Оплата за показы или переходы (клики) | Таргетинг ВКонтакте | Инструкции, руководства и советы по ВКонтакте

В этом уроке вы сравните две стратегии стоимости рекламы ВКонтакте при оплате за показы и за переходы (клики). Вы определите сценарии при которых оптимален тот или иной вариант, основываясь на показателях своего проекта и поставленных целях при настройке рекламы ВКонтакте. Вы сможете рассчитывать стоимость переходов и показов так, чтобы эффективность кампании была максимальной.

1. Обозначьте основную цель рекламы. Имиджевая реклама и привлечение постоянных клиентов требуют разных способов оплаты.
2. Сформулируйте, что вам важнее — количество привлеченных клиентов или же просмотров объявления.

С более подробным алгоритмом выбора и преимуществами каждого варианта стоимости рекламы вы познакомитесь в данном уроке.

Смотрите видео о стоимости рекламы ВКонтакте и стратегиях оплаты за показы и переходы (клики)

Содержание

• Оплата за переходы (клики) ВКонтакте
• Оплата за показы ВКонтакте

Стоимость рекламы ВКонтакте зависит от рекомендуемых значений самой системой и существующей конкуренцией на данный момент. Также стоит отметить, что на данный момент существуют два типа оплаты рекламы: оплата за переходы или оплата за показы. Какой из них выбрать — вы решаете сами в соответствие со стратегией, которую вы выбираете.

Оплата за переходы (клики) ВКонтакте

При выборе этого типа вы платите только за конкретные клики. Рекомендуемые значения цен можно увидеть в правом верхнем углу при заполнении последнего шага настройки рекламного объявления:

Если вы укажите цену из рекомендуемого диапазона, то ваше созданное объявление сможет охватить около 100% от всей выбранной аудитории. При выборе значения на 20−30% ниже от указанного диапазона, объявление будет показано меньшему количеству пользователей ВКонтакте: оно будет зависеть от активности конкурентов на текущий момент.

На практике подобное снижение первоначальной ставки является хорошим способом начать тестирование объявлений и впоследствии найти эффективное для вас ценовое решение. Не стоит выбирать цену на 70 и более процентов ниже от рекомендуемой: в таком случае объявления будут показываться редко или число показов сведется к нулю.

Выбирая ставку, обязательно учитывайте целевую аудиторию показа. Так, например, при создании рекламного объявления для ретаргетинга ВКонтакте по уже готовой базе клиентов, желательно выставлять значение в 50% и выше от рекомендуемой цены. Чем меньше база, тем больше цена за клик. В противном случае, объявление может не показываться выбранной целевой аудитории.

В целом стоит отметить главный плюс оплаты за клики — бюджет расходуется исключительно по назначению. Однако сама цена иногда может быть слишком высокой даже для аудитории, качественно собранной из сообществ и групп.

Оплата за показы ВКонтакте

В целом, стратегия выбора цены схожа с предыдущей: начать стоит с заниженного значения от рекомендуемого и со временем тестировать его эффективность. Однако, при данном способе оплаты у вас есть возможность получить клики гораздо дешевле. Именно эту стратегию мы рекомендуем протестировать для новых интернет-магазинов на нашей платформе Дигистр.

Дело в том, что при грамотно составленном объявлении, его показатель CTR (отношение количества кликов к показам, кликабельность) будет высоким. Вы сможете установить минимальное ценовое значение и при этом получить множество переходов на ваш сайт.

Для этого необходима работа по тестированию самих объявлений и по качественному подбору целевой аудиторий ВКонтакте. Вполне возможно добиться переходов на сайт при цене в 1−2 рубля, используя оплату за тысячу показов рекламного объявления.

Рекомендуется выбирать пункт «Ограничивать до 100 показов на человека»:

Это позволяет охватить большее количество пользователей: каждый человек из выбранной аудитории сможет увидеть объявление не более 100 раз. Далее, объявление будет показано другим пользователям. На данный охват также влияет уровень конкуренции. В любом случае стоит выбирать данный пункт, чтобы объявление не показывалось постоянно одним и тем же пользователям.

