совершенно все.

Наша с вами задача как интернет-маркетологов – взять, составить это ядро для себя (очень удобно это делать в интеллект-картах) и посмотреть, по каким запросам, с какой прогнозной видимостью сейчас вы видны в поисковых системах, по каким направлениям вы можете сейчас расти и развиваться, вы увеличите свое присутствие в интернете на поле сформированного спроса.

И уже прогнозировать какие-то возможные продажи (к примеру, уже можно будет понять, как может вырасти ваша продажа и прибыль с интернета). Эта история касаемо сформированного спроса конкретно с запросами. На экране виден список, чек-листы, по которым эти запросы подбираются, и исходя из чего стоит подходить к составлению этого семантического ядра. Это первая часть – в SEO это самое популярное, одно из самых важных, но и одно из самых сложных и высоко конкурентных.

Следующая история – это работа с несформированным спросом.

Когда мы продвигаемся не по запросам наших товаров или услуг, а, например, допустим, мы с вами компания, которая продает CRM-систему, которая позволяет автоматизировать продажи, тем самым увеличить прибыль компании.

И у нас есть наш потенциальный клиент – молодой предприниматель, у него стартап, он существует 1,5-2 года на рынке, у него все хорошо, но вот прибыли не хватает, и он думает, что же сделать, и он вводит в поисковой строке как увеличить прибыль в такой-то отрасли, в такой-то тематике, и получает статью на блоге, в которой написано, что одним из самых правильных способов увеличения прибыли компании является автоматизация и оптимизация продаж, т.е. вы автоматизируете все это дело, фиксируете, понимаете какие менеджеры хорошо продают, какие плохо, какие сегменты клиентов вам интересны, какие нет, и дальше уже работаете.

Он начинает задумываться: интересно! Наша задача с вами на вот этих запросах: как? , что? , зачем? , почему? В сравнении с этим, с тем, тоже находится в результатах поисковых систем выдачи.

Понятно, что это не первоочередная работа, понятно, что первично сначала нужно выстроить сформированный спрос, тот, который уже есть, те клиенты, которые уже ищут конкретно вас и должны найти. Но это следующая стадия, которая позволяет нам растить клиентов.

Да, они, в итоге, нам обходятся дороже, но это те клиенты, которые с самого начала уже будут пропитаны вшей идеологией, вашим позиционированием.

Возьмем, например, такую тематику, как 3Д-принтеры. Если мы свами посмотрим в интернете запросов, которые относятся к этим самым 3Д-принтерам, не так много (3Д-сканер, 3Дпринтер). Те люди, которые уже знают эту технологию, и которые хотят ею воспользоваться.

Но если мы с вами в интернете начнем вводить запросы такие как создание хендмейд разных штук, создание прототипов чего-то и т.д., то мы увидим огромное информационное поле. Т.е. та целевая аудитория, те люди, которые еще не знают об этой технологии, скорее всего, 3Д-принтеров, которым мы также можем быть полезными.

Наша задача будет продвигаться не только по запросам с 3Д-принтерами, но и связана со всей этой историей, с проектированием для стоматологов, для ювелиров, для тех, кто занимается изготовлением каких-то всяких сувенирных историй и т.д.

Контекстная реклама основы.

У нас с вами на руках уже есть список запросов тех, которые у нас являются продающими, информационными, транзакционными, конкурентными и т.д. У нас с вами есть распределение по страницам: куда, по каким запросам они должны приходить.

Наша с вами задача – запихнуть в каждое объявление группу, создать по сегментам целевой аудитории свои рекламные компании со своими заголовками, со своими преимуществами, со своими УТП. У нас не так много символов, чтобы это сделать.

Для того, чтобы повысить конверсию наших с вами объявлений мы должны с вами четко вносить туда микро-разметку, расширение, дополнительные ссылки на внутренний раздел (в случае Яндекса с указанием адреса и т.д.) и более подробную информацию в контекстной рекламе по Гуглу.

