8 советов — Weblium Блог

Нет правильных описаний — нет роста продаж. По данным Episerver, 98% людей откажутся от покупок, если информация о товаре на сайте будет неполной или неверной.

Качественное описание товаров в интернет-магазине:

• обосновывает цену за счёт описания всех преимуществ для потребителя;
• мотивирует приобрести товар;
• отвечает на вопрос, почему его нужно купить именно в этом магазине;
• помогает в SEO-продвижении.

Чтобы добиться таких результатов, вам нужно проработать структуру и посыл описания. Поэтому мы изучили последние тренды и собрали 8 советов, как написать эффективное описание товара.

Содержание

1. Изучите свою ЦА — целевую аудиторию

Подумайте, что за люди ваши покупатели? Что в товаре интересует их в первую очередь? Что они хотят узнать о нём? Используют ли они слег в речи, оценят ли юмор или обращение на «ты»?

Простейший способ найти ответы на эти вопросы — обратиться к покупательским отзывам и обзорам на товары, аналогичные вашим. Найти их можно на популярных платформах, таких как IRecommend и  Отзовик. Так вы узнаете уникальные впечатления покупателя: что его устроило/не устроило в магазине, с какими проблемами столкнулся, как описывает ожидания от покупки.

Обращайте внимание, как покупатель говорит о товаре, который он приобрёл, какие прилагательные использует. В дальнейшем эти «живые» формулировки можно использовать для своих описаний.

Определение целевой аудитории по методу 5W

Марк Шеррингтон, бренд-маркетолог, предложил метод 5W (5 вопросов) для определения целевой аудитории. Основная идея —составить общее представление о ваших потенциальных клиентах, ответив на 5 вопросов:

• Что вы будете продавать?
• Кто будет покупать ваши товары?
• Почему люди будут покупать?
• Когда клиент задумывается о покупке этого товара?
• Где они могут купить продукцию?

Например, у вас интернет-магазин одежды, где вы продаёте вечерние платья. Вот пример ответов, которые вы можете получить:

• Что: женская одежда, вечерние платья.
• Кто: женщины от 18 до 35 лет.
• Почему: хотят выглядеть современно, стильно и красиво.
• Когда: особый случай, например, вечеринка, корпоратив или выпускной.
• Где: могут купить одежду в интернет-магазине.

Как только вы получите представление о том, кто ваш покупатель, описания будут звучать персонализировано и естественно.

2. Добавьте характеристики и функции товара

Подробности об изготовлении и/или функционале товара, во-первых, помогают покупателю быстрее принять решение о покупке. Если человек не сможет  быстро разобраться в свойствах продукта в первые несколько минут — он уйдёт на другой сайт, туда, где объясняют понятнее. И там же купит.

Во-вторых, детальное описание характеристик товара показывает, что вы заботитесь о комфорте своих клиентов. Это повышает к вам доверие, как к продавцу.

Если вы хотите убедить людей нажать кнопку «купить», укажите все детали, а именно:

• размер;
• цвет;
• материал;
• свойства материала;
• особенности ухода.

Для многих однотипных товаров указание состава никак не повлияет на покупку. Но если задействовать эмоции и образы, как в примере выше: «ароматный», «густая формула», «мерцающий и серебристый», то  это придаст товару ценность и дополнит эмоциональный образ.

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут донести информацию о характеристиках до покупателя, используя эмоции:

• Опишите, что потенциальный клиент почувствует после использования вашего продукта.
• Пишите про «боли» (проблемы клиента) и подчеркните, как ваш продукт облегчит их.

3. Будьте лаконичными — и вас запомнят

Описания должны быть краткими, объективными и читабельными. Такой тип контента повышает юзабилити (удобство использования) на 124%.

По статистике, 79% пользователей интернета «сканируют» текст. То есть, читают только наиболее интересные для себя абзацы. По этой причине для описания товаров используют маркированный список, который позволяет легче воспринимать текст.

Чаще всего маркированные списки используют для описания основных характеристик товара (например, размер, цвет и материал изготовления) или функций, чтобы быстро и легко с ними ознакомиться. Однако, если вы хотите возбудить интерес и убедить купить именно этот товар, маркированный список — не лучший способ. Он лёгок для восприятия, но преподносит информацию в сухой форме, не вызывая у читателя эмоций.

Исправить ситуацию можно, если перед маркированным списком добавить 2-3 вовлекающих предложения.  Вовлекающие — это такие, которые заинтересовывают и побуждают дочитать текст описания до конца. Например, коротко расскажите интересный факт из истории создания продукта или красочно опишите результат от его использования.

А список с главными характеристиками и преимуществами разместить после этого абзаца, например, как в интернет-магазине косметики La Roche-Posay:

4. Создавайте текст, заслуживающий доверие

В описании товара фразы с необъективной оценкой не так эффективны, как конкретные описания. Избегайте преувеличенных предложений или фраз. Такие слова, как «удивительно», «невероятно», «отлично» звучат неискренне, если вы не можете это доказать. Не ждите, что клиенты сразу же поверят вам.

Пример: вы составляете описание для интернет-магазина сумок. Не пишите, что сумочка «качественная» или «самая стильная» — вместо этого упомяните факторы, которые делают её таковой. Найти эти факторы можно, выделив главные преимущества этой модели сумки, а именно:

• «Качественная» сумочка сделана вручную из итальянской кожи?
• Сможет ли она выдержать годы постоянной носки?
• Кто из известных фешн-инфлюенсеров носил такую же сумочку?

5.

Захватите внимание покупателя

Представьте, что вы на вечеринке. Вам нужно рассказать незнакомцу немного о себе и о товарах, которые продаёте. Согласитесь, перечисление характеристик вряд ли сможет заставить человека дослушать историю до конца. Но, например, история о необычном способе производства, которому уже несколько сотен лет или использование в работе ткацкого станка бабушки заинтересует вашего слушателя.

Ещё один способ написать увлекательную историю — использовать юмор. Это поможет выделиться и писать не просто информативно, а необычно и забавно. Такой подход используется в описании ниже:

6. Создайте шаблон описания товара

Единый шаблон для описаний товаров пригодится копирайтерам, чтобы ориентироваться уже на готовую структуру текста.

Возможный пример такого шаблона:

• вступление — 2-3 предложения;
• основная часть —  маркированный список на 4-5  пунктов с перечислением конкретных характеристик.

