Оптимизация google adwords: 10 способов оптимизации рекламной кампании Google Ads | Дропшиппинг

Содержание

10 способов оптимизации рекламной кампании Google Ads

Содержание

Содержание статьи
Зачем оптимизировать рекламную кампанию
1. Группируйте фразы
2. Исключите аудитории
3. Используйте релевантные заголовки
org/ListItem»> 4. Выключите автоматические расширения
5. Используйте несколько вариантов объявлений
6. Чистите поисковые запросы
7. Работайте с автоматическими стратегиями
8. Используйте корректировки ставок
9. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективных кампаний

org/ListItem»> 10. Работайте с поисковыми партнерами

Оптимизация Google Ads должна проводиться постоянно, как в период тестирования, так и во время ее ведения. Так проще выявлять ошибки и находить точки, которые приносят прямые убытки.

Содержание статьи

Зачем оптимизировать рекламную кампанию

1. Группируйте фразы

2. Исключите аудитории

3. Используйте релевантные заголовки

4. Выключите автоматические расширения

5. Используйте несколько вариантов объявлений

6. Чистите поисковые запросы

7. Работайте с автоматическими стратегиями

8. Используйте корректировки ставок

9. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективных кампаний

10. Работайте с поисковыми партнерами

Зачем оптимизировать рекламную кампанию

Оптимизация рекламной кампании — это ключ к успеху вашего бизнеса. Ведь она позволит:

Снизить стоимость клика и целевого клиента.
Увеличить эффективность объявлений и трафика.
Сократить процент отказов.

Повысить уровень продаж.

Но как правильно оптимизировать рекламу? Рассмотрим десять эффективных способов оптимизации рекламы в Интернете.

1. Группируйте фразы

Объедините похожие фразы в группы. Благодаря этому очень легко анализировать статистику и прорабатывать семантику. Если группировки по смыслу недостаточно, попробуйте проанализировать семантику по вхождению слов.

Для компаний, которые уже запущены по принципу «одна фраза — одна группа», используйте этот метод:

Выгрузите статистику по фразам в Excel.
Сгруппируйте похожие фразы.
Проанализируйте их эффективность.

2. Исключите аудитории

Если вы столкнулись с ситуацией, когда на сайт поступает целевой трафик, но конверсий все равно мало, попробуйте исключить некоторые аудитории.

Например, компания занимается продажей и установкой системы «умный дом». Логично допустить, что люди, которые снимают жилье, вряд ли обратятся за установкой подобной системы, поэтому их можно исключить либо непосредственно в Google Ads (ранее известный как Adwords), либо путем глубокого анализа ключевых слов и использованием минус-слов.

3. Используйте релевантные заголовки

Релевантность — один из показателей, который влияет на стоимость клика. Чем она выше, тем ниже CPC. Это происходит, потому что поисковые сети хотят быть полезными для пользователя. Когда они видят, что заголовок страницы не совпадает с поисковым запросом, объявление классифицируется как плохое. Поэтому для оптимизации контекстной рекламы постарайтесь поэкспериментировать с заголовками, упрощая их. И не забывайте проверять, можно ли повысить релевантность заголовков упоминанием ключевой фразы.

4. Выключите автоматические расширения

Помимо расширений, которые пользователь готовит самостоятельно, Google Ads создает собственные расширения. Представьте, что вы рекламируете сладости и в дополнительных ссылках выделяете «Печенье», «Конфеты» и «Торты». Что делает Google? Он видит, что сайт про еду, поэтому вместо ваших ссылок покажет собственные, выбранные на основании других разделов сайта, например «Шоколад», «Пирожки», «Вареники».

Но перед выключением расширений, учтите два момента:

отключение пройдет сразу на уровне всего аккаунта;
перед отключением изучите статистику, ведь иногда Google находит и показывает более удачные расширения.

5. Используйте несколько вариантов объявлений

Кликабельность — еще один показатель, благодаря которому можно снизить стоимость клика. Для подстраховки добавляйте в объявления разные варианты текстов или вторых заголовков.

При работе с заголовками также советуем ознакомиться со следующими рекомендациями:

Пользователи, которые кликнули на объявления из разных кампаний, могут реагировать на одни и те же тексты по-разному. Поэтому не анализируйте статистику объявлений по всему аккаунту.
Не превышайте длину в 53 символа для первого и второго заголовка для Директа.
Регулярно проверяйте, можно ли добавить в кампании новые тексты или отключить неэффективные.
Не меняйте одновременно и тексты, и вторые заголовки.

6. Чистите поисковые запросы

Постоянный анализ поисковых запросов позволяет выявлять запросы, которые не приносят трафика. Очистке подлежат и ключевые запросы с неполной формулировкой. Зачастую они имеют очень высокую конкуренцию из-за своей обобщенности, но приносят крайне немного трафика.

7. Работайте с автоматическими стратегиями

Автоматические стратегии во многом более полезны для оптимизации, ведь в момент аукциона они рассчитывают вероятность конверсии по множеству сигналов:

местоположение;
устройство;
язык интерфейса;
браузер пользователя;
операционная система;
поисковый запрос;
накопленная статистика.

Таким образом система назначает индивидуальную ставку в момент аукциона. В случае ручного управления специалист не способен учесть все критерии, поэтому концентрируется на накопленной статистике и назначает единую ставку для всех пользователей.

8. Используйте корректировки ставок

Не забывайте проверять, где можно сократить расходы и снизить ставки корректировками по следующим критериям:

полу;
возрасту;
устройствам;
городам;
времени;
доходу;
спискам ретаргетинга;
местоположению;
оффлайн-покупателям;
похожим пользователям;
погоде;
пикселям.

9. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективных кампаний

Общая статистика по кампаниям способна показать, насколько они эффективны. Если вы видите, что общие результаты довольно низкие, нет смысла собирать статистику по каждому ключу или группе ключей. Лучше отключить кампанию сразу и перенаправить полученный бюджет на более эффективные кампании.

10. Работайте с поисковыми партнерами

Search partners network — это сайты-партнеры Google, где могут показываться ваши объявления. Включать поисковых партнеров или нет — дело индивидуальное. Если ранее они у вас были отключены, попробуйте включить. Либо же отключить, если они были включены уже длительное время.

