Понимание цепочки поставок (2023)
Для многих малых предприятий сбор и выполнение заказов в онлайн-магазине является сложной задачей. Что еще хуже, выполнения операций электронной коммерции стали более сложными , с многоузловыми сетями, сложными технологиями, процессами и множеством различных транспортных стратегий.
Самостоятельное выполнение дропшиппинга и складирование сопряжено с морем хлопот:
- Плохое управление запасами
- Неудовлетворительное управление заказами
- Дорогостоящая рабочая сила
- Низкая скорость обработки
Неудивительно, почему треть продавцов отдают выполнение заказов на аутсорсинг, и многие планируют это сделать.
Один из способов решения этих проблем? Выполнение дропшиппинга, которое позволяет предприятиям электронной коммерции удовлетворять потребности в заказах без управления складом, а также снижает стоимость и риск переноса запасов.
Итак, как работает дропшиппинг? И как с этого начать? Это руководство охватывает именно это.
Ярлыки ✂️
- Что такое дропшиппинг?
- Преимущества выполнения заказов по прямой доставке
- Общие проблемы прямой поставки
- Дропшиппинг в действии
- Обработка возвратов в качестве поставщика прямой поставки
- Исполняющие компании бесценны
- FAQ по дропшиппингу
Бесплатный веб-семинар: «Правильный способ открыть прибыльный магазин прямой поставки»
Узнайте, как найти товары с высокой прибылью, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.
Забронируйте место сейчас
Что такое дропшиппинг?
Выполнение прямой поставки означает, что компания не хранит продаваемые товары на складе. Когда компании, занимающиеся прямой поставкой, осуществляют продажи, они передают упаковку и доставку сторонней службе исполнения заказов, которая затем отправляет их покупателю.
В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с продуктом или управлять какой-либо цепочкой поставок.Цепочка поставок — это причудливый процесс, описывающий путь, который продукт проходит от концепции до производства и, наконец, попадает в руки покупателя. Если бы мы говорили с закоренелыми гуру цепочки поставщиков, они бы настаивали на том, чтобы цепочка поставок продукта доходила до закупки материалов (таких как масло и каучук), используемых для производства товара. Но это немного интенсивно.
Для целей этой статьи нам не нужно вдаваться в подробности. Вам просто нужно понять трех наиболее подходящих игроков, которые составляют цепочку поставок прямой поставки: производителей, оптовиков и розничных продавцов.
- Производители. Производители создают продукт, и большинство из них не продают его напрямую населению. Вместо этого они продают оптом оптовикам и розничным торговцам. Покупка напрямую у производителя — это самый дешевый способ приобрести товары для перепродажи, но у большинства из них есть минимальные требования к покупке, которым вам необходимо соответствовать.
- Оптовики. Оптовые торговцы покупают товары оптом у производителей, делают на них небольшую наценку, а затем продают их розничным торговцам для перепродажи населению. Если у них есть минимальные закупки, они, как правило, намного ниже, чем требует производитель. Оптовики обычно хранят продукцию десятков, если не сотен, производителей и, как правило, работают в определенной отрасли или нише. Большинство из них являются строго оптовыми операторами, то есть они продают только розничным торговцам, а не напрямую широкой публике.
- Розничная торговля. Розничный торговец — это любой, кто продает товары напрямую населению с наценкой. Если вы управляете бизнесом, который выполняет ваши заказы через компании прямой поставки, вы розничный продавец.
Вы заметите, что «дропшиппер» не является одним из игроков, перечисленных в цепочке поставок. Почему? Потому что любой из трех — производитель, оптовик или розничный торговец — может выступать в роли дропшиппера.
Если производитель готов поставлять свою продукцию непосредственно вашему покупателю, это дропшиппинг от вашего имени. Точно так же розничный продавец может предложить дропшиппинг, хотя его цены не будут такими конкурентоспособными, как у оптовика, потому что он не покупает напрямую у производителя.
