Оптимизация лендинг пейдж: Оптимизация landing page за 16 шагов

Содержание

Оптимизация landing page за 16 шагов

18 августа 2014

Просмотров: 4 138

Представьте ситуацию: вы идеально настроили контекстную рекламу, CTR зашкаливает, средняя цена за клик стремится к минимуму и, кажется, успех не за горами. Однако, коэффициент рентабельности инвестиций (или ROI) говорит вам о том, что вы сливаете бюджет практически впустую. В чем причина? Скорее всего — в посадочной странице. Ведь задача рекламы состоит только в том, чтобы привести потенциального клиента на ваш сайт. А дальше в дело вступают продающие механизмы самого лендинга. Поэтому, если описанная выше ситуация — это про вас, или, некогда удовлетворительные показатели конверсии и отказов посадочной страницы заметно ухудшились, то без оптимизации не обойтись.

Специально для вас мы перевели памятку о том, на что следует обратить внимание на вашей Landing Page для достижения наилучших результатов. Итак, оптимизация посадочной страницы в 16 шагов.

16 шагов к оптимизации лендинга

  1. Определите свою целевую аудиторию. Проанализируйте, на какую группу людей ориентирован ваш бизнес, и дайте им то, что они хотят.
  2. Четко сформулируйте оффер. Заинтересуйте потенциального клиента ярким заголовком; сделайте так, чтобы он захотел иметь дело именно с вами. Подробнее о том, как составить идеальный оффер, читайте здесь.
  3. Добавьте релевантное текстовое содержание. Информационное наполнение вашей посадочной страницы должно соответствовать содержанию рекламного объявления. Это положительно отразится как на конверсии лендинга, так и на показателе качества рекламы.
  4. Лаконично опишите выгоды. Умейте кратко и ясно описать потенциальному клиенту плюсы сотрудничества именно с вами. Обращайтесь к нему напрямую и по делу.
  5. Добавьте призыв к действию. «Закажи сейчас!», «Успей купить!»… «Звони!», в конце концов. Подтолкните потенциального клиента к принятию решения. Но не стоит злоупотреблять этим! Для одной страницы достаточно одного призыва к действию, расположенного так, чтобы любой посетитель мог увидеть его.
  6. Сбалансируйте количество текста и изображений. Ёмкий информативный текст и яркие эмоциональные картинки должны гармонично дополнять друг друга. Постарайтесь найти золотую середину.
  7. Расставьте элементы страницы так, чтобы они были максимально удобны для восприятия. Чем меньше пользователи будут прикладывать усилия для того, чтобы понять что вы им предлагаете — тем лучше это скажется на эффективности лендинга. Никто не будет тратить время на то чтобы «зрить в корень», к вам пришли за готовым решением.
  8. Используйте эмоциональные триггеры. Улыбка располагает собеседника к себе и настраивает на позитивный лад. Так пусть с посадочной страницы на ваших потенциальных клиентов смотрит улыбающийся человек. Подумайте, чем еще можно эмоционально привлечь пользователя.
  9. Удалите все отвлекающие элементы. Никаких лишних кнопок и пунктов меню, активных ссылок и переизбытка картинок. Сосредоточьте внимание пользователя на вашем предложении.
  10. Не указывайте много лишней информации. Ваши потенциальные клиенты не хотят читать длинные трактаты о предоставляемых товарах/услугах, летопись вашей фирмы или биографию сотрудников. Они хотят знать, что получат от сотрудничества с вами и чем оно выгодно для них. Так расскажите им именно об этом. Однако, небольшое резюме, скажем, о реализованных вами проектах в виде инфографики будет только преимуществом.
  11. Постарайтесь вызвать чувство доверия. «Действительно, можно ли им доверять?» — спрашивает пользователь сам себя. Докажите что можно, указав информацию о 100% гарантии результата, гарантии возврата денег, сроках выполнения работ, времени доставки, отсутствии скрытых условий и т.п.
  12. Соблюдайте политику конфиденциальности. Помимо того, что это обязательное требование к получаемой вами пользовательской информации, не забудьте упомянуть об этом на своей посадочной странице. Люди неохотно делятся личными данными и вам нужно развеять их опасения.
  13. Внедряйте на лендинг благодарные отзывы клиентов. Социальный фактор одобрения играет не последнюю роль в принятии решения. К тому же, это еще одно очко в пользу доверия к вам. Но ни в коем случае не пишите фальшивые отзывы — это не профессионально и не этично.
  14. Пишите простым и понятным языком. Избегайте витиеватых формулировок в духе политиков, профессиональных терминов, сложных конструкций предложений и т.п. Используйте грамотную речь и будьте проще.
  15. Тестируйте каждый элемент вашей страницы. В технологии повышения эффективности интернет маркетинга — тестирование лучше любых гипотез. Попробуйте разные варианты картинок, текстов, расположения элементов, цвета кнопок и т.д. Попробуйте создать несколько вариантов посадочной страницы с разным оффером. Выбирайте лучший!
  16. Оптимизируйте время загрузки страницы. Это, скорее, уже работа для вебмастера. Желательно убрать неиспользуемые части из кода, сократить количество виджетов, не использовать анимацию и аудио, грамотно работать со скриптами и т.д. Согласитесь, если сайт не загрузился сразу, то желание закрыть вкладку браузера растет по экспоненте со временем ожидания.

Сохраняйте себе эту памятку и оптимизируйте свои страницы с умом!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Как подружить лендинг и SEO?

Статья из блога АРТИЗАН-ТИМ

Что такое лендинг — сегодня знает каждый. Еще многие в курсе, что одностраничные сайты невозможно продвигать в поисковиках. Мы не будем вводить в заблуждение, и сразу отметим, что в среднем для 80% лендингов поисковая оптимизация действительно малоэффективна. Но есть исключения. О том, как понять поможет ли вашему лендингу SEO и как получать бесплатный органический трафик — рассказываем в нашем материале.

Что такое лендинг и почему он плохо продвигается

Landing page — это одностраничный сайт, цель которого — генерация конверсий. Стержнем посадочной страницы является одно коммерческое предложение, максимально упрощенная структура и наличие интерфейсов, позволяющих в несколько кликов выполнить конверсионное действие: купить товар, заказать услугу, оставить заявку или контактные данные. Концепция landing page способствует эффективному взаимодействию с «горячими» пользователями, но создает большие сложности в вопросах поискового продвижения.

Лендинги продвигаются за счет рекламного трафика. Целесообразность поисковой оптимизации одностраничников ставится под сомнение многими сеошниками. Отчасти их аргументы обоснованы. В лендингах отсутствует внутренняя ссылочная масса, нет возможности размещать много текста, заточенного под поисковые запросы, здесь не происходит обновления контента и низкие основные поведенческие. Казалось бы, все, что важно для поискового ранжирования, тут стремится к нулю, и с т.з. SEO лендинг неподъемен. Но мы бы не спешили ставить точку в этом вопросе, и вот почему.

Когда SEO для лендинга дает результат

Основной процент лендингов поддерживают контекстной рекламой. Поисковая оптимизация может дать результат только в том случае, если ваше коммерческое предложение одновременно соответствует четырем критериям:

  1. Предложение долгосрочно. Ни для кого не секрет, что эффект от SEO сильно отсрочен. Поэтому если продвигаемые товары или услуги не рассчитаны на долгосрочную перспективу, целесообразно сразу сосредоточиться только на рекламном трафике.
  2. Товар или услуга собирают поисковые запросы. Нулевая или крайне низкая семантика — второй повод отказаться от истории с SEO.
  3. Одностраничник продвигается по семантике с низким уровнем конкурентности. Лендинг не сможет подняться в топ, если по запросу в выдаче присутствует много сайтов.
  4. Бюджет предусматривает дополнительные траты на интернет-маркетинг. В продвижение лендинга придется немного вложиться. Речь идет о тратах на крауд-маркетинг, наращивание брендового трафика, хороший SMM и пр.

Таким образом, если ваш лендинг не ориентирован под сезонные товары или краткосрочные акции, по основным ключам есть запросы в Wordstat, а выдача по ним не перегружена информационными сайтами и крупными онлайн-магазинами — поисковая оптимизация с большой долей вероятности откроет дополнительный канал бесплатного трафика.

Эта стратегия привлекательна тем, что не требует феноменальных ресурсозатрат и является эффективным дополнением рекламе. Не лишним напомнить и тот факт, что сегодня у многих пользователей сформирован эффект т.н. «рекламной слепоты». Это явление, при котором люди подсознательно игнорируют элементы рекламного характера — не только баннеры на сайтах, но и объявления в поиске. У такой аудитории все внимание по умолчанию сосредотачивается на органической выдаче, и в этом случае ставка на SEO способна дать результат.

Проработка семантики

Небольшое количество текста на посадочной странице создает свои сложности для продвижения по широкой семантике. Ядро стандартного лендинга не должно превышать 30-40 запросов. При составлении общей семантики приоритет отдают средне- и низкочастотным запросам, с преобладанием последних. Поскольку с одностраничниками рассчитывать на случайный трафик не приходится, каждое ключевое слово и фраза прорабатываются особенно тщательно. Кластеризацию целесообразно проводить вручную, вдумчиво формируя наиболее релевантную группу ключей.

Оптимизация контента

Составление семантики — только начало. Дальше нужно максимально естественно вписать ее в контент, и здесь возникает немало сложностей.

Распространенная ошибка, когда основной ключ пытаются вписать в оффер — заглавный текст лендинга. Оффер без преувеличения наиболее важный компонент одностраничника. Это стержень всего коммерческого предложения, взглянув на который с первых секунд должно быть понятно, о чем его суть. Здесь не место компромиссам между информативностью и сеошностью. Хороший оффер всегда максимально конкретизирован, краток и понятен.

Сильный оффер — это 80% успеха лендинга, и здесь лучше воздержаться от SEO-вхождений, которые будут вредить тексту.

Заголовок h2 с вхождением основного запроса размещают под оффером. Обычно на странице сайта допускается использовать только один h2, но в случае с лендингом можно пойти на небольшую хитрость — создать для поисковых роботов иллюзию многостраничности. Текст разбивают на логические блоки, выделяя каждый из них тегом

. Поскольку краулеры будут сканировать эти фрагменты как автономные разделы — для каждой из частей можно прописать свой h2.

Еще три важных совета по оптимизации контента:

Старайтесь не использовать текст в виде картинок. Веб-дизайнеры любят этот прием при создании лендингов, но с точки зрения SEO опрометчивость такого решения очевидна.

Стоимость товара или услуги также не следует размещать в виде изображения или динамического элемента. Наличие цены — важный фактор ранжирования, учитывающийся всеми поисковиками. Она должна прописываться в html-коде и быть доступной для сканирования.

Аналогичным образом поступают с надписями на конверсионных кнопках и формах: «купить», «заказать», «оформить заявку», — все это важная семантика, которая должна быть прописана в html и индексироваться поисковиками.

Заполнение метатегов

Создание Title. Сюда ставят основной запрос из семантики. При создании Title важно органично вписать ключ, сохранив читабельность и  информативность. Оптимальная длина — 60-70 знаков с пробелами.

Прописывание Н1. О механике создания этих заголовков мы успели упомянуть выше. В «заглавном» h2 рекомендуют делать вхождение запроса, того же что и в Title, но в другой словоформе. Для h2 еще более критично, чтобы он был информативным, лаконичным и читабельным.

Keywords. Значимость этого тега многими ставится под сомнение, но не в случае с лендингами — здесь каждую возможность оптимизации важно использовать по максимуму.

Description. С точки зрения SEO в дескрипшн целесообразно прописывать запросы отличные от тех, которые используются в Title и h2. Саму же логику текста строят по принципу оффера. Прочитав Title и Description еще в поисковой выдаче, пользователь должен понять, что ему предложат на сайте.

Улучшение поведенческих

Две ключевые метрики, отражающие эффективность поведенческих факторов для лендинг пейдж — «Время на сайте» и «Отказы». Оптимальная продолжительность пользовательских сессий — не менее одной минуты. Доля отказов не должна превышать 10%. Если лендинг не дотягивает до этих показателей, стоит уделить внимание оптимизации поведенческих. Улучшить взаимодействие посетителя с одностраничником можно следующими способами:

  • добавление интерактивных блоков с видео и фото;
  • интеграция калькулятора услуг или фильтра;
  • подключение онлайн-консультанта.

Важно помнить, что хорошие поведенческие на 80% зависят от удобства и продуманности юзабилити. Для лучшего понимания того, как пользователи ведут себя на сайте и на каких этапах уходят с него, используйте Вебвизор и анализируйте лендинг с помощью тепловых карт. Систематизируйте полученные данные и вносите необходимые изменения. Как это делать — читайте здесь.

Оптимизация технических факторов

Можно сделать лендинг с современным дизайном, безупречным юзабилити и качественным продающим контентом, но все усилия будут сведены на нет, из-за технических ошибок. Многие из них не всегда очевидны. Итак, на что важно обратить внимание при проведении технического аудита одностраничного сайта.

Отсутствие ошибок в верстке. Поисковым роботам проще взаимодействовать с документами, верстка которых соответствует общим стандартам. Адекватность разметки можно проверить с помощью специальных онлайн-инструментов. Также еще на этапе разработки лучше отказаться от использования динамических модулей, которые любят многие создатели лендингов.

Корректный robots.txt. Важно убедиться, что директивы в служебном файле прописаны правильно и сайт доступен для индексации всеми поисковыми системами.

В URL лендинга нет заглавных букв. Эта кажущаяся формальность, которая часто возникает из-за неправильных настроек CMS, может создать сложности для SEO. Один и тот же сайт, написанный по-разному (строчными и с заглавными буквами), может восприниматься поисковиками как дубль.

Быстрая скорость загрузки сайта. Если время загрузки лендинга превышает 3-4 секунды — критично сосредоточиться на решении этой проблемы. Включите сжатие Gzip, уберите фон в виде изображений, оптимизируйте css- и js-файлы, уменьшите вес картинок без потерь в качестве, используйте кэш браузера.

Адаптация под мобайл. Лендинги по умолчанию хорошо взаимодействуют с мобильными устройствами благодаря одной полосе прокрутки, большим кнопкам и читабельным текстам. Но это не повод пренебрегать созданием мобильной версии, особенно, если вы делаете ставку на SEO. В случае с одностраничниками этот вопрос эффективно решает простой адаптивный дизайн.

Документы, мешающие SEO, закрыты от индексации. Речь идет о всевозможных PDF, DOC, XLS и других документах, часто размещаемых на сайте. Их содержимое также распознается поисковиками и попадает в индекс. Чтобы не «размывать» релевантность, эти элементы нужно закрывать от индексации. Способы как это сделать — мы подробно разбирали здесь.

Отсутствуют вирусы и вредоносные скрипты. Небезопасные сайты не только необратимо отпугивают пользователей, но и пессимизируются в поисковой выдаче.

Ссылочные стратегии для лендинга

Даже если имеются все предпосылки, чтобы продвинуть лендинг в топ, классические стратегии линкбилдинга — бесполезны. В вопросах основного трафика придется рассчитывать на платный контекст. Но роль ссылочного фактора не стоит списывать со счетов, конечно, если речь идет о долгосрочных коммерческих проектах. При продвижении лендинга целесообразно сосредоточиться на наращивании брендового трафика и накоплении естественных ссылок за счет крауд-маркетинговых стратегий. Не забывайте о размещении кнопок соцсетей — поддержка сайта сигналами из Вконтакте, Facebook и т.д. является важной составляющей внешнего продвижения. Зарегистрированным организациям следует обязательно расширить свое присутствие в поисковых системах — добавляйтесь в Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие каталоги.

5 шагов + 2 примера

Очень часто нас спрашивают про SEO продвижение landing page. И самое интересное, что все глубоко убеждены, что сделать это можно, а главное реализовать это легко, ведь “это же всего одна страница”, а не целый сайт.

Мы долго тестировали разные решения, следили за успехами наших коллег, и теперь готовы высказать свой вердикт относительно того, можно ли продвигать лендинг по seo.

И сразу предупреждаю, всё будет довольно неоднозначно, хотя все слова базируются на фактах.

Возможно ли seo для лендинга

В силу высоких конверсий, относительно обычных сайтов, предприниматели отдают предпочтения лендингам.

В этой статье мы не будем говорить об отличиях лендинга от сайта, и не будем спорить, что лучше. Мы сразу решим, что в нашей ситуации нужен одностраничный сайт.

Лендинг пейдж идеально подходит под прямой и горячий трафик, по типу контекстной рекламы. Но так как SEO-продвижение – вариант более выгодный в долгосрочной перспективе, то каждый (хорошее желание) пытается сразу убить двух зайцев – получить конверсионный сайт и вывести его в ТОП 10 поисковых систем.

Поисковая выдача

Мы долгое время отговаривали своих клиентов и доказывали, что продвинуть лендинг по сео практически невозможно, а точнее сказать, Вам это не нужно.

Но сейчас мы сдались. Вы нас одолели. И не потому что мы наконец-то научились продвижению одностраничников в поисковых системах. Мы это умели делать ранее. Дело в Вашем глубоком убеждении, что Вам это необходимо.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

1. Это сделать невозможно (сложно)

Окей. Хотите позиции в поиске? Вы их получите. Но нужно чётко осознать, что будут они так себе.

Не надо так себе? Хотите всё лучшее и сразу, продвинуть лендинг в топ? Готовы заплатить любые деньги? Ну уж нет, дело не в деньгах, хотя они тоже пригодятся. Вся трудность в технической составляющей.

Маленький экскурс в мир “Продвижение сайта по SEO”. Ищутся и выделяются основные ключевые запросы, по которым мы хотим вывести нашу компанию в ТОП Яндекса и Гугла.

Затем все эти запросы распределяются по релевантным (подходящим по смыслу) страницам и оптимизируются по техническим моментам (не будем вдаваться в подробности, это сейчас не важно).

Ключевая мысль – каждая страница, оптимизируется под свои ключевые запросы. А у нас что в лендинге? Правильно, всего лишь одна страница. Это значит, что мы можем продвигать эту страницу лишь по одной, самой релевантной группе ключей.

Например, если Вы производитель мебели на заказ, то Вы можете взять либо “Кухни на заказ”, либо “Шкафы-купе на заказ”. Почему нельзя взять общее – “Мебель на заказ”, читайте ниже.

Априори, сайт с большим количеством страниц сильнее сайта с меньшим количеством страниц. Естественно, при одинаковом качестве, просто количеством не возьмёшь. Поэтому взять и продвинуть landing page по самым конкурентным запросам (высоко-частотные или ВЧ) практически невозможно.

Практически – потому что сейчас почти во всех сферах в интернете бешеная конкуренция, но есть исключения, и может Вам повезёт.

Повезет! Конечно повезет!

По теме: Массово проверить частоту запросов: 20 сервисов

И финально. В СЕО есть такое понятие, как объём текста. Чем конкурентнее запрос, тем больше текст (если грубо).

Иногда Вы можете увидеть очень большие “простыни текста”, которые содержат более 10 000 знаков (примерно 4 страницы). Конечно, не обязательно мериться размером текста, но то, что его должно быть не мало, это точно.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

2. Три главных секрета продвижения

Но Вы же видели, что иногда в поиске выпадают на первые места одностраничные сайты?

Как, например, наш сайт на скрине выше. А значит, это возможно. Тут я не спорю, это сделать можно и сделать не сложно. Главное понять три основных мысли, которые вытекают из раздела выше:

  1. Продвигать лендинг можно по низкочастотным (мало конкуренции) или среднечастотным (средне конкуренции) запросам;
  2. Запросов на странице должно быть не более 5 (а лучше 1-2). Редко когда до 30, но при условии использования очень низкочастотных;
  3. Текста должно быть намного больше, чем обычно его есть на классическом Landing page, созданном не для SEO.

Если Вы осознаете эти мысли, то тогда у Вас всё получится. Вы не будете летать в облаках и надеяться выйти в ТОП по запросам с популярностью в 10 000+ обращений за месяц.

И еще поймёте, что частично Ваш сайт будет перегружен лишней и отчасти глупой информацией.

Кейс 1. Аэролодки

Наш клиент – производитель аэролодок (к слову, самый крупный). Задача стояла комплексная, к тому же, по договору мы получали премию за каждого нового лида.

