Организовать промо: Как организовать промо акцию? | Дропшиппинг

Содержание

Подарок за покупку или как правильно все организовать

+7 (473) 280-06-78

[email protected]
Воронеж, Ленинский пр-т 15, оф. 313а

Работаем во всех городах
Центрального Черноземья!

В этой заметке мы решили вам рассказать правила организации промо-акции ПЗП (подарок за покупку). Какие критерии отбора персонала для работы на этих акциях? Что лучше выбрать для презента и как гарантировать добросовестную передачу подарков? Какие расходники нужны для акции?

«Подарок за покупку»- что это такое?

Механика «подарок за покупку» состоит в передаче покупателям незабываемых фирменных подарков после покупки конкретной группы товаров. Самые успешные акции с такой механикой проводятся в местах продаж, потому что мгновенно стимулируют покупателя приобрести именно вашу продукцию.
Чаще всего на одной точке работают как минимум два промоутера. Один промоутер работает в прикассовой зоне — анонсирует акцию и выдает подарки после проверки чеков (фиксирует все в отчет), второй — около продукции — рассказывает о промо-акции, где можно получить свой подарок и помогает потребителям выбрать товар по их предпочтениям.

Какой подарок преподнести?

Данный проблемный вопрос возникает почти у каждого организатора ещё на стадии планирования промо-акции. BTL агентство «Академия Рекламы» выделяет три главных аспекта при выборе презента:

Качество. В том случае если ваш подарок утратит внешний вид либо сломается через несколько суток, то это лишь испортит репутацию фирмы.
Полезность. Зачем нужны бесполезные подарки? Чем чаще ваш презент применяется, тем заметнее результат от него. Если вы подарите, какую-нибудь «безделушку» её положат в дальний угол и забудут. Подарок с лого фирмы, находящийся всегда в поле зрения потребителя не только формирует лояльное отношение к бренду, но и является дополнительной рекламой.
Уникальность. Сейчас сложно удивить стандартными сувенирами наподобие ручек либо магнитов. Вызвать интерес у потребителей сумеет лишь творческий тематический сувенир. Например, если ваша компания производит строительные материалы, то подарком могут быть строительные перчатки либо какая-нибудь удобная футболка с вашим лого. Если ваша компания выпускает продукты питания, то можно подобрать индивидуально по категории вашего товара, например, кухонные полотенца либо разделочные доски с вашим. «Академия Рекламы» всегда старается придумать для вас «свежий» и многофункциональный подарок, которым получится завоевать сердце даже самого прихотливого потребителя.

«center»>

Какой персонал больше всего подойдет для работы на такой акции?

На промо-акциях ПЗП чаще всего работает персонал стандартной внешности, но в случае если нужно провести презентацию премиум продукта, приглашают персонал модельной внешности.

Что касается персонала стандартной внешности, главное это приятный внешний вид, правильная речь, четкая дикция.

Какие расходники применяются на проекте и вообще для чего они нужны?

На ПЗП используются 3 группы расходников:

Стойка для персонала.Чтобы сделать привлекательной и притягательной зону для выдачи презентов, на таких акция используют брендированные промо-стойки. Стойки помогают заинтересовать покупателя сразу у входа, а если там еще подарки выдают, то еще больше хочется подойти.
Форма для персонала. Промо-форма тоже является объектом притяжения внимания покупателей. Обязательно нужно выделить промоутера. Чаще всего используют забрендированное поло или платье и кепки.
Полиграфия. Это небольшие листовки, чаще всего формата А5 с главными данными о компании. Иногда на листовках размещают данные о продуктах фирмы.

Как контролировать количество выданных презентов?

Мы используем сразу 2 проверенных способа контролирования:

Чеки. Чаще всего в инструкции для промо персонала на подобных акция мы прописываем, что нужно сохранять чеки. Если покупатель по какой-либо причине не может отдать чек, то чек с отмеченным ручкой товаром можно сфотографировать. Зачем помечать товар в чеке? Для того чтобы этот человек или другой человек с этим чеком не пришел через 30 минут требовать свой подарок.
Стационарный супервайзер. Он развозит все расходники по точкам и смотрит за работой персона. Делает фотоотчет и контролирует наличие подарков на выдачи призов.