Тот факт, что кто-то утверждает, что он работает по принципу прямой поставки, не означает, что вы получаете оптовые цены. Это просто означает, что компания будет предоставлять услуги по выполнению заказов, отправляя товары от вашего имени. Чтобы получить лучшую цену, убедитесь, что вы работаете напрямую с законным оптовым продавцом или производителем.0003 7 лучших поставщиков и компаний для прямой поставки в 2021 году .
Преимущества выполнения прямой поставки
Какую пользу приносит выполнение прямой поставки вашему бизнесу? Короткий ответ: вы можете предлагать разные товары в своем магазине без какой-либо цепочки поставок. Как только вы станете партнером компании-исполнителя, такой как
DSers , партнер AliExpress по прямой доставке , один щелчок, и вы получите товары в своем магазине без каких-либо дополнительных затрат.
Другие преимущества включают:
- Низкие требования к капиталу. Вам не нужно покупать продукты заранее при использовании прямой поставки. Это делает экономически выгодным запуск магазина электронной коммерции или расширение ассортимента товаров без предварительных вложений тысяч долларов в инвентарь.
- Легкий запуск. Вам также не нужно иметь дело с физическими продуктами. Поставщики дропшиппинга имеют свои собственные центры выполнения, где они упаковывают и отправляют заказы ваших клиентов. Вам никогда не придется беспокоиться о управление запасами или управление уровнями запасов.
Все, что вам нужно, это ноутбук, чтобы начать. - Низкие накладные расходы. Поскольку вам не нужно вкладывать много денег заранее, ваши накладные расходы невелики. Многие магазины прямой поставки начинаются как домашняя бизнес-идея, которая превращается в нечто большее.
- Легко масштабируется. Если вы являетесь традиционным розничным продавцом, каждый раз, когда вы получаете заказ, вы должны получать, выполнять, упаковывать и отправлять заказ вручную. Это большой объем работы для небольшой команды. При выполнении заказов по системе прямой поставки поставщики делают все это за вас. Таким образом, вы можете продавать столько, сколько хотите, на любом рынке или канале, который вы хотите, не отставая.
- Широкий выбор товаров для продажи. Вы не ограничены в товарах, которые можете продавать по прямой доставке. Если ваш поставщик хранит новый продукт в своем центре выполнения, вы можете выставить его на продажу в своем магазине без дополнительных затрат.
Первая продажа была невероятным опытом. Даже 100-я и 300-я распродажи были веселыми.
Каролис, предприниматель, занимающийся дропшиппингом
Распространенные проблемы с дропшиппингом
Компании, занимающиеся дропшиппингом, сталкиваются с множеством проблем. Хотя все они преследуют схожие цели, некоторые застревают в поиске хороших поставщиков, в то время как у других возникают проблемы с доставкой. Как бы то ни было, всегда есть одна область, которую вы можете улучшить, чтобы превратить свой бизнес прямой поставки в источник дохода.
Давайте посмотрим на текущие недостатки услуг прямой поставки. Таким образом, вы можете легко справиться с ними, если они появятся в вашем бизнесе.
Низкая прибыльНизкая прибыль является главной проблемой для многих дропшипперов, работающих в конкурентных нишах прямой поставки . Поскольку начать легко, конкуренты могут продавать товары по низким ценам, чтобы увеличить доход за счет объема продаж, а не качества. Поскольку они не вкладывают много средств в , начинают бизнес по прямой доставке , они могут позволить себе работать с небольшой маржой.
Сэмюэл Белэнджер, коммерческий директор и вице-президент Growbuds , обладает особым опытом в области прямой поставки и работает по модели выполнения заказов в течение четырех лет. Из своего опыта он узнал, что некоторые компании, выполняющие заказы, берут больше за упаковку и отправку небольших заказов.
«Это оставляет дропшипперу очень маленькую маржу. Когда вы добавляете затраты на размещение рекламы и другие маркетинговые усилия, становится сложно получать значительную прибыль». Если вы также используете Amazon dropshipping операция, чтобы дополнить ваш магазин, ваша прибыль будет еще меньше.