Когда контекстная реклама не оправдала ожидания, не стоит сразу обращаться к оптимизации. Прежде чем переходить к любым действиям по оптимизации, необходимо провести аудит контекстной рекламы. Так проще увидеть, присутствуют ли ошибки, исправить их и тогда оптимизация рекламы Google Ads в Украине принесет желаемые результаты.

Оптимизация рекламной кампании в Google Adwords

Оптимизация рекламы в Google Ads нужна для того, чтобы объявления приносили лучший результат — конверсия была выше, а прибыль больше. Мы подготовили для вас несколько приемов и экспериментов, которые помогут сделать ваши рекламные кампании в Adwords более эффективными.

Особенности оптимизации в Google Ads

Успешной оптимизацию рекламы в Google Ads (так же, как и оптимизацию рекламы в Директе) делают:

ежедневный сбор статистики;
анализ этой статистики;
изменение настроек согласно сделанным выводам.

Однако в настройках системы легко потеряться. Гугл Адвордс дает маркетологу огромный инструментарий. Он настолько обширен, что некоторые его функции остаются незамеченными. Далее мы расскажем вам о тех из них, которые точно следует взять в работу.

Анализ ключевых фраз

Оптимизация рекламы в Google Ads начинается с отчета «Ключевые слова в поисковой сети». В нем отражены все поисковые фразы вашей рекламной кампании.

Отчет «Ключевые слова в поисковой сети»

Данные о конверсиях

Добавьте в этот отчет данные о конверсиях. Это поможет вам более эффективно назначать ставки — снизить их стоимость. Зайдите во вкладку «Изменение столбцов ключевых слов». Поставьте галочки на параметры «Клики», «Конверсии», «Стоимость конверсии», «Ценность конверсии».

Параметры, которые необходимо отметить

Только 10-20% поисковых фраз приносят необходимое количество конверсий. Остальные — нерационально растрачивают бюджет. Эти столбцы в отчете и покажут, с какими ключами стоит продолжать работать, а с какими — нет.

Добавленные в отчет столбцы

Если стоимость привлечения по фразе меньше вашего KPI — увеличьте ставку. Так вы привлечете больше трафика. Если стоимость больше KPI — снижайте ставку, чтобы не тратить выше допустимых значений. Но главное не спешите с выводами. Сначала наберите по 100-200 кликов на фразы. Решение о снижении или повышении ставки стоит принимать на основе существенного количества данных.

Для корректировки ставок можно также использовать автоматические стратегии Google (есть период обучения алгоритмов, пока не наберется достаточно статистических данных) или сервис К50 Правила — можно использовать сразу без периода обучения и вносить корректировки в условия в любой момент.

Правила помогут в автоматическом режиме перераспределять бюджет с менее эффективных на более эффективные фразы с учетом ваших целевых KPI.

Показатель качества

В отчете «Ключевые слова» также стоит обратить внимание на параметр «Показатель качества». В дашборд его можно добавить через вкладку «Изменение столбцов ключевых слов». Поставьте галочки на «Показатель качества», «Качество целевой страницы», «Ожидаемый CTR», «Релевантность объявления».

Параметр «Показатель качества»

Показатель качества оценивается по шкале от 1 до 10. Чем выше значение — тем лучше. Обращайте внимание на ключевики с оценкой выше среднего. Отфильтруйте фразы по условию «“Показатель качества” >6» или «…>7» и работайте с ними. Это поможет вам в оптимизации кампаний в Adwords.

Добавленные в отчет столбцы

Статистика аукционов

Еще одна интересная вкладка в отчете «Ключевые слова» — «Статистика аукционов». Она показывает среднюю позицию в поиске (вашу и ваших конкурентов), степень пересечения по ключевым словам, процент полученных показов.

Вкладка «Статистика аукционов»

Советуем пройти по сайтам конкурентов, которые показала вам «Статистика аукционов». Проанализируйте лучшие из них и возьмите себе на заметку их приемы и фишки. Так вы сделаете ваше предложение более привлекательным для ЦА.

Отчет по поисковым запросам

Следующий отчет, с которым можно поработать с целью оптимизации рекламы в Гугл Адвордс — «Поисковые запросы». Оттуда можно взять новые ключевые фразы для продвижения продукта. Обратите внимание на колонку «Добавленные / Исключенные»:

Отчет «Поисковые запросы»

Пометка «Добавлено» у поискового запроса означает, что Google Ads счел его подходящим и автоматически добавил в кампанию в качестве ключа. Вы можете продолжить работу системы и самостоятельно поискать запросы, по которым можно продвигаться.
Оцените клики и конверсии. Если их много, то добавляйте запрос к кампании в качестве ключа (нажмите на «Добавить как ключевое слово»). Если мало, минусуйте («Добавить как минус-слово»).
Рекомендуем добавить к дашборду отчета колонку «Ключевое слово» (через «Изменение столбцов»). Благодаря этому можно сравнивать запрос и фразу, по которой он отработал. Нередко бывает так, что одному запросу соответствует несколько ключей.

Работа с отчетом «Поисковые запросы»

Расписание показов

По умолчанию Google Ads показывает рекламу весь день. Вы можете оптимизировать этот процесс, настроив расписание показов. Посмотрите, когда показы приносят больше всего конверсий. На это время и настраивайте кампанию. После настройки расписания показа объявлений реклама будет появляться только в указанные вами часы и дни. Ежедневно для каждой кампании можно создать не более шести расписаний показа. Как это сделать:

кликните «Расписание показа объявлений» в меню выбора страниц;
кликните на значок «Изменить», выберите кампанию;
укажите дни и время. Расписание будет работать в часовом поясе, указанном в аккаунте. Помните об этом;
нажмите «Сохранить». Новые настройки появятся на странице.

Редактирование расписания показа объявлений

Отчет по объявлениям

Для оптимизации рекламы в Google добавьте в отчет «Объявления и расширения» данные о конверсиях (через «Изменение столбцов»). Так вы сможете быстрее находить пробелы в ваших рекламных кампаниях. Пример: вы сделали кликабельное объявление с информацией об акции на образовательный курс. А акции на сайте нет либо пользователь не смог ее найти. Большинство кликов не будет конвертироваться в лиды.

Отчет «Объявления и расширения»

Отчет по устройствам

С отчетом «Устройства» стоит работать только после того, как у вас появятся данные для анализа. Сначала запустите кампанию на все типы устройств — без ограничений и корректировок (ограничьте показ для мобильных, если сайт не оптимизирован под смартфоны). Подождите, пока накопится статистика, и вносите корректировки ставок в соответствии с ней.