Подарок за покупку или коротко ПЗП — это акция по выдаче брендированных подарков за покупку продукта компании. Благодаря таким акциям можно повысить спрос на продукцию и увеличить доверие покупателей. В такие акции можно включить опросы по продукции, а кроме того узнать отношения покупателей к продукту. Обратитесь в «Академию Рекламы» и никогда не пожалеете, что выбрали этот формат промо-акции.

Предварительный заказ

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

ПРИ ЗАКАЗЕ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ С САЙТА, ВЫ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАЕТЕ

ЛЮБОЙ ИЗ ВЫБРАННЫХ БОНУСОВ

Создание творческой
КОНЦЕПЦИИ Медиа-планирование
НА 3 МЕСЯЦА Разработка
СЛОГАНА

5 причин, почему выгодно работать с рекламным агентством Академия Рекламы

Работаем с проектами любого масштаба

Подготовим смету и договор за 1 день

Выезд на объект бесплатно

Гарантируем сжатые сроки выполнения заказов

Высокая квалификация специалистов

Разработка и проведение промо-акций в Ростове-на-Дону, создание идеи акции

Организовать промо-акцию в Ростове-на-Дону или Вашем регионе поможет опытная команда Event-агентства Plan A. За несколько лет активной работы мы собрали обширную базу персонала и подрядчиков, для проведения самых разнообразных промо-мероприятий. Специализация в сегменте B2B позволяет нам грамотно подбирать эффективные механики взаимодействия Вашего бренда с целевой аудиторией.

Особое внимание мы уделяем подбору промоутеров и аниматоров, ведь именно они будут напрямую контактировать с людьми и демонстрировать преимущества Вашего товара или услуги. Не меньшую значимость имеют полиграфия и раздаточные материалы. Собственное производство и команда дизайнеров помогают оперативно и качественно выполнять задачи по созданию печатной продукции и брендированию сувениров и промо-формы, промо-стоек и прочих декораций.

Рекламная промо деятельность никогда не стоит на месте, постоянно развиваясь и преображаясь. Классические форматы объединяются между собой, перерождаются в новые или получают различные модификации.

Казалось бы, всем известный СЕМПЛИНГ (СЭМПЛИНГ), на данный момент, имеет более дюжины разновидностей.

Наиболее распространенные варианты раздачи пробной продукции:

Dry sampling – стандартная механика раздачи пробников, когда представитель целевой аудитории контактирует с промоутером и получает образец продукта, который может забрать домой, например – подарок за покупку. К этой же категории относится приложение образца к другому товару, пробники в журналах и так далее.
Pack swap или свитч-селлинг, switch selling – переключение продаж, обмен одного товара на другой. Часто встречается в HoReCaDi и имеет наибольшую эффективность при продвижении нового товара или инновационных решений в усовершенствовании продукта.
Wet sampling – дегустации, спреинги и «тест-драйвы»( в понимании возможности попробовать какой-то торар в действии). Необходимо обратить внимание, что для проведения большинства подобных BTL-активностей, требуется квалифицированный персонал, зачастую, со специальными разрешениями или опытом – санитарная книжка, технические навыки.
Команда агентства План А предоставляет промоутеров и аниматоров соответствующих всем требованиям. Ведь это гарантия успешного проведения промоакции.
HoReCaDi sampling – данное направление плотно пересекается со всеми вышеперечисленными, однако, уже давно выходит за рамки стандартов. Бренд-амбассадоры, промо-модели, бармен-шоу, комплиментарные пробники и целые танцевальные постановки! Продвижение продукции в заведениях иногда превращается в полноценную монобрендовую вечеринку. Но, наиболее эффективной механикой является создание промо-команд, курсирующих по нескольким заведением за вечер. Это сокращает затраты и позволяет охватить максимум ЦА.