Сэмюэл рекомендует договариваться о марже, исходя из ценности, которую вы предоставите оптовику или бренду. В его случаях это включает «инвестиции в платную рекламу, создание специального контента для привлечения внимания к их брендам и другие рекламные мероприятия в социальных сетях».
Он также рекомендует искать многоуровневые варианты ценообразования. «Многие партнеры будут готовы предложить более высокую прибыль, если вы создадите для них большие объемы бизнеса», — говорит он. Например, некоторые фулфилмент-сервисы предлагают маржу в размере 15 %, если вы продаете на сумму менее 20 000 долларов в месяц, или маржу в 20 %, если вы продаете на сумму менее 50 000 долларов в месяц. «Это стало для нас отличным стимулом для создания долгосрочных взаимовыгодных отношений с брендом или оптовым продавцом».
Проблемы с поставщикамиДаже лучшие поставщики прямой поставки будут совершать ошибки при выполнении заказов клиентов — ошибки, за которые вам придется взять на себя ответственность и извиниться за них. Партнер низкого качества может привести к хаосу из-за недостающих предметов, неправильной доставки и плохой упаковки. Если вы работаете с несколькими центрами выполнения, как это делают многие дропшипперы, это усложняет выполнение заказов.
«Процесс получения заказов, размещения заказа у поставщика и ожидания информации об отслеживании может занять больше времени, чем вы ожидаете», — говорит Сэмюэл. «Каждый поставщик индивидуален: иногда оперативно, иногда не очень. Единственное решение — внедрить процесс, который включает в себя несколько последующих действий, чтобы убедиться, что ваши заказы размещены, оплачены и отправлены своевременно».
Опыт Сэмюэля показал, что некоторые службы выполнения заказов просто не могут предложить конкурентоспособные сроки выполнения заказов или не имеют обновлений запасов. Эти проблемы приносят вашему бизнесу больше вреда, чем пользы. В таких ситуациях он рекомендует поговорить с вашим поставщиком, чтобы найти решение. Если вы не можете улучшить его, вам, возможно, придется прекратить отношения.
Единственным решением является внедрение процесса, который включает в себя несколько последующих действий, чтобы убедиться, что ваши заказы размещены, оплачены и отправлены своевременно.
Важно найти надежных поставщиков для выполнения ваших заказов. Проверьте свои варианты. Проверьте отзывы на сайтах поставщиков, таких как DSers. Основные моменты, на которые следует обратить внимание при выборе хорошего поставщика, включают:
- Справедливые сборы
- Минимумы младшего разряда
- Экспертные знания
- Служба поддержки клиентов
- Оперативность
Если вы сможете найти поставщика, который отметит все вышеперечисленные пункты, у вас больше шансов получить хороший опыт прямой поставки.
Плохой опыт распаковкиДля онлайн-бизнеса доставка и выполнение являются самой прямой точкой контакта и связи с клиентом. Покупатели не могут потрогать или пощупать товар перед его покупкой. Распаковка — это место, где вы можете создать незабываемые впечатления и выделиться среди конкурентов. Это также обычная проблема для многих дропшипперов.
Создание премиального опыта распаковки было постоянной задачей для Рихарда Пикса, бывшего владельца магазина прямой поставки Графомап . Бренд, который продает карты и плакаты премиум-класса, часто разочаровывал клиентов при доставке. «Наш веб-сайт электронной коммерции и цены возлагали большие надежды, — говорит Рихардс. «Мы были немного разочарованы, когда наши клиенты получили рекламный тюбик с множеством уродливых транспортных этикеток».
В ответ на это Рихардс нашел фирму-бутик, которая заворачивала трубку с плакатом в пластиковую упаковку, прежде чем наклеивать транспортные этикетки. Теперь покупатели могли снять пластиковую обертку вместе с транспортировочными этикетками, и у них была чистая трубка для плакатов, которую они могли использовать в качестве подарка.
