Как правильно писать составить написать объявление

Как правильно написать и составить объявление, казалось бы, знают многие, но является ли такая работа максимально эффективной? На самом деле, правильно писать – это целая маленькая наука. Составить его можно по-разному, наша цель – сделать всё правильно, достигнув максимального эффекта и результата от размещаемых на электронных досках.

Когда вы размещаете на электронных досках свои предложения, то уже сразу любым своим объявлением закладываете не менее 50% от всей составляющей последующей переписки, что соискатель согласится или нет зарегистрироваться в проекте. Оставшиеся 50% — это первый ваш ответ со всей продолжающейся потом перепиской с соискателем. Правильно писать объявления нужно хотя бы потому, что у огромного числа народу, читая наши предложения, действует один стереотип поведения — они не успев ни в чём разобраться и понять, сразу же ставят негативное клеймо и уходят.

Среди людей, занимающихся продвижением сайтов, есть такое понятие, как СЕО – образно говоря, это набор разных действий, приводящих к тому, что сайт по каким-то поисковым запросам попадает в первую десятку в выдаче.

Самое главное, чем занимаются СЕО-специалисты – пишут правильные тексты для сайтов. Есть даже такое понятие, как ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ, они особенно популярны на ресурсах, которые что-либо предлагают к продаже или просто рекламируют свою услугу.

Правильно написанное и составленное объявление – это тоже, по сути, продающий текст. Мы же пишем объявления не просто так? Конечно, нет. Мы хотим заинтересовать, привлекая своими объявлениями на свою сторону, как можно большее число потенциальных рекрутов – соискателей удалённой работы в интернете. О том, как правильно написать и составить свои предложения, расскажу ниже.

При написании правильных объявлений, нужно использовать всего пять основных базовых принципов. Ниже все они перечислены в той последовательности, в которой вам нужно их использовать при написании своих объявлений. Итак, все они по порядку:

1. Проблемная жизненная ситуация у соискателя. Если соискатель ищет простую, но доходную работу в интернете, разве у него нет финансовых проблем? Конечно, есть, а иначе, он бы не искал удалённую работу. Другими словами, вы начинаете писать объявление (2-3 предложения) с того, что ненавязчиво акцентируете его внимание вот на чём. Например, на том, что он не зря читает вашу объяву (так как вы желаете ему помочь), или ему пора менять жизнь в лучшую сторону (он же ведь ищет простую, но доходную работу?), или на том, что разве приятно за гроши гнуть с утра до вечера спину на «дядю»?

2. Ваше предложение в общих чертах. Вторым пунктом правильного написания будет то, что далее в общих чертах вы описываете своё предложение. По сути, своим предложением вы будете отвечать на вопросы, поставленные вами же в первой части. Также в общих чертах коснитесь преимуществ вашего предложения.

3. Выгоды от того, что вы предлагаете. На данном этапе правильного написания объявлений, нужно усилить своё предложение с помощью коротенького рассказа о главных выгодах и преимуществах, которые получит соискатель, присоединившись к проекту. Тут всё нужно использовать на максимум – заинтересовать плюсами, как можно сильнее. Правильно составить объявление – это обязательно указать все преимущества предложения.

4. Гарантии хороших заработков предлагаемой вами работы. Тут всё просто – в четвёртом пункте правильно написанного предложения, нужно показать, что ваше предложение крайне стоящее. Ещё расскажите, сколько соискатель получит. НЕ БУДЕТ ПОЛУЧАТЬ, А ИМЕННО – ПОЛУЧИТ (настоящее время – это важно). Гарантии являются важнейшей составляющей, так как они позволяют быстрее принять соискателю решение в вашу пользу, обезопасив его от теоретических рисков.

5. Призыв соискателя к действию. Закончить правильно написанное объявление нужно призывом к действию, в котором следует чётко описать соискателю, что вы от него ожидаете. Например, если вы желаете, чтобы соискатель присоединился к проекту, то так и пишите, например, «Присоединяйтесь к нам – не пожалеете!», или «Если вникните в моё предложение, то не прогадаете!». Такая банально простая вещь, как призыв к действию, очень сильно влияет на результат.

Стоит заметить, что призыв к действию можно запросто усилить с помощью ряда простейших вещей: возможные подарки, постоянные скидки, регулярные розыгрыши, призы, какие-нибудь дополнительные гарантии и т.д.

---

Как правильно писать и составлять объявления, думаю, вам понятно. Пробуйте, экспериментируйте, добивайтесь максимального эффекта от своих размещаемых объявлений.

Если же захотите узнать что-то по теме или что-нибудь ещё, тогда с удовольствием с вами пообщаюсь — моя страница в ВК.

как правильно написать объявление об услугах — Боссдом.ру

Предложение услуг на сайте объявлений кажется простой задачей. Регистрация, размещение предложения и ожидание звонка будущего клиента. В действительности все немного сложнее. Вам предстоит столкнуться с конкуренцией за просмотры и лояльность посетителей. Чтобы победить, необходимо выделяться в толпе однотипных предложений. 7 секретов правильного написания объявлений вам в этом помогут.