Для получения кликов в течение длительного периода необходимо своевременно менять сами объявления: аудитория небольших размеров быстро привыкает к одному и тому же виду рекламы и перестает интересоваться им. Вы сможете увидеть это на спадающей линии кликов в статистике ваших рекламных объявлений. Как только заметен спад — значит, настало время создать новое объявление и протестировать его.

Тестирование объявлений желательно и при использовании больших по размеру аудиторий: это позволит получать переходы на ваш сайт за меньшие деньги.

Следующая глава

Как сделать рекламный пост ВКонтакте →

---

Материалы предоставлены платформой для интернет-магазинов Digistr.ru — https://digistr.ru/guides/targeting-vkontakte/oplata-za-pokazy-ili-kliki-perexody

---

Начать собирать целевую аудиторию

CPM – что это такое это в маркетинге, как рассчитать показатель Cost Per Mille в рекламе по формуле модели оплаты таргета

Запуск рекламной кампании в интернете предполагает возникновение дополнительных счетов, которые приходится оплачивать. Любой предприниматель предпочел бы делать только эффективные вложения, приносящие результат, выраженный конкретными числовыми значениями — и это в том числе относится к затратам на продвижение. Один из вариантов — схема, позволяющая оценить маркетинговые расходы в пересчете на тысячу демонстраций объявления пользователям. Алгоритм весьма успешно используется крупными компаниями, у которых охват целевой аудитории измеряется шести- и даже семизначными цифрами — поэтому давайте разберемся, что же такое модель CPM в таргете, как это работает на примерах и от чего зависит формула расчета оплаты за показы рекламы в сети.

• Общее представление
• Что следует знать
• В чем польза показателя
• Для каких случаев подходит модель Cost Per Mille
• Преимущества CPM-модели
• Недостатки инструмента
• Какие факторы нужно учитывать
• Важность величины CPM
• В чем отличие от CPC и CPA
• Как посчитать CPM: формула расчета
• Особенности модели
• Заключение

Общее представление

Cost Per Mille — методика, в основе которой лежит концепция определения стоимости платы за определенный баннер или блок, показанный ЦА тысячу раз. В цифровой сегмент алгоритм перешел из обычной рекламной индустрии, где объем потенциальных зрителей может насчитывать несколько десятков, а то и сотен миллионов. Инструмент удобен для рекламодателей, планирующих масштабную кампанию и максимально возможный охват с целью получения определенного количества лидов и увеличения общего трафика. Однако перед тем, как начать считать показатель CPM в рекламе, нужно учесть целый ряд нюансов.

Что следует знать

Главное: никакие клики и переходы никто не гарантирует. Подобный формат размещения в большей степени схож с офлайн-баннерами, роликами на ТВ или публикацией блоков объявлений в печатных изданиях: невозможно поручиться за конкретное количество людей, которые примут решение о покупке товара, скачивании приложения или оформлении подписки сразу после того, как ознакомятся с промо. По сути, бизнес платит такой площадке за возможность представить покупателям свой продукт — соответственно, СРМ (СПМ) в маркетинге — это реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда.

В чем польза показателя

Вычислять значение целесообразно для оценки эффективности рекламного продвижения с позиции охвата, что обусловливает востребованность механики в составлении медиаплана.

Результат расчета может использоваться как сравнительный критерий при сопоставлении предложений разных сайтов и тематических платформ. Динамический анализ основывается на сравнении посещаемости — если она растет, стоимость в пересчете на тысячу снижается, и наоборот.

Чек-лист студии: таргетированная реклама для самых маленьких

Мы не будем вас мучать длинными руководствами и сложными настройками. У нас новая экспериментальная рубрика. Сегодня — чек-лист, которым мы сами пользуемся при настройке таргетинга ВКонтакте. Это обязательный процесс проверки рекламной кампании. Если РК не удовлетворяет хотя бы одному условию, специалист отправляет ее на доработку, уточняет информацию и делает красиво. Америки тут нет. Бонус: в конце статьи — ссылка на инфографику. Ее удобно распечатать и положить рядом. Подготовка к запуску рекламной кампани Проверить, есть ли доступ к проекту Для запуска…

Для каких случаев подходит модель Cost Per Mille

Изначально схема считалась оптимальной для крупных рекламодателей, стремящихся охватить как можно большую аудиторию и готовых тратить на это приличные бюджеты. Доступность технологий упростила реализацию, поэтому сегодня аналогичный формат практикуют даже частные предприниматели со скромными оборотами — это обходится дешевле, чем публикации в СМИ.