Поэтому использовали всё, что могли, в том числе поисковое продвижение. И результаты не заставили себя ждать.

Поисковая выдача “Аэролодки”

По этому запросу мы взяли самый объёмный трафик в этой сфере. И тут Вы можете быть удивлены, ведь мы взяли высокочастотный ключ.

Скажу честно, нам частично повезло, так как конкуренции почти не было. Поэтому мы сделали базовую настройку и немного придали скорости. В результате, в некоторые дни получали до 600 посещений с поискового трафика.

Статистика
Кейс 2 (совместный). Канцелярия оптом

Расскажу Вам об одном из совместных кейсов продвижения Landing page в поисковых системах.

Наша работа была самая простая из всего, а именно сделать небольшой редизайн, вписать ключевые слова и подготовить техническую сторону. Вот как выглядит первый экран. И уже по нему ясно, какие ключевые слова нужно было использовать. Догадаетесь сами?

Лендинг

Ключевые слова с первого экрана – “Канцелярские товары оптом “Саратов”, “Каталог”, “Цены”, “Ручки”, “Тетради” и т.д.

И сразу скажу. Честно, сайт, с точки зрения продающей структуры и текста, получился на 3-, и мы такими проектами совсем не гордимся. Но и не скрываем. Ведь наше дело было другое. В итоге, по низко частотным запросам, страница находится в ТОПе, но конверсию сайта (трафика) мы не знаем.

Поисковая выдача “Канцтовары”

Почему он получился не очень? А потому что тексты написаны не для людей, а для роботов. Мы долго пытались спорить и убеждать, что так делать не нужно (до первой капли крови).

Мы убеждали, что нужно сосредоточится на людях, а уже потом на роботах. Но если заказчик настаивает делать наоборот, мы не мазохисты, делаем, как просят. Хотя всё начинается, как в том коротком анекдоте…

Ой как жизненно…

Инструкция по оптимизациИ

Seo оптимизация лендинга ничем не отличается от оптимизации многостраничного сайта. Разница только в объёме проделанной работы.

И как Вы уже догадались, на лендинге её в разы, а то и в десятки раз, меньше. Но и результат тоже меньше. Поэтому это и хорошая, и плохая новость одновременно.

В своей статье про стоимость поисковой оптимизации (SEO продвижение: какова цена успеха), мы разбивали всю составляющую на этапы и описывали, что сколько стоит.

Сейчас же я дам общий итог и добавлю несколько моментов, которые важные в продвижении лендинг пейдж.

По теме: Тексты для лендинга: 23 примера + инструкция

1. Техническая оптимизация лендинга

Вам нужно сделать так, чтобы сайт был технически подкован. Туда относятся моменты из серии файл robots, заголовки h2, Title, контакты, отсутствие циклических ссылок, микроразметка, ALT к изображениям и десятки небольших, но рутинных правок.

Особое внимание хочу обратить на мобильную версию, ведь сейчас в среднем 50% трафика на сайты идёт с мобильных устройств.

И у поисковых систем есть некий алгоритм, который повышает в выдаче сайты с мобильной адаптацией, а у тех, у кого она отсутствует, понижает.

Также, если Вы хотите собрать отдельные ключи по разных услугам или товарам (“Кухни на заказ”, “Шкаф-купе на заказ”, “Диван на заказ”), то Вам нужно для каждой группы запросов сделать отдельную страницу. И конечно их обязательно нужно перелинковать между собой (дать ссылки друг на друга для повышения репутации перед поисковиком).

Лайфхак. Вывести сайт в ТОП поисковиков несложно с сервисом комплексного SEO-маркетинга. Буквально в два клика Вы узнаете текущие позиции вашего сайта по ключевым словам, посмотрите как продвигаются конкуренты и составит эффективную стратегию SEO-продвижения. Кликайте и тестируйте -> SE Ranking.

2. Контент (текст)

Ваш текст должен быть на 100% уникален. Поэтому никакого слизывания и даже пародии.

Поисковики очень умело определяют, кто у кого украл. И сразу же вводят санкции против недоброжелательных игроков на рынке. А так как страница у Вас одна, то, можно сказать, шанс тоже один.

Но помимо уникальности текст ещё должен быть оптимизирован под ключевые слова. То есть должен быть достаточный объём с вхождениями запросов по всему сайту. Из примеров выше Вы уже поняли, что при погоне за оптимизацией Вы можете навредить юзабилити, и я Вам скажу, это того не стоит.

По теме: СЕО-копирайтинг: что это + примеры.

3. Внешние факторы

Если Вы хотите продвигать лендинг пейдж в высокочастотных запросах, то без дополнительной помощи не обойтись.

Вам нужны дополнительные сигналы со стороны. Это либо ссылки с авторитетных сайтов, либо упоминания, репосты в социальных сетях. Всё это показывает поисковикам, что Ваш сайт классный.

Но так как лендинг продвигается по низкочастотным (редко среднечастотным), то Вам практически не нужны ссылки. Вы и так выйдете в ТОП, если всё правильно сделали и там небольшая конкуренция.

Для особых случаев (я говорю про большую конкуренцию) может понадобиться помощь. Но зачем лезть с лендингом туда, где идёт “большая бойня”?! Уверен, Вы уловили мысль.

4. Коммерческие факторы

Ваша страница не блог и далеко не новостной портал, а значит нужно показать поисковым системам, что Вы коммерческая организация. Это поможет получить заветные позиции по таким запросам как “Купить”, “Цена”, “Заказать”, “Каталог”, “Услуга” и т.д.

Среди таких факторов – цены (тарифы), адрес компании, телефон, карта, фотографии товара или услуг, отзывы.

Это не полный, но обязательный список для успешного попадания в коммерческий сайт. Ведь информационные и коммерческие сайты немного ранжируются по-разному, и это логично, так как разные цели и разные запросы.

5. Поведенческие факторы

И закрывают нашу эстафету – поведенческие факторы. Все критерии поведения людей на сайте важны, но особенно важны – время просмотра, показатель отказов (количество людей, которые были на сайте менее 15 секунд) и количество достижений целей.

Чтобы это увидеть (и показать поисковым системам) нужно установить Яндекс.Метрику и Гугл.Аналитику.

Поэтому даже если Вы делаете лендинг самостоятельно, как и сео продвижение лендинга, то постарайтесь на славу. Не делайте его слишком коротким, добавляйте геймификацию в свой бизнес, делайте разного рода интересные и анимированные вставки, чтобы пользователи застывали и втягивались в процесс. Не рекомендуем делать одностраничный сайт на конструкторе, поскольку количество блоков и шаблонов ограничено. Если не знаете, что использовать, то читайте нашу статью.

По теме: Элементы и блоки лендинг пейдж: составьте Ваш идеальный сайт.

Коротко о главном

По просьбам большинства, мы внедрили у себя опцию “Seo-каркас” при разработке Landing page. Но из всех сайтов, что мы сделали, только 1% людей по-настоящему это использует для раскрутки лендинга в интернете.

Частично проблема в лени, частично в незнании, но большая часть отказов в том, что seo оптимизация лендинга – это не первостепенно и не настолько результативно, как хочется.

По теме:
ТОП-70 СЕО-инструментов (по категориям) + рейтинг
Проверка сайта на SEO: 15 сервисов + инструкция
Комбинатор ключевых слов: сервисы + подробный алгоритм
Кластеризация запросов: 20 сервисов + как сделать

Мы часто убеждаем владельцев со словами “Не нужно делать такую большую ставку на SEO продвижение landing page, лучше задумайтесь о контент-маркетинге”, и вроде их отпускает.

Но с другой стороны, одно другому не мешает. Можно сделать SEO для лендинга и пустить в свободное плавание. Пускай такая работа будет приносить по 5-10 кликов в день, но, как говорится, “лучше синица в руках, чем журавль в небе”.

Как оптимизировать landing page за 10 минут?

Вы хотите улучшить ваш целевую страницу, но у вас катастрофически не хватает времени для ее оптимизации? Знаете ли вы, что существует несколько довольно простых способов, отнимающих у вас всего 10 минут? Они перед вами:

1. Добавьте качественные изображения

Будем реалистами — никто не хочет посещать страницу, которая визуально плохо скомпонована. Если над вашим лендингом не работал профессиональный дизайнер, первое, что необходимо сделать — добавить несколько высококачественных фотографий. Нет необходимости устраивать вернисаж — главное, чтобы изображений было достаточно для разбиения смысловых блоков текста. Если в тексте один или два ключевых параграфа, то будет достаточно одного или двух изображений.

Если ваша рекламная кампания построена на длинной (размером более двух экранов по вертикали) целевой странице, то наличие множества фото — идеальное решение. Только, пожалуйста, будьте внимательны и оптимизируйте изображения перед загрузкой: вы ведь не хотите, чтобы ваш клиент уснул, пока страница будет загружаться?

2. Прочитайте текст еще раз

Обязательно прочитайте текстовый контент несколько раз. Когда будете читать, представьте себя посетителем лендинга. Читая раз за разом, удаляйте ненужную «воду» из текста, меняйте или вырезайте все неясные и неоднозначные фразы. В тексте все должно быть кристально ясно. Внимательно проверьте грамматику и орфографию. Если вы чувствуете, что редактирование в один подход слишком сложно и займет много времени, разделите текст на несколько частей и работайте с каждой из них отдельно. Такой подход обеспечит наполнение вашей страницы качественными и понятными для клиентов предложениями.

3. Поместите ключевые элементы в верхней части страницы

Выше или ниже линии сгиба?

Для того, чтобы клиент с первого взгляда понял тему и предназначение страницы и собственно оффер, существует простой и эффективный способ подачи материала: разместить большинство важных элементов, а также важную информацию в верхней части страницы. Ключевая информация и призыв к действию должны быть видны и понятны с первого взгляда. В издательской индустрии этот метод используется многие десятилетия. Действительно, клиент не хочет листать вашу газету или прокручивать вашу страницу вниз для принятия решения о покупке, поэтому проверьте, чтобы форма сбора контактов (лид-форма), уникальное торговое предложение и призыв к действию находились в верхней части страницы.

4. Добавьте видео

Это на самом деле очень хорошая идея — добавить на лендинг видеоролик. Он сделает вашу страницу более привлекательной. Если вы продаете какой-либо физический товар, то в ролике должен быть показан простой пример использования вашего товара, если услугу. то решение конкретной проблемы целевой аудитории.

Вы можете снять видео даже воспользовавшись камерой мобильного телефона. Конечно, можно подойти к процессу более основательно: настройка, съемка и редактирование — это может занять много времени.

Видеоконтент оптимизирует конверсию на вашей посадочной странице и однозначно повышает лояльность пользователей.

5. Добавьте контактную информацию

Если у потенциальных покупателей появятся вопросы — им понадобятся ваши корректные контактные данные и конкретные ответы. Наличие ясных контактов очень важно.

Номер телефона помогает вашим клиентам почувствовать, что вы не анонимное лицо где-то в сети интернет, а серьезная компания, которой можно доверять. Именно ваш номер телефона пригодится тем, кому непривычно совершать покупки в сети или тем, кто не пообщавшись с продавцом по телефону, опасается производить оплату или заполнять лид-форму.

6. Настройте метатеги

Многие думают, что информация, прописанная в метатегах целевых страниц больше не является релевантной. Напрасно. Несмотря на платные источники трафика, если вы действительно хотите оптимизировать вашу страницу, то проверьте и убедитесь, что информация метатегов релевантна контенту лендинга.

Зачем это нужно? Совершенно верно — не для SEO! Такие платформы контекстной рекламы как Яндекс.Директ и особенно Google AdWords любят релевантность, метатеги помогают роботам определить качества вашего лендинга, присвоить QS и назначить место ранжирования объявления.

7. Оптимизируйте формы

Внимательно посмотрите на все лид формы, имеющиеся на целевой странице.

Может в них запрашивается какая-то не очень необходимая и реально неважная информация?

Если так, то избавляйтесь от лишних полей. Вам нет необходимости иметь пять различных способов связи с клиентом, ровно как вам не нужен и номер его факса. Удаляйте из формы не очень важные поля до того момента, как форма станет максимально простой. Простую и понятную лид форму пользователь заполнит с большим воодушевлением, т.к от него требуется намного меньше усилий. А вот если форма сложна и с многими полями ввода, то даже заинтересованный клиент подуем, стиоит ли проходить ваш квест.

8. Пересмотрите заголовок

Заголовок целевой страницы — именно он привлекает и в конечном счете конвертирует людей в лиды. Это фактически первое и в большинстве случаев последнее, что они читают на странице, поэтому сейчас настала пора обратить на него самое пристальное внимание. Главный критерий заголовка — привлекательность, в нем должно содержаться что-то, на чем посетитель страницы остановит свой взгляд. И наоборот, если заголовок плохой, клиент скорее всего покинет страницу, даже не взглянув, что вы предлагаете дальше.

Посмотрите внимательно на заголовок. Находите ли вы сами его интересным и притягательным? Если оффер скучноват, продумайте другие способы вербального представления вашего продукта или услуги. Создавая УТП, не идите напролом в своем желании продать. Ваша цель — продажа — не должна ярко прослеживаться или быть навязчивой, однако необходимо заинтересовать посетителя.

9. Будьте последовательны

Проверьте, каждый ли призыв к действию предполагает идентичные действия? Формулируете ли вы ясное текстовое послание на протяжении всей страницы?

Оптимизируя эти факторы, будьте уверены — посетители будут точно знать, что делать если все части оффера согласованы и наполнены графическим содержимым и текстовым контентом в одном визуальном стиле.

Вместо заключения

Тестируйте все приходящие идеи, оставьте догадки гадалкам! Все перечисленные приемы оптимизации конверсии относятся к базовым принципам и должны выполняться до публикации лендинга и генерации/покупки трафика. Если вы заметили какие-либо ошибки на уже работающей посадочной странице — исправьте их как можно скорее.

Высоких вам конверсий!

08-11-2013

Оптимизация лендинга: 10 способов

Процесс оптимизации лендинга обладает своей спецификой и не имеет существенных отличий в разных сферах бизнеса. Тем не менее, оптимизация посадочных страниц, ориентированных под компании, а не потребителя, отличается используемыми методами, которые при грамотном выборе и исполнении со стороны продавца могут стать эффективными инструментами для роста продаж. Так, landing page могут напрямую повлиять на уровень дохода, несмотря на характерный для В2В невысокий трафик.

В чем же основные различия между сферой продаж компании и пользователю, которые необходимо учитывать при продвижении лендингов?

Контент В2С-страницы не такой объемный и не пестрит обилием научных и узких терминов.

Поскольку компания, приобретающая продукт для дальнейшего использования, вынуждена каждый раз аргументировать свой выбор при предоставлении услуг, то в В2В каждый этап продаж более продолжительный, как и утверждение решения.
Пользователь В2С (зачастую и конечный потребитель) единолично решает, совершать ли ему покупку, что отличает его от бизнес-сегмента.

Оплата потребителем более упрощена в отличие от сделок между В2В, при которых необходимо подтверждать заказ через e-mail, предоставлять документы, выставлять счета-фактуры и пр.

Как правильно оптимизировать лендинг

Итак, чтобы процесс продаж был результативным и приносил прибыль, оптимизация лендинга должна быть направлена на спецификацию страницы под запросы определенной группы потенциальных клиентов. Сделать это можно, придерживаясь 10 рекомендаций.

1. Создавая рекламное сообщение потенциальному клиенту из сферы В2В, придерживайтесь принципа AIDA:

  • Attention – броскость заголовка и соответствие его содержанию месседжа;
  • Interest – посыл заинтересовать посетителя, описывая характеристики продукта;
  • Desire – фрагмент, аргументирующий возможность и даже необходимость покупки у вас, создаваемый с целью усилить желание приобретения у клиента;
  • Action – стимулируйте пользователя к решительным поступкам и направляйте его шаги на сближение и сотрудничество с вами;

2. Привлекая потенциального клиента в процессе оптимизации лендинга, не забывайте о необходимости соответствия рекламного сообщения заголовку и контенту посадочной страницы. В противном случае, если посетитель не найдет нужной ему информации или не разберется в многообразии предложений, то просто покинет сайт.

3. У вас есть несколько секунд, чтобы завладеть сознанием посетителя с помощью запоминающегося и эмоционально наполненного заголовка, а также не избитой картинки.

4. Придерживаясь стратегии оптимизации лендинга, не забывайте и об эмоциональном влиянии на покупателя, помимо технической составляющей.

5. Создавая страницу, надо предоставлять клиенту варианты решения задач на том или ином этапе продаж. Более тесному общению с посетителями и пониманию поспособствует встроенный чат.

6. Предложенная анкета регистрации должна быть максимально простой и содержать поля для заполнения важной информации. Также для оптимизации лендинга нужно предлагать релевантные варианты формы, исходя из того, на каком этапе продажной воронки находятся пользователи: для обучающихся подойдет предложение записи на вебинар, а готовым к покупке можно предложить бесплатную версию апробации.

7. Дабы не отвлекать посетителя и сохранить концентрацию внимания, будьте осторожны с множественными кнопками и навигационными панелями.

8. Пользуйтесь социальными доказательствами: росту конверсий способствуют положительные отзывы, упоминания о вашей компании в публикациях или об использовании продукта другими брендами.

9. Для оптимизации лендинга важно постоянно отслеживать метрические показатели работы сайта и посещаемости.

10. Landing page – всего лишь составляющая в цепи эффективных инструментов ведения бизнеса. Помимо посадочной страницы, в вопросе лидогенерации влияние имеет источник, по которому посетитель приходит на ресурс, лид-форма, оригинальная и эмоционально располагающая страница благодарности, а также грамотно составленное и демонстрирующее ваш профессионализм письмо-подтверждение.

Оперирование описанными выше инструментами поможет добиться высоких конверсий, однако постоянно изменчивый рынок интернет-маркетинга располагает к его постоянному изучению и анализу.

 

 

Автор статьи:

Павел СоколенкоИнтернет-маркетинг

Рассматриваю Интернет-маркетинг как часть фундаментального маркетинга.

Также читайте в нашем блоге:

 

SEO-оптимизация лендинг пейдж перед продвижением

Х отите получать посетителей не только за счёт трафика посредством рекламы в интернете, но и благодаря поисковикам? В идеале перед продвижением лендинг пейдж необходимо оптимизировать заголовки, подзаголовки посадочной страницы, а также текстовые блоки.

1. Придумайте мощный заголовок h2 (дескриптор), который должен быть только один, с главным ключевым словом.

2. Заголовки h3, h4, h5… могут повторяться по количеству и содержать несколько ключевиков.

3. Желательно разместить после h2 небольшой блок с пояснением главного заголовка, чтобы заинтриговать и увлечь ЦА.

4. Грамотная оптимизация лендинг пейдж невозможна без работы с мета-тегами title и description. От keywords сейчас отказываются. Максимум, можно оставить 1-2 «ключа».

5. Специалисты рекомендуют делать title не больше 80 символов, с обязательным вхождением 1-2 ключевиков. Приведу пример.

  • Заголовок для этой статьи выглядит так: «Оптимизация лендинга перед продвижением».
  • Title можно прописать следующим образом: «SEO-оптимизация лендинг пейдж перед продвижением».
  • Делаем description: «SEO-оптимизация лендинга перед продвижением. Рекомендации по поводу раскрутки лендинг пейдж от рекламного копирайтера».

6. Не пытайтесь напичкать landing page всеми ключевыми словами. Посадочная страница — не резиновая.

7. Не забываем об оптимизации уникальных изображений и теге ALT.

8. SEO-оптимизацию лендинга нельзя считать завершённой, если вы не продумали, как разместить ключевики в блоках. Ключевые слова отлично вписываются в раздел «О компании», F. A. Q., отзывы, промо-блоки и даже в призывы к действию (без фанатизма).

9.  Если вы создаёте несколько посадочных страниц, то текст для лендинга дублировать нельзя. Делайте контент уникальным.

10. Если есть возможность, то проставьте ссылки на ваш лендинг пейдж с других сайтов и социальных сетей.

SEO-оптимизация для Landing Page

Прежде всего хотел бы сказать, что многие авторитетные SEO  компании пишут, что оптимизировать Landing page невозможно.