Как это сделать:

определите, откуда идет основное количество трафика — смартфоны, ПК или планшеты. Для этого источника оставляйте ставки без корректировок;
для остальных источников используйте формулу:

Отчет «Устройства»

Отчет по местоположениям

Еще один полезный отчет для оптимизации Google Ads — «Местоположения». В нем можно посмотреть, в каких районах вашего города / городах рядом люди видели ваши объявления и кликали по ним. Для этого нажмите на название города под подзаголовком «Целевое местоположение», затем в появившемся окошке выберите «Города» или «Округа».

Работа с отчетом «Местоположения»

Подраздел «Округа» отчета «Местоположения»

В этом отчете можно настраивать варианты местоположений (через кнопку с изображением карандаша — «Изменить»). Например, включить в статистику пользователей, которые ищут ваши целевые местоположения (живут в другом городе, но интересуются товаром в вашем). Или отключить те регионы, реклама в которых была неэффективна — кнопка «Изменить» во вкладке «Исключено».

Работа с отчетом «Местоположения»

Отчет по демографическим признакам

Один из самых важных отчетов для оптимизации рекламы в Google — «Демография». Сюда стоит заходить после сбора первичной статистики. Дашборд помогает оценить корректность изначального определения целевой аудитории. Посмотрите, кто чаще видит и кликает по вашим объявлениям. Отключите рекламу на нерентабельную ЦА. Скорректируйте ставки на тех, кто совершает конверсии (по признаку возраста и пола). Корректировки вносите на уровне «Группа объявлений».

Отчет «Демография»

Расширения

Отличный инструмент для увеличения кликабельности рекламы. Расширения — это дополнительные ссылки в тексте объявлений, уточнения, номера телефонов, адреса, цены и тому подобное.

Работа с отчетом «Расширения и объявления»

Чтобы посмотреть, сколько раз пользователи переходили на сайт именно по расширению, кликните на гиперссылку «n расширений» (на скриншоте выше — «5 расширений»). Откроется статистика по каждому их них.

Статистика по расширениям объявления

Увеличиваем эффективность кампании

Модификаторы

Модификатор — инструмент, позволяющий изменять текст рекламы под конкретного пользователя. Учитывает его местоположение, текущую дату, день недели и даже время суток. Например, вы запустили объявление со скидкой на продукт. Для пользователей разного возраста размер скидки может быть своим. Для группы 18-24 года — 30%, для группы 25-34 года — 15% и так далее.

Другие примеры:

Вставка ключевых слов. Текст объявления меняется под запрос пользователя. В него попадает словосочетание, которое человек ввел в поисковую строку.
Функция IF («если»). Разным сегментам ЦА можно показывать рекламу с конкретным текстом. Объявление запущено одно, а текст демонстрируется разный.
Обратный отсчет. Пользователю можно показать, сколько дней осталось до конца распродажи, акции и так далее. Таймер настраивается по часовому поясу пользователя.

Добавить модификатор можно через отчет «Ключевые слова». Нажмите на кнопку «Добавить», выберите группу объявлений, укажите ключевые слова с широким соответствием (перед каждым словом ставьте знак «+»). Сохраните.

Кнопка добавления модификаторов

Правила автоматизации

Правила автоматизации упрощают работу с аккаунтом Google Ads. После их настройки объявления показываются по расписанию, ставки меняются по времени суток и позиции в выдаче — все изменения вносятся автоматически. Отпадает необходимость вручную оптимизировать кампанию.

Примеры автоматизированных правил:

Планирование показа объявлений. Например, запуск и остановка к определенной дате.
Приостановка малоэффективных объявлений или ключевых слов — при слишком высокой цене за конверсию, низком CTR и так далее.
Управление ставками — корректировка в зависимости от цены за конверсию, повышение ставок в определенные часы и прочее.
Контроль бюджета и расходов — например, приостановка кампаний, на которые была израсходована установленная на месяц сумма.

Чтобы создать автоматизированное правило, зайдите в отчет «Кампании», «Группы объявлений» или «Ключевые слова» — выбор зависит от того, какой именно отчет вам необходимо создать. Нажмите на значок с тремя точками справа сверху над статистикой, а затем — на «Создать автоматизированное правило».

Кнопка добавления автоматизированного правила

Скрипты

Эффективный инструмент для оптимизации кампаний в Adwords. Это JavaScript-код, который автоматизирует работу аккаунта — внутри и при взаимодействии с внешними данными. Скрипты освобождают от рутинных операций, позволяют сэкономить время.

Какие скрипты бывают — примеры:

Скрипт отслеживания показателя качества (Quality Score Tracker). Сохраняет данные о показателях качества аккаунта, кампании и группы ключей (для первых 50 000 фраз) в формате CSV.
Скрипт обнаружения конфликта ключевых слов (Keyword Conflict Detection). Выявляет конфликты негативных ключевиков и релевантных запросов (когда первые блокируют вторых).
Скрипт отключения ключей с 0 кликов (Pause AdGroups With No Active Keywords). Останавливает показы объявлений по фразам, которые не привели к кликам. Помогает актуализировать семантику, чтобы она приносила меньше нецелевого трафика.

Как установить скрипт — инструкция:

Зайдите на вкладку «Скрипты». Нажмите «Добавить», чтобы создать новый скрипт.
Скопируйте найденный скрипт и вставьте в появившуюся форму.
Настройте скрипт, дождитесь появления статуса «Включено».

Панель добавления скриптов

A/B метод оптимизации рекламы в Google

Действенный метод оптимизации рекламы в Google Adwords — альфа-бета тестирование. Суть в том, чтобы выявить наиболее эффективные поисковые запросы и вынести их в отдельную кампанию. Это позволит более точно управлять ставками и рациональнее расходовать бюджет.

Первое: создайте B-кампанию

В бета-кампании используйте ключи только в широком соответствии. Запустите, подождите один-два месяца, пока не соберется достаточно обширная статистика (показы и клики).

Второе: выделите самые эффективные запросы

Минусуйте явно нецелевые запросы, а самые конверсионные — выделяйте. Они и пойдут в альфа-кампанию.

Третье: создайте А-кампанию

В альфа-кампании используйте принцип SKAG (Single Keyword AdGroup). На одну группу объявлений идет одна ключевая фраза в трех типах соответствия — фразовом, точном и модификаторе широкого соответствия. Задайте более высокие ставки, чем в B-кампании, чтобы объявления занимали более выгодные позиции.

