4 способа посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директ – snotes.ru

В этой небольшой статье я перечислю известные мне способы посмотреть объявления ваших конкурентов в Яндекс Директе.

Способ 1 – Просмотр объявлений конкурентов через поиск Яндекса

Это первый, и самый простой способ. У этого способа есть очень большой плюс, который заключается в том, что на странице поиска Яндекса мы видим наши объявления именно в том виде, как видят их наши клиенты. А это значит, можем оценить, насколько хорошо проработаны объявления наших конкурентов: работает ли подстановка части текста или второго заголовка в основной заголовок объявления, есть ли дополнения в виде уточнений, быстрых ссылок, станций метро и тд. Однако у этого способа есть и два существенных минуса: во-первых, просматривая таким образом выдачу Директа, вы понижаете свой стр (если ваше объявление тоже показывается наравне с объявлениями конкурентов). Во-вторых, рекламная выдача директа в данный момент обладает определенной персонализацией под каждого конкретного пользователя, включая вас, таким образом просматривая объявления со своего эккаунта, вы можете не получить объективной картины о том, кто действительно занимает первое место.

Способ 2 – Просмотр объявлений конкурентов на странице компании

Довольно удобный способ, поскольку позволяет оценить ситуацию прямо из компании, когда вам видна еще и стоимость позиций в блоках. Плюс, ваши просмотры никак не влияют на ctr, поскольку они не засчитываются в статистику. Минус способа в том, что мы видим объявление без дополнений, и из такой оценки сложно понять используют ли ваши конкуренты различные фишки типа подстановки части текста в заголовок, второй заголовок, отображаемые ссылки и тд. Особенно это плохо, если вы мониторите утп ваших конкурентов, поскольку часто из-за недостатка места в основном объявлении, конкуренты пишут о преимуществах в быстрых ссылках, уточнениях и других элементах. Основываясь только на заголовках и текстах их объявлений, вы можете упустить важную часть преимуществ, которыми ваши конкуренты привлекают клиентов.

Что бы воспользоваться данным способом, зайдите на страницу нужной вам компании Директа с ключевыми словами, и кликните на нужное вам ключевое слово:

Далее нажимаем «объявления конкурентов» и получаем нужный нам список:

Способ 3 – на странице просмотра объявлений

https://direct.yandex.ru/search — специальная страница от Яндекса, где вы можете оценить уровень конкуренции по интересующему вас запросу. ВАЖНО!: в ней будет отображаться выдача того региона, который стоит в ваших настройках поиска Яндекса, однако на самой странице с объявлениями вы этот регион не увидите. Соответственно, что бы узнать регион, по которому показываются конкуренты, можно зайти на главную Яндекса, и посмотреть какой город стоит в настройках. Минусы и плюсы способа все те же – мы не видим объявления конкурентов так, как видят их наши клиенты, однако в то же время не портим себе статистику.

Подробно расписывать не буду, все очень просто – заходите на страницу и вбиваете нужное вам ключевое слово.

Способ 4 – через Key Collector

Способ хорош тем, что позволяет автоматически собрать объявления не по одному, а по списку ключевых слов. Минус состоит в том, что во-первых Кей коллектор есть не у всех (он платный), а во-вторых вы получаете все те же базовые объявления, в виде текста, заголовков и ссылок, без расширений.

Особо расписывать Key Collector я не буду, тема заслуживает отдельной статьи, приведу лишь ссылку на официальный сайт, где можно скачать программу — http://www.key-collector.ru, а также, отмечу что в его урезанной версии – Словоебе, функции сбора объявлений конкурентов нет.

Итак, открываем Key Collector, заходим в сбор статистики Яндекс Директ.

Запускаем сбор. По окончанию сбора, делаем выгрузку в csv файл и видим результат:

Как посмотреть объявления конкурентов в РСЯ и КМС.

Есть один способ, но он не дает полной информации обо всех конкурентах и обнаруживает лишь малую часть такой рекламы. Если вы хотите проанализировать конкурентов в рекламной сети яндекс, то вы должны кое-что понимать (если разбираетесь в интернет-рекламе, то можно пропустить первую половину статьи.)

На данный момент нет сервисов, которые позволяют смотреть конкурентов в Яндекс РСЯ или Google КМС (разница между РСЯ и КМС). Такой сервис было бы очень трудно создать и, всё равно, он бы не дал полной информации.