Думаю, что они ошибаются, утверждая, что Landing page создан исключительно для контекстной рекламы. Т.к из моей практики доказано, что Landing page продвинуть реально, и я бы даже сказал, что продвигать Landing page  куда прибыльниее и дешевле, нежеле чем интернет-магазин.

И так начнем с самого важного

 

SEO оптимизация landing page

  • Сперва нужно определить с каких ключевых поисковых запросов к нам должны заходить? в моем случае — это разработка и продвижение сайтов в Барнауле.
  • Заключите основной заголовок первого экрана в тег <h2>  В моем случае на 2016 год — разработка сайтов  в Барнауле
  • Пропишите title страницы   У меня это Разработка сайтов Барнаул, Создание сайтов Барнаул, Разработка сайта Барнаул, Создание сайта Барнаул, Разработка Landing page Барнаул, Разработка сайт под ключ, Веб-студия   Да, конечно, он слищком большой, но что поделать, лучше больше, чем ничего
  • Пропишите meta name description   Для ленивых я советаю просто указать то, что указывали в title, но по хорошему нужно писать отдельный текст, как это делать можно почитать в интернете (позже напишу статью)
  • Заполните мета-тег keywords аналогичего description
  • Атрибут alt  Этот атрибут нужен для картинок, т.к поисковые роботы не умеют определять, что нарисовано на картинке
  • Пропишите robots.txt
  • Ну и конечно чем больше текста будет на вашем LP тем лучше, подумайте, как это можно сделать.

Соблюдение этих правил, позволит поисковых систем точнее определить по каким запросам показывать вас в выдаче.

 

По любым вопросам по seo-оптимизации Вы можете обращаться ко мне лично https://vk.com/perfilyevkirill

 

Просмотров: 924

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. Оптимизация целевой страницы

— Optimizely

Что такое оптимизация целевой страницы? (LPO)

Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс улучшения элементов веб-сайта для увеличения конверсии. Оптимизация целевой страницы — это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает использование таких методов, как A / B-тестирование, для улучшения целей конверсии данной целевой страницы.

Почему оптимизация целевой страницы важна для вашего онлайн-бизнеса

Целевые страницы — ключевой компонент маркетинговых кампаний в Интернете.Целевая страница специально разработана для увеличения продаж или привлечения потенциальных клиентов. Целевые страницы часто являются основным направлением платных маркетинговых кампаний в Интернете, и на привлечение трафика на эти страницы тратится много денег и ресурсов.

Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсии, повышение их производительности может привести к значительному улучшению бизнес-результатов. Вот тут-то и появляется LPO.

Оптимизация целевой страницы гарантирует, что вы достигнете максимально возможного коэффициента конверсии от посетителей, которые попадают на эту целевую страницу.Оптимизация целевой страницы может помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов и максимизировать отдачу от ваших затрат на рекламу.

Как начать оптимизацию целевой страницы

Приступая к работе с LPO, вам нужно рассмотреть все следующие этапы воронки продаж, которая включает два отдельных этапа: оптимизация различных источников трафика и экспериментирование с элементами на странице.

Оптимизация для различных источников трафика — Потенциальный трафик веб-сайта, полученный при нажатии на платное поисковое объявление (например,g., Google Adwords) будет работать иначе, чем трафик, полученный в результате расходов на рекламу в социальных сетях.

Игра с элементами на странице — Это наиболее часто обсуждаемые советы по оптимизации целевой страницы, о которых вы читаете, и которые включают такие вещи, как тестирование различных ценностных предложений, изменение полей формы и включение дополнительных социальных доказательств.

Начните с понимания источников трафика

Оптимизация коэффициента конверсии целевой страницы начинается с понимания того, из каких источников трафика приходят потенциальные клиенты.Как правило, веб-маркетологи проводят от трех до пяти различных маркетинговых кампаний в Интернете, которые охватывают Google Рекламу, LinkedIn, маркетинг влияния, телевидение, Reddit и другие каналы, на которых может существовать их целевая аудитория.

Важно понимать, какие каналы трафика вы используете для привлечения потенциальных клиентов и как создать целевую страницу, которая поддерживает одинаковый обмен сообщениями в разных средах.

Например, предположим, что вы ведете бизнес по электронной торговле носками, размещаете платные поисковые объявления в Google Adwords и продвигаете значки на Pinterest.Если вы делаете ставку по ключевому слову [теплые носки], то вам нужно создать такую ​​целевую страницу, которая соответствует намерениям пользователя, выполняющего поиск — в частности, с описанием того, для какой температуры подходят ваши носки и как пользователь может чувствовать себя в разных местах. .

С другой стороны, потенциального покупателя из Pinterest может больше интересовать, как он будет выглядеть в носке. Опыт целевой страницы с высокой конверсией для этого источника трафика может включать стильный образ героя и социальное доказательство влиятельного лица.

7 советов по началу работы с оптимизацией целевой страницы

Оптимизация целевой страницы выявляет потенциальные проблемы с дизайном или функциональностью целевой страницы и использует контролируемые эксперименты или A / B-тесты для тестирования улучшений страницы и измерения их влияния на коэффициент конверсии страницы.

Ищете идеи, с чего начать? Следуйте этим рекомендациям по использованию целевой страницы и попробуйте эти потенциальные идеи для тестирования:

1. Ограничьте количество действий на целевой странице.
Протестируйте удаление элементов навигации веб-сайта, дополнительных полей формы или любых других ненужных функций.Вы будете удивлены, насколько простой дизайн с большим количеством пробелов может привести к большему количеству конверсий.

2. Четко сформулируйте ценность того, что предлагается посетителю.
Протестируйте варианты заголовков и текст призыва к действию, которые более точно соответствуют языку, на котором посетители описывают то, что они ищут. Не стоит недооценивать то значение, которое хороший заголовок или ценностное предложение может иметь для вашей прибыли. Кроме того, рассмотрите возможность использования развернутого текста, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт действительно лучше, чем у конкурентов.

3. Сопоставьте ожидания и потребности посетителя на основе их предыдущего взаимодействия (контекст)
Протестируйте, используя ключевые слова из объявлений в копии вашей целевой страницы. На самом деле постарайтесь понять, где находится ваш целевой рынок в Интернете, и согласовать свои сообщения с целевой страницей.

4. Обеспечьте доверие и доверие к бизнесу.
Протестируйте добавление на целевую страницу других логотипов клиентов, логотипов партнеров, цитаты клиента, тематического исследования клиента, отзывов или других форм социального доказательства.Иногда достаточно добавить номер телефона или значок Verisign, чтобы потенциальные клиенты поверили, что вы ведете законный бизнес, и их не обманут.

5. Попробуйте разные предложения, чтобы получить контактную информацию о клиентах.
Если клиенты с трудом запрашивают демонстрационные версии вашего продукта / услуги, то самое время попробовать соблазнить их официальным документом или бесплатной электронной книгой в обмен на их личную информацию. Когда основным CTA является форма целевой страницы, которая запрашивает только адрес электронной почты, потенциальные клиенты могут быть более готовы отказаться от этого в обмен на некоторую ценность.

6. Уменьшить время загрузки страницы
По мере того, как все больше людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, скорость загрузки страницы начинает играть важную роль в пользовательском опыте. Чем быстрее вы загрузите свою страницу, тем ниже будет показатель отказов и количество отказов.

7. Оптимизация для поисковых систем
Целевые страницы, предназначенные для поисковой оптимизации (SEO), часто выглядят и воспринимаются иначе, чем страницы, предназначенные для платных СМИ. Поисковые системы более разборчивы в отправке обычного поискового трафика на страницы, которые, по их мнению, не представляют ценности для их пользователей.Вот почему закрытый контент редко попадает в рейтинг Google. Вы хотели бы предоставить свой контент поисковым системам через раздел ресурсов или блога и привлечь потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения о намерении выхода или других предложений.

Инструменты оптимизации целевой страницы

Для эффективной оптимизации целевой страницы вам понадобится инструмент оптимизации целевой страницы, который можно использовать для внесения изменений в целевые страницы и тестирования этих изменений, чтобы определить их эффективность в повышении коэффициента конверсии.

Оптимизацию целевой страницы можно легко выполнить с помощью Optimizely, ведущей платформы для A / B-тестирования и оптимизации опыта. У Optimizely есть конструктор целевой страницы, который берет на себя работу по кодированию из оптимизации целевой страницы, а также определяет, есть ли статистически значимая разница в скорости, с которой варианты целевой страницы конвертируют посетителей.

Начните оптимизацию сегодня с Optimizely!

Оптимизация целевой страницы: передовой опыт, советы, инструменты

Хорошая целевая страница превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов, одновременно принося им удовольствие.

Сегодня я собираюсь научить вас лучшим методам работы с целевыми страницами, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов.

Если вы хотите пропустить, вот что я рассказываю:

Что такое оптимизация целевой страницы?

Оптимизация целевой страницы — это процесс улучшения или улучшения каждого элемента целевой страницы для увеличения конверсии. Вместо того, чтобы изменять дизайн всей страницы исключительно на основе догадок, вы используете данные и анекдотические свидетельства.

Лучшая часть? Вы можете собрать информацию еще до того, как ваша целевая страница станет доступна. Например, опрос вашей аудитории поможет вам лучше понять, чего они ждут и что им нравится.

Однако вы не создадите идеальную целевую страницу с первого дня. Вместо этого вы запускаете страницу в реальном времени, а затем вносите изменения, анализируя данные и наблюдая за коэффициентом конверсии.

Перед оптимизацией целевых страниц определите возможные проблемы

маркетолога, с которыми я работал в прошлом, следовали бесполезным стратегиям оптимизации целевой страницы.Они знают, что что-то не работает, поэтому меняют все.

Это как в старой поговорке о том, что лапшу бросают об стену, чтобы посмотреть, какая лапша прилипнет, а какая упадет на пол.

Это не ваш подход к оптимизации целевой страницы. Во-первых, вы определяете конкретные проблемы, которые способствуют низкому коэффициенту конверсии, чтобы вы могли их исправить.

Тепловая карта может показать вам, где люди нажимают на вашей целевой странице. Они игнорируют ваш призыв к действию? Сосредоточены ли они на относительно незначительном элементе, таком как стоковая фотография?

На изображении выше вы можете видеть, что наибольшая активность происходит с крайним правым CTA.Если бы это была ваша целевая страница, вы бы поместили на нее самый важный элемент, чтобы посмотреть, получит ли она больше кликов.

Отслеживайте поведение посетителей вашего веб-сайта, чтобы узнать, что не работает

Тепловые карты — не единственные отчеты с визуальными данными, которые могут оказаться эффективными для оптимизации целевой страницы. Карты прокрутки, карты конфетти, накладываемые отчеты и списки отчетов содержат ценную информацию.

Карта прокрутки показывает, где на странице происходит прокрутка. Если вы видите на карте много белого или синего цвета, люди либо покинули страницу, либо быстро прокрутили этот раздел.Красные, оранжевые и желтые области указывают на то, что люди перестали читать или смотреть.

Отчет о конфетти показывает, где на странице произошли отдельные клики, в то время как отчеты наложения и списки предоставляют вам процентное соотношение кликов по различным элементам страницы и отдельные числовые данные, соответственно.

14 лучших практик для повышения конверсии целевых страниц (2020)

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего веб-сайта, подойдите к оптимизации целевой страницы, используя передовой опыт и надежные данные.Процесс начинается в ту минуту, когда вы начинаете проектировать страницу, но он длится еще долго после того, как страница будет запущена.

Думайте об этом как о создании продукта. Вы не создаете идеальный прототип с первого дня. Вместо этого вы можете создать 100 прототипов, прежде чем доведете продукт до совершенства.

Целевые страницы работают так же. Как и продукты, целевые страницы должны привлекать вашу целевую аудиторию, заставлять их действовать и соответствовать их ожиданиям.

1. Сделайте ваше предложение понятным

Эксперт по маркетингу Джо Чернов однажды сказал: «Хороший маркетинг делает компанию умной, [но] отличный маркетинг заставляет клиента чувствовать себя умным.Акцент мой.

Примените эту мудрость к своим целевым страницам, если хотите повысить коэффициент конверсии.

Когда вы впервые начинаете планировать свою стратегию оптимизации, подумайте о том, как вы можете вызвать у клиентов положительные эмоции. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя умными, ценными, вдохновленными и взволнованными.

Начните с обдумывания конкретной цели вашего клиента и превратите ее в заголовок. Elegant Themes отлично справляется с этим.

Слово «расширение возможностей» в этом контексте заставляет клиента испытывать то же самое.

2. Упростите целевую страницу

Очень простая целевая страница может показаться нелогичной, но она избавляет от визуального беспорядка. Вы хотите, чтобы посетители вашего сайта фокусировались на призе: вашем призыве к действию.

Dropbox — один из моих любимых примеров. Компания создает потрясающие целевые страницы, которые без лишних слов передают объемы информации.

На этой странице всего пять основных элементов над сгибом, и три из них достаточно малы, чтобы поместиться в пространстве панели навигации.Четвертый обеспечивает приятный, но тонкий визуальный эффект, а последний фокусируется на призыве к действию.

3. Попробуйте контрастные цвета

В лучших целевых страницах, которые я когда-либо видел, очень хорошо использовался контраст, но при этом цвет и четкость. В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, она гораздо более выражена и ясна. Текстурированный черный фон выделяет заголовок и призыв к действию.Кроме того, между логотипом и остальными элементами остается много отрицательного пространства.

4. Держите важную часть выше сгиба

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Самые соблазнительные истории размещались на первой странице над сгибом традиционной газеты, чтобы покупатели видели заголовки и хотели купить газету.

Вы можете сделать то же самое, разместив элементы целевой страницы над цифровым сгибом — точкой, в которой пользователь должен прокрутить, чтобы получить дополнительную информацию.Это сложнее, чем когда-либо, сейчас, когда все больше людей используют смартфоны и планшеты.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать карту прокрутки, чтобы легко определить местоположение средней складки на разных устройствах, и при этом сохранить заголовок, одно или два коротких предложения основного текста, а также призыв к действию спереди и по центру.

5. Используйте методы дефицита

Есть причина, по которой «ограниченное время» и «ограниченное количество» являются одними из самых распространенных маркетинговых фраз. Дефицит заставляет посетителей вашей целевой страницы действовать сейчас, потому что они знают, что могут упустить, если подождут.

Его используют даже в больших коробочных магазинах. На днях покупая продукт у Target, я знал, что хочу забрать его в моем местном магазине. Проверив наличие, я увидел это:

Слова «осталось только 2» заставили меня сразу же заказать Uber и добраться до магазина раньше, чем кто-либо другой.

Сделайте то же самое на своем веб-сайте, активировав ограниченную по времени скидку или предложив лид-магнит, например живой веб-семинар, который больше никогда не повторится.

Таймер обратного отсчета может добавить визуального элемента к дефициту.Он сообщает вашим посетителям, как долго они должны действовать в соответствии с предложением.

6. Используйте простые кнопки с призывом к действию

Кнопка с призывом к действию не должна утомлять или сбивать с толку читателя. Сделайте свое предложение четким, кратким и очевидным.

Вы заметите, что на скриншотах, которыми я поделился выше, компании избегают замысловатой лексики или сложных предложений. Фразы включают:

  • Присоединиться, чтобы скачать
  • Попробовать Dropbox Business бесплатно
  • Присоединяйтесь
  • забери здесь

Просто, правда? И очень эффективно.

7. Добавьте контактную информацию

Вы можете предоставлять посетителям своего веб-сайта контактную информацию множеством различных способов. Вы можете указать свой номер телефона или адрес электронной почты на своей целевой странице или использовать контактную форму. Другие компании, такие как Shopify, включают ссылки на свои справочные центры.

Клиенты уже знают, что могут найти контактную информацию, ответы на часто задаваемые вопросы и учебные материалы в справочных центрах.

8. Попробуйте разные заголовки и скопируйте

.

Текст по-прежнему имеет значение в мире, ориентированном на изображения и видео.Люди будут читать то, что вы пишете, поэтому убедитесь, что это находит отклик у вашей целевой аудитории.

Попробуйте A / B-тестирование разных заголовков на целевой странице. Вы также можете изменить основной текст и запустить A / B-тесты, чтобы увидеть, как работают эти элементы.

9. Будьте последовательны

Хотя внутрибрендовые сообщения важны сейчас как никогда, визуальная согласованность также может иметь огромное значение в коэффициентах конверсии.

Допустим, вы размещаете рекламу в Facebook, которая перенаправляет людей на вашу целевую страницу.Вы хотите, чтобы текст, изображения и другие элементы вашего объявления отображались на целевой странице.

Они должны выглядеть одинаково визуально и представлять одно и то же предложение. В противном случае ваш потенциальный покупатель будет смущен или раздражен.

10. Добавьте характеристики, чтобы привлечь внимание нерешительных пользователей

Я большой поклонник социальных доказательств. Я хочу, чтобы люди знали, что другие компании использовали мои продукты и услуги. Более того, я хочу сообщить, что помог им достичь фантастических результатов.

отзывов — один из лучших способов сделать это. Если вам удастся убедить своих клиентов создать видео-отзыв, вы получите преимущество перед конкурентами. Цитаты тоже работают хорошо, если вы используете полное имя клиента — а в идеале — портретную фотографию.

11. Попробуйте другую длину формы

Некоторые маркетологи считают, что хорошо работают только очень короткие формы. Они говорят: «Спрашивайте только адрес электронной почты. Что-то большее — это уже слишком ».

Но это не всегда так.

Если вы хотите квалифицировать потенциальных клиентов для дорогостоящего продукта или услуги, более длинная форма может оказаться более эффективной. У вас может быть меньше потенциальных клиентов, но они будут более квалифицированными.

Например, если спросить о бюджете потенциального клиента на веб-дизайн, вы сможете сэкономить массу времени. Клиент, который ищет дизайн за 500 долларов, вероятно, не воспользуется вашими услугами, если ваш минимальный пакет начинается с 20 000 долларов.

12. Оптимизируйте свою целевую страницу для SEO

Люди постоянно находят целевые страницы через обычный поиск.Может быть, одна из ваших целевых страниц является, например, вашей домашней страницей, а это значит, что она должна — по крайней мере — появляться, если кто-то ищет название вашей компании.

Вы также можете ранжироваться по ключевым словам, связанным с отраслью. Например, если вы выполните поиск в Google по запросу «инструмент тепловой карты», первым органическим результатом будет Crazy Egg:

Используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей целевой страницы. Включите эти ключевые слова в заголовки, основной текст, замещающий текст изображения и многое другое.

13. Попробуйте всплывающее окно выхода

Всплывающее окно выхода появляется на экране целевой страницы, если посетитель пытается покинуть страницу. Это еще одна возможность совершить конверсию.

Они менее навязчивы, чем всплывающие окна, которые появляются при появлении посетителя или просто пока он или она осматривается.

Используйте комбинацию привлекательных визуальных образов, сильного заголовка и текста призыва к действию, чтобы пользователи нажимали. Попробуйте стимулировать всплывающее окно выхода специальной скидкой или другим предложением.

Используя такой инструмент, как Hello Bar, вы можете не только создавать всплывающие окна выхода для отдельных страниц вашего сайта, но также и варианты A / B-тестирования. Вы получите много полезных данных, а также сможете привлечь посетителей, которые решили задержаться из-за вашего своевременного предложения.

14. Продолжайте A / B-тестирование всего

Чем больше A / B-тестов вы проведете, тем точнее станут ваши данные. Каждый A / B-тест должен включать одно изменение одного варианта, например вашего CTA.

Если вы измените несколько элементов, вы не узнаете, какой из них повлиял на разницу в конверсиях между двумя вариантами.

После того, как вы собрали данные и познакомились со своей аудиторией, вы можете применить полученные знания к редизайну и убедиться, что это улучшило ваш коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

Начните A / B-тестирование своих целевых страниц!

Какие инструменты оптимизации целевой страницы следует использовать

Crazy Egg предлагает обширные инструменты оптимизации целевой страницы, которые помогут вам лучше понять поведение пользователей. Например, запись позволяет вам виртуально смотреть через плечо, пока он или она перемещается по странице.

Наблюдайте за движениями мыши, щелчками и т. Д., Чтобы увидеть, что привлекает их внимание, что их отключает, и даже видеть, как они вводят информацию в поля формы.

Почему моя целевая страница не конвертируется?