Четвертое: исключите конкуренцию между кампаниями

Фразы из А-кампании в точном соответствии добавьте в минус-список в B-кампании — чтобы не было пересечений. Далее регулярно отбирайте из отчета по поисковым запросам в бете конверсионные ключи для альфа-кампании. Со временем такая оптимизация рекламы в Google приведет к эффективному расходованию бюджета.

Другие способы оптимизации Google-рекламы

Столбец конверсий

Хороший инструмент оптимизации Google Ads — настройка столбца конверсий. Благодаря этому можно посмотреть отчетность по достижению конкретных целей — одной или нескольких сразу («заказал», «позвонил», «оставил данные» и прочее). Чтобы поработать со столбцом конверсий, зайдите в «Инструменты и настройки». Поставьте галочки у тех действий-конверсий, которые хотите отслеживать. Там же их можно добавлять и удалять. Подробнее о том, как выделить главные конверсии и оптимизировать по ним рекламные кампании в Google рассказываем здесь.

Панель с конверсиями в «Инструментах и настройках»

Атрибуция

Дополнение к настройке столбца конверсий — настройка модели атрибуции. По стандарту Адвордс использует модель атрибуции по последнему клику. Допустим, пользователь зашел на сайт по объявлению и закрыл его. Потом набрал название в Google, зашел и совершил целевое действие. Конверсия будет присвоена последнему переходу — из органического поиска.

В рекламе Google, помимо этой модели атрибуции, есть и другие — по первому клику, линейная, с привязкой к позиции и прочие. Поэкспериментируйте с отчетами, посмотрите на накопленную статистику с точки зрения разных атрибуций.

Инструкция по изменению модели атрибуции:

Зайдите в «Инструменты и настройки».
Зайдите в «Конверсии», кликните по нужной из списка.
Нажмите «Изменить настройки», а затем — «Модель атрибуции».

Поисковые партнеры

Еще один способ оптимизации рекламы в Google Ads — подключение поисковых партнеров. Это сайты в Гугле, на которых объявления показываются бесплатно. Попробуйте подключить поисковых партнеров (сделать это можно через сегмент «Сеть») — посмотрите, влияет ли это положительно на вашу кампанию.

Если эта опция была включена — проанализируйте эффективность и отключите, если положительного эффекта нет. Выяснить, помогут ли вам поисковые партнеры, можно только на практике. Так как результат их работы всегда разный — зависит от объекта рекламы, геолокации и других факторов.

Кнопка сегмента «Сеть»

Таргетинг

Поработайте с таргетингом — включите его на несколько языков. Вашим продуктом могут интересоваться люди из других стран. Добавьте в кампанию хотя бы английский — ваша ЦА расширится. При этом по-прежнему объявления будут показываться только тем людям, которые вводили в поисковую строку соответствующий запрос. И на том языке, который они понимают. Google определяет язык пользователя по настройкам браузера. Новые языки можно добавить через «Настройки».

Кнопка изменения языков в «Настройках»

Пересечение с минус-словами

Проверьте рекомендацию Google Ads по конфликтующим минус-словам. Из-за них реклама может не показываться по многим запросам. Это уменьшает релевантный трафик. Чтобы узнать, есть ли в вашей кампании такие слова, загляните в «Рекомендации» и удалите заблокированные ключевики, если посчитаете нужным.

Также вы можете проанализировать и применить другие рекомендации сервиса. Например, по созданию динамических групп объявлений с примерами поисковых запросов.

Пример рекомендаций Google Ads

Как оптимизировать свою учетную запись Google Ads

Будучи крупнейшей и наиболее широко используемой онлайн-рекламной платформой в мире, Google Ads помогла миллионам рекламодателей найти новых клиентов и развить свой бизнес.

Однако, несмотря на всю легкость и доступность, обещанные рекламой Google, многие новички в платном поиске разочаровываются результатами своих первых кампаний. Почему? Потому что они не оптимизировали должным образом свою учетную запись Google Ads.

Оптимизация Google Ads поначалу может пугать, но это не обязательно. На самом деле оптимизация учетной записи Google может быть намного проще, чем вы думаете. Все, что требуется, — это немного планирования и подготовки, а также соблюдение некоторых хорошо зарекомендовавших себя передовых методов PPC.

Оптимизация структуры учетной записи Google Ads

Из всех различных элементов, которые вы можете оптимизировать в Google Ads, фактическая структура вашей учетной записи, пожалуй, является наиболее важной.

Плохо структурированные учетные записи могут привести к целому ряду проблем, от более низких показателей качества и часто связанных с этим более высоких затрат до меньшего количества или нерелевантных кликов и многих других проблем. Ключом к оптимально структурированной учетной записи Google является организация, и, потратив немного времени на правильную структуризацию элементов, составляющих вашу учетную запись платного поиска Google, вы будете в отличной форме, чтобы начать привлекать потенциальных клиентов с помощью своих объявлений.

Вот как выглядит оптимально структурированный аккаунт:

Как видите, этот пример аккаунта состоит из четырех основных элементов:

Кампании
Группы объявлений
Объявления
Ключевые слова

Один аккаунт Google Реклама может иметь несколько активных кампаний в любой момент времени. В этом примере в этой учетной записи есть две кампании: Кампания 1 и Кампания 2. Первая кампания может быть поисковой кампанией (что обычно означает показ текстовых объявлений пользователям Google, которые ищут что-то с помощью Google), тогда как Кампания 2 может быть кампания в контекстно-медийной сети, которая отдает предпочтение более визуальной рекламе, такой как баннеры, в обширной сети сайтов, охватывающей почти весь Интернет.

Двигаясь дальше по диаграмме структуры аккаунта Google Реклама, вы заметите, что в каждой кампании есть две группы объявлений ; Кампания 1 состоит из группы объявлений 1a и группы объявлений 1b, а кампания 2 состоит из группы объявлений 2a и группы объявлений 2b.

Как следует из названия, группы объявлений – это группы объявлений, организованные и классифицированные по семантическим релевантным . Это означает, что ключевые слова в ваших группах объявлений должны быть организованы по их значению. Например, если вы управляете магазином одежды и одежды, группа объявлений 1а может состоять из ключевых слов, относящихся к головным уборам и шарфам, а группа объявлений 1б может быть посвящена исключительно курткам и пальто. Наконец, вы можете видеть, что каждая группа объявлений имеет свои собственные ключевые слова, а также два отдельных объявления, которые содержат семантически связанные ключевые слова этой группы объявлений.