Рихардс также договорился с поставщиком о доставке, чтобы добавить благодарственные письма к каждому заказу, чтобы сделать их немного более личными. «Возможно, в этом нет ничего особенного, но наш опыт показывает, что люди ценят эти мелочи — мы получили много положительных отзывов от наших клиентов».
Проблемы с доставкойВремя доставки и задержки являются обычным явлением при выполнении прямой поставки. В зависимости от страны, в которую вы отправляете товар, время доставки может занять до 60 дней. Марк Бромфолл, основатель Surf Gear Lab обнаружил, что проблемы с доставкой расстраивают его клиентов. «Когда я впервые начал дропшиппинг с AliExpress, другие сказали мне всегда использовать службу доставки ePacket из-за относительно дешевой и быстрой доставки», — говорит он.
Однако знаменитая служба быстрой доставки не всегда работала. Марк обнаружил, что посылки часто задерживаются, что расстраивает его клиентов. «Способ, которым я обошел это, заключается в том, чтобы теперь получать только товары, которые отправляются из США, что теперь вы можете делать на AliExpress».
Доставка из вашей страны — это один из способов снизить стоимость и сложность доставки. Некоторые дропшипперы также решают эту проблему с доставкой, покупая товары оптом, а затем нанимая центр реализации в стране, в которую они доставляют. Это позволяет им доставлять заказы за несколько дней, а не за несколько месяцев.
Прямая поставка в действииТеперь, когда вы понимаете вовлеченных игроков, давайте посмотрим, как обрабатывается прямой заказ.
Для иллюстрации мы будем следовать заказу, размещенному в нашем теоретическом магазине Phone Outlet, интернет-магазине, который специализируется на аксессуарах для смартфонов. Phone Outlet доставляет всю свою продукцию напрямую из центра реализации оптовых поставщиков, который мы будем называть оптовыми аксессуарами.
Вот пример того, как может выглядеть весь процесс заказа:
Шаг 1. Клиент размещает заказ через Phone OutletМистеру Аллену нужен чехол для своего нового смартфона, и он размещает заказ в интернет-магазине Phone Outlet. . После утверждения заказа происходит несколько вещей:
Phone Outlet и г-н Аллен получат электронное письмо с подтверждением (вероятно, идентичным) нового заказа, которое автоматически генерируется программным обеспечением магазина.
Платеж г-на Аллена регистрируется в процессе оформления заказа и автоматически зачисляется на банковский счет Phone Outlet.
Этот шаг обычно так же прост, как Phone Outlet пересылает подтверждение заказа по электронной почте торговому представителю в Wholesale Accessories. Компания Wholesale Accessories имеет кредитную карту Phone Outlet в файле и выставит счет на оптовую цену товара, включая любые сборы за доставку или обработку.
Примечание: Некоторые сложные центры выполнения заказов будут поддерживать автоматическую загрузку заказов в формате XML (распространенный формат для файлов инвентаризации) или возможность разместить заказ вручную в Интернете, но электронная почта является наиболее распространенным способом размещения заказов у поставщиков прямой поставки , потому что он универсален и прост в использовании.
Шаг 3: Оптовая продажа аксессуаров отправляет заказПри условии, что товар есть на складе и оптовик смог успешно снять деньги с карты Phone Outlet, компания Wholesale Accessories упакует заказ и отправит его непосредственно покупателю. Несмотря на то, что посылка поступает из компании Wholesale Accessories, название и адрес телефонного центра будут указаны на этикетке с обратным адресом, а его логотип появится в счете-фактуре и упаковочном листе.
После того, как отгрузка будет завершена, компания Wholesale Accessories отправит по электронной почте счет-фактуру и номер для отслеживания в Phone Outlet.
Примечание: Время выполнения заказов с прямой поставкой часто быстрее, чем вы думаете. Большинство качественных поставщиков смогут получить заказ в течение нескольких часов, что позволит продавцам рекламировать доставку в тот же день, даже если они используют поставщика прямой поставки.