Постоянно проводить тестирование.

Разобраться в теме вам помогут эти материалы:

Настройка Яндекс Директ своими руками

Контекстная реклама Google Adwords

Когда у нас с вами есть рекламная кампания, мы не должны просто взять про нее забыть, ежемесячно закидывать деньги, пусть она живет сама по себе какой-то своей отдельной жизнью.

Мы с вами должны периодически проводить ее анализ: проверять какие запросы работают эффективно, какие нет с точки зрения продаж.

На каждый рекламный канал, на каждое объявление мы должны вешать UTM-метку; связывать это с CRM-системой; интегрировать все это с системами телефонной аналитики, системой коллтрекинга для того, чтобы оффлайн активности собирать и анализировать для себя; корректировать ставки, смотреть по каким ставкам, по каким стратегиям более эффективно откручиваются ваши объявления; периодически мы должны расширять ядро запросов, добавлять какие-то новые фразы, новые сочетания, новые объявления, проводить тестирование, смотреть как эти объявления срабатывают, какой профит они дают компании.

Мы, опять же, должны разделять объявления для рекламной сети Яндекса и Google Display Network с контекстной рекламой в поисковой выдаче, зачастую там разные ставки, разные подходы, разные конверсии.

Опять же, мы с вами должны интегрировать эту всю аналитику с контекстной рекламой с разных источников (с Директа, с Гугла) через такие системы как http://alytics.ru/.

Если у нас много объявлений, много запросов, с помощью таких сервисов как http://k50.ru/ , мы можем автоматически генерировать для них UTM-меток. У нас должны четко быть настроены цели в системах веб-аналитики, которые будут показывать какие объявления, какие группы объявлений хорошо работают для достижения этих целей.

Контекстная реклама, на мой взгляд, не могу сказать, что это самый эффективный инструмент, но самый гибко настраиваемый, анализируемый и поддающийся модернизации инструмент. Но только в связке с настройкой системы веб-аналитики и систем коллтрекинга.

Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки.

.

Многие думают, что контекстная реклама это когда в поисковике вбил “купить автомобиль” и тебе показывают десять пронумерованных результатов из выдачи и справа или в самом верху какие-то объявления.

Так и есть. Эти объявления являются контекстной рекламой. Но понятие контекстной рекламы немного шире. У поисковых систем, которые предлагают контекстную рекламу есть партнерская сеть. Партнеры за определенный процент от стоимости показов размещают блоки рекламных объявлений на своих сайтах или блогах. Между этими видами контекстной рекламы есть существенной различие.

Если на поисковике человеку показывают рекламу в точности привязанную к его запросу, то на сайтах партнеров реклама показывается исходя из тематики сайта, на котором размещается рекламный блок.

Например, если вы занимаетесь установкой и ремонтом кондиционеров, то и в рекламных блоках будут высвечиваться объявления о кондиционерах. Но это не все. Есть такой термин, называется поведенческий таргетинг.

Он означает, что если человек до того, как он зашел на сайт с кондиционерами, в поисковике искал аренду квартиры или выбирал банк для получения кредита, то на сайте с кондиционерами будут показывать рекламные блоки арендодателей или реклама о кредитах .

Как я рассказывал в одной из предыдущих статей о контекстной рекламе Яндекс Директ, нужно уделять особое внимание созданию заголовков рекламных объявлений.

Они должны быть короткими, так как ограничены всего 33 символами, и привлекать внимание, для рекламы в поиске обязательно содержать ключевой запрос от этого зависит качество реклам и тут главный принцип релевантность.

При создании объявлений обычно применяются фишки копирайтинга. Здесь очень хорошо работают призывы к действию. Так же хорошо работают вопросы и провокации в заголовке объявления и так называемые слова зацепки, которые привлекают внимание людей (для рекламы в РСЯ).

Хочу рассказать один секрет, который приходится часто применять при создании рекламных объявлений. Понятно, что нужно применять ключевые слова в заголовке и тексте страницы, которую вы рекламируете средствами контекстной рекламы.