Такая структура аккаунта Google Реклама дает ряд преимуществ. Такой подход не только упрощает управление вашей учетной записью, но и гарантирует, что ваши объявления и связанные с ними группы объявлений будут максимально релевантными. Это, в свою очередь, означает, что ваши объявления будут показаны нужным людям, в нужное время и в нужном месте. Помимо структуры учетной записи, когда речь идет о видимости ваших объявлений, необходимо учитывать и другие факторы, такие как стратегии назначения ставок, тип соответствия ключевых слов и другие параметры таргетинга, но логическая и семантическая структуризация вашей учетной записи должна быть первым шагом в любом Рабочий процесс оптимизации рекламы Google.

Для получения дополнительной информации о том, как оптимально структурировать свою учетную запись, ознакомьтесь с последним руководством по структуре учетной записи Google Реклама, которое вам когда-либо понадобится.

Оптимизация настроек рекламы для снижения затрат

Существует несколько способов контролировать расходы на Google Реклама путем оптимизации различных настроек и параметров таргетинга в вашей учетной записи.

Минус-слова

Несмотря на свое название, минус-слова — это не ключевые слова с негативной коннотацией, а скорее ключевые слова, рядом с которыми рекламодатель может не показывать свою рекламу в результатах поиска пользователей.

Например, у вас есть магазин садовых принадлежностей. Вы планируете свою первую кампанию, и пришло время выбрать ключевые слова, на которые вы хотите делать ставки. Конечно, любое ключевое слово, включающее фразу «сад», релевантно, верно?

Не совсем так. Как насчет информационного поиска мелочей о романтической комедии 2004 года Garden State ? Или ищет музыку поп-группы 90-х Savage Garden? Или навигационный поиск отдела обслуживания клиентов Better Homes and Gardens 9журнал 0030? Ни один из этих поисковых запросов никогда не приведет к конверсии для нашего гипотетического магазина садовых принадлежностей, поэтому подобные ключевые слова следует исключить из ваших кампаний как минус-слова.

Поскольку с рекламодателей взимается определенная сумма денег каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление (отсюда и название «реклама с оплатой за клик»), очень важно, чтобы рекламодатели исключали нерелевантные условия поиска из своих кампаний, иначе они закончат платить деньги за клики, которые никогда не конвертируются. Несмотря на важность исключения минус-слов, удивительно, как много рекламодателей, особенно новичков в платном поиске, не исключают ненужные ключевые слова.

Для получения дополнительной информации об исключении минус-слов и создании списков минус-слов ознакомьтесь с этим руководством по созданию списка минус-слов.

Параметры таргетинга

Одной из самых сильных сторон Google Ads является степень детализации, с которой рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов. Однако какими бы мощными ни были параметры таргетинга Google, они требуют осторожности и внимания, если ваши объявления увидят нужные люди, в нужное время и в нужном месте.

Хотя основным параметром таргетинга Google Ads являются ключевые слова, существует множество других параметров, которые рекламодатели могут использовать в своих кампаниях.

Как оптимизировать настройки геолокации

Первый параметр таргетинга Google Ads, который мы будем оптимизировать, — это наши настройки геолокации. Google Ads позволяет рекламодателям уточнять области, в которых показывается их реклама. Это не означает местоположение или позицию объявлений на страницах результатов поиска, а скорее то, где потенциальные клиенты находятся в реальном мире в момент, когда они выполняют поиск.

Предположим, вы владеете слесарным бизнесом в Бостоне. Основной сферой деятельности вашего бизнеса является большая столичная территория Бостона, которая включает в себя множество других городов за пределами города Бостона. Учитывая локальную направленность вашего слесарного бизнеса, нам необходимо настроить параметры таргетинга по геолокации, чтобы наша реклама показывалась только потенциальным клиентам, находящимся в Бостоне или его окрестностях, наряду с релевантными результатами поиска.

Мы можем сделать это, изучив наши настройки геолокации в Google Ads. Их можно найти в настройках нашей кампании, доступ к которым можно получить через вкладку «Настройки» > «Местоположение и языки» > «Местоположения».

Отсюда мы можем указать места, в которых мы хотим показывать наши объявления. Для начала просто начните вводить название нужного места в соответствующем поле, затем выберите место из списка. Обратите внимание, что вы можете настроить таргетинг на целые штаты или провинции, отдельные города, определенные почтовые индексы и даже определенные аэропорты.

Вы также можете настроить таргетинг на определенные местоположения с помощью таргетинга по радиусу. Это позволяет вам указать, что ваша реклама будет показываться пользователям в пределах указанного радиуса от определенной точки, то есть в радиусе 20 миль от определенного города. Используя в качестве примера наш гипотетический слесарный бизнес, мы можем установить радиус геолокации так, чтобы он охватывал радиус 20 миль вокруг города Бостон, как показано ниже:

