» Как и все мы. Они не заботятся о ваших интересах или прибыли. Они ищут служения для себя».

— Клод Хопкинс, автор научной рекламы, 19 лет.23

Почти столетие назад Хопкинс напомнил рекламному миру, что клиенты по своей сути эгоистичны и не станут покупать у вас, если вы не сможете удовлетворить их конкретные потребности. Это простой принцип, но маркетологи и рекламщики легко забывают его.

К счастью, сегодня в нашем распоряжении есть много инструментов, которых не было у Хопкинса, чтобы дать нам представление о «эгоистичных потребностях» наших клиентов (см. «Ответ публике» в № 1).

Иногда эти потребности очень просты. Например, ниже представлена ​​реклама дилера Mercedes-Benz, который знает, что у него есть клиенты, которые ненавидят записываться на прием.

Конечно, не все это ненавидят. Но это реальная проблема для достаточно большого сегмента их клиентов, поэтому они посвящают этому весь второй заголовок:

5. Будьте чуткими…

«…Говорите о том, чего ОНИ (ваши клиенты) хотят, и ПОКАЖИТЕ им как его получить.»

– Дейл Карнеги

В 1937 году Карнеги написал об этом принципе в своей легендарной книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». По сей день то, что он изложил, служит руководством для успешных продажников и маркетологов во всем мире.

Суть его послания заключалась в следующем: «Это всегда о них, а не о тебе».

Подумайте о своем поведении покупателя. В конечном счете, вы, скорее всего, купите у того, кто продемонстрировал, что понимает ваши потребности и поможет вам их удовлетворить.

Термин «эмпатия», по общему признанию, слишком часто используется в мире маркетинга, но в то же время это малоиспользуемая практика.

Давайте посмотрим на медицину как на прекрасный пример важности этого принципа. Симптом или диагноз могут вызвать страх, неуверенность и общее ощущение, что вы сталкиваетесь со всем этим в одиночку.

Показательный пример: перспектива операции на позвоночнике, даже если она незначительна.

Вышеприведенная реклама спинальной ламинэктомии не идеальна, но она ясно показывает, что клиника сопереживает своим потенциальным пациентам. Он решает основные проблемы:

• Минимально инвазивный.
• Точность.
• Более быстрое время восстановления.
• Истории успеха, которые внушают пациентам доверие.

Реклама также показывает потенциальным пациентам, как получить то, что они хотят:

• Позвоните, чтобы получить дополнительную информацию или записаться на прием.
• Бесплатное обследование МРТ.
• Адрес местной поликлиники.

Суть этого классического принципа заключается в том, что чем лучше вы сможете поставить себя на место аудитории, к которой вы собираетесь обратиться, тем больше вероятность того, что вы сможете удовлетворить ее потребности.

6. Не слишком умничай и постарайся произвести впечатление на своих сверстников. Они не ваша аудитория.

В 1916 году Роберт Апдеграф впервые написал эссе для «Saturday Evening Post» об «Очевидном Адамсе — истории успешного бизнесмена».

Сегодня этот короткий рассказ легко доступен в виде электронной книги практически везде, где вы можете ее достать, а быстрое прочтение более чем вековой давности стоит часа или двух вашего времени.

В принципе ничего сложного нет, на самом деле это и так очевидно! Однако в конкурентном мире рекламы легко увлечься моментом и забыть о потребностях вашей аудитории и о том, что им нравится.

Перенесемся к сегодняшнему дню, и ниже вы найдете рекламу Facebook для RX Bars, которая делает это правильно.

Они не становятся милыми и вычурными — они просто пытаются донести простую мысль: всего три ингредиента и ничего искусственного.

7. Используйте повседневный язык, который ваша аудитория узнает

«Говорите с ними на языке, который они используют каждый день».

– Дэвид Огилви

Отец современной рекламы понимал, что реклама должна быть связана с целевой аудиторией.

Быть узнаваемым — это не просто избегать использования отраслевого жаргона (которого вам следует избегать, если, конечно, это действительно что-то значит для вашей аудитории).

Немногие отрасли так хорошо владеют жаргоном, как страховые компании.

Вот результат объявления для [цитата по страхованию жизни], которая отлично справляется с использованием простого, повседневного языка в обращении к своим потенциальным клиентам:

8. Бороться с лидером, не становясь лучше, а становясь их Напротив

Рейс и Траут написали еще одну классическую книгу более чем через десять лет после «Позиционирования», когда в 1993 году были опубликованы «22 непреложных закона маркетинга».

В этой книге два выдающихся маркетолога написали о 22 конкретных маркетинговых принципах, которые ни в коем случае нельзя нарушать. К их чести, большинство из этих принципов остаются в силе почти 30 лет спустя, но это тема для другого поста.

Один из «Непреложных Законов Маркетинга» гласил, что бороться с лидером можно не будучи лучше, а будучи его противоположностью. Это касается как крупного, так и малого бизнеса.

iOS от Apple не является лидером рынка. По данным Stat Counter, Android от Google опережает Apple почти 3:1.

Если вы посмотрите на рекламу Apple, они не пытаются быть лучше. Они позиционируют себя как противоположность тому, что воспринимается ОС Android от Google (отслеживание и обмен каждым вашим шагом).

9. Закон концентрации

Ни для кого не секрет, что у людей короткая продолжительность концентрации внимания. Вот почему Рейс и Траут утверждали, что вы должны сосредоточиться на том, чего на самом деле хочет ваш клиент, когда они включили «Закон концентрации» в свой шедевр «Непреложные законы маркетинга».

Сегодня сосредоточенность, вероятно, даже важнее, чем 30 лет назад, потому что:

• Сейчас отвлекающих факторов гораздо больше.
• Поисковый запрос позволяет потенциальному клиенту указать очень конкретное намерение.
• Отсутствие ясности в конечном итоге приведет к отсутствию преобразования.

Ниже приведен простой результат объявления по запросу [программа онлайн-записи на прием].

На рынке существует множество решений, которые предлагают планирование как часть большого набора функций.

Рекламодатель в приведенном ниже примере — это одна из таких компаний, у которой есть набор решений, но для рекламы она фокусируется только на том, что ищет потенциальный клиент:

10. Предоставьте доказательства

Почти 80 лет назад , Виктор О. Шваб понял, что для того, чтобы реклама была успешной, она должна помочь клиентам удовлетворить одно из самых гуманных условий: необходимость рационально обосновать решение, основанное на эмоциях.

В 1942 году он опубликовал свою самую известную книгу «Как написать хорошую рекламу: краткий курс копирайтинга».

Подводя итог этому принципу, где-то в рекламном креативе должны быть факты, цифры, отзывы, научное исследование или что-то конкретное и заслуживающее доверия, что клиент может легко зацепиться за , когда (не если) возникает необходимость обосновать действие покупки.

Ниже приведена недавняя реклама PPC для [личного тренера], в которой делается простой вывод о членстве в спортзал по сравнению с использованием услуги, рекламируемой ниже:

быть чем-нибудь необычным. Это просто должно дать покупателю что-то легкое для запоминания при обосновании своего решения.

Немногие вещи более эмоциональны, чем начало фитнес-плана (возможно, поэтому многие в конечном итоге терпят неудачу!), поэтому потребность в рациональном обосновании будет возникать быстро и часто из-за текущих затрат и требуемой приверженности.

Если вы являетесь местным поставщиком услуг, вот еще один пример подтверждения. Местные услуги (сантехника, ОВК, электрика и т. д.) могут получить статус «Гарантия Google».

Хотя это и не безболезненный процесс, преимущества очевидны, когда вы видите результаты в верхней части страницы вместе с гарантией.

Bottom Line

PPC и другие форматы цифровой рекламы постоянно развиваются с точки зрения функций, возможностей таргетинга и форматов.

Несмотря на это, изложенные здесь классические принципы маркетинга и рекламы остаются неизменными, поскольку в основе каждого из них лежит фундаментальное человеческое поведение.

Помните о них при разработке своего рекламного объявления.

Кроме того, помните, что не существует универсального решения для всех — результаты будут различаться в зависимости от вашей аудитории, рынка, продукта и времени.

Дополнительные ресурсы:

• 7 мощных преимуществ использования контекстной рекламы
• 6 советов по более целенаправленным и привлекательным кампаниям с оплатой за клик
• Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих

Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором, август 2021 г.

Категория PPC

Как написать более эффективную рекламу на Facebook: Social Media Examiner

В этой статье вы узнаете, как лучше писать рекламные тексты, в том числе узнаете, где найти идеи и чего следует избегать, а также многое другое.

Почему Facebook по-прежнему важен для рекламодателей

Начнем со слона в комнате. Недавние изменения в конфиденциальности оказали огромное влияние на Facebook, что вызвало растущую обеспокоенность по поводу увеличения расходов на рекламу. Так остается ли Facebook жизнеспособным вариантом платной рекламы?

Одним словом: да.