Другой вариант:

• вместо вступления — описание ключевого свойства товара;
• основная часть — перечисление основных качеств и свойств;
• заключение — совет о возможностях применения.

В зависимости от товара, который вы продаёте, шаблон будет меняться. Например, в описание электротехники стоит добавить все технические характеристики. В этом случае именно на них покупатель будет ориентироваться, решаясь на покупку.

В зависимости от товара, который вы продаёте, шаблон будет меняться. Например, в описание электротехники стоит добавить все технические характеристики. В этом случае именно на них покупатель будет ориентироваться, решаясь на покупку.

7. Оптимизируйте описания для SEO

SEO (поисковая оптимизация) является приоритетом для всех владельцев сайтов, ведь 43% трафика интернет-магазинов поступает из органического поиска.

Описание товара на сайте — это возможность улучшить SEO-показатели. Составляйте тексты описаний так, чтобы они привлекали внимание поисковых алгоритмов Google и Яндекс — тогда на ваш сайт чаще будут заходить новые посетители. Для этого нужно учесть два фактора: ключевые слова и уникальность.

Подбор ключевых слов

Ключевые слова (или семантическое ядро) — список слов и фраз, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут товары в интернете. Подробнее о составлении семантического ядра можно узнать из нашего гайда.

Самый простой способ узнать ключевые слова для страницы товара — воспользоваться Планировщиком ключевых слов от Google. Нужно ввести ключевое слово, далее вам погрузятся подходящие варианты. Оттуда выберите несколько фраз, обращая внимание на уровень конкуренции и среднее число запросов в месяц. Лучшие ключевые слова — с высокой частотностью и низкой конкуренцией.

Рассмотрим на примере:

Аня решила создать интернет-магазин одежды. Первый товар, который она добавила на сайт — «белая футболка» (для женщин). Так выглядят варианты ключевых слов для этого запроса:

Эти ключевые слова уже можно смело использовать в тексте описания товаров. Однако недостаточно просто добавить ключевые слова на страницу через запятую. Воспользуйтесь нашими советами по их использованию в описаниях:

• Сначала напишите описание, а затем оптимизируйте его для SEO.
• Убедитесь, что вы употребляете ключевые слова естественно.
• Не пишите для поисковых систем, пишите для покупателей.
  

Уникальность — путь к успеху

В статье Moz говорится, что, когда описания товаров для SEO выглядят почти как дубликаты, поисковые системы не могут их распознать. Другими словами, в «глазах» поисковых роботов каждое описание товара для интернет-магазина должно быть уникальным.

Однако, на практике дела обстоят иначе. Вы всё ещё можете использовать описания товаров производителя и не переписывать технические характеристики до неузнаваемости. Это не только заберёт ваше время, но и запутает покупателя.

Так как описание не должно состоять только из характеристик (которые могут быть неуникальными), стоит добавить на страницу уникальный вовлекающий текст или несколько слов о преимуществах товара. Поисковые системы и посетитель сайта оценят ваше творчество и креативность.

8. Проверьте текст перед публикацией

Когда описание готово, внимательно проверьте его. Опечатки и грамматические ошибки также могут превратить правильное описание товара в непрофессиональное.

Воспользуйтесь сервисами для проверки грамматики, стилистического соответствия и уникальности.

• Главред — сервис для проверки текста на соответствие информационному стилю Такой стиль позволяет наиболее чётко донести информацию читателю. Программа подсвечивает слова, от которых желательно избавиться или заменить. Сред них: слова с необъективной оценкой, канцеляризмы, вводные конструкции.
• «Тургенев» — сервис для стилистической проверки текста. Поможет выявить неподходящие для информационного стиля слова и выражения, например, сленг, просторечия или повторы. Так можно убрать «воду» и добавить больше конкретики в текст.
• Languagetool — инструмент для проверки орфографии и грамматики в тексте. Иногда очень сложно заметить ошибку, даже если она очевидная.
• Text.ru — алгоритм для проверки текста на уникальность и наличие орфографических ошибок. Подсвечивает неуникальные фрагменты текста со ссылкой, откуда они были скопированы.

Эти инструменты укажут на неточности, которые нужно исправить. Но не стоит полагаться только на онлайн-сервисы. Самостоятельно прочитайте текст (лучше — вслух). Так вы найдёте даже те ошибки, которые могли пропустить умные алгоритмы — такое тоже бывает.

Где взять описания товаров?

1. Писать самостоятельно.

Многие молодые предприниматели часто используют эту тактику. Это значительно экономит средства на этапе запуска магазина. Ведь вы точно знаете, что ваши товары лучшие, потому что тратите время, силы на их разработку и продвижение. Остаётся только превратить мысли в текст.

2. Заказать текст у копирайтера или студии копирайтинга.

Чтобы получить максимально подходящие описания для ваших товаров, вы должны дать копирайтеру максимум информации:

• Готовый шаблон страницы товаров (чтобы исполнитель понимал, как правильно структурировать текст для описания).
• Информацию о целевой аудитории (поможет разобраться, что и для кого писать).
• Перечень товаров с изображениями и базовыми характеристиками.
• Ключевые слова и фразы для каждого товара.
• Рекомендуемое количество слов/символов.

Чек-лист по составлению описаний для товаров

1. Ориентироваться на целевую аудиторию.
2. Добавить характеристики и функции.
3. Быть лаконичными.
4. Написать текст, который заслуживает доверия.
5. Заинтересовать своего покупателя.
6. Создать шаблон описания.
7. Оптимизировать описания для SEO.
8. Проверить текст перед публикацией.

Выводы

Правильно описание товара поможет постоянно получать продажи в своём интернет-магазине. Если вы только планируете создать свой магазин, то Weblium поможет запустить его за 30 минут. На конструкторе есть готовые шаблоны интернет-магазинов. Вам нужно выбрать один из них, добавить свои товары, фотографии и написать описания —  сайт готов!

Начать продавать на Weblium!

Автор

Людмила Кухаренко

Автор блога Weblium

Другие статьи автора

5 1 голос

Рейтинг статьи

общие положения для новичков — Monetaria

8 августа, 2016 AsniaLeave a comment

«Как писать тексты для интернет-магазина» – первая часть серии статей. В ней мы разберем, как писать статьи для интернет-магазинов, что в них должно быть и что любят и не любят поисковые системы. Сразу хочу сказать, что статья пишется для новичков. Если вы уже знакомы с общими положениями SEO-оптимизации, вы вряд ли найдет для себя что-то новое.