Схема актуальна для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда, вывести на рынок новый товар, проинформировать потенциальных покупателей об акциях, распродажах и специальных предложениях и т. д. Важно учесть: если целью кампании является конверсия — лучше обратить внимание на другие способы продвижения, предполагающие иную форму оплаты.

Преимущества CPM-модели

К числу плюсов, отмечаемых специалистами, относят:

• Гарантию быстрого и высокого охвата при соответствующих ставках.
• Отсутствие зависимости между конверсией и решением торгов.
• Стабильность кликабельности без заметных перепадов.
• Экономия бюджета в сравнении с другими форматами — CPA и CPC.
• Прозрачность затрат и четкое понимание объемов аудитории.

Недостатки инструмента

Из минусов следует выделить:

• Обязательный мониторинг показателей CTR.
• Сложность оценки эффективности при масштабных кампаниях.
• Потребность в наличии точного представления о ЦА для настройки.
• Увеличение расходов в пересчете на одну конверсию.

Какие факторы нужно учитывать

При планировании проекта рекомендуется обратить внимание на географию рынков и сегментирование таргетинга, тематику и уровень посещаемости площадок, формат и видимость рекламы. Для отдельных направлений важными аспектами могут являться сезонность, количество блоков, и даже тип используемых устройств.

Что такое интернет-реклама

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA Простыми словами, реклама в интернете — это такие же инструменты привлечения внимания человека к продукту, как и по телевидению, радио. Каждый день мы сталкиваемся с рекламой. Мы видим ее на улице — объявления, билборды, слышим по радио. Каждое объявление нужно для привлечения внимания к продукту. Оно может рассказать о том, что на автомобиль есть скидки, поэтому нужно успеть купить.

Или о том, что в ассортименте магазина появился новый корм для…

Важность величины CPM

Размер заявленной рекламодателем ставки прямо пропорционально влияет на уровень платежеспособности аудитории — чем выше, тем лучше. Алгоритмы изначально рассчитаны на демонстрацию более дорогих объявлений. В ходе подготовки маркетинговой кампании не стоит бояться работать со средними и высокими значениями, поскольку при минимальных показателях есть вероятность недостаточной релевантности и эффективности.

В чем отличие от CPC и CPA

Альтернативные модели отличаются гибкостью настроек, и предполагают начисление оплаты за клики или совершение пользователем конкретных действий. Если цель показать рекламу большему числу аудитории, оптимальным решением будет Cost Per Mille, тогда как для привлечения лидов лучше подходят указанные варианты.

Показатель	СРМ	CPA	СРС
Критерий	1000 показов	Кол-во кликов	Число конверсий
Приоритет	Охват ЦА	Трафик	Продажи/ регистрации
Плюсы	Повышение узнаваемости бренда	Отбор заинтересованных клиентов	Прибыль от целевых операций
Минусы	Пустые публикации	Фрод и нецелевые переходы	Сложность настройки статистики и аналитики

Как посчитать CPM: формула расчета

Большинство крупных платформ самостоятельно задает показатель, исключая необходимость самостоятельного подсчета. Однако для тех, кто работает одновременно по нескольким площадкам либо хочет рассчитать значение за определенный отрезок времени — подойдет следующий алгоритм:

Расходы на рекламу/число просмотров * 1000.

Аналогичным образом можно вычислить результаты по отдельно взятому блоку, подставив выборочные статистические данные вместо общих чисел.

Особенности модели

Для большей информативности также применяется второй критерий — CTR, или количество кликов. Понимая, что значит CPM и чем является величина для кампании в сети, можно рассчитать по формуле частоту показов баннера или рекламного блока и оценить ее результативность: синхронное падение каждого из показателей свидетельствует о необходимости смены как площадки, так и самого объявления. Важно помнить, что приоритетом вместо кликов и лидов в данном случае является охват конкретной ЦА, потенциально способной заинтересоваться продуктом или брендом в будущем.