Первое, что нужно помнить о рекламе в Facebook прямо сейчас, это то, что законы о конфиденциальности в основном влияют на то, как Facebook отслеживает пользователей, когда они не в приложении. После того, как кто-то нажимает на ссылку на ваше объявление, Facebook больше не видит, перешел ли этот человек на вашу целевую страницу, чтобы совершить конверсию. Без этой информации Facebook будет сложнее ориентироваться на других людей на основе такого поведения.

Это не отменяет того факта, что Facebook нацелился на нужного человека, который щелкнул ссылку и перешел на эту целевую страницу. Это также не отменяет факта обращения этого человека; единственное, что действительно пострадало, — это способность Facebook видеть конверсию.

Вы можете использовать другие инструменты, чтобы увидеть эти конверсии и измерить эффективность рекламы на Facebook. Обладая этой информацией, вы можете настроить таргетинг самостоятельно, не полагаясь на автоматические алгоритмы таргетинга Facebook, которые сделают это за вас. Таким образом, есть еще много способов снизить расходы на рекламу.

Когда вы читаете о панике по поводу недавнего резкого падения акций Facebook, помните об общей картине. Да, Facebook по-прежнему сообщает о миллиардах активных пользователей ежедневно и по-прежнему является крупнейшей и наиболее используемой платформой социальных сетей в мире. Таким образом, есть большая вероятность, что ваш идеальный клиент находится на Facebook хотя бы часть своего дня.

Интересная статистика, опубликованная в отчете пару лет назад, показала, что люди, прокручивающие страницу на Facebook, прокручивают всю длину Статуи Свободы за один день. Это означает, что пока они на Facebook, они прокручивают страницу на 305 футов. Это много информации, потребляемой в их время на Facebook.

И люди на мобильных устройствах, как правило, прокручивают быстрее, чем на настольных компьютерах. Таким образом, изображение или видео, сопровождающие рекламу в Facebook, важны, но роль изображения состоит в том, чтобы остановить прокрутку.

Большинство пользователей увидят изображение во время прокрутки и паузы. Если изображение вызовет их интерес, они прочитают копию. И текст, и изображения важны в ваших рекламных кампаниях на Facebook, но они выполняют разные роли.

Прямо сейчас Facebook отдает предпочтение необработанным, реальным изображениям или фотографиям, а не тщательно отобранным или отредактированным изображениям. Иногда стоковые изображения могут работать хорошо. Если вы представляете личный бренд, очевидно, используйте свои изображения. Если у вас есть объект, покажите изображения объекта. Если вы ведете занятия, покажите фотографии, на которых вы это делаете.

Что касается добавления других элементов к изображению, будьте осторожны с вещами, которые выглядят как кнопки, на которые люди могут нажимать. Стрелки, кнопки и призывы к действию на самом изображении подавляются в лентах; поэтому цена за тысячу показов растет, даже если люди не нажимают на ссылку.

Конечно, все проверить. Протестируйте различные стоковые фотографии, связанные с вашим продуктом или услугой, личные изображения, связанные с вашим брендом, а также фотографии объекта или магазина. Выбор этих откровенных или необработанных фотографий без серьезного редактирования или большого количества текста часто помогает остановить прокрутку, которая является целью изображения.

Конференция, которую вы ждали

Будучи маркетологом малого бизнеса, вы, вероятно, можете выбирать только одно или два мероприятия для посещения каждый год. Вернитесь в игру с непревзойденным опытом проведения конференций и экспертным обучением в Social Media Marketing World в солнечном Сан-Диего, штат Калифорния, от ваших друзей из Social Media Examiner.

🔥🔥 Как ценный читатель, вы можете сэкономить 770 долларов, если будете действовать сейчас! Распродажа заканчивается во вторник!

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

В видео используйте хук с текстом в течение первой секунды видео, чтобы остановить прокрутку. Даже если пользователи никогда не включат звук для прослушивания видео, если это видео может остановить прокрутку, значит, оно выполнило свою работу. Пользователь может прочитать копию, которая идет вместе с ним, а если он включит звук и посмотрит видео, это еще лучше.

Текст, сопровождающий вашу рекламную кампанию на Facebook, или его копия будут продавать или предварительно продавать ваше предложение аудитории. Как только изображение остановило прокрутку пользователя, он прочитает копию, чтобы узнать, почему он остановил прокрутку. Это ваша возможность продать их по вашему предложению.

Это немного отличается от предыдущих стратегий, в которых цель копии заключалась в том, чтобы вызвать интерес и заставить людей перейти по ссылке. Некоторые из них были кликбейтными копиями, которые оставляли открытый вопрос. Учитывая изменения в конфиденциальности и таргетинге, теперь гораздо эффективнее писать объявления, которые фактически предпродают вам предложение.

Если все сделано правильно, то к тому времени, когда пользователь щелкнет ссылку для просмотра вашей целевой страницы, он уже захочет зарегистрироваться или купить услугу или продукт.

Все, что им нужно, пока они попадают на целевую страницу, — это повод передумать. Они ищут красные флажки, цену, не отражающую ценность, смешанные сообщения или какой-либо другой признак того, что представленное предложение не для них.

Извлеките копию объявления со своей целевой страницы

Существует несколько различных подходов к написанию рекламного текста для Facebook. И одна из наиболее популярных философий заключалась в том, чтобы создать совершенно уникальную рекламную копию, предоставив некоторую информацию пользователям социальных сетей, а затем заполнив пробелы на целевой странице, где находится остальная информация.

Тем не менее, может быть эффективнее получить текст объявления непосредственно с самой целевой страницы. Это не только помогает пользователю плавно перейти от объявления к целевой странице, но и отражает актуальность предложения, которое он просматривает.

Если текст между объявлением и целевой страницей слишком сильно отличается, этот участник аудитории может запутаться или потеряться в смешанных сообщениях и закрыть страницу, не пройдя регистрацию или покупку.

Чтобы помочь вам составить рекламный текст, извлеките информацию непосредственно с целевой страницы в отдельный документ. Вытяните заголовки, подзаголовки и любые маркированные списки или преимущества, которые вы указали, и используйте их для структурирования своего рекламного текста.

Как всегда, универсального решения, подходящего для любого бизнеса, не существует. Поэтому, когда вы загружаете текст объявления прямо со своей страницы продаж, вам также нужно проверить заголовки, преимущества и, как правило, порядок, в котором вы все строите. Вы можете начать с заголовка, а затем включить уточняющий вопрос, прежде чем добавить призыв к действию. Но этот документ даст вам прочную основу для начала.

Получите экспертное обучение маркетингу в социальных сетях от профессионалов

Хотите опередить конкурентов и узнать, как разнообразить свою стратегию социального маркетинга?

Учитесь у самых надежных экспертов отрасли, общайтесь с другими умными маркетологами и выведите свой маркетинг на новый уровень во время этого трехдневного мероприятия в солнечном Сан-Диего, штат Калифорния.

НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Пишите заголовки, которые включают в себя большую выгоду или просто предложение

Как правило, заголовок включает выгоду или будущее обещание предлагаемого продукта или услуги. Конечно, если ваша страница продаж вообще не конвертируется или перемешана с неэффективными заголовками, то это совсем другая проблема, над которой вы, вероятно, захотите поработать, прежде чем добавлять какую-либо копию в свою рекламу.

Вы также можете динамически персонализировать заголовок с помощью геотаргетинга. Если вы ориентируетесь на местоположение, вы можете использовать такой заголовок, как «Привет, Милуоки. Получите первую неделю в [название студии йоги] всего за 11 долларов. Почувствуйте себя более здоровым и расслабленным».

Составляя заголовки вместе в рекламном тексте, поэкспериментируйте с различными смайликами, чтобы подчеркнуть определенные моменты, немного разбить слова и просто добавить в рекламный текст разговорный акцент. Некоторые смайлики хорошо подходят для любой аудитории и демографической группы. Независимо от того, молоды вы или стары, небрежны или профессиональны в вашем тоне, есть смайлики, которые могут выразить эту атмосферу.

Добавив в рекламный текст как можно больше визуальных элементов, вы поможете людям сразу погрузиться в процесс. Таким образом, даже один эмодзи может повлиять на эффективность вашей рекламы.

Выберите отзывы, отвечающие целям

После того, как вы удалили заголовки, подзаголовки и любой другой важный текст со своей целевой страницы, вы можете начать собирать отзывы от предыдущих клиентов, чтобы добавлять их в свою копию по мере необходимости.

Выбирая, какие отзывы использовать в своем рекламном тексте, постарайтесь выбрать те, которые затрагивают болевые точки или возражения вашей аудитории. Например, если вы управляете местной студией йоги, у вас могут быть отзывы, которые говорят больше, чем просто о том, как сильно они любят студию. Они могут упомянуть, что цена была в пределах их бюджета или что они находятся в лучшей форме в своей жизни, несмотря на их сомнения или первоначальные мысли о том, что им не понравится йога.

Почти у каждой компании и бренда есть коллекция отзывов, которые гласят что-то вроде «Мне нравится этот [бренд/продукт/услуга]», и хотя их приятно собирать, они мало что добавляют к силе. копии вашего объявления и продать этот продукт или услугу.

Вы хотите выбрать отзывы, которые напрямую противоречат любым потенциальным возражениям или другим болевым точкам, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Опять же, цель вашей рекламной копии — предварительно продать ваш продукт или услугу еще до того, как покупатель нажмет на ссылку, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Алгоритмы Facebook улавливают определенные целевые слова и время от времени оказываются чувствительными к определенным словам. Это приводит к отклонению рекламы, а иногда и к блокировке рекламного аккаунта, даже если маркетолог или бренд, управляющий аккаунтом, ничего не сделал напрямую против правил Facebook. Таким образом, даже при извлечении текста непосредственно со страницы вам может потребоваться настроить или изменить некоторые заголовки, чтобы удовлетворить неписаные примечания о конфиденциальности Facebook.

Например, слишком много слов вы или ваш может превратить рекламу из целевой и релевантной в преследующую и немного жуткую. Даже в платной рекламе общая миссия Facebook заключается в том, чтобы люди чувствовали себя хорошо или лучше, когда покидают Facebook. Они не хотят, чтобы какой-либо контент, платный или органический, заставлял пользователя чувствовать себя хуже.

Однако успешная маркетинговая техника для копирайтеров включает в себя упоминание болевой точки, а затем усугубление этой болевой точки, чтобы подчеркнуть трудности пользователя, чтобы представляемое решение сопровождалось вздохом облегчения. Однако, как обнаруживают многие ритейлеры, усугубляя эти болевые точки или преднамеренно указывая на них, используя такие слова, как 9.0047 одинокий, встревоженный, или борющийся могут на самом деле получить отклонение объявления.

Существует множество способов справиться с болевым синдромом, не акцентируя внимание на обострении. Например, вы можете использовать такой заголовок, как «Пришло время начать чувствовать себя в форме и великолепно», а не «Вы устали чувствовать себя раздутым и ненужным?»

Некоторые исследования показывают, что использование слишком большого количества экземпляров вы и ваш побуждает пользователей говорить, что Facebook подслушивает меня, что пугает всех. Скорректировав свой текст всего лишь с помощью этих нескольких небольших изменений, вы можете дать своей аудитории понять, что вы слышите их, не заставляя их чувствовать, что вы подслушиваете их разговоры.

Проверка разной длины текста

Как и во многих других случаях в рекламе, вы хотите протестировать длину символов вашего письменного рекламного текста, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашей аудитории.

Вы можете начать с одного заголовка, одного заявления о преимуществах или подзаголовка и призыва к действию, чтобы сформировать короткое объявление. Чтобы удлинить рекламу до средней копии, вы можете добавить второе заявление о преимуществах или отзыв. А для своих самых длинных объявлений вы можете добавить больше отзывов и заявлений о преимуществах.

Тара Зиркер — эксперт по рекламе в Facebook и основатель Клуба успешной рекламы, членского сайта, призванного помочь маркетологам улучшить результаты своей рекламы в Facebook и Instagram. Найдите Тару на @tarazirker в Instagram и TikTok.

Другие заметки из этого эпизода

• Загрузите Тару бесплатно на YourAdKit.com.
• Узнайте больше о Social Media Marketing World 2022 на сайте SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свяжитесь с Майклом Стелзнером на @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор в Apple Podcasts или Google Podcasts.

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», перейдите на Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.

Как написать рекламный текст для Facebook, который конвертирует

Если вы похожи на большинство людей в мире, вам, вероятно, нравится быть в Facebook (или в одной из других социальных сетей, принадлежащих Facebook, таких как Instagram или WhatsApp). И вы просматриваете эту ленту новостей каждый день, читаете новости, смотрите фотографии милых котиков, мы все были там.

На самом деле, 1,09 миллиарда из вас находятся там каждый день, проявляя активность на Facebook

Несмотря на то, что в последние пару месяцев ходили разговоры о том, что охват Facebook будет снижаться, данные показывают, что противоположное в значительной степени реальность. 70% пользователей Facebook в США заходят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59%% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn, согласно исследованию, проведенному Pew Research Center.

Итак, участие в этой платформе для вас как владельца бизнеса имеет смысл, верно?

И в результате вы, вероятно, уже создали страницу с аудиторией за эти годы. Что же произошло?

Органический охват Facebook вашей страницы в последние годы неуклонно снижался. Это означает, что вы, как бизнес, должны начать использовать рекламу, чтобы донести информацию до всех этих с трудом заработанных подписчиков.

Так что мне делать? Просто заполнить мою кредитную карту и продвигать эти посты?

Что ж, если вы были активны в мире маркетинга и рекламы, как мы, в последнее десятилетие, вы также начинаете видеть другую модель в мире рекламы в целом. Телевизионная реклама отключается (или люди переключаются на другой канал, или выходят из гостиной), реклама в Интернете блокируется. И люди, которые все еще готовы читать, смотреть или слушать вашу рекламу в Интернете, считают, что для того, чтобы уделить вам свое внимание, ваша реклама должна быть убедительной и привлекательной.

Это становится настоящим испытанием для таких маркетологов, как вы.

Как вы можете привлечь внимание нужной аудитории в нужное время таким образом, чтобы они захотели прекратить прокрутку (или что-то еще, что они делают) и обратить внимание на вашу рекламу?

Ответ состоит из трех частей:

• написание отличного текста, который заставит их бросить то, что они делают, и прочитать, послушать или посмотреть вашу рекламу
• выяснить, где находится подходящая аудитория для вашего бизнеса, чтобы вы могли ориентироваться их
• проводите аналитику, чтобы узнать, что работает, а что нет, чтобы постоянно совершенствоваться.

Что же хорошего в социальных сетях? Игровое поле выровнено, небольшие бренды, даже магазины для мам и пап, могут конкурировать со всеми более крупными. Пока у вас есть правильные инструменты и креативность для создания этих привлекательных объявлений.

Содержание

• Насколько эффективна реклама в Facebook?
• Что такое реклама в Facebook
• Почему реклама в Facebook работает так хорошо
• Рекомендации по копирайтингу рекламы в Facebook
  • #1 Убедитесь, что ваш текст соответствует вашим изображениям
  • #2 Убедитесь, что ваш текст соответствует цели вашей кампании
  • #3 Чем меньше аудитория, тем эффективнее реклама
  • #4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику
  • #5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе
  • #6 Сделайте ее эмоциональной
    • 6.1 Использование FOMO
    • 6.2 Заинтересуйте людей
    • 6.3 Пробуждение любопытства
    • 6. 4 Используйте сильные слова
  • #7 Напишите текст, который не о вас
  • #8 Обязательно предусмотрите любые возражения в своем рекламном тексте
  • #9 Не забудьте заголовок
• Пять способов повысить эффективность рекламных заголовков Facebook
  • Задавать вопросы
  • Делать заказ
  • Перечислять преимущества
  • Вдохновляющее любопытство
  • Использование списков
  6
  6
  6

Насколько эффективна реклама в Facebook?

Один из первых вопросов, который может прийти мне в голову: должен ли я вообще быть на Facebook и размещать рекламу на этой платформе? В конце концов, вы можете видеть растущую конкуренцию на этой платформе среди бизнеса, поэтому вы можете подумать, что она того не стоит.

Все бренды пытаются ориентироваться на ту же аудиторию, что и вы, и людям надоели одни и те же скучные сообщения снова и снова.

Уезжать не вариант. Вы бы сошли с ума!

• То, что этот органический охват снижается, не означает, что он исчез! А с правильной рекламой вы можете гарантировать лучшую видимость вашего контента
• Facebook (и другие его свойства) — самая большая социальная сеть; это означает, что все ваши клиенты тоже там
• Размещение отличной рекламы с правильными кнопками призыва к действию (CTA) Facebook поможет вам достичь конкретных целей
• Параметры таргетинга более точны, чем где-либо еще, которые вы можете найти онлайн
• Вы можете ориентироваться на (предыдущих) клиентов, посетителей веб-сайта, а также на определенные демографические данные и интересы.
• Используя их ретаргетинговую рекламу, вы можете вернуть людей, которые в противном случае потеряли бы связь с вашим бизнесом
• Вы можете увеличить количество точек соприкосновения со своей аудиторией, повысить осведомленность и связать все с будущими конверсиями для отслеживания

Как вы можете видите, преимущества безграничны. Вы можете буквально удвоить, утроить или учетверить рост своего бизнеса с помощью Facebook, а поскольку вы можете установить ежедневный или пожизненный бюджет, поскольку вы можете увеличивать и уменьшать свой бюджет в любое время, вы контролируете свою судьбу.

Что такое Facebook Ads

Момент, когда вы начинаете использовать Facebook, — это момент, когда вы, как человек, начинаете делиться своей информацией с социальной сетью. Эта информация используется Facebook для создания профиля о том, кто вы, что вам нравится, что вас интересует и т. д., а затем эта информация используется для показа рекламы, например, в вашей ленте новостей.

В конце концов, продукт бесплатный для всех, но Facebook должен оплачивать свои счета в конце дня, как и все остальные 😉

Бренды и маркетологи, которые используют Facebook, используют Facebook в основном как способ связаться со своими клиентами и поговорить со своими клиентами, и, как и в «старые» времена, часть их способа общения заключается в использовании рекламы.

Самое главное, что следует помнить, если вы являетесь брендом или маркетологом бренда, это тот факт, что реклама в основном рассматривается как прерывание жизни человека, которого вы пытаетесь охватить. Жизнь человека, который больше интересуется тем, что публикуют, лайкают, делятся или комментируют в сети их друзья, родственники и другие участники сети.

Если вы хотите убедиться, что ваш контент привлекает внимание вашей целевой аудитории, вы должны убедиться, что реклама лучше, чем все остальные элементы в их новостной ленте.

Почему реклама в Facebook работает так хорошо

Конечно, Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире, поэтому ваши клиенты, вероятно, тоже там. Но это не главная причина, почему реклама в Facebook работает так хорошо.

Основная причина, по которой реклама Facebook работает лучше, чем на всех других рекламных платформах, заключается в том, что Facebook позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию.

У Facebook лучшие возможности таргетинга среди всех других рекламных сетей.

Этот специальный таргетинг позволяет почти с лазерной точностью создать рекламу, которую увидят только те люди, которым ВЫ хотите ее показать.

Например, вы продаете программное обеспечение как услугу (SAAS)? Целевые люди, которые посетили ваши целевые страницы, веб-сайт и люди, которых Facebook идентифицировал, идентичны этим людям — продажа коробок для переезда? Ориентируйтесь на людей, которые только что помолвлены (и, вероятно, собираются переехать друг к другу) и т. д.

Вот некоторые из способов, с помощью которых Facebook позволяет вам идентифицировать и нацеливать свою аудиторию:

• Индивидуальные аудитории — позволят вам нацеливаться на существующих клиентов или потенциальных клиентов (для этого вы можете загрузить свои существующие данные о клиентах или подключиться к своей CRM)
• Местоположение — дает вам возможность нацеливаться по местоположению (ориентируясь на людей в вашей стране, штате, вашем городе или даже на вашем почтовом индексе, вы можете очень точно указать свой местный бизнес)
• Пол — позволяет вам нацеливаться по полу (мужской, женский или любой другой вариант, который предлагает Facebook)
• Интересы — позволит вам ориентироваться по интересам (подумайте о таких вещах, как фитнес, предпринимательство, мода, литература)
• Поведение — позволяет вам ориентироваться по прошлому поведению (например, кто-то, кто посетил ваш сайт)
• Связи — делает вы можете настроить таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые это делают

Рекомендации по копирайтингу рекламы на Facebook

Когда мы спросим вас о передовой практике рекламы на Facebook. Что первое приходит вам на ум?

Вероятно, визуальные эффекты и поиск правильной целевой аудитории являются двумя главными пунктами в вашем списке успешной рекламы на Facebook. Но что хорошего в идеальном изображении, ориентированном на идеального клиента, без отличного текста, который заманил бы его дальше в вашу воронку?

Дэвид Огилви, которого многие считают настоящим «Безумцем», понимал важность написания хорошего заголовка. В конце концов, после визуального, это первое, что видит читатель, и от этого будет зависеть, будет ли он заинтересован в дальнейшем чтении.

Когда его спросили, каким был его лучший заголовок? Он рассказывает о своей рекламе Rolls-Royce 1959 года:

При скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.

Дэвид Огилви

Разве это не вызывает у вас любопытства?

Итак, как вы можете создать лучшую рекламу, которую вы можете создать, и выбить ваших конкурентов из воды?

#1 Убедитесь, что ваша копия соответствует вашим изображениям

Во-первых, давайте посмотрим на изображение. Несмотря на то, что копия объявления — это то, что приведет вашу рекламу домой. Людям сначала нужно перестать прокручивать, чтобы прочитать рекламу.

Большинство компаний, независимо от размера, не всегда имеют в своем распоряжении отличные изображения. Это верно для изображений, которые сопровождают их сообщения в блоге, но это также верно для изображений, которые они используют в своей рекламе.

Найти или создать отличные визуальные эффекты — это одно, а найти или создать отличные визуальные эффекты, которые будут сочетаться с вашим рекламным текстом, — это совсем другое. Если копия вашего объявления не соответствует изображению, люди начнут задаваться вопросом, что вы пытаетесь рекламировать.

Когда вы создаете рекламный текст, поэкспериментируйте с размещением текста вместе с другими компонентами, такими как изображения. У нас часто есть наложение текста на визуальное объявление. Также важно подумать о том, в каком порядке кто-то будет читать ваш текст.

Когда люди просматривают свои каналы, первое, что их останавливает, часто бывает изображение, затем они возвращаются и читают сопровождающий текст. Убедитесь, что вы думаете об этом, когда пишете свой текст. Наконец, убедитесь, что текст и заголовок, которые вы используете для своего объявления, не просто повторяют текст на изображении, а дополняют его и повышают ценность для читателя.

Габриэль Маэ — БОСС социальных сетей в Shopify Plus

Небольшое примечание: за годы Facebook узнал, что самые эффективные объявления имеют изображения, на которых почти нет копии. В прошлом они даже сделали это обязательным со своим «правилом 20%», правилом, которое гласило, что если вы хотите запустить графическую рекламу на Facebook, ваши визуальные эффекты не должны иметь более 20% текста над визуальными эффектами. Они даже создали специальный инструмент для вас, чтобы проверить, соответствуют ли ваши визуальные эффекты этому правилу 20%. К настоящему времени это правило больше не является обязательным, и они отключили инструмент. Но, по нашему опыту, по-прежнему разумно следовать этому правилу 20% и стараться свести к минимуму текст в объявлениях на основе изображений.

Они, вероятно, не нажмут на ваше объявление, а время и усилия, которые вы вложили в него, будут потрачены впустую (плюс деньги, если вы искали только показы с помощью информационной кампании).

Если вы только начинаете работать на Facebook или занимаетесь маркетингом и у вас еще нет специальной команды, которая могла бы помочь вам в создании визуальных материалов, обратите внимание на такие инструменты, как Canva или Pablo от команды за буфером.

#2 Убедитесь, что ваша копия соответствует цели вашей кампании

Не все компании находятся на том же этапе своего онлайн-маркетинга, что и другие. Это означает, что для вас и вашего бизнеса также будут разные типы рекламы в зависимости от того, насколько хорошо ваши (потенциальные) клиенты уже знают вас. Например, если вы только начинаете свое присутствие в Facebook, вы, вероятно, захотите начать с кампании по повышению узнаваемости бренда.

Если вы уже размещаете рекламу в Facebook в течение длительного периода, люди должны узнать вас; вы можете переключить их на рекламу, генерирующую трафик, или лайки страницы (часть цели «Вовлечение»).
Когда вы начнете создавать рекламу в Facebook Business Manager, вы выберете одну из следующих целей:

И точно так же, как ваш визуальный ряд должен соотноситься с текстом, который вы пишете, так же необходим и контекст вашего текста. быть адаптированы к цели, которую вы ставите. Подумайте об этом так: вы бы обратились к кому-то с такой же копией, если хотите увеличить количество установок вашего приложения или увеличить количество посещений вашего магазина, поскольку вы хотели бы просто иметь больше трафика на свой сайт?

Конечно, нет.

Разные цели означают разные визуальные эффекты и разный рекламный текст. Когда вы начнете с этих первых двух пунктов, вы уже будете на правильном пути.

#3 Меньшая аудитория означает более эффективную рекламу

Одна из самых красивых вещей в рекламе на Facebook по сравнению с «традиционной» рекламой? Вы можете сузить свою целевую аудиторию до нужных вам параметров.

Подумайте об этом так: ваши (потенциальные) клиенты приходят к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну и ту же рекламу? Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту. Нажмите, чтобы твитнуть

Это означает, что, когда вы сужаете свою аудиторию, вы можете адаптировать свой текст так, чтобы он идеально соответствовал этому идеалу. покупатель.

Когда вы создаете контент в Интернете, как мы делаем в этой записи блога, это нормально писать так, как будто вы выступаете на конференции. Хотя мы обращаемся к вам, он все еще достаточно широк для большей аудитории.

Если вы хотите создать эффективную рекламу, обязательно сузьте аудиторию, на которую вы ориентируетесь, чтобы сделать ее как можно меньше. Когда вы это сделаете, вы можете писать так, как будто вы разговариваете только с одним человеком. Поговорив с одним человеком, его легче убедить.

Итак, с чего начать? Вы можете начать с создания образа покупателя (или идеального клиента). Хотя это один из тех причудливых маркетинговых терминов, на самом деле он звучит сложнее. Если вы потратите немного времени, вы, вероятно, сможете ответить на такие вопросы о вашей целевой аудитории, как:

• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Как выглядит обычный день их жизни?
• Что не дает им спать по ночам?
• Чем они интересуются?

Когда вы пытаетесь собрать всю эту информацию о своей аудитории, полезно, если у вас есть инструмент, который поможет вам обнаружить все виды интересов, связанных с интересами, которые вы уже знаете о своем клиенте. Более глубокие интересы, о которых ваш конкурент, вероятно, ничего не знает. Вы можете использовать конструктор Facebook Audience (часть Facebook Business Manager), чтобы определить потенциальный размер вашей аудитории, но Facebook скрывает большую часть этих так называемых интересов. Доступен только через их API и в результате недоступен для обычного пользователя.

Мы в User Growth подумали, что в результате вы упускаете массу информации. Информация, которую вы можете использовать в своих интересах (поскольку ваши конкуренты также не имеют этой информации), поэтому мы создаем для вас бесплатный инструмент под названием Audience Builder, чтобы обнаружить все эти скрытые интересы, чтобы вы могли лазерно нацеливаться на интересы без необходимости для продвинутых навыков программирования.

Если вы когда-либо были ограничены ограниченными интересами Facebook Ad Managers и Insights, Audience Builder — это решение для вас.

Дополнительный совет: В своем тексте дайте понять вашей аудитории, что вы чувствуете их боль, и, например, когда вы достаточно хорошо сузите свою целевую аудиторию, не бойтесь упоминать их должность в своем тексте. Это отличный способ выделиться в ленте новостей и заставить вашу аудиторию думать: «Эй, это я!»

#4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику

Для любого, кто работает в какой-либо отрасли в течение более длительного периода, это означает, что вы полностью погрузитесь во все жаргоны, которые используются в вашей отрасли. И эти причудливые, громкие слова могут быть крутыми в офисе, когда дело доходит до написания для многих людей, этот тип текста трудно понять.

В результате ваша копия нечеткая?

Люди пропускают вашу рекламу и продолжают прокручивать ленту новостей. После всех оптимизаций, которые вы уже сделали в своем рекламном тексте до этого момента, эта должна стать вашим следующим приоритетом.

Написание рекламы на Facebook, понятной каждому, даже третьекласснику. Вы хотите привлечь внимание читателя, не говоря уже о конверсии? Напишите свои объявления таким образом, чтобы, когда кто-то увидит ваше объявление, они сразу знали:

• Что вы предлагаете, какую проблему решаете
• Каково ваше решение и какую пользу оно приносит читателю
• Что им нужно делать дальше

Ничто не заставляет пользователя Facebook прокручивать страницу дальше объявление быстрее, чем длинные предложения, которые слишком сложны для понимания при первом прочтении. Думайте о своем тексте как о презентации, которую вы даете ребенку, который ищет очень конкретное решение.

Мойца Жове

Говорить просто и по существу может быть очень сложной задачей, особенно если вы думаете, что вам есть что сказать. Можно не описывать каждый мельчайший аспект продукта, услуги или рекламной акции в вашей рекламе.

Помните тот заголовок от Дэвида Огилви в начале? Говорил ли он обо всех особенностях этой машины и почему она была лучше других машин? Нет, он определил цель, которую хотел донести, и написал вокруг нее одно небольшое предложение, достаточное, чтобы разжечь любопытство читателя и заставить его двигаться дальше по воронке.

Вы хотите, чтобы читатель вашего объявления загрузил электронную книгу? Записаться на вебинар? Выясните, чего вы от них хотите, и используйте четкие короткие призывы к действию, которые направят читателя в нужном вам направлении.

Конечно, пытаться сделать все вышеперечисленное в одном предложении, оставаясь при этом творческим, нельзя научиться за одну ночь. Но это можно сделать, и прелесть Facebook Ads в том, что вы можете протестировать все варианты своей копии одновременно, чтобы определить выигрышную копию и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Дополнительный совет: Чтобы текст легко читался, сделайте его легко произносимым.

#5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе

Доверие зарабатывается тяжелым трудом. Когда все сделано правильно, людям будет достаточно комфортно, чтобы за долю секунды передать свои с трудом заработанные деньги, личную информацию или что-то еще, что кажется им ценным. Но если доверия еще нет, если они никогда о вас не слышали, как вы можете заслужить это доверие достаточно быстро? Завоевать доверие всего одной рекламой?

Большинство людей обычно ищут «знаки», которые укрепляют доверие, чтобы сделать что-то заслуживающим доверия.

В результате действия других могут отразиться на вашей компании, вашем продукте или услуге. Вот что такое социальное доказательство. Социальное доказательство можно сделать разными способами. Подумайте о количестве социальных репостов, комментариев и других форм взаимодействия, которые люди могут получить от вашей рекламы.

А как насчет использования отзывов существующих клиентов или клиентов в ваших объявлениях и копиях?

Например, вы можете использовать обзоры самых популярных и продаваемых продуктов, чтобы привлечь людей к покупке определенных товаров, как это делала в прошлом компания Nations Photo Lab:

В тот момент, когда люди посещают ваш сайт и не конверсии, создайте дополнительное доверие, показывая обзоры сайтов вместо обзоров продуктов:

Почему? Что ж, хотя вы можете привлечь людей отличным продуктом, они, вероятно, не будут покупать, потому что никогда о вас не слышали. Что может быть лучше, чтобы показать доверие, показывая им отзывы о том, что вы выполняете свое обещание? Что они могут рассчитывать на вас? Подобные обзоры укрепят ваш бренд, даже если посетители не хотят покупать конкретный продукт.

Еще один отличный способ использования отзывов — реклама в виде карусели. Этот формат позволяет вам рассказать историю, в которую вы можете включить несколько обзоров. Проведение читателя через весь путь покупателя за один раз.

Существует множество различных способов включить восторженные отзывы и отзывы ваших клиентов в рекламный текст. Конверсия гарантирована!

#6 Сделайте это эмоциональным

Когда вы пишете текст для рекламы, вы легко можете упустить из виду силу эмоций. Исследование, проведенное Хэмишем Принглом и Питером Филдом в их книге «Бессмертие брендов: как бренды могут жить долго и процветать», показывает, что эмоциональная реклама работает лучше всего. Они проанализировали 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний и обнаружили, что кампании с чисто эмоциональным содержанием эффективны примерно в два раза лучше, чем кампании с только рациональным содержанием (31% против 16%, если быть точным).

Затем Trend Hunter Marketing провела еще несколько исследований по 37 эмоциональным маркетинговым кампаниям. Результаты, достижения? Средний балл популярности составил 8,0, что намного выше, чем в других категориях.

Если вы используете эмоции в своих рекламных кампаниях на Facebook, вы можете заставить свою целевую аудиторию щелкнуть и совершить покупку, и самое замечательное, что вы можете использовать множество различных эмоций. Подумайте, как взволновать свою аудиторию, порадовать ее, шокировать ее, что вас сдерживает?

Самый простой в использовании способ, о котором вы уже можете подумать, это использовать немного драмы.

Подумайте об этом так, почему существует ваша компания? Вы существуете, потому что увидели проблему, которую нужно решить, верно? Это означает, что есть люди, которые так или иначе «страдают», и ваш продукт или услуга могут положить конец их страданиям. Звучит как длинный выстрел? Может быть. Но подумайте об этом так: даже если ваша аудитория не потеряет сна из-за того, что у них есть проблема, они все равно могут терять деньги без вашего решения.

Большинство отраслей идеально подходят для такой рекламы, как эта, лайф-коучинг, здоровье и нейтрон, личные финансы, вы называете это, и вы, вероятно, можете написать какой-нибудь эмоциональный текст. Подумайте о страхах ваших клиентов, образе мышления, который их сдерживает, или, может быть, они испытывают какие-то другие эмоции, о которых вы только можете подумать.

Используйте их и говорите с этими эмоциями.

Хотите несколько конкретных примеров того, как вы можете вызывать эмоции у своих читателей?

6.1 Использование FOMO

Вы когда-нибудь покупали товар в Интернете из-за того, что на веб-сайте работал таймер, говорящий, что осталось совсем немного времени, прежде чем эта сделка исчезнет навсегда? Если да, то, вероятно, это произошло из-за феномена, впервые обнаруженного стратегом по маркетингу доктором Джонсом. Герман в 1996 году под названием «Страх пропустить» (FOMO)
Что, если все ваши друзья на этой отличной вечеринке, а вы пропустите все самое интересное…

Компания Eventbrite провела исследование миллениалов и обнаружила, что до 69% из них испытывают FOMO, когда не могут пойти на мероприятие, а их друзья идут.