Что мы обсудим?

В серии статей мы обсудим следующие моменты:

1. Общая теория (тема данной статьи).
2. Где взять ключевые слова для странички?
3. Что такое META-теги и как их заполнять
4. Title и заголовки разного уровня
5. Средства систематизации текста: абзацы, списки, цитаты
6. Главная, каталоги, товары: особенности текстов для разных страниц
7. Как написать текст для страниц сайта: размер, структура, содержание
8. Как написать текст для товара: размер, структура, содержание
9. Типичные ошибки в текстах интернет-магазинов

Общая теория. Зачем нужны тексты?

Кажется, зачем нужны тексты? Ведь на страничке товара уже есть вся информация: и цена, и размер, и даже фотография. Что еще туда писать, а главное – зачем? На этот вопрос есть вполне обоснованный ответ. Тексты нужны для продвижения в поисковых системах и для того, чтобы произвести хорошее впечатление на посетителя.

Разберем подробнее оба момента.

Текст как способ продвижения

Большинство информации в интернет-магазине пользователь может получить из картинки и из таблички с данными. Но как показать поисковику, что именно за товар вы продаете? Самый простой способ – написать для него текст. И, чтобы текст работал лучше, вставить в него ключевые слова.

Текстом на страничке могут быть:

• описание товара. Обычно располагается неподалеку от характеристик и занимает не более 1000 символов. Содержит информацию об особенностях товара и его преимуществах;
• отзывы на товар. Желательно, от реальных пользователей, но их можно и заказать. При заказе в отзывы просят добавить ключевые слова. Но делать это нужно аккуратно, потому что разработчики поисковиков отлично знают, что классические ключевые слова (например, «купить женское платье недорого») очень редки в настоящих отзывах.
  Так просто никто не говорит. Подобной неестественности очень важно избегать;
• информационные статьи. Обычно их располагают либо в самом низу страницы в отдельном блоке, либо в отдельной вкладке. Тут может быть информация о том, как выбрать товар, каковы его особенности. От описания отличается большим размером и информативностью. Очень редкий способ вставки ключей. Обычно информационные статьи размещают в отдельном разделе сайта или в блоге. На страничке товара обычно достаточно описания.

Что будет, если текста не будет? Ничего критичного. Поисковик возьмет ключевые слова из названия товара или из других мета-данных (название интернет-магазина, его описание). Но с точки зрения разработчиков поисковых машин, сайты, где есть информация о товаре и статьи в категориях, больше заботятся о потребителях. А значит, они достойны более высоких мест в поисковой выдаче.

Еще один плюс наличия текста – возможность добавить туда ключевое слово, которого нет в названии товара. Оно должно быть смежным с вашей темой, иначе не будет работать, но может отличаться в мелочах. Например, в тексте описания мотоцикла можно поместить ключ «мотоцикл на заказ» со ссылкой на страничку описания услуги.

Текст как способ влияния на пользователя

Статья на любой страничке интернет-магазина – это инструмент, который позволяет влиять на посетителя. Причем посетителю даже не обязательно его читать. Текст в описании товара создает у клиента несколько ощущений:

• о нем (клиенте) заботятся, добавляя подробности о товаре, выделяя его самые важные характеристики человекочитаемым текстом;
• сайту уделяют внимание. Товары заполняются должным образом, страницы не выглядят пустыми;
• на сайт принято посмотреть. Хороший дизайн, красиво расположенный текст, фотографии и т. д. дарят клиенту эстетическое удовольствие, поднимают настроение.

Также при прочтении текста клиент получает следующие возможности:

• узнать скрытые преимущества товара. Таблица данных обычно содержит сухие сведения. В тексте же эти сведения сопровождаются выводом. Например, если в таблице указан класс энергосбережения А++, то в тексте необходимо добавить, что это поможет покупателю рационально расходовать электроэнергию. Далеко не все клиенты могут сделать вывод об этом просто прочитав факты о товаре;
• избавить себя от чтения и анализа сухих данных. Немногие любят изучать подробные технические характеристики (особенно актуально для бытовой техники). Куда проще прочитать описание, где отражены самые важные моменты;
• вдохновиться будущей покупкой. Хороший текст не просто поможет узнать особенности товара, но и почувствовать, что этот предмет – именно то, что вам нужно.

Конечно, чтобы клиент получил все эти преимущества, текст должен быть качественный, грамотный и информативный.

Интересный факт: в интернет-магазине тексты практически никто не читает. Но это не значит, что их не должно быть. Текст всегда повышает привлекательность странички просто благодаря наличию. Он делает страницу более полной и придает ей законченный вид.

Что нужно подготовить до написания текста?

Прежде чем начинать писать текст для конкретной страницы, необходимо подготовить почву. Заранее подберите:

• информацию о товаре. Особенно это важно, если вы отдаете тексты для написания копирайтерам, которые ваш товар никогда не видели. Если у них не будет информации от вас, они ее возьмут либо со страницы товара, либо у конкурентов, либо, в худшем случае, вовсе «из головы». Последние два варианта грозят неточными данными, которые разочаруют покупателя после получения товара. Первый же заставит вашего клиента два раза читать одну и ту же информацию: сначала из таблицы описания, потом в тексте;
• ключевые слова. Их желательно подобрать заранее и распределить по страницам так, чтобы 2-4 основных ключа (наиболее хорошо характеризующих сайт) появлялись на каждой странице или через страницу, а остальные – не повторялись. Это поможет не составлять конкуренцию самому себе по низкочастотным (непопулярным) запросам;
• план текста. Актуально только для крупных статей, где вы даете рекомендации по выбору товара. Остальные можно писать со стандартной структурой;
• структура всех статей в одинаковых категориях. Если вы создаете описания для товаров, клиенту будет удобнее, если они будут одинаково выглядеть. Это значит, что у них должен быть примерно похожий размер абзацев, места расположения заголовков (и даже сами заголовки), похожие по типу списки. Это поможет клиенту быстрее ориентироваться в тексте. Например, если в одном товаре он прочитал о составе в последнем абзаце, во втором он будет искать состав в том же месте. Ваша задача – позволить клиенту максимально быстро найти то, что он ищет. Важно! Одинаковая структура не значит одинаковый текст. Тексты должны быть разными!