Выгода от размещения услуги на досках объявлений

Способы информирования потребителей стали проще и доступнее. Растет количество источников, предлагающих разместить предложение на своих страницах. Польза 90% сайтов остается номинальной, 10% приходится на крупные порталы.

Выделим 3 преимущества от присутствия вашей компании на сайтах объявлений:

• минимизация затрат на рекламу;
• сокращение времени поиска целевой аудитории;
• концентрация на развитии компании.

Размещение в местах скопления целевого трафика экономит ваше время и деньги. Позволяет перераспределить расходы на другие важные вопросы. Например, повышение качества обслуживания клиентов и обучение специалистов. Сэкономленным средствам найдется достойное применение. Освобожденное время можно потратить на обеспечение, совершенствование и внедрение бизнес-процессов. Дальнейшее развитие компании.

Интернет вмещает тысячи потенциальных потребителей, готовых воспользоваться вашими услугами уже сегодня. О том, где разместить объявление об услуге, читайте в одноименной статье нашего портала.

Повышаем КПД предложения на 100%

Маркетологами колледжа «Чендлер и Джилберт» в штате Аризона (США) проводилось исследование спроса со стороны пользователей Интернет. Сбор данных показал двукратное увеличение результативности объявлений с продающей структурой текста. Интересным оказался тот факт, что стоимость в таких предложениях была выше среднерыночной. Что не отразилось на желании потребителя воспользоваться услугами компании.

Как правильно написать объявление об услугах?

Продающий текст выстраивается по принципу одностраничного сайта. Объявление делится на 7 частей. Каждая связана по смыслу с предыдущей и раскрывает картину предложения с нарастающей привлекательностью. Ваша первоначальная задача в том, чтобы заинтересовать клиента. Рассмотрим секрет составления каждой части вашего будущего объявления.

1. Заголовок и краткое пояснение

Постарайтесь уместить суть всего объявления в короткий заголовок. Если ваша услуга распространяется в пределах определенной территории, включите ее название в текст.

Несколько примеров, как можно озаглавить предложение услуги:

• Портал бесплатных объявлений Москвы;
• Услуги переезда, грузчики Краснодара;
• Косметический ремонт квартир в Ярославле.

Краткое описание дополняет заголовок. Раскрывает его суть более подробно или ставит акцент на выгодах для клиента. Подзаголовок внушает уверенность, вызывает интерес и желание прочитать объявление до конца. Рассмотрим пример с заголовком и подзаголовком.

• Репетитор по ЕГЭ в Нижнем Новгороде: Подготовим к успешной сдаче всего за 14 дней. Перенасыщение рынка затрудняет процесс выбора исполнителя. Доски бесплатных объявлений предлагают десятки однотипных предложений. Взгляд посетителя ресурса должен остановиться именно на вашем.

2. Обозначение проблемы будущего клиента

Что побуждает потребителей услуг обращаться за помощью к специалисту? Какие неудобства они испытывают? Постарайтесь сформулировать суть проблемы в 2 – 3 предложения. Говорите на языке клиента. Пишите об объективной реальности, в которой он пребывает. Точное попадание в цель гарантирует рост интереса к вашим услугам.

3. Возвращение в состояние комфорта

Продайте будущему клиенту результат, а не процесс его достижения. Создайте в голове потребителя позитивную картину. Жизнь в хорошо отремонтированной квартире, здоровое и сильное тело, получение прибыли. Клиент готов платить деньги за возвращение в состояние комфорта. Время, когда ничего не болело, не давили обязательства по кредитам и мебель стояла на своих местах.

4. Простое и быстрое решение проблем

Расскажите о том, как именно вы планируете привести клиента к позитивному результату:

• ваш вариант решения проблемы;
• гарантии, обернутые в конкретику по времени и характеристикам;
• дополнительная выгода от обращения в вашу компанию;
• простая и понятная инструкция для их получения;
• обоснованная стоимость услуг.

Разбейте предложение на обязательную и дополнительную части. Первая касается услуги, ничем не отличающийся от того, что предоставляют конкуренты. Последняя состоит из достоинств компании и выгоды для клиента. Опытный персонал, бесплатная консультация, исправление любых недочетов за счет исполнителя.

Опишите шаги для получения комплекса услуг в простой форме. Звонок, встреча, договор, выполнение, прием результата. Стоимость можно разбить на части, обозначив выгоду на одну или несколько составляющих. Например, бесплатный выезд специалиста и 15% скидку на составление плана проекта.

5. Сроки и иные ограничения

Учеными установлено, что мотивация не задерживается в голове человека дольше 72 часов. Спустя 3 дня, потенциальный клиент может передумать или отложить заказ на необозримое будущее. Вам следует подтолкнуть его к действию здесь и сейчас. Обозначьте дедлайн, при котором выгода от приобретения услуги ограничена условием:

• акция действует только 1 день;
• на прием к специалисту осталось всего 5 мест;
• скидка распространяется на товары в наличии.
• Любое уточнение, заставляющее потребителя торопиться. Испугаться упустить хорошее предложение.