.
Предприятия, работающие на определенных региональных рынках или в отдельных городах, должны обеспечить правильную настройку параметров геолокации, чтобы добиться максимального эффекта от своих кампаний. Для получения дополнительной информации об оптимизации настроек местоположения в Google Рекламе ознакомьтесь с этим подробным руководством по геотаргетингу в Google Рекламе.
Как оптимизировать настройки времени суток
Помимо настройки желаемых параметров местоположения в Google Ads, мы также можем оптимизировать дни и время, в течение которых наша реклама должна показываться потенциальным клиентам. Это достигается за счет настройки параметров времени суток, доступ к которым можно получить на уровне кампании через вкладку «Параметры».
Перейдя к View> Time> Day of the Week (вы также можете установить здесь конкретные параметры времени, выбрав Hour of the day), мы можем увидеть, какие дни недели наиболее активны с точки зрения кликов, показов, кликов. скорость, Средняя цена за клик и Стоимость.
Как вы можете видеть на рисунке ниже, эта кампания демонстрировала повышенную активность во вторник и среду (что мы можем видеть в кликах и показах), но рейтинг кликов был почти в два раза выше по воскресеньям. Если бы мы хотели извлечь выгоду из этой тенденции, мы могли бы использовать настройки времени суток в Google Рекламе, чтобы отдать приоритет показу рекламы по воскресеньям.
Для этого нам нужно получить доступ к параметрам планирования размещения объявлений. Доступ к ним можно получить, перейдя на вкладку «Настройки» в представлении «Кампания», а затем выбрав «Расписание показа объявлений»:
Теперь просто нажмите красную кнопку «Расписание показа объявлений», затем выберите дни недели и время суток, в которые вы хотите показывать свои объявления.
Сочетание настроек времени суток с параметрами таргетинга по геолокации может стать чрезвычайно эффективным способом уточнения того, где и когда ваша реклама будет показываться потенциальным клиентам. Для получения дополнительной информации об оптимизации настроек времени суток в Google Ads ознакомьтесь с этим руководством по геолокационному таргетингу и локальной плате за клик.
Оптимизация ставок Google Ads
Варианты ставок Google очень детализированы и проработаны до мелочей, что позволяет вам полностью контролировать то, как и когда вы делаете ставки на наиболее ценные ключевые слова для вашего бизнеса. Однако, поскольку ваша стратегия назначения ставок напрямую влияет на то, как распределяется и расходуется ваш рекламный бюджет, очень важно тщательно настроить параметры ставок.
Торги в Google Ads можно проводить вручную, но их также можно автоматизировать с помощью скриптов Google Ads (небольших фрагментов кода, обычно написанных на JavaScript, которые автоматически выполняют определенные задачи) и условных триггеров, т. типы мобильных устройств, снижение ставок на ключевые слова в определенное время и десятки других параметров.
Как бы ни было важно управление ставками для любого рабочего процесса оптимизации Google Рекламы, важно отметить, что использование правильной стратегии назначения ставок — это не только способ обеспечить разумное расходование рекламного бюджета, но и важно с точки зрения эффективности.
Например, чтобы продолжить наш пример бизнеса слесаря в Бостоне из предыдущего примера, предположим, что мы хотим, чтобы наши объявления показывались людям, которые ищут слесарей после того, как оказались запертыми в своих домах. Учитывая, что этот тип запроса имеет очень серьезные коммерческие намерения, мы хотим отдать приоритет таргетингу на этих потенциальных клиентов, а не на других, потому что такие поиски с гораздо большей вероятностью приведут к конверсии.
Мы можем сделать это, изменив нашу стратегию назначения ставок, чтобы повысить ставки для таких ключевых слов, как «слесари рядом со мной » или «слесари рядом с моим местоположением »; эти ключевые слова потенциально гораздо более ценны, чем запросы с меньшими коммерческими намерениями, поэтому логично, что мы будем ставить более высокие ставки на эти ключевые слова. Мы также могли бы установить более высокие ставки для поисковых запросов, содержащих эти ключевые слова, выполненных на мобильном устройстве, так как это также свидетельствует о серьезном коммерческом намерении.
Ставки в Google Ads — это очень широкая и сложная тема Google Ads, которая выходит за рамки данного руководства. Чтобы узнать больше о стратегиях назначения ставок в Google Реклама, ознакомьтесь со следующими ресурсами:
Руководство по управлению ставками Google Реклама
Простые стратегии торгов для новичков и ненавистников математики
5 скриптов Google Реклама для более эффективного назначения ставок
Оптимизация текста объявлений и целевых страниц в Google Ads
Последний элемент нашего руководства по оптимизации Google Ads является одним из самых важных — оптимизация текста объявлений и целевых страниц, сопровождающих наши объявления.
Оптимизация текста объявлений может быть сложной задачей для многих рекламодателей, особенно для тех, кто проводит крупные кампании с десятками групп объявлений. Чтобы усложнить ситуацию, реклама должна быть оптимизирована как для настольных, так и для мобильных кампаний, в том числе для использования расширений. Добавьте к этому повседневную нагрузку, связанную с ведением бизнеса, и станет ясно, почему так много рекламодателей изо всех сил пытаются оптимизировать свои текстовые объявления.
Способов написать эффективное текстовое объявление столько же, сколько компаний размещают рекламу в Google Ads. Тем не менее, лучшие объявления Google Ads имеют несколько общих качеств.
Лучшие текстовые объявления:
Включите релевантное ключевое слово хотя бы один раз, особенно в заголовок
Эффективно донесите уникальное торговое предложение (УТП) вашего бизнеса или причину, по которой потенциальные клиенты должны выбрать ваш бизнес, а не конкурента
Используйте убедительный призыв к действию (CTA), который сообщает потенциальным клиентам, что делать и чего ожидать, когда они нажимают на ваше объявление
Объявления, ориентированные на характеристики, и объявления, ориентированные на выгоды
Обеспечение того, чтобы ваши объявления включали перечисленные выше элементы, является отличным первым шагом к созданию более эффективных текстовых объявлений с более высокой конверсией. Однако одного этого недостаточно — вы также должны учитывать, как вы создаете свои объявления.
Существует два основных способа кадрирования или позиционирования ваших объявлений: на основе характеристик или на основе преимуществ. Несмотря на то, что при определенных обстоятельствах обмен сообщениями, ориентированный на функции, может быть эффективным, реклама, ориентированная на выгоду, как правило, работает более эффективно. Это связано с тем, что ориентированная на выгоду реклама обращается к основному желанию потребителей — решить конкретную проблему. Таким образом, в рекламе, ориентированной на выгоду, часто используется связующий язык, такой как «мы» и «мы», для создания и укрепления отношений с потенциальным клиентом, а также используется вдохновляющий, вызывающий воспоминания язык, чтобы помочь потенциальным клиентам визуализировать, насколько лучше будет их жизнь. если они использовали ваши продукты или услуги.
Использование активного языка в текстовых объявлениях
Независимо от того, ориентированы ли ваши объявления преимущественно на функции или выгоды, фактический язык, который вы выберете, может оказать существенное влияние на эффективность ваших объявлений и кампаний. Использование сильных активных глаголов может сделать вашу рекламу значительно более привлекательной.
На рисунке ниже вы увидите два объявления. Исходное объявление (которое можно было бы назвать «контрольным» объявлением в A/B или многовариантном тесте) находится слева, а новое, измененное объявление (известное как «вариант») — справа.
В копии каждого объявления есть небольшие различия, но обратите внимание на включение в вариант сильного активного глагола («Увеличить»). Это объявление увеличило число кликов на 150 % , что означает использование активного глагола в заголовке более чем вдвое .
Если ваши объявления с трудом достигают желаемых результатов, возможно, стоит переписать некоторые из ваших старых объявлений и протестировать их, чтобы увидеть, как они складываются.
Получите бесплатный отчет для проверки оптимизации вашего аккаунта Google Ads
Если вы ищете быстрый и простой способ проверить свой рекламный аккаунт Google на предмет оптимизации во всех этих областях, попробуйте бесплатный Google Ads Performance Grader.