Теперь, когда вы знаете, зачем это все, можно двигаться дальше. Следующая тема – ключевые слова. Где их берут, как их распределяют по тексту и по сайту и какие ошибки допускают заказчики и копирайтеры при работе с ключами. Обо всем подробно в статье №2: Где взять ключевые слова для странички?

Новичку Создание сайтов Тексты и переводыинтернет-магазинкопирайтингосновыстатьи для сайтатексты

5 Описание продукта Epic Примеры для копирования

Быстрый вопрос: когда вы в последний раз покупали что-либо в Интернете? Вчера? Этим утром? Ладно, круто. Как вы думаете, когда вы в следующий раз купите что-нибудь в Интернете? Завтра? Сегодня ночью? Не стыдно — я тоже.

И мы не одиноки. По данным Big Commerce, в прошлом году 80% американцев совершали покупки в Интернете не реже одного раза в месяц, а 5% совершали покупки в Интернете ежедневно. Для многих из нас онлайн-покупки стали рутинной частью повседневной жизни с огромным влиянием в глобальном масштабе. За последние четыре года глобальные продажи в сфере электронной коммерции резко выросли: по данным Statista, в 2014 году годовой объем онлайн-продаж по всему миру составил 1,3 миллиарда долларов США; к прошлому году они удвоились до 2,8 миллиарда долларов; а к 2021 году ожидается их почти удвоение до 4,48 миллиарда долларов

. Это 17,5% розничных продаж по всему миру .

Через Statista

Итог? Электронная коммерция велика и становится все больше. И ориентироваться в постоянно меняющейся сфере электронной коммерции — большая проблема для малых предприятий, привыкших к традиционной парадигме. На ваш успех в Интернете влияет множество факторов: насколько люди знакомы с вашим брендом, насколько эффективно ваши медийные объявления Google повышают осведомленность, предлагаете ли вы быструю и бесплатную доставку, как часто ваши потенциальные клиенты отказываются от своих корзин и многое другое.

Но вместе с проблемами приходят и возможности. Давайте пока сосредоточимся только на одном: описания ваших продуктов . В этом руководстве:

• я расскажу, почему описания ваших продуктов — это невероятная возможность привлечь ваших потенциальных клиентов
• Я поделюсь пятью примерами безумно эффективных описаний продуктов
• И я объясню, как вы можете использовать эти стратегии описания продуктов для своего собственного бизнеса электронной коммерции.

Поехали!

Готовы привлечь больше трафика на страницы своих продуктов, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по размещению рекламы в Google Покупках!

Описания продуктов помогут вам поставить своих клиентов на первое место

Если вы читаете этот блог некоторое время, вы, вероятно, видели по крайней мере один из наших обзоров клиентов. Мы любим наших клиентов! Как бывший маркетолог малого бизнеса, я люблю нашу страстную приверженность расширению возможностей и поддержке роста малого бизнеса.

Для вашего бизнеса выигрыши ваших клиентов — это и ваши выигрыши. Если вы небольшой розничный продавец, это верно не только для обслуживания клиентов в магазине, но и для общего UX вашего веб-сайта электронной коммерции, процесса оформления заказа, вариантов онлайн-возврата и описаний ваших продуктов. Составляя точные, обучающие и привлекательные описания продуктов, копирайтер служит своим клиентам так же, как и продавец, когда кто-то входит в парадную дверь вашего магазина.

На самом деле, описание вашего продукта, возможно, является вашей лучшей возможностью донести до онлайн-покупателей сердце и душу этого опыта в магазине. Это также ваш шанс привлечь потенциальных клиентов, которые изучают информацию в Интернете, прежде чем покупать в магазине, как это делают колоссальные 81% розничных покупателей.

Не беспокойтесь — вам не нужно быть блестящим копирайтером, чтобы писать описания продуктов, которые работают.

Вам просто нужно сохранить клиента первым . Не знаете как? Вот пять примеров эпических описаний продуктов, которые вы можете изучить и использовать в качестве вдохновения.

1. Превратите характеристики в преимущества

Хотите получить супероружие, которое вызовет интерес у ваших клиентов к продукту? Это прямо у вас под носом: возьмите уникальные особенности вашего продукта и превратите их в преимущества.

Каковы функции и преимущества? Подумайте о том, что вас привлекает в вашем продукте, что отличает его от продуктов ваших конкурентов. Это может быть тщательная сборка, этичные материалы или все те прибамбасы, которые вы придумали за выпивкой однажды вечером. Это особенности.

Теперь подумайте о том, что эти вещи делают для вашего клиента. Означает ли тщательная конструкция, что ваш продукт безопасен для детей? Помогают ли материалы, полученные из этических источников, покупателю чувствовать себя хорошо при покупке вашего продукта? Эти навороты заставляют всех, кто видит вашего покупателя с вашим продуктом, плакать от зависти? Это преимущества.

В описаниях продуктов легко попасть в ловушку, описывая только характеристики ваших продуктов. Но когда вы просто перечисляете функции, вы на самом деле не помогаете покупателю понять, как ваш продукт поможет ему.

Давайте поговорим о странице продукта, которая эффективно сообщает как об особенностях, так и о преимуществах.

Via Weber

Вот описание продукта:

Откройте дверь в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210. Этот гриль с двумя конфорками подходит для небольших помещений и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, функция iGrill и удобные боковые столики для размещения сервировочных подносов. Добро пожаловать в семью Вебер.

Предупреждение о предвзятости: я хочу этого. Мы с мужем любим лето, и мы любим гамбургеры. Но мы жители городских квартир, у которых нет места для барбекю.

Описание продукта для этого гриля обращается к целевому рынку (ко мне!), выражая то, как его основные характеристики удовлетворяют мою потребность в гриле, который может втиснуться в крошечное пространство балкона.

Элемент	Пособие
«Изящный… гриль с двумя конфорками для небольших помещений»	«Идеальный размер, чтобы приготовить пару бургеров на гриле для всей семьи»
«Удобные боковые столики…»	«…для размещения сервировочных подносов»
«Упаковано с [фирменными] функциями»	«Добро пожаловать в семью Вебер»

Видите, как копия несколько раз обращается к одному и тому же основному покупателю? Они прекрасно понимают, что при покупке гриля меня больше всего беспокоит его размер, и что если я не уверен, что гриль поместится в моем пространстве и будет хорошо работать, я не куплю его. В описании продукта повторяется, что гриль небольшой и имеет боковые подносы для сервировки (функции), чтобы максимизировать мое небольшое пространство и приготовить достаточно еды для всех (преимущество).