Заключение

Как и любой маркетинговый инструмент, рассматриваемая модель характеризуется наличием положительных и отрицательных аспектов. Грамотная настройка позволяет увеличить клиентскую базу, однако, если механизм используется без понимания сути — что означает метод CPM (cost per mille) и что это такое в маркетинге — можно без особого труда слить бюджет впустую.

В чем разница между оплатой за клики и оплатой за показы? | Малый бизнес

Шелли Фрост

Платная интернет-реклама дает владельцам малого бизнеса возможность привлечь трафик на свой веб-сайт. Объявления компании размещаются на других сайтах, чтобы привлечь внимание посетителей этих сайтов. Два основных типа онлайн-рекламы — оплата за клик и оплата за показ. Понимание разницы между ними позволяет вам лучше выбрать вариант, который лучше всего подходит для вашего малого бизнеса и вашего бюджета.

Плата за клик Функциональность

1. Плата за клик или реклама с оплатой за клик требует, чтобы рекламодатель платил каждый раз, когда на объявление нажимают. Объявление появляется на веб-сайте для бесплатного просмотра любым посетителем, но как только посетитель нажимает на него, с вас взимается плата. Многие люди видят ваше объявление, не нажимая на него. Это означает, что вы потенциально можете получить клиентов или рекламу без оплаты, если человек на самом деле не нажмет на объявление, чтобы перейти на ваш сайт. Конкретная стоимость каждого клика согласовывается при размещении объявления, поэтому вы заранее знаете, сколько будете платить.

Функциональность оплаты за показ

1. В модели с оплатой за показ или с оплатой за тысячу показов посетителям веб-сайта не нужно фактически нажимать на объявление, прежде чем с вас будет взиматься плата. Показ определяется как объявление, появляющееся на странице, когда кто-то посещает ее. Каждый раз, когда кто-то посещает страницу, на которой отображается реклама, это засчитывается как показ. Цена обычно устанавливается за 1000 показов. Другими словами, вы платите определенную сумму за то, чтобы ваше объявление появилось на сайте 1000 раз для разных пользователей.

Бюджетирование с оплатой за клик

1. С помощью метода оплаты за клик вы знаете стоимость каждого клика, но вы не знаете, сколько людей на самом деле нажмет на ваше объявление. Это зависит от посещаемости сайта, на котором появляется ваша реклама, визуальной привлекательности вашей рекламы и того, насколько ваша реклама соответствует интересам посетителей веб-сайта. Неизвестность затрудняет планирование бюджета рекламной кампании.

   Вы можете установить максимальную сумму, которую хотите потратить на кампанию. Если вы не получаете много кликов, вы в конечном итоге платите меньше, но это также может означать, что кампания менее эффективна. Существует вероятность того, что посетители увидят вашу рекламу с ценой за клик и посетят ваш веб-сайт позже, даже если они на самом деле не нажимают на рекламу.

Бюджетирование с оплатой за показ

1. Модель оплаты за показ дает вам лучший контроль над бюджетом вашей рекламной онлайн-кампании. Вы будете знать заранее, сколько вы потратите на кампанию. Вы также заранее знаете, сколько раз ваше объявление появляется. Как только цена за тысячу показов будет установлена, вы сможете решить, сколько наборов из 1000 показов вы хотите купить. Например, если реклама стоит вам 20 долларов за 1000 показов, а ваш бюджет кампании составляет 200 долларов, вы можете позволить себе 10 000 показов.

Ссылки

• Оптимум 7: оплата за клик (PPC) против оплаты за показ (CPM)
• Предприниматель: Facebook против Google статьи о воспитании детей и образовании с 2007 года. Ее опыт основан на обучении, репетиторстве и управлении образовательными внешкольными программами. Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения, прежде чем стать писателем. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с одобрением чтения.

  Вы готовы к переходу?