Этот отмеченный наградами инструмент выполняет быстрый аудит вашей учетной записи Google Реклама и предоставляет полный отчет, который показывает, где ваша учетная запись оптимизирована, а где она нуждается в доработке. Попробуйте прямо сейчас бесплатно.
4 потрясающие оптимизации Google Ads для увеличения вашего бюджета
Давайте перейдем к фактам. Как маркетинг, так и COVID-19тенденции сталкиваются, контекстная реклама становится более важной, чем когда-либо, в маркетинговых стратегиях большинства компаний, и в то же время большинство маркетинговых бюджетов сокращаются до минимума — по крайней мере, на данный момент. Это означает, что пришло время переосмыслить то, как вы управляете своей рекламой в Google в этот «новый нормальный» период.
Ознакомьтесь с нашими последними данными о тенденциях COVID-19 здесь.
Первое и самое срочное, что нужно сделать, — это сократить расходы, сохранив при этом эффективность своих кампаний. Итак, в этом посте я расскажу о четырех способах оптимизации эффективности Google Рекламы при сокращенном бюджете. Их:
Избавьтесь от тщеславных показателей.
Создайте столбец «От показов к конверсиям» (ITC).
Добавьте более точные ключевые слова (и приостановите фразовое соответствие).
Использовать сегменты рынка в Google Analytics.
В конце также есть важный бонусный совет, который вы не захотите пропустить.
Как оптимизировать вашу учетную запись Google Ads при ограниченном бюджете
Для каждой из приведенных ниже оптимизаций я объясню, как их выполнить, и свяжу каждую с тем, как она может либо еще больше увеличить ваш существующий бюджет, либо улучшить вашу рекламу. производительность или снизить затраты.
1. Избавьтесь от отвлекающих тщеславных показателей
Сокращение бюджета PPC по финансовым причинам означает, что вы должны максимально использовать каждую минуту и доллар, которые вы тратите. Вам нужна эта эффективность, чтобы пережить такой период и в конечном итоге вернуть свои бюджеты к тому, чем они были раньше. Чтобы быть максимально рентабельным, вам нужно быть более сосредоточенным, поэтому вот что вам нужно сделать:
Избавьтесь от столбцов данных, которые вы не используете ежедневно и/или которые не принесет вам дополнительную пользу в вашей повседневной оптимизации.
Нам всем нравится создавать свои собственные наборы столбцов с различными вариантами данных, с помощью которых мы хотим отслеживать и оптимизировать наши кампании, но иногда слишком много данных перед нашими глазами отвлекает нас от данных, которые действительно важно, что мы можем отсутствовать.
Например, вы можете захотеть избавиться от таких столбцов, как «Поиск имп. доля», так как при ограниченном бюджете вы мало что можете сделать с тем фактом, что ваши конкуренты могут по-прежнему предлагать гораздо более высокие ставки, чем вы. Вместо этого сосредоточьтесь на показателях, на которые вы действительно можете повлиять, например, на CTR. Написание нескольких новых и улучшенных объявлений с привлекательным текстом может помочь повысить CTR без повышения ставок .
Настройте столбцы так, чтобы они отображали только самое необходимое, и сосредоточьтесь на них, чтобы не упустить ничего, что вы можете изменить и оптимизировать самостоятельно.
2. Создайте столбец «От показов к конверсиям» (ITC)
После избавления от этих ненужных столбцов следующим шагом в оптимизации эффективности Google Реклама при сокращенном бюджете будет создание новых столбцов, которые помогут вам быстрее анализировать данные. Таким образом, вы можете полностью оптимизировать свои поисковые кампании.
Одним из таких столбцов является ITC, или Impression to Conversion. Это настраиваемый столбец, который вы создаете, и который значительно облегчит вашу оптимизацию.
ITC % = конверсии/показы
Вот как создать столбец ITC в Google Ads:
В своей учетной записи Google Ads нажмите «Столбцы» на верхней ленте панели инструментов.
Теперь нажмите «Изменить столбцы», перейдите в самый низ экрана и нажмите «Пользовательские столбцы».
Теперь просто добавьте расчет конверсий/показов, как на изображении ниже:
Готово. Все, что осталось сделать, это добавить столбец на панель инструментов и сохранить.
Но зачем нам добавлять еще один набор данных после того, как я только что посоветовал вам отказаться от некоторых?
Ответ прост: ITC помогает нам узнать полную эффективность нашей рекламы в одной простой колонке. Обычно мы измеряем рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии (CVR) объявления отдельно в двух разных столбцах. Но некоторые объявления с высоким CVR будут иметь низкий CTR, а другие будут иметь высокий CTR, но низкий CVR. Итак, следует ли оставить те, у которых высокий CVR, или те, у которых высокий CTR? Как лучше расставить приоритеты при оптимизации Google Ads?
ITC поможет вам быстро определить, какие объявления в вашей кампании Google Ads действительно эффективны.
Теперь вы будете еще более сосредоточены и сможете быстрее принимать решения для повышения эффективности Google Рекламы.
3. Добавьте более точные ключевые слова (и приостановите фразовое соответствие)
Третья стратегия оптимизации эффективности Google Реклама при сокращенном бюджете — добавление более точных ключевых слов. На самом деле это то, к чему вы всегда должны стремиться в своих платных поисковых кампаниях 9.0113, но при сокращении бюджета вы должны тратить на это большую часть времени управления учетной записью PPC.
Но в этом есть важный принцип. Вы должны не только добавить более точные ключевые слова, но и искать более длинные условия поиска, чтобы добавить (длинные ключевые слова). Ключевые слова с более длинным точным соответствием:
Имеют более низкий уровень конкуренции
Позволяет делать более низкие ставки
Позволяет вам писать более качественные и точные объявления (и если вы не знакомы с термином SKAG, сейчас самое время для этого).
Узнайте больше о ключевых словах с длинным хвостом здесь.
Какой длины должны быть ключевые слова с точным соответствием?
У разных рекламодателей это может быть по-разному, но для большинства ключевых слов, содержащих от 2 до 5 слов, должны быть оптимальными. Ключевые слова, состоящие из одного слова, вероятно, будут дорогими и будут иметь низкий коэффициент конверсии; а ключевые слова с более чем пятью словами, скорее всего, будут иметь низкий объем поиска и вообще вряд ли получат трафик.
Допустим, вы хотите запустить рекламу в Google для походной обуви.
Ключевое слово [обувь] будет слишком широким и дорогим.
Ключевое слово [походная обувь] немного лучше. Теперь ваша реклама кроссовок и целевая страница будут более тесно связаны, и вы не будете конкурировать с рекламодателями, которые используют [обувь], «обувь» или +обувь в качестве ключевого слова..
Но давайте продолжим: [походная обувь онлайн] , [красная походная обувь онлайн] и [онлайн-продажа походной обуви]
Уже лучше. Представьте себе группу объявлений под названием «обувь для походов в Интернете», которая содержит эти ключевые слова и отображает идеально совпадающее объявление и целевую страницу. Такие группы объявлений позволяют вам писать более точные и более целенаправленные объявления.
Лучший таргетинг означает более высокий CTR (и ITC), что означает более высокий показатель качества, что означает более низкие ставки.
Именно поэтому я начал с того, что всегда должен стремиться к этому, но особенно при снижении бюджета Google Ads. При больших бюджетах вы можете расширить охват, чтобы повысить узнаваемость бренда или повысить количество конверсий, даже по более высокой цене. При снижении бюджета вы хотите получить как можно больше конверсий по минимально возможной цене.
Где найти правильные ключевые слова для добавления
Я начну с того, что расскажу вам, где , а не , чтобы их найти: инструмент Google Keyword Planner. Для этого есть две причины:
Планировщик ключевых слов Google является наиболее часто используемым инструментом исследования ключевых слов, что также означает, что большинство ваших конкурентов, вероятно, также используют его, что приводит к тому, что все вы конкурируете за одни и те же ключевые слова. .
Планировщик ключевых слов Google также перечислит множество нерелевантных ключевых слов (или не самых релевантных, в зависимости от ваших настроек поиска), которые могут расстроить вас или отнять у вас много времени на ручную фильтрацию результатов.
Хорошая новость заключается в том, что есть отличные бесплатные инструменты для исследования ключевых слов. Вот два из моих личных фаворитов:
Ubersuggest: Ubersuggest найдет очень точные условия поиска, а также очень важные данные, такие как объем, цена за клик и тенденция.