Самой распространенной механикой является ЛИФЛЕЙТИНГ – раздача листовок и прочих информационных материалов. Несмотря на простоту данной механики, она также требует постоянного совершенствования. Проводя подобную промоакцию, можно в короткий срок донести информацию до большого количества людей, но порой это не приносит должного результата. Причиной тому является восприятие целевой аудитории – многие листовки отправляются в мусорную корзину или люди проходят мимо промоутеров. Как этого избежать? Конечно, следует исходить из конкретной специфики продвигаемого товара или услуги, но в общей тенденции лифлейтинг старается совершенствоваться в сторону привлекательности. Многие компании отказываются от стандартных листовок в пользу сувениров или прикладной полиграфии – книжные закладки, календари и различная канцелярия. Также, привлекательность повышает промо-форма и использование ростовых кукол – маскотов (персонажей бренда).

Наиболее привлекательной и эффективной механикой, на данный момент, является объединение промо-акций и мини-ивентов. На рынке рекламных услуг, он чаще всего обозначается как PROMO-EVENT. К стандартной промоакции добавляется ведущий и музыкальное сопровождение, оформление, праздничная атмосфера. Благодаря такому формату повышается эффективность специальных бонусных акций, розыгрышей, конкурсов среди покупателей, кросс-промоушена и так далее. Ваша акция становится более контактной и привлекает больше внимания. Особенно эффективно проведение такой BTL-активности в торговых центрах и точках продаж. Добавление событийной составляющей применимо к любому виду промо-механики. Хочется выделить эффективность интеграции фотозон, моментальной печати фото с логотипом и информацией и конкурсы на лучшее фото в социальных сетях с использованием специального хештега, которые дают дополнительное продвижение в сегменте

SMM и PR.

В практике event-агентства Plan A – более 5 лет успешного проведения самых различных промо-акций в 30 городах России. Индивидуальный подход к каждому проекту позволяет нам подобрать самые эффективные механики промо-продвижения, осуществить подбор и обучение персонала и произвести высококачественные промо-материалы.

Как спланировать рекламное мероприятие | Малый бизнес

М.Т. Wroblewski

Планирование рекламного мероприятия очень похоже на планирование званого обеда: разумно ожидать, что люди будут есть и пить в два раза больше, чем вы думаете, и ожидать неожиданностей. Звучит весело? Это может быть, особенно если вы предпримете шаги по планированию своего мероприятия, представив его от начала до конца, создав список задач, а затем выполнив как можно больше до дня мероприятия. Как владелец малого бизнеса, ваше рекламное мероприятие может стать счастливым воспоминанием и примером для подражания при планировании будущих мероприятий.