Я нашел несколько упоминаний сервисов, которые анализируют РСЯ, но похоже они создавались энтузиастами, широкого спроса не получили и сайты сервисов уже недоступны. Не думаю, что в них был особый смысл, я покажу как самостоятельно на своем компьютере смотреть то, что они показывали.

На самом деле, для маркетолога в таком сервисе анализа конкурентов в РСЯ и КМС было бы важней смотреть не объявления конкурентов, а их таргетинги. Полезнее знать, на какую аудиторию направлена реклама по полу, возрасту, местоположению и другим условиям. А такую информацию трудно собрать, поэтому и сервис такой не создать. (Вот рекламу на поиске по ключевым словам анализировать можно, сервисы есть, я расказывал об этом в статье как анализировать конкурентов в контекстной рекламе.)

Повторим:

Таргетинг — (target — цель) — механизм, который позволяет выделить целевую аудиторию по какому-то признаку или их сочетании.

Если вы профессионально настраиваете рекламу, то знаете что количество сочетаний признаков аудитории огромно. Не считая того, что многие рекламодатели дают рекламу по своим собственным сегментам аудиторий. Такие сегменты получены на основе действий людей на сайте или на основе истории обращений в компанию. Никакой сервис не сможет увидеть такую рекламу.

Для наглядности возьмем простой пример — ремаркетинг. Самый простой, который заключается в том, чтобы показать догоняющую рекламу человеку, который был на сайте, например, больше минуты или смотрел определенный раздел. Такой рекламы очень много и ее никакой сервис не отследит и вы тоже не узнаете, пока не зайдете на сайт конкурента и не совершите нужное действие.

Как увидеть хотя-бы что-то

Мы примерно можем смотреть рекламу в РСЯ по поведенческому таргетингу. Все замечали, что стоит задать вопрос о каком-то товаре или услуге, как вас начинает преследовать эта реклама. Но если пользоваться свои браузером, то там всё смешается с таргетингами нацеленными на вас.

Поэтому нам нужно открыть браузер с режиме инкогнито (или приватный просмотр, в разных браузерах по разному называется), чтобы в нем не было никакой истории. Для каждой тематики нужно делать это заново, чтобы сбросить историю.

Затем поищите товары или услуги в Яндекс (В Гугл этот механизм работает плохо, я писал об этом здесь. Да и маловероятно, что рекламодатель в России использует КМС Google и не использует РСЯ) и идите на сайты, на которых есть блоки рекламы.

Для себя я создал общую папку на Яндекс.Диске, там всегда показываются баннеры Яндекса. Можете проверить:

https://yadi.sk/d/aSTXTK9SfZvStA

Вот еще несколько сайтов, где много рекламы:

2whois.ru

pokur.su

Вы можете подобрать для себя другие. Желательно, чтобы это был какой-то сервис, где мало текстовой информации, чтобы исключить влияние темы страницы на рекламу.

Вот пример, я задал несколько запросов в Яндексе на тему строительства дома и сразу вижу, кто рекламируется в моем регионе по этой теме:

Можно обновлять страницу и увидеть другие объявления. Там могут оказаться и персонализированные объявления для вас, потому-что даже если в браузере нет истории, у вашего компьютера есть уникальный идентификатор, который тоже отслеживается рекламными системами и вы можете попасть в чьи-то аудитории. Но в целом, вы увидите объявления по теме.

Для изощренных и опытных пользователей рекомендую поиграться с переназначением местоположения в настройках браузера. Делается это в консоли:

Как отследить ретаргетинг или ремаркетинг в РСЯ у конкурентов

Ретаргетинг или ремаркетинг — это когда вы попали в настроенную аудиторию рекламодателя и он продолжает вас преследовать своими объявлениями. Многие понимают эту технологию слишком прямолинейно и тупо продолжают показывать свою рекламу. Хотя в приставке «РЕ» кроется важное значение — нужно изменить свое предложение и сделать его привлекательней. Банально предложить скидку или обратить внимание на преимущества, но никак не показывать всё туже самую рекламу.

Единственный способ посмотреть на ремаркетинг конкурента — это собрать список конкурентов и выполнить разные действия у них на сайте. Лучше всего выбрать тех, кто дает рекламу на поиске, потому-что наверняка у них будет настроен и ремаркетинг.