Если ваше рекламное объявление ведет на подписную страницу, то на этой странице, форма подписки должна быть видна сразу и располагаться в начале странице, а не размещаться где-то внизу под всем текстом. Такая страница будет менее эффективна, чем страница, где подписная форма будет находится на виду.

Такой подход к созданию страницы увеличит конверсию трафика с контекстной рекламы в реальных подписчиков или даже покупателей, если вместо подписки вы сразу предлагаете приобрести ваши товары или услуги. В этом случае на видном месте, вверху страницы должна быть кнопка “купить” или “заказать”.

В определенный момент, когда вы уже получите статистику, по каким ключевым словам из трафика контекстной рекламы вы получаете покупателей или клиентов, нужно начать задумываться о поисковой оптимизации вашего сайта под эти ключевые фразы.

Конечно, применяя поисковую оптимизацию — SEO, нужно учитывать конкуренцию фраз. Иначе может получиться так, что какая-то фраза дает отличную конверсию с трафика контекстной рекламы, но поисковой трафик будет минимальным. И вы только зря потратите свое время.

Часто предприниматели решают делегировать продвижение своего сайта с помощью контекстной рекламы сторонним фирмам.

Обычно такие фирмы получают рекламный бюджет и заверяют вас, что весь бюджет будет размешен на вашем счету. Так то оно так. Свой доход они получают, как партнеры поисковой системы, предлагающей услуги контекстной рекламы. Они имеют процент от оборота. Таким образом они заинтересованы в обороте и в том, чтобы ваши деньги из рекламного бюджета были быстрей потрачены.

Идеальный вариант в этом случае, обучить своего сотрудника, у которого не будет выгоды от расхода рекламного бюджета. К тому же, вряд ли что-то получиться добиться от других людей если в основах не разбираешься. Очень хорошо знать и понимать азы, иметь хотя бы небольшой опыт, чтобы можно было контролировать других людей. Чтобы обман не мог пройти незамеченным.

Поэтому, контекстная реклама, ее основы, секреты и трюки, это та область, в которой нужно разбираться, чтобы проводить успешные рекламные компании, даже если вы не будете делать это самостоятельно.

Небольшую часть полезной формации вы узнали из этой статьи. Теперь вы знаете больше про объявления рекламодателей.

Желаю успехов!

dramtezi.ru

Что такое контекстная реклама: виды, преимущества, как работает

Давайте разберемся, что собой представляет и как работает контекстная реклама. Выясним, насколько ее реально настроить без посторонней помощи.

Основы контекстной рекламы

Определим, что такое контекстная реклама простыми словами:

Контекстная реклама — это разновидность рекламы в интернете, которая показывается пользователям в ответ на введенный запрос.

Еще она может транслироваться на основании ваших личных интересов в сетях (РСЯ и КМС Гугл).

Зачем нужна?

• Чтобы увеличить доход.
• Чтобы рассказать о товаре/услуге. Реклама информирует клиента. Вы настроили объявление под конкретный запрос. Когда пользователь вводит его, ему показывается ваша реклама. Клиент видит ссылки на ваш сайт и другие ресурсы. Перейдет он к вам или уйдет к конкурентам — зависит от качества настройки, привлекательности предложения, особенностей оформления.
• Чтобы стимулировать продажи. Допустим, есть товар или услуга, которые давно не заказывали. Неизвестно, чем это вызвано — сезонностью или другими факторам. Напомните о забытых товаре или услуге, настройте контекстную рекламу. Дополнительно проведите акцию, чтобы простимулировать рост продаж.

Кому нужна?

Контекстная реклама нужна всем. Кому-то — больше, кому-то — меньше. Это основные ниши, для которых контекст жизненно необходим:

Продавайте компаниям свою продукцию с помощью объявлений, находите стабильных заказчиков, выходите на постоянное сотрудничество.