Начните с решения, кого вы должны пригласить на свое рекламное мероприятие, так как количество участников повлияет на стоимость вашего мероприятия больше, чем любое другое решение. Допустим, вы устраиваете день открытых дверей, чтобы отпраздновать открытие новой пристройки к вашему офису. Было бы уместно пригласить текущих и бывших клиентов, а также важных поставщиков и стратегических партнеров.
Запланируйте разослать конкретные приглашения членам вашей местной торговой палаты или другим бизнес-группам, поскольку рассылка «общих» приглашений сотням членов может привести к тому, что на ваше мероприятие придет слишком много людей. Тем не менее, разумно ожидать от 10 до 20 процентов одобрения. Подумайте о том, чтобы потребовать RSVP, чтобы по мере приближения дня мероприятия вы могли точно настроить свои планы, особенно для заказа еды и напитков.
Создайте список задач, пока вы мысленно планируете свое мероприятие от начала до конца. Создайте список с заголовками: «Статус (дата)», «Координатор», «Задача, которую необходимо выполнить», «Требуемая покупка», «Имя поставщика и номер телефона», «Крайний срок», «Ожидающая работа/препятствия» и «Дополнительные примечания».
Заполняйте список задач по мере того, как вы представляете свое мероприятие, шаг за шагом. Начните с того, что решите, какой тип украшения вы считаете подходящим. Вы можете повесить растяжки и знаки «Добро пожаловать» и заказать свежие цветы. Поместите эти пункты в свой список задач. На данный момент они будут служить списком пожеланий, поскольку вы будете собирать расходы и просматривать свой бюджет для мероприятия.
Ознакомьтесь с меню местных ресторанов или кейтеринговых компаний, чтобы определиться с предложениями блюд для вашего рекламного мероприятия. Многие мероприятия в нерабочее время включают закуски и закуски, а не полноценный ужин. Вы должны предложить несколько вариантов, а также различные цены. Попросите совета, чтобы решить, сколько еды заказывать, хотя общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы заказывать четыре закуски на одного посетителя. Поместите заказ еды в свой список задач.
Выберите меню напитков для вашего мероприятия и, заполняя список задач, решите, как будут подаваться напитки. Вы можете назначить кого-то, кто будет разливать пиво и вино и ставить безалкогольные напитки и воду в ближайший холодильник, чтобы люди могли угоститься сами. Не забудьте добавить лед в свой список необходимых «покупок».
Составьте список оборудования для вашего мероприятия, включая стулья, сидячие столы, столы для бистро и скатерти. Сделайте отметку в своем списке задач, чтобы связаться с местными компаниями по аренде, чтобы сравнить цены.
Составьте список дополнительных предметов, которые вам понадобятся для вашего мероприятия. Представьте, что люди будут делать с того момента, как они войдут в ваши двери, и до того момента, когда они уйдут. Если вы хотите, чтобы ваши гости входили в систему и носили таблички с именами, планируйте установить приветственный стол у входной двери. Не забудьте заказать припасы и поручить кому-нибудь это сделать. Если вы планируете нанять приглашенного оратора или ди-джея для воспроизведения музыки, выберите лучшее место для аттракциона и спланируйте все необходимое.
Возьмите свой список задач и соберите цены на каждую необходимую покупку. Это одна из самых трудоемких частей планирования рекламного мероприятия, поэтому обязательно уделите себе достаточно времени, чтобы сравнить цены и подсчитать цифры. Примите во внимание 20-процентную надбавку на случай неожиданных гостей и неожиданно большие аппетиты. В то время как свежие цветы добавляют комнате приятный штрих, вы можете решить сократить эти расходы в пользу заказа достаточного количества еды, что всегда является одним из главных преимуществ мероприятия.
Отправьте приглашения как минимум за четыре недели до вашего рекламного мероприятия. Включите RSVP, чтобы помочь с вашим планированием. Не удивляйтесь, если люди, которые ответили на приглашение, не появятся на вашем мероприятии, а те, кто не ответил, могут появиться.
Рекламируйте свое мероприятие, размещая новости о нем на веб-сайте вашей компании, развешивая листовки в офисе и отправляя электронные письма с напоминаниями. Поручите своим сотрудникам напоминать людям о мероприятии, когда они разговаривают с ними по телефону или видят их лично.
Неоднократно просматривайте список задач и расписание до дня мероприятия, обязательно выполняя большинство задач по крайней мере за день до него. Если вы оставите слишком много дел на последнюю минуту, это только добавит вам стресса и уменьшит удовольствие от организации вашего рекламного мероприятия.

Ссылки

Как продвигать, распространять информацию и рекламировать свой растущий бизнес; Ким Бейкер и Санни Бейкер; 1992.
Связи с общественностью штата Иллинойс: продвижение вашего мероприятия
Enrepreneur.com: Разработка плана по связям с общественностью
Национальная школьная ассоциация по связям с общественностью: Советы от школы Стратегический план по связям с общественностью: Не выходите из дома без него!
На переднем крае PR: постановка целей и задач делает планирование PR более эффективным позволяют вернуть неоткрытые напитки.
Делегируйте задачи доверенным сотрудникам и часто встречайтесь или разговаривайте с ними, чтобы быть в курсе меняющихся обстоятельств.
Сфотографируйте свое рекламное мероприятие. Возможно, вы захотите использовать их позже на своем веб-сайте или в будущих маркетинговых материалах.