Если вы серьезно намерены следить за конкурентами, то для этих целей лучше создать отдельный профиль в браузере. В этом профиле по всем конкурентным запросам ищите свои услуги и продукты, заходите на сайты конкурентов, а потом на сайтах с рекламой смотрите, какую рекламу они показывают.

Отследить ретаргетинг в социальных сетях

Нет, смотреть рекламу в социальных сетях не придется.

Чтобы запустить ретаргетинг в социальных сетях, на сайте нужно установить специальный код. Для каждой системы он разный. Поэтому если вы видите в HTML сайта конкурента такой код, значит наверняка он показывает какую-то догоняющую рекламу в соц.сетях.

Но не забываем, что в каждой социальной сети есть свои настройки для ремаркетинга, например показ рекламы по вашей базе телефонов или email клиентов. Такое вы не отследите, пока не станете клиентом конкурента.

Итого — как смотреть конкурентов в РСЯ

1. Открываем браузер в режиме приватного просмотра (или заводим отдельный профиль в браузере для долгосрочного мониторинга)
2. В поисковых системах ищем товары и услуги по нужно теме
3. Заходим на проверенные сайты, где много блоков рекламы и смотрим, кто и какую рекламу показывает. (несколько сайтов с рекламой я указал выше)

Анализ конкурентов в яндекс директе

Когда я залез в Google, чтобы посмотреть как можно посмотреть объявления конкурентов в яндекс директе, я был просто вне себя от злости. Все, что мне нужно было – лишь посмотреть конкретные формулировки объявлений, которые используют лидеры рынка по одному из наших проектов. В результатах поисковой выдачи я увидел кучу сервисов, которые предлагали мне за деньги посмотреть полную активность конкурентов в контекстной рекламе, были статьи  3-х и более летней давности, которые уже неактуальны в виду изменения интерфейса Яндекса, были хвалебные обзоры на сервисы, которые буквально кричали “именно ОН – самый лучший”. Я пробовал разные ключевые фразы, но картина была почти все время одной и той же:

Картина печальная, а то, что на ней было, мне не подходило категорически…

Все, что мне нужно – узнать тексты объявлений конкурентов в контекстной рекламе

Пришлось даже обратиться к знакомому директологу, потому что самостоятельно ни вспомнить, ни найти рабочий способ я не мог, хотя прекрасно помнил, что делалось все это элементарно. Опытные воины контекстной рекламы могут закрыть страницу прямо сейчас, ничего нового здесь они не найдут. Те же, кто не знает как посмотреть тексты объявлений, а заодно регионы показа объявлений конкурентов, да и самих конкурентов вообще, обязаны читать дальше.

А все действительно ОЧЕНЬ легко и быстро:

ШАГ 1. Набираем ключевые слова сервисом Wordstat

Здесь не нужно много. Выбирайте 5-10 фраз, которые имеют наибольшую конкуренцию по показам (количество показов), но в то же время постарайтесь больше конкретизировать запрос, чтобы не размазывать аудиторию ваших конкурентов на информационные площадки и прочую ненужную чепуху.

ШАГ 2. Выбираем “Прогноз бюджета” в меню админ-панели Яндекс Директа

ШАГ 3. Устанавливаем регион показа (1) и вписываем наши отобранные ключевые фразы (2)

ШАГ 4. После подбора ключевых фраз нажимаем “посчитать” в самом низу страницы

ШАГ 5. Нажимаем на саму фразу, которая появилась у нас в таблице расчета примерного бюджета контекстной рекламы

 

В результате проведенных манипуляций у нас появляется окошко с полным раскладом по текстам и регионам ваших конкурентов. Смотрите объявления, сравнивайте позиции в поисковой выдаче, экспериментируйте с поисковыми фразами и создайте лучшее объявление на основе данных, полученных от анализа конкурентов. И все это совершенно бесплатно, легко, без лишних сервисов и смс.

Константин Фримен и проект Заработай или сдохни

Анализ объявлений конкурентов в Директе!

Павел Ломакин

и выполнить обязательства сказанные в предложении.