Этап 4: телефонная розетка уведомляет клиента об отправкеПосле получения номера для отслеживания Phone Outlet отправит информацию для отслеживания покупателю, вероятно, используя интерфейс электронной почты, встроенный в интерфейс интернет-магазина. Когда заказ отправлен, платеж получен и клиент уведомлен, процесс выполнения заказа завершен.
Прибыль (или убыток) Phone Outlet представляет собой разницу между суммой, которую она взимала с г-на Аллена, и суммой, которую она заплатила за оптовую продажу аксессуаров.
Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете
Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.
Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.
А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify. Обработка возвратов в качестве поставщика прямой поставкиВозврат становится более сложным, когда участвует поставщик прямой поставки. У каждого поставщика будет своя политика возврата. Некоторые вообще не разрешают возврат, некоторые взимают с вас высокую плату за пополнение запасов. Возможно, вам придется оплатить почтовые расходы, чтобы вернуть дефектные товары. Различается.
Несмотря ни на что, покупатель обращается к вам за возвратом. И вы должны убедиться, что это легкий опыт для них. «Вам нужно сгладить возвраты, прежде чем вы начнете продавать продукты от поставщика», — говорит Сэмюэл из Growbud. «Скорректируйте конкретную политику возврата продукта, чтобы она соответствовала политике, предлагаемой поставщиком». Это поможет клиентам быстрее возвращать товары и своевременно получать возмещение, а также дает им понять, что они могут положиться на ваш бренд.
Помимо услуг фулфилмента, процесс возврата для дропшипперов выглядит следующим образом:
Клиент запрашивает возврат.
Вы запрашиваете номер RMA (разрешение на возврат товара) у поставщика.
Покупатель отправляет товар обратно вашему поставщику, указав в адресе номер RMA.
Поставщик возвращает на ваш счет оптовую цену товара.
Вы возвращаете покупателю полную стоимость товара.
Не существует правильного или неправильного способа обработки возвратов в качестве поставщика прямой поставки. Некоторые предприятия электронной коммерции даже предлагают «безвозвратное возмещение» или полный возврат средств, который предоставляется покупателю без возврата товара.
Марк решил не заниматься возвратом товаров для Surf Gear Lab, заявив, что он «согласен с тем, что небольшой процент клиентов захочет вернуть товар», и просто возвращает им полную сумму, покрывая финансовые затраты со своей стороны.
Рихардс вспоминает политику возврата Grafomap «без вопросов», когда клиенты могли получить возмещение «буквально по любой причине», и компания не просила их отправить продукт обратно. «Сначала мы беспокоились, что это может иметь неприятные последствия, но в итоге очень немногие просили возмещения», — говорит он. «Такая политика возврата стоила того на 100%. Это вселило в наших клиентов уверенность в том, что им нечего терять, прежде чем размещать заказ».
Политика безвозвратного возврата денег может быть оправдана, потому что она дает покупателям уверенность перед размещением заказа.
Напишите политику возврата и разместите ее на своем веб-сайте, чтобы клиенты могли ее увидеть. Это может завоевать доверие покупателей и побудить их к покупке. Если вы застряли, используйте Генератор политики возврата Shopify , чтобы создать ее быстро и легко.
Компании-исполнители бесценны
Несмотря на свою критическую роль в процессе заказа и выполнения, дропшиппер совершенно невидим для конечного покупателя. В нашем примере, когда посылка будет получена, на посылке будет только обратный адрес и логотип Phone Outlet. Если г-н Аллен получит не тот случай, он свяжется с телефонной розеткой, которая затем будет координировать свои действия за кулисами со службой выполнения оптовых аксессуаров, чтобы отправить нужный товар.
При дропшиппинге процесс складирования продуктов и доставки заказов от начала до конца управляется службами исполнения. С помощью сторонних поставщиков вы можете перестать беспокоиться об управлении запасами и сосредоточиться на вещах, которые помогают развивать ваш онлайн-бизнес: маркетинге, разработке веб-сайтов и обслуживании клиентов.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о выполнении прямой поставки
В чем разница между заказом прямой поставки и обычным заказом?