Writer Bio

Основными интересами М.Т. являются образование, здравоохранение и маркетинг малого бизнеса. Вроблевски написал статьи для Woman’s Day, Family Circle, Ladies Home Journal и многих газет и журналов. Она имеет степень магистра журналистики Университета Северного Иллинойса.

Как организовать рекламные кампании для достижения успеха

Избиратели по всей стране скоро будут избирать лидеров на федеральные, региональные и местные должности. Чаще всего мы слышим, как усилия и проблемы кандидатов называют кампаниями. Этот термин является одним из тех уникальных слов в английском языке, которые могут использоваться как существительное и глагол.

Кампания может представлять собой серию военных операций для достижения определенной цели, часто ограниченных определенной территорией или включающих определенный тип ведения войны. Как существительное, так и глагол, в бизнесе термин «кампания» чаще описывается как организованный курс действий для достижения определенной цели.

В маркетинге и продажах мы используем термин кампания для описания организованных действий, разработанных и осуществленных для достижения цели продаж или маркетинговой задачи. Как и многие офицеры, исполняющие военные обязанности, мы слишком хорошо понимаем, что можем выиграть несколько сражений и все же проиграть войну.

Нам нравится думать о рекламных программах и программах продаж как об уникальных кампаниях, поскольку мы разрабатываем, организуем, выполняем и устанавливаем приоритеты расходов. Во-первых, мы начинаем с названия или идентификатора кампании. Это простой способ для всех отделов и функций быть в курсе исходящих и входящих действий, связанных с рекламными мероприятиями. Это помогает использовать «броское» название или тему, которая отражает задачу или цель.

Далее мы устанавливаем период времени, когда будет выполняться кампания. Как и в случае с большинством усилий, они начинаются сильно, но часто теряют свою эффективность. Поэтому лучше иметь в виду начало и конец.

Например, кампания может быть привязана к календарю. Хорошим примером является сезон «тыквенных специй» в местной кофейне. Это происходит в сентябре и исчезает к Рождеству, когда дебютируют сезонные рекламные акции горячего шоколада.

Еще одна причина, по которой рекламные кампании должны быть организованы и измеряться определенными периодами времени, заключается в том, что их можно сопоставить с бюджетными или отчетными периодами и интегрировать во внутренние стимулы. Это могут быть комиссионные от продавцов или внешние рекламные инструменты, такие как погашение купонов и расходы на рекламу в течение определенного периода.

Это стратегическое планирование помогает встроить показатели данных, необходимые для расчета и оценки показателей прибыльности и окупаемости инвестиций (ROI) для рекламной кампании, будь то в долларах или процентах.

Важно определить сегмент рынка или аудиторию, на которую нужно ориентироваться. Это не война, но вы боретесь за клиентов и долю кошелька. Подумайте о разработке правильного сообщения и правильного канала или СМИ, а также о представлении его правильной аудитории (покупателю или клиенту) в нужное время и в то время, когда они, скорее всего, будут восприимчивы.

Например, у меня не будет большого успеха, если я попытаюсь продвигать продажу самоходной косилки Toro Groundsmaster в декабре и январе. Тем не менее, я мог бы добиться больших успехов в продвижении снегоочистителя Toro Power Max HD Blizzard Buster.

Важно ставить конкретные цели и задачи. Разработка рекламных кампаний не является исключением. Вы должны иметь в виду конкретную цель, когда начинаете кампанию.

Вы хотите привлечь людей в магазин? Хочешь, чтобы телефон зазвонил? Вы хотите, чтобы покупатель или клиент посещали ваш веб-сайт или участвовали в социальных сетях? Вы хотите ликвидировать запасы или представить новый продукт или линейку продуктов?

Преимущество стратегического мышления заключается в том, что вы можете определить, была ли кампания эффективной и работали ли задействованные ресурсы. Вы также хотите определить, что не сработало, чтобы не повторять затраты и усилия в будущем. Экономить так же выгодно, как и зарабатывать деньги.

Затем вам нужно выбрать конкретный медиа-канал для передачи вашего сообщения в контексте рекламной кампании. Опять же, выбор носителя должен быть в высшей степени ориентирован на клиента. Где находится ваша аудитория и как вы можете достичь ее наиболее эффективно и действенно?