Но прежде чем вы начнете настоятельно рекомендую вам ознакомиться материалами по УТП, который находиться здесь, очень обширным материалом по продающим объявлениям, в котором я описал 7 рабочих схем их создания для контекстной рекламы и просто крайне важными правилами контекстной рекламы. Также помните, что несмотря на все ухищрения маркетинга и спекулятивного подхода, все чтобы вы не делали должно основываться исключительно на том, чем вы можете помочь клиенту с его проблемой и продукте который вы предлагаете. Понятно, что не производя продукт вы мало можете влиять на его характеристики, но значит вам нужно сосредоточиться на другом, на дополнительных услугах или сервисе к примеру. Так немного отвлекся, перейдем к делу.

Что нам понадобиться:

1. Шаблон Excel файла. (Можете скачать в конце статьи или создать самостоятельно на основе ваших потребностей.)
2. Объявления ваших конкурентов

Опишу на примере интернет магазина. Итак создаем файл Excel и размечаем его на столбцы по характеристикам которые считаем важными в нашем продукте. Например такие:

• Цена
• Доставка и её условия
• Акции
• Скидки
• Бонусы
• Гарантия
• Экслюзивность
• Wow эффект
• И т. д.  что считаете важным

В самый первый столбец по строкам как видите разбиваем конкурентов.

Важно: конкурентов ищем там где собираемся рекламироваться, то есть в нашем случае это либо Директ, либо Adwords. Просто вводим запросы по которым собираемся рекламироваться и выписываем из топ — 3 спецразмещения и гарантии.

Я для наглядности выделил то что мы ищем у конкурентов, чтобы вам было понятней. Все это выписываем в нашу матрицу, как показано выше на слайде с excel.

Теперь вы уже спокойно можете проанализировать и не скакать по выдаче туда сюда, чтобы  посмотреть что предлагают конкуренты. То есть такой простейший маркетинговый анализ на лету. Почему я говорю только о топ-3 или 5 конкурентов? В принципе вы можете сделать более глубокую выборку, чтобы как можно больше охватить конкурентов, даже тех что рекламируются на второй и далее страницах. Чтобы процесс автоматизировать, дайте задание на сайте бирж фриланса типа Воркзила и тому подобные. Там за небольшую плату многие сделают это за вас. Если не хотите делайте сами это много времени у вас не займет.

Итак выписали всех конкурентов. Далее выделите в каждом конкуренте его самую сильную сторону в предложении, если таковой нет, то сделайте более выгодные условия чем у них. Свою идею выпишете чуть ниже в файле и сформируйте свое уникальное торговое объявление. Не забывайте об ограничениях на кол-во символов в объявлениях.Не ограничивайте себя одним вариантом, делайте сразу несколько чтобы выбрать впоследствии лучшее из них.

 

Может быть так что в процессе то что считалось вначале вам самым лучшим предложением будет самым неинтересным. Сравните свое с конкурентами. Посмотрите насколько оно отвечает запросу пользователя и не привлечет ли оно слишком много халявщиков. Посмотрите вообще как оно выглядит в интерфейсе Директа.

Если есть такая возможность то самое вкусное обозначьте в заголовке. Если это цена то пишите в заголовке цену и т. д. Если ваше предложение не помещается в стандартные заголовок и тело объявления, то расширьте его с помощью быстрых ссылок как на скрине выше или вот еще пример, кстати появилась еще отличная возможность расширить заголовок до 56 символов. Помимо того, что вы как можно больше информации запихиваете в объявление вы его еще визуально увеличиваете по площади, оттесняя конкурентов. Если есть возможность запихнуть товары в Яндекс Маркет, делайте это, но следите за рейтингом, он так же отображается в объявлении. См. картинку.

Все теперь вы готовы во всеоружии встречать горячий поток ваших клиентов. Предупредите свой отдел продаж о том что работать они теперь будут без обедов и выходных. Шутка!

На этом все, ниже вы можете скачать три шаблона excel который можете отредактировать под себя. Один простой, другой расширенный и третий с наглядной канвой ценности. который я недавно обнаружил на необъятных просторах российского интернета. Думаю разберетесь что к чему, куда и как.

[sociallocker]

Шаблон 1 Шаблон 2 Шаблон 3

[/sociallocker]

Если остались вопросы пишите их в комментариях или мне по контактам указанным ниже. Высоких вам конверсий и бесконечных продаж. Пока!