Люди боятся упустить опыт или любой другой аспект жизни и бизнеса. Вы можете использовать это в своих интересах в своем рекламном тексте. Например, совместив это с социальным доказательством с помощью знаменитостей.

ЮНИСЕФ делает это хорошо, показывая Орландо Блума и сдачу, чтобы присоединиться к нему в Малибу. Это заставляет вас чувствовать, что вы что-то упускаете.

Или Elegant Themes, сочетающие свою рекламу с социальным доказательством, используя силу чисел. Если у вас есть большое количество людей, использующих ваше приложение или услугу, вы можете указать это в своем рекламном тексте.

Elegant Themes делает это хорошо, показывая, что 26 000 человек используют их сервис. Это заставляет вас чувствовать, что вы что-то упускаете как читатель, если так много людей используют этот сервис.

Другие способы использования FOMO в вашей рекламе включают:

• Если вы сформулируете свой текст как вопрос, намекая, что читатель упускает прекрасную возможность;
• В вашем тексте вы могли бы дать читателю почувствовать, что существует целое сообщество, частью которого он не является… но если он только начнет использовать ваш продукт
• Использование рекламного текста с привязкой ко времени сделка исчезает навсегда», вы можете подтолкнуть людей к более быстрой регистрации

6.

Когда люди воодушевлены, это повысит их импульсивность; это позволяет людям принимать решения быстрее, не рационализируя их полностью.

Это означает, что если вы можете заинтересовать человека предложением, которое вы размещаете в своем объявлении на Facebook, вероятность того, что он совершит «покупку», выше.

Однако при использовании волнения в игре присутствует элемент времени. В статье 2014 года в Wall Street Journal предполагается, что чувство волнения может пройти всего за 20 минут.

Поэтому целевая страница, которая следует за рекламой, должна быть как можно более простой и убедительной, если вы хотите, чтобы посетители конвертировались.

Хотите использовать волнение в своей рекламе? Попробуйте один из следующих способов:

• используйте яркие цвета в дизайне объявления
• сделайте рекламный текст коротким, используя восклицательные знаки
• согласование вашего визуального представления с большим интересом
• демонстрация вашего продукта в самый захватывающий момент, когда люди используют его объявление, чтобы дать последний толчок и сделать его действительно неотразимым

6.

Вы когда-нибудь нажимали на статью Buzzfeed и думали про себя, как я оказался здесь?

Ответ называется «разрыв любопытства».

Если ваша цель — просто заставить людей переходить на ваш сайт, эта тактика творит чудеса. Джоанна Вибе из Copyhackers использовала эту технику, чтобы увеличить количество кликов на своей странице с ценами на 927%. Если это работает на вашем веб-сайте, почему бы не попробовать это и в своих объявлениях?

Хотите узнать секретную формулу любопытства? Это действительно легко; вы используете свой рекламный текст, чтобы задать увлекательный вопрос или рассказать читателю интересную историю, и единственное, что вам нужно сделать, это пропустить лучшую часть.

Задайте людям увлекательный вопрос или расскажите им интересную историю и оставьте самое интересное невысказанным. Это отличный способ получить клики. Нажмите, чтобы твитнуть. , чтобы узнать ответы. В результате вашему читателю будет трудно устоять перед тем, чтобы не прочитать его и не щелкнуть, если вопрос достаточно увлекательный.

Чем теплее ваша аудитория, тем больше вы даже можете попытаться получить взамен. Может быть, вы можете попытаться захватить адрес электронной почты, прежде чем дать окончательный ответ!

6.4 Используйте сильные слова

Силовые слова — это слова, которые быстро привлекают ваше внимание. Это слова, используемые для вызова эмоциональной или психологической реакции. Они настолько убедительны, что ваши читатели просто не могут сопротивляться их влиянию.

Такие слова, как «Ты», «СЕЙЧАС», «ЛУЧШИЙ» или «БЕЗУМНЫЙ». Подобные слова пробуждают глубоко укоренившийся эмоциональный страх и стремление. Согласно исследованию, проведенному OptinMonster, вы можете увеличить конверсию на 12,7%, если начнете использовать такие слова.

А что самое красивое? Их можно применить практически к любому бизнесу или предмету. Это поможет вам использовать жадность, похоть, тщеславие, доверие, любопытство и многие другие чувства ваших читателей.

Например, посмотрите на рекламу Jasper’s Market выше. Речь идет о ОТЛИЧНЫХ органических продуктах по НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМ ценам. С четким призывом к действию, чтобы получить указания, чтобы вы могли немедленно начать делать покупки.

Если вы поймете желание вашего читателя, вы наверняка повысите его мотивацию кликать по вашей рекламе.

Хотите использовать сильные слова в своей рекламе?

Обязательно сначала проанализируйте психологию того, что движет вашей целевой аудиторией. В том числе и их мотивация. Что они ищут, и как вы можете четко сообщить об этих преимуществах.

#7 Напишите текст, который не о вас

Большинство компаний, когда вы смотрите на их веб-сайты и их рекламные копии, они заботятся о себе. Вы заботитесь о себе. Так же, как ваша мать или ваш супруг заботятся о вас. Однако суровая реальность такова, что когда люди впервые видят вашу рекламу, они вас не узнают. Им плевать на вашу компанию.

Скорее всего, у вас нет людей, которые нажимают на ваши объявления и хотят узнать о вашей компании. Они не нажимают на вашу рекламу, потому что вы вкалывали последние шесть месяцев, создавая продукт или услугу. Может быть, в какой-то момент, когда вы много общались с ними, и они превратились в поклонников вашего продукта или услуги, но до этого им было наплевать на вас.

Или, как говорит Невилл из Kopywriting Kourse:

Люди не заботятся о вас, они заботятся только о себе. — Невилл МедхораНажмите, чтобы твитнуть

А поскольку ваши потенциальные клиенты заботятся только о себе, ваше сообщение должно соответствовать их желаниям. Это должно звучать так, как будто это все о них. Вы не продаете продукт; вы не продаете услугу, вы продаете клиенту лучшую версию себя. Более подтянутая, счастливая и продуктивная версия самих себя.

И хотя кажется, что это легко сделать, у многих компаний возникают проблемы с тем, чтобы сделать это правильно. Они нарушают это правило, создавая текст, ориентированный на бизнес, а не на клиента. Они пишут о том, что они лучшие в мире, что их продукт супер классный или что-то в этом роде, но им не удается сосредоточиться на своих клиентах и ​​продать им то, что они ищут.

Итак, как написать текст, ориентированный на клиента?

При написании клиентоориентированного текста нужно использовать слово «вы» вместо «мы». Это так просто. Когда вы переключаете большинство случаев в своем тексте с «мы» на «вы», вы сразу же переключаете фокус с бизнес-ориентированного на клиентоориентированный.

Хорошее эмпирическое правило (конечно, в зависимости от длины текста в вашем объявлении) состоит в том, чтобы попытаться использовать слово «вы» в два раза чаще, чем слова «мы» и «нас» или «я» и « Я». Например, вместо того, чтобы сказать:

» Мы профессиональная служба уборки домов из Сан-Франциско, Калифорния. У нас лучшие цены в городе. Наши уборщики профессиональны и пунктуальны. ”

Попробуйте сказать:

“ Вам надоело убираться в собственном доме? У вас есть более важные дела, которыми можно заняться в свободное время? Мы рады, что вы перестали прокручивать ленту новостей. Наша клининговая служба специализируется на помощи таким занятым профессионалам, как вы. ”

#8 Обязательно предусмотрите любые возражения в своем рекламном тексте

Легендарный рекламный копирайтер Джозеф Супермен в своей книге «Рекламные секреты письменного слова» упоминает предвидение и устранение возражений как один из мощных элементов копирования для успешных продаж.

Если у вас есть ощущение, что читатель вашей рекламы может иметь какое-то возражение после прочтения вашей копии, возражение, которое мешает им совершить конверсию, вы должны высказать это возражение самостоятельно. Вы должны предвидеть это, чтобы вы могли бороться с этим.

Чем раньше вы сделаете это в своей копии, тем лучше. В обычном разговоре вы сможете почувствовать, каким будет следующий вопрос, но когда вы не разговариваете с вашим потенциальным клиентом, когда вы не находитесь перед ним, вы должны предвидеть это сами.

Если вы чувствуете, что может быть возражение, причина для отказа от обращения, и решаете проигнорировать его, это почти так же, как вы игнорируете своего потенциального клиента. И похоже ли это на то, что вы сделали бы в разговоре один на один? Конечно нет!

Но недостаточно уметь распознавать возражение, нужно воспользоваться возможностью и разрешить его. Лучший способ их решить? Если честно говорить об этом и предлагать различные решения или полностью устранять все возражения.

Когда кто-то читает текст вашего объявления о службе доставки еды, он предполагает, что это будет слишком дорого. Или что часы, которые вы пытаетесь продать, будут сделаны из дешевого материала и развалятся, как только вы откроете коробку.

Отличным примером рекламы, устраняющей любые возражения, является приведенный ниже пример Apple.

Когда вы думаете о покупке iPad Pro, что первое приходит вам на ум? Вероятно, что-то вроде «может ли он делать все, что я сейчас могу делать на своем компьютере?». Прямая копия Apple устраняет это возражение и напоминает читателю, что новый iPad Pro может делать «все, что вы любите на компьютере».

Когда у вас есть возможность попробовать поговорить с вашими существующими пользователями. Что сдерживало их сначала, прежде чем они начали использовать ваш продукт или услугу? Какие части вашего продукта или услуги избавили вас от этого страха? Используйте эти элементы при написании следующего объявления.

Только удостоверившись, что ваша копия не вызывает никаких возражений, а если и вызывает, то немедленно устраняет их, вы можете быть уверены, что внесете в свою клиентскую базу эти последние сомневающиеся. В некоторых случаях простое добавление одного слова к вашему тексту может помочь предотвратить любые возражения, разрушающие потенциал вашей рекламы. Слова «доступная служба доставки еды» или «надежные часы» могут с самого начала компенсировать потенциальные возражения.

#9 Не забудьте заголовок

Ах, заголовок вашего объявления, в конце концов, оптимизация, которую вы делали до этого момента, есть одна вещь, которую мы еще не рассмотрели. И хотя мы еще не говорили об этом, это не значит, что это не имеет значения. На самом деле, некоторые могут даже сказать, что это самая важная вещь в любой рекламе.

В конце концов, большинство людей даже не читают дальше заголовка. Говорим ли мы о целевой странице, новостной статье, строке темы электронного письма или рекламном тексте. Большинство людей не читают дальше заголовка, а это значит, что заголовки ваших объявлений на Facebook должны учитываться!

Когда ваша компания конкурирует с огромным количеством других на Facebook, пытаясь привлечь внимание читателей, вы должны отличиться и быстро. Лучше всего начать с заголовка.

Итак, если вы хотите, чтобы люди кликали по вашему объявлению, вам нужен выдающийся заголовок. Заголовок, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение, заголовок, который позволяет вашим потенциальным клиентам понять, почему вы лучший, чем вы отличаетесь от своих конкурентов или что такого особенного в вашем продукте или услуге. Заставьте их почувствовать, что у них нет другого выбора, кроме как нажать на ваше объявление.

Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя длина заголовка объявления Facebook должна состоять всего из пяти слов.

Заголовок не должен рассказывать историю вашей жизни, он просто нужен для того, чтобы привлечь их внимание, чтобы они перестали прокручивать страницу. Если вы сделаете заголовок слишком длинным, это может привести к тому, что люди потеряют внимание. Сделайте заголовок ясным, кратким и сфокусированным на вашем ценностном предложении. Всю остальную информацию, которую вы хотите предоставить читателю, вы можете поместить в остальной текст объявления и описание ссылки.

Прекрасным примером мощного заголовка является это объявление от Asana:

Заголовок короткий, простой и очень конкретный. Если ваш идеальный потенциальный клиент прочитает только заголовок этой рекламы, он увидит, что в Asana работают отличные команды. Почему они не хотят сделать то же самое?

Если вы хотите создать мощные заголовки для рекламы на Facebook, ваш заголовок должен быть:

• Персонализированный: Если вы хотите сделать свое объявление более личным и привлекательным, настройте заголовок. Используйте другой заголовок для другой аудитории
• Ясно и лаконично: мы только что рассказали вам, как сделать текст не более пяти слов, если вы сделаете его длиннее, вы в конечном итоге включите много слабых слов. удалите лишние слова и оставьте только те, которые имеют смысл. Если вы сделаете это, ваше сообщение станет намного яснее
• Создание ощущения срочности: Если вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала быстро, вы должны создать ощущение срочности. Использование таких слов, как «ограничено», «сейчас», «действовать сейчас», «последний шанс» и т. д., творит чудеса, создавая ощущение срочности
• Использование чисел: с помощью чисел вы можете превратить что-то неопределенное в нечто конкретное. Исследование, проведенное CopyBlogger, показывает, насколько мощным может быть это

Пять способов сделать заголовки объявлений на Facebook более эффектными

Теперь, когда вы знаете теорию написания сильных и мощных заголовков для ваших объявлений на Facebook, давайте кратко рассмотрим, как это сделать. это в вашей рекламе.

Задавать вопросы

Самый простой способ написать привлекательный заголовок — сделать его в форме вопроса. Вопросы всегда привлекают внимание людей и подталкивают их к получению ответа. Исследование, проведенное Social Influence, даже утверждает, что заголовки в форме вопросов получили на 150% больше кликов, чем заголовки утверждений. Включение слова «вы» в вопросительный заголовок увеличило количество кликов на 175%!

Отдача заказа

Еще один отличный способ сделать заголовок вашего объявления более мощным — использовать команды в заголовках, чтобы вызвать интерес. Фрэнсис Илана, преподаватель визуальных коммуникаций Техасского университета, предлагает при создании эффективного заголовка для рекламы в Facebook начать с сообщения команды или действия, которое вы хотите, чтобы читатель выполнил заранее. Он становится еще более мощным, когда вы используете другие элементы вашего объявления, такие как визуальные эффекты, описания и т. д., чтобы нарисовать полную картину.

Объединение этих различных элементов в полное дополнение поможет вам сделать все ясным, кратким и действенным, но при этом привлекательным для просмотра и чтения.

Перечисление преимущества

Это немного соответствует предыдущему пункту об устранении любых возражений, которые могут возникнуть у ваших читателей. Если вы можете показать пользователю преимущества вашего продукта или услуги в заголовке, это также может творить чудеса.
Не пытайтесь автоматически что-то продать читателю, а постарайтесь помочь ему. Согласно статье на Entrepreneur, заголовок, в котором четко указано, как ваше предложение принесет пользу читателю, является лучшим способом привлечения кликов и конверсий, а не просто перечислением функций.

Вдохновляющее любопытство

Мы уже говорили о любопытстве ранее в эмоциональной части вашего текста. Любопытство также отлично подходит для ваших заголовков, хотя, по словам Джорджа Левенштейна из Университета Карнеги-Меллона, существует такое понятие, как разрыв любопытства или разрыв между «тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем».
Теория основана на том факте, что если дать человеку только половину информации, он или она захочет заполнить пробел новой информацией.

Еще одно исследование показало, что любопытство активирует те части вашего бренда, которые направлены на поиск вознаграждения.

Так как же применить это к заголовкам объявлений на Facebook? Все просто: читатель вашей рекламы почти болезненно обнаруживает, что есть что-то, чего он не знает, пока не сможет исправить это, изучив что-то новое. Если вы создадите заголовок объявления, который действует как тизер к содержанию вашего веб-сайта, он может вызвать любопытство и заработать клики по вашим кампаниям.

Использование списков

Последнее, к чему мы хотим обратиться, — это списки. Мария Конникова считает, что причины, по которым списки стали настолько популярными за последние пару лет, связаны с тем, как работает ваш мозг.

Когда ваш мозг видит какую-либо информацию, он пытается обработать то, что он читает. Числа — отличный способ помочь разбить весь письменный контент, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.

Дополнительное исследование утверждает, что нумерованные списки облегчают вам категоризацию и выявление различий между данными, в результате чего вы быстрее их обрабатываете.

Готовы создать собственную рекламу на Facebook?

Facebook Ads может помочь вам и вашему бизнесу двигаться вперед так, как это было невозможно десять лет назад. Это одна из самых мощных рекламных площадок. Если вы будете следовать приведенным выше инструкциям, у вас будет возможность написать текст, использующий эту рекламную платформу, и вывести свой бизнес на новый уровень.

Копия вашего объявления на Facebook должна:

• соответствовать вашим изображениям
• соответствовать цели вашей кампании
• нацелены на меньшую аудиторию, поэтому вы можете показывать более эффективную рекламу
• используя простой язык, понятный даже третьекласснику
• используя силу социального доказательства в вашей рекламе
• эмоциональную
• о вашем клиенте, а не о вас
• предвидя любые возражения ваших (потенциальных клиентов)
• сделайте мощный заголовок

Помните, что общая цель вашей рекламы состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию и заставить ее подписаться на ваше предложение.

Если вы выполните эти девять шагов, чтобы написать потрясающую рекламу для Facebook, вы опередите большинство своих конкурентов. Дает вам результаты, которые вам нужны.

Если мы можем дать последний совет, вы никогда не должны прекращать тестирование. Используйте эту функцию сплит-тестирования в Facebook Business Manager всякий раз, когда это возможно, тестируйте, переписывайте и тестируйте снова! Так вы еще быстрее добьетесь желаемого результата.

Пока вы оптимизируете свою рекламную копию, не забудьте использовать наш бесплатный инструмент Audience Builder, чтобы нацелиться на неиспользованные, очень конкретные интересы аудитории!

Вы все еще сомневаетесь в своем рекламном тексте? Ищете дополнительные пары глаз на них? Если вам нужна дополнительная помощь, оставьте комментарий ниже, и мы будем рады предоставить любой отзыв!

Что вы думаете? Полезны ли эти советы? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы убедиться, что вы написали лучшую рекламу для Facebook, которую вы можете написать? Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Оставьте нам комментарий ниже и дайте нам знать, что вы думаете!

Как написать привлекательный текст для Google Ads: 7 действенных советов

На этой странице мы дадим вам семь советов по написанию привлекательного рекламного текста. Если вам нужна помощь в создании эффективной контекстной рекламы, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Начнем!

1. Напишите несколько версий вашего объявления

Первая копия вашего объявления не всегда будет лучшей. Если вы хотите создать наиболее эффективную кампанию PPC, вы должны создать несколько версий своего объявления.

В каждой версии вашего объявления вы должны подчеркивать ценность вашего продукта или услуги. Расскажите своей аудитории, зачем им это нужно и как это поможет сделать их жизнь лучше. Всегда здорово подчеркнуть результат выбора вашего продукта или услуги.

При создании рекламной кампании вы захотите поэкспериментировать с написанием различных типов объявлений. Это поможет вам выяснить, на какой тип рекламы ваша аудитория реагирует лучше всего.

1. Что в нем для меня объявление: Один из вариантов — сосредоточиться на том, что в нем есть для вашей аудитории. Ваша рекламная копия будет сосредоточена на том, чтобы показать вашей аудитории ценность выбора вашего продукта или услуги. Эти типы рекламы очень ориентированы на вас.
2. Объявление о решении проблемы:  Если у кого-то возникла проблема, содержание вашего объявления может быть сосредоточено на решении этой проблемы. Вы предоставляете им информацию, которая говорит им, как ваш продукт решает их проблемы, что убеждает их выбрать ваш бизнес.
3. Креативное объявление: Эти объявления дают вам возможность использовать другой подход к рекламе, чтобы попытаться привлечь вашу аудиторию уникальным образом. Вы можете использовать любое количество подходов с этими типами рекламы.

Написав несколько версий своего объявления, вы найдете тип объявления, который лучше всего работает для вашей аудитории и дает наилучшие результаты.

2. Тестируйте свои объявления

Тестирование ваших объявлений является важной частью контекстной рекламы. Если вы хотите создать наиболее эффективную кампанию PPC, вы должны протестировать свои объявления, чтобы убедиться, что вы предлагаете лучшее объявление для своей кампании.

Есть два типа тестов, которые вы можете провести со своими объявлениями. Первый тест — определить правильный тип рекламы для вашей кампании. Вы можете протестировать типы, перечисленные выше, чтобы увидеть, какая реклама дает наилучшие результаты.

В дополнение к типу объявления вам также необходимо протестировать различные элементы на странице объявления. Вы можете протестировать эти отдельные элементы, чтобы увидеть, окажет ли их изменение большее влияние на вашу аудиторию.

На странице можно протестировать различные элементы. В том числе:

• Рубрика
• Подзаголовки
• Основной текст
• Изображения
• Кнопка призыва к действию
• Выбор цвета

Когда вы тестируете свои элементы, вы захотите протестировать каждый элемент по одному. Вы должны вносить только небольшие изменения, чтобы гарантировать, что вы получите чистые результаты. Одновременное изменение слишком большого количества элементов затрудняет понимание того, какие изменения положительно или отрицательно влияют на эффективность вашего объявления.

3. Включите сильные слова в рекламный текст

Когда вы пишете рекламный текст для рекламы PPC, недостаточно просто написать слова. Вы не хотите утомлять свою аудиторию тусклой рекламой. Если вы хотите, чтобы ваша реклама с оплатой за клик произвела сильное впечатление, вам нужно интегрировать сильные слова, которые сделают вашу рекламу интересной для вашей аудитории.

Силовые слова — это слова, которые привлекают аудиторию и вовлекают ее в ваш контент. Самое мощное слово, которое вы можете использовать, — это «вы». «Вы» — чрезвычайно мощное слово для того, чтобы заинтересовать и вовлечь вашу аудиторию.

Когда вы используете «вы», акцент делается на вашей аудитории. Ваш текст направлен на них и говорит им об их потребностях. Заголовок, который спрашивает: «Вы устали от протекающего крана?» звучит более увлекательно, чем «Мы являемся экспертами в ремонте протекающих кранов».

В первом примере вы обращаетесь непосредственно к своей аудитории и фокусируете свое объявление на них. Второй пример больше фокусируется на вашем бизнесе. Лучше сосредоточиться на своей аудитории и ее потребностях, потому что это вовлекает их в вашу рекламу.

Интегрируя ключевые слова, вы создадите более динамичный рекламный текст, который вовлечет вашу аудиторию в вашу рекламу.

4. Обращение к эмоциям

Эмоции мотивируют людей. Когда вы обращаетесь к их эмоциям, они с большей вероятностью отреагируют на вашу рекламу. Такие эмоции, как гнев, страх, отвращение и радость, являются мотиваторами, которые заставляют людей действовать на вашей странице.

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь больше внимания своей аудитории:

1. Подумайте о своей аудитории: Когда вы пытаетесь обратиться к своей аудитории, вы должны сначала подумать о том, кто они. Являются ли они матерями, отцами, молодыми людьми, гуру фитнеса или учителями? Подумайте о том, кто входит в вашу аудиторию, чтобы вы могли создавать объявления, которые понравятся этим типам людей.
2. Подумайте о своем бренде:  Вы выбираете комедийный путь или путь героя? Когда вы думаете о персонаже, которого изображаете, вы можете создать рекламу, которая лучше всего работает с этим персонажем.
3. Пишите эмоционально:  Как только у вас появится образ, напишите с эмоциями, которые олицетворяют этот образ. Это поможет создать более эмоциональную рекламу.

Обращаясь к эмоциям, вы побудите больше людей взаимодействовать с вашей рекламой.

5. Отвечайте на вопросы до того, как они будут заданы

Признак хорошего маркетолога — предугадывать реакцию аудитории. В этом случае вы захотите ответить на вопросы, которые ваша аудитория будет задавать, прежде чем они их зададут.

Когда вы смотрите на свое объявление, подумайте о вопросах, которые может задать ваша аудитория. Вот несколько вопросов, которые вы можете увидеть:

• Сколько стоит ваш продукт/услуга?
• Что я получу за эту цену?
• Есть ли гарантия на товар?
• Есть варианты цвета?
• Сколько времени занимает получение товара?

Это общие вопросы, которые ваша аудитория может задать, просматривая вашу страницу PPC. Ответив на эти вопросы до того, как вы их зададите, вы можете предоставить своей аудитории необходимую информацию. Когда у них есть вся важная информация, у них больше шансов совершить конверсию, потому что они информированы.

6. Используйте отображаемые URL с ключевыми словами

Отображаемые URL с ключевыми словами важны для показа вашего объявления нужным людям. Ваш URL должен содержать лучшие ключевые слова для вашего объявления. Это поможет повысить рейтинг вашего объявления по этим ключевым словам.

URL-адреса могут быть настроены для вашей аудитории. Фактический URL-адрес и отображаемый URL-адрес могут отличаться друг от друга. Вы можете настроить отображаемый URL, чтобы он лучше соответствовал вашей кампании PPC.

Создание индивидуального URL-адреса позволит объединить ваши основные ключевые слова, чтобы ваше рекламное объявление с оплатой за клик появлялось в релевантных результатах поиска и привлекало больше потенциальных клиентов.

7. Сосредоточьтесь на преимуществах

Всякий раз, когда вы создаете контекстную рекламу, важно сосредоточиться на преимуществах ваших продуктов или услуг. Вы должны показать своей аудитории, почему ваш бизнес — лучший выбор и как вы собираетесь предоставить им то, что им нужно.

Подчеркивание преимуществ вашего продукта или услуги чрезвычайно полезно. Вы подробно описываете для своей аудитории, что они получат, выбрав ваш бизнес. Это отличный способ похвастаться своим продуктом, указав на его преимущества.

Привилегии также являются отличным аргументом в пользу продажи. Они могут убедить вашу аудиторию в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

Трафик, привлеченный с помощью контекстной рекламы, дает На 50% больше конверсий , чем органическая реклама.

Используете ли вы PPC в своих маркетинговых усилиях? Давайте начнем.

Просмотреть руководство

Позвольте WebFX помочь вам создать более привлекательную рекламу для вашей кампании Google Ads. Когда вы создаете привлекательный рекламный текст для своей аудитории, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление и проверят ваш бизнес. В WebFX мы имеем более чем 25-летний опыт создания эффективной рекламы Google.