Разница между прямой поставкой и традиционной розничной бизнес-моделью заключается в том, что продавцы не владеют запасами. Вместо этого, когда клиент покупает товар, третья сторона, например оптовик или производитель, выполняет заказ.
В чем преимущества прямой поставки?
- Низкий риск
- Низкие требования к капиталу
- Низкие накладные расходы
- Легкий запуск
- Широкий ассортимент товаров для продажи
Как обработать заказ прямой поставки?
- Ваш покупатель размещает заказ в вашем интернет-магазине.
- Ваш магазин автоматически отправляет заказ поставщику прямой поставки.
- Ваш поставщик прямой поставки подготавливает заказ клиента.
- Поставщик прямой поставки отправляет заказ вашему клиенту.
Полное руководство по минимальному количеству заказа
Если вы новичок в электронной коммерции, изучение нескольких основных концепций поможет вам опередить конкурентов на 5 шагов. Одним из них является минимальный объем заказа (MOQ). Минимальный объем заказа особенно важен, когда вы не производите свои собственные продукты, например, когда вы являетесь дропшиппером . В настоящее время большинство владельцев интернет-магазинов либо используют дропшиппинг, либо покупают товары у производителей оптом.
Проблема в том, что оптовые производители обычно требуют, чтобы вы приобрели минимальное количество определенного товара (также известного как « минимальный объем заказа» ). В этом руководстве мы рассмотрим MOQ и то, что вам нужно знать о нем, чтобы ваш магазин мог быть успешным.
Заинтересованы в создании магазина Shopify с высокой конверсией? Проверьте Debutify прямо сейчас.
Что такое минимальный объем заказа?
Поставщики должны сделать свой производственный процесс жизнеспособным. Таким образом, они готовы продавать только тот объем продукции, который обеспечивает получение прибыли от их операций.
Таким образом, минимальный объем заказа — это наименьшее количество товара, которое производитель может произвести и продать вам за один раз. Эта сумма варьируется среди различных поставщиков. Например, конкретный поставщик может иметь с вами дело только в том случае, если вы заказываете 50 единиц или более.
С другой стороны, некоторые поставщики имеют дело только с крупными заказами, скажем, 10 000 единиц и выше. Если вы хотите, чтобы в вашем магазине Shopify была только определенная сумма, концепция минимального количества заказа может показаться вам немного неприятной. Давайте взглянем.
Какая польза от минимального количества заказа?
Вы можете заказать определенное количество товаров, и поставщик может отклонить ваш заказ просто потому, что он меньше указанного. С вашей точки зрения, похоже, что поставщик оставляет деньги на столе, придерживаясь своей позиции. Это потеря для вас обоих, верно? Ну, не обязательно.
Если поставщик выполнит этот небольшой заказ, он вполне может не получить прибыль от этой сделки. Это будет хорошо для вас, но плохо для вашего поставщика в долгосрочной перспективе.
Прежде чем вы это узнаете, они разорятся, и вы будете искать нового поставщика. В конце концов, они покупают сырье в больших количествах и тратят значительные суммы денег на эксплуатацию производственного оборудования. Итак, чтобы получить прибыль, им нужно произвести определенное количество.
Таким образом, минимальный объем заказа удобен для обеих сторон. Поставщик получает прибыль, остается в бизнесе, а вы сохраняете надежный источник товаров.
В другом сценарии ваш поставщик требует, чтобы вы заказали определенную сумму, потому что это максимум, который они могут получить за один раз. Например, их производственные мощности могут быть небольшими, что требует от них производства небольших партий продукции. MOQ также может быть полезен только для вашего бизнеса.
Когда вы покупаете оптом, вы обычно тратите меньше на каждую единицу товара. Соблюдая или превышая минимальный объем заказа, вы используете меньше капитала для приобретения запасов.
Однако, это еще не все розы с MOQ. Это может быть препятствием для настройки вашего магазина Shopify. Это особенно заметно, если вы новичок в сфере электронной коммерции. Если у вас ограниченная сумма стартового капитала, вы хотите купить небольшой объем предметов. Затем вы будете постепенно увеличивать заказы по мере роста вашего бизнеса.