Последний пример выделен курсивом? Копирайтер также знает, что у меня есть практических потребностей и эмоциональных потребностей. В этом случае они предполагают, что, как и многие другие городские миллениалы, я вырос в пригородной среде и хочу сообщества, похожего на соседство. Принять меня в семью Вебер, если я куплю гриль, удовлетворит это желание — неоспоримое преимущество, хотя и абстрактное.

Как превратить ваши функции в преимущества

Чтобы начать писать функции и преимущества для ваших продуктов, задайте себе несколько вопросов:

• Кто ваш целевой покупатель?
• Что нужно этому человеку?
• Чего они хотят?
• Каковы их болевые точки?

Эти ответы помогут вам начать работу над убедительным описанием продукта, которое превращает характеристики в преимущества, а потенциальных клиентов — в покупателей.

2. Предугадывайте болевые точки вашего покупателя

Знаете, чего я хочу больше, чем барбекю? Щенок. Уютный, ласковый щенок с висячими ушами.

А знаете, почему у меня нет щенка? Они такая боль. Они дорогие, лают на вещи, писают на пол и жуют — на все .

Угадайте, кто это знает? Люди в KONG. Проверьте это.

Через PetSmart

Вот описание продукта:

Пожалуйста, позвольте нам выбрать один для вас. Мы не можем гарантировать конкретный цвет.  Игрушка KONG Puppy адаптирована для растущих молочных зубов щенка. Уникальная формула натурального каучука является самой нежной в линейке резиновых игрушек KONG. Разработанный для удовлетворения потребностей 28 молочных зубов щенка, он помогает научить правильному жевательному поведению, предлагая обогащение и удовлетворение инстинктивных потребностей более молодого щенка. Между тем, неустойчивые отскоки делают его идеальным для тех щенков, которые просто хотят играть. Мягкий щенок KONG занимает занятых малышей, предоставляя родителям домашних животных свободу удовлетворять их уникальные потребности. Хотите упростить приучение к ящику или продлить время игры? Не забудьте наполнить его щенячьим кормом и каплей арахисового масла. Добавьте веселья, добавив закуски KONG Puppy Snacks, а сверху угостите KONG Puppy Easy Treat.

Особенности:

• Обучает правильному жеванию, предлагая умственное обогащение
• Резиновая формула Soft Puppy KONG адаптирована для зубов и десен щенков
• Непредсказуемый отскок для игр на выборку
• Отлично подходит для начинки KONG Puppy Easy Treat, Snacks или Ziggies

Это прекрасно помогает решить проблемы, потребности и заботы новых родителей домашних животных. Вот три замечательных примера из копии.

Точка боли : Мой щенок, у которого режутся зубки, все жует!! Я боюсь, что она съест весь дом и поранится в процессе.

Элемент	Пособие
«Уникальная формула натурального каучука»	«Обучает правильному жеванию»

Точка боли : Помогите! У моего щенка слишком много энергии!

Функция	Пособие
«Неустойчивые скачки»	«Позволяет владельцам домашних животных свободно заниматься своими уникальными потребностями»

Болевая точка: Как воспитать из моего супер-умного щенка хорошо приспособленную взрослую собаку?

Элемент	Пособие
«Неустойчивые скачки»	«Предлагает умственное обогащение»

Копирайтер устраняет многочисленные болевые точки покупателя, извлекая массу преимуществ всего из нескольких функций. Довольно круто, правда?

Как устранять болевые точки

Чтобы использовать этот метод в описаниях продуктов, необходимо определить болевые точки. Есть постоянные клиенты? Отправьте им опрос, в котором спросите, почему они купили ваш продукт и почему продолжают покупать. Задавайте вопросы, призванные выявить некоторые из обычных проблем, с которыми они сталкиваются каждый день. Есть отзывы клиентов? Просмотрите их, чтобы найти общие темы, связанные с вашим продуктом, решающим проблему покупателя.

Чтобы получить бонусные баллы (видите, что я там сделал?), ознакомьтесь с описанием Chewy для точно такого же продукта KONG. Наметьте, как этот копирайтер решает болевые точки покупателя, описывая те же функции и преимущества немного по-другому.

Хорошо звучит? Большой. Давайте продолжим.

3. Сделайте своего покупателя умнее

Ваша задача на странице товара — информировать покупателя. Напишите подробный, информативный текст, который поможет вашему клиенту принять разумное решение о покупке.

Сколько информации им потребуется, зависит от компании и продукта. Если вы являетесь уважаемым брендом, ваши клиенты в основном являются постоянными покупателями или ваша цена очень низкая, вам нужно включать меньше информации. Но если вы представляете небольшой, малоизвестный бренд в отрасли с высокой конкуренцией, вам нужно будет предоставить массу информации, чтобы ваш клиент чувствовал уверенность в своей покупке.

Большинство мелких розничных продавцов попадают в эту последнюю категорию, где чем больше информации, тем лучше. Вот пример.

Via KhaliKhutta на Etsy

Вот описание товара:

Красивый чехол/чехол для ноутбука ручной работы, сделанный в Непале, Гималаи. Его можно положить в рюкзак или носить отдельно, чтобы вместить все ваши рабочие мелочи!

Разработан и рассчитан для ноутбуков с диагональю экрана от 12 до 14 дюймов и имеет удобный передний карман для кабеля зарядного устройства и ноутбука. Мы также можем изготовить для вас чехол индивидуального размера и цвета, который подойдет для вашего ноутбука/макбука или планшета. Свяжитесь с нами для получения подробной информации.

Конопля растет в диком виде по всему Непалу и уже давно используется для создания тканей, используемых для изготовления одежды и т. д. Теперь вы можете стать обладателем частички этой древней традиции в виде функционального стильного чехла для ноутбука.

Детали дизайна:
Основной карман (куда помещается ноутбук), а также верхний клапан изготовлены из дикой конопли, собранной, спряденной и сотканной вручную здесь, в Непале.
Внутренняя часть состоит из шерсти тибетских овец для эффективной, натуральной и устойчивой набивки (вместо неопрена на химической основе, используемого в большинстве случаев).
В переднем кармане меньшего размера используется переработанная ткань дикой конопли из сумок, которые используют фермеры из сельских районов Непала. Она немного тоньше, чем другая ткань из дикой конопли в этом изделии, и из-за того, что она использовалась в прошлом, она очень мягкая. Этот передний карман может вместить зарядное устройство для ноутбука, а также записную книжку/ручки и т. д., что делает его очень удобным.