• Товары и услуги срочного спроса

Если у человека сломался планшет, то, скорее всего, он начнет искать компании, которые способны решить его проблему. Он вводит «ремонт планшетов» в поисковике, и по этому запросу система предлагает множество результатов из органической выдачи и контекстной рекламы. Если вы ремонтируете планшеты, настройте рекламу по этой фразе и получайте горячих клиентов. Сюда же можно отнести запросы типа «доставка пиццы», «заказать суши», «вызвать такси» и т. д.

• Бизнес с большим охватом аудитории

Если вы продаете свой продукт по всей стране или даже за её пределами, обязательно настройте контекст. Это отличный способ рассказать всем о своем бизнесе.

Чем больше охват аудитории вашего бизнеса, тем выше вероятность привлечь клиентов и получить прибыль.

Резюмируя, можно отметить, что контекстная реклама нужна для:

• продвижения разовых акций;
• продвижения конкретного события, выставки, мероприятия;
• раскрутки Landing Page;
• рекламы молодого сайта.

Кому НЕ нужна?

Не принимайте это за истину! Возможно, вы сможете грамотно настроить такой канал привлечения клиентов, и он будет стабильно приносить доход. Расскажем о случаях, когда не следует ждать чуда от контекстной рекламы:

• Продвижение продукта/услуги, на который еще не сформировался спрос. Это что-то совершенно новое, чего не было на рынке. Как можно что-то купить, если ты об этом ничего не знаешь? Для начала познакомьте потенциальных клиентов с вашим продуктом, расскажите о его достоинствах, сформируйте спрос в сети.
• Узкотематическая ниша. Если ваш продукт интересен только определенному кругу людей в сети, может, не стоит тратиться на контекст? Объявление, которое вы разместите, не увидит много людей — ваш продукт просто никто не будет искать. Поэтому не стоит ждать хорошей финансовой отдачи от такой рекламы. Вероятно, стоит задуматься о проработке других каналов продвижения — проанализировать тематические форумы, прошерстить паблики.

Какие виды контекстной рекламы бывают?

• По способу подачи информации контекст бывает:

1. Текстовый;
2. Баннерный;
3. Видео.

Баннерный вид контекстной рекламы создается с помощью яркого изображения. Медийный формат привлекает внимание пользователя, заставляет кликнуть.

Текстовый формат — это рассказ о своем предложении с помощью слов. Объявление рекламного содержания пользователь видит над результатами поисковой выдачи или под ней.

В видеороликах наглядно показывается товар или услуга, которую продают. В основном такой формат актуален для YouTube.

• По принципу работы реклама бывает:

Поисковая — её видит пользователь, когда вводит в поиске конкретный запрос. Считается, что клиенты из этого канала самые горячие — у них есть конкретная проблема, а у вас — способ её решения. Посмотрите, как выглядит контекстная реклама в поиске:

Тематическая — транслируется на сайтах со схожим контентом. К примеру, на ресурсе о создании сайтов вы увидите рекламу конструкторов:

Таргетированная — «преследует» пользователя по всему интернету, показывается на сайтах-партнерах. Таргетинг может настраиваться по разным принципам на основании ваших интересов. К примеру, если вы зашли на сайт автомобильной тематики, система через некоторое время покажет вам рекламу автомобилей.

Вот как это выглядит на практике — на сайте автомобильной тематики рекламируется инструмент для сеошников. Это означает, что недавно вы интересовались тематикой СЕО.

Чем отличается от других видов продвижения?

Рассмотрели основы контекстной рекламы, теперь немного углубимся. Вы можете продвигать свой бизнес различными способами — SEO, SMM, контент-маркетинг.

Работа в SMM требует ведения дискуссий с вашей целевой аудиторией, подразумевает длительное выстраивание отношений для того, чтобы конвертировать потенциального клиента в фактического. С контекстом проще — вы получаете финансовую отдачу сразу после запуска кампании (при условии правильной настройки).