Целевые страницы не могут конвертироваться по многим причинам, но виноват часто заключается в неправильном понимании того, чего хочет потенциальный клиент. Если вы не можете предугадать желания, потребности или ожидания посетителей вашего сайта, снизится коэффициент конверсии.

Дополнительные ошибки, которые я заметил при работе с другими компаниями, включают:

  • Неинтуитивный дизайн
  • Плохие заголовки
  • Разрыв связи между копией объявления и копией целевой страницы
  • Неузнаваемый призыв к действию (CTA)
  • Отвлекает от основной цели целевой страницы

Я подробно рассмотрю каждый из них — и многое другое — позже, но поймите, что вы не узнаете, почему ваша целевая страница не конвертируется, пока не начнете собирать данные.Я покажу вам, как через минуту.

Воспользуйтесь нашими инструментами, чтобы узнать, почему ваши конверсии низкие

Каков хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?

Лучшие целевые страницы конвертируются со скоростью до 27,4%. Однако средние диапазоны значительно ниже, при этом в большинстве отраслей коэффициент конверсии составляет от 2 до 6 процентов.

Когда дело доходит до целевых страниц, истинная мера успеха — это улучшение. Если ваши коэффициенты конверсии остаются неизменными месяц за месяцем, вы не собираете данные и не используете их для улучшения своих целевых страниц.

Вы должны увидеть сильную корреляцию между веб-трафиком и коэффициентом конверсии. Если ваш веб-трафик растет, вам следует привлекать больше посетителей, но так бывает не всегда.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, почему качество вашего трафика имеет значение , а не только количество.

Но что, если вы получаете качественный трафик из поиска Google, но по-прежнему не видите конверсий?

Отрицательная корреляция между трафиком и конверсиями означает, что что-то не так с вашей целевой страницей, вашим предложением или вашим продуктом.

  • Целевая страница: Дизайн, структура, изображения или другие качества вашей целевой страницы по какой-то причине отталкивают читателей.
  • Предложение: «Крючок», который вы используете, чтобы заставить читателей совершить конверсию, не находит отклика у вашей аудитории.
  • Товар: Товар, который вы продаете, недостаточно желателен, чтобы убедить людей купить.

Разобраться в проблеме поможет оптимизация целевой страницы.

Заключение

14 лучших практик для повышения коэффициента конверсии целевых страниц:

  1. Спланируйте стратегию оптимизации заранее
  2. Упростите дизайн целевой страницы
  3. Используйте контрастные цвета
  4. Держите важные элементы выше сгиба
  5. Используйте методы дефицита
  6. Сделайте кнопки призыва к действию понятными и простыми
  7. Добавить контактную информацию
  8. Проверьте разные заголовки и скопируйте
  9. Будьте последовательны
  10. Добавить характеристики
  11. Попробуйте другую длину формы
  12. Оптимизация целевых страниц для SEO
  13. Попробовать всплывающее окно выхода
  14. Продолжайте A / B-тестирование всего

Этот план поможет вам выяснить, что работает для ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы могли конвертировать их в свои предложения.

Не забывайте, что изменение дизайна веб-сайта на реальных пользовательских данных может привести к резкому увеличению коэффициента конверсии. По возможности используйте отчеты и записи с визуальными данными, чтобы собрать больше информации о посетителях вашего веб-сайта.

Имея эти стратегии, у вас есть хорошие возможности для победы над конкурентами.

101 Советы и идеи по оптимизации целевой страницы

Мнения экспертов по конверсии

Есть ли у вас проблемы, связанные с отказом от целевой страницы, потому что показатель отказов вашей целевой страницы зашкаливает? Тратить драгоценное время и деньги на неэффективные кампании PPC? Устали от вашего начальника, который жаловался на то, что средний по отрасли коэффициент конверсии вдвое превышает тот, который «вы» достигли в прошлом месяце? Не знаете, как решить проблему?

Не бойтесь.С нашей авторитетной, исчерпывающей, необходимой и окончательной коллекцией из 101 совета по оптимизации целевых страниц мы поможем вам в кратчайшие сроки протестировать, составить отчеты, повысить рентабельность инвестиций и отключить ваши маркетинговые кампании в Интернете.

Советы разбиты на 14 глав:

Вы также можете загрузить исходный 101 совет в формате PDF.

Глава 1: Основы

Придерживаясь основных принципов, вы можете превратиться из ужасной целевой страницы в ту, в которой людям трудно протыкать дыры.Активно применяйте их в начале работы, а затем улучшайте свои страницы, копаясь в областях, которые мы обсудим позже.

  1. Направляйте людей на релевантную и целевую страницу
    Ваша домашняя страница представляет собой мешанину целенаправленного общения — и обычно не зря. Помня об этом, не поддавайтесь желанию отправлять туда людей, поскольку это лучше нацелено на любопытного исследователя, а не на человека, переходящего по баннеру или ссылке AdWords. Подумайте об одной цели, одном сообщении, одном действии.И, следовательно, одна страница — как правило, новая — целевая страница.
  2. Обеспечьте единообразие
    От рекламы до целевой страницы и до конечного сайта дизайн, сообщения и тон должны соответствовать ожиданиям вашего пользователя в момент перехода по ссылке / баннеру. Источником является ваша реклама вверх по течению, и, используя аналогию с рекой, вы должны пить из того же ручья в конце пути, что и в начале.
  3. «Не надо нас утомлять… В хор» (Roxette)
    Название этого совета взято из альбома Greatest Hits шведского поп-дуэта Roxette.Как один из мастеров жевательной резинки, они знали, как выделить самый важный элемент каждой песни — припев. Никто не любит болтовню, и мы миримся с этим по большей части только потому, что это наш друг грызет нас. Когда вы имеете дело с потенциальными онлайн-покупателями, вам нужно сразу перейти к делу без суеты и суеты.

    Проницательные из вас поймут, что, проводя аналогию, предшествующую моей точке зрения, я, по сути, опровергаю свой собственный аргумент. Но при более внимательном рассмотрении это показывает, что иногда вам нужно дать какое-то редакционное или учебное введение в свой предмет.

    В этом случае, как в случае с Roxette, просто убедитесь, что сочные кусочки заметно выделяются.

  4. Сосредоточьте внимание посетителей четким и лаконичным заголовком
    Представьте, что вы идете по оживленной улице в центре города. Вы смотрите на автомат по продаже газет и видите большой черный заголовок. Если он привлечет ваше внимание, вы можете остановиться, наклониться и некоторое время прочесть его. Если он действительно хорош, вы можете вытащить доллар из своего кармана и фактически заплатить за него. И наоборот, если это просто большая страница мелкого шрифта без видимой цели, вы даже не нарушите свой темп.Сделайте заголовок четким, легко заметным и в релевантном месте на странице.
  5. Сегментация пользователей и трафика
    Если у вас несколько типов пользователей, создайте целевую страницу для каждого сегмента и управляйте трафиком через отдельные источники. Это позволит вам измерить наиболее эффективную сегментацию рынка. Если ваша целевая страница имеет расширенную логику или возможности геотаргетинга, вы можете создать одну страницу с изменяющимся содержанием в зависимости от посетителя. В этом случае убедитесь, что ваше отслеживание может справиться с этими сложностями.
  6. Убери беспорядок
    Помните ту рекламную кампанию, в которой была единственная кнопка с надписью «Не нажимай на меня»? Никто не мог устоять перед этим. Это было не только заманчиво, но и не содержало никакой конкурирующей информации. Создавая целевую страницу, время от времени отступайте, смотрите на нее со стороны и смотрите, сколько вещей претендует на ваше внимание. Уточняйте целевую страницу, пока не получите ответ 1. Наблюдать — Удалить — Повторить
  7. Удалить навигация
    Точно так же не дает людям полноценного опыта работы с веб-сайтом.Вы часто платите за их доставку, так что держите их сосредоточенными и на правильном пути. Если они действительно хотят узнать ваш любимый цвет или найти вас на картах Google, они могут перейти на ваш сайт в другой раз. Каждый вариант навигации, который вы предлагаете, рассеивает их внимание.
  8. Продолжайте читать как минимум
    Убедитесь, что посетители имеют возможность сразу же прочитать ваш самый важный экземпляр. Если он похоронен среди 5 абзацев текста, он будет пропущен. Исключением из этого правила будет страница, предназначенная для обеспечения высокого уровня детализации (например, страница книги на Amazon), но ее обычно лучше всего использовать в качестве глубокой. связанная страница «сведений о продукте» на целевом веб-сайте, а не на целевой странице.
  9. Вверху сгиба
    Хотя это утверждение вызывает у меня разочарование и не актуально для определенных типов веб-страниц, оно по-прежнему верно и для целевой страницы. Ваши основные сообщения и призыв к действию должны быть в верхней части страницы. (внизу экрана указано среднее разрешение браузера на вашем целевом рынке). Действительно ли это имеет значение?
    Несмотря на существование очень успешных длинных страниц, таких как страница сведений о продукте на Amazon.com, вам все равно необходимо убедиться, что CTA присутствует в верхней части страницы (и повторяется через регулярные промежутки времени ниже по странице).Это позволяет людям читать, будучи уверенными в том, что они знают, что делать, когда возникает желание купить. Вот несколько примеров длинных страниц:
    • Amazon — с наиболее важной информацией (отзывы пользователей) 2–5 экранов вниз по странице люди пришли к пониманию, что не все золото зарыто близко к поверхности.
    • MySpace — когда миллионы современных молодых людей начали создавать свои собственные веб-страницы с помощью MySpace, они научились ценить этот подход с использованием длинных форм.
    • Колесная мышь — большую руку помощи на этом пути оказало введение улучшенного механизма взаимодействия. Колесо прокрутки мыши ПК существенно устранило необходимость использования полос прокрутки. К счастью, Apple с тех пор признала эту исключительную редкость в дизайне взаимодействия и включила ее также в свои мыши.

    Повторение вашего CTA на длинных страницах
    Если вы обязаны создать длинную целевую страницу (возможно, как один из стандартных длинных сайтов для захвата потенциальных клиентов), попробуйте повторить ваше основное сообщение и / или CTA через удобные интервалы. через.Это помогает укрепить вашу цель. Также обратите внимание, что разные люди реагируют на разный контент, поэтому они могут пройти 2/3, прежде чем поверит тому, что вы говорите. Если прямо там есть кнопка, вы можете обнаружить, что они с большей вероятностью обратятся, когда это совпадет с их временем эмоциональной связи с вашим сообщением.

  10. Конгруэнтность
    Конгруэнтность относится к концепции обеспечения того, чтобы каждый элемент вашей целевой страницы ссылался на ваше основное ценностное предложение или поддерживал его.Просмотрите свой дизайн и скопируйте его, если он напрямую не поддерживает ваши цели, откажитесь от него или перепишите / переделайте его.
  11. Эксперимент с разными типами мультимедиа
    Видео стало настолько распространенным в мире широкополосного доступа, что больше не является препятствием (несколько лет назад и сегодня на небольшом количестве рынков задержка загрузки видео делает его препятствием) . Посетители, вероятно, будут проводить больше времени на вашем сайте, занимаясь пассивной деятельностью, например, просматривая видео, поскольку это легче, чем читать.Это дополнительное время может быть той разницей, когда кто-то «услышит» ваше сообщение или нет. Во всем здесь главное качество, говорите что-нибудь важное и говорите хорошо. Если вы не можете позволить себе создать что-то с высокой производственной ценностью, тогда стремитесь к скринкасту — экранному обзору вашего продукта или концепции. Они предназначены и должны быть лаконичными, и это качество может повысить реалистичность и достоверность изображения. вы и ваш подход — где сообщение теперь заключено в том, что вы говорите и что вы показываете, а не в производственной ценности видео.
  12. Разрешить публикацию на вирусных целевых страницах
    Если ваша цель — создать ажиотаж с помощью целевой страницы — например, шутливой игрой или юмористическим сюжетом, — убедитесь, что ею можно легко поделиться в обычных социальных сетях. СМИ, создающие шум, — это Twitter и Facebook. Они могут помочь распространить ваше сообщение быстро и в геометрической прогрессии, если то, что вы делаете, твитит или выглядит достойным. Ключ к успеху заключается в том, что это не на 100% альтруистично — обмен через Twitter или Facebook добавляет контент в ваш собственный. личная хронология, расширяющая ваш онлайн-образ, показывая контент, который представляет вашу личность и убеждения.

    Напоминает психологию, связанную с коллекцией компакт-дисков, виниловых пластинок или книг, где вы получаете удовольствие от реакции других на ваш вкус.

  13. Предоставьте дополнительную ценность своему подтверждению или странице благодарности
    Если вы запрашиваете у посетителей личные данные на целевой странице (например, адрес электронной почты для сбора потенциальных клиентов), сделайте еще один шаг и дайте им бонус на странице благодарности. Это может быть что-то полезное, например ссылка на соответствующий контент на вашем сайте, или дополнительный бесплатный отчет.Дарить что-то бесплатно (или на адрес электронной почты) — это хорошо. Удивить кого-то и дать им бонус — это здорово.

Глава 2: Доверие и безопасность

С распространением спама, пирамиды и схем быстрого обогащения, которые можно найти в онлайн-маркетинге, становление лидером в отношении доверия может дать вашим страницам мгновенное преимущество. Первый ключ к успеху здесь — просто забота. Не говорите об этой сфере на словах, поскольку она важнее для людей, чем вы думаете.

  1. Покажите номер телефона
    Наличие номера телефона говорит людям, что вы законны и что в конце очереди есть реальные люди.Это также может быть хорошим запасным вариантом для
    человек, которым неудобно совершать онлайн-транзакции, но которым нравится ваше предложение.
  2. Устранение препятствий для доступа к ценному контенту
    Если вы даете что-то бесплатно, но запрашиваете взамен личные данные, заранее предложите что-то действительно бесплатное, например небольшую часть материалов, которые вы предоставляете ( предварительный просмотр главы 1 и т. д.). Это вызывает интерес и дает людям понять, что вы не собираетесь отправлять им что-то бесполезное в обмен на их личную информацию.Людям нравится вариант «попробуй перед покупкой». Примером из реальной жизни может служить неписаное правило, согласно которому в супермаркете можно есть виноград. На самом деле это кража, но все любят это делать, чтобы убедиться, что товар действительно хороший. Вы можете подумать: да, но если виноград плохой, люди узнают об этом и не купят его. Точно! Если у вас отличный продукт, не бойтесь поделиться им с вами.
  3. Последовательность бренда
    Если ваш баннер, целевая страница и целевой сайт не являются частью одной семьи, вы потеряете бизнес.Целевая страница попадает прямо в середину процесса приобретения и должна расширять минимальные возможности баннеров / AdWords для реального понимания ценностей бренда, не обеспечивая при этом полного опыта работы с целевым (или исходным) веб-сайтом. Расширение сообщений о бренде
    Убедитесь, что ваш визуальный дизайн одинаков от баннера до целевой страницы. Не меняйте цветовую палитру и типографику с одной на другую. Повторите исходное основное сообщение на целевой странице для мгновенного распознавания и повышения уверенности в том, что вы находитесь в нужном месте.
  4. Воздержитесь от бесполезной тактики продаж
    Сеть завалена таким количеством дерьма, что вейдерсы должны быть предпочтительной обувью современных серфингистов. Независимо от того, насколько сильно вы чувствуете необходимость использовать болтовню типа «КУПИТЬ СЕЙЧАС, ЛУЧШЕЕ СДЕЛКА КОГДА-ЛИБО», которая пропагандирует печальный нижний предел нашей индустрии, просто помните одну вещь… правила аутентичности . Люди начинают учиться видеть сквозь шумиху и понимать, когда вы говорите правду.
  5. Всплывающие окна / всплывающие окна
    Вам действительно нужен совет по этому поводу? Хорошо, поехали.Если вы их используете, вам следует от стыда повесить голову и подождать в очереди, пока вся ваша клиентская база не уйдет от вас в более честную компанию. Конечно, вы можете заметить небольшое улучшение конверсии в краткосрочной перспективе, но если вы привлекаете клиентов, которые нажимают на всплывающие окна, либо потому, что они лохи, либо просто для того, чтобы убрать рекламу с дороги, тогда они будут демонстрировать то же ADD. и плохое суждение, когда они переходят на ваш сайт. Вы можете оказаться в положении, когда вы просто хотите несколько раз представить более высокие цифры на еженедельном собрании, чтобы выполнить свой контракт, но если вы предприниматель, держитесь подальше.Просто помните, если это заставляет ваш желудок чувствовать себя немного не по себе, это, вероятно, не имеет смысла для бизнеса. И НИКОГДА не используйте те диалоги javascript, которые спрашивают, действительно ли вы хотите покинуть страницу. «Вы уверены, что хотите покинуть эту страницу?» Нажмите ОК, чтобы выйти, и Отмена, чтобы остаться. Или можно остаться, а Отменить — уйти?

    «Как насчет сейчас?»

  6. Используйте достоверные факты
    В эпоху сравнительных покупок и онлайн-исследований смелые заявления о вашем продукте или услуге могут вызвать некоторое беспокойство со стороны потребителя).Если то, что вы обещаете, на самом деле не соответствует действительности, не говорите этого, потому что вас поймают. Возможно, всего несколькими людьми, но если они окажутся связующими звеньями в социальных сетях, вы можете быстро обнаружить себя разбросанным по всей блогосфере с разрушительными последствиями.
  7. Подтверждения
    Если у вас есть отношения с известными людьми или компаниями, используйте их одобрения, чтобы завоевать доверие. Я почти уверен, что Proactiv — не какое-то чудодейственное средство от прыщей, но я готов развеять это сомнение просто потому, что знаменитости, продвигающие его, рискуют своей репутацией.
  8. Не спрашивайте информацию, которая вам действительно не нужна
    Конечно, в вашем офисе 5 человек ломятся в дверь и просят указать дополнительный номер телефона, возраст или размер бюстгальтера, но если это не критично для информации или продукта быть запрошенным на вашей целевой странице, тогда не рискуйте отпугнуть людей. Скорее всего, дополнительная информация в любом случае будет использоваться нечасто.
  9. Положения и условия в условиях непрофессионала
    Если вам нужна страница или раздел с положениями и условиями, постарайтесь изложить важные вещи в терминах непрофессионала.А еще лучше сделать его интересным, разделив его на два сегмента — t & c для юристов и t & c для всех остальных.
  10. Отзывы
    Отзывы работают, чтобы создать доверие на ваших целевых страницах. Но не поддавайтесь желанию использовать ложные или выдуманные. Если вы придумываете восторженные заявления карикатур на стереотипных персонажей и размещаете их вместе с изображениями, взятыми с сайтов стоковых фотографий, вы будете выглядеть неискренне. Аутентичные методы ведения бизнеса дают достоверные отзывы
    Если у вас есть отличный продукт или услуга и вы хорошо относитесь к своим клиентам, отзывы либо придут к вам, либо вы установите отношения, в которые вы можете пойти и попросить их.Дождитесь этой замечательной личной истории, которая может стать поворотным моментом в том, чтобы заставить людей поверить в сообщение вашей целевой страницы, что-то, что показывает, что вы повлияли на чью-то жизнь или бизнес.

    Если у вас его еще нет, увеличьте количество механизмов обратной связи на своем веб-сайте, чтобы ваши клиенты могли предоставлять вам необходимую информацию.

    Выполните A / B-тестирование вашей целевой страницы
    Чтобы измерить влияние отзывов на коэффициент конверсии вашей целевой страницы, рассмотрите возможность проведения A / B-теста.Вы можете запустить тесты, чтобы сравнить следующие вещи:

    • С отзывами и без них
    • С фотографиями и без них
    • С короткими или полными цитатами
    • С несколькими или несколькими отзывами

    Если вы обнаружите, что меньшее количество отзывов работает лучше, вы затем можно попробовать использовать только 1, но по очереди протестировать каждую характеристику, чтобы увидеть, на какие люди лучше всего откликаются.