6. Побуждение к действию

Финалом должно стать целевое действие:

• связь с офисом по телефону;
• заказ обратного звонка;
• вызов специалиста;
• запрос информации по услуге;
• прочей позитивной реакции потенциального клиента.

Обозначьте то, что необходимо сделать будущему клиенту громким призывом. Конкретизируйте результат произведенного действия. Связь с временными ограничениями и получением дополнительной выгоды приветствуется:

• Закажите обратный звонок, и мы перезвоним в удобное для вас время.
• Позвоните в наш офис прямо сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста.
• Поделитесь объявлением в социальной сети и пользуйтесь услугами с 25% скидкой.

7. Дополнительная информация, повышающая доверие к исполнителю

Добавьте на страницу сайта бесплатных объявлений сопутствующие документы. Сертификаты, грамоты, благодарственные письма. Отзывы клиентов и прочую информацию, подтверждающую, что вашей компании можно доверять.

Призыв к действию может требовать уточнения. Например, условия, при котором сохраняется выгода. Это может быть возраст или территориальное расположение, обязательство произвести или воздержаться от чего-либо. Важно не отпугнуть потребителя. Сохраняйте краткость и конкретику. Старайтесь обходить острые углы.

Подведем итоги

Вы узнали про 7 секретов правильного составления объявлений. Воспользуйтесь советами и пишите продающие тексты без каких-либо трудностей. Вам не обязательно быть маркетологом, копирайтером или нанимать специалиста для того, чтобы ваша услуга была замечена.

Если в процессе чтения у вас возникли вопросы или захотелось поделиться с нами своим мнением, обязательно напишите об этом в комментариях.

Разместить предложение можно на портале услуг вашего города. Меню расположено справа от статьи или внизу, если вы зашли к нам с мобильного устройства.

4 дополнительных источника для размещения объявлений в Интернет описаны в отдельной статье. Рекомендуем прочитать ее прямо сейчас.

5 советов по написанию более качественного рекламного текста

В настоящее время практически каждая компания использует цифровую рекламу, чтобы попытаться увеличить трафик, охват и, в конечном счете, продажи. Они могут стать отличным способом привлечь внимание потребителей и повысить узнаваемость бренда.

Однако многим командам по маркетингу и дизайну легко упустить из виду текст объявления при создании нового объявления или кампании. Мы можем погрузиться в процесс проектирования и полностью проигнорировать сообщение.

Что такое текст объявления? Рекламный текст — это язык и текст, которые привлекают посетителей на ваш сайт и, как мы надеемся, совершают желаемое действие. Копия объявления включает в себя все, от заголовков, основного текста и призыва к действию (CTA). Все эти элементы должны быть четкими, краткими и убедительными, чтобы получить максимальную отдачу от вашей цифровой рекламы.

Вызывая эмоции, передавая ценность и устраняя сомнения; привлекательный рекламный текст увеличивает продажи и прибыль. В маркетинге или рекламе вы должны понимать, как рекламный контент может помочь вашему бизнесу в получении дохода.

Верования, прошедшие через века, имеют две важные общие черты:

• Они являются результатом понимания сути человеческой психологии.
• Всякий раз, когда появляются новые платформы и технологии, они легко мигрируют.

Копирайтинг рекламы с оплатой за клик может быть сложной задачей. Самое приятное то, что написание конкурентоспособного рекламного языка не требует от вас быть особенно блестящим копирайтером. На самом деле, практический подход имеет свои преимущества.

В этой статье мы рассмотрим 5 советов по улучшению и усовершенствованию вашей цифровой рекламной копии и созданию сообщения, которое превращает искателей в клиентов.

1. Создавайте мощные заголовки

Заголовок — самая важная часть вашего объявления. Большинство пользователей будут читать заголовок вашего объявления только для того, чтобы составить впечатление и решить, хотят ли они узнать больше. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание пользователя.

Учтите следующие ключевые советы при создании заголовков:

• Сосредоточьтесь на преимуществах : Вы должны показать пользователю, что решаете его проблему или помогаете ему достичь цели. Рекламируйте решение проблемы, связанной с вашим продуктом или услугой.
• Использование ключевых слов : Заголовок объявления должен быть прямым. Свяжите поисковые намерения пользователей с вашим заголовком, чтобы показать им, что они находятся в нужном месте.
• Будьте ясны и кратки : Заголовки должны отображать ценность как можно меньшим количеством слов. Убедитесь, что заголовки короткие и по существу.
• Используйте Оптимизатор заголовков Google : Оптимизатор заголовков Google от Poll the People позволяет создавать удобные для пользователя заголовки, которые привлекают клики с помощью корпоративного программного обеспечения на базе искусственного интеллекта.

Заголовок необходим для эффективной рекламы, убедитесь, что вы уделяете время своим преимуществам, намерениям пользователей и ключевым словам, которые они ищут.

2. Используйте ключевые слова во всем объявлении

Ключевые слова должны использоваться в заголовках, основном тексте и на целевых страницах, на которые вы отправляете пользователей. Подумайте, какие слова ищет целевая аудитория. Учитывайте ключевые слова, которые целевая аудитория использует при поиске. Ваша рекламная копия должна использовать термины, которые использует ваша целевая аудитория, если вы хотите достичь своих целей. Заголовок, описание и отображаемая ссылка в Google могут содержать ключевые слова.