Никаких химикатов или химических красителей
Мы используем только натуральные красители на растительной/минеральной основе.
В производственном процессе мы не используем отбеливатели, другие химические средства или красители.
Волокна собирают вручную, промывают в чистой гималайской воде, вручную прядут, ткут и сшивают.

ПОДДЕРЖКА ЖИЗНИ СЕЛЬСКИХ В НЕПАЛЕ
Мы работаем с небольшой группой непальских ремесленников и местных жителей, собирающих дикие волокна, чтобы изготовить для вас эти аксессуары для йоги. Мы поддерживаем сельское хозяйство и кустарное производство в Непале, предоставляя более широкий рынок для их продукции, чтобы помочь сохранить традиционные навыки и местные знания. Покупая этот товар, вы помогаете поддерживать сельских фермеров в Непале.

Мы не производим серийно какие-либо продукты из нашего ассортимента, а используем систему периодического производства. Это означает, что все наши изделия сделаны с большей заботой и любовью – и вы можете видеть это в готовом изделии!

Если вы введете запрос «чехол для ноутбука» на Etsy, вы получите более 54 076 результатов. Кожа ручной работы, полностью переработанные материалы, искусственный мрамор, искусственное дерево, пробка — если вы можете придумать материал, вы, вероятно, найдете здесь чехол для ноутбука, сделанный из него. Так почему бы вам выбрать любой из них, не говоря уже об этом предмете, который является бестселлером Etsy? Вы бы выбрали один, потому что он подходит по размеру для вашего ноутбука, и вам нравится, как он выглядит. Но если вы покупатель Etsy, вас, вероятно, также интересуют как был изготовлен корпус , откуда взялся материал и кто выполнял работу.

Описание продукта для этого чехла для ноутбука состоит из 393 слов, но оно не тратит время на изложение основных преимуществ: продукт изготовлен вручную в Непале (эмоциональная потребность), его можно поместить в рюкзак или использовать отдельно. (практическая необходимость).

Оставшуюся часть описания копирайтер тратит на то, чтобы опровергнуть эти два основных пункта. Что действительно сияет, так это объяснение того, что традиционные материалы не только красивы, но и практичны. Кто бы мог подумать, что шерсть тибетских овец станет такой хорошей подушкой для защиты ноутбука? Или что традиционное плетение конопли сделает футляр легким и удобным для переноски? Поговорите об обучении вашего покупателя!

Как обучать своего потенциального клиента

Потратьте некоторое время, чтобы подумать о вероятности того, что ваш целевой покупатель:

• Покупал у вас ранее?
• Приобретали этот товар ранее или аналогичный у другого продавца?
• Изучили товар, прежде чем попасть на страницу продукта? (Проверьте Google Analytics, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик. Это может дать некоторые интересные сведения.)
• Что-нибудь известно о лучших методах создания этого продукта? Если нет, то хотели бы они учиться?

4. Расскажите историю

Кто не любит хорошую историю? Сказки на ночь, сказки о привидениях, истории о войне, трагические любовные истории о несчастных случаях, истории о той-неловкости-надо-надо-насмеяться-в-средней школе. Рассказывание историй, как себе, так и другим, является частью того, что делает нас людьми. Это также мощный маркетинговый инструмент, особенно для описания ваших продуктов.

Приведенное ниже описание не только знакомит с рюкзаком и объясняет, сколько предметов он может вместить. Он рассказывает (как вы уже догадались) историю.

Через ThinkGeek

Вот описание продукта:

ЭНДОР КОМАНДО

• Официально лицензированные товары по «Звездным войнам»
• Иногда лучше всего слиться с остальными
• Достаточно большой для вашего лучшего эвока

Собирайся! Утром мы отправляемся на Эндор, и вам нужно найти сумку, достаточно большую для предметов первой необходимости с дополнительным пространством для маленького плюшевого мишки, похожего на живую форму. Гипотетически. Мы не говорим вам брать с собой эвока, но… если вы найдете своего лучшего друга эвока, у вас будет такая возможность.

Этот рюкзак спецназа Альянса повстанцев из «Звездных войн» достаточно большой, чтобы в него поместилось все, что вам нужно в течение дня, и еще немного (включая эвока). Акцент на камуфляже затруднит штурмовикам обнаружение вас на Эндоре, что является огромным плюсом, особенно если учесть, что их рюкзаки (как вы уже догадались) белые. Иногда выделиться — худшее, что вы можете сделать.

Технические характеристики изделия

• Рюкзак спецназа Альянса повстанцев «Звездные войны»
• Официально лицензированные товары по «Звездным войнам»
• Включает откидной верх, 2 передних кармана на молнии и 2 боковых кармана на молнии. Спереди видна нашивка Endor Commando Alliance Special Forces
• На боковом кармане изображен искусственный ауребеш (там должно быть написано «Восстановить Республику», но каждая буква написана наоборот) — вы же не хотите, чтобы ВСЕ знали о вашей истинной миссии, не так ли?
• Также показывает символ Альянса повстанцев
• Если вы кладете эвока в сумку, не закатывайте верх слишком туго
• Регулируемые плечевые лямки
• Материалы: полиэстер, искусственная кожа (веган) и силиконовый ремешок
.
• Размеры: 18″ в высоту, 12″ в ширину, 5″ в глубину
• Инструкции по уходу: Протирать влажной тканью
• Вес: 2 фунта
• ВНИМАНИЕ! ОПАСНОСТЬ ЗАВЯЗКИ. Беречь от очень маленьких детей. Не надевайте на шею.

Вместо того, чтобы сказать вам: «Этот рюкзак заставит вас почувствовать себя в «Звездных войнах», копирайтер вместо этого рассказывает историю, которая заставляет вас представить, что вы уже находитесь в «Звездных войнах» — еще до того, как вы купите продукт. Одна из особенностей маркированного списка обещает, что рюкзак может подойти вашему Ewok BFF, и это упоминается в описании ниже. В середине стандартных характеристик в конце описания, между размерами и весом, находится последнее примечание о переноске вашего лучшего друга Ewok в этом рюкзаке: «Если вы кладете Ewok в сумку, не сворачивайте верхнюю часть вниз. слишком туго».

Что на самом деле эта история о лучшем эвоке говорит вам о продукте? Не важно.