На отличиях SEO и контекстной рекламы остановимся подробнее:

• Месторасположение. Контекстная реклама появляется над результатами поиска, сбоку от них, под ними, на сайтах-партнерах, в сообщениях электронной почты (для Google). Если вы продвигаете сайт с помощью SEO, пользователи смогут увидеть его, только если введут соответствующий запрос в поиске.
• Управление. Если вы тестируете новую стратегию в SEO, сможете оценить результат только через определенный промежуток времени. С контекстной рекламой все проще — вы увидите изменения практически сразу. Именно поэтому A/B тестирование в Директе провести намного проще.
• Прогнозирование расходов. Бюджет продвижения с помощью SEO строится на основе разных источников — разработка контента, закупка ссылок, подготовка дизайна. Могут возникнуть проблемы с планированием. В контексте этот момент является более предсказуемым. Кроме этого, система сама поможет спрогнозировать расходы.
• Гарантии. В SEO никто ничего не может гарантировать. В Яндекс.Директ или Гугл Рекламе ваше объявление покажут, потому что вы за него заплатили. А вот на каком месте — это зависит от качества настройки контекста и ставки.

Преимущества контекстной рекламы и её недостатки

Немного разобрались, как работает контекстная реклама, поговорим о её сильных и слабых сторонах.

Контекстная реклама — плюсы и минусы

Из достоинств:

• Привлечение горячих клиентов. По ссылке на сайт попадает человек, которому необходимо ваше предложение здесь и сейчас. Если он вводит в поиске «купить велосипед», ему нужен велосипед, если запрашивает «ремонт холодильник», он нуждается в этой услуге. Состоится сделка или нет — зависит от вас, но то, что такие клиенты самые горячие — это факт.
• Гибкая настройка. Пользуйтесь инструментами таргетинга и ориентируйте рекламу на своих целевых пользователей.
• Полный контроль. В личном кабинете доступна подробная статистика о расходах, конверсии и других важных моментах. Анализируйте, что они значат для контекстной рекламы и при необходимости — вносите изменения в выбранную стратегию.
• Быстрый результат. Вы получаете новых клиентов сразу же после настройки контекста.

Из недостатков:

• Зависимость от бюджета. Пока на счету есть деньги — реклама показывается, когда они заканчиваются — трансляция прекращается. Необходимо постоянно следить за этим.
• Возможность слива бюджета при неправильной настройке. Вы будете переплачивать за лидов, если неправильно настроите контекстную рекламу. Тогда вы быстро останетесь без денег. Однако этот недостаток можно нивелировать, если решить вопрос, как научиться контекстной рекламе.

В идеале рекомендуется совмещать разные каналы продвижения — так вы получите максимальный результат.

Как научиться настраивать контекстную рекламу?

Читайте книги по контекстной рекламе, изучайте информацию на тематических форумах, записывайтесь на курсы. Это оправданно еще и потому, что вы сможете не только настроить контекст для своего бизнеса, но также продавать такую услугу и неплохо на этом зарабатывать.

Если хотите научиться правильно настраивать рекламу, получать много заявок и экономить при этом бюджет, советуем прочитать эту книгу https://smartdirect.biz/book.

Если в процессе обучения вам понадобится фидбэк, лучше записаться на курсы. Предлагаем эффективное обучение по Яндекс.Директ https://smartdirect.biz/directolog и Гугл Рекламе http://smartdirect.biz/advertolog.

Видеокурс по контекстной рекламе (2019)

Занятие 1. Знакомство с контекстной рекламой

История возникновения контекстной рекламы

Какие задачи решат контекстная реклама?

Отличие контекстной рекламы от таргетированной

Рекламные возможности Google Ads и Яндекс.Директ

Инструменты, софт для работы

Занятие 2. Базовая настройка инструментов веб-аналитики

Типы счетчиков

Настройка счетчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics

Что такое уникальный идентификатор пользователя (Client ID) ?