  11. Сертификация и логотипы торговых марок
    Это классический метод, вызывающий доверие.Если вы связаны с такой компанией, как Verisign, с гордостью носите ее на рукаве. Однако важно использовать релевантные и хорошо известные бренды в вашей стратегии согласования. Заявление о том, что вы являетесь участником альянса продавцов виагры, вероятно, не поможет вам превратить женщин в платящих клиентов для похода в Анды.
  12. Профессиональный дизайн
    Часто, чем дороже вы выглядите, тем правдоподобнее будет ваша история. В этом случае деньги говорят. Вам по-прежнему нужен правильный призыв к действию и копия целевой страницы
    , но, как известно одиноким людям, красивая квартира с идеальным дизайном интерьера и соблазнительным фэн-шуй может иметь значение между второй базой и хоум-раном.
  13. Не преувеличивайте!
    Следуя последнему пункту, если вы переоцениваете себя в гостиной, вы вполне можете привлечь своих гостей в спальню только для того, чтобы обнаружить, что они уходят, увидев настоящую вещь.
  14. Конфиденциальность
    Предоставьте ссылки на заявление о конфиденциальности и / или условия, чтобы развеять опасения по поводу злоупотребления электронной почтой. Хороший прием — написать «Мы никогда не продадим ваш адрес электронной почты» в непосредственной близости от формы для генерации лидов.
  15. Совместное брендирование
    Партнеры направляют трафик в ваш бизнес, часто на целевую страницу.Использование совместной целевой страницы может увеличить импульс рекламного сообщения и повысить коэффициент конверсии. Чтобы уточнить, что это дает покупателю уверенность в том, что его намеченная цель сохраняется. Например, если аффилированное лицо предлагает купон на скидку (то, что они договорились с вами, чтобы привлечь клиентов на основе этой специальной сделки), клиент должен знать, что при переходе с исходного сайта на вашу целевую страницу , предложение не было «проигнорировано в цифровом виде». Поддержание импульса рекламного сообщения
    Лучший способ сохранить импульс:
    • Добавьте логотип партнера / аффилированного лица на целевую страницу вместе со своим собственным, показывая, что у вас установились отношения.
    • Повторите предложение. Покажите, что нажатие на вашу целевую страницу не привело к тому, что обещание было забыто.

Глава 3: Целевая страница SEO

Для краткосрочных маркетинговых кампаний SEO не является фактором, но для более долгосрочных проектов, особенно для привлечения потенциальных клиентов или продажи электронных книг, это важный аспект вашей бизнес-модели.

  1. На вашем веб-сайте больше целевых страниц, чем вы думаете. каждая страница с подробными сведениями о продукте на вашем сайте, по сути, является целевой страницей. Имея это в виду, просмотрите свой сайт и повторно примените советы из этой электронной книги к этим страницам, чтобы повысить конверсию и доход от вашего длинного хвоста. содержания.
  2. Забота о SEO
    Для страниц, которые будут активны в течение длительного периода времени, убедитесь, что контент оптимизирован для получения максимальной ценности. Что это обозначает? Ну, самое главное, это означает просто наплевать. Это подсказка. Осознайте важность SEO. Прочтите, чтобы узнать о более конкретных действиях.
  3. Текстовые заголовки
    Подумайте о последствиях использования текстового заголовка для основного сообщения / утверждения вместо того, чтобы помещать его внутри изображения. Размещение его в h2 может дать вам несколько бонусных очков.Да, вы можете пожертвовать визуальным качеством, но есть способы обойти это с заменой вспышки и т. Д., И если цель вашей страницы — привлечь органический трафик, вы должны быть готовы пойти на некоторые компромиссы. Выберите свой приоритет и принимайте решение.
  4. Установление ожиданий
    Важно понимать, что отдельная страница, не входящая в архитектуру внутренних ссылок, будет иметь определенные трудности, когда дело доходит до хорошего ранжирования. Сосредоточьтесь на длинных терминах для вашего контента.
  5. Чистый оптимизированный HTML
    Отдельные целевые страницы — хорошие кандидаты для создания чистого целенаправленного контента, поскольку вам не нужно включать раздутые общие структурные элементы полного веб-сайта.
  6. Предоставьте ценный ресурс для получения ссылок
    Большинство вечнозеленых целевых страниц (тех, которые существуют на длительный срок — круглый год, а не сезонные) существуют для генерации лидов. Если вы раздаете что-то (технический документ или электронную книгу) с отличным содержанием, у вас больше шансов привлечь входящие ссылки.
  7. Снижение затрат на PPC
    Чем ближе содержание вашей целевой страницы может совпадать с копией и заголовком ссылки из ваших кампаний AdWords, тем больше релевантности (и показателя качества) Google приписывает вашим намерениям, что приводит к снижению затрат для выбранных вами Ключевые слова PPC.

Глава 4: Перед созданием целевой страницы вы должны ЗНАТЬ…

Для архитекторов, дизайнеров и разработчиков, ответственных за создание целевой страницы, следующий список информации поможет облегчить создание страницы, которая отвечает реальным потребностям.Такой тип информации должен предоставлять менеджер по маркетингу или кампании.

  1. Бизнес-цели
    Бизнес-цель кампании и, в частности, страница. Какую проблему ты пытаешься решить?
  2. Знайте свою аудиторию
    Поймите цели и мотивацию пользователей, которые будут переходить на вашу целевую страницу. Какие основные вопросы возникнут у потенциального посетителя? Знание этого позволит вам разработать интерфейс, который отвечает на эти вопросы в приоритетной последовательности на странице.
  3. Visitor Action
    Желаемое действие посетителя (первичный CTA). Звучит просто, но если у вас нет конкретной идеи, ваша страница может потерять фокус.
  4. Точки входа
    Обратите внимание на все точки входа в кампанию (электронная почта, обычная реклама, контекстная реклама, социальные сети) и любые существующие сопутствующие материалы, чтобы обеспечить единообразие восприятия бренда и дизайна. Если ваша целевая страница не соответствует эстетике рекламного баннера, люди часто справедливо полагают, что они находятся не в том месте, и уходят.
  5. Технические ограничения вашей целевой аудитории
    Пользователи iPhone? Они деловые люди с ноутбуками, которые все еще просматривают все в разрешении 1024×780? Или они дизайнеры с большими 24-дюймовыми iMac?
  6. Краткое изложение творчества
    В идеале должна быть четко определенная концепция, которая объединяет бизнес-цели и цели пользователя в простую и осуществимую идею. Это поможет вам разработать что-то, что не отклоняется от основных целей кампании. Если вы малый бизнес или предприниматель, это может показаться роскошью (или большой тратой времени).Если вы никогда раньше не использовали бриф, попробуйте поискать несколько примеров или шаблонов — может быть действительно полезно пройти процесс создания простого брифинга на полстраницы, чтобы изложить идею на бумаге, прежде чем вы перенесете ее в цифровую сферу. .

Глава 5: Перед разработкой целевой страницы вы должны СДЕЛАТЬ…

Подготовка — это всегда хорошо, но не всегда практично. Вот несколько советов, которые могут упростить процесс планирования и гарантировать, что вы начнете двигаться по пути рекурсивного хорошего поведения.

  1. Проверить наличие доменного имени
    Вы не забыли купить домен для акции? Обычно это проверяется и покупается кем-то из ИТ-отдела, но это хорошая идея. Сильно брендированные доменные имена могут оказать сильное влияние на направление дизайна, и необходимость исправления чего-либо в последнюю минуту из-за того, что кто-то забыл получить домен, повлияет на ваше время выхода на рынок (что может иметь решающее значение для маркетинга, основанного на событиях).
  2. НЕ повторяйте ошибки прошлого
    Звучит просто, но если вы не приложите усилий для отслеживания и записи проблем в старых кампаниях, вы никогда не извлечете из них уроки.Повесьте на стену большой плакат с 10 самыми важными вещами, которых следует избегать.
  3. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО повторяйте свои успехи
    Точно так же, если что-то работало в прошлом, повторите это в своих новых кампаниях. Это может стать вашим личным списком передовых практик.
  4. Анализ конкурентов
    Узнайте, что делают ваши конкуренты. Это может служить двум целям; Если вам нужно вдохновение, он может дать вам некоторые идеи, или если вы пытаетесь вводить новшества и дифференцироваться, вы сможете избежать конкурентов.

Глава 6: Перед тем, как нажать кнопку «Go Live»

Заманчиво проявить нетерпение и «выбросить дверь» как можно скорее, но стоит сделать несколько глубоких вдохов и сделать несколько заключительных проверок. и остатки перед публикацией целевых страниц.

  1. Имейте контрольный список
    Это совет сам по себе, и следующие несколько пунктов объяснят некоторые задачи, которые вы должны выполнить в рамках этого контрольного списка. Если вы сможете составить контрольный список и включить его в свой процесс, вы скоро начнете развивать хорошие привычки, которые позволяют создавать более качественные и эффективные целевые страницы.
  2. Правило 5 секунд
    Проведите простое тестирование юзабилити и целевой страницы, используя людей в вашем офисе (или друзей и семью). Хорошее практическое правило — следовать правилу 5 секунд. Сядьте перед экраном компьютера и покажите ему страницу на 5 секунд. Затем спрячьте его и спросите, какова цель страницы. Если они неясны, вам может потребоваться переадресовать передачу основного сообщения и призыв к действию. Вы также можете использовать краудсорсинг этого действия с помощью такой службы, как Five Second Test.
  3. Множество наборов глаз
    Распечатайте целевую страницу и прикрепите ее к стене, чтобы ее могли видеть люди. Это откроет дискуссию о вашем дизайне. Часто объективный набор глазных яблок обнаруживает простые вещи, которые могут помочь улучшить страницу, прежде чем вы начнете ее запускать. Это также хороший способ расширить сотрудничество, и вы будете удивлены некоторыми навыками или идеями, которые могут предоставить ваши коллеги.
  4. QA
    Некоторые компании встроили это в свой процесс, другие слишком малы и полагаются на владельца / создателя, чтобы все делать.Даже в крупных компаниях небольшие маркетинговые кампании часто проигрывают, и у них нет специального специалиста по обеспечению качества. Чтобы вас считали профессионалом, вы не должны допускать опечаток или ошибок на своих целевых страницах. С таким коротким временем, чтобы убедить посетителя в том, что у вас есть что-то ценное, даже незначительные промахи могут стоить вам продажи. Убедитесь, что он хорошо выглядит в основных веб-браузерах, которые использует ваш целевой рынок. К счастью, большинство целевых страниц относительно просты, но не забудьте проверить.

Глава 7: В конце кампании

Прилежное внимание к успеху или неудаче ваших кампаний поможет вам учиться и расти как интернет-маркетолог. Постарайтесь изучить, что вы делали после того, как это было сделано.

  1. Postmortem
    После каждой кампании целевой страницы проводите вскрытие, чтобы коллективно проанализировать и согласовать, что сработало, а что нет. Затем это можно будет вернуть в списки лучших практик.
  2. Кампании Evergreen
    Если вам не нужен , чтобы его отключить, не нужно.Вы можете получить постоянный трафик и ценность для SEO, оставив страницу на месте, даже если вы не отправляете на нее трафик напрямую. И если вы решите повторно активировать кампанию в будущем, наличие действующей страницы, о которой Google знает в течение 6–12 месяцев, станет большим преимуществом. Если кампания была чувствительной ко времени, подумайте о быстром изменении, чтобы сделать ее более общей, чтобы вы могли оставить ее.

Глава 8: Тестирование, тестирование, тестирование

Многие отделы маркетинга полагаются исключительно на интуицию и личное мнение.Будьте готовы выбросить это из головы и начать понимать, что работает, а что нет.

  1. A / B-тест для проверки ваших решений
    Это позволяет вам выполнять простые сравнительные исследования кампаний, позволяя создавать альтернативные конструкции и сообщения и видеть, какой из них работает лучше всего. Наличие инфраструктуры тестирования критически важно для возможности измерить ваш успех.
  2. Протестируйте основное графическое изображение (изображения) или фотографию
    Большинство кампаний предназначены для определенного сегмента или демографических пользователей.Таким образом, неплохо попробовать разные изображения, которые вызывают различные эмоциональные отклики. Улыбающийся счастливый старый рыбак вполне может вызвать счастливую пенсию, но некоторых людей могут отпугнуть общие стоковые изображения.
  3. Основное сообщение
    Напишите несколько вариантов основного сообщения и запустите тесты для каждого. Также попробуйте изменить размер и цвет текста.
  4. Призыв к действию
    Мы более подробно рассмотрим CTA позже, но в целях тестирования вы захотите попробовать изменить сообщение в вашем основном CTA.Убедитесь, что это точное описание того, что получит пользователь, когда он будет действовать, чтобы избежать проблем с доверием и раздражением.
  5. Цвет кнопки
    Есть много точек зрения относительно цвета кнопки. Некоторые говорят, что красный — лучший цвет для использования, поскольку он вызывает такие сильные эмоциональные реакции, однако это также отрицательный цвет типа «стоп», поэтому обязательно проверьте его с другими, такими как зеленый для «вперед» и синий в качестве знакомого веб-стандарта. цвет ссылки / действия. Более широкая воронка предлагает попробовать большую оранжевую кнопку.
  6. Порог формы
    Для захвата потенциальных клиентов и другого использования форм вам нужно свести к минимуму количество полей, которые посетители должны заполнять. Однако, если вам особенно нужны данные, попробуйте запустить A / B / C / D / E-тест с различным объемом сбора информации. Таким образом, вы можете принять обоснованное решение о том, какой процент отказов является приемлемым, если сопоставить его с полученными дополнительными данными.
  7. Постоянно уточняйте
    Если у вас есть новые идеи, немедленно их проверяйте! Чем больше информации вы соберете, тем лучше станут ваши целевые страницы.Не останавливайтесь на первом A / B тесте. Проведите мозговой штурм по тем областям страницы, которые следует протестировать, и выберите 2, 3, 4 или 5 различных версий.
  8. Многовариантное тестирование (MVT)
    Старший брат A / B — это гораздо более сложное дело, которое требует от вас отправки намного большего объема трафика, прежде чем вы сможете получить статистически точные результаты (из-за большого количества комбинаций страниц, генерируемых тестом MVT ). Он включает в себя одновременное тестирование изменений нескольких переменных с упором на научную интерпретацию результатов.Для получения более подробной информации я бы порекомендовал книгу Тима Эша «Оптимизация целевой страницы», в которой есть отличная — хотя и очень техническая — работа по объяснению цели и использования многомерного тестирования.

Глава 9: Корпоративные советы

Как добиться успеха в качестве интернет-маркетолога.

  1. Станьте экспертом по целевым страницам в своей компании
    Если вы будете следовать инструкциям, представленным в этом списке, и сможете точно сообщать о своих результатах, вас будут рассматривать как человека, к которому следует обратиться для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг.
  2. Не будьте самодовольными
    Предполагать, что вы все знаете и что ваши целевые страницы безошибочны, наивно. Скромный подход к тестированию, проверке и экспериментированию — лучший способ стать лучшим практиком. Тот факт, что мы перечисляем здесь 101 совет, иллюстрирует сложности, связанные с такой, казалось бы, простой концепцией.

Глава 10: Формы на целевых страницах

Ничто так не вселяет страх в сердце посетителя сети, как устрашающая форма.Следуйте этим простым советам по формированию целевой страницы, чтобы снизить показатель отказов.

  1. Удалите ненужные поля
    Каждому Джеку и Джил в вашей компании понадобятся дополнительные данные из ваших форм для сбора лидов или подписки. Ваша работа в качестве главного специалиста по оптимизации целевой страницы — сократить это количество до минимума. Ранее упомянутый пороговый уровень формы может быть более легко определен посредством тестирования и проверки, что позволяет вам вести хитроумную политическую игру, делая ваших посетителей более счастливыми.И действительно, кому в наши дни нужно знать номер факса посетителей?
  2. Используйте направляющие сигналы, чтобы привлечь внимание к форме
    Если ваша основная цель — заставить кого-то заполнить форму, затем визуально направьте его к ней, чтобы они знали, что они должны делать. Прочтите этот пост о проектировании для преобразования, чтобы подробно изучить использование сигналов направления.
  3. Пробел
    Не перегружайте форму, сделайте ее привлекательной, чистой и простой, окружив ее приличным свободным пространством.
  4. Используйте слишком большие кнопки
    Мы не пытаемся создать заносчивое приложение для онлайн-банкинга, это одноразовая сделка (которая, возможно, все еще связана с банковским делом). Таким образом, не бойтесь создавать большие блестящие кнопки, которые действительно выделяются. Они не обязательно должны быть серыми или той же высоты, что и стандартное текстовое поле. Делайте большие шаги, чтобы посетители не уходили домой.
  5. Сделайте надписи на формах и текст полей удобными для чтения
    Используйте достаточно крупный шрифт, чтобы любой мог легко его прочитать.Стандарты дизайна Web 2.0 развиваются в направлении полей форм и текста, которые в 2–3 раза превышают предыдущие нормы, поэтому следуйте их примеру и сделайте свои формы более дружелюбными и счастливыми.
  6. Зачем мне заполнять форму?
    Сделайте выгоды и вознаграждение очень ясными и поместите их в контексте с формой, чтобы людям постоянно напоминали, почему они беспокоят.

Глава 11: Оптимизация вашей целевой страницы Призыв к действию (CTA)

Если ваши посетители не знают, что делать, то вы поднимаетесь по ручью без весла, лодки или влажных салфеток.Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Примеры общих действий, которые необходимо вызвать: покупка продукта, подписка на информационный бюллетень, звонок по телефону, загрузка электронной книги или технического документа, просмотр демонстрации или запрос информации.

  1. Сделайте ваши призывы к действию ясными и недвусмысленными
    Если вы предлагаете бесплатную электронную книгу, сделайте так, чтобы на кнопке говорилось «Получите бесплатную электронную книгу», а не «перейти», «отправить» или «подписаться».
  2. Приманка и подстрекатель
    В связи с предыдущим советом, не обещайте одно, а затем дайте что-то другое, или, что еще хуже, ничего. Следуя тому же примеру, если вы раздаете
    электронную книгу, а ваш CTA говорит: «Получите бесплатную электронную книгу», не предоставляйте форму PayPal на следующем экране с просьбой заплатить 2,95 доллара за продукт, который, по вашему мнению, будет бесплатным, или просто скажите «Спасибо за регистрацию» без ссылки на продукт, который вы предлагаете. Да, вы получите зацепку, но теперь покупатель ничего не стоит и расскажет другим о вашей недобросовестной тактике.
  3. Потрясающе! Потрясающие! Надрать задницу!!!!
    Не поддавайтесь искушению использовать раздутые прилагательные. Такие заявления могут заставить людей думать, что вы слишком много продаете и слишком стараетесь.
  4. Комната для дыхания
    Позвольте комнате CTA дышать визуально. Широкое использование пробелов позволит вашей кнопке или заявлению выделяться на странице. Здесь также важен выбор цвета; создать сильный контраст между призывом к действию и окружающими элементами, чтобы утвердить его доминирование.
  5. Держите ее на видном месте
    Не позволяйте ей опускаться ниже сгиба, а если у вас длинная страница, повторяйте призыв к действию внизу страницы или один раз на каждой странице, чтобы напомнить пользователю и предоставить им механизм действий, независимо от того, где они находятся.
  6. Персонализировать / локализовать призыв к действию
    Например, если желаемое действие для клиента — позвонить по номеру телефона, не заставляйте его работать. При необходимости укажите бесплатный номер телефона или местные коды с геотаргетингом.
  7. Используйте страховочную сетку
    Не все клиенты готовы сразу же приступить к работе, и им может потребоваться некоторая вспомогательная информация, чтобы облегчить их беспокойство или ответить на их вопросы. Если вы просите кого-то что-то купить, разумным вторичным призывом к действию будет загрузка брошюры о продукте. Это удерживает их в вашей сфере влияния (в отличие от того, чтобы уезжать заниматься исследованиями где-то еще) и укрепляет уверенность. Убедитесь, что CTA сети безопасности не конкурирует по размеру и визуальному превосходству — часто достаточно простой текстовой ссылки под основной большой кнопкой действия.Если вы просите кого-то совершить покупку в Интернете, предложение номера телефона для заказов по телефону может повысить вероятность конверсии потенциального клиента, если это их предпочтительный способ связи.
  8. Непрерывность
    Несите ваш основной призыв к действию на протяжении всего процесса приобретения и конверсии, от исходной рекламы (PPC, электронная почта, баннер, ссылка в социальных сетях) через вашу целевую страницу и до конечной целевой страницы (если она есть ).
  9. Уменьшите количество доступных опций
    Если у вас есть только одно сообщение и действие, вы должны иметь возможность смотреть на страницу и сразу обращать внимание на область действия.Не размещайте на странице посторонние предложения или элементы навигации, которые могут побудить пользователя заняться чем-то другим. В случае, если у вас есть несколько вариантов (например, 4 варианта пакетов кабельного телевидения), по-прежнему существует одна цель (выбрать пакет), поэтому убедитесь, что каждая область действий согласована, и они сгруппированы в регионе, который можно считать область действия.
  10. Подходите к аудитории
    Если вы продаете спа-курорты, не говорите агрессивно своим тоном и языком.Если вы предлагаете ритуальные услуги, не используйте !!!!!! в конце призыва к действию.