Но история существует, потому что это описание продукта ставит покупателя на первое место. Обычно мы покупаем вещи, потому что думаем, что вещи сделают нашу жизнь лучше. И мы покупаем товары, в частности, потому что привязка любимого бренда к нашей идентичности заставляет нас чувствовать себя лучше. (Да, здесь мы углубляемся.) Если вам 10 лет, возможно, вы действительно захотите стать принцессой Леей и купите этот рюкзак, чтобы почувствовать себя ею. Если вам 30, вы, возможно, захотите вернуться в свое детство или, возможно, взять на себя роль бунтаря, чтобы чувствовать себя более уверенно в реальных битвах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. В любом случае, вы хотите почувствовать себя персонажем «Звездных войн».

Как рассказать своим покупателям историю

Запишите несколько идей:

• Какая история зажжет воображение вашего покупателя? Как ваш продукт может поддержать эту историю?
• Какова основная эмоциональная или психологическая потребность вашего покупателя в этом продукте? Какие истории вы могли бы рассказать, которые затрагивают или удовлетворяют эту потребность? Как эта история могла бы рассказать о вашем продукте?

А потом начинай чертить!

5.

Удивите и порадуйте своих потенциальных клиентов

Если вы пишете описания продуктов для своих клиентов, вы хотите предоставить им всю необходимую информацию о продукте, чтобы они могли принять обоснованное решение. Но вы также хотите, чтобы ваши клиенты были заинтересованы, и написать описание продукта бренда, которое оставляет теплое, нечеткое и неизгладимое впечатление.

Как вы можете это сделать? Удивляя и радуя своих потенциальных клиентов милым и креативным описанием продукта. Давайте посмотрим на мой последний пример.

Via LoveStruckCo

Вот описание продукта:

Пахнет, как единороги приятно пукают вам в лицо.

|Ноты лимона, лайма, вишни, грейпфрута, ягод и ванили|

*Не бывает двух одинаковых Единорогов. Каждый из них уникален.
**При изготовлении этой свечи не пострадал ни один единорог. Всех единорогов кормят органической пищей из сахара и любви.

(Обещаю, мне не пять лет. #sorrynotsorry)

Посмотрите на эту красоту описания. Это коротко. Ни одно слово не потрачено впустую. Он изобилует полезной информацией о том, как использовать продукт и ухаживать за ним. Он не просто перечисляет детали об ингредиентах («без фталатов»), но и объясняет , почему покупатель должен заботиться об этом («не загрязняет ваш дом… поддерживает американских фермеров»). с чувством: «Вы можете чувствовать себя хорошо, зажигая свечи Love Struck Co. в своем доме!»

Спасибо, LoveStruckCo., за то, что напомнили нам обо всем, что мы можем.

Как удивить и восхитить описанием продукта

Берите ручки и бумагу, коллегу и веселую закуску (не обязательно) и начинайте мозговой штурм! Ответьте на следующие вопросы, исходя из того, что вы знаете о своих клиентах:

• Что они ожидают от вашего продукта? Как вы можете перевернуть это ожидание?
• Если у них не будет никаких конкретных ожиданий от вашего продукта, можете ли вы создать ожидания с помощью названия продукта, а затем изменить это ожидание в описании?
• Что их рассмешит? Их юмор глупый, сухой, ироничный или остроумный?
• Какими общими воспоминаниями или опытом могут поделиться ваши клиенты? (Это описание от LoveStruckCo является хорошим примером этого. ) Как вы можете активировать это воспоминание?
• Что могло бы вызвать у вашей клиентской базы компульсивное «ооооооооооооооооооооооооооооооооо наооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооо бы?

Контрольный список описания продукта

Если вы помните что-то из этого сообщения в блоге, запомните следующее: Пишите описания продуктов, которые будут полезны вашим клиентам. Встречайте своих клиентов там, где они есть. Поймите их потребности. Предоставляйте точную и исчерпывающую информацию, которая поможет им принять разумное решение о покупке. Расскажите им историю, которая поможет им представить, как этот продукт сделает их жизнь лучше. И подарите им хороший смех.

Если вам нужно немного больше вдохновения, чтобы начать, попробуйте ответить на эти 10 вопросов:

1. Кто будет это покупать и/или использовать?
2. С какими обычными проблемами они сталкиваются ежедневно? Как этот продукт может решить их?
3. Чем этот продукт отличается от других продуктов на рынке?
4. Что еще можно купить, чтобы решить свою проблему? Что они сейчас используют, если что?
5. Что делает этого человека счастливым? Боишься? Взволнованный? Волновался?
6. Что ценит этот человек?
7. Какая информация и в каком объеме им нужна для принятия разумного решения о покупке?
8. Что вы можете сделать, чтобы удивить их?
9. Какие чувства должен вызывать у покупателя ваш продукт? Как ваше описание продукта может заставить их почувствовать, что без говорит им чувствовать это?
10. Как вы можете напрямую спросить своих реальных клиентов, каковы их потребности и болевые точки?

Есть вопросы? Мысли? Описание продукта, которое вы видели в Интернете, которое вам нравится? Опубликуйте их в комментариях ниже!

Как составить хорошее описание товаров для интернет-магазина

В настоящее время создание интернет-магазина занимает всего несколько минут. Заполните настройки вашего магазина, добавьте фотографии, и вы можете продавать прямо сейчас. Но писать описания продуктов, которые в первую очередь убеждают людей покупать? Это требует немного больше усилий.

Как вы описываете продукт новому покупателю? Какая информация должна размещаться на странице магазина и как убедить покупателей нажать «Добавить в корзину»?

В этом посте я расскажу о том, как писать описания продуктов и приведу несколько хороших примеров. Эти простые правила сделают ваши списки магазинов информативными, достоверными и убедительными, а также оптимизированными для поисковых систем.

Начните продавать онлайн с Jimdo.

Простые правила для написания качественных описаний продуктов:

1. Подумайте о вопросах, которые может задать покупатель
2. Всегда указывайте детали: размеры, размер, материалы и т. д.
3. Расскажите историю своего продукта, чтобы он казался уникальным
4. Сделайте текст удобным для сканирования и быстрого чтения
5. Добавьте отзывы и социальное доказательство
6. Оптимизируйте описания продуктов для SEO

Используйте описания продуктов, чтобы отвечать на вопросы клиентов

Когда кто-то совершает покупку в вашем интернет-магазине, вы предлагаете ему совершить прыжок веры. Они не видят предмет, не могут подержать его в руках и не могут примерить. Вот где хорошая страница продукта приходит на помощь. Если вы не знаете, что написать, сосредоточьтесь на вопросах, которые могут возникнуть у клиента. Насколько это велико? Как она вписывается? Где это было сделано? Почему это стоит столько?