Создание копии объявления, в которой используются правильные ключевые слова, — деликатный процесс. Вам нужно сбалансировать конкретные и общие ключевые слова в тексте, чтобы соответствовать намерениям пользователей и бизнес-предложениям, оставаясь при этом естественным. Конкретные ключевые слова привлекают внимание целевых пользователей, общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Важно иметь сочетание обоих, чтобы создать наиболее эффективную рекламу.

Прежде всего убедитесь, что текст легко понятен. Не добавляйте ключевые слова в текст принудительно, наполнение ключевыми словами может сделать сообщение неясным и запутать пользователей. У вас мало времени, чтобы донести свое сообщение, слишком много слов создадут неэффективную рекламу, и вы потеряете интерес аудитории.

Намерение, связанное с вашими ключевыми словами, имеет большое значение для охвата пользователей. Почему пользователь ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут конкретный веб-сайт или решение? Сначала подумайте о пользователе, о том, чего он пытается достичь, и разработайте текст, соответствующий его намерениям.

Пишите целенаправленный и недвусмысленный текст для более коротких поисковых запросов, предполагающих намерение совершить покупку. Прямые сообщения с предложениями, скидками, ценами и льготами создают наиболее эффективную рекламу. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы предоставляете для более длинных ключевых слов и наиболее ценной информации.

3. Всегда добавляйте ценность

Повышение ценности вашей цифровой рекламы идет рука об руку с использованием правильных ключевых слов. Вам нужно написать копию объявления, которая говорит с целевыми пользователями.

Не тратьте их время на несвязанные предложения или использование слов, которые не соответствуют тому, что делает ваш бизнес, только для того, чтобы получить клики.

Иногда мы видим объявления, которые получают много кликов, и хотим создать копию, которая только увеличивает их. Квалифицированные клики от пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку или зарегистрируются, намного лучше, чем клики от пользователя, который не собирается конвертировать.

Очень важно определить целевую аудиторию до создания цифровой рекламы. Создавайте образы покупателей, созданные на основе исследований пользователей и мнений аудитории. Вы должны задать себе следующие вопросы:

• Кто является целевым пользователем?
• Какие проблемы они пытаются решить?
• Какова их демография?
• Какие типы контента они потребляют?
• Как мой продукт или услуга делают их жизнь лучше?

Это поможет вам понять, кого вы хотите привлечь с помощью своей рекламы, и позволит вашей команде говорить на их языке при создании рекламы. Написание рекламы, основанной на данных, позволит вам реагировать, изменять текст и повышать конверсию на основе отзывов. Вы можете пойти еще дальше, когда соберете данные о своих конкурентах.

4. Запомните призыв к действию

Какова конечная цель вашей рекламы? Чего вы ожидаете от пользователя после прочтения вашего объявления? В лучших рекламных объявлениях есть призыв к действию, который побуждает читателя к действию, будь то щелчок, чтобы узнать больше, или немедленная покупка. Призыв к действию, часто известный как CTA, необходим для того, чтобы убедить читателей продолжить. Вам нужно четко объяснить пользователям, что вы хотите, чтобы они сделали и что они получат, нажав на ваше объявление.

Никогда не думайте, что если кто-то проявит интерес к вашему бизнесу, он поймет, чего вы от него хотите. Дайте четкие инструкции о том, что пользователи должны сделать, чтобы воспользоваться вашими предложениями, простым и понятным языком. Не забывайте, что ваши призывы к действию должны быть краткими, лаконичными и максимально использовать интерес, созданный вашим заявлением о ценности.

Учитывайте конечную цель вашего объявления при написании CTA. Вы хотите, чтобы пользователи подписывались? Купить продукт? Вы просто привлекаете трафик на свой сайт? Сбор лидов? Например: если вы хотите, чтобы пользователи покупали ваш продукт, включите «купить» в CTA. Если вы хотите, чтобы они прочитали статью, добавьте «узнать больше». Обязательно используйте в CTA крепкие выражения и глаголы действия, чтобы привлечь внимание и сообщить пользователям, что делать дальше.

Цель кампании в конечном итоге определяет призыв к действию. Чтобы определить, какие CTA побуждают клиентов к действию после просмотра вашей рекламы, вы можете протестировать различные CTA. Чтобы привлечь внимание посетителей и указать, что делать дальше, используйте мощный язык, а также глаголы действия в CTA.

5. A/B-тестирование ваших объявлений

A/B-тестирование ваших объявлений — отличный способ оставаться гибким и понять, какие элементы текста нуждаются в улучшении, какие из них наиболее эффективны и работают ли ваши объявления.

A/B-тестирование — это способ сравнения двух ресурсов, чтобы понять, что работает лучше. Многие организации проводят A/B-тесты в реальном времени, но это покажет вам только то, «что» стоит за рекламой, может занять дни или недели и стоить сотни.