Надеемся, что к этому моменту в процессе планирования продвижения вы успешно определили период времени для кампании, аудиторию или сегмент, который вы пытаетесь охватить, цель, которую пытается достичь ваша организация, и, следовательно, можете определить медиаканалы для передать сообщение. Теперь вы можете начать процесс создания рекламного сообщения и вставки призыва к действию.

Призыв к действию — это элемент сообщения, который мотивирует или побуждает клиента или потенциального клиента сделать что-то, что способствует достижению поставленных вами целей. Часто нужно позвонить по бесплатному номеру, загрузить официальный документ, подписаться на рассылку новостей или купить что-нибудь.

На этом этапе вы можете начать собирать финансовую информацию, наиболее важную для вашего долгосрочного успеха, по крайней мере, с точки зрения ваших маркетинговых и рекламных усилий. Финансовый анализ является частью общей оценки и контроля функций маркетинга.

Многие организации определили конкретные показатели, отражающие ключевые показатели эффективности результатов, также известные как KPI, в контексте рекламной кампании.

В качестве примера предположим, что вы рекламируете спа-салон.

Сначала определите кампанию: «Праздничные подарочные сертификаты».

Во-вторых, укажите период продвижения – например, с 19 ноября по 22 декабря. сознательные руководители.

В-четвертых, поставьте перед акцией цель: Увеличить валовой доход от продажи подарочных сертификатов.

В-пятых, определите, какой носитель будет использоваться.

В-шестых, создайте текст с призывом к действию: «Купите подарочный сертификат для сезонных подарков, который более выгоден, чем новый гаджет. Подарите кому-нибудь личное расслабление и избавление от ежедневной рутины, подарив им день в спа-салоне».

В-седьмых, разработайте рекламный бюджет. Имейте в виду, что частота имеет значение при донесении вашего сообщения.

Наконец, определите показатели того, чего вы хотите достичь. Например: увеличить общий доход за счет увеличения количества подарочных сертификатов, проданных за период; увеличить среднюю стоимость купленных подарочных сертификатов; повысить осведомленность о спа-услугах; увеличить процент мужчин, покупающих для женщин, женщин, покупающих для мужчин или женщин, покупающих для других женщин; увеличение дополнительных продаж спа; увеличить онлайн-покупки; и получить новых клиентов или повторно активировать старых клиентов с помощью стимулов.

После выполнения вы поймете, стоила ли кампания. Но что вы действительно хотите знать, так это прибыльно ли это и на каком уровне.

Итак, давайте рассмотрим простой гипотетический расчет прибыли и возврата инвестиций.

Начнем с фактической стоимости рекламных мест. В этом примере мы будем использовать 1500 долларов.

Затем добавьте административные накладные расходы на разработку кампании и ее сообщения: 150 долларов США или 10% от стоимости.

Теперь рассмотрим стоимость предоставления фактических услуг, прогнозируемых в среднем на уровне 40% от цены, и используйте типичную ставку спа-центра в размере 300 долларов США за сеанс. См. таблицу ниже:

Вы можете видеть, что ваша цель безубыточности при прогнозируемых расходах — это 14 подарочных сертификатов по цене не менее 300 долларов США каждый и не более 120 долларов США в сопутствующих расходах на предоставление обещанных услуг. В январе вы посмотрите на результаты и обнаружите, что вы продали 25 подарочных сертификатов по средней цене 225 долларов США за подарочный сертификат, при этом средняя стоимость предоставленных услуг по-прежнему составляет 50% от цены. Результаты могут выглядеть так, как показано на диаграмме ниже:

Общая валовая прибыль составила 2 813 долларов США, а общие расходы, связанные с расходами на рекламную кампанию, составили 1 650 долларов США, а чистая прибыль составила 1 163 доллара США.

Чтобы рассчитать процент прибыли, разделите 1 163 доллара США на объем продаж в размере 5 625 долларов США, что дает около 20,6% в качестве показателя процента прибыли.