Но поставщики не смогут продавать вам, если они не смогут получить прибыль от небольшого заказа, который вы хотите. Дропшиппинг обычно является выходом, если вы столкнулись с такой проблемой.
Shopify — одно из лучших мест для открытия бизнеса по прямой доставке, но для этого вам нужна отличная тема. Загрузите Debutify — бесплатную тему с максимальной конверсией для магазинов Shopify.
Как договориться о благоприятном минимальном количестве заказа
Мы забыли упомянуть кое-что ранее. MOQ не обязательно имеет дело с несколькими продуктами. Вместо этого производителям или поставщикам может потребоваться минимальная стоимость заказа. Это означает, что ваш заказ должен превышать определенную сумму, чтобы предоставить вам продукты, которые вы хотите.
Итак, если вы только начинаете, вам нужно договориться о количестве или стоимости заказа, которые не отнимут ваш молодой магазин Shopify. Поэтому вам нужно знать, как договориться о MOQ, который соответствует вашему бизнес-плану.
К счастью для вас, у нас есть несколько советов, которые могут значительно помочь вам в обеспечении ваших запасов и в то же время удовлетворить вашего поставщика. Вот несколько способов договориться о благоприятном MOQ.
Прежде чем делать что-либо еще, спросите своего потенциального поставщика, готовы ли они снизить минимальное количество единиц. Вы будете удивлены, обнаружив, что они могут пойти навстречу и снизить MOQ для вас. Прежде чем вступать в какие-либо дальнейшие переговоры, вам нужно прощупать поставщика.
Спросив их, вы поймете, есть ли место для маневра, с которым вы можете работать. К тому же спросить не помешает. Вам не нужно сразу раскрывать свою тактику ведения переговоров. Простой вопрос может сделать это. Однако, если это не так, вы всегда можете использовать еще несколько тактик.
Иногда вы действительно настроены на получение определенного количества товаров. Обычно это происходит потому, что у вас нет места для хранения большего.
С другой стороны, соблюдение минимального заказа может спросить поставщика, можете ли вы оплатить полную стоимость минимального заказа, но при этом получить определенное количество товаров, даже если они меньше требуемой суммы. Это может стоить вам дороже за каждую единицу, но, по крайней мере, вы получите необходимое количество предметов.
Как мы уже говорили ранее, многие поставщики указывают минимальный объем заказа, чтобы они могли окупиться. Эта стоимость этого количества товаров компенсирует затраты на их производство. Поэтому приход с меньшим заказом не приносит им пользы. Чтобы исправить это, вы можете предложить покрыть расходы и сборы за организацию производственного цикла для вашей небольшой партии.
Да, вы будете платить больше за единицу. Однако то, что вы платите сейчас, определенно меньше, чем стоило бы выполнить MOQ.
Вы можете остаться в рамках своего бюджета и уложиться в минимальную сумму заказа, если ухудшите качество своей продукции. Это связано с тем, что это обойдется поставщику дешевле и, следовательно, уменьшит минимальный объем заказа.
Рекомендуется, только если продукт более низкого качества все еще приемлем для вашего целевого рынка.
До этого может дойти редко, но если вы действительно хотите выполнить минимальный заказ, не платя за все, найдите партнера другого предпринимателя. Конечно, они могут быть вашим прямым конкурентом. Тем не менее, вам нужно работать вместе, чтобы получить точное количество предметов, которые вы хотите, не нарушая банк.
Недостатком этого, особенно в электронной коммерции, является необходимость найти владельца магазина Shopify, готового сотрудничать с вами. У многих из них уже есть собственные поставщики. В качестве альтернативы они могут быть достаточно чистыми, чтобы соответствовать MOQ поставщика.
Если у вас нет средств для оплаты минимального заказа, вы всегда можете получить их от своих клиентов. Настройте систему предзаказа. Клиенты заказывают товары до того, как вы их получите.