Отличной альтернативой является A/B-тестирование юзабилити Poll the People. Это позволяет менее чем за час собирать количественные и качественные отзывы для оптимизации отдельных или целых объявлений. Вы получите такое же значение от этого теста, как и от живого A/B-теста, при этом потратив гораздо меньше. Полную информацию о тестировании с нашей платформой см. на этой странице.

Рассмотрите возможность использования различных сочетаний слов в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более эффективен. Использование двух разных заголовков или основного текста для сравнения дизайна рекламы. Вы можете сосредоточиться на преимуществах одного объявления и особенностях другого, сравнить оба объявления и определить, какой из них более эффективен, с помощью отзывов реальных пользователей.

Заключение

Рекламный текст сложнее, чем может показаться, и оказывает гораздо большее влияние, чем думает большинство людей. Вам нужно сосредоточиться на сообщении, которое вы пытаетесь передать, на намерениях пользователя и привлечь его внимание как можно быстрее.

Копия объявления — это больше, чем просто слова, это сложный процесс. Держите его ясным, кратким и убедительным, чтобы создать эффективную рекламу. Используйте такие инструменты, как Google Headline Optimizer и A/B-тестирование Poll the People.

Независимо от того, производите ли вы цифровую рекламу впервые или имеете опыт работы с этими кампаниями, помните обо всех наших рекомендациях. Если вы обратите внимание на текст объявления и предпримете шаги по его оптимизации, вы можете ожидать больше потенциальных клиентов и конверсий от реклама на любой платформе.

Чтобы помочь людям принимать решения быстрее, проще и дешевле, Poll the People был разработан как платформа A/B-тестирования удобства использования. Мы специализируемся на тестировании для рекламодателей и дизайнеров, которые хотят максимизировать идеи, дизайн, удобство использования и пользовательский опыт. Когда вы будете готовы приступить к усовершенствованию своей цифровой рекламы для увеличения числа конверсий, вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись на сайте Poll the People и использовать наш инструмент сквозного пользовательского тестирования, который поможет вам принять следующее важное рекламное решение.

• Автор
• Последние сообщения

Оуэн Фэй

Оуэн занимается цифровым маркетингом в Poll the People, новой платформе для исследования пользователей и тестирования удобства использования. Оуэн фокусируется на создании контента и продвижении Poll the People через все средства цифрового маркетинга. Он выпускник Университета Брайанта по специальности маркетинг, живет в Бостоне.

Последние сообщения от Owen Fay (посмотреть все)

Нравится:

Нравится Загрузка. ..

Поделиться:

10 советов по написанию рекламного текста для социальных сетей, который конвертирует

Написать цифровой маркетинговый рекламный текст уже не так просто, как раньше. Поскольку все больше компаний, чем когда-либо, используют платформы социальных сетей для продвижения своего бренда, ваша реклама конкурирует с лучшими из лучших по все большему количеству каналов. И, как известно каждому владельцу бизнеса, в нашем цифровом мире просто несколько картинок и одно или два коротких предложения не помогут.

К счастью, мы здесь, чтобы показать вам, как превратить обычный текст в нечто мощное, что заставит ваших клиентов возвращаться снова и снова. Эти десять советов — отличное начало при написании рекламного текста для любой платформы социальных сетей, от Instagram до Facebook, Twitter и т. д. Написание хорошего рекламного текста для социальных сетей — это искусство, но это также навык, которому можно научиться, немного потренировавшись. знания и практика.

1. Изучите и поймите свою аудиторию

Знайте свою аудиторию и пишите специально для нее; вам нужно знать, что думает ваш потенциальный рынок, и найти способ решить эту проблему. Реклама в социальных сетях предназначена для привлечения потенциальных участников, но это еще не все. С точки зрения покупателя каждое объявление должно отвечать на следующие четыре вопроса:

1. Что такое бренд/продукт?
2. Почему этот продукт/бренд для меня?
3. Как я могу извлечь выгоду из бренда/продукта?
4. Где его найти?

Ответив на эти вопросы, вы сузите свой текст, чтобы он подходил для конкретной группы людей с такими потребностями.

Пример копии объявления №1 – Знай свою аудиторию

В приведенном выше примере реклама нацелена на студентов, которые ищут лучшие ставки рефинансирования студенческого кредита. Рекламное изображение четко указывает, кто получит выгоду от этого продукта, а рекламный текст определяет, почему целевой аудитории нужен этот продукт, какую пользу он им принесет и, наконец, как они могут извлечь выгоду из предложения с призывом к действию (CTA). ).

2. Решите проблему для вашего клиента

Всякий раз, когда вы пишете объявление, ваша задача — устранить все барьеры, мешающие потенциальному клиенту совершить покупку. Поставьте себя на место пользователя и ответьте на вопрос: что может помешать вам нажать на объявление, посетить целевую страницу, заполнить форму на странице или совершить покупку?

На каждом этапе вы должны включать информацию, которая необходима потенциальным клиентам для принятия взвешенного решения. Есть много способов определить потребности клиентов, но лучший способ — услышать, что они хотят сказать. Клиенты часто более настроены на обслуживание клиентов, качество продукта или нерешенные проблемы, чем вы думаете, поэтому поговорите с ними, чтобы узнать, какие болевые точки вам следует решить. Клиенты — это огромное количество информации, когда дело доходит до понимания того, чего они хотят. У них есть предложения для вас, и они тоже будут честны с вами.