Настройка целей, событий, электронной торговли (чек-лист + ТЗ)

Настройка форм, онлайн-чатов и консультантов

Настройка коллтрекинга

Занятие 3. Планирование и структура рекламных кампаний

Конкурентный анализ рынка

Медиапланирование

Структура рекламных кампаний

Этапы создания рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

Занятие 4. Сбор семантического ядра

Типы соответствия в Яндекс.Директ и Google Ads

Сбор минус-слов

Особенности работы с НЧ-запросами (или статус «мало запросов»)

Группировка ключевых слов (кластеризация)

Пример сбора ключевых слов (вручную и с помощью Key Collector)

Особенности сбора ключевых слов в Google Рекламе

Источники сбора ключевых слов (+ доп. материалы)

Занятие 5. Эффективные объявления и посадочные страницы

Определение потребностей целевой аудитории

Факторы принятия решений

Выбор правильных целевых (посадочных) страниц

Объявления Яндекс.Директ и Google Ads

15 ошибок начинающих маркетологов

Различные модели написания рекламных объявлений

Занятие 6. Поисковая кампания Яндекс.Директ #1

Аукцион и его моделирование (+ шаблон)

Алгоритм создания и загрузки рекламных кампаний с объявлениями

Выбор ставки CPC

Какую стратегию выбрать: ручную или автоматическую?

Создание аккаунта в системе Яндекс.Директ

Занятие 7. Поисковая кампания Яндекс.Директ #2

Загрузка кампаний через интерфейс и новый Директ.Коммандер

Кросс-минусовка и удаление дублей

Разметка трафика UTM_метками

Добавление нескольких текстов объявлений для A/B тестирования

Занятие 8. Поисковая кампания Google Ads

Типы аккаунтов (MCC и обычный)

Аукцион Google Рекламы

Показатель качества

Загрузка рекламных кампаний через интерфейс и редактор Google Ads

Нужна ли кросс-минусовка в Google?

Перенос кампаний из Яндекс.Директ в Google Ads

Занятие 9. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Виды таргетинга

Особенности сбора ключевых слов

Методы настройки

Загрузка кампаний через интерфейс и новый Директ.Коммандер

Занятие 10. Контекстно-медийная сеть (КМС)

О контекстно-медийной сети

Виды таргетингов

Виды объявлений

Стратегии показа

Загрузка кампаний через интерфейс и редактор Google Ads

Занятие 11. Ретаргетинг и ремаркетинг

Создание списков аудиторий

Особенности поискового ремаркетинга в Google Ads

Яндекс.Аудитории: гиперлокальный таргетинг, загрузка данных CRM

Бонус: создание HTML-5 баннеров в Google Web Designer

Занятие 12. Автоматизация отчетности

Импорт расходов в Google Analytics

Создание собственных отчетов

Выгрузка данных в Google Таблицы

Создание отчетов в Google Data Studio

Занятие 13. Оптимизация рекламных кампаний #1

С чего начать оптимизацию?

Работа с поисковыми кампаниями

Работа с кампаниями в сетях (РСЯ / КМС)

Личные рекомендации

Занятие 14. Оптимизация рекламных кампаний #2

Работа с отчетностью в Яндекс.Директ и Яндекс.Метрике

Работа с отчетностью в Google Ads и Google Analytics

Анализ трафика по времени суток

Анализ трафика по местоположению (ГЕО)

Анализ трафика по поведению

Анализ трафика по интересам пользователей

Новые / Вернувшиеся пользователи

Бонус: нестандартные метрики и приемы

Занятие 15. Профессиональные примеры контекстной рекламы

Общая библиотека

Автоматизированные правила

Модификаторы объявлений

Скрипты Google Ads

Как бороться со скликиванием?

Сервисы автоматизации, которые могут быть полезны в работе

Занятие 16. Финальное занятие

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний

Кейсы по контекстной рекламе (мой опыт)

Привлечение клиентов и работа с заказчиками

Бонус: договор на оказание услуг, акт сдачи-приема работ, шаблон аудита

osipenkov.ru