Пример хорошего текста о продукте, который предсказывает и отвечает на вопросы клиентов.

Отвечая на правильные вопросы, вы также показываете, что понимаете формулировку проблемы клиента. «Больше не прилипать к банке!» «Эти штаны не садятся при стирке!»

Взгляните на этот пример от Glossier:

Тушь подчеркивает естественный вид ваших ресниц, говорят они, «вместо того, чтобы склеивать их вместе или склеивать их в продукте». Они предвидели вероятный вопрос: «Эта тушь будет комковатой?» и четко ответил: «Нет!» Как покупатель вы думаете: «Отлично! Они понимают, чего я хочу».

Узнайте, как создать собственный веб-сайт сегодня!

Всегда указывайте подробную информацию о продукте

Когда вы пишете для Интернета, часто можно услышать «не используйте слишком много текста» или «люди мало читают на веб-сайтах». Это все верно, но вы все равно должны указать все необходимые детали и характеристики продукта. Таким образом, люди знают, что они получают, и вы можете предотвратить ненужные возвраты и возмещения средств от людей, которые случайно заказали не ту вещь. Подумайте о размере, весе, цвете, материалах, месте изготовления предмета и т. д.

В приведенном выше примере Glossier обратите внимание на то, как они указывают размер, оттенок, а также упоминают, что «он водостойкий (не водостойкий)». Это четко устанавливает ожидания, поэтому клиенты знают, что они получают. В конце концов, нет ничего хорошего в том, чтобы обманом заставить клиента купить что-то, что ему не подходит.

Кроме того, перечисление спецификаций показывает, что вы хорошо знаете свой товар и уделяете внимание деталям, что еще больше укрепляет доверие покупателей к вашему магазину.

Расскажите историю, чтобы выделить свой магазин среди крупных компаний

Высока вероятность того, что ваш товар (или что-то подобное) можно приобрести в крупном интернет-магазине по более низкой цене. Но, к счастью для малого бизнеса во всем мире, потребители мотивированы не только ценой и удобством.

Возьмем, к примеру, описание этого пищевого продукта от Murray’s Cheese в Нью-Йорке:

Могли бы вы найти в супермаркете сыр дешевле? Вероятно. Но Мюррей хочет побудить вас купить это сыр . Для этого они используют дефицит (этот сыр есть только в одной маленькой деревушке в Швейцарии), рассказывают историю его изготовления и аппетитно описывают вкус. Вы знаете, какая на вкус альпийская трава? Я тоже, но звучит вкусно.

Какая разница, что сыр назван в честь жены сыровара? Конечно, нет. Но эта история заставляет вас чувствовать, что вы покупаете что-то особенное, что-то, что вы не можете получить в любом старом продуктовом магазине.

Напишите хорошее описание продукта, которое легко и быстро читается

Вы всегда должны форматировать текст продукта, особенно для Интернета и для того, чтобы люди его читали. Заголовки, маркеры, короткие абзацы и множество изображений — все это способы, с помощью которых вы можете сделать онлайн-покупки проще для клиентов. Вы можете услышать совет использовать сильные слова или превосходную степень, но лучше просто придерживаться естественного языка, который на самом деле использовал бы настоящий человек.

Этот пример описания продукта от Lehman’s показывает, что вам не нужно быть слишком сложным:

Всего в коротком абзаце и нескольких пунктах вы узнаете, что это такое и почему оно особенное, чтобы у вас было больше желания его купить. Они также предоставляют краткие отзывы от счастливых клиентов. Внезапно мухобойка за 7 долларов звучит довольно неплохо, даже если вы можете купить более дешевую пластиковую.

Как вы совмещаете рассказывание историй с беглым просмотром? Лучше всего написать короткий описательный абзац, а затем дополнить его несколькими пунктами. Таким образом, вы удовлетворите людей, которые хотят бегло просмотреть, и людей, которые хотят погрузиться в более подробную историю.

Советы по созданию хороших фотографий товаров можно найти в нашей публикации «Как сделать лайтбокс своими руками».

Добавьте отзывы клиентов и социальное доказательство на страницы вашего продукта

Одна вещь, которая объединяет все эти образцы описаний продуктов, заключается в том, что все они используют некоторую форму «социального доказательства» для продажи. Это могут быть обзоры, отзывы или ссылки «как видно из» на газетные статьи и посты в блогах.

Почему клиентам важно, что думают случайные незнакомцы? Потому что социальное доказательство — мощный психологический мотиватор. Прежде чем сделать прыжок и купить что-то, вы хотели бы знать, что другие сделали это до вас и получили хороший опыт. Согласно недавнему опросу, проведенному BrightLocal, потребители читают в среднем 10 отзывов покупателей, прежде чем почувствуют, что могут доверить покупку малому бизнесу.

Разработка описаний продуктов для SEO

Не только клиенты читают ваш текст. Поисковые системы тоже. Вот почему этот текст — один из лучших способов повысить SEO вашего магазина и сделать так, чтобы ваши продукты отображались в Google.

• Для целей поисковой оптимизации начните с того, что дайте своим продуктам очень четкие названия, соответствующие ключевым словам . Просто скажите, что это за предмет, без замысловатой игры слов или каламбуров. (Например, в приведенном выше списке Glossier было бы лучше назвать его «Тушь для ресниц Lash Slick Mascara», а не «Расширения без расширений», что означает, по сути, пшик для поисковой системы.)
• Затем убедитесь, что добавьте в текст несколько естественных ключевых слов . Это не должно казаться искусственным — в идеале вы по-прежнему описываете свой предмет точно и в разговорной манере. Но это означает, что ваш список сыров должен включать слово «сыр».
• Не копируйте и не вставляйте описание производителя или текст с другого веб-сайта — это позволяет более крупным веб-сайтам обойти вас по тому же товару.

---

Конечно, существуют генераторы описаний продуктов, но зачем довольствоваться чем-то общим, если можно написать что-то уникальное и убедительное? Я надеюсь, что с помощью этого поста я убедил вас в том, что писать эффективные описания продуктов легко, и что на самом деле стоит вашего времени, чтобы написать их самостоятельно.