Убедитесь, что использование вашего продукта/услуги всегда принесет пользу, которая решит одну из болевых точек вашего клиента. Ваше объявление никогда не должно быть просто о том, что вы предлагаете; вместо этого вы всегда хотите сосредоточиться на том, как это приносит пользу клиенту. Мы часто рекомендуем формулу Проблема-Агитировать-Решить. Формула работает следующим образом: определите проблему, проанализируйте ее и найдите решение. Потребители хотят услышать, что вы можете определить проблему и произвести продукт или услугу, которые могут легко решить проблему в их жизни. Вы хотите сообщить, как ваш продукт или услуга поможет им решить их проблему и как они могут связаться с вами. Это может включать повторное подчеркивание аспектов заголовка вашего объявления и разработку более подробной информации о том, какую пользу принесет им ваша услуга или продукт.

Пример копии объявления № 2. Решение проблемы

Этот пример представляет собой рекламу Facebook, в которой проблема и решение указаны в основной копии этой рекламы. Проблема: не охват нужной аудитории. Решение: загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ путеводитель. Предлагая это загружаемое решение, они помогают потребителям лучше узнать о массовом решении, доступном через их бренд. Эта реклама — отличный пример тонкой формулы «Проблема-Агитация-Решение» в действии.

3. Держите рекламу короткой

В среднем пользователь прокручивает 75% времени, которое они проводят в каждом приложении социальной сети, точно так же, как когда он делает покупки в магазине; чтобы потребитель остановился и взглянул на отдельный товар, он должен поймать его взгляд во время сканирования. Это не всегда означает, что вам нужно сделать свои рубашки ярко-розовыми, но вам нужно сделать их достаточно привлекательными, чтобы они захотели рассмотреть их поближе. Аналогичный мыслительный процесс происходит, когда вы составляете рекламный текст. У вас может быть всего несколько секунд, чтобы донести свою точку зрения, поэтому важно, чтобы ваша реклама была как можно короче и привлекательнее.

На что вы, скорее всего, нажмете: на быстрое, забавное сообщение, которое может быть связано, или на длинный абзац текста, объясняющий множество причин, почему это то, что вам нужно? Хотя эти точки могут быть действительными, пользователь не останется достаточно долго, чтобы добраться до финала большого фейерверка. Короткая реклама необходима сегодня, когда объем внимания, как известно, у людей в социальных сетях ниже.

Каждая платформа имеет различные ограничения на количество символов, которым вы должны соответствовать в своем рекламном тексте. Важно отметить, что вам не нужно использовать все символы, которые вам даны; меньше, как правило, больше. Убедившись, что ваша рекламная копия имеет подходящую длину для указанной платформы, на которой она размещена, вы можете повысить свои шансы на то, чтобы люди прочитали ваши сообщения или заинтересовались ими. Чтобы немного облегчить вашу работу, мы составили шпаргалку по ограничениям символов в социальных сетях и идеальной длине сообщений.

Платформа социальных сетей	Рекомендации по копированию рекламы
Facebook	150 символов
Twitter	280 символов
LinkedIn	150 символов
Instagram	125 символов

Пример рекламного текста №3 – Короткий рекламный текст

Это отличный пример короткого, приятного и содержательного рекламного текста. Amazon знает, что ее целевая аудитория уже заинтересована в уличной мебели, поэтому цель в первую очередь состоит в том, чтобы привлечь больше внимания к тому, что у них есть в наличии. Эта реклама фокусируется на изображениях каждого продукта (то, что действительно волнует пользователей) и дает краткое объяснение того, что они ищут и как они могут получить продукт, сделав покупку прямо сейчас.

4. Четкий призыв к действию (CTA)

CTA (призыв к действию) предлагает вашей аудитории выполнить желаемое действие с вашим объявлением. Привлекающая внимание кнопка CTA может многое сделать — она может побудить аудиторию реагировать на вашу рекламу и покупать ваши продукты, а также рассказать людям, что произойдет после того, как они нажмут. Он даже может максимизировать трафик, повысить конверсию или привлечь потенциальных клиентов для скачивания. После тестирования наша команда пришла к выводу, что включение кнопки CTA в объявление и продвижение прямого действия в тексте объявления обеспечит вам самые высокие коэффициенты конверсии ваших объявлений. Включая призыв к действию в рекламный текст, вы четко сообщаете пользователю, как добраться из точки А (я хочу Х) в точку Б (теперь у меня есть Х).

Отличным примером из реальной жизни может быть просьба выпить у друга. Хотя изображение ледяной «Маргариты» может их соблазнить, фраза «Пойдем возьмем эту маргариту в мексиканском ресторане на улице» укрепит их желание и побудит к действиям.

Пример рекламного текста № 4 — призыв к действию

Этот рекламный текст — отличный пример прямого призыва к действию. Это показывает, что им нужно сделать, чтобы выполнить действие, которое в данном случае является загрузкой, и что они получат, выполнив действие.