Глава 12: Чего НЕ делать — вещи, которые могут обидеть ваших клиентов

У всех нас были ужасные ситуации в сети. Следуйте этим советам, чтобы избежать их повторного создания.

  1. Это слишком много для меня, чтобы читать!
    Перефразируя Стива Круга (автора книги «Не заставляйте меня думать»), разрежьте копию пополам, а затем выбросьте половину того, что осталось.
  2. Не лгите своим клиентам
    Чтобы быть эффективным маркетологом, вы просто должны выполнить свои обещания.Относитесь к людям хорошо, и они расскажут своим друзьям.
  3. Не включайте форму, если она вам не нужна
    Если вы честно можете обойтись без формы, не жадничайте и бросайте ее туда, потому что было бы неплохо иметь возможность собирать некоторые данные, хранить их и пожинать преимущества уменьшенной целевой страницы. Если вы пытаетесь расширить известность своего бренда с помощью бесплатного технического документа, подумайте о том, чтобы раздать его без захвата электронной почты, но убедитесь, что на каждой странице указана ваша личность и контактная информация.Если оно того стоит, люди поделятся им, и в результате вы получите больше посетителей. Вы также получите много очков кармы.
  4. Поп-прочь!
    Я сказал это раньше и повторю здесь. НИКАКИХ ПРОПУСКОВ.
  5. Выключите музыку
    Если для работы вашей страницы требуется звук или музыка; например, кампания вирусной вспышки или видео-ориентированная страница, тогда убедитесь, что вы предоставляете средство для управления громкостью, включая заметную кнопку отключения звука. Если кто-то просматривает вашу страницу в тихое время или в офисе, внезапные звуки могут быть верным способом подтолкнуть его к кнопке закрытия.
  6. Не создавайте потенциальных клиентов с целью рассылки спама
    Поддерживайте общение с вашими потенциальными клиентами по теме. Если они заполняют форму, чтобы получить ваш технический документ по садоводству, не начинайте присылать им электронные письма о мотоциклах. Прочтите «Маркетинг разрешений» Сета Година, чтобы узнать больше о хорошем поведении.
  7. Не используйте фотографии, которые вы нашли в Интернете.
    Особенно ту, которая появляется первой при поиске изображений Google. Вы будете казаться обычным и ненадежным.
  8. Предположения
    Не делайте предположений о знаниях посетителей. Поставьте себя на их место и предвидите их вопросы. Затем убедитесь, что вы ответили на них на странице. Это поможет предотвратить то, что люди уйдут куда-нибудь в поисках ответов и, возможно, найдут лучшее предложение.
  9. Отказ от рассылки
    Если кто-то регистрируется у вас для получения информационного бюллетеня или постоянного общения, дайте понять, что он сможет легко отказаться от рассылки в любое время. Сказать это заранее — часто бывает переломным моментом между словами «хорошо, конечно» и «нет».

Глава 13: Отчетность, метрики и аналитика для целевых страниц

Маркетинговые кампании без метрик и отчетов, как беглый поезд. Да, они делают вас более ответственными, но если вы хорошо разбираетесь в том, что делаете — или, по крайней мере, желаете стать лучше, ответственность может сделать вас рок-звездой. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

  1. Используйте аналитику
    Если у вас нет программного обеспечения для внутренней аналитики (Site Catalyst и т. Д.), Вы можете быстро и бесплатно настроить его с помощью Google Analytics или нескольких недорогих платных опций. например KISSMetrics.com, GetClicky.com или HaveAMint.com (отлично работает на iPhone). Добавляя простые фрагменты кода на свои целевые страницы, вы сразу же отслеживаете результаты и можете подтвердить / опровергнуть теории (извините, босс, увеличение размера логотипа убило наш коэффициент конверсии) и начать создавать профессиональные отчеты.
  2. Основные показатели
    Убедитесь, что вы записываете основные показатели эффективности для каждой кампании. Они относятся к конкретной кампании, но могут включать в себя: коэффициент конверсии (в широком смысле), коэффициент отказов / прерывания, коэффициент заполнения формы.Сохраните эти результаты, чтобы у вас была основа для демонстрации того, как работает ваш процесс доработки (через A / B-тестирование), и чтобы можно было составлять сравнительные отчеты с предыдущими кампаниями, преследовавшими те же цели.
  3. Получение детализации
    Использование программ аналитики или отчетности кампании может помочь вам определить, являются ли разные сегменты времени / дня более успешными, чем другие. Если у вас повышенный коэффициент конверсии по вечерам пятницы и в выходные и незначительный успех в середине недели, вы можете либо сосредоточить свои усилия исключительно на лучших днях, либо начать A / B-тестирование различных сообщений в более низкие дни, чтобы увидеть, изменились ли коммуникационная стратегия поднимет метрики в те времена.Вы, несомненно, узнаете что-нибудь о своем поведении пользователя, сделав это.
  4. Всегда будьте прозрачны
    Составьте частые и регулярные отчеты и сделайте их доступными как можно большему количеству людей, насколько позволяет ваша внутренняя бюрократия. Успех может вдохновить всю команду / компанию, а неудача может вызвать полезную обратную связь от людей, способных выявлять проблемы, на которые вы, возможно, не обращали внимания.
  5. Остерегайтесь средних показателей по отрасли
    Средние показатели по отрасли часто используются для того, чтобы показать сравнительные результаты для вашей конкретной вертикали.Хотя они несколько искажены из-за того, что их кампания / цели / сроки / бюджет / продукт отличаются от ваших, они могут сыграть важную роль в демонстрации вашего положения в конкурентной среде. Особенно, если вы выше среднего. Другими словами, используйте с осторожностью.
  6. Отзывы клиентов
    Если вы собираете отзывы потребителей через целевую страницу, их сопоставление служит двум целям. Во-первых, это отличные презентационные материалы для внутренних встреч. Во-вторых, вы можете начать использовать их в своей следующей кампании в качестве отзывов, чтобы повысить авторитет и доверие.Просто не забудьте спросить разрешения, прежде чем цитировать кого-нибудь публично.
  7. Отслеживание взгляда
    Если у вас есть некоторый бюджет, отчеты отслеживания взгляда могут дать вам ценную информацию о том, куда смотрят люди, и помочь вам улучшить позиционирование ключевых элементов.
  8. Тепловые карты
    Подобно отслеживанию глаз, существует программное обеспечение (например, CrazyEgg.com), которое может отображать наложения тепловых карт, показывающие, где люди нажимают чаще всего. Используйте эту информацию, чтобы управлять копией и тестировать ее в наиболее популярных областях, чтобы увидеть, можете ли вы увеличить конверсию.
  9. Предполагаемые горячие точки внимания
    Другие системы могут создавать виртуальную тепловую карту на основе предполагаемых областей внимания на основе графического контраста и основных шаблонов проектирования (например, Attention Insight). Все эти инструменты могут помочь вам понять поведение целевой страницы.

Глава 14: Когда использовать целевую страницу

У вас, вероятно, нет времени, денег или ресурсов, чтобы использовать целевую страницу для каждого маленького мозгового пердуна или инициативы кампании, которую вы придумываете, поэтому вот наши рекомендации на тот случай, когда они подходящий вариант.

  1. Для каждой кампании
    Хорошо, мы только что сказали, что вы, вероятно, не можете этого сделать, но правда в том, что вы должны хотя бы пытаться использовать их все время. Если вы начали понимать основную цель целевой страницы, вы знаете, что отправка посетителей на страницы, не относящиеся к кампании, такие как ваша домашняя страница, — это просто трата денег. Лучший способ сделать это для каждой кампании? Разработайте безболезненный процесс и несколько стандартных шаблонов целевых страниц для тех типов кампаний, которые вы проводите, и будьте безжалостны, сообщая о своем успехе.Если вы можете продемонстрировать, что можете: А — создавать их быстро и Б — повышать рентабельность инвестиций с помощью отчетности и тестирования, вы на правильном пути к убеждению любого умного делового человека.
  2. Несколько источников входящего трафика
    Если вы ожидаете трафик из нескольких источников (AdWords, баннеры, партнеры, органический поиск, изображения Google), вы можете создать отдельные целевые страницы для каждого источника, чтобы упростить воронку и сделать более четкими тестирование.
  3. Специальные предложения
    Обычно они появляются в последнюю минуту, и если ваш веб-сайт не спроектирован так, чтобы допускать случайные или краткосрочные рекламные акции на основе событий, вам понадобится где-то, чтобы сообщить о своих кампаниях.Отдельные целевые страницы отлично подходят для этого, поскольку они могут существовать за пределами вашей существующей инфраструктуры.
  4. Ужасный график развертывания
    Иногда вам просто нужно запустить и запустить веб-страницу. Но вы работаете в большой компании с жестким графиком развертывания. Иногда у них есть возможность нарушить правила, но не всегда. Что ж, сегодня Пасха, вы должны сообщить критическое сообщение о продвижении, которое вы проводите, и вы забыли обновить страницу рекламных акций на веб-сайте.Что делать? Создайте простую, целенаправленную целевую страницу и ftp всего shebang в новую папку на веб-сервере, минуя ИТ (они простят вас, когда вы покажете отчет о преобразовании) и выполнив свою работу. Не идеально, но иногда приходится думать на ногах.
  5. Когда у вашего менеджера по маркетингу или генерального директора возникает одна из его / ее «мозговых волн»
    Мы все были там. Какой-то творческий тип (я не могу быть здесь слишком суровым, поскольку я один из них) приходит в голову с отличной идеей, с которой нужно немедленно разобраться.Самый простой способ сделать это — создать отключенную целевую страницу, которая может нарушать соглашения о коде, правила бренда и может быть эффективно измерена, чтобы обеспечить мгновенную обратную связь о ее нелепости. Или, может быть, это сработает как шарм, и в этом случае вы собираетесь перепроектировать весь сайт в соответствии с новым направлением.

И наконец…

  1. Чрезмерная уверенность
    Не успокаивайтесь. Помните, что всегда есть еще один процент конверсии, который не за горами, чтобы его вытеснили из ваших клиентов.Если вам не хватает вдохновения, попробуйте оценить свою целевую страницу с помощью таблицы показателей конверсии, чтобы получить список дел, которые нужно оптимизировать.

Оптимизация на…

Основные принципы оптимизации целевой страницы

Для того, чтобы любые маркетинговые усилия были эффективными и прибыльными, вы должны привлекать потенциальных клиентов на наиболее релевантные страницы вашего сайта. Превратить их в платежеспособных клиентов иногда может оказаться непростой задачей. Разве не было бы хорошо, если бы страницы, на которые попадают ваши посетители, предлагали именно то, что они искали в первую очередь? Именно поэтому мы используем целевые целевые страницы.

Получая трафик через выделенные целевые страницы, мы потенциально можем увеличить вероятность преобразования этого трафика в платежеспособных клиентов.

Но сначала, что такое целевая страница?

В онлайн-маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, которая служит первой страницей, на которую посетитель попал на , когда он или она посещает ваш сайт. Целевая страница может быть страницей, на которую пользователь попал после нажатия на результат поиска Google или после перехода по ссылкам с других сайтов, платных рекламных баннерах, публикациям в социальных сетях, ссылкам электронной почты и т. Д.Например, когда вы размещаете рекламу в Google Рекламе, целевые URL ваших объявлений действуют как целевые страницы.

Целевая страница обычно включает четкий призыв к действию, связанный с желаемой основной целью, такой как привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение числа подписок, увеличение загрузки контента и т. Д. Независимо от конкретной цели, как правило, общая цель остается неизменной: Превратить посетителей в квалифицированных клиентов .

Непрерывная оптимизация макета, копирования и дизайна ваших целевых страниц для улучшения общего впечатления от целевой страницы и ее релевантности для конкретной целевой аудитории — важные шаги, чтобы гарантировать высокие коэффициенты конверсии и лучшую производительность.

Целевые страницы обычно разбиваются на пять элементов:

1. Копия

Создайте четкую и увлекательную копию, которая вдохновит ваших потенциальных клиентов на действия. Развивайте их доверие и уверенность умным и творческим способом. Пишите для них; не им. Покажите свои преимущества перед функциями и объясните, что вы можете сделать для своих клиентов. Отформатируйте заголовки и основной текст в четком макете, чтобы его было легко читать и следовать за счет реализации легко читаемых маркеров, выделенных слов, предложений, подзаголовков и т. Д.Никогда не недооценивайте эстетику.

Во многих отношениях текст сегодня имеет большее значение, чем когда-либо, но по некоторым причинам многие маркетологи не уделяют ему достаточно времени.

Вот несколько советов, которые помогут вам лучше писать текст:

  1. Пишите ясным и понятным языком. Бросьте модные словечки и маркетинговую ерунду. Пишите так, как вы говорите, от первого лица. Точно так же, как если бы вы написали электронное письмо другу.
  2. Структурируйте копию вокруг единственной цели. Должен быть сильный и четкий призыв к действию. Текст вокруг должен побуждать читателей к действию и усиливать призыв к действию.
  3. Включите социальное доказательство на основе реальных примеров. Заполните копию реальными примерами, от реальных людей и реальных брендов. Забудьте об использовании стандартных стоковых фотографий и фальшивых историй. Будьте искренними и настоящими.

2. Призыв к действию (CTA)

Создайте четкий и сильный призыв к действию (CTA) и выделите его в тексте и дизайне.Обычно хорошим практическим правилом является использование контрастных цветов или окружение кнопки CTA пробелом, чтобы отличить ее от других элементов. Учитывайте разные узоры, макеты, пропорции и размеры.

Выбор правильного размера и дизайна очень важен, так как вы хотите, чтобы он был привлекательным и мотивирующим, но вы не хотите, чтобы он был непропорционально большим; в противном случае он может подавить все остальное.

Что касается языка, то выбор правильных слов может иметь огромное значение для производительности преобразования.Будьте информативными и прямолинейными и не соглашайтесь на стандартные, скучные призывы к действию «отправить» или «отправить».

3. Индикаторы доверия

Продемонстрируйте положительные отзывы, связанные подтверждения, обзоры, успешные примеры из практики, известные логотипы клиентов, с которыми вы работали, профессиональные сертификаты, полученные вами, награды, которые вы получили, и т. Д. Преимущества использования элементов социального доказательства уже были продемонстрированы во многих тематических исследованиях целевых страниц.

Повысьте доверие к себе и уменьшите беспокойство или любые серьезные ограничения при принятии решений.Помогите потенциальному покупателю. И будьте искренними и настоящими, используя скриншоты твитов реальных людей, показывая реальные фотографии ваших клиентов, делясь скриншотами электронных писем с хорошими отзывами и т. Д.

Хотя для получения достоверных и впечатляющих социальных доказательств может потребоваться немало усилий, особенно для новых брендов, это один из самых влиятельных инструментов продаж, которые вы можете использовать на своей целевой странице. Это того стоит.

4. Выстрел героя

«Снимок героя» — это графическое представление вашего продукта или предложения, размещенное на видном месте на странице, при этом поддерживая заголовок и общий обмен сообщениями — в правильном контексте и для нужных пользователей.Отличный снимок героя может пробудить чувство сопереживания и вызвать интерес к вашему предложению.

Фотография вашего реального продукта или членов команды будет выглядеть более надежной, чем стоковая фотография. Так что держите это в секрете. Помните, что улыбающиеся лица могут повысить коэффициент конверсии.

5. Справка о выплате пособий

Включите подробное объяснение преимуществ вашего предложения. Для облегчения чтения всегда рекомендуется организовывать преимущества с помощью маркированного списка вместо параграфа, состоящего из одного блока.Опишите проблему, которую решаете, и удалите ненужные прилагательные.

Придерживайтесь сути и общайтесь со своими потенциальными клиентами ясно и целенаправленно.

Создание целевой страницы с высокой конверсией

Одним из самых серьезных препятствий на пути к достижению целей оптимизации опыта является отсутствие четкой и краткой стратегии. Хотя не существует единого идеального процесса создания целевой страницы, подходящего для всех случаев использования, я делаю четыре шага, которые выполняю каждый раз, когда разрабатываю новую целевую страницу:

Шаг №1: Знайте свою целевую аудиторию

Знание вашего рынка — это самый первый шаг в процессе создания любой целевой страницы.Прежде чем спланировать идеальную целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:

  • Кто, , является вашей идеальной целевой аудиторией?
  • Почему им было бы интересно то, что вы предлагаете?
  • Какую боль вы решаете?
  • Как решить эту проблему?

Полностью поймите личности и уникальные потребности своей целевой аудитории, а затем соответствующим образом адаптируйте свои сообщения. Если вы уже собирали данные о посетителях своего веб-сайта или других целевых страниц, вы можете получить некоторые из этих ценных сведений с помощью программного обеспечения для веб-аналитики.Например, я обычно использую отчеты «Демография и интересы» в Google Analytics, чтобы понять разбивку по возрасту, полу, сегментам рынка и категориям моей аудитории. Проведение дополнительных опросов и интервью может быть хорошим способом узнать больше о боли ваших потенциальных клиентов.

Шаг № 2: Определите свои бизнес-цели и ключевые показатели эффективности (KPI)

Тщательно определите цель и придерживайтесь ее на протяжении всего рабочего процесса. Убедитесь, что вы сосредоточены только на одной цели.Это особенно важно, чтобы исключить любой нежелательный выбор и ненужные отвлекающие факторы. Было бы неплохо придерживаться принципа KISS: не заставляйте посетителей слишком много думать о действиях, которые от них ожидают.

Безопасно направляйте их и показывайте им путь к быстрому и эффективному достижению их целей. Основная цель должна быть четкой и заметной на вашей странице. Каждый отдельный элемент на вашей странице, будь то изображение, простой текст или видео, должен напрямую поддерживать это единственное желаемое действие.

Шаг № 3: Дизайн целевой страницы с учетом бизнес-целей и клиентов

Создайте очень аккуратный и чистый дизайн и макет. Начните с простого каркаса и работайте над ним со своими UX-экспертами или веб-дизайнерами. Более эффективной тактикой было бы упрощение создания и редизайна целевой страницы, что также является одной из самых сложных тактик.

Обратите особое внимание на сгиб. Хотя в планировании длинных или коротких целевых страниц нет общего правильного или неправильного, очень важно размещать ваши основные уникальные торговые предложения в верхней части страницы, где существует изначально видимая область страницы.Так вы сможете быстрее привлечь внимание пользователей. Не требуйте от посетителей прокрутки вниз для получения наиболее ценной информации. Сделайте это выскочить!

Шаг № 4: Постоянно тестируйте и оптимизируйте

Примерно 90% компаний считают оптимизацию коэффициента конверсии важной и даже решающей для их общей стратегии цифрового маркетинга (источник: Econsultancy). Постоянная оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для успеха. Фактически, такие компании, как Google, Amazon, Netflix и Facebook, ежегодно проводят тысячи экспериментов.Как однажды сказал Джефф Безос: « Наш успех в Amazon зависит от того, сколько экспериментов мы проводим в год, в месяц, в неделю, в день.

Оптимизация требует тестирования, а A / B-тестирование всегда является хорошей методологией для оптимизации ваших целевых страниц, поскольку вы никогда не можете просто полагаться на догадку или интуицию при угадывании того, что лучше всего подойдет для вашей целевой аудитории. Протестируйте различные заголовки, текст страницы, длину страницы, структуру и расположение элементов, использование меню навигации и любые изменения в общем дизайне.

Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, а не разовая процедура. У продолжающегося процесса оптимизации конверсии целевой страницы нет финиша. ( P.S. Вы можете следовать нашему четырехэтапному плану оптимизации коэффициента конверсии, чтобы облегчить вам построение постоянной стратегии CRO!)