Консоль поиска Google: Исследуйте свою учетную запись консоли поиска Google, чтобы найти ключевые слова, которые привлекают трафик на ваш сайт, а затем добавьте их в свои поисковые кампании.
Вы можете подумать, что бесполезно платить за ключевые слова, которые уже привлекают органический трафик на ваш сайт, но выслушайте меня. По сути, это тот же аргумент, что и использование названия вашего бренда в качестве ключевого слова (что вам обязательно следует сделать). Добавление большего количества ключевых слов в ваши кампании — даже те, которые уже приносят вам органический трафик, — позволит вам получить от них еще больше трафика и даст вам лучший контроль над тем, какие части вашего сайта видят посетители и с какими сообщениями они сталкиваются.
В конечном счете, более релевантный трафик и лучший обмен сообщениями означают больше конверсий.
Но на самом деле это даже не самое красивое. С помощью Search Console вы можете найти поисковые запросы, по которым ваш сайт появляется в результатах поиска, но на очень низкой позиции и без трафика.
Это поисковые термины, которые вы определенно захотите использовать в своих кампаниях в качестве точного соответствия, что приводит нас к следующему и последнему совету.
4. Погрузитесь в Google Analytics с помощью сегментов присутствующих на рынке
Позвольте мне начать с того, что если ваша учетная запись Google Ads не связана с вашей учетной записью Google Analytics, прекратите читать этот пост и сделайте это (но не забудьте вернуться)! Подключить учетные записи Google Analytics и Google Ads очень просто и абсолютно необходимо!
Итак, теперь, когда вы соединили две учетные записи, давайте поговорим о том, как вы можете использовать Google Analytics не только для обычных показателей, таких как показатель отказов и время на сайте.
В своей учетной записи Google Analytics перейдите на вкладку «Аудитория», а затем «Сегменты на рынке». Там вы найдете золотые данные. Google сегментировал посетителей вашего сайта в соответствии с тем, что они ищут на рынке .
Цифры на изображении ниже скрыты, но эта вкладка покажет вам точные результаты для каждого сегмента аудитории.
Что можно делать с сегментами присутствующих на рынке?
Создайте цель на основе конверсии, которую вы хотите достичь с помощью кампаний Google Рекламы, а затем добавьте ее в этот отчет. Теперь найдите аудиторию с самым высоким коэффициентом конверсии. Вы нашли их? Большой! Теперь перейдите в свою учетную запись Google Ads и добавьте эти аудитории в свои кампании (на вкладке «Аудитория») и предоставьте им более высокую корректировку ставок.
Например, вы можете увидеть, что люди на рынке «Финансовые услуги» конвертируются с гораздо более высокой скоростью, чем общий коэффициент конверсии. Итак, добавьте эту аудиторию в свои кампании и дайте ей более высокую корректировку ставок, скажем, +20%. Теперь Google добавит 20% к вашим ставкам, если распознает, что пользователь является частью этой аудитории.
Сегменты присутствующих на рынке помогают вам повышать ставки для аудитории с большей вероятностью конвертации.
Даже если вы используете ставки CPA, вы все равно захотите добавить эти аудитории. Никогда не помешает получить больше данных, и вы можете обнаружить, что есть аудитории, на которых вы хотели бы сосредоточиться, или те, которые вы, возможно, захотите исключить.
Из нашего поста об использовании Google Analytics для поиска большей и лучшей аудитории
Теперь возьмите все, что вы делали с рыночными аудиториями, и сделайте то же самое с демографическими категориями и категориями сходства.
Дополнительный совет: уточните свою стратегию поиска
Во время подобных экономических спадов, когда большинству специалистов по цифровому маркетингу приходится сокращать расходы на рекламу, наличие надежной стратегии поиска важнее, чем когда-либо, и по одной простой причине:
Почти потребности каждого изменились за последние несколько месяцев, и они ищут решения , чтобы справиться со своими новыми нормами.
Адаптируя свою стратегию поиска, вы сможете быть рядом, когда ваши идеальные клиенты ищут с намерением, именно то, что они ищут.