5. Используйте визуальные эффекты, чтобы помочь вашему рекламному тексту

Рекламный текст не может поддерживать команду. Копирование рекламы — это лишь часть сложного процесса платных кампаний на социальных платформах. Крайне важно, чтобы вы использовали изображения и/или видео, которые работают в тандеме с вашим рекламным текстом. Для успеха одного им нужен другой.

Одна из самых подробных рекомендаций, которую мы даем клиентам, когда они присылают нам новый креатив для рекламной кампании, звучит так: ПОЧЕМУ? Почему это фото? Какую историю эта фотография рассказывает пользователю? Изображение или видео — это первое, что видит пользователь при прокрутке, и крайне важно, чтобы графика рассказывала историю продукта.

Многие специалисты по цифровому маркетингу считают, что текст на изображении — это плохо, но примерно 20% вашего рекламного изображения может содержать текст в соответствии с правилом текста изображения. Это поможет потребителю пройти через путь пользователя, почти как краткий обзор хороших вещей, прежде чем углубиться в рекламный текст или целевую страницу.

Пример рекламного текста № 5 — визуальные эффекты

Это отличный пример того, что реклама пошла не так. Когда пользователь прокручивает это объявление, он не сообщает ему, ПОЧЕМУ. Почему мне показывают эту рекламу и какую пользу она мне может принести. Это оставляет пользователя в замешательстве относительно того, что это за бренд, и в конечном итоге означает, что пользователь, вероятно, продолжал прокручивать и потенциально пропустил нужный продукт.

6. Креативно используйте смайлики

В наши дни люди используют смайлики для общения в социальных сетях. Как мы уже говорили ранее, цель состоит в том, чтобы выделиться, и смайлики могут помочь вам в этом. Более 90% потребителей используют смайлики в своей повседневной жизни, а это значит, что они могут быть более осведомлены о них, когда видят их в рекламе. Смайлики могут выражать настроение и тон голоса через онлайн-сообщения. Более того, кажется, что мы, пользователи, даже меняем выражение лица, когда смотрим на смайлик. У эмодзи есть способ изменить тон предложения без использования дополнительных слов. Например:

1. Вау, эта рубашка классная 🥱
2. Вау, эта рубашка классная ❤️
3. Ничего себе, эта рубашка классная 🙄

Хотя текст в этих трех предложениях одинаков, разные смайлики резко меняют тон и отношение к каждому предложению.

Смайлики — отличный способ проявить творческий подход к рекламному тексту. Однако в качестве предостережения помните, что меньше значит больше. Вы хотите найти баланс между их использованием, чтобы передать настроение, не перегружая пользователя слишком большим количеством смайликов.

Пример рекламного текста № 6 — Emojis

7. Используйте согласованный голос и тон бренда

Согласованность бренда — это фраза, которую мы часто слышим в маркетинге, и она так же важна для платной рекламы в социальных сетях. Основой брендинга является не только логотип и цвета вашей компании, но и тон вашего голоса, который должен быть мгновенно узнаваем во всех маркетинговых каналах. В наши дни бренды должны поддерживать постоянное присутствие на своем веб-сайте, в Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram и различных других каналах связи.

Ключевой частью управления голосом вашего бренда является четкое определение целевой аудитории. Написание эффективного рекламного текста становится намного проще, когда вы знаете, с кем разговариваете. с. Понимание вашей целевой аудитории поможет вам определить свой тон голоса, жаргон, персонажей и синтаксис. Все эти элементы создадут ваш уникальный «бренд».

Многие компании создают целую личность через свои социальные сети, например, Wendy’s, которая стала темой для обсуждения самого бренда. Присутствие бренда Wendy в социальных сетях стало представлять, кто они такие, и стало пиар-ходом для компании и ее маркетинговой команды. Создание персонажа через социальные сети делает ваш бренд более привлекательным (предвосхищает) и обеспечивает большую согласованность на разных платформах.

Пример рекламного текста № 7 — фирменный голос и тон

Голос Tiffany & Co элегантный, стильный и утонченный, что вы видите в их рекламном тексте на всех платформах социальных сетей. Они почти никогда не используют восклицательные знаки или смайлики, а их рекламный текст краток и по существу с минимальным количеством хэштегов. В унисон со своим рекламным текстом они также используют высококачественные изображения своих продуктов с простым фоном и часто сотрудничают со знаменитостями. Сохранение этого постоянного голоса и тона во всей рекламе позволяет клиентам мгновенно узнавать бренд Tiffany & Co независимо от платформы, а также укреплять его суть.

8. Будьте общительны и общительны

Чтобы вести продуктивный диалог с вашими клиентами в социальных сетях, вам нужно быть разговорчивым. Вы всегда должны стараться связать свое сообщение с интересами ваших клиентов и признать события, происходящие во всем мире. Будьте информативны и прямо отвечайте на любые вопросы или опасения, которые могут у них возникнуть по поводу продукта или услуги. В конце концов, если вы не можете помочь клиенту в социальных сетях, вы не сможете помочь ему и лично. Если вы заставите свою аудиторию почувствовать, что ее продают, это оттолкнет ее. Лучший способ сделать это — убедиться, что каждое слово в вашем рекламном тексте имеет смысл и цель. Если нет, то нужно идти.