Имейте в виду, что ваши посетители разнообразны, и один тип опыта не может вместить их всех. Используйте расширенные стратегии сегментации аудитории и персонализации, чтобы предоставлять нужные варианты контента нужным пользователям.Чем больше вы тестируете и настраиваете, тем больше вы сможете повысить конверсию и общее удовлетворение потребностей пользователей.

Читать далее
Психология маркетинга с социальными доказательствами для увеличения конверсии Как никогда не иссякнуть идеи оптимизации коэффициента конверсии

Руководство по обучению [2021]

Что такое оптимизация целевой страницы?

Когда дело доходит до увеличения конверсии, большинство маркетологов отстаивают множество стратегий, которые можно реализовать, чтобы увеличить количество и оставаться на вершине в сегодняшней процветающей конкуренции.Среди этого списка оптимизация целевых страниц часто является первой и важнейшей опорой, которую компании решают, но не всегда комплексно.

Оптимизация целевой страницы можно определить как процесс повышения производительности различных элементов страницы и обеспечения того, чтобы они приносили вашему бизнесу максимально возможные конверсии от посетителей, которые попадают на эти целевые страницы. Это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает в себя такие методы, как A / B-тестирование, которые помогают снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

Давайте углубимся и проанализируем, почему оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов и общего роста бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители заходят и видят предложения вашего бренда. Но с точки зрения маркетинга, как правило, это отдельная страница, которая отличается от других страниц сайта, включая вашу главную. Он служит единственной и более конкретной цели — привести посетителей к определенному продукту, услуге или предложению и побудить их совершить желаемое действие.

В идеале существует пять типов целевых страниц с высокой конверсией, которые обычно использует большинство предприятий. Это следующие:

1. Переходите по целевым страницам

Одна из простейших форм целевых страниц, используемых в онлайн-маркетинге, их единственная цель — предложить посетителю сайта всю необходимую информацию о продукте, услуге или предложении и объяснить преимущества, а также контекст использования. чтобы убедить их войти в воронку конверсии.Эти страницы идеально подходят для увеличения количества переходов по ссылкам и направления посетителей на определенные целевые страницы, где они могут найти полную информацию о транзакциях.

2. Привлечение потенциальных клиентов целевые страницы

Также известные как сжатые страницы, основная цель целевых страниц для захвата лидов — сбор данных о посетителях и создание банка потенциальных клиентов для отдела маркетинга и продаж. Хорошая целевая страница для захвата лидов не имеет путей выхода со страницы.Это означает, что на этих страницах нет внутренних или внешних ссылок, а есть только кнопка (кнопки) с призывом к действию для отправки сведений о пользователе.

Workable — хороший пример, который можно здесь процитировать. Целевая страница компании «Попробуй бесплатно» ясна, лаконична и ориентирована только на сбор данных о посетителях. У него нет внешних ссылок, только необходимое количество контента и призывы к действию, которые хорошо видны невооруженным глазом.

3. Вирусные целевые страницы

Как следует из названия, эти страницы помогают компаниям продвигать свой бренд с помощью устного маркетинга.Цель создания этих целевых страниц — не только привлечь больше посетителей, которые подписываются, но и рассказать (друзьям, членам семьи и коллегам) о том, что они нашли. Изображение ниже — отличный пример вирусной целевой страницы.

Что делает эту целевую страницу настолько успешной, что не только ее готовый контент, особенно выражение «приятно редкие обновления», но и добавление значков социальных сетей (Facebook и Twitter), которые облегчают посетителям подписку и совместное использование.

4. Микросайты

Микросайт — это подмножество, которое действует как дополнительный веб-сайт по отношению к довольно большому веб-сайту. У этих целевых страниц обычно есть собственные тщеславные URL, связанные с актуальностью и сроками проведения кампании. Хотя это больше, чем просто отдельные страницы, они классифицируются как целевые, потому что на них направляются или на которые направляются посетители с помощью платной интернет-рекламы, рекламы в печатных изданиях и на телевидении.

Spotify’s Year in Music — один из самых хорошо продуманных микросайтов, с которыми вы когда-либо сталкивались.

Помимо прослушивания огромного количества песен на своем сайте, Spotify позволяет вам создавать свой собственный персонализированный список резюме в течение всего года. Он включает в себя список всех песен, которые вы слушали в течение года, лучших исполнителей по сезонам и даже подробную информацию о количестве времени, которое вы потратили на прослушивание музыки. Это уникальный опыт, и вам будет интересно поделиться и сравнить свой синопсис с друзьями и коллегами.

Еще один отличный пример микросайтов — это сайты с трейлерами фильмов.Они не только помогают привлечь высокий трафик на ваш сайт, но и существуют только с единственной целью — продвигать фильмы.

Помимо вышеупомянутых четырех целевых страниц с высокой конверсией, есть несколько необычных или менее ценных страниц, которые также способны генерировать потенциальных клиентов. Давайте узнаем о них в следующем разделе.

5. Отписаться лендингов

Как следует из названия, это страница, которая убеждает клиентов, что они успешно отказались от подписки на одну или несколько ваших услуг.Он служит цели, противоположной другим целевым страницам. Однако вы можете использовать эту страницу без посторонней помощи в своих интересах. Помимо предоставления гарантии, вы можете использовать страницу, чтобы дать пользователям возможность управлять своими предпочтениями, пересмотреть свое решение или побудить их снова изучить ваш сайт.

Рассмотрите возможность сохранения важных разделов вашего веб-сайта, таких как нижний колонтитул, панель навигации, главное меню и т. Д., Как в этом примере от Whole Foods. Хотя на странице нет большого количества контента, кроме сообщения подтверждения, на ней по-прежнему есть главное меню и нижний колонтитул с необходимой информацией о бренде, которой достаточно, чтобы побудить посетителей снова посетить веб-сайт Whole Foods.

Тот факт, что пользователи отказываются от подписки на ваши услуги, не означает, что они могут не интересоваться просмотром вашего сайта. Мы рекомендуем добавить на страницу кнопку «Второй шанс», чтобы пользователи могли повторно подписаться на рассылку на тот случай, если они решат пересмотреть свое решение.

6. Длинные продажи целевых страниц

Когда дело доходит до создания целевых страниц продаж для вашего веб-сайта, позвольте краткости отойти на второй план. Ответьте на все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, устраните любые препятствия, с которыми, как вы предполагаете, они столкнутся во время покупки, и сообщите обо всех преимуществах, которые предлагает ваш продукт или услуга, через эту страницу.

Возьмем altMBA Сета Година, например:

Когда вы попадаете на страницу, вас приветствует короткое двухминутное видео, в котором подчеркивается, почему сейчас самое подходящее время для подачи заявки. Когда вы прокручиваете страницу, вам будут показаны названия компаний и фотографии студентов, которые прошли курс обучения.

В следующих разделах приводятся цитаты студентов-выпускников, ссылки для подписок и, наконец, кнопка CTA внизу страницы, предлагающая посетителям заполнить форму заявки до установленного срока (упоминается прямо над CTA, чтобы создать впечатление острая необходимость).

7. 404 целевые страницы

Мы понимаем, что ошибка 404 может расстраивать посетителей сайта и заставлять их уходить. Но почему бы не использовать эти страницы в своих интересах? Они не должны быть скучными и скучными. Вместо этого вы можете сделать их максимально интересными и информативными. Добавьте причудливые изображения или гифки с четким текстом, предоставьте ссылки на некоторые страницы продуктов с самым высоким рейтингом или сложные целевые страницы, чтобы повысить заинтересованность.

Помимо информирования посетителей о том, что они попали на несуществующую страницу, дайте им возможность узнать о вашей компании и ее предложениях, чтобы вызвать чувство любопытства.Используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку и направить посетителей обратно на главную страницу или другие нейтральные целевые страницы.

Возьмем, к примеру, страницу 404 Pixar.

Источник изображения: Pixar

Эта всемирно известная американская киностудия компьютерной анимации показывает своего любимого персонажа Печаль на своих 404 страницах, что во многом перекликается с целью страницы. Он легко передает, что они чувствуют боль посетителей. Они также добавили необычный текст, который играет на сюжете одного из их самых популярных анимационных фильмов «Наизнанку».

Каков идеальный процесс оптимизации целевой страницы?

Поймите, что целевая страница — это ключевой компонент веб-сайта и важный инструмент в арсенале маркетолога. Когда они спроектированы и оптимизированы эффективным и действенным образом (гарантируя, что они удовлетворяют всем потребностям и запросам целевой аудитории и бизнес-целям), они обладают способностью вносить значительный вклад в увеличение доходов, достижение бизнес-целей и служить помощником для оптимизация конверсии (CRO).

При оптимизации или тестировании целевой страницы всегда идеально следовать установленному процессу, чтобы убедиться, что они достигают совершенства. И один из лучших процессов, за который мы обычно ручаемся, — это следование пирамиде конверсии, предложенной братьями Айзенберг.

Пирамида обычно состоит из пяти критических ступеней и выглядит примерно так:

  1. Функциональные: Начиная с базового уровня, первая веха, которую должны достичь целевые страницы, — это быть функциональными .У них не должно быть каких-либо технических проблем или создавать препятствия на пути посетителя к сайту.
  2. Доступные: Далее они должны быть Легкодоступными . Это означает, что ваши посетители не должны сталкиваться с трудностями при поиске целевых целевых страниц. Использование хороших методов SEO вместе с PPC и другими рекламными кампаниями становится важным. Более того, они также должны иметь одинаковое влияние на ваших посетителей независимо от устройств, которые они используют для перехода на эти страницы.
  3. Используется: После того, как ваши страницы удовлетворяют требованиям первых двух этапов, они должны достичь параметра удобства использования .Не должно быть проблем с читабельностью или прокруткой, слепоты баннеров и не должно быть беспорядка. Плавная навигация всегда побуждает пользователей действовать быстрее, чем обычно.
  4. Интуитивно : Вся иерархия элементов вашей целевой страницы должна иметь смысл, чтобы посетители мгновенно улавливали основную суть вашей страницы.
  5. Убедительный: И, наконец, что не менее важно, все ваши усилия должны убедить ваших посетителей на сайте превратиться в потенциальных клиентов, а затем в лояльных защитников бренда.

Как начать оптимизацию целевой страницы?

В дополнение к вышеупомянутому процессу, когда вы начинаете свой путь по оптимизации целевой страницы, не менее важно рассмотреть возможность анализа двух наиболее важных этапов воронки конверсии продаж — оптимизации для нескольких источников трафика и игры с разными страницами. элементы.

1.

Оптимизация под разные источники трафика

Потенциальные клиенты, пришедшие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт из-за расходов на рекламу в социальных сетях.Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

2.

Игра с различными элементами на странице

Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, оставив ведро пустым. Точно так же, как бы хорошо ни выглядела ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.

Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, меняйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете подумать о том, чтобы включить социальное доказательство, чтобы максимизировать доверие и поддержку.

Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы?

Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.

Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:

1.Заголовок и подзаголовок

Цель вашего заголовка и подзаголовка должна заключаться не только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.

Источник изображения: Salesforce

2. Копия

Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии ясны, лаконичны и по существу. Старайтесь использовать маркированные списки, так как они позволяют отточить ключевые аспекты ваших предложений и облегчить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.

3. Изображение

Изображения являются еще одним важным элементом, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их восприятию и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, а также броский заголовок и подзаголовок, побуждает целевую аудиторию начать работу.

4. Призыв к действию

Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые передовые методы, позволяющие получить более высокий рейтинг кликов и больше конверсий с помощью ваших призывов к действию:

  • Создайте ощущение срочности
  • Используйте насыщенные действиями слова, но ограничьте их от двух до пяти
  • Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
  • Используйте большой и разборчивый текст.
  • Речь от первого лица творит чудеса
  • Пофантазируйте с графикой кнопок
  • Создайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA

Помните, чем более запоминающимся будет CTA, тем выше будет показатель CTA.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.

5. Формы

Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.

6. Социальное доказательство

Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.

7. Онлайн-чат

Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то наличие возможности чата в реальном времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте.

Более того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат в реальном времени для привлечения посетителей на свою страницу.

8. Знак доверия

Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, добавьте отзывы, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.

9. Цветовой контраст

Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, она гораздо более выражена и ясна. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.

10. Выше сгиба

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной створкой, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.

Примените ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Поскольку это спорная тема, всегда рекомендуется использовать качественные инструменты, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов, а также запустить A / B-тест, чтобы выяснить, какая складка лучше всего подойдет для вашего бренда. Используйте бесплатный генератор тепловых карт VWO на базе искусственного интеллекта, чтобы понять, где посетители, скорее всего, сосредоточат свое внимание на ваших веб-страницах.

Помните, что вышеупомянутые передовые практики не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии. Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц и соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными?

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, давало результаты.Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно уделять внимание многим другим сторонним компонентам, которые помогают повысить производительность целевой страницы. Это следующие:

1. Настоящие труднопроходимые предложения

Хорошая целевая страница — это не просто эстетически приятная страница, а та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют, чтобы посетители делились своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.

Помимо великолепного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе носят более подстрекательский характер.

Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Является ли мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т. д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.

2.

Уменьшить время загрузки страницы

Время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует отнестись серьезно. Доказано, что задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц.
Помимо этого, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.

3.

Не забывайте о путешествии посетителя

При привлечении трафика на целевые страницы всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которой вы обслуживаете, и их положение в пути к сайту.Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг на них таким образом, чтобы они попадали в вашу воронку конверсии. Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (соображение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение). Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

4. Создайте безупречный опыт

Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту. Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платной рекламе, сообщениях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

5.

Используйте срочность и дефицит в вашем предложении

Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы ясно даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют побуждение немедленно предпринять желаемое действие.

Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности.Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.

Источник изображения: Instapage

6. Обратите внимание на SEO

целевой страницы.

Рассматривайте оптимизацию поисковых систем (SEO) как секретное оружие, способное привлечь внимание ваших целевых страниц, чтобы они занимали более высокое место во всемирной паутине и, в свою очередь, привлекали потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы.Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете. Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

Например, вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.

Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам в достижении намеченных целей. В то время как разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы:

1. Посещения страницы

Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и платформы социальных сетей, чтобы добиться желаемой популярности, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

2. Показатель отказов

После просмотров страниц это, как правило, следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может отскочить от вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

  1. Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
  2. Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
  3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может не быть привлекательной или информативной
  4. Ваши посетители находят то, что искали и оставить страницу

Хороший показатель отказов целевой страницы обычно делится на три категории.Это следующие:

  1. Отлично: от 26 до 40%
  2. Среднее: от 41 до 55%
  3. Достойно: от 56 до 70%

Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

3. Источник трафика

Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей веб-сайта с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем точнее будет ваш таргетинг.

Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

  • Прямой трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт, напрямую вводя URL-адрес в свой браузер.
  • Реферальный трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
  • Трафик в социальных сетях: Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
  • Органический трафик: Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д.
  • Трафик электронной почты: Посетители, которые щелкнули ссылку или кнопку CTA в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
  • Трафик с оплатой за клик: Посетители, которые попадают на вашу страницу, нажимая на рекламу PPC.

4. Скорость подачи

Обычно это процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.

5. Показатель отказа от формы

Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает озабоченность по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.

Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Должен ли я предоставить свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность вашей формы (форм).

6. Процент привлечения клиентов

Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения к клиенту также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, сгенерированных через целевые страницы, которые превратились в платежеспособных клиентов.

Источник изображения: Cyfe

Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы проводите много времени, продвигая его в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.

Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.

Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%.

Что делать после конверсии: воспитание лидов?

После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:

1. Оптимизируйте страницу благодарности

Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать ваших новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.

Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанные предложения и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.

Хорошая страница с благодарностью должна:

  1. благодарю и приветствую клиентов. .
  2. предоставляют ссылки на элементы контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке
  3. побуждают клиентов подписаться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе
  4. попросить их подписаться на блог вашего веб-сайта

2.Проведите их по пути покупки

Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.

Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:

Этап 1: этап осознания

Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Убедитесь, что вы также оптимизировали свои информационные страницы, и предложите им перейти к следующему этапу.

Этап 2: этап интереса

По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору вашего продукта (ов) или услуги (ов). Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо предложите им сделать демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.

Этап 3: Решение Этап

Взвесив все «за» и «против», ваши клиенты наконец-то решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнят формы для генерации лидов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.

3. Установить отношения

После того, как человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и наладить с ними отношения, чтобы гарантировать, что они станут платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, предоставить дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и удовлетворенными.

Зачем вам A / B тестировать целевые страницы

Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa, который показывает, что целевые страницы действительно являются одной из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

Статистика оптимизации целевой страницы

Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:

  1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов.
  2. Длинные целевые страницы потенциально могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов.
  3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц могут повысить коэффициент конверсии примерно на 300%.
  4. Оптимизация целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%.
  5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%.

Очевидно, что как только вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.

Элементы целевой страницы A / B-тестирования

Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, которые способны обеспечить вам больше конверсий.

Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.

Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

См. Скриншоты до (контроль) и после (вариант).

Контроль Вариация

Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.

Исходная целевая страница или элемент управления имели 2 кнопки с призывом к действию — «Купить сейчас» и «Проверить опыт», которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:

Контрольная версия

После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.

Вот как выглядела Вариация:

Вариант версии

Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а общее количество переходов — на 11,4%.

Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать различные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

Какие распространенные ошибки при оптимизации целевой страницы?

Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует большого количества домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.

Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

Ошибка №1: слишком много текста

Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

Неудивительно, если бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время и сегодня ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.

Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:

Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка

Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»

Никогда не думайте, что посетитель потратит несколько минут на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь крупный, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом. oDesk обновил свой сайт, и теперь он выглядит примерно так:

Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому посетитель мог бы вернуться, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:

  • Без заголовка: Как бы плохо он ни был, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
  • Переоцененный заголовок: Избегайте заголовков типа «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
  • Все внимание уделяется преимуществам: Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался гораздо лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.

Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.

Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию

Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять на усмотрение посетителя, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной страницей, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»

Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители могут запутаться — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Подробнее», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

Ошибка № 4: Отсутствие социального доказательства или доказательства рентабельности инвестиций

Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет важной роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих порциях информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.

Ошибка № 5: Отсутствие впечатляющих изображений

Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, такого как изображение основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Благодаря этому количество регистраций компании увеличилось на 35%, чем раньше.

Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии

Когда люди «бегло просматривают» вашу целевую страницу, ваш дизайн должен вызывать у них разговор. Размер шрифта, полужирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.

Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:

Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Второй элемент, который они заметят, — это хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.

Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать особого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, вы поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное размещение кнопки призыва к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

Вот как выглядела его оригинальная и обновленная страница:

Контроль Вариация

Заключение

Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения в эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

Как вы оптимизируете целевую страницу?

Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Подходят ли целевые страницы для SEO?

Основная цель целевых страниц — обеспечить максимальное удобство для пользователей. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.

Целевые страницы все еще работают?

Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.

Какой у целевой страницы хороший коэффициент конверсии?

Нет однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.

11 лучших практик оптимизации целевых страниц (2021 г.)

Сегодня мы поговорим о лучших практиках оптимизации целевых страниц. Почему? Потому что это один из самых важных шагов в вашей стратегии лидогенерации.

Существует множество публикаций и руководств, в которых рассказывается о том, как лучше всего оптимизировать вашу целевую страницу. Однако в ходе нашего исследования мы обнаружили, что они были либо подавляющими, либо скучными.Поэтому мы решили создать руководство по оптимизации целевой страницы, которое было бы не только легко усваивать, но и занимательно.

Похож ли какой-либо из этих сценариев на вас?

  • Сценарий 1: Вы создали целевую страницу, начали ее продвигать, трафик идет, но количество потенциальных клиентов не увеличивается. Копия не может связаться с вашими посетителями? Влияет ли дизайн на пользовательский опыт? Что происходит
  • Сценарий 2: Ваша целевая страница уже некоторое время работает.Вначале все было так хорошо, что вы решили «поставить и забыть». Как говорится, «если не сломалось, то зачем чинить?» Затем внезапно ваши лиды становятся холодными, и вы не знаете, почему.

Так в чем проблема? Вероятно, у вас проблема с оптимизацией.

Теперь, прежде чем мы углубимся в дизайн и оптимизацию целевой страницы, давайте сначала вернемся к основам и обсудим, что такое целевая страница.