  30 сентября Google отключил среднюю позицию в качестве показателя для кампаний в поисковой сети и теперь требует от рекламодателей перейти на новые инструменты доли показов и коэффициента показов.

  Новость была впервые объявлена ​​в феврале как попытка установить более точные и прозрачные формы измерения. Теперь рекламодатели могут узнать, как часто реклама появляется в ответ на соответствующие поисковые запросы (доля) и как часто реклама показывается в верхней части страницы результатов поиска (рейтинг). несомненно будоражит рутину для многих рекламодателей.

  Вот несколько способов, которыми рекламодатели могут настроить внедрение новых показателей.

  Основы

  Чтобы понять влияние этого изменения, давайте сначала определим долю показов и коэффициент показов. Доля показов — это процент показов, которые получает объявление, по сравнению с общим количеством показов, на которые оно попадает на странице результатов поисковой системы (SERP). Процент полученных показов — это новый способ найти возможности для повышения эффективности рекламы: он отображает все упущенные возможности, показывая, как часто определенное объявление появлялось в верхних результатах поиска.

  Напротив, средняя позиция не измеряла должным образом, отображалась ли реклама выше обычных результатов или нет; он просто продемонстрировал их порядок по сравнению с другими объявлениями. Рекламодатели остались с игрой в угадайку.

  Показатель показов показывает рекламодателям, как часто их реклама появляется в верхней части поисковой выдачи на основе их общего количества показов — другими словами, какой процент времени реклама находится на самом верху (абсолютно вверху) или показывается где-либо выше органические результаты поиска (вверху). Эти детали устраняют еще один недостаток средней позиции, поскольку даже объявление на второй позиции может быть внизу страницы.

  Измерение процента полученных показов и коэффициента показов

  Существует три варианта показателя процента полученных показов, каждый из которых измеряет количество показов объявления, деленное на общее количество допустимых показов для этого объявления, но на основе разных позиций в поисковой выдаче:

  • Поиск ( абс.) top IS: Новый показ объявления в абсолютно верхней позиции (самая первая реклама над результатами обычного поиска), разделенный на расчетное количество показов, которые объявление могло получить в верхней позиции. Этот показатель является новым.
  • IS в верхней части поиска: Количество показов, полученных объявлением над результатами обычного поиска, по сравнению с расчетным количеством показов, которые объявление могло получить в верхней части. Этот показатель также является новым.
  • Доля показов в поиске: Этот уже существующий показатель измеряет показы в любом месте страницы.

  Для коэффициента показов есть два показателя, которые основаны только на показах объявлений, а не на общем количестве подходящих показов.

  • Импров. (абсолютный максимум) %: Процент показов объявлений, которые показываются как самое первое объявление над обычными результатами поиска.
  • Импров. (вверху) %: Процент показов объявлений, которые показываются над обычными результатами поиска.
  Оптимизация для повышения узнаваемости и эффективности

  Если рекламодатель больше сосредоточен на повышении осведомленности, чем на рентабельности инвестиций, доля полученных показов и коэффициент показов очень ценны, поскольку они гарантируют, что реклама соответствует порогу видимости, и могут повысить узнаваемость.

  С другой стороны, рекламодатели, использующие новые параметры распределения показов Google в Smart Bidding, должны быть осторожны. Данные о проценте полученных показов недоступны в тот же день, поэтому отследить эффективность сложно, а установка высокой цели может значительно увеличить расходы, поскольку объявление может участвовать в дополнительных нежелательных аукционах. Лучшей стратегией для интеллектуального назначения ставок является ставка в соответствии с коэффициентом показов, для которого есть данные, доступные в течение дня. Такой подход позволяет рекламодателям оптимизировать свои показы в верхней части поисковой выдачи.

  В качестве общей отправной точки самый простой способ для рекламодателей установить цели — это посмотреть на недавнюю эффективность кампаний по трем показателям процента показов (рейтинг). Это должно обеспечить максимально плавный переход от таргетинга на позицию к таргетингу на процент полученных показов.

  Ресурсы

  Подготовка к переходу

  Рекламодателям, использующим Google, в течение некоторого времени рекомендуется уделять внимание показателям показов.