Мы рекомендуем стараться быть общительными, будучи дружелюбным голосом разума, а не продавцом. Используя разговорные фразы и связанные с интересами вашей целевой аудитории, они будут чувствовать себя более комфортно, тратя деньги и ваш бренд, и будут чувствовать себя уверенно, возвращаясь снова и снова.

Совет профессионала: Используйте возможность взаимодействовать с вашими клиентами. Задавайте открытые вопросы и используйте их, чтобы улучшить свой продукт или бренд. Эти вопросы помогут вашим клиентам открыться и поделиться с вами своим опытом, чтобы построить лучшие отношения. Как только они почувствуют себя комфортно, они с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Пример рекламного текста № 8 — Разговорный

Nike с незапамятных времен входит в иерархию узнаваемых брендов. Они используют большую платформу, чтобы говорить на темы, которые происходят во всем мире. Хотя Nike проделывает огромную работу, рассказывая о более серьезных темах, они также часто говорят о повседневных тенденциях, которые мы видим в моде. Приведенные ниже примеры демонстрируют способность Nike выбирать конкретные и важные разговоры в социальных сетях, что позволяет Nike стать частью более крупного сообщества и расширить свою аудиторию.

9.

Изучите примеры конкурентов

Это может показаться очевидным, но важно изучить конкурирующую рекламу. Во-первых, это помогает нам понять, что делают конкуренты, что работает, а что нет; во-вторых, деконструируя рекламный текст нашего конкурента, мы можем смоделировать идеи, чтобы воспроизвести или улучшить их усилия по-новому. Наиболее эффективным рекламным текстом будет тот, который действительно говорит с вашей аудиторией, а с маркетингом в социальных сетях ваша аудитория имеет доступ к гораздо большему количеству информации о вас, чем они могли бы получить от традиционных рекламных каналов, таких как телевидение или радио. Если вы хотите превратить их в клиентов, вам нужно говорить с ними напрямую, используя язык, который они понимают и ценят.

Изучение конкурентов и других подобных компаний дает вам возможность мгновенно понять, что работает, почему это работает и как это сделать лучше. Чему вы можете научиться на своих соревнованиях? Вы можете видеть не только то, что работает, но и то, что не работает, и почему. Понимая эти идеи (почему бы и нет?), у вас есть план, как избежать тех же ошибок, что и ваши конкуренты.

Пример рекламного объявления № 9. Конкуренты

С тех пор, как Hydro Flask стал вирусным, конкурирующие компании, такие как Yeti, пытались не отставать от созданной Hydro Flask тенденции. В этих примерах обе компании произвели яркие летние крышки стаканов, которые универсальны и подходят для множества различных видов охлажденных напитков. Несмотря на то, что обе компании проводят кампании в похожем стиле, они добавляют к продукту и кампании свою собственную оболочку, чтобы соответствовать своему бренду и голосу, и отвлекать потребителей от покупки у конкурирующего бренда.

10. A/B-тестирование копии вашего объявления

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, представляет собой процесс тестирования рекламы, чтобы понять, как она работает по отношению к конкретной цели. Это поможет вам оценить реакцию вашей целевой аудитории, а затем вы сможете оптимизировать будущие кампании на основе этих знаний.

Сплит-тестирование — один из самых мощных инструментов, который можно использовать, когда вы пытаетесь улучшить рекламный текст. Цель состоит в том, чтобы провести A/B-тестирование вашей рекламной копии, чтобы определить, какая версия вашего объявления более эффективна с точки зрения кликов и конверсий. Это лучший способ улучшить коэффициент конверсии и CTR, которые со временем приведут к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж. Тестирование — единственный способ определить, что работает с вашей конкретной аудиторией, продуктами и брендом. Без тщательного тестирования вы рискуете сделать то, что сработало для других брендов, когда на самом деле это не сработает для вас.

Совет профессионала: Хотя существуют различные варианты того, что вы можете протестировать (заголовки, текст основного объявления, призыв к действию в тексте, кнопки призыва к действию, длина копии объявления и т. д.), мы настоятельно рекомендуем сосредоточиться на одном элементе. вовремя. Это даст вам более точные данные о том, что работает для вашего бренда, а что нет. Facebook предлагает отличный ресурс о лучших методах A/B-тестирования на своей платформе.

Пример копии объявления № 10 — A/B-тестирование

Это пример конкретного A/B-тестирования. Цель состояла в том, чтобы выявить болевые точки аудитории и найти решение для посетителей. В объявлении слева используется термин «достичь своих целей», тогда как в объявлении справа используется термин «экономия времени». Это сделано для того, чтобы сделать вывод, хотят ли большинство пользователей использовать свое программное обеспечение для достижения целей или экономии времени. Использование аналитических данных в конце этого A/B-теста поможет маркетологам определить, какие болевые точки необходимо подчеркнуть в рекламе.

Подведение итогов

Подводя итог, можно сказать, что копирайтинг — это непрерывный процесс, и недостаточно хорошего первого черновика недостаточно. Вы должны постоянно изменять и улучшать свою рекламную копию.