Основы: Что такое целевая страница?

Давайте разберемся с этим.Ваша домашняя страница не является целевой страницей. Также нет ваших контактов или страниц о нас. Повторяю, целевая страница — это не домашняя страница. Это также не страница «Свяжитесь с нами» или «О нас». Пожалуйста, позвольте этому полностью погрузиться и никогда не забывайте об этом.

Целевая страница — это отдельная страница, которая позволяет вводить контактную информацию пользователя через форму для потенциальных клиентов.

В отличие от вашей домашней страницы, целевые страницы — это инструменты лидогенерации на основе кампании.Они нацелены на определенный поток трафика и имеют одну единственную цель, которая, в свою очередь, позволяет вам конвертировать больший процент веб-пользователей в квалифицированных потенциальных клиентов.

Два основных типа целевых страниц, гарантирующих конверсию:

  1. Захват (или генерация) лидов: Наиболее распространенная целевая страница, страницы захвата лидов используются для сбора контактной информации пользователей, как правило, имени и адреса электронной почты. Эти страницы содержат форму для отправки ваших данных в обмен на какое-то предложение, т.е.е., электронная книга, но у нее нет пути выхода, то есть ссылки для перехода к другим областям вашего веб-сайта. Этот тип целевой страницы идеально подходит для создания вашего списка адресов электронной почты.
  2. Переход по ссылкам: Простейшие из целевых страниц, страницы с переходом по клику предоставляют подробную информацию о продукте, услуге или предложении и их преимуществах таким образом, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку. С помощью этой целевой страницы все, что может сделать пользователь, — это прочитать контент и перейти через CTA на ваш веб-сайт, чтобы завершить транзакцию.

Единственная цель целевой страницы — превратить посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов по одному предложению. Для этого вы должны обратиться к своей целевой аудитории. Вам нужно знать своих идеальных покупателей от и до, чтобы вы могли удовлетворить их. Таким образом, вы можете создать целевую страницу, которая будет напрямую говорить с ними и о том, где они находятся на пути к покупкам.

Когда использовать посадочную страницу

Есть несколько причин использовать посадочную страницу:

  • Если вы хотите направить пользователей на релевантную целевую страницу, это персонализировано для них.
  • Для обеспечения единообразия от объявления до целевой страницы.
  • Для продвижения вашей бесплатной электронной книги или руководства.
  • Чтобы побудить пользователей подписаться на ваш информационный бюллетень.
  • Для продвижения вашего мероприятия (вот пример).
  • Для продвижения запуска нового продукта или услуги.

Независимо от того, что вы предлагаете или для чего используете свои целевые страницы, ваши идеальные покупатели могут найти и будут на них несколькими способами:

Чтобы ваш процесс конверсии был успешным после того, как пользователь попал на вашу целевую страницу, у вас должна быть хорошо оптимизированная целевая страница.

Почему моя целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов?

Целевые страницы не могут конвертировать потенциальных клиентов по разным причинам, основная причина — непонимание личности вашего покупателя или целевых покупателей. Если вы пишете целевые страницы не на основе того, что хотят ваши покупатели и кто они такие, угадайте, что? Вам повезет, если вы соберете потенциальных клиентов.

Наиболее частые ошибки, которые мы видели при работе с целевыми страницами:

  • Ужасный дизайн
  • Плохие заголовки
  • Непоследовательные призывы к действию
  • Запрашивать слишком много информации
  • Слишком много отвлекающих факторов и слишком много трения
  • Отсутствие четкого объяснения предложения
  • Посетители не доверяют вам

Ниже мы обсудим, как исправить эти распространенные проблемы, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Какой средний коэффициент конверсии целевой страницы?

Теперь вам может быть интересно, каков хороший коэффициент конверсии?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет около 2,35%. Однако верхние 25% целевых страниц конвертируют около 5,31% или выше, в то время как верхние 10% конвертируют с поразительной скоростью 11%!

А теперь не волнуйтесь из-за этих цифр. Показатели конверсии субъективны. То, что может быть хорошей ставкой для одного бизнеса, может отличаться для другого.

Однако вы можете установить свои собственные маркетинговые цели и работать над улучшением вашего текущего коэффициента конверсии , следуя методам оптимизации целевой страницы.

Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?

Оптимизация целевой страницы — это процесс удаления или добавления элементов на веб-сайт для увеличения конверсии. Подмножество CRO (оптимизация коэффициента конверсии), этот процесс также включает в себя A / B-тестирование, которое позволяет вам лучше оценить, какие элементы работают, а какие нет (связаны с вашим целевым рынком).

Видите ли, целевые страницы созданы, чтобы помочь вам привлечь качественных лидов. Повышение их производительности за счет оптимизации гарантирует, что вы получите значительный коэффициент конверсии от посетителей. Это в конечном итоге улучшает результаты вашего интернет-маркетинга.

Итак, в чем дело с оранжевой бумагой? Мне не очень нравится, когда мое лицо перед камерой.

11 советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

Оптимизация целевой страницы — это все, что нужно для удобства пользователей.

При разработке целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов и конверсии есть несколько рекомендаций, которых вы должны придерживаться для достижения оптимального успеха. Ниже мы разбиваем их по разделам, выделяя передовые методы разработки и оптимизации любой целевой страницы.

1. Делайте макеты простыми и используйте пустое пространство

Простой и минимальный выигрыш всегда. Прошли те времена, когда целевые страницы были загромождены. Сохраняйте свой макет чистым, элементы — минимальным, и копируйте прямо к делу.Придерживайтесь одной концепции и позвольте пользователям сосредоточиться на вашем призыве к действию.


Цель состоит в том, чтобы не перегружать ваших потенциальных клиентов. Вы подавляете их, и они обязательно отскакивают с большой скоростью.

2. Убедитесь, что вся важная информация находится наверху страницы

Когда мы говорим о важной информации, мы имеем в виду обязательные элементы целевой страницы, которые убедят ваших потенциальных клиентов совершить конверсию. Их:

  • четкий заголовок
  • ценностное предложение (обычно находится под заголовком)
  • чистый CTA
  • оптимизированная форма

3.Разработайте соответствующую копию, которая соединит с вашими целевыми покупателями

Ваша целевая страница — не время для угадайки. Сделайте свое предложение ясным как день.

Ваши посетители должны точно знать, что они получают в обмен на свою контактную информацию. Более того, вы хотите использовать текст, который заставит вашу целевую аудиторию чувствовать себя хорошо, как будто она чего-то добьется с вашим предложением.

4. Сделайте призывы к действию четкими и недвусмысленными

Невозможно привлечь потенциальных клиентов без кнопок призыва к действию, самого важного элемента целевой страницы.Как еще ваши посетители будут конвертироваться, если им некуда щелкнуть?

На целевой странице должен использоваться только один призыв к действию, соответствующий вашему предложению. (Не включайте никаких посторонних предложений, которые могут побудить пользователя сделать что-то еще.) Не делайте ничего веселого и милого с текстом кнопки. Четко сформулируйте, чего хотите, чтобы пользователи делали. Если вы предлагаете бесплатное руководство, ваш призыв к действию должен сказать «Загрузите руководство».

Во-вторых, не ловите наживку. Не собирайте чью-либо информацию, не сделав обещанное предложение на следующем экране.

Наконец, дайте вашему CTA возможность дышать, иначе пусть ваш CTA сияет и стоит особняком. Он должен ярко выделяться среди всех остальных элементов вашей целевой страницы.

5. Захват потенциальных клиентов с помощью оптимизированной формы

Знаете ли вы, что среднее количество полей в форме целевой страницы — 11 (PageWiz)? Не позволяйте этому ввести вас в заблуждение. Исследования показали, что когда дело доходит до форм, лучше меньше, да лучше; уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может увеличить конверсию на 120%. Хотя это общее практическое правило, при разработке форм для ваших целевых страниц учитывайте следующее:

  • Где покупатель совершает покупки. Целевые страницы, нацеленные на пользователей в верхней части воронки, обычно имеют меньше полей формы, чем те, которые нацелены на пользователей в нижней части воронки.
  • Как ваши формы будут выглядеть на мобильных устройствах. Большинство пользователей будут использовать мобильные устройства. Убедитесь, что ваша форма (и целевая страница) адаптированы для мобильных устройств.
  • Запросите необходимую информацию, исходя из ценности вашего предложения. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу наверху воронки, вам не нужно запрашивать ничего, кроме имени и адреса электронной почты.Однако, если ваше предложение представляет собой бесплатную консультацию, вам потребуется дополнительная информация от потенциальных клиентов, такая как номер телефона, название компании и должность.

6. Используйте контрастные цвета

Эта передовая практика в первую очередь применима к кнопкам с призывом к действию. Дело не в цвете вашего призыва к действию, а скорее в его контрасте. Кнопки с призывом к действию целевой страницы должны прилипать, как больной палец.

Раз уж мы говорим о цвете, настоятельно рекомендуется сохранять последовательность в использовании цветов вашего бренда.Какие бы цвета ни использовались на вашем основном веб-сайте, они должны быть применены к вашим целевым страницам (в том числе типографике). Не относитесь к своим целевым страницам так, как будто они находятся на отдельном веб-сайте.

7. Визуальные медиа (изображения и видео) — ваш друг

Изображения на вашей целевой странице должны демонстрировать ваше предложение или продукт, представлять членов вашей команды и формировать человеческую связь или создавать эмоциональную связь с посетителем. Этот носитель может быть главным изображением в вашем заголовке или изображением разумного размера, расположенным слева или справа от вашей формы.

Видео, с другой стороны, можно использовать для увеличения вовлеченности на странице и демонстрации того, насколько легко использовать ваш продукт или услугу. Согласно EyeView, соответствующее встроенное видео может увеличить ваши конверсии на 86%.

8. Развивайте доверие с помощью социального доказательства

Люди покупают у брендов, которым доверяют.

Будь то список клиентов, с которыми вы работали, или реальные отзывы, вы хотите показать, что вы ведете легальный бизнес, добавив эту информацию на свои целевые страницы.


Сделайте еще один шаг и добавьте свой номер телефона, который мы настоятельно рекомендуем, или отрывок из практического примера.

9. Обратите внимание на целевую страницу SEO

SEO не имеет большого значения для целевых страниц, используемых для краткосрочных кампаний. Однако, если ваши целевые страницы предназначены для более длительных проектов, их необходимо оптимизировать для поисковых систем, как и любую другую страницу вашего веб-сайта.

Итак, как вы оптимизируете целевую страницу? Это просто:

  • Используйте ключевые слова в заголовке, метаописании и URL.
  • Используйте ключевые слова и семантику в содержании целевой страницы. Вы должны позволить Google и другим поисковым системам точно знать, о чем ваша страница.

10. Уменьшить время загрузки страницы

Из-за того, что большинство людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, скорость загрузки страниц сейчас играет ключевую роль в пользовательском опыте. Если ваши целевые страницы загружаются медленно, у вас почти наверняка будет высокий показатель отказов и мало конверсий. Чем быстрее загружается ваша страница, тем лучше.

Не знаете, как сократить время загрузки страницы? Обратитесь к своему разработчику.

11. Привыкайте к A / B-тестированию

Развивайте LPO с помощью A / B-тестирования целевых страниц, но будьте осторожны. По мере увеличения посещаемости целевой страницы проверяйте определенные элементы, чтобы увидеть, какие из них помогают повысить коэффициент конверсии. Используйте тепловые карты, чтобы лучше понять, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. Имейте в виду, что вы не можете и не должны проводить сплит-тестирование каких-либо элементов на целевой странице, пока у вас не будет достаточного количества данных.Проведение A / B-тестов без данных — рецепт неудачи.

В завершение

Прочитав эти передовые методы, используйте их для улучшения своих целевых страниц, чтобы вы могли начать получать больше потенциальных клиентов и продаж.

К тому времени, когда вы закончите свой LPO, он должен стать одной из лучших страниц на вашем веб-сайте.

Перед тем, как отправиться в путь, загрузите наше бесплатное руководство, которое поможет вам определить и устранить «убийц» конверсии вашего веб-сайта.

Как оптимизировать целевые страницы для увеличения конверсии

Оптимизация целевой страницы для PPC — это процесс создания хорошо продуманных страниц для посетителей PPC и оптимизации каждого элемента на странице, чтобы максимизировать процент посетителей, которые достигают желаемой цели.Конечная цель оптимизации целевой страницы PPC — создать страницы, которые лучше привлекают вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов с помощью платного поиска.

Короче говоря, оптимизация целевой страницы приводит к большему количеству конверсий, что повышает рентабельность ваших маркетинговых кампаний PPC. Оптимизация целевой страницы имеет два основных преимущества для вашего бизнеса:

  • Больше потенциальных клиентов PPC : если ваши целевые страницы AdWords соответствуют лучшим практикам, большее количество кликов приведет к конверсиям.В этом вся суть контекстной рекламы!
  • Более высокие показатели качества : Целевые, хорошо продуманные целевые страницы имеют более высокие показатели качества, поскольку они больше соответствуют намерениям пользователя, выполняющего поиск. Это помогает вам, потому что более высокие показатели качества приводят к лучшему ранжированию и меньшим расходам на рекламу.

Понятно, что оптимизация целевой страницы важна для поискового маркетинга (SEM), но это не значит, что это легко.

Оптимизация целевых страниц по релевантности — сложный процесс, который может дать неопределенные результаты.Требования к оптимизированной целевой странице PPC включают:

  • Сильный заголовок , релевантный вашему ключевому слову PPC и тексту объявления и побуждающий посетителя оставаться с вами.
  • Чистый привлекательный дизайн , который выглядит профессионально и заслуживает доверия и соответствует вашему бренду.
  • Лаконичный, убедительный экземпляр , который передает ценность того, что вы предлагаете.
  • Удобная целевая страница формы , которая не отпугивает пользователей.
  • Привлекающая внимание кнопка с четким призывом к действию.

Если вы уроните мяч на любой из этих элементов, вы можете в конечном итоге заплатить за множество кликов, которые никогда не превратятся в качественных потенциальных клиентов.

К сожалению, оптимизация целевых страниц может занять много времени и ресурсов. Для правильного выполнения работы вам обычно требуются графический дизайнер, разработчик и другие ИТ-ресурсы, а также среда хостинга. Существует так много потенциальных узких мест, что многие рекламодатели AdWords в конечном итоге отправляют PPC-трафик на свои домашние страницы — огромный запрет для оптимизации коэффициента конверсии!

Но с помощью интеллектуального программного обеспечения для целевых страниц вы можете создавать и оптимизировать целевые страницы самостоятельно, быстро и легко, без помощи ИТ-специалистов.Вот как.

Новинка! Попробуйте БЕСПЛАТНЫЙ инструмент WordStream для оценки посадочных страниц. Узнайте, как работает ваша текущая целевая страница, и узнайте, как ее можно улучшить.

Рабочий процесс целевой страницы WordStream: создание более оптимизированных целевых страниц

Хорошая новость заключается в том, что WordStream исключает возможность догадок при создании целевой страницы. Landing Pages & Leads , надежный набор функций в WordStream Advisor, включает конструктор целевых страниц, который проведет вас через процесс создания и оптимизации целевых страниц для PPC.В него встроены передовые методы, поэтому вы будете знать, что ваши целевые страницы оптимизированы для успешной контекстной рекламы.

Landing Pages & Leads прост в использовании и выполняет свою работу:

  • It’s Complete : вы не можете создавать целевые страницы в AdWords, заставляя вас переключаться между различными приложениями, чтобы решить головоломку PPC. Но WordStream Advisor — это комплексное решение для управления PPC со всеми инструментами, необходимыми для того, чтобы начать работу с PPC и затем пересечь финишную черту конверсии.Мы также предоставляем готовую к использованию среду хостинга, в то же время позволяя вам публиковать информацию на своем собственном поддомене.
  • Это просто : Landing Pages & Leads дает вам возможность создавать, редактировать и публиковать эффективные целевые страницы PPC с помощью пошагового мастера, не требуя участия вашей ИТ-команды. Это быстро и просто.
  • Это PPC-Specific : Landing Pages & Leads разработан специально для PPC. Он учитывает лучшие практики макета и дизайна целевой страницы PPC, поэтому каждая создаваемая вами страница оптимизирована для показателя качества и конверсий.

Давайте теперь посмотрим на шаги, необходимые для лучшей оптимизации целевой страницы.

Оптимизация целевых страниц с помощью WordStream

Шаг первый: оптимизируйте тему целевой страницы

Сначала определите внешний вид целевой страницы. Тема вашей страницы должна согласовываться с остальной частью вашего веб-сайта, укрепляя ваш бренд.

Персонализируйте свою целевую страницу в соответствии с вашим брендом:

  • Выбор цветовой палитры и цвета фона
  • Загрузка логотипа компании
  • Выбор основного изображения для целевой страницы

Шаг второй: Оптимизация содержимого целевой страницы

Напишите содержание (заголовок и основной текст), которое будет отображаться на вашей странице.Цель этого контента — описать преимущества и / или особенности вашего предложения, чтобы ваш потенциальный клиент захотел выполнить желаемое действие.

Некоторые посетители будут только читать заголовок, поэтому обязательно напишите сильный заголовок, который явно соответствует вашему ключевому слову и тексту объявления. Google ищет соответствие между этими тремя элементами при определении показателя качества целевой страницы. В качестве основного текста напишите ясный и краткий текст, в котором рассказывается об уникальных преимуществах вашего предложения, чтобы пользователи захотели сделать следующий шаг.

Шаг третий: Оптимизация формы целевой страницы

Форма — один из наиболее важных элементов целевой страницы. Оптимизируя форму целевой страницы, вы можете значительно повысить коэффициент конверсии.

Используйте Конструктор целевой страницы, чтобы создать полностью настраиваемую форму целевой страницы, от верхнего колонтитула до нижнего колонтитула:

  • Выберите поля , которые вы хотите включить, и какие поля будут обязательными, включая стандартные поля и настраиваемые поля.Помните, что добавление большего количества полей дает вам больше информации о потенциальных клиентах, но может снизить коэффициент конверсии, поскольку посетители, как правило, менее склонны заполнять длинные формы.
  • Выберите призыв к действию для кнопки формы — расскажите пользователям, что они получат, когда заполнят форму — например, «Получить мое бесплатное руководство».
  • Создайте страницу благодарности , которую пользователи будут видеть после нажатия кнопки. Вы можете загрузить актив, например технический документ, и вставить код конверсии, чтобы отслеживать заполнение форм.

Шаг четвертый: Оптимизация настроек целевой страницы

Наконец, оптимизируйте настройки целевой страницы, в том числе:

  • URL целевой страницы
  • Код аналитики и скрипты (это позволяет отслеживать трафик на вашу целевую страницу)
  • Нижний колонтитул целевой страницы, включая любые желаемые ссылки, такие как ссылка на домашнюю страницу вашей компании

После завершения процесса настройки вы можете сохранить новую целевую страницу как черновик, просмотреть ее или опубликовать вместе с ней. щелкните.Готовая целевая страница может выглядеть примерно так:

Это так просто!

Попробуйте инструмент оптимизации целевой страницы WordStream БЕСПЛАТНО уже сегодня!

Конструктор целевых страниц WordStream — простой, но мощный инструмент. Используйте WordStream для создания более привлекательных и оптимизированных целевых страниц, которые сэкономят ваше время и деньги за счет повышения производительности и увеличения продаж и увеличения числа потенциальных клиентов при меньших затратах. Подпишитесь на бесплатную пробную версию.

Получите оценку: ваша целевая страница — пятерка или пятерка?

WordStream AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который упрощает измерение эффективности ваших целевых страниц и показывает, где вы можете внести улучшения.Средство оценки целевой страницы AdWords оценивает ваши целевые страницы по ключевым критериям, включая:

  • Форма для потенциальных клиентов Оптимизация
  • Правильные теги заголовка
  • Уникальные целевые страницы для отдельных кампаний
  • Целевая страница для мобильных устройств Оптимизация
  • Включение из интерактивного номера телефона
  • Коэффициенты конверсии

Средство оценки эффективности целевой страницы AdWords содержит ценную информацию, которая поможет вам повысить коэффициент конверсии и обеспечить оптимальную производительность ваших